無論是個人還是組織，制定合理的計劃都是實現(xiàn)目標的關鍵。每個計劃都應該有明確的評估和反饋機制，及時檢查和修正計劃的執(zhí)行效果。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。
寬帶營銷工作計劃篇一
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
寬帶營銷工作計劃篇二
甲方（寬帶所有人）：
身份證號：乙方（寬帶使用人）：
身份證號：
甲方將中國聯(lián)通寬帶轉讓給乙方使用，此寬帶是合約手機號綁定寬帶，無法過戶。甲乙雙方本著自愿、平等的原則達成以下協(xié)議：
1、寬帶電話號碼為：
中國聯(lián)通200m光纖。
用戶名：
2、使用期限為：
****年**月**日至無固定期限。
二、寬帶轉讓價格及付款方式。
1.甲方負責向中國聯(lián)通支付使用期間的費用，相關手續(xù)全部由甲方保管，乙方可以復印。甲方確保乙方網絡正常使用權益。2.按照雙方協(xié)商一致的價格，寬帶使用費用180元/年，首次需支付兩年寬帶使用費360元，以后為每年到期日前15日預付下一年費用。
3.寬帶正式落乙方住所后，乙方應全額支付首次寬帶使用費360元，并按時支付以后年度費用，由于乙方欠費等責任，甲方有權辦理停機消戶。
三、甲方違約責任。
由于寬帶不能更名，所以在轉讓期間不得擅自辦理停機、拆機等有損乙方利益的業(yè)務，如因不可抗力，此寬帶實在無法繼續(xù)使用，按照實際剩余月份退費。
四、乙方責任。
乙方要愛護寬帶的設備（到期后聯(lián)通公司如需收回相關設備，乙方應全力配合甲方，不得推諉），不得利用該網絡散布謠言、制造釣魚網站等違法行為，如有違法行為，乙方負全部法律責任，甲方并有權收回寬帶使用權。
未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按照相關法律通過。
1/2。
司法程序解決。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
六、本協(xié)議自簽訂之日起生效。
甲方：
乙方：
2014年1月13日。
2014年1月13日。
2/2。
寬帶營銷工作計劃篇三
---的工作主要是發(fā)發(fā)傳單，到小區(qū)宣傳什么的，當時就愣住了，覺得沒意思，而且被分到的地區(qū)也很遠.我和寢室的同學一起被分到了觀音橋客戶服務站，22號那天我們就到崗了，到了服務站就登了個記，其他也沒有說什么，然后就開始提著一個裝滿傳單的袋子去到各個覆蓋有長城寬帶網絡信號的居民樓去宣傳，實際上就是到各層貼上他們的宣傳單，然后下午他也是做同樣的事情，傍晚的時候就是各個人流量大的地區(qū)發(fā)傳單，如果有城管追的話就換個地方發(fā)，一天下來全是在走路，腳上泡都起來了，幾天下來發(fā)現(xiàn)每天都是這樣的模式，上午下午都是到小區(qū)宣傳，再接著就是街上發(fā)傳單。這樣一天接一天，15天就做完了。
學到很多技術上實用的東西，但是。
22014-4-30。
實踐目的：提升自我能力，積累社會經驗，鍛煉自己的交流能力，口才能力，銷售技巧，財務能力，吃苦能力，努力將實踐和認識相結合，為走向社會塑造良好的條件。
一.具體實習內容:。
第一階段:。
3---的。再觀目前，如今的教育越來越脫離實踐，在豐富書本內容的同時卻忽略了實踐的重要性.然而競爭是殘酷的，往往公司招聘人員時，都要看應聘人是否有過實踐經驗。因此我非常感長城寬帶能給我這樣一次實踐機會。通過這次實踐不但豐富了我的知識面，同時能將我所學的知識得到運用。在通過100多天井然有序的實踐中，也給我們這幫即將進入社會的大學生注入了一股強心劑，在這些日子里，依稀覺察出它是一個朝氣蓬勃的團體。我明顯感受到公司與學校的氛圍完全不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。公司里的職員都很努力，都很上進，大家上班準點準時，但是也會沒日沒夜加班加點，似乎存在著一種無形的競爭機制，大家都很自覺。我的專業(yè)是計算機，主要計算機的操作。通過這次實踐，我將帶著問題去學習，努力將實踐與認識結合，更好的完成自己的學業(yè)。
通過這100多天的時間，我大概了。
工作總結。
尊敬的領導:。
您好！通過這段時間在本公司的實習和鍛煉，我學到了許多東西，也感受到許多在學校不曾有過的經歷和體驗，下面我將給您作出具體詳細的匯報。
第一、在工作中，由于和我一起的我們四個同學，中間被調換工作區(qū)，所以感受從兩地的對比很明顯就可以得出，之前在太湖，我們的團隊人員很多，9---以及一些同事對我們的解釋，我們終于理解了公司各位工作人員的苦衷，我們愿意與他們一起并肩作戰(zhàn)，幫助公司快速成長起來。之后被調到盛岸這里，這里的同事較太湖相對較少，我們剛到這里，感覺這邊的人很辛苦，這么大的區(qū)域在我們來這兒之前卻只有幾個人在做，基礎明顯沒有太湖那邊做得充分，然后這邊的同事都是一些實做實干的人，這樣我們就可以充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，和他們互相補充，互相配合，總之，現(xiàn)在工作已經很融洽了。至于我們經?？紤]的，也是必須時刻放在心里的指標和數量問題，我也很為難，當然我們還是聽從上級的安排，努力做好本分工作，希望在不斷付出和學習中，能夠有更多的更大的收獲和提升！
13----。
寬帶營銷工作計劃篇四
通聯(lián)通信公司。
競爭產生效益，合作催生共贏。作為江西x市聯(lián)通公司下屬一個wap合作運營伙伴，在過去的一年里，我們和聯(lián)通公司共發(fā)展，同進步。秉承誠信合作，專于服務品質，注重產品質量，在寬帶業(yè)務安裝業(yè)務方面取得了長足的進步，也得到了貴公司的認可。隨著行業(yè)的飽和，競爭的加劇，怎樣把合作項目做的更好，是我們今后一段時間內不斷探索而為之努力的重要內容，為了更好的合作發(fā)展，我公司專門召開了研討會，對下一步的發(fā)展作了深入探討和規(guī)劃，下面就合作項目發(fā)展計劃作以下闡述：
一、認清形勢、準確地位。
隨著近幾年網絡的高速發(fā)展，移動寬帶業(yè)務由原來的粗放增長發(fā)展到趨于理性的飽和狀態(tài)，業(yè)務發(fā)展方向也由城鎮(zhèn)向鄉(xiāng)村過渡，產業(yè)的飽和加劇了行業(yè)競爭力，缺乏創(chuàng)新原地踏步，必然被時代淘汰，我公司將立足業(yè)務基礎，拓寬眼界，準確定位，以合作為切入點，不斷創(chuàng)新發(fā)展，在線路、設備的軟硬件安裝上夯實基礎，矢志不移的做好現(xiàn)有的合作業(yè)務。為公司的滾動發(fā)展奠定基礎。
二、提升服務意識。
在今后的工作中我們將注重員工提升服務意識，我們根據服務要求制定了員工服務意識的培訓，同時要求員工做到換位思考，解決客戶難題。樹立正確的服務理念，統(tǒng)一思想，從意識到覺悟，從覺悟到付出行動，要從心底里真正樹立“為客戶服務”的理念，站在客戶的角度有針對性地理解和提升自身的服務水平和服務技能，真正解決客戶的問題，持續(xù)落實服務監(jiān)管點，使客戶隨時隨地感受到中國聯(lián)通標準化和專業(yè)化的服務。
