計劃的制定可以提高工作效率，使我們更加有條理地完成任務。適當設置獎勵和懲罰機制，激勵自己按計劃行動。制定計劃時，最重要的是問自己幾個關鍵問題，下面來了解一下。
高校招商工作計劃篇一
20xx年，是我市災后恢復重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績，使20xx年招商引資工作實現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍，我們將弘揚新時期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟強縣，三年再造一個綿竹”奮斗目標，進一步認識形勢、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施，為加快推進我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力注入新的動力。
20xx年是我市堅決完成災后重建任務的決勝之年，招商引資機遇和挑戰(zhàn)并存，一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區(qū)位優(yōu)勢的完全形成還需時日，江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設之中，新興的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)還未形成，我們需要變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮斗目標，搶抓機遇，扎實推進本年度招商引資工作，為實現(xiàn)三個百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。
工作重點：
一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作。
二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移。
三是完善招商引資體系建設、優(yōu)化投資環(huán)境。
1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強度鋼筋項目。
2、江蘇九鼎集團的年產(chǎn)3萬噸玻纖項目。
3、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項目。
4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目。
5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項目。
6、江蘇雨潤集團有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項目。
7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設備項目。
8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的pvc整體門項目。
9、內(nèi)蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項。
10、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項目。
11、家紡城、汽車城、物流園項目。
12、三個四星級酒店項目。
13、四川盛唐實業(yè)集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”
14、水果之王“甜耳朵”項目。
15、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國際玫瑰博覽園項目。
16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項目。
1、強化“雙百”活動后期項目對接工作。
對“雙百”活動的投資企業(yè)進行認真的清理和分析，對簽定了框架協(xié)議的項目做好落地服務工作；其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點，做好強有力的跟蹤對接計劃，加快投資細節(jié)談判，力爭項目落地；對于部分沒有條件落地的項目，爭取江蘇后方的大力支持，建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項目進行對接，爭取各援建地市均有項目落地綿竹。
2、創(chuàng)新招商方式，拓寬招商區(qū)域。
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，要充分利用西部市場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式要突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。
3、結合實際，有效推動一、三產(chǎn)業(yè)招商。
為推進我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進程，切實改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境，增強我市綜合競爭力，更好的為工業(yè)配套和服務，我們將立足實際，在一、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章，為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個良好的宜居環(huán)境，同時也為占人口多數(shù)的農(nóng)民增收尋找途徑。
4、包裝招商項目、吸引鼓勵投資。
我們要充分挖掘當?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與，建議借助專業(yè)機構編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資項目，加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資，把民間資金轉化為民間資本。
5、完善招商引資考核機制，打開招商引資新局面。
為調(diào)動招商引資積極性，建立科學的招商引資考評體系，真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制，加大招商引資目標任務考核力度，拉大考核差距，逗硬獎懲政策，建議將招商引資工作作為領導干部任用升遷的重要標準之一，形成全社會都來關心支持招商引資工作的良好氛圍。
6、加快推進招商引資平臺建設。
首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設步伐，其中核心是強力推進江蘇工業(yè)園、無錫工業(yè)園建設，完善新市、拱星、康寧三個工業(yè)園基礎設施和配套設施；另外，在我市部分重點鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng)，適時發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)，鼓勵中小企業(yè)入駐，增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能；各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實際規(guī)劃發(fā)展一、三產(chǎn)業(yè)特色園，改善鎮(zhèn)域環(huán)境。
學習其它地區(qū)成功經(jīng)驗，建議在江蘇和廣東設立招商分局，實現(xiàn)長三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋；充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關系，拓寬招商引資范圍。
