一個明確的計劃可以讓我們對自己的進展有清晰的了解。計劃應(yīng)該具備可操作性，即需要明確具體的行動步驟和實施方案。以下是一些專家對于計劃制定和執(zhí)行的建議和經(jīng)驗分享，希望能對大家有所啟發(fā)。
常見月度工作計劃篇一
為進一步增強工作的計劃性，統(tǒng)籌公司的各項工作，經(jīng)研究決定，自20xx年10月14日起，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作計劃和工作總結(jié)。現(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：
a)、客戶拜訪的數(shù)量及質(zhì)量、
b)、本月銷售產(chǎn)品分析、
c)、本月銷售總額，其中新、老客戶情況分別加以說明。
每周六和每月上班第一個工作日。
通過郵箱發(fā)送到辦公xx處。
應(yīng)重點突出、思路清晰，突出工作的計劃性和科學性，針對性強，對于預(yù)計將會遇到的困難需要加以說明，尋求支持;工作總結(jié)應(yīng)全面客觀，準確翔實，重點在于結(jié)果，重要事項做詳細說明，毋需匯報過程和具體工作，對于工作中的流程、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進。
常見月度工作計劃篇二
1、配合領(lǐng)導及各部門做好各項工作。
2.整改檢查工作時存在的幾項問題。
(1)各種記錄本有亂畫現(xiàn)象，及記錄填寫要求
(2)宿舍床鋪不整潔，被子沒按要求折疊，個人物品亂擺放，衛(wèi)生不干凈
(3)各崗位的儀容儀表不合格，服務(wù)意識低下。
3.加強軍事訓練，提升隊員的形象(站立，行走及車輛服務(wù))
4.會議培訓講解員工手冊，加強工作紀律，崗位職責，服務(wù)思想，
5.春節(jié)將至，為提高隊員的身體素質(zhì)，計劃從12月1號起每天早7點做早操
6.接公司舉行春晚活動，計劃每天下午四點排練節(jié)目
常見月度工作計劃篇三
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；
7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。
9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)；
11、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標邀請；
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；
13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。
二、3月份工作計劃
目標要求
3月份餐飲餐料物資的市場詢價、比價、定價工作
2日常物資的詢價及采購
3pa保潔設(shè)備的開標及合同簽訂
物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全
4.各部門月計劃采購
5．領(lǐng)導交辦的其他工作
1、 總則為加強采購工作的管理，提高采購工作的'效率，制定本制度。所有的采購人員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作。采購部經(jīng)理對采購員及庫管員進行考核和管理。
2、 采購部經(jīng)理職責：
1) 負責組織公司所銷售產(chǎn)品的采購。
2) 對庫房的管理工作負責。
3) 做好銷售員與供方之間的聯(lián)系工作。
4) 幫助銷售員作好產(chǎn)品的選型及推薦新產(chǎn)品的工作。
5) 對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。
6) 對本部門員工的專業(yè)知識培訓負責。
7) 對員工進行嚴格管理，根據(jù)員工表現(xiàn)向公司提出獎勵或處罰建議。
8) 嚴格內(nèi)部管理，抓好各項規(guī)章制度的落實，對本部門辦公設(shè)備的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司領(lǐng)導提出獎懲建議。
9) 負責制定工作計劃，監(jiān)督工作計劃的執(zhí)行及完成情況。
3、 庫管員職責：
1) 早盤查（點貨備發(fā)）、晚清帳（當日工作當日完）。
2) 提供及時準確的貨物，做好后勤保障。具體要求：訂單一發(fā)，必須及時、清晰、準確的了解貨物的運行狀態(tài)，即時登報信息，直至合同完成、存檔。
3) 負責庫房日常管理事務(wù)。
4) 檢查庫存產(chǎn)品狀況。
5) 按規(guī)定收發(fā)物料。
6) 物料進庫儲位的籌劃與排放，
7) 填寫庫房相關(guān)數(shù)字登錄到erp。
8) 配合盤點庫房產(chǎn)品工作的具體執(zhí)行。
9) 物料的搬運和庫房廢次品的回收及保管。
10) 對來料來貨及時入庫，儲放安全以防倒塌、遺失或變質(zhì)。
11) 維護和管理搬運工具。
4、 流程：
1) 采購流程：
a 收到銷售部從erp發(fā)來的訂單
b 審批確認
c 詢價、比價
d 采購部經(jīng)理審批（重大合同向公司領(lǐng)導請示）
e 簽訂采購合同
f 復(fù)印后，將原始合同整理裝訂年末存檔
2) 付款流程：
a 在erp內(nèi)錄入付款申請單
b 采購部經(jīng)理審核
c 副總經(jīng)理審批
d 財務(wù)部付款。
3) 收貨流程：
a 直發(fā)：
a. 根據(jù)合同執(zhí)行進程督促供貨方按期交貨
b. 供貨方傳真提貨單
c. 通知銷售內(nèi)勤已發(fā)貨
d. 銷售部內(nèi)勤傳真提貨單至最終用戶并確認
e. 采購員辦理入庫手續(xù)
f. 銷售部內(nèi)勤辦理相應(yīng)的出庫手續(xù)
b 轉(zhuǎn)發(fā)：
a. 根據(jù)合同執(zhí)行進程督促供貨方按期交貨
b. 供貨方傳真或郵寄提貨單
c. 通知辦公室相關(guān)人員提貨
d. 提貨人員將貨物交庫管員并辦理交接手續(xù)
e. 采購員清點貨物并辦理erp入庫手續(xù)
4) 收進項發(fā)票流程：
a. 催供貨方開具發(fā)票
b. 核對開票內(nèi)容
c. 錄入erp
d. 將發(fā)票交財務(wù)部簽收。
5) 出庫流程：
a. 庫管員收到銷售部銷售內(nèi)勤發(fā)出的erp出庫申請
b. 庫管員備貨并復(fù)核
c. 交辦公室發(fā)貨
d. 辦公室將用戶簽字的送貨單或發(fā)貨單交銷售內(nèi)勤
5、 采購管理制度：
1) 建立好供方及用戶檔案，并做好工作記錄。
2) 建立、建全比價制度，保證采購設(shè)備的質(zhì)優(yōu)價廉。
3) 建立客戶資料管理（表）冊，新客戶開發(fā)一覽表，競爭同行動向一覽表，售后服務(wù)管理表。
4) 每周末將上周付款、欠款、欠票情況進行匯總在周例會上做總結(jié)，并提出本周用款計劃。
6) 所有貨物一律開箱驗收，發(fā)現(xiàn)問題及時和供應(yīng)商聯(lián)系，盡早解決。
7) 采購部負責所采購貨物的入庫手續(xù)。貨到后應(yīng)在一個工作日內(nèi)辦理入庫手續(xù)。驗貨完畢后，及時按操作規(guī)程準確登錄erp。
