- 一個好的計劃可以提高工作效率，使我們的目標(biāo)更快地實(shí)現(xiàn)。計劃制定的過程中，我們需要如何預(yù)估和應(yīng)對潛在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)？以下是小編為大家整理的一些關(guān)于制定計劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧，供大家參考。首先，要明確自己的目標(biāo)并制定有具體行動步驟的計劃。其次，要根據(jù)實(shí)際情況合理安排時間和資源。另外，要定期評估計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和修正計劃。最后，要堅持執(zhí)行計劃，克服困難和拖延的傾向，保持高效和自律的狀態(tài)。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇一
（1）學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。
（2）向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請教、誠懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。
（3）在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見習(xí)的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責(zé)，實(shí)踐中制定班主任工作計劃，并對實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
（1）深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習(xí)班級的班主任有針對性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。
（2）見習(xí)期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的常規(guī)各項工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學(xué)生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進(jìn)行家訪。
1、學(xué)校為每位見習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。
2、指導(dǎo)老師要本著對班主任成長和對學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對指導(dǎo)工作。對他們要做到關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔(dān)子”。
4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級管理工作中的心得體會。
5、及時負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門對他們進(jìn)行考核與評價。
1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。
2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評價、學(xué)生測評、指導(dǎo)教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。
3、考核結(jié)果與評職評優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學(xué)校將予以表彰獎勵。
4、見習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇二
殘疾孩子同樣也是祖國的花朵，在他們幼小的心靈上，雖然或多或少留下了一些創(chuàng)傷，但學(xué)校這個大家庭應(yīng)該給予他們更多的溫暖，在某些方面甚至更應(yīng)該有一些特殊的待遇，以彌補(bǔ)他們先天的不足和心靈的撫慰。為此，特制訂了切實(shí)可行的個別工作計劃。
對殘疾孩子的性格、興趣、學(xué)習(xí)等各個方面的實(shí)際情況進(jìn)行了解、分析孩子優(yōu)點(diǎn)，找到孩子在學(xué)習(xí)上不足的地方，有針對的對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
在學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對殘疾孩子逐一進(jìn)行分類、分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析同學(xué)的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。比如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)上，可以借助直觀，使智力殘疾孩子掌握計算的有關(guān)概念、法則和定律。計算能力既是學(xué)好數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，也是將來智力殘疾孩子適應(yīng)社會的必不可少的能力。但是智力殘疾孩子由于抽象概括能力差和言語發(fā)展遲緩，導(dǎo)致他們對算理算法理解困難，計算技能難以形成，運(yùn)用也不靈活，因此提高他們的計算能力要從加強(qiáng)概念、法則教學(xué)入手，強(qiáng)化計算技能的訓(xùn)練，從而提高計算能力。
希望孩子能夠認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，了解到學(xué)習(xí)的有趣之處，并在學(xué)習(xí)上取得一定的進(jìn)步。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇三
本計劃主要內(nèi)容為20xx年人力資源部培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和定位和規(guī)劃等。編制本計劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略、職能定位、培訓(xùn)需求調(diào)查以及建立專業(yè)高效團(tuán)隊的精神。
為確保每項工作的能力需求因素被識別，使本組織的培訓(xùn)活動具有明確的行動方向，特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
實(shí)用性、有效性、針對性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
以校園式企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實(shí)際崗位技能和工作績效為重點(diǎn)，建立具有校園式培訓(xùn)體系的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和員工隊伍整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司戰(zhàn)略實(shí)施的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個要求。
鎖定戰(zhàn)略與未來發(fā)展需求。
鎖定企業(yè)文化建設(shè)。
鎖定中層以及后備隊伍能力發(fā)展。
鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
鎖定內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高。
鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立和提高。
建立、理順與不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓(xùn)工作高效率的正常運(yùn)作；
傳遞和發(fā)展校園式企業(yè)文化，建立員工（尤其是新員工）對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
重點(diǎn)推進(jìn)直線經(jīng)理的技能培訓(xùn)，以保證事業(yè)部和各職能科室各項具體工作保質(zhì)保量完成；
進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
打造“人力資源管理培訓(xùn)”品牌課程，做直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴；
建立并有效管理內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果。
1、任務(wù)作用和措施：編撰《培訓(xùn)管理手冊》規(guī)范培訓(xùn)管理工作；主要包括的內(nèi)容有：培訓(xùn)管理制度和流程，培訓(xùn)課程開發(fā)管理規(guī)定，培訓(xùn)檔案管理規(guī)定，培訓(xùn)費(fèi)用管理規(guī)定，員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規(guī)定等。03/20xx完成。
2、策劃“周末學(xué)?！迸嘤?xùn)活動增強(qiáng)了公司的凝聚力和影響力，促使公司內(nèi)部產(chǎn)生重學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的公司文化；“周末學(xué)校”培訓(xùn)活動計劃每一個月發(fā)布一次，讓員工依據(jù)自己的需要安排合理選擇課程。
3、建立內(nèi)外部講師隊伍提高培訓(xùn)管理水平，降低培訓(xùn)成本；在20xx年度，人力資源部將通過甄選、培訓(xùn)等開發(fā)各個部門的內(nèi)部培訓(xùn)師，而且年授課量不低于2場/人次；另外不定期與外部獨(dú)立講師建立聯(lián)系，科學(xué)篩選一些重要、必需課程。
4、實(shí)施多樣化的培訓(xùn)方式提高培訓(xùn)的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓(xùn)時間，具體包括開展讀書活動、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)、光盤教學(xué)、建立學(xué)習(xí)小組等。
5、建立品牌課程和巡回演講機(jī)制打造“人力資源管理培訓(xùn)”品牌課程，在企業(yè)內(nèi)部大范圍地推廣，以提升企業(yè)全體中層管理人員及人力資源部門的管理素質(zhì)和技能。20xx年度，企業(yè)內(nèi)演講次數(shù)每月一次。
6、建立員工職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)建立以公司全體員工為基礎(chǔ)，以中層及其以上人員為重點(diǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)；為每個員工建立培訓(xùn)檔案和公司內(nèi)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)不同部門不同崗位的層級知識和技能要求建立培訓(xùn)課程。完善職務(wù)晉升所必需的培訓(xùn)管理體系。
1、新員工培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)是每個新員工必須參加的培訓(xùn)項目。新員工培訓(xùn)分為兩部分。第一：新員工入職后在人力資源部接收為期2~3天的崗前培訓(xùn)，詳細(xì)講述公司的文化、理念、歷史、產(chǎn)品、規(guī)章制度等；二是進(jìn)入部門由部門主導(dǎo)進(jìn)行為期1~3個月的新員工培訓(xùn)，接收崗位所需技能等培訓(xùn)。
