方案的制定需要考慮各種因素，包括時間、資源、人力等，以及可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。方案需要經(jīng)過充分的討論和反饋，以獲得更好的結(jié)果。方案是為了解決問題或達(dá)成目標(biāo)而制定的具體行動計劃，有一個好的方案可以提高工作效率，使事情井井有條。在制定方案之前，我們要明確目標(biāo)和需要實現(xiàn)的效果。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考借鑒。
階段性活動方案篇一
根據(jù)恩施州教科院《關(guān)于20xx——20xx年度教師個人課題申報工作的通知》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學(xué)科學(xué)教學(xué)中合作式探究學(xué)習(xí)策略”為課題，對我?？茖W(xué)教學(xué)策略進(jìn)行研究。為有序開展序列課題研究活動，現(xiàn)結(jié)合我個人研究實際情況，將20xx年秋季學(xué)期的階段性實驗研究工作予以計劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究價值的課題；
2、學(xué)習(xí)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)著述；
3、搜集文獻(xiàn)資料及他人成果；
4、完成個人課題研究前期申報工作。
1、撰寫課題實施前期調(diào)查報告；
2、制訂課題實施方案及開題報告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個人研究課題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)匯報課；
3、整理匯編所有與課題研究相關(guān)的資料，申請結(jié)題。
階段性活動方案篇二
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從思想品德、學(xué)習(xí)、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，樹立良好校風(fēng)，做到校風(fēng)、校容、校紀(jì)有較大改觀，各班在衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、生活安全習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等方面有較大的進(jìn)展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長效機(jī)制。
深化教育教學(xué)改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習(xí)慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發(fā)，分階段有重點的`培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習(xí)慣。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
1、按時上學(xué)，不遲到、不早退，不逃學(xué)，有病有事要請假，放學(xué)后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2、認(rèn)真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學(xué)校良好秩序。
3、愛護(hù)校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學(xué)校組織的各項活動，遵守活動的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預(yù)習(xí)，中高年級預(yù)習(xí)有記錄，學(xué)會帶著問題聽課，高年級學(xué)生提倡記課堂筆記。
2、課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認(rèn)真完成。
6、按時完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。
7、考試答題要細(xì)心、準(zhǔn)確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態(tài)度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學(xué)起綽號，不歧視身體殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應(yīng)輕敲門，待主人應(yīng)聲許可方可推門進(jìn)入，進(jìn)入教師辦公室要喊“報告”。
9、認(rèn)真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學(xué)會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，具體制定、落實、實施方案。
責(zé)任落實：各班班主任。
2、班級成立學(xué)生“自查隊”，及時糾正本班學(xué)生的不良行為;學(xué)校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學(xué)生中的不良行為習(xí)慣。
3、將“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級一周常規(guī)點評。
4、積極開展相關(guān)活動，促進(jìn)“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動的有效實施。
5、家校聯(lián)手，指導(dǎo)和督促家長從自身做起，配合學(xué)校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機(jī)制。學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學(xué)校高度重視學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長期進(jìn)行下去。
(一)宣傳發(fā)動階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認(rèn)識，在思想上統(tǒng)一。
2、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范，各班從學(xué)生年齡認(rèn)知特點出發(fā)，明確各年級階段養(yǎng)成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強(qiáng)化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細(xì)則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練。注重不同類型的學(xué)生，采取針對性措施，進(jìn)行矯正培養(yǎng)，使每個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評，學(xué)校評出行為習(xí)慣養(yǎng)成標(biāo)兵及先進(jìn)班集體進(jìn)行表彰，同時向上級推薦優(yōu)秀班主任。
階段性活動方案篇三