8) 采購部每月5日前，將上一月的采購合同編號整理成冊
常見月度工作計劃篇四
8月份的到來，為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表。(見附表)。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對__省、__省、__省、__省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤：
1、___市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長。
2、__、__、__、___各省市級公路局養(yǎng)護科。
3、__省臨安市公路局、___縣公路段、___縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負責人。
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂。
5、__市政管理處的姚科長。
常見月度工作計劃篇五
對于一名前臺人員來說，個人形象無疑是很重要的。每一名客戶第一次來到公司，面對的，接待他的也就是前臺人員，所以說前臺也是第一個和客戶打交道的人，所以我們公司的形象感也是由前臺人員第一時間傳達的。這一個月的時間里，我對自己的形象時很注重的，每天保持淡妝微笑，在行為處事上也保持一個很高的標準，希望接下來的日子我也可以繼續(xù)保持，將這份熱情繼續(xù)發(fā)揚下去。
在前臺這份工作上，我也已經(jīng)有了很多的感慨。我認為前臺人員最重要的就是要提高自身的而服務(wù)品質(zhì)，不管是面對剛來公司的客戶，還是再次來公司的客戶，以及來公司處理糾紛的客戶，我認為我都需要保持一個的服務(wù)態(tài)度。他人往往就能從我們的服務(wù)態(tài)度中看出我們公司的服務(wù)品質(zhì)。所以前臺這份工作也有著非常大的責任。我會在接下來的三月份繼續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，為公司的形象做一個好的開場。
平時繁瑣的事情比較的多，所以時間也非常的忙碌，在一天的工作當中，我必須學會分清輕重，也必須明白如何進行安排。所以我會在每天下班之后為第二天的工作在心里做一個安排，這樣有節(jié)奏有目標的工作會比毫無目的的工作更加的實用。其次保持一個嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是非常重要的，有時候我們犯錯就是因為粗心，而粗心是我們工作當中最低級的錯誤。所以無論如何，我都會在接下來的一個月保持嚴謹認真的態(tài)度進行工作。
來到公司也有幾個月了，這幾個月的時間我有了很大的成長。一個月接著一個月的流逝，讓我知道了時間的無情，所以我會把自己更多的精力投入進我的工作，讓每一天都變得充實，也每點時間都運用到了地方，至少將來回憶起時，不會覺得浪費。我已經(jīng)準備好了，不管是接下來一個月，還是接下來一年，我都能夠堅持向上，勇闖下去。
常見月度工作計劃篇六
核工作提供基礎(chǔ)性支持，逐步規(guī)范公司月度工作計劃的管理，確保公司年度計劃目標的完成。
2、范圍
本程序適用于公司機關(guān)各部門及管理崗位月度工作計劃的編制、實施、考核
3、主要責任人及職責
3.1.經(jīng)理部負責月度計劃的收集、管理，公司月度計劃的編制。
3.2.各部門負責人負責部門月度計劃的編制、實施。
3.3.個分管副總負責系統(tǒng)內(nèi)個部門月度工作計劃的批準、實施。
3.4.月度工作計劃的總負責人為總經(jīng)理。
3.5.公司所有管理崗位員工、公司各部門及公司整體都需編制月度工作計劃。相應(yīng)管理崗位的員工對其工作計劃的管控承擔相應(yīng)的責任。
4作業(yè)程序
4.1月度計劃的編制
4.1.1各管理崗位先制定本人的月度工作計劃，送部門負責人審核。
4.1.2各管理崗位（包括部門負責人自己）的月度工作計劃完成后，部門負責人匯總、平衡，選出重要的共性的急辦的，需要部門整體配合的形成部門的月度工作計劃，送分管副總審核。
4.1.3各部門月度工作計劃完成后，分管副總匯總、平衡，選出重要的、共性的急辦的：需要系統(tǒng)內(nèi)各部門整體配合的，或需要與其他系統(tǒng)協(xié)調(diào)的；系統(tǒng)本月需要完成的工作形成副總的月度工作計劃，送總經(jīng)理審核。
4.2.1屬責任單位獨立完成的工作計劃，由責任單位負責按照計劃進度要求按期完成。
4.2.2需兩個或以上單位協(xié)調(diào)共同完成的工作計劃，由責任單位牽頭，協(xié)調(diào)配合單位及有關(guān)單位，按計劃進度按期完成。
4.3月度工作計劃的調(diào)整（延期、更改、取消）
4.3.1月度工作計劃因客觀原因或條件發(fā)生變化而不能按期完成的，責任單位應(yīng)在計劃到期前3日內(nèi)填寫工作計劃調(diào)整申請單（附件二），注明調(diào)整原因等，經(jīng)部門負責人、分管副總批準后送經(jīng)理部，經(jīng)理部按調(diào)整后內(nèi)容繼續(xù)跟蹤考核。
4.3.2未經(jīng)計劃提報單位同意或主管領(lǐng)導未批準而擅自調(diào)整的項目，視作未完成項進行考核。
4.3.3連續(xù)兩次延期按未完成項考核。
5.檢查與考核
5.2各責任部門在每月27日填寫考核回執(zhí)表，經(jīng)提報單位主管簽字反饋至經(jīng)理部，逾期不報，按未完成考核。
5.3.填報考核回執(zhí)表時必須注明或附帶相關(guān)資料，如領(lǐng)導簽發(fā)的文件、提交的報告、有關(guān)領(lǐng)導批示的報告等，以便計劃提報單位驗收及經(jīng)理部考評小組進行檢查、考核。
6.要求
6.1.工作計劃的制定及管理必須按照規(guī)定的程序進行，按規(guī)定的摸版填寫。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批準欄由間接上級簽字。
6.3工作計劃在制定中，經(jīng)過兩次（含）以上調(diào)整未被批準的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。
6.4各項工作計劃在執(zhí)行過程中，根據(jù)《月工作計劃》表中規(guī)定的時間，定期進行檢查，
各項檢查均形成相關(guān)紀錄。
6.5重大檢查和處理意見（或有爭議的）需報每周的總經(jīng)理辦公會議批準。
7.1 生產(chǎn)工序及產(chǎn)能控制流程圖 7.2相關(guān)表單
本程序文件由公司總經(jīng)理簽發(fā)即日起生效，相關(guān)歷史文件同期失效。
簽發(fā)：
日期：
常見月度工作計劃篇七
視力低下、沙眼、肥胖與營養(yǎng)不良、齲患和貧血是中小學生常見的疾病，不僅直接影響其正常生長發(fā)育，而且影響其成年后的體質(zhì)和勞動能力。國家歷來十分重視兒童少年的身心健康，衛(wèi)生部、教育部頒布了《學校衛(wèi)生工作條例》、《中國2xxx年預(yù)防保健戰(zhàn)略》，對學生保健作出了明確要求。衛(wèi)生部制定的《全國疾病預(yù)防控制工作規(guī)范》和《學生常見病綜合防治方案及技術(shù)規(guī)范》，對學生常見病的預(yù)防控制提出具體的策略和措施。
