總結可以激發(fā)我們的創(chuàng)新思維，幫助我們找到解決問題和改進工作的辦法和路徑。寫總結時，需要客觀、全面地分析自己的表現(xiàn)，包括成功的方面和不足之處。在寫總結時，可以注意一些細節(jié)和技巧，提升總結的質量和效果。
工作總結優(yōu)選篇一
我自20xx年x月x日加入神威藥業(yè)集團有限公司，至今已度過了6個月，在這六個月實習里，我收到了集團、領導、同事們對我的教導和關懷，經(jīng)過集團總部入司培訓、車間實習與市場實習三個階段，我順利地從一名大學生轉變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職業(yè)生涯。
入司培訓。
20xx年x月x日—8月x日，我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。
入職培訓中，經(jīng)過集團領導的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領航者，我慶幸自己當初的選擇，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺。神威文化的學習，讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己。
車間實習。
工作總結優(yōu)選篇二
各位領導：
大家好！
很榮幸能有這個機會寫這份總結報告，時間過得飛快，轉眼我在***公司品質部從事qa工作已有半年有余，在過去的這半年多的時間內我學到了很多東西，也非常感謝各位領導的栽培，同時也看到了一些我個人有些疑惑的問題點，結合我進***公司前在其他公司工作的經(jīng)驗，現(xiàn)做總結報告如下，請各位領導審核及指正：
一、品質標準的認識。
我認為做品質工作的經(jīng)常強調品質保證，無非是做三件事：
1.要知道什么是好，什么是不好。
2.要知道為什么好，為什么不好。
3.要知道怎樣預防不好，怎樣才能做好。
無論是產(chǎn)線的終檢，還是品管部的qa或oqc，我們只是對已經(jīng)形成品質的產(chǎn)品進行檢驗驗證，再嚴格的檢驗標準和抽樣標準都不能形成品質?？墒翘热粼俸?、再嚴格的檢驗標準，如果身為過程檢驗的oqc或qa對標準不熟煉或不執(zhí)行，完全依據(jù)主觀臆測，那也是空紙一張，不僅不會起到質量保證的意義，反而會誤事，嚴重的會造成企業(yè)的良好聲譽。比如前段時間二線做的天馬產(chǎn)品所產(chǎn)生的問題與客訴（出貨標簽錯誤），完全就是我們oqc在檢驗時候不認真、不仔細造成，雖然這是我們工作本身的一些失誤，但是我感覺關鍵的還是在我們標準系統(tǒng)完善上也需加大力度，如員工的系統(tǒng)培訓、任職資格的上崗的持續(xù)確認、績效考核的推動等都應也員工形成有機的結合體方是治本的長期對策?，F(xiàn)在我們品管部對一些客訴與經(jīng)常在檢驗中發(fā)生的問題做了匯總的檔案，并已形成圖片，使感性與理性相結合，增強了檢驗人員對不合格產(chǎn)品的記憶力，對我檢驗的工作就起了很大的幫助。
工作總結優(yōu)選篇三
2.積分.如銷售積分促進藥店店員銷售積極性.3.聯(lián)娛活動.增進客情.五.消費者促銷:目的為促進已使用者大量購買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.增加產(chǎn)品的使用頻率.對竟品攔截.方法有樣品贈送,買贈促銷,有獎競賽,集點換物等.六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應對反應,同時還可以借鑒競品好的方法.七.工作總結:有總結才會有提高,平時要注意總結工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學習,提高自己的工作能力.同時也要找出工作中的不足,想辦法解決.八.問題解決:發(fā)現(xiàn)問題,及時處理問題,代表工作總結21.作為一名otc代表，首先應具有的素質是勤奮，絕大部分otc代表被淘汰，我想很大一部分是因為懶惰。因為零售工作是一個十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實實，一點一滴的去做，從最基本的工作做起。
2.做事情的條理性。這也是一個零售代表必須的素質，比如說我們一個人負責一百家藥店，我們要想把這么多的藥店管理好，必須要有一個清晰的條理。不妨可以買一張城市地圖，標注出自己的位置以及辦事處的位置，再把自己的藥店在地圖上標注出來，然后根據(jù)藥店具體位置可以分出幾條線路，每條線路那幾家藥店，每周的周一至周五分別跑那條線路，一天跑多少家，這都應該有一個具體的規(guī)劃。3.時間管理的條理性。在這里我要提到一個法則—二八法，也就是我們把百分之八十的精力投入到百分之二十的客戶上，使之產(chǎn)出百分之八十的產(chǎn)出。因為我們畢竟沒有那么多的精力去關注我們的每一家客戶，我們只有抓住主要矛盾，在能給我們帶來最大效益的客戶上分配更多的資源，把有限的資源合理的利用，這樣才能夠達到最大的產(chǎn)出。4.強大的執(zhí)行力。這也是一個零售代表的基本素質。其實，做好零售工作沒有絕招，他要求我們必須去認真執(zhí)行公司所要求的每一個工作方案以及促銷計劃等等。這些工作也許看起來很小，很瑣碎，但是也正是這些看來很不起眼的小工作，才構成了我們整個零售工作。5.零售代表跟醫(yī)院代表以及其他行業(yè)的業(yè)務代表一樣，諸如正派誠實，團隊意識，目標一致等等，這些都是作為一名代表應該具備的共性素質，這里我就不一一贅述了。
零售代表的工作。
1.零售代表的工作很多，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應該有工作總結。每天我們應該在拜訪完一天的客戶的回到家的時候，總結一天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發(fā)的時候，我們都應該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標藥店。3.藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時代表完成自己的業(yè)績，覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋，并且保證產(chǎn)品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。
4.售點核查也是我們一項很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進銷存狀況，從藥店源頭進我們的產(chǎn)品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動拉動銷售；如果庫存少的話，提醒藥店進貨，確保不斷貨；如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時也必須及時了解藥品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。
入店培訓也是最基本的工作之一。產(chǎn)品知識的培訓，一方面是對產(chǎn)品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產(chǎn)品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓也是很重要。
6.促銷活動的執(zhí)行。為了完成指標，提高公司以及產(chǎn)品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯(lián)誼會，產(chǎn)品推介等等。7.對大客戶以及連鎖客戶的維護以及管理。我們大部分的產(chǎn)量是出之少部分的大客戶的，所以我們必須對大客戶要有特殊的政策和管理。另外，目前，零售藥店日趨連鎖化，往往我們做一個連鎖要抵得上作許多家散店，所以連鎖的工作我們也要大量的作，我們可以簽訂有關銷售，陳列，培訓等等方面的連鎖協(xié)議。
8.商業(yè)客戶的溝通與維護。零售工作是與商業(yè)緊密相關的，要想把零售做好，商業(yè)的支持是至關重要的。從商業(yè)源頭作一些市場活動也是很有必要的。9.符合本地實際情況的市場活動的申請和執(zhí)行。公司各個部門策劃的市場活動往往是考慮到全國整體利益的，當然，我們也可以根據(jù)當?shù)夭煌膶嶋H情況，因地制宜的開展一些豐富多彩的活動，以便提高我們在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
10.競爭產(chǎn)品信息的調查。這也是我們在進入到藥店要做的很重要的事情。目前，市場競爭相當激烈，各個廠家都在做不同的活動，所以我們一定要知道我們的對手在干嗎，特別是產(chǎn)品旺季的時候，我們一定更要及時地了解競爭廠家的動作，以便在旺季的時候我們能夠先發(fā)制人，搶先一步。
11.學術活動的推廣。學術活動的推廣在醫(yī)院相當重要，但是在零售市場也很重要。當然，我們不必像醫(yī)院那么正規(guī)，我們可以采取積娛樂與學術于一體的活動，以便提高店員參與的積極性，在這期間，我們不僅是我們的學術得以推廣，并且我們也加深了同藥店的關系，提高了我們的知名度。在這方面，2004年業(yè)界做的比較有影響力的我認為是中美史克的“蘭美抒杯用藥知識大賽”和西安楊森的“華山論劍”。
12.及時了解客戶的需求，在符合客觀條件下，給客戶最大的支持?？蛻敉鶗o我們提出各種各樣的要求，比如，最常見的是藥店要搞買增促銷活動，能不能提供點禮品呀，等等。這種情況，我們一定不要一下子就拒絕了，我們要根據(jù)實際情況和客戶需求的客觀性最大程度的滿足客戶的需求，當然，我們也不是做福利事業(yè)的，我們也是商業(yè)公司，我們提供支持的目的是以求我們的產(chǎn)品能夠得到最大的產(chǎn)出，以實現(xiàn)雙方的雙贏。13.新客戶的開發(fā)。如果在我們管轄的區(qū)域內有新開業(yè)的藥店，我們要及時的了解新開業(yè)藥店的情況，把它作為我們的目標藥店，了解有關負責人情況，我們產(chǎn)品覆蓋陳列等狀況，把它列入我們的管理之列。
14.客戶資料的維護與更新。有一個詳細的客戶資料不管對于我們的拜訪還是公司的決策都是很重要的。我們要知道所有客戶的標準名稱，地址，電話，負責人，級別，銷售額，店員名稱等等。另外，藥店的人員流動性很大，所以客戶資料要及時更新。
1.我認為終端陳列對于零售工作是至關重要的。在零售業(yè)日益發(fā)達的今天，各個廠家為了應對日益激烈的市場競爭都在開展名目繁多的促銷活動，但是，商品的陳列位置一直是各個廠家在藥店的必爭之地。許多廠家往往不惜重金在終端以求得到最好位置的陳列。并且，各個廠家也采取不同的陳列形式，比如，陳列面的比例，商品擺放的位置，斷頭，專柜，等等。如果細心我們也會發(fā)現(xiàn)，越是做的大的公司，越注重陳列，并且，業(yè)務時越做越大，比如，寶潔公司。同時，商品陳列是一項最客觀反映出代表工作成績的，陳列的好壞確實是硬性的，是沒有一點水分的。當然，什么樣的位置是好的陳列位置，這是作為零售代表最基本的常識，這里就不一一贅述了。
2.覆蓋也是工作的重點。我們在一家公司工作，首先我們應該自己心里明白，我要在終端關注幾個品種。同時，我們也要分清哪些品種是我們的最代表性的知名品牌，哪些是要進一步去做的品牌。同時，我們也要分清哪些品種必須在所有終端百分之百覆蓋，哪些品種因為價格因素等等，要在重點客戶地區(qū)覆蓋。我們必須首先大致明白了這些問題，才能夠有針對性去做覆蓋工作。我們最好準備一個表格，標注出各個客戶的產(chǎn)品覆蓋情況，并且統(tǒng)計出各個產(chǎn)品在不同級別客戶的覆蓋率，以及在所有客戶的覆蓋率，做到心中有底。覆蓋，可以是說我們工作的生命線，如果連產(chǎn)品的覆蓋都沒有，其他所有的東西都是零。零售工作的“絕招”