7、研究探索蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長效機制。
為保證蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長期性、經(jīng)常性，在對口援建結束之前，按現(xiàn)有的對口援建對應方案，建立產(chǎn)業(yè)合作長效機制。
8、優(yōu)化服務工作，營造良好投資環(huán)境。
修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策，對重點和非重點產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件。鼓勵園區(qū)形成特色，提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務體系建設，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。兌現(xiàn)招商引資的相關承諾。
加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項目，抓大項目。同時，對招商引資人員在待遇上要敢于突破，要打破常規(guī)、超前思維，調(diào)動招商引資隊伍的積極性，確保招商引資隊伍的活力。
高校招商工作計劃篇二
尊敬的各位局領導、同事們：
大家上午好?，F(xiàn)將年工作情況和年的工作計劃向各位領導、同事做一匯報。
今年在局領導的幫助指導下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業(yè)務，注冊資本600萬元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運動及相關配套設施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進。
總結年的工作和年的計劃目標，我想用以下幾個關鍵詞來概括：熱愛、盡心、不足、前進！
在我局工作已有不長不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百。
次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關。每當獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點進步，獲取一個新的榮譽，引進一個大項目，我都會在最快時間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進步，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺。項目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用?？v然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內(nèi)最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風光；我們有國內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏、勤奮進取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。通過一篇有關煙臺生物肥料的文章，結識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過1年多來局領導和蓬萊市領導的大力推動，該項目已于年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應項目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過對龍礦集團油頁巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進行了考察；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進行了考察，等等。
除此之外，也認識到我市各行各業(yè)關注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認識。
信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實實在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務，都認認真真，來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進行咨詢，以獲取最權威的'信息，同時，結合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶了解到最新動態(tài)，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節(jié)前夕，在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程。
中，由于保稅油供應項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核準、保稅油是否屬危險化學品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務業(yè)，進一步完善港口服務設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領導，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對待任何一個好項目，好客戶，我都希望通過認真工作，真誠服務，讓客戶把項目落到煙臺來。
在推進五礦物流中心、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接。盡管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收獲果實。
除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。
招商引資的過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此，我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。
幾年來，在招商工作上取得了一定進步，但我深知這實在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時代的發(fā)展和潮流。
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡大客戶。
煙臺要發(fā)展，我局要進步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點圍繞藍色經(jīng)濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進行調(diào)研招商。
打造藍色經(jīng)濟區(qū)是中央對我省的科學定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內(nèi)鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進軍海洋工程正是時機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業(yè)關注的焦點和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點。近年來，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉移的大趨勢。