為系統(tǒng)地開展學生常見病防治工作，降低發(fā)病率，確保防治效果。依據(jù)國家及相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范的要求，結(jié)合我校實際，制定本方案。
學生常見病防治工作要堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、部門配合、社會參與、常抓不懈、注重實效的原則。學生常見病防治工作需要衛(wèi)生部門、教育部門、學校、家長及全社會的積極配合、共同參與;切實控制和學生常見病發(fā)病率，全面提高學生整體健康水平。
1、積極探索教育、衛(wèi)生部門分工負責，聯(lián)動合作機制，努力做好學生常見病的防治工作。
2、積極開展學生常見病、多發(fā)病監(jiān)測(貧血、齲患、營養(yǎng)不良和肥胖、沙眼、視力低下)，掌握我校學生常見病的發(fā)病情況。
3、積極倡導、大力推行行之有效的措施，使學生常見病發(fā)病率逐年下降，確保學生身體健康。
大力開展健康教育，將有關(guān)健康教育內(nèi)容納入教學計劃，利用課堂講授、黑板報、幻燈、錄像、廣播、展覽、編印宣傳畫冊等多種形式開展防治學生常見病的健康教育活動。教育和引導學生改變不良飲食與衛(wèi)生習慣，提高學生自我保健意識和能力;積極開展集體健康行為干預(yù)與個體指導治療行動;每年對學生進行一次健康體檢，達到對常見病的定期監(jiān)測，改善學校環(huán)境衛(wèi)生和教學校衛(wèi)生條件。
(一)貧血。
1、普及營養(yǎng)知識，強化平衡膳食的意識，引導學生合理調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)。
2、指導輕度貧血的學生調(diào)整膳食為主，服用維生素c、鐵劑等藥物，建議中、重度貧血的學生去醫(yī)院診治。
(二)齲齒。
1、開展齲齒預(yù)防等口腔保健知識健康教育，提高學生口腔健康意識，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習慣。
2、推廣使用保健牙刷，提高學生的有效刷牙率，刷牙率達1xx%，
3、實施齲齒充填，建議患齲齒的學生去醫(yī)院積極治療。
(三)營養(yǎng)不良與肥胖。
1、合理安排膳食，食堂提供營養(yǎng)午餐服務(wù)。
2、對患有輕度營養(yǎng)不良和肥胖的學生進行膳食指導，對患有重度營養(yǎng)不良和重度肥胖的學生建議其去醫(yī)院就診。
(四)沙眼。
教育和引導學生樹立“一人一巾一盆”和勤用流動水洗手的衛(wèi)生理念和習慣。每年學生常規(guī)體檢時進行普查沙眼，保健老師監(jiān)督學生每日在校用藥治療。
1、提倡一人一巾,家庭和學校宿舍分巾、分水洗臉，不共用毛巾和臉盆。
2、教育學生從小養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的習慣，使用的手帕、毛巾要清潔，勤洗手，不用手揉眼，不用不潔衣物和手帕擦眼。
3、沙眼的普查普治是防治工作的重要一環(huán)。學校建立定期普查普治、復(fù)查復(fù)治制度。每年普查1~2次，對沙眼患者應(yīng)及時治療，對基本痊愈者應(yīng)定時復(fù)查復(fù)治。
(五)視力低下。
1、糾正不良用眼行為，引導學生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣;做好眼保健操,保證眼操質(zhì)量。
2、保證室內(nèi)光線充足和學生書寫時左側(cè)采光。黑板經(jīng)常保持烏黑或墨綠，避免直射和反射眩光，教師板書工整，字體大于7厘米。
3、每周調(diào)換一次座位。
4、保證每天一小時體育鍛煉時間。
5、要求學生認真做到“兩要兩不要和三個一”即：
讀書寫字姿勢要端正，連續(xù)看書寫字一小時左右要休息片刻向遠處眺望;不要在光線過強或過弱的地方看書寫字，不要躺著或在動蕩的車廂里看書寫字;眼與書本一尺遠、胸與桌子一拳遠、手離筆尖一寸遠。
建立學校學生常見病防治機構(gòu)，人員職責明確，責任到人;制定防治計劃和相應(yīng)的工作制度;按照規(guī)定，義務(wù)教育階段健康教育課每兩周安排1個課時，健康教育課的師資主要由學校保健人員、體育、生物學科教師擔任;積極配合疾病預(yù)防控制機構(gòu)開展檢測工作;建立健全學生健康檔案，制定切實可行的健康教育活動計劃，并將其納入教學計劃中認真實施。
開展對學生因病缺課、休學的監(jiān)測登記，每學期報教育局和疾控中心。
學校要定期自查學生常見病防治措施落實情況及防治效果，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
常見月度工作計劃篇八
1、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布；產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。
6、 客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過qq群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。（需要客服人員完成）
7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 （淘金幣、雙11大促除外）
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，團購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40—45個款式，（后期客戶維護設(shè)置店鋪vip需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30—50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應(yīng)納入團購預(yù)售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：
1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2、論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，qq群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。
3、負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
常見月度工作計劃篇九
數(shù)據(jù)上，相信這樣的感覺應(yīng)該是在同事身上普遍存在，到店后感覺時間急迫，巡店內(nèi)容空洞，有點疲于奔命。
二、本月也有值得肯定的幾點工作：
1．將7465海霞店的出貨從20xx元提升到了11384元，出貨過萬。幫門店解決了之前幾個月的歷史差異，和門店的關(guān)系趨于和諧，門店配合度明顯提高。