三、打造精品團隊。
不斷增強團隊意識、積極提升團隊凝聚力、持續(xù)推進團隊創(chuàng)新力是保證公司發(fā)展的重要保障。我們將增強員工的大局意識、協(xié)作精神和服務精神。尊重員工個人的興趣和成就，對待利益的分配講原則、依事實，獎罰分明、較少矛盾。同時在各工種間，注重相互協(xié)調，互相督促，協(xié)同合作，形成向心力、凝聚力。從而推動團隊的高效率運轉。
四、拓寬業(yè)務渠道。
我們負責寬帶業(yè)務設備、線路的安裝調試，直接面對客戶，在做好本職工作的同時，我們將發(fā)掘潛在的客戶。通過客戶了解客戶的需求，通過客戶發(fā)展客戶，并將了解的情況及發(fā)展的客戶及時反饋到上一級業(yè)務部門，從而形成良性滾動發(fā)展趨勢。
五、加大技術力量、人才力量投入。
技術不過硬、服務意識差的員工實行末位淘汰。
新的機遇面臨新的考驗，我公司與江西聯(lián)通公司未來的合作道路上，腳踏實地，開拓進取，一步一個腳印走好每一步。保證在規(guī)定的時間內保質保量的完成聯(lián)通公司交付的各項工作任務。
通聯(lián)通信公司。
二〇一〇年七月三十一日。
寬帶營銷工作計劃篇五
電信分公司在省市公司各級領導的關心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項工作部署，以績效考核過百分為主線，認真承接省、市公司的七個跨越，切實做好“內強素質、外樹形象”基礎管理工作。在競爭激烈、地方經濟不景氣的嚴峻形勢下，各項工作穩(wěn)步推進，取得了較好的成效，現(xiàn)將主要工作總結如下：
一、經營發(fā)展工作。
今年，分公司在面臨省公司收入確認方式發(fā)生重大變化、致富通發(fā)展已趨于飽和、收入增長計劃達的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費追收為支撐、以增量發(fā)展和重點轉型業(yè)務為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了一定的成績。
（一）以收入為核心，指導各方面工作的開展。
分公司始終以收入為主線多方面開展各項工作取得了一定的成績。至10月主營業(yè)務收入完成萬元完成年計劃667萬元的同比增長；其他業(yè)務收入完成萬元完成年計劃8萬元的同比增長；總收入完成萬元完成年計劃675萬元的同比增長（超進度。經營收入計劃完成率排全市第三名是主營收入正增長的四家公司之一。
（二）經營工作開展情況。
1月初召開電信工作會，分解下達收入，發(fā)展計劃，討論相關辦法（到人、到月）。
1、“春分滿堂”營銷活動取得好成績。
2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)”圓滿完成。
3、三、四季度“跨越計劃”穩(wěn)步推進。
4、重點轉型業(yè)務發(fā)展穩(wěn)步推進。
5、寬帶私接整治持續(xù)推進。
6、聚類營銷虛擬團隊，每周至少外出營銷一天。
7、推廣酒店完美聯(lián)盟，上半年發(fā)展10戶112部電話，15部寬帶,11月前完成商務領航105戶發(fā)展計劃。
寬帶營銷工作計劃篇六
為了進一步發(fā)揮蒲州鎮(zhèn)獨特的區(qū)位和自然資源優(yōu)勢，擴大小城鎮(zhèn)規(guī)模，提升小城鎮(zhèn)功能，打造一個布局合理、整潔優(yōu)美、功能配套的新型城鎮(zhèn)，根據蒲州鎮(zhèn)總體規(guī)劃，結合蒲州鎮(zhèn)實際，制定本實施方案。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為指導，以規(guī)劃小城鎮(zhèn)，建設小城鎮(zhèn)，發(fā)展小城鎮(zhèn)為重點，緊緊圍繞建設“經濟強鎮(zhèn)、旅游名鎮(zhèn)、和諧新鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標，加快基礎設施建設步伐，不斷完善各項配套措施，大力發(fā)展以旅游觀光、餐飲娛樂為主導的第三產業(yè)，用現(xiàn)代化理念建設經營小城鎮(zhèn)，提升城鎮(zhèn)文化品位和質量，為實現(xiàn)農村城鎮(zhèn)化、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化打造平臺，使發(fā)展成果惠及廣大群眾，推進鎮(zhèn)域經濟社會又好又快發(fā)展，為全面建設小康社會打下良好的基礎。
二、組織領導。
為加強對永濟市蒲州鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設工作的領導，成立永濟市蒲州鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設領導組：
組長：麻亞龍(黨委書記)。
副組長：聶學政(鎮(zhèn)長)。
張軍峰(黨委副書記)。
吳溫霞(紀檢書記)。
相挺(副鎮(zhèn)長)。
成員：屈波(財政所所長)。
李鎖牢(城建辦主任)。
吳紅軍(交通道路站長)。
薛銀鎖(水利站站長)。
王國璽(林業(yè)站站長)。
姚耀強(派出所所長)。
呂剛平(土地所所長)。
領導組下設辦公室，辦公室設在蒲州鎮(zhèn)人民政府，辦公室主任由相挺同志兼任，負責組織、協(xié)調小城鎮(zhèn)建設的日常工作。
三、實施內容。
蒲州鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設主要以蒲州鎮(zhèn)旅游景區(qū)拓展改造為重點，確立“旅游帶動、科技支撐、城鄉(xiāng)一體、跨越趕超”的總體發(fā)展思路，著力挖掘蒲州鎮(zhèn)文化內涵，強力推進“基礎設施、項目建設、民生改善”重點工程，打造一流“經濟強鎮(zhèn)、旅游名鎮(zhèn)、和諧新鎮(zhèn)”。
今年實施的主要工程有：
一、蒲州鎮(zhèn)旅游景區(qū)提升工程。
本鎮(zhèn)旅游景區(qū)東起永濟西高速路口至域西黃河壩，東西長公里。景區(qū)包括普救寺、蒲州古城遺址、唐鐵牛、鸛雀樓。主要提升項目：
1、新建旅游接待中心。
在景區(qū)入口占地30畝，目前土地調整已到位，圍墻正在建設中，主體工程設計已完成，招標工作正在進行。
2、旅游路綠化提升工程。
寬帶營銷工作計劃篇七
姓名：劉露。
學號：2010211745班級：0381002學院：經管。
寒假和寢室的同學一起報了學校組織的帶薪實習的社會實踐活動中，過來接到老師通知我們都被分到了長城寬帶，我們都很慶幸我們分到了一起，在一起大家相互可以照顧一下，這是我第一次參加學校的組織的帶薪實習，心里很高興很激動，心想著一定要好好做，學點技術也好，學點社會經驗也好。