東北亞區(qū)域內(nèi)各國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、資源的互補(bǔ)性擴(kuò)大，以及區(qū)域內(nèi)各國貿(mào)易和投資規(guī)模擴(kuò)大的可能，和東北亞各國學(xué)者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟(jì)合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作這一構(gòu)想逐漸實現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國間的對立和不信任、各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、亞洲金融危機(jī)打擊的影響，以及來自美國的政治和經(jīng)濟(jì)方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)合作很難取得突破性進(jìn)展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來說，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進(jìn)行全部國家和地區(qū)的全面經(jīng)濟(jì)合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實力的三個國家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟(jì)中都占有重要地位。中日韓三國各有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，可以起到互補(bǔ)的作用。中國保持著高速的經(jīng)濟(jì)增長，在加入wto之后全面與國際經(jīng)濟(jì)接軌，可望成為世界經(jīng)濟(jì)大國;日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了金融混亂的考驗，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國的地位;韓國已經(jīng)從金融危機(jī)的陰影中復(fù)蘇，并通過調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長，正逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國家行列。
中日韓三國間的經(jīng)濟(jì)合作的潛在力由于三國經(jīng)濟(jì)增長可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國勞動力和潛在市場，日本尖端技術(shù)和資本，韓國生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)的經(jīng)驗等因素可以得到很好的結(jié)合，三國間經(jīng)濟(jì)合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來。此外，中日韓三國的經(jīng)濟(jì)合作還對改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進(jìn)周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會、asean+3峰會、asem會議等中日韓三國都參加的中央政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制為建立中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制提供了契機(jī)。中日韓三國作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟(jì)中的代表，已經(jīng)開始著手實施三國間中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略。中日韓三國已經(jīng)建立了經(jīng)濟(jì)合作研究機(jī)制，日本和韓國更是已經(jīng)開始了fta的談判工作。中日韓三國加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，建立三國中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合作的最可行方案。
從中日韓三國經(jīng)濟(jì)合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國經(jīng)濟(jì)合作體構(gòu)想和經(jīng)濟(jì)合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標(biāo)，是讓改革成果由全民共享，實現(xiàn)全社會的.共同富裕。在接受《財經(jīng)國家周刊》記者專訪時，清華大學(xué)國情研究院院長胡鞍鋼表示，為實現(xiàn)共同富裕，中國應(yīng)設(shè)計階段性目標(biāo)，首先應(yīng)該著眼于未來20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財經(jīng)國家周刊》：你認(rèn)為促進(jìn)實現(xiàn)共同富裕，應(yīng)有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實現(xiàn)共同富裕，中國應(yīng)分為三步走。第一步，確實要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動更多的人富裕起來，我預(yù)期這一階段還得花20年甚至更長的時間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財經(jīng)國家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預(yù)期實現(xiàn)的階段性目標(biāo)?
胡鞍鋼：首先，應(yīng)促進(jìn)城鄉(xiāng)實現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價計算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預(yù)計將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國[微博]開發(fā)計劃署人類發(fā)展指數(shù)最新計算方法，1980年，除京津滬之外的中國其他地區(qū)均處于低人類發(fā)展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個東部沿海省份進(jìn)入高和極高人類發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進(jìn)入中等水平。預(yù)計到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發(fā)展水平，其余省份將均進(jìn)入高和極高水平。
第三，基本公共服務(wù)將趨于均等化，人口預(yù)期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會保障，我們預(yù)計基本社會保障將在2020年實現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個空前的、從未有過的發(fā)展機(jī)遇期，給人們提供平等的發(fā)展機(jī)會。
《財經(jīng)國家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機(jī)會，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應(yīng)強(qiáng)化對全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個方面。第一是加強(qiáng)教育，通過財政加強(qiáng)投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機(jī)中，全球大多數(shù)國家的衛(wèi)生和健康類支出都是在做減法，中國卻做了加法，這一點值得稱贊。第三，是對勞動力就業(yè)的投入。中國政府正在規(guī)范勞動力就業(yè)市場，依靠公共財政無償或以低廉費(fèi)用，給就業(yè)人群提供服務(wù)和信息。通過上述三方面，財政對居民人力資本的投資明顯增強(qiáng)，就業(yè)水平也會相應(yīng)提高，這就從根本上為進(jìn)一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應(yīng)僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報告提出明確目標(biāo)，要推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應(yīng)包括加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強(qiáng)就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性活動方案篇四
