方案的制定需要考慮相關(guān)利益方的意見和建議,以增加方案的可接受性和可推廣性。方案的制定應(yīng)該注重溝通和協(xié)調(diào),爭取多方合作和支持,在共識(shí)中形成共同行動(dòng)的力量。方案的實(shí)施要有明確的責(zé)任分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn),避免拖延和模糊。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇一
摘要:
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)存在模式單一、培訓(xùn)效能低、培訓(xùn)理念落后、體制機(jī)制不健全等問題,鑒于此,需完善教育培訓(xùn)機(jī)制,加強(qiáng)教育培訓(xùn)調(diào)研需求分析,提升教育培訓(xùn)的有效性,運(yùn)用現(xiàn)代教育培訓(xùn)理念,加強(qiáng)考核評(píng)估,提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。
關(guān)鍵詞:
農(nóng)技人員;教育培訓(xùn);質(zhì)量效益。
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)是建設(shè)高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊(duì)伍的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工程,對(duì)于推進(jìn)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的作用。近年來,農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作取得了明顯成績,形成多種教育培訓(xùn)模式,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了智力支撐?,F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快對(duì)農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力提出了更高的要求,而現(xiàn)有的農(nóng)技人員存在知識(shí)結(jié)構(gòu)老化、技能水平下降的問題,農(nóng)技推廣服務(wù)效能較低。為提高農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力,各地加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)技推廣人員的教育培訓(xùn),但此類培訓(xùn)也存在模式單一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分散、培訓(xùn)效能低的問題,制約著農(nóng)技推廣人員素質(zhì)和技能的全面提升。加大農(nóng)技人員的教育培訓(xùn)力度,不斷創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式,全面提高教育培訓(xùn)質(zhì)量勢在必行。如何使農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)科學(xué)化、制度化、規(guī)范化,是現(xiàn)階段應(yīng)予以研究的重要課題。
一、各級(jí)農(nóng)技員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)現(xiàn)狀和存在問題。
目前,農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)主要在省、市兩級(jí)培訓(xùn)基地進(jìn)行,省一級(jí)教育培訓(xùn)依托農(nóng)林大學(xué)及職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有較為完善的設(shè)施和軟硬件條件,連續(xù)多年的教育培訓(xùn)實(shí)踐形成了完善的培訓(xùn)模式和現(xiàn)代培訓(xùn)理念,主要圍繞農(nóng)業(yè)政策等宏觀理念、農(nóng)業(yè)推廣新技術(shù)和各省產(chǎn)業(yè)體系開展培訓(xùn);市一級(jí)培訓(xùn)依托各市農(nóng)科所、農(nóng)校、農(nóng)廣校、農(nóng)技推廣中心,圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)推廣技術(shù)開展培訓(xùn),培訓(xùn)模式沿用省一級(jí)模式或經(jīng)驗(yàn)?zāi)J?。在教育培?xùn)中存在的問題主要有以下方面。
(一)體制機(jī)制不健全,培訓(xùn)資源缺乏整合。
農(nóng)技員培訓(xùn)長效機(jī)制尚未建立,管理體制不健全,缺乏有效的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查,導(dǎo)致目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多頭管理,培訓(xùn)資源沒有得到有效整合,出現(xiàn)多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等現(xiàn)象。
(二)培訓(xùn)理念落后,培訓(xùn)效能低下。
各級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)軟硬件配置不同,培訓(xùn)人員素質(zhì)參差不齊,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未確立現(xiàn)代培訓(xùn)理念,培訓(xùn)沿用過去的經(jīng)驗(yàn)和模式,甚至為完成培訓(xùn)而培訓(xùn),只求數(shù)量,忽視質(zhì)量,培訓(xùn)質(zhì)量和效益難以得到保證。
(三)不注重培訓(xùn)需求調(diào)研分析,盲目下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。
部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制訂培訓(xùn)方案時(shí)未進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研,憑主觀經(jīng)驗(yàn)下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo),未充分考慮培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對(duì)象需求的契合度,導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容的空洞,培訓(xùn)效果較差。
(四)績效評(píng)價(jià)方式單一,跟蹤回訪尚未形成有效機(jī)制。
由于缺乏有效的管理體制,目前對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考核評(píng)估制度不完善,績效評(píng)價(jià)方式單一,僅靠現(xiàn)場打分,對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量和效益評(píng)價(jià)的督促檢查缺位。
(五)師資隊(duì)伍建設(shè)滯后,師資績效評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
目前部分省份已經(jīng)建立了農(nóng)技員培訓(xùn)師資庫,這是農(nóng)技員教育培訓(xùn)的一大進(jìn)步,但各地區(qū)農(nóng)技員培訓(xùn)師資質(zhì)量參差不齊,師資隊(duì)伍缺乏有效管理,師資績效評(píng)價(jià)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),培訓(xùn)師資聘任流程不規(guī)范。
二、健全體制機(jī)制,確保教育培訓(xùn)健康有序進(jìn)行。
農(nóng)技人員教育培訓(xùn)長效機(jī)制尚未建立,目前的農(nóng)技人員培訓(xùn)存在急功近利的現(xiàn)象。為避免為完成項(xiàng)目任務(wù)而完成任務(wù)的短視行為,解決省市農(nóng)技推廣部門政出多門、管理效率低下的問題,健全管理體制,建立科學(xué)有效的培訓(xùn)目標(biāo)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制勢在必行,應(yīng)從以下方面入手。
(一)健全管理體制。
農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)建立省廳領(lǐng)導(dǎo)、省廳相關(guān)部門主管、省廳和地市農(nóng)業(yè)部門分級(jí)管理的體制。省廳主管部門承擔(dān)全省農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查等工作。整合和調(diào)動(dòng)培訓(xùn)資源,建立省級(jí)農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)聯(lián)合會(huì),成員單位按職責(zé)分工負(fù)責(zé)相關(guān)教育培訓(xùn)工作。農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)納入農(nóng)業(yè)主管部門考核范圍。地市開展農(nóng)技人員培訓(xùn)必須報(bào)省廳和市農(nóng)業(yè)主管部門審批,避免多頭調(diào)訓(xùn)和重復(fù)培訓(xùn)。
(二)科學(xué)評(píng)估并確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