主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實施中，印度尼西亞政府招標25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點扶持和發(fā)展的基礎性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的重要內(nèi)容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大。9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運輸?shù)闹鳂屑~港和國內(nèi)沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術研發(fā)中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。
（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%，居國內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強學習調(diào)研，學以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結善緣，深入挖掘信息，又要科學包裝項目載體，做好城市營銷，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài)。為此，我需要從多方面加強學習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
最后，感謝各位領導和同事們多年來對我工作和生活的關心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
高校招商工作計劃篇三
近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。
三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當?shù)募夹g改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。
三、
創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果。
一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率。
一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。
二是全程服務，確保實施。對于已經(jīng)開工建設的項目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。
高校招商工作計劃篇四
在新形勢下，可依托我縣的優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進行宣傳、推介。針對旅游、電商物流、新能源、新材料、生物制藥、竹產(chǎn)品精加工、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)投資形勢，結合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，制作新的《大武縣投資指南》，并對外發(fā)放大武投資指南推介資料；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報、石家莊日報、大武縣政府站、大武資訊網(wǎng)、微信等發(fā)布有價值的項目信息，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境，吸引客商來我縣投資興業(yè)。
在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢資源的基礎上，進一步加大招商小分隊外出招商的力度并繼續(xù)充實招商引資小分隊。一是以“結識一批新朋友，洽談一批新項目，促成招商在談項目變成合同項目”，不斷擴大招商引資實效。二是以“長三角”、“珠三角”等地為重點招商引資區(qū)域，并根據(jù)招商對象、招商項目的實際需求提供“一對一”的量身定制服務，主要圍繞旅游、電商物流、生物制藥、裝備制造等領域進行精準招商，力爭在今年引進1家世界500強來我縣投資開發(fā)，以提高招商引資的成功率。
加強對大武現(xiàn)有可招商項目的調(diào)研工作，創(chuàng)新招商引資模式，優(yōu)化招商引資環(huán)境，堅持創(chuàng)新引領、開放帶動、綠色發(fā)展、精準招商、合作共贏的工作思路，全方位、多層次、寬領域地開展招商引資活動。要擴大可招商范圍，加強現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度，努力吸引一批有高新技術、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項目），提高產(chǎn)品技術含量，增加產(chǎn)品附加值，特別是電商物流、生物制藥、裝備制造、毛竹產(chǎn)品精加工、礦粉深加工等領域，以更好地促進大武縣經(jīng)濟繼續(xù)穩(wěn)定增長。
加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度，延長產(chǎn)業(yè)鏈，引進與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關的油漆、膠水、包裝等配套加工企業(yè)，集竹文化展示、竹類經(jīng)營、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游、科研一體的綜合性、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前，招商局正在積極與浙江、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進行洽談與溝通，如山東賽伯樂投資集團（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè)。力爭引進一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園。
鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲備土地，有針對性的根據(jù)現(xiàn)有土地進行有選擇性的招商；二是建議政府對工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒有開工建設的項目進行催建，并規(guī)定時間進行建設，如不開工建設則由政府按原價收回，進行重新出讓，達到土地經(jīng)濟利用最大化。
針對企業(yè)產(chǎn)品銷量低，銷售市場沒有打開而導致企業(yè)難以存活的問題，建議政府多引導企業(yè)加強市場調(diào)研工作，拓寬銷售領域，多接訂單，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量，吸引電商物流等相關企業(yè)來大武投資發(fā)展。
高校招商工作計劃篇五
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在全縣上下共同努力下，我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅游+開展主導產(chǎn)業(yè)招商、小分隊招商、駐點招商、以商招商，加快推進落地重大項目建設，堅持生態(tài)立縣，工業(yè)強縣戰(zhàn)略，全縣招商引資取得了一定成績，現(xiàn)將工作。
總結。
如下：
一、主要指標完成情況。
1、實際到位資金：1-10月份，全縣累計新簽項目59個，協(xié)議投資額46.5億元，到位資金7.65億元，累計到位資金18.04億元，同比增長15.8%，完成市下達目標任務90.1%。其中新簽億元項目16個，協(xié)議投資額37.9億元，到位資金2億元。1-10月份，全縣直接利用外商投資764萬美元，完成市下達任務數(shù)573萬美元的133.3%，同比增長39.8%。
