計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供指導(dǎo)和支持。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備靈活性，能夠適應(yīng)變化和挑戰(zhàn)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)不確定因素。這些范文可以幫助你了解到一些計(jì)劃中可能會(huì)遇到的問題和挑戰(zhàn)，并給出了相應(yīng)的解決方案。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇一
5.向省財(cái)政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處核算上報(bào)[封面]、[行政事業(yè)單位情況表]、[機(jī)構(gòu)人員情況表]、[行政事業(yè)單位資產(chǎn)負(fù)債表]、[xx年至xx年期間行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)增減變動(dòng)情況表]電子版及紙質(zhì)版并通過審核。6.起草[省民進(jìn)資產(chǎn)配置卡片錄入情況及報(bào)表填報(bào)說明]電子版及紙質(zhì)版并上報(bào)省財(cái)政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處。
工作計(jì)劃:1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財(cái)政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。辦理《財(cái)政資金支付憑證》、《財(cái)政直接支付入賬通知書》、《財(cái)政授權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，登記帳簿，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，打印會(huì)計(jì)憑證。
工作計(jì)劃：1.繼續(xù)組織省直會(huì)員填寫《民進(jìn)會(huì)員基本情況登記表》，建立會(huì)員電子檔案。
一、開學(xué)期間日常工作：
二、其他工作。
在本年度工作中。
我20xx年又回到了**集團(tuán)，集團(tuán)是一個(gè)業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是打印支票、開具各種銀行票據(jù)接待客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題，編制和錄入與銀行有關(guān)的會(huì)計(jì)憑證，登記銀行賬簿，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料。回顧這一年來的工作，我是問心無愧的，我的自我評(píng)價(jià)，有沒有美化自己，自有公論。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。
首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)^v^的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作：
二、其他工作。
2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。
針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。
二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇二
主題：酸酸甜甜的水果。
1.觀察常見水果的特征，引發(fā)探究水果的興趣。
2.嘗試用多種方式表達(dá)對(duì)水果的認(rèn)識(shí)和喜愛之情。
3.了解水果和人們生活的關(guān)系。知道水果的`多種吃法。
4.知道多吃水果有益健康。
1.吃午餐時(shí)學(xué)習(xí)細(xì)嚼慢咽，每口飯菜在心里默數(shù)嚼5次以上，不鼓勵(lì)孩子快速吃飯。
2.學(xué)習(xí)安靜的進(jìn)餐，盡量不說話，若想交流，請(qǐng)輕輕地交流，不要大聲說話。
3.學(xué)習(xí)正確使用餐巾。
娃娃家：提供各種水果玩具，制作水果拼盤，引導(dǎo)幼兒用水果招待客人。
建構(gòu)區(qū)：喜歡玩小汽車，會(huì)合作進(jìn)行交通游戲，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂。
美工區(qū)：提供桔子皮，讓幼兒繼續(xù)剪，做糖葫蘆或桔子貼畫;提供各種水果輪廓圖，自由涂色。
益智區(qū)：樂意用水果進(jìn)行果實(shí)與切面的配對(duì)。
圖書吧：選擇自己喜歡的小書進(jìn)行閱讀活動(dòng)，看好小書能主動(dòng)擺放好。
1.請(qǐng)家長(zhǎng)與孩子一起收集各種水果，帶到班級(jí)來上課用。
2.每次吃水果時(shí)家長(zhǎng)可以和孩子一起根據(jù)水果名稱來編編、念念兒歌。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇三
圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，吸取xxxx年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高團(tuán)隊(duì)合力，充分發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司發(fā)展提供有力的精神保障。
