總結可以幫助我們反思自己的思維方式和行為方式，找到進步的空間和改進的方向。在寫總結時，應盡量避免主觀評價，而是以客觀事實和數據為依據。借助這些總結范文，我們可以了解對于不同主題和場景如何撰寫總結的方法和思路。
安裝led工作總結篇一
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，在縣應急辦的具體指導下，根據人力資源和社會保障工作實際，建立健全應急管理機制，突出抓好應急管理工作,細化目標，落實責任，取得了一定的成效?，F(xiàn)就一年來我局開展應急管理有關工作情況報告如下：
一、應急管理工作開展情況。
（一）建立應急管理領導機構，強化工作責任。
一是領導重視。局班子將應急管理工作列為一項專門議題，對全縣計生行業(yè)的應急管理工作進行了分析和安排部署。會議要求，根據縣應急管理會議精神，全面推進全縣計生應急管理工作。二是健全機構。為了使相關領導與股室負責人切實負起責任，成立了應急管理工作領導小組，分工負責，明確責任。按照立足現(xiàn)實、充實加強、細化職責、重在建設的方針，進一步強化組織領導，建立健全機制，切實轉變職能，把加強應急管理擺上重要位置，把人力、財力、物力等公共資源更多地用于社會管理和公共服務。
（二）認真研究，加強應急預案體系建設。
在完善和修訂預案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計生發(fā)公共事件中的經驗教訓，加強調研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
（三）加強*監(jiān)管，確保人民群眾社會保障安全。
我局按照“確保一個中心，突出兩個重點，強化三力建設，狠抓四項工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會保障工作作為最大的民生，求真務實，開拓進取，不斷健全人力資源和社會保障體系建設。
（四）加強業(yè)務能力培訓，提高應急工作能力。
將工作人員業(yè)務素質培訓融入到日常工作中，作為一項經常性的工作來抓。采取自學，集中學習，以會帶訓，會訓結合的方式，以檢查帶指導，檢查與指導相結合等靈活多樣的形式來開展培訓與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務工作能力，，全面提高應急管理工作水*。
二、來年工作思路。
在縣委、縣*的領導下，更加重視和加強應急管理工作，認真制訂和實施應急預案，堅持以人為本，預防為主，快速反應，部門股室聯(lián)動的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進一步加強應急機制建設，為縣的經濟社會和諧發(fā)展作出新的貢獻。
（一）進一步充實完善應急預案體系。
根據有關要求，對各類應急預案進行一次全面的修訂。注重各類應急預案的科學性、針對性和可操作性，把應急管理相關工作措施落實到位。進一步強化責任意識，求真務實，以嚴謹細致的態(tài)度，落實各項應急管理工作措施，逐步實現(xiàn)經濟社會和安全生產同步協(xié)調發(fā)展。
（二）加快應急管理機構和應急隊伍建設。
繼續(xù)加強對應急工作的組織領導，進一步完善應急機制建設的領導責任制、工作責任制和責任追究制。要著重建立和完善各級特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測預測、預報預警體系，對可能發(fā)生的計劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設。按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應急救援體系。扎實抓好后勤保障、物資供應、對外聯(lián)絡、市場監(jiān)管四項工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應工作的開展。
（三）切實加強應急管理宣傳教育。
安裝led工作總結篇二
一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，在省、市主管部門的大力支持幫助下，我局緊緊圍繞區(qū)中心工作，更新觀念，轉變作風，求真務實，狠抓落實，創(chuàng)造性的開展各項工作，取得了較好成績，現(xiàn)總結如下：
一、基本情況。
（一）培訓帶動、示范輻射，科技工作惠及民生。
2.富民強區(qū)項目強力推動，驗收準備工作扎實到位。項目已保質保量完成，扎實全面開展驗收準備工作。一是在財政專項資金支持130萬元的拉動下，企業(yè)、合作社積極主動自籌投入達800多萬元。二是基地建設達預期效果。鋪設了微噴灌、微滴灌設施系統(tǒng)，新建了防裂果落果試驗大棚、水肥一體化綜合池、安裝了太陽能滅蟲燈。三是培育了南島無核、大丁香、紫娘喜、新球蜜荔等荔枝新品種，培育了黃皮王、金黃皮、銘鈐黃、無核黃皮等黃皮新品種。四是推廣大丁香、紫娘喜荔枝新品種、大小雞心黃皮優(yōu)良品種面積43000畝，推廣荔枝、黃皮新技術面積60000畝。五是舉辦荔枝、黃皮生產管理技術培訓班20期，培訓人員2100多人次，深入果園指導1600人次。發(fā)放宣傳資料、技術手冊20000多份。
（二）規(guī)范服務、強化安全，工業(yè)管理工作進一步夯實。
2.強化監(jiān)督、防微杜漸，安全生產工作穩(wěn)步推進。一是加強安全生產責任制等制度的落實,與轄區(qū)規(guī)下工業(yè)企業(yè)簽訂安全生產工作目標責任書，認真分解落實安全生產7項重點工作任務，貫徹落實全國安全生產電視電話會議精神，多次組織企業(yè)進行安全生產事故應急救援演練和培訓，開展生產安全大檢查，共排查一般隱患62個，整改一般隱患62個，整改率為100%。二是高度重視油氣長輸管道安全生產工作，多次聯(lián)合各部門開展巡查執(zhí)法，積極開展管道安全宣傳，較好地完成隱患排查整治，經過我區(qū)油氣長輸管道存在非法占壓、非法取土等3處隱患已整改完畢。三是積極開展“安全生產月”等專項活動。根據《區(qū)安全生產工作要點》和安全生產工作目標責任，我局積極開展了“安全生產月”、“打非打違”、“三項行動”和“三項建設”等專項活動，效果明顯。四是竭力創(chuàng)造良好的工業(yè)企業(yè)消防安全環(huán)境。多次協(xié)調消防大隊、工商、安監(jiān)等部門組成聯(lián)合執(zhí)法組對多家工業(yè)企業(yè)進行現(xiàn)場執(zhí)法檢查，責令其消除火災隱患。五是加強檢查督促，積極預防安全生產事故的發(fā)生。加強元旦、春節(jié)、五一、博鰲論壇、國慶和臺風季節(jié)等重大節(jié)日和重要時期的安全檢查。在區(qū)安全生產考核中，我局安全生產工作得到考核組的充分肯定。
安裝led工作總結篇三
我科室始終將就業(yè)放在更加突出位置，大力實施就業(yè)優(yōu)先政策。堅持創(chuàng)造更多就業(yè)崗位和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位并重，突出做好高校畢業(yè)生、農民工、退役軍人、就業(yè)困難人員等重點群體就業(yè)，優(yōu)先支持貧困勞動力就業(yè)，鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
