管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)（精選22篇）

通過制定計(jì)劃，我們可以有條不紊地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，避免臨時抱佛腳的沖動。在制定計(jì)劃時，我們可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范文，供參考。這些范文展示了不同類型的計(jì)劃，包括學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、健身計(jì)劃等。通過閱讀這些范文，我相信我們可以獲取一些靈感和啟發(fā)，從而制定一個適合自己的計(jì)劃并堅(jiān)持執(zhí)行下去。計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時間、提高效率，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。讓我們一起來看看吧！

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

春節(jié)過了，開始上班了。在得意和失意間已走過26個春秋，30而立，不能在虛度光陰了。否則，就余生不多了。追尋光榮之路需繼續(xù)。要讓我的2012過得不一樣，充實(shí)，精彩，富有成就感。特制定計(jì)劃目標(biāo)如下：

一、以發(fā)展為核心，尋求突破，所做的一切無條件服從公司利益，真正從幫助他人的角度去想問題，做事情。提升一名副總，一到兩名總監(jiān)，兩到三位業(yè)務(wù)經(jīng)理。下半年?duì)幦￠_出一家分公司。

二、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：最少閱讀完80本書籍，學(xué)習(xí)才能讓人進(jìn)步，物質(zhì)的匱乏是暫時的，精神的匱乏是致命的，必須學(xué)習(xí)。多看一些社交禮儀方面的書籍，提升自己的'口才，規(guī)范舉止，不隨地吐痰，改正說粗話，臟話的陋習(xí)。禮貌待人，注意自身親和力的培養(yǎng)，超凡才能脫俗，公共場合需保持形象。

三、生活目標(biāo)：每周要健身3次，身體才是革命的本錢，健康快樂比什么都重要。早睡早起，按時吃飯，多吃一些比較清淡的食物，少吃零食。工作和生活中保持平常心，遇事不驕不躁，不遷怒，不動怒。

四、財(cái)富目標(biāo)：搞定30萬，公司進(jìn)集團(tuán)前十。

五、家庭目標(biāo)：給母親買兩盒參靈草。讓父母感受一下坐飛機(jī)。當(dāng)然也希望能找到一份真愛相伴。

開始行動吧！向財(cái)富、健康、快樂進(jìn)軍。讓這一切都如愿以償，追求高品質(zhì)生活，矢志不渝。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

企業(yè)的健康發(fā)展離不開一整套目標(biāo)，現(xiàn)代管理大師彼德.德魯克在《管理的實(shí)踐》一書中強(qiáng)調(diào)在影響企業(yè)健康發(fā)展的所有方面都必須建立目標(biāo)，企業(yè)的各級管理者為了完成各自的目標(biāo)，必須通過對下級的有效的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)施有效的管理，最終完成企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)，這種目標(biāo)管理思想可以通過對目標(biāo)實(shí)施管理，將“以工作為中心”和“以人為中心”兩種管理思想統(tǒng)一起來，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立共同的責(zé)任感，真正有效的完成企業(yè)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

眾所周知，管理是在特定的環(huán)境下，對組織所擁有的資源進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào)，以便達(dá)成既定的組織目標(biāo)的過程。而計(jì)劃是管理的首要職能,要求圍繞著企業(yè)的既定目標(biāo)，對未來的活動進(jìn)行預(yù)先的行動安排，也就是說，計(jì)劃是連接目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的橋梁，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的第一步。它是預(yù)先確定要去做什么，如何做，何時做，何地做，由誰做，做到什么程度的一種程序，是指為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)所制定的具體行動方案。

通過上述對目標(biāo)和計(jì)劃的分別說明，我們很容易發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)和計(jì)劃是密不可分的。先有目標(biāo)，后有計(jì)劃，計(jì)劃要圍繞著目標(biāo)而制定。目標(biāo)出現(xiàn)變更，計(jì)劃也要隨之進(jìn)行調(diào)整，以確保目標(biāo)的順利實(shí)施和完成。因此，目標(biāo)和計(jì)劃應(yīng)該處于一種聯(lián)動的狀態(tài)，目標(biāo)動則計(jì)劃動，如果這種聯(lián)動狀態(tài)出現(xiàn)中斷，就有可能引發(fā)出一系列的問題。

主要體現(xiàn)在如下方面：

一、企業(yè)中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃的聯(lián)動。

根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的需要和董事會的要求，三洋制冷每年要兩次定期編制和更新五年發(fā)展規(guī)劃，列出今后五年中各年度需要完成的主要目標(biāo)：銷售收入、利潤、產(chǎn)品品種、型號和臺數(shù)，存貨資金等，在每次董事會召開之前，進(jìn)行滾動更新，是一種滾動計(jì)劃，這種計(jì)劃綜合考慮了計(jì)劃的執(zhí)行情況、外界環(huán)境的改變情況以及組織的方針政策的變化，采用了近細(xì)遠(yuǎn)粗的方式對實(shí)施中的計(jì)劃進(jìn)行定期修訂，并逐期向前推移，從而使短期計(jì)劃、中期計(jì)劃和長期計(jì)劃有機(jī)的結(jié)合起來，不斷地隨時間推移而更新。

在五年規(guī)劃中，離當(dāng)年最近的一年的計(jì)劃就作為企業(yè)編制下年度計(jì)劃的參考。三洋制冷在每年的年末前，都要根據(jù)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃、董事會的要求和市場需求狀況，制定出新年度的主要目標(biāo)指標(biāo)，作為公司的經(jīng)營指標(biāo)；然后由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)把經(jīng)營目標(biāo)指標(biāo)分解到各部門，形成部門指標(biāo)；再由部門向下進(jìn)行層層分解，直到課室和個人，最終形成企業(yè)的目標(biāo)管理體系。針對這個目標(biāo)管理體系，公司和各部門直到個人，分別按照pdca循環(huán)和5w1h等方法，編制出對應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，并且逐項(xiàng)細(xì)化，直到可以采取行動。例如，以年度某種型號產(chǎn)品的生產(chǎn)臺數(shù)指標(biāo)為例，根據(jù)營銷部提供的銷售預(yù)測計(jì)劃，由生產(chǎn)管理部編制產(chǎn)銷存的月度分解計(jì)劃，制造部、設(shè)備課和供應(yīng)部等分別制訂出本部門的對應(yīng)計(jì)劃，并由具體擔(dān)當(dāng)者進(jìn)行進(jìn)一步的分解。

在企業(yè)的日常經(jīng)營管理工作中，除了正常的工作外，對于某些突然增加的專項(xiàng)工作，也需要圍繞著目標(biāo)編制實(shí)施計(jì)劃，例如公司要進(jìn)行某個新產(chǎn)品的試制時，通常由公司指定主管部門，負(fù)責(zé)牽頭協(xié)調(diào)各部門工作，由主管部門制訂總體計(jì)劃，各相關(guān)部門和責(zé)任者制訂分解計(jì)劃并進(jìn)行細(xì)化落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和計(jì)劃的聯(lián)動。

總之，在三洋制冷的經(jīng)營管理工作中，目標(biāo)和計(jì)劃管理始終是聯(lián)動的，有目標(biāo)必有計(jì)劃，通過計(jì)劃來保證目標(biāo)的完成。當(dāng)然，三洋制冷的這種目標(biāo)和計(jì)劃的聯(lián)動，并不是一種創(chuàng)新，但是貴在持之以恒，并且已經(jīng)成為員工們的一種經(jīng)常性的工作，從而使日常的經(jīng)營管理工作以規(guī)范化、程序化的方式進(jìn)行高效率的運(yùn)作，使企業(yè)保持穩(wěn)定的發(fā)展。（徐新躍）。

來源：中人網(wǎng)。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

在這個世界上,任何一個人的力量都是渺小的,只有融入團(tuán)隊(duì),只有與團(tuán)隊(duì)一起奮斗,才能成功。對于團(tuán)隊(duì)的管理，每個人都有不同的計(jì)劃。小編為你整理了團(tuán)隊(duì)管理工作計(jì)劃，希望你喜歡。

團(tuán)隊(duì)管理工作計(jì)劃篇1宣傳部制度為確保部門工作正常有序地進(jìn)行并且逐步提高部門的工作效率及工作質(zhì)量，特制定以下制度：一、總則第一條：宣傳部是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，由部長組織領(lǐng)導(dǎo)的工作部門。

第二條：宣傳部的基本任務(wù)是負(fù)責(zé)全聯(lián)盟有關(guān)宣傳方面的事務(wù)：制作海報，撰寫橫幅，廣告。

第三條：宣傳部全體成員必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以飽滿的熱情和精益求精的態(tài)度投入工作。

二、機(jī)構(gòu)組成及其任務(wù)。

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四、分組及各組職能：

1.策劃組：針對每次開展的活動提出一些周密完善的策劃方案，大膽創(chuàng)新地構(gòu)思，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)夭邉?。策劃時應(yīng)細(xì)節(jié)化，行文條理清楚、格式正確，考慮每一種可能出現(xiàn)的狀況，兼顧每一方的責(zé)任與分工。

2．廣告組：負(fù)責(zé)宣傳廣告的設(shè)計(jì)制作及粘貼擺放工作，通過廣告?zhèn)鬟_(dá)聯(lián)盟的廣告信息。

3.秘書組：負(fù)責(zé)各種資料匯總，編輯負(fù)責(zé)每次例會的會議簽到記錄。

五、例會制度。

1.無特殊情況部門例會于每月在舉行。

2．各成員提前十分鐘到達(dá)，后勤負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作。做好到場、請假、曠會的記錄并向部長、副部匯報。

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3.工作不積極者給予取消本月工資，特別嚴(yán)重者退出本部。

4.對于在本崗位工作特別杰出的部門成員，將予以表彰，并酌情給與相應(yīng)獎勵；

八．報銷制度：對于宣傳所需用品費(fèi)用一律上報部長，由部長報銷。

九、附則。

1.本細(xì)則經(jīng)宣傳部討論修改通過，于年-月-日起生效。

2.本細(xì)則對宣傳部各成員具有約束力，由各成員相互監(jiān)督執(zhí)行。

3.本細(xì)則解釋權(quán)在學(xué)生會宣傳部。

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教師的綜合素質(zhì)。

2．注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。

3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。

二．積極推進(jìn)青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。

1．根據(jù)各年級段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對性的開展主題教育：小學(xué)低年級以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主；小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌；小學(xué)高年級應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系；初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會與人相處；高中學(xué)生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。

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四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學(xué)生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長的每一步。

六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊(duì)會(一年級隊(duì)員入隊(duì)和八年級隊(duì)員離隊(duì)工作)。

暑期組織好學(xué)生夏令營。指導(dǎo)學(xué)生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動、青年志愿者活動，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

三、

以深化團(tuán)員意識教育長效機(jī)制和少先隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)為工作點(diǎn)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)工作管理水平。

1．在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長例會制度，每兩。

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大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

3.適時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

2.芙蓉商圈負(fù)責(zé)每個點(diǎn)至少3天巡訪一次.對于部分a級客戶至少保持2天巡訪一次。

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著整潔.禮貌用語.1.正裝皮鞋.西褲.襯衣。

2.佩帶工作牌.不留長發(fā).衣著整潔.禮貌用語.

3.處于對員工的照顧.建議在員工制服方面.公司可承擔(dān)一半的費(fèi)用.皮鞋自備.西褲70元.襯衣50元的標(biāo)準(zhǔn).每人2套.衣服歸個人所有.員工的費(fèi)用從當(dāng)月工資中扣除.