在長城寬帶實習是從21號開始的，我們21號的時候我們全部參加了長城快帶的培訓，當時很激動還買了個筆記本，心想著會交我們一些技術性的東西，到時就好記下，結果不是這樣的，通過一天的培訓，黃老師告訴我們我們接下來的工作主要是發(fā)發(fā)傳單，到小區(qū)宣傳什么的，當時就愣住了，覺得沒意思，而且被分到的地區(qū)也很遠.我和寢室的同學一起被分到了觀音橋客戶服務站，22號那天我們就到崗了，到了服務站就登了個記，其他也沒有說什么，然后就開始提著一個裝滿傳單的袋子去到各個覆蓋有長城寬帶網絡信號的居民樓去宣傳，實際上就是到各層貼上他們的宣傳單，然后下午他也是做同樣的事情，傍晚的時候就是各個人流量大的地區(qū)發(fā)傳單，如果有城管追的話就換個地方發(fā)，一天下來全是在走路，腳上泡都起來了，幾天下來發(fā)現(xiàn)每天都是這樣的模式，上午下午都是到小區(qū)宣傳，再接著就是街上發(fā)傳單。這樣一天接一天，15天就做完了。
學到很多技術上實用的東西，但是也知道了在社會上不管從事什么工作都不要抱怨，現(xiàn)做完再說，所以這一次實習還是成長了很多。
實習單位：長城寬帶網絡服務有限公司。
地址：太原杏花嶺區(qū)長城寬帶實習報告。
班級：計算機應用技術。
學生姓名：學號：
實踐時間：2014-1-5----2014-4-30。
實踐目的：提升自我能力，積累社會經驗，鍛煉自己的交流能力，口才能力，銷售技巧，財務能力，吃苦能力，努力將實踐和認識相結合，為走向社會塑造良好的條件。
一.具體實習內容:。
第一階段:。
在長城寬帶東郊服務站,錄屬杏花嶺二組,主要活動范圍包括三橋，尖草坪.主要工作,負責在這些小區(qū)進行市場宣傳與推廣,形式包括掃樓,張貼宣傳海報,散發(fā)傳單,在小區(qū)設點進行講解宣傳,力爭將客戶信息留下,將電信,聯(lián)通,移動,廣電的客戶轉化為長城寬帶客戶.本月任務指標為14萬收入,最總完成107%.第二階段:。
我沒有選擇去找以賺錢為目的的工作，為了應對即將來臨的校園招聘，早一點接觸工作形式，內容，感受一下工作氛圍，通過智聯(lián)招聘，有幸進入到長城寬帶西安分公司進行實習。在實習期里,我初步接觸到寬帶公司的一些市場運作,積累了一定的社會經驗。對于我們剛剛走入大學的大學生來說，社會是陌生的。再觀目前，如今的教育越來越脫離實踐，在豐富書本內容的同時卻忽略了實踐的重要性.然而競爭是殘酷的，往往公司招聘人員時，都要看應聘人是否有過實踐經驗。因此我非常感長城寬帶能給我這樣一次實踐機會。通過這次實踐不但豐富了我的知識面，同時能將我所學的知識得到運用。在通過100多天井然有序的實踐中，也給我們這幫即將進入社會的大學生注入了一股強心劑，在這些日子里，依稀覺察出它是一個朝氣蓬勃的團體。我明顯感受到公司與學校的氛圍完全不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。公司里的職員都很努力，都很上進，大家上班準點準時，但是也會沒日沒夜加班加點，似乎存在著一種無形的競爭機制，大家都很自覺。我的專業(yè)是計算機，主要計算機的操作。通過這次實踐，我將帶著問題去學習，努力將實踐與認識結合，更好的完成自己的學業(yè)。
通過這100多天的時間，我大概了解了寬帶續(xù)包的業(yè)務流程：
我還關注了以下業(yè)務員的工作步驟：1.通過bo系統(tǒng)文件查詢業(yè)務將要到期的客戶情況。2.通過4004646100客服中心具體查詢業(yè)務情況，并在bo中記錄。3.撥打客戶的電話進行預約拜訪4.詳細記錄下每次派單的情況（當時無法立即確認的，則需要說明情況和時間）.業(yè)務員在談話時，首先會向客戶詢問對客戶之前所包的業(yè)務的感覺，如若感覺良好給以續(xù)包的幫助，同時進行原有套餐和新產品的介紹，當遇到脾氣不是太好，有點急躁的客戶，業(yè)務員會依舊用甜美的聲音進行說明和服務，遇到年老的客戶，業(yè)務員會不斷重復，讓客戶能聽清她說的話。
三.實踐的總結。
工作總結。
尊敬的領導:。
您好！通過這段時間在本公司的實習和鍛煉，我學到了許多東西，也感受到許多在學校不曾有過的經歷和體驗，下面我將給您作出具體詳細的匯報。
第一、在工作中，由于和我一起的我們四個同學，中間被調換工作區(qū)，所以感受從兩地的對比很明顯就可以得出，之前在太湖，我們的團隊人員很多，同事們各有特色，之前跟他們一起工作，我感覺到了自己在與人交流方面能力的欠缺，雖然可以很自然的向路人或者詢問者散發(fā)宣傳單頁，但是我對單頁的內容及其吸引顧客的地方并沒有完全理解，在向顧客說起我們的產品時也很不自信，就是不懂得怎樣巧妙地將產品銷售給顧客，但是，之后通過小組同事的耐心解釋和之后他們在工作中對我的幫助，我慢慢地融入了這份工作，也能和顧客很好的溝通了，不知不覺地我也感覺到自己口才方面的提升，我也在很好的了解我們的產品；當然，在工作中除了工作能力的不斷提升外，還伴隨著苦和累，雖然我們是做基礎，但是沒有天氣限制，可以擺攤就擺攤，可以掃樓刷單就掃樓刷單，等等。冬天的天氣很冷，我們每天不是凍得感冒咳嗽，就是掃樓刷單累的腿腳發(fā)軟，總之，很辛苦很辛苦！之前由于我們剛離開校園，沒受過多少苦，有過許多抱怨和委屈，但是聽到站長組長對我們說他們之前的經歷，以及一些同事對我們的解釋，我們終于理解了公司各位工作人員的苦衷，我們愿意與他們一起并肩作戰(zhàn)，幫助公司快速成長起來。之后被調到盛岸這里，這里的同事較太湖相對較少，我們剛到這里，感覺這邊的人很辛苦，這么大的區(qū)域在我們來這兒之前卻只有幾個人在做，基礎明顯沒有太湖那邊做得充分，然后這邊的同事都是一些實做實干的人，這樣我們就可以充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，和他們互相補充，互相配合，總之，現(xiàn)在工作已經很融洽了。至于我們經?？紤]的，也是必須時刻放在心里的指標和數量問題，我也很為難，當然我們還是聽從上級的安排，努力做好本分工作，希望在不斷付出和學習中，能夠有更多的更大的收獲和提升！
第二、在生活中，由于公司提供員工宿舍，所以我們大部分時間是和同事住在一起，在平時的相處中，我們有困難互相幫助，有好吃的好玩的一起分享，我們相處的像好朋友，更像是親人，在太湖時，我們站長對我們該嚴厲則嚴厲，該溫和則溫和，男同事對我們女生也很好，我感覺他們很優(yōu)秀，我也有許多需要向他們學習的地方，他們也很友好，總是帶給我們一種精神飽滿的工作狀態(tài)，總之，我們在那短短的十來天，相處得很愉快！來到盛岸這邊，看到住宿條件跟太湖的比反差太大，我們心理上出現(xiàn)了抵觸情緒，想到過要離開，那時候也給領導添麻煩了，真是不好意思。另外這邊的同事可能都比較內向吧，剛開始和我們都沒多少交流，但現(xiàn)在我們相處的一切都好了，我也開始慢慢適應現(xiàn)在這個新環(huán)境。還有一個問題就是我們這邊人也不少，大區(qū)也住在這里，住宿有點擠，害得我們站長每天睡沙發(fā)，我們看著也不忍心，所以公司有必要重視這個問題，畢竟好的睡眠質量才能保證好的工作質量，體恤員工也是每個公司最基本的義務。
