總結(jié)是對(duì)自己思考的結(jié)果進(jìn)行歸納和總結(jié)，可以幫助我們更好地理解和解決問題。要盡量突出重點(diǎn)，對(duì)于重要的事項(xiàng)要進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和解析。我們來看看下面這些例子，它們展示了優(yōu)秀總結(jié)的寫作風(fēng)格和技巧。
安裝led工作總結(jié)篇一
今年以來，在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，我局根據(jù)工作職能及年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將各項(xiàng)主要工作開展情況匯報(bào)如下：
一、各項(xiàng)主要指標(biāo)運(yùn)行良好。
1-10月份，我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)完成營(yíng)業(yè)收入668億元，增加值完成120億元，利潤(rùn)總額完成69億元，增幅分別是、、；其中規(guī)模以上增加值完成75億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30億元，增幅分別是、。全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)*穩(wěn)。今年上半年全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)考核，我縣名列第11位，營(yíng)業(yè)收入增速全省排第一位。
二、工作開展情況。
1、狠抓“1+1”技改工程實(shí)施，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
以億元以上技術(shù)改造項(xiàng)目為重點(diǎn)，按照企業(yè)承載力，大企業(yè)上大項(xiàng)目，小企業(yè)上小項(xiàng)目，加快推動(dòng)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步。1—10月份全縣共完成技改項(xiàng)目82個(gè)，技改投資完成58億元，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁。
2、積極為企業(yè)爭(zhēng)取技改扶持資金，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，對(duì)全縣企業(yè)進(jìn)行篩選，上半年共申報(bào)省重點(diǎn)技改項(xiàng)目資金xx個(gè)，已經(jīng)有7個(gè)項(xiàng)目列入省計(jì)劃盤子。這7個(gè)項(xiàng)目分別是河北九鼎冶金設(shè)備有限公司、河北*衡閥門制造有限公司、河北奧克建儀有限公司、河北海河工貿(mào)有限公司：河北泛美服裝、河北大禹水利環(huán)保有限公司、河北渤海機(jī)電有限公司。申報(bào)國(guó)家中小微企業(yè)扶持技改資金項(xiàng)目2個(gè)，即軍興瑪鋼有限公司的爐窯技術(shù)改造項(xiàng)目和獻(xiàn)縣鑫匯鑄造有限公司的退火窯爐節(jié)能減排項(xiàng)目，目前這兩個(gè)項(xiàng)目的資金已到位。申報(bào)中小微企業(yè)省級(jí)專項(xiàng)扶持資金項(xiàng)目1個(gè)，河北省電力需求側(cè)管理項(xiàng)目2個(gè)，即河北燕京制瓶有限公司的變頻節(jié)能項(xiàng)目和龍港家園地源熱泵項(xiàng)目。市級(jí)技改項(xiàng)目2個(gè)，即河北建龍公司和河北瑞科公司。工信局用足用好上級(jí)政策，幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
3、加大企業(yè)服務(wù)*臺(tái)建設(shè)力度。
4、積極組織各類培訓(xùn)，提升企業(yè)整體水*。
截止到現(xiàn)在我們共進(jìn)行各類培訓(xùn)12期，4月16日我縣河北藍(lán)馬汽保有限公司等企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了在河北行政學(xué)院舉辦的為期一周的質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)班，6月21日在銀都會(huì)議室舉辦河北省訂單式服務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，由石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院宋長(zhǎng)生教授主講，內(nèi)容為人力資源管理體系建設(shè)。我縣重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管經(jīng)濟(jì)工作負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)。這些培訓(xùn)，使企業(yè)負(fù)責(zé)人了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、本行業(yè)的前沿技術(shù)及先進(jìn)的管理方法，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
5、加大服務(wù)力度，拓展融資渠道。
組織獻(xiàn)王酒業(yè)、金昊管業(yè)、環(huán)科除塵設(shè)備、雙劍機(jī)械等5家企業(yè)參加第七屆河北省高校畢業(yè)生人才招聘會(huì)。抓好銀企對(duì)接，解決企業(yè)融資難問題。多次召開銀企懇談會(huì)、見面會(huì)，與企業(yè)家深入交談、溝通，為企業(yè)爭(zhēng)取貸款支持，同時(shí)對(duì)誠(chéng)信擔(dān)保公司增資億元，屆時(shí)將能為企業(yè)擔(dān)保資金4億元左右，有力地緩解中小微企業(yè)融資緊張狀況。
6、加強(qiáng)調(diào)研，強(qiáng)化對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管。
對(duì)塑料加工行業(yè)、電線電纜、小微企業(yè)、裝備制造業(yè)等民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研，并寫調(diào)查報(bào)告上報(bào)有關(guān)部門。配合河北省中小企業(yè)局對(duì)我縣金橋閥門有限公司、大禹水利環(huán)保有限公司20xx年專項(xiàng)資金使用及項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行了審查驗(yàn)收。
7、我縣被認(rèn)定為“河北省裝備制造名縣”
我縣的裝備制造業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已成為縣域經(jīng)濟(jì)的一大特色產(chǎn)業(yè)。經(jīng)我局積極申報(bào)，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)專家審核，認(rèn)定我縣為“河北省裝備制造名縣”。這將進(jìn)一步推進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，提升區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力，為裝備制造產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。
8、組織河北中小企業(yè)名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品的申報(bào)工作。
為河北永強(qiáng)鑄造有限公司、河北圖嘉世特機(jī)電設(shè)備有限公司、獻(xiàn)縣鑫匯鑄造有限公司、獻(xiàn)縣獻(xiàn)王機(jī)械有限公司、河北旭宇建筑材料有限公司、河北渤海機(jī)電有限公司、河北金橋閥門有限公司等7家企業(yè)申報(bào)河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品，目前材料已上報(bào)省局。
9、做好重點(diǎn)企業(yè)入統(tǒng)工作。
目前河北圖嘉世特機(jī)電設(shè)備有限公司、河北燕京制瓶有限公司、河北瑞科機(jī)械有限公司、滄州維新抽紗有限公司等21家企業(yè)上報(bào)資料已上報(bào)市^v^，等待省級(jí)審核。
10、做好安全生產(chǎn)和墻體革新工作。
配合安監(jiān)局做好企業(yè)安全生產(chǎn)工作，制定安全生產(chǎn)實(shí)施方案，深入重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，和企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，指導(dǎo)企業(yè)制定整改措施，把安全生產(chǎn)落到實(shí)處。墻體革新方面，為河北盈誠(chéng)建材公司的新墻材項(xiàng)目爭(zhēng)取資金65萬元，為知誠(chéng)塑料等兩家企業(yè)辦理了新型墻材生產(chǎn)備案證，為5家農(nóng)村新型墻材示范房落實(shí)了資金補(bǔ)助。
11、積極做好安全生產(chǎn)和下崗職工的穩(wěn)定工作。
三、20xx年主要工作目標(biāo)：
明年，我局將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)，全力加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，圓滿完成我局年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：20xx年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值188億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到93億元。
2、繼續(xù)加大對(duì)河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品的申報(bào)力度，計(jì)劃申報(bào)中小企業(yè)名牌產(chǎn)品5個(gè)以上。計(jì)劃組織至少兩種新產(chǎn)品，邀請(qǐng)有關(guān)專家給予鑒定。增加高科技高附加值產(chǎn)品，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、充分利用國(guó)家、省、市對(duì)中小企業(yè)技術(shù)改造、節(jié)能等的資金支持政策，加大技改資金的爭(zhēng)取力度。明年繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目、中小企業(yè)技術(shù)改造資金、中小企業(yè)貼息貸款、用電側(cè)管理項(xiàng)目、河北省民營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)基地、墻體革新示范基地等資金的爭(zhēng)取力度，積極組織企業(yè)申報(bào)，幫助企業(yè)不斷更新技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
