總結(jié)可以幫助我們更好地利用已有的經(jīng)驗和知識，更高效地解決問題，同時避免重復犯錯?？偨Y(jié)時如何運用恰當?shù)恼Z言風格和表達方式？從這些范文中我們可以學習到如何提煉關(guān)鍵信息，突出重點。
香水廣告策劃書示例篇一
（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。
（2）地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展。
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高。
種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感。
咖啡因飲品好較少一般。
酒精飲品短時亢奮無較差。
各種飲料無較少較好。
氨基酸飲品無好一般。
龍駒奶酒短時亢奮好較好。
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養(yǎng)酒的世紀”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒。
龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。
在國內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒有形成喝營養(yǎng)酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發(fā)：（1）傳統(tǒng)酒類市場出現(xiàn)的許多問題已困擾了該行業(yè)的發(fā)展。（2）非酒類市場已形成了喝功能型/健康型/營養(yǎng)型飲品的趨勢。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產(chǎn)品定位。
1龍駒奶酒產(chǎn)品特點。
（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
（2）天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素b5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”
2產(chǎn)品定位。
（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒。
（2）產(chǎn)品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養(yǎng)酒。
（3）產(chǎn)品概念：a整體概念。
a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒。
b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康。
品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。
包裝：蒙古包。
b產(chǎn)品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒。
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒。
3產(chǎn)品市場定位。
（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒。
（2）目標顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女。
三市場目標與戰(zhàn)略制訂。
（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生。
（二）營銷分主題：
第一階段：夢中的美容大師。
第二階段：1+1的感受，大于2的享受。
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
2在3個月時間內(nèi)（5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。
第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀--營養(yǎng)酒的世紀。
第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
（六）營銷手段：廣告/公關(guān)。
四女人篇-電視廣告/平面廣告。
（一）分析。
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻?，奶香濃，清爽悅?cè)?，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費者：（1）市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加。
（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標市場。
（3）消費意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點成為重點。
3產(chǎn)品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底。
（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯。
（3）以事實轉(zhuǎn)變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔。
（二）營銷目標。
2在3個月時間內(nèi)（205月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。
（三）廣告創(chuàng)意。
2廣告訴求點：睡夢中也能美容。
3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)。
4廣告口號：夢中的美容大師。
5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：
采用分段式刊播廣告畫面。
（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯。
（四）廣告操作。
2廣告覆蓋范圍：
山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市。
公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負責規(guī)劃。
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告。
的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告。
5平面廣告目標效果：
以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心。
引導自己尋找奶酒作用的解答。
6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品。
7平面廣告目標效果：
以理性訴求為主，感性訴求為輔。
在報紙中找出奶酒作用的解答。
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也。
讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后。