很簡單，強大的執(zhí)行力。如果不執(zhí)行，那么我們所有的努力都是紙上談兵。作為一名零售代表，必須腦子里面緊繃一根弦，我今天作了哪些工作，我還有哪些工作沒有做，這要求我們必須勤奮，必須有條理。
零售工作的目的總之，通過我們在零售市場做的工作，以及和醫(yī)院工作的比較我們能夠得出一個結論，醫(yī)院的工作重點在于學術，我們必須用學術性的東西給醫(yī)生_，讓醫(yī)生認可我們的產(chǎn)品，處方我們的產(chǎn)品，并且，通過醫(yī)院的學術帶動零售市場。那么零售呢，零售工作我們要達到的一個目的就是品牌的推廣，我們必須把我們品牌強有力的打出去，當然，一個品牌的鑄就不是一朝一夕的工作，我們要通過我們不同的工作讓客戶，消費者認可我們的產(chǎn)品，達到品牌的知名度。
我的一些建議通過我的零售工作經(jīng)驗以及各個廠家的不同操作模式，這里我有我可能不成熟的見解。目前，零售藥店可以遍布大街小巷，連鎖藥店日趨壯大，但是我們的精力畢竟有限。所以我認為，在終端，我們沒有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區(qū)域能有影響力的大中型客戶，這部分客戶雖然數(shù)量不多，但是銷售額卻占我們業(yè)績很大一部分，我們必須把這部分客戶作大作強，做深做透，并且，往往這部分客戶在當?shù)睾苡杏绊懥?，做好這些客戶能同時帶動區(qū)域內的小客戶。目前，醫(yī)藥市場的連鎖化日趨壯大，呈現(xiàn)規(guī)模，有的地區(qū)連鎖達到百分之六十以上，所以，連鎖藥店已經(jīng)引起了各個廠家的關注。所以在終端，我們必須把連鎖做好。我們可以從源頭做起，直接從連鎖公司內部作，我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計劃，能夠達到雙贏的協(xié)議等等，通過借助連鎖的力量做好很多家藥店，這樣，我們工作起來很輕松，并且能夠收到很大的成效。
其實，在一個地區(qū)，大中型客戶和連鎖客戶加起來已經(jīng)基本能占當?shù)厮幍暌淮蟛糠至?，剩余的小藥店，診所等等，我們可以采取商業(yè)的力量覆蓋，促銷等等。這樣，我們工作起來，主次分明，能夠收到更大的收獲。零售工作的誤區(qū)。
2013年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。
2013年8月7日—9月9日，我參加了為期四個周的車間實習。通過在四個不同車間，不同崗位的觀察和學習，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設備和高科技生產(chǎn)技術，以及嚴謹?shù)纳a(chǎn)過程。車間實習讓我對神威質量有了最直觀的認識，讓我在以對客戶時，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴細文化，嚴把質量關，高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注重“嚴細文化”神威人常說的“一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴細文化”。神威嚴把每一道質量關，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領先?！皣兰毼幕焙蛣?chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致，一絲不茍。
我在工作期間我嚴格遵照公司章程，認真做好每一項工作任務，從不遲到早退，用自己的責任心肩負起工作任務。團結同事，尊敬領導，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。
當然，我身上也有缺點，我虛心接受并改正。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務，同時求實創(chuàng)新，做一個全面發(fā)展的復合型人才。
工作總結優(yōu)選篇四
時光飛逝轉眼一學期過去了，我班是一個新的組合體教師、孩子、家長都是新的。但是大家都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一齊游戲、互相配合共同完成各項班務工作。我班幼兒35人，男孩16人，女孩19人，這些孩子之間雖然存在著個體差異，但是透過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長?，F(xiàn)將本學期工作總結如下：
主動準時參與園、段、班三級教研活動，認真記錄，踴躍發(fā)言，用心提出疑難問題、及時調整落實。
每一天早晨我們會帶給各種器械組織幼兒進行晨間活動，鍛煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們堅強意志，針對小班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富搞笑的體育游戲：《木頭人》、《切西瓜》、《吹泡泡》等，培養(yǎng)孩子參加體育活動的興趣很習慣，并在活動中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。
透過一學年的學習生活，幼兒都能聽懂普通話，也能用普通話較流利、連貫地與人交流。本學期重點讓幼兒學說普通話，創(chuàng)設一個自由寬松的語言環(huán)境，鼓勵每個幼兒都能大膽講述，表達自我的想法和感受。有些孩子膽小、內向不愛講話，我們就透過聽說游戲、語言游戲鼓勵這些孩子大膽講述，用心參與游戲之中；我們還透過讓幼兒接觸經(jīng)典富有情節(jié)的文學作品感受語言的豐富很優(yōu)美；幼兒自帶喜歡的圖書與同伴分享，早期閱讀《大家都看圖畫書》、《小狗的白皮書》等更是培養(yǎng)了幼兒對書籍、閱讀、文字符號的興趣。
此刻的孩子都是獨生子女，家長都十分寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些狀況，我們透過晨間談話、小故事、語言游戲進行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團結友愛、誠實勇敢、不怕困難、樂于助人等良好的品質。
幼兒期的科學活動主要是培養(yǎng)幼兒的興趣和探究科學的欲望，激發(fā)他們的好奇心。電話、電視機是幼兒經(jīng)常接觸的物體，利用他們身邊的這些物體讓幼兒觀察、探索、感受科學技術對人們生活的影響，培養(yǎng)幼兒對科學的興趣。小實驗中孩子動手參與實驗明白了糖在水里怎樣不見了，多彩的肥皂。對一些偶發(fā)事件，注意抓住教育時機，適時引導幼兒觀察一些自然現(xiàn)象，滿足孩子的好奇心、求知欲。在數(shù)學活動中以各種各樣的游戲讓幼兒感知一和許多的關系、4以內的數(shù)量，學習把相同名稱的物品放在一齊，學習一一對應、分類，帶給了豐富的操作材料，讓幼兒動手操作，鼓勵幼兒大膽講述操作的過程。
幼兒能體驗到參與音樂美術活動的樂趣，能初步感受周圍景物、環(huán)境設施、節(jié)日裝飾、音樂美術作品的美。幼兒能用心主動參與唱歌、歌表演、節(jié)奏練習等，感受作品的情緒特點、節(jié)奏型。喜歡邊唱邊表演并大膽地隨音樂自由伴奏、創(chuàng)編動作。透過一學期的學習，幼兒已認識幾種常見的美術材料及操作方法如彩筆、油畫棒、橡皮泥及泥工板等輔助材料、顏料、棉簽等。能在底圖上添畫簡單的線形，嘗試棉簽、滾珠等多種作畫方式，學習團、搓、壓的技能，對顏色感興趣，認識紅黃藍三原色。
開學初為激發(fā)幼兒對幼兒園的喜愛之情，與中二班開展了“大帶小”活動，讓他們向哥哥姐姐學本領，使他們明白小朋友就應上幼兒園才能學到很多知識，同時體驗到群眾生活的溫馨。秋天到了，為使幼兒感受到大自然的變幻無窮，組織幼兒到生活區(qū)公園秋游讓他們走進自然、親近自然、了解自然。迎新春慶元旦組織幼兒參與年段游園活動，使幼兒在熱鬧的氣氛中與同年段幼兒共同游戲，充分感受節(jié)日的喜慶氛圍。舉行班級自助餐、“生日”，幼兒自帶東西與同伴分享交流，體驗分享的樂趣。
我們班內有個孩子，她早上來園總是很困難。因為以前在私立園呆過，由于當時年齡較小，自理、理解潛力都比別人慢一拍，老師對他關注較少偶爾還挨批，造成對幼兒園有點恐懼感。針對這個難題，老師們從一開始就想辦法做工作。老師們分析這個孩子的個性特點，覺得她是一個期望引起別人注意的孩子，讓別人重視她、關注她。如果沒有滿足她的這些需要，她便會用個性的做法來吸引別人的注意。對于這種狀況，老師們研究在教育活動、游戲到生活護理中有哪些適宜的教育方法，并達成一致：不論在任何時候都多關注她一點、多表揚一點，以滿足她的需要。課上給她表現(xiàn)的機會，課下多與她玩玩，多抱抱她……孩子真的在改變。從不愛來園，到此刻已經(jīng)能高高興興地走進門，老師們都為她的進步感到高興。此刻她的媽媽放學來接她，她都不愿走，周末回到家還經(jīng)常念著老師，經(jīng)常鬧著要給我們打電話說很想老師和小朋友，家長為此很高興，很滿意。
另一個小朋友是一個自尊心極強的孩子，不習慣于在群眾面前批評他，說他的不是你越說他越有意與你作對，甚至還會狡辯、說謊，偶爾還會偷偷的把幼兒園的玩具帶回家。之后我們都很留意地呵護著他，即使在他犯錯誤的時候我們都學會耐心地開導，帶他到旁邊講道理。慢慢的他的行為進步了很多，還經(jīng)常幫我們督促其他的小孩子。
我班的生活護理工作較為細致，保證每一天讓每位幼兒都干干凈凈、整整齊齊的回家去，每一天離園前我們都逐個檢查幼兒的儀表。在幼兒盥洗之前都提醒幼兒卷好袖子，上完廁所好幫他們整理好褲子。運動前提醒他們飲水、脫衣服，根據(jù)天氣狀況及時增減衣服。在一日中認真觀察幼兒情緒，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時請保健醫(yī)生或通知家長，照顧好個別體弱及生病幼兒。
自理潛力的培養(yǎng)使我們本學期工作的又一重點，老師十分重視孩子自理潛力的培養(yǎng)。從這學期開始，老師讓孩子們練習自我吃飯、穿鞋襪、穿褲子、整理玩具、折疊衣服、簌口洗臉。剛開始很多幼兒都說“老師我不會”，不敢去嘗試，或很不自覺總想著老師幫他完成，經(jīng)過一段時光的練習及在老師們的指導下，我們班的孩子幾乎都會而且很自覺不需要一再提醒了，還有部分幼兒做得十分好。
“沒有規(guī)矩不成方圓”，在幼兒逐漸適應群眾生活后，我們轉移了工作重點，從常規(guī)工作入手，制定一套切實可行的常規(guī)計劃，使活動各環(huán)節(jié)有序進行。我們透過各種手指游戲、音樂為信號，幼兒只要聽到相應的信號就明白下一個環(huán)節(jié)該做什么了。同時經(jīng)過多種途徑培養(yǎng)幼兒良好的學習常規(guī)，使幼兒愿意參加各項群眾活動，注意力集中；會愛護玩具不與人爭搶，玩后會收拾、整理；學會用語言表達自我的意愿，喜歡閱讀，學習看書的正確方式等。
日常性工作：我們用早晚接送時光，家園聯(lián)系手冊及家長園地等日常性工作，隨時與家長取得聯(lián)系，交換意見，互通狀況信息，結合各月工作重點并針對家教中存在的普遍性問題，給予解答帶給家教科學知識、指導方法、介紹家教經(jīng)驗。
1、期初我們完成新生普訪工作，透過家長會、家長開放日、家長助教、家長資源的管理等活動增加家長的參與，增加教師與家長的互相理解，增進情感聯(lián)系。
2、成立家長委員會，協(xié)助班級做好各項工作，成為幼兒園與家長聯(lián)系的橋梁。
1、加強對幼兒進餐、穿脫衣服等自理潛力的提高。