4、做好企業(yè)對(duì)標(biāo)和淘汰落后產(chǎn)能工作。抓好全縣工業(yè)企業(yè)及重點(diǎn)示范企業(yè)的對(duì)標(biāo)工作，研究制定我縣各行業(yè)的標(biāo)桿和推動(dòng)對(duì)標(biāo)活動(dòng)的具體措施辦法。和有關(guān)職能部門配合規(guī)范扣件行業(yè)的管理，杜絕無證生產(chǎn)。
5、進(jìn)一步限制實(shí)心粘土磚生產(chǎn)，節(jié)約國(guó)土資源。
6、加大招商引資力度，河北獻(xiàn)王機(jī)械有限公司計(jì)劃投資3000萬元新上鉛筆板項(xiàng)目，河北城東建材有限公司計(jì)劃投資5000萬元新上新型風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目，我局正積極和這兩家企業(yè)接洽，協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)及用地等方面的事項(xiàng)。
20xx年我們將在縣委縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，大力推進(jìn)“兩化融合”工作。加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。加大為企業(yè)服務(wù)力度，加大跑辦資金能力，爭(zhēng)取更多上級(jí)支持資金。為我縣經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、快發(fā)展做出新的、更大貢獻(xiàn)。
安裝led工作總結(jié)篇二
在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市工信局大力支持指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)委、區(qū)*的各項(xiàng)中心工作，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，順利完成了上半年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、重點(diǎn)工作完成情況。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)23%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元,同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)；上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。產(chǎn)銷形勢(shì)樂觀銜接良好，產(chǎn)銷率達(dá)到。
二是重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況。
為加快重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，對(duì)16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行24小時(shí)輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位負(fù)責(zé)人吃住在工地，對(duì)施工過程中遇到的問題和困難及時(shí)協(xié)調(diào)解決，及時(shí)準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，督促項(xiàng)目建設(shè)單位按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)要求如期推進(jìn)，堅(jiān)持每周將項(xiàng)目建設(shè)情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目通報(bào)》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目概算投資億元，今年計(jì)劃完成投資億元。截至上半年，16個(gè)項(xiàng)目全部開工建設(shè)，已累計(jì)完成投資億元，占年度計(jì)劃的，并按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)較好完成了預(yù)期的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。
三是“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)開展情況。
成立了華龍區(qū)“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等促進(jìn)工業(yè)發(fā)展、支持競(jìng)賽活動(dòng)的文件。為加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和確保競(jìng)賽活動(dòng)有序進(jìn)行，今年區(qū)財(cái)政預(yù)算列支400萬元，設(shè)立了工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。我區(qū)在組織好8戶重點(diǎn)企業(yè)參加全市“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)的同時(shí)，又重點(diǎn)篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)。并對(duì)各參賽企業(yè)建立了工作臺(tái)賬和月度生產(chǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)確掌握各參賽企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的困難和問題。截至上半年，參加全市競(jìng)賽活動(dòng)的8家企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)收入億元，同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)，上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項(xiàng)目8個(gè)，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)，各參賽企業(yè)進(jìn)一步健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。
四.企業(yè)服務(wù)活動(dòng)開展情況。
年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務(wù)工作實(shí)施意見》，確定了30戶重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，分別由30名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分包聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認(rèn)真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊(cè)，面向全區(qū)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務(wù)活動(dòng)辦堅(jiān)持每月會(huì)同相關(guān)職能部門深入企業(yè)開展現(xiàn)場(chǎng)政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務(wù)*臺(tái)。在對(duì)企業(yè)遇到的共性問題集中研究的同時(shí)，堅(jiān)持一企一策，及時(shí)準(zhǔn)確幫助企業(yè)解決個(gè)性問題。
安裝led工作總結(jié)篇三
**年以來,我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下，緊緊圍繞強(qiáng)化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個(gè)重點(diǎn)，較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全鄉(xiāng)檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時(shí)，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標(biāo)考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關(guān)檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關(guān)資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會(huì)到，領(lǐng)導(dǎo)重視是做好檔案工作的關(guān)鍵。
二、健全制度，規(guī)范管理。
為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們?cè)趯?shí)際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的各項(xiàng)制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到檔案工作的重要性。
三、強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)。
我們充分認(rèn)識(shí)到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動(dòng)對(duì)外界提供服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問題。