二、主要工作開展情況。
（一）強化對外招商。一是繼續(xù)實施招商引資“一把手”負責制?？h委、縣政府主要領導率先垂范，1-10月帶隊外出招商10余次，拜訪了上海洪天、中建材、北京盛德等企業(yè)多家。二是持續(xù)開展小分隊招商。副縣以上領導干部與聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)系單位及部門結隊外出招商，共開展小分隊外出招商56次，拜會企業(yè)126家，并在本地接洽來訪客156批599人。通過縣黨政領導和各部門的共同努力，今年來成功引進了東安太陽能、尚能風電、六股尖山泉水、洪天養(yǎng)老、溪口文化旅游、巴家塢精品酒店等一系列項目。
（二）強化項目推進。由縣領導牽頭負責，明確責任單位，落實招商引資任務。一是推進中建材新材料園、齊云山旅游開發(fā)、黃山幸福新世界等重大在建招商項目建設；二是力促皖新物流園、智谷科技園、樂拓者旅游休閑中心、東安太陽能光伏分布式并網(wǎng)系統(tǒng)項目等9個重大招商簽約項目早日開工建設；三是力爭黃山科技職業(yè)學院、銀沙灘至尊五星級酒店、中建材竹刨花板等意向性項目成功簽約落地。
（三）強化宣傳力度。一是完善招商宣傳資料和項目庫。通過到各部門收集資料、檔案，對我縣招商引資優(yōu)勢宣傳材料進一步完善，讓客商快速了解我縣情況，增強投資意愿。二是充分利用活動平臺。通過徽商大會、黃山旅游節(jié)、齊云山漫步大會等活動，積極宣傳招商政策、發(fā)放招商宣傳冊，積極對接有意向的客商。同時，通過組織開展招商引資項目集中簽約活動，加大宣傳力度，擴大招商信息渠道，進一步推進招商引資工作。
二、存在的主要問題。
從今年招商引資工作來看，主要呈現(xiàn)為：企業(yè)外向投資意愿不強烈，項目洽談時間長落地慢；優(yōu)質(zhì)高新工業(yè)項目信息少，前來洽談和落戶建設的更少；受國家政策導向變化帶來的新投資潮蜂擁而來，但省、市尚無具體的政策執(zhí)行規(guī)范，洽談把握難。
一是積極主動開展招商。組建招商小分隊，以“長三角”為主要目標，積極搜尋招商線索，主動上門招商。大力開展招商宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商的作用。對有價值的招商信息，確定專人跟蹤對接，確保項目落地。
二是抓好在談項目落地。立足招大引強，進一步樹立信心，強化對外招商，確保“粘住”一批項目：即加大與央企、名企的對接，中建材的竹刨花板生產(chǎn)線項目、新能源研究所項目、中顯生產(chǎn)基地，青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店，黃山科技職業(yè)學院等一批重大項目簽約落地。
三是全力做好招商服務。進一步理清思路，明確招商相關政策，完善決策程序；加快縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設，完善工業(yè)招商平臺；減化項目審批程序，促進項目早落地；建立項目專員制度，做好政企對接，積極做好項目金融扶持和上級資金政策支持。
高校招商工作計劃篇六
章xxxx是業(yè)務壓力空前，市場競爭激烈的一年。同時，也是大發(fā)展、支撐體系優(yōu)化、企業(yè)形象提升的一年。面對新形勢，發(fā)展部確定的工作指導思想是:加強內(nèi)部建設，推進服務陣地，發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、超前參謀的作用，進一步轉變工作作風，改進工作方法，加大服務力度，提高服務質(zhì)量，為公司整體工作的順利進行發(fā)揮積極的職能作用。
1、大局與小局的矛盾。
作為一個部門，開發(fā)部與其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在策劃和預測上，主要是為領導決策提供依據(jù)。首先是為領導服務。這就要求發(fā)展部把“一切從屬于大局，一切為大局服務”作為工作的出發(fā)點和落腳點。當部門工作與機關整體工作、小局工作與整體工作發(fā)生矛盾時，要自覺讓小局服從大局，局部服從整體。同時要努力把小局搞好，因為小局是搞好大局的基礎和前提。
2、主動與被動的矛盾。
發(fā)展部的前瞻性職能決定了工作的主動性。做好發(fā)展部，必須充分發(fā)揮員工的主動性，善于從被動中尋求主動，變被動為主動。對于一些套路性、規(guī)律性、階段性等確定性的工作，不要被動等待，主動出擊，提前準備。對于領導交辦的臨時任務、突發(fā)事件、突發(fā)事件等不確定性工作，要有靈活的應變能力，忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路，想領導所想，求領導所謀，想前面的問題，把工作放在前面，主動提供先進的服務。
3、“太多”和“少于”的矛盾。
給領導提意見，做參謀，要把握好“度”，把握好分寸。開發(fā)部在領導決策中處于輔助和從屬地位，既不能缺席，也不能越位。如果你想對領導有所思考，有所焦慮，就要為領導的決策提供盡可能多的背景信息，但不能代替。我們應該積極建議，但不應該干涉。
1、發(fā)揮參謀職能，突出“要”。
多做計劃，才能做出好的決定。作為公司與各方溝通的橋梁和紐帶，要站在大局的高度，著眼于影響大局、涉及長遠的重大事件，著眼于情況復雜、矛盾突出的熱點難點問題。需要了解表面的整體工作和近期的重點工作。要了解上級的工作意見和要求，以及本單位的實際情況和干部職工的意見和建議。善于增強整體協(xié)同，樹立團隊合作精神和服務理念，加強與上級的聯(lián)系，加強內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)外部，服務下級。要立足于發(fā)展變化的新形勢，多動腦筋，想辦法出主意，增強工作的主動性、預見性和創(chuàng)造性，為政策理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力較高的領導提建議，查漏補缺，在充分調(diào)查的基礎上提出切實可行的建議和工作方案，發(fā)揮參謀助手作用，不斷提高參與決策的能力。
2、充分發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“寬管理”。
開發(fā)部統(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)各方，承擔內(nèi)外部工作，有自己的工作職責和工作規(guī)則。要充分了解工作的各個方面，為公司工作的順利開展創(chuàng)造條件，協(xié)調(diào)各方，處理好上下關系，保證政令暢通。一定要狠抓職責范圍內(nèi)的工作，做到一件做一件，每件講解，每項落實。
3、充分發(fā)揮做事的功能，突出“用心做事”。
這就需要開發(fā)部小心翼翼，一絲不茍，從小事做起。任何處理的工作都要嚴謹細致，不能敷衍、虛假。每件事都要做到時時刻刻，小心翼翼，小心翼翼，不耽誤領導布置的工作，不影響公司在開發(fā)部的形象。
1、積極參與公司發(fā)展戰(zhàn)略、長短期目標的制定和管理。
2、做好市場調(diào)研，及時統(tǒng)計和報告計劃執(zhí)行進度和指標完成情況。
3、落實公司目標責任制，與相關合作單位簽訂目標責任書。
4、負責公司經(jīng)營的各類投資項目的立項、可行性論證和評估，做好項目決策前后的各項相關工作。
5、促進企業(yè)發(fā)展，盡快提升資質(zhì)。包括物業(yè)的資質(zhì)。
高校招商工作計劃篇七
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學發(fā)展，又好又快發(fā)展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，全面推進我縣的招商引資工作。下面就是小編給大家?guī)淼恼猩坦ぷ饔媱?，希望能幫助到大?
時間過得飛快，不過經(jīng)意間我們又迎來了嶄新的一年。結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