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管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

1．上午9點(diǎn)準(zhǔn)時考勤，無故遲到罰款50，團(tuán)隊(duì)長遲到罰款100，作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)。

2．早會內(nèi)容:。

a.統(tǒng)計(jì)當(dāng)日交單、簽約數(shù)量和時間。

c.詢問每個客戶經(jīng)理一天展業(yè)計(jì)劃安排。

3．給每個新人安排每天的工作，主要以電銷為主。

4．監(jiān)督、輔導(dǎo)新人電銷話術(shù)及專業(yè)知識培訓(xùn)。

5．晚會內(nèi)容：

a．每個客戶經(jīng)理匯報每天工作內(nèi)容及成果，監(jiān)督與早會所說的內(nèi)容是否相相符，判斷客戶經(jīng)理每天工作的真實(shí)性。

b．宣導(dǎo)公司大小事宜。

c．對當(dāng)天簽約或交單的客戶進(jìn)行表揚(yáng)和激勵。

d．分析在業(yè)務(wù)過程中的各種專業(yè)話題，如拒單原因等。

e．新老人話術(shù)演練。

f．如有展業(yè)安排，晚會隔天制定第二天展業(yè)內(nèi)容和安排各項(xiàng)事宜。g．填寫準(zhǔn)客戶管理卡并整理后由團(tuán)隊(duì)長匯總。

1．定期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)局部成員進(jìn)行集體展業(yè)活動。

2．制定團(tuán)隊(duì)管理表和為每個人制定個人管理表，關(guān)注每個人的情況。

3．制定個人激勵措施和獎勵方式來促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭。

4．團(tuán)隊(duì)分為2個小組，進(jìn)行pk，勝利方可得到激勵性物品及獎金。

5．時刻關(guān)注組員的情緒和波動，適當(dāng)時候找組員單獨(dú)交流。

6．每月組織團(tuán)隊(duì)活動，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的和諧和穩(wěn)定，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

7．業(yè)績指標(biāo)和壓力按照入行年資段進(jìn)行合理分配和下方，真正做到合理施壓。

8．嚴(yán)格團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，制定詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理制度及各項(xiàng)獎懲條例，沒有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)是不能打仗的。

9．團(tuán)隊(duì)長多看新聞多了解時事，第一時間向組員宣導(dǎo)各項(xiàng)動態(tài)新聞和政策。

10．團(tuán)隊(duì)長以自己的渠道尋找優(yōu)質(zhì)電話名單及好的展業(yè)市場，提供給組員，給予組員最大限度的業(yè)務(wù)幫助。

11．分析每一個拒絕單，討論拒絕原因和如何避免。

12．13．。

14．分享每一個成交單。定期安排不同優(yōu)秀客戶經(jīng)理做團(tuán)隊(duì)業(yè)績分享。定時宣導(dǎo)合規(guī)展業(yè)，真正做到天衣無縫。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多員工都認(rèn)為管理者的職責(zé)是在工作上給予他們支持，提供他們完成工作所需要的資源，以及為他們爭取更多的利益，這樣員工才會給予工作更好的反饋。而新的管理者可能在上任的時候想到的是有更多的人員供他們調(diào)配使用去完成更多的項(xiàng)目，卻忘了去換位思考他的員工到底需要什么，從而導(dǎo)致了員工不支持領(lǐng)導(dǎo)的工作的局面。所以，作為一個領(lǐng)導(dǎo)首要任務(wù)就是了解自己的團(tuán)隊(duì)，了解團(tuán)隊(duì)成員的需要。

你要承認(rèn)團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都有自己的個性、技能和態(tài)度。然后通過談話了解他們的不同點(diǎn)，公平對待之，并幫助他們獲得成功。不要試圖按照你自己要求的形象來塑造員工，這樣會招來下屬的抵制和抱怨。大家都是獨(dú)立的個體，都有自己的工作方式。那么要了解什么信息才能真正了解他們呢?留心這些問題的答案來了解下屬：團(tuán)隊(duì)成員希望接受怎樣的管理?什么能激勵他們(邏輯、情感訴求，還是激動人心的創(chuàng)新思想)?誰需要嚴(yán)格管理?誰需要多表揚(yáng)?他們?nèi)绾螒?yīng)對沖突?然后利用所獲得的信息，對他們一視同仁，幫助他們成功。這里的一視同仁是指機(jī)會上的公平。

當(dāng)你了解了團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，你就可以通過改變自己的風(fēng)格去適應(yīng)團(tuán)隊(duì)。作為一個管理者，首先，你要允許個體差異和自由，但是要明確所有團(tuán)隊(duì)成員共同遵循的目標(biāo)和日程;其次，設(shè)法鼓勵團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)不同的思想和看法，但不要讓這種分歧變得針對個人或具有破壞性;然后，將失誤看做是一種學(xué)習(xí)，而不是作為懲罰的理由，鼓勵冒險;最后，要判斷何時個人獨(dú)斷，與其他團(tuán)隊(duì)成員共同決策，征求多數(shù)人的意見，下放決策權(quán)。

要針對團(tuán)隊(duì)中不同的個人來調(diào)整管理方式，這跟調(diào)整團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格一樣重要，就是說，你需要根據(jù)下屬的職業(yè)發(fā)展或?qū)ぷ鞯闹艺\度等因素為不同的個人提供不同的指導(dǎo)，可以理解為因材施教，具體問題具體分析。對于事業(yè)剛起步的員工，他們需要的是更明確的指示，他們還無力承擔(dān)一個單獨(dú)的項(xiàng)目，需要密切監(jiān)督。有些員工常常滿腹牢騷，好像不管做什么事情都不能夠讓他們滿意，對于這類員工需要對他們進(jìn)行必要的輔導(dǎo)，確定他們關(guān)注的問題，并幫助他們一起解決。對于能力很強(qiáng)的員工，應(yīng)該進(jìn)行合理授權(quán)，只需為他們提供施展的空間，讓他發(fā)揮最大的能量。能做到以上幾點(diǎn)，員工就會信任你并適應(yīng)你多變的管理風(fēng)格。提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的，制定本制度。

1、出勤。每天在早上七點(diǎn)半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦公室考核20元/次。

2、日常報表提交。認(rèn)真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計(jì)劃。日報表、周報表將各項(xiàng)事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核;早上填寫前日日報表的，按10元/次考核;字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核;月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項(xiàng)會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次。

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可上崗。再上崗三個月業(yè)績突出。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的.時間對新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。

對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作;保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

山西省健康管理學(xué)會將協(xié)助衛(wèi)生廳相關(guān)部門，圍繞加強(qiáng)機(jī)構(gòu)能力建設(shè)，提高服務(wù)水平，完善運(yùn)行機(jī)制的重點(diǎn)，針對健康管理工作者的實(shí)際需求，創(chuàng)新活動形式，提高工作效率和水平，多層次多渠道地開展各項(xiàng)活動，積極推動健康管理工作。遵照國家和黨的政策指導(dǎo)方針，按照省科協(xié)的工作部署，繼續(xù)倡導(dǎo)“獻(xiàn)身、創(chuàng)新、求實(shí)、協(xié)作”的精神，繼續(xù)完善學(xué)會的基礎(chǔ)建設(shè)，并在理論指導(dǎo)的基礎(chǔ)上搭建起實(shí)質(zhì)性服務(wù)的平臺，整合優(yōu)勢資源、聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)，共同打造健康管理專業(yè)服務(wù)平臺。工作計(jì)劃如下：

一、圍繞山西省衛(wèi)生廳、山西省科協(xié)的工作重點(diǎn)開展工作

1、積極幫助各市創(chuàng)建各市健康管理二級分支機(jī)構(gòu)?

根據(jù)我省實(shí)際情況，首先幫助各市創(chuàng)建各市健康管理二級分支機(jī)構(gòu)。搭建全省健康管理的省、市、縣網(wǎng)絡(luò)。

2、積極開展各級健康管理人員的培訓(xùn)工作

協(xié)助山西省衛(wèi)生廳開展以面向基層健康管理人員的崗位培訓(xùn)，并積極選派骨干參加全國的培訓(xùn)，提高健康管理人員的管理能力。

3、加強(qiáng)健康管理人才隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)健康管理衛(wèi)生技術(shù)人員的崗位培訓(xùn)，開展常見病、多發(fā)病、慢性病等影響健康的疾病診治知識的規(guī)范化培訓(xùn)，開展國家認(rèn)證的健康管理項(xiàng)目專項(xiàng)培訓(xùn)。

二、加強(qiáng)學(xué)會組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立健全規(guī)章制度

1、完善學(xué)會組織機(jī)構(gòu)

按照學(xué)會章程要求和工作內(nèi)容，建立在學(xué)會會長領(lǐng)導(dǎo)下的秘書長分工負(fù)責(zé)制度，充分發(fā)揮學(xué)會各位副會長、常務(wù)理事、理事的作用，完善學(xué)會各部門間的協(xié)作機(jī)制。

2、做好團(tuán)體會員（會員）發(fā)展和服務(wù)工作

2011年，學(xué)會將在原有團(tuán)體會員（會員）的基礎(chǔ)上，積極開展團(tuán)體會員（會員）的發(fā)展工作，制定會員發(fā)展計(jì)劃，明確會員的權(quán)利和義務(wù)，加強(qiáng)會員信息管理和對外聯(lián)絡(luò)，計(jì)劃合作項(xiàng)目，做好會員的服務(wù)工作，保證會員優(yōu)先參加學(xué)會組織開發(fā)的項(xiàng)目和舉辦的活動，并享受優(yōu)惠政策。

3、加強(qiáng)健康管理行業(yè)自律管理工作

積極為會員單位、會員個人及相關(guān)單位咨詢健康管理的有關(guān)政策，幫助會員提高在健康管理、政策落實(shí)、權(quán)益維護(hù)等方面的意識，開展健康管理的行業(yè)維權(quán)和自律管理工作，維護(hù)健康管理機(jī)構(gòu)和工作人員的合法權(quán)益。

4、舉辦國家級或省級大型學(xué)術(shù)會議或論壇

1、組織會員參加在2011年舉辦的國家級健康管理會議。

2、在今年9月份舉辦第三屆全省健康管理學(xué)術(shù)會議或論壇，并做好會前的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的審批工作。

5、組織健康管理宣講團(tuán)

組織省級健康管理宣講團(tuán)，創(chuàng)造條件深入各市（縣）進(jìn)行健康管理專題講座。

三、強(qiáng)化改革意識，創(chuàng)新工作模式

1、建立健康管理信息平臺

創(chuàng)辦學(xué)會內(nèi)部雜志，為各會員單位及會員提供發(fā)表健康管理學(xué)術(shù)論文的機(jī)會與平臺。

2、廣泛聯(lián)系，促進(jìn)和-諧，增強(qiáng)學(xué)會凝聚力

在2011年度，學(xué)會將進(jìn)一步加強(qiáng)與中華醫(yī)學(xué)會健康管理學(xué)分會以及外省市健康管理學(xué)會的交流與聯(lián)系，努力擴(kuò)大健康管理學(xué)會的影響，提升和強(qiáng)化健康管理服務(wù)品牌意識，逐步探討健康管理的新理論、新知識、新技術(shù)，逐步開展健康管理的國內(nèi)、國際合作與交流。增進(jìn)健康管理人員之間、機(jī)構(gòu)之間的團(tuán)隊(duì)合作，促進(jìn)健康管理機(jī)構(gòu)與其他醫(yī)療衛(wèi)生、科研機(jī)構(gòu)和有關(guān)院校、社會團(tuán)體之間的聯(lián)系與協(xié)作，促進(jìn)健康管理機(jī)構(gòu)與社會各界以及廣大人民群眾的聯(lián)系。

