總結(jié)并不是一種簡單的事情，它需要我們花費一定的時間和精力來進行思考和整理。總結(jié)要注意結(jié)構(gòu)的完整性，清晰地呈現(xiàn)出自己的思考和觀點。下面是一些關(guān)于總結(jié)的樣例，可以給大家提供一些寫作思路。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇一
戶口所在：黑龍江國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：162cm。
體重：45kg。
求職意向。
人才類型：普通求職。
工作年限：4職稱：
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：3500～5499元希望工作地區(qū)：廣州，廣州，
工作經(jīng)歷。
**公司起止年月：20xx-08～20xx-10。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信運營、增值服務。
工作描述：1.負責后臺主站影片的上傳錄入與影片下撤。(公司幾個網(wǎng)站的影片調(diào)度是從此后臺操作)。
2.短信、彩信產(chǎn)品的編輯與后臺上傳。(每月定時更新短彩信的內(nèi)容與后臺上傳，保證信息的及時性)。
3.產(chǎn)品后臺的申報以及spoa的相關(guān)操作。(運營商平臺每天登錄查看公告、以及產(chǎn)品申報)。
4.產(chǎn)品策劃與方案定制。(根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況，定期開發(fā)新的產(chǎn)品與撰寫產(chǎn)品策劃介紹)。
離職原因：離開北京，繼續(xù)廣州發(fā)展之路。
**公司起止年月：20xx-09～20xx-08。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：文娛、體育、辦公用品及設備。
擔任職位：市場策劃。
工作描述：工作職責描述：
1.負責與合作單位的日常溝通交流、跟進協(xié)調(diào)合作項目的執(zhí)行實施;。
2.策劃、編寫項目與產(chǎn)品的活動等ppt;。
3.每月定期整理產(chǎn)品、用戶數(shù)據(jù)，與上級共同分析優(yōu)化“用戶活躍度”舉措;。
4.參與審核產(chǎn)品部短信、彩信等產(chǎn)品編輯，推動產(chǎn)品流程實現(xiàn);。
5.處理或協(xié)調(diào)、指導客服人員解決客戶咨詢與投訴。
**公司起止年月：20xx-08～20xx-05。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子。
擔任職位：商務跟單。
工作描述：工作職責描述：
1.客戶關(guān)系維護(針對現(xiàn)有代理商、經(jīng)銷商進行定期的電話溝通跟進、跟蹤，解決客戶意見及糾紛問題，提高客戶的滿意度，增加公司產(chǎn)品運營的核心競爭力)。
2.客戶跟單(根據(jù)公司商務流程，規(guī)范處理客戶訂單，從下單到貨品抵達客戶手中全程跟蹤)。
3.客戶賬款催收(根據(jù)客戶的帳期與信用額度進行貨款催收。)。
4.代理商銷售任務分解跟蹤(根據(jù)公司訂立的代理商每月銷售任務，進行分解跟蹤，最大程度地令代理商完成銷售任務。)。
5.建立完整的客戶檔案資料。(客戶檔案就是公司的無形資產(chǎn)，能夠幫助我部門和銷售部門新入職人員，及時便捷的對客戶的了解，從而有效服務客戶與進行商務工作。)。
6.公司新品推廣，對外發(fā)布信息等工作。(發(fā)布新品上市信息，我司動態(tài)新聞、促銷活動通知、公司政策等相關(guān)宣傳信息。)。
離職原因：更上一層樓。
教育背景。
畢業(yè)院校：哈爾濱理工大學遠東學院。
最高學歷：大專獲得學位:畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)一：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號。
20xx-0920xx-07哈爾濱理工大學遠東學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易畢業(yè)證。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：一般。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
本人活潑開朗，愛崗敬業(yè)，認真仔細，對工作充滿熱情。從事商務工作兩年，對商務類工作流程嫻熟。協(xié)助總經(jīng)理做管理公司項目與員工工作職責一職已有將近一年時間，對于管理職位正走上成熟.本人職業(yè)規(guī)劃是希望在商務類或市場管理與策劃類工作中施展才華與技能，為貴司帶來卓越的價值!
自我評價。
活潑開朗，在校期間，曾任學生會會員，負責女生寢室的紀律和衛(wèi)生。在職期間，積極與客戶保持溝通，工作認真負責。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇二
很多人在編寫個人簡歷的時候，總是能讓自己非常滿意，但是一旦在求職中卻又屢屢遭到打擊。其中的原因主要就是在編寫簡歷的思維方式上，總是以及自己的考量為主。要來迎合用人單位的喜好寫個人簡歷，就要站在對方的角度來思考編寫簡歷。
個人信息。
性別：男。
民族：漢族年齡：29。
婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：物流管理。
主修專業(yè)：運輸類政治面貌：群眾。
畢業(yè)院校：福建師范大學畢業(yè)時間：2011年7月。
最高學歷：大專電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：五年以上身高：170cm體重：70公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：永定縣。
求職意向。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要。
教育/培訓。
教育背景：
學校名稱：福建師范大學(2008年9月-2010年6月)。
專業(yè)名稱：物流管理學歷：大專。
所在地：福州證書：
培訓經(jīng)歷：
工作經(jīng)驗。
公司名稱：福建龍巖盛世動漫文化傳播有限公司(2016年4月-2017年0月)。
所屬行業(yè)：娛樂·運動·休閑公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：10～50人工作地點：龍巖。
職位名稱：經(jīng)理。
工作描述：1、領(lǐng)導團隊負責游樂園的日常經(jīng)營，完成公司的營業(yè)目標。
2、統(tǒng)籌規(guī)劃營銷宣傳和市場推廣活動。