以上就是我們對于下一階段工作情況的計劃。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
一.項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20x。
年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析：
1、s——優(yōu)勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20x。
年10強民營企業(yè)，20x。
年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五.崗位職責：
一、部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;。
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;。
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對本部資料進行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系;。
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;。
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復;。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責：
1、履行領導所指派的工作;。
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領導責任：
1、對部門工作目標的完成負責;。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務水平負責;。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。
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年我局在縣委縣政府的具體領導下，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標任務。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展、新成效。下面是我們一年來招商工作總結及x。
一、目標完成情況。
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年縣下達招商引資目標任務，到位國內(nèi)縣外資金50億元人民幣，到位國內(nèi)省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。
截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內(nèi)縣外資金累計達56.0466億元，完成全年目標任務50億元的112.1%，其中，到位省外資金累計達40.8756億元，完成全年目標任務35億元的116.8%，完成任務數(shù)排縣第2名。引進新項目18個，投資額達56.6億元，其中，億元以上項目10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務。
目前跟蹤項目182個，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個。
二、開展的主要工作。
對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《x。
年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標;修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性;建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性;建立重大項目推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現(xiàn)場會，調(diào)動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證，在園區(qū)建設上全力保證征地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目盡早落地開工建設。
(二)精心組織開展一系列赴外招商促進活動。
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系，與、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關系，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉移，尋求更廣闊的合作空間。
(三)精細策劃包裝一批重點招商項目。
根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要，充分挖掘當?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與，借助優(yōu)勢資源，依托產(chǎn)業(yè)基礎，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā)，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。
(四)抓重大項目的引進及跟蹤落實。
著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。x。
年1-10月，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城、項目占地400余畝;由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝;由甘肅古河州酒業(yè)有限責任公司投資1.2億元新建酒類生產(chǎn)項目。
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業(yè)務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、相關招商資料的準備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權委托書。
四、招商方式。
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪(目標自薦)。
4、網(wǎng)絡招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構。
8、媒體招商。
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20x。
年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確三個目標：
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
3、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。
三、立足三個需求。
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。
四、依托三種資源。
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式。
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
高校招商工作計劃篇八
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。
高校招商工作計劃篇九