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品。
9廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，
刊播費--萬元，后期測定費--萬元。
雜志--萬元，占總刊播費35%。
路牌--萬元，占總刊播費35%。
報紙--萬元，占總刊播費30%。
五男人篇：
（一）分析。
酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當?shù)氖袌鲋?，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場。
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題。
3適應目標顧客新的需求。
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響。
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大。
（二）問題研究。
傳統(tǒng)思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星?，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。
思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。
（三）營銷目標。
打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀——營養(yǎng)酒的世紀。
1廣告。
1）電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）。
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號。
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。
畫面停止，有聲介紹“1+1的感受，大于2享受”
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2）路牌廣告內(nèi)容：
a畫面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告。
b畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告。
2公關(guān)活動。
1）公關(guān)活動目標：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心。
2）公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找。
4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導，有各方面特長的人參加，由組織的負責人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作必須明確分工，各負其責。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/主題/活動形式/傳播重點/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育培訓參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正偏離活動目標的言行和行動。
（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊。
大舞臺可以委托專門機構(gòu)承辦。
5）活動時間：五月一日至三日。
活動地點：濟南大明湖公園。
6）活動實施：（1）統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
（2）傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹。
（3）氣球/大標語小禮品獎品。
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，以供游者自己尋找。
（5）和公園管理人員做好交流和聯(lián)系。
7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品。
事中制造渲染活動。
事后制造加強產(chǎn)品/企業(yè)宣傳。
8）公關(guān)危機處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結(jié)。
（一）分析。
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。
（二）營銷目標：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
（三）廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
2重點表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒。
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4效果目標：
擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時斷要求：
七營銷評價。
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。
策劃期限從年到。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。
香水廣告策劃書示例篇二
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的`生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
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香水廣告策劃書示例篇三
前言：
據(jù)保守統(tǒng)計白酒市場年銷售達到900億的市場份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)。我國白酒業(yè)在經(jīng)歷了1994年消費稅政策調(diào)整所帶來業(yè)績下滑的痛楚后，一路呈下滑趨勢。直至今年，開始峰回路轉(zhuǎn)。為此，本文將對白水杜康銷售環(huán)境進行分析，并運用swot分析法進行分析，最后制定適合自己的市場策略，擴大銷售。
第二部分市場分析。
——900億元的龐大市場，演義世紀財富大戰(zhàn)。
一、營銷環(huán)境分析。
據(jù)保守統(tǒng)計白酒市場年銷售達到900億的市場份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)，據(jù)實地陜西、山東、遼寧、廣東、湖北、新疆考察結(jié)果顯示，目前市場上按照如下幾種方式分類：
3.按照的消費目的可分為宴會、禮品、婚慶、聚會等。
4.宣傳方式各有千秋，高中端產(chǎn)品主要通過央視、衛(wèi)視宣傳結(jié)合部分公關(guān)、新聞活動宣傳，低端產(chǎn)品主要通過當?shù)氐胤脚_結(jié)合終端宣傳。