3、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求為家長及兒童做好安全防護工作，提供優(yōu)質(zhì)服務。
4、負責做好銷售記錄、盤點、賬目核對等工作。
5、妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾。
6、人員的招聘與培訓，活動的策劃與執(zhí)行。
公司名稱：諸葛修車網(wǎng)(2015年7月-2016年1月)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)·電子商務公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：10～50人工作地點：龍巖。
職位名稱：物流主管。
工作描述：1物流線路的開發(fā)和維護。
2物流成本的控制。
3人員的招聘和培訓。
公司名稱：福州帕蘭朵服飾有限公司(2011年8月-2015年5月)。
所屬行業(yè)：耐用消費品(服飾·紡織·家具…)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：10～50人工作地點：福州。
職位名稱：區(qū)域經(jīng)理。
工作描述：1：負責公司貨品的區(qū)域銷售、策劃，提高該區(qū)域的市場占有率。
2：負責該區(qū)域門店的管理、貨品的陳列、庫存和費用的控制。
3：負責該區(qū)域內(nèi)客戶市場的開發(fā)和維護。
離職原因：回家結(jié)婚。
自我評價。
自我評價：有較強的組織能力、活動策劃能力有較強的語言表達能力有較強的執(zhí)行力有較強的團隊精神，善于協(xié)同“作戰(zhàn)”
語言能力。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
拓展閱讀：不要因為電話號碼影響簡歷的通過率。
當招聘者發(fā)現(xiàn)某個求職者的簡歷還是比較符合他們的要求后就會電話直接通知求職者，此時剛打過去卻發(fā)現(xiàn)電話已經(jīng)停機或者電話號碼是空號，還有一種情況就是接電話的人根本不是求職者本人。產(chǎn)生這些情況的原因到底是什么?這類情況一旦發(fā)生將對求職者造成相當大的影響，簡歷是符合了對方的需要可惜的是最終無法通過，因為對方根本無法聯(lián)系到求職者還談什么通過率?當然如果簡歷上面有郵箱號碼或者qq號碼等聯(lián)系方式，招聘者可能根據(jù)這些信息去通知求職者，不過如此麻煩的功夫誰愿意做?除非實在是沒有合適的人選或者你太優(yōu)秀了使得對方不舍得放棄你。
如果一家實力強大的公司看上你的簡歷并且愿意提供豐厚的獎勵給你，而最終因為一段時間的電話費而喪失了這樣的工作，你覺得小錢和大錢相比哪個重要?何況還是一份穩(wěn)定提供豐厚薪水的工作。
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應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇三
個人簡歷本身就帶有“簡潔介紹”的意思，在個人簡歷上也不適合寫太過的內(nèi)容。不過在簡潔的基礎(chǔ)上，也要有內(nèi)容，要求個人簡歷要寫的言之有物，太過簡單信息不足同樣也不是好的個人簡歷。
性別：男。
民族：漢族年齡：31。
婚姻狀況：保密專業(yè)名稱：人力資源管理。
主修專業(yè)：管理類政治面貌：群眾。
畢業(yè)院校：閩西職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)時間：2009年6月。
最高學歷：大專電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：五年以上身高：170cm體重：59公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：長汀縣。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)長汀縣期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：面談需提供住房：需要。
教育背景：培訓經(jīng)歷：
公司名稱：福建溪石股份有限公司(2014年9月-至今)。
所屬行業(yè)：石化·化工·采掘·冶煉·礦產(chǎn)公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
公司規(guī)模：1000人以上工作地點：南安市水頭鎮(zhèn)。
職位名稱：招聘培訓主管。
工作描述：直接上級：集團人力行政經(jīng)理。
職責描述：招聘模塊：
1、根據(jù)人力資源規(guī)劃和人員需求情況，編制人力資源年度招聘計劃，并逐級上報審批。
2、評估、維護和完善網(wǎng)絡、校園招聘、獵頭等招聘渠道。
3、負責集團總部、股份管理職能崗位的招聘活動的實施，組織面試，以及各分子公司主管級(含)以上管理崗位、財務崗位的簡歷甄選和電話面試。
4、員工勞動合同的簽訂與續(xù)簽。
5、人才簡歷庫的建立和完善。
6、外部薪酬調(diào)查，為公司制定科學合理的薪酬政策提供依據(jù)。
7、指導及協(xié)助招聘專員開展生產(chǎn)普工類招聘。
培訓模塊：
1、調(diào)查、匯總和分析各部門年度培訓需求計劃，編制公司年度培訓計劃及預算，并逐級上報審批。
2、完善公司培訓制度與流程，建立講師體系和課程體系，協(xié)助人力行政經(jīng)理搭建企業(yè)大學框架。
3、組織培訓的實施。
4、推薦內(nèi)部講師人選，充實及完善內(nèi)部講師隊伍。
5、組織年度優(yōu)秀講師評選。
6、完成人力行政經(jīng)理交辦的其他事項。
其他模塊及工作概述：負責勞動關(guān)系管理，以及協(xié)助人力行政經(jīng)理開展部分行政后勤工作。
離職原因：回龍巖發(fā)展。
公司名稱：福建福馬食品集團有限公司(2012年3月-2014年9月)。
公司規(guī)模：1000人以上工作地點：晉江市。
職位名稱：招聘培訓主管。
工作描述：直接上級：集團人力資源部經(jīng)理。
招聘模塊：
1、根據(jù)人力資源規(guī)劃和人員需求情況，編制人力資源年度招聘計劃，并逐級上報審批。
2、評估、維護和完善招聘渠道。
3、負責招聘活動的實施，組織面試，完善結(jié)構(gòu)化面試題目及招聘流程。
4、員工勞動合同的簽訂與續(xù)簽。
6、人才簡歷庫的建立和完善。
7、外部薪酬調(diào)查，為公司制定科學合理的薪酬政策提供依據(jù)。
培訓模塊：
1、調(diào)查、匯總和分析各部門年度培訓需求計劃，編制公司年度培訓計劃及預算，并逐級上報審批。
2、完善公司培訓制度與流程。
3、組織培訓的實施，并對培訓效果進行評估。
4、主持內(nèi)部講師評審委員會會議。
5、推薦內(nèi)部講師人選，組織內(nèi)部講師綜合評估，充實及完善內(nèi)部講師隊伍。