用科學發(fā)展觀指導開放型經(jīng)濟工作，以招商引資為龍頭，一堅持五突出（破）一抓一接軌，破解偠素制約，開展xxx招商攻堅年xxx活動，主動接軌大上海、金蘇南、浙江、廣東、福建等沿海發(fā)達地區(qū)，建立招商、外貿(mào)外經(jīng)工作新格局，以xxx開放帶動xxx戰(zhàn)略的實施推進我縣經(jīng)濟的結構調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展。
1、堅持招商引資不動搖
科學發(fā)展觀的核心是發(fā)展，沒有發(fā)展，一切無從談起。招商引資是最妙最快的投入，是發(fā)展的主要手段之一，是我縣經(jīng)濟工作的xxx一號工程xxx。各級各部門在職何時候、任何情況下必須堅持招商引資亳不動搖，要圍繞經(jīng)濟建設這個中心，確保xxx一把手工程xxx順力實施。要十分重視政策的引導鼓勵作用，建立修改完膳鼓勵招商引資和以民引外、鼓勵出口、開放型經(jīng)濟考劾評比等四個政策文件。
2、突出園區(qū)招商，強化載體建設
進一步發(fā)揮開發(fā)區(qū)招商引資主站場作用。要加快和完膳基礎設施建設，題高開發(fā)區(qū)的檔次，明確產(chǎn)業(yè)定位，變成各具鮮明特色、服務配套齊全、運作規(guī)范透名、對外吸引力強的招商引資集聚區(qū)。要加大招商旨標的傾斜，健全招商機構、人員和功能，主動出擊xxx選商xxx，題高招商成功率，以高平臺招引符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的高質(zhì)量項目入園投資。
3、突破群聚效應，強化產(chǎn)業(yè)鏈招商
任真現(xiàn)有外商（特別是臺、港）投資扎根的源因（采購、營銷、干部、、研發(fā)設計等五個本地化），利用群聚效應，抓住龍頭企業(yè)，以帶動同類型企業(yè)、配套企業(yè)、上下游企業(yè)一起來豐投資。以提昇產(chǎn)業(yè)層次、陪養(yǎng)核心競爭力、做大做強支柱產(chǎn)業(yè)為要點，根劇我縣產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和教育新興產(chǎn)業(yè)的要求，引進資源節(jié)約、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保的項目和技術，嫁接改造現(xiàn)有企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化生產(chǎn)偠素搭配，題高產(chǎn)出強度。
4、突破500強，強化大項目招商
死盯硬粘，主動出擊現(xiàn)有500強企業(yè)線索，力掙500強投資有所突破。外地實踐告訴我們：與其四面出擊，不如主攻大項目。要列出一批500萬、1000萬美元的大項目，層層落實責任制，集中精兵強將打xxx殲滅戰(zhàn)xxx，引進一個，帶動一片，鼓舞全局。
5、突破瓶頸制約，強化無地招商
千方百計破解土地、電力、貲金、人才等生產(chǎn)偠素的制約，盤活現(xiàn)有存量，強化無地招商。主要形式有：增資擴股、集約開發(fā)（題高產(chǎn)業(yè)層次、限定投資強度、建設多層廠房）、產(chǎn)業(yè)更新與企業(yè)轉型、并購。
6、突破招商手段，強化隊伍建設
高校招商工作計劃篇十
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.）及國際域名（.com）。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的pop，3d資料光盤。
6、完成設計制作商業(yè)中心的轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構和部門設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等）。
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
正式招商時間確定為：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。
1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。
5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等），報請總經(jīng)理審批。
8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結構進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。
根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。
11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關分部確實完成。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。
12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。
招商部人員縮編，部分人員轉入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結，財務情況匯總報告公司董事會。
開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。（備選方案）：
1、同上。
2、同上。
3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。
4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。
5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。
7、其他同上。
達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。
1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%。
此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及dm營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。
2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。
此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當?shù)卦O點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。
3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。
此階段由于建筑主體出地面，結構達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標準降低，招商難度相應減??；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩余招商起到催化作用；恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務是具有一定可行性的。
另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術語）微調(diào)階段。
1、招商人員的招聘工作：轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃。
為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總人數(shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。
招商1部：b1層，4人，設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部：f。