計劃20xx年度，給新員工梳理職業(yè)生涯規(guī)劃和階段性目標(biāo)提醒。
策略一：崗前培訓(xùn)課程，新增添職業(yè)生涯規(guī)劃課程，增強(qiáng)新近員工的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，讓新員工對職業(yè)規(guī)劃有初步定位。
崗前培訓(xùn)：崗位所需知識和技能以及用人部門的年度規(guī)劃相結(jié)合進(jìn)行交流溝通，對所在部門和應(yīng)聘職位有初步了解和定位。
策略二：崗前培訓(xùn)前口頭交流溝通；崗前結(jié)束后，崗前培訓(xùn)結(jié)束一周內(nèi)，新員工提交實(shí)習(xí)期職業(yè)定位和初步規(guī)劃（部門負(fù)責(zé)人指導(dǎo)完成）。
策略三：實(shí)習(xí)期結(jié)束后，上交實(shí)習(xí)期成長總結(jié)報告。根據(jù)新員工所在崗位及層級制定p1級的職業(yè)規(guī)劃（部門負(fù)責(zé)人指導(dǎo)完成）。
企業(yè)管理者要轉(zhuǎn)變思維，樹立職業(yè)生涯管理觀念，幫助員工制定職業(yè)生涯管理目標(biāo)。
2、在職培訓(xùn)。
培訓(xùn)策劃和實(shí)施：每月28日前，結(jié)合公司發(fā)展?fàn)顩r，制定月度培訓(xùn)方案和目標(biāo)。人力資源部組織的和其他部門組織的各項公司培訓(xùn)的實(shí)施。
培訓(xùn)檔案管理：各類培訓(xùn)資料整理歸檔以及gtt登記、匯總。
培訓(xùn)效果跟蹤：培訓(xùn)后學(xué)員意見反饋收集并做出整改方案。
目前轉(zhuǎn)正員工，根據(jù)目前職位情況，做目前崗位層級到下一層級的階段性職業(yè)生涯規(guī)劃。在晉升時，作出規(guī)劃總結(jié)和下一階段的職業(yè)規(guī)劃。
根據(jù)20xx年人力資源整體規(guī)劃和20xx年1月份的培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果；
1、高效溝通與協(xié)調(diào)培訓(xùn)（未想好具體培訓(xùn)課程）。
培訓(xùn)對象：全體公司員工（可自由選擇是否參課）。
培訓(xùn)講師：內(nèi)部講師（中層）。
培訓(xùn)意義：現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速，各個公司、部門之間的聯(lián)系比較頻繁，資源上也需要相互支持，然而，由于公司不同部門之間協(xié)作存在問題；通過這個培訓(xùn)，可以在一定程度上改善溝通方面的問題，提高公司的運(yùn)作效率。
2、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)對象：中層以、普通員工（可自由選擇是否參課）。
培訓(xùn)講師：全體中層巡回演講、培訓(xùn)（人力資源課程為主導(dǎo)）。
培訓(xùn)時間：每月20~30號。
培訓(xùn)意義：幫助員工梳理階段性職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷輔助員工進(jìn)行職位和技能匹配與再規(guī)劃；提高各中層的管理服務(wù)意識和培訓(xùn)管理技能，同樣對于提高員工的積極性和創(chuàng)造性具有重要的意義；為人資作為人力資源服務(wù)的提供者奠定理論和培訓(xùn)基礎(chǔ)。
3、人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)人力資源部門與其他部門的溝通和協(xié)作。增強(qiáng)各部門負(fù)責(zé)人的人力資源管理知識和人力資源管理技能。
培訓(xùn)講師：人力資源經(jīng)理。
培訓(xùn)時間：每月10~20號。
培訓(xùn)意義：針對目前公司部門間壁壘較嚴(yán)重，員工對公司的集體感不強(qiáng)烈，在這樣情況下，拓展培訓(xùn)是一個比較好的解決方式，它可以使人資部門和其他部門之間很快的熟悉并建立穩(wěn)定的信任關(guān)系；促使人力資源部向直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴的軌道靠攏。
4、行政和人力管理。
培訓(xùn)目標(biāo)：針對行政和人力管理的工作及問題情況做內(nèi)部講解和溝通，增強(qiáng)行政中心整體的從理念到技能的全面訓(xùn)練。
培訓(xùn)講師：行政中心人員輪流演講（形式演講+內(nèi)部溝通）。
培訓(xùn)對象：行政中心全體員工。
培訓(xùn)時間：每月兩次。
培訓(xùn)意義：提高行政統(tǒng)籌管理的專業(yè)技能，主動掌握行政工作節(jié)奏，不斷加強(qiáng)行政服務(wù)定位和行政服務(wù)意識。
5、經(jīng)驗(yàn)分享。
倡導(dǎo)和協(xié)助組織部門內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。
6、禮儀培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：提高員工素質(zhì)，樹立現(xiàn)代企業(yè)形象。
培訓(xùn)時間：3~4月份。
培訓(xùn)意義：通過對商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，使員工提高禮儀修養(yǎng)，掌握必要的禮儀知識，樹立良好的企業(yè)形象。
一般情況下，培訓(xùn)效果評估共有四個層次：反應(yīng)、學(xué)習(xí)、行為、成果，在當(dāng)前的條件下，可以做到第二層級，即通過評估確認(rèn)員工培訓(xùn)收獲。
培訓(xùn)結(jié)束時及時做現(xiàn)場反應(yīng)和學(xué)習(xí)效果評估，并完成《課程培訓(xùn)評估表》。
每年底部門主管對員工進(jìn)行年度績效評估時對培訓(xùn)有效性進(jìn)行復(fù)評。人力資源部匯集培訓(xùn)有效性評估表，作為編制下一年度培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)之一。
月度工作總結(jié)：每月月初對上月的培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，提交月度培訓(xùn)工作總結(jié)。
在每周周末，提交周課程培訓(xùn)計劃，并將培訓(xùn)計劃通知相關(guān)人員。
日常培訓(xùn)工作與人力資源部部門經(jīng)理進(jìn)行即時溝通，人力資源部部門經(jīng)理對培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇四
深入貫徹上級部門精神，全面落實(shí)科發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作，以落實(shí)培訓(xùn)政策為核心，實(shí)施擴(kuò)大轉(zhuǎn)移就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、以培訓(xùn)引導(dǎo)就業(yè)、以援助保障就業(yè)，著力解決培訓(xùn)工作最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題，確保培訓(xùn)工作取得新的突破。
1、完成農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)147人的立檔和報賬工作。
2、繼續(xù)開展雨露計劃助學(xué)工程400人培訓(xùn)工作。收集20xx春、秋雨露助學(xué)學(xué)生的第二學(xué)年度的報賬資料，票據(jù)。
3、與縣殘聯(lián)開展殘疾人培訓(xùn)工作。計劃100人。
4、開展147人的辦證工作。并推薦學(xué)員的就業(yè)工作。
5、電話回訪學(xué)員，回訪率在90％以上。
20xx年預(yù)計培訓(xùn)各類人員700余人次，預(yù)計舉辦各類職業(yè)技能培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)合格率在95％以上，培訓(xùn)后的就業(yè)率在85％以上。
（一）首先，培訓(xùn)處在縣農(nóng)業(yè)局扶貧開發(fā)辦和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下開展147人的技能性培訓(xùn)的后續(xù)任務(wù)。
（二）加大對農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)工作的投入力度，確保農(nóng)牧民培訓(xùn)工作的長期性和有效性。
1、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立完善的農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作部門協(xié)調(diào)機(jī)制，定期進(jìn)行研究，提出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)、勞動保障、畜牧、等相關(guān)部門的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下開展培訓(xùn)活動。
2、加大培訓(xùn)的力度，使其在就業(yè)觀念上進(jìn)行根本上的改變，采取政策引導(dǎo)、財政貼息、獎勵補(bǔ)助等方式，鼓勵社會力量廣泛參與，形成多元化的投入體系。
3、改善辦學(xué)條件，配備先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備設(shè)施，運(yùn)用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)等手段，提高培訓(xùn)質(zhì)量；壯大師資隊伍，加強(qiáng)對教師政治素質(zhì)、技能水平的培訓(xùn)和知識更新，確保培訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)與管理方面的規(guī)章制度，落實(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)和實(shí)踐活動。建立農(nóng)牧民培訓(xùn)信息反饋制度，確保學(xué)以致用。
4、在具體工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)宣傳力度，通過走訪、電視和廣告宣傳等多種形式進(jìn)行宣傳動員，聽取農(nóng)牧民培訓(xùn)意愿和要求，根據(jù)農(nóng)牧民要求增加新的培訓(xùn)工種，對于少數(shù)知識文化水平偏低，沒有穩(wěn)定收入的農(nóng)牧民可以進(jìn)行一些難度不大、要求較低、容易操作的技術(shù)工種進(jìn)行培訓(xùn)。目前我校重點(diǎn)培訓(xùn)科技農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、電焊、電工、電腦錄入員等行業(yè)的職業(yè)技能培訓(xùn)。
（三）繼續(xù)做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)“雨露計劃”培訓(xùn)工作，切實(shí)提高農(nóng)民的技術(shù)技能。
近年來，我校在農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作方面都做了很大的工作，并且也收到了很大的效果。但是由于大部分農(nóng)牧民由于從業(yè)素質(zhì)較低，技能單一，因此，只能操作一些體力類和一些簡易的工種，而且都屬于短期性的轉(zhuǎn)移就業(yè)，在經(jīng)濟(jì)收入方面雖有所增加，但卻不能徹底的改變這種就業(yè)現(xiàn)狀。