5.白水杜康前后延續(xù)兩千多年，無論皇家御用，還是文人墨客，對杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進入了一個全新的階段，達到一個全新的境界，這是歷史的跨越。被譽為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國清香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”，“中國最古老的酒都”。但由于企業(yè)宣傳力度不夠，導致不如其它酒類廣為人知。
6.目前，保健酒市場份額極大，白水杜康應乘機打造專屬自己的保健酒品牌，樹立中國白酒第一釀的品牌形象。
二、消費者分析。
據(jù)了解，國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費量占酒類消費總量（含白酒、紅酒、果酒等）的12%，但在中國，這個比例還不到1%。目前中國整個保健酒市場容量僅為50億元，與中國白酒900億元的市場容量相差甚遠。去年以前，保健酒在中國酒行業(yè)尚屬邊緣。但是隨著白酒競爭的加劇及稅收困擾，酒業(yè)巨頭紛紛發(fā)力保健酒。五糧液于去年進入保健酒市場，大印象集團推出養(yǎng)生酒，香港寶物隆推出東正鞭酒，東北保健酒軍團正力圖進軍全國，就連從事國際投資的香港展生集團也推出持酒，力圖分享保健酒市場所萌生的機會。在酒業(yè)巨頭們看來，保健酒行業(yè)內(nèi)尚無領(lǐng)軍品牌，這個時候進入恰逢其時。
1.五糧液保健酒公司全國總代理唐嫣在接受記者采訪時表示，保健酒市場是個有潛力的市。
場，它的發(fā)展前景可觀，中國人在某些場合里總是要喝酒的，但隨著人們健康意識的提升，這些不得不喝酒的場合中，“喝酒不傷身”的意識成為需求主流。
酒將目標消費人群定位于中老年人，這部分消費者主要是家庭飲用且飲用量很少。雖然不少保健酒企業(yè)推出了一系列禮盒產(chǎn)品，但禮品用酒無論是從送禮的購買量還是收禮者的飲用量，都無法突破消費量的瓶頸。因此，保健酒的目標消費者不應局限在中老年，還應該包括年輕的消費者。
3.從青年人的消費群分析可以看出，他們消費能力強，加上生活和工作節(jié)奏快、精神壓力大，應酬多，多數(shù)人都處于亞健康狀態(tài)，對保健酒有潛在的需求。在這種情況下，創(chuàng)造出適合年青消費群的產(chǎn)品非常必要。
三、產(chǎn)品分析。
1.據(jù)考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經(jīng)過對我國古代《醇酒釀方》20多年研究，結(jié)合現(xiàn)代釀酒工藝，生產(chǎn)的我過白酒領(lǐng)域的文化名酒——白水杜康十三朝，成為我國白酒領(lǐng)域的新貴，被譽為“中華白酒第一釀”。
2.酒是中國人的文化，無論是逢年過節(jié)，還是親朋好友聚會，送禮等都離不開酒，白水杜康作為中國白酒第一釀具有龐大的潛在市場。
3.淵源千年，王者風范，皇家氣派，高貴典雅，登峰造極，淵源醇香，千年品味，口感純正：“窯香濃郁，白水綿甜甘潤；余香悠長，杜康回味無窮”。
4.產(chǎn)品定位：搶占“第一”的全方位的定位：
（1）消費者定位：十三朝的消費者定位為商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表，他們是時代精英與成功人士。
（2）價格定位：十三朝要做中國最高檔的白酒之一，其價格要與五糧液和茅臺等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價格去體現(xiàn)其卓越的品質(zhì)，彰顯消費者高貴的身份。
（3）地位定位：“中國白酒第一釀”的地位定位讓十三朝當之無愧達上中國高檔白酒的快艇。
（4）形象定位：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風范，形象所代表的。
歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時尚”的品牌內(nèi)涵。
凡是在市場上能夠穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)一席之地的品牌，能夠長久生存并發(fā)展壯大的品牌，一定是因為它在某個方面具有“第一”的優(yōu)勢。
5.好的開始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產(chǎn)品要想能在市場上一炮走紅，它的產(chǎn)品策略上必須一定要創(chuàng)意新、定位奇、傳播快，才能快速打開市場，一炮走火。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。
1.千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝。
包含三層內(nèi)涵：第一層：歷史文化悠久，體現(xiàn)我國白酒文化的底蘊。第二：國釀，樹立起一個大的品牌，為產(chǎn)品的品位、傳播差異化提出挑戰(zhàn)，從定位上剎時提高到高端形象；第三：淵源醇香，因為她的`醇香才能獲得數(shù)數(shù)千年的品味。
2.白水杜康的競爭對手主要包括：國酒茅臺、五糧液、郎酒紅花郎、勁酒等知名酒，杜康酒必須針對強勢品牌的弱點或不足大做文章，同時深入研究消費需求，突出產(chǎn)品鮮明的個性經(jīng)營特色，獨樹一幟，小品牌挑戰(zhàn)大品牌，不斷增強競爭的靈活性和時空的適應性，力爭在產(chǎn)品性能和經(jīng)營方式等方面有所突破、有所創(chuàng)新，盡快促成矛盾的轉(zhuǎn)化，最后變強勢品牌的弱點為己之強點，變強勢品牌的劣勢為己之優(yōu)勢，使自己的產(chǎn)品為消費者所接受，不斷提高市場占有率，才能在激烈的市場競爭中開創(chuàng)白酒業(yè)營銷的一個“奇跡”。
3.白酒是文化的產(chǎn)品，高檔酒更是文化的品位。十三朝文化核心是歷史的陳跡。正如其品牌宣傳語所言，“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”。杜康酒的文化是其它酒無法比擬的！
（1）杜康文化：雄才大略的曹操詩歌“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，真實的譜寫杜康酒的千年文化，歷史的積累形成了的文化內(nèi)涵。
（2）窖址文化：“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國白酒第一坊”。由于她填補了我國酒坊遺址專題考古的空白，被國家文物局授予“中國十大考古新發(fā)現(xiàn)”及“國家重點文物保護單位”。
（3）原產(chǎn)地域文化：白水杜康鎮(zhèn)是白酒的發(fā)源地，自古就是中國的酒都。無疑先天性就具備了這種優(yōu)勢的霸氣文化。十三朝是中國白酒第一釀，具有的香、濃、醇、凈、爽是中國第一個清香型白酒原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品。具有獨特的、不可替代的品質(zhì)和文化。
1.宣傳手段：
（1）中心城市（重點城市）。
（2）非中心城市（一般地級城市）。
香水廣告策劃書示例篇四
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。
3、經(jīng)濟環(huán)境分析。
