總結(jié)可以激勵我們改進和進步。寫完總結(jié)后，要進行仔細(xì)的修改和潤色，確保語言流暢，邏輯清晰。下面這段文字是一份總結(jié)的樣例，希望能對大家的寫作起到參考作用。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇一
院黨支部在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧設(shè)計院”的主題，順利完成了局黨委交辦的各項工作。
我院黨支部本著“以人為本”的理念，把關(guān)心職工生活作為一項重要的工作來抓，在如下方面做出了努力：
1、改進職工食堂用餐制度，對我院職工食堂多次征集大家意見，不斷完善了食堂飯菜質(zhì)量，為職工提供了穩(wěn)定的后勤保障，從而提高了大家的工作激情和工作效率。
2、組織全院職工進行體檢，從健康問題著手讓職工切身感受到溫暖。
3、為改善市政室工作人員的工作環(huán)境，將市政室從城市會四樓搬至建設(shè)局三樓。這樣以來既方便了工作，也有利于工作人員的融合。
這一年來我院黨支部有著翻天覆地的變化。
一是我院黨支部書記陳湘當(dāng)選石嘴山市第11次黨代會代表。
二是我院黨支部被評為“先進基層黨組織”。
三是我院黨員蘆寧同志被評為“先進黨員”。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇二
我相信，通過我們共同的努力和學(xué)習(xí)，一定會在某個月明星稀的夜晚豁然開朗，因為這些對我們來說都不是問題。
設(shè)計是一種帶有創(chuàng)意性的工作，需要天馬行空的想象力和具有震撼性的創(chuàng)造力，最重要的是一定要擺脫形式主義，解放傳統(tǒng)思想的束縛。
綜上所述，對上半年工作總結(jié)如下：
1、首先對各個項目推廣工作做了系統(tǒng)的調(diào)整，以及項目的整體調(diào)性和客戶對項目視覺上的認(rèn)知度，更好地展示出了項目在當(dāng)?shù)厥袌龅莫毺匦浴?/p>
2、設(shè)計部資料庫的整理和收集越來越趨于完善，加上設(shè)計理論的不斷學(xué)習(xí)，才能促使我們做出更好的，具有時效性的廣告和促進銷售力的廣告。
基于以上種種，我們更加需要發(fā)散思維，緊扣公司新的發(fā)展理念，“創(chuàng)新”與“突破”，來審視自己，在工作中追求完美，摒棄教條化、機械化的工作模式，創(chuàng)造良好的設(shè)計氛圍，用積極的態(tài)度，快速完成各項工作。
那么，20xx年下半年，我對自己和部門人員提出了更高的要求：
1、首先人員分工更加的細(xì)化，即本職工作和其它相關(guān)工作的參與，使自己的各項技能快速成長。在以后的工作中，加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，由設(shè)計部經(jīng)理、資深美術(shù)指導(dǎo)，對設(shè)計部成員做一對一的探討與指導(dǎo)，盡快提升設(shè)計部整體的專業(yè)水平和技能。
2、定期組織創(chuàng)意類活動與設(shè)計作品的賞析和評選，尤其是前期的項目，要以純推廣方案和小組創(chuàng)意討論會來形成，同時建立設(shè)計部規(guī)范條例，形成有效的工作流程與健全的工作機制。
在以后的工作中，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對設(shè)計部的工作提出寶貴的意見和建議。俗話說“謙虛使人進步”，但我們更想通過自身努力來贏取別人的掌聲和贊揚。
通過這次年中會重返“井岡山”，很高興有機會看到公司開創(chuàng)之初的第一個項目——鑫源花園，感觸頗深。還有兩個月，就是z地產(chǎn)機構(gòu)成立九周年的日子，與此同時祝愿公司及所有同事能夠“借當(dāng)年星星之火，乘燎原之勢”，希望公司發(fā)展的越來越強大。
最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各兄弟部門對本部工作的支持，謝謝大家！
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇三
為進一步規(guī)范房地產(chǎn)中介行業(yè)，加強房地產(chǎn)中介市場監(jiān)管，按照《市人民政府辦公室關(guān)于關(guān)于開展房地產(chǎn)中介機構(gòu)專項整治的通知》的通知精神，我市于x月底制定了《市開展房地產(chǎn)中介機構(gòu)專項整治的實施方案》，成立了專項整治房地產(chǎn)中介機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組，于xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日對房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行了全面整治行動。
由住建局牽頭，市場監(jiān)管、人社、稅務(wù)、公安等部門組成的專項檢查組采取現(xiàn)場查看、查閱資料、合同抽查等方式，對全市xx家房地產(chǎn)中介機構(gòu)的經(jīng)營業(yè)務(wù)開展情況、合同簽約情況、現(xiàn)場信息公示情況、業(yè)務(wù)檔案情況等內(nèi)容進行了檢查。
1、住建局重點負(fù)責(zé)核查中介機構(gòu)的業(yè)務(wù)臺帳檔案中是否存在未經(jīng)委托人書面同意擅自發(fā)布房源信息、未履行書面告知義務(wù)、未簽訂書面委托合同、是否存在非法侵占或者挪用客戶交易資金，惡意克扣押金、租金及其他保證金或預(yù)訂金等行為。
2、市場_重點負(fù)責(zé)核查中介機構(gòu)是否存在虛假折扣，或變相向購房者收取電商費、服務(wù)費等費用為借口變相漲價、價外加價問題和通過微信、qq、宣傳單等途徑是否存在捏造、散布房地產(chǎn)虛假信息等行為。
3、人社、稅務(wù)局重點負(fù)責(zé)核查是否存在通過掛靠公司名義虛假辦理納稅、社保方式違反調(diào)控政策等違規(guī)行為。
4、公安局重點負(fù)責(zé)核查中介機構(gòu)是否存在采取威脅、恐嚇等暴力手段驅(qū)逐承租人和其他違法違規(guī)、涉黑涉惡行為。
檢查中發(fā)現(xiàn)：1、xx家中介機構(gòu)存在經(jīng)營場所公示內(nèi)容不全問題;2、個別中介機構(gòu)收取的過戶服務(wù)費、貸款服務(wù)費未經(jīng)委托人書面同意代辦該項業(yè)務(wù)而收取服務(wù)費等問題;檢查組對發(fā)現(xiàn)的問題出具《責(zé)令改正通知書》，目前已全部整改到位。此次執(zhí)法檢查力度大、成績顯著，進一步規(guī)范了房地產(chǎn)中介市場秩序。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇四
在設(shè)計可行性，規(guī)范性等方面進行把控。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計流程作業(yè)。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計一開始就從公司利益最大化(建筑設(shè)計符合客戶需求，利于銷售)成本最低化(設(shè)計材料選用，建筑藝優(yōu)化)方面著手指導(dǎo)設(shè)計。在對營銷、策劃方針定位進行了解后，同時展開了北城2、3、4、7、9號地塊的方案設(shè)計(含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整)、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計審核工作。對設(shè)計提出了次優(yōu)化建議及意見。并督促設(shè)計院修改。分批出圖。積極參與工程施工前期準(zhǔn)備，組織設(shè)計院、工程部及施工單位進行設(shè)計技術(shù)交底工作。認(rèn)真積極處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計疑問。共組織圖紙會審次。解答設(shè)計疑問余次。
二、在部門領(lǐng)導(dǎo)帶鄰下，指導(dǎo)設(shè)計院在原設(shè)計基本及公司需求基礎(chǔ)上進行了各專業(yè)(生化池、門窗、欄桿、幕墻、電梯等)進行了二次深化并提出審圖意見條。
督促設(shè)計修改次，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營銷需求，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及采購要求，工程部能照圖施工。并在設(shè)計階段充分考慮成本控制。
三、協(xié)同部門領(lǐng)導(dǎo)進行了設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)及北城整體規(guī)劃設(shè)計研討、不斷修改完善。
在領(lǐng)悟市場需求，公司決議要求后，積極展開戶型及總平布置研討，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計。
四、在部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下完成了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計及心得分享。
經(jīng)過認(rèn)真查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項目本身情況，完成4#地塊設(shè)計任務(wù)書初版，并在部門周會上完成以下項目匯報：4#地塊建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，石材深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，門窗深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，及心得分享戶型設(shè)計研討，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識淺析等，使得整個設(shè)計部人員對建筑知識有個普及，提高大家的學(xué)習(xí)興趣。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇五
20xx年共完成施工圖設(shè)計面積約萬平方米，方案設(shè)計面積約21萬平方米。
協(xié)調(diào)、落實九龍灣邊坡、九龍灣2、3#樓、錦都等勘察工作的進度，及時提供勘察報告，滿足設(shè)計要求。
協(xié)調(diào)、函接綠島三期燈飾設(shè)計工作。
協(xié)調(diào)、落實九龍灣還建房（雙景園）的施工圖設(shè)計工作，滿足現(xiàn)場施工需求。組織本部門專業(yè)工程師參加綠島、九龍灣及錦都等在建項目的圖紙交底工作，并協(xié)助項目部做好設(shè)計協(xié)調(diào)和技術(shù)配合工作。
協(xié)助總經(jīng)理做好綠島雙山公園、九龍灣、錦都等項目的方案及初設(shè)階段的設(shè)計管理工作。
3.負(fù)責(zé)提供開發(fā)中心項目報建所需的方案、初步、施工圖設(shè)計各階段的設(shè)計資料及技術(shù)咨詢。主要項目有：九龍灣、綠島公園等。
5.負(fù)責(zé)提供成控中心測繪所需要的相關(guān)圖紙。主要包括：九龍灣1、2、3、6#樓、上江城a2、a3門面、綠島a14（會所）、綠島車庫a16、彩園車庫、上江城車庫、楊馨花鳥市場等。
6、配合物管公司綠島云間1、2、5、6棟交房，落實云間及藍(lán)溪分戶圖的按時完成。
7、負(fù)責(zé)按時提供集團營銷、物管、開發(fā)、成控、賽戎公司等部門所需的工程資料，并提供技術(shù)支持。
8、較好地完成了本中心月度、年度工作計劃和資金計劃的編制與執(zhí)行；完成本中心日常行政工作和辦公、差旅等事務(wù)的管理。
9、完成總裁、研發(fā)中心總經(jīng)理安排的其它工作。
1、研發(fā)工作不能按照程序文件進行工作，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計上仍然會出現(xiàn)在施工圖期間有大的變更的現(xiàn)象，產(chǎn)品設(shè)計的工作不夠細(xì)，工作粗躁。20xx年要對產(chǎn)品研發(fā)程序進行梳理和修正，初步建立起一套適合公司項目開發(fā)特點的研發(fā)工作流程。
2、項目建設(shè)中，有關(guān)的變化信息不能及時傳遞到相關(guān)部門，特別是營銷部門，造成產(chǎn)品交付使用時出現(xiàn)與銷售不符的現(xiàn)象。完善相關(guān)的制度和程序文件，加強問責(zé)制，進一步明確項目責(zé)任人（專業(yè)工程師）的職責(zé)。圍繞著這個工作，中心將會完成相關(guān)的工作手冊。重點做好對營銷中心的技術(shù)支持工作。這項工作持續(xù)時間長，從產(chǎn)品設(shè)計方案起到產(chǎn)品實施完整個過程都要與銷售緊密配合。要求在工作中仔細(xì)，資料提供應(yīng)統(tǒng)一、完整，并與實施內(nèi)容一致。在交房標(biāo)準(zhǔn)、戶型圖、總圖、面積指標(biāo)、模型、以及承諾提供業(yè)主某些產(chǎn)品等方面要及時、全面、準(zhǔn)確。要以客戶的要求來衡量工作，以“雞蛋里挑骨頭”的工作精神對待這項工作。保證產(chǎn)品銷售的完整性、連貫性。
3、中心的工作不夠細(xì)致深入，專業(yè)工程師深入現(xiàn)場不夠，對項目的特點缺乏全面的認(rèn)識，導(dǎo)致工作混亂的局面。比如。在交房標(biāo)準(zhǔn)的制定中，前后變化多，出現(xiàn)了多個版本，給銷售和項目實施帶來不必要的麻煩。
4、研發(fā)中心運做一年，目前還只是狹義的產(chǎn)品研發(fā)工作。前期的研發(fā)（市場調(diào)研、項目可行性研究等）都需要相關(guān)部門提供指導(dǎo)性意見。我個人認(rèn)為這種工作模式在現(xiàn)狀下并無多大問題。只是感覺需要產(chǎn)品前期工作的準(zhǔn)確和全面。應(yīng)該給予前期工作充足的時間，哪怕出現(xiàn)多次反復(fù)，推翻重來都可以。但是，一旦項目定位的指導(dǎo)綱要確定，就不應(yīng)再做大的變動，整個項目的后期運做，包括設(shè)計、銷售、推廣、施工等都應(yīng)該圍繞這這個目標(biāo)去實現(xiàn)。形成產(chǎn)品從研發(fā)到成品的清晰路線，使得各部門工作目標(biāo)明確。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇六