一．企業(yè)健康管理的背景和意義

1．企業(yè)管理者健康情況處于“高?！钡呐R界線上

在日益激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)管理者的能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一，而管理者的“幸福、健康、高效”是讓他們能最大限度地發(fā)揮才干的最基本保障。然而，我國企業(yè)管理者的健康狀況不容樂觀。職業(yè)壓力與不健康的生活方式給中國企業(yè)管理者增加了更多的健康甚至安全隱患。在過去的幾年中，相繼有青島啤酒前總裁彭作義（2002年、56歲）、大中電器公司前總經(jīng)理胡凱（2004年、52歲）、愛立信中國公司前總裁楊邁（2004年、54歲）均因心臟病突發(fā)辭世，地產(chǎn)巨子湯臣集團(tuán)湯君年（2004年、56歲）因糖尿病并發(fā)癥病逝,溫州民營企業(yè)家的領(lǐng)袖王均謠(2004年,38歲)因腸癌病逝，一批著名演員趙麗蓉，趙秀敏，傅彪等也突然得病英年早逝。我們身邊的例子也有不少，如公司的一些年富力強(qiáng)的干部突然的了腦血栓和心梗，臥床不起。

在2004年4月，權(quán)威企業(yè)家雜志《中國企業(yè)家》對國內(nèi)企業(yè)家進(jìn)行了《企業(yè)家工作、健康與快樂狀況調(diào)查》的調(diào)查，結(jié)果表明，“腸胃等消化系統(tǒng)疾病”占30.77%、“高血糖、高血脂以及高血壓”占23.08%、“吸煙和飲酒過量”占21.15%。同時90.6%的企業(yè)家處于“過勞”狀態(tài)、28.3%的企業(yè)家“記憶力下降”、26.4%的企業(yè)家“失眠”。

中國企業(yè)家的健康狀況非常嚴(yán)峻，但是由于我們習(xí)慣了“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的就診方式，在觀念上缺乏主動預(yù)防的理念，同時，由于中國的醫(yī)療服務(wù)體系中健康管理服務(wù)完全缺位，企業(yè)管理層的健康隱患至今沒有得到有效的解決方案。

2．中國企業(yè)48%的員工處于“亞健康”狀態(tài)

據(jù)《中國青年報-青年時訊》的報告，衛(wèi)生部曾對10個城市上班族進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)處于亞健康狀態(tài)的`人占48%，其中沿海城市高于內(nèi)地城市，腦力勞動者高于體力勞動者，中年人高于青年人。同時，衛(wèi)生部下屬機(jī)構(gòu)前“中國保健科技學(xué)會”對全國16個省、市進(jìn)行了健康狀況調(diào)查,并于2002年7月公布結(jié)果表明，北京人處于“亞健康”狀態(tài)的比例是75.3％，上海是73.49％、廣東是73.41％。

血脂異?；疾÷侍岣摺３扇搜惓；疾÷蕿?18.6%，不同類型的血脂異?，F(xiàn)患率分別為：高膽固醇血癥2.9%，高甘油三酯血癥11.9 %，低高密度脂蛋白血癥7.4%。另有3.9%的人血膽固醇邊緣升高。血脂異?；疾÷手?、老年人相近。

二．健康管理是制勝亞健康和慢性病的法寶

1、亞健康是慢性病的前奏，慢性病是造成失能、殘障的主要原因

早在 1998 年調(diào)查資料中，城市居民殘障率達(dá) 16.79 ‰（大城市達(dá) 18.92 ‰），中重度占 54.8% 。而在行走和起居方面中重度失能占 50% 以上。城市老年人口比例迅速增加，慢性病患病率日益增高，尤其是心腦血管疾病、糖尿病、腫瘤是造成失能、殘障的主要原因。

糖尿病人比非糖尿病人發(fā)生冠心病、中風(fēng)、尿毒癥、失明的可能性分別是 3 倍、 4-10 倍、 17 倍、 25 倍。糖尿病發(fā)病后 10 年，有 30%-40% 的患者至少會發(fā)生一種并發(fā)癥。神經(jīng)病變患病率在糖尿病病程為 5 年、 10 年、 20 年后分別可達(dá)到 30%-40% 、 60%-70% 和 90% 。視網(wǎng)膜病變在病程為 10 年和 15 年后，有 40%-50% 和 70%-80% 的患者并發(fā)該病。大約有 10% 的患者在起病 15 年后會發(fā)展成嚴(yán)重的視力損傷，而 2% 的患者將完全失明。青年期發(fā)病的糖尿病患者到 50 歲時有 40% 發(fā)展為嚴(yán)重的腎病，需要血液透析和腎移植，否則只能面臨死亡。 我國每年死于高血壓并發(fā)癥者在 150 萬人以上，致殘人數(shù)達(dá)百萬之多。

2、高發(fā)慢性病對個人、集體、社會都是沉重的負(fù)擔(dān)?。

它造成不可遏制的衛(wèi)生費(fèi)用高支出，對宏觀經(jīng)濟(jì)形成重壓，是企業(yè)發(fā)展的重大包袱，是個人生活水平下降的主要原因之一。

2002 年世界衛(wèi)生報告顯示，慢性病導(dǎo)致了 45.9% 的全球疾病負(fù)擔(dān)，而中國已達(dá)到 60% 以上，慢性非傳染疾病是今后我國居民-主要疾病負(fù)擔(dān)，北京市居民存款目的中養(yǎng)老占 11.3% ，而預(yù)防意外事故和大病醫(yī)療的占到 23.3% ?！凹膊∈秦毨У牡诙辉颉保壳皣窠?jīng)濟(jì)增長為 7-8% ，居民年收入增長速度 5-7% ，而據(jù) 1994 年統(tǒng)計(jì)，慢性病治療費(fèi)用年增長速度為 17.72% ，對宏觀經(jīng)濟(jì)形成重壓，是企業(yè)發(fā)展的重大包袱，成為個人生活水平下降的主要原因之一。以 1998 年為例，我國因病、傷殘?jiān)斐山?jīng)濟(jì)損失，相當(dāng)于國民生產(chǎn)總值的 8.2% 。 1997 年美國糖尿病的直接費(fèi)用（醫(yī)療支出） 411 億美元，間接費(fèi)用（誤工、勞動力損失） 540 億美元。我國每年 4000 多億元醫(yī)療衛(wèi)生開支中，用于糖尿病及其并發(fā)癥治療的直接費(fèi)用約為 188 億元人民幣，約占中國總衛(wèi)生費(fèi)用的 4% 。對企業(yè)所造成的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)確實(shí)難以估量。

3、亞健康和慢性病是可以通過健康管理來預(yù)防和控制的

世界醫(yī)學(xué)研究表明，在慢病的形成的多因素中，遺傳因素占 15% 、社會因素占 10% 、氣候因素占 7% 、醫(yī)療條件占 8% 、而個人生活方式占 60% 。也就是說，人們對慢病發(fā)病率上升諸多原因的分析，揭示了疾病流行病學(xué)因素是主要方面，是可控的因素，對慢病的發(fā)病率影響作用是很大的；而人口年齡結(jié)構(gòu)的老化、遺傳性因素屬于不可控因素，較難干預(yù)，居于其次的地位，對慢病的發(fā)病率影響作用是有限的。

世界衛(wèi)生組織 2002 年對于包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家確定前十位危險因素依次為飲酒、高血壓、吸煙、低體重、肥胖、高膽固醇、水果和蔬菜攝入量低、固體燃料引起的室內(nèi)煙氣污染、鐵缺乏、不安全飲用水和衛(wèi)生問題。

分析顯示，如果采取有效的干預(yù)措施，可使全球的健康期望壽命延長 5 年到 10 年，而中國大約是 6 年。個人的不健康風(fēng)險是可以控制并降低的。哈佛公共衛(wèi)生學(xué)院疾病預(yù)防中心的研究表明，通過有效地改善生活方式， 80% 的心臟病與糖尿病， 70% 的中風(fēng)以及 50% 的癌癥是可以避免的。

糖尿病、冠心病、中風(fēng)、肺癌、乳腺癌是一類生活方式疾病。如何控制這些疾病和最大程度的改善及維護(hù)健康已成為人們關(guān)心的重要問題。盡管這些疾病在目前還是不可治愈的，關(guān)鍵是要采取積極的預(yù)防措施，將這些疾病控制在發(fā)生之前。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑;。

2.儀表整潔;。

3.注意傾聽對方的話;。

4.推薦商品的附加值;。

5.需求消費(fèi)者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售。

1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。

2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。

1.顧客購買的主要障礙：

(1)對珠寶首飾缺乏信心;。

(2)對珠寶商缺乏信心。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

(1)認(rèn)真觀察;。

(2)交談與聆聽。

3.顧客的購買動機(jī)。

4.顧客的購買過程：

(1)產(chǎn)生欲望;。

(2)收集信息;。

(3)選擇貨品;。

(4)購買決策;。

(5)購后評價。

作為珠寶行的'員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時的招呼用語。

“您好!”“您早”、“歡迎光臨，您想要些什么?我能為你做什么?”、“請隨便看看”、“請您稍后”、“對不起，讓您久等了”、“歡迎您下次光臨，再見”。

2.展示貨品時的專業(yè)用語。

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值，各款的獨(dú)特之處。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這些都是天然水晶系列，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c,這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試試看;d,這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f,本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。

3.柜臺禮貌用語。

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;。

(2)這是您的小票，您收好;。

4.顧客走時的禮貌用語。

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;。

(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子)，送給您。

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”。

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).

1.對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

2.利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

3.適時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

4.全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)5.嚴(yán)格執(zhí)行公司的布點(diǎn)策略，并策劃執(zhí)行布點(diǎn)促進(jìn)活動，拉動市場，提升市場占有量。實(shí)際而具體的了解到客戶的需求和建議.

第一階段：5月1日—6月1日。

a、對所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力低下的人員，重點(diǎn)保留在7人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報表[工作報表具體內(nèi)容由策劃部具體訂.