經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過gdp10.1%的增長速度，而20xx年預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟狀況的改善和人均gdp的上升對香奈兒no.5的銷售有著相當大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導是穩(wěn)出口、擴進口、減順差。”為了配合擴大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進口關(guān)稅，并簡化進口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
1、競爭對手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠不能及的。
（3）精準的目標定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
1、市場細分和目標市場定位。
市場細分是指根據(jù)消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細分和目標市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中chanelno.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細分。
目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細分。
目標市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細分。
目標市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細分。
目標市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的`高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
1、提高消費者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。
經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點，受到眾多女性消費者的青睞。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
1、提高消費者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日。
持續(xù)時間：20xx年12月底。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計費用1萬元。
3、廣告制作費用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬。
7、剩下的為機動費用。
香水廣告策劃書示例篇五
不要去用手去擠痘痘，我想在青春期的我們都是會長一些痘痘的，尤其是對于一些漂亮的妹紙來說，如果臉上有了青春痘是不好看的，其實我們也不用擔心的，最好是自己不要去用手去擠的，因為那樣以后會有疤痕的。
學會微笑，很多的女性都是會做一些面膜啥的護膚措施，那么不要做一些臉部的夸張動作的，要學會如何去微笑的，甚至在眼睛眨眼的時候都是要注意的。
不要用手撐臉的，很多時候我們的一個動作一個細節(jié)都是會影響我們肌膚美觀的，如果手掌長時間的進行托腮撐臉的話，那么對于我們肌膚皺紋產(chǎn)生的，而且這些都是長久存在的，所以說美容護膚應該從細節(jié)做起。
面膜敷臉要注意，在進行美容護膚的時候，尤其在使用面膜的時候，一般是不超過15分鐘的，而且面膜使用的時間長了會讓我們肌膚變的更加差勁。
多喝水多飲水，其實美白護膚從飲水開始的，人們都說，女人是水做的，其實用飲水來美容護膚是很好的方法的，只是我們很多妹紙知道卻做不到的，在這里還是提醒各位妹紙多喝水去保養(yǎng)。
營養(yǎng)補充，有了水還是不夠的，你還是多多補充營養(yǎng)的，很多的微量元素都是通過食物來獲取的，因為這么微量元素和礦物質(zhì)都是對于肌膚有很好的保護功效的。而且我們要多方面去進行食物補充的。
香水廣告策劃書示例篇六
清潔永遠是護膚的首要步驟，清潔臉部污垢，若清潔的不徹底，皮膚容易變得干澀、粗糙、粗大。正確的潔面步驟：用溫水打濕打濕面部，取適量的潔面產(chǎn)品在手中，用手搓揉出豐富的泡沫;特別是容易出油的t字部位，不要直接揉搓，而是按摩;然后用清水沖洗干凈;立刻用毛巾吸干臉上的水分，最后在面部噴上礦物質(zhì)水噴霧，然后再一次用毛巾拭干。
爽膚水。
清潔和收縮毛孔的重要作用，化妝水不能替代潤膚乳，化妝水的主要功能是調(diào)整肌膚，而不是潤膚，所以化妝水要在清潔后使用。
肌底液。
經(jīng)過清潔和爽膚之后，肌膚需要一瓶肌底液來打好基礎(chǔ)。
精華液。
使用肌底液后，使用精華液，而且是在乳液和面霜之前使用精華液。
乳液或面霜。
用完精華后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌膚就使用乳液，若是干性肌膚可以使用面霜。
防曬乳。
夏天外出時一般選用spf30的，若是去海邊，選用spf50倍的。冬季選擇防曬指數(shù)較低的物理防曬霜。spf30以下的防曬產(chǎn)品就可以把90%以上的紫外線有效隔離。
香水廣告策劃書示例篇七
（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容。
所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。
（二）香奈兒no.5香水宏觀環(huán)境具體分析。
1、人口環(huán)境分析：
人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒no.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環(huán)境分析。
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。
3、經(jīng)濟環(huán)境分析。
經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過gdp10.1%的增長速度，而預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均gdp的增長，居民用于奢侈品的消費金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒no.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟狀況的改善和人均gdp的上升對香奈兒no.5的銷售有著相當大的正面作用。
4、政治環(huán)境分析。
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導是穩(wěn)出口、擴進口、減順差。”為了配合擴大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進口關(guān)稅，并簡化進口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒no.5很有利。
5、文化環(huán)境分析。
文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認可度和尊重意識的`增強使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三）香奈兒no.5香水的競爭對手分析。
1、競爭對手的界定。
（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒no.5在中國最強勁的對手.