客的反感，所以也希望領導考慮改變一下。
總之，通過這段時間的實習，我感覺到了自己的成長和成熟，我們幾乎都是平常人家出來的孩子，必須吃的起苦，受得了累，有夢想有干勁，才能在飛速發(fā)展的新時代下贏得自己所想要追尋的東西！我將繼續(xù)努力，將自身所學，積極有效地運用到現(xiàn)實工作中去，并將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為長城寬帶貢獻自己的一份力量！
實習生李培暖（盛岸服務站）。
2013年12月21日。
寬帶營銷工作計劃篇八
為全面貫徹落實市委、市政府《關于創(chuàng)建省級文明城市的決定》(益發(fā)[20xx]6號)等文件精神，扎實推進省級文明城市創(chuàng)建工作，特制定本方案。
一、指導思想。
堅持以xxx理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“爭創(chuàng)省級文明城市，努力構建和諧益陽”主題，突出“生態(tài)建設、環(huán)境保護、節(jié)能減排”重點，堅持以人為本，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，聯(lián)動聯(lián)創(chuàng)，傳播生態(tài)文化，建設生態(tài)文明，努力把我市建設成為生態(tài)建設更加文明，節(jié)能減排更加有力，人居環(huán)境更加優(yōu)美，社會發(fā)展更加和諧的國家現(xiàn)代林業(yè)建設示范市、國家森林城市、環(huán)省會中心城市、宜居山水生態(tài)旅游城市和現(xiàn)代化新型工業(yè)城市，確保我市綠色環(huán)保事業(yè)進入省級先進行列，為創(chuàng)建省級文明城市創(chuàng)造有利條件。
二、目標任務。
根據創(chuàng)建省級文明城市的總體目標任務，結合我市實際，綠色環(huán)保行動的具體目標是：
生態(tài)建設目標：到20xx年，全市森林覆蓋率達到以上，有林地面積達到萬公頃以上;建成國家森林公園1處，國家級自然保護區(qū)1處;城市建成區(qū)綠化覆蓋率達35%以上,綠地率達30%以上,人均公共綠地面積達8平方米以上;全國綠化模范單位達5%,省級園林式單位達20%以上,市級花園式單位達60%以上,綠化達標先進單位達100%;創(chuàng)建1個省級環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5個省級生態(tài)示范村，全市村莊綠化覆蓋率達40%以上,綠色村莊達45%以上;綠色通道綠化率達綠色城市建設實施方案以上。
環(huán)境管理目標：到20xx年，城市水環(huán)境功能區(qū)水質全面達標，集中式飲用水源水質達標率達到100%;中心城區(qū)環(huán)境空氣質量優(yōu)良率達到95%以上;生活垃圾無害化處理率和危險廢棄物處置率達到綠色城市建設實施方案以上;城市生活污水集中處理率達70%以上。
節(jié)能減排目標：到20xx年，全市萬元生產總值能耗和規(guī)模工業(yè)萬元增加值能耗分別為噸和噸標準煤,比20xx年分別下降20%和26%。化學需氧量和二氧化硫排放總量分別控制在萬噸和萬噸,比20xx年分別削減萬噸和萬噸,削減率分別為和。鎘排放總量控制在噸,砷排放總量控制在噸。全市完成化學需氧量工程減排項目16個，結構減排項目10個;完成二氧化硫工程減排項目5個，結構減排項目6個，項目環(huán)評文件審批率100%,環(huán)?！叭瑫r”驗收合格率達75%，全面實現(xiàn)“”主要污染物總量控制目標，各項考核指標進入全省先進行列。
三、實施步驟。
綠色環(huán)保行動分四個階段開展：
第一階段：宣傳發(fā)動(20xx年10月——12月)。市、區(qū)(縣、市)兩級林業(yè)、環(huán)保、建設、經委等部門要加強對“推進節(jié)能減排，建設綠色益陽”的重要意義及開展“綠色環(huán)保行動”必要性的宣傳。要通過采取制作公益廣告、出動宣傳車、組織新聞宣傳等多種宣傳手段和形式，擴大社會影響，積極營造深入開展“綠色環(huán)保行動”的社會氛圍。市直各部門要發(fā)揮相關行業(yè)主管部門的引導作用，深入開展“綠色環(huán)保行動”進社區(qū)、進機關、進企業(yè)、進廠礦、進學校、進醫(yī)院、進村莊活動，調動社會各界參與“綠色環(huán)保行動”的積極性。
第二階段：調查摸底(20xx年1月—2月)。由市直相關部門負責組織人員對重點產業(yè)、重點行業(yè)、重點企業(yè)的綠色建設以及重點領域、重點流域的環(huán)境保護與生態(tài)建設情況進行檢查摸底并造冊登記，在調查基礎上，按照既綠色又環(huán)保的要求，查找問題并提出整改方案。
第三階段：綜合整治(20xx年3月—12月)。針對調查摸底查找出來的突出問題，由市直各相關部門組織開展系列專項整治。集中整治城區(qū)綠化，確保城區(qū)主次干道、鐵路沿線、居民小區(qū)、機關單位等場所的綠化達標，爭創(chuàng)一批全國綠化模范單位、省級園林式單位、市級花園式單位和綠色通道工程;加快“三邊”(城邊、路邊、水邊)增綠步伐，切實消滅荒山、荒洲、荒灘，提高城鄉(xiāng)綠化水平;全面實施節(jié)能減排，大力開展以環(huán)境隱患大排查為重點的環(huán)境監(jiān)管工程，穩(wěn)步推進農村環(huán)境保護工程，扎實開展飲用水源保護工程，全面改善環(huán)境質量，提升環(huán)保水平。
第四階段：總結表彰(20xx年12月)。市、區(qū)(縣、市)兩級各相關部門要組織各種形式的經驗交流會、綠色環(huán)保行動論壇和相互參觀學習等活動，及時總結造林綠化、節(jié)能減排、保護環(huán)境的先進經驗和成果，樹立典型示范單位，以典型示范帶動“綠色環(huán)保行動”向縱深開展。市綠色環(huán)保行動領導小組將適時召開總結表彰大會對在“綠色環(huán)保行動”中表現(xiàn)突出的先進單位和個人給予表彰和獎勵。
四、工作措施。
(一)大力建設綠色生態(tài)。按照綠化、美化城市的要求，科學規(guī)劃，精心設計，加強城市綠化建設和管理，通過清荒補綠、拆違補綠和大力開展城市綠地認建、認養(yǎng)、認管等群眾性綠化活動，擴大城市綠地覆蓋面，提高綠化檔次。在中心城區(qū)及城郊結合部的鄉(xiāng)村大力開展創(chuàng)建全國綠化模范單位、省級園林式單位、市級花園式單位、綠色通道工程、綠色家園“五創(chuàng)”活動。在全市努力創(chuàng)建5家全國綠化模范單位，各區(qū)、縣(市)、市直各部門創(chuàng)建省級園林式單位占到各地區(qū)、各市直部門(系統(tǒng))單位總數的20%，創(chuàng)建市級花園式單位占到各地區(qū)、各市直部門(系統(tǒng))單位總數的60%，綠化達標先進單位達到100%。創(chuàng)建1個省級環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5個省級生態(tài)示范村，綠色通道綠化率達綠色城市建設實施方案以上。此項工作由市建設局、市林業(yè)局、市交通局、市公路局會同有關單位抓好落實。