1、f2層，4人（暫定），設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部：f3層，4人，設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部：f4層，4人，設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：f5層，4人，設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部：f6層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部：4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充f5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
高校招商工作計劃篇十一
為圓滿完成20xx年辦事處下達的工作目標任務，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項目標任務進行了分解，并制定20xx年招商工作實施方案如下：
（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長，招商辦工作計劃。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務。
（二）全社會固定資產(chǎn)投資。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務。
（三）社會消費品零售總額。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務。
（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務。
（五）萬元生產(chǎn)總值能耗。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務。
（六）引進研發(fā)經(jīng)濟、創(chuàng)意經(jīng)濟、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（七）擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費，培育新的夜經(jīng)濟街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（八）完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（九）完成外貿(mào)出口目標。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（十）做好第二次經(jīng)濟普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進行收發(fā)報表工作。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作。
（十一）完成全年招商引資任務。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
（一）加強政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制。
加強我辦宏觀調(diào)控，建立符合市場經(jīng)濟要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實現(xiàn)依法治商，為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進市場健康、有序發(fā)展，工作計劃《招商辦工作計劃》。同時，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施，按照國際慣例和發(fā)展指導原則，在借鑒內(nèi)地先進經(jīng)驗的基礎上，加強對網(wǎng)點建設的宏觀調(diào)控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局等商業(yè)規(guī)范標準，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務滯后。
（二）大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革，促進行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
（三）大力推進科技創(chuàng)新，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。
技術創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術創(chuàng)新，提高技術進步貢獻率。今后要實現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化，提高計算機的普及應用率。全面實現(xiàn)電腦網(wǎng)絡化。積極開展電子商務試點，實現(xiàn)有形網(wǎng)絡與無形網(wǎng)絡的對接。
（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式，加快對商業(yè)干部、職工隊伍的培訓工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進行一次繼續(xù)教育和崗位培訓。加大對職工的培訓力度，適應未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進現(xiàn)代商業(yè)文化建設，豐富商業(yè)精神文明建設的內(nèi)涵，要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務規(guī)范為依托，形成商業(yè)誠信服務體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展，必須把改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作責任制，明確目標，突出重點，狠抓落實。盡快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標準、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強化服務意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向和市場信息等方式，對商業(yè)結構給予宏觀指導，及時協(xié)調(diào)解決實際問題，為商業(yè)經(jīng)濟結構的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。
高校招商工作計劃篇十二
一個地區(qū)、一個縣要發(fā)展就要有投入，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金、投入技術、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素，它是推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當前一個地區(qū)、縣成長的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談談其積極有效措施。
首先，在招商引資過程中要進一步?jīng)_破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展，小開放小發(fā)展，不開放難發(fā)展”的觀念，以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措，進一步擴大開放領域、優(yōu)化開放結構、提高開放質(zhì)量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度，努力追求“雙贏”。