一、充分利用自已所學(xué)設(shè)計*知識和在設(shè)計院的設(shè)計工作經(jīng)驗，進行地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)計管理工作。
在設(shè)計可行*，規(guī)范*等方面進行把控。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計流程作業(yè)。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計一開始就從公司利益最大化（建筑設(shè)計符合客戶需求，利于銷售）成本最低化（設(shè)計材料選用，建筑藝優(yōu)化）方面著手指導(dǎo)設(shè)計。在對營銷、策劃方針定位進行了解后，同時展開了北城2、3、4、7、9號地塊的方案設(shè)計（含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整）、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計審核工作。對設(shè)計提出了?次優(yōu)化建議及意見。并督促設(shè)計院修改。分?批出圖。積極參與工程施工前期準(zhǔn)備，組織設(shè)計院、工程部及施工單位進行設(shè)計技術(shù)交底工作。認(rèn)真積極處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計疑問。共組織圖紙會審次。解答設(shè)計疑問余次。
二、在部門領(lǐng)導(dǎo)帶鄰下，指導(dǎo)設(shè)計院在原設(shè)計基本及公司需求基礎(chǔ)上進行了各*（生化池、門窗、欄桿、幕墻、電梯等）進行了二次深化并提出審圖意見條。
督促設(shè)計修改?次，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營銷需求，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及采購要求，工程部能照圖施工。并在設(shè)計階段充分考慮成本控制。
三、協(xié)同部門領(lǐng)導(dǎo)進行了設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)及北城整體規(guī)劃設(shè)計研討、不斷修改完善。
在領(lǐng)悟市場需求，公司決議要求后，積極展開戶型及總平布置研討，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計。
四、在部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下完成了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計及心得分享。
經(jīng)過認(rèn)真查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項目本身情況，完成4#地塊設(shè)計任務(wù)書初版，并在部門周會上完成以下項目匯報：4#地塊建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，石材深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，門窗深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，及心得分享戶型設(shè)計研討，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識淺析等，使得整個設(shè)計部人員對建筑知識有個普及，提高大家的學(xué)習(xí)興趣。
20**年國家宏觀經(jīng)濟繼續(xù)走低，房地產(chǎn)行業(yè)在國家及地方**多項利好政策的支持下仍然低迷，銷售量持續(xù)萎縮。**項目，在集團總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和合作方大力配合下，在**項目全體員工共同努力下，抓住市場機會，逆勢銷售，實現(xiàn)項目首開成功，刷新了**樓市記錄，同時打破*四線城市房產(chǎn)低迷的狀態(tài)，成為*房地產(chǎn)市場的那一抹紅。
20**年，**項目在集團總部領(lǐng)導(dǎo)支持下及各職能部門配合下，經(jīng)過多方面的努力，在營銷管理、規(guī)劃設(shè)計、工程管理、成本控制、團隊建設(shè)、項目拆遷、手續(xù)辦理等方面的工作取得了一定的進展，為20**年實施項目全面開發(fā)奠定的堅實的基礎(chǔ)。
（一）營銷工作取得階段*成果。
1、認(rèn)購銷售。截止12月16日，一期共推出740套房源，認(rèn)購677套（含團購81套），認(rèn)購金額億元。
2、簽約和回款。截止12月20日，完成簽約555套，簽約金額億元，銷售回款億元。
3、營銷大事記。
6月27日，***廣場盛大開放暨大品牌簽約儀式；市、區(qū)*領(lǐng)導(dǎo)、集團領(lǐng)導(dǎo)參加，明星助陣，***廣場項目正式亮相，雖然當(dāng)日活動在*干預(yù)下不斷要求減少來人量，但活動當(dāng)天來人量仍然超過4000組客戶，取得了轟動的效果，并且創(chuàng)造了近三年內(nèi)**市大型室外活動成功舉辦的首例個案奇跡，使***廣場一舉享譽**市場。
場面，贏得全市*矚目,成為**明星樓盤，一舉奪冠！
9月19日，會員升級活動；為探明和鎖定前期重點意向客戶，防止客戶資源流失，決定會員升級活動。認(rèn)籌升級前兩天，客戶已經(jīng)排隊等候，在目前四線城市房產(chǎn)形勢嚴(yán)峻的情況下提前兩天通宵排隊在市場上引起了較大的轟動，截止9月19日認(rèn)籌達(dá)1300組，當(dāng)天認(rèn)籌升級700余組。
10月24日，**抽獎活動；為阻擊競爭對手“**名都”開盤，避免準(zhǔn)客戶流失，舉辦回饋客戶抽獎活動。紅星歡樂聚大獎抽不停活動到訪約3500組客戶。已認(rèn)籌客戶基本全部回籠，進一步鎖定意向房源，預(yù)算價格，為開盤工作做了很好的鋪墊。此次活動讓準(zhǔn)業(yè)主們感受到紅星的誠意，贏得了口碑！
10月31日，一期住宅盛大開盤；
開盤盛況：本次開盤到訪732組客戶，開盤當(dāng)天推出608套房源，售556套，去化率達(dá)到92%。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇七
20**年國家宏觀經(jīng)濟繼續(xù)走低，房地產(chǎn)行業(yè)在國家及地方政府出臺多項利好政策的支持下仍然低迷，銷售量持續(xù)萎縮。**項目，在集團總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和合作方大力配合下，在**項目全體員工共同努力下，抓住市場機會，逆勢銷售，實現(xiàn)項目首開成功，刷新了**樓市記錄，同時打破中國四線城市房產(chǎn)低迷的狀態(tài)，成為中國房地產(chǎn)市場的`那一抹紅。
20**年，**項目在集團總部領(lǐng)導(dǎo)支持下及各職能部門配合下，經(jīng)過多方面的努力，在營銷管理、規(guī)劃設(shè)計、工程管理、成本控制、團隊建設(shè)、項目拆遷、手續(xù)辦理等方面的工作取得了一定的進展，為20**年實施項目全面開發(fā)奠定的堅實的基礎(chǔ)。
（一）營銷工作取得階段性成果。
1、認(rèn)購銷售。截止12月16日，一期共推出740套房源，認(rèn)購677套（含團購81套），認(rèn)購金額3.43億元。
2、簽約和回款。截止12月20日，完成簽約555套，簽約金額2.47億元，銷售回款1.03億元。
3、營銷大事記。
6月27日，**國際廣場盛大開放暨大品牌簽約儀式；市、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、集團領(lǐng)導(dǎo)參加，明星助陣，**國際廣場項目正式亮相，雖然當(dāng)日活動在政府干預(yù)下不斷要求減少來人量，但活動當(dāng)天來人量仍然超過4000組客戶，取得了轟動的效果，并且創(chuàng)造了近三年內(nèi)**市大型室外活動成功舉辦的首例個案奇跡，使**國際廣場一舉享譽**市場。
場面，贏得全市人民矚目,成為**明星樓盤，一舉奪冠！
9月19日，會員升級活動；為探明和鎖定前期重點意向客戶，防止客戶資源流失，決定會員升級活動。認(rèn)籌升級前兩天，客戶已經(jīng)排隊等候，在目前四線城市房產(chǎn)形勢嚴(yán)峻的情況下提前兩天通宵排隊在市場上引起了較大的轟動，截止9月19日認(rèn)籌達(dá)1300組，當(dāng)天認(rèn)籌升級700余組。
10月24日，**抽獎活動；為阻擊競爭對手“**名都”開盤，避免準(zhǔn)客戶流失，舉辦回饋客戶抽獎活動。紅星歡樂聚大獎抽不停活動到訪約3500組客戶。已認(rèn)籌客戶基本全部回籠，進一步鎖定意向房源，預(yù)算價格，為開盤工作做了很好的鋪墊。此次活動讓準(zhǔn)業(yè)主們感受到紅星的誠意，贏得了口碑！
10月31日，一期住宅盛大開盤；
開盤盛況：本次開盤到訪732組客戶，開盤當(dāng)天推出608套房源，售556套，去化率達(dá)到92%。
口碑效益：本次開盤價格適中，開盤當(dāng)天活動內(nèi)容豐富，準(zhǔn)備充足，活動獲得客戶的一致好評，活動結(jié)束各大媒體均在網(wǎng)絡(luò)進行報道。
活動亮點：比基尼美女服務(wù)員、星級酒店自助餐、豪車展示，保證了客戶的到訪率，降低因選房時間過長而導(dǎo)致的客戶流失。
11月14日，一期住宅二次加推；借首開熱度，二批新品乘勢加推。二批加推房源132套，認(rèn)購62套。
4、營銷管理及團隊建設(shè)。
（1）銷售管理，在做好案場客戶接待工作同時，狠抓銷售團隊的內(nèi)訓(xùn)工作。一是認(rèn)真做好房地產(chǎn)專業(yè)知識、銷售技巧、項目銷講、儀容儀表，案場管理制度等常態(tài)基礎(chǔ)培訓(xùn)。二是開展區(qū)域市調(diào)工作，了解競品樓盤及市場狀況，增強銷售團隊對項目理解深度，培養(yǎng)能吃苦的工作作風(fēng)。三是穩(wěn)定銷售團隊心態(tài)，勝不驕、敗不餒。
（2）營銷策劃，為支持銷售工作，推出一系列企劃推廣活動，先后推。
出了6.27明星活動、7.18水果節(jié)、8.9蛋撻活動、8.22游戲嘉年華、9.11中秋答謝會、10.1-10.7國慶嘉年華、10.24大抽獎活動、11.14糖果屋暖場活動、11.28蛋糕diy、12.5超市大搶購等活動，激發(fā)了案場人氣，有力支持了銷售工作。
排，從**外派至**項目，在有限的時間招募并組建核心營銷團隊，整合各方面關(guān)系，鍛造營銷團隊強大戰(zhàn)斗力，為一期住宅的首開成功做出了重大貢獻(xiàn)！
1、證件辦理工作。
（1）土地證：4月22日，完成a地塊的土地摘牌工作；5月11日，完成簽訂土地出讓合同；6月25日，完成zmdy--20號土地《國有建設(shè)用地使用權(quán)證》辦理工作；8月3日，完成zmdy-2014-21號土地《國有建設(shè)用地使用權(quán)證》辦理工作。
（2）工規(guī)證：10月22日，完成一期《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》辦理工作；12月4日，完成二期《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》辦理工作。
（3）施工證：11月18日，完成一期《施工許可證》辦理工作。
（4）預(yù)售證：12月16日，完成一期《預(yù)售許可證》（20#、23#樓）辦理工作，一期住宅后續(xù)預(yù)售證正抓緊辦理中。
2、重點拆遷工作。
（1）10月10日，完成軍用光纜的切割工作，為一期住宅開工建設(shè)掃清了障礙；
（2）11月30日，基本完成城中村拆遷工作，正抓緊辦理城中村土地掛牌工作；
（4）大商業(yè)地塊原水、熱力、高壓線的改遷12月18日前確定施工單位，預(yù)計1月31日完成遷移工作。
（5）11月30日，**生物已交地并進場場平工作，通訊鐵塔遷移工作12月18日已啟動，預(yù)計1月31日完成遷移。
（1）施工圖：8月15日，完成a地塊一期全套施工圖；10月20日，完成a地塊二期全套施工圖；11月10日，完成a地塊玫瑰天街全套施工圖；12月20日，完成一期住宅公共區(qū)精裝修施工圖。
（2）人防施工圖：7月20日，完成a地塊人防b區(qū)人防施工圖；10月20日，完成人防a區(qū)人防施工圖。
（3）11月15日，完成a地塊南側(cè)大商業(yè)地塊原水、熱力、35kv高壓線改遷圖紙設(shè)計工作。
（三）工程建設(shè)按計劃如期完成。
1、工程進度。
截止12月20日，一期住宅20#主體7層封頂、23#樓主體4層結(jié)頂；17#、21#樓-1層結(jié)構(gòu)完成；16#樓-1層結(jié)構(gòu)完成、26#樓-2f結(jié)構(gòu)完成80%。玫瑰天街已開工進行土方開挖，因合作方調(diào)整施工隊伍，工作停滯中。
2、工程質(zhì)量與安全文明施工。
在工程施工中，奉行“質(zhì)量第一、安全第一”的方針，嚴(yán)格按照集團相關(guān)制度流程對現(xiàn)場進行管理，建立健全安全文明施工責(zé)任制度。
首先，通過溝通、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等手段加強安全文明施工管理，提高施工人員安全文明施工的意識。
其次，強化工程質(zhì)量意識，定期召開監(jiān)理例會和每周的施工現(xiàn)場綜合大檢查，對施工單位管理人員進行安全交底，保證了施工現(xiàn)場的安全、有序進行。在消防管理方面，成立消防小組，制定完善的消防制度，對施工現(xiàn)場的消防設(shè)施與消防器材進行定期的巡檢，對施工現(xiàn)場易燃易爆物及時清查，保證了全年工程施工過程中，無一例質(zhì)量、安全、消防事故的發(fā)生。
3、工程成本控制。