(二)加強生態(tài)環(huán)境保護。繼續(xù)深入開展環(huán)保專項行動，取締關停一批違法企業(yè)，淘汰退出一批落后企業(yè)，停產治理一批污染嚴重企業(yè)，限期治理一批重點污染源，搬遷一批布局不合理企業(yè)，嚴厲打擊危及群眾飲用水安全的環(huán)保違法行為，堅決查處各類環(huán)保違法案件。強化涉紙、涉麻、涉銻和涉釩企業(yè)的監(jiān)管和整治，防止死灰復燃和污染反彈。重點加強對礦山的整治，合理開發(fā)利用礦產資源，嚴格新建礦準入條件，大力查處非法開采和破壞礦山地質環(huán)境等行為。強化水功能區(qū)及水源地保護。加強資水干流、九大中型水庫、志溪河、瓊湖、南茅運河、沱江和大通湖的保護，重點保護好33個省定飲用水源。加強生物多樣性保護。建設具有生態(tài)教育、生態(tài)科普、生態(tài)旅游、生態(tài)保護、生態(tài)恢復等多種功能的環(huán)境教育基地，加大對六步溪自然保護區(qū)、桃花江國家森林公園的建設和保護力度，抓好古樹名木的保護與管理。此項工作由市環(huán)保局、市林業(yè)局會同有關單位抓好落實。
寬帶營銷工作計劃篇九
寬帶網絡是新時期我國經濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略性公共基礎設施，發(fā)展寬帶網絡對拉動有效投資和促進信息消費、推進發(fā)展方式轉變和小康社會建設具有重要支撐作用。從全球范圍看，寬帶網絡正推動新一輪信息化發(fā)展浪潮，眾多國家紛紛將發(fā)展寬帶網絡作為戰(zhàn)略部署的優(yōu)先行動領域，作為搶占新時期國際經濟、科技和產業(yè)競爭制高點的重要舉措。近年來，我國寬帶網絡覆蓋范圍不斷擴大，傳輸和接入能力不斷增強，寬帶技術創(chuàng)新取得顯著進展，完整產業(yè)鏈初步形成，應用服務水平不斷提升，電子商務、軟件外包、云計算和物聯(lián)網等新興業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，網絡信息安全保障逐步加強，但我國寬帶網絡仍然存在公共基礎設施定位不明確、區(qū)域和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、應用服務不夠豐富、技術原創(chuàng)能力不足、發(fā)展環(huán)境不完善等問題，亟需得到解決。
一、指導思想、基本原則和發(fā)展目標。
（一）指導思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，圍繞加快轉變經濟發(fā)展方式和全面建成小康社會的總體要求，將寬帶網絡作為國家戰(zhàn)略性公共基礎設施，加強頂層設計和規(guī)劃引導，統(tǒng)籌關鍵核心技術研發(fā)、標準制定、信息安全和應急通信保障體系建設，促進網絡建設、應用普及、服務創(chuàng)新和產業(yè)支撐的協(xié)同，綜合利用有線、無線技術推動電信網、廣播電視網和互聯(lián)網融合發(fā)展，加快構建寬帶、融合、安全、泛在的下一代國家信息基礎設施，全面支撐經濟發(fā)展和服務社會民生。
（二）基本原則。
堅持政府引導與市場調節(jié)相結合。堅持統(tǒng)籌規(guī)劃與分步推進相結合。堅持網絡建設與應用服務相結合。堅持網絡升級與產業(yè)創(chuàng)新相結合。堅持寬帶普及與保障安全相結合。
（三）發(fā)展目標。
到2015年，初步建成適應經濟社會發(fā)展需要的下一代國家信息基礎設施?；緦崿F(xiàn)城市光纖到樓入戶、農村寬帶進鄉(xiāng)入村，固定寬帶家庭普及率達到50%，第三代移動通信及其長期演進技術（3g/lte）用戶普及率達到32.5%，行政村通寬帶（有線或無線接入方式，下同）比例達到95%，學校、圖書館、醫(yī)院等公益機構基本實現(xiàn)寬帶接入。城市和農村家庭寬帶接入能力基本達到20兆比特每秒（mbps）和4mbps，部分發(fā)達城市達到100mbps。寬帶應用水平大幅提升，移動互聯(lián)網廣泛滲透。網絡與信息安全保障能力明顯增強。
到2020年，我國寬帶網絡基礎設施發(fā)展水平與發(fā)達國家之間的差距大幅縮小，國民充分享受寬帶帶來的經濟增長、服務便利和發(fā)展機遇。寬帶網絡全面覆蓋城鄉(xiāng)，固定寬帶家庭普及率達到70%，3g/lte用戶普及率達到85%，行政村通寬帶比例超過98%。城市和農村家庭寬帶接入能力分別達到50mbps和12mbps，發(fā)達城市部分家庭用戶可達1吉比特每秒（gbps）。寬帶應用深度融入生產生活，移動互聯(lián)網全面普及。技術創(chuàng)新和產業(yè)競爭力達到國際先進水平，形成較為健全的網絡與信息安全保障體系。
二、技術路線和發(fā)展時間表。
（一）技術路線。
統(tǒng)籌接入網、城域網和骨干網建設，綜合利用有線技術和無線技術，結合基于互聯(lián)網協(xié)議第6版（ipv6）的下一代互聯(lián)網規(guī)模商用部署要求，分階段系統(tǒng)推進寬帶網絡發(fā)展。
按照高速接入、廣泛覆蓋、多種手段、因地制宜的思路，推進接入網建設。按照高速傳送、綜合承載、智能感知、安全可控的思路，推進城域網建設。按照優(yōu)化架構、提升容量、智能調度、高效可靠的思路，推進骨干網建設。
（二）發(fā)展時間表。
1.全面提速階段（至2013年底）。重點加強光纖網絡和3g網絡建設，提高寬帶網絡接入速率，改善和提升用戶上網體驗。2.推廣普及階段（2014-2015年）。重點在繼續(xù)推進寬帶網絡提速的同時，加快擴大寬帶網絡覆蓋范圍和規(guī)模，深化應用普及。3.優(yōu)化升級階段（2016-2020年）。重點推進寬帶網絡優(yōu)化和技術演進升級，寬帶網絡服務質量、應用水平和寬帶產業(yè)支撐能力達到世界先進水平。
三、重點任務。
（一）推進區(qū)域寬帶網絡協(xié)調發(fā)展。
東部地區(qū)。支持東部地區(qū)先行先試開展網絡升級和應用創(chuàng)新。
中西部地區(qū)。給予政策傾斜，支持中西部地區(qū)寬帶網絡建設，增加光纜路由，提升骨干網絡容量，擴大接入網絡覆蓋范圍，與東部地區(qū)同步部署應用新一代移動通信技術、下一代廣播電視網技術和下一代互聯(lián)網。
農村地區(qū)。將寬帶納入電信普遍服務范圍，重點解決寬帶村村通問題。
（二）加快寬帶網絡優(yōu)化升級。
骨干網。加快互聯(lián)網骨干節(jié)點升級，推進下一代廣播電視網寬帶骨干網建設，提升網絡流量疏通能力，全面支持ipv6。
接入網和城域網。積極利用各類社會資本，統(tǒng)籌有線、無線技術加快寬帶接入網建設。應用基礎設施。統(tǒng)籌互聯(lián)網數據中心建設，利用云計算和綠色節(jié)能技術進行升級改造，提高能效和集約化水平。