6、組織年度優(yōu)秀講師評選。
7、完成人力資源經(jīng)理交辦的其他事項。
其他模塊：負責勞動管理管理，協(xié)助人力資源部經(jīng)理開展績效管理等工作，配合薪酬績效專員完善薪酬、績效方案。
公司名稱：星泉(福建)鞋塑有限公司(2009年3月-2012年2月)。
公司規(guī)模：1000人以上工作地點：晉江市陳埭鎮(zhèn)。
職位名稱：人力行政主管。
工作描述：直接上級：公司常務副總。
1、主持行政部的人力資源管理和行政后勤工作，帶領(lǐng)部門人員完成本職工作。
2、負責招聘渠道的開發(fā)維護，面試的組織安排，試用期跟蹤等。
3、制定及完善公司人事、行政規(guī)章制度，并組織做好公司管理制度、流程的培訓和監(jiān)督執(zhí)行。
4、審核員工錄用、晉升、調(diào)配、辭退、培訓、獎懲意見。
5、根據(jù)培訓需求制定年度培訓計劃，并組織實施。
6、公司車輛調(diào)派。
7、負責公司尾牙、運動會、中秋博餅、廠慶等活動的組織策劃。
8、廠區(qū)安保、保潔、消防管理。
9、工傷事故、打架斗毆等突發(fā)事件的處理。
10、協(xié)助副總、廠長、各車間主任完成各車間sop和各型體sop的改造和編制。
11、其他日常會務、監(jiān)察、企業(yè)文化、勞動關(guān)系等人力行政工作。
12、負責公司“6s”稽核，并提出整改建議及處理意見。
13、副總交辦的其他事項。
自我評價：1、09年人力資源管理專業(yè)畢業(yè)，且一直從事人力資源管理及行政管理工作(7年人力資源管理工作，其中3年行政管理工作，3年綜合人力資源管理工作，4年人力資源招聘培訓模塊管理工作)，熟悉人力資源管理各大模塊和行政管理工作，擅長招聘培訓模塊。2、工作細心，學習能力強，能歸納和總結(jié)工作任務，尋找問題和解決方法;3、有親和力和良好的協(xié)調(diào)能力，能獨當一面;4、為人誠懇可靠，有團隊意識和責任感;5、具備管理統(tǒng)籌能力，協(xié)助負責人開展工作，參與到?jīng)Q策環(huán)節(jié)的.討論，給出積極的建議，并得到團隊的認可。意向崗位：人力資源經(jīng)理或行政經(jīng)理，或大型集團公司人力資源管理模塊崗位。目前已離職，平時在龍巖或長汀，到崗時間另議。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
個人簡歷在求職中起到非常重要的作用，所有的在職人員在求職的時候都寫過個人簡歷，一般來說的求職者從大學剛畢業(yè)找工作開始就要有自己的個人簡歷。在求職中需要先通過個人簡歷然后才會有面試的機會，因此，個人簡歷在求職中就起到“名片”的作用。
而在寫個人簡歷的時候，也需要講究推銷的原理，能夠?qū)⒆约和其N出去就是好的個人簡歷。有很多人都想要知道什么樣的個人簡歷是高質(zhì)量的，其實個人簡歷能夠達到基本要求，就是衡量簡歷質(zhì)量的根本標準，也就是說在寫個人簡歷的時候要非常助于其基本要求。
1，個人簡歷上要無錯別字。
錯別字在個人簡歷上可以算是最低級的錯誤，即便說在寫個人簡歷上會用到一些生僻字，但是個人簡歷本身的內(nèi)容就不會有很多，一旦出現(xiàn)錯誤很容易就會被發(fā)現(xiàn)。一方面說明求職者寫個人簡歷不夠用心，另一方面也說明求職者的能力有限。因此，好的個人簡歷上一定不能出現(xiàn)錯別字。
2，個人簡歷信息內(nèi)容完整。
個人簡歷上主要就是自己的信息，雖然說個人簡歷要求是簡潔，但同時也要求要完整。在個人簡歷上要有自己完整的信息，這也是基本的要求，尤其是求職者的聯(lián)系方式以及求職目標等等，這些信息都不能缺少。
3，語言描寫有邏輯性。
個人簡歷大多數(shù)都是通過文字的方式來寫出的，而由文字所寫的個人簡歷，基本要求就是語句通順不能過于口語化。更重要的是，個人簡歷上的語言描述要有邏輯性。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇四
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
國籍：
中國。
目前所在地：
越秀區(qū)。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣州。
身材：
173cmkg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
26。
誠信徽章：
人才測評：
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
廣州市越秀區(qū)(郵編:510180)。
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
請保留此鏈接!。
(三)內(nèi)稍客戶-hola特力屋。
1.協(xié)助總經(jīng)理處理開發(fā)產(chǎn)品事宜，將供應商的報價收集后輸入系統(tǒng)，建立產(chǎn)品，供應商信息輸入系統(tǒng)。
2.客戶確認訂單后，到b2b平臺上下載訂單，確認交貨日期，下po給供應商。
4.跟蹤訂單情況，安排驗貨事宜.
5.貨物做好后，聯(lián)系物流公司查詢運費，與客戶預約送貨日期。
平臺上匹配發(fā)票。
7.協(xié)助會計部跟蹤貨款事宜。
離職原因：另謀發(fā)展。
公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：#fromend#機械制造、機電設備、重工業(yè)。
擔任職位：崗位類別：市場助理/專員。
工作描述：
1.根據(jù)客戶的訂單需求,與物控部或成品供應商確認貨物的完成日期，并且預計貨物到達目的地的港口日期給客戶.
2.在滿足客戶正常訂單所需的同時,確保公司生產(chǎn)的穩(wěn)定性,對于急單和客戶取消訂單的情況，務必第一時間與內(nèi)部物控部或成品供應商核查是否可以滿足客戶的需求，避免庫存出現(xiàn)呆料.
3.根據(jù)付款方式，申請l/c給供應商，并且安排驗貨申請及與客戶確認走貨方式給供應商，當貨物出口后，催促供應商提供出口文件。
4.定期匯報訂單的具體情況給客戶(貨物完成情況,走貨情況),與客戶協(xié)商最佳的走貨方式.
5.在生產(chǎn)過程中,若出現(xiàn)貨物需延期的情況,必須盡早與客戶協(xié)商,並確保保留訂單.
6.對于客戶的投訴情況，第一時間與內(nèi)部的質(zhì)檢部門聯(lián)系并及時將情況反饋給客人，確保客戶對公司的信任?！就赓Q(mào)助理個人簡歷】個人簡歷/article/。
離職原因：另謀發(fā)展。
公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：家具、家電、工藝品、玩具。
擔任職位：崗位類別：采購專員/助理。
工作描述：
1.根據(jù)工程部開發(fā)所需,查核倉存實物數(shù)量,尋找合格的供應商.以比質(zhì),比價,比服務的方式評估後確合格供應商.