2．按照月初設(shè)定的目標計劃，給門店制定促銷方案，灌輸公司的政策，將7623的出貨從9857元，突破到14081元。
3．對之前朱文波的門店，宣導和培訓公司配送制度和注意事項，采取了一次對福田線路的當面點貨，發(fā)現(xiàn)了送貨人員在送貨途中的不檢點行為。遞交了一份報告給黃總， 有效的解決了該區(qū)域之前幾個月差異頻發(fā)的問題，歷史差異也得以處理。
4． 新接手的門店基本都在可控的管理局面下，而且也基本接受了新督導的工作方法，局面有改良的跡象。
三、本月工作也有很多問題是顯而易見：
1．出貨及各項數(shù)據(jù)都下降明顯。由于工作量的增加，8月基本在一個過渡和適應(yīng)的狀態(tài)中，很多工作都處于顧此失彼的慌忙當中。
2．指導員各自平時的工作，不僅方法有差異，甚至工作理念和工作原則也沒有在一個統(tǒng)一的概念下，很多工作都很難無縫對接或者交接。很多指導員對歷史差異和一些門店 問題處于一種，被動的受壓的苦悶情緒中不知所措。這種情緒在門店和指導員之間來回傳遞，相互影響，形成惡性循環(huán)。不會解決，也不敢說“不”，能拖就拖，更甚至信 口承諾，又沒有做到。很多門店開始是沒有那么計較的，多半是因為一開始沒有給他一個明確的答復(fù)：行或者----不行。
3． 很多合同到期門店，沒有及時注意及通知到門店，導致很多門店到期了也沒有明確合作意向，給后面的維權(quán)制造了被動。
4． “深圳通”傭金及相關(guān)費用的返還周期太長，“南方都市報”銷售狀況不佳，給門店造成積壓，讓門店和送貨人員都很苦惱。便民服務(wù)給門店造成很多困惑，甚至不便。
四、9月計劃要完成的工作：
1．門店的交接工作（處理好要交接的7623方便面過期問題），讓新同事可以平穩(wěn)的開展工作。
2．7192及7025退出的后續(xù)收尾工作。
3．加強巡店內(nèi)容，督促門店報貨，提升單店各項數(shù)據(jù)。
4．7503停貨后的跟進，及時掌握門店的想法，若門店還是拒交費用，并不主動報貨，建議勸退。
5．7015續(xù)約工作的落實，計劃在9月第一周完成續(xù)約申請和附加條款的簽署，第二周完成續(xù)約，否則給店主施壓勸退。還有續(xù)約后門店形象的改善，和出貨的監(jiān)督。 6．7700店開業(yè)的隨時準備。
7．月餅的分貨與陳列，后續(xù)的收退與銷售工作。
8．利用中秋與國慶長假，提高門店的出貨。
9．完成出貨任務(wù)，提高重點和新品數(shù)據(jù)，過個愉快的假日！
劉艷珊20xx/9/4
常見月度工作計劃篇十
在九月份工作中，我們將圍繞建筑分公司的各項生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)，不斷加大安全宣傳教育力度，做好安全精細化的工作，強化職工的安全意識，認真進行安全排查，以扎實的工作保障各項工作的開展：
一、認真學習建安公司領(lǐng)導在建安公司管理提升暨降本增效大會上的講話精神。
二、進一步落實好施工任務(wù)的各項管理規(guī)定，促進施工任務(wù)安全工作長效開展。在總結(jié)八月份好的安全工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，扎實做好安全宣傳、教育工作，提高黨員安全施工與管理的自覺性，保持安全生產(chǎn)的大好局面。
酒后施工、違章蠻干等現(xiàn)象發(fā)生。樹立正確的安全意識，增強崗位責任心。
四、召開一次支委會，研究與發(fā)展對象談話的工作。
五、圍繞“國慶日”組織開展活動。
六、收繳三季度黨費。
七、進一步開展“三大規(guī)程”活動，在國慶節(jié)前進行施工安全全面檢查。
八、完成上級黨委交辦的其他工作任務(wù)。
九月份，建筑分公司黨支部在公司黨政的領(lǐng)導下，結(jié)合建筑分公司實際，我們圍繞建筑分公司的各項生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)，不斷加大安全宣傳教育力度，做好安全精細化的工作，強化職工的安全意識，認真進行安全排查，確保了生產(chǎn)、安全、經(jīng)營各項任務(wù)的順利完成：
一、加強公司各項會議精神及文件的學習工作，及時貫徹公司各項文件要求：
1、認真學習建安公司領(lǐng)導在建安公司管理提升暨降本增效大會上的講話精神，并組織職工進行討論。
2、認真開展扶貧濟困“一日捐”活動。
3、認真開展法制宣傳教育月活動。
4、組織職工認真學習大屯公司黨委書記義寶厚在公司創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)大會上的講話精神。
二、組織職工進行“加強管理、降本增效，做精做強建安公司”大討論活動，并對活動進行總結(jié)。
三、結(jié)合建筑分公司實際，加強施工現(xiàn)場黨員干部及管理人員的安全思想教育工作，加強管理人員的安全意識，增強崗位責任心。
四、召開一次支部黨員大會工作，確定了發(fā)展徐國冬同志為中共預(yù)備黨員。
五、圍繞“中秋、國慶兩節(jié)期間的安全工作”組織開展活動。
六、收繳三季度黨費。
七、進一步開展“三大規(guī)程”活動，在國慶節(jié)前進行施工安全全面檢查。
八、完成上級黨委交辦的其他工作任務(wù)。
常見月度工作計劃篇十一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到七月底了，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將七月份的工作進行總結(jié)，以及對八月份的工作進行計劃。
1、配合民主理財小組按時完成了對各類辦公費用的審核報銷工作。
2、完成了各類帳目財務(wù)憑證編制、帳務(wù)及時登記工作。
3、完成了職工差旅費的登記發(fā)放工作。
4、按時完成了各類財務(wù)報表的編制上報工作。
5、及時設(shè)置建立了xx年度財務(wù)帳目，并按照財務(wù)規(guī)范要求完成了帳目的年度銜接工作。
6、根據(jù)工程施工進度情況，對已完成工程項目撥付了工程進度款。
7、辦理了已完工程項目財務(wù)報帳工作。
8、完成了職工住房公積金、養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的辦理工作。
9、完成了單位安排的其它各項工作。
1、配合民主理財小組完成各類費用的審核報銷工作。
2、完成職工差旅費的登記及發(fā)放工作。
3、按時完成各類帳目財務(wù)憑證編制、帳務(wù)資料及時登記工作。
4、及時辦理職工20xx年度大病醫(yī)療保險收繳工作。
5、及時編制已完項目財務(wù)決算，參與工程驗收工作。
6、按時完成各類財務(wù)報表的編制上報工作。
7、及時整理各類財務(wù)檔案資料并做好檔案的移交管理工作。
8、配合省資金評審中心完成張莊項目資金評審工作。
9、完成單位安排的其它各項工作。
常見月度工作計劃篇十二
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
常見月度工作計劃篇十三
踐行學校食堂管理和衛(wèi)生工作方面的制度等文件精神,加強我校食堂管理,減輕學生家長負擔,消除學校食堂安全隱患,保證師生身心健康,制止侵占學生餐費的違紀行為。
1、規(guī)范學校食堂賬務(wù)管理，確保記賬合規(guī)合法、票據(jù)真實、手續(xù)齊全、賬表規(guī)范。
