天天爽夜夜爽精品视频一,国产乱人伦偷精品视频

方案的制定需要考慮相關(guān)利益方的意見和建議，以增加方案的可接受性和可推廣性。方案的制定應(yīng)該注重溝通和協(xié)調(diào)，爭取多方合作和支持，在共識中形成共同行動的力量。方案的實施要有明確的責(zé)任分工和時間節(jié)點，避免拖延和模糊。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇一

摘要：

農(nóng)技人員教育培訓(xùn)存在模式單一、培訓(xùn)效能低、培訓(xùn)理念落后、體制機制不健全等問題，鑒于此，需完善教育培訓(xùn)機制，加強教育培訓(xùn)調(diào)研需求分析，提升教育培訓(xùn)的有效性，運用現(xiàn)代教育培訓(xùn)理念，加強考核評估，提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：

農(nóng)技人員；教育培訓(xùn)；質(zhì)量效益。

農(nóng)技人員教育培訓(xùn)是建設(shè)高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊伍的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工程，對于推進實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的作用。近年來，農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作取得了明顯成績，形成多種教育培訓(xùn)模式，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了智力支撐。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快對農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力提出了更高的要求，而現(xiàn)有的農(nóng)技人員存在知識結(jié)構(gòu)老化、技能水平下降的問題，農(nóng)技推廣服務(wù)效能較低。為提高農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的能力，各地加強了對農(nóng)技推廣人員的教育培訓(xùn)，但此類培訓(xùn)也存在模式單一、培訓(xùn)機構(gòu)分散、培訓(xùn)效能低的問題，制約著農(nóng)技推廣人員素質(zhì)和技能的全面提升。加大農(nóng)技人員的教育培訓(xùn)力度，不斷創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式，全面提高教育培訓(xùn)質(zhì)量勢在必行。如何使農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，是現(xiàn)階段應(yīng)予以研究的重要課題。

一、各級農(nóng)技員培訓(xùn)機構(gòu)的教育培訓(xùn)現(xiàn)狀和存在問題。

目前，農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)主要在省、市兩級培訓(xùn)基地進行，省一級教育培訓(xùn)依托農(nóng)林大學(xué)及職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有較為完善的設(shè)施和軟硬件條件，連續(xù)多年的教育培訓(xùn)實踐形成了完善的培訓(xùn)模式和現(xiàn)代培訓(xùn)理念，主要圍繞農(nóng)業(yè)政策等宏觀理念、農(nóng)業(yè)推廣新技術(shù)和各省產(chǎn)業(yè)體系開展培訓(xùn)；市一級培訓(xùn)依托各市農(nóng)科所、農(nóng)校、農(nóng)廣校、農(nóng)技推廣中心，圍繞當?shù)禺a(chǎn)業(yè)推廣技術(shù)開展培訓(xùn)，培訓(xùn)模式沿用省一級模式或經(jīng)驗?zāi)Ｊ健Ｔ诮逃嘤?xùn)中存在的問題主要有以下方面。

（一）體制機制不健全，培訓(xùn)資源缺乏整合。

農(nóng)技員培訓(xùn)長效機制尚未建立，管理體制不健全，缺乏有效的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查，導(dǎo)致目前的培訓(xùn)機構(gòu)多頭管理，培訓(xùn)資源沒有得到有效整合，出現(xiàn)多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等現(xiàn)象。

（二）培訓(xùn)理念落后，培訓(xùn)效能低下。

各級培訓(xùn)機構(gòu)軟硬件配置不同，培訓(xùn)人員素質(zhì)參差不齊，培訓(xùn)機構(gòu)未確立現(xiàn)代培訓(xùn)理念，培訓(xùn)沿用過去的經(jīng)驗和模式，甚至為完成培訓(xùn)而培訓(xùn)，只求數(shù)量，忽視質(zhì)量，培訓(xùn)質(zhì)量和效益難以得到保證。

（三）不注重培訓(xùn)需求調(diào)研分析，盲目下達任務(wù)指標。

部分培訓(xùn)機構(gòu)在制訂培訓(xùn)方案時未進行培訓(xùn)需求調(diào)研，憑主觀經(jīng)驗下達培訓(xùn)任務(wù)指標，未充分考慮培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對象需求的契合度，導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容的空洞，培訓(xùn)效果較差。

（四）績效評價方式單一，跟蹤回訪尚未形成有效機制。

由于缺乏有效的管理體制，目前對培訓(xùn)機構(gòu)的考核評估制度不完善，績效評價方式單一，僅靠現(xiàn)場打分，對培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量和效益評價的督促檢查缺位。

（五）師資隊伍建設(shè)滯后，師資績效評價缺乏統(tǒng)一標準。

目前部分省份已經(jīng)建立了農(nóng)技員培訓(xùn)師資庫，這是農(nóng)技員教育培訓(xùn)的一大進步，但各地區(qū)農(nóng)技員培訓(xùn)師資質(zhì)量參差不齊，師資隊伍缺乏有效管理，師資績效評價缺乏統(tǒng)一標準，培訓(xùn)師資聘任流程不規(guī)范。

二、健全體制機制，確保教育培訓(xùn)健康有序進行。

農(nóng)技人員教育培訓(xùn)長效機制尚未建立，目前的農(nóng)技人員培訓(xùn)存在急功近利的現(xiàn)象。為避免為完成項目任務(wù)而完成任務(wù)的短視行為，解決省市農(nóng)技推廣部門政出多門、管理效率低下的問題，健全管理體制，建立科學(xué)有效的培訓(xùn)目標機制、運行機制、評價機制勢在必行，應(yīng)從以下方面入手。