2.根據(jù)物控部提供之``物料申請表``安排訂單予相應合格供應商,確認供應商收到訂單,並發(fā)給相關(guān)部門.
3.供應商交貨前,按照``物料交期控製表``注意交貨動向,如不能如期交貨,則應採取相應措施(打電話,傳真,電子郵件聯(lián)絡供應商),確保生產(chǎn)正常進行;如確實不能按計劃交貨,需及時將異常情況向銷售部,生產(chǎn)部及公司上層領(lǐng)導反映,以便及時解決問題.
4.與供應商溝通,了解市場轉(zhuǎn)變,並為公司汲取資訊,如市場供應緊張,會預先作出警報,並與供應商作出協(xié)調(diào),以保證物料供應之穩(wěn)定性;及時跟進供應商所交貨物之不良物料,根據(jù)生產(chǎn)需求及時補回所需物料.
5.定期對供應商進行考核,採取比質(zhì)量(40%),價格(20%),交貨期(20%)及服務態(tài)度(20%)的方式,結(jié)合採購物料實際情況對應商進行評分考核,並對其成績進行匯總總結(jié),考核結(jié)果經(jīng)部門主管及上級經(jīng)理批準後對供應商採取相應的訂單調(diào)整.
離職原因：另某發(fā)展。
技能專長。
專業(yè)職稱：採購員/外貿(mào)訂單協(xié)調(diào)員。
計算機水平：中級。
計算機詳細技能：
1.熟練操作電腦辦公軟件。
2.懂erp操作。
本人工作至今有九年多的工作經(jīng)驗,其中從事包裝采購，輔料和涂料采購有三年工作經(jīng)驗;且從事機電設備(如發(fā)電機，割草機，吹風機，高壓清洗機等)采購有四年多的工作經(jīng)驗，了解貿(mào)易條款，熟悉工廠流程，對船務單證操作有一定認識。曾在三家外資公司工作。
語言能力。
普通話：流利粵語：流利。
英語水平：英語專業(yè)。
英語：良好。
求職意向。
發(fā)展方向：本人希望繼續(xù)從事采購工作，不論是原材料采購還是成品進出口采購都希望有更大的發(fā)展空間。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇五
應聘外貿(mào)經(jīng)理簡歷應該怎么寫?外貿(mào)經(jīng)理除了自身要具備豐富的外貿(mào)經(jīng)驗外，制作一份專業(yè)的求職簡歷也是非常重要的!朋友們，請閱讀應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷，學習怎么制作專業(yè)求職簡歷吧!
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三年以上工作經(jīng)驗|女|26歲(1989年1月18日)
居住地：上海
電話：155********(手機)
e-mail：
最近工作 [ 1年8個月]
公司：xx材料有限公司
行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
職位：經(jīng)理
最高學歷
學歷：大專
專業(yè)：經(jīng)貿(mào)英語
學 校：西安市空軍工程大學
自我評價
熟練的英文和西班牙口語與寫作。和microsoft辦公軟件。能夠在高壓之下工作。有良好的團隊精神和組織能力。 多次的國內(nèi)外展覽經(jīng)歷，使我更深一步了解國內(nèi)外市場的差異。具有敏銳的市場觀察力。良好的英語和西班牙語 表達能力，能熟練的與國外客戶直接交流，多屆 廣交會 經(jīng)驗。熟悉電子商務平臺操作,網(wǎng)絡開拓客戶能力強。和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
求職意向
到崗時間：一個月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：建筑
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：經(jīng)理
工作經(jīng)驗
2012 /7—至今：xx材料有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
外貿(mào) 經(jīng)理
1. 參加國內(nèi)外展會，接洽國外客戶。
2. 接待來訪國外客戶,發(fā)展海外代理，維護老客戶，開發(fā)新客戶。
3. 負責主要幾個大客戶的跟進。
4. 統(tǒng)籌管理團對，讓團隊發(fā)揮最大的工作效率。
5. 協(xié)助下屬解決工作中出現(xiàn)的各種問題。
2011 /6—2012 /6：xx電子門鎖有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
外貿(mào) 主管
1. 負責報價接單，安排生產(chǎn)，制單出貨，收款及處理客戶投訴。
2. 參加交易會，接洽國外客戶。同時根據(jù)公司網(wǎng)站跟進有意向的客戶。
3. 接待來訪國外客戶,發(fā)展海外代理，維護老客戶，開發(fā)新客戶。
4. 負責一部分 外貿(mào)業(yè)務 ，集中精力開發(fā)新客戶。
5. 統(tǒng)籌管理團對，讓團隊發(fā)揮最大的工作效率。
6. 協(xié)助下屬解決工作中出現(xiàn)的各種問題。
教育經(jīng)歷
2007/9—2010 /6 西安市空軍工程大學 經(jīng)貿(mào)英語 大專
證 書
2008/6 大學英語四級
語言能力
英 語(良好) 聽說(良好)，讀寫(良好)
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇六
姓名：
國籍：中國。
廣州身材：163cm45kg。
未婚年齡：28歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：5職稱：中級。
求職類型：全職可到職-一個星期。
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：廣州市feidie廣告有限公司(十大廣告公司)起止年月：xx-10～。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：廣告，策劃，營銷。
工作描述：
1、修訂、完善公司各項規(guī)章制度并督促嚴格執(zhí)行;。
2、負責組織對員工的各類績效考核工作;。
3、負責組織公司員工培訓工作;。
5、負責組織公司員工的招聘工作;。
6、負責開展公司企業(yè)文化活動，提高員工工作積極性及主動性;。
7、按公司制度規(guī)定進行各種申請審核、報批工作;。
8、觀察、了解員工的思想、工作情況和工作態(tài)度，掌握員工動向;。
9、員工福利待遇事務的處理，社會養(yǎng)老保險、商業(yè)保險的購買，員工生日的慶祝;。
11、負責維護公司正常工作秩序，及時發(fā)現(xiàn)并糾正違規(guī)行為;。
12、公司所有相關(guān)證件(工商營業(yè)執(zhí)照、代碼證、社保證、駕駛證等)年檢及辦理工作;。
14、巡查公司環(huán)境，隨時保持辦公環(huán)境整潔;。
15、跟進每日出勤情況，月考勤統(tǒng)計的審核與相關(guān)事務的處理;。
16、關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)，解決勞資糾紛，維護公司利益及員工利益;。
17、協(xié)助客戶工作。
離職原因：
公司名稱：廣州市房企有限公司起止年月：xx-09～xx-08。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
教育背景。
畢業(yè)院校：華南師范大學。
所學專業(yè)一：行政管理所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
-09xx-07年華南師范大學行政管理。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：精通粵語水平：精通。
工作能力及其他專長。
本人為人正直，誠實與理性，具有較好的親和力，聰穎的智慧，高超的管理藝術(shù)，良好的人際關(guān)系，優(yōu)秀的組織才能，豐富的想象力，同時精通人力資源管理、行政管理等都取得了良好的成果;并熟練使用各種辦公軟件。本人曾考察新加坡，日本等國家體會不同國家企業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化及“以人為本”的管理體系.