2、規(guī)范學校食堂財務(wù)管理，確保收支合規(guī)合法，把緊支出關(guān)，嚴禁非伙食支出在學生伙食費中列支，嚴禁占用學生伙食費。
3、加強學校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發(fā)生。
4、加強學校食堂人員思想作風管理，確保食堂全體職員服務(wù)態(tài)度好、工作質(zhì)量好,遵守紀律,服從安排，努力服務(wù)于學校教學和師生生活。
1、加強食堂用工管理,規(guī)范用工行為。學校控制使用合同工,適當使用鐘點工,簽訂好合同,報教辦核批。同時加強食堂員工的業(yè)務(wù)培訓和政治學習，提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
2、強化學校食堂校長負責制,把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位,完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。
3、努力提高飯菜質(zhì)量。蔬菜要清洗干凈，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。各種食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施。
4、加強食堂收費管理。嚴格執(zhí)行收費制度，規(guī)范收費行為，合理收取學生伙食費，及時開出票據(jù)并繳入財政專戶。
5、工作人員個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡、理發(fā)，不得留過長指甲。對于食堂內(nèi)外，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔；使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。
6、加強食堂工作的檢查和督查。把食堂管理工作要列入學校常規(guī)檢查、督查評估考核項目之中，學校將定期不定期組織檢查、抽查，對檢查、抽查發(fā)現(xiàn)的問題，將嚴格實行責任追究制。
（一）九月份。
1、分好工，明確有關(guān)制度和職責；
2、完善食堂設(shè)施設(shè)備；
（二）十月份。
1、食堂衛(wèi)生檢查，炊具和食堂座椅消毒；
2、食堂人員個人衛(wèi)生抽查；
3、一日三餐多樣化；
（三）十一月份。
1、食堂衛(wèi)生檢查；
2、飯菜情況反饋；
3、食堂人員操作技能檢查；
（四）十二月份。
1、食堂財產(chǎn)結(jié)算；
2、食堂衛(wèi)生檢查；
3、食堂管理工作總結(jié)和食堂工作人員考評獎勵；
食堂財產(chǎn)清理、維修。
忙碌的一個學期過去了，做為后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開飲食，飲食是每個人中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為我校食堂的負責人更應(yīng)多為職工的飲食著想，為保證每位師生的身心健康而考慮，現(xiàn)對本學期的食堂工作作以下總結(jié)：
一、建立食堂管理網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)。學校的食堂由我們總務(wù)處全面負責，一名副校長專門具體抓日常工作。學校有一個一層食堂，食堂工作人員明確職責，層層簽定安全責任狀，互相監(jiān)督、考核。
二、持證上崗、消除隱患。作為一個集體食堂，嚴格落實食品衛(wèi)生安全是關(guān)系到每一位師生身體健康的大事。首先，每位食堂工作人員每年都要進行上崗前的體檢，對體檢不合格者不予上崗。其次，不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了食堂工作的正常運轉(zhuǎn)。
三、規(guī)范操作，落實到位。本學期學校制訂并完善了各項管理制度，如各類人員崗位責任制、服務(wù)人員行為規(guī)范等，分別對食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、炊事員的個人衛(wèi)生、原材料采購、驗收、保管、加工、出售、餐具消毒提出明確要求，做到職責明確，管理制度齊全，環(huán)環(huán)相扣，層層把關(guān)，流程合理，操作規(guī)范。堅持生熟分開、嚴格餐具消毒和保潔。對原料的采購、驗收、入庫、出庫、保管嚴格把關(guān);對不符合要求的原料堅決拒收。對衛(wèi)生嚴格制度化管理，分工清楚，責任明確。
四、存在問題。
隨著人民的生活水平提高，給我們的獨生子女養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的壞習慣，主要表現(xiàn)在：
1、挑食、偏食，導致倒飯、倒菜現(xiàn)象嚴重；
2、小朋友們獨立生活能力較差，有時會出現(xiàn)吃不飽、吃不好的現(xiàn)象，而引起家長的不放心。
有它有利的一面，也有它問題的一方，但我們只要一分為二地看待它，困難也會變得得心應(yīng)手。所以，我堅信，在校領(lǐng)導的關(guān)心和監(jiān)督下，在全體食堂工作人員的共同努力下，我校食堂一定會越辦越興旺發(fā)達。
常見月度工作計劃篇十四
“哈啾！”清脆的噴嚏聲音，敲開這季春天的序幕。俗話說：“百草回芽、百病發(fā)作”，還來不及賞燦爛春花，來勢洶洶的各種疾病，已經(jīng)讓人喊饒。查看近日的報紙、網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)春季疾病防治的文章又開始占據(jù)不少的版面了：
part1：醫(yī)在春天，直擊小兒春季的常見疾病。
五大原因讓春季成為疾病好發(fā)時。
1、冬天里，身體漸漸對寒冷習慣了。春天天氣轉(zhuǎn)暖，人體內(nèi)部系統(tǒng)卻還來不及調(diào)整適應(yīng)。
2、春天主生發(fā)，萬物皆蠢蠢欲動，細菌、病毒等亦隨之活躍。
3、不按牌理出牌的古怪天氣，忽冷忽熱的溫度變化，四處飛揚的花粉等也是春季致病的誘因。
4、初春蔬菜品種較少，寶寶胃口也較差，容易缺乏營養(yǎng)。
5、春季開學后，幼兒園狹小的空間里，病原很容易相互傳播。
早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療是對付春季多發(fā)病、常見病的“上上策”。在此，我們就將針對三大類十幾種小兒春季常見病提出治療、居家護理之策。
第一大類：傳染病。
春天是傳染病的高發(fā)季節(jié)，許多傳染病都會引發(fā)危重并發(fā)病。因此在春天，傳染病是寶寶們的首要大敵。
疾病名稱：流行性感冒。
病征：從感染病毒到發(fā)生癥狀，潛伏期數(shù)小時到2天。絕大多數(shù)患兒發(fā)病突然，先是出現(xiàn)發(fā)冷、寒顫等癥狀，隨后發(fā)燒，體溫升高至攝氏39℃以上，持續(xù)3－5天，并伴有頭痛、全身酸痛、疲倦、咽干、咽痛、咳嗽、咳痰、流鼻涕等上呼吸道疾病癥狀。