三.進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

突出問題：興奮、緊張、新鮮感特別強(qiáng)，對工作充滿期望；焦慮、困惑和不安全感；自我定位不清晰；對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生；不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧；缺乏共識，一致性不夠。

管理方案：以過程管理為主、嚴(yán)格控制銷售人員工作行為；要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo)；宣布對隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉；加強(qiáng)產(chǎn)品知識，銷售話術(shù)，銷售技巧及工作流程培訓(xùn)；建立必要的規(guī)范，樹立威信；留意團(tuán)隊(duì)的好苗子。

培訓(xùn)內(nèi)容：金融基礎(chǔ)、行業(yè)基礎(chǔ)知識、職業(yè)前景說明、公司運(yùn)營模式、原油的特性、銷售基礎(chǔ)、成功之路。

突出問題：團(tuán)隊(duì)成員之間越來越熟悉；規(guī)章制度越來越清楚，產(chǎn)品和行業(yè)知識了解加升；聊天技巧的運(yùn)用不夠；對經(jīng)理的依賴性較強(qiáng)。隱藏的問題逐漸暴露；銷售人員開始不愿意找資料和聊客戶；業(yè)績不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感；決心開始動搖，懷疑目標(biāo)能否完成。

管理方案：加強(qiáng)與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通，了解每一個隊(duì)員的情況；堅(jiān)定隊(duì)員的信念，對遇到困難的隊(duì)員進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，幫助隊(duì)員和客戶溝通，幫助隊(duì)員完成銷售任務(wù)；及時安排相應(yīng)的銜接培訓(xùn)；對思想出現(xiàn)問題的隊(duì)員及時進(jìn)行糾正，如果無法糾正則進(jìn)行崗位調(diào)離或者勸退，一切也不能影響團(tuán)隊(duì)工作、影響公司銷售業(yè)績?yōu)閮?yōu)先。

培訓(xùn)內(nèi)容：如何跟客戶有效溝通，銷售技巧，職業(yè)前景規(guī)劃。3.團(tuán)隊(duì)進(jìn)入穩(wěn)定期。

突出問題：團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放，隊(duì)成員可以自覺完成分配的銷售目標(biāo)；能夠進(jìn)行自我激勵；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業(yè)績逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化。

管理方案：要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力、合作意識的培養(yǎng)，要更加關(guān)心下屬，解決他們工作和生活上的困難，倡導(dǎo)快樂工作、快樂生活。

突出問題：團(tuán)隊(duì)業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感，集體榮譽(yù)強(qiáng)；他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心；能夠及時溝通，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息，有必須完成任務(wù)的使命感。

管理方案：監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注重引導(dǎo)成員；培養(yǎng)優(yōu)秀成員，引導(dǎo)成員制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

二.各種會議的安排（15-20分鐘）：早會：目的是調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作情緒，明確當(dāng)天的工作目標(biāo)。搞一些激勵的小活動，對所有隊(duì)員進(jìn)行正面的激勵。分享一些正能量故事。（15-20分鐘）。

晚會：主要內(nèi)容是。

總結(jié)。

周會：總結(jié)一周工作情況，業(yè)績完成情況，世界各地財(cái)經(jīng)要聞匯總。對本周業(yè)績完成情況進(jìn)行獎罰分明，對于完成激勵案的小組一定要兌現(xiàn)承諾，未完成的進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，做到獎勵到人，懲罰到人。布置下一周的工作任務(wù)。

月會：總結(jié)一個月的銷售目標(biāo)完成情況，根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行懲處。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

時間稍縱即逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計(jì)劃吧。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的現(xiàn)場管理目標(biāo)及工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

公司以5s理論為指導(dǎo)，各項(xiàng)政策規(guī)程為依據(jù)，建立因地制宜、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場整潔有序的現(xiàn)場管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實(shí)現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。

公司現(xiàn)場管理方針：規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

公司有序生產(chǎn)方針：節(jié)能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然。

1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對外宣傳設(shè)施完好；

2、各車間、部門的'現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；

3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；

4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進(jìn)5s工作。

1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；

2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；

3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%；

4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；

5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；

6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；

7、建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。

3、日后就持續(xù)開展和推行。

7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進(jìn)行嚴(yán)格考核。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

要克服這一難題，ty企業(yè)基于y理論假設(shè)，認(rèn)為員工是愿意承擔(dān)責(zé)任的，愿意做出貢獻(xiàn)的，愿意有所成就的，針對特定環(huán)境特點(diǎn)，形成一套有自己特點(diǎn)的下級與上司共同決定具體的績效目標(biāo)，并且控制檢查目標(biāo)完成進(jìn)展情況的一套目標(biāo)管理體系，它可以概括為：三個階段、四個環(huán)節(jié)和九項(xiàng)主要工作：

三個階段：計(jì)劃（含總結(jié)）、執(zhí)行、檢查。

四個環(huán)節(jié)：目標(biāo)確定、目標(biāo)分解、目標(biāo)實(shí)施和目標(biāo)評估。

九項(xiàng)工作：計(jì)劃階段有三項(xiàng)工作即論證決策、協(xié)商分解、定責(zé)授權(quán)；執(zhí)行階段包括監(jiān)督咨詢、反饋指導(dǎo)、調(diào)節(jié)平衡；檢查階段包括考評結(jié)果、實(shí)施獎懲、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

目標(biāo)分解

1.準(zhǔn)備階段充分溝通

在每一期末，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員做上期工作總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容主要以上期的銷量目標(biāo)及單項(xiàng)產(chǎn)品達(dá)成狀況、競品資訊反饋，市場狀況等做一個綜述，關(guān)鍵的是找出上期工作中的問題，總結(jié)出所取得的成就，初步計(jì)劃下期的工作內(nèi)容及工作重點(diǎn)。同時，團(tuán)隊(duì)主管就整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成情況做類似的報告，并且對全公司的銷售情況也加以說明。

通過充分的交流，公司上下層均能對環(huán)境有更充分的了解，在最大程度上消除信息不對稱的現(xiàn)象，這是上下級之間相互理解、相互協(xié)調(diào)的前提條件。

總結(jié)之后，團(tuán)隊(duì)主管與其他有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起共同協(xié)商，選擇和確定自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)，管理層在制定目標(biāo)時根據(jù)所掌握的信息，并考慮其他因素，如以往數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢、競爭、特殊事件等內(nèi)外部環(huán)境因素，運(yùn)用swot分析，bcg矩陣，回歸分析等科學(xué)的方法和工具進(jìn)行分析，最后制定期望水平適度的，可行性較高的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

與此同時，每個團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合從個人的總結(jié)與團(tuán)隊(duì)整體、公司的總結(jié)，重新分析自己區(qū)域的市場的機(jī)會點(diǎn)與威脅點(diǎn)，其意義在于讓員工理解公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及公司的經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)上，將自我目標(biāo)與公司遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃協(xié)調(diào)一致，在以后的工作中有明確的方向感。

2.目標(biāo)的初步分解

目標(biāo)的分解過程遵循參與決策的方式，由上而下結(jié)合由下而上地共同參與目標(biāo)的選擇，并對如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成一致意見。

假設(shè)團(tuán)隊(duì)的本期目標(biāo)與上期增加了20%，在團(tuán)隊(duì)會議上，每個團(tuán)隊(duì)隊(duì)員首先將自己上期目標(biāo)乘以120%作為基準(zhǔn)目標(biāo)，然后每個隊(duì)員可適當(dāng)增加或減少業(yè)績量來確定自己的目標(biāo)。在目標(biāo)分解的過程中，有時主管事先不公布目標(biāo)，運(yùn)用投標(biāo)的方式自定目標(biāo)，得到的個人目標(biāo)總和往往比指定的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)還要高。

每個隊(duì)員必須論證增減的原因，對于要求減少的，提出他自己區(qū)域市場的困難，并就此提出他的解決辦法；對于要求增加的，要與大家分享他是如何來尋找新的業(yè)績支撐點(diǎn)的。

在目標(biāo)制定的過程中，也是相互學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)交流的過程，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)可針對“困難戶”的問題提出一些切實(shí)可行的方案以供參考，這些“困難戶”也可學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的操作手法和成功經(jīng)營思路。

參與決策的主要優(yōu)點(diǎn)是能夠誘導(dǎo)個人設(shè)立更困難的目標(biāo)，如果目標(biāo)難到足以使個人發(fā)揮出他的潛能，則此方法最有效，參與是通過增強(qiáng)個人的勇氣而對績效產(chǎn)生積極的影響。通過參與決策的方法，很大程度上鼓舞了員工的士氣，他們普遍對自己選擇的目標(biāo)很滿意，也充滿了信心，因?yàn)樗麄兪窃谥鲃拥靥魬?zhàn)自我設(shè)定的目標(biāo)，這對于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ)。

3.建立與之適應(yīng)的企業(yè)文化

如何保證參與決策的效果？建立與之適應(yīng)的企業(yè)文化，對員工的滿意度的提高和士氣的鼓舞，從文化氛圍與制度上來保證目標(biāo)分解效果成為了不可或缺的一環(huán)。

首先，力爭在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部甚至全公司上下形成一種敢于挑戰(zhàn)，勇于拼搏，追求卓越，積極向上的文化氛圍，公司以精神獎勵為主采取許多舉措，比如：公司每期評出“金牌業(yè)務(wù)”、“優(yōu)秀員工”并張榜公布，在內(nèi)部流通刊物上宣傳。在評比時，堅(jiān)持多層次，高覆蓋率的原則，以重視每位員工，讓他們都有機(jī)會榜上有名，另外，著重多從定性的方面獎勵那些表現(xiàn)出色，進(jìn)步顯著的員工更甚于績效達(dá)成最好的，以此來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣。

再者，為形成互幫互助的工作氛圍，每期末每個人投三票給對最熱心幫助自己的三個人，然后按積分情況評出“最熱心”員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵?；顒颖旧碇荚谛纬蓤F(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的凝聚力。

公司這些舉措制度化，增其權(quán)威性，還將員工的這些獲表彰記錄作為員工升遷的主要考核項(xiàng)目之一，以增強(qiáng)其文化力，形成對員工行為約束與引導(dǎo)的`力量。

最后，有必要進(jìn)行硬性淘汰一些消極、能力差或不適合業(yè)務(wù)崗位的員工，采用末位淘汰制，必然會給員工帶來一定的壓力，使員工有一種緊迫感，并在企業(yè)中形成一種競爭的氣氛，有利于調(diào)動員工的積極性和主動性，使員工不斷努力，提高自身的工作績效，同時也提高企業(yè)的效益。但末位淘汰制是把雙刃劍，太過激了，也會挫傷員工積極性，降低滿意度。公司采取的是連續(xù)兩期團(tuán)隊(duì)內(nèi)排名最差的一位強(qiáng)行撤離業(yè)務(wù)崗位，之后對他加強(qiáng)培訓(xùn)，幫助他早日找到合適自己的位置，體現(xiàn)出公司“人性化”的管理理念。

4.目標(biāo)的深度分解

團(tuán)隊(duì)隊(duì)員結(jié)合自己的銷售目標(biāo)，分析公司的下期工作方向與競爭策略，找出自己思路與公司經(jīng)營思路的差異與分歧，并且分析其原因，畢竟每個區(qū)域有其獨(dú)有的特點(diǎn)，在理解公司的經(jīng)營目標(biāo)后，在工作中有正確和清晰的方向感，在追求短期利益的同時，保證公司的長期戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，并據(jù)此重新擬訂下期的工作計(jì)劃。

在目標(biāo)深度分解過程中，最重要是從產(chǎn)品組合的角度出發(fā)，每個區(qū)域的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品梯隊(duì)與公司的往往有所不同，這說明區(qū)域上在某些產(chǎn)品上還有很大發(fā)展空間，也需要區(qū)域市場與整體市場就產(chǎn)品組合與公司達(dá)到長期性的協(xié)調(diào)與平衡。在保證整體銷量完成的同時，還得兼顧一些“明星”產(chǎn)品的培養(yǎng)，以期迅速培養(yǎng)成為“金?！碑a(chǎn)品，獲得業(yè)績新的支撐點(diǎn)；從長期來看，形成完整的產(chǎn)品梯隊(duì)更具戰(zhàn)略意義。

第一，要管理好自己，要成為一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團(tuán)隊(duì)的榜樣，要讓大家對你信服.要把優(yōu)良的工作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去,影響到每一位團(tuán)隊(duì)中的成員，作為一個管理者,要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷,給別人一次機(jī)會同時也是給自己一次機(jī)會,.用真誠去打動每一位成員。把團(tuán)隊(duì)中的成員當(dāng)作是自己的兄弟姐妹一樣看待.