2、開展“小小故事王”等形式多樣的活動發(fā)展幼兒的口語表達潛力。
3、結合各節(jié)日創(chuàng)設相應的環(huán)境，舉辦各種搞笑活動。
4、繼續(xù)作好家長工作，使家長成為我們的合作伙伴。
5、繼續(xù)開展“綠色環(huán)保周”活動，不斷增強幼兒的環(huán)保意識。
工作總結優(yōu)選篇五
（一）大力開展綠化寶島大行動，譜寫生態(tài)建設新篇章。
二是突出重點、以點促面，全力打造亮點。在“綠化寶島”工程建設中，采取突出重點，以點促面的做法，著力在示范點建設上做文章，把高速路長豐互通口至蓮花互通口段作為主通道綠化示范工程建設；把蓮興路和蓮神路作為通往重點旅游區(qū)通道綠化示范工程建設；把興梅大道至熱帶森林花園路段作為通往主要景點通道綠化示范工程建設；把高速路蓮花互通口至禮紀希望小鎮(zhèn)道路作為墟鎮(zhèn)通道綠化示范工程建設，下一步市政府與石梅灣華潤置地有限公司聯(lián)手，結合鄉(xiāng)土樹種和本土文化全力高品位打造石梅灣高速路互通口至日月灣公里“萬州綠廊、美景伴行”通道綠化。三是加強督促檢查指導。我市“綠化寶島”大行動建設領導小組辦公室成立督導組（3個督導組）對全市造林綠化情況進行全面督查指導，督查主要采取聽、查、看三種方式，定期或不定期開展對各責任單位“綠化寶島”大行動情況跟蹤督查并指導，并將督查情況通報，確保我市造林綠化成效。
2，工作成效。20xx年全市完成造林畝，占年度計劃任務的。其中海防林完成2000畝；河流水庫綠化5017畝；生態(tài)經(jīng)濟兼用林完成造林11274畝；通道綠化畝；城市植樹完成3320畝；村莊綠化完成12062畝。中幼齡林撫育20000畝，森林覆蓋率。
（二）加快構建檳榔產(chǎn)業(yè)體系，做強檳榔產(chǎn)業(yè)。
1，我局邀請中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院椰子研究所有關專家分別在南橋等六個鎮(zhèn)，舉辦6期檳榔栽培技術培訓班，全市接受培訓農(nóng)民1200人，發(fā)放檳榔生產(chǎn)實用技術手冊7000冊。
2，我局會同中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院椰子研究所，通過定點取土樣、測驗分析，確定富硒檳榔生產(chǎn)區(qū)域范圍，打造富硒檳榔生產(chǎn)示范基地，樹立優(yōu)質富硒檳榔品牌。
3。建設兩個檳榔病蟲害綜合治理標準化示范園。以生物防治為主，化學防治、物理防治、農(nóng)業(yè)防治為輔的綜合防治技術，提高病蟲害的綜合防控技術水平，充分發(fā)揮示范園的生產(chǎn)示范作用，實現(xiàn)檳榔增產(chǎn)、農(nóng)民增收。
我局通過集中整治“庸懶散貪”問題專項工作重要舉措的實施，提升了干部職工的思想素養(yǎng)、嚴肅了工作紀律、加強了干部隊伍建設，轉變了干部作風，推動了科學發(fā)展。一是組織“聯(lián)村進企促發(fā)展”工作組，深入三更羅鎮(zhèn)二村和上溪兩個村民委員會進行調查研究，幫助兩村委會制訂了村發(fā)展和農(nóng)民增收工作計劃?；I措資金3萬多元支持二村和上溪兩村委員會修建兩個欄水壩和六處水渠。幫助三更羅鎮(zhèn)田墩村（后進村）完善村級活動場地基礎設施（村道綠化，庭院綠化），建設垃圾池2個，公廁1個，共投入資金15萬元。二是成立華凱南燕灣項目跟蹤服務小組，按照市委、市政府的工作要求，深入項目區(qū)認真調查研究，會同禮紀鎮(zhèn)及有關部門協(xié)助開發(fā)商及時解決實際問題。9月18日該項目順利開工，截至10月底，已投入資金2800萬元。
（一）落實森林目標管護責任制，森林資源得到有效保護。
1、落實森林資源管護責任制，完善管護措施。20xx年2月14日，由市林業(yè)局長分別同下屬上溪、尖嶺等六個自然保護區(qū)和長豐、大茂等四個木材檢查站的主要負責人簽訂了20xx年度森林資源目標管理責任狀，將管護的地段、任務和責任落實到責任單位和專職護林員，按照《重點公益林管理辦法》不定期開展跟蹤監(jiān)督檢查活動，近半年來，各責任單位管護工作到位，沒有發(fā)生毀林事件。
2、認真查處林業(yè)行政案件。截至20xx年10月30日，全市發(fā)生林業(yè)行政案件14起，已查處14起，查處率100%。其中查處違法征、占用林地6起，違法收購、運輸木材5起，非法掠捕野生動物1起，查處非法收購、運輸野生動物及其產(chǎn)品案件2起。沒收非法經(jīng)營木材立方米，沒收非法綠化大樹2株，行政罰款萬元，行政處罰5人次。
3、全力抓好森林防火。我局從責任落實、宣傳教育，火災預防，應急撲救，物資儲備處等各個環(huán)節(jié)入手，全面落實各項森林防火措施。一是抓好業(yè)務培訓，舉辦三期森林防撲火業(yè)務培訓班，受訓人數(shù)達600人次。二是抓好宣傳教育，全市共出動森林防火宣傳車128輛次，利用媒體宣傳15次，播放公益廣告63次，印刷宣傳品萬份，散發(fā)宣傳手冊5000份，送出《森林防火條例》560本，懸掛宣傳橫幅742條，張貼宣傳標語萬條。實現(xiàn)了零發(fā)生森林火災的工作目標。
4、開展“綠盾20xx”林業(yè)植物檢疫執(zhí)法行動。20xx年5月18日，我局召開專題工作會議，部署林業(yè)檢疫執(zhí)法行動的具體任務和工作要求，全市檢查林木種苗生產(chǎn)苗圃11家，苗木檢疫登記率達；木材及其制品生產(chǎn)經(jīng)營個體戶59家，木材及其產(chǎn)品檢疫登記率達98%。
5、堅持不懈抓好椰心葉甲蟲害防治。我局多渠道籌措防治經(jīng)費，積極組織專業(yè)隊對重點區(qū)域進行防治。截至20xx年6月10日全市完成掛藥包防治37865株，釋放寄生蜂萬頭。有效地遏制了椰心葉甲疫情的反彈。
（二）抓好林業(yè)重點項目建設。
1、退耕還林工程建設。我局指派退耕還林驗收小組深入造林地塊（小班）進行檢查驗收，確保退耕還林惠農(nóng)政策落實到位。截至20xx年10月30日全市兌現(xiàn)退耕還林惠農(nóng)政策補助資金萬元，達到退耕農(nóng)戶收入增加，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，生態(tài)環(huán)境明顯改善的效果。
2、森林撫育工程建設。我局組織專業(yè)綠化機構，依據(jù)森林撫育作業(yè)設計，按照有關技術規(guī)程與要求，完成中幼齡撫育20000畝。
（一）在推進“綠化寶島”工程建設進程中，存在著造林地塊落實難、資金籌集到位滯后，珍貴鄉(xiāng)土樹種的苗木不足等問題。
（二）在森林資源管護方面，由于森林資源分布置地域廣，周邊群眾生態(tài)文化素質低，法律淡薄，給森林資源的管護工作帶來一定的阻力。
（三）在森林防火方面，由于市財政投入少，各鎮(zhèn)（場）沒有把防火經(jīng)費列入年度財政預算，鎮(zhèn)場級防火裝備水平相對較低于，不能滿足當前防火形勢日益嚴峻的.需要。
（四）在林業(yè)機構建設方面，一是林業(yè)基層單位屬自收自支的事業(yè)單位，人員工資無法全額發(fā)放，工作經(jīng)費難以解決，嚴重影響林業(yè)基層的工作開展；二是市防火辦和專業(yè)森林消防隊有機構沒有編制，給防火工作帶來很多被動。
（一）繼續(xù)開展“綠化寶島”大行動。一是增加投入，擴大鄉(xiāng)土珍貴樹種樹苗，生產(chǎn)基地和彩葉產(chǎn)業(yè)樹種種苗生產(chǎn)基地規(guī)模，為全市綠化建設提供種苗保障。二是突出做好重點項目建設，以“兩環(huán)”為重點，以高速路長豐出口至蓮花出口路段為示范，貫通全市境內高速路通道綠化，打造高速路“美景長廊”。以蓮花互通口至禮紀希望小鎮(zhèn)道路為示范，全面鋪開全市鄉(xiāng)村通道綠化工程，打造“鄉(xiāng)村美景長廊”。與石梅灣華潤置地有限公司聯(lián)系，結合鄉(xiāng)土樹種和本土文化，打造高速路石梅灣出口至日月灣出口公里通道綠化精品。三是森林旅游項目建設。提升興隆熱帶花園品位，推進青皮林主題公園建設。四是做好菠蘿地和沙灘地綠化。充分利用菠蘿地和沿海沙灘地，推進退耕治沙還林，提高森林覆蓋率。
（二）加強森林資源管護工作。認真配合開展森林目標管理責任書執(zhí)行情況的檢查，嚴厲打擊破壞森林資源違法犯罪行為；狠抓林業(yè)有害生物防控，加強椰心葉甲、檳榔黃化病、桉樹枝櫻姬小蜂、薇甘菊等有害生物發(fā)生趨勢預報預警和防治工作，不斷提高預測率和防治水平，創(chuàng)造良好的林業(yè)發(fā)展環(huán)境。深入繼續(xù)貫徹執(zhí)行“預防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，舉辦兩期撲火技能和安全常識業(yè)務培訓班，建立健全完善各項防控措施，確保20xx年我市森林火災發(fā)生率低于次/萬公頃，森林火災受害率低于‰的防控目標。
（三）深入推進林業(yè)改革，完成集體林權制度配套改革。一是建立健全有關集體林權配套改革相關制度；二是成立市林權管理服務中心，配齊工作人員，投入正常運作；三是按照省委推進集體林改的有關精神，積極推進木材檢查站體制改革，將六個木材檢查站工作人員定編并將工資經(jīng)費納入市財政全額撥款，促進林業(yè)隊伍穩(wěn)定。
（四）加強自身建設，提高林業(yè)隊伍素質。
1、抓好林業(yè)基礎設施的建設，加快林業(yè)道路硬化，提高林業(yè)應對能力。
2、加強培訓與學習，轉變作風，提高林業(yè)地位與影響力。
3、大力治理市林業(yè)局大院人文環(huán)境，改善林業(yè)系統(tǒng)干部職工生活條件，促進社會和諧穩(wěn)定。
工作總結優(yōu)選篇六
修證完善了我院醫(yī)療工作制度已匯編冊，待校對后即可發(fā)致本院醫(yī)務人員，本制度涵蓋了各項關鍵性醫(yī)療制度及常用醫(yī)療工作制度、醫(yī)療事故、糾紛防范和處理預案、突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應處理預案以及本院抗感染藥物應用實施細則等。同時，對關鍵性醫(yī)療制度強化了環(huán)節(jié)管理，把每周一次的定期檢查與不定期檢查相結合，統(tǒng)一了全院關鍵性醫(yī)療制度落實過程中八個登記本，規(guī)范了記錄的要求，使醫(yī)院的各項制度的落實正在向規(guī)范化方面進行，并取得了一定的成效。
2、強化基礎質量管理，提高醫(yī)務人員整體素質。
全面提升全院醫(yī)務人員的“三基”水平是強化基礎質量的關鍵之一，今年則重抓了學習，抓學習首先要抓學風，與學習制度的落實，尤其要側重醫(yī)務人員實際工作水平的提高與應急能力的綜合素質的提高;第二是抓學習制度的落實，規(guī)定每周二為醫(yī)院業(yè)務學習日;第三是抓學習的內容，包括相關法律法規(guī)、技術操作常規(guī)、各規(guī)章制度及規(guī)范以及專業(yè)相關的專業(yè)理論及醫(yī)學進展;第四是抓學習的方法，包括全院性及科室業(yè)務講座、病例討論、遠程教育、外出參加學術活動，選送上級醫(yī)院進修及短期培訓，在人員緊缺的情況下克服困難，選派了數(shù)十名醫(yī)務人員去上級醫(yī)院進修與短期培訓，針對我院的現(xiàn)狀，尤其側重了高級職稱人員的繼續(xù)再教育問題;第五是以考促學，注重考試的實用性，以及考試的深度與廣度。強化“三基三嚴”訓練，對全院45周歲以下在職在編的醫(yī)技人員舉行三基考試2次，參考人數(shù)達268人，在參考人員中隨機抽考83人再次考試，兩次成績均達良好。
3、抓病歷處方質量的提高。