須建立一套科學(xué)評(píng)估機(jī)制,對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟硬件條件建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)加以認(rèn)定。
(三)建立科學(xué)合理的項(xiàng)目管理機(jī)制。
要建立科學(xué)合理的項(xiàng)目管理機(jī)制,從目標(biāo)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)估考核機(jī)制確定管理細(xì)則。
(四)農(nóng)技人員教育培訓(xùn)實(shí)行登記管理。
各級(jí)農(nóng)技人員教育培訓(xùn)主管部門和農(nóng)技人員所在單位應(yīng)當(dāng)在管理權(quán)限內(nèi),建立完善的農(nóng)技人員教育培訓(xùn)檔案,如實(shí)記錄農(nóng)技人員參加教育培訓(xùn)情況和考核結(jié)果,并可作為專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育學(xué)時(shí)登記。
三、加強(qiáng)教育培訓(xùn)需求調(diào)研分析,增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性。
農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的教育培訓(xùn)本著按需施教、學(xué)以致用的原則,從實(shí)際出發(fā)補(bǔ)其短板,增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性。要實(shí)施精準(zhǔn)培訓(xùn),由原來的大水漫灌變?yōu)閲姽啵ㄈ缯?、宏觀理念、職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)態(tài)度等教育培訓(xùn))、滴灌(如技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、專業(yè)專題等培訓(xùn)),保證培訓(xùn)的精準(zhǔn)高效,這需要做好培訓(xùn)需求調(diào)研分析,運(yùn)用培訓(xùn)調(diào)研分析結(jié)果,切實(shí)提高培訓(xùn)組織的實(shí)效性。
(一)以發(fā)現(xiàn)問題和解決問題為導(dǎo)向,做到組織需求、崗位需求、個(gè)人需求緊密結(jié)合。
為提高培訓(xùn)的針對(duì)性、有效性,應(yīng)做好培訓(xùn)需求的調(diào)研分析。需求即農(nóng)技推廣工作實(shí)際要求與農(nóng)技員現(xiàn)有能力之間的差距,農(nóng)技員培訓(xùn)工作就是彌補(bǔ)差距、補(bǔ)缺短板,應(yīng)充分重視農(nóng)技推廣工作方法創(chuàng)新和農(nóng)技員知識(shí)能力素質(zhì)提升,要引導(dǎo)農(nóng)技員對(duì)農(nóng)技推廣工作形成正確的認(rèn)識(shí)態(tài)度。做好需求分析,是做好培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的前提條件。農(nóng)技員培訓(xùn)是國家建設(shè)農(nóng)技推廣隊(duì)伍的重要舉措,農(nóng)技員培訓(xùn)須滿足三方面的需求。從培訓(xùn)內(nèi)容方面來說,應(yīng)包含農(nóng)業(yè)基本理論、大政方針、政策法規(guī),確保農(nóng)技推廣工作與國家的農(nóng)業(yè)政策相一致;從農(nóng)業(yè)部門的需求來看,培訓(xùn)應(yīng)著力提升本系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力與創(chuàng)新能力,加強(qiáng)職業(yè)道德和工作作風(fēng)教育;從農(nóng)技人員的需求來講,培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重實(shí)際工作所需的業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)與提升。這三者的需求均應(yīng)在培訓(xùn)中有所體現(xiàn)且應(yīng)找到三者需求之間的結(jié)合點(diǎn),以確定培訓(xùn)內(nèi)容,制訂最佳培訓(xùn)方案,求得良好的培訓(xùn)效果。
(二)運(yùn)用科學(xué)的需求調(diào)研分析方法。
科學(xué)的調(diào)研分析方法有助于提高培訓(xùn)的精準(zhǔn)性,在進(jìn)行農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)需求調(diào)研時(shí)可采用問卷調(diào)查、個(gè)別訪談、焦點(diǎn)小組、事件評(píng)論、情景模擬等方法。
(三)運(yùn)用需求調(diào)研分析結(jié)果,科學(xué)制訂培訓(xùn)方案,精心組織實(shí)施培訓(xùn)。
根據(jù)培訓(xùn)需求分析設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案,是對(duì)現(xiàn)代培訓(xùn)理念、方法和技巧的綜合運(yùn)用,提高培訓(xùn)的有效性。培訓(xùn)需求決定培訓(xùn)內(nèi)容,方案設(shè)計(jì)決定培訓(xùn)模式和方法。目前,農(nóng)技員培訓(xùn)存在培訓(xùn)班額過大、培訓(xùn)內(nèi)容空洞重復(fù)、多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等問題,需要根據(jù)需求調(diào)研分析制訂科學(xué)合理的培訓(xùn)方案,培訓(xùn)班額不宜過大,有條件的地方可實(shí)行點(diǎn)名制培訓(xùn)。
四、運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念,提高培訓(xùn)質(zhì)量。
現(xiàn)代教育培訓(xùn)是指通過改進(jìn)個(gè)體的知識(shí)、技能、行為和態(tài)度,使其充分發(fā)揮潛力,實(shí)現(xiàn)個(gè)體的健康發(fā)展并取得良好組織效能的活動(dòng)?,F(xiàn)代培訓(xùn)與一般教育有較大區(qū)別,現(xiàn)代培訓(xùn)針對(duì)具體工作,以學(xué)員、工作、任務(wù)、問題為中心,解決問題,即學(xué)即用;培訓(xùn)形式也存在較大差異,在線學(xué)習(xí)取代課堂教學(xué),創(chuàng)造性解決問題成為培訓(xùn)活動(dòng)主題;組織與實(shí)施方式發(fā)生變革,課堂教學(xué)專題化、短班化、小班化、類別化、訓(xùn)練化成為主流。運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念能有效提高培訓(xùn)質(zhì)量。
(一)充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的使命。
農(nóng)技員培訓(xùn)目的是促進(jìn)農(nóng)技員個(gè)人的發(fā)展、滿足農(nóng)技推廣工作所需,幫助農(nóng)技推廣人員端正工作認(rèn)知態(tài)度、提升工作技能、獲得新知識(shí),從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展并滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要,為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供智力支持。
(二)深刻理解農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)。
農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,對(duì)農(nóng)技員培訓(xùn)提出了更高要求。培訓(xùn)對(duì)象也發(fā)生了變化,接受培訓(xùn)的農(nóng)技員有更強(qiáng)的動(dòng)力追求工作的內(nèi)在價(jià)值,有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī),追求個(gè)人的成長和發(fā)展。農(nóng)技員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也面臨著更大的壓力,需要配備現(xiàn)代化培訓(xùn)設(shè)施和手段,建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)技培訓(xùn)師資隊(duì)伍,需要增強(qiáng)培訓(xùn)教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),幫助教師更新培訓(xùn)理念,改進(jìn)教學(xué)方式,提高理論水平與教學(xué)技能。
(三)充分認(rèn)識(shí)和理解農(nóng)技員教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢,適應(yīng)新變化,迎接新挑戰(zhàn)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇二