2、香奈兒的優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品經(jīng)典。
香奈兒有別于許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創(chuàng)始人知名度高。
香奈兒創(chuàng)始人gabriellechanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠不能及的。
（3）精準的目標定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產(chǎn)品過于單一。
水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過于昂貴。
在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。
（四）香奈兒no.5香水的市場細分及目標市場定位。
1、市場細分和目標市場定位。
市場細分是指根據(jù)消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。
2、香奈兒no.5香水的市場細分和目標市場定位。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中chanelno.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。細分的標準主要在于消費者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細分。
目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。
（2）按性別、年齡細分。
目標市場：香奈兒no.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的35~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標市場。
（3）按受教育程度、職業(yè)細分。
目標市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。
（4）按心理、行為變量細分。
目標市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒no.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。
3、總結(jié)。
經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（一）廣告的目標。
1、提高消費者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。
（二）目標市場策略。
經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產(chǎn)品定位策略。
香奈兒no.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點，受到眾多女性消費者的青睞。
（四）廣告訴求策略。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)策略。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（一）廣告目標。
1、提高消費者對香奈兒no.5香水的購買率。
2、提高香奈兒no.5香水的美譽度、知名度和市場占有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達35%以上。
（二）廣告時間。
開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結(jié)束時間：20xx年5月7日。
持續(xù)時間：20xx年12月底。
（三）廣告的目標市場。
（四）廣告訴求對象及重點。
香奈兒no.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調(diào)香奈兒no.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現(xiàn)。
1、香奈兒no.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒no.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒no.5香水。
（六）廣告發(fā)布打算。
1、電視廣告。
香奈兒no.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2、雜志選擇。
選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒no.5香水的廣告。
3、其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
（七）廣告費用估算。
廣告估算的總金額為500萬。
1、撥給策劃部5000元。
2、廣告設(shè)計費用1萬元。
3、廣告制作費用2萬元。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位，點擊5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費用100萬。
6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用70萬。
7、剩下的為機動費用。
香水廣告策劃書示例篇八
蘭蔻是全世界時尚女性最鐘愛的化妝品品牌之一，其香水被許多25到40歲的成熟女性所喜愛。但是這些高消費人群往往會被一些不法商家以假的蘭蔻所糊弄欺騙。那么，如何識別真假蘭蔻香水？在這里我有一些小辦法來教大家怎么樣才能買到正品蘭蔻香水。
外觀上。
這方面我們要看蘭蔻香水的色澤是否純正，含不含色素。因為蘭蔻香水是從植物中提取的植物精油，和無水酒精按比例配置的，所以清澈透明，沒有任何沉淀，在30度高溫的情況下，24小時都不變色。假的蘭蔻香水，是用水、香料等兌制成的，里面偶爾會有少量沉淀物。但是有時也會在正品蘭蔻香水中看見很小的絨毛，這時不要擔心，據(jù)蘭蔻官方說明很可能是提取植物精油時所附帶的細微雜質(zhì)，說明一下親們要分清沉淀物和雜質(zhì)哦。
香味方面。