上半年召開病案管理委員會議3次，就如何提高我院病歷書寫質量進行討論，同時對各科的歸檔病歷、處方質量評審結果進行展評，及時總結梳理，剖析存在問題，及時反饋，要求各科室限期整改，并組織復查整改情況。除了院內每月組織對病歷、處方進行自查外，上半年共抽取315份歸檔病歷在自查的基礎上，送到xxxx人民醫(yī)院評審。在共計315份送審病歷中，甲級病歷284份，乙級病歷28份，未定級病歷1份，丙級病歷2份，甲級率達90%。對丙級病歷的個人給予了嚴肅處理：
1、待崗兩個月處分;。
2、扣發(fā)人民幣1000元;。
3、全院通報批評。同時，當事人所在科室扣季度績效考核分5分。
對質量差的病歷和處方以《醫(yī)療通報》等形式在院內公開曝光，起到了一定的警示和促進作用。
工作總結優(yōu)選篇七
202x年對我具有特別的意義，因為這是我進入縣辦公室工作的第一年，也是我從事文秘工作的第一年，我把它當作我職業(yè)生活的一個新的入手下手，對此我也非常愛惜，盡最大竭力去適應這一崗亭。經(jīng)過議定一年來的連續(xù)進修，以及同事、帶領的救助，我已完全融入到了當局辦公室這個大家庭中，個人的工作本領和程度也有了明顯的進步，固然工作中還存在如許那樣的不敷的地方，但應當說這一年付出了很多，同樣成果了很多，我本身感觸成長了，也漸漸成熟了。如今就20xx年的工作環(huán)境總結以下：
（一）向冊本進修，進步表面程度。進入辦公室工作后，我感觸不進修就難以勝任新的工作，我當真進修了《行政允許法》、《公牘寫作》、有關農(nóng)業(yè)上的一系列法律標準，還當真研讀了比年來的中間一號文件和十七屆三中全會精神，加強了對構筑社會主義新農(nóng)村和成長當代農(nóng)業(yè)的認識，進步了本身政治涵養(yǎng)和政策程度，加強了做好農(nóng)業(yè)科工作的自發(fā)性。
（二）向帶領進修，提拔辦理本領。本身倍加愛惜在當局辦的工作機遇，在參加辦事縣財務、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、民政等部分的工作進程中，自動向身邊帶領進修。環(huán)繞帶領思路，本身有機結公道論知識，當真明白進修決議計劃的原則、進程，事前自動思慮、事中自動顧問、過后當真總結，政治水溫和把握實際工作的本領連續(xù)加強。
（三）向實踐進修，進步工作本領。本身牢靠建立“干中學、學中干”的理念，堅定工作任務搶在前、聲譽長處靠后站，自動篡奪多方熬煉。在工作中，本身自動想方法、添辦法，當真追求辦理題目的最好方案，連續(xù)積聚工作經(jīng)驗。經(jīng)過議定全方位的實踐熬煉，拓寬了農(nóng)業(yè)、財稅的知識面，熬煉了做好農(nóng)業(yè)科和辦事帶領的實際工作本領。
（一）苦琢苦磨，鍛煉文筆。文秘工作要求有較強的筆墨表達本領和邏輯腦筋本領。寫作中，我老是當真揣摩，反復考慮，經(jīng)過議定勤寫苦練，出力進步本身公牘處理程度。一年來，我參加當局工作報告、年度總結草擬，結束各種集會記要、帶領講話、綜合報告請教等筆墨材料共3萬余字。撰寫調研文章4篇，政務信息48篇，通信報導14篇。
（二）深切調研，自動諫言。把握精確及時的信息是帶領做出精確決議計劃的緊張根據(jù)。一年來，在進修的進程中匯集了大量農(nóng)業(yè)資料，上報各種信息多條。對熱點難點我當真分析思慮，竭力發(fā)起有針對性和操縱性的對策發(fā)起，前后撰寫了4篇調研文章，進步了寫調研文章的程度。
（三）狠抓細節(jié)，嚴謹細致。我牢靠建立“細節(jié)決議成敗”理念，竭力養(yǎng)成謹慎謹慎、有始有終的工作風格。當局發(fā)文具有很高的嚴明性和勢力巨子性，代表著當局的形象。對印發(fā)的材料，我每次都當真核稿和校訂，包管了印發(fā)文件精確、及時。在辦會、辦事等別的政務工作中，本身始終堅定“大出著眼、小出脫手”當真把握工作細節(jié)，高質量結束工作任務。
（一）竭力做好和諧工作。因為縣帶領平常事件較多，對農(nóng)口部分和財稅部分很多事變必要雷同和諧，為此，我自動闡揚科室本能機能效用，充當橋梁。能夠出面辦理的事變，自動妥帖地處理；不能及時辦理的，為帶領出主張，想方法，恰本地處理好各方面的干系，增進各部分工作順利展開。凡是注意匯集信息，當真分析存在的題目，并就下步工作口頭上或書面上向主管帶領和緊張帶領發(fā)起公道化發(fā)起，本身也獲得了很大熬煉。
（二）謹小慎微做好辦事工作。為帶領及各農(nóng)口部分供給大量有代價的信息，是變化農(nóng)業(yè)科本能機能，提拔辦事本領的緊張辦法。在縣帶領和辦公室?guī)ьI的大力大舉贊成下，我富裕利用當代勞公伎倆，下載各種農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟信息，為各部分明白市場、進步辦理程度、拓寬市場成長空間供給了參考根據(jù)。20xx年，共收發(fā)掛號各種文件747件，特別資金請教文件做到分類掛號，全年無一份迷失。對找縣帶領的來防者熱忱歡迎，帶領不在家當真做好記錄，帶領返來后及時及時報告請教，提拔科室形象。
（三）謹慎做好督辦工作。帶領的決議計劃和唆使的落實都必要進一步的和諧和查抄督辦，這是秘書工作的一項緊張本能機能。對付帶領口頭唆使的緊張工作我都當真記錄，隨時和部分帶領保存關聯(lián)，富裕明白工作的進展環(huán)境，對付滯后的工作我會提醒部分加快工作節(jié)拍。對付重點項目我都會做到每個禮拜問一下部分，并構成材料及時送縣帶領過目，加快項目履行進度。
固然我在工作中獲得了必定的成績，但還存在必定的題目和不敷。一是工作有浮躁感情，偶然工作急于求成；二是本身知識還必要連續(xù)更新和進步。在今后的工作中，我還要連續(xù)加強進修，戒驕戒躁，竭力實踐，為把本身培養(yǎng)成為的合格的辦公室人才而竭力搏斗。
工作總結優(yōu)選篇八
一、工作的總體感受。
兩周的工作，總體上感覺是很充實的，雖然重復做著差不多的工作，但還是從中學習到了許多東西，明白了耐心學習、細心觀察、處理人際關系的的重要。這些是像我這種剛畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。兩周的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會遇到新的事物與問題，向同事請教這些問題還可以和他們聊聊工作，當然這也會讓自己思考問題，并且遵循理論與實踐相結合，查閱了相關資料和生產(chǎn)崗位上的相關文件及批記錄，努力掌握相關工作要點，盡快成為一個合格的qa人員。
二、工作環(huán)境的感受。
久了注意力也會放松，所以我想qa人員并不是我以前所見和現(xiàn)在所做的這么簡單，自己可以說還沒有完全進入狀態(tài)，常言道知恥而后勇，今后我會跟緊老師們的步伐勇往直前，融入這個大環(huán)境中去。
2.在固體制劑車間里，各個崗位上的同事都盡職盡責，盡量做到最好，不出任何差錯，對我的工作很支持，而且各方面照顧有加，在此謝謝他們。自己在車間里面做的不是很好，沒有利用好這么好的工作學習環(huán)境，沒有多問自己幾個為什么，老師這機器該怎么操作、出現(xiàn)問題怎么處理，對整個生產(chǎn)工藝沒有深入的了解，影響產(chǎn)品質量的關鍵點沒有拿捏準確，這是萬萬不能的，所以接下來就是要全身心投入到現(xiàn)在的的工作環(huán)境中去，深挖問題，豐富工作經(jīng)驗。
工作總結優(yōu)選篇九
20xx年上半年，我站按照縣委、縣政府的要求，在縣農(nóng)業(yè)局領導下，全站職工積極工作，搶抓機遇，努力學習，自身政治思想素質和業(yè)務素質得到較大提高，業(yè)務水平和服務質量也有了較大提高，全面完成了上半年各項工作任務?，F(xiàn)總結如下：
1、加強種子法律法規(guī)的宣傳。
種子法律法規(guī)在我縣已連續(xù)宣傳了幾年,起到了一定效果。20xx年上半年，為了更廣泛宣傳種子法律法規(guī)，讓廣大人民群眾掌握并運用種子法律法規(guī)來維護自己的合法權益，我們對種子法律法規(guī)加大了宣傳力度，提高了社會各界對種子法律法規(guī)的認識和理解，營造了依法治種的社會環(huán)境，為加強種子生產(chǎn)、經(jīng)營管理，促進種子產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展打下了堅實的基礎。
2、加強種子質量監(jiān)督管理。
20xx年上半年，我站對全縣種子市場的種子質量進行了抽檢，對有質量問題的種子及時上報處理，確保了我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進行。
20xx年，我站爭取到重慶市備荒救災種子貼息項目和國家備荒救災種子貼息項目，貼息資金15萬元，并認真組織實施。
1、加強領導，精心組織實施，成立了項目實施小組。
2、積極籌集資金，調進合格種子入庫。
3、加大投入，更新了儲備設備，改善了種子越夏條件。
4、制定嚴格種子越夏儲備方案，確保種子安全越夏。
20xx年，我站承擔了《重慶市小麥區(qū)域試驗和生產(chǎn)試驗》并圓滿完成了試驗任務，對我市培育（引進）的小麥新品系（組合）進行豐產(chǎn)性、抗逆性和適應性鑒定，為實現(xiàn)我市小麥新品種區(qū)域優(yōu)化布局，促進我市小麥生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定增長和小麥新品種的審定、推廣和利用提供科學可靠的依據(jù)。
下半年的工作打算。
1、加強站內建設和管理，強化職工思想政治素質，創(chuàng)造出依法管理、各盡其力、節(jié)約出效益的新局面。
2、加強種子管理特別是種子質量監(jiān)督管理，我站將在20xx年下半年，對全縣種子市場，特別是批發(fā)市場進行種子質量抽檢，對檢驗結果及時上報市種子管理站和縣農(nóng)業(yè)局，對種子有質量問題的交農(nóng)業(yè)局行政綜合執(zhí)法大隊處理，切實保護農(nóng)戶利益，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)戶增收。
3、繼續(xù)搞好農(nóng)作物新品種試驗示范工作。
4、力爭更多上級財政資金扶持項目并確保項目的完成，從而完善自身基礎設施，加速自身發(fā)展。
工作總結優(yōu)選篇十
20xx年，是我縣確定的追趕年?？h政府在市委、市政府和縣委的堅強領導下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督、指導下，緊扣發(fā)展第一要務，牢固樹立科學，堅持以人為本，立足縣情，搶抓機遇，奮力拼搏，以新思路推進新發(fā)展，新舉措開創(chuàng)新局面，縣域經(jīng)濟健康快速發(fā)展，社會各項事業(yè)全面進步。
20xx年，預計全縣國內生產(chǎn)總值實現(xiàn)#億元，比上年增長；農(nóng)民人均純收入預計實現(xiàn)xx元，比上年增加xx元。
深入貫徹落實《xxx中央關于促進農(nóng)民增收若干政策的意見》，堅持多予、少娶放活的方針，突出抓好糧食生產(chǎn)、畜牧業(yè)、勞務經(jīng)濟、農(nóng)民專合組織發(fā)展，切實改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。
（一）糧食生產(chǎn)穩(wěn)步增長。認真落實農(nóng)業(yè)稅減征、糧食直接補貼、糧食收購保護價、農(nóng)資限價等政策，充分調動農(nóng)民種糧積極性。積極實施四川省三百糧食優(yōu)質高效科技示范工程，狠抓糧食播面落實，扎實開展撂荒地復耕工作。今年完成糧食播種面積萬畝，比上年增加萬畝；總產(chǎn)量萬噸，比上年增產(chǎn)萬噸，增長6%。依托北亞集團20萬噸漂白竹漿項目和鳳生紙業(yè)，不斷壯大林竹產(chǎn)業(yè)，全年完成退耕還林3000畝、荒山造林2萬畝、合作造林萬畝；重點抓好林地管護，目前全縣林業(yè)用地面積78萬畝，森林覆蓋率達。同時，切實抓好退耕還林糧食補助由實物改為現(xiàn)金補助工作，目前已足額兌現(xiàn)到退耕農(nóng)戶。