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇七
學歷：本科身高：175cm籍貫：河北出生年月：1965-05-29目前所在地：未在深圳畢業(yè)院校：理工主修專業(yè)：機械工程與地礦類=機械設計制造及其自動化工作經(jīng)驗：十年以上目前年薪：5-6萬/年有效證件：身份證證件號碼：*******************預求職位：物業(yè)經(jīng)理技能專長：物業(yè)管理，新項目早期介入，舊項目物業(yè)費收繳-------求職意向-------尋求職位：物業(yè)經(jīng)理求職地區(qū)：羅湖區(qū)福田區(qū)南山區(qū)寶安區(qū)龍崗區(qū)工資待遇：5000(可面議)(要求提供住房)到崗時間：01個月以內(nèi)自我評價：熱愛工作，積極肯干，組織協(xié)調(diào)能力強發(fā)展方向：-------教育培訓-------起止時間就讀院校名稱主修專業(yè)學歷1984.7~1988.9理工自動化本科-------工作經(jīng)驗(1)-------就職公司：昌隆房地產(chǎn)公司公司行業(yè)：房地產(chǎn)及中介就職時間：1月到12月就職部門：物業(yè)公司公司性質(zhì)：民營/私營企業(yè)/非上市公司就職職位：經(jīng)理工作描述：新項目早期介入，順利交接，舊項目物業(yè)費收繳率90%以上-------聯(lián)系方式-------聯(lián)系電話：139**********聯(lián)絡手機：139**********電子郵件：*********@。
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應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇八
一份個人簡歷要有核心，在個人簡歷中各個環(huán)節(jié)部門的描寫都要有重點、重心，比如說自教育背景以突出專業(yè)優(yōu)勢為重點，或者以突出學歷優(yōu)勢為重點。
性別：女。
民族：漢族年齡：26。
婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：體育教育。
主修專業(yè)：體育類政治面貌：團員。
畢業(yè)院校：寧德師范學院畢業(yè)時間：2011年7月。
最高學歷：大專電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：四年以上身高：167cm體重：58公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要。
教育背景：
學校名稱：寧德師院(2008年9月-2011年7月)。
專業(yè)名稱：體育教育學歷：大專。
所在地：寧德證書：
專業(yè)描述：心理學。
培訓經(jīng)歷：
公司名稱：小牛普惠(2016年5月-2017年5月)。
公司規(guī)模：1000人以上工作地點：福建龍巖。
職位名稱：運營經(jīng)理。
工作描述：1負責人員招聘，辦理入職，培訓。2.審核貸款申請人資料是否齊全以及真實性;3.按照要求對貸款申請人進行家訪調(diào)查并詢價并定期對已發(fā)放的貸款進行貸后核查;4.分析審核貸款人資信條件，與其他部門同事合作，完善審核流程;5.加強信用管理，降低風險及信貸損失;撰寫完成風控報告;6.在工作中積極提出自己的意見和建議，優(yōu)化工作流程，7，管理輔導后線團隊。
公司名稱：恒昌公司(2014年4月-2016年4月)。
公司規(guī)模：1000人以上工作地點：福建龍巖。
職位名稱：營業(yè)部副經(jīng)理。
工作描述：負責營業(yè)部的運營，人員招聘，人員培訓，日常工作指導，門店客戶的風險把控，進行貸前貸中貸后的風險控制，對于客服和業(yè)務員的專業(yè)知識進行培訓，人員關(guān)懷，起到承上啟下的作用，月底總結(jié)本月工作，制定下月的指標，細化人員。
離職原因：沒有發(fā)展空間。
公司名稱：珍愛網(wǎng)(2011年8月-2013年10月)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)·電子商務公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
公司規(guī)模：500～1000人工作地點：廈門。
職位名稱：紅娘主管。
工作描述：負責管理團隊，組員客戶投訴處理，帶領(lǐng)團隊達成當月業(yè)績目標和服務指標，人員關(guān)懷，月底總結(jié)當月不足，制定下月業(yè)績目標。
離職原因：回龍巖發(fā)展。
自我評價：本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。忠實誠信,講原則，說到做到，決不推卸責任;有自制力，做事情始終堅持有始有終。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
很多求職者在編寫簡歷的時候，都很在意其簡歷的價值與質(zhì)量，一份有價值的簡歷可以大大提高錄取機會。因此，越來越多的求職者開始學習編寫個人簡歷的技巧，在編寫個人簡歷之前需要先了解清楚評估簡歷價值的要點有哪些。然后對要點掌握好，再來編寫出優(yōu)秀的個人簡歷。那么，如何來評估簡歷的價值呢?可以從一下幾個方面入手：
一，簡歷的外在形象。
一份個人簡歷編寫的`好不好，首先給人印象深刻的就是其簡歷的外在形象，而外在形象所包含的范圍有很多。一來是簡歷模板的設計，二來是簡歷的字體、編排、標題、字號效果等等，此外，還有個人簡歷的篇幅，以簡歷的最終打印的效果。良好的外在形象可以提高個人簡歷的印象分，而要達到良好的效果在各個方面都需要做到最好。
二，簡歷內(nèi)容的語言使用于表達。
編寫個人簡歷最為重要的就是其內(nèi)容，評估一份簡歷的價值，需要從其內(nèi)容的語言表達上來看。比如說，簡歷用詞、語法上的準確性，有沒有出現(xiàn)錯別字，或者表達失誤的情況。此外，個人簡歷語言表達上，也要注意技巧性，求職者的優(yōu)勢的能付完全體現(xiàn)出來，就是靠語言使用表達的技巧。
三，簡歷額內(nèi)涵。
一份有高價值的個人簡歷，更為重要的是要有內(nèi)涵，大部分的招聘官在篩選簡歷的時候，都是以其內(nèi)涵作為篩選的標準。那么，個人簡歷的內(nèi)涵有哪些呢?主要就是求職者的求職實力，如學歷、對口專業(yè)、工作經(jīng)歷、社會時間、可遷移技能、興趣愛好等等。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇九
在做好市場分析的基礎(chǔ)上，通過各種渠道和手段，有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度，尋找新的市場亮點，今年我們除了對原有的優(yōu)勢市場繼續(xù)挖潛外，還要把目光轉(zhuǎn)向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場，希望在新的一年在這些目標市場取得突破。
3、加快高附加值的新產(chǎn)品開發(fā)，進一步改善外貿(mào)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，改善公司的經(jīng)營效益。
針對全球購買力不足的狀況，要改變目前出口產(chǎn)品盈利能力不足的狀況，除了繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)以外，要加大、加快高附加值，有一定技術(shù)含量的新產(chǎn)品開發(fā)(如商用產(chǎn)品二、a++節(jié)能產(chǎn)品二、高端產(chǎn)品柜、大產(chǎn)品一等)，搶占市場先機，提高企業(yè)的盈利水平，讓的外貿(mào)出口量質(zhì)并舉。
4、重視市場反饋的各類問題，提高反應能力，提高市場滿意率。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最終要放到市場去評判和衡量，針對市場出現(xiàn)的質(zhì)量問題，我們要高度重視，要積極去改善。我們要像生產(chǎn)tt產(chǎn)品一樣，高標準、嚴要求，把好質(zhì)量關(guān)，精益求精，把產(chǎn)品做好，用好的產(chǎn)品去爭取市場和贏得客戶，用好的質(zhì)量和好的信譽去體現(xiàn)產(chǎn)品在行業(yè)的地位。
5、加強企業(yè)核心價格觀的培養(yǎng)和核心競爭力的提升。
公司的管理改革會讓公司今后的發(fā)展更加有序、有效和有力，也會讓企業(yè)的核心價值觀和核心競爭力更好地適應市場發(fā)展的需要，我們一定要借助這次改革，完善相關(guān)的管理工作，提高工作效率、提高企業(yè)抗風險抗沖擊能力，讓各項管理工作更好地圍繞市場而展開。
攻城莫怕堅，攻堅莫畏難。盡管明年出口市場大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難，但這些難不倒我們。我們堅信，有公司管理提升的推動，有全公司上下對外貿(mào)工作一如既往的高度支持，我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標，實現(xiàn)新的突破。