1、檔案意識(shí)淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責(zé)任制考核中，但部分人員對(duì)檔案工作意識(shí)仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個(gè)辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定。一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動(dòng)頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。
五、整改措施。
1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識(shí)，把檔案法制化建設(shè)抓好做實(shí)。
2、把檔案工作列入*年終考核的目標(biāo)責(zé)任，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真落實(shí)。
3、加大對(duì)檔案管理的投入。積極向上級(jí)各部門爭(zhēng)取資金改善檔案硬件設(shè)施，配齊配強(qiáng)專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
4、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動(dòng)為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證。同時(shí)積極對(duì)檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
5、加強(qiáng)自身檔案知識(shí)修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水*。積極參加上級(jí)部門組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識(shí)，勇于創(chuàng)新，注重工作實(shí)效。
安裝led工作總結(jié)篇四
今年在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)*的中心工作任務(wù)，努力進(jìn)取，奮力開拓，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、主要成績(jī)。
（一）工業(yè)方面。
1、深入開展工業(yè)企業(yè)調(diào)查。對(duì)進(jìn)駐創(chuàng)意港的企業(yè)，我局進(jìn)行了全面調(diào)查，共調(diào)查到44家，建立了詳細(xì)的第一手企業(yè)資料庫(kù)。我局還對(duì)轄區(qū)工業(yè)企業(yè)進(jìn)一步深入調(diào)查，新增xx家企業(yè)，對(duì)原有企業(yè)的變動(dòng)情況及時(shí)進(jìn)行變更，不斷完善企業(yè)信息，為制定工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策提供第一手資料，推動(dòng)我區(qū)工業(yè)企業(yè)加快發(fā)展壯大。
2、深入開展工業(yè)企業(yè)服務(wù)。今年5、6月份，符革區(qū)長(zhǎng)帶領(lǐng)我局及有關(guān)部門走訪了一汽海馬、碧凱藥業(yè)、創(chuàng)意港、金盤床墊等7家工業(yè)規(guī)上企業(yè)及中小微企業(yè)，幫助企業(yè)解決拉閘限電、垃圾清運(yùn)、廠牌豎立等實(shí)際困難。我局也深入轄區(qū)各工業(yè)企業(yè)，上門為企業(yè)提供全方位服務(wù)，上半年共上門服務(wù)51家，提供服務(wù)72次。
3、與企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。我局經(jīng)過宣傳、發(fā)動(dòng)，共有106家中小企業(yè)與我局簽訂了安全生產(chǎn)書，明確了企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任，增強(qiáng)了企業(yè)的安全意識(shí)與責(zé)任意識(shí)。
4、督促工業(yè)企業(yè)做好安全生產(chǎn)。年初我局制定了安全生產(chǎn)工作年度計(jì)劃，把中小微工業(yè)企業(yè)作為監(jiān)管重點(diǎn)。在進(jìn)行工業(yè)企業(yè)調(diào)查的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)安全隱患的排查和監(jiān)管。已排查106家企業(yè)，排查隱患xx3處，整改148處。
5、為企業(yè)融資搭建*臺(tái)。我局積極跟海南銀行（籌）多次召開座談會(huì)，交流協(xié)商如何更好地為企業(yè)開展金融服務(wù)，解決企業(yè)融資難、融資貴問題。同時(shí)，深入工業(yè)企業(yè)了解企業(yè)的融資需求情況，現(xiàn)有35家工業(yè)企業(yè)有融資貸款意向，下一步將召開政銀企座談會(huì)，搭建銀企融資*臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展助力。
6、為開展雙創(chuàng)工作。我局深入轄區(qū)工業(yè)企業(yè)發(fā)放宣傳資料、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)等形式全方位宣傳雙創(chuàng)的目的意義。積極組織椰樹集團(tuán)、亞洲太*洋釀酒公司、海宇錫板公司等3家工業(yè)企業(yè)到中山街道參加義務(wù)勞動(dòng)，大家不怕臟不怕累，經(jīng)過一個(gè)上午的勞動(dòng)，把社區(qū)里散落的垃圾和衛(wèi)生死角清理干凈，為社區(qū)居民營(yíng)造整潔舒適的生活環(huán)境。
7、為加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，強(qiáng)化安全隱患排查治理工作，我局組織轄區(qū)內(nèi)23家企業(yè)開展安全生產(chǎn)應(yīng)急培訓(xùn)活動(dòng)。
8、為進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)，我局深入企業(yè)下分發(fā)“企業(yè)安全生產(chǎn)五落實(shí)、五到位規(guī)定”掛圖，并要求企業(yè)逐條逐字深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)安全管理，加大安全投入，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全生產(chǎn)水*，有效防范各類事故發(fā)生。
（二）科技方面。
1、積極推進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新。根據(jù)《xx市人民*關(guān)于加快工業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》，我局制定了《xx市xx區(qū)科技創(chuàng)新項(xiàng)目資助辦法》，并組織專家及區(qū)有關(guān)部門進(jìn)行了修改，區(qū)*通過后將正式實(shí)施。
2、豐富農(nóng)村科技服務(wù)形式，提升農(nóng)村科技水*。一是利用“農(nóng)信通”*臺(tái)把農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)覆蓋到了全區(qū)各鎮(zhèn)行政村；二是充分發(fā)揮農(nóng)技服務(wù)*臺(tái)作用，大力開展農(nóng)技服務(wù)；三是根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植和養(yǎng)殖情況，切實(shí)辦好農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)；四是利用農(nóng)村經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，及時(shí)收集我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供科技服務(wù)。
3、積極開展科技活動(dòng)月活動(dòng)。根據(jù)市第十一屆科技活動(dòng)月組委會(huì)的統(tǒng)一部署，我區(qū)已經(jīng)制定了《xx市xx區(qū)第十一屆科技活動(dòng)月實(shí)施方案》，并于5月1日至5月31日在全區(qū)范圍內(nèi)開展科技月活動(dòng)，一是在我區(qū)在機(jī)關(guān)辦公大樓、各鎮(zhèn)街懸掛90多條的宣傳標(biāo)語(yǔ)，為開展科技活動(dòng)月營(yíng)造聲勢(shì)。二是聯(lián)合科協(xié)、計(jì)生，衛(wèi)生、婦聯(lián)等部門在全區(qū)機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展宣傳科普活動(dòng)，把各種實(shí)用科技知識(shí)及時(shí)送到老百姓手中，活動(dòng)共發(fā)放宣傳資料1800余份。三是利用科技下鄉(xiāng)月活動(dòng)在遵譚鎮(zhèn)開展防震減災(zāi)科普知識(shí)宣傳活動(dòng)，設(shè)立地震知識(shí)咨詢點(diǎn)，懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料小冊(cè)子900多冊(cè)，圖片傳單210多份。
4、推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技110建設(shè)工作。計(jì)劃建設(shè)2個(gè)太陽(yáng)能示范基地：遵譚鎮(zhèn)咸涼瓜菜基地瓜菜種植基地1400畝；龍泉鎮(zhèn)那力洋示范基地反季節(jié)瓜菜、地氈草基地1000畝，現(xiàn)已上報(bào)市科工信局。為加大科技培訓(xùn)力度，今年年共舉辦瓜菜種植技術(shù)、水稻栽培技術(shù)、信息培訓(xùn)等培訓(xùn)25期，參加人數(shù)為xx00個(gè)。目前我區(qū)共有農(nóng)信通信息員39名，其中龍泉鎮(zhèn)9名，新坡鎮(zhèn)4名，遵譚鎮(zhèn)19名，龍橋鎮(zhèn)7名。
（三）信息化方面。
安裝led工作總結(jié)篇五
根據(jù)省局“抓基礎(chǔ)、促規(guī)范、消隱患、保穩(wěn)定”專項(xiàng)檢查活動(dòng)的部署，我所嚴(yán)格對(duì)照省局檢查提綱，堅(jiān)持全面排查、嚴(yán)格防控、應(yīng)急處置、落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步落實(shí)安全各項(xiàng)工作制度，進(jìn)一步提高安全防范能力，深入排查安全隱患漏洞，扎實(shí)做好場(chǎng)所安全穩(wěn)定工作，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生，筑牢安全基礎(chǔ)，促進(jìn)管理規(guī)范，堅(jiān)決確保今后的場(chǎng)所安全穩(wěn)定。