一、城鎮(zhèn)新增就業(yè)。
20xx我縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)目標2800人，截至目前我縣新增城鎮(zhèn)就業(yè)2950人。確保了城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員的信息完整，包括姓名、身份證號、聯(lián)系方式、工作單位等。沒有出現(xiàn)信息不全等現(xiàn)象。已完成全年任務數的。
二、多渠道促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
1、扶持創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
為我縣創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地吸納入駐82戶商戶，為兩基地撥付房租物業(yè)水電費補貼萬元，入駐商戶帶動就業(yè)88人。
為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補貼5000元；為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補貼5000元。
2、支持靈活就業(yè)。
開展城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員靈活就業(yè)社保補貼政策，補貼保險為醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險。按照政策規(guī)定的最高額給予補貼，可以為群眾帶來最高7000元的補貼。由于靈活就業(yè)人員的養(yǎng)老保險于20xx年9月份才開始繳納，截至目前已撥付第一批靈活就業(yè)社保補貼萬元，補貼人數56人。第二批靈活就業(yè)補貼正進行。
三、突出做好重點群體就業(yè)。
1、企業(yè)吸納高校畢業(yè)生。
大力宣傳企業(yè)吸納高校畢業(yè)生優(yōu)惠政策，包括一次性吸納就業(yè)補貼、社會保險補貼。根據文件規(guī)定，社會保險補貼最長不超過3年。截至目前已為潤爾泰汽車模具有限公司吸納的1名高校畢業(yè)生補貼吸納就業(yè)補貼1000元，社會保險補貼元。
為宇泰市政工程有限公司吸納畢業(yè)兩年內高校畢業(yè)生張金菊就業(yè)，并給予20xx年9月至20xx年8月為期3年的社會保險補貼元。
2、擴大就業(yè)見習規(guī)模。
大力宣傳高校畢業(yè)生就業(yè)見習政策。截至目前縣人民醫(yī)院、縣市場監(jiān)督管理局、縣^v^、縣縣子語幼兒園等單位吸納高校畢業(yè)生見習人員95人。就業(yè)見習補貼一季度一申請，截至目前，為符合條件的縣人民醫(yī)院、縣子語幼兒園、縣市場監(jiān)督管理局等10個單位的74名見習人員撥付見習補貼萬元。補貼資金撥付至見習單位。
3、優(yōu)先支持貧困勞動力就業(yè)。
20xx年以來縣人社局在就業(yè)扶貧方面制定就業(yè)扶貧方案以及技能培訓實施方案、建立完善貧困勞動力就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息臺賬、加大就業(yè)扶貧政策解讀宣傳力度、大規(guī)模組織開展就業(yè)扶貧技能培訓、拓寬渠道促進就業(yè)、加強組織領導，確保政策措施落實到位。
（1）加大扶貧工廠。
通過宣傳就業(yè)扶貧政策，與企業(yè)進行交流，詳細講解就業(yè)扶貧優(yōu)惠政策對企業(yè)發(fā)展的意義，充分調動企業(yè)和貧困勞動力參與扶貧工廠建設的積極性。截至目前已認定森乾金屬制品有限公司為扶貧工廠，目前吸納建檔立卡貧困勞動力10人就業(yè)，人均收入1500元左右。目前已為森乾金屬制品有限公司撥付吸納貧困勞動力就業(yè)補貼10000元。
（2）勞務協(xié)作就業(yè)扶貧。
積極開展勞務協(xié)作，20xx年我單位與國際船務有限公司、開發(fā)區(qū)聯(lián)誠企業(yè)服務有限公司簽訂合作協(xié)議，截至目前勞務協(xié)作的建檔立卡貧困勞動力54人。
（3）扶貧專崗。
縣扶貧辦設立鄉(xiāng)村保潔員、水管員、護路員、生態(tài)護林員等公益性崗位。截至目前縣扶貧辦開發(fā)扶貧公崗1366人。
（4）幫扶就業(yè)。
提供崗位信息。通過征集各用工企業(yè)招聘信息，形成適合貧困勞動力就業(yè)的崗位供給清單，并由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會保障員，定期入戶進行政策宣傳咨詢、崗位推薦。截至目前發(fā)放1671戶的政策咨詢宣傳頁。崗位共計清單已有50家企業(yè)，500個崗位。已向貧困勞動力推薦2—3次崗位。
4、安置公益性崗位。
為保障就業(yè)困難人員就業(yè)，開展公益性崗位安置工作。20xx年新安置21人進入公益性崗位，目前在崗80人。為了讓其更好的干好本職工作，服務于社會，為其解決后顧之憂，給予公益性崗位社會保險補貼和崗位補貼。截至目前發(fā)放崗位補貼萬元，發(fā)放社會保險補貼萬元。
四、大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓和技能提升培訓。
1、完成19年度職業(yè)技能培訓資金撥付。
完成職業(yè)培訓撥付資金萬元，其中技能培訓萬元，創(chuàng)業(yè)培訓萬元，建檔立卡貧困勞動力培訓萬元，農村勞動力轉移培訓19萬元。培訓人數970人，其中建檔立卡人員430人。
2、職業(yè)技能鑒定支出。
職業(yè)技能鑒定補貼支出萬元，補貼199人。
3、全力推進職業(yè)技能提升行動。
為職業(yè)院校和企業(yè)牽線搭橋，加大推廣“企業(yè)新型學徒制”培訓工作，實現(xiàn)校企優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。我縣企業(yè)新型學徒制培訓已開4期，每班50人，共200人。采用線上線下相結合的培訓方式，預撥企業(yè)培訓補貼資金40萬元。
對全縣建檔立卡貧困戶、脫貧戶享受政策，有培訓意愿和就業(yè)需求的16—65周歲農村貧困勞動力開展免費就業(yè)技能培訓。截至目前已為縣英才培訓學校、偉業(yè)培訓學校、縣捷信培訓學校等7家培訓學校培訓的376名建檔立卡貧困勞動力預撥付培訓資金328080元，預撥比例為40%。培訓專業(yè)為養(yǎng)老護理、家政服務員等。
為英才、凱卅、明遠、程才等學校，撥付技能提升培訓資金627550元，培訓專業(yè)為保育員初級和中級、養(yǎng)老護理、中式面點師、制圖員、育嬰員等專業(yè)。其中建檔立卡貧困勞動力44人，撥付資金96800元。
為英才、凱卅、明遠、捷信、紫信、康泰等學校撥付培訓合格建檔立卡貧困勞動力319人（此前曾預撥資金），撥付資金385720元。
為康泰撥付企業(yè)職業(yè)崗前培訓資金10800元，培訓專業(yè)初級養(yǎng)老護理員，培訓人數27人。
為偉業(yè)撥付企業(yè)職業(yè)培訓資金172260元，培訓專業(yè)中級焊工，培訓人數58人。