2016年3月份開始，我局爭當(dāng)“五事”干部活動將轉(zhuǎn)入第三階段(總結(jié)深化階段)。根據(jù)市委《關(guān)于開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動的實施意見》文件精神，現(xiàn)就我局爭當(dāng)“五事”干部活動第三階段工作部署如下：
一、主要任務(wù)
總結(jié)深化階段從2016年3月開始，到2016年10月基本結(jié)束。具體做好以下幾方面工作：
(一)健全完善各項制度
1、健全重點工作督查機(jī)制。以關(guān)系我局發(fā)展的大事、久拖不決的難事、突發(fā)性的急事為重點，綜合運(yùn)用聯(lián)合督查、實地督查、跟蹤督查、抽樣督查、暗訪督查、回訪督查等方法，豐富督查手段、改進(jìn)督查方式，體現(xiàn)督查工作的嚴(yán)肅性、公正性、真實性和有效性，促進(jìn)干部隊伍整體工作水平的提升，推進(jìn)難題解決和工作落實。
2、健全干部教育培訓(xùn)機(jī)制。按照干部教育培訓(xùn)計劃，統(tǒng)籌推進(jìn)干部各類教育培訓(xùn)。創(chuàng)新干部教育培訓(xùn)理念、內(nèi)容和方式，制定干部教育培訓(xùn)課程質(zhì)量評估指標(biāo)體系。健全干部教育培訓(xùn)檔案。完善機(jī)關(guān)支部每周學(xué)習(xí)交流機(jī)制，進(jìn)一步健全黨委中心組理論學(xué)習(xí)制度。繼續(xù)堅持“月月讀”、“黨員讀書周”制度，開展“建黨90周年”讀書系列活動，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和干部隊伍建設(shè)。
3、健全干部考核評價機(jī)制。根據(jù)不同單位、不同層次、不同類型干部的特點，建立有側(cè)重、有特色的考核內(nèi)容和考核指標(biāo)體系。堅持定性與定量結(jié)合，完善民意調(diào)查、實績分析等方法，全面客觀地考核評價干部。開展崗位職責(zé)和干部能力素質(zhì)適應(yīng)性分析，探索建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作目標(biāo)責(zé)任制和崗位職責(zé)規(guī)范，優(yōu)化任用調(diào)配制度。
4、健全機(jī)關(guān)效能建設(shè)機(jī)制。深入推進(jìn)“能辦推定”工作法，探索建立一次辦結(jié)到位率機(jī)制。在中層干部和一般干部中廣泛開展“優(yōu)化服務(wù)盡責(zé)任”主題實踐活動。通過不定期進(jìn)行現(xiàn)場檢查形式加大效能監(jiān)察力度;對機(jī)關(guān)干部作風(fēng)不實、辦事拖拉的，采取必要的組織措施;嚴(yán)格機(jī)關(guān)效能建設(shè)責(zé)任追究制，著力提升服務(wù)效能、服務(wù)水平。
(二)開展樹典型，評優(yōu)評先活動
1、評選優(yōu)秀“五事”干部。在全局干部隊伍中開展優(yōu)秀“五事”干部的評選，分領(lǐng)導(dǎo)干部、中層干部和一般干部三個層面評選出一批優(yōu)秀“五事”干部。各單位也要結(jié)合實際開展各層面優(yōu)秀“五事”干部的評選，培育一批政治堅定、實績突出、作風(fēng)過硬、群眾信任的優(yōu)秀“五事”干部。
2、評選爭當(dāng)“五事”干部活動先進(jìn)單位和先進(jìn)個人。在各單位中開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動先進(jìn)單位和先進(jìn)個人的評選，對組織開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動成效顯著的單位、個人進(jìn)行表彰獎勵。
3、強(qiáng)化先進(jìn)人物的宣傳。充分運(yùn)用各種宣傳資源和形式，大陣容、全方位、多層次地宣傳優(yōu)秀“五事”干部，大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的時代精神。同時，通過召開座談會、讓先進(jìn)人物現(xiàn)身說法等形式，引導(dǎo)全市局級黨員干部學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，掀起學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)的熱潮。
三、活動要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。高度重視，繼續(xù)把開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動擺上重要議事日程。要對前期第二階段活動開展情況進(jìn)行一次“回頭看”，實行查漏補(bǔ)缺。3月底前，各單位要結(jié)合實際召開爭當(dāng)“五事”干部活動第三階段工作推進(jìn)會，并研究制定切實可行的工作計劃。
2、統(tǒng)籌兼顧，分類指導(dǎo)。要把開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動和“先鋒”創(chuàng)先爭優(yōu)活動結(jié)合起來，做到統(tǒng)籌兼顧，有序推進(jìn)。各單位要制訂具體計劃、加強(qiáng)分類指導(dǎo)，確保活動效果。
3、強(qiáng)化舉措，狠抓落實。要圍繞市委提出的“擴(kuò)大發(fā)展成果、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”工作主題以及“執(zhí)政能力強(qiáng)化年”和爭當(dāng)“五事”干部活動第三階段總體安排，采取有力措施，逐項抓好落實。局辦公室要加強(qiáng)督促指導(dǎo)，通過實地了解、專項檢查、信息反饋、情況通報等形式，及時掌握活動進(jìn)展情況，真正把爭當(dāng)“五事”干部活動各項任務(wù)落到實處。
4、注重宣傳，營造氛圍。要及時總結(jié)上報爭當(dāng)“五事”干部活動好的經(jīng)驗、好的做法以及在爭當(dāng)“五事”干部活動中形成的加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)的長效機(jī)制，大力宣傳先進(jìn)人物和典型事跡，努力營造良好的活動氛圍。整個活動結(jié)束后，各單位要進(jìn)行全面總結(jié)，及時上報工作總結(jié)，并做好有關(guān)資料的整理歸檔。
分析階段工作方案
根據(jù)港口鎮(zhèn)港發(fā)字[2009]105號文件精神《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動分析檢查階段工作的.通知》。分析檢查階段是鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)調(diào)研成果，是確保學(xué)習(xí)實踐活動取得實效的關(guān)鍵，這一階段在學(xué)習(xí)實踐活動中具有承上啟下的重要作用。為切實做好開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動分析檢查階段的各項工作，根據(jù)《港口鎮(zhèn)開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動階段計劃安排》，結(jié)合我校的實際情況，現(xiàn)就分析檢查階段工作安排如下：
一、召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活
根據(jù)有關(guān)要求，結(jié)合我校實際，校黨支部要組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會，校支部要組織召開基層黨員組織生活會。校領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活會要緊緊圍繞“學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀”這一主題進(jìn)行。校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分工，重點查找個人和班子在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的問題，分析原因，開展批評與自我批評。