嚴(yán)格控制投入成本，在施工過程中發(fā)現(xiàn)問題及時與設(shè)計進行溝通，審查施工圖設(shè)計的合理性，在工程質(zhì)量和工程成本找到平衡點，最大限度的維護公司利益。
（四）成本控制，嚴(yán)格把關(guān)。
1、招標(biāo)采購管理。完成招采類29項，其中：議標(biāo)類3項（監(jiān)理、樁基、電梯），直接委托類26項。
2、合約管理。年度完成合同簽訂29項，標(biāo)的額4243萬元。
3、工作標(biāo)準(zhǔn)。在成本管理工作中，樹立“規(guī)范、高效、認(rèn)真、專業(yè)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，較好完成了工程預(yù)決算、變更工程量現(xiàn)場測量、工程付款審核、招標(biāo)采購、項目現(xiàn)金流及成本測算等工作。
（五）嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，提高經(jīng)濟效益。
1、財務(wù)管理。
（2）逐步實施月度資金預(yù)算管理，保證資金監(jiān)管和使用效率；
（3）截止12月15日，完成合作方支付管理費用400萬元。
2、稅局與銀行業(yè)務(wù)外聯(lián)工作。
（1）積極與稅務(wù)管理部門溝通，為公司爭取有利的納稅政策；
（3）根據(jù)項目實際，引入按揭貸款銀行三家，保證充分競爭，確保按揭貸款盡快到賬。
（六）組織建設(shè)效果顯著，團隊更加具有戰(zhàn)斗力。
經(jīng)過進一步的規(guī)范化、制度化運行，在繼續(xù)堅持**高效企業(yè)文化同時，嚴(yán)格執(zhí)行計劃管理和績效考核管理工作。
1、團隊建設(shè)。
（1）根據(jù)項目發(fā)展累計引進各類專業(yè)技術(shù)人才10余人，極大提高了駐馬店項目的專業(yè)管理能力。
（2）通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、工作交流等手段調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率。對員工生日、結(jié)婚、生育等及時組織慰問，給員工以企為家的和諧、健康環(huán)境。（3）通過企業(yè)文化內(nèi)容上墻活動、以及其他各類型的員工活動，在員工中建立正確的價值觀導(dǎo)向，為員工創(chuàng)造一個積極向上工作環(huán)境。
2、計劃管理與績效考核。
依據(jù)總部相關(guān)管理制度，導(dǎo)入年、季、月、周計劃管理和目標(biāo)考核制度，通過有效的計劃管理和績效考核，層層相扣、權(quán)責(zé)平衡，有力推動了項目公司各項工作進展。
3、學(xué)習(xí)和成長。
組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化、各項制度流程。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇八
不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出?；仡櫧荒陙淼墓ぷ鳎屛覍W(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候，我認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：
1.對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。
2.對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單（公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）方可優(yōu)惠，否則以正常價出售。
3.根據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次_清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。
4.為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。
5.協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，今后的努力方向是：
一、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財務(wù)工作、市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強分析問題、解決問題的能力。
二、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
xx年即將結(jié)束，xx年腳步將至。光陰荏苒，我是去年年末參加的集團招聘，今年中旬加入到大慶新華聯(lián)這個大家庭。被集團招聘是幸運的，因為在面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下，畢業(yè)就進入到企業(yè)競爭力強，經(jīng)營覆蓋面廣，影響范圍大的新華聯(lián)集團。來到大慶項目是幸運的，因為加入了一個有高瞻遠(yuǎn)矚、精明的領(lǐng)導(dǎo)，有團結(jié)協(xié)作、努力配合的同事的積極向上的隊伍。在這么優(yōu)越的環(huán)境下不努力，是找不到任何借口的。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇九
銷售人員到一起做市場調(diào)查后，全面調(diào)查的商圈、房地產(chǎn)、同行競爭做了初步銷售和線結(jié)構(gòu)的定位，我認(rèn)為工作是廣告和開發(fā)套件為主，資源足以使店內(nèi)成交更快。緊隨其后的是快速讓新員工成長，通過一系列的訓(xùn)練，加強他們的業(yè)務(wù)能力。通過共同努力的所有發(fā)送單等宣傳工作達(dá)到一定的宣傳效果。在之后的店員工逐步穩(wěn)定的范圍內(nèi)，商圈市場逐漸理解消化的過程，規(guī)劃新的銷售路線。
這里有四個方面談我的計劃:。
1、人事管理:。
企業(yè)以人為本，提前管管，特別是工業(yè)銷售。因為我們中介行業(yè)、人事管理直接相關(guān)的銷售和服務(wù)的質(zhì)量，一流的營銷團隊必須有一個一流的銷售人員和銷售人員的高低的整體質(zhì)量和管理是分不開的。而且我認(rèn)為中介代理的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是基于核心，經(jīng)理，銀行業(yè)是最大化支持代理的工作。日常管理，經(jīng)理必須以身作則，率先做基本要求:外觀整齊，布滿激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公平的道德原則，對事不對人，一切都是公平待遇，在商店里設(shè)立了一個“愛”的責(zé)任意識和家庭式的商店。一個銷售人員，保持良好的精神狀態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心理起伏，而不是穩(wěn)定的，應(yīng)當(dāng)及時和溝通，幫助他們調(diào)整好態(tài)度，更積極的投入到工作中。在銷售管理，首先要掌握每個代理工作動態(tài)，手中的操作條件和紀(jì)錄片江西安源進入情況，幫助他們完成每個可能完成交易，持續(xù)評估每個代理，并不斷地訓(xùn)練，真正提高質(zhì)量的代理。
2、培訓(xùn)的人員:。
無論什么人，培訓(xùn)都是非常重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)能力不斷的進步。隨著房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)，對于員工的專業(yè)知識要求高。特別是我們商店，大部分的社會經(jīng)驗，從沒有接觸該行業(yè)，更不具備相關(guān)專業(yè)知識?；A(chǔ)訓(xùn)練是最重要的，我收到了，調(diào)查和房屋，把看到的技能，奇怪的電話為主，從基本面穩(wěn)固開始練起，和我的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，意在教他們?nèi)绾闻c客戶進行溝通，消化變成他自己的話說。掌握基本的溝通技巧，他們最需要的是現(xiàn)在，通過近期加強鍛煉，每個人都有一個很大的進步，知道工作場所下手，以不變鉆也形成了自己的風(fēng)格不同。我個人已經(jīng)準(zhǔn)備好參加各種各樣的培訓(xùn)研討會，也很注重員工的培養(yǎng)，研究新的代理知識在實際工作中，互相切磋使用。
3、房屋維護:。
“家”是一個中介公司的生命，房屋的數(shù)量，擴大質(zhì)量直接確定性能好。為實現(xiàn)，擴大集中管理，年級，分類，分別對待，充分了解的動機和原因向顧客推銷。房子必須維護，什么是維護在房東將套件信托來保持密切聯(lián)系與房東，讓房東來享受高質(zhì)量的服務(wù)。早期在維護這個地主對他的財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)制定銷售計劃，因為他分析市場和市場定位，告訴他我們?yōu)樗鍪裁?，包括如何宣傳與推廣他的財產(chǎn)，還應(yīng)采取情感交流，以前我們的目的是要建立信任與賣方，自己首先后工作。一個高質(zhì)量、擴大最關(guān)鍵的是她的價格，所以對于一些b類c家園后還可以按照蜜月period-setbacksperiod-blow-the過程期間的成交重返談判。然后一種房屋是速度，我個人的房屋銷售高質(zhì)量的計劃很簡單，那就是，以最快的速度，擴大銷售將出來。無論房屋，無論是我們的客戶近日以他成交，已故的地主的服務(wù)也是至關(guān)重要的，應(yīng)該學(xué)會做回業(yè)務(wù)。在商店的員工家庭定期做質(zhì)量服務(wù)，回訪，充分掌握一方面自己的家園，來幫助他們跟蹤維修。簡而言之，高質(zhì)量是房屋的維護。
4、客戶維護:。
對需求的客戶，買方必須首先理解動機和緊迫感，了解買方購買能力，確定最適合的房子和匹配，并掌握關(guān)鍵點的匹配，匹配是建立在接待的基礎(chǔ)上獨立的行為，在了解真實的客戶需求可以找到在顧客可能真的滿意的財產(chǎn)，不能準(zhǔn)確理解真正的需求的客戶通?？梢哉业椒掀湟蟮呢敭a(chǎn)，上升的推薦的交流的機會，為了更好地把握真正的需求，并進一步建立了堅實的信任關(guān)系，必須了解真實的需求的客戶建立一個主要特性、太大的影響關(guān)注客戶擴展確定時間，增加成功的不確定性。絕大多數(shù)的客戶一些不切實際的想法和需求和一些錯誤的觀念，這些需要我們來領(lǐng)導(dǎo)。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十
第一條為了加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為，根據(jù)《^v^城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》，制定本規(guī)定。第二條本規(guī)定所稱房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是指依法設(shè)立、具有企業(yè)法人資格的經(jīng)濟實體。第三條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定申請核定企業(yè)資質(zhì)等級。未取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級證書（以下簡稱資質(zhì)證書）的企業(yè)，不得從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)。第四條...
第一條為加強我市房地產(chǎn)廣告的監(jiān)督管理，有效規(guī)范房地產(chǎn)廣告行為，保護購房人合法權(quán)益，根據(jù)《^v^廣告法》、《^v^城市房地產(chǎn)管理法》、《^v^土地管理法》及國家有關(guān)廣告監(jiān)督管理和房地產(chǎn)管理的規(guī)定，結(jié)合我市實際，制定本規(guī)定。第二條凡在本市行政區(qū)域內(nèi)從事房地產(chǎn)廣告活動的單位和個人均應(yīng)遵守本規(guī)定。第三條本規(guī)定所稱房地產(chǎn)廣告，指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中...
為貫徹落實^v^、^v^關(guān)于進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的決策部署，加大保障性住房建設(shè)力度，進一步改善人民群眾的居住條件，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，經(jīng)^v^同意，現(xiàn)提出以下意見：一、加大保障性住房建設(shè)力度（一）爭取用3年時間基本解決城市低收入住房困難家庭住房及棚戶區(qū)改造問題。一是通過加大廉租住房建設(shè)力度和實施城市棚戶區(qū)（危舊房、筒子樓）改造等方式，解決城市低收入住房困難家庭的住房...
房地產(chǎn)市場穩(wěn)定健康發(fā)展是擴大新城區(qū)的保證，因此一定要以市場為導(dǎo)向，加強宏觀調(diào)控與引導(dǎo)，優(yōu)化房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境，促進房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。1、強化市場監(jiān)管，確保有序發(fā)展。要規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行政管理，使我區(qū)房地產(chǎn)市場走上規(guī)范化和法制化軌道。一要強化房地產(chǎn)市場管理。加強商品管理；加強商品房預(yù)售管理，未經(jīng)房地產(chǎn)測繪部門測算審核的，房地產(chǎn)開發(fā)商不得進行銷（預(yù)）售，交易中心拒絕受理其申辦權(quán)證；限制投機性購房...