為認(rèn)真貫徹黨的教育方針,貫徹落實(shí)中央7號(hào)文件和xxx關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)會(huì)議精神,搞好學(xué)校陽光體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為共識(shí)。為進(jìn)一步促進(jìn)我校陽光體育運(yùn)動(dòng)的開展,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,積極響應(yīng)“全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”號(hào)召,大力加強(qiáng)學(xué)校體育工作,把學(xué)校體育工作作為全民健身運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn),切實(shí)提高大學(xué)生健康素質(zhì),以《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),通過開展陽光體育活動(dòng),磨練青少年意志品質(zhì),培養(yǎng)集體主義情感,提升青少年耐力素質(zhì),再次掀起陽光體育運(yùn)動(dòng)的新高潮。為進(jìn)一步促進(jìn)我院的體育教學(xué)工作,切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。根據(jù)教育部《高等學(xué)校體育工作基本標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)校相關(guān)文件,特制定本方案。
學(xué)院成立大學(xué)生陽光體育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全學(xué)院的體育教學(xué)工作。領(lǐng)導(dǎo)組組長由分管教學(xué)副院長xx擔(dān)任,副組長由院黨委副書記、學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)組組長xx和院團(tuán)委書記xx擔(dān)任,成員為輔導(dǎo)員、學(xué)生會(huì)主席、團(tuán)委副書記、體育部部長。陽光辦公室設(shè)在院團(tuán)委。
(一)以宿舍為單位,全面開展基礎(chǔ)活動(dòng),保障陽光體育活動(dòng)學(xué)生覆蓋率。
舉辦引體向上(男)、仰臥起坐(女)、立定跳遠(yuǎn)、臺(tái)階踏步、校歌、冬季長跑等五項(xiàng)全校性集體活動(dòng),組織在校非畢業(yè)班學(xué)生參加,確保陽光體育活動(dòng)的學(xué)生參與率在人均5項(xiàng)以上,保障全員覆蓋。
(二)以班級(jí)為單位,持續(xù)開展重點(diǎn)活動(dòng),形成學(xué)生體育鍛煉常態(tài)化。
將男子引體向上、女子仰臥起坐以及立定跳遠(yuǎn)列為重點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目,要求學(xué)生以班級(jí)為單位于3月、4月、5月、9月、10月、11月每周進(jìn)行訓(xùn)練,每月進(jìn)行一次測試,并詳細(xì)記錄每個(gè)階段的訓(xùn)練數(shù)據(jù)和測試成績,培養(yǎng)學(xué)生參與體育鍛煉的習(xí)慣與意識(shí),形成體育活動(dòng)常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
(三)以社團(tuán)為單位,聯(lián)合開展文化活動(dòng),推動(dòng)體育活動(dòng)形式創(chuàng)新發(fā)展。
繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵(lì)我校各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)特色體育活動(dòng),著力組織相關(guān)社團(tuán)聯(lián)合開展體育嘉年華等三項(xiàng)覆蓋面廣、鍛煉度深的趣味運(yùn)動(dòng)型活動(dòng),以社團(tuán)文化為平臺(tái),努力促進(jìn)學(xué)生體育活動(dòng)形式的創(chuàng)新發(fā)展。
(四)以學(xué)院為單位,特色開展承辦活動(dòng),深化二級(jí)學(xué)院開展體育活動(dòng)的主導(dǎo)性。
繼續(xù)支持二級(jí)學(xué)院承辦至少一項(xiàng)全校型體育活動(dòng),以各學(xué)院陽光體育學(xué)生骨干為發(fā)力點(diǎn),構(gòu)思與設(shè)計(jì)學(xué)生喜愛的、具有影響力和吸引力的陽光體育活動(dòng),特別是與學(xué)生專業(yè)相關(guān)的.特色型體育活動(dòng),開拓個(gè)性化陽光體育活動(dòng)的窗口。
1、學(xué)生參加陽光體育運(yùn)動(dòng)每學(xué)期設(shè)置2個(gè)學(xué)分,三年制大一學(xué)生及五年制大一、大二學(xué)生由任課教師管理考核,學(xué)生期末體育課成績合格,可取得學(xué)分;三年制大二學(xué)生及五年制大三、大四學(xué)生由學(xué)院負(fù)責(zé)管理和考核,達(dá)到每天1小時(shí)運(yùn)動(dòng)的要求,可取得課外實(shí)踐學(xué)分。
2、大學(xué)生體能測試成績的使用。學(xué)生體質(zhì)測試成績不合格者不能評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)。畢業(yè)時(shí),測試成績達(dá)不到50分者(三年制學(xué)生前兩年(五年制學(xué)生前四年)測試成績平均值的50%+畢業(yè)時(shí)測試成績的50%)按結(jié)業(yè)處理(因病或殘疾學(xué)生,憑醫(yī)院證明向?qū)W校提出申請(qǐng)并經(jīng)審核通過后可準(zhǔn)予畢業(yè))。
3、院團(tuán)委、學(xué)生體育部、各班每月第一周向?qū)W院體育教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào)本月陽光體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)施方案。每月最后一周,上交活動(dòng)總結(jié)、相關(guān)圖文資料。
4、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)組織本班陽光體育活動(dòng)。院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)各班陽光體育活動(dòng)的考勤。
5、各班組織陽光體育活動(dòng)情況每月進(jìn)行評(píng)比,評(píng)比結(jié)果直接作為年度先進(jìn)班集體、先進(jìn)團(tuán)支部等各類先進(jìn)評(píng)選的依據(jù)。
1、輔導(dǎo)員組織班級(jí)陽光體育活動(dòng)工作納入學(xué)院教學(xué)計(jì)劃,記入教學(xué)工作量。每學(xué)期按照19周計(jì)算,每指導(dǎo)一周計(jì)2個(gè)教學(xué)工作量(以班級(jí)為單位),每個(gè)工作量按35元發(fā)放課時(shí)津貼,班級(jí)陽光體育活動(dòng)考核合格后予以發(fā)放。
2、加強(qiáng)安全教育、傷害預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)管理,穩(wěn)健、有序地開展體育鍛煉,確?;顒?dòng)安全,依法妥善處置傷害事件。
3、加強(qiáng)安全防范管理。團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部引導(dǎo)本班同學(xué)安全、文明、有序地參加活動(dòng)。
4、如果遇到體育競賽,團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部提前到達(dá)比賽場地進(jìn)行協(xié)調(diào),各班快速、有序地進(jìn)入比賽場地進(jìn)行比賽。
5、遇到陰雨天不能進(jìn)行正常室外活動(dòng)時(shí),有團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部組織另行安排。
1、陽光體育運(yùn)動(dòng)所謂“陽光體育運(yùn)動(dòng)”,就是讓學(xué)生走出教室,走進(jìn)大自然,走到陽光下,享受陽光的溫暖,享受運(yùn)動(dòng)的快樂,讓運(yùn)動(dòng)給學(xué)生帶來快樂、帶來健康。“陽光體育運(yùn)動(dòng)”的主體是指大中小學(xué)生,其外延不僅指向校內(nèi)、課內(nèi),而且指向社區(qū)、家庭和其他團(tuán)體與部門。
2、“陽光體育運(yùn)動(dòng)”的緣起為促進(jìn)我國青少年體質(zhì)健康水平的不斷提高,強(qiáng)健青少年的體魄,xxx、xxx于最近幾年對(duì)青少年體質(zhì)健康問題高度重視,各行政管理部門采取種種措施以扭轉(zhuǎn)青少年體質(zhì)連年下降的狀況。
3、發(fā)展各種身體機(jī)能的活動(dòng)能力,促進(jìn)學(xué)生身心正常生長發(fā)展,培養(yǎng)對(duì)體育活動(dòng)的廣泛興趣和愛好,培養(yǎng)與同伴友好相處的品質(zhì)。
4、以體育活動(dòng)為載體,促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康,快樂的發(fā)展,提高能力,增強(qiáng)自信心,培養(yǎng)勇敢頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等品質(zhì)。
5、享受體育活動(dòng)的各種樂趣,將一些基本的技術(shù)技能在活動(dòng)游戲中加以運(yùn)用,增強(qiáng)能力,培養(yǎng)自信心和抗挫折的能力,注重活動(dòng)安全、關(guān)愛他人、善于合作、勇于進(jìn)取的品質(zhì)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇三
又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀(jì)念意義的日子里,很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營銷活動(dòng)。2019年情人節(jié)的活動(dòng)方案,我們幫您準(zhǔn)備好了!