五、落實就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務。
1、公開發(fā)布崗位信息。
安裝led工作總結篇四
縣*：
來，縣工商局按照縣委、縣*的要求，堅持“以人為本、確保安全”的思路，緊抓內部安全和監(jiān)管安全兩條主線，有部署、有措施，穩(wěn)步推進應急管理工作，通過組織建設、制度健全、職工教育，開展一系列演練活動，將市場監(jiān)管安全、注冊登記安全作為各項工作開展的基礎來抓，為推動全局工作健康發(fā)展、建設和諧工商提供了有力保障?，F(xiàn)將應急管理工作總結和謀劃匯報如下：
一、抓組織建設，抓基層管理，提高應急保證制度建設。
縣工商局將應急管理與安全管理工作與安全生產工作進行部署，在縣局和各工商所成立了主要領導負責的應急管理組織機構，并在安全生產責任狀中對應急管理目標進行了明確。在《全縣工商系統(tǒng)年度目標考核管理辦法》中將發(fā)現(xiàn)應急時間、處理應急時間措施、內頁資料完善等各環(huán)節(jié)進行了明確規(guī)定，確保工作開展有制度約束。在各工商所和各個重點市場、區(qū)域，以全面強化基層人員處理應急事件能力為切入點，重點加強了值班管理、完善處理突發(fā)事件程序、強化信息上報等工作。在值班制度建設中要求，各單位值班人為處理應急時間的責任人，負責做好事件緊急處理、調度人員和物資，反饋信息，并明確的承擔的責任和處理辦法，為應急事件處理提供了重要保障。
今年以來，我局重點加強了各類應急預案的制定和完善，出臺了《重大事件和緊急情況報告制度》、《安全生產管理目標考核辦法》（包括應急管理）、《關于做好值班工作的通知》、《公共突發(fā)時間應急處理預案》、《信息報送制度》等全局性應急管理制度和辦法5個；此外，局系統(tǒng)各單位共補充完善了節(jié)日市場監(jiān)管、安全生產監(jiān)管、食品安全監(jiān)管、無照經營應急預案等專項管理制度。
二、加強人員培訓，應急處理能力明顯提高。
縣工商局組織對各單位應急管理工作進行了三次自查自糾活動，縣局組織對各單位應急管理工作進行了三次全面徹底檢查。并結合今年崗位大練兵活動的要求，全縣工商系統(tǒng)各單位積極開展應急知識講座、人員培訓，在各類市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)首集、基層工商所中積極開展了一系列應急演練和預案啟動活動200次，累計有50余名職工參加了學習和演練，結合“”消費者權益日紀念活動、“”普法宣傳日和食品安全集中整治，發(fā)放宣傳材料2100余份，收集合理化建議30多條。
回顧全年應急工作，發(fā)現(xiàn)在我們的應急管理工作重還存在許多問題，今后我們將努力完善，切實把這項工作做好。
安裝led工作總結篇五
年，縣應急管理局認真落實安全生產責任制，深入推進安全生產“鑄安”行動常態(tài)化實效化和風險管控“六項機制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產領域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進安全生產“1+6+n”集中整治專項行動，實現(xiàn)了全縣安全生產形勢持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數同比下降%，死亡人數同比下降%。實現(xiàn)了“事故起數”和“死亡人數”雙下降的目標。
年應急局被省安委會辦公室評為安全生產月活動“先進單位”，安全生產風險管控“六項機制”被省安委辦通報表彰，并作為先進典型進行推廣，全市應急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評查位居全市前列，綜合績效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺《縣安全生產工作獎懲辦法》《關于進一步明確行業(yè)和屬地安全生產工作職責的通知》《關于推進城市安全發(fā)展的實施意見的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產工作獎懲辦法》被應急管理專報進行通報表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評為市級安全文化建設示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評為全省綜合減災示范社區(qū)。
二、主要工作開展情況。
（一）嚴格落實安全生產責任。年以來，縣委常委會議、縣*常務會議共計14次聽取安全生產和消防工作情況匯報，并研究部署相關工作?？h*常務會議2次組織安全生產專題學習，傳達學習*第十九次集體學習、*安全生產電視電話會議、《新消防法解讀》、《生產安全事故應急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產隱患集中排查專項治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全專項治理工作，研究解決活動開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業(yè)落實安全生產主體責任。
一是召開安委會全體會議。我縣每季度召開一次安委會例會，對年全縣安全生產、應急管理重點工作進行安排部署，通報安全生產工作形勢、做好突發(fā)事件應急準備和值班值守工作。二是強化安全生產和消防考核。為嚴格落實安全生產和消防目標管理責任，年初，由縣委常委、副*任組長，縣安委會相關成員單位負責人任副組長，組成7個考核組對上年度全縣安全生產和消防工作進行量化考核，對先進單位給以表彰獎勵。三是及時調整安委會、防汛抗旱指揮部等協(xié)調議事機構。按照機構改革方案要求，對縣安全生產委員會、防汛抗旱指揮部、減災救災委員會等進行了調整，并對上述協(xié)調機構職責分工進行了明確。
（二）深入開展重點行業(yè)領域依法治理。年，我縣組織開展了重點行業(yè)領域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴厲打擊各類違法違規(guī)行為，組織開展“1+6+n”安全生產隱患集中排查治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全等各類專項治理行動，消除安全生產隱患，嚴懲典型違法行為，為全縣安全生產形勢總體穩(wěn)定奠定基礎。
危險化學品領域：對危險化學品生產、經營、儲存、運輸企業(yè)開展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數3230條，整改25條，聘請?；瘜＜摇鞍衙}問診對癥下藥”，對存在重大隱患的省福泰精細化工有限公司進行掛牌督辦，責令企業(yè)進行限期整改，目前已經按期整改并銷號；開展非法流動加油車整治，縣應急、*、交通每單位固定3人以上開展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動執(zhí)法人員200余人次，查處流動加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲油設施100余件，沒收油品12噸，罰款萬元，行政拘留12人。同時拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對2家^v^倉庫進行全面檢查，抽查零售經營店36個，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調查4起，罰款共萬元。11月18日至21日，縣應急管理局再次聘請省市專家對轄區(qū)內19家危化品重點企業(yè)進行安全檢查，排查出隱患56條，下達責令限期整改指令書10份，要求企業(yè)落實主體責任，按時整改各類安全隱患。