1、開展安全首位意識(shí)專項(xiàng)教育，確保民警思想到位。
全所民警中開展了安全首位專項(xiàng)教育，多次召開專題會(huì)議、座談會(huì)、分析反思會(huì)以及找基層大中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和民警談心，深入開展領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大民警抓安全、保穩(wěn)定思想大排查，堅(jiān)持民警思想動(dòng)態(tài)分析制度，一查安全首位意識(shí)是否牢固樹立，二查大局意識(shí)是否牢固樹立，三查責(zé)任意識(shí)是否牢固樹立，著力整治少數(shù)單位領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識(shí)淡薄、存在松懈麻痹思想、安全制度不落實(shí)的問題，加大教育、規(guī)范、整治力度，對(duì)有令不行、有禁不止、違反安全制度的嚴(yán)查嚴(yán)糾，堅(jiān)決追究責(zé)任，毫不姑息遷就，真正做到思想認(rèn)識(shí)到位、安全意識(shí)到位、行動(dòng)措施到位。經(jīng)過教育和整治，目前我所各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識(shí)得到加強(qiáng)，工作責(zé)任心得到加強(qiáng)，規(guī)范管理水平得到提高，筑牢了安全思想防線。
2、加強(qiáng)安全現(xiàn)場(chǎng)管理和督察檢查，確保制度落實(shí)到位。
著力強(qiáng)化安全規(guī)章制度的建立完善、檢查監(jiān)督、貫徹落實(shí)，建立和完善以現(xiàn)場(chǎng)督察、機(jī)關(guān)督察、月度安全競(jìng)賽考核組為一體的督察體系。一是堅(jiān)持和完善月度安全競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)民警的崗位落實(shí)、半小時(shí)點(diǎn)名、“三大現(xiàn)場(chǎng)”直接管理、現(xiàn)場(chǎng)處理問題、規(guī)范文明管理等進(jìn)行全程監(jiān)督和檢查，同時(shí)強(qiáng)化日常管教基礎(chǔ)工作的檢查，值班記錄、工作日志、個(gè)別談話教育記錄、思想動(dòng)態(tài)分析、安排排查分析等做到隨時(shí)檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，打牢安全穩(wěn)定基礎(chǔ)；二是加強(qiáng)和完善重點(diǎn)時(shí)段管理制度，加強(qiáng)強(qiáng)戒人員洗漱、出收工、午休、就餐、學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)以及夜間的民警直接管理，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到詳細(xì)規(guī)定，并強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，明確了處罰措施和責(zé)任，有力地強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)段的安全管理；三是加強(qiáng)和完善民警直接管理制度，中隊(duì)每日3名民警全天候值（帶）班，隨時(shí)保證*名民警在現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持每半小時(shí)點(diǎn)名、巡查，落實(shí)好“十個(gè)親自”，強(qiáng)化強(qiáng)戒人員“三大現(xiàn)場(chǎng)”組織管理，堅(jiān)持午休巡查、夜間查鋪，規(guī)范值班記錄，打牢中隊(duì)最前沿的安全防線；四是加強(qiáng)和完善大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)跟班督導(dǎo)制度，堅(jiān)持每日*名大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)跟班督導(dǎo)，檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)中隊(duì)民警落實(shí)直接管理，做到現(xiàn)場(chǎng)指揮、處置，打牢大隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管控防線；五是加強(qiáng)和完善機(jī)關(guān)督察制度，在原有*名機(jī)關(guān)值班人員的基礎(chǔ)上，再補(bǔ)充*人為加強(qiáng)班，查午休、晚上、夜間等重點(diǎn)時(shí)段的民警崗位落實(shí)，確保早晨、出操、出收工、就餐、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)、清房、夜間都有機(jī)關(guān)督察人員檢查。
3、加強(qiáng)安全設(shè)施排查整改，確保設(shè)施防控到位。
4、加強(qiáng)安全現(xiàn)場(chǎng)管理防控，確保規(guī)范管理到位。
生產(chǎn)車間勞動(dòng)工具實(shí)行專箱專人管理制度，鑰匙由主班民警親自管理，收發(fā)工具采取三級(jí)登記，即使用人員、班組長(zhǎng)、值班民警共同簽字，確保生產(chǎn)工具安全使用；三是加強(qiáng)重點(diǎn)人員管理，對(duì)難危人員、患病殘疾人員、新疆籍少數(shù)民族人員和班組長(zhǎng)進(jìn)行重點(diǎn)管理，從個(gè)別談話、正面攻堅(jiān)、側(cè)面掌握進(jìn)行有效的監(jiān)控，充分尊重少數(shù)民族人員風(fēng)俗習(xí)慣，確保重點(diǎn)人員掌控有力、防范有力，確保人員思想穩(wěn)定；四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，規(guī)范車間現(xiàn)場(chǎng)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、材料管理、工具管理、易燃易爆危險(xiǎn)物品管理，設(shè)置安全通道，加強(qiáng)車間物品擺放，工具收發(fā)登記、重點(diǎn)危險(xiǎn)物品保管由民警親自實(shí)施，有力地確保安全生產(chǎn)；五是加強(qiáng)警服、警戒具管理使用，我所為每個(gè)中隊(duì)都配備了警用物品儲(chǔ)藏柜，加強(qiáng)警服、警用物品、警戒具的管理，堅(jiān)持每月*次的警務(wù)督察，著重檢查警容風(fēng)紀(jì)、警服保管、警戒具管理、手機(jī)禁入管教區(qū)等問題，嚴(yán)禁民警在管教區(qū)內(nèi)晾曬警服，嚴(yán)肅未經(jīng)審批使用警戒具情況；六是加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處置，目前我所行政區(qū)正在施工，警戒大門更改，管理難度加大，我所著力完善應(yīng)急處置指揮系統(tǒng)，加強(qiáng)警戒大門、圍墻的管理、監(jiān)控、巡邏力度，堅(jiān)持防逃、制止群毆、防火等突發(fā)事件應(yīng)急演練，通過執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵活動(dòng)，我所著力開展民警警體、體能訓(xùn)練和警戒具使用、處置突發(fā)事件實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，有效地提高民警快速反應(yīng)和處理問題能力。
5、認(rèn)真開展教育矯治工作，確保教育效果到位。
次行為養(yǎng)成考核，培養(yǎng)強(qiáng)戒人員良好行為習(xí)慣；三是加強(qiáng)心理矯治工作，每名強(qiáng)戒人員都建立了心理健康檔案，堅(jiān)持心理健康課堂化教育，完善心理救助制度、心理危機(jī)干預(yù)制度，還在每個(gè)中隊(duì)設(shè)立了心理求助信箱，，對(duì)有心理障礙、行為異常、有自殺傾向等現(xiàn)象的強(qiáng)戒人員及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析和危機(jī)干預(yù)，體現(xiàn)心理矯治的效果；四是加強(qiáng)個(gè)別談話教育，做到“六必談”，對(duì)難危人員、新入所人員、患病人員、患毒癮人員、少數(shù)民族人員以及班組長(zhǎng)實(shí)施重點(diǎn)談話，深入掌握思想根源，針對(duì)性地開展教育轉(zhuǎn)化工作；五是加強(qiáng)難危人員管理，建立難危人員轉(zhuǎn)化檔案，開展教育轉(zhuǎn)化個(gè)案攻堅(jiān)，對(duì)轉(zhuǎn)化成效明顯的個(gè)案進(jìn)行宣傳報(bào)道，提高教育轉(zhuǎn)化效果。
6、強(qiáng)化生活衛(wèi)生和疾病防控工作，確保安全保障到位。
安裝led工作總結(jié)篇六
20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下。按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針策。積極學(xué)習(xí)治理論。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。遵紀(jì)守法。愛崗敬業(yè)。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。工作態(tài)度端正。認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充。
在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實(shí)實(shí)做人。勤勤懇懇做事。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂觀上進(jìn)。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。