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎，良好的政務環(huán)境，人文環(huán)境，基礎環(huán)境，成長環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。
首先，精雕園區(qū)載體，努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點，從長遠考慮，科學合理地規(guī)劃園區(qū)建設，使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂區(qū)布局井然有序，實現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程，打造一個宜人宜住宜居的環(huán)境。其次，進一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設，出臺招商引資優(yōu)惠政策，開通“綠色通行證”，實行特事特辦，靈活運用政策、制度，時刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發(fā)展，替投資者著想，為投資者服務”的理念。如實行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務中心項目全程代理制，進一步落實“服務項目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時間。栽下了“梧桐樹”，引來了“金鳳凰”，然而日后的服務并沒有停止，反而要更盡心，安商親商服務要貫穿于項目落戶和企業(yè)成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會，了解企業(yè)所需所急，幫助企業(yè)解決實際問題、實際困難，助其企業(yè)成長、發(fā)展，使投資商能引得來、留得住、快發(fā)展。
改變以往招商模式，從被動到主動，進一步前移招商陣地，走出去請進來招商，積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來當?shù)乜疾?，以了解認識當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、人文環(huán)境，主動承接產(chǎn)業(yè)轉移。其次，推進網(wǎng)絡媒介招商，打破招商工作的時空限制，節(jié)省更多的資源。第三，“節(jié)會”招商。充分利用好當?shù)卮笮凸?jié)會活動，廣泛地開展宣傳、展示、推介當?shù)氐男麄骰顒?，將當?shù)赝扑]出去。
團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，招商工作確實是一件難事，是一項系統(tǒng)性的工作，個人能力無論多強，都必須緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。
高校招商工作計劃篇十三
揚州商場建材店今年上半年在商場總經(jīng)理室的領導下，順利完成了20xx年合同期的續(xù)簽工作，達到了集團對于商場的整體租金要求，并足額地收取了上半年的租金，確保了出租率達到100%。下半年建材店將著重做好下面幾方面的工作：
我店將繼續(xù)緊密跟蹤商戶的銷售情況，特別關注生意不理想商戶的動態(tài)，給予足夠的關心和企劃上的支持，努力幫助這些商戶提升銷售。同時，做好后備資源的儲備工作，初步計劃至周邊的城市，如江都、高郵，開發(fā)經(jīng)銷商資源。一旦出現(xiàn)異動，能夠做到有準備，確保全年商場的出租率達到100%。
上半年建材店的品牌提升為2個a類和1個b類，距離20xx年的目標還有一段距離。所以，品牌提升也將成為建材店下半年的工作重點之一。一方面，我們招商時將嚴格控制品牌等級。當出現(xiàn)商戶撤場，進行重新招商時，我們將提升要求，爭取盡可能地多招b類以上品牌進場。另外一方面，對于商場內(nèi)商戶自行更換品牌，我們也將做好品牌的推薦工作。這也要求我們平時加強和工廠的聯(lián)系，通過整合區(qū)域和其他商場的資源，去了解更多的品牌，將更好的品牌推薦給商戶，并幫助做好經(jīng)營，能夠占有相對應的市場份額。
根據(jù)集團招商條線的相關要求，建材店將開展形式多樣的專業(yè)知。
識培訓。主要目的是加強商場管理人員的專業(yè)能力，真正做到集團所要求的“家居生活專家”。第一種形式，建材店將聯(lián)合商場人力資源部，舉行針對商場全體管理人員的專業(yè)培訓。建材店將利用集團下發(fā)的相關專業(yè)課件，進行適當?shù)匦薷模山ú牡甑觊L和招商部進行講授。第二種形式，是利用每周的部門例會，對樓層管理進行市場調(diào)研、裝修管理等方面的`業(yè)務培訓，以提升樓層的業(yè)務能力。
高校招商工作計劃篇十四
明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的`一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
高校招商工作計劃篇十五
實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強招商項目庫建設，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變，增強招商選資的針對性。堅持內(nèi)外資并舉、大小項目并重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉移地區(qū)上市公司、知名企業(yè)，著力引進產(chǎn)業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目，力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破，同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結合起來，注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強配套能力，著力引進產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大、帶動力強、產(chǎn)業(yè)鏈長、財政貢獻率大的綜合項目，帶動上下游關聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商、駐點招商、網(wǎng)絡招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化。
3、提高招商質(zhì)量
力求招商引資“三大轉變”，即堅持外資引進從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉變；從招商引資向招強引優(yōu)轉變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務業(yè)項目，加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構，力促現(xiàn)代服務業(yè)領域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，積極引進先進種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項目，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領域引資取得新突破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股。
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