道路交通領域：組織開展交通運輸領域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項行動》，共計組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實整改554起，整改率100%；群眾舉報36起，查實36起，罰款萬元；10月份打擊違法違規(guī)車輛16輛，罰款萬元。
建筑施工領域：加強建筑起重機械和深基坑安全生產管理，督促工程建設各方落實主體責任，對全縣在建工程進行起重設備和深基坑專項檢查。落實危險性較大的分部分項工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測單位對我縣32個在建工程項目進行期中設備專項檢查，共檢查、抽查建筑起重機械設備100臺，簽發(fā)特種設備檢查工作意見通知書100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設備停止使用通知書24份（停止使用60臺）。
消防安全領域：根據重大節(jié)日、重要時段火災的特點，制定方案，落實措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場所、文物古建筑、高層地下、物流倉儲、群租房等重點場所防控，嚴格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災隱患9951處，臨時查封單位9家，責令停產停業(yè)5家，罰款42余萬元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。
燃氣及特種設備領域：突出重點區(qū)域、行業(yè)、對象，抓住關鍵節(jié)點開展專項整治，先后組織檢查督查組67個，出動執(zhí)法車輛493臺次，出動執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個餐飲場所，69家特種設備單位，督促經營者加強使用管道燃氣、瓶裝燃氣的安全檢查，禁止使用無警示標簽、無充裝標識的燃氣設備，禁止餐飲經營者在用餐區(qū)使用可重復充裝的燃氣鋼瓶，進一步增強經營者的安全意識，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。
校園安全領域：開展了開學安全第一課、中小學生安全教育宣傳日、“防災減災日”、電瓶車專項整治宣傳教育活動。全年共排查校園安全隱患問題133項，整改112項，校園安全狀況明顯改善。
（三）強化體制機制建設。
一是強化監(jiān)管隊伍自身能力建設。舉辦以“學習業(yè)務、提升能力”為主題的應急管理干部業(yè)務知識培訓班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會成員單位分管負責人共計100余人參加為期三天的培訓班，提升業(yè)務能力的同時，結合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導全縣應急管理干部牢固樹立初心使命意識，消除不敢為、怕?lián)煹男傅∏榫w和思想顧慮。二是推進應急管理信息化建設。11月由縣應急管理局牽頭，建成危險化學品領域安全防控監(jiān)測信息系統(tǒng)*臺，目前我縣2家涉及“一重點一重大”企業(yè)重點部位的監(jiān)控視頻，設施設備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數和可燃、有毒氣體報警數據已實時成功上傳。三是推進應急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結合我縣實際情況，培訓指導企業(yè)進行匯總錄入，目前在省應急管理信息化*臺中注冊的企業(yè)數量406個，應急預案填報數327個，應急保障重點物資企業(yè)數量313個，應急物資總數1804個，填報率位于全市前列。
（四）持續(xù)開展風險管控“六項機制”建設。
投資260萬元，建設“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺，配備移動執(zhí)法終端，風險點查找及時上傳。截至目前，全縣納入風險點管理風險點8711個，紅色風險點12個；橙色級別131個；黃色級別725個；藍色級別5513個。此項工作被省安委辦作為全省先進典型推廣。下一步，將聘請縣內外專家對全縣重點高危行業(yè)再進行風險點查找、研判，把分級管控落到實處。
（五）加大宣傳培訓，營造濃厚安全氛圍。
一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領導干部安全生產責任制規(guī)定、安全生產、防災減災知識列入主題培訓內容，督促全縣黨政領導干部、行業(yè)主管部門嚴格落實安全生產責任。二是緊緊圍繞“防風險、除隱患、遏事故”活動主題，組織開展了第18個安全生產月和安全生產潁淮行活動、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進企業(yè)、學校、社區(qū)開展安全生產宣講、在電視臺開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃氣安全綜合應急演練活動、開通“應急管理”公眾號及應急管理工作群，深入開展“安康杯”知識競賽、“青年安全生產示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運輸*安年”等具有行業(yè)領域特色的群眾性安全生產共建共享活動，實安全生產群眾基礎。三是持續(xù)開展安全生產、防災減災培訓工作。舉辦了1期應急管理干部業(yè)務知識培訓班，2期風險管控“六項機制”培訓班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負責人培訓班，進一步增強了企業(yè)主體責任意識和員工業(yè)務水*。
（六）科學謀劃，提升防災減災救災能力。
一是加強災害信息員培訓，增強災害應急能力。分別于6月25日、7月31日對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責人、災害信息員340余人進行了培訓。通過兩次培訓學習，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級干部的防災減災知識，增強了應對處置災害重要性、必要性和緊迫性的認識，切實提升了我縣災情管理報送水*。