這方面對于文章少的人來說可能有點難度，不過也是可以區(qū)分的。正版蘭蔻香水配方復雜，前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的香味各有不同，聞起來香味純正，耐人尋味。甲級的蘭蔻香水，香味可保持70個小時左右，次一點的也要60個小時左右，就算是淡蘭蔻的香味也是要散發(fā)到后調(diào)時才會慢慢消失的。假的蘭蔻香水多半是劣質(zhì)酒精和香精配制而成，聞起來比較刺鼻，聞起來很香但散發(fā)的很快，香味的持久性比較差。
包裝上。
包裝的精細程度往往就決定了內(nèi)在產(chǎn)品的質(zhì)量，在鑒別香水的時候這點也不能忽略。正品蘭蔻打破傳統(tǒng)的束縛，利用比例完美的瓶身打造出夢幻迷離般魅惑風格的香水。清晰可見的中文標簽，注明了產(chǎn)品的成分、規(guī)格等信息。假貨一般都沒有中文標簽，直接全是英文。另外，正版蘭蔻有國家通關(guān)認證標簽以及各種產(chǎn)品證書，雖然產(chǎn)品的紙盒外包裹著透明的塑料紙，但也能清晰的看見印刷的字跡。假的有時沒有認證標簽，即使有字跡也比較模糊，有時也選擇半透明的外包裝來掩蓋印刷中的不精細。
瓶身方面。
蘭蔻的香水瓶雖然設(shè)計獨特，但是密封的程度絕對沒有問題，瓶口與瓶身銜接緊密沒有縫隙，圖案也清晰可見，仔細觀察時沒有裂紋、刮劃的痕跡，噴頭設(shè)計人性、靈活、美觀沒有泄露。假的蘭蔻香水圖案不清晰，所用的瓶身材質(zhì)看上去顏色發(fā)暗，沒什么光澤。有的劣質(zhì)仿冒品瓶身與瓶口銜接不緊密，導致酒精揮發(fā)使的香水量減少。
款式方面。
蘭蔻香水分為簡裝和板仔等款式。簡裝是經(jīng)銷商提供給全球各地的門柜、香水店陳列或者試噴用途的香水，為了區(qū)分與正版的不同，所以采用了以白色環(huán)保紙盒或者瓦楞紙盒包裝，上面也注有原廠批號和商品名。板仔也稱q版，是那種只有幾毫升裝的迷你版蘭蔻香水，雖然小巧但是五臟俱全，相應的規(guī)格與正常的一樣。所以在鑒別的時候也要看是否有正版蘭蔻所有的規(guī)格和特征，以免受到黑心商家的誤導。
總之，希望大家能夠認真記住上面的選購技巧和方法，從而可以選購到一款稱心如意的蘭蔻香水哦。另外，也希望大家要多多貨比三家，這樣的話，才有更多的機會選購到一款合適的蘭蔻香水。如果大家還是不知道該如何選購的話，可以看看下面參考連接為大家推薦的哦。最后，祝大家生活愉快。
香水廣告策劃書示例篇九
蘭蔻1935年誕生于法國，是由armandpetitjean(阿曼達·珀蒂讓)創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時尚法則中，足足綻放了六十年。
香水廣告策劃書示例篇十
在擦拭完蘭蔻藍水以后，應該立即涂抹護膚品，這樣才能鎖住臉上的水分。如果在涂抹完蘭蔻藍水后不使用其它護膚品，臉上的水分就很容易被蒸發(fā)，甚至連臉上的皮膚的水分也會一起被帶走哦，這樣就會引起皮膚干燥的現(xiàn)象了。
產(chǎn)品心得。
這次分享的是蘭蔻的的藍水，相對于粉水，我更喜歡藍水，因為我是混合型肌膚。這款蘭蔻不含酒精版藍水是針對混合型膚質(zhì)噠，上臉不油不膩，補水效果超感人!質(zhì)地清爽好吸收，用完臉滑滑軟軟噠”l，而且收斂毛孔真的有效。這款藍水我當?shù)诙吻鍧嵥儆?，卸完妝后我會用化妝棉浸濕藍水擦拭臉，有的時候竟然發(fā)現(xiàn)化妝棉上會有殘余的粉底。這款水濕敷也不錯，可以減少閉口粉刺。
蘭蔻藍水卸妝，水夏天用挺清爽，水是沒有保濕效果的，所以無論任何膚質(zhì)，只能夏天用用，有人說夏天用藍水，冬天用粉水。我倒是覺得能代替粉水的化妝水著實是太多了。沒有必要。再說藍水的話，有一定的清潔作用，所以它雖然很大碗也不貴，但是一定不要一直用這一款產(chǎn)品，畢竟類似潔膚水。
產(chǎn)品評價。
先說一下蘭蔻藍水的名稱，它被簡稱為lancome蘭蔻td藍水，學名叫l(wèi)ancome蘭蔻清柔化妝水，這款是無酒精的，我基本每年會用掉一瓶400ml的，大體在夏天用，我個人覺得比較好用，效果還不錯。里面的液體也是藍色的，從成份表的藍色色素也可以看出來這點，不油不膩，也無任何刺激性的成份和氣味，雖然成份表里有不少的玫瑰花水，但聞著味卻并不是完全的玫瑰花水味，還是有其他的香料的。
香水廣告策劃書示例篇十一
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門。
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
（二）香水廣告市場形勢分析。
單位：萬元。
（三）香水的目標市場描述。
1．香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表。
整體市場市場細分目標對象。
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）。
2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
（2）18～40歲的男性。
2．目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標市場的特征要素目標市場的特征描述。
1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜。
（2）大型商場或賣場。
（3）國外帶回。
已婚女士（1）百貨專柜或百貨行。
（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
（3）國外帶回。
2．購買狀態(tài)（1）用完再買。
（2）沒用完，看到喜歡就買。
（3）親友贈送。
3．消費行為（應用場合）（1）參加正式宴會。
（2）平時上班。
（3）外出逛街。
4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列。
（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。
二、×××香水營銷目標與廣告目標。
（一）廣告產(chǎn)品。
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標。
（三）廣告總體目標。
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標的量化表述。
1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
（一）總體策略。
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位。