第二，要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作，把優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能,在游戲中傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能培訓(xùn)，也是讓團(tuán)隊(duì)成員在游戲中把個人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力。

第三，在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要每一個學(xué)生成員明白，來這里是只是為了開心為了感情。不是為了謀個一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態(tài)。

第六，作為管理者，其最重要的職責(zé)就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)好成員工作中出現(xiàn)什么問題及時匯報溝通的工作習(xí)慣，管理者通過個人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級的溝通，給出現(xiàn)問題的員工一個最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題。

首先，要有一個堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。群龍不可無首，同時群龍也不能多首。一個堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心是每一個團(tuán)隊(duì)所必須的?！捌咔砂濉?、“建繩房”的失利，“漂浮島”的成功都讓我們分享到這個心得。有了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)才有良好的管理，團(tuán)隊(duì)也才能成為“團(tuán)隊(duì)”，這是基礎(chǔ)。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)核心的素質(zhì)本身要求也非常高，承擔(dān)的責(zé)任與壓力也非常重，一個成功的團(tuán)隊(duì)首先需要一個成功的領(lǐng)導(dǎo)，所以目前如何提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力已成為每一個企業(yè)工作的重點(diǎn)之一。

其次，要有明確的共同目標(biāo)。這一點(diǎn)說起來容易，做起來很難，放到現(xiàn)代企業(yè)里，那更是難上加難。一是領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向，并能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識，具備一定的大局觀。“建繩房”、“七巧板”的失利，“攀巖”的成功都寓示了這一點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)工作中如何破除習(xí)慣思維，建立大局觀都還任重而道遠(yuǎn)。

第三，要有合理的溝通機(jī)制。這首先需要領(lǐng)導(dǎo)核心的管理藝術(shù)，獨(dú)斷專行的領(lǐng)導(dǎo)是無法創(chuàng)建充分的溝通機(jī)制的。其次需要建立每個成員對團(tuán)隊(duì)的歸屬感，能充分調(diào)動他們的主觀能動性。最后還需要一個科學(xué)合理的溝通方法。形成了合理的溝通機(jī)制，可以充分發(fā)揮隊(duì)員的能動性，能充分發(fā)揮集體的智慧，可以最大限度的達(dá)到政令暢通，這是提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力與執(zhí)行力必不可少的一個環(huán)節(jié)。

第四，確定詳細(xì)的工作流程。這個工作流程需要包括合理的分工，全面的計(jì)劃，科學(xué)的方法。確立分工，可以明確職責(zé)，使每個成員都積極參與到項(xiàng)目中來，充分發(fā)揮群體的力量；全面的計(jì)劃相當(dāng)重要，我們需要建立“不打無準(zhǔn)備的仗”的理念，“漂浮島”中間一個環(huán)節(jié)的疏漏給我留下了不可磨滅的印象，事先計(jì)劃不全面，執(zhí)行環(huán)節(jié)的效率反倒會有更大的影響；科學(xué)的方法必不可少，它可以有效地提高團(tuán)隊(duì)的效率，但這一點(diǎn)非常難，需要充分發(fā)揮每一位成員的智慧，以集體的智慧來創(chuàng)造最科學(xué)的方法，“建繩房”、“七巧板”、“電網(wǎng)”，似乎每一個游戲都給我們同樣的啟迪，可見科學(xué)的方法是每一項(xiàng)工作，每一個任務(wù)都需要的基礎(chǔ)。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

首先，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底。對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底就是向團(tuán)隊(duì)成員咨詢對團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的意見，這非常重要，一方面可以讓成員參與進(jìn)來，使他們覺得這是自己的目標(biāo)，而不是別人的目標(biāo)；另一方面可以獲取成員對目標(biāo)的認(rèn)識，即團(tuán)隊(duì)目標(biāo)能為組織做出什么別人不能做出的貢獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員在未來應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注什么事情，團(tuán)隊(duì)成員能夠從團(tuán)隊(duì)中得到什么，以及團(tuán)隊(duì)成員個人的特長是否在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成過程中得到有利發(fā)揮等，通過這些廣泛地獲取成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的相關(guān)信息。

其次，對獲取的信息進(jìn)行深入加工。在對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底收集到相關(guān)信息以后，不要馬上就確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，應(yīng)就成員提出的各種觀點(diǎn)進(jìn)行思考，留下一個空間——給團(tuán)隊(duì)和自己一個機(jī)會，回頭考慮這些提出的觀點(diǎn)，以緩解匆忙決定帶來的不利影響；正如管理名言——做正確的事永遠(yuǎn)勝于正確的做事！

第三，與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述。樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與其他目標(biāo)一樣也需要滿足smart原則：具體的（specific）、可以衡量的（measurable）、可以達(dá)到的（attainable）、具有相關(guān)性（relevant）、具有明確的截止期限（time-based）。與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述是將其作為一個起點(diǎn)，以成員的參與而形成最終的定稿，以使獲得團(tuán)隊(duì)成員對目標(biāo)的承諾。雖然很難，但這一步確是不能省略的，因此，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)運(yùn)用一定的方法和技巧——比如：頭腦風(fēng)暴法：確保成員的所有觀點(diǎn)都講出來；找出不同意見的共同之處；辯識出隱藏在爭議背后的合理性建議；從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共享的雙贏局面。

第四，確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。通過對團(tuán)隊(duì)摸底和討論，修改團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表述內(nèi)容以反映團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)責(zé)任感；雖然，很難讓百分百的成員都同意目標(biāo)表述的內(nèi)容，但求同存異地形成一個成員認(rèn)可的、可接受的目標(biāo)是重要的，這樣才能獲得成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的真實(shí)承諾。

最后，由于團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行過程中難免會遇到一些障礙，比如：組織大環(huán)境對團(tuán)隊(duì)運(yùn)行缺乏信任、成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)缺乏足夠的信心等。在決定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以后，盡可能地對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行階段性的分解，樹立一些過程中的里程碑式的目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)每前進(jìn)一步都能給組織以及成員帶來驚喜，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的成就感，為一步一步完成整體性團(tuán)隊(duì)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的信心基礎(chǔ)。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，有人做過一個調(diào)查，問團(tuán)隊(duì)成員最需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做什么，70%以上的人回答——希望團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指明目標(biāo)或方向；而問團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最需要團(tuán)隊(duì)成員做什么，幾乎80%的人回答——希望團(tuán)隊(duì)成員朝著目標(biāo)前進(jìn)。從這里可以看出，目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性，它是團(tuán)隊(duì)所有人都非常關(guān)心的事情，有人說：“沒有行動的遠(yuǎn)見只能是一種夢想，沒有遠(yuǎn)見的行動只能是一種苦役，遠(yuǎn)見和行動才識世界的希望”。

“團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是一個有意識地選擇并能表達(dá)出來的方向，它運(yùn)用團(tuán)隊(duì)成員的才能和能力，促進(jìn)組織的發(fā)展，使團(tuán)隊(duì)成員有一種成就感。”因此，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表明了團(tuán)隊(duì)存在的理由，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程中的`決策提供參照物，同時能成為判斷團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的可行標(biāo)準(zhǔn)，而且為團(tuán)隊(duì)成員提供一個合作和共擔(dān)責(zé)任的焦點(diǎn)。

有時，我們在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)時，可能覺得為團(tuán)隊(duì)確定目標(biāo)還是相對比較容易的，但要將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)灌輸于團(tuán)隊(duì)成員并取得共識——責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，可能就不是那么容易的事情了。所謂責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并不是要團(tuán)隊(duì)每個成員都完全同意目標(biāo)——這是難以做到的；而是盡管團(tuán)隊(duì)成員存在不同觀點(diǎn)，但為了追求團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，各個成員求同存異并對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有深刻的一致性理解。要形成團(tuán)隊(duì)共享目標(biāo)，應(yīng)從以下幾個方面著手：

首先，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底。對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底就是向團(tuán)隊(duì)成員咨詢對團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的意見，這非常重要，一方面可以讓成員參與進(jìn)來，使他們覺得這是自己的目標(biāo)，而不是別人的目標(biāo)；另一方面可以獲取成員對目標(biāo)的認(rèn)識，即團(tuán)隊(duì)目標(biāo)能為組織做出什么別人不能做出的貢獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員在未來應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注什么事情，團(tuán)隊(duì)成員能夠從團(tuán)隊(duì)中得到什么，以及團(tuán)隊(duì)成員個人的特長是否在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成過程中得到有利發(fā)揮等，通過這些廣泛地獲取成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的相關(guān)信息。

其次，對獲取的信息進(jìn)行深入加工。在對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底收集到相關(guān)信息以后，不要馬上就確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，應(yīng)就成員提出的各種觀點(diǎn)進(jìn)行思考，留下一個空間——給團(tuán)隊(duì)和自己一個機(jī)會，回頭考慮這些提出的觀點(diǎn)，以緩解匆忙決定帶來的不利影響；正如管理名言——做正確的事永遠(yuǎn)勝于正確的做事！

第三，與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述。樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與其他目標(biāo)一樣也需要滿足smart原則：具體的（specific）、可以衡量的（measurable）、可以達(dá)到的（attainable）、具有相關(guān)性（relevant）、具有明確的截止期限（time-based）。與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述是將其作為一個起點(diǎn)，以成員的參與而形成最終的定稿，以使獲得團(tuán)隊(duì)成員對目標(biāo)的承諾。雖然很難，但這一步確是不能省略的，因此，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)運(yùn)用一定的方法和技巧——比如：頭腦風(fēng)暴法：確保成員的所有觀點(diǎn)都講出來；找出不同意見的共同之處；辯識出隱藏在爭議背后的合理性建議；從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共享的雙贏局面。

第四，確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。通過對團(tuán)隊(duì)摸底和討論，修改團(tuán)隊(duì)目標(biāo)表述內(nèi)容以反映團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)責(zé)任感；雖然，很難讓百分百的成員都同意目標(biāo)表述的內(nèi)容，但求同存異地形成一個成員認(rèn)可的、可接受的目標(biāo)是重要的，這樣才能獲得成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的真實(shí)承諾。

最后，由于團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行過程中難免會遇到一些障礙，比如：組織大環(huán)境對團(tuán)隊(duì)運(yùn)行缺乏信任、成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)缺乏足夠的信心等。在決定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以后，盡可能地對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行階段性的分解，樹立一些過程中的里程碑式的目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)每前進(jìn)一步都能給組織以及成員帶來驚喜，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的成就感，為一步一步完成整體性團(tuán)隊(duì)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的信心基礎(chǔ)。

總之，對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成一致并獲得承諾，建立目標(biāo)責(zé)任是團(tuán)隊(duì)取得成功的關(guān)鍵。我們也可以通過下列寓言故事來看看，由于團(tuán)隊(duì)成員追逐著與團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)不一致的個體小目標(biāo)而造成的后果。話說有三只老鼠一同去偷油喝，到了油缸邊一看，油缸里的油只剩一點(diǎn)點(diǎn)在缸底，并且缸身太高，誰也喝不到。于是它們想出辦法：一個咬著另一個的尾巴，吊下去喝，第一只喝飽了，上來，再吊第二只下去喝……。第一只老鼠最先吊下去喝，它在下面想：“油只有這么一點(diǎn)點(diǎn)，今天總算我幸運(yùn)，可以喝個飽?！钡诙焕鲜笤谥虚g想：“下面的油是有限的，假如讓它喝完了，我還有什么可喝的呢？還是放了它，自己跳下去喝吧！”第三只老鼠在上面想：“油很少，等它倆喝飽，還有我的份嗎？不如早點(diǎn)放了它們，自己跳下去喝吧！”于是，第二只放了第一只的尾巴，第三只放了第二只的尾巴，都只管自己搶先跳下去。結(jié)果它們都落在油缸里，由于永遠(yuǎn)逃不出來而餓死了。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