小企業(yè)的預算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務員，固定月薪約20xx3000元;如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約40005000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務員，外貿(mào)業(yè)務員根據(jù)能力分為a級和b級，a級月薪4000元，b級月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)。
企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要a級外貿(mào)業(yè)務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月。
方案二：團隊作戰(zhàn)。
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級外貿(mào)業(yè)務員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿(mào)業(yè)務員負責。只需要2名a級外貿(mào)業(yè)務員，2名b級外貿(mào)業(yè)務員就足夠。
人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月。
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。
組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：
1)實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。
2)互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
3)德為先：外貿(mào)團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應該加強培訓后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.
4)進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包括：廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構(gòu)的培訓會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊.
二、業(yè)務人員管理。
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。
1.周報表，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，買家分級以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側(cè)重的服務。
2.a/b類買家跟進，對于周報表中被劃分為a/b級的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個a類客戶專案組，快速、專業(yè)地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進;3.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息;客戶建檔：所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。
4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務員更好的解決問題，抓住客戶.
5.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單(以收到訂金為準)，將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會(3個月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.
6.外貿(mào)人員的收入。
底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業(yè)額)，根據(jù)業(yè)務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內(nèi)提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額.
三、建設高效外貿(mào)團隊文化。
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
c).外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃。
現(xiàn)今的電子商務b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng)).對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從b2b起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10w).
20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會學生會競選演講所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會.
1).20xx.09.20-22印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括:手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
3).20xx.11.28-30南非電子展(約翰內(nèi)斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡設備,電子原器件等.
4).20xx.07.18-20中國國際手機展，cme展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品.
d).外貿(mào)團隊考評和激勵方案。
通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。
(一)固定考核。
1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫(yī)院證明)。
2)專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(a,b,c,d)，每個級別的業(yè)務代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
(二)浮動考核。
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務分解到各個業(yè)務員，設定每個業(yè)務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分?？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
(三)績效考核。
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)?？冃Э己藘?nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務質(zhì)量和專業(yè)度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
(四)激勵方案，設立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎.
為了鼓勵業(yè)務人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到usd1萬,一次性獎勵業(yè)務人員rmb800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員所開發(fā)的新客戶訂單達到usd10萬,一次性獎勵業(yè)務人員rmb1000.c).高端客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員所開發(fā)的客戶單一產(chǎn)品利潤達到或超過50%,并且單一產(chǎn)品訂單數(shù)量超過1萬個,一次性獎勵業(yè)務人員rmb20xx.不管誰拿到這個開發(fā)獎，都需拿出50%組織團隊分享.
另外根據(jù)業(yè)務開展的具體效果，適時出臺季度旅游獎勵，年度最佳等獎項.