(一)時間安排
根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求，校領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會初步擬定在11月20日以前進(jìn)行;校黨支部專題組織生活會擬在11月底以前進(jìn)行。具體召開時間由黨支部與校學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商確定。
(二)方法步驟
1.會前準(zhǔn)備。一是制定工作計劃。校黨支部及早制定好民主生活會和組織生活會的工作內(nèi)容、方法步驟和時間安排。二是廣泛征求意見。要充分聽取干部群眾和各科室的意見，廣泛征求干部群眾對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、領(lǐng)導(dǎo)班子的意見和建議。三是確定會議主題。以“學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀”為主題，聯(lián)系思想和工作實際，認(rèn)真對照檢查自身在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題。四是開展談心活動。民主生活會和組織生活會前，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、領(lǐng)導(dǎo)與群眾之間以及黨員與黨員之間要普遍開展談心，充分溝通思想，認(rèn)真撰寫發(fā)言材料，做好充分準(zhǔn)備。
2.召開會議。準(zhǔn)備工作完成后，校黨支部的專題組織生活會經(jīng)與校學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商同意后，由黨支部負(fù)責(zé)人主持召開。要認(rèn)真對照“宣城市示范學(xué)?！钡臉?biāo)準(zhǔn);檢查在培養(yǎng)和造就合格的中國特色社會主義建設(shè)者和接班人，著力解決在辦學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)新能力、教研水平、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等方面存在的突出問題，深刻剖析思想根源，切實提出整改措施。開展批評與自我批評要實事求是，襟懷坦白，不能回避矛盾，脫離實際，空泛議論。要注意克服和糾正只談工作不談思想、只講成績不講缺點，或者就事論事、敷衍了事的做法。要組織基層黨員認(rèn)真參加專題組織生活會，按照科學(xué)發(fā)展觀要求分析查找自身存在的差距和不足，明確努力方向。對民主生活會和組織生活會，要嚴(yán)格要求，提高質(zhì)量。通過相互溝通思想，增進(jìn)彼此了解，化解矛盾和誤解，提高認(rèn)識，正視問題，最后解決問題。
3.會后工作。一是制定整改措施。校黨支部要著眼于解決問題，針對群眾反映的突出問題和民主生活會與組織生活會上檢查出來的主要問題，認(rèn)真分析研究，能整改的要馬上解決，不具備條件的，制定切實可行的整改措施。整改措施要做到整改內(nèi)容、具體辦法、時限要求、責(zé)任人等。每個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部也要根據(jù)群眾的意見和自身在黨性黨風(fēng)方面存在的突出問題進(jìn)行改正。二是上報會議情況。民主生活會和組織生活會后3天內(nèi)，要向鎮(zhèn)黨委報送民主生活會和組織生活會的綜合報告(基本情況、主要做法、取得的成效、存在問題和今后改進(jìn)意見)、會議發(fā)言材料、整改方案和其他需要報送的相關(guān)材料。三是通報情況。民主生活會和組織生活會情況和整改措施要及時以適當(dāng)方式在一定范圍內(nèi)向干部、群眾進(jìn)行通報。
二、深刻剖析、認(rèn)真撰寫領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告
校領(lǐng)導(dǎo)班子要撰寫分析檢查報告。校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告，要在認(rèn)真回顧會議以來貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀情況、充分運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研、征求意見和專題民主生活會和組織生活會成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)真排查貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析主客觀原因，提煉出貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的總體思路、目標(biāo)原則、重點任務(wù)、保障措施和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)特別是思想政治建設(shè)的具體措施。
校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告形成后，要認(rèn)真組織評議，廣泛征求黨員、群眾的意見。要注意吸收熟悉情況、有較強(qiáng)參政議政能力的人員參加評議。參評人員既要有黨員和群眾，也應(yīng)有一定的服務(wù)對象代表。要采取個別走訪、發(fā)放征求意見表、召開座談會、評議大會和書面評議等多種形式，組織黨員干部和群眾代表、課任教師和家長代表等，對分析檢查報告進(jìn)行評議。在根據(jù)評議情況對分析檢查報告充分修改完善的基礎(chǔ)上，要將分析檢查報告的內(nèi)容在一定范圍內(nèi)公開，廣泛聽取群眾評議意見。
三、工作要求
1.高度重視。第二階段是鞏固和檢驗前一階段成果，是學(xué)習(xí)實踐活動從思想層面進(jìn)入實踐層面的重要環(huán)節(jié)，廣大黨員干部特別關(guān)注，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和引導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)要履行好第一責(zé)任人的職責(zé)，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實際查找問題，帶頭聽取群眾意見建議，帶頭接受群眾監(jiān)督評議。
2.邊查邊改。要著眼全校教育事業(yè)發(fā)展全局和下一個五年發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容，堅持一手抓問題查找，一手抓問題解決，對調(diào)查研究中查找出來的問題要深入分析，當(dāng)前能解決的，抓緊時間解決;短時間不能解決的，必須制定相應(yīng)的措施，能改的立即改，暫時不具備條件的要積極創(chuàng)造條件整改。
3.把握標(biāo)準(zhǔn)。要按照天城鎮(zhèn)學(xué)改辦的要求，深入查找問題、找準(zhǔn)問題，敢于擺出問題、揭露問題，防止程序不清、動作不全的現(xiàn)象，克服剖析不深、報告不實的情況，杜絕措施不當(dāng)、群眾不滿等問題，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次地推進(jìn)第二階段的各項工作.
港口小學(xué)黨支部
階段性活動方案篇五