俗話說"無規(guī)矩不成方圓"，相應(yīng)的道理，一個班級如果沒有相應(yīng)的管理，那么我想就像一盤散沙，無從管理。本班這個學(xué)期幼兒31人，其中男孩15人，女孩16人。經(jīng)過在幼兒園將近半年的學(xué)習(xí)，班級幼兒各個方面的潛力均得到了不同程度的提高，看到孩子們的進(jìn)步，作為教師由衷地感到高興!針對本學(xué)期班級狀況，現(xiàn)將班級管理方面做如下計(jì)劃：

不管在何時何地，孩子們的安全問題都被放在最重要的位置。如果孩子們的安全都得不到保證的話，那么一切都是空談，小班幼兒自主意識逐漸增強(qiáng)，很多的事情孩子們不必須會聽老師的，所以在平時的日常生活當(dāng)中，就就應(yīng)更加注意孩子們的安全。針對班級的狀況，主要注意以下方面：

1、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送制度，防范于未然。在接送的這個過程中，不是說持有卡的家長就能夠接走幼兒，教師還務(wù)必把好自己的那關(guān)，不認(rèn)識或者不熟悉的成人要打電話給他們的爸爸媽媽確認(rèn)后方可放行。鄰居幫忙接送的要簽訂接送協(xié)議。

2、教師應(yīng)經(jīng)常檢查班上的各項(xiàng)設(shè)施，杜絕不安全的隱患，如果發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時上報、及時處理，把孩子們的安全工作放在第一位。

3、在平時的日常生活中，教師要做到認(rèn)真組織、觀察幼兒的一日活動狀況，避免事故的發(fā)生，有意識地灌輸一些安全方面的知識給幼兒，樹立安全意識。

5、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，利用一些教育契機(jī)，經(jīng)常講解一些有關(guān)安全方面的小常識或者是小故事，讓他們逐漸明白在今后時刻要注意自己的安全。

本學(xué)期我們有八個大的主題，這些大的主題又分為五個領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，分別是語言、數(shù)學(xué)、健康、社會、藝術(shù)、科學(xué)。其中藝術(shù)包括美術(shù)與紙工。

每個主題都有相應(yīng)的活動開展。一些材料需要家長的大力配合。

大概安排如下。

3月8日婦女節(jié)送媽媽的禮物。

4月4日清明節(jié)學(xué)習(xí)古詩清明消防演習(xí)。

5月1日勞動節(jié)、母親節(jié)講故事比賽親子運(yùn)動會。

6月1日兒童節(jié)、父親節(jié)六一文藝演出。

為了全面提高班級的保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，不斷更新班級教師的教育觀念，合理安排幼兒的一日活動，做到真正的保教并重。

1、生活老師每一天做好班級的各項(xiàng)消毒工作，以防止病毒感染，給孩子們創(chuàng)設(shè)一個干凈整潔的環(huán)境。

2、加強(qiáng)幼兒生活自理潛力的培養(yǎng)，堅(jiān)持飯前便后洗手，對于小班的孩子來說，幫忙老師做一些力所能及的事情時很自豪的。

3、用心開展科學(xué)的一日生活活動，以及一些體能的訓(xùn)練，配合生活老師做好孩子們的護(hù)理工作;經(jīng)常灌輸一些安全方面的知識給孩子們，讓他們初步樹立安全的意識。

4、根據(jù)天氣的變化，及時讓孩子們自己增減衣物，多喝水，做到保證孩子們的一日生活用水量;多講解一些衛(wèi)生方面的常識，讓孩子們養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

家長工作是班級工作的一個重要方面，處理好與家長之間的關(guān)系對于班級工作的開展起著不可忽視的作用，因此家長工作也是不容忽視的。

1、每一天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計(jì)劃、日計(jì)劃，切合實(shí)際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。

2、充分發(fā)揮家園共育的作用;根據(jù)班級幼兒的實(shí)際狀況，每個星期更新班級通知、博客、信息提醒等通訊信息方式。召開家長會，利用家長會讓家長們了解班級在這個學(xué)期的一些大的動態(tài)及本學(xué)期我們的一些主要任務(wù)。

3、通過家長開放日，家訪，電訪，發(fā)放幼兒家園聯(lián)系手冊(即我上小班)以及來離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家，在園的表現(xiàn)狀況;及時了解家長的教育觀和需求，并針對幼兒的具體狀況向家長交換意見或推薦，幫忙家長排憂解難，使家園教育的步調(diào)做到一致。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

本文目錄。

(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識。

學(xué)習(xí)公司基本情況、公司。

規(guī)章制度。

及外匯知識、國際經(jīng)濟(jì)趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識。

(二)建立客戶庫。

收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。

(三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容。

電話聯(lián)系的內(nèi)容：

1、首次聯(lián)系客戶該說什么;。

2、跟進(jìn)客戶時該說什么;。

3、確定意向后該說什么;。

4、客戶定單后該說什么。

(四)。

及目標(biāo)。

每天完成100個新客戶電話。

2、第一周工作目標(biāo)：

簽定1個客戶。

3、第二周工作目標(biāo)：

簽定2個客戶。

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一、基本情況。

二、明確責(zé)任，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好干部職工的政治理論學(xué)習(xí)。

三、在組織建設(shè)方面。

3、堅(jiān)持民主集中制，召開民主生活會，抓好班子的團(tuán)結(jié)。

四、在作風(fēng)建設(shè)方面。

五、立足本職，圍繞經(jīng)濟(jì)考核目標(biāo)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（一）工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。

1、工業(yè)生產(chǎn)快速增長，經(jīng)濟(jì)效益回落。

2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任狀完成情況。

3、工業(yè)投資。

工業(yè)投資完成情況：

天注建筑有限責(zé)任公司免燒磚廠建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃投資110萬元，本年度完成110萬元。

4、重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況。

（二）非公經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。

（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)責(zé)任目標(biāo)完成情況。

（四）節(jié)能減排降耗工作情況。

（五）煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)。

（六）煤炭資源整合。

六、存在的問題。

七、解決的方法。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

這個學(xué)期，我任二(2)班的語文老師兼班主任，本班共有學(xué)生75人，其中男生42人，女生33人，這是一個活潑開朗，積極向上的集體。隨著課程改革的繼續(xù)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班級管理計(jì)劃如下：

一、常規(guī)教育方面。

二年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還未完全適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是有些陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督員”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在周末時間進(jìn)行總結(jié)，通過監(jiān)督員的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)國慶節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

二、班級紀(jì)律方面。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀(jì)律。

課課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

3、路隊(duì)紀(jì)律。

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊(duì)將分別設(shè)立一個小隊(duì)長，每天定時向班級匯報路隊(duì)情況，及時監(jiān)督，及時管理。

4.衛(wèi)生紀(jì)律。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

(1)個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

(2)班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

三、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

四、其他方面。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)老師批評、指正。

新時期班主任要做好班級管理工作，應(yīng)重點(diǎn)從以下幾個方面作為切入點(diǎn)：

1、要正確認(rèn)識學(xué)生的心理特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生走出心理誤區(qū)現(xiàn)在的中學(xué)生以張揚(yáng)自我，追求快樂為目標(biāo)，他們對自己喜歡的事情會樂此不疲地去做，而對家長和老師所強(qiáng)調(diào)的一些事常常無動于衷。由于他們這個年齡段正處于世界觀形成階段，他們對許多事情的看法往往不是很成熟，因而做起事來往往是非不分，自然也就會做出一些“出格”的事。

所以，班主任在工作中就要深入了解自己學(xué)生的全面的情況，以便對學(xué)生實(shí)施針對性的有效的幫助和教育。這里說的針對性意思是班主任不僅僅只是以朋友的身份找學(xué)生聊聊天、談?wù)勗?、常常進(jìn)教室看看學(xué)生、主動參與學(xué)生的活動就行了，而是要更深層次的了解學(xué)生的內(nèi)心世界。

2、要對學(xué)生充滿愛心，學(xué)會與學(xué)生進(jìn)行情感交流愛心是教育成功的基石。因?yàn)橛袗鄄庞薪逃?，有愛才有魅力，有愛才有威望，有愛才有成功。所以，要贏得學(xué)生的尊重，靠的是教師人格的力量，慈愛善良的心地，高尚純潔的品德，淵博的學(xué)識，聰慧的才智，適度的幽默。現(xiàn)在的中學(xué)生，絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，他們在家里至少受到兩代人的寵愛，很少經(jīng)受過挫折，因而，往往會以自我為中心，在與同學(xué)，老師的交往中，經(jīng)常會產(chǎn)生這樣那樣的磨擦。這就要求班主任在工作中一定要有耐心。

當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問題時，教師不要歧視他們，說服教育學(xué)生也不只是板著面孔、只講大道理，據(jù)調(diào)查這種方法是學(xué)生很反感的。教師要學(xué)會用根雕藝術(shù)家的眼光去看待學(xué)生，盡量發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，要給學(xué)生多一點(diǎn)人文關(guān)懷，即使犯了錯誤，也不要一棍子將他打死，要用發(fā)展的眼光對待學(xué)生，給他改正錯誤的足夠時間。

這樣，學(xué)生就會把你當(dāng)作他們中的一員，久而久之，學(xué)生也會將老師當(dāng)知心朋友，無拘無束地推心置腹地和老師交流。這樣也就為教師的教育創(chuàng)造了良好的條件，使教師的教育真正地落到實(shí)處。

3、要采用民主的管理方式，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會與人交往當(dāng)今學(xué)生中的許多問題，集中反映在與同學(xué)的交往過程中，不善于溝通和交流。鑒于此，班主任在工作中宜采用民主的領(lǐng)導(dǎo)方式，組織和指導(dǎo)學(xué)生交往，指導(dǎo)學(xué)生正確判明特定交往情境中的交往原則交往伙伴的需要、性格、交往風(fēng)格和當(dāng)時情緒以及與本人的關(guān)系等，同時，班主任要將這項(xiàng)工作落實(shí)到建立新型的班級人際關(guān)系之中。

新型的班級人際關(guān)系表現(xiàn)為：學(xué)生熱愛班集體并在集體主義原則指導(dǎo)下作到個人服從集體;師生關(guān)系融洽，民主平等，尊師愛生;學(xué)生之間團(tuán)結(jié)友愛，互助合作，非正式群體的目標(biāo)與班集體的目標(biāo)一致成為實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)的積極的輔助力量。只有這種新型的班級人級關(guān)系建立起來，一個良好的班風(fēng)的形成也就為時不遠(yuǎn)了，此時班主任也就步入了教育的陽光正道。

班主任要相信，沒有一個孩子未被賦予天舐。蘇霍姆林斯基說過并非每個人都能成為學(xué)者、作家、演員，并非每個人都能發(fā)明火藥，但每個人應(yīng)當(dāng)成為自己行業(yè)上的能手——此乃全面發(fā)展的重要條件”，我們的學(xué)生就如要開采的寶藏，要琢磨的美玉，只要精心開鑿，他們就會越來越順眼.所以管理學(xué)生不應(yīng)只是壓制，更應(yīng)是尊重理解。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

為了制定符合我們班實(shí)際情況，切實(shí)可行的工作計(jì)劃，我們首先在我們班展開了一次較為全面的“班級管理問卷調(diào)查”接下來是我們結(jié)合調(diào)查結(jié)果從幾個重要的.方面入手設(shè)計(jì)得的工作計(jì)劃：