(五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當業(yè)務人員因為自己的過失為客戶或者公司帶來損失和負面影響的時候就要承擔相應的責任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據(jù)情節(jié)輕重分別處為警告，小過，大過，直至開除處分.
e).外貿(mào)部資源配備和支持。
營銷工作是企業(yè)的根本，要樹立市場營銷為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營銷落實到企業(yè)管理的各項工作當中去，從戰(zhàn)略，待遇，組織，保障，生產(chǎn)，采購，工程，研發(fā)等環(huán)節(jié)得到具體體現(xiàn).實現(xiàn)企業(yè)向規(guī)?；б婊D(zhuǎn)變.比如：研發(fā)部門要全力配合新產(chǎn)品的開發(fā)和打樣，品質(zhì)部門要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，如果客人要找一個新產(chǎn)品，或者一個新開發(fā)項目，研發(fā)部門或采購部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業(yè)務再強也接不到訂單.如果品質(zhì)部門不對品質(zhì)嚴格把關(guān)，貨出去有問題，業(yè)務也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實改變內(nèi)銷中的隨意，散漫作風.建議設立外貿(mào)部活動經(jīng)費，具體使用如下：部門公車費用，團隊集體活動(培訓，聚會，聚餐，出游，k歌等)，購買新款樣品，培訓學習用資料書藉音響等，業(yè)務激勵用品(如：電話卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經(jīng)常組織一些團隊活動，增進感情，增長知識，豐富生活，試想一下：一個從來沒有吃過真正西餐的業(yè)務員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐?拓展外貿(mào)人員的視野和交際既能幫助他們成長同進提升他們的各項技能，同進反過來能更好促進業(yè)務開展.
f).外貿(mào)部長遠布局及規(guī)劃。
外貿(mào)部第1年的任務主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額500萬以上，建立外貿(mào)團隊，學習產(chǎn)品和業(yè)務知識，培養(yǎng)業(yè)務骨干，通過網(wǎng)絡平臺和展會發(fā)掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關(guān)系，爭取與大客戶開展合作的機會，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，提供開發(fā)意見.外貿(mào)部第2～3年的任務主要有：實現(xiàn)年度營業(yè)額2～3千萬，全面推進業(yè)務開展，擴大業(yè)務團隊，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓細分國際市場，走出去戰(zhàn)略，抓住2-3個好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿(mào)部第4～5年主要任務有：抓住3-5個高端大客戶，實現(xiàn)年度營業(yè)額4～5千萬，建立國外業(yè)務據(jù)點，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設廠.
所有的大客戶都會要求產(chǎn)品有認證書，有相關(guān)權(quán)威認證文件，而且有的要求驗廠，甚至有的客人必須要為產(chǎn)品購買保險，因為在國外，消費者發(fā)生任何安全問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽，他們只相信第三方權(quán)威部門的認證.而且，工廠必須要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會賺到什么錢，但還是要做，舉個例子，全世界都知道disney的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴格，它是知名品牌，有新客人來時，一般會問到你目前的客戶群，當你有跟這些知名公司合作時，這會在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做disney產(chǎn)品，代表你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不錯才能與disney合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務的.外貿(mào)剛開始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿(mào)部門有固定的幾個客人后，就要開始考慮做認證，找大客戶，因為外貿(mào)要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶合作!當然，每個認證都是要收費的，而且測試費用價格不菲，沒有認證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數(shù)量都不大，利潤想對來說也便少.現(xiàn)在歐美乃至全世界的經(jīng)濟都復蘇的不好，經(jīng)濟大環(huán)境不好是真真實實的現(xiàn)實，電子行業(yè)尤為競爭激烈，如果剛開始一點兒成績都沒有，直接投入做認證，前期投入大，但回報不一定會好，所以就是要等到了一定階段才進行.
總結(jié)：
將欲取之必先與之，初期的業(yè)務開展最重要是打牢基礎(chǔ)，以最少投入獲取最大利益，頭一年外貿(mào)部的總開支控制在50萬以內(nèi)，最低要求要平衡全年開支.反對冒進式的策略，量力而行，逐步推進，一步一個腳印的實現(xiàn)目標!
做外貿(mào)其實是長跑運動，不是短跑運動!走到終點的人是誰，誰都不知道。沒有想法就是不會有變化!沒有變化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我堅信，最終勝利的人肯定在不斷催促自己改變和進步的人?，F(xiàn)狀如何并不重要，最重要的是要學會改變自己。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇十
國籍：中國。
目前所在地：白云區(qū)。
民族：漢族。
戶口所在地：廣西。
身材：170cm65kg。
婚姻狀況：已婚。
年齡：34。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：11職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：8000--1希望工作地區(qū)：廣州。
公司名稱：起止年月：20xx-02～20xx-02廣州粵旺物業(yè)管理有限公司。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：
工作描述：職責：全面負責工作的管理與協(xié)調(diào)。
樓盤：粵旺大廈。
公司名稱：起止年月：20xx-02～20xx-01廣州德馨物業(yè)管理有限公司。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：
擔任職務：管理處經(jīng)理。
工作描述：負責日常事務工作的管理與協(xié)調(diào)。
樓盤：廣東省國家稅務局。
公司名稱：起止年月：20xx-02～20xx-01廣州地鐵物業(yè)服務有限公司。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：
擔任職務：物業(yè)主任。
工作描述：職責：負責日常事務工作的管理與協(xié)調(diào)。
樓盤：海珠工商分局。
公司名稱：起止年月：20xx-01～20xx-01廣州東華物業(yè)管理有限公司。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：
擔任職務：保安隊長、物業(yè)主管。
工作描述：職責：負責日常事務工作的.管理與協(xié)調(diào)。
樓盤：琴海居.綠翠園、新理想華庭。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
本人當過兵，性格開朗、直率、忠厚老實，具有豐富的物業(yè)管理工作經(jīng)驗，溝通協(xié)調(diào)能力強，文筆流暢，擅長發(fā)揮團隊凝聚力，愛好唱歌學習，現(xiàn)正三十出頭，有非常強的事業(yè)心，工作責任心和管理工作能力，做事干脆利索、從不拖泥帶水、忠誠扎實也喜歡忠誠扎實工作的人，愿在所有工作中與合作企業(yè)共同進步、共同發(fā)展、共創(chuàng)雙贏!
駕駛證：c牌。
詳細個人自傳。
本人有多年小區(qū)、政府寫字樓、商場、綜合商業(yè)物業(yè)的綜合管理工作經(jīng)驗。擅長溝通與協(xié)調(diào)、物業(yè)風險和成本的控制，有豐富的物業(yè)日常管理工作經(jīng)驗，比如：物業(yè)的接管與驗收、入伙手續(xù)辦理、物業(yè)租賃、裝修申報監(jiān)管、突發(fā)事件及治安消防的安全管理、客服、車場管理、環(huán)境及各種物業(yè)糾紛處理、社區(qū)文化等事務都能熟練操作。也善于完善制度和編寫管理程序、架構(gòu)、職責、應急預案以及員工手冊等，熟悉物業(yè)管理法規(guī)。
同時，還有吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，有上進心、好學習。在管理工作中具有較強的決策能力和親和力，還擅長起草各類文書、對外事務的處理、廣告規(guī)范及車場規(guī)劃、業(yè)務培訓及員工績效考核等。愿在日后的工作中不斷進取，爭取更大的突破!