為使信息化項目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設(shè)的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設(shè)項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認(rèn)測試評審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過相關(guān)主管部門和項目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發(fā)建設(shè)中有組織的主動性行為，它是對項目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項目建設(shè)成功的重要保證。切實做好項目建設(shè)中的驗收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設(shè)計的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設(shè)中根據(jù)實際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問題進(jìn)行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設(shè)最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應(yīng)用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進(jìn)行檢測的設(shè)備，實施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實際測試，檢查是否和設(shè)備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進(jìn)行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團(tuán)隊，負(fù)責(zé)具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監(jiān)理單位在對項目進(jìn)行深入的需求分析的'基礎(chǔ)上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應(yīng)當(dāng)成立項目驗收小組，具體負(fù)責(zé)驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴(yán)格按照驗收方案對項目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設(shè)計、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細(xì)致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書、計劃任務(wù)書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書、任務(wù)書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進(jìn)行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關(guān)驗收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進(jìn)行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設(shè)總結(jié)性評價報告(組織與實施協(xié)調(diào))、項目 實施報告(技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))
3、 驗收簽字
經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關(guān)合同
(二) 國家標(biāo)準(zhǔn)
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設(shè)管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試(復(fù)核)、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細(xì)設(shè)計文檔、質(zhì)量保證計劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標(biāo)準(zhǔn)要符合國家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細(xì)實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護(hù)手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手
冊。
劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進(jìn)度月報。
九、驗收結(jié)論
驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復(fù)議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復(fù)議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;
(六) 項目經(jīng)費(fèi)使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗收結(jié)論確認(rèn)和處理
由主管單位同相關(guān)部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。
3、 項目驗收結(jié)論的處理
(一) 驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應(yīng)的電子文檔分別報主管部門及相關(guān)部門備案。
(二) 驗收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門以書面形式通知建設(shè)單位在三個月內(nèi)補(bǔ)充
有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說明。
(三) 驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設(shè)計、施
工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應(yīng)班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性活動方案篇六
活動是xxxx體驗館為主體運(yùn)營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設(shè)以下激勵政策望全體成員積極參與?；顒右凿N售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預(yù)售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌
獎金，由雅太世家店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預(yù)售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長負(fù)責(zé)統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區(qū)推廣與電話營銷小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負(fù)責(zé)銷售預(yù)售卡，如在店面銷售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預(yù)售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預(yù)售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標(biāo) （ 活動落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵方案的目的
第一條 股權(quán)激勵方案的目的
1。1股權(quán)激勵方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則
第二條 股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條 法務(wù)部會對董事長負(fù)責(zé)，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)
第五條 法務(wù)部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章 股權(quán)激勵方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵對象