（三）農(nóng)村專合組織規(guī)范發(fā)展。制定《大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的意見》，明確專合組織的登記管理，積極實施稅費優(yōu)惠政策、財政扶持政策，鼓勵依托農(nóng)副產(chǎn)品精、深加工龍頭企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級組織或專業(yè)大戶興辦農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織?？h財政列支10萬元專項資金重點扶持標準化生產(chǎn)、無公害基地建設、申請國家認證和注冊商標等工作。和風生豬專業(yè)合作社先后被全國供銷總社、省供銷社評為百強示范專業(yè)合作社，并與縣鵝業(yè)協(xié)會同時被市納入示范性農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。全年新發(fā)展農(nóng)村專合組織16戶，全縣專合組織達59戶。
（四）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件進一步改善。不斷加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，全面啟動戶辦工程、節(jié)水灌溉、業(yè)主開發(fā)示范建設，整治加固病險水庫24座，有效治理水土流失面積5平方公里，完成改土7400畝、新建沼氣池962口。嚴格按照市委、市政府《關于加快公路建設的決定》精神，著力破除制約縣域經(jīng)濟發(fā)展的交通瓶頸。9月，全縣召開了500余人參加的鄉(xiāng)村公路建設動員大會，集全縣之智，舉全縣之力，全力改善農(nóng)村交通狀況，力爭兩年內完成縣、鄉(xiāng)、村道路95條（含機耕道）公里，其中重點道路17條的建設任務，實現(xiàn)縣內主干道基本硬化。為此，縣上成立了公路建設領導小組，實行縣級領導包片、部門聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度，規(guī)范招投標程序，嚴格資金監(jiān)管，確保公路建設質量。目前，收到社會各界的捐款2200萬元；已開工建設的道路硬化工程有25條130公里，預計農(nóng)歷年前將全部完工。
以信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化推進城市化，充分發(fā)揮民營經(jīng)濟的主體作用，以項目為載體，在優(yōu)化環(huán)境和培育企業(yè)核心競爭力上下功夫、求突破，全縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛。20xx年，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預計實現(xiàn)總產(chǎn)值#億元、增加值#億元、銷售收入#億元、利稅#億元，分別比上年增長、、、。
工作總結優(yōu)選篇十一
本學期，我擔任初年級的班主任。認真做好班主任是每位教師的本職工作。概括起來有以下幾點：
班主任工作是繁瑣的。從注冊報名到開學后的“跟班”工作，總是有忙不完的活。但百忙不離其宗“落實貫徹學校工作”。本班的自覺性不夠，所以每當學校安排下來一項任務，我都要不厭其煩地像“復讀機”一樣一遍又一遍地強調，直到把它完成。過程雖然有點累，但是結果如期完成又能讓人感到欣喜。這就是付出后的回報吧！
在一個沒有學習氛圍的班集體里，大家都把學習看作是“傻瓜”才做的事。所以那幾個學習好一點的學生經(jīng)常遭到排斥。我既要讓這幾個學生調整好心理狀態(tài)，又要讓他們知道學習的重要性，以及幫助大家一起進步所取得的成就感。在班級里，我選出各科的課代表，讓這些課代表去幫助那些成績差的同學。
這個學期學生干部的選舉通過民主投票的形式產(chǎn)生。學生自己選出他們心目中的班干部。通過上學期的觀察，這些學生干部都是上學期的“搗蛋份子”。我知道學生是想等著看我笑話了。我就主動找這些學生談話，了解他們的思想動態(tài)，也試著去引導他們走上“正軌”。如果把他們征服了，其他學生也沒有什么理由不來上課了。我一邊在班里表揚這些“搗蛋份子”取得的每一點進步，一邊跟家長聯(lián)系，和家長一起監(jiān)督這幾個學生的行為。在前半學期，這些班干部都能夠起到很好的帶頭作用。
經(jīng)?！案唷焙蟀l(fā)現(xiàn)，學生經(jīng)常會在某些老師的課堂上逃課。跟科任老師溝通后才知道：這部分學生經(jīng)常在這些老師的課堂上違反課堂紀律，科任老師抓得很嚴，所以這部分學生干脆就不來了。而那些學習好一點的學生又經(jīng)常能讓科任老師省心，因而越來越受重視，而那些不來的學生可以忽略。這樣就造成了“兩極分化”現(xiàn)象，無論是在紀律還是在學習上。所以我主動跟科任老師溝通，及時做好班級管理工作。
每次學校召開的班主任會議我都按時參加，認真做好會議紀錄?；厝ブ笤僬須w納，向學生傳達學校的旨意。班主任是學校的第二把手，我們要積極配合學校，做好班級工作！
做好本職工作的同時，我還經(jīng)常閱讀一些關于班級管理方面的書籍，也傾聽一些管理人員的講座。但也存在一些不足：缺乏工作經(jīng)驗，對某些問題處理得還不是很恰當。比如：在與學生、家長的溝通過程中語言組織能力不夠，可能會讓別人難以接受，從而影響處理問題的效率。還有對于學生的習慣培養(yǎng)方面，我做得還不是很到位。例如在早讀前打掃衛(wèi)生區(qū)，學生幾乎不會自覺去，而我催了幾次后就不會再去叫他們了。造成他們以后的依賴性很強，沒有我的監(jiān)督絕主動去打掃衛(wèi)生等等。在做中學，邊學邊做！沒有一個人出生就能勝任班主任，但是優(yōu)秀班主任都是在后天的學習中慢慢培養(yǎng)出來的！我要爭取當上優(yōu)秀班主任！
家校不分家。學校工作如果沒有家長的支持，很難做好！所以我手機里存著每位學生家長的聯(lián)系號碼，隨時跟家長聯(lián)系，反映孩子在校的表現(xiàn)情況。同時也讓家長記下我的聯(lián)系方式，孩子有什么不正常的行為及時跟我聯(lián)系。有些家長甚至在路上碰到我都會聊上幾句關于如何管理孩子的話題，這是我感到最欣慰的！
工作總結優(yōu)選篇十二
2021年，縣行政服務中心工作在縣委、縣政府的高度重視和大力支持下，認真落實縣委、縣政府及上級有關部門的各項工作部署，努力以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的服務宗旨為準則，強化理論學習和公仆意識教育活動，緊緊圍繞中心年初制訂的各項目標任務，繼續(xù)努力打造法制型、服務型、效能型、誠信型、責任型機關新形象。在為民服務全程代理、政務公開、行政許可項目清理、聯(lián)合審批及推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務中心建設等工作，取得了良好業(yè)績，到目前為止，共受理各類行政許可及行政事業(yè)性服務事項萬件，辦結萬件，收繳稅費億元，按時辦結率和群眾滿意率均在99%以上。在政府由管理型向服務型轉變過程中，中心正日益發(fā)揮重要的平臺和載體的職能作用，為優(yōu)化全縣政務環(huán)境、加快地方經(jīng)濟發(fā)展擔當著越來越重要的角色。
1、行政審批項目清理工作繼續(xù)深化。今年3月份，為配合為民服務全程代理工作有效開展，根據(jù)縣政府安排，由我中心牽頭，在縣農(nóng)村綜改辦、xxx、物價局、財政局、監(jiān)察局等部門共同協(xié)作下，對縣直各部門的行政審批項目進行了全面清理，依據(jù)有關法律、法規(guī)政策，決定保留縣本級行政許可審批項目和非行政許可審批項目262項，取消行政許可審批項目29項、非行政許可審批項目5項，共梳理208項可進行二、三級全程代理服務項目。11月初，全縣行政事業(yè)性收費項目清理工作由糾風辦牽頭，行政服務中心、物價局、法制局等部門共同協(xié)作，又及時對全縣行政事業(yè)部門應取消和降低的省級行政事業(yè)性收費項目進行一次統(tǒng)一清理，并將清理結果擬印發(fā)成冊，向社會廣泛宣傳告知。縣委、縣政府有關領導親自指導、推進了該項工作。
2、整體服務水平不斷提高。中心在新領導班子搭建后，繼續(xù)注重抓好職工的政治思想工作和業(yè)務技能的提高，中心通過認真對待每月的“十佳個人”和“紅旗窗口”評選活動，發(fā)揮典型示范作用。為促行政服務上臺階，中心堅持每周五學習例會制度，在會上，對每周各窗口存在的好的經(jīng)驗做法進行通報表揚推廣，對存在問題和不足予以糾正。通過大力開展以“反腐倡廉制度建設推進年活動”、“推進政務公開，實現(xiàn)效能提速”、“爭創(chuàng)國家級文明村鎮(zhèn)建設”為主題內容的培訓教育活動，窗口工作人員思想觀念進一步轉變，中心人員服務水平繼續(xù)提升，文明服務、主動服務意識進一步增強，依法、公開、公平、公正辦事濃厚氛圍已經(jīng)形成。中心還通過加強文化建設，樹立“群眾滿意是我們最大追求”、“金碑銀碑不如群眾口碑，金獎銀獎不如群眾夸獎”、“毛毛細雨濕衣裳，點點私心毀名節(jié)”的服務理念，一種文明、高效、廉潔的工作作風正在廣泛傳播。今年以來，投訴受理中心接受的群眾投訴共計32起，較過去有了明顯下降，且都較好地得到妥善解決和回復。
中心在落實首問負責制、一次告知制、承諾辦結制、限時辦結制基礎上，逐步向并聯(lián)審批、全程代理制等一站式綠色通道服務延伸。今年以來，中心通過牽頭召開聯(lián)辦會、現(xiàn)場聯(lián)合踏勘，先后為東櫻針織服飾有限公司等多家企業(yè)實施了并聯(lián)審批和代理服務。同時，中心深入推行雙休日值班和預約服務制度，只要群眾急需，窗口力爭實現(xiàn)急事急辦、特事特辦。公路、交通等窗口都能堅持月初月末時雙休日為車主加班服務的做法；公路、農(nóng)機、國稅、地稅、交通、技術監(jiān)督窗口辦件根據(jù)效能提速要求，能較好地實現(xiàn)當場辦結；房產(chǎn)、工商、衛(wèi)生等窗口也積極創(chuàng)造條件實現(xiàn)提前辦結。同時，中心根據(jù)服務對象實際需要，積極推行上門服務、預約服務、延時服務，并對外商及一些服務對象開展了跟蹤調查服務，截止到目前公路、交通窗口到江浙滬地區(qū)上門服務11次，服務對象達萬人次，征收養(yǎng)路、交通規(guī)費7000余萬元。以房產(chǎn)、農(nóng)機、地稅為主的各窗口延時服務、上門加班服務大大方便了廣大服務對象。
3、為民服務全程代理工作穩(wěn)步推進。為更好地對外來投資者及對全縣偏遠地區(qū)群眾搞好行政服務工作，中心通過整理歸納，將為民服務全程代理惠民政策及相關制度文件，為民服務全程代理項目及所需材料、辦事程序、收費標準、辦理時限，為民服務的相關信息及招商引資優(yōu)惠政策等內容，整理成冊，于3月份印制《服務指南》25萬冊，向全縣城鄉(xiāng)居民下發(fā)，實現(xiàn)了每戶一冊，對行政服務項目做到家喻戶曉。為認真兌現(xiàn)《指南》的服務承諾，縣設立為民服務全程代理中心與縣行政服務中心合署辦公，3各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了為民服務全程代理中心，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務中心合署辦公，村級設立代理室，明確專人代理，具體承辦代理事項，月11日，全縣為民服務全程代理工作在莊周辦事處召開現(xiàn)場會，以點帶面，對該工作進行全面推廣。目前，全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)293個行政村已全部成立代理中心或代理室，其中，岳坊、王集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)已分別為群眾代理二、三級服務辦件多達上萬余件，并多集中在計生、戶籍、低保及新農(nóng)合等服務項目上。為民服務全程代理工作的良好開展得到了廣大群眾的廣泛好評，群眾把這一“群眾動口、干部跑腿”的有效服務，稱為政府的“民心工程”、“德政工程”，此項工作也得到省、市領導的高度認可和好評。