（三）提高寬帶網絡應用水平。
經濟發(fā)展。不斷拓展和深化寬帶在生產經營中的應用，加快企業(yè)寬帶聯(lián)網和基于網絡的流程再造與業(yè)務創(chuàng)新，利用信息技術改造提升傳統(tǒng)產業(yè)，實現(xiàn)網絡化、智能化、集約化、綠色化發(fā)展，促進產業(yè)優(yōu)化升級。
社會民生。著力深化寬帶網絡在教育、醫(yī)療、就業(yè)、社保等民生領域的應用。文化建設。加快文化館（站）、圖書館、博物館等公益性文化機構和重大文化工程的寬帶聯(lián)網，優(yōu)化公共文化信息服務體系，大力發(fā)展公共數字文化。
國防建設。依托公眾網絡增強軍用網絡設施的安全可靠、應急響應和動態(tài)恢復能力。
應用普及。大力推進信息技術在教育。
教學。
中的應用，推進優(yōu)質教育資源普遍共享，加強網絡文明與網絡安全教育，引導學生形成良好的用網習慣和正確的網絡世界觀。
（四）促進寬帶網絡產業(yè)鏈不斷完善。
關鍵技術研發(fā)。推進實施新一代寬帶無線移動通信網、下一代互聯(lián)網等專項和863計劃、科技支撐計劃等。
重大產品產業(yè)化。在光通信、新一代移動通信、下一代互聯(lián)網、下一代廣播電視網、移動互聯(lián)網、云計算、數字家庭等重點領域，加大對關鍵設備核心芯片、高端光電子器件、操作系統(tǒng)等高端產品研發(fā)及產業(yè)化的支持力度。
支撐平臺建設。充分整合現(xiàn)有資源，在寬帶網絡相關技術領域，推動國家工程中心、實驗室等產業(yè)創(chuàng)新能力平臺建設。
（五）增強寬帶網絡安全保障能力。
技術支撐能力。安全防護體系。應急通信系統(tǒng)。安全管理機制。
四、政策措施。
（一）加強組織領導。
建立“寬帶中國”戰(zhàn)略實施部際協(xié)調機制，加強統(tǒng)籌和配合，協(xié)調解決重大問題，務實推進戰(zhàn)略的貫徹實施。
（二）完善制度環(huán)境。
完善法律法規(guī)。健全監(jiān)管體系。推動開放競爭。深化應用創(chuàng)新。
（三）規(guī)范建設秩序。
嚴格落實寬帶網絡建設規(guī)劃和規(guī)范。保障寬帶網絡設施建設與通行。
深化網絡設施共建共享。
（四）加大財稅扶持。
加大財政資金支持。加強稅收優(yōu)惠扶持。完善投融資政策。
（五）優(yōu)化頻譜規(guī)劃。
明確國家無線頻譜路線圖。促進頻譜資源高效利用。加強公共頻段上無線設備的監(jiān)管。
（六）加強人才培養(yǎng)。
優(yōu)先保障人才發(fā)展投入。加大高層次人才引進和培養(yǎng)。
（七）深化國際合作。
加強網絡基礎資源國際合作。深化網絡空間國際合作。加大知識產權國際合作。
寬帶營銷工作計劃篇十
ftth有線寬帶2016年工作總結及2017年工作計劃2016年ftth有線寬帶建設在公司領導的關懷指導下及各部門配合下，網絡建設部始終以市場發(fā)展和客戶需求為建設導向，16年網絡維護建設努力建設城區(qū)小區(qū)及農村有線寬帶市場（集團、聚類等），加快城區(qū)重點小區(qū)及集團的有線寬帶建設覆蓋。
截止到12月底莘縣公司共計ftth站點數量1330處，16年全年新增站點數量286處，其中覆蓋城區(qū)小區(qū)處，占總體小區(qū)數量的98.6%，較15年小區(qū)建設處增長處，農村有線寬帶建設完成熱點數處，完成整體農村熱點建設數量占比%，較15年農覆蓋占比42.75%提升28.78個百分點。
一、抓建設、催進度，合理推進ftth建設全面工作。
1、根據農村、小區(qū)市場發(fā)展需求和整體建設計劃，在建過程中以市場發(fā)展為建設的根本導向，積極協(xié)調建設施工隊伍，在施工中總結經驗，在建設中穩(wěn)步提升建設速度，有效的穩(wěn)固建設，提升建設速度，農村建設以原有wlan及視頻監(jiān)控傳輸資源為建設突破點，加快農村、小區(qū)的有線寬帶覆蓋。莘縣共有小區(qū)135處，根據建設方向及市場需求，結合設計、施工隊制定出各個小區(qū)的建設計劃，和各個部門進行協(xié)調進行施工。在最短的時間內完成有線寬帶建設。截止到12月底完成城區(qū)小區(qū)覆蓋處，完成城區(qū)小區(qū)建設總任務的98.6%。
2、農村ftth有線寬帶建設方面，以市場部提供的數據及市公司立項明細為建設依據，同時結合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經營部的建設需求，綜合考慮該居民區(qū)內的客戶使用情況、數量后，結合市場、設計進行規(guī)劃建設，2016年共計建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村有線寬帶熱點數量286處，完成全縣農村有線寬帶建設數量的%。
二、網絡維護、裝機工作共同協(xié)作，做好市場發(fā)展的支撐工作。
1、在ftth建設過程中，和駐縣監(jiān)理共同做好在工程建設過程的監(jiān)督和督導作用，在ftth工程開通后做好后續(xù)工作的溝通（覆蓋、擴容、裝機），重點對熱點內的裝機工作做好流程，督促鐵通公司的裝機時限，要求裝機完成后對客戶使用情況的意見反饋處理工作。
2、根據實際設計、建設情況，做好后期ftth熱點的擴容工作，在ftth建設初期由于設計和實際覆蓋情況不一，造成后期市場發(fā)展需求量過大，在后期維護過程中建設部根據熱點內客戶需求和使用情況，配合市場及各經營部做好熱點內的擴容工作。做好客戶出現(xiàn)故障后的測試工作，對客戶反應的網絡問題（網速慢、游戲卡、斷網），做好登記，并由鐵通裝修人員按照測試流程做好測試工作，在第一時間為客戶處理，有效降低了客戶撥打10086的次數。
3、對裝機工單及時率進行定期通報，第一時間掌握鐵通公司裝機情況，對于不能及時裝機的工單進行及時反饋處理，嚴禁出現(xiàn)工單超時，影響客戶的期望值，降低客戶的抱怨心理。同時對裝機負責人多調度，對發(fā)生的問題及時處理，有效的提升了裝機時限。
在ftth施工過程中，和駐縣監(jiān)理對各個施工隊伍嚴抓工作質量，嚴把質量關，做到萬無一失。
1、傳輸方面：
對于當月建設計劃內的村莊ftth工程，督促各個施工隊伍提前做好工程建設、驗收時間，對于需要增加、補栽水泥桿的熱點，提前做好工程建設計劃，做到補桿放纜統(tǒng)一進行，有效的縮短建設時間，對每個施工隊伍的工程進度進行跟蹤，有效的加強傳輸施工隊伍的管理提升施工質量。
2、光纜熔接、調測光路：
根據各個施工隊伍的施工時間和熟練程度不一，為各個施工隊伍制定工程流程，在光纜鋪設完成后，根據站點客戶規(guī)模大小情況，要求每個熱點熔接時間平均控制到2——3天內，同時對基站內的光路調測由于綜合人員在工程建設過程中統(tǒng)一完成，這樣有效的縮短了熱點的完成驗收時間，加快了建設速度。
一、加快農村ftth熱點覆蓋，維穩(wěn)推進ftth建設進度。