第六條 股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團(tuán)隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團(tuán)隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進(jìn)行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團(tuán)隊股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營銷管理團(tuán)隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進(jìn)行，年前由公司財務(wù)部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個工作日分配當(dāng)年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當(dāng)年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本
費(fèi)用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回 扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務(wù)
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團(tuán)隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務(wù)
第十七條 持有虛擬股份的義務(wù)
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責(zé)任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進(jìn)行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營銷管理團(tuán)隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營銷管理團(tuán)隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認(rèn)之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務(wù)部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營;
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長認(rèn)為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補(bǔ)發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準(zhǔn)。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動方案篇七
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應(yīng)的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動方案篇八
根據(jù)省衛(wèi)生廳《關(guān)于請報送三好一滿意活動階段性工作總結(jié)的通知》精神及要求，現(xiàn)將我院活動具體開展情況匯報如下：
根據(jù)省衛(wèi)生廳、市、縣衛(wèi)生局《衛(wèi)生系統(tǒng)三好一滿意活動實施方案》活動部署，我院高度重視，馬上行動起來。第一時間進(jìn)行動員部署，成立了以院長為組長的三好一滿意活動領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合我院實際情況制定了《婦幼保健院開展三好一滿意活動實施方案》。召開動員大會，營造人人知曉活動，個個參與活動，努力實現(xiàn)三好一滿意的活動氛圍。
為保證活動扎實有效、不走過場，我院結(jié)合實際，以創(chuàng)新發(fā)展為主線，以三好一滿意活動為平臺，將三好一滿意活動創(chuàng)先爭優(yōu)活動活動緊密結(jié)合，切實加強(qiáng)醫(yī)院的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)推行服務(wù)承諾，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念教育活動。廣泛征求意見和建議，提高病人的滿意度；設(shè)置了意見箱、舉報電話，自覺接受社會監(jiān)督；優(yōu)化醫(yī)院門急診環(huán)境和流程，落實便民、利民措施；提供方便快捷的檢查結(jié)果查詢服務(wù)等；開展雙休日及節(jié)假日門診，延長門診時間，力爭做到安排合理、服務(wù)熱情、流程順暢，不斷促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)水平的提高。
我院 三好一滿意活動通過學(xué)習(xí)宣傳階段工作，讓全院干部職工了解了開展三好一滿意活動的重大意義和目的，充分調(diào)動了廣大職工的積極性、參與性和創(chuàng)造性。努力營造了各科室、各部門重視，全員參與的良好氛圍。
醫(yī)者德為先，良好的醫(yī)德是和諧關(guān)系的前提。我院注重理論灌輸，培養(yǎng)良好的醫(yī)德意識。醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德不是自發(fā)形成的，而是在一定社會環(huán)境和物質(zhì)生活條件下，通過外部教育灌輸和個人在生活實踐中主觀修養(yǎng)而形成的，它是一個長期的艱巨的過程。我院結(jié)合實際，利用各種形式加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育，把培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德與提高業(yè)務(wù)水平放在同樣的位置，贏得患者和社會的信任，使醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)不斷提高。
結(jié)合工作實際，我院堅持廉潔行醫(yī)，充分利用群眾舉報等有效線索，對重點科室醫(yī)務(wù)人員，收受或變相索要紅包、回扣等損害群眾利益、破壞醫(yī)院形象的不良行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處，充分發(fā)揮懲治的警示和震懾作用，促進(jìn)我院服務(wù)行為的規(guī)范和良好行業(yè)風(fēng)氣的形成。大力推進(jìn)合理用藥、合理檢查、合理治療、合理收費(fèi)工作規(guī)范，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，轉(zhuǎn)變我院醫(yī)療服務(wù)觀念，建立以醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量、社會評價等為主要內(nèi)容的績效考核體系，做到少花錢、看好病，使群眾真正感受到新醫(yī)改帶來的實惠。
規(guī)范開展醫(yī)患溝通工作，努力提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)患溝通能力。我院在醒目位置設(shè)立了意見箱，以便及時解決患者的困難。
另外，我院堅持實事求是、客觀公正的原則對全體職工進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核，并與崗位聘用、評先評優(yōu)、績效工資等結(jié)合起來，堅持不搞形式主義。
服務(wù)好是醫(yī)療衛(wèi)生工作宗旨和作風(fēng)的體現(xiàn)。醫(yī)療服務(wù)要堅持以人為本，牢固樹立病人第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一的理念，切實增強(qiáng)服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)模式，優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)水平，努力為患者提供全程優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)。