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇十一
姓名：年齡：
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：175cm體重：70kg、
求職意向。
應聘職位：貿(mào)易：外貿(mào)業(yè)務，貿(mào)易：外貿(mào)主管。
工作年限：職稱：中級。
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
工作描述：
參加國內(nèi)外展會，接洽國外客戶。.
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：西安市空軍工程大學。
專業(yè)一：經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)二：西班牙。
語言能力。
外語：英語精通。
粵語水平：一般。
其它外語能力：西班牙語優(yōu)秀。
國語水平：精通。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇十二
三年以上工作經(jīng)驗|女|26歲。
居住地：上海。
電話：155********（手機）。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xx材料有限公司。
行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
職位：經(jīng)理。
最高學歷。
學歷：大專。
專業(yè)：經(jīng)貿(mào)英語。
學校：西安市空軍工程大學。
自我評價。
熟練的英文和西班牙口語與寫作。和microsoft辦公軟件。能夠在高壓之下工作。有良好的團隊精神和組織能力。多次的國內(nèi)外展覽經(jīng)歷，使我更深一步了解國內(nèi)外市場的'差異。具有敏銳的市場觀察力。良好的英語和西班牙語表達能力，能熟練的與國外客戶直接交流，多屆廣交會經(jīng)驗。熟悉電子商務平臺操作,網(wǎng)絡開拓客戶能力強。和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
求職意向。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：建筑。
目標地點：北京。
期望月薪：面議/月。
目標職能：經(jīng)理。
工作經(jīng)驗。
20xx/7—至今：xx材料有限公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
1.參加國內(nèi)外展會，接洽國外客戶。
2.接待來訪國外客戶,發(fā)展海外代理，維護老客戶，開發(fā)新客戶。
3.負責主要幾個大客戶的跟進。
4.統(tǒng)籌管理團對，讓團隊發(fā)揮最大的工作效率。
5.協(xié)助下屬解決工作中出現(xiàn)的各種問題。
20xx/6—20xx/6：xx電子門鎖有限公司[1年]。
所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。
1.負責報價接單，安排生產(chǎn)，制單出貨，收款及處理客戶投訴。
2.參加交易會，接洽國外客戶。同時根據(jù)公司網(wǎng)站跟進有意向的客戶。
3.接待來訪國外客戶,發(fā)展海外代理，維護老客戶，開發(fā)新客戶。
4.負責一部分外貿(mào)業(yè)務，集中精力開發(fā)新客戶。
5.統(tǒng)籌管理團對，讓團隊發(fā)揮最大的工作效率。
6.協(xié)助下屬解決工作中出現(xiàn)的各種問題。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6西安市空軍工程大學經(jīng)貿(mào)英語大專。
證書。
20xx/6大學英語四級。
語言能力。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
應聘外貿(mào)經(jīng)理個人簡歷篇十三
性別：男。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢。
戶籍：廣西。
年齡：36。
現(xiàn)所在地：貴港。
身高：178cm。
聯(lián)系電話：135**27758。
電子郵箱：jianl***y@。
工作年限：職稱：初級。
期望月薪：面議。
求職類型：全職。
到崗時間：隨時。
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任物業(yè)經(jīng)理。工作職責是：全面負責工作的管理與協(xié)調(diào)。樓盤：粵旺大廈。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任管理處經(jīng)理。工作職責是：負責日常事務工作的管理與協(xié)調(diào)。樓盤：廣東省國家稅務局。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任保安隊長/物業(yè)主管。工作職責是：職責：負責日常事務工作的管理與協(xié)調(diào)。樓盤：琴海居、綠翠園、新理想華庭。
教育背景畢業(yè)院校：xx大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：物業(yè)管理。
專業(yè)二：機電。
受教育培訓經(jīng)歷起始年月終止年月學校（機構(gòu)）專業(yè)獲得證書。
廣西容縣華僑中等職業(yè)學校機電。
中專。
-12。
湖南省益陽武警三中隊。
服役。
尖子班班長。
xx-09。
xx-12。
暨南大學。
大專。
xx-04。
xx-04。
廣州市勞動保障局。
管理員。
已獲證。
xx-03。
xx-03。
方圓認證。
內(nèi)審員。
已獲證。
xx-08。
xx-08。
國家建設部。
已獲證。
xx-09。
xx-12。
暨南大學。
本科。
語言能力外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
自我評價本人當過兵，性格開朗、直率、忠厚老實，具有豐富的物業(yè)管理工作經(jīng)驗，溝通協(xié)調(diào)能力強，文筆流暢，擅長發(fā)揮團隊凝聚力，愛好唱歌學習，現(xiàn)正三十出頭，有非常強的事業(yè)心，工作責任心和管理工作能力，做事干脆利索、從不拖泥帶水、忠誠扎實也喜歡忠誠扎實工作的人，愿在所有工作中與合作企業(yè)共同進步、共同發(fā)展、共創(chuàng)雙贏！
詳細個人自傳。
本人有多年小區(qū)、政府寫字樓、商場、綜合商業(yè)物業(yè)的綜合管理工作經(jīng)驗。擅長溝通與協(xié)調(diào)、物業(yè)風險和成本的`控制，有豐富的物業(yè)日常管理工作經(jīng)驗，比如：物業(yè)的接管與驗收、入伙手續(xù)辦理、物業(yè)租賃、裝修申報監(jiān)管、突發(fā)事件及治安消防的安全管理、客服、車場管理、環(huán)境及各種物業(yè)糾紛處理、社區(qū)文化等事務都能熟練操作。也善于完善制度和編寫管理程序、架構(gòu)、職責、應急預案以及員工手冊等，熟悉物業(yè)管理法規(guī)。同時，還有吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，有上進心、好學習。在管理工作中具有較強的決策能力和親和力，還擅長起草各類文書、對外事務的處理、廣告規(guī)范及車場規(guī)劃、業(yè)務培訓及員工績效考核等。愿在日后的工作中不斷進取，爭取更大的突破！
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