治療：在治療上無特效抗病毒藥物，主要以緩解癥狀為主。例如初起流鼻涕、打噴嚏癥狀較重時，可以吃些治感冒的藥；咳嗽、咳痰等癥狀較重時，可選用祛痰和止咳藥物；出現(xiàn)高燒，可吃些退熱藥。
居家護理：
?注意多補充水分、多休息；飲食注意營養(yǎng)均衡、易消化，發(fā)病前期以清淡為主，通?？稍谝恢軆?nèi)痊愈。
?若發(fā)現(xiàn)寶寶高熱持續(xù)不退或熱退后體溫又上升，同時出現(xiàn)咳嗽、喘息、面色發(fā)白或青紫時，有并發(fā)喉炎、氣管支氣管炎和肺炎的可能，要立即就醫(yī)。
疾病名稱：流行性腦脊髓膜炎。
病征：簡稱“流腦”。具有較強的傳染性，6歲以下患病率尤高。流腦季節(jié)性明顯，3－4月是發(fā)病高潮。潛伏期多為2－3天，最長可達1周。其特點是起病急，突然發(fā)熱，出現(xiàn)劇烈頭痛、惡心嘔吐、皮膚瘀點及抽搐、頸部僵硬等異常癥狀。嚴重的可在數(shù)天內(nèi)死亡，或留下腦性癱瘓、腦積水等后遺癥。3歲以下嬰幼兒除發(fā)熱、嘔吐以外，常常拒食，并伴有腹瀉、睡眠不安、尖聲喊叫，容易誤認為是消化不良或上呼吸道感染。
治療：腦膜炎雙球菌對磺胺類與青霉素類抗生素相當敏感。經(jīng)過抗感染和對癥治療，可在1周后逐漸痊愈。
居家護理：
?飲食宜給予易消化的流質(zhì)或半流質(zhì)，要保證充足的水分，尤其是服用磺胺藥物的寶寶要多飲水。
?保證房內(nèi)空氣新鮮。
疾病名稱：猩紅熱。
病征：高發(fā)于冬末春初的急性發(fā)疹性傳染病，此病任何年齡段均可發(fā)病，而以2－10歲幼兒為最高。(1)輕型：發(fā)熱不高，有咽炎，出疹期短，皮疹少而稀，往往未引起注意而自愈，常在出現(xiàn)皮疹脫屑或并發(fā)腎炎后才知道患了猩紅熱；(2)中毒型：病勢發(fā)展迅速，突然高熱，全身中毒癥狀明顯，常有驚厥、昏迷、嘔吐、煩躁不安，有時可迅速出現(xiàn)休克。皮疹很快遍及全身，且常有出血點。(3)膿毒型：較中毒型癥狀更重，患兒有高熱、煩躁不安，咽峽炎加重等癥狀，但此類患兒現(xiàn)已極少見。
治療：一般臥床休息，供給充分營養(yǎng)和水分，癥狀嚴重的寶寶可輸液，青霉素是治療猩紅熱的首選藥物。
居家護理：
?居室應(yīng)注意陽光充足和空氣新鮮，保持安靜。
?生病的寶寶最好臥床休息，進食流質(zhì)軟食，多喝水。
?注意口腔衛(wèi)生，每次飯后漱口。
?出疹期間，要加強皮膚護理，如剪指甲以防抓破皮膚，若寶寶因皮疹常感瘙癢，可涂抹藥水以止癢。
疾病名稱：麻疹。
病征：以冬春兩季最為多見。麻疹病毒經(jīng)呼吸道侵入人體后經(jīng)10－12天發(fā)病。典型癥狀是在3－5天內(nèi)發(fā)熱至38－39℃，怕光、流淚、流鼻涕、咳嗽等，與患感冒相似；經(jīng)3－4天，鼻炎、咳嗽加重，眼結(jié)膜充血，同時在口腔頰粘膜上有白色斑點，大小不等，稱為麻疹粘膜斑，后按順序發(fā)出疹子，一般先從耳后、前額、發(fā)際部開始，逐漸波及臉部。如果疹子順利出齊后即開始消退，疹退處見麥麩狀的細微脫屑，體溫也隨著下降，恢復(fù)正常。疹退后留有棕色色素沉著，1－2周后完全消失。一旦麻疹治愈，可獲終身免疫。
治療：無并發(fā)癥的'麻疹患兒不必住院治療，但因患兒在出疹的5天內(nèi)傳染力很強，必須嚴格隔離。若患兒高燒不退，咳嗽加重，呼吸急促，有可能并發(fā)了肺炎，如果在出疹過程中患兒聲音嘶啞，喝水即嗆咳，這是并發(fā)喉炎的前兆，這些并發(fā)癥都要及時就醫(yī)。
居家護理：
?保持室內(nèi)空氣流通，注意給患兒保暖。
?在發(fā)熱出疹期間，多喝水，這樣可以使皮疹易于發(fā)透，又利于體內(nèi)毒素的清除。
?給予易消化又營養(yǎng)豐富的食物，特別要注意維生素a的補充。
?發(fā)熱有助于皮疹透發(fā)，所以出疹期高熱不退可用小量的退熱藥，但體溫不要降得太低，維持在38℃左右。
?在恢復(fù)期除少吃油膩的食品外，無需忌口，每天可用溫開水將毛巾浸濕擦凈鼻和眼睛。
疾病名稱：流行性腮腺炎。
病征：又稱“痄腮”，以春季為發(fā)病高峰。發(fā)熱(有時可不明顯)，腮腺部腫痛，一般先見于一側(cè)，大多在1－2天后對側(cè)也腫大，部分患兒僅有頜下腺腫而無肋腺腫者。多數(shù)一周內(nèi)可痊愈，而且獲得終身免疫。
治療：無并發(fā)癥的寶寶無需就醫(yī)，只需在家中隔離護理，到腮腺腫大完全消退為止。若發(fā)現(xiàn)寶寶高熱不退、嘔吐頻繁、頭痛、精神痿糜、嗜睡，要警惕并發(fā)腦膜腦炎，需及時送醫(yī)院診治。
居家護理：
?宜臥床休息，給予易消化的流質(zhì)或半流質(zhì)飲食，多飲水。
?不要給寶寶吃酸性食物，因為酸性食物可加重疼痛。
?用冷毛巾擠干水后輕輕地貼在腫脹的部位袋，可減輕疼痛和腫脹。
疾病名稱：百日咳。
病征：多見于5歲以下的小兒，傳染性極強，而且時間長。發(fā)病期有陣發(fā)性痙攣性咳嗽，咳嗽后伴有深長的雞鳴呼吸聲(又稱為雞鳴尾聲)或伴有嘔吐。病愈后可獲終身免疫。
治療：在初咳期可用抗生素治療，減輕癥狀，但在痙咳期則抗生素并不能縮短痙咳的病程。
居家護理：
?居室要安靜，空氣新鮮，陽光充足，避免受涼。
?少吃多餐，選擇易于消化吸收。
?寶寶的衣服被子要常洗常換，必要時用紫外線消毒空氣。
?不要隨便給寶寶服用止咳藥，不祛痰而強行止咳是很危險的。喂奶時若發(fā)生陣咳，等陣咳過后再喂，防止窒息。
疾病名稱：風疹。
病征：多因與患兒直接接觸傳染所致。患兒被傳染后，隔10－21天才發(fā)病，開始有咳嗽、流鼻涕、發(fā)熱等癥狀，體溫一般在38－39℃之間，在發(fā)熱的當天或第二天出現(xiàn)疹子。疹色往往在1天內(nèi)，從面部開始很快布滿全身，四肢較少。一般待疹子出齊就退熱。疹子數(shù)沒有明顯脫屑，也不留色素沉著，通常體溫不高，患兒精神較好。風疹發(fā)病較輕，全病程2－3天。得過風疹可持久免疫。
治療：無需特殊治療，在體溫較高時需要臥床休息及多喝水。少數(shù)患者可并發(fā)中耳炎、咽炎、支氣管炎、肺炎、扁桃體炎、關(guān)節(jié)炎或心肌炎、腦炎及肝炎等，需及時送醫(yī)。
居家護理：
?可根據(jù)寶寶的精神狀態(tài)喂奶，如果以往喝牛奶的要多加點水，調(diào)得稀一點，吃飯的嬰幼兒可吃稀飯或半流質(zhì)飲食。
?如咽痛，可用溫熱鹽水漱口，發(fā)高熱而伴有頭痛者可服解熱劑。
疾病名稱：小兒急疹。
病征：又稱嬰兒玫瑰疹，經(jīng)呼吸道感染，但傳染性不強，多見6－18個月的嬰幼兒，以春秋季為發(fā)病高峰。被傳染以后4－8天，小兒突然高熱，幾小時內(nèi)可達39－40℃，經(jīng)3－5天忽然下降。此病的特點是一開始退熱時即出現(xiàn)皮疹亦，皮疹為玫瑰色丘疹樣，大多稀疏分明，先見于軀干，漸漸布及全身，手足，臉部較少，皮疹在24小時內(nèi)出齊，1－2天內(nèi)完全退盡，不留色素，不脫屑。
治療：高熱時可以給解熱劑，若高熱持續(xù)不退，患兒頭部可用冷濕敷，并用退熱劑。
居家護理：
?高熱對發(fā)疹是必需的，因此不建議退熱過低，應(yīng)多喝水，多休息；
?斷奶寶寶患病期間的飲食以流質(zhì)或半流質(zhì)為主。
第二大類：過敏癥。
春季里空氣干燥，加上風多、風大，花粉、飛絮的擴散量也大，過敏體質(zhì)是寶寶在容易誘發(fā)哮喘、皮炎、結(jié)膜炎及鼻炎等。
疾病名稱：過敏性哮喘。