1、根據市場提供的重點農村、集團、聚類為ftth建設的方向，小區(qū)建設為輔的工作思路，維穩(wěn)有序推進ftth工程建設速度。ftth有線寬帶網絡目前做為市場發(fā)展的新生和主導力量，在承載業(yè)務發(fā)展、支撐寬帶接入的重要支撐點。2017年網絡建設部重裝上陣，積極配合各個部門的建設工作，做好市場發(fā)展的支撐工作，力爭2017年上半年完成所有站點全覆蓋。
2、對于城區(qū)小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村社區(qū)，根據市場發(fā)展和需求，2017年完成整體立項建設。
二、做好ftth有線寬帶優(yōu)化，提升裝機及時率。
1、根據目前ftth熱點完成數量和客戶數量，對于客戶反應的問題進行專人協(xié)調安排處理。對于因網絡質量產生的客戶投訴，第一時間對客戶反應的問題地點進行網絡測試，并將測試結果按照網絡測試流程進行溝通處理，避免因網絡質量造成發(fā)展滯帶。
2、協(xié)調好鐵通維護隊伍的故障處理工作，及時對熱點小區(qū)發(fā)生的故障做到有安排、有順序、有時間、有人管，對出現(xiàn)的問題點待故障處理完畢后做好記錄，同時做歸檔處理。對代維隊伍做人員有分工，事事有人處理，避免因人員不到位造成客戶投訴。
3、對于集團客戶、特殊客戶、聚類熱點網絡的使用及優(yōu)化的處理工作，嚴格按照市、縣公司要求對客戶反應的問題進行跟蹤處理，將故障處理在發(fā)生時的萌芽狀態(tài)，降低客戶撥打10086的次數。
三、做好各個施工隊伍管理工作、加快建設速度、提升工程建設質量。
1、工程的施工質量是整個ftth熱點的關鍵環(huán)節(jié)，加強對施工隊伍各個環(huán)節(jié)的管理必不可少，嚴把質量關，把工作落實到實處，爭取建一處完善一處，避免因小環(huán)節(jié)而影響大工程。
2、做好各個施工隊伍的物料協(xié)調工作，對每個施工隊伍多調度，對于施工隊伍反應的問題進行跟蹤處理，對于在建設過程出現(xiàn)的問題進行督促處理，嚴格控制施工質量，有效的提升建設速度。
科區(qū)的信息化建設將會面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇。我們將著手于眼前，進一步做好ftth有線寬帶建設、協(xié)調、指導和監(jiān)督管理等項工作。積極響應上級部門逐步開展各業(yè)務系統(tǒng)工程，明確分工、各司其職，2017年共譜有線寬帶建設的新篇章。
寬帶營銷工作計劃篇十一
回想過去,特別年至今,市場部銷售中心、客情中心、營業(yè)廳等各項工作在去年建立后良好開端的基礎上,依照分公司和上級公司的安排計劃要求,不斷穩(wěn)定老客戶快速發(fā)展、挖潛新用戶、拓展大客戶上取得了一定成績。為完成分公司全年目標以及在的品牌和整體形象上,市場部整體職工堅持“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”的大局,全心全意工作,并發(fā)揚艱苦奮斗不斷上進的精神,在分公司指導下在激烈的市場競爭中不斷前進。
一、主要工作。
1、拓展市場分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶，不斷拓展市場，發(fā)展住宅、商業(yè)用戶以及應對電信公司的拆反工作擺在首位。
2、營銷工作把營銷工作作為分公司提高經濟效益的主渠道，擺在本部門的突出位置。下設的營銷中心、客服中心、營業(yè)廳按規(guī)范化、制度化的要求處理好各項業(yè)務工作。上半年固定電話應收入萬元；寬帶應收入萬元。對欠費的一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作（此項工作由客服中心主要負責），并取得了一定成效。
搞好熱線服務，及時答復、處理客戶的各種咨詢與意見。上半年接聽服務電話約2300次，并配合有關部門妥善解釋和處理，避免和減輕了負面影響。如：今年月，我公司在南坪的光纜被撞斷，造成城區(qū)大面積電話信號中斷，給我公司造成了一定負面影響。此事故發(fā)生后，服務熱線逐一通知大客戶，并對打進的用戶熱線作好解釋工作，為我公司挽回了聲譽。
二、存在的不足本部門在上半年取得一定成績的同時，也有許多不足之處。如：
1、針對電信的拆反工作，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應對措施。
2、市場開拓盡管受諸因素制約，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中，沒有多位思考營銷手段。
3、員工的業(yè)務素質，認識和處理問題的能力不強，有待進一步增強。
1、首先增強市場競爭意識，堅持每周一次的業(yè)務培訓，增強團隊精神，用優(yōu)良的服務質量、服務態(tài)度穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場成果。
2、市場部為實現(xiàn)分公司下半年任務（固定電話3300戶、寬帶700戶），將在、、月大力拓展固定電話2040戶（每月分別為680戶），寬帶540戶（每月540戶），以上任務指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去，以實現(xiàn)和超額完成公司的總體目標而努力奮斗！
寬帶營銷工作計劃篇十二
目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。
針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。
隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的'真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。
在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。
客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”。
工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。
縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
寬帶營銷工作計劃篇十三
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的'困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
寬帶營銷工作計劃篇十四
有人說，勤奮的人會成為時間的主人，而相反懶惰的人則會變成時間的奴隸。趕緊做個工作計劃吧!以下是計劃網小編為大家精心準備的銷售工作計劃，希望您能從獲益。如果喜歡，請您繼續(xù)關注我們計劃網哦!