大二第二學(xué)期是大學(xué)生活中的一個中點(diǎn)，這一學(xué)期很重要。特別是本學(xué)期，我們專業(yè)的課程十分的多，且大部分都是重要的專業(yè)課。同時也我們在大學(xué)里，沖擊xx的重要階段，因此我們班委的主要工作將是圍繞著“學(xué)風(fēng)建設(shè)”展開開來的。在過去的幾個學(xué)期里我們班開展了“集體自習(xí)”“印發(fā)復(fù)習(xí)資料”等措施，有一定的效果。在本學(xué)期我們將進(jìn)一步的完善我們的這幾個管理措施。我們?yōu)榱顺浞掷梦覀儼嗟馁Y源，結(jié)合我們本學(xué)期的實(shí)際。決定在我們的專業(yè)課，每結(jié)束學(xué)習(xí)一個章節(jié)，就要求學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的同學(xué)，結(jié)合課程要求、課堂筆記、學(xué)習(xí)重點(diǎn)總結(jié)歸納出本章復(fù)習(xí)的重點(diǎn)，印發(fā)給廣大同學(xué)。同學(xué)每周設(shè)立一個集體答疑時間，由學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的同學(xué)，幫助同學(xué)們解決一些學(xué)習(xí)中的問題。英語學(xué)習(xí)方面，我們會從網(wǎng)上和課外的資料上收集一些重要的信息，印發(fā)給同學(xué)們，同時組織交流四六級通過經(jīng)驗(yàn)。通過這樣的方式來改變我們普遍存在的考前“臨時抱佛腳”的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

對于當(dāng)代大學(xué)生來說，僅僅學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還要不斷的提高我們的綜合能力。比如市場營銷知識、口才培養(yǎng)，管理經(jīng)驗(yàn)和理論、電腦技能等……因此我們將組織我們班的同學(xué)認(rèn)真地學(xué)習(xí)這些方面的知識，包括利用班會的時間集體觀看“管理學(xué)講座”“營銷學(xué)講座”等，以及“商機(jī)交流會”等活動。

班級活動是提高班級凝聚力的重要手段和措施。因此很好的利用班級活動，是十分重要的。本學(xué)期我們將采勸少而精”的原則，并且充分征求同學(xué)們的意見，讓每一位同學(xué)都能夠積極地參與到班級活動中來。

體育是最能夠團(tuán)結(jié)人的活動，因此我們在這個學(xué)期會積極地籌辦籃球、足球友誼賽。

同時為了培養(yǎng)我們的手足之情，我們還計(jì)劃每個月主辦一個生日party，將本月所有同學(xué)的生日一起過，為了減輕同學(xué)們的負(fù)擔(dān)，又達(dá)到我們的目的我們在經(jīng)費(fèi)上采取這樣一種方式：班費(fèi)支付活動的20%，其他部分由這幾個同學(xué)分?jǐn)偂Ｍ瑫r每次生日聚會都會有不同的計(jì)劃和安排。

本學(xué)期我們還將積極地完成兩個具有象征意義的活動，一個是“一聲相隨”的音樂專輯的制作，收錄每個人的聲音。另一個就是“我們是31胞胎”的班服制作。

班會和團(tuán)組織生活會是同學(xué)們，集中交流的重要方式，然而單調(diào)的會議又會使同學(xué)們產(chǎn)生厭煩的情緒，因此我們在調(diào)查中就提及到這個問題，同學(xué)們都是希望我們能夠擺脫現(xiàn)有的單調(diào)形式，能夠以一種新穎的方式，來吸引同學(xué)們來參與。一次我們將發(fā)動同學(xué)們的積極性，利用每一個人的思想，力求創(chuàng)新，辦好各個會議。

班級的宣傳工作也是我們工作的重點(diǎn)，因?yàn)樽尭嗟娜肆私饨?jīng)一、熟悉經(jīng)一、認(rèn)同經(jīng)一是我們管理效果的重要表現(xiàn)。因此在重要的節(jié)日和學(xué)校、學(xué)院重要的活動時期我們將積極地配合開展宣傳工作。同時我們還將進(jìn)一步擴(kuò)大我們班班級網(wǎng)站的影響力。特別是在新的班級網(wǎng)站，建成后強(qiáng)大的功能，將更好的為我們的宣傳服務(wù)。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

20xx上半年已經(jīng)過去，回想過去的半年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著時間的流逝，我們迎來了20xx下半年，對下半年有了一些期待和展望，面向下半年，懷著感恩的心，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計(jì)劃。

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺悟。提高思想認(rèn)識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)，組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。組織學(xué)習(xí)綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。

3、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工中，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本"的工作原則。

4、加強(qiáng)食堂管理工作在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

5、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個合格的食堂管理人員。

下半年的到來，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的情投入到各項(xiàng)工作中去，與全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九

(一)建立一套完整的目標(biāo)體系。

實(shí)行目標(biāo)管理，首先要建立一套完整的目標(biāo)體系。這項(xiàng)工作總是從企業(yè)的最高主管部門開始的，然后由上而下地逐級確定目標(biāo)。上下級的目標(biāo)之間通常是一種“目的一手段”的關(guān)系;某一級的目標(biāo)，需要用一定的手段來實(shí)現(xiàn)，這些手段就成為下一級的次目標(biāo)，按級順推下去，直到作業(yè)層的作業(yè)目標(biāo)，從而構(gòu)成一種鎖鏈?zhǔn)降哪繕?biāo)體系。制定目標(biāo)的工作如同所有其他計(jì)劃工作一樣，非常需要事先擬定和宣傳前提條件。這是一些指導(dǎo)方針，如果指導(dǎo)方針不明確，就不可能希望下級主管人員會制定出合理的目標(biāo)來。此外，制定目標(biāo)應(yīng)當(dāng)采取協(xié)商的方式，應(yīng)當(dāng)鼓勵下級主管人員根據(jù)基本方針擬定自己的目標(biāo)，然后由上級批準(zhǔn)。

(二)明確責(zé)任。

目標(biāo)體系應(yīng)與組織結(jié)構(gòu)相吻合，從而使每個部門都有明確的目標(biāo)，每個目標(biāo)都有人明確負(fù)責(zé)。然而，組織結(jié)構(gòu)往往不是按組織在一定時期的目標(biāo)而建立的，因此，在按邏輯展開目標(biāo)和按組織結(jié)構(gòu)展開目標(biāo)之間，時常會存在差異。其表現(xiàn)是，有時從邏輯上看，一個重要的分目標(biāo)卻找不到對此負(fù)全面責(zé)任的管理部門，而組織中的有些部門卻很難為其確定重要的目標(biāo)。這種情況的反復(fù)出現(xiàn)，可能最終導(dǎo)致對組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從這個意義上說，目標(biāo)管理還有助于搞清組織機(jī)構(gòu)的作用。

(三)組織實(shí)施。

目標(biāo)既定，主管人員就應(yīng)放手把權(quán)力交給下級成員，而自己去抓重點(diǎn)的綜合性管理。完成目標(biāo)主要靠執(zhí)行者的自我控制。如果在明確了目標(biāo)之后，作為上級主管人員還像從前那樣事必躬親，便違背了目標(biāo)管理的主旨，不能獲得目標(biāo)管理的效果。當(dāng)然，這并不是說，上級在確定目標(biāo)后就可以撒手不管了。上級的管理應(yīng)主要表現(xiàn)在指導(dǎo)、協(xié)助。提出問題，提供情報以及創(chuàng)造良好的工作環(huán)境方面。

(四)檢查和評價。

對各級目標(biāo)的完成情況，要事先規(guī)定出期限，定期進(jìn)行檢查。檢查的方法可靈活地采用自檢、互檢和責(zé)成專門的部門進(jìn)行檢查。檢查的依據(jù)就是事先確定的目標(biāo)。對于最終結(jié)果，應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行評價，并根據(jù)評價結(jié)果進(jìn)行獎罰。經(jīng)過評價，使得目標(biāo)管理進(jìn)入下一輪循環(huán)過程。

一、從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為首，沒有戰(zhàn)略就沒有發(fā)展。目標(biāo)管理首要的是目標(biāo)的制定，而這個目標(biāo)必須圍繞戰(zhàn)略需要進(jìn)行科學(xué)設(shè)定。從戰(zhàn)略到目標(biāo)是一個從意圖到明確的過程，沒有這個過程，戰(zhàn)略只能是一種意圖、只能是一種打算，在一定程度上沒有目標(biāo)支撐的戰(zhàn)略也只能是設(shè)想。有了目標(biāo)，戰(zhàn)略就有了清晰的目的和方向。因此，制定目標(biāo)的依據(jù)必須是戰(zhàn)略。沒有脫離戰(zhàn)略的目標(biāo)，也沒有沒有目標(biāo)的戰(zhàn)略。兩者既是從屬的關(guān)系，又是相輔相成的關(guān)系，缺一不可。

二、從戰(zhàn)略目標(biāo)到戰(zhàn)略計(jì)劃。

一般來說，凡是戰(zhàn)略目標(biāo)都有簡單明了的特點(diǎn)。作為戰(zhàn)略目標(biāo)，還只是一個“綱”。要想“綱舉目張”，還必須把簡單的戰(zhàn)略目標(biāo)用計(jì)劃的形式將其相對具體化。這個具體的過程就是戰(zhàn)略計(jì)劃的制定。計(jì)劃較比目標(biāo)而言相對具體，有組織、有時間、有步驟、有途徑、有措施、甚至有方法。這是一個把目標(biāo)“翻譯”成“實(shí)施”的轉(zhuǎn)變。沒有戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)再明晰砧板上的鮮肉，不可能自動變成美味佳肴。這一過程要考慮的事情很多，最重要的是資源配置。離開資源問題，計(jì)劃再詳細(xì)也是無法實(shí)施的。

三、從戰(zhàn)略計(jì)劃到目標(biāo)責(zé)任。

計(jì)劃有了，誰來執(zhí)行?這是計(jì)劃實(shí)施的關(guān)鍵，但是，有人執(zhí)行沒有責(zé)任也是枉然。因此，最關(guān)鍵的還是目標(biāo)責(zé)任以及目標(biāo)責(zé)任人的問題。目標(biāo)責(zé)任就是對目標(biāo)達(dá)成與否的功過承載，責(zé)任人就是承載這種功過的具體人。沒有責(zé)任體系和責(zé)任保障，再好的計(jì)劃也會落空。因此，計(jì)劃一旦制定，隨之而來的就是一定要落實(shí)責(zé)任人。這個責(zé)任體系應(yīng)該是全員、全方位、全過程的。正所謂：千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)。

四、從目標(biāo)責(zé)任到目標(biāo)實(shí)施。

責(zé)任落實(shí)到位以后，就是帶著責(zé)任進(jìn)行目標(biāo)的實(shí)施了。應(yīng)該引起高度注意的是，在責(zé)任——實(shí)施的轉(zhuǎn)換中過程中，要講求把責(zé)任量化成一個個可操作、可實(shí)現(xiàn)、可考量的具體目標(biāo)，這種目標(biāo)的設(shè)定和實(shí)施，一定要突出如下要點(diǎn)：目標(biāo)是具體的;可以衡量的;可以達(dá)到的;具有相關(guān)性的;具有明確的截止期限的。

五、從目標(biāo)實(shí)施到目標(biāo)督導(dǎo)。

在目標(biāo)實(shí)施中，為了確保目標(biāo)的達(dá)成，還必須加強(qiáng)實(shí)施過程的督導(dǎo)。督，就是對實(shí)施情況予以監(jiān)督;導(dǎo)，就是在實(shí)施中予以必要的指導(dǎo)。要相信實(shí)施部門和人員的自主管理，但是，沒有必要的監(jiān)督、大撒手、放任不管也是不行的。監(jiān)督的目的在于督辦、督察、督促;在于催辦、幫辦、協(xié)辦;在于強(qiáng)化對目標(biāo)管理的執(zhí)行力度。