1．產(chǎn)品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）。
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案。
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
四、廣告媒介策略。
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介。
香水廣告策劃書示例篇十二
1電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺。
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號。
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內(nèi)容：
b畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告。
2公關(guān)活動。
1公關(guān)活動目標：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心。
2公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找。
4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導，有各方面特長的人。
參加，由組織的負責人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作。
必須明確分工，各負其責。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/。
主題/活動形式/傳播重點/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育。
培訓參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正。
偏離活動目標的言行和行動。
2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊。
大舞臺可以委托專門機構(gòu)承辦。
5活動時間：五月一日至三日。
活動地點：濟南大明湖公園。
6活動實施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹。
3氣球/大標語小禮品獎品。
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系。
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品。
事中制造渲染活動。
事后制造加強產(chǎn)品/企業(yè)宣傳。
8公關(guān)危機處理原則隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結(jié)。
一分析。
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。二營銷目標：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心。
三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年。
四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語。
2重點表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒。
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年。
4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
七營銷評價。
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計制作而成。
策劃期限從到。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間。
打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。
香水廣告策劃書示例篇十三
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標。
（三）廣告總體目標。
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標的量化表述。
1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2．2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
香水廣告策劃書示例篇十四
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位。
1．產(chǎn)品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）。
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案。
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
香水廣告策劃書示例篇十五
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標。
(三)廣告總體目標。
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述。
年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
香水廣告策劃書示例篇十六
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問題點。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產(chǎn)品概念(獨特銷售主張)。
×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
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