（一）健全管理體制。

農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)應(yīng)當建立省廳領(lǐng)導(dǎo)、省廳相關(guān)部門主管、省廳和地市農(nóng)業(yè)部門分級管理的體制。省廳主管部門承擔(dān)全省農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作的整體規(guī)劃、制度建設(shè)、宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促檢查等工作。整合和調(diào)動培訓(xùn)資源，建立省級農(nóng)技推廣人員教育培訓(xùn)聯(lián)合會，成員單位按職責(zé)分工負責(zé)相關(guān)教育培訓(xùn)工作。農(nóng)技人員教育培訓(xùn)工作應(yīng)當納入農(nóng)業(yè)主管部門考核范圍。地市開展農(nóng)技人員培訓(xùn)必須報省廳和市農(nóng)業(yè)主管部門審批，避免多頭調(diào)訓(xùn)和重復(fù)培訓(xùn)。

（二）科學(xué)評估并確定培訓(xùn)機構(gòu)。

須建立一套科學(xué)評估機制，對培訓(xùn)機構(gòu)的軟硬件條件建設(shè)、師資隊伍建設(shè)按照評估標準加以認定。

（三）建立科學(xué)合理的項目管理機制。

要建立科學(xué)合理的項目管理機制，從目標機制、運行機制、評估考核機制確定管理細則。

（四）農(nóng)技人員教育培訓(xùn)實行登記管理。

各級農(nóng)技人員教育培訓(xùn)主管部門和農(nóng)技人員所在單位應(yīng)當在管理權(quán)限內(nèi)，建立完善的農(nóng)技人員教育培訓(xùn)檔案，如實記錄農(nóng)技人員參加教育培訓(xùn)情況和考核結(jié)果，并可作為專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育學(xué)時登記。

三、加強教育培訓(xùn)需求調(diào)研分析，增強教育培訓(xùn)的針對性。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的教育培訓(xùn)本著按需施教、學(xué)以致用的原則，從實際出發(fā)補其短板，增強培訓(xùn)的針對性。要實施精準培訓(xùn)，由原來的大水漫灌變?yōu)閲姽啵ㄈ缯?、宏觀理念、職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)態(tài)度等教育培訓(xùn)）、滴灌（如技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、專業(yè)專題等培訓(xùn)），保證培訓(xùn)的精準高效，這需要做好培訓(xùn)需求調(diào)研分析，運用培訓(xùn)調(diào)研分析結(jié)果，切實提高培訓(xùn)組織的實效性。

（一）以發(fā)現(xiàn)問題和解決問題為導(dǎo)向，做到組織需求、崗位需求、個人需求緊密結(jié)合。

為提高培訓(xùn)的針對性、有效性，應(yīng)做好培訓(xùn)需求的調(diào)研分析。需求即農(nóng)技推廣工作實際要求與農(nóng)技員現(xiàn)有能力之間的差距，農(nóng)技員培訓(xùn)工作就是彌補差距、補缺短板，應(yīng)充分重視農(nóng)技推廣工作方法創(chuàng)新和農(nóng)技員知識能力素質(zhì)提升，要引導(dǎo)農(nóng)技員對農(nóng)技推廣工作形成正確的認識態(tài)度。做好需求分析，是做好培訓(xùn)方案設(shè)計的前提條件。農(nóng)技員培訓(xùn)是國家建設(shè)農(nóng)技推廣隊伍的重要舉措，農(nóng)技員培訓(xùn)須滿足三方面的需求。從培訓(xùn)內(nèi)容方面來說，應(yīng)包含農(nóng)業(yè)基本理論、大政方針、政策法規(guī)，確保農(nóng)技推廣工作與國家的農(nóng)業(yè)政策相一致；從農(nóng)業(yè)部門的需求來看，培訓(xùn)應(yīng)著力提升本系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力與創(chuàng)新能力，加強職業(yè)道德和工作作風(fēng)教育；從農(nóng)技人員的需求來講，培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重實際工作所需的業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)與提升。這三者的需求均應(yīng)在培訓(xùn)中有所體現(xiàn)且應(yīng)找到三者需求之間的結(jié)合點，以確定培訓(xùn)內(nèi)容，制訂最佳培訓(xùn)方案，求得良好的培訓(xùn)效果。

（二）運用科學(xué)的需求調(diào)研分析方法。

科學(xué)的調(diào)研分析方法有助于提高培訓(xùn)的精準性，在進行農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)需求調(diào)研時可采用問卷調(diào)查、個別訪談、焦點小組、事件評論、情景模擬等方法。

（三）運用需求調(diào)研分析結(jié)果，科學(xué)制訂培訓(xùn)方案，精心組織實施培訓(xùn)。

根據(jù)培訓(xùn)需求分析設(shè)計培訓(xùn)方案，是對現(xiàn)代培訓(xùn)理念、方法和技巧的綜合運用，提高培訓(xùn)的有效性。培訓(xùn)需求決定培訓(xùn)內(nèi)容，方案設(shè)計決定培訓(xùn)模式和方法。目前，農(nóng)技員培訓(xùn)存在培訓(xùn)班額過大、培訓(xùn)內(nèi)容空洞重復(fù)、多頭調(diào)訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)等問題，需要根據(jù)需求調(diào)研分析制訂科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)班額不宜過大，有條件的地方可實行點名制培訓(xùn)。

四、運用現(xiàn)代培訓(xùn)理念，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

現(xiàn)代教育培訓(xùn)是指通過改進個體的知識、技能、行為和態(tài)度，使其充分發(fā)揮潛力，實現(xiàn)個體的健康發(fā)展并取得良好組織效能的活動?，F(xiàn)代培訓(xùn)與一般教育有較大區(qū)別，現(xiàn)代培訓(xùn)針對具體工作，以學(xué)員、工作、任務(wù)、問題為中心，解決問題，即學(xué)即用；培訓(xùn)形式也存在較大差異，在線學(xué)習(xí)取代課堂教學(xué)，創(chuàng)造性解決問題成為培訓(xùn)活動主題；組織與實施方式發(fā)生變革，課堂教學(xué)專題化、短班化、小班化、類別化、訓(xùn)練化成為主流。運用現(xiàn)代培訓(xùn)理念能有效提高培訓(xùn)質(zhì)量。