在即將過去的大學(xué)生活最后一個年頭里，站在我面前的就是那個向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很高興，也很興奮。因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個月了。在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會.但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并...
“一書當(dāng)關(guān)”推行完稅審批制度“多管齊下”構(gòu)建兩稅征管體系自20xx年1月1日耕地占用稅和契稅交由地稅機關(guān)征管以來，我們嚴(yán)格按照省局關(guān)于加強耕地占用稅和契稅工作要求，積極爭取各級政府領(lǐng)導(dǎo)支持，主動尋求土管、房產(chǎn)部門配合，堅持“先稅后證”原則，推行完稅審批制度，構(gòu)建兩稅征管體系，有力地推進了我市地稅工作逐步走上精細(xì)化、科學(xué)化的軌道。截止9月底，全市入庫“兩稅”稅款1105萬元，...
為貫徹落實^v^、國土部、財政部、^v^、^v^、國稅總局、國家發(fā)展改革委和國家工商總局八部門《關(guān)于開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪蔚耐ㄖ泛汀斗康禺a(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鞣桨浮返木?，以及八部門在全國房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪坞娨曤娫挄h的要求，經(jīng)市房地資源局、市建設(shè)交通委、市監(jiān)察委、市發(fā)展改革委（物價局）、市工商局、市財政局、市國家稅務(wù)局、市地方稅務(wù)局、市審計局、市規(guī)劃局等部門研究決定，在全市范圍聯(lián)合開展...
xx年北京公務(wù)員沖刺模擬致公版申論(三)一、注意事項1.申論考試，是對分析駕馭材料的能力、解決問題能力、言語表達(dá)能力的測試。2.作答參考時限：閱讀材料40分鐘，作答110分鐘。3.仔細(xì)閱讀給定材料，按照后面提出的“申論要求”依次作答。二、給定材料1.國家^v^日前發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年1～9月，全國商品房平均銷售價格同比上漲13％，達(dá)到2777元／平方米...
置業(yè)顧問實習(xí)報告恭喜你，高貝！在你的實習(xí)報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會...
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回顧這第一個里程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。
我是去年x月加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的champion，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。
經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗，終于接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。
經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。
我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài)，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現(xiàn)在要更加努力，目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。
接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務(wù)，更可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的過程。對于每個經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時間很少，就是春節(jié)許多人也不準(zhǔn)備回家，一開始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，畢竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪xx萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。
我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認(rèn)真，也就更加努力尋找客戶。
當(dāng)然也有人不削這份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素質(zhì)，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀(jì)人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一，我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的化。
因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十二
針對我們近年長期合作的戰(zhàn)略伙伴——xx電器，比較以往的合作伙伴——蘇果超市以及xx電器，從各家的企業(yè)文化及其裝飾工程的發(fā)包價格，結(jié)合現(xiàn)今形勢下的工人隊伍，各個施工單位的經(jīng)營手段，以及材料市場的不斷變化。在裘總的正確引導(dǎo)下，我們從全方位進行了分析、對比，最終得出的結(jié)論是：xx電器的企業(yè)文化較為合適，賣場裝修的工期相對充裕，工程回款也較為及時。因此，我們要充分利用國有品牌的良好信譽，依靠我們賴以生存的設(shè)計力量，把握好施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，用我們的真誠服務(wù)去感動他們，用裝飾中的真材實料讓建設(shè)方信服。
由于我們提高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想，即使在實際工作中遇到各種各樣的困難，也能知難而上，義無反顧地投入其中。新年伊始，趕在春節(jié)前夕，我們前往鎮(zhèn)江中山橋賣場，進行了空調(diào)外機鋁合金防雨百葉的裝修工程。盡管工程利潤微乎其微，但為了維系關(guān)系，我們不惜代價全力完成。
春暖花開的時節(jié)，x月底我們同時接到xx電器工程部的通知，一舉完成了xx文昌路賣場、xx西門賣場以及xx賣場的裝修改造工程，為全年經(jīng)濟指標(biāo)的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)。
首先進行的是xx賣場的改造工程?？紤]到三地同時開工，公司調(diào)兵遣將，在人員搭配上全力支持，委派xx協(xié)助xx完成此項任務(wù)。xx雖是第一次單獨承擔(dān)xx賣場的工程裝修，但她憑著強烈的工作責(zé)任心和女特有的細(xì)心，在裘總的指揮下，緊密和甲方配合，現(xiàn)場組織和選購材料兩不誤，較為圓滿地完成了為期xx天的施工任務(wù)，保證了賣場的順利開業(yè)。
幾乎同步進行的xx賣場的改造工程，相比較是此三項工程中較大的項目，由本人擔(dān)任項目經(jīng)理，公司調(diào)xx配合工作。經(jīng)過近xx天的艱苦奮戰(zhàn)，在人員配備不甚齊全（因“xx節(jié)”施工人員緊張），甲方要求頗高的不利因素下，克服重重困難，頂著巨大的壓力，裘總也為此先后跑了三趟，最終于xx號將工程交付使用，賣場如期開業(yè)。
第三個工程地點較遠(yuǎn)，在xx，由xx擔(dān)任現(xiàn)場負(fù)責(zé)，公司增派xx協(xié)助其工作。在甲方的發(fā)包價遲遲不確定的情況下，xx獨當(dāng)一面，根據(jù)以往的經(jīng)驗和實踐，揚長避短，積極配合甲方，如期地完成了賣場的改造工程。在整個裝修過程中，做到及時匯報、主動溝通和請示問題，在xx天內(nèi)完成了任務(wù)，展現(xiàn)了年輕人的朝氣和靈活性，取得了一定的成績。
在順利完成了三個賣場的施工后，緊接著又在南京分部的要求下，進行了xx門賣場的改造工程，于“五一”前圓滿結(jié)束，受到五星分部領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
在xx分部的兩個裝修工程中，公司xxx帶領(lǐng)安保部門親臨一線，檢查指導(dǎo)工作，并針對安全生產(chǎn)提出了具體的要求，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷。
在四個賣場的改造過程中，裘總更是殫思竭慮，不辭辛勞，前后奔波，雙休日也親往xx門賣場指導(dǎo)、檢查工作。為協(xié)調(diào)和揚鎮(zhèn)分部的工作關(guān)系，不顧身體的不適和疲勞，三次前往揚州，進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)和關(guān)系疏通，為工程的順利進展起到了至關(guān)重要的作用。
六月上旬，xx賣場裝飾工程分兩期進行，一期工程至下旬結(jié)束，賣場的室內(nèi)裝修只有短短的七天，經(jīng)過大家的奮力拼搏圓滿完成，受到xx工程部及賣場的贊許。二期工程亦于本月xx日全面結(jié)束。
緊接其后，炎炎夏日，我們進行了xx院質(zhì)檢中心的雨棚裝修工程的設(shè)計及施工，雙方圓滿合作，取得雙贏。
八月中旬，xx路賣場的改造工程如期進行，經(jīng)過x天的連續(xù)作戰(zhàn)，由xx帶領(lǐng)大學(xué)生xx順利完成任務(wù)。
八月下旬，xx大港店裝飾工程提前進場，這是本末五星新開賣場的二分之一。工程來之不易，我們也倍加珍惜，現(xiàn)場踏勘，人員安排，廠家調(diào)研，我們力求縝密而細(xì)致，同時確保安全和工程質(zhì)量。截至目前，已近尾聲，不日將隆重開業(yè)。
在完成這一系列工作的同時，我們還進行了xx年五星工程的審計工作。部門在xx離開后，新添了大學(xué)生xx，目前經(jīng)過兩個工程的實習(xí)，正在配合進行大樓的設(shè)計工作。
本共進行了xx電器x個賣場的裝修工程，另有1個社會工程，基本完成了公司下達(dá)的經(jīng)濟指標(biāo)，年底還有大樓一樓的裝飾工程。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十三
20xx年可以說是“虎門英泰裝飾公司”不平凡的一年，是為英泰裝飾走向規(guī)?；?、規(guī)范化、品牌化、打下堅實基礎(chǔ)的一年。下面對20xx年設(shè)計部的工作作一個回顧和總結(jié)，對20xx年的工作重點提出展望。
1、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
在此培訓(xùn)與學(xué)習(xí)中，整體學(xué)習(xí)氣氛，剛開始中階段大都挺積極，設(shè)計師在講課過程中得到段煉；并在模擬談單中，公司整體服務(wù)意識，對公司服務(wù)流程以及員工對本公司的自身了解，有很大的提高；在齊總主導(dǎo)的材料應(yīng)用、施工方面的學(xué)習(xí)，也取得了良好的效果；同時邀請了劉工等同行來公司交流學(xué)習(xí)中，提高公司設(shè)計人員的思路與眼見起到的很大的幫助。但在整年度的`學(xué)習(xí)中，存在許多不足，如：學(xué)習(xí)過的知識沒能很好的學(xué)以致用；部分員工自主學(xué)習(xí)欲望不強；整體學(xué)習(xí)過程不夠持續(xù)連聯(lián)貫等。
2、業(yè)務(wù)開拓。
在本年度組織了的設(shè)計作品展和設(shè)計與風(fēng)水講坐中，為配合業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)開拓，提升公司品牌影響力有一定幫助。3.15針對“濱江花園設(shè)計展”“虎門一號設(shè)計展”成果相對明顯，通過業(yè)務(wù)部的大力推廣，吸引了許多業(yè)主前來公司了解、恰談。但在活中其間來的客戶中，設(shè)計部沒能把握機會，導(dǎo)致大量客戶流失；每次活動的推廣還存在缺陷，作品效果不完美，推廣和組織不力；在一號設(shè)點工作中設(shè)計部對業(yè)務(wù)部的支持力度不夠，并導(dǎo)致了錯失在一號業(yè)務(wù)量提高的有利時機。
3、辦公室管理。
辦公室的管理中，基本上做到了維持一個好的工作環(huán)境，總體上沒有大的過失，但在許多細(xì)節(jié)方面，還做得不到位，如：在客戶接待與客戶資源記錄；公司資源利用；規(guī)章制度的執(zhí)行；待辦事宜的落實等。沒有取到服務(wù)好客戶服務(wù)好同事的效果。
4、設(shè)計水平。
施工圖的精細(xì)、規(guī)范，一直沒有達(dá)到完整指導(dǎo)工地施工的標(biāo)準(zhǔn)。圖紙不全、剖面不細(xì)、尺寸不對，為工程方面增加了不必要的難度，4、5月份加強了對施工圖的審核，但在工地前期量房中，還不夠細(xì)仔。效果圖的質(zhì)量，在9月份之前存在重復(fù)做圖，且質(zhì)量一般，之后由于人員的更換，效果圖質(zhì)量與效率都有明顯提高。施工圖做到精細(xì)與規(guī)范，效果圖做到鏡頭恰到好處、材質(zhì)準(zhǔn)確、色彩與配飾搭配協(xié)調(diào)，是今后工作重點。
繼續(xù)加強設(shè)計部的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作；提高設(shè)計師的設(shè)計理念、專業(yè)知識和好的表達(dá)能力（文字、口才、繪圖、文本制作）；一定要健全在設(shè)計時，大家共同參與討論機制，力爭每個方案達(dá)到完善；設(shè)計師在工地跟進、主材與配飾的選用，要抱有強烈的責(zé)任心，并當(dāng)作獨一無二的作品去完成；開始制作效果圖和施工圖時，設(shè)計師必須把好關(guān)；施工圖紙必須做到規(guī)范、詳細(xì)，效果圖做到與設(shè)計要求相符，與工地現(xiàn)場相結(jié)合；多看好東西，多交流。
2、業(yè)務(wù)與業(yè)績。
20xx年總業(yè)績目標(biāo)為500+120萬。
（第一階段1至3月份完成30萬；第二階段4至6月份完成130萬；第三階段7至9月份完成160萬；第四階段10至12月份完成180萬，別墅120萬。）據(jù)虎門目前樓盤分布，結(jié)合各樓盤樓盤裝修情況，預(yù)計在各樓盤裝修占有量為：
國際公館3至5套（新樓盤，明年4至5月份交樓，前期應(yīng)加強推廣）其它樓盤6至10套（散盤，后街，東莞。）。
別墅2至3套（太平花園、海是天下、豐泰、）。
3、人員配置。
據(jù)已上業(yè)績預(yù)計，設(shè)計部相應(yīng)要壯大人員配置，增強設(shè)計、談單水平。設(shè)計師5至6名（個個都能獨擋一面，能談單能做好設(shè)計）。
施工圖1至2名（對工藝熟悉，畫圖細(xì)致；量房中要做到認(rèn)真細(xì)致，要注。
上下水管、梁位、冷氣、衛(wèi)生間和廚房設(shè)施的準(zhǔn)確位置，便于設(shè)計師向客戶指明基底情況，并向客戶提供是否需要修補的參考意見。）。
效果圖1至2名（效果圖做到與設(shè)計要求相符，與工地現(xiàn)場相結(jié)合）。
實習(xí)生2至3名（可有可無，有潛力成為優(yōu)秀設(shè)計師，且能長期為公司服務(wù)，為人踏實、勤快）。
前臺1至2名。
4、規(guī)章制度的完善明確。
建立健全各項規(guī)章制度，清晰的崗位職責(zé)，量化、細(xì)化考核指標(biāo)，人性化、合理化考核激勵機制。
（1）、公司與員工之間責(zé)任、利益關(guān)系的明確化；
（2）、加強辦公室的管理力度，提高執(zhí)行效力；
（4）、規(guī)章制度的制定必須可行、合理；
（5）、制定明確的崗位職責(zé)，量化、細(xì)化的考核指標(biāo)；
（6）、建立健全客戶回訪機制，發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)商解決，做好客戶維護工作。