病征：發(fā)病年齡80%在5歲以前，且有逐漸提前的趨勢。其典型臨床表現(xiàn)為發(fā)作性呼吸困難、哮鳴和咳嗽，有時咳嗽為唯一癥狀。哮喘癥狀可在數(shù)分鐘內(nèi)發(fā)作，經(jīng)數(shù)小時至數(shù)天，用藥或自行消失。
治療：哮喘急性發(fā)作時，可使用各種短效型支氣管擴張劑，迅速控制病情。緩解期可給予免疫增強劑。
居家護理：
?飲食清淡，營養(yǎng)均衡，多吃新鮮蔬菜和富含維生素c的食物。
?遠離過敏原，盡量減少哮喘的發(fā)作。
疾病名稱：過敏性結(jié)膜炎。
病征：通常發(fā)生在冬末春初或氣候急遽變化的時候。眼睛發(fā)癢、有刺激感、畏光、流淚等。幼兒雙眼結(jié)膜充血，分泌物增多，有時發(fā)生眼瞼水腫，并發(fā)輕度角膜炎。
治療：可口服抗過敏藥物，并以保持眼部衛(wèi)生為主。結(jié)膜充血明顯的患兒，可在醫(yī)生的指導下滴血管收縮劑，并發(fā)角膜炎時可加用皮質(zhì)激素眼藥，如果過敏原是細菌、病毒、真菌等致病菌，需要采用抗生素和皮質(zhì)激素治療。
居家護理：
?切勿用熱水清洗和反復(fù)揉搓眼部。
?還要減少日曬，少接觸花叢。
疾病名稱：過敏性皮炎。
病征：皮疹呈斑片狀，淡白或淡紅，邊緣清楚，大小不等，表面有細小鱗屑，輕度瘙癢。
治療：可口服復(fù)合維生素b并采用3%硼酸溶液濕敷，伴有明顯癢痛者可用1%氫化考地松軟膏及新霉素軟膏。
居家護理：
?發(fā)病時，不要吃刺激性過強的食物，如生蔥、辣椒、生蒜等。
?限制多脂多糖飲食，忌飲酒，多食蔬菜和水果。
第三大類：其他疾病。
不少疾病與春季病毒活躍且感染機會多、寶寶體質(zhì)相對較弱等因素有關(guān)，切不可麻痹大意。
疾病名稱：上呼吸道感染。
病征：上呼吸道感染，俗稱“傷風”，普通感冒起病較急，早期癥狀有咽部干癢或灼熱感、噴嚏、鼻塞，開始為清水樣鼻涕，2－3天后變稠；通常無發(fā)熱及全身癥狀，或僅有低熱、頭痛。一般經(jīng)5－7天痊愈。
治療：采取一些對癥治療可以縮短病程；如高燒可采用藥物或物理降溫；鼻塞癥狀重者可用滴鼻凈滴鼻，每天2－3次，每次每鼻孔1－2滴；止咳祛痰的藥物最好用中草藥制劑，而少用中樞性鎮(zhèn)咳藥，如可待因糖漿等；常用的中草藥制劑有小兒止咳糖漿、復(fù)方甘草合劑等；除合并有細菌感染外，一般不需要用抗生素。
居家護理：
?房間內(nèi)要保持空氣流通，保持適當溫度、濕度。
?飲食要清淡，多吃一些容易消化、且富有營養(yǎng)的食物。
疾病名稱：佝僂病。
病征：我國3歲以下小兒常見的慢性營養(yǎng)缺乏癥之一，病因是日光照射不足，尤其在冬、春季紫外線不足，又因初春寒冷戶外活動較少，故易發(fā)生。初期主要表現(xiàn)為神經(jīng)精神癥狀，如喜哭鬧、煩躁、晚上睡眠不安，易驚醒，常有夜啼，出汗多等現(xiàn)象，尤其在剛?cè)胨瘯r，常常汗?jié)裾眍^。多數(shù)小孩經(jīng)常搖頭、擦枕，造成枕部一圈頭發(fā)脫落，醫(yī)學上稱之為“枕禿”。
治療：應(yīng)在小兒有早期癥狀時進行治療。佝僂病治療是較為復(fù)雜的，醫(yī)生必須根據(jù)小孩病情輕、重，病程長短采取不同的治療方法，給予不同劑量的維生素d和鈣劑。
居家護理：
?按照醫(yī)生囑咐服用維生素d及鈣片。
?每天保證兩小時的戶外活動時間，多曬太陽。
疾病名稱：鼻出血。
病征：兒童在春季發(fā)生鼻出血的比例，遠遠高于其它季節(jié)。而且，這種鼻出血多呈突發(fā)性。
治療：應(yīng)將寶寶的身體橫置前傾，以防血經(jīng)咽喉入胃而引起嘔吐；再用食指和拇指緊捏其鼻翼上端，一般在10分鐘左右可自行止血；也可用消毒紗布卷成半支香煙狀，塞放到上唇與齒齦的穹窿處，然后橫著食指在鼻孔下壓迫上唇；或者用冷濕毛巾敷前額和鼻骨處，以熱水燙腳，使出血處血管收縮和下肢血管擴張而達到止血目的。如果采用上述方法均不能止血，就應(yīng)立即就醫(yī)。
居家護理：
?以止血為目的，一般均可止住。
part2食在春天――科學飲食提高寶寶抗病能力。
要寶寶遠離疾病，最根本的方法就是增強體質(zhì)，有些媽媽會求助于各種保健品，而聰明的媽媽則懂得：給孩子經(jīng)常攝入有營養(yǎng)的食品才是提高機體抗病力的基本保障。
選用食物滋補佳品。
在飲食上，可為寶寶選用一些“藥食同源”的食物，如大棗、蘑菇、香菇、木耳等。這些食物既含有豐富的多種營養(yǎng)素，又都味甘性平，只要適量進食，不失為寶寶強身壯體的天然食物滋補佳品，可提高身體的免疫力。
貼心提示：對于身體健康的寶寶，食補是滿足他們生長發(fā)育最安全、最有效的對策。只有體弱多病的寶寶，才可在醫(yī)生的指導下對癥進行合理的藥補。
補充維生素d和豐富鈣質(zhì)。
春季是寶寶生長發(fā)育速度最快季節(jié)，身體對鈣營養(yǎng)的需求也相應(yīng)增加，飲食上應(yīng)給寶寶多選用豆制品、魚蝦、芝麻和海產(chǎn)品等食物。為了保證鈣營養(yǎng)的吸收，除了增加寶寶戶外活動的時間外，還要提供含維生素d較豐富的飲食，如蛋、奶、動物肝、海產(chǎn)品等。
貼心提示：注意限制寶寶過多地吃糖或甜食，因糖類易使體內(nèi)的鈣和維生素d被消耗掉，導致身體缺鈣。
適當增加優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)。
春季寶寶生長發(fā)育速度增快，器官組織對優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)的需求也隨之增長。因此，副食上應(yīng)比平時適當?shù)卦黾与u蛋、魚蝦、雞肉、牛肉、奶制品及豆制品等，主食上多選用大米、小米、小紅豆等。
貼心提示：牛肉、羊肉等食物性溫熱，不宜讓寶寶吃得太多，多選用易消化吸收的魚蝦類或蛋類，蛋、肉、魚盡量不要用油炸，米不要淘洗得次數(shù)過多，也不宜放在熱水中浸泡。
注意維生素和礦物質(zhì)提取。
科學家提出，春季兒童體內(nèi)缺乏維生素a是易患呼吸道感染疾病的一大誘因。印度尼西亞的研究人員對140例死亡兒童研究結(jié)果的結(jié)論是：在感冒等呼吸感染性疾病高發(fā)季節(jié)，給兒童增加含有豐富維生素a的食品，可使兒童死亡率減少3/4。富含維生素a的食物有胡蘿卜、莧菜、菠菜、南瓜、紅黃色水果、動物肝、奶類等。
小白菜、油菜、柿子椒、西紅柿等新鮮蔬菜和柑橘、檸檬等水果，富含維生素c，具有抗病毒作用；富含維生素e的食物也應(yīng)食用，以增強機體的抗病能力，這類食物有芝麻、青色卷心菜、菜花等。此外，主食上還應(yīng)適當搭配粗糧和雜糧，如玉米、麥片和豌豆等。
貼心提示：為了吸引寶寶吃的興趣，帶寶寶郊外踏青時也可采一些野菜帶回家，如薺菜、香椿、苜蓿、莧菜等；春令蔬菜可炒、可燉，還可包成餛飩、餃子和春卷等。烹調(diào)蔬菜時要用猛火，時間不宜長，減少水溶性維生素的損失。
提供必需量的脂肪。
春天不但是長身體的季節(jié)，也是長智力的大好時光。由于腦組織中有兩種重要的不飽和脂肪酸人體不能自行合成，所以應(yīng)注意從食物中攝取。媽媽們可別因為自己要減肥，所以認為脂肪也是“兒童不宜”的。
常見月度工作計劃篇十五
7月份主要圍繞公司的經(jīng)營方針、目標開展工作，緊跟公司各項部署?，F(xiàn)將7月份工作情況做接如下總結(jié)。
行政工作可以分為三方面：
1、根據(jù)市公司人員的實際需要，有針對性、合理的招聘一批員工。