為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
:“心相系愛相隨”
活動(dòng)一:默契大考驗(yàn)。
在活動(dòng)期間,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法:
在活動(dòng)期間,報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如:兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二:擲骰子。
對(duì)于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗(yàn)方法,就是擲骰子,2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件:
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗(yàn)游戲一次,在一個(gè)平面上擲骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題:“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案:
“習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇四
為增強(qiáng)全民健身意識(shí),推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)的普及,在第xx個(gè)全民健身日來臨之際,x社區(qū)攜手x社區(qū)將舉辦一次大型全民健身活動(dòng),活動(dòng)方案如下:。
一、活動(dòng)主題。
健身走進(jìn)百姓運(yùn)動(dòng)成就健康。
二、活動(dòng)時(shí)間。
_年8月8日8:00。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
按指定路線繞河堤健步走三圈;本次活動(dòng)不分年齡段次、不分組,均以個(gè)人參賽。
四、活動(dòng)路線。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
本次活動(dòng)設(shè)置前三十名獎(jiǎng)項(xiàng),凡參與活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員均可獲得x社區(qū)精心設(shè)計(jì)的文化衫一件。
歡迎廣大居民群眾及各駐區(qū)單位人員積極參與!
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇五
中國目前各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過10萬家,其中涉足職業(yè)教育的機(jī)構(gòu)達(dá)5萬多家,工程建設(shè)業(yè)及財(cái)務(wù)金融業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)各已達(dá)1萬多家,并且由于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各級(jí)政府對(duì)教育空前重視,教育將繼續(xù)進(jìn)入新一輪上升周期。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查和估計(jì),2009~2010年教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模達(dá)到6800億元,2012年將達(dá)到9600億元,職業(yè)培訓(xùn)潛在的市場規(guī)模達(dá)到3000億元。在這個(gè)大背景之下,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競爭非常激烈,咨詢服務(wù)能力成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展和維系市場的關(guān)鍵,學(xué)員往往會(huì)直接致電教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢,查詢課程安排、考試成績,預(yù)約課程、投訴建議等學(xué)員需求也大量存在于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營之中,呼叫中心成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷和服務(wù)必要的工具和手段。
目前一些有實(shí)力的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方、英孚、昂立、學(xué)而思、環(huán)球雅思、華爾街、新航道、新世界等等都已經(jīng)建立了自己的呼叫中心,但多數(shù)是集中建立在某個(gè)城市(如北京、上海、廣州等),那些邊遠(yuǎn)的分支機(jī)構(gòu)則沒有條件和時(shí)間來建立,而一些新興的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則是受到資金的限制,在建設(shè)呼叫中心和it設(shè)備以及建設(shè)分支機(jī)構(gòu)上都有所顧慮,以至于影響了業(yè)務(wù)推廣的范圍和進(jìn)度。
快速布局的困惑與對(duì)呼叫中心的新需求。
云計(jì)算呼叫中心解決方案的優(yōu)勢與價(jià)值體現(xiàn)。
一.靈活性強(qiáng),簡單高效,成本較低。
二.適宜遠(yuǎn)程集中管理,能夠整合各種管理系統(tǒng)。
針對(duì)教育行業(yè)的特殊需求和實(shí)際困難,云計(jì)算呼叫中心產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在以下方面滿足客戶的實(shí)際需求。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民健身計(jì)劃(20xx)》,進(jìn)一步加強(qiáng)全民健身日宣傳,為我省全民健身事業(yè)發(fā)展?fàn)I造優(yōu)良的社會(huì)氛圍,更好地為人民群眾健康服務(wù),我俱樂部將于8月8日在金清廣場舉行20xx年俱樂部全民健身日活動(dòng)。
一、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位:臺(tái)州市奧翔藍(lán)天青少年科技體育俱樂部。
承辦單位:臺(tái)州市奧翔藍(lán)天青少年科技體育俱樂部風(fēng)箏隊(duì)。
二、活動(dòng)口號(hào)。
“全民健身,你我同行”
三、活動(dòng)宗旨。
號(hào)召和引導(dǎo)廣大群眾主動(dòng)參加放風(fēng)箏健身活動(dòng),展示放風(fēng)箏健身活動(dòng)的成果,激發(fā)放風(fēng)箏健身活動(dòng)的熱度,享受放風(fēng)箏健身活動(dòng)的樂趣,感受放風(fēng)箏健身活動(dòng)的魅力。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20**年8月8日下午3:00至5:00。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
金清廣場。
六、活動(dòng)具體安排。
(一)醞釀階段。
自7月20日開始醞釀,聯(lián)系有關(guān)部門及部分會(huì)員,主要對(duì)俱樂部要不要舉行活動(dòng)、何時(shí)何地舉行活動(dòng)、如何舉行活動(dòng)等進(jìn)行商議,于8月1日前作出決定。
(二)宣傳階段。
8月1日至7日,通過電話、手機(jī)、qq等進(jìn)行宣傳,主要初步確定參加8月8日俱樂部全民健身日活動(dòng)的人員,簡單介紹全民健身日活動(dòng)的安排,要求參加活動(dòng)的人員自己準(zhǔn)備好墨鏡、手套、防曬霜、防曬工具及其它相關(guān)物品。
(三)準(zhǔn)備階段。
(四)實(shí)施階段。
2、梁宣等部分會(huì)員于2:30由俱樂部辦公地點(diǎn)(金清鎮(zhèn)三金村中央份三區(qū)27號(hào))出發(fā),負(fù)責(zé)會(huì)旗、風(fēng)箏、線軸等物品的搬運(yùn)。
3、各會(huì)員到達(dá)金清廣場后,找好相應(yīng)的位置,特別是各大型風(fēng)箏放飛教練要注意各自的間距,做到既緊湊又不打架。
(五)總結(jié)階段。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇七