5、繼續(xù)推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務服務中心建設。依照我縣實際和借鑒外地做法，中心與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜改辦等單位合力推進全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務中心建設步伐，規(guī)范建立起集財政、工商、稅務、計生、國土、公安、民政等單位于一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務中心，全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已分別從鎮(zhèn)直屬機構抽調人員組建一辦四部，建立健全規(guī)章制度，負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政許可和代理業(yè)務，村級代辦業(yè)務工作運轉正常，通過結合為民服務全程代理工作的開展，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理辦件業(yè)務已大幅提升，目前已累計受理辦結各類業(yè)務達7萬件。
6、黨建工作成效良好。中心黨委以大力開展“反腐倡廉制度建設推進年活動”為契機，對中心的制度體系進行了重新梳理和完善，并力求實現(xiàn)制度創(chuàng)新。根據(jù)中心實際工作特點，中心及時編制了“iso質量管理標準工作讀本”，從中心工作的基本標準、工作目標、組織機構、工作職責、制度保障、考核考評、工作流程等方面規(guī)范行為標準，明確實現(xiàn)中心黨員干部“行為準則規(guī)范、監(jiān)督制約有力、清廉風氣盛行”的良好黨建目標。
在抗震救災募捐活動中，中心52名黨員干部積極踴躍，率先慷慨向災區(qū)人民捐助，在募捐3680元后，又增捐特殊黨費9000余元，表現(xiàn)出了良好道德風范和政治覺悟。
為進一步解放思想，提升工作水平，中心黨委大力倡導全體黨員干部帶頭抓好自身政治理論學習，自覺接受和踐行科學高效的工作生活理念，積極參與縣委、縣政府組織的“每月一課”等主題活動，不斷促進自身修養(yǎng)和工作能力的提高。
7、不斷優(yōu)化了地方經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。中心在積極抓好自身招商引資工作的同時，積極服務于全縣招商引資工作，使招商引資步伐不斷加快，進園區(qū)規(guī)范性項目已達十余家工業(yè)園區(qū)已具雛形。中心繼續(xù)大力扶持運輸業(yè)發(fā)展,全縣各類營運車輛已達萬余臺，遠遠高出周邊縣、市擁有車輛數(shù)，且增長勢頭良好，截至目前，僅交通運輸業(yè)入庫稅收就達2600余萬元，我縣已成為典型的運力資源大縣，不僅為社會提供了數(shù)以萬計的勞動就業(yè)崗位，也帶動了我縣相關產(chǎn)業(yè)的配套發(fā)展，近百家車輛營運、銷售企業(yè)獲得了較大發(fā)展，成為了縣域經(jīng)濟新的增長點。
1、個別部門對深化行政審批制度改革、政務公開、為民服務全程代理等項工作的重要意義認識仍不到位，政務公開、辦事公開工作不到位、不全面，未在中心設窗口的單位，其“受理室”窗口有多家至今仍未建立起來，一些進中心項目仍存在“兩頭辦”、回流現(xiàn)象，致使在項目辦理中，影響中心的行政許可項目聯(lián)辦和政務公開平臺作用的發(fā)揮，影響了蒙城政務效能的提高和政府的形象。
2、部分審批項目環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，前置審批有推諉現(xiàn)象，部門之間協(xié)調配合差，辦事效率不高。
3、一些部門推進行政審批改革力度小，主要表現(xiàn)為：一是部門職能整合不到位，放權不到位，首席代表制及行政許可專用章不能真正落實，形成了進中心的人員在關鍵問題做不了主，真正能做主表態(tài)的人未進中心；二是落實有關稅費征收的政策、法規(guī)欠靈活，一些稅費征收未能實施“走低線”的稅費政策，難以形成招商引資的凹地效應。
工作總結優(yōu)選篇十三
應該說，全縣經(jīng)濟社會發(fā)展在縣委的堅強領導下，全縣廣大干部群眾圍繞年初縣委、縣政府布置的各項工作任務，積極進取，務實奮進，達到了預期效果，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
上半年，全縣財政總收入和一般預算收入分別完成億元和億元，分別增長和，兩項經(jīng)濟指標總量連續(xù)四年穩(wěn)居全省第一，財政總收入增幅在全省排45位，財政總收入呈現(xiàn)出總量大、增幅不慢、質量優(yōu)等特點，這也得到了省財政廳的高度贊揚。從目前掌握的情況來看，預計將全面完成市委市政府下達我縣的16個經(jīng)濟考核指標目標任務，這還是這兩年來的第一次。
圍繞84個省市重大重點項目、土地收儲、保障性住房以及產(chǎn)業(yè)項目，適時啟動了130萬平方米的房屋征收大會戰(zhàn)，取得階段性勝利。截止7月8日，全縣共征收房屋1680戶萬平方米。上星期，市政府陳市長召開全市土地收儲和房屋征收工作調度會，會上通報了全市房屋征收工作進展情況。一季度我縣排位不理想，二季度我縣總量列全市第一，得到市委、市政府的充分肯定。
積極開展“項目推進年”活動，按照“2+6”工作模式，全力推進了總投資478億元的184個重大重點項目建設。江鈴股份等20個項目已竣工投產(chǎn)；南大一附院象湖院區(qū)等97個項目正在加快建設；五洲國際商業(yè)綜合體等67個項目正在推進開工前期準備工作。
出臺了《南昌縣招商引資項目評審暫行辦法》，嚴格執(zhí)行招商引資項目專家評審制度。上半年，全縣共簽約落戶項目26個，其中投資10億元以上工業(yè)項目2個，投資億元以上項目14個。這里特別要說的是，今年上半年，我縣工業(yè)招商引資卓有成效，在已經(jīng)完成的6307萬美元現(xiàn)匯進資中，有70%是工業(yè)項目現(xiàn)匯進資，總量超過6個設區(qū)市，為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其是工業(yè)的發(fā)展奠定了扎實基礎。
除了上述中心工作有亮點外，我們的園區(qū)建設、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會事業(yè)等重點工作也有突破，取得的成績我們這兩天也都看得到、聽得到。
當然，在看到這些成績的同時，我們也清醒地認識到，工作中還存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：
應該說，同前幾年相比，我縣今年上半年項目推進的速度明顯提升，但同南昌縣快速發(fā)展的要求相比，還有一定差距。今后，各地、各部門要在項目推動上要有更多辦法，積極破解難題，集中精力，多方聯(lián)動，確保招商引資項目和政府投資項目齊頭并進，不斷增強南昌縣經(jīng)濟社會發(fā)展的原動力。
通過大家的努力，上半年我縣基本完成了市委市政府下達的經(jīng)濟目標考核任務，但同奮斗目標任務和“三年倍增計劃”的要求相比，我們還有差距，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）經(jīng)濟指標欠進度、欠時序還比較嚴重。下一步，各地要圍繞考核目標加強調度，抓時序、抓進度，確保下半年迎頭趕上，順利完成年初制定的經(jīng)濟目標任務。
近幾年來，我縣通過發(fā)行債權、銀行融資等方式，在破解融資難方面取得重大突破，但土地、技術、人才等要素依然制約著全縣經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。土地申報結果總體良好，但過程總是磕磕絆絆，不夠順利。近期，縣發(fā)改委把相關項目申報工作梳理得很到位，值得表揚，但一些項目的可研、立項等前置工作還比較滯后，有關單位和部門要繼續(xù)加大工作力度。
不管是從省市通報數(shù)據(jù)看，還是從現(xiàn)實情況看，我縣社會穩(wěn)定的壓力依然很大。下一步，要繼續(xù)理順信訪機制體制，真正發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門聯(lián)席會議制度、高層決策的作用。以上所有這些都需要我們在以后的工作中認真研究，加以解決。
我認為要以“2+6”項目推進年為主線，作好“點、線、面”三篇文章，即“圍繞一個中心點，聚焦兩條戰(zhàn)線，拓寬三大層面”，具體要做好以下幾方面工作：
就是要圍繞“全面完成今年各項目標任務”這個中心點，做到“兩個確保、兩個力爭”。
“兩個確?！奔纯h里要確保完成市里下達我縣的各項考核目標任務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要確保完成縣里下達的各項年度經(jīng)濟發(fā)展目標任務。這個我在多次會上都強調過，這是縣鄉(xiāng)兩級的基本底線?？h里如果沒有完成，無法向市委、市政府交賬，沒有辦法向全縣人民交賬，同樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門沒有完成，也難以向縣委、縣政府交差。從一季度開始，縣委、縣政府已經(jīng)開始對沒有完成經(jīng)濟指標時序進度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導進行了約談，下一步還要繼續(xù)堅持這項制度，“兩辦”要做好這項工作的銜接。
“兩個力爭”即要力爭全縣主要經(jīng)濟指標增幅不低于全市平均水平，力爭總量占比高于去年水平。這也是基于多方面考慮的。從市xxx反饋的我縣1—5月份主要經(jīng)濟指標增速、占比在全市排位情況看，應該說是喜憂參半。在可比的9個經(jīng)濟指標上，我們財政總收入、一般預算收入、實際利用內資總量3項指標排全市第一，與去年同期持平，但只有實際利用外資、實際利用內資、社會消費品零售總額3項指標增幅高于去年。從占比來看我們還是不錯的，9項指標中除外貿出口占比低于去年同期水平，其余8項指標都超過去年或持平，這是非常不容易的。下半年要揚好上半年的勢，確保全年總量占比高于去年，通過占比的逐年提高，實現(xiàn)總量全市占比由1/7提高到1/6，再到1/5，順利完成“三年倍增計劃”的目標任務。
就是要扭住縣委、縣政府中心工作，聚焦項目推進和房屋征收這兩條戰(zhàn)線，在經(jīng)濟建設的主戰(zhàn)場有所作為。