二是積極開展防災減災宣傳，提高群眾防災減災意識。緊緊圍繞防災減災宣傳主題，圍繞5·12全國防災減災日、10·13國際減災日積極開展防災減災宣傳活動。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進一步提高了廣大群眾防災減災的意識，增長了防災減災知識和自救互救技能，為最大程度減輕災害損失，發(fā)揮了積極作用。
三是加快救災物資儲備體系建設，著力推進減災救災工作。為充分做好救災物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責任公司協(xié)商，簽訂應急救災物資預購合同：礦泉水10萬瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。
四是加強災情會商，提升災情救助水*。自8月份開始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個多月沒有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴重，其中玉米、大豆旱情嚴重。據各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計上報：此次旱災共造成全縣萬人受災，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農作物受災面積公頃，成災面積公頃，絕收公頃，直接經濟損失達萬元，其中農業(yè)經濟損失萬元。經多次協(xié)調爭取，年中央和省下發(fā)我縣自然災害救災金190萬元，冬春救助款0萬元。
（七）持續(xù)推進雙擁工作。一是及時調整我局雙擁工作領導組，完善工作制度，落實“一把手”負責制，建立健全組織機構，強化雙擁工作機制，結合雙擁工作推動安全生產工作全面開展。二是積極開展活動，在微信公眾號上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚擁軍有民精神，推動安全生產更好開展，結合建黨、建軍、建國和春節(jié)等節(jié)日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動，配合縣雙擁辦開展爭創(chuàng)全國雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導幫助，建立健全個人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。
（八）加強應急值守，嚴格落實信息報送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應急管理機構的組建掛牌，全面落實24小時在崗值班和領導值班帶班工作制度，嚴格應急值班和突發(fā)事件信息報送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項報送渠道，確保信息報送及時、準確、全面，各類突發(fā)事件在第一時間得到了妥善處置。
雖然我縣安全生產形勢總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎薄弱，監(jiān)管人員不足、專業(yè)化程度不高，裝備設施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅持以新時代*特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實中央省市縣對應急管理和安全生產工作的決策部署，持續(xù)強化安全生產責任落實，深化安全隱患排查整治，堅持問題導向破解安全難題，全力加強應急救援和減災救災體系建設。以更強的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對全縣各行業(yè)各領域安全生產工作的高壓整治態(tài)勢，進一步強化隱患排查治理力度，嚴管嚴查、嚴打嚴治非法違法生產經營建設行為，努力營造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。
安裝led工作總結篇六
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業(yè)務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統(tǒng)計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統(tǒng)計數據質量和統(tǒng)計服務水*為主題，不斷深化統(tǒng)計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計工作的開拓與發(fā)展，為我市經濟社會發(fā)展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統(tǒng)計基礎工作全面推進，應統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認真?zhèn)鬟_貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數據造假、以數謀私”專項治理行動。從統(tǒng)計流程到數據質量，從統(tǒng)計干部到其它部門徹查統(tǒng)計數據造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統(tǒng)計數據質量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿企業(yè)2家，國家重點服務企業(yè)1家，資質等級建筑企業(yè)1家，房地產企業(yè)1家，億元項目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計創(chuàng)新與服務，不斷提升統(tǒng)計工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計產品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統(tǒng)計數據。及時高質量編印《統(tǒng)計》和《統(tǒng)計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經濟社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計年鑒》工作。
三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測。加強對農業(yè)、工業(yè)、投資、消費、房地產、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經濟指標數據的監(jiān)測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經濟運行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調研分析報告，并每月開展一次全市經濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據。