（一、正在跟進還沒簽單的客戶，公司每兩周至少電話回訪1次，對于客戶反饋，認(rèn)真記錄，并于當(dāng)日轉(zhuǎn)至設(shè)計部；二、每個在施工程，公司每兩周至少電話回訪1次，對于客戶反饋，認(rèn)真記錄，并于當(dāng)日轉(zhuǎn)至工程部和設(shè)計部；三、施工完工地每一個半月至少電話回訪1次，保持好公司與客戶長期穩(wěn)定關(guān)系；）（前臺。）。
（7）、客戶資源登記詳細(xì)：（客戶咨詢時，及時對客戶姓名、房間基本情況、設(shè)計要求、預(yù)算、預(yù)計量房、簽單時間、客戶來源做登記。）（前臺）。
（8）、公司全程服務(wù)規(guī)范化、明確化。（業(yè)務(wù)員怎樣介紹、推廣公司，把客戶引導(dǎo)至公司恰談；辦公室怎樣接待好客戶；設(shè)計師溝通、設(shè)計、跟進、服務(wù)等。）。
（9）、報價系統(tǒng)、簽定合同規(guī)范化、明確化。
（報價單中單價、項目、說明須準(zhǔn)確、詳細(xì)；設(shè)計師簽定的合同、圖紙、報價單，必須有設(shè)計師、審核、客戶簽字方能生效）。
5、公司文化建設(shè)，提升公司凝聚力。
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，結(jié)合公司實際情況，通過有意義的活動，（如：演講比賽、拓展游、攝影、設(shè)計比賽、臺球活動）建設(shè)公司文化，增加員工對公司的認(rèn)同感，提升了公司凝聚力。
6、加快公司走向規(guī)范化、品牌化、規(guī)模代。
（1）、加強公司相應(yīng)的宣傳、推廣（客戶之間的口碑、業(yè)界的認(rèn)可、廣告的影響力等）；
（2）、相應(yīng)部門做到規(guī)范化。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十四
自去年六月實習(xí)至今，已過去近乎一年的時間了。
時間過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。
時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多??！遙想去年的我們，還在課堂上念著書。
而今的我們，各個都為了自己的生活而發(fā)愁著；為了自己的事業(yè)努力著；為了理想而奮斗著。
路不同，走出的人也截然不同。
許多人成功了，因為他們的執(zhí)著和認(rèn)真。
許多人失敗了，因為他們的喪氣和懶惰。
其實影響成功制造失敗的因素有很多，主要持之以恒的心。
感謝這次實習(xí)，同時也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我們實習(xí)事務(wù)的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開拓視野的平臺。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇跡。
美好的生活，自己去把握。
通過為期一年的實習(xí)，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。
思想上，行為上更加沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠(yuǎn)。
隨著實習(xí)的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。
感覺自己變了好多。
我于去年的6月參加工作，第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作。
和我一起的有自己班的一些同學(xué)。
我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和發(fā)展等。
但或多的是些鼓勵我們的話。
因為地產(chǎn)工作不是那么容易就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。
然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。
主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前，必須對自己熟悉銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不熟悉，憑什么要別人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致情況。
看似簡單的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。
那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。
然后拎著本子去跑樓盤。因為按他們說的，培訓(xùn)前7天一個子都沒有。然后又比較累。。
跑了三天吧，同學(xué)們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。
可能是剛出來學(xué)習(xí)吧，在學(xué)校的時候這么自在。出來工作后竟然淪落成這般樣子。
先后有不少同學(xué)離開。最后我也離開了。
那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不可。
再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因為一點小黑暗就把自己打敗了。
就這樣，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。
回到家后，開始了我不愁吃穿的生活。因為家里能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。
覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。
后來，陳同學(xué)打電話問我狀況，得知我竟然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。
經(jīng)過他這么一說，我總算是清醒了。
過分依賴父母，會發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長不大。
過分滿足現(xiàn)狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。
隨后的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。
后來我被一家認(rèn)證公司錄用了。因為該公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
我很榮幸成為公司的一員，因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。
本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學(xué)歷必須是大專生。
這樣學(xué)歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業(yè)知識。學(xué)歷低的理解能力比較差。
可能看我比較認(rèn)真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。
入職前的一個星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化,公司發(fā)展，行業(yè)競爭對手，認(rèn)證范圍，認(rèn)證項目和報價，相關(guān)注意的事項等。
看是簡單的一小段內(nèi)容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來講，每個國家都有各國相對應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證，每款產(chǎn)品都至少對應(yīng)著一個標(biāo)準(zhǔn)，且每個標(biāo)準(zhǔn)都要測試什么內(nèi)容？需要提交什么材料？認(rèn)證費用？時間多久？都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專業(yè)知識。
一個專業(yè)性不強的銷售人員很難讓一個人去相信你所說的那一句話，因為他壓根就不屑于你。
做認(rèn)證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時候是做認(rèn)證最好撈錢的黃金階段。因為競爭比較少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。
因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機構(gòu)。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競爭多了，就開始攀比服務(wù)了。
“同服務(wù)比價格，同價格比服務(wù)?！边@是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。
在此之前必須把專業(yè)知識學(xué)好，這樣有助于成功交談，增添成功的機率。
而后就是開始話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。
記得第一次拎起電話的時候，那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去溝通客戶。
電話通了，然后我的手一直在抖，說話也不怎么清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。
沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難。
alice看到后跑過來教我怎么講？怎么打？打電話時自己要怎么樣？通過她的一番教導(dǎo)，我總算深有領(lǐng)悟，知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次，發(fā)現(xiàn)還進步不少。
alice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫和。很善良，對同事們都很好，相當(dāng)?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片，工作的時候很認(rèn)真。給予我不少的幫助和鼓舞。
通過反復(fù)地?fù)艽螂娫?，反?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)驗。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對付的客戶還是沒什么效果的?？偨Y(jié)一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。
差不多就是這個意思，因為話術(shù)是隨機應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。
話術(shù)基本過關(guān)之后，開始琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希望每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。
每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋找客戶外，平時還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。
多途徑尋找客戶，可以增多一些機率得到更好信息。
每天依舊電話不斷，簽單還是沒有進展。除了積累不少客戶外，情況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。
就這樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實習(xí)以來第一次的工資800多（半個月），在學(xué)校的時候，生活費一直是父母給予的，現(xiàn)在自己終于能獨立生活了，挺開心的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。因為提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。
調(diào)整自己的狀態(tài)之后，第二天依然認(rèn)真查資料打電話，堅持了半個多月。
苦心人天不負(fù)，我算是見證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎么形容。
同事也為我喝彩，通過這件事讓我明白了一個道理：貴在堅持。
有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅持有關(guān)，努力有關(guān)。
后來因為各種原因，我離開了我所工作5個月之久的認(rèn)證公司。
后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。因為對藥蠻感興趣的，所以學(xué)起來比較快。
先后掌握了藥物的擺放，歸類，用途等。大概學(xué)了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。
什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個深刻的了解。
藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真實。根據(jù)病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，顯然會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會多幾個保障。
店長是一名醫(yī)生，為人還算溫和，比較好接觸。一般遇到不懂的問題，我就煩他。他都很仔細(xì)地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。
我漸漸地喜歡了這行，但因為我不是這專業(yè)的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學(xué)不會，或者說學(xué)不多知識的。
于是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。
跟店長學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問診方法和包扎傷口，量血壓等。
感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時間比較漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點的知識。其實很多時候，發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不認(rèn)真等。賣藥是一個不容許出現(xiàn)小錯誤的工作。因為一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。
有次，我問一個病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認(rèn)有沒有過敏史。然后他說有，其實他是沒有吃的，因為他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹（紅點）。過來藥店問我怎么回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來的影響。
通過這件事之后，對我本身來說。是一次很大的教誨，因為病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。
如果你把藥不當(dāng)一回事，隨便應(yīng)付。那么會有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責(zé)任心的事了。
藥學(xué)的知識比較廣，非一日一時就可以學(xué)會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時間用汗水去換取的成功。