為進(jìn)一步落實(shí)教育部關(guān)于《xxx中央xxx關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》的精神,以及學(xué)校提出的陽光體育計(jì)劃,全面推動(dòng)我校藝體活動(dòng)的改革與發(fā)展,促進(jìn)學(xué)校“大課間”活動(dòng)的制度化和規(guī)范化,結(jié)合我校實(shí)際,讓每個(gè)學(xué)生在義務(wù)教育階段都能較好地掌握一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能、一項(xiàng)體現(xiàn)學(xué)?;虬嗉?jí)特色的項(xiàng)目技能和一項(xiàng)學(xué)生自主選擇的藝體活動(dòng)技能,特制訂本實(shí)施細(xì)則。
1、長跑技能。包括集體跑和自主鍛煉。每生每天至少1500米。
總目標(biāo):學(xué)生初步養(yǎng)成跑步時(shí)能夠保持良好姿勢的習(xí)慣,掌握科學(xué)規(guī)范的長跑動(dòng)作要領(lǐng),能夠根據(jù)自身特點(diǎn)、即時(shí)身體狀態(tài)和其他因素進(jìn)行自我調(diào)整,學(xué)生體育素質(zhì)測試達(dá)標(biāo)率達(dá)到98%以上。
目標(biāo)分解:
(1)集體跑:通過“大課間”活動(dòng)達(dá)成,每天學(xué)生1500米。
(2)自主鍛煉:通過體育課和課余達(dá)成。
2、特色項(xiàng)目技能。
由各班自主選擇適合學(xué)生年齡特點(diǎn)和具有班級(jí)特色的體育活動(dòng)項(xiàng)目。
總目標(biāo):各班要選擇適宜的特色體育項(xiàng)目,既要能夠達(dá)到全員參與、強(qiáng)身健體的目的,還要適合本班規(guī)定場地,做到整齊美觀,并遵循個(gè)體不影響整體的原則。通過活動(dòng)的開展,達(dá)到一班一特色,特色有深意的目的。
目標(biāo)分解:視各班活動(dòng)特點(diǎn)自行制訂。
學(xué)生自選藝體項(xiàng)目一個(gè)。采取問卷的形式對(duì)各班學(xué)生自選項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì),指導(dǎo)學(xué)生選擇那些符合自身?xiàng)l件和場地條件的、內(nèi)容健康向上的藝體項(xiàng)目。學(xué)生自選項(xiàng)目每四周可提出申請(qǐng)更改一次。
1.教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五育教育的功能,重視活動(dòng)過程的教育。
2.科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。從我校實(shí)際出發(fā),合理的安排大課間的活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容。
3.全面性原則。師生共同參加,充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性,達(dá)到全體健身的目的。
(一)建立完善的保障體系,確保大課間活動(dòng)有序開展。
1、時(shí)間保障。學(xué)校作息時(shí)間明確規(guī)定大課間活動(dòng)為每天上午第二節(jié)下課后30分鐘和下午第三節(jié)下課后30分鐘,任何教師不得擠占大課間活動(dòng)時(shí)間,若遇陰雨天就改在室內(nèi)進(jìn)行,如:棋類活動(dòng)、智力游戲等活動(dòng)。
2、制度保障。為使大課間活動(dòng)有章可循,杜絕活動(dòng)開展隨意性,須制定大課間活動(dòng)班主任、體育教師的職責(zé),建立了常規(guī)檢查制、班主任現(xiàn)場督促制、班長體育委員負(fù)責(zé)制、活動(dòng)評(píng)比制。
3、人力、物力保障。大課間活動(dòng)師生共同參與,活動(dòng)中教師既是活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者,又是學(xué)生活動(dòng)的保護(hù)者,同時(shí)自己也是活動(dòng)的參與者。這既體現(xiàn)了國家所倡導(dǎo)的全民健身,又融洽了師生關(guān)系,有利于構(gòu)建和諧、平等型師生關(guān)系。大課間活動(dòng)小型、易損器材由各班學(xué)生自購。
4、安全保障。劃定活動(dòng)區(qū)域,各班學(xué)生必須在指定活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng),防止出現(xiàn)活動(dòng)區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現(xiàn)象。所有場地均安排教師進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)指導(dǎo),并督促學(xué)生安全。
5、組織保障。
副組長:徐志凱。
成員:朱世一李樹輝劉菁王功芳。
(二)建立激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)師生參與大課間活動(dòng)的積極性。
1、實(shí)行小組管理考核掛鉤制。
2、鼓勵(lì)活動(dòng)內(nèi)容、形式創(chuàng)新。
大課間活動(dòng)除時(shí)間必須保證外,在活動(dòng)形式、內(nèi)容、空間上學(xué)校均具有很大的自主性和靈活性,發(fā)揮學(xué)校資源優(yōu)勢,打造學(xué)校特色,鼓勵(lì)同學(xué)們發(fā)揮自身特長,展示自身才干,開發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、活力健美健身操、游戲、小合唱、書法繪畫、演講比賽等多種項(xiàng)目。
1、每天上午第二節(jié)課后大課間活動(dòng),開展必選項(xiàng)目活動(dòng)。
2、每天下午第三節(jié)課后文體活動(dòng),前5分鐘為必選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間,后15分鐘為特色項(xiàng)目或自選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間。每周一、三、五為班級(jí)特色項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間,每周二、四為學(xué)生自選項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間。主要項(xiàng)目有:丟沙包、踢毽子、跳皮筋、輪滑等大眾創(chuàng)編游戲,以及籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、跳繩比賽、健美操、小合唱、書法、繪畫、演講比賽、閱讀等。
3、根據(jù)學(xué)生活動(dòng)情況和運(yùn)動(dòng)興趣,定期更換運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,提高學(xué)生參與熱情。
4、音體美個(gè)興趣小組,根據(jù)學(xué)校安排自主組織小組活動(dòng)。
上午大課間:
1、進(jìn)場:5分鐘(放音樂)。
2、必選項(xiàng)目(長跑):10分鐘。
3、自選項(xiàng)目:10分鐘。
4、結(jié)束:放松、回教室5分鐘。
下午課外文體活動(dòng):
1、進(jìn)場:5分鐘。
2、必選項(xiàng)目(長跑):5分鐘。
3、以班或小組為單位自主活動(dòng):15分鐘。
4、結(jié)束:放松、回教室5分鐘。
1、班主任負(fù)責(zé)制:要想提高大課間的質(zhì)量,就必須充分發(fā)揮班主任的作用,因?yàn)榘嘀魅问悄哿Φ暮诵模邢喈?dāng)強(qiáng)的感召力和約束力,這些都是由班主任的特殊身份決定的。班主任的主要責(zé)任是組織本班學(xué)生按時(shí)、按要求參加活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生體育興趣,指導(dǎo)本班創(chuàng)編體育游戲;正確引導(dǎo)并以身作則;參與學(xué)生活動(dòng),在大課間活動(dòng)中負(fù)責(zé)本班紀(jì)律、安全。
2、班干部日日檢查制:
(1)檢查出操人數(shù);
(2)檢查進(jìn)退場秩序是否整齊,是否有說笑、混亂現(xiàn)象;
(3)檢查出操速度;
(4)檢查活動(dòng)質(zhì)量;
(5)檢查所帶器材情況;
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇八