四是深化業(yè)務培訓工作，提高統(tǒng)計人員專業(yè)水*。為了加強統(tǒng)計人員對統(tǒng)計相關業(yè)務和專業(yè)知識更新學習，我局多次召開投資統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計等培訓會議。對最新的統(tǒng)計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進行統(tǒng)計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統(tǒng)計重點工作，突出統(tǒng)計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農業(yè)普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經開展了前期的機構組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個鎮(zhèn)(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數據。市在第十五屆全國縣域經濟(采用20xx年數據)評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經濟發(fā)展最新動態(tài)。
(四)進一步改進作風，提升統(tǒng)計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數據核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調查民意，聽取意見。公開招聘了調查工作人員1名，聘請常年調查工作人員10名，確保了調查隊伍穩(wěn)定;強化基礎建設，確保運轉高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調查中心的電話調查辦公用房。并落實了相關經費，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統(tǒng)計人才培養(yǎng)。為適應新形勢對統(tǒng)計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監(jiān)管機制。我局以規(guī)范內部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監(jiān)察科加強了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執(zhí)行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監(jiān)管力度，資產管理進一步得到規(guī)范。加強局機關內部規(guī)范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確?？陀^、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執(zhí)行結果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統(tǒng)計工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計工作還有待加強，統(tǒng)計數據質量需進一步提高，統(tǒng)計宣傳工作力度不大，統(tǒng)計基礎建設比較薄弱，基層統(tǒng)計機構辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計力量素質有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統(tǒng)計服務意識。認真貫徹落實市縣市區(qū)局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統(tǒng)計服務能力建設，全面提升統(tǒng)計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調研，開展統(tǒng)計分析和監(jiān)測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統(tǒng)計信息，努力為經濟社會科學發(fā)展提供優(yōu)質高效的統(tǒng)計服務。
(二)進一步強化統(tǒng)計基礎工作，提高統(tǒng)計數據質量。按照“三嚴三實”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計。一是加強統(tǒng)計數據監(jiān)控力度。建立健全數據質量控制制度，抓好統(tǒng)計數據的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓。重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓。三是加強統(tǒng)計基層基礎建設。著力推進鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計工作水*和數據質量，推動全市村級統(tǒng)計“五有五化”全面達標。
(三)加強統(tǒng)計普法宣傳，整體推進統(tǒng)計法制建設。一是要繼續(xù)加強對《統(tǒng)計法》等法律法規(guī)的宣傳。結合“萬名干部進萬企、創(chuàng)優(yōu)服務穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計干部主動走進企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產經營困難和問題的同時，加大統(tǒng)計工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項目業(yè)主對統(tǒng)計工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，進一步提高統(tǒng)計工作的法制化水*。在數據審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴重違反統(tǒng)計法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴厲處罰，讓企業(yè)法人承擔相應的主體責任。
安裝led工作總結篇七
年終總結2013年的到來，標志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2012年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于2012年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