平時可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經(jīng)驗。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次遇到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應(yīng)的藥。
一邊銷售的同時一邊積累經(jīng)驗。這是多么高興的事。
從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習(xí)生活的心酸苦樂都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美好的回憶都蕩漾著，太多的感慨。也許這就是社會吧。我們才剛開始一年，以后的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時.前后兩份工作，都提到一點。那就是專業(yè)性。根據(jù)自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必須掌握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅實基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的；倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永遠(yuǎn)吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了，道理很簡單。你不去請教別人的話，別人就沒有義務(wù)必須要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你。知識是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去“取經(jīng)”。
這是一次大跨越，一次大騰飛。人生就該如此。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十五
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
20年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)；
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的.契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；
4、公積金貸款政策的一再放寬；
以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致xx市場房價在今年度微微上漲，同時對我們xx城和xx城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，xx城和xx城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。
1、xx城銷售情況。
20年xx城累計開盤x棟樓，其中可售住宅共xx套，截止x月底已售xx套，已售面積達(dá)xx平米，整體銷售率達(dá)xx%，回款金額xx元。
2、xx城銷售情況。
20年xx城累計開盤x棟樓，其中可售住宅共xx套，截止x月底已售xx套，已售面積達(dá)xx平米，整體銷售率達(dá)xx%，回款金額xx元。
截止20年xx月底，以上兩個項目總預(yù)收房款xx元，實際收到房款xx元，實際回收率達(dá)xx%，財務(wù)掛欠xx元，其中銀行未放按揭款共計xx元，此未放款已與銀行進行商榷，在20年x月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款xx元，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
（一）、項目開盤工作。
1、20年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了xx城及xx城的數(shù)次開盤。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十六
在20xx年到來之際，在我們展望明年的同時，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的20_年?；仡櫰饋磉@近一年的工作中了解到了很多東西，也學(xué)了不少知識；雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。
經(jīng)過工作中處理各種各樣的事情，讓自我也有了更深的認(rèn)識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處。回顧過去一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果。
1、完成燈光照明設(shè)計方案_套；
2、完成燈光效果圖、flash動畫共_個ae動畫_個；
3、投標(biāo)標(biāo)書制作_套；
4、閑暇時間市場開闊；
1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙；
2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況；
3、安全員培訓(xùn)考試；
4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術(shù)學(xué)_次；
5、工程燈具廠家查詢；
6、其它資料配合準(zhǔn)備；
首先感激在這段時間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫忙。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下，當(dāng)然自身也在不段努力，使我有了很大的提高。
20_年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識，對行業(yè)內(nèi)設(shè)計也有了必須的了解；可是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設(shè)計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務(wù)。日后還須不斷提升自身本事。
1、從設(shè)計上，自我從以往偏愛的風(fēng)格到此刻多元化風(fēng)格（融合主義），將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于實踐！
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項技能，提高方案匯報的演講本事。
4、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要十分細(xì)心，提高自我業(yè)務(wù)本事，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，進取、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿職責(zé)心的一年。展望新的工作年度，期望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務(wù)本事，工作中與同事多溝通，多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自我專業(yè)知識技能，進取吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自我的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十七
工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是小編收集整理的設(shè)計部。
歡迎借鑒參考。
不知不覺中，見證著公司不斷發(fā)展的xx年已經(jīng)過去，充滿希望的xx年終于來臨?；厥讀x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、加班備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。
xx年，我的主要工作是本部門日常工作的管理，全面負(fù)責(zé)本部門人員工作分配、資料審核、各部門之間協(xié)調(diào)等管理工作，還協(xié)助落實開發(fā)新燈樣板?，F(xiàn)將設(shè)計部這一年的主要工作總結(jié)如下：
一、xx年主要工作內(nèi)容。
(一)在管理及部門協(xié)作方面：
崗位職責(zé)。
樣板房管理流程。
2、增加新員工入職培訓(xùn)并主導(dǎo)培訓(xùn)。
3、提出建立設(shè)計部資料管理庫。
4、帶領(lǐng)大家共同完成每月規(guī)定任務(wù)。
5、強化辦公室管理工作和5s規(guī)劃。
6、努力配合譚總的工作和公司的各項指示。
7、與各部門溝通，確保開發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝合理，嚴(yán)格控制質(zhì)量和進度，降低生產(chǎn)成本。
(二)新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的前期工作：
1、根據(jù)要求制作外觀效果圖、新方案的設(shè)計、組織制作裝配作業(yè)指導(dǎo)書和成本核算表。
2、利用cad軟件制作資料和圖紙，這是設(shè)計工作中最重要的工作。
從編寫物料清單、制作爆炸圖、包裝設(shè)計、成本核算，基本涉及到了公司生產(chǎn)的每個部門和每一個環(huán)節(jié)。
因此，這要求我們設(shè)計員和繪圖員要懂技術(shù)會溝通還要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和主動負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。一點疏忽都有可能對各部門生產(chǎn)造成工作上的困擾甚至對公司造成重大的損失。
基于這些重要認(rèn)識，設(shè)計部在本部門工作例會上多次強調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)和責(zé)任對于一個設(shè)計員和繪圖的重要性，全體同事不論在溝通技巧還是自身素質(zhì)都有明顯增強。
雖然近來有些圖紙和物料清單和圖紙存在錯誤，給我們造成不便。對于工作疏忽或圖紙錯誤造成的問題我們承擔(dān)責(zé)任，不是我們的資料問題，我們也尋求改善和協(xié)助。
總之，設(shè)計部將繼續(xù)加大力度提高設(shè)計人員的圖紙準(zhǔn)確率和出圖效率。
3、現(xiàn)場問題跟進處理工作，在生產(chǎn)的過程中，沒有人愿意看到產(chǎn)品出現(xiàn)異常。
但到目前為止新產(chǎn)品從設(shè)計到制作都不同程度的出現(xiàn)問題，或大或小都關(guān)系到組裝的存在問題，尤其今年玉石與圈配套出現(xiàn)問題比較多，但無論是圖紙問題還是其他原因的問題，設(shè)計部總是處理問題的核心和主導(dǎo)部門。根據(jù)不同的問題，綜合考慮成本、交期、產(chǎn)品美觀性和方案的操作性提出合理的處理意向是設(shè)計部責(zé)無旁貸的事。
(三)樣板跟蹤和模具開模協(xié)議。
今年做的樣板主要是有水晶銅燈、玻璃燈、夾片燈、三大類別，共有10大系列，分別是31銅燈+水晶、32銅燈+水晶、35銅燈+水晶、36銅燈+水晶、37銅燈+水晶、38銅燈+水晶、11和12玻璃彎管水晶燈、21和22的扁鐵夾片水晶燈。共有兩百多款燈具。另外現(xiàn)代燈也做了很多款新燈，還有的就是陶瓷銅燈正在開發(fā)新樣板中。
在樣板開發(fā)過程中，很多配件都是我們設(shè)計員設(shè)計出來的需要進行開模，所以模具開模是新燈開發(fā)比較重要的一部分，要加強對模具的管理。今年主要是在堅力做脫蠟?zāi)?，翻砂模主要是在銘鎰、金鎰、品亮等銅件廠做。
(四)使用新軟件erp。
為了完善公司的管理制度和方便資料管理的準(zhǔn)確性和進行生產(chǎn)，公司年底開始使用erp系統(tǒng)進行初步工作。
我們部門也要對資料和燈體結(jié)構(gòu)嚴(yán)格要求，減少生產(chǎn)過程中不必要的麻煩，因此安排了繪圖員呂海英和澎慧負(fù)責(zé)做資料和erp系統(tǒng)的bom表錄入，所做的資料全部經(jīng)過審核通過才可以保存到資料庫，盡量做到資料精準(zhǔn)。
二、團隊建設(shè)。
1、為了提高部門人員的凝聚力，設(shè)計部組織了一次部門聚餐，同事之間相互交流得到了深刻的體現(xiàn)，人際關(guān)系和和諧氛圍也進一步得到加強。
2、通過專題和內(nèi)部培訓(xùn)加強了設(shè)計總結(jié)交流、工藝設(shè)計能力等。培養(yǎng)設(shè)計員現(xiàn)場反饋信息處理能力，共享經(jīng)驗資源和培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)的工作作風(fēng)，從而提高設(shè)計圖紙的綜合品質(zhì)。
然而，今年門市的開業(yè)，新樣品較多，工作量較大，在譚總的帶領(lǐng)及同事們的努力下、基本上按時出圖，把新樣板做出來，確保門市順利開業(yè)。
三、個人總結(jié)。
xx年我應(yīng)聘到公司工作，從事設(shè)計員的工作，至今已3年多了，在今年被公司正式任命為設(shè)計部主管。在這幾年中，我從普通崗位到成為公司管理基層，這導(dǎo)致了我理論知識缺乏，實踐經(jīng)驗不足。
因此，在初任主管這段時間，我虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理能力、更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實際工作中每個環(huán)節(jié)。通過短短的半年管理工作實踐，讓我認(rèn)識到以下幾點：
1、由于本部門人員結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，實際工作中的確有一定的難度，所以對于有不同理念的同事，我將認(rèn)真聽取，取長補短。從實際工作中基于公司現(xiàn)狀出發(fā)考慮問題才能更有效的解決問題。公司的產(chǎn)品特點決定我們設(shè)計工作的繁雜性，既要有工藝技術(shù)方面的知識，又要不斷開發(fā)新材料、新方法。
2、管理工作得到了不斷提高，分配工作時能考慮部屬的能力狀況，正確掌握每個部屬的優(yōu)缺點。努力促進團隊默契，積極與其他部門溝通，協(xié)調(diào)工作。
3、在新的一年里，我要加強自己的時間管理能力，做到忙而有序。計劃考慮周全、準(zhǔn)確到位。執(zhí)行要認(rèn)真仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)。檢查要嚴(yán)肅細(xì)致、嚴(yán)格全面。處理事情要行事果斷、及時有效。
我們的管理和各項工作就一定能取得明顯的進步。只要方法運用得當(dāng)，態(tài)度高度負(fù)責(zé)，做事齊心協(xié)力，相信以后的各項工作一定能更順利、更圓滿地完成。
四、xx年工作規(guī)劃。
1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責(zé)。制定每月、每季度的。
工作計劃。
2、了解各級設(shè)計員的設(shè)計工作能力及各自的特長風(fēng)格，以便工作分配的合理性。
因此，樣板開發(fā)類別的安排為：脫蠟銅配陶瓷燈主要由培負(fù)責(zé)，水晶蠟燭燈主要由負(fù)責(zé)，玉石燈主要由負(fù)責(zé)，玻璃燈由負(fù)責(zé)。餐吊燈由負(fù)責(zé)，新樣板燈外觀由x總審核和指導(dǎo)，我負(fù)責(zé)的主要工作是跟進樣板開發(fā)的進度控制和質(zhì)量控制，以及資料、圖紙審核等日常工作安排。
3、針對各部門生產(chǎn)過程中遇到的問題和設(shè)計部資料、erp系統(tǒng)使用的原因，設(shè)計部需要建立一個子部門(工程部)，進一步加強資料管理制度，進行繪圖員、設(shè)計員、erp培訓(xùn)，嚴(yán)格要求資料和圖紙的審核以及燈體結(jié)構(gòu)審核。
還有設(shè)計部需要安裝一個服務(wù)系統(tǒng)建立工程資料管理庫，全面改善本部門資料管理措施。雖然今年我也做了一些培訓(xùn)和改善，但深度、力度還是不夠明顯。