范文一。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對2019年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
范文二。
房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機，范文之工作計劃:房地產市場銷售工作計劃范文。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料，工作計劃《房地產市場銷售工作計劃范文》。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
范文三。
新的學期，新的起點，在大二下學期這個新的情況下我班團支部也要有一個根本的轉變，
總結過去，展望未來，在本學期我班團支部的工作計劃如下：
一、狠抓支部班子建設，提高支部成員能力。
在前三個學期的支部工作當中，始終存在一些分工合作上面的問題，不能夠在日常的工作當中較好地明確自己的工作任務與職責。在這一學期當中，要進一步地讓支部成員明確自己的工作職責，以便更好地完成工作任務。
二、繼續(xù)搞好支部建設，爭創(chuàng)優(yōu)秀團支部。
計劃。
《市場營銷團支部工作計劃》。爭取在以往的工作經驗與成績上，搞出自己支部的特色，為創(chuàng)建優(yōu)秀團支部繼續(xù)努力奮斗。
三、積極配合班委，搞好班團工作。
首先在每周的班委例會上就每周班上的學習、紀律、生活等各個方面出現(xiàn)的問題及時地找好解決實際問題的辦法，提高工作效率;每周組織一批同學進行一次政治學習，了解當前國家大事和時事政治;定期召開團支部會議，總結和布置工作，會議每月一次。
附：
新學期具體活動安排：
1、制定本學期團支部入團入黨情況表。
2、搞好每個月的團組織生活。
3、每周組織一批同學進行一次政治學習。
4、每個月召開一次團支部會議。
5、開通支部博客，做好宣傳工作。
6、評選學期優(yōu)秀團小組。
范文四。
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現(xiàn)在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。200年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的.機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1公司內部定期不定期安排員工培訓。
2積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理。
其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
以上是在200年關于電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目。
范文五。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協(xié)調工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、營銷目標。
2.擠身一流的體育產業(yè)供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業(yè)的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、營銷策略。
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀。
培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等。
等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆。
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。
3、市場策略。
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案。
1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;。
4、建設一支好的營銷團隊;。
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;。
11、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓.
六、配備和預算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。
4、協(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場。
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;。
范文六：
一、引言。
我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義!
二、自我分析。
通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：
1、個人的特征。
工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.
性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。
行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、職業(yè)興趣。
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力。
我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。
4、職業(yè)價值觀。
在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
5、勝任能力。
a、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
三、職業(yè)分析。
1、家庭環(huán)境分析。
父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學校環(huán)境分析。
我就讀的學校是廣東外語外貿大學南國商學院，是廣東2b類大學中數一數二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強。
3、社會環(huán)境分析。
我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析。
由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。
四、職業(yè)定位。
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。
1、職業(yè)目標。
我根據自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑。
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英。
五、計劃實施方案。
實踐所學的營銷本領，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書，積累社會經驗。
一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。
3、長期計劃。
努力工作，積極博取提升的機會;對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。
六、評估調整。
時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風險的預測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
a、自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。
b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、學些其他專業(yè)的技能及知識。
d、為自己的能力做個有計劃的測試等。
結束語。
不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。
寬帶營銷工作計劃篇十五
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
寬帶營銷工作計劃篇十六
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據;。
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);。
6、營銷網絡的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經銷商：
目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
十、關于生產：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
寬帶營銷工作計劃篇十七
永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質服務”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的`高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
寬帶營銷工作計劃篇十八
甲方（寬帶所有人）：
身份證號：乙方（寬帶使用人）：
身份證號：
甲方將中國電信100m寬帶轉讓給乙方使用，由于此寬帶是合約手機綁定的寬帶，無法過戶，甲乙雙方本著自愿、平等的原則達成以下協(xié)議：
1、寬帶電話號碼為：
電信100m。
用戶名：
2、使用期限為：2016年5月1日至2017年4月30日（公歷）。
二、寬帶轉讓價格及付款方式。
1.甲方負責向電信支付2016年5月1日到2017年4月30日期間使用費用。本寬帶為電信手機綁定，甲方確保乙方在一年期限內的網絡正常使用權益。
元，大寫：
整。
3.雙方在電信營業(yè)廳確認電信寬帶已落戶在乙方住所后，乙方應全額支付轉讓費用（由于乙方的責任導致落錯戶等行為，產生的額外費用自行承擔）。
三、甲方違約責任。
四、乙方責任。
乙方要愛護寬帶的設備（到期后電信公司如需收回相關設備，乙方應全力配合甲方，不得推諉），不得利用該網絡散布謠言、制造釣魚網站等違法行為，如有違法行為，乙方負全部法律責任，甲方并有權收回寬帶使用權。
五、雙方約定的其他事項。
寬帶轉讓后，甲方不再享受該寬帶的任何使用權利和義務。
六、未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按照相關法律通過司法程序解決。
七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
八、本協(xié)議自簽訂之日起生效。
甲方：
乙方：
2016年4月20日。
2016年4月20日。
1/1。
寬帶營銷工作計劃篇十九
要建設好三個渠道：
一是要按照總行懇求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少設備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是增強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務請求、服務舉動尺度、服務流程等進行引導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在持續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充足重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對上風。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務的重要依據，及時為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應用率。
深入發(fā)展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶須要為導向。加快產品翻新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx局部服務品德，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產品創(chuàng)新步調，加大新產品推廣應用力度。
寬帶營銷工作計劃篇二十
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額(量)、價格、費用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的`目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現(xiàn)的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現(xiàn)目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產品開發(fā)狀況及新產品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數據與財務報表，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。
4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。
5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
做好一名市場調研員的基本素質應包括：
(一)培養(yǎng)良好的心態(tài)。
(二)打好成功調研的開頭仗。
(三)讓你的頭腦靈活到底。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19172093.html】