（一）充分認識農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的使命。

農(nóng)技員培訓(xùn)目的是促進農(nóng)技員個人的發(fā)展、滿足農(nóng)技推廣工作所需，幫助農(nóng)技推廣人員端正工作認知態(tài)度、提升工作技能、獲得新知識，從而實現(xiàn)個人的發(fā)展并滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供智力支持。

（二）深刻理解農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對農(nóng)技員培訓(xùn)提出了更高要求。培訓(xùn)對象也發(fā)生了變化，接受培訓(xùn)的農(nóng)技員有更強的動力追求工作的內(nèi)在價值，有較強的成就動機，追求個人的成長和發(fā)展。農(nóng)技員培訓(xùn)機構(gòu)也面臨著更大的壓力，需要配備現(xiàn)代化培訓(xùn)設(shè)施和手段，建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)技培訓(xùn)師資隊伍，需要增強培訓(xùn)教師的實踐經(jīng)驗，幫助教師更新培訓(xùn)理念，改進教學(xué)方式，提高理論水平與教學(xué)技能。

（三）充分認識和理解農(nóng)技員教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢，適應(yīng)新變化，迎接新挑戰(zhàn)。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇二

為認真貫徹黨的教育方針，貫徹落實中央7號文件和xxx關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)會議精神，搞好學(xué)校陽光體育運動已經(jīng)成為共識。為進一步促進我校陽光體育運動的開展，全面推進素質(zhì)教育，積極響應(yīng)“全國億萬學(xué)生陽光體育運動”號召，大力加強學(xué)校體育工作，把學(xué)校體育工作作為全民健身運動的重點，切實提高大學(xué)生健康素質(zhì)，以《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》為依據(jù)，通過開展陽光體育活動，磨練青少年意志品質(zhì)，培養(yǎng)集體主義情感，提升青少年耐力素質(zhì)，再次掀起陽光體育運動的新高潮。為進一步促進我院的體育教學(xué)工作，切實提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，促進學(xué)生的全面發(fā)展。根據(jù)教育部《高等學(xué)校體育工作基本標準》和學(xué)校相關(guān)文件，特制定本方案。

學(xué)院成立大學(xué)生陽光體育活動領(lǐng)導(dǎo)組負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全學(xué)院的體育教學(xué)工作。領(lǐng)導(dǎo)組組長由分管教學(xué)副院長xx擔(dān)任，副組長由院黨委副書記、學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)組組長xx和院團委書記xx擔(dān)任，成員為輔導(dǎo)員、學(xué)生會主席、團委副書記、體育部部長。陽光辦公室設(shè)在院團委。

（一）以宿舍為單位，全面開展基礎(chǔ)活動，保障陽光體育活動學(xué)生覆蓋率。

舉辦引體向上（男）、仰臥起坐（女）、立定跳遠、臺階踏步、校歌、冬季長跑等五項全校性集體活動，組織在校非畢業(yè)班學(xué)生參加，確保陽光體育活動的學(xué)生參與率在人均5項以上，保障全員覆蓋。

（二）以班級為單位，持續(xù)開展重點活動，形成學(xué)生體育鍛煉常態(tài)化。

將男子引體向上、女子仰臥起坐以及立定跳遠列為重點活動項目，要求學(xué)生以班級為單位于3月、4月、5月、9月、10月、11月每周進行訓(xùn)練，每月進行一次測試，并詳細記錄每個階段的訓(xùn)練數(shù)據(jù)和測試成績，培養(yǎng)學(xué)生參與體育鍛煉的習(xí)慣與意識，形成體育活動常態(tài)化、標準化。

（三）以社團為單位，聯(lián)合開展文化活動，推動體育活動形式創(chuàng)新發(fā)展。

繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵我校各體育類社團開展各項特色體育活動，著力組織相關(guān)社團聯(lián)合開展體育嘉年華等三項覆蓋面廣、鍛煉度深的趣味運動型活動，以社團文化為平臺，努力促進學(xué)生體育活動形式的創(chuàng)新發(fā)展。

（四）以學(xué)院為單位，特色開展承辦活動，深化二級學(xué)院開展體育活動的主導(dǎo)性。

繼續(xù)支持二級學(xué)院承辦至少一項全校型體育活動，以各學(xué)院陽光體育學(xué)生骨干為發(fā)力點，構(gòu)思與設(shè)計學(xué)生喜愛的、具有影響力和吸引力的陽光體育活動，特別是與學(xué)生專業(yè)相關(guān)的.特色型體育活動，開拓個性化陽光體育活動的窗口。

1、學(xué)生參加陽光體育運動每學(xué)期設(shè)置2個學(xué)分，三年制大一學(xué)生及五年制大一、大二學(xué)生由任課教師管理考核，學(xué)生期末體育課成績合格，可取得學(xué)分；三年制大二學(xué)生及五年制大三、大四學(xué)生由學(xué)院負責(zé)管理和考核，達到每天1小時運動的要求，可取得課外實踐學(xué)分。

2、大學(xué)生體能測試成績的使用。學(xué)生體質(zhì)測試成績不合格者不能評獎、評優(yōu)。畢業(yè)時，測試成績達不到50分者（三年制學(xué)生前兩年（五年制學(xué)生前四年）測試成績平均值的50%+畢業(yè)時測試成績的50%）按結(jié)業(yè)處理（因病或殘疾學(xué)生，憑醫(yī)院證明向?qū)W校提出申請并經(jīng)審核通過后可準予畢業(yè)）。