2、較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作，并及時上報；
4、強化內(nèi)部治理和考核；完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案；
5、崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責；
6、與領(lǐng)導的溝通。
2、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進行。
3、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。
5、嚴格控制各項辦公費用的開支，以節(jié)約降低成本為第一原則。
1、根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的治理制度，使各項工作有章可尋，為強化內(nèi)部治理提供了保證。行政部出臺了《檔案管理》，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度，通過落實各項規(guī)章制度，規(guī)范了工作程序。
2、逐步完善公司清潔監(jiān)督機制，加強了對員工的監(jiān)督治理力度。
（2）、對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠。
（3）、缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè)；
（4）、員工培訓機制有待完善和加強8月份工作計劃，行政部工作重點從以下幾方面著手工作：
度。修定和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度。
（2）、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。
（3）、協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結(jié)，迅速營造良好的辦公環(huán)境。
（4）、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作。
（6）、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進。
（7）、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感。
行政部在6、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作、加強學習、積極配合各部門工作，盡最大努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。
xx服飾有限公司行政部xxx。
20xx年8月1日。
常見月度工作計劃篇十六
5、春節(jié)期間開展“黨員讀好書”活動。
6、通報2008年黨費收繳情況。
1、做好2008年民主評議黨員工作并公示；
2、制定2009年總支黨建工作計；
3、各黨小組制定2009年上半年活動計劃；
4、組織學習十七屆三中全會精神，研讀有關(guān)教育發(fā)展的文獻。
5、報送2008年發(fā)展2名預(yù)備黨員（羅興福、朱冬梅）材料。
6、建立健全黨費收繳流水賬。
7、組織黨員學習裕安區(qū)“兩會”精神，為振興裕安教育努力工作。
2、研究發(fā)展黨員工作新途徑；
3、認真總結(jié)2008年民主評議黨員工作，報送2008年民主評議黨員材料；
4、學習******總書記對新時期師德精神的新闡述和新概括。
3、黨員積極參加輔導區(qū)第九屆“三愛杯”師德演講比賽活動。
1、進一步抓好校務(wù)公開和民主管理工作；
3、黨員班主任要帶頭做好“慶六一，迎國慶”第九屆解放路校園文化藝術(shù)節(jié)準備活動。
4、入黨積極分子參加區(qū)直工委黨訓班學習。
1、傳達區(qū)教育局黨委關(guān)于“科學發(fā)展觀學習調(diào)度會議”精神，總結(jié)上半年工作；
2、籌備紀念建黨88周年系列活動，深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動；
3、深入開展“黨員先鋒示范崗”等活動。
常見月度工作計劃篇十七
(1)由于體育部的任務(wù)特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會時間，一般來說半個月為一個周期。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應(yīng)提前向部長或副部請假，經(jīng)同意后方可。
(3)例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。
(4)嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會中，我們將盡量讓干事有的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
(2)輪流安排部委每月上交工作總結(jié)，并對體育部提出建議要求。
(3)每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動。
(4)關(guān)心部委的學習與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進部門成員間的交流和工作的開展。
(5)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創(chuàng)意提供計劃書寫的參考。
1.對17級進行招新。
一個團隊只有不斷吸收新生力量才能有更大的發(fā)展前途。同時招新，也給了09級同學一個很好的展示自己的舞臺。
2.新生籃球賽。
新生籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強新老生之間的交流，使新生感覺到大學生活的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，我們將會盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。
3.舉辦“動感地帶杯”校級籃球秋季聯(lián)賽。
“動感地帶杯”籃球賽是學校的傳統(tǒng)項目，本次比賽本部會堅持在創(chuàng)新上下功夫，加強對賽事前期準備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實際相結(jié)合。希望通過本部的努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固“動感地帶杯”在學校以及學生心目中的地位。
4.乒乓球賽。
聯(lián)合乒乓球協(xié)會，在學院舉行一場乒乓技術(shù)交流賽，加強全院師生之間的交流，豐富校園文化。
以上是體育部本學期的工作計劃，體育部將全身心的投入到工作中去，帶動全系同學鍛煉身體的熱情，把我們系的體育工作開展的更好更成功!
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