工作能力及專業(yè)知識(shí)方面。來公司一年多。主要是去實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門。分別是掘進(jìn)車間、測(cè)量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車間和測(cè)量辦公室主要是認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)。多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助。詳細(xì)講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場(chǎng)。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時(shí)了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間。我不錯(cuò)過。不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)。利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識(shí)。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員。我按照生產(chǎn)的需要。按時(shí)完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲(chǔ)量升級(jí)所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì)。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場(chǎng)工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲(chǔ)量核實(shí)：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運(yùn)用autocad、mapgis等軟件負(fù)責(zé)了儲(chǔ)量核實(shí)工作。并且參與了儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告的編寫。在整個(gè)考察及儲(chǔ)量報(bào)告的編寫過程中學(xué)到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強(qiáng)外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲(chǔ)量。
安裝led工作總結(jié)篇七
一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市主管部門的大力支持幫助下，我局緊緊圍繞區(qū)中心工作，更新觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，狠抓落實(shí)，創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作，取得了較好成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、基本情況。
（一）培訓(xùn)帶動(dòng)、示范輻射，科技工作惠及民生。
2.富民強(qiáng)區(qū)項(xiàng)目強(qiáng)力推動(dòng)，驗(yàn)收準(zhǔn)備工作扎實(shí)到位。項(xiàng)目已保質(zhì)保量完成，扎實(shí)全面開展驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。一是在財(cái)政專項(xiàng)資金支持130萬元的拉動(dòng)下，企業(yè)、合作社積極主動(dòng)自籌投入達(dá)800多萬元。二是基地建設(shè)達(dá)預(yù)期效果。鋪設(shè)了微噴灌、微滴灌設(shè)施系統(tǒng)，新建了防裂果落果試驗(yàn)大棚、水肥一體化綜合池、安裝了太陽(yáng)能滅蟲燈。三是培育了南島無核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品種，培育了黃皮王、金黃皮、銘鈐黃、無核黃皮等黃皮新品種。四是推廣大丁香、紫娘喜荔枝新品種、大小雞心黃皮優(yōu)良品種面積43000畝，推廣荔枝、黃皮新技術(shù)面積60000畝。五是舉辦荔枝、黃皮生產(chǎn)管理技術(shù)培訓(xùn)班20期，培訓(xùn)人員2100多人次，深入果園指導(dǎo)1600人次。發(fā)放宣傳資料、技術(shù)手冊(cè)20000多份。
（二）規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化安全，工業(yè)管理工作進(jìn)一步夯實(shí)。
2.強(qiáng)化監(jiān)督、防微杜漸，安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制等制度的落實(shí),與轄區(qū)規(guī)下工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真分解落實(shí)安全生產(chǎn)7項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，貫徹落實(shí)全國(guó)安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神，多次組織企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援演練和培訓(xùn)，開展生產(chǎn)安全大檢查，共排查一般隱患62個(gè)，整改一般隱患62個(gè)，整改率為100%。二是高度重視油氣長(zhǎng)輸管道安全生產(chǎn)工作，多次聯(lián)合各部門開展巡查執(zhí)法，積極開展管道安全宣傳，較好地完成隱患排查整治，經(jīng)過我區(qū)油氣長(zhǎng)輸管道存在非法占?jí)骸⒎欠ㄈ⊥恋?處隱患已整改完畢。三是積極開展“安全生產(chǎn)月”等專項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)《區(qū)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》和安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任，我局積極開展了“安全生產(chǎn)月”、“打非打違”、“三項(xiàng)行動(dòng)”和“三項(xiàng)建設(shè)”等專項(xiàng)活動(dòng)，效果明顯。四是竭力創(chuàng)造良好的工業(yè)企業(yè)消防安全環(huán)境。多次協(xié)調(diào)消防大隊(duì)、工商、安監(jiān)等部門組成聯(lián)合執(zhí)法組對(duì)多家工業(yè)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法檢查，責(zé)令其消除火災(zāi)隱患。五是加強(qiáng)檢查督促，積極預(yù)防安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。加強(qiáng)元旦、春節(jié)、五一、博鰲論壇、國(guó)慶和臺(tái)風(fēng)季節(jié)等重大節(jié)日和重要時(shí)期的安全檢查。在區(qū)安全生產(chǎn)考核中，我局安全生產(chǎn)工作得到考核組的充分肯定。
安裝led工作總結(jié)篇八
20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣應(yīng)急辦的具體指導(dǎo)下，根據(jù)人力資源和社會(huì)保障工作實(shí)際，建立健全應(yīng)急管理機(jī)制，突出抓好應(yīng)急管理工作,細(xì)化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，取得了一定的成效?，F(xiàn)就一年來我局開展應(yīng)急管理有關(guān)工作情況報(bào)告如下：
一、應(yīng)急管理工作開展情況。
（一）建立應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工作責(zé)任。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視。局班子將應(yīng)急管理工作列為一項(xiàng)專門議題，對(duì)全縣計(jì)生行業(yè)的應(yīng)急管理工作進(jìn)行了分析和安排部署。會(huì)議要求，根據(jù)縣應(yīng)急管理會(huì)議精神，全面推進(jìn)全縣計(jì)生應(yīng)急管理工作。二是健全機(jī)構(gòu)。為了使相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與股室負(fù)責(zé)人切實(shí)負(fù)起責(zé)任，成立了應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。按照立足現(xiàn)實(shí)、充實(shí)加強(qiáng)、細(xì)化職責(zé)、重在建設(shè)的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，把加強(qiáng)應(yīng)急管理擺上重要位置，把人力、財(cái)力、物力等公共資源更多地用于社會(huì)管理和公共服務(wù)。
（二）認(rèn)真研究，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
在完善和修訂預(yù)案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計(jì)生發(fā)公共事件中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
（三）加強(qiáng)*監(jiān)管，確保人民群眾社會(huì)保障安全。
我局按照“確保一個(gè)中心，突出兩個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化三力建設(shè)，狠抓四項(xiàng)工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會(huì)保障工作作為最大的民生，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，不斷健全人力資源和社會(huì)保障體系建設(shè)。
（四）加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高應(yīng)急工作能力。
將工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)融入到日常工作中，作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來抓。采取自學(xué)，集中學(xué)習(xí)，以會(huì)帶訓(xùn)，會(huì)訓(xùn)結(jié)合的方式，以檢查帶指導(dǎo)，檢查與指導(dǎo)相結(jié)合等靈活多樣的形式來開展培訓(xùn)與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務(wù)工作能力，，全面提高應(yīng)急管理工作水*。
二、來年工作思路。