3、院團委、學(xué)生體育部、各班每月第一周向?qū)W院體育教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)組匯報本月陽光體育運動的實施方案。每月最后一周，上交活動總結(jié)、相關(guān)圖文資料。

4、輔導(dǎo)員負責(zé)組織本班陽光體育活動。院學(xué)生會負責(zé)各班陽光體育活動的考勤。

5、各班組織陽光體育活動情況每月進行評比，評比結(jié)果直接作為年度先進班集體、先進團支部等各類先進評選的依據(jù)。

1、輔導(dǎo)員組織班級陽光體育活動工作納入學(xué)院教學(xué)計劃，記入教學(xué)工作量。每學(xué)期按照19周計算，每指導(dǎo)一周計2個教學(xué)工作量（以班級為單位），每個工作量按35元發(fā)放課時津貼，班級陽光體育活動考核合格后予以發(fā)放。

2、加強安全教育、傷害預(yù)防和風(fēng)險管理，穩(wěn)健、有序地開展體育鍛煉，確?；顒影踩?，依法妥善處置傷害事件。

3、加強安全防范管理。團委學(xué)生會干部引導(dǎo)本班同學(xué)安全、文明、有序地參加活動。

4、如果遇到體育競賽，團委學(xué)生會干部提前到達比賽場地進行協(xié)調(diào)，各班快速、有序地進入比賽場地進行比賽。

5、遇到陰雨天不能進行正常室外活動時，有團委學(xué)生會干部組織另行安排。

1、陽光體育運動所謂“陽光體育運動”,就是讓學(xué)生走出教室,走進大自然,走到陽光下,享受陽光的溫暖,享受運動的快樂,讓運動給學(xué)生帶來快樂、帶來健康。“陽光體育運動”的主體是指大中小學(xué)生,其外延不僅指向校內(nèi)、課內(nèi)，而且指向社區(qū)、家庭和其他團體與部門。

2、“陽光體育運動”的緣起為促進我國青少年體質(zhì)健康水平的不斷提高,強健青少年的體魄,xxx、xxx于最近幾年對青少年體質(zhì)健康問題高度重視，各行政管理部門采取種種措施以扭轉(zhuǎn)青少年體質(zhì)連年下降的狀況。

3、發(fā)展各種身體機能的活動能力，促進學(xué)生身心正常生長發(fā)展，培養(yǎng)對體育活動的廣泛興趣和愛好，培養(yǎng)與同伴友好相處的品質(zhì)。

4、以體育活動為載體，促進學(xué)生心理和身體健康，快樂的發(fā)展，提高能力，增強自信心，培養(yǎng)勇敢頑強、團結(jié)協(xié)作等品質(zhì)。

5、享受體育活動的各種樂趣，將一些基本的技術(shù)技能在活動游戲中加以運用，增強能力，培養(yǎng)自信心和抗挫折的能力，注重活動安全、關(guān)愛他人、善于合作、勇于進取的品質(zhì)。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇三

又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構(gòu)都會舉行相關(guān)的營銷活動。2019年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達到老帶新的目的。

2019年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系愛相隨”

活動一：默契大考驗。

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)。

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

活動二：擲骰子。

對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。

有播放設(shè)備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。

海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”

宣傳文案：

“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇四

為增強全民健身意識，推進全民健身運動的普及，在第xx個全民健身日來臨之際，x社區(qū)攜手x社區(qū)將舉辦一次大型全民健身活動，活動方案如下:。

一、活動主題。

健身走進百姓運動成就健康。

二、活動時間。

_年8月8日8:00。

三、活動內(nèi)容。

按指定路線繞河堤健步走三圈；本次活動不分年齡段次、不分組，均以個人參賽。

四、活動路線。

五、獎項設(shè)置。

本次活動設(shè)置前三十名獎項，凡參與活動的運動員均可獲得x社區(qū)精心設(shè)計的文化衫一件。

歡迎廣大居民群眾及各駐區(qū)單位人員積極參與！

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇五

中國目前各類教育培訓(xùn)機構(gòu)已超過10萬家，其中涉足職業(yè)教育的機構(gòu)達5萬多家，工程建設(shè)業(yè)及財務(wù)金融業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)總數(shù)各已達1萬多家，并且由于中國經(jīng)濟的發(fā)展和各級政府對教育空前重視，教育將繼續(xù)進入新一輪上升周期。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查和估計，2009～2010年教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模達到6800億元，2012年將達到9600億元，職業(yè)培訓(xùn)潛在的市場規(guī)模達到3000億元。在這個大背景之下，教育培訓(xùn)機構(gòu)之間的競爭非常激烈，咨詢服務(wù)能力成為教育培訓(xùn)機構(gòu)拓展和維系市場的關(guān)鍵，學(xué)員往往會直接致電教育培訓(xùn)機構(gòu)進行咨詢，查詢課程安排、考試成績，預(yù)約課程、投訴建議等學(xué)員需求也大量存在于教育培訓(xùn)機構(gòu)的日常運營之中，呼叫中心成為教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷和服務(wù)必要的工具和手段。

目前一些有實力的教育培訓(xùn)機構(gòu)如新東方、英孚、昂立、學(xué)而思、環(huán)球雅思、華爾街、新航道、新世界等等都已經(jīng)建立了自己的呼叫中心，但多數(shù)是集中建立在某個城市（如北京、上海、廣州等），那些邊遠的分支機構(gòu)則沒有條件和時間來建立，而一些新興的教育培訓(xùn)機構(gòu)則是受到資金的限制，在建設(shè)呼叫中心和it設(shè)備以及建設(shè)分支機構(gòu)上都有所顧慮，以至于影響了業(yè)務(wù)推廣的范圍和進度。