1.打好項目推進“大會戰(zhàn)”。在項目推進方面，要分三個層次來抓，即抓前期促開工、抓建設促投產(chǎn)、抓對接促審批。具體來說，在8月底之前，各地、各有關部門要推動新簽約落戶項目的注冊、立項、環(huán)評、三通一平等基礎性工作，全縣再集中開工一批產(chǎn)業(yè)項目。同時搶抓施工黃金期，盡可能多地完成投資和實物工作量，在年底之前，重點推動一批項目竣工投產(chǎn)。縣發(fā)改、工信、商務等有關部門要積極向上對接，爭取通過對口路徑申報更多的省調度重大重點項目，解決用地指標。另外要未雨綢繆，儲備好一批重大重點項目，做好相關前期工作，確保明年一季度開工建設。特別是明年的“跑部進京”、“跑省進廳”項目，縣發(fā)改委等部門要提前謀劃、精心包裝，力爭更多的項目擠進“籠子”，為明年經(jīng)濟社會發(fā)展打下基礎。在招商引資方面，圍繞今年引進投資10億元以上工業(yè)項目、總投資規(guī)模100億元的目標，重點跟蹤對接可補缺、延伸我縣主導產(chǎn)業(yè)鏈條的重大重點項目，加快泰豐輪胎等5個10億元以上工業(yè)項目和江西長運物流等15個億元以上項目簽約落戶。
2.打好房屋征收“攻堅戰(zhàn)”?？h委、縣政府正研究準備啟動房屋征收百日大會戰(zhàn)，等下郭書記還將進行強調部署。全縣上下要以“強力征收、百日行動”為契機，調整戰(zhàn)略，自我加壓，對年初制定的各責任區(qū)征收任務不減、時間要求不松的基礎上，重點聚焦到昌南新城、富山鄉(xiāng)兩大主體區(qū)域，按照集中連片、項目清場的征收標準，再奮戰(zhàn)一百天，加快推進房屋征收工作，力爭今年下半年再完成80萬平方米征收面積。同時，各地要務必加快安置房建設步伐，各標段要迅速達到進度要求，確保明年6月份交房。這里特別要強調，各地要以現(xiàn)在安置點為中心，著手啟動二期安置房建設，沒有報批土地的要抓緊報批，10月份施工隊伍要進場，這樣可以確保明年年底前交房。另外土地收儲工作要同步推進，涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣國土局要在前期良好的工作基礎上繼續(xù)加力，確保按時完成市里下達的萬畝土地收儲任務。
就是要由點及面，拓寬產(chǎn)業(yè)聯(lián)動面、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌面、民生保障面，構建經(jīng)濟社會發(fā)展新格局。
1.拓寬產(chǎn)業(yè)聯(lián)動面。堅持以產(chǎn)業(yè)為核心、工業(yè)為主導，三業(yè)并舉，聯(lián)動發(fā)展。在新型工業(yè)化上，要加快完成全縣工業(yè)經(jīng)濟運行平臺建設，提高工業(yè)發(fā)展質效。第三季度確保33個重大工業(yè)項目開工建設，年底前確保20個重大工業(yè)項目竣工投產(chǎn)。全縣主要工業(yè)指標排名全市前兩位，小藍經(jīng)開區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值和主營業(yè)務收入確保雙雙突破600億元，力爭達到650億元，在全省國家級開發(fā)區(qū)綜合排位實現(xiàn)前移。在現(xiàn)代服務業(yè)上，要確保新增服務業(yè)重點企業(yè)8戶，服務業(yè)增加值占gdp比重提高個百分點，這也是今年市里新增的兩個考核指標。具體到項目上，向塘鐵路貨場要加快拆遷掃尾工作，確保年底基本完工；人人樂超市、平蘭誠信項目市場一期8月底投入運營；江西天然氣總部、千億建筑產(chǎn)業(yè)園10月底開工建設；盛匯城市廣場、江鈴國際大廈確保年底完工；璽悅城、月星家居、金翰麗晶酒店、茵夢湖主題樂園、恒大五星級酒店力爭年底開業(yè)。這些項目，這兩天我們都看過，都有一定的基礎，所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)（新區(qū)）、部門再加把勁，我想，這些目標基本是可以實現(xiàn)得，這對我縣服務業(yè)的提升有非常大的幫助。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上，要充分利用好我縣“國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國家農(nóng)村改革試驗區(qū)、國家農(nóng)業(yè)改革與建設試點縣”這三張名片，由縣委農(nóng)工部、農(nóng)辦牽頭，各有關部門盡快制定相關的推進方案，細化推進舉措，積極對接，爭取國家、省、市的政策和資金支持。同時要加快推進“五走廊”建設，扶持糧食、蔬菜、水產(chǎn)、畜禽等規(guī)模種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，加快推進農(nóng)產(chǎn)品精深加工，力爭今年市級以上龍頭企業(yè)新增11家、農(nóng)民合作社新增550家、家庭農(nóng)場新增340家。
2.拓寬城鄉(xiāng)統(tǒng)籌面。加快昌南組團、中心城鎮(zhèn)、新型農(nóng)村三位一體建設，推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
昌南組團建設要提速。規(guī)劃方面，要啟動編制縣城規(guī)劃區(qū)供水、供氣、排水排污和昌南組團道路交通、縣城中心城區(qū)城市建筑色彩等專項規(guī)劃，以及武陽中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、富山鄉(xiāng)、八一鄉(xiāng)等控規(guī)；修編完成昌南商務中心區(qū)、南高公路沿線和小藍經(jīng)開區(qū)核心區(qū)等控規(guī)。建設方面，以開展“建設工程質量管理年”活動為契機，全面維修好縣城控規(guī)區(qū)內部分損毀道路，加快完成澄碧湖北苑廣場續(xù)建、澄碧湖大廈、澄碧湖和銀三角立交橋周邊美化亮化等項目，確保金沙大道全線竣工通車，市第16屆運動會體育場館、南大一附院昌南新城院區(qū)等項目開工建設；積極配合啟動南外環(huán)、沿江南大道南延快速路和昌寧高速項目建設。管理方面，深入推進“城市管理規(guī)范年”活動，大力推進路燈合同化能源管理、昌南新城和幸福莊園集貿市場建設。突出節(jié)約化管理，建立市政維修基金管理制度；突出嚴格化管理，重點強化門前“三包”文明施工、余土運輸?shù)日危o昌南人民營造一個祥和、宜居的環(huán)境。
農(nóng)村環(huán)境打造要提升。重點做好六方面工作：一是“五化”整治。做好第一批“五化”整治市級驗收工作，爭取市級財政獎補資金；二是造林綠化。今冬明春綠化工作要早謀劃、早實施，把好苗木關、栽植關、管護關，確保綠化上檔次、出精品。三是新農(nóng)村建設。重點抓好154個新農(nóng)村村點整治工作，力爭年底前改水、改廁、改路分別完成85%以上；繼續(xù)健全完善農(nóng)村垃圾處理“戶集、村收、鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓縮、縣處理運輸”的運轉模式，力爭年底農(nóng)村垃圾處理率達到70%以上。四是農(nóng)民建房管理。加快全縣非控規(guī)區(qū)的972個未編制規(guī)劃的村莊規(guī)劃編制工作，縣農(nóng)房辦、有關單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要總結前段時間的經(jīng)驗做法，推動全縣農(nóng)民建房管理工作更加規(guī)范、有序，堅決杜絕違章建筑。五是空心村整治。加快推進蔣巷三洞南坊、向塘西洛、黃馬徐家、三江楊芳、塘南田萬等5個整治空心村、建設新社區(qū)試點工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加快項目規(guī)劃設計，縣國土局和有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要做好土地增減掛鉤申報工作。六是土地整治。各有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要做好農(nóng)村土地整治示范項目的收關，著重抓好完工項目的驗收工作，做到成熟一個上報一個。同時做好土地整理項目申報立項及實施工作。
3.拓寬民生保障面。在完成上級下達的民生工程各項目標任務的同時，重點抓好政府工作報告中確定的各項民生實事，提升人民群眾滿意度、幸福度和安全度。幾項重點工作這里強調一下：一是繼續(xù)推進被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險工作，實現(xiàn)應保盡保；二是強化調度，確保18所鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園在今年年底基本建成，8所小學中心校開工建設；三是在南新、塘南、向塘、幽蘭、廣福等5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動縣“120”急救中心布點工作，確保在今年8月份組建到位。加快推進縣中醫(yī)院建設，確保在明年9月份投入使用；四是深入推進鄱陽湖西岸片血防工作，完成3903頭耕牛淘汰任務，全面消除耕牛傳播危害。五是全面完成全縣危橋改造。六是做好食品藥品安全監(jiān)管工作。重點加強皮蛋生產(chǎn)企業(yè)和生豬定點屠宰等監(jiān)管，加大食品藥品的檢測力度和密度。近期在全縣范圍內開展一次打擊食品藥品制假販假專項整治行動。七是做好社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作。確保信訪總量等“五下降”，有效防范和堅決杜絕重特大事故發(fā)生，確保群眾安全感測評在全省位次前移。
工作總結優(yōu)選篇十四
作為剛進入高二的學生。學生都希望受到老師的贊賞和獲得表現(xiàn)的機會，他們有很強的上進心和自尊心，現(xiàn)在的孩子又特別講究民主，抓住現(xiàn)在高中生的這些特點，結合學校實行的日常管理辦法，我在班級中實行了小組長負責制，所謂小組長負責制，就是把班級學生分成若干小組，每個小組6-7名同學，優(yōu)、良、中、差生合理搭配，小組長相當于該組的班長，負責管理本組日常事物，包括學習、紀律、衛(wèi)生等，每天給每個小組成員以上幾項內容打分，一星期小結一次，評選出優(yōu)秀組員，上墻報公布，同時還要結算小組得分，和其他幾個小組競選優(yōu)秀小組，這樣一來，不僅個人之間展開競爭，小組間也開始了競爭。班級形成了你追我趕的良好氛圍。
二、身體力行，為學生樹立榜樣。
老師的一言一行，都是學生最直接的教材，學生在很大程度上會模仿自己的老師，在言行舉止上將老師與自己作對照。我力求為學生樹立榜樣。
首先，我認真搞好教學工作。課余時間，我認真鉆研教材教法，分析學生的學習基礎狀況，做到因材施教，有針對性地講授知識點。并且多方查閱一些與教學相關的課外資料，充實課堂的內容，激發(fā)學生學習語文的興趣。上課時，對所有的知識點做到了如指掌，傳授時做到游刃有余，對學生的質疑清楚地予以解釋。這樣，學生在心里就會佩服你，就會喜歡你上你的課，上課時也才會認真聽講，課后才會細心思考。
其次，在管理學生的同時，注重對自己的嚴格要求。本期來，我堅持按時到位，從未有過遲到或不到現(xiàn)象學生看到老師都能這樣嚴格要求自己，也就能更嚴格地要求自己，聽從你的安排，遵守學校的有關規(guī)章制度。這么久來，班上同學除了生病或有事請假，就不會有人曠操、曠課。時至今日，學生已養(yǎng)成按時作息的習慣，形成自覺的行為。
三、一視同仁，發(fā)揚班級民主。
剛開學，我就告訴他們，在這個班上我們是平等的，我們都是這個班的主人，都應該為這個班的建設出謀劃策、貢獻力量。在班上，我對所有同學都同等看待，鼓勵成績好的學生更加努力，爭取成績更進一步；對潛能生則維護他們的自尊，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長處和優(yōu)點，培養(yǎng)他們的自信，努力提高自己的文化成績。是以，一直以來，班上非常地團結。另外，我大膽利用小班干，很多事情都讓他們自己管理，如：組織班會、派值日等。這些干部在管理班級事務時，班上同學都能積極配合。正是這樣，班委會成員為我分擔了不少工作，他們在我的鼓勵下，大膽地、獨立地主持班上的一些活動，并且取得了很好的成績。