1、積極申請“雨露計劃”培訓(xùn)項目，針對全縣農(nóng)村勞動力開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的短期職業(yè)技能培訓(xùn)，輔助開展引導(dǎo)性培訓(xùn)，培訓(xùn)時間一般為60天。培訓(xùn)專業(yè)以畜禽繁殖、電焊、電工等行業(yè)為重點(diǎn)。引導(dǎo)性培訓(xùn)以基本權(quán)益保護(hù)、法律知識、城市生活基本常識、尋找就業(yè)崗位知識為重點(diǎn)。
2、針對有意愿外出務(wù)工的農(nóng)村富余勞動力開展勞務(wù)輸出的職業(yè)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)方式以輸入地和用人單位的崗位需求靈活設(shè)置，重點(diǎn)突出市場急需、短平快的培訓(xùn)項目，培訓(xùn)時間均在480個課時以上，培訓(xùn)課程按照3比1的課時分配重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際操作訓(xùn)練，從而提高農(nóng)民工技能水平。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇五
培訓(xùn)中心在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，堅持與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場，努力拓展多元化辦學(xué)途徑，在學(xué)歷教育、技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育、安全評估方面做了一些工作，技能部和學(xué)教部上半年的工作總結(jié)與下半年工作思路如下：
綜合辦上半年工作總結(jié)：
上半年共收入8萬元（主要是房屋出租費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓(xùn)中心協(xié)調(diào)與管理工作。協(xié)調(diào)開班，服務(wù)到培訓(xùn)單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎(chǔ)上，積極參與市場開發(fā)，配合各部門辦好培訓(xùn)開班前的準(zhǔn)備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。
技能部上半年工作總結(jié)：
上半年（1—5月份）收入約43萬元（實(shí)際入帳38萬余元，另有4萬余元6月份入帳），基本做到時間過半完成任務(wù)過半，較好完成年度計劃細(xì)化的經(jīng)濟(jì)收入計劃指標(biāo)。
1、注重廣告效應(yīng)，先后在《金陵晚報》、《南京晨報》等南京市主要報刊及有關(guān)咨詢活動中為培訓(xùn)鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機(jī)會。先后與南京市維管處、南京雨田汽車公司、武警消防士官學(xué)校、江蘇小天鵝空調(diào)南京服務(wù)公司、堯化門職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓(xùn)中心發(fā)展方向——市場化、規(guī)?；?、規(guī)范化，把握盡量多的市場機(jī)會，技能培訓(xùn)部在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，積極進(jìn)行項目開發(fā)。對舊機(jī)動車鑒定估價師、汽車經(jīng)紀(jì)人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓(xùn)項目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開發(fā)新的項目、搶占市場先機(jī)做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學(xué)院富貴山培訓(xùn)分校的招生計劃，積極組織有關(guān)人員到中學(xué)中考的英語、體育加試現(xiàn)場，進(jìn)行招生宣傳，取得良好效果。
1、技能部在培訓(xùn)、鑒定過程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓(xùn)、鑒定，沒有發(fā)生安全責(zé)任事故。
2、根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了培訓(xùn)教學(xué)計劃和技能鑒定方案，采用勞動和社會保障部、中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫的專用于國家職業(yè)技能鑒定的教材，認(rèn)真組織理論和技能教學(xué)。
3、1—5月份培訓(xùn)技師95名，高級工41名，中級工340名；鑒定高級工39名，中級工340名，初級工68名，并辦理了職業(yè)資格等級證書。超過同期培訓(xùn)人數(shù)，基本完成年度計劃細(xì)化的社會效益計劃指標(biāo)。
4、在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時，認(rèn)真組織培訓(xùn)教學(xué)，注重培訓(xùn)鑒定質(zhì)量，做到既符合國家職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定標(biāo)準(zhǔn)，又令學(xué)員滿意。
技能培訓(xùn)部在積極地開展各項工作的同時，也意識到有些問題限制了前進(jìn)的
步伐。場地設(shè)施不足。汽車新技術(shù)的發(fā)展凸現(xiàn)培訓(xùn)中心技能培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施陳舊，
與其他培訓(xùn)單位相比，場地設(shè)施也處于落后狀態(tài)，這無疑將影響技能培訓(xùn)市場化、規(guī)模化的發(fā)展進(jìn)程。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，目前正在努力解決。
二、做好本校學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)、鑒定工作。
2、組織好20xx級學(xué)生的中級職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學(xué)生第二專業(yè)技能鑒定工作。
今年上半年很快就要過去了，回顧這幾個月來的工作，學(xué)教部的工作面臨著競爭激烈的市場，這半年，有開發(fā)市場的艱辛，也有有成功的喜悅。認(rèn)真總結(jié)上半年的成績與不足，對進(jìn)一步完善今后的工作很有必要。
上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開辦了“多媒體課件、高速公路建設(shè)管理、危險品貨物運(yùn)輸、公路施工和養(yǎng)護(hù)、交通工程設(shè)備質(zhì)量控、電子商務(wù)基礎(chǔ)、普通話班（兩期）等多個培訓(xùn)班，舉辦了“公共關(guān)系知識講座、公文寫作知識講座、科學(xué)論文寫作知識講座、創(chuàng)新能力知識講座（已開兩次）”5次講座，成高輔導(dǎo)班在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，成高輔導(dǎo)班在冊人員42人，危險品貨物運(yùn)輸從業(yè)人員培訓(xùn)兩期共78人，教育培訓(xùn)總?cè)藬?shù)1278人左右。
上半年截止5月31日，學(xué)教共收入約16萬元，其中約6萬元安全評估費(fèi)將在6月份入帳。
1、加大宣傳力度，擴(kuò)大中心辦學(xué)影響：上半年在繼續(xù)教育、學(xué)歷教育、新職業(yè)資格項目培訓(xùn)等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書展示會”進(jìn)行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專業(yè)學(xué)校及大明路汽車一條街進(jìn)行學(xué)歷教育宣傳；利用登報、加強(qiáng)宣傳力度。
2、開拓市場，開發(fā)新的培訓(xùn)項目：經(jīng)過努力，獲得多項辦學(xué)資質(zhì)。獲得市勞動保障局鑒定中心的“秘書、營銷、物業(yè)、人力資源、項目管理”等項目的國家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)?！捌髽I(yè)信息管理”國家職業(yè)資格培訓(xùn)資質(zhì)已報省勞動保障廳鑒定中心待批。
在學(xué)歷教育方面，力爭與南大等多所高等院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)的洽談，取得了較好的進(jìn)展；受南京市普通話輔導(dǎo)站的委托開展面向社會的普通話的培訓(xùn)；受系統(tǒng)委托開展道路違章人員的培訓(xùn)工作；承辦校內(nèi)外的多項講座。
協(xié)助學(xué)院進(jìn)行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學(xué)校的更名等。
3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著“誠信辦學(xué)，服務(wù)社會”的辦學(xué)宗旨，每個班或講座開辦前，相關(guān)人員都認(rèn)真做好開班的準(zhǔn)備工作，確保了各個班正常開辦。開班時做好考勤和各教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查以及結(jié)束工作。積極熱情的工作作風(fēng)，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評，并建立了良好的合作關(guān)系。
4、學(xué)教部的人員除能完成本部門的工作外，也能努力做好培訓(xùn)中心臨時布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調(diào)，分工不分家，主動配合完成各項工作。
在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，建立獅麟實(shí)業(yè)公司安全評估質(zhì)量管理體系、工作程序及相關(guān)的管理制度，制定完善的安全評估中介機(jī)構(gòu)的申報資料，并順利通過省、市安監(jiān)局的專家現(xiàn)場評審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級別限制的安全評估資質(zhì)。5月18日獅麟公司“安全評估認(rèn)證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領(lǐng)導(dǎo)和省安監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人到會祝賀并講話,院領(lǐng)導(dǎo)到會致詞并剪彩，擴(kuò)大了實(shí)業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇。
“評估認(rèn)證中心”人員，抓住機(jī)遇開拓市場，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關(guān)企業(yè)，嚴(yán)格按照省安監(jiān)局的評估要求抓好評估質(zhì)量關(guān)，完善的評估準(zhǔn)備資料和積極的工作，得到了被評估單位的一致好評。目前已與近16家達(dá)成了安全評估的意向，其中7家已簽定評估合同，在近一個月的時間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬余元的收入。