快速布局的困惑與對呼叫中心的新需求。

云計算呼叫中心解決方案的優(yōu)勢與價值體現(xiàn)。

一.靈活性強，簡單高效，成本較低。

二.適宜遠程集中管理，能夠整合各種管理系統(tǒng)。

針對教育行業(yè)的特殊需求和實際困難，云計算呼叫中心產(chǎn)品應(yīng)當在以下方面滿足客戶的實際需求。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇六

為認真貫徹落實《全民健身計劃(20xx)》，進一步加強全民健身日宣傳，為我省全民健身事業(yè)發(fā)展營造優(yōu)良的社會氛圍，更好地為人民群眾健康服務(wù)，我俱樂部將于8月8日在金清廣場舉行20xx年俱樂部全民健身日活動。

一、組織機構(gòu)。

主辦單位：臺州市奧翔藍天青少年科技體育俱樂部。

承辦單位：臺州市奧翔藍天青少年科技體育俱樂部風(fēng)箏隊。

二、活動口號。

“全民健身，你我同行”

三、活動宗旨。

號召和引導(dǎo)廣大群眾主動參加放風(fēng)箏健身活動，展示放風(fēng)箏健身活動的成果，激發(fā)放風(fēng)箏健身活動的熱度，享受放風(fēng)箏健身活動的樂趣，感受放風(fēng)箏健身活動的魅力。

四、活動時間。

20**年8月8日下午3：00至5：00。

五、活動地點。

金清廣場。

六、活動具體安排。

(一)醞釀階段。

自7月20日開始醞釀，聯(lián)系有關(guān)部門及部分會員，主要對俱樂部要不要舉行活動、何時何地舉行活動、如何舉行活動等進行商議，于8月1日前作出決定。

(二)宣傳階段。

8月1日至7日，通過電話、手機、qq等進行宣傳，主要初步確定參加8月8日俱樂部全民健身日活動的人員，簡單介紹全民健身日活動的安排，要求參加活動的人員自己準備好墨鏡、手套、防曬霜、防曬工具及其它相關(guān)物品。

(三)準備階段。

(四)實施階段。

2、梁宣等部分會員于2：30由俱樂部辦公地點(金清鎮(zhèn)三金村中央份三區(qū)27號)出發(fā)，負責(zé)會旗、風(fēng)箏、線軸等物品的搬運。

3、各會員到達金清廣場后，找好相應(yīng)的位置，特別是各大型風(fēng)箏放飛教練要注意各自的間距，做到既緊湊又不打架。

(五)總結(jié)階段。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇七

為進一步落實教育部關(guān)于《xxx中央xxx關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》的精神，以及學(xué)校提出的陽光體育計劃，全面推動我校藝體活動的改革與發(fā)展，促進學(xué)?！按笳n間”活動的制度化和規(guī)范化，結(jié)合我校實際，讓每個學(xué)生在義務(wù)教育階段都能較好地掌握一項運動技能、一項體現(xiàn)學(xué)?；虬嗉壧厣捻椖考寄芎鸵豁棇W(xué)生自主選擇的藝體活動技能，特制訂本實施細則。

1、長跑技能。包括集體跑和自主鍛煉。每生每天至少1500米。

總目標：學(xué)生初步養(yǎng)成跑步時能夠保持良好姿勢的習(xí)慣，掌握科學(xué)規(guī)范的長跑動作要領(lǐng)，能夠根據(jù)自身特點、即時身體狀態(tài)和其他因素進行自我調(diào)整，學(xué)生體育素質(zhì)測試達標率達到98%以上。

目標分解：

（1）集體跑：通過“大課間”活動達成，每天學(xué)生1500米。

（2）自主鍛煉：通過體育課和課余達成。

2、特色項目技能。

由各班自主選擇適合學(xué)生年齡特點和具有班級特色的體育活動項目。

總目標：各班要選擇適宜的特色體育項目，既要能夠達到全員參與、強身健體的目的，還要適合本班規(guī)定場地，做到整齊美觀，并遵循個體不影響整體的原則。通過活動的開展，達到一班一特色，特色有深意的目的。

目標分解：視各班活動特點自行制訂。

學(xué)生自選藝體項目一個。采取問卷的形式對各班學(xué)生自選項目進行統(tǒng)計，指導(dǎo)學(xué)生選擇那些符合自身條件和場地條件的、內(nèi)容健康向上的藝體項目。學(xué)生自選項目每四周可提出申請更改一次。

1．教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動對學(xué)生進行五育教育的功能，重視活動過程的教育。

2．科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。從我校實際出發(fā)，合理的安排大課間的活動計劃和內(nèi)容。

3．全面性原則。師生共同參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達到全體健身的目的。

（一）建立完善的保障體系，確保大課間活動有序開展。

1、時間保障。學(xué)校作息時間明確規(guī)定大課間活動為每天上午第二節(jié)下課后30分鐘和下午第三節(jié)下課后30分鐘，任何教師不得擠占大課間活動時間，若遇陰雨天就改在室內(nèi)進行，如：棋類活動、智力游戲等活動。

2、制度保障。為使大課間活動有章可循，杜絕活動開展隨意性，須制定大課間活動班主任、體育教師的職責(zé)，建立了常規(guī)檢查制、班主任現(xiàn)場督促制、班長體育委員負責(zé)制、活動評比制。

3、人力、物力保障。大課間活動師生共同參與，活動中教師既是活動的組織者、指導(dǎo)者，又是學(xué)生活動的保護者，同時自己也是活動的參與者。這既體現(xiàn)了國家所倡導(dǎo)的全民健身，又融洽了師生關(guān)系，有利于構(gòu)建和諧、平等型師生關(guān)系。大課間活動小型、易損器材由各班學(xué)生自購。