4、定期安排設(shè)計員培訓(xùn)，了解最新燈飾行業(yè)的信息，考察其他設(shè)計師的成果，并借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計理念，吸取精華。以及進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流和總結(jié)。
5、鼓勵設(shè)計在設(shè)計手法上不斷創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。
6、完成公司和上級下達(dá)的其他任務(wù)。
20xx年以來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和關(guān)懷、各級部門的配合下，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，立足部門職能，堅持“高起點規(guī)劃、高效能管理”的原則，有力推動了酒店規(guī)劃和管理工作的全面協(xié)調(diào)健康發(fā)展。規(guī)劃設(shè)計部團結(jié)在一起，通過扎實有效的工作，酒店規(guī)劃設(shè)計管理工作取得了明顯成效。
一、目標(biāo)方針：
1、以國家《酒店建筑》及酒店設(shè)計規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，立足于“三個面向”，“四個結(jié)合”，“四個堅持”的宣傳思想進行有效的宣傳。
“三個面向”即：面向公司領(lǐng)導(dǎo)、面向施工管理、面向后期經(jīng)營。不僅要求后期經(jīng)營理解和了解《酒店建筑》，更主要的是通過溝通和宣傳使各配合部門、掌握和帶頭執(zhí)行《酒店建筑》及其相關(guān)的法律法規(guī)。
“四個結(jié)合”即：現(xiàn)實的建筑環(huán)境與《酒店建筑》相結(jié)合、重點以公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合、酒店功能與現(xiàn)場環(huán)境相結(jié)合、現(xiàn)場環(huán)境與后期經(jīng)營相結(jié)合。
“四個堅持”即：一是堅持酒店連鎖開發(fā)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)性;二是堅持酒店整體時尚風(fēng)格;三是堅持酒店功能配置合理性;四是堅持設(shè)備選型節(jié)能合理性。
在設(shè)計實施跟蹤管理過程中，設(shè)計人員工作對出現(xiàn)與設(shè)計概念不符合時，立即請示。同時，設(shè)計人員需要多選擇幾個方案比較和招集有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)溝通及論證。
二、取得的主要工作業(yè)績。
(一)編制酒店設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)手冊、總體規(guī)劃修編。此次的總體規(guī)劃修編由x總指導(dǎo)，修編的任務(wù)有二項：
一、酒店大堂及公共區(qū)域規(guī)劃;所需的酒店性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展方向等專題研究;。
二、客房及公共功能用房規(guī)劃;是在近幾年xx酒店建設(shè)中經(jīng)驗及創(chuàng)新理念規(guī)劃編制;近期建設(shè)規(guī)劃設(shè)計，有幾個項目在實施;完成前期基本資料收集、整理。完成編寫酒店設(shè)計指導(dǎo)。
建議書。
;完成坂田整體酒店的設(shè)計重要工作;完成各項圖紙會審工作;完成了編寫標(biāo)準(zhǔn)文件：
(二)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合實際制定措施積極支持公司酒店建設(shè)。
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，專項負(fù)責(zé)、規(guī)劃和設(shè)計骨干人員組成的工作專班;二是加強現(xiàn)狀測繪，為酒店設(shè)計提供科學(xué)依據(jù)，完成公司酒店開發(fā)項目的任務(wù)。
(三)科學(xué)規(guī)劃設(shè)計，較好地配合工程管理部現(xiàn)場圖紙變更及技術(shù)工作。
(四)xx年，我部門在人員不足的情況下，毅然投入緊張的工作，完成公司交給的任務(wù);。
1、克服專業(yè)技術(shù)人員少、設(shè)計任務(wù)重、與設(shè)計公司和現(xiàn)場配合溝通工作;主要與設(shè)計單位溝通困難;因項目建筑面積不多，設(shè)計單位沒有安放主要技術(shù)力量設(shè)計和配合，用年輕的、工作經(jīng)驗不夠來設(shè)計，圖紙漏洞百出，xx店空調(diào)施工圖，第一設(shè)計完全作廢。如圖紙有所改變、就提出增加設(shè)計費的問題，所以弄得我們沒有辦法，在坂田酒店施工圖紙設(shè)計中就沒有這一些問題。
2、積極配合各部門規(guī)劃設(shè)計。完成了等等總規(guī)劃設(shè)計工作，已完成了坂田總規(guī)劃方案設(shè)計及施工圖紙的設(shè)計。
3、高質(zhì)量地完成公司建設(shè)所需的規(guī)劃。
4、科學(xué)規(guī)范管理，確保公司建設(shè)的健康有序發(fā)展：
a、對酒店規(guī)劃區(qū)內(nèi)的各項建設(shè)，嚴(yán)格實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一審核、對幾項建設(shè)項目進行了圖紙會審。
b、嚴(yán)格執(zhí)行檔案管理制度，認(rèn)真貫徹落實《檔案法》堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)地狠抓檔案工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，使本部門檔案管理工作水平得到不斷提高。
三、存在的突出問題。
一是我部門人力嚴(yán)重不足，設(shè)計師、繪圖員、公司的規(guī)劃設(shè)計任務(wù)多，現(xiàn)大量地加班加點工作，如再有項目，難以維持正常工作的開展。
二是有幾位住宿問題，后來的公司沒安排，所以加班有限制。
四、xx年工作計劃。
(一)指導(dǎo)思想。
以公司發(fā)展方向和目標(biāo)為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，按“以人為本”要求，著力強化酒店規(guī)劃設(shè)計作用、積極推進規(guī)劃科學(xué)化，不斷提高酒店規(guī)劃工作質(zhì)量和水平，為促進公司經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展而努力。
(二)具體目標(biāo)。
(三)任務(wù)。
1、酒店項目開發(fā)規(guī)劃與設(shè)計：
a、酒店規(guī)劃設(shè)計方案;。
b、裝飾裝修施工圖紙設(shè)計;。
c、強、弱電施工圖紙設(shè)計;。
d、空調(diào)施工圖紙設(shè)計;。
2、完善酒店設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)手冊：
a、酒店客房開間規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);。
b、裝飾材料規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);。
c、五金、潔具器材規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);。
d、電器配置規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);。
e、空調(diào)應(yīng)用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn);。
3、完成其他在建項目圖紙變更和審核;。
4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給其他工作。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
你們好!忙碌中的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨。審視自己一年來的工作，，感觸很多，有喜悅，有艱辛，更有困難和惆悵，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，不斷的提升?；仡^仰望，在這一年中即有收獲也有不足，現(xiàn)將一年中的工作、成績、不足進行。
自我總結(jié)。
一、20xx年度工作內(nèi)容:。
我于20xx年5月2日入職公司的設(shè)計部，主要負(fù)責(zé)項目的設(shè)計，圖紙更改及施工圖紙的制作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持下，我更深切的明確了自己的職能所在與所追求的理想目標(biāo)，以致于不斷的提高自己的技術(shù)能力和素質(zhì)修養(yǎng)，從最初對項目的簡單了解，到后期對項目設(shè)計與施工圖紙的繪制，都使得我在不斷的學(xué)習(xí)中提升了自己，完善了自己。在不斷的與同事相處中，也使的我更好的融入這個快樂的大家庭，同時，也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同仁對我的關(guān)心、照顧，謝謝。
20xx年，我的工作主要分為設(shè)計類與施工類，我接觸的第一個設(shè)計項目是西安開遠(yuǎn)半島項目，這個項目是我工作經(jīng)歷的一個嶄新的起點，由于對影院設(shè)計的不了解和對項目的陌生，所以，這個項目中，有困難，有惆悵，最開心的是有收獲，在此項目中，我基本上掌握了影院的基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范，及施工要求，提升了自己的制圖速度，等等。這些都使的我為將來能更好更快的完成項目任務(wù)打下牢固基礎(chǔ)，做好扎實的鋪墊，也使得我真正踏實的站在了這個新的起點上，隨之，我在領(lǐng)導(dǎo)的信任和帶領(lǐng)下，相繼參與設(shè)計完成了“上海龍之夢imax廳改造項目”、“寧波海曙區(qū)檢察院項目”、“天津耀萊成龍國際影城項目”、“天津奧城改造項目”等等，并被派遣到天津耀萊影城施工現(xiàn)場中進行工作及學(xué)習(xí)，在工地的工作學(xué)習(xí)期間，更進一步的加強了對工藝的了解，我相信，在公司的大舞臺上，我會更快更好的提升自我能力，以便能夠更快更好的完成本職工作與領(lǐng)導(dǎo)所賦予的任務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同仁的信任。
二、工作中的不足。
在得到進步的同時，也存在著很多的不足，如懶惰，專業(yè)知識的不足，工作經(jīng)驗和相關(guān)知識仍需進一步學(xué)習(xí)，積累等等，希望在以后的工作學(xué)習(xí)中，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的指正與批評，也希望自己有一天真的能達(dá)到“真金不怕火煉”的理想目標(biāo)。
三、對公司的建議：
在公司的這一年中，有許多事，讓我感受頗深，也使得自己有一些自己的想法，身為一名設(shè)計部人員，簡單的以設(shè)計為例，我認(rèn)為，設(shè)計是無限的，有生命便有藝術(shù)，真正的設(shè)計存在于生活中，社會中，自然中。藝術(shù)也來源于此，真正的設(shè)計不是憑空的想象的，他存在于世界上的美麗角落，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，所以，我以設(shè)計角度建議，是否可以給設(shè)計部人員一些發(fā)覺世界上完美藝術(shù)與靈感的機會，使得能夠更快更好的去完成我們的工作任務(wù)，以便給公司帶來更多的利益。
三、20xx目標(biāo)與計劃。
我個人始終相信“計劃沒有變化快”，同時，我也堅信著，沒有計劃，就不會讓自己變化，所以，我對20xx年的自己，有進一步的目標(biāo)，希望自己能夠更扎實的掌握新的專業(yè)知識，能夠不斷的提升自身的素質(zhì)水平，能夠更好的融入集體，能夠更多的發(fā)揮自己的專業(yè)水平。
四、結(jié)尾。
以上是我在公司一年來的工作總結(jié)與計劃，縱觀一年的工作內(nèi)容，客觀自我剖析完善，還存在很多不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)及同事給予指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
在此，也祝公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩(wěn)固!也祝愿公司的每一個人身體健康，幸福美滿!最后給大家拜個早年，祝大家鼠年吉祥，財源廣進，謝謝。
20xx年，我們部門(企劃部)在xx總和xx總監(jiān)的具體指導(dǎo)下，堅持“職能服務(wù)好臨床”、“一切以病人為中心，以提高服務(wù)質(zhì)量為主題”的指導(dǎo)方針，按照醫(yī)院的總體部署和要求，緊緊圍繞營銷中心制定的各項宣傳工作目標(biāo)和事件營銷，狠抓執(zhí)行力，努力工作，積極做好宣傳，不斷創(chuàng)新，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我三個月以來總結(jié)如下：
【專業(yè)工作】：
一、醫(yī)院各項標(biāo)識牌整改。
為了更方便的讓病患來我院就診，同時也能瀏覽我院的各種醫(yī)療知識宣傳欄，讓我院的形象得到更進一步提升。作為企劃部平面設(shè)計，我嚴(yán)格按照醫(yī)院原有vi系統(tǒng)，根據(jù)當(dāng)時醫(yī)院科室變化的情況，不定時的對醫(yī)院的標(biāo)識牌內(nèi)容進行更新整改。
二、醫(yī)院員工胸牌、打卡牌及醫(yī)生名片、服務(wù)監(jiān)督牌設(shè)計。
醫(yī)院員工胸牌、打卡牌及醫(yī)生名片、服務(wù)監(jiān)督牌，是我院員工直接面對患者的一種無聲的介紹方式，要求做到設(shè)計美觀、精致、正確。自實施“三好一滿意”工程以來，已經(jīng)設(shè)計好了醫(yī)師名片和服務(wù)監(jiān)督牌、服務(wù)監(jiān)督卡等等。胸牌和宣傳欄也做了重新設(shè)計。
三個月來的設(shè)計任務(wù)比較重，因為我院今年的事件營銷增加，各種展板、展架、宣傳牌、易拉寶等都要隨之更進。今年累計設(shè)計制作展板、展架、宣傳牌、易拉寶、吊旗、鳳凰關(guān)注、男婦科健康小冊子、單頁、院內(nèi)部分vi及各類報紙發(fā)行廣告若干塊。
四、醫(yī)院各個科室的宣傳資料設(shè)計。
今年醫(yī)院加大了對各個科室的宣傳力度，新技術(shù)、名醫(yī)生都要及時的宣傳出去，那么各種精美宣傳冊、宣傳單、宣傳折頁就是一個比較好的途徑，既能起到宣傳作用，又能豎立我院在患者心中的形象。我在三個月里，總共為醫(yī)院臨床科室設(shè)計了若干種宣傳資料。
六、醫(yī)院電子大屏的更新工作。
醫(yī)院電子大屏的更新工作的。雖然這個工作不是很難，但是要做到信息的及時更新和正確，卻不是一件容易的事情。每到過節(jié)，電子大屏就像是黑板報一樣，還得設(shè)計熱鬧些，跟得上時代的步伐，讓病人一進我們醫(yī)院看到我們的電子大屏，就會感到很溫馨。
小結(jié)：今年的設(shè)計工作相比往，是較辛苦的經(jīng)歷。我的原旨就是，認(rèn)真對待每一次的設(shè)計，不放過每一處的細(xì)節(jié)，把醫(yī)院最新的技術(shù)設(shè)備等信息，傳遞給每位病患，讓他們充分了解我們醫(yī)院。當(dāng)我設(shè)計遇到麻煩時，我想起了網(wǎng)絡(luò)這個好幫手，使我度過了難關(guān)，也使我的設(shè)計水平在緊張的工作之中有所提高。
【20xx年下半年工作打算】：
1、加強對醫(yī)院的巡視，做好每一塊標(biāo)識牌整改工作;繼續(xù)完善院內(nèi)的vi。
2、加強與臨床科室的溝通。一是常下科室，與科主任交談，詢問他們有什么宣傳計劃，把工作做在前面;二是介紹自己的崗位，營銷自己，讓臨床對營銷人員有一定的了解。