目前已順利完成楊子石化運(yùn)輸分公司危險品運(yùn)輸、華孚客運(yùn)的評估?，F(xiàn)在正進(jìn)行對中北客運(yùn)、南京長途客運(yùn)公司、高淳縣客運(yùn)、聯(lián)運(yùn)、捷利客運(yùn)公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運(yùn)輸（普貨）、江浦經(jīng)營危運(yùn)等公司的評估。
將努力對省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營部、江南小野田(危運(yùn))、華潤液化（危運(yùn)）等公司進(jìn)行安全評估的市場開發(fā)。
由于今年是我們進(jìn)行學(xué)歷教育的第一年，重慶交通學(xué)院南京知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗(yàn)的不足。
我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專業(yè)學(xué)校、大明路汽車一條街及社會做了進(jìn)一步宣傳、招生。制定“外出招生計劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學(xué)校、莫愁職業(yè)高級學(xué)校、南京市公共事業(yè)技工學(xué)校、江寧職業(yè)技術(shù)教育中心、江寧技工學(xué)校、南京職業(yè)教育中心等多所學(xué)校，并在金陵教育培訓(xùn)中心（新街口校區(qū)成高輔導(dǎo)班）的家長會上進(jìn)行了宣傳，效果仍不明顯。
安全評估的市場出現(xiàn)收費(fèi)價格戰(zhàn)，目前評估收費(fèi)處在低谷，市場競爭激烈，評估比較難做，目前，評估中心總結(jié)前一段工作及市場開發(fā)情況，制定了下一步安全評估的工作計劃及開發(fā)計劃，力爭在貨物運(yùn)輸企業(yè)的評估工作中取得較好的成績。
1、加強(qiáng)招生宣傳的力度，提高重慶交通學(xué)院南京的知名度；成考填報志愿時到報名現(xiàn)場進(jìn)行招生宣傳。
2、重視已開辦成高輔導(dǎo)班的工作，加強(qiáng)管理和思想工作，引導(dǎo)學(xué)員報考重慶交通學(xué)院南京成人班；同時在南京周邊地區(qū)做進(jìn)一步招生宣傳。
3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進(jìn)行招生宣傳。
4、在本院在校生中宣傳，開設(shè)成人高考輔導(dǎo)班，引導(dǎo)學(xué)生報考重慶交通學(xué)院南京。
5、安全評估的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按市場收費(fèi)情況進(jìn)行及時的調(diào)整，評估時不唯價格，把好評估質(zhì)量關(guān)，做出獅麟評估的品牌，占領(lǐng)市場。
學(xué)教部、評估中心的工作剛剛起步，任重而道遠(yuǎn)。從年初的專業(yè)繼續(xù)教育和學(xué)歷教育擴(kuò)大到現(xiàn)在的多項辦學(xué)資質(zhì)，但形成規(guī)模尚須時間。我們將不懈地努力，在適應(yīng)學(xué)院發(fā)展需要的同時，更好地服務(wù)社會。我們將在不斷努力工作的同時，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項工作。
2、繼續(xù)教育培訓(xùn)：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓(xùn)，并努力向行業(yè)外擴(kuò)展，擴(kuò)大辦學(xué)范圍。
3、安全評估：使安全評估工作上一個臺階，努力增大市場份額，做出品牌；
5、根據(jù)市場的需求，努力開拓共它培訓(xùn)項目。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇六
20xx—20xx學(xué)年度干訓(xùn)工作計劃 為深入貫徹落實(shí)中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)省、市教育干部培訓(xùn)“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進(jìn)修學(xué)校干訓(xùn)部有關(guān)工作要求，密切結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)對我校干部培訓(xùn)工作作出如下計劃：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)高素質(zhì)、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育服務(wù)為目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動力，以新一輪干部提高培訓(xùn)為重點(diǎn)，堅持求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應(yīng)、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實(shí)效、充滿活力的教育干部培訓(xùn)機(jī)制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化和管理知識，懂教育、善管理、作風(fēng)優(yōu)良的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。
學(xué)校干部培訓(xùn)的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點(diǎn)，分類培訓(xùn)。
1、 建立規(guī)范的干部培訓(xùn)工作檔案。
2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓(xùn)制度。
3、 建設(shè)開放高效的干部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。
4、 逐步提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實(shí)施素質(zhì)教育的水平。
（一）規(guī)劃我?！笆濉备刹颗嘤?xùn)工作
1、根據(jù)干訓(xùn)部的安排和部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會上級“十二五”干部培訓(xùn)工作規(guī)劃。根據(jù)調(diào)兵山市“十二五”干部培訓(xùn)工作啟動會精神布置、落實(shí)我校干訓(xùn)工作。
2、具體培訓(xùn)工作。
根據(jù)干訓(xùn)部培訓(xùn)工作安排，配合干訓(xùn)部，組織我校領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的第一期提高培訓(xùn)。準(zhǔn)時參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，培訓(xùn)紀(jì)實(shí)資料及時存檔。 按照干訓(xùn)部要求，組織開展好我校領(lǐng)導(dǎo)讀書活動。配齊指定的閱讀書目，制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)要求，定期檢查總結(jié)學(xué)習(xí)情況，開展領(lǐng)導(dǎo)讀書交流活動，撰寫學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)讀書學(xué)習(xí)考試驗(yàn)收。
按上級要求，督促我校領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué)，保證自學(xué)時間，根據(jù)本崗位工作特點(diǎn)選擇自學(xué)內(nèi)容，完成自學(xué)筆記每學(xué)期不少于5000字，并撰寫學(xué)習(xí)體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的各種專題培訓(xùn)。做到準(zhǔn)時參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)，撰寫培訓(xùn)體會文章。培訓(xùn)紀(jì)實(shí)資料及時存檔。
（二）落實(shí)好干訓(xùn)部布置的各項工作，認(rèn)真領(lǐng)會工作任務(wù)，按要求保質(zhì)保量完成。
（三）加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)和能力。
（四）扎實(shí)開展領(lǐng)導(dǎo)干部校本培訓(xùn)工作。 我校的干部培訓(xùn)，要根據(jù)培訓(xùn)對象特點(diǎn)和學(xué)校工作實(shí)際，采取靈活多樣的培訓(xùn)形式。集中與分散自學(xué)相結(jié)合。即授課與研討相對集中，自學(xué)和撰寫論文分散完成；分專題培訓(xùn)，完成各階段的專題培訓(xùn)；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合?？傊?，本學(xué)期我們將以校本培訓(xùn)工作為重點(diǎn)，全面做好我校干部培訓(xùn)工作。我們堅信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我們團(tuán)結(jié)一致，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，完成各項培訓(xùn)工作任務(wù)，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量做出更大的貢獻(xiàn)。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇七
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，加強(qiáng)《3-6周歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的學(xué)習(xí)，推進(jìn)我園教師園本培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，根據(jù)上級主管部門對教師園本培訓(xùn)培訓(xùn)提出的要求，結(jié)合本園實(shí)際，特制定此方案：
樹立“以人為本”的教育觀念，積極探索有效的園本師資培訓(xùn)模式。堅持立足園本、聯(lián)系實(shí)際、注重實(shí)效的原則；堅持思想政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平并重的原則；堅持理論與實(shí)踐相統(tǒng)一的原則，充分發(fā)揮園本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，增強(qiáng)教師的科研意識，提高教師的科研能力，營造良好的研討氛圍。努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的教師隊伍。
1．進(jìn)一步提升教師師德修養(yǎng)，完善教師心理品質(zhì)，使之成為師德高尚、心理健康、德藝雙馨的一代良師。
2．進(jìn)一步促進(jìn)教師更新教育觀念，更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，使之具有綜合教育能力和銳意創(chuàng)新能力，符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求。
3．進(jìn)一步提高教師理論-功底和科研能力，發(fā)展教師的個性特長，使之具有鮮明的教育教學(xué)個性，并形成自己的教育教學(xué)風(fēng)格和特色，成為學(xué)科骨干。
4．逐步構(gòu)建“研訓(xùn)一體”的培訓(xùn)模式，形成園本培訓(xùn)體系，建立園本培訓(xùn)機(jī)制，使園本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