4、安全保障。劃定活動區(qū)域，各班學(xué)生必須在指定活動范圍內(nèi)活動，防止出現(xiàn)活動區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現(xiàn)象。所有場地均安排教師進行現(xiàn)場活動指導(dǎo)，并督促學(xué)生安全。

5、組織保障。

副組長：徐志凱。

成員：朱世一李樹輝劉菁王功芳。

（二）建立激勵機制，充分調(diào)動師生參與大課間活動的積極性。

1、實行小組管理考核掛鉤制。

2、鼓勵活動內(nèi)容、形式創(chuàng)新。

大課間活動除時間必須保證外，在活動形式、內(nèi)容、空間上學(xué)校均具有很大的自主性和靈活性，發(fā)揮學(xué)校資源優(yōu)勢，打造學(xué)校特色，鼓勵同學(xué)們發(fā)揮自身特長，展示自身才干，開發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、活力健美健身操、游戲、小合唱、書法繪畫、演講比賽等多種項目。

1、每天上午第二節(jié)課后大課間活動，開展必選項目活動。

2、每天下午第三節(jié)課后文體活動，前5分鐘為必選項目活動時間，后15分鐘為特色項目或自選項目活動時間。每周一、三、五為班級特色項目活動時間，每周二、四為學(xué)生自選項目活動時間。主要項目有：丟沙包、踢毽子、跳皮筋、輪滑等大眾創(chuàng)編游戲，以及籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、跳繩比賽、健美操、小合唱、書法、繪畫、演講比賽、閱讀等。

3、根據(jù)學(xué)生活動情況和運動興趣，定期更換運動項目，提高學(xué)生參與熱情。

4、音體美個興趣小組，根據(jù)學(xué)校安排自主組織小組活動。

上午大課間：

1、進場：5分鐘（放音樂）。

2、必選項目（長跑）：10分鐘。

3、自選項目：10分鐘。

4、結(jié)束：放松、回教室5分鐘。

下午課外文體活動：

1、進場：5分鐘。

2、必選項目（長跑）：5分鐘。

3、以班或小組為單位自主活動：15分鐘。

4、結(jié)束：放松、回教室5分鐘。

1、班主任負責(zé)制：要想提高大課間的質(zhì)量，就必須充分發(fā)揮班主任的作用，因為班主任是凝聚力的核心，有相當強的感召力和約束力，這些都是由班主任的特殊身份決定的。班主任的主要責(zé)任是組織本班學(xué)生按時、按要求參加活動，培養(yǎng)學(xué)生體育興趣，指導(dǎo)本班創(chuàng)編體育游戲；正確引導(dǎo)并以身作則；參與學(xué)生活動，在大課間活動中負責(zé)本班紀律、安全。

2、班干部日日檢查制：

（1）檢查出操人數(shù)；

（2）檢查進退場秩序是否整齊，是否有說笑、混亂現(xiàn)象；

（3）檢查出操速度；

（4）檢查活動質(zhì)量；

（5）檢查所帶器材情況；

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇八

參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。

唱響金色童年，放飛遠大理想。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20——11：20各中隊舉行慶祝活動。

（一）入隊儀式。

1、要求全體同學(xué)穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶?；顒樱?/p>

1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

活動經(jīng)費由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學(xué)生喜愛為標準。

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負責(zé)清理場地。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇九

幼兒玩具不一定是花錢買來的就好，利用廢舊物品自制的玩具既經(jīng)濟實惠又安全衛(wèi)生。我設(shè)計的這一節(jié)《快樂的塑料瓶》，想結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用，對幼兒進行環(huán)保知識的教育滲透，變廢為寶可以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造精神，啟發(fā)幼兒想象、組合、嘗試、體驗創(chuàng)新設(shè)計的樂趣。

1、積極探索瓶子的多種玩法，體驗游戲的快樂。

2、練習(xí)走、跑、跳、投等多種技能，發(fā)展身體與動作的協(xié)調(diào)性、靈活性。

3、結(jié)合廢舊塑料瓶的再利用，對幼兒進行環(huán)保知識的教育。

積極探索瓶子的多種玩法，體驗游戲的快樂。

每人1個小塑料瓶，音樂。

一、熱身活動。

師生互動，“請你跟我這樣做?！薄拔揖透氵@樣做。”

二、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。

師：小朋友，看老師手里拿的是什么？（塑料瓶）。

今天“塑料瓶寶寶”要和小朋友們一起游戲，大家高興嗎？

教師：下面就請小朋友想一想我們可以怎樣來玩游戲呢？好的，大家一起來試一試吧?？梢砸粋€人玩，也可以幾個小朋友合作玩，看誰玩的花樣多。

三、活動開始，教師在一旁觀察引導(dǎo)。

教師：在玩的過程中，注意安全，小心傷到頭、眼睛等。

玩法一：看誰扔的遠。

幾個小朋友一組，站在一起朝相同的的方向扔，比比誰扔的遠。

玩法二：對著扔。（踢）。

兩個小朋友一組，兩人相隔3—5米，你扔（踢）過來，我扔（踢）過去。

玩法三：

看誰跑得快。

雙腳夾住瓶子，向前跑，跑的過程中，瓶子不能落地，看誰跑得快。

玩法四：

把塑料瓶放在地上，擺成一條小河，幼兒跳過去。根據(jù)幼兒情況調(diào)整橋的寬度。（單腿、雙腿、分腿）。

其他玩法：（根據(jù)幼兒實際情況加以引導(dǎo)）。

四、創(chuàng)新玩法。

教師啟發(fā)幼兒：能不能想出更有趣的玩法，小朋友也可以合作來玩。不斷的啟發(fā)幼兒大膽的進行創(chuàng)新的玩法。（比如：打棒球、保齡球等）。

五、結(jié)束部分。

下面，就讓我們帶著瓶子寶寶一起舞蹈吧！（活動結(jié)束）。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十