我知道，一個良好班風的形成，需要長期不懈地努力。在今后的工作中，我會一如既往，盡心盡力，做好班主任工作，讓這個班成為我的驕傲、成為家長的驕傲、成為學校的驕傲！
四、營造良好的班級氣氛。
一個良好的班風直接影響到一個班的整體素質。因此，在工作中，我始終把它作為重中之重，嚴格要求每一位學生。在各項活動中，該肯定的肯定，該否定的否定。如：在學習上，不僅叫學生上課好好聽，積極回到問題，還鼓勵學生多向老師提出問題。在衛(wèi)生方面：我嚴格要求，每一個組長和組員，對主動幫助同學做值日的，給予表揚，讓全班形成熱愛勞動的好班風。
期末總結是一種考驗，它體現(xiàn)了我在這個學期的工作成果。要做一個稱職的班主任是我的良好愿望，故而我努力把課的質量上到更好，好好備課，好好改作業(yè)，讓學生學到更多的知識。盡量關愛每個學生，用我的真誠和愛心建設好高二（26）班。希望我的學生能健康快樂的成長。
總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，在實踐中去總結更加行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
工作總結優(yōu)選篇十五
xxx屈指西風幾時來，只恐流年暗中換！xxx不知不覺中，一學期的時光一晃而過；新的一年，踏著輕快的腳步悄然而至，五一班班級工作總結。驀然回首，逝去的日子里，有喜有憂，有笑有淚，有成功亦有失落，雖談不上xxx精彩紛呈xxx，勉強也能算xxx風景這邊獨好xxx吧！
這學期，除了完成正常的學習任務之外，我們還共同完成以下幾項工作：第一周，輪流值周一星期；第二周，訂立班規(guī)，選定班干部；第四周，成立xxx班級基金xxx；六至八周，xxx七彩小舞臺xxx籌備、排練；第九周，xxx七彩小舞臺xxx表演；十至十三周，參加學校廣播體操比賽、拔河比賽、踩高蹺比賽、男女接力賽、田徑運動會；十五、十六周，參加體檢以及上英語公開課兩節(jié)、語文公開課三節(jié)；十七至二十周，期末復習、期末考試和期末評優(yōu)工作。
還有，每天公布一次的xxx班級考核xxx，每周頒發(fā)一次的xxx班級考核xxx獎勵，每月一次的三科檢測，一直在堅持在寫的日記…這一切都說明，這個學期，孩子們過得不輕松，都很累，但他們都堅持下來了。
(對于我個人來說，這學期任了備課組長，多了很多有關備課組的工作；除了比其他老師多的額外作業(yè)--日記之外，我還利用周末時間，去了部分孩子家里家訪。另外，我自己還得抽空學駕照、考駕照，因為我報名后一直沒有時間去學，都快過期了，只好前前后后花了兩個月多月的時間在上面?？梢哉f，這也是我從教多年以來，最累的一個學期，比我以前帶畢業(yè)班還累。)。
開學初，通過民主選舉，班上共選出班主任助理、值日班長、課代表等班隊干部近四十人。這些班干部共分為男、女兩個團隊，他們輪流管班，互相競爭，工作極其負責。一學期下來，班級涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的班干部，如吳海雋、寧達、陳家鑫、龔翊蘊、金瀚森、吳璇等。他們嚴于律己、寬以待人，不僅成為了同學們的表率、老師的左臂右膀，還使得自己的管理能力和水平有了很大的提高。
俗話說：xxx沒有規(guī)矩，不成方圓。xxx一個班級要想形成優(yōu)良的班風，就必須要有科學規(guī)范的管理制度，因此，開學后的第一周，班級就討論制定了詳細而具體的xxx班級考核辦法xxx(班規(guī))。這個xxx辦法xxx涉及面廣，學生的上課、課間、就餐、就寢、路隊、作業(yè)、考試，包括思想品質、行為習慣、文明禮儀等都囊括在內，內容具體，操作性強，為形成良好的班風打下了堅實的基礎。
另外，班級還成立了班級基金，這個基金的資金來自學生和老師的捐款，本著xxx取之于生，用之于生xxx的原則，由大家選出的財政部長、會計和出納共同管理基金運作情況。這個xxx基金xxx和xxx班級考核辦法xxx有機結合在一起，相輔相成，賞罰分明，不僅充分調動了學生的積極性，有利于學生養(yǎng)成良好的行為習慣，還有助于學生形成正確的是非觀、價值觀。讓他們明白了什么xxx一分耕耘，一分收獲xxx；讓他們懂得什么是xxx責任xxx，什么是xxx擔當xxx。
有了規(guī)范的xxx班級考核辦法xxx，有了合理的獎懲制度，在xxx有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究xxx的原則下，在一大批責任心強、能力突出的班干部的共同努力下，良好的班風逐漸形成。如今，無論是上課、課間、路隊，還是就餐、就寢，孩子們都能自覺地遵紀守規(guī)，獲得了任課老師、生活老師的一致好評，工作總結《五一班班級工作總結》。更可喜的是，xxx自我管理xxx的理念已經(jīng)深入每一個孩子的心里，孩子們正逐漸由xxx他律xxx向xxx自律xxx轉變：因為各種原因，這學期我前前后后差不多有一個星期的時間不在學校，但無論是我在外一兩節(jié)課還是一兩天，班上的一切都井然有序、有條不紊，基本上做到了xxx老師在與不在一個樣xxx。當然，這離真正的xxx自我管理xxx還有很長的一段路路要走，而這正是我們下一學期努力的目標。
良好的班風是濃厚學風形成的基礎和保證，正是由于班風的轉變，帶動了我們班學風的逐漸轉變。
開學初，班上有一大批欠作業(yè)、漏作業(yè)的學生，幾個特別嚴重的學生幾乎從來不交作業(yè)，尤其是家庭作業(yè)，這樣怎么能把學習搞好呢?而他們的存在又在一定程度上影響了那些愛學習、學習成績優(yōu)異的同學，樹立了不好的xxx榜樣xxx，造成了整個班級欠作業(yè)、漏作業(yè)的現(xiàn)象越來越嚴重。我知道，只有保證了作業(yè)的質量，才能保證學習的質量，才能促使良好學風的形成。為此，想了很多辦法，也吃了很多的苦。記得那一段時間，我?guī)缀趺恳惶於家诎嗌蠄猿值桨砹c四十才離開教室，有時要熬到晚上九點、十點，甚至連周末的時間都貼進去了…在家長和科任老師的支持與配合之下，慢慢的，學生欠作業(yè)、漏作業(yè)的現(xiàn)象越來越少，到現(xiàn)在，幾乎沒有學生再欠作業(yè)了。當然，他們的成績也慢慢地提高了。
另外，為了杜絕學生考試時xxx不勞而獲xxx的行為--舞弊，為了讓他們明白，自己考試時得的每一分都應該是自己付出努力的結果，我嚴肅了考試紀律，對于舞弊行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴懲不貸！我還要求學生考試時把座位的距離盡量拉開，前后左右的座位都必須靠墻壁，就連他們的課桌都必須反過來，背對著自己。經(jīng)過一段時間的訓練，班級的考風已有了很大的轉變，可以說，學生成績的每一分都是真實的，代表著他們真正的水平。
另外，我還通過樹榜樣、定目標和高獎勵等方式，想方設法調動孩子們的學習積極性，提高他們的各科成績。如今，xxx比學趕幫超xxx的熱潮正在掀起，濃厚的學風逐漸形成。在這次期末考試中，我班的學生發(fā)揮出色，取得了不俗的成績：三科年級前三十名，我們班占了三分之一；年級前六十名，我們班占了二十二名，而年級的后一百名，我們班只有不到五個名額。
年級前六十學生名單(共22名)：
梁頌宏吳海雋張彥臻張禾陽張心田熊拓劉泰然張君怡。
齊卉寧達劉卓嬈胡一凡陳靖悅陳嘉璇羅美慧黃子樂。
梁潔妮陳家鑫吳鎮(zhèn)汭曾澤皓房智健周一軒。
因為很多的獎項，在十一月份的博客已經(jīng)公布，這里不再累述。值得補充的是，吳海雋、吳鎮(zhèn)汭、劉卓嬈、寧達在xxx國際英語大賽--文化交流大使選拔賽廣東賽區(qū)城市決賽xxx中榮獲一等獎，劉泰然榮獲二等獎，他們從眾多的選手中脫穎而出獲得了參加廣東省總決賽的資格；在接下來的廣東省總決賽中，吳海雋獲一等獎，吳鎮(zhèn)汭、寧達獲二等獎，劉卓嬈、劉泰然獲三等獎。
另外，這個學期班級每一個月都被評為文明班級，期末被評為衛(wèi)生表揚班、晨檢先進班。最難得的是，期末班級被評為xxx先進班xxx，這在全校也只有十三個班獲此殊榮，是所有獲獎中xxx含金量xxx最高的獎項，也是班級整體實力的最好證明，更是代表著學校對我們班級所取得的成績的充分肯定！
盡管這個學期很忙，但忙得充實；盡管這個學期很累，但累得開心；在各位家長的鼎力支持和幫助之下，在全體師生共同的努力之下，五一班有了很大的進步，取得了可喜的成績！在此，作為五一班的班主任，我要謝謝各位家長、各位任課老師、各位班干部、以及五一班的全體同學！你們都辛苦了！
現(xiàn)在，因為有了更高的起點，相信五一班明天會飛得更高！但是，我們也要清楚地看到，其他的班級正在奮起直追，而隨著年級的升高，隨著全宿班逐漸進入狀態(tài)，我們的優(yōu)勢會越來越小，如果我們夜郎自大或掉以輕心，我們不僅不能保住今天的成果，更有可能會一敗涂地！因此，我衷心的希望我們每一個同學都能持之以恒地努力！希望我們每一位家長都能更加用心地關注孩子的成長，能一如既往地支持我們老師的工作！
讓我們共同努力，打造五一班更美好的明天！
(新年快到了，在此我預祝大家新年快樂，闔家幸福！寒假將近一個月，希望每一位同學能合理的安排時間，少玩電腦，少看電視，多看書，及時完成各科作業(yè)。
工作總結優(yōu)選篇十六
時間一年復一年，但工作卻越來越難。在_年的歲月里，因為不少工作外的原因，市場從年初開始就動蕩不安，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對_公司，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊!面對那樣的情況，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。
盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對我們銷售而言，危機就是機遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機。能在這樣的情況下取得如今的結果，這與我們團隊的團結努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對自己這一年來工作情況做如下總結：
一、加強自我的管理和計劃。
面對工作展開的困難，在上級領導的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標，一步步的在工作中改進自己，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計劃，緊靠說說計劃可是不行的，在工作中改進自己能力的同時，我在思想上也及時的對自己進行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。
二、工作的情況。
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點用電話來練習顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績。當然，這也與領導在工作中的優(yōu)秀指點有關。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進了人們的消費欲望，我們正是抓住了這點，積極的改進了產(chǎn)品和業(yè)務的方向，抓住這份難得的機會來完成工作目標。
回顧這一年，我們的成績說不上成長，但對我們每個人來說應該都是一次難得的經(jīng)驗。在下一年的工作中，我們一定能做的更好!
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