培訓(xùn)對象：幼兒園教師
培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題培訓(xùn)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、同伴交流、師徒結(jié)對等形式。
1．結(jié)合溫州市教育局《關(guān)于做好20xx年全市中小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》（溫教辦人函〔20xx〕100號）和《永嘉縣教育局關(guān)于做好20xx年中小學(xué)教師暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》永教發(fā)〔20xx〕167號等文件精神，開展師德專題活動，幫助教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和職業(yè)觀，不斷提升教師的個人涵養(yǎng)和心理素質(zhì)，促進(jìn)教師依法施教、以德治教。
2．繼續(xù)貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使《師德規(guī)范》成為每個教師自覺遵守的行為準(zhǔn)則。
3．學(xué)習(xí)“中國最美教師”的先進(jìn)事跡，積極實(shí)施教育引領(lǐng)和底線約束、自律和他律相結(jié)合的師德建設(shè)策略，以典型案例強(qiáng)化教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和行為規(guī)范教育，弘揚(yáng)師德先進(jìn)典型，要求教師以身邊的師德模范為榜樣，以高尚的人格感染教育孩子、以良好的職業(yè)形象贏得社會的尊重。
1．開展形式多樣的研究討論。如學(xué)習(xí)培訓(xùn)、同伴觀察對話、專題討論、公開課教學(xué)觀摩、案例分析、、經(jīng)驗(yàn)交流會、師徒協(xié)作等，搭建起“對話—協(xié)作—共享”的成長平臺。
2．利用園內(nèi)骨干教師等資源，圍繞教師的專業(yè)成長展各種專業(yè)知識講座。
3．組織各年齡段的集體備課，加大對領(lǐng)域教學(xué)的研究工作。（課題的選擇，目標(biāo)的制定，活動的開展，活動的評析）
通過開展《幼兒園藝術(shù)教育》學(xué)習(xí)活動，使廣大幼兒園教師能進(jìn)一步理解幼兒園藝術(shù)教育的目標(biāo)、內(nèi)容；更好地掌握幼兒教師數(shù)學(xué)教學(xué)藝術(shù)的基本標(biāo)準(zhǔn)及幼兒園藝術(shù)教育活動設(shè)計與組織的要求，并能將所學(xué)的理論知識很好地運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐，切實(shí)提高教師進(jìn)行藝術(shù)教育的基本素質(zhì)和能力。
本著“靈活、實(shí)用、有效”的原則，我們組織教師進(jìn)行自主性個性化培訓(xùn)，讓教師根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇自己需要的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。并在學(xué)習(xí)過程中，加強(qiáng)對教師的指導(dǎo)，切實(shí)地幫助教師提高自己、不斷成長。
師徒結(jié)對，資源互補(bǔ)，努力營造有助于教師專業(yè)成長的良好氛圍和健康有序的教研文化，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮以老帶新、以新促老的團(tuán)隊互助作用，挖掘幼兒園的園本資源，有效的發(fā)揮骨干教師的潛能。
創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍，引導(dǎo)老師“多讀書，讀好書，好讀書”，以讀書活動搭建教師專業(yè)成長的平臺，切實(shí)解決教育教學(xué)中的問題，成為教師成長的主要途徑。倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)理念，提高教師自身的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，提升學(xué)校文化品位，構(gòu)建濃郁書香的校園文化。
1.成立以副園長為組長，副園長為副組長，培訓(xùn)專職人員負(fù)責(zé)具體實(shí)施的園本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理幼兒園的園本培訓(xùn)工作，保障園本培訓(xùn)工作落到實(shí)處并富有成效。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)過程的檢查和督促?？己藭r把教師的學(xué)習(xí)筆記、聽課記錄、課例和案例、課間制作、學(xué)習(xí)體會、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等文字材料、參加培訓(xùn)和研究活動的考勤情況作為園本培訓(xùn)檢查、考核的依據(jù)。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇八
銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝，敏銳的洞察力是好的銷售員成功達(dá)成業(yè)績指標(biāo)的重要的素質(zhì)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“液化氣銷售工作計劃書范文”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將的工作總結(jié)作如下匯報：
一、顧客方面。
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面。
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系。
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
x部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20x年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升x部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)x部門人才。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
一、檢討與愿景。
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷。
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費(fèi)用預(yù)算(略)。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
我于20_年3月1日進(jìn)入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后_水泥_運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于20_年6月17日到達(dá)_中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入_運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)_片區(qū)_袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20_年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。
20_年7月22日，_區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進(jìn)行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進(jìn)。
目前_袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對_區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇九
《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的'執(zhí)政能力建設(shè)的決定》指出：全黨要“堅持馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，不斷提高建設(shè)社會主義先進(jìn)文化的能力”。作為“培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人”的教育事業(yè)，更是責(zé)無旁貸地肩負(fù)著建設(shè)“先進(jìn)文化”的歷史重任。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。在構(gòu)建和諧社會的新形勢下，我們要培育“四有”新人，必須堅持德育創(chuàng)新，加強(qiáng)德育工作隊伍建設(shè)。因此，我校把對德育隊伍工作能力的培訓(xùn)納入學(xué)校工作計劃，做為整體促進(jìn)學(xué)校德育工作的一條重要途徑。為了更好地培養(yǎng)好德育隊伍，特制定以下計劃：
1、每學(xué)期邀請專家就德育理論、德育途徑和方法進(jìn)行專題講座，不斷提高認(rèn)識，形成共識，做到四個明確，一是明確學(xué)校是未成年人思想道德建設(shè)主渠道、主陣地、主課堂;二是明確教師的根本任務(wù)是教會學(xué)生做人;三是明確德育工作是學(xué)校的系統(tǒng)工程。
3、加強(qiáng)德育處人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高崗位工作能力，及時高效地完成各項工作，塑造良好的處世形象。采用“請進(jìn)來，走出去”，多種形式開展班級管理經(jīng)驗(yàn)和技巧的交流。
4、充分利用德育處的活動機(jī)會，始終把常規(guī)的工作方法和技巧作為教研活動的重點(diǎn)，對教育工作中出現(xiàn)的某些棘手問題，展開討論，集思廣益，共同商討解決辦法。
5、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有教育資源，開展德育課題研究，以此推動學(xué)校的德育工作。
6、本著抓孝抓細(xì)、抓實(shí)的原則，加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)：
(1)通過師徒結(jié)對子，狠抓青年班主任業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高班主任業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)調(diào)班主任工作從細(xì)節(jié)做起。
(2)選拔骨干班主任參加市區(qū)班主任技能培訓(xùn)，發(fā)揮骨干帶頭作用，形成以點(diǎn)帶面的良好的工作局面。
7、依據(jù)德育工作職責(zé)，試行“項目管理”，強(qiáng)化“精細(xì)管理”，進(jìn)一步完善評估體系，樹立為一線服務(wù)的意識，做好深入年級的指導(dǎo)與管理工作，在管理中要效能，在管理中要質(zhì)量。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十