工作總結蘇志強2012年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網橋，網關和ieee802.15.4標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。zigbee的基礎是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術在完全采用ieee802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學(ism)頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節(jié)點。cc2530結合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網上查閱資料以及看microchip的官方網站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經快一個月了，在公司的這段時間跟李總學到了很多，對led行業(yè)也有了進一步的了解，在技術上以及為人處事上也學到了很多。在此，我對從事的技術工作做了如下總結。
一、工作內容（項目工程安裝、售后維護工作）。
開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導。
二、項目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據客戶不同的需求）以及相關附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護工作。
由于有相關的專業(yè)做基礎，再通過李總和陸師傅做指導，在根據李總給的資料以及上網所搜集的資料，進行分析和總結了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅動部分故障：
3、經驗小結：
（1）、開關led顯示屏注意事項：1.開關順序：
開屏時：先開機，后開屏。
關屏時：先關屏，后關機。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經常出現(xiàn)顯示屏的電源開關跳閘，應及時檢查屏體或更換電源開關。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現(xiàn)象，注意及時調整，重新加固或更新吊件。10．根據顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動注意事項1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應嚴格按原來的位置插接。如有外設，連接完畢后，應測試機殼是否帶電。2．移動計算機等控制設備時，通電前應首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。3．不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應反復通電測試，應及時查找問題。
四、建議2.在進行售后維護時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬件和軟件設施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進行維護工作的時候，如果因為技術人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂）6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。
五、未來計劃。
關于我未來的工作計劃，在管理，技術，銷售三個方面有了初步的設想。
1、在檔案管理方面，打算應用office辦公軟件為工程技術部做一套完整的安裝和維護單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術資料的培訓范文；一份技術人員的工器具管理辦法。
2、在技術方面，加強學習led顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關的安裝經驗，學習有關led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時間考電工證。
一、工作總結2013年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；2013是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃2014年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內的行業(yè)狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節(jié)前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術部張明。
時光如水，光陰似箭，2010年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發(fā)工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發(fā)，還有工程產品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
安裝led工作總結篇八
時光如水，光陰似箭，20xx年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發(fā)工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
按照20xx年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。
在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發(fā)，還有工程產品設計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
安裝led工作總結篇九
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
安裝led工作總結篇十
20xx年的到來，標志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
安裝led工作總結篇十一
今年來，本部的各項工作在公司領導的關心支持和各部門的密切配合下，全面完成了國內安裝的各項調試任務。國外安裝調試大幅度上升，安裝調試合格率達到100，隨著公司各項業(yè)務的發(fā)展，預計明年在國內外的安裝任務還會有增長。
回顧安裝公司一年所做工作，我們的安裝人員在語言交流、協(xié)調等遇到諸多困難的情況下，始終以飽滿的工作服務態(tài)度和敬業(yè)精神，得到了國內外客戶的肯定。但客戶對我們公司的產品、零配件的材質及加工精度有點不滿意，故引發(fā)這方面的投訴比較多，同時增加了售后服務的難度及相關費用的上升。在此，請公司有關部門在零配件的選購，材質與加工精度方面，加以提高改進。