（一）改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，繼續(xù)堅持以病人為中心的服務(wù)理念。
要求廣大醫(yī)務(wù)人員在提高服務(wù)質(zhì)量的同時，對待每一位患者都要細(xì)心、耐心和真心。通過開展相關(guān)活動，加強(qiáng)了護(hù)患溝通，醫(yī)護(hù)溝通，提升了護(hù)理人員整體素質(zhì)，為落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鍛煉護(hù)理隊伍奠定了堅實的基礎(chǔ)。積極實行雙休日及節(jié)假日門診、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)等利民措施，為群眾和患者提供了方便、廉價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。努力做到服務(wù)態(tài)度良好，積極倡導(dǎo)服務(wù)文明用語，堅持杜絕服務(wù)禁語，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。切實增強(qiáng)人文關(guān)懷意識，大力倡導(dǎo)人性化服務(wù)，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷，努力提供溫情的服務(wù)和技巧。
重點抓好醫(yī)院掛號、收費(fèi)、藥房、門診等窗口，從制訂方便群眾就醫(yī)的業(yè)務(wù)流程、符合病人需求的工作制度入手，采取綜合措施，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)設(shè)施，美化服務(wù)環(huán)境，方便病人就醫(yī)，縮短病人等候時間。
加強(qiáng)醫(yī)院信息化建設(shè)，通過多種途徑和渠道為群眾提供醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室布局、科室特色、專家信息和出診時間、診療流程等醫(yī)療服務(wù)信息，方便群眾就醫(yī)選擇。定期向社會公開醫(yī)藥費(fèi)用信息，努力提高收費(fèi)公開透明度，使群眾看病就醫(yī)明白消費(fèi)。
醫(yī)療質(zhì)量和安全是醫(yī)療服務(wù)的核心和靈魂。三好一滿意活動中提出質(zhì)量好，是對醫(yī)院管理年、醫(yī)療質(zhì)量萬里行等活動的延續(xù)和提升其內(nèi)容更為豐富，形式不斷創(chuàng)新。
我院始終以醫(yī)療質(zhì)量為核心，切實加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理和基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量管理，繼續(xù)強(qiáng)化臨床?？颇芰ㄔO(shè)和醫(yī)務(wù)人員三基三嚴(yán)培訓(xùn)。為促進(jìn)醫(yī)護(hù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，保障醫(yī)療安全，提高醫(yī)護(hù)人員專業(yè)素質(zhì)，我院每周進(jìn)行一次由各科室主任輪流主講的醫(yī)學(xué)講座，主要是交流最新臨床知識、醫(yī)療實踐的心得體會、常見病多發(fā)病的診斷及治療、新技術(shù)新療法，從而提高醫(yī)護(hù)人員技術(shù)操作的熟練性和準(zhǔn)確性，并每季度進(jìn)行一次三基考試以鞏固和提高醫(yī)務(wù)人員的理論知識。
切實加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理，建立嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入和管理制度，對違規(guī)行為堅決予以查處。醫(yī)務(wù)人員要牢固樹立正確的人生觀和價值觀，樹立質(zhì)量第一的意識，把主要精力放在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鉆研技術(shù)上。
為提高處方書寫質(zhì)量、規(guī)范門診醫(yī)療行為、促進(jìn)合理用藥，按照《處方管理辦法》的要求建立了處方點評制度，并聘請上級醫(yī)院專家參與，對處方實行綜合評價。如今我院的處方點評工作已初見成效，處方質(zhì)量明顯提高，對促進(jìn)合理用藥起到了積極的作用。對于這項工作，我們將繼續(xù)下去，不斷完善，使之規(guī)范化。
群眾滿意是我們的最終目標(biāo)，也是我們開展三好一滿意活動的初衷和目的。
通過對出院病人電話回訪、對住院和門診病人現(xiàn)場調(diào)查等形式，關(guān)注患者感受，聽取患者意見；對他們提出的意見或建議，積極落實整改，切實促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，贏得患者滿意。
民主評議行風(fēng)，是依靠人民群眾的有序監(jiān)督、解決群眾反映的突出問題、以實際成果取信于民的一項重要舉措，通過扎實的工作，贏得群眾的滿意和認(rèn)可，贏得社會的理解和支持。
通過開展三好一滿意活動，使我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有了明顯的改進(jìn)，醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提升，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿意率不斷上升，把我院的各項工作推向新的臺階，真正使三好一滿意落到實處。
目前，全院職工正以百倍的熱情投身于三好一滿意活動整改提高階段的工作中，促使各方面的工作在原有基礎(chǔ)上有新的提高，把衛(wèi)生糾風(fēng)工作推向新階段。
階段性活動方案篇九
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
第一條股權(quán)激勵方案的目的。
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則。
第二條股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條法務(wù)部會對董事長負(fù)責(zé)，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)。
第五條法務(wù)部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章股權(quán)激勵方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵對象。
第六條股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團(tuán)隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團(tuán)隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進(jìn)行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團(tuán)隊股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營銷管理團(tuán)隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進(jìn)行，年前由公司財務(wù)部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個工作日分配當(dāng)年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當(dāng)年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本。