教育發(fā)展基礎(chǔ)在教師，教師發(fā)展關(guān)鍵在培訓(xùn)。近年來，為提高教師隊伍的專業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，我校以xx市“名師工程”要求為目標(biāo)，有針對性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，力爭培養(yǎng)一支在街道、區(qū)、甚至是市內(nèi)有影響力的名師隊伍，取得了初步成效。為進(jìn)一步完善我校的教師培訓(xùn)工作，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、師德高尚、業(yè)務(wù)精深、創(chuàng)新能力強(qiáng)的高層次教師隊伍，特制定本年度教師培訓(xùn)工作計劃。
1、通過開展教師培訓(xùn)活動，有針對性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，努力打造一支在街道、xx區(qū)、甚至是xx市有影響力的名師隊伍，從而促進(jìn)教師在教育科研、教育教學(xué)技能等方面得到顯著提高。
2、通過開展教師培訓(xùn)活動，優(yōu)化我校教師隊伍結(jié)構(gòu)，促進(jìn)教師的師德修養(yǎng)和專業(yè)成長，發(fā)揮教師骨干、示范、輻射、帶動作用，全面提高我?；A(chǔ)教育師資隊伍的整體素質(zhì)。
1、發(fā)揮專家引領(lǐng)的有效性——實(shí)施以面授為主的骨干教師培訓(xùn)。
（1）對于骨干教師培養(yǎng)，注重鼓勵骨干教師參加全國優(yōu)秀教學(xué)專家的主題講座以及專業(yè)課程的授課培訓(xùn)，為骨干教師提供與專家面對面交流以及現(xiàn)場觀摩的機(jī)會，使骨干教師能夠更加直接的接觸優(yōu)秀教學(xué)模式和教學(xué)理念，提升骨干教師的整體專業(yè)素養(yǎng)。
（2）依托xx區(qū)教科培中心開發(fā)的培訓(xùn)模式，包括“五段互動式培訓(xùn)”、“明師工作坊”等，定期邀請專家來校指導(dǎo)，并進(jìn)行實(shí)踐演練。在此基礎(chǔ)上，我校骨干教師可以在專家的指導(dǎo)下對各種培訓(xùn)模式進(jìn)行創(chuàng)新，開創(chuàng)具有上屋小學(xué)特色的培訓(xùn)模式。
（3）學(xué)校針對某一方面的問題聘請有關(guān)專家定期來校進(jìn)行指導(dǎo)，舉辦專題講座，與教師零距離接觸，面授技巧和理念。
2、同伴互助，共同提升——實(shí)施以校本研修為主的個性化培訓(xùn)。
學(xué)校要發(fā)揮教師群體合作力，形成熱烈的相互學(xué)習(xí)的氛圍，并憑借教師間持續(xù)不斷的互動學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使教師個體價值與群體績效得以最大限度的顯現(xiàn)。發(fā)揮同伴互助精神進(jìn)行校本研修可以通過以下途徑開展：
（1）、開展教師論壇，交流學(xué)習(xí)心得，為教師提供展示自我的平臺以達(dá)到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的。
（2）開展課題研究。通過課題引領(lǐng)，促進(jìn)教師們在教學(xué)過程中不斷探索和求新。
（4）各科組定期開展相互聽課、評課活動，學(xué)習(xí)同事間的優(yōu)秀課例，共同提高。
（5）、學(xué)校逐步加強(qiáng)與其他兄弟學(xué)校、聯(lián)誼學(xué)校的合作,充分利用兄弟學(xué)校的教育教學(xué)資源,拓寬校本培訓(xùn)的師資渠道,增加教師培訓(xùn)機(jī)會。
3、專業(yè)提升，反思先行——實(shí)施以教學(xué)反思為主的自我培訓(xùn)。
學(xué)校為教師提供各種學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時要求教師個人注重個人反思的回饋，每次培訓(xùn)活動結(jié)束后，要求教師個人進(jìn)行活動總結(jié)，統(tǒng)一提交學(xué)習(xí)論文和反饋表，通過教師對自身的反思來提升教師素質(zhì)。
4、發(fā)揮信息技術(shù)的先進(jìn)性——實(shí)施以遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)互動培訓(xùn)為主的全員培訓(xùn)。
近幾年，教科培中心加大了網(wǎng)絡(luò)課程開發(fā)的力度，購買了相當(dāng)多的精品課程，我校要充分利用優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十一
我校的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作將以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的.重要思想為指導(dǎo)，堅持以培養(yǎng)新型的合格教師為重點(diǎn)，重視繼續(xù)教育，提高教師政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力，讓教師“邊實(shí)踐，邊培訓(xùn)，邊研究，邊提高”，使全校教師積極主動地參加學(xué)習(xí)，來造就一支較高綜合素質(zhì)的教職工隊伍。
加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，不斷提高教師的思想道德素養(yǎng)和專業(yè)文化素養(yǎng)，使教師具有良好的職業(yè)道德，合理的知識結(jié)構(gòu)，勝任本職工作，不斷提高教育教學(xué)水平和科研能力，適應(yīng)新課改的需要。
1、培訓(xùn)內(nèi)容主要為：《義務(wù)教育法教師教育讀本》、《教師課堂教學(xué)技能指導(dǎo)》、《各學(xué)科新課程教學(xué)行為創(chuàng)新》。
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間：xxxx年8月20日至8月22日。
3、培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、分教研組培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)與實(shí)踐、總結(jié)交流。
1、各培訓(xùn)教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課。
2、每個參培教師要按時參加培訓(xùn)并做好筆記和課本上的重點(diǎn)勾畫。
3、培訓(xùn)后認(rèn)真完成各科作業(yè)。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十二
教師是一個學(xué)校的支柱，為了教師能夠有所提高，因此我校的教師培訓(xùn)工作就尤為重要，然而在上級教育行政部門的統(tǒng)一規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下，以促進(jìn)學(xué)校和教師的發(fā)展為目標(biāo)，以教研組為基本單位，以校長為第一責(zé)任人而開展教師在職的培訓(xùn)活動。為推進(jìn)我校教師教育工作更上一個臺階，我們必須圍繞教育改革和發(fā)展這個中心任務(wù)，立足農(nóng)村教師培訓(xùn)的實(shí)際，以發(fā)展豐富教師教育工作內(nèi)涵為出發(fā)點(diǎn)，以師德教育為核心，以促進(jìn)教師專業(yè)成長為目標(biāo)，開展教師教育精品活動，為全面提升教師的總體素質(zhì)，深化教育改革，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的素質(zhì)教育。
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)的教師隊伍。
2、認(rèn)真完成教師基本功系列培訓(xùn)任務(wù)，切實(shí)提高教師課程改革的能力和素質(zhì)。
3、加大教師的.教育教學(xué)研究培訓(xùn)力度，采取“專題講座、教研論壇、個人自學(xué)”等形式開展豐富多彩培訓(xùn)工作。
4、落實(shí)網(wǎng)上交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師各方面水平的提升。
5、加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)力度，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀青年教師的示范作用。
1、積極推進(jìn)師訓(xùn)工作的層級管理。校級決策層(校長為第一責(zé)任人，把握師訓(xùn)工作的方面);培訓(xùn)執(zhí)行層(教導(dǎo)處要組織和開展校本研修活動，提高研修水平);教研組基礎(chǔ)層(教研組長要動員組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的校本研修活動)。
2、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。組織全體教師完成好各項培訓(xùn)任務(wù)。專題培訓(xùn)突出重點(diǎn)性、實(shí)現(xiàn)開放性、強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、注重全程性、關(guān)注層次性;培訓(xùn)方式以集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)校本教研相結(jié)合、課程理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合的方式來進(jìn)行。
3、深入開展上交流，做好上傳教案，登錄點(diǎn)評等，完成繼續(xù)教育任務(wù)。
4、繼續(xù)實(shí)行“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報材料，對其他教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報課等多種形式，產(chǎn)生“一人學(xué)習(xí)，多人受益”的效應(yīng)。
5、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用。聘請骨干教師進(jìn)行微型講座(每位骨干教師就一個小的案例、教育日記，開展15分鐘左右的小型講座)，集中一個時間段開設(shè)示范課，提供研討，真正起到更實(shí)在、更有效、更有針對性的杠桿作用。
6、做好“請進(jìn)來、走出去”工作。針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請校外專家、教學(xué)能手來校開展專題講座，進(jìn)行“臨床會診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。有目的派出骨干教師外出聽課學(xué)習(xí)。
(2)召開畢業(yè)班教師座談會。
(3)開展相互聽課活動。
(1)學(xué)習(xí)教學(xué)理論。
(2)教師課堂教學(xué)基本功訓(xùn)練。
(1)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
(2)骨干教師示范。
(1)教師教育教學(xué)學(xué)習(xí)心得。
(2)教師課堂教學(xué)基。
(3)教學(xué)實(shí)踐課。七月份。
(1)撰寫、評比教育教學(xué)論。
(2)評比優(yōu)秀師徒。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十三
20xx年，我局教育培訓(xùn)工作將堅持以人為本，以工作需求為導(dǎo)向的原則，注重提升綜合素質(zhì)，提升崗位適應(yīng)能力，逐步實(shí)現(xiàn)干部教育培訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷提升干部隊伍素質(zhì)。根據(jù)具體崗位需求，結(jié)合地稅工作實(shí)際，制定本計劃：