3、搞好科室最新技術(shù)、設(shè)備乃至醫(yī)生的信息調(diào)研，做好宣傳資料的及時更新工作。
5、不斷加強自身素質(zhì)的建設(shè)。一是加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在加強專業(yè)理論水平的同時，要注重學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，積極參加各種醫(yī)學(xué)講座，使工作更方便開展。二是繼承和發(fā)揚工作不怕吃苦，不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)。三是嚴(yán)格要求，端正作風(fēng)。要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，改進工作作風(fēng)。
6、繼續(xù)做好各個臨床科室和職能部門宣傳欄設(shè)計工作。
秋去冬又來，花開花亦謝。一閉一睜間，匆匆又一年。
在忙忙碌碌中，20xx年又將過去了，在這一年當(dāng)中，設(shè)計部無論是在運作模式、設(shè)計產(chǎn)值、還是人員結(jié)構(gòu)，各方面的變化都比較大。
設(shè)計部的運作模式是從7月底開始進行調(diào)整的，以獨立承包制的運營方式，與之前相比，變化相對較大。設(shè)計部有了更大的自主權(quán)，有了更大的發(fā)揮空間。對于公司來講，也省了不少雜事小事。在近幾個月的運作來看，情況還是比較穩(wěn)定，總體是穩(wěn)中有發(fā)展。在不斷提高自己的管理能力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)部門所有人員，往更高設(shè)計層次邁近。
從一年的設(shè)計產(chǎn)值來看，比去年有了相對程度的提高，設(shè)計工程總產(chǎn)值達(dá)1億元左右，設(shè)計費總產(chǎn)值近300萬元。從項目的類型上分析，今年的聲學(xué)公建項目比去年增加很多，如青少年宮、藝術(shù)中心、會議中心等等。
這也在另一個角度可見，幾年以來，豐總一直要求銷售人員在銷售過程中同樣需要重視聲學(xué)裝飾領(lǐng)域這一決策初見成效。
還有今年本地區(qū)的事業(yè)單位的設(shè)計裝飾項目，如雨后春筍，慢慢地越來越多，而且都是側(cè)重于在原有建筑中的裝修改造，這也預(yù)示著本地區(qū)的機關(guān)事業(yè)單位的二次裝修改造時期的到來，因此，我們應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，在20xx年，爭取再把握更多的機會，打個漂亮戰(zhàn)。
雖然今年的產(chǎn)值是喜人的，但是作為一個甲級設(shè)計資質(zhì)的設(shè)計單位來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們?nèi)孕枰M一步努力，不斷地在業(yè)務(wù)技能上下功夫，爭取在新的一年里，產(chǎn)值更上一層樓。
設(shè)計部今年的人員流動性，是歷年來的，幾乎是大換血，與新成立一個設(shè)計部沒什么區(qū)別。因此在一定程度上影響了工程設(shè)計的質(zhì)量、進度，甚至導(dǎo)致某些項目的流產(chǎn)，對公司造成了較大的損失。
但是，在這幫新人的共同努力下，還是平穩(wěn)地挺過來了。需要項目現(xiàn)場跟蹤，我們就駐現(xiàn)場;需要加班加點趕時間，我們就連續(xù)奮戰(zhàn)近數(shù)月;需要互相配合，就互幫互助。
在部門里，人員之間的團隊凝聚力，在短時間內(nèi)很快有了質(zhì)的提升。深知團隊精神是攻克萬難的最基本的立足點，我們都做到了。其中值得一提的是，在其中一個月打卡記錄中，超過晚上24時的，有近半個月。
作為一個女同志，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，是值得學(xué)習(xí)的，并且在老員工辭職之后，她主動承擔(dān)了不少項目的設(shè)計工作。還有俞挺，為人處事，踏踏實實。
雖然剛進公司不久，但對聲學(xué)領(lǐng)域好學(xué)好問，為了公司日后的長足發(fā)展，為了培養(yǎng)聲學(xué)設(shè)計的后備人才，派他上清華進行聲學(xué)理論知識的培訓(xùn)并取得培訓(xùn)證書，回來后，又恰逢廣東工地需駐現(xiàn)場設(shè)計師，故派他親臨實踐。理論與實際的結(jié)合，讓他在聲學(xué)方面的專業(yè)技能，有了很大的提高。
還有三個設(shè)計員，性格相近，踏實肯干、能吃苦耐老，雖然在專業(yè)能力上還有待于提高，但從為人處事上來考慮，都是符合我們公司誠實樂群、開拓超越的企業(yè)精神的。
設(shè)計部的20xx，是一個不平凡的20xx，每年的這個時候，心中總充滿著無限的感慨來回顧這一年，心中總充滿著無限的希望來期待下一年。年復(fù)一年，看到的是進步，看到的是發(fā)展，看到的是大豐的未來。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十八
我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來?，F(xiàn)將這xx年來的工作情況總結(jié)如下：
是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實，唯一的辦法就是適時地學(xué)習(xí)。xx年初，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要在工作中無條件的要求自己，一定要把公司的各項制度都執(zhí)行好。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，做好本職工作，離不開公司各個部門及同事的配合，更離不開公司項目全體同仁的理解與支持。
1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)項目知識，參考國家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，自覺按照公司的各項規(guī)章制度去要求自己。
3、知識、客戶心理、策略的學(xué)習(xí)。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果。我利用業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)，為自己更好的'進行工作打下了更好的基礎(chǔ)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平是個高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，利用業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)。
5、積極與領(lǐng)導(dǎo)進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的xx年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認(rèn)真克服，做好工作計劃，全力確保xx年度工作任務(wù)的全面完成。
6、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國房地產(chǎn)市場，為xx年的任務(wù)打下扎實的基礎(chǔ)。
7、提高個人綜合素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
新的xx年，新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇十九
本人xx，20xx年6月畢業(yè)于xx土木工程與力學(xué)學(xué)院交通工程專業(yè)。20xx年9月進入xx工作，現(xiàn)就職于市政設(shè)計室。
時光荏苒，從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在近一年了，回顧這段時間的工作，感觸很深，收獲頗豐。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心培育和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和獲得不錯的收益，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
學(xué)習(xí)上：努力學(xué)習(xí)，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這近一年的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中。這樣，理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落后。參加工作以來，并結(jié)合各種項目的實際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
回顧過去，忙碌而又充實，在不斷提高自己的專業(yè)知識的.同時讓工作的態(tài)度更加成熟。過程不是一帆風(fēng)順的，但這樣才讓自己成長獲得收獲，認(rèn)真做好本職工作，完成自己的責(zé)任。對于剛畢業(yè)的學(xué)生，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了很大的幫助，他們提供給我大量的實際工程案例，在工作上有很強的指導(dǎo)作用，再有就是閱讀書籍，特別是規(guī)范的閱讀和運用，使得有很好拓寬知識面的機會。
工作上：自參加工作以來，主要從事市政道路設(shè)計。在設(shè)計過程中，認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)設(shè)計規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真將課本中的理論與實際設(shè)計想結(jié)合，力求做到設(shè)計有規(guī)可循，使設(shè)計有理有據(jù)。平時沒有設(shè)計任務(wù)時能主動熟悉設(shè)計手冊及專業(yè)相關(guān)的國家規(guī)定規(guī)范，努力使自己能更好地做好設(shè)計工作。在設(shè)計中遇到難點和疑點，能夠虛心向別人請教，別人指出自己的錯誤時，能虛心接受修改意見并及時改正，使自己不斷進步。在學(xué)好本專業(yè)有關(guān)知識的同時，也注意吸收與專業(yè)相近或相關(guān)的其他知識，擴展自己的知識面。在設(shè)計過程中，本人深刻理論必須與實際相結(jié)合，因此，一有機會，就會抽時間與同事到施工現(xiàn)場實地學(xué)習(xí)，通過接觸不同的施工方法，了解不同的施工技術(shù)的應(yīng)用，以從中受益，努力使自己能夠成為一名合格市政設(shè)計工程師。
本人參與的主要項目如下：xx設(shè)計工作正在進行。
通過不斷地努力，我對市政道路設(shè)計的各方面有了較為深刻的了解和認(rèn)識。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著很多的不足，在今后的工作中自己要加強學(xué)習(xí)，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時我清楚地認(rèn)識到社會較快發(fā)展的形勢下，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績。
地產(chǎn)設(shè)計部工作總結(jié)篇二十
今天，當(dāng)我站在這講臺上時，我的心情異常的激動。十六年前，當(dāng)我剛剛離開校園，帶著一絲絲羞怯和那么多的迷茫和憧憬，來到公司報到時，審計對于我這個不到二十歲的人來說，是那么的新奇和陌生。
記得剛到審計局不久，我和一名五十多歲的老同志下戶，戶里的一位同志對我可好了！熱情的切了個西瓜先遞給我，弄得我可不好意思了。后來才知道他們把我當(dāng)成那老同志的閨女了。曾經(jīng)有位領(lǐng)導(dǎo)問我：“你知道審計是什么嗎？”是呀，它是什么呢？我無言以對。幼稚和無知，讓我慚愧，更讓我清醒，我決心改變現(xiàn)狀，一切從頭開始，去認(rèn)識審計，去了解審計。
少次孩子發(fā)燒住進了醫(yī)院等媽媽看護、父母生病躺在床上等兒子照料，但是為了審計工作，我們都無怨無悔；有多少次我們連在睡夢中都因為一個數(shù)字計算不準(zhǔn)確、因為與被審計單位爭論案情而驚醒；有多少同志為了工作放棄了婚假、病假；有多少次加班回家，看見沒人照顧的孩子困得早就躺在沙發(fā)上熟著了，媽媽的心呀也揪了起來；有多少次為了趕寫一篇審計報告，只有星星和月亮陪伴著我們，一直到很晚很晚??.從這些事情中我理解到，審計是一種磨煉，一種犧牲。
們深深地知道，我們代表的是國家形象，代表著審計形象，所以我們會百倍地努力，忘我地工作回報國家、回報社會。正是這樣，我們把名利拋在腦后，我們當(dāng)中涌現(xiàn)了一批又一批好干部，正是這樣，我們的工作才得以完成，我們的審計事業(yè)才無往而不勝。
解決工作中的一切難題。正是在這種學(xué)習(xí)的過程中，我們的精神將更加富有，我們的工作將更加自信，我們的生活將更加精彩！我們要以聰慧的大腦、廣博的知識、睿智的心靈和火一般的熱情去為祖國譜寫華麗樂章！
有時，我也經(jīng)常關(guān)注一下自身作為審計人的形象，也許是興奮自己又重新?lián)P帆起航了。但它時時提醒我，自己是一名審計人，是一名道德的赤誠的敬業(yè)的清廉的審計人。
道德，以它無所不在，無所不有的特性把我們每一位公民緊緊牽在一起。馬克思主義認(rèn)為它是一種上層建筑和意識形態(tài)。一個古老國度的現(xiàn)代化進程走到今天，對于公民道德的認(rèn)識和理解當(dāng)然應(yīng)比一個世紀(jì)前更為深遠(yuǎn)，也更加具有社會進步的時代內(nèi)涵。然而，曾幾何時，隨著改革開放的深入，越來越多的公民卻忽視了道德，忘記了自己是一名中國人。
共和國的審計人，就是偉大母親的衛(wèi)士，我們就要永遠(yuǎn)對母親懷有一顆赤子之心。赤誠就是要求我們愛國。無論何時何地，愛國永遠(yuǎn)是第一位的。所以《公民道德建設(shè)實施綱要》把愛國作為首要規(guī)范提出，就是要明確對祖國的熱愛，是公民最基本，也是最高尚的道德追求。真正的審計人，便是那巍巍國魂下永不變心、永不褪色的赤誠！
做一名真正的審計人，我們還要敬業(yè)。加強道德建設(shè)不是口號，而是一種行動。堅守西藏28年的李素芝說過：“西藏人民很樸實，西藏有我事業(yè)的平臺，所以在西藏28年我身上可能虧了點，但是我的.思想、我的靈魂得到了凈化，所以我覺得不虧。”多么樸實的話語，它體現(xiàn)了一個人的覺悟。我們的社會日新月異，隨著加入wto后，要求我們掌握更多更新的審計知識。敬業(yè)就是要我們熱愛審計，踏實肯干，不斷學(xué)習(xí)，不斷進取。前面審計的道路盡管很崎嶇，需要我們在烈日下頂著酷暑下戶，需要我們在暴風(fēng)雨中迎著狂風(fēng)深入被審計單位。但是，為了共和國的安全，我們心甘情愿。真正的審計人，便是那不怕苦不怕累日益進取的敬業(yè)精神。
做一名真正的審計人，我們更要清廉。廉政是我們的“生命線”。當(dāng)前那些容易產(chǎn)生腐敗的環(huán)境和土壤還依然存在，也時常有企業(yè)黑暗的漏洞向我們招手微笑。在這種情況下，如果我們?nèi)狈α疂嵶月梢庾R，就會出現(xiàn)權(quán)利交易的現(xiàn)象，那樣，審計職能怎能履行。所以，廉政是我們履行審計職責(zé)的先決條件。我們必須抵制誘惑，拒絕黑洞。不是常說“人在河邊走，哪有不濕鞋”嗎？只要我們時刻牢記著自己是一名真正的審計人，是一個堂堂正正的中國人，我看就是天天在河邊走，也不會濕鞋。我們就要永遠(yuǎn)公正清廉，做一名真正的審計人，那便是永留清白在人間堅守審計道德的清廉。
現(xiàn)在，我終于明白了什么是審計。審計是經(jīng)濟環(huán)境的凈化器，是人民利益的守護神。我慶幸，我選擇了審計；我自豪，我站在了維護國家經(jīng)濟秩序的最前沿。是審計重塑了我，我要做一名真正的審計人！朋友們，讓我們趕快行動吧，為了我們的祖國，為了共和國的經(jīng)濟大廈，懲貪堵漏固長堤，還公道于民；析疑拆障疏國脈，為改革保駕護航，做一名真正的審計人！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19273432.html】