要知道：

一個由數(shù)百人、數(shù)千人的個人行動所構(gòu)成的公司，經(jīng)不起其中1%或2%的行動偏離目標(biāo)的。光有監(jiān)督也不行，還必須有指導(dǎo)，指導(dǎo)的目的在于實(shí)現(xiàn)途徑的引導(dǎo)、思想情緒的疏導(dǎo)、不佳行為的訓(xùn)導(dǎo)、偏執(zhí)行為的勸導(dǎo)、知識能力的教導(dǎo)。一句話，就是要最大限度地挖掘潛力、激發(fā)熱情，使管理過程、人員、方法和工作安排都圍繞目標(biāo)運(yùn)行;進(jìn)而發(fā)揮人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

六、從目標(biāo)督導(dǎo)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按組織層級分類可以劃分為：

1、整體目標(biāo);。

2、部門目標(biāo);。

3、班組目標(biāo);。

4、個人目標(biāo)。

按專業(yè)系統(tǒng)分類可以劃分為。

1、管理目標(biāo);。

2、生產(chǎn)目標(biāo);。

3、營銷目標(biāo);。

4、財(cái)務(wù)目標(biāo);。

5、技術(shù)目標(biāo)等等。

按時間階段分類可劃分為。

1、愿景目標(biāo);。

2、長期目標(biāo);。

3、中期目標(biāo);。

4、短期目標(biāo);。

5、突擊目標(biāo)等。如果說督導(dǎo)的過程是以人為本的目標(biāo)管理，那么，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程分類就是客觀實(shí)際的科學(xué)保證。

七、從目標(biāo)實(shí)現(xiàn)到目標(biāo)評價。

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，并不等于過程的完結(jié)，還必須進(jìn)行另一個過程——從目標(biāo)實(shí)現(xiàn)到目標(biāo)評價。

這里有三點(diǎn)必須進(jìn)行評價：

一是評價實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各種資源使用情況，比如多少、優(yōu)劣等等;。

三是所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)對于可持續(xù)發(fā)展能否帶來推動和促進(jìn)。

八、從目標(biāo)評價到目標(biāo)刷新。

以終為始是目標(biāo)管理的最高境界。因此，從成果評價到目標(biāo)刷新，也是一個自我超越的過程。經(jīng)過評價的目標(biāo)成果，正是新的目標(biāo)管理的開始。它是依據(jù)、它是基準(zhǔn)、它是下一個目標(biāo)的平臺。能否超越原來已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這在很大程度上反映了一個企業(yè)、一個領(lǐng)導(dǎo)者的雄心。當(dāng)然，“_”是不客觀的，“冒進(jìn)”更是危險的，但是，“不進(jìn)則退”也是必然的。所以，哪怕是百分之幾或者百分之零點(diǎn)幾的超越都是企業(yè)的進(jìn)步?；蛟黾?，或遞進(jìn)，都要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際來進(jìn)行選擇性的刷新。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十

班級管理是每一位班主任老師在教學(xué)過程中的重要工作，如何全面抓好學(xué)生們的素質(zhì)呢？以下整理了一篇班級管理工作計(jì)劃，可供參考。

新的學(xué)期又開始了，我準(zhǔn)備認(rèn)真執(zhí)行教育方針，為了使全面素質(zhì)更加科學(xué)性，實(shí)踐性，明確教育要面向現(xiàn)代化，并狠抓德育工作，促育人質(zhì)量提高，新學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持以德育為首位，以愛國主義教育為核心，以五項(xiàng)常規(guī)教育為重點(diǎn)，以“學(xué)會做人”為育人目標(biāo)，不斷探索教育方法，采取有效的措施，促進(jìn)班級的教育教學(xué)的完善和發(fā)展，現(xiàn)根據(jù)本班的實(shí)際情況特?cái)M定如計(jì)劃：

一：基本情況分析。

我班大部分學(xué)生平時上課都比較認(rèn)真。學(xué)生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn)。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此學(xué)生的自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)班doc格式，方便您的復(fù)制修改刪減干部的管理力度，以班長為核心，以各組組長為首帶領(lǐng)全班同學(xué)改正不良的行為習(xí)慣。并開展一些活動幫助那些學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)，開展以“一幫一，多幫一”等活動，讓他們把學(xué)習(xí)成績提上去。

1：貫徹落實(shí)“文明學(xué)?！薄ⅰ拔拿鲗W(xué)生”主題教育，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。

2：對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。

3：培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風(fēng)。

三：工作重點(diǎn)。

1、加強(qiáng)德育教育，搞好學(xué)生紀(jì)律的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和良好的行為習(xí)慣。

2、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，進(jìn)行學(xué)習(xí)方法科學(xué)指導(dǎo)，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、充分利用少先隊(duì)這個有力的組織，通過開展各項(xiàng)活動，培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的跨世紀(jì)的建設(shè)者和接班人。

4、轉(zhuǎn)化學(xué)困生，促進(jìn)良好的班風(fēng)形成，爭取向無學(xué)困生的班級靠攏，把這一點(diǎn)作為重點(diǎn)來抓。

5、爭創(chuàng)一個安全無事故的班集體。

四：具體措施和方法。

(一)：加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)，狠抓落實(shí)班風(fēng)建設(shè)。

(1)加強(qiáng)全班的德育，讓學(xué)生學(xué)會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進(jìn)行思想上的溝通，在平時多鼓勵他們?nèi)⒓踊顒?，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)新意識和動手能力，讓學(xué)生樹立我為班級服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。

(2)培養(yǎng)班干部。本學(xué)期改變以往讓優(yōu)生當(dāng)值日班長，從同學(xué)當(dāng)中選出五名調(diào)皮生，來擔(dān)任值日班長，帶領(lǐng)得好將起到一舉兩得的作用。要求他們將部分方面工作情況向班長匯報，班長做好記錄，存在的問題一起商量，可以解決的就解決，不能解決的就報告老師，由老師處理。每天班長向老師匯報當(dāng)天班上發(fā)生的事情，并要求班干部要發(fā)揮模范作用，與老師一起把班級管理好。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十一

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動，努力探索班級工作的新特色。

我共有學(xué)生40人，其中男生18人，女生22人。學(xué)生在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異。

具體情況分析如下：

品德方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點(diǎn)，本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)?？偟膩碚f，班級特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)。

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。

2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

(1)鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.

(3)開展豐富多采的主題班會，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：

(1)建立健全評比制度，班里建立多元化量化評比欄。對每個同學(xué)進(jìn)行八星評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。

2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

(1)由班長和小組長全面記錄學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)，及時表揚(yáng)和批評。

(2)定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3、衛(wèi)生方面，通過鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼標(biāo)語。培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。

3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

隨著社會的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。

1、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

2、每天要認(rèn)真處理班級事務(wù)，注意學(xué)生安全。

3、課間要到教室里關(guān)注一下學(xué)生的安全。

本學(xué)期我打算空閑時間對學(xué)生家長進(jìn)行家訪。家訪中，向家長匯報學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

總之，通過我和任課教師以及學(xué)生們的共同努力，使我們的班級各方面表現(xiàn)更上一層樓。

管理團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十二

俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，相應(yīng)的道理，一個班級如果沒有相應(yīng)的管理，那么我想就像一盤散沙，無從管理。本班這個學(xué)期幼兒31人，其中男孩15人，女孩16人。經(jīng)過在幼兒園將近半年的學(xué)習(xí)，班級幼兒各個方面的潛力均得到了不同程度的提高，看到孩子們的進(jìn)步，作為教師由衷地感到高興!針對本學(xué)期班級狀況，現(xiàn)將班級管理方面做如下計(jì)劃：

不管在何時何地，孩子們的安全問題都被放在最重要的位置。如果孩子們的安全都得不到保證的話，那么一切都是空談，小班幼兒自主意識逐漸增強(qiáng)，很多的事情孩子們不必須會聽老師的，所以在平時的日常生活當(dāng)中，就就應(yīng)更加注意孩子們的安全。針對班級的狀況，主要注意以下方面：

1、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送制度，防范于未然。在接送的這個過程中，不是說持有卡的家長就能夠接走幼兒，教師還務(wù)必把好自己的那關(guān)，不認(rèn)識或者不熟悉的成人要打電話給他們的爸爸媽媽確認(rèn)后方可放行。鄰居幫忙接送的要簽訂接送協(xié)議。

2、教師應(yīng)經(jīng)常檢查班上的各項(xiàng)設(shè)施，杜絕不安全的隱患，如果發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時上報、及時處理，把孩子們的安全工作放在第一位。

3、在平時的日常生活中，教師要做到認(rèn)真組織、觀察幼兒的一日活動狀況，避免事故的發(fā)生，有意識地灌輸一些安全方面的知識給幼兒，樹立安全意識。

5、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，利用一些教育契機(jī)，經(jīng)常講解一些有關(guān)安全方面的小常識或者是小故事，讓他們逐漸明白在今后時刻要注意自己的安全。

本學(xué)期我們有八個大的主題，這些大的主題又分為五個領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，分別是語言、數(shù)學(xué)、健康、社會、藝術(shù)、科學(xué)。其中藝術(shù)包括美術(shù)與紙工。

每個主題都有相應(yīng)的活動開展。一些材料需要家長的大力配合。

大概安排如下。

3月8日婦女節(jié)送媽媽的禮物。

4月4日清明節(jié)學(xué)習(xí)古詩清明消防演習(xí)。

5月1日勞動節(jié)、母親節(jié)講故事比賽親子運(yùn)動會。

6月1日兒童節(jié)、父親節(jié)六一文藝演出。

為了全面提高班級的保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，不斷更新班級教師的教育觀念，合理安排幼兒的一日活動，做到真正的保教并重。

1、生活老師每一天做好班級的各項(xiàng)消毒工作，以防止病毒感染，給孩子們創(chuàng)設(shè)一個干凈整潔的環(huán)境。

2、加強(qiáng)幼兒生活自理潛力的培養(yǎng)，堅(jiān)持飯前便后洗手，對于小班的孩子來說，幫忙老師做一些力所能及的事情時很自豪的。

3、用心開展科學(xué)的一日生活活動，以及一些體能的訓(xùn)練，配合生活老師做好孩子們的護(hù)理工作;經(jīng)常灌輸一些安全方面的知識給孩子們，讓他們初步樹立安全的意識。

4、根據(jù)天氣的變化，及時讓孩子們自己增減衣物，多喝水，做到保證孩子們的一日生活用水量;多講解一些衛(wèi)生方面的常識，讓孩子們養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

家長工作是班級工作的一個重要方面，處理好與家長之間的關(guān)系對于班級工作的開展起著不可忽視的作用，因此家長工作也是不容忽視的。

1、每一天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計(jì)劃、日計(jì)劃，切合實(shí)際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。

2、充分發(fā)揮家園共育的作用;根據(jù)班級幼兒的實(shí)際狀況，每個星期更新班級通知、博客、信息提醒等通訊信息方式。召開家長會，利用家長會讓家長們了解班級在這個學(xué)期的一些大的動態(tài)及本學(xué)期我們的一些主要任務(wù)。

3、通過家長開放日，家訪，電訪，發(fā)放幼兒家園聯(lián)系手冊(即我上小班)以及來離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家，在園的表現(xiàn)狀況;及時了解家長的教育觀和需求，并針對幼兒的具體狀況向家長交換意見或推薦，幫忙家長排憂解難，使家園教育的步調(diào)做到一致。

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