參與中體驗(yàn)集體合作的快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng),激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?;顒?dòng)順利進(jìn)行,特制定此方案。
唱響金色童年,放飛遠(yuǎn)大理想。
1、6月1日上午8:20全校師生集中操場,舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9:20——11:20各中隊(duì)舉行慶?;顒?dòng)。
(一)入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。
(二)各中隊(duì)?wèi)c?;顒?dòng):
1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會(huì),介紹六一節(jié)的來歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級(jí)自由購買獎(jiǎng)品,以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。
要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動(dòng)結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場地。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇九
幼兒玩具不一定是花錢買來的就好,利用廢舊物品自制的玩具既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又安全衛(wèi)生。我設(shè)計(jì)的這一節(jié)《快樂的塑料瓶》,想結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用,對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的教育滲透,變廢為寶可以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造精神,啟發(fā)幼兒想象、組合、嘗試、體驗(yàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的樂趣。
1、積極探索瓶子的多種玩法,體驗(yàn)游戲的快樂。
2、練習(xí)走、跑、跳、投等多種技能,發(fā)展身體與動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性。
3、結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用,對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的教育。
積極探索瓶子的多種玩法,體驗(yàn)游戲的快樂。
每人1個(gè)小塑料瓶,音樂。
一、熱身活動(dòng)。
師生互動(dòng),“請(qǐng)你跟我這樣做?!薄拔揖透氵@樣做。”
二、創(chuàng)設(shè)情境,激發(fā)興趣。
師:小朋友,看老師手里拿的是什么?(塑料瓶)。
今天“塑料瓶寶寶”要和小朋友們一起游戲,大家高興嗎?
教師:下面就請(qǐng)小朋友想一想我們可以怎樣來玩游戲呢?好的,大家一起來試一試吧??梢砸粋€(gè)人玩,也可以幾個(gè)小朋友合作玩,看誰玩的花樣多。
三、活動(dòng)開始,教師在一旁觀察引導(dǎo)。
教師:在玩的過程中,注意安全,小心傷到頭、眼睛等。
玩法一:看誰扔的遠(yuǎn)。
幾個(gè)小朋友一組,站在一起朝相同的的方向扔,比比誰扔的遠(yuǎn)。
玩法二:對(duì)著扔。(踢)。
兩個(gè)小朋友一組,兩人相隔3—5米,你扔(踢)過來,我扔(踢)過去。
玩法三:
看誰跑得快。
雙腳夾住瓶子,向前跑,跑的過程中,瓶子不能落地,看誰跑得快。
玩法四:
把塑料瓶放在地上,擺成一條小河,幼兒跳過去。根據(jù)幼兒情況調(diào)整橋的寬度。(單腿、雙腿、分腿)。
其他玩法:(根據(jù)幼兒實(shí)際情況加以引導(dǎo))。
四、創(chuàng)新玩法。
教師啟發(fā)幼兒:能不能想出更有趣的玩法,小朋友也可以合作來玩。不斷的啟發(fā)幼兒大膽的進(jìn)行創(chuàng)新的玩法。(比如:打棒球、保齡球等)。
五、結(jié)束部分。
下面,就讓我們帶著瓶子寶寶一起舞蹈吧?。ɑ顒?dòng)結(jié)束)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十
為認(rèn)真貫徹落實(shí)xxx《全民健身?xiàng)l例》和《全民健身計(jì)劃,推動(dòng)全社區(qū)群眾體育活動(dòng)蓬勃開展,掀起全民健身活動(dòng)新高潮,石壩社區(qū)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,特制定“全民健身日”活動(dòng)實(shí)施方案。
圍繞“運(yùn)動(dòng)成都、太極香城”活動(dòng)主題,組織開展豐富多彩、貼近生活、方便群眾參與的體育健身活動(dòng),在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方法的優(yōu)良環(huán)境和氛圍。
“全民健身日”活動(dòng)堅(jiān)持以人為本、注重實(shí)效、因地制宜、群眾受益的原則;突出全民健身活動(dòng)的科學(xué)性、健身性、趣味性,最大程度的吸引群眾的廣泛參與。
場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場,社區(qū)組織或群眾自行參與。
2、由社區(qū)文體志愿者首先組織人員在場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動(dòng)廣場組織開展活動(dòng);吸引更多的群眾參與其中。
(1)晚上場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))分別組織有群眾自愿參與的太極拳、廣場舞活動(dòng);。
(2)各健身路徑,有群眾自愿參與的乒乓、藍(lán)球、健身器進(jìn)行健身活動(dòng);。
(3)群眾自愿組織參與的晨練健身活動(dòng)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十一
1.明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)和對(duì)新一年級(jí)學(xué)生和新教師的歡迎,營造濃厚的開學(xué)氣氛,為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的`開端,為師生留下一個(gè)美好的記憶。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育,增強(qiáng)師生的責(zé)任感和使命感,凝心聚力,再創(chuàng)輝煌。營造和諧有序的校園氛圍,讓師生健康快樂的工作、學(xué)習(xí)。
夢想飛揚(yáng)、凝心聚力、再創(chuàng)輝煌。
8月24日(星期一),上午xxx――xxx。
辦公樓門廳前籃球場。
中心校領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、全體師生。
1、每位學(xué)生穿好校服,佩戴好紅領(lǐng)巾。
2、班主任管理好班級(jí)紀(jì)律和秩序,其余教師任選所教班級(jí)站于隊(duì)伍后方。
1、升國旗、奏國歌。
2、校長致詞。
3、教師宣誓。
4、學(xué)生代表發(fā)言。
5、“夢想飛揚(yáng)”
6、活動(dòng)結(jié)束。
1.主持人:xxx。
2.音響設(shè)備:xxx(2個(gè)話筒、進(jìn)退場音樂、運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲,《讓我們蕩起雙槳》等)。
3.攝影:xxx。
4.隊(duì)形:做操隊(duì)形。
5、升旗手:xxx,xxx、xxx,等同學(xué)。
(一)、升旗儀式。
主持人a:初秋八月,秋風(fēng)送爽。清爽的季節(jié),充滿了新學(xué)期的希望,吹拂著跳動(dòng)的心房。在花紅柳綠,碩果累累的時(shí)節(jié),我們帶著對(duì)暑假生活的美好記憶,帶著對(duì)新學(xué)期的無限憧憬,共同開啟新學(xué)期的第一幕,共享這難得的時(shí)光。
主持人b:今天,辛店大武學(xué)校的全體師生在這里集會(huì),舉行隆重的開學(xué)典禮?,F(xiàn)在,我宣布:學(xué)校20xx――20xx學(xué)年度第一學(xué)期開學(xué)典禮正式開始!