在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，更加重視和加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，認(rèn)真制訂和實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，堅(jiān)持以人為本，預(yù)防為主，快速反應(yīng)，部門股室聯(lián)動(dòng)的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，為縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
（一）進(jìn)一步充實(shí)完善應(yīng)急預(yù)案體系。
根據(jù)有關(guān)要求，對(duì)各類應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行一次全面的修訂。注重各類應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性，把應(yīng)急管理相關(guān)工作措施落實(shí)到位。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，落實(shí)各項(xiàng)應(yīng)急管理工作措施，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善應(yīng)急機(jī)制建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要著重建立和完善各級(jí)特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)預(yù)警體系，對(duì)可能發(fā)生的計(jì)劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。不斷加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。按照“一專多能、一隊(duì)多用”的要求，抓好專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應(yīng)急救援體系。扎實(shí)抓好后勤保障、物資供應(yīng)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)監(jiān)管四項(xiàng)工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應(yīng)工作的開展。
（三）切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急管理宣傳教育。
安裝led工作總結(jié)篇九
xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
安裝led工作總結(jié)篇十
年終總結(jié)2013年的到來，標(biāo)志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。
開始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項(xiàng)目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護(hù)工作。
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動(dòng)部分故障：
3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：
（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開關(guān)順序：
開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。
關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長(zhǎng)度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí)查找問題。
四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。
五、未來計(jì)劃。
關(guān)于我未來的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。
1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。
一、工作總結(jié)2013年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術(shù)部張明。
時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
安裝led工作總結(jié)篇十一
時(shí)光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。
在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
安裝led工作總結(jié)篇十二
20xx年的到來，標(biāo)志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于20xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
安裝led工作總結(jié)篇十三
今年來，本部的各項(xiàng)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和各部門的密切配合下，全面完成了國(guó)內(nèi)安裝的各項(xiàng)調(diào)試任務(wù)。國(guó)外安裝調(diào)試大幅度上升，安裝調(diào)試合格率達(dá)到100，隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)明年在國(guó)內(nèi)外的安裝任務(wù)還會(huì)有增長(zhǎng)。
回顧安裝公司一年所做工作，我們的安裝人員在語(yǔ)言交流、協(xié)調(diào)等遇到諸多困難的情況下，始終以飽滿的工作服務(wù)態(tài)度和敬業(yè)精神，得到了國(guó)內(nèi)外客戶的肯定。但客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品、零配件的材質(zhì)及加工精度有點(diǎn)不滿意，故引發(fā)這方面的投訴比較多，同時(shí)增加了售后服務(wù)的難度及相關(guān)費(fèi)用的上升。在此，請(qǐng)公司有關(guān)部門在零配件的選購(gòu)，材質(zhì)與加工精度方面，加以提高改進(jìn)。
這樣有利于我們安裝公司更好地完成設(shè)備的安裝調(diào)試任務(wù)，保證其今后的正常運(yùn)行。讓我們的產(chǎn)品設(shè)備更能讓人接受，從而減少售后服務(wù)的.郵寄、托運(yùn)費(fèi)用。在其它費(fèi)用的開支方面，原本可以節(jié)省的費(fèi)用，由于各方面的原因比如：場(chǎng)地確認(rèn)造成的等工，安裝后不能及時(shí)調(diào)試的往返，配合收尾款而進(jìn)行的回訪再培訓(xùn)。缺乏跟蹤信息的配發(fā)帶來的種種弊端等等，這都又待我們加以重視認(rèn)真對(duì)待，確保我們的工作質(zhì)量。
××年質(zhì)量目標(biāo)及行動(dòng)措施。
1、加強(qiáng)本部門人員對(duì)質(zhì)量保證體系的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，重溫程序文件和支持性文件的職責(zé)規(guī)范。
2、加強(qiáng)安裝質(zhì)量管理意識(shí)，做好安裝過程中的質(zhì)量跟蹤及反饋。
3、加強(qiáng)對(duì)全體安裝人員的整體安調(diào)技能的測(cè)試，做到有備上崗，提高各方面業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹好安裝公司窗口形象。
1、對(duì)客戶提出的要求及反映的問題，通過電話或直接派人幫助解決，并做好記錄，責(zé)任到人。
2、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題及時(shí)做好信息反饋，并通過品質(zhì)速報(bào)，起到傳送紐帶，以最短的時(shí)間、最快的工效，最好的答復(fù)，盡力讓客戶滿意。
3、對(duì)使用我們產(chǎn)品的用戶，無論是保修期內(nèi)外的都有責(zé)任做好回訪調(diào)研工作，促使用戶滿意信任度達(dá)100。
1、依據(jù)公司安裝、調(diào)試驗(yàn)收?qǐng)?bào)告驗(yàn)收合格率達(dá)100。
2、增強(qiáng)行為思想意識(shí)，控制人為質(zhì)量事故為零。
3、配合國(guó)貿(mào)、營(yíng)銷部在做好售后服務(wù)的同時(shí)，有責(zé)任把球館選送的維修保養(yǎng)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格率爭(zhēng)取達(dá)到年度的質(zhì)量目標(biāo)及行動(dòng)措施已經(jīng)制訂，有必要我們認(rèn)真貫徹落實(shí)，按照質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格遵守程序文件、支持性文件的各項(xiàng)要求。以"服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為中心"，全員參與，倡導(dǎo)"不當(dāng)輔手、我做第一"的思想齊心協(xié)力做好各自的本職工作，力爭(zhēng)××年安裝調(diào)試合格率為100，客戶的投訴率趨向于零。
安裝led工作總結(jié)篇十四
我于20xx年7月通過招聘，成為了xx工程有限公司經(jīng)營(yíng)部的安裝造價(jià)員。轉(zhuǎn)眼間，就要揮手告別20xx年迎來嶄新20xx年！歲月匆匆，細(xì)數(shù)來到這個(gè)大家庭中時(shí)日已有半年時(shí)間。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將在公司這半年時(shí)間的工作情況小結(jié)如下：
一、工作方面
(1)7月下旬-8月上旬：xx項(xiàng)目施工圖紙預(yù)算（已完2#安裝工程計(jì)量）。
（2）8月上旬：xx工程投標(biāo)，xx強(qiáng)電系統(tǒng)工程量清算。
（3）8月下旬：xx安裝工程計(jì)量，主要負(fù)責(zé)給排水系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)。