為認真貫徹落實xxx《全民健身條例》和《全民健身計劃，推動全社區(qū)群眾體育活動蓬勃開展，掀起全民健身活動新高潮，石壩社區(qū)結(jié)合社區(qū)實際情況，特制定“全民健身日”活動實施方案。

圍繞“運動成都、太極香城”活動主題，組織開展豐富多彩、貼近生活、方便群眾參與的體育健身活動，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方法的優(yōu)良環(huán)境和氛圍。

“全民健身日”活動堅持以人為本、注重實效、因地制宜、群眾受益的原則;突出全民健身活動的科學(xué)性、健身性、趣味性，最大程度的吸引群眾的廣泛參與。

場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動廣場，社區(qū)組織或群眾自行參與。

2、由社區(qū)文體志愿者首先組織人員在場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))活動廣場組織開展活動;吸引更多的群眾參與其中。

(1)晚上場鎮(zhèn)、各村(社區(qū))分別組織有群眾自愿參與的太極拳、廣場舞活動;。

(2)各健身路徑，有群眾自愿參與的乒乓、藍球、健身器進行健身活動;。

(3)群眾自愿組織參與的晨練健身活動。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十一

1.明確新學(xué)期的奮斗目標和對新一年級學(xué)生和新教師的歡迎，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的`開端，為師生留下一個美好的記憶。

2、進一步加強學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強師生的責(zé)任感和使命感，凝心聚力，再創(chuàng)輝煌。營造和諧有序的校園氛圍，讓師生健康快樂的工作、學(xué)習(xí)。

夢想飛揚、凝心聚力、再創(chuàng)輝煌。

8月24日(星期一)，上午xxx――xxx。

辦公樓門廳前籃球場。

中心校領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、全體師生。

1、每位學(xué)生穿好校服，佩戴好紅領(lǐng)巾。

2、班主任管理好班級紀律和秩序，其余教師任選所教班級站于隊伍后方。

1、升國旗、奏國歌。

2、校長致詞。

3、教師宣誓。

4、學(xué)生代表發(fā)言。

5、“夢想飛揚”

6、活動結(jié)束。

1.主持人：xxx。

2.音響設(shè)備：xxx(2個話筒、進退場音樂、運動員進行曲，《讓我們蕩起雙槳》等)。

3.攝影：xxx。

4.隊形：做操隊形。

5、升旗手：xxx，xxx、xxx，等同學(xué)。

(一)、升旗儀式。

主持人a：初秋八月，秋風(fēng)送爽。清爽的季節(jié)，充滿了新學(xué)期的希望，吹拂著跳動的心房。在花紅柳綠，碩果累累的時節(jié)，我們帶著對暑假生活的美好記憶，帶著對新學(xué)期的無限憧憬，共同開啟新學(xué)期的第一幕，共享這難得的時光。

主持人b：今天，辛店大武學(xué)校的全體師生在這里集會，舉行隆重的開學(xué)典禮?，F(xiàn)在，我宣布：學(xué)校20xx――20xx學(xué)年度第一學(xué)期開學(xué)典禮正式開始!

全體立正，出旗。

升國旗、奏(唱)國歌。

(二)、新生入場、校長致詞。

主持人a：當我們還沉浸在暑假的歡樂中，秋雨已敲起了戰(zhàn)鼓，秋風(fēng)已吹響了號角。主持人b：秋的鼓點已匯成一曲雄渾的交響曲，激勵著人們拼搏奮進!新的學(xué)期向我們走來了!

主持人a：每學(xué)期，都有一批新同學(xué)正式融入我們辛店大武學(xué)校這個充滿生機活力的集體。下面，讓我們一起用熱烈的掌聲歡迎新生入場。(運動員進行曲)。

主持人b：同時，我們也欣喜地看到，本學(xué)期我們學(xué)校又來了一位新老師，讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎。相信，在今后的日子里，辛店大武學(xué)校將會因為你的到來而更加精彩!

主持人a：新的學(xué)期，新的起點，新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望和憧憬。首先，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們的新任校長講話。

主持人a：我們的新任校長熱情洋溢的`講話必將鼓舞我們在新的一年更加奮發(fā)有為，凝心聚力，再創(chuàng)輝煌，謝謝。

(三)、教師宣誓。

主持人a：在困難來臨的時候，請你握拳舉起手，拳頭代表著方向，他不會向困難低頭。

主持人b：當遇到挫折的時候，請你握拳舉起手，拳頭代表著希望，他不會為挫折發(fā)愁。下面，讓我們靜靜的傾聽我們親愛的老師宣誓。

主持人a：人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念。我們學(xué)校有一批高素質(zhì)的教師隊伍，他們樂于奉獻、以校為家、熱愛教育;她們是老師、更是媽媽，在同學(xué)們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。讓我們以熱烈的掌聲表達對全體老師的謝意!

(四)、學(xué)生代表發(fā)言。

主持人a：老師的錚錚誓言，是力量的源泉。

主持人b：新學(xué)期，新起點，讓我們新的航程中，揚起前進的風(fēng)帆。接下來，請學(xué)生代表xxx同學(xué)發(fā)言，大家歡迎。(學(xué)生代表講話)。

(五)、“夢想飛揚”活動。

主持人a：有夢就有翅膀，有心就能飛翔。新學(xué)期，我們的老師和同學(xué)都有新的夢想。今天，老師和同學(xué)們都已經(jīng)把自己的夢想寫在自己親手制作的飛機上。

主持人b：好風(fēng)憑借力，送我上青云。新學(xué)期開始，讓我們在今天這個美好的日子里，一起放飛夢想，與夢同行，共創(chuàng)光輝燦爛的明天。請各位老師和同學(xué)們讓夢想飛起來!(音樂《xxx》)。

(六)、結(jié)束語。

主持人a：新學(xué)期、新班子、新起點、新氣象，

主持人b：讓我們在新學(xué)期里夢想飛揚、凝心聚力、再創(chuàng)輝煌。

主持人a：愿我們的老師，身體健康、萬事如意!