全體立正,出旗。
升國旗、奏(唱)國歌。
(二)、新生入場、校長致詞。
主持人a:當(dāng)我們還沉浸在暑假的歡樂中,秋雨已敲起了戰(zhàn)鼓,秋風(fēng)已吹響了號(hào)角。主持人b:秋的鼓點(diǎn)已匯成一曲雄渾的交響曲,激勵(lì)著人們拼搏奮進(jìn)!新的學(xué)期向我們走來了!
主持人a:每學(xué)期,都有一批新同學(xué)正式融入我們辛店大武學(xué)校這個(gè)充滿生機(jī)活力的集體。下面,讓我們一起用熱烈的掌聲歡迎新生入場。(運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲)。
主持人b:同時(shí),我們也欣喜地看到,本學(xué)期我們學(xué)校又來了一位新老師,讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎。相信,在今后的日子里,辛店大武學(xué)校將會(huì)因?yàn)槟愕牡絹矶泳?
主持人a:新的學(xué)期,新的起點(diǎn),新的挑戰(zhàn),也孕育著新的希望和憧憬。首先,讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們的新任校長講話。
主持人a:我們的新任校長熱情洋溢的`講話必將鼓舞我們在新的一年更加奮發(fā)有為,凝心聚力,再創(chuàng)輝煌,謝謝。
(三)、教師宣誓。
主持人a:在困難來臨的時(shí)候,請(qǐng)你握拳舉起手,拳頭代表著方向,他不會(huì)向困難低頭。
主持人b:當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,請(qǐng)你握拳舉起手,拳頭代表著希望,他不會(huì)為挫折發(fā)愁。下面,讓我們靜靜的傾聽我們親愛的老師宣誓。
主持人a:人們說老師像紅燭,照亮了別人,燃燒了自己。老師是人梯,用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻(xiàn)是老師的信念。我們學(xué)校有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,他們樂于奉獻(xiàn)、以校為家、熱愛教育;她們是老師、更是媽媽,在同學(xué)們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。讓我們以熱烈的掌聲表達(dá)對(duì)全體老師的謝意!
(四)、學(xué)生代表發(fā)言。
主持人a:老師的錚錚誓言,是力量的源泉。
主持人b:新學(xué)期,新起點(diǎn),讓我們新的航程中,揚(yáng)起前進(jìn)的風(fēng)帆。接下來,請(qǐng)學(xué)生代表xxx同學(xué)發(fā)言,大家歡迎。(學(xué)生代表講話)。
(五)、“夢想飛揚(yáng)”活動(dòng)。
主持人a:有夢就有翅膀,有心就能飛翔。新學(xué)期,我們的老師和同學(xué)都有新的夢想。今天,老師和同學(xué)們都已經(jīng)把自己的夢想寫在自己親手制作的飛機(jī)上。
主持人b:好風(fēng)憑借力,送我上青云。新學(xué)期開始,讓我們在今天這個(gè)美好的日子里,一起放飛夢想,與夢同行,共創(chuàng)光輝燦爛的明天。請(qǐng)各位老師和同學(xué)們讓夢想飛起來!(音樂《xxx》)。
(六)、結(jié)束語。
主持人a:新學(xué)期、新班子、新起點(diǎn)、新氣象,
主持人b:讓我們在新學(xué)期里夢想飛揚(yáng)、凝心聚力、再創(chuàng)輝煌。
主持人a:愿我們的老師,身體健康、萬事如意!
主持人b:愿同學(xué)們在新的學(xué)期里,勤奮學(xué)習(xí),永遠(yuǎn)快樂!齊:辛店大武學(xué)校20xx――20xx學(xué)年度第一學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束!請(qǐng)各班有序退場。
(音樂:讓我們蕩起雙槳)。
開學(xué)典禮教師宣誓詞。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十二
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場競爭激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢,提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會(huì)現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié),對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,組織一些室外教學(xué)活動(dòng),增強(qiáng)與群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來,推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng),制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考,希望對(duì)大家能有所幫助。
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)客戶群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知中法特色班的課程、效果和必要性,縮短特色班宣傳期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生咨詢和報(bào)名的欲望,并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3.提高特色班品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高特色班的報(bào)名數(shù)量。
5.開通和媒體(主要是校園)的合作關(guān)系,提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓(xùn)特色班的推廣
1.廣告方面
中法特色班主要強(qiáng)調(diào)課程特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對(duì)中法班進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在培訓(xùn)市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報(bào)名興趣
(2)提升中心及品牌形象
(3)培養(yǎng)忠實(shí)客戶
2.渠道
走進(jìn)校園講座,親身與學(xué)生面對(duì)面的直接交流;開展學(xué)生與學(xué)生之間的營銷模式,由一帶二逐步擴(kuò)展。
3.營銷活動(dòng)
(1)開展有影響力及有政府背景的論壇活動(dòng)
(2)為相關(guān)客戶免費(fèi)提供咨詢和培訓(xùn)場所的免費(fèi)參觀服務(wù)(體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性)
五、推廣安排
1.預(yù)計(jì)時(shí)間:推廣期暫定為2個(gè)月
2.推廣區(qū)域:以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展
六、推廣策略
1.需找產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)3-5個(gè),亮點(diǎn)2-3個(gè)
2.貫徹推廣方式方針策略
3.提高推廣人員執(zhí)行力 (以上幾點(diǎn)由培訓(xùn)中心自行安排)
七、工作進(jìn)度安排
略(由甲方:中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實(shí)際情況安排)
八、具體宣傳形式及相關(guān)費(fèi)用如下:
戶外大型led顯示屏高頻率播放,主要分布商業(yè)區(qū),確立以下區(qū)域重點(diǎn)部位:
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳,結(jié)合戶外電子屏進(jìn)行立體全面的推廣,挑選重點(diǎn)區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機(jī)頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布,各大衛(wèi)視的截播,受眾面廣,效果突出。
合理化費(fèi)用明細(xì)
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個(gè)月播放時(shí)間(拆成兩個(gè)月播放+播放期間更換電子屏位置方式,全面播放每天每屏最低120次,15秒視頻)費(fèi)用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū),1個(gè)月費(fèi)用(12通道插播+屏幕掛角+流動(dòng)字幕)費(fèi)用共25000元整。
綜上所述,經(jīng)過我方全權(quán)負(fù)責(zé)做到全覆蓋的情況下,戶外宣傳費(fèi)用可以按照小微企業(yè)照顧總費(fèi)用為60000元。
此策劃為專用,禁止對(duì)外泄露,違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失,謝謝。
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理,只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處,還望大家海涵,希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話,銷售就是銷售自己。我認(rèn)為,首先作為我個(gè)人,我想最重要的是自信,然后熱情大度,清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程,輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),好記性不如爛筆頭,多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙,期刊,和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì),好的話,這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園,或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng),也可以和群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn),其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路,一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系,怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為,這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低,這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說,握手,一般是年長者先伸手,遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性,這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí),我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有,比如說機(jī)會(huì)成本,如果我不能為你們創(chuàng)造效益,你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬,當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多,我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面(face to face)的溝通, 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的,涉及到心理學(xué)方面的.知識(shí),在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來,說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的,他就是盲打電話,命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象,認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄,以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案,銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀,人生觀,不同職業(yè)的人,所以因人而異,因地制宜,因時(shí)而變的溝通,盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足,耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作,掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況,拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪,了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷,拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前,中,后,貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的,銷售員一定程度上是公司的門面,外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài),端莊的姿態(tài),規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員,即使在離開部門很久后,大家也能夠記住他。原來我不在江湖,江湖中也有我的傳說??!我也希望,江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講,良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟,在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后,希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí),成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十三
感恩有您、一路同行。
1、增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的.社會(huì)影響力,宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場。
一、合作單位:
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈(zèng)組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動(dòng)場地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備:
一間大教室,感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂。
四、物料準(zhǔn)備:
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天,再次確認(rèn)社區(qū),人員、物料,準(zhǔn)備充分、
13:00—13:30簽到。
13:30—13:40領(lǐng)取物品,每人一個(gè)手提袋,5只筆,5張紀(jì)念卡,一個(gè)帽子,logo貼。
13:40—14:00。
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。
14:00—14:20步行前往各組指定社區(qū)。