（4）9月上旬：xx安裝工程計(jì)價(jià)（給排水、弱電），xx工程項(xiàng)目投標(biāo)。
（5）9月下旬：xx安裝工程投標(biāo)，主要負(fù)責(zé)三網(wǎng)合一系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，可視對(duì)講系統(tǒng)。
（6）10月上旬：xx項(xiàng)目電氣工程新增工程量計(jì)算。
（7）10月下旬：xx二次清算給排水、消防工程新增工程量。
（8）11月上旬：xx場(chǎng)地建設(shè)投標(biāo)。主要負(fù)責(zé)給排水系統(tǒng)計(jì)量及計(jì)價(jià)。
（9）11月下旬：xx工程項(xiàng)目竣工結(jié)算計(jì)量及計(jì)價(jià)。
（10）12月上旬：xx審核消防工程分包單位量?jī)r(jià)差異，匯總數(shù)據(jù)差異分析。
（11）12月下旬：xx工程變更簽證清算，計(jì)量及計(jì)價(jià)。匯總簽證變更所需
工程量及價(jià)格。
二、思想方面
能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格按照四川力可達(dá)電氣工程有限公司的公司管理制度約束自己。
三、 個(gè)人認(rèn)識(shí)
通過以上工作，體會(huì)到經(jīng)營(yíng)部工作的重要性，同時(shí)明確了自己的工作責(zé)任,對(duì)預(yù)結(jié)算、投標(biāo)工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)：對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)問題，我都會(huì)認(rèn)真的分析，得出一個(gè)合理答案，并力求時(shí)間最短，答案最可靠。 工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)于自己兩年多的審計(jì)和預(yù)結(jié)算經(jīng)驗(yàn)來說，這些都還是剛剛開始，對(duì)新的施工工藝以及施工標(biāo)準(zhǔn)，還存在很多未知，在今后工作中我會(huì)力求接觸到實(shí)際、接觸到施工現(xiàn)場(chǎng)、學(xué)習(xí)更多的法規(guī)知識(shí)。對(duì)一個(gè)造價(jià)員來說并不是純粹的圖紙作業(yè)，應(yīng)該對(duì)每一個(gè)施工環(huán)節(jié)，每一道施工工藝，以及各種施工組織措施都應(yīng)該非常的熟悉，應(yīng)該熟練的應(yīng)用。只有見多識(shí)廣，不斷的學(xué)習(xí)新工藝、新材料、學(xué)習(xí)更多的施工措施經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際才能作出更準(zhǔn)確、更有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。因此工程量清單的綜合單價(jià)應(yīng)結(jié)合評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)決定，盡可能的去降低投標(biāo)價(jià)格。但要做到合理不超出其攔標(biāo)價(jià)并且考慮結(jié)算能否保住成本。
對(duì)預(yù)算工作來說，要作到準(zhǔn)確迅速的報(bào)價(jià)。只熟悉現(xiàn)場(chǎng)，熟悉施工工藝，懂得更多的施工措施，也不足以達(dá)到迅速精確的要求，還要注重經(jīng)驗(yàn)的積累，因此我對(duì)自己提出一個(gè)要求：對(duì)于自己所做的每一個(gè)工程，都要“盡力”去分析，“盡力”就是力求完善力求詳細(xì)。在今后的工作中，認(rèn)真計(jì)算、認(rèn)真思考、認(rèn)真總結(jié)、認(rèn)真整理分析數(shù)據(jù)，相信對(duì)自己業(yè)務(wù)水平的提高會(huì)有很大的幫助。
以上是我20xx年的工作的總結(jié)，及將來工作的展望和安排。新的一年意味新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我們經(jīng)營(yíng)部一定會(huì)在新的一年里改正以往的不足和缺點(diǎn)，完善自身的思想意識(shí)和知識(shí)技能。當(dāng)然，在新的一年里我也會(huì)更加用心的去對(duì)待每一件事，努力奮斗，和公司一同發(fā)展進(jìn)步！
20xx年12月24日
安裝led工作總結(jié)篇十五
時(shí)間過得很快轉(zhuǎn)眼到了20xx年底，我在這一年中接觸到了一些新的工作內(nèi)容，使自己有了新的經(jīng)驗(yàn)及一些想法。
我于20xx年4月10日進(jìn)入撫順裂解爐項(xiàng)目部工作，在此之前，我是在廣西石化220萬噸/年連續(xù)重整裝置擔(dān)任重整爐的結(jié)構(gòu)技術(shù)員，僅僅負(fù)責(zé)加熱爐的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工，而在撫順裂解爐項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)六臺(tái)裂解爐（f1130-f1180）的鋼結(jié)構(gòu)安裝，筑爐襯里施工及爐區(qū)配套設(shè)備安裝等工作。在工作過程我中對(duì)自己的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為自己的專業(yè)并不僅僅是鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，而應(yīng)該叫做工業(yè)爐專業(yè)。
簡(jiǎn)單的說工業(yè)爐是在工業(yè)生產(chǎn)中，利用燃料燃燒或電能轉(zhuǎn)化的熱量，將物料或工件加熱的熱工設(shè)備。相對(duì)于單純的鋼結(jié)構(gòu)及工藝配管等專業(yè)，工業(yè)爐的施工具有相對(duì)的完整性及獨(dú)立性，因?yàn)楣I(yè)爐本身具有完整的工藝流程，它由工業(yè)爐砌體、工業(yè)爐排煙系統(tǒng)、工業(yè)爐預(yù)熱器和工業(yè)爐燃燒裝置等部分組成。
從我們公司施工角度來說，工業(yè)爐的施工主要包括如下幾個(gè)專業(yè)：鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)，工藝配管專業(yè)，筑爐襯里專業(yè)，靜設(shè)備專業(yè)、電氣儀表專業(yè)。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)來看，一臺(tái)加熱爐的的施工往往由幾個(gè)專業(yè)工程師負(fù)責(zé)：鋼結(jié)構(gòu)工程師、筑爐襯里工程師、工藝管道工程師、設(shè)備工程師、電氣儀表工程師。這樣的分配模式比較適合我們公司以前的純施工單位的形式，因?yàn)槭┕ぐ嘟M只負(fù)責(zé)施工，而各個(gè)專業(yè)的圖紙、材料、質(zhì)量、進(jìn)度等各方面大量而繁雜的工作需要專人負(fù)責(zé)，在這種情況下，為施工班組配備各個(gè)專業(yè)技術(shù)員是很有必要的。而對(duì)于目前，我們公司正處于轉(zhuǎn)型期，正在由過去的施工單位向pc總承包單位轉(zhuǎn)變，工作重心也由單純的現(xiàn)場(chǎng)施工逐步轉(zhuǎn)化為專業(yè)的施工管理，在這種情況下，我們的自有班組參與工程施工的情況將逐步減少，取而代之的將是各家分包單位和合作隊(duì)伍。分包單位和合作隊(duì)伍擔(dān)負(fù)起了主要的現(xiàn)場(chǎng)施工任務(wù)，他們同樣具有完整的組織結(jié)構(gòu)，因此我們只需要配備若干相應(yīng)各個(gè)專業(yè)的管理人員參與施工管理即可，如果這個(gè)時(shí)候工業(yè)爐的施工管理人員配置方面再如同以往那般的話，就顯得不太合理。對(duì)于這一點(diǎn)我比較有體會(huì)。
在廣西石化重整項(xiàng)目部，兩臺(tái)方爐（f101-f102、f103-f104）和一臺(tái)圓爐（f105）的施工中我們主要有兩個(gè)班組參與現(xiàn)場(chǎng)施工，除去專業(yè)性太強(qiáng)的電氣儀表專業(yè)不算，專業(yè)技術(shù)員有5人：鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)員、工藝技術(shù)員×2、筑爐襯里技術(shù)員、設(shè)備技術(shù)員。各個(gè)技術(shù)員對(duì)應(yīng)各個(gè)專業(yè)，配合班組的施工管。而在撫順裂解爐項(xiàng)目部，由于我們采用分包模式，現(xiàn)場(chǎng)施工主要是由分包隊(duì)伍進(jìn)行。六臺(tái)裂解爐（f1130-f1180）分別由兩個(gè)隊(duì)共六個(gè)班組進(jìn)行施工，兩個(gè)分包隊(duì)都有完整的組織機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)配備了專業(yè)技術(shù)員，質(zhì)檢員，材料員，保管員等，因此我們項(xiàng)目部在裂解爐這一區(qū)塊的專業(yè)技術(shù)員由我和另外兩名工藝技術(shù)員擔(dān)任，其中我主要負(fù)責(zé)六臺(tái)裂解爐的鋼結(jié)構(gòu)安裝、筑爐襯里施工、爐區(qū)設(shè)備安裝以及質(zhì)量檢查等。在這種工作模式之下雖然我所負(fù)責(zé)的工作范圍增加了，但是由于分包隊(duì)中有對(duì)應(yīng)的管理人員，我只需要和他們配合就能將工作展開，比如工程材料，一般的程序是由隊(duì)伍里的材料員將所需要的材料量提交給我后，我真他們的材料清單逐項(xiàng)進(jìn)行審核即可?，F(xiàn)場(chǎng)施工方面由于施工現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)較大，我一個(gè)人不可能全部都盯到位，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去找隊(duì)里的技術(shù)人員或每個(gè)班組的班長(zhǎng)，先跟他們分配一下當(dāng)天的工作重點(diǎn)，要求他們及時(shí)跟我溝通現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題，然后集中處理，盡量不要造成問題的積累和惡化。