建立起“常態(tài)崗位培訓(xùn)、專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)、綜合群體培訓(xùn)”相結(jié)合的教育培訓(xùn)機(jī)制，根據(jù)《地方稅務(wù)局20xx年稅務(wù)干部教育培訓(xùn)計劃》及《關(guān)于全縣地稅系統(tǒng)開展“素質(zhì)大提升”活動實(shí)施方案的通知》要求，制定培訓(xùn)計劃，培養(yǎng)業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)，技術(shù)好的專業(yè)人才。
常態(tài)化崗位培訓(xùn)圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)知識，掌握基本技能開展，以基本業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、崗位操作技能學(xué)習(xí)以及思想政治學(xué)習(xí)等方面為主。各單位要制定年度教育培訓(xùn)計劃，明確常態(tài)化崗位技能培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、實(shí)施時間等，并按計劃有效實(shí)施。
專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以縣局各科室為牽頭實(shí)施對象，根據(jù)科室分工以及工作需要，確定培訓(xùn)內(nèi)容，每月組織人員開展不少于1次的集中學(xué)習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋適崗能力測試內(nèi)容（市地稅適崗能力培訓(xùn)教材）、稅務(wù)師考試稅法（一）、（二）中與地稅工作業(yè)務(wù)相關(guān)的知識；季（月）稅收新政策；大集中稅收管理信息系統(tǒng)基本業(yè)務(wù)操作；思想政治、黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定；上級部門及縣局印發(fā)的文件、領(lǐng)導(dǎo)講話等方面的內(nèi)容。
綜合群體培訓(xùn)針對特定干部群體開展，一般采取委外培訓(xùn)形式，由縣局人教科組織實(shí)施。其中包括師資隊伍委外培訓(xùn)和全局稅務(wù)干部委外培訓(xùn)。師資隊伍培訓(xùn)，結(jié)合教學(xué)需求，重點(diǎn)以稅收專業(yè)知識為主要內(nèi)容，適時組織1-2次師資的委外培訓(xùn)。全員以省內(nèi)的`大專院校為依托，重點(diǎn)以稅收專業(yè)知識和會計基礎(chǔ)知識以及素質(zhì)提升為主要內(nèi)容，每年分2批對全系統(tǒng)稅務(wù)干部進(jìn)行委外培訓(xùn)。
縣局成立以局長蘇文寧為組長，其他副局長為副組長，各科室負(fù)責(zé)人為成員的教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由人教科牽頭至日常培訓(xùn)工作。
（各單位要精心安排教育培訓(xùn)計劃，各科室發(fā)揮各自的職能作用，積極參與和支持分局教育培訓(xùn)工作，培訓(xùn)科室舉辦的各類培訓(xùn)項目，應(yīng)明確培訓(xùn)目標(biāo)，通過考試或其他方式進(jìn)行考核。
嚴(yán)格培訓(xùn)的考勤、考核制度。重申培訓(xùn)工作紀(jì)律，各相關(guān)部門要加強(qiáng)督查，及時通報教育培訓(xùn)開展情況，并將教育培訓(xùn)情況納入當(dāng)月的績效管理進(jìn)行考核。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十四
醫(yī)院感染屬于一個多學(xué)科相互滲透的新領(lǐng)域，它的發(fā)生發(fā)展貫穿于診療的全過程，直接影響醫(yī)療質(zhì)量，感染的專業(yè)知識培訓(xùn)屬于繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，是醫(yī)務(wù)人員“充電”的一種好方式，通過培訓(xùn)可以擴(kuò)大知識面，改變傳統(tǒng)觀念，學(xué)習(xí)新的理論和新的技術(shù)，了解醫(yī)院感染發(fā)生的常見原因，主動配合參與醫(yī)院感染的預(yù)防管理工作，現(xiàn)將20xx年院感染知識培訓(xùn)工作做如下安排：
1、手衛(wèi)生規(guī)范。
2、醫(yī)療廢物管理辦法。
3、消毒隔離技術(shù)規(guī)范。
4、多重耐藥菌醫(yī)院感染預(yù)防與控制。
5、醫(yī)院感染職業(yè)防護(hù)。
6、醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。
1、醫(yī)療廢物處理。
2、多重耐藥菌防控。
3、手衛(wèi)生規(guī)范。
4、醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范5、職業(yè)暴露與防護(hù)。
1、多重耐藥菌診斷與防控。
2、醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)。
1、無菌操作和消毒隔離技術(shù)。
2、防護(hù)用品使用。
醫(yī)療廢物的處理。
重點(diǎn)進(jìn)行消毒液配置方法、保潔用具分區(qū)使用、分類放置；《醫(yī)療廢物管理條例》中醫(yī)療廢物分類處置方法；個人防護(hù)方法等的培訓(xùn)。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十五
以下是一工作計劃網(wǎng)整理(gongzuojihuafanwen/)一篇培訓(xùn)工作計劃范文、工作計劃范文等，僅供參考。
隨著我公司零售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，加快加油站“達(dá)標(biāo)創(chuàng)星”的進(jìn)程，結(jié)合北京銷售分公司開展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動，在進(jìn)一步提高加油站的整體形象水平和服務(wù)水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國石油的整體形象，促進(jìn)公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定，2018年要更進(jìn)一步落實(shí)培訓(xùn)管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級別評定暫行辦法》，結(jié)合本片區(qū)的實(shí)際情況，進(jìn)行針對性的培訓(xùn)管理，切實(shí)做到公正、公開，客觀全面，及時反饋的原則，體現(xiàn)員工的個人價值，促進(jìn)個人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下:。
一、對加油站經(jīng)理、計量員、核算員、加油員進(jìn)行循環(huán)培訓(xùn)，實(shí)行站經(jīng)理帶頭制，主要以學(xué)習(xí)企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對企業(yè)的忠誠度。
二、對各崗位的操作技能進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，尤其是新上崗的員工，更要強(qiáng)調(diào)安全意識，在公司一級培訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行管理區(qū)二級培訓(xùn)，對在職的老員工進(jìn)行更專業(yè)、更細(xì)致的培訓(xùn)，由老員工帶動新員工，共同努力，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學(xué)校、舞臺、賽場”這一文化理念;各崗位的培訓(xùn)方向暫定如下：
1、在對各崗位操作技能培訓(xùn)之前，首先要對各崗位人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專業(yè)的油品知識和《加油站管理規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。對站經(jīng)理和安全員進(jìn)行更細(xì)致、更有針對性的培訓(xùn)和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實(shí)，安全員協(xié)助開展。
2、加油站經(jīng)理的實(shí)際操作能力的培訓(xùn)主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營銷能力，團(tuán)隊建設(shè)能力，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項操作技能。
3、核算員實(shí)際操作主要培訓(xùn)任務(wù)是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識別，計算機(jī)操作，帳務(wù)處理能力以及加油員實(shí)際操作考核內(nèi)容。
4、計量員培訓(xùn)的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計量操作，計算機(jī)操作及加油員實(shí)際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項安全規(guī)章制度，配合站長做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個站逐個人進(jìn)行培訓(xùn)，定期考核，并將考核信息及時向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，及時整改和落實(shí)。
5、加油員的培訓(xùn)主要培訓(xùn)方向是加油十三步曲、服務(wù)禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個站進(jìn)行培訓(xùn)，樹立典型，以便其他員工進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，督促員工積極向上。
對于以上所述的安全知識和實(shí)際操作技能的培訓(xùn)均要在片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指揮和各崗位同事的配合下，逐個站進(jìn)行落實(shí)，集中考核，把考核結(jié)果及時準(zhǔn)確地反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓(xùn)工作的開展;同時還要通過各項考核的綜合評定在員工中樹立典型，組織其他員工參觀和學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的最大潛能，力爭把自身崗位工作做到最好。
三、xxxx年將至，北京作為奧運(yùn)會的主辦單位，更深一步的邁開了國際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強(qiáng)員工自身素質(zhì)的'培訓(xùn)，尤其是英語基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實(shí)際情況，培訓(xùn)的具體措施暫定如下：
1、從每一個站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語會話手冊》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時間，集中組織培訓(xùn)，主要注重聽說能力的提高，同時結(jié)合自己的特長，進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)。