這樣有利于我們安裝公司更好地完成設備的安裝調試任務，保證其今后的正常運行。讓我們的產品設備更能讓人接受，從而減少售后服務的.郵寄、托運費用。在其它費用的開支方面，原本可以節(jié)省的費用，由于各方面的原因比如：場地確認造成的等工，安裝后不能及時調試的往返，配合收尾款而進行的回訪再培訓。缺乏跟蹤信息的配發(fā)帶來的種種弊端等等，這都又待我們加以重視認真對待，確保我們的工作質量。
××年質量目標及行動措施。
1、加強本部門人員對質量保證體系的進一步認識，重溫程序文件和支持性文件的職責規(guī)范。
2、加強安裝質量管理意識，做好安裝過程中的質量跟蹤及反饋。
3、加強對全體安裝人員的整體安調技能的測試，做到有備上崗，提高各方面業(yè)務素質，樹好安裝公司窗口形象。
1、對客戶提出的要求及反映的問題，通過電話或直接派人幫助解決，并做好記錄，責任到人。
2、對產品質量存在的問題及時做好信息反饋，并通過品質速報，起到傳送紐帶，以最短的時間、最快的工效，最好的答復，盡力讓客戶滿意。
3、對使用我們產品的用戶，無論是保修期內外的都有責任做好回訪調研工作，促使用戶滿意信任度達100。
1、依據公司安裝、調試驗收報告驗收合格率達100。
2、增強行為思想意識，控制人為質量事故為零。
3、配合國貿、營銷部在做好售后服務的同時，有責任把球館選送的維修保養(yǎng)學員進行培訓，培訓合格率爭取達到年度的質量目標及行動措施已經制訂，有必要我們認真貫徹落實，按照質量保證體系，嚴格遵守程序文件、支持性文件的各項要求。以"服務創(chuàng)造價值為中心"，全員參與，倡導"不當輔手、我做第一"的思想齊心協(xié)力做好各自的本職工作，力爭××年安裝調試合格率為100，客戶的投訴率趨向于零。
安裝led工作總結篇十二
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網橋，網關和標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。zigbee的基礎是ieee協(xié)議。zigbee技術在完全采用標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節(jié)點。cc2530結合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網上查閱資料以及看microchip的官方網站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術部工作總結2014年度個人工作總結技術部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發(fā)工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產品開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發(fā)，還有工程產品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關心的參數---亮度,此參數。
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不。
知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻。
功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達到100度。
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產品銷售：
第一：具備專業(yè)的產品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專。
業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點。
設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇汀?/p>
服產品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
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安裝led工作總結篇十三
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程。
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的.我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
安裝led工作總結篇十四
事
業(yè)
部
2011年。
2011年這一年來在公司領導的大力支持和正確的領導下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務?，F(xiàn)將2011年年度工作總結及2012年度計劃回報如下：
1、繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規(guī)程進行管理。全面落實安全生產責任制，重點抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產成本。（1）加大檢查力度，提高產量，確保產品質量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產品消耗。
3、強化質量管理（1）進一步完善生產工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產工藝的檢查力度，對不認真執(zhí)行工藝的員工進行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業(yè)知識學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，了解產品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發(fā)揮技術骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產。
三、生產、技術管理得到加強：
品保部為班組配備了專職質檢員，加強了對產品的檢查力度，對產品的工藝各項參數進行控制，避免不合格的產品流出車間。
四、完善設備管理，保證設備完好率100%：
定期維護保養(yǎng)、檢修機器設備，使每臺機器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據本部機器設備的性能、質量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質量。每臺機器都建立技術檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質量。
五、2012年工作計劃重點：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
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