處理好和作業(yè)隊(duì)伍之間的工作關(guān)系后，我需要配合各部門的工作，比如質(zhì)檢。技術(shù)人員必須抓質(zhì)量，雖然項(xiàng)目部有專門的質(zhì)檢部門，但是作為一個(gè)專業(yè)技術(shù)員必須對(duì)自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé)任，首先第一點(diǎn)就是要做到自檢自查，因?yàn)槲覀兗夹g(shù)員才是對(duì)圖紙、施工現(xiàn)場(chǎng)最為熟悉的人，如果作為對(duì)專業(yè)內(nèi)容最為熟悉的直接管理人員都不能做到質(zhì)量控制和自檢，那么整個(gè)質(zhì)量體系都是空談。在筑爐襯里施工過程中，我每天的工作地點(diǎn)就是在爐膛內(nèi)，筑爐襯里的施工環(huán)境很差，但工作內(nèi)容就是檢查，檢查砌磚時(shí)的灰漿飽滿度，檢查整個(gè)砌體的平整度，檢查錨固釘?shù)奈恢贸叽缂昂附樱瑱z查爐壁板的除銹，檢查模塊安裝是否緊固等等。就是這樣全程的參與，在質(zhì)量控制方面的確收到了很多效果，同時(shí)也讓我收獲了很多東西。
綜上所述，雖然是我一個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)專業(yè)的工作，但是基本上沒有吃力的感覺，相反從施工管理的角度來說，我所負(fù)責(zé)的這個(gè)區(qū)塊更加完整，減少了專業(yè)之間的接縫，使得工作效率有了一部分的提高，因此我認(rèn)為，如果將我現(xiàn)在的工作內(nèi)容定義為工業(yè)爐專業(yè)，特別是將筑爐襯里和爐管安裝等核心內(nèi)容系統(tǒng)化，更加符合我們向施工管理型單位轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
雖然就目前情況而言，分包單位和合作隊(duì)伍的素質(zhì)良莠不齊，比如有的分包隊(duì)伍的責(zé)任心不強(qiáng)、班組工人的素質(zhì)偏低、技術(shù)力量稍顯薄弱等等，面對(duì)這種情況還需要我們自己直接深入到分包隊(duì)的班組中去協(xié)助他們工作，或直接由我們自己的工作班組幫忙完成其部分工作任務(wù)，這樣給我們帶來了很多額外的麻煩，但是隨著六公司的轉(zhuǎn)型，分包單位和合作隊(duì)伍也會(huì)逐漸成熟，我作為一個(gè)年輕的技術(shù)員，應(yīng)在這個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期努力積累經(jīng)驗(yàn)，抓住機(jī)會(huì)早日成長(zhǎng)起來。
王鵬飛20xx-12-。
安裝led工作總結(jié)篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人**年畢業(yè)于河北科技示范學(xué)院（原秦皇島煤校）機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)，自20xx年5月到興縣金地煤業(yè)參加工作至今，10年7月20日綜采區(qū)成立后，擔(dān)任機(jī)電技術(shù)員一職，現(xiàn)將到礦后的工作做以下總結(jié)：
我參加工作以來認(rèn)真履行機(jī)電技術(shù)員崗位職責(zé)，緊緊圍繞公司“抓機(jī)遇、謀發(fā)展、樹形象、建強(qiáng)企”的戰(zhàn)略思想，立足崗位，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，較好的完成了區(qū)里下達(dá)的各項(xiàng)工作。我始終保持一種積極向上的進(jìn)取心態(tài)，在平時(shí)工作生活中，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，用滿腔熱情積極認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)工作。
到綜采區(qū)工作后，我利用業(yè)余時(shí)間鉆研學(xué)習(xí)專業(yè)書籍，提高自己在機(jī)電方面的業(yè)務(wù)技能，跟機(jī)電副區(qū)長(zhǎng)和老工人還有有經(jīng)驗(yàn)的電工師傅學(xué)習(xí)，加快自己思想觀念的轉(zhuǎn)變，從實(shí)處做起從細(xì)處做起。使自己的業(yè)務(wù)技能有了明顯的提高。
我先后參與了3個(gè)綜采工作面設(shè)備安裝和調(diào)試工作（1311工作面、1313工作面、1321工作面），認(rèn)真根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編寫安裝措施，對(duì)安裝過程中出現(xiàn)的特殊情況和問題積極對(duì)措施進(jìn)行補(bǔ)充和完善，并把措施認(rèn)真對(duì)工人進(jìn)行貫徹，在工作面安裝過程中，每天深入現(xiàn)場(chǎng)，了解安裝進(jìn)行情況和措施的實(shí)施情況，親自參加支架、采煤機(jī)、和運(yùn)輸設(shè)備等的安裝和調(diào)試，在安裝過程中學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為日后良好的工作打下了基礎(chǔ)。1321工作面安裝時(shí)跟班到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真組織支架和設(shè)備的安裝工作，確保安裝工作保質(zhì)保量且安全順利的完成。
工作面正常生產(chǎn)后，隨著生產(chǎn)任務(wù)越來越重，對(duì)機(jī)電設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的要求也越來越高，我平時(shí)經(jīng)常下井深入現(xiàn)場(chǎng)了解設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，檢查機(jī)電設(shè)備的完好情況，并隨身攜帶工具，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對(duì)不能及時(shí)處理的馬上上報(bào)機(jī)電區(qū)長(zhǎng)并積極配合組織處理。參與了本區(qū)多起機(jī)電事故的搶修和事故原因的分析。
我在平時(shí)工作中嚴(yán)格按照區(qū)隊(duì)值班制度認(rèn)真做好值班工作，及時(shí)傳達(dá)區(qū)隊(duì)及調(diào)度室的各種指示，遇到情況及時(shí)匯報(bào)。并做好規(guī)程和各項(xiàng)機(jī)電施工技術(shù)措施的編寫、批審于貫徹工作，共同負(fù)責(zé)本單位的圖紙、技術(shù)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等各種資料的管理和存檔工作。
我在在區(qū)隊(duì)中還負(fù)責(zé)與機(jī)電科聯(lián)系設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙、供電系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備使用說明書、設(shè)備配件、設(shè)備改造、供電線路改造等有關(guān)業(yè)務(wù)工作，還有及時(shí)給機(jī)電科上報(bào)本區(qū)隊(duì)的設(shè)備使用情況及各種臺(tái)賬的建立。認(rèn)真參加機(jī)電科組織的各種機(jī)電檢查，對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題積極組織處理。雖然在這段時(shí)間的工作中學(xué)習(xí)到了很多東西使自己有了一定的提高，但同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到了自己在知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等方面還缺乏很多，在以后的工作中我一定要不斷充實(shí)完善自己，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，經(jīng)常下井，深入現(xiàn)場(chǎng)增加實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)，為使綜采區(qū)成為一流區(qū)隊(duì)，為礦成為一流強(qiáng)企，奉獻(xiàn)自己最大的力量。
安裝led工作總結(jié)篇十七
2014年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。
zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。
第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個(gè)人工作總結(jié)技術(shù)部張明時(shí)光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對(duì)客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。
好,表示越接近太陽(yáng)光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著。
要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對(duì)比來說吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等。
級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買led請(qǐng)買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。
知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。
功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。
會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。
有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小。
時(shí)左右,如達(dá)到100度的可能就只。
有大約25000小時(shí)，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>
業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。
當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)。
價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。
設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值?？梢云鸬娇汀?/p>
服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。
用心打動(dòng)顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
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