14:20—14:501、到達(dá)各組指定社區(qū),再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場所,活動(dòng)紀(jì)律,活動(dòng)方式,歸隊(duì)時(shí)間。
14:50—15:00原地休息10分鐘。
15:00—16:30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng),要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝??ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福)。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。
3、16:30到指定地點(diǎn)集合。
16:30—16:40現(xiàn)場清點(diǎn)人數(shù),按名單點(diǎn)名。
16:40—17:00返回校區(qū)。
17:00—18:00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。
整理當(dāng)天的照片,視頻,撰寫文章,制作h6,進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),以及課時(shí)抵用券的使用。
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問題,自行調(diào)整。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十四
學(xué)校在日常的經(jīng)營中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?;顒?dòng)介紹:
雙響炮:
一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名?;顒?dòng)目的:
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生?;顒?dòng)主題:
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào):
噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!活動(dòng)時(shí)間:
適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍:
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式:
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下:
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長能夠贈(zèng)送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注:
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行:一、
活動(dòng)準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動(dòng)宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎(jiǎng)品展示。
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。
拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員。
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活。
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,比較自我的朋友最多)。
嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯,到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù):
【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:
注意事項(xiàng):
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十五
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
xxxx。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長。
心理分析:家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略:抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,課時(shí)時(shí)間延長,功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其。
畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢,但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),制造聲勢,讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共。
(二)8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長,勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對(duì)市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和,語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?!薄獧?quán)威法具有必須的說服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺有便宜可賺,家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
17、在21世紀(jì)的今日,競爭越來越激烈,英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。
18、下頭,就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,所以只要得到家長的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要,俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長明白,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,只要有實(shí)力就要有自信,經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,必須會(huì)有抵觸心理,這勢必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自我的個(gè)性,突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,突出自我的長處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長的心的,必須有成績才行.這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的期望正確),所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十六
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競爭對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
市場活動(dòng)核心:
一:降低成本。
二:開發(fā)市場。
三:陳力就列。
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,對(duì)于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。
一般說來,民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說,首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有必須的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,能夠。
面向特殊的生源群體,能夠多層次分類別招生,應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,細(xì)分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來,并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。
一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。
二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理,貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要資料,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種:
一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。
二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。
四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳,樹立形象。
六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃。
一般說來,項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十七
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
第一步:全方位轟炸。
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說。
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十八
一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日,通過開展慶?!傲弧被顒?dòng),使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的`快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng),激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行,特制定此方案。
一、活動(dòng)主題:唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8:20全校師生集中操場,舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9:20—11:20各中隊(duì)舉行慶?;顒?dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排:
(一)入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。
(二)各中隊(duì)?wèi)c?;顒?dòng):
1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會(huì),介紹六一節(jié)的來歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi):
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級(jí)自由購買獎(jiǎng)品,以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng):
要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動(dòng)結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場地。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇十九
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇二十
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
第一步:全方位轟炸。
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說。
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案篇二十一
1、增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力,宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場。
一、合作單位:
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈(zèng)組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動(dòng)場地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備:
一間大教室,感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂。
四、物料準(zhǔn)備:
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天,再次確認(rèn)社區(qū),人員、物料,準(zhǔn)備充分、
13:00—13:30簽到。
13:30—13:40領(lǐng)取物品,每人一個(gè)手提袋,5只筆,5張紀(jì)念卡,一個(gè)帽子,logo貼。
13:40—14:00。
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。
14:00—14:20步行前往各組指定社區(qū)。
14:20—14:501、到達(dá)各組指定社區(qū),再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場所,活動(dòng)紀(jì)律,活動(dòng)方式,歸隊(duì)時(shí)間。
14:50—15:00原地休息10分鐘。
15:00—16:30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng),要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝??ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福)。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。
3、16:30到指定地點(diǎn)集合。
16:30—16:40現(xiàn)場清點(diǎn)人數(shù),按名單點(diǎn)名。
16:40—17:00返回校區(qū)。
17:00—18:00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。
3、老師總結(jié)活動(dòng),為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡,并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券。
整理當(dāng)天的照片,視頻,撰寫文章,制作h6,進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),以及課時(shí)抵用券的使用。
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問題,自行調(diào)整。
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