2、由每站挑選出來的員工對本站員工進(jìn)行培訓(xùn)，制定任務(wù)，定期進(jìn)行抽查，對落實(shí)情況準(zhǔn)確及時地了解。
3、對各站員工定期進(jìn)行考核，及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)，并把考核成績作為員工技能評定的一項重要依據(jù)。在不斷的改進(jìn)和努力落實(shí)的基礎(chǔ)上，力爭創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色，更為北京公司的服務(wù)形象增光添彩。
4、要在區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步建立完善健全的培訓(xùn)管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度，為每一名員工建立個人檔案，記錄好培訓(xùn)全過程，力求做到細(xì)致、周到;同時，還要建立員工培訓(xùn)考培表，記錄各項考核成績，每季度評選出站經(jīng)理、核算員、計量員、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學(xué)員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學(xué)習(xí)勢頭，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細(xì)，人細(xì)我變”的工作方針，更加努力的開展各崗位的工作。
5、在培訓(xùn)員工的同時，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項任務(wù)和指標(biāo)，爭取做到最好。
以上是我對于管理三區(qū)培訓(xùn)管理工作的初步計劃，還有待完善與提高。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十六
一、理論方面：提升自我的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。其次，作為一個骨干教師，要把學(xué)習(xí)與思考真正成為自我的一個習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自我所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的化要落實(shí)到學(xué)的化，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
3、具備必須的教學(xué)科研潛力。
4、計算機(jī)水平有較大的提高，計算機(jī)能與課程整合。能夠獨(dú)立制作電子教案及教學(xué)課件。
我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)潛力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師的學(xué)識淵博與教師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)實(shí)踐中展現(xiàn)出來的設(shè)計、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控潛力，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸校瑢⒂绊憣W(xué)生的終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的職責(zé)感。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種潛力：學(xué)習(xí)潛力、教育科研潛力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)潛力、研究學(xué)生潛力、自我調(diào)控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。
液化氣培訓(xùn)工作計劃篇十七
上海市委、市政府高度重視節(jié)能減排工作，經(jīng)過全市上下共同努力，單位生產(chǎn)總值能耗累計下降20%左右的目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn);二氧化硫、化學(xué)需氧量削減和，降幅分別列全國第二位和第一位。雖然節(jié)能減排工作取得了很大成績，但期間也面臨許多新的挑戰(zhàn)和矛盾。期間，上海圍繞國家擬下達(dá)的“單位生產(chǎn)總值能耗累計下降18%、碳排放強(qiáng)度下降19%，以及污染物排放繼續(xù)大幅削減”的節(jié)能減排指標(biāo)，確定了推進(jìn)節(jié)能減排工作的主要思路：
一、堅持能耗和排放強(qiáng)度約束，更加注重能源消費(fèi)和污染物排放總量控。在繼續(xù)提高能源利用效率，降低單位產(chǎn)出能源消耗的同時，探索實(shí)施能源總量控制制度，對于用能量大、增長快、單位能耗產(chǎn)出效益低的高耗能行業(yè)和重點(diǎn)項目，以及能耗總量大、增長快的區(qū)縣、園區(qū)等，要加大能耗總量控制力度。
二、堅持以結(jié)構(gòu)調(diào)整為根本，更加注重技術(shù)進(jìn)步和強(qiáng)化管理挖掘節(jié)能減排潛力。繼續(xù)把結(jié)構(gòu)節(jié)能減排作為今后一段時期的治本之策，通過控制高耗能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和淘汰落后產(chǎn)能，減少經(jīng)濟(jì)增長對能源需求的壓力;充分發(fā)揮總量控制在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局中的作用，削減污染物存量。同時，要進(jìn)一步加大節(jié)能減排技術(shù)改造的力度，推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)，強(qiáng)化用能排污單位管理，不斷提高能源利用效率，減少污染物排放。
三、堅持以政府推動為引領(lǐng)，更加注重運(yùn)用市場機(jī)制和法律手段推動節(jié)能減排和低碳發(fā)展。加強(qiáng)和改善各級政府對節(jié)能減排工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、政策扶持和目標(biāo)分解考核等;發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)，建立節(jié)能減排交易市場，為企業(yè)節(jié)能減排開辟新的路徑;注重運(yùn)用價格手段，引導(dǎo)企業(yè)自覺節(jié)能減排;注重運(yùn)用法律手段，約束企業(yè)主動節(jié)能減排。
四、堅持以工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，更加注重多領(lǐng)域、全社會節(jié)能減排。在繼續(xù)做好工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排工作的同時，強(qiáng)化、深化建筑、交通等領(lǐng)域節(jié)能減排工作。要在居民生活、中小企業(yè)等相對薄弱領(lǐng)域也有所突破，動員全社會力量參與節(jié)能減排。
重點(diǎn)推進(jìn)以下七項制度措施：
一是探索實(shí)施能耗總量增量控制和節(jié)能量交易試點(diǎn)，完善節(jié)能減排監(jiān)測、計量、統(tǒng)計和考核體系。根據(jù)各主要用能行業(yè)、各區(qū)縣的發(fā)展規(guī)劃和節(jié)能減排潛力，確定其到20__年的能耗，把總量控制和單位增加值能耗下降率等指標(biāo)均作為考核約束性指標(biāo)。探索開展節(jié)能量、碳減排和排污權(quán)交易。
二是圍繞提升能效，強(qiáng)化節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和能效對標(biāo)達(dá)標(biāo)工作。工業(yè)領(lǐng)域，選擇能源消耗多、節(jié)能潛力大的主要產(chǎn)品制定出臺地方產(chǎn)品能耗限額標(biāo)準(zhǔn)。建筑領(lǐng)域，研究制訂比現(xiàn)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)更具操作性、更易執(zhí)行監(jiān)督的節(jié)能設(shè)計地方性標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、星級飯店、商業(yè)設(shè)施等合理用能指南。交通領(lǐng)域，研究制訂水運(yùn)、航空、軌道交通、公交、出租等行業(yè)合理用能指南或能耗限額標(biāo)準(zhǔn)。同時，發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)和倒逼作用，推進(jìn)對標(biāo)達(dá)標(biāo)工作。鼓勵用能單位向先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，對能耗超限額標(biāo)準(zhǔn)的單位給予差別電價等處罰和媒體公布等。
三是強(qiáng)化能源審計，挖掘節(jié)能潛力，形成節(jié)能能力。深入推進(jìn)工業(yè)企業(yè)、交通企業(yè)和政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、商場、旅游飯店、學(xué)校等領(lǐng)域的大型公共建筑的能源審計。根據(jù)能源審計中發(fā)現(xiàn)的節(jié)能潛力，推出一批技改項目，通過合同能源管理等途徑，實(shí)施節(jié)能改造。
四是實(shí)施高耗能行業(yè)準(zhǔn)入限制和前置性“批項目、核能耗”、“批項目、核總量”制度。盡快修訂出臺固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查配套辦法等，繼續(xù)實(shí)施“行業(yè)限批”和“區(qū)域限批”規(guī)定。嚴(yán)把“能評”和“環(huán)評”關(guān)，將固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能環(huán)保評估文件及其審查意見，作為項目審批、核準(zhǔn)或開工建設(shè)的前置性條件。
五是發(fā)揮價格機(jī)制和財政政策對節(jié)能減排的約束和激勵作用。進(jìn)一步加大差別電價實(shí)施力度，對能耗超過產(chǎn)品單位能耗(電耗)限額標(biāo)準(zhǔn)或超過用能定額單位，實(shí)行懲罰性價格政策。提高主要污染物排污收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)加快污染治理。完善財政支持政策，促進(jìn)節(jié)能減排專項資金常態(tài)增長。
六是強(qiáng)化重點(diǎn)單位節(jié)能減排管理，依法推進(jìn)節(jié)能減排。開展鋼鐵、化工、石化、電力等高耗能、高排放行業(yè)企業(yè)節(jié)能減排自愿協(xié)議。理順在滬央企等重點(diǎn)用能單位的管理體制。對中小企業(yè)提供節(jié)能減排專項指導(dǎo)和服務(wù)。健全能效標(biāo)識制度和推廣利用機(jī)制，完善節(jié)能減排監(jiān)察執(zhí)法機(jī)制。開展能源管理師試點(diǎn)。
七是營造全社會節(jié)能減排氛圍。深入開展節(jié)能減排宣傳教育，積極倡導(dǎo)節(jié)約型的生產(chǎn)方式、消費(fèi)模式和生活習(xí)慣。大力提倡綠色消費(fèi)，引導(dǎo)居民使用節(jié)能產(chǎn)品。
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