費(fèi)用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務(wù)。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團(tuán)隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務(wù)。
第十七條持有虛擬股份的義務(wù)。
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責(zé)任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進(jìn)行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營銷管理團(tuán)隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營銷管理團(tuán)隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認(rèn)之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務(wù)部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營;。
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長認(rèn)為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補(bǔ)發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準(zhǔn)。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動方案篇十
自”三萬”活動開展以來，金崗嶺村黨總支、村委會高度重視、迅速行動、廣泛動員，召開了村民代表會議，認(rèn)真聽取群眾意見，在此基礎(chǔ)上制定了我村”三萬”活動即江茶路路肩整治方案，書記親自抓，分管的村干部每天在實地具體督促實施，經(jīng)過兩個多月的緊張施工，我村的江茶路路肩整治工作已基本完工，現(xiàn)就該項活動的工作情況向上級做一匯報。
一、活動內(nèi)容：
我村根據(jù)實際情況確定了整治江茶路4.6公里路肩、建立垃圾房3個、垃圾池10個、新修到垃圾填埋場道路500余米、新修填埋場1處、新植樹500余株。
二、工程質(zhì)量：
從20xx年1月18日開始動工，我村動用挖機(jī)、鏟車二臺，運(yùn)輸車多輛，投工300余個，完成了江茶路清障、除邊溝、路肩鋪渣石、路肩兩邊綠化等工作，從而達(dá)到了江茶路路肩平整寬敞，行車安全的目的。并在江茶路段新建垃圾房2棟，垃圾池10個，垃圾填埋場1處，確保農(nóng)戶生活垃圾集中收集，美化了生活居住環(huán)境。
三、資金投入情況。
我村”三萬”活動現(xiàn)已基本完成，共花費(fèi)10萬余元，其中駐村單位市畜牧獸醫(yī)局扶持資金1萬元，湖北宏勝水利水電有限公司愛心捐資2萬，鎮(zhèn)補(bǔ)助資金3.5萬元，也未增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)，真正做到即是德政工程，也是民心工程。
四、管護(hù)責(zé)任。
三萬活動完工后，村”兩委”班子進(jìn)行了認(rèn)真的商討，根據(jù)我村的實際情況，形成長效機(jī)制，成立了專門的清運(yùn)隊伍，做到定時清掃、清運(yùn)。并廣泛開展”十星文明戶”等多種形式的農(nóng)村衛(wèi)生保潔創(chuàng)關(guān)于活動，使村民們自覺維護(hù)村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。
“三萬”活動雖然告一段落，但我村要借這股強(qiáng)勁東風(fēng)，進(jìn)一步搞好本村的基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，改善村民生活條件，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，利用”三萬”活動的豐碩成果，為全村的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
階段性活動方案篇十一
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動方案篇十二
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應(yīng)的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動方案篇十三
充分調(diào)動員工工作積極性，完成總行下達(dá)的xx年存款任務(wù)，結(jié)合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開、透明、按勞取酬”的原則，結(jié)合我行工作實際，制定本辦法。
成立由行長、副行長及各部門、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成xx分行績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)xx分行績效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：行長。
副組長：副行長。
成員：各部室、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績效的提取、考核與發(fā)放。
其他部門相關(guān)配合工作，風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)績效發(fā)放方案的審查。
分行全體人員。
績效考核分業(yè)績考核和職責(zé)考核。
績效考核=業(yè)績考核+職責(zé)考核。
業(yè)務(wù)部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7：3，職能部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3：7。
業(yè)務(wù)部門為營業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門為風(fēng)險部、綜合部。
為激勵創(chuàng)新，獎勵為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎勵。
業(yè)績考核含存款業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶、個人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績效考核系數(shù)提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費(fèi)用多退少補(bǔ))。
階段性活動方案篇十四
2.市場調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評估：費(fèi)用控制體系
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的`市場地位，讓客戶對項目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時補(bǔ)充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯過。”預(yù)計8月16日正式認(rèn)購(認(rèn)購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導(dǎo)這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運(yùn)即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認(rèn)購預(yù)告)
奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動)
2、 電視廣告片
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、 電視流字
4、 現(xiàn)場條幅
四、 費(fèi)用預(yù)算
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