主持人b：愿同學(xué)們在新的學(xué)期里，勤奮學(xué)習(xí)，永遠快樂!齊：辛店大武學(xué)校20xx――20xx學(xué)年度第一學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束!請各班有序退場。

(音樂：讓我們蕩起雙槳)。

開學(xué)典禮教師宣誓詞。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十二

當前教育培訓(xùn)機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。

二針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。

四免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六多參加一些公益活動，打造影響力。

七舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源

八利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

一、推廣目的

1．讓目標客戶群在最短的時間內(nèi)認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標客戶群產(chǎn)生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。

3．提高特色班品牌知名度和美譽度。

4．提高特色班的報名數(shù)量。

5．開通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度。

二、前期市場情況分析

三、課程產(chǎn)品策略

略

四、培訓(xùn)特色班的推廣

1．廣告方面

中法特色班主要強調(diào)課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在培訓(xùn)市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報名興趣

（2）提升中心及品牌形象

（3）培養(yǎng)忠實客戶

2．渠道

走進校園講座，親身與學(xué)生面對面的直接交流；開展學(xué)生與學(xué)生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。

3．營銷活動

（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動

（2）為相關(guān)客戶免費提供咨詢和培訓(xùn)場所的免費參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）

五、推廣安排

1．預(yù)計時間：推廣期暫定為2個月

2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展

六、推廣策略

1．需找產(chǎn)品價值點3-5個，亮點2-3個

2．貫徹推廣方式方針策略

3．提高推廣人員執(zhí)行力（以上幾點由培訓(xùn)中心自行安排）

七、工作進度安排

略（由甲方：中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實際情況安排）

八、具體宣傳形式及相關(guān)費用如下：

戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū)，確立以下區(qū)域重點部位：

百貨大樓電子屏

胖東來電子屏

3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結(jié)合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。

4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。

合理化費用明細

1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。

3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。

綜上所述，經(jīng)過我方全權(quán)負責(zé)做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。

此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟損失，謝謝。

首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。

第一對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一準確定位，吸引目標客戶群。

二可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。

三網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

五在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六多參加一些公益活動，打造影響力。

第三怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路，一般都認為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。亞當斯密說交換就是雙贏學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟學(xué)沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四如果是電話銷售不是面對面（face to face)的溝通，掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的.知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作

第一給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題

異同點的記錄，以便以后工作中運用。

第二為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。第三積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。

第五和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

售后服務(wù)

第一電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。

第二做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。

第三建立和完善學(xué)員檔案。

第四總結(jié)工作

我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準的一個指標。

一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。

當年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十三

感恩有您、一路同行。

1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。

2、挖掘潛在客戶。

3、擴大機構(gòu)的.社會影響力，宣傳口碑。

11月25/26下午。

中小學(xué)生、機構(gòu)全體工作人員。

指定某社區(qū)一樓廣場。

一、合作單位：

1、某貧困學(xué)校。

2、某捐贈組織、公司等。

3、快遞公司。

二、合作社區(qū)。

1、挑選2——3個中高檔社區(qū)。

2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的安全。

三、校區(qū)準備：

一間大教室，感恩節(jié)黑板報、ppt、音樂。

四、物料準備：

1、單頁、橫幅、h5、展架、海報。

2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。

3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干。

五、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準備11月19日前完成。

2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準備充分、

13：00—13：30簽到。

13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。

13：40—14：00。

1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等。

14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。

14：20—14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學(xué)員人數(shù)，按名單挨個點名。

2、老師再次強調(diào)活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間。

14：50—15：00原地休息10分鐘。

15：00—16：30。

1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝福卡（卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福）。

2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。

3、16：30到指定地點集合。

16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù)，按名單點名。

16：40—17：00返回校區(qū)。

17：00—18：00。

1、清點學(xué)員獲捐的書籍或文具。

2、學(xué)生發(fā)表活動感言。

整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用。

請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十四

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名?；顒幽康模?/p>

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生?；顒又黝}：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：一、

活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發(fā)放要及時。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十五

促進招生工作的順利進行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

xxxx。

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。

目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點的選擇。

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園。

幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略。

2、小學(xué)6年級班級。

同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級班級。

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

（一）地毯式轟炸。

團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生。

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共。

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。

（三）掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導(dǎo)班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10、招生過程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。

19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。

24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十六

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

市場活動核心：

一：降低成本。

二：開發(fā)市場。

三：陳力就列。

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。

三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠。

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。

評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃。

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。

二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。

三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。

四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

五是新聞宣傳，樹立形象。

六是各種媒體廣告、實物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。

八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)當進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十七

當前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。

2、評審你的招生團隊。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對現(xiàn)有代理進行分類。

(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十八

一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒?，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的`快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。

一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想。

二、活動時間、活動內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20—11：20各中隊舉行慶?；顒印?/p>

三、活動的準備和安排：

（一）入隊儀式。

1、要求全體同學(xué)穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶祝活動：

1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

活動經(jīng)費：

活動經(jīng)費由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學(xué)生喜愛為標準。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負責(zé)清理場地。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇十九

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

(一)人員安排。

1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇二十

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

第二步：重點進攻。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

2、評審你的招生團隊。

對于大多數(shù)招生來說80：20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進行分類。

（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。

新培訓(xùn)機構(gòu)推廣方案篇二十一