把握方向、細(xì)化目標(biāo)、突出重點(diǎn)、全面落實(shí)、強(qiáng)化職能、注重實(shí)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作、超前創(chuàng)新。
具體來說：
做為綜合管理職能部門，要以潤(rùn)恒公司的戰(zhàn)略部署和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，認(rèn)真貫徹全面預(yù)算管理，低成本，高效能的開展各方面工作。
1、公司制度建設(shè)，關(guān)鍵點(diǎn)在于既定制度、工作流程的落實(shí)，通過檢查，促進(jìn)落實(shí)，用過調(diào)研，不斷完善制度體系，提高管理水平。
2、督辦工作也是xxxx年度的工作重點(diǎn)，通過督辦制度的'落實(shí)，督促工作任務(wù)的完成，強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí)必須把督辦工作納入考核體系，提高督辦實(shí)效。
3、企業(yè)文化建設(shè)，這是綜合管理部xxxx年工作的重中之重，到年末公司要上下形成一個(gè)“講和諧、比貢獻(xiàn)，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局面。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇四
氣象系：
1、完成了《氣象學(xué)基礎(chǔ)》精品課網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁(yè)基本框架、子項(xiàng)目素材的填充及配套專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)(全套課件、練習(xí)題和模擬試卷)。
2、完成了《高空氣象觀測(cè)》和《氣象雷達(dá)原理與維護(hù)》兩本教材大部分章節(jié)的編寫任務(wù)，后續(xù)將完成電子版初稿。
3、整理收集就暑期開展的氣象業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳活動(dòng)的.相關(guān)資料并存檔。
4、完成了《農(nóng)業(yè)氣象觀測(cè)與試驗(yàn)》精品課程的申報(bào)立項(xiàng)及前期工作。同步完成了該課程的教材編寫及配套教學(xué)資源庫(kù)的部分項(xiàng)目。
采礦系：
（1）、完成教學(xué)模式改革學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。
（2）、完成專業(yè)帶頭人培訓(xùn)計(jì)劃。
骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)人：
金屬礦開采實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。
負(fù)責(zé)人：
工程爆破實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。
負(fù)責(zé)人：
5、礦山調(diào)度實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。
負(fù)責(zé)人：
6、礦井人員定位實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。
負(fù)責(zé)人：
7、仿真礦井二期工程設(shè)計(jì)方案。
負(fù)責(zé)人：
8、礦井通風(fēng)與安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控實(shí)訓(xùn)室擴(kuò)建方案。
負(fù)責(zé)人：
地質(zhì)系：
1、社會(huì)服務(wù)：完成了部隊(duì)《測(cè)量技術(shù)》培訓(xùn)班(6人)結(jié)業(yè)考試、技能鑒定考試和結(jié)業(yè)典禮。
2、校企合作：與63726部隊(duì)簽訂了軍地合作協(xié)議書。
3、校企合作：聯(lián)系校企合作單位(南方測(cè)繪公司)，達(dá)成初步協(xié)議冠名贊助我院第三屆測(cè)量技能競(jìng)賽。
4、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)：完成了部分實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目書的編寫。
5、周四下午召開專業(yè)教師會(huì)議，研討繼續(xù)修改完善礦山地質(zhì)和礦山測(cè)量專業(yè)建設(shè)方案。
6、完成了礦山地質(zhì)、礦山測(cè)量專業(yè)骨干院校建設(shè)11、12月計(jì)劃表，并上報(bào)骨干辦。
水利系：
1、人才培養(yǎng)模式與課程體系建設(shè)，已通過查詢及拜訪等形式確定甘肅省水利廳及水利部職教協(xié)會(huì)兩家單位作為高職教育培訓(xùn)單位(朱林俞泉閆世偉)。
2、專業(yè)人才需求及職業(yè)崗位調(diào)查表已設(shè)計(jì)完成。
3、已組織土工教研室舉辦基于工作過程系統(tǒng)化的研討會(huì)1次。
xxx已經(jīng)對(duì)在校部分學(xué)生工程施工“八大員”崗位拓展資格證培訓(xùn)取證進(jìn)行了摸底登記、資料收集并已經(jīng)上報(bào)省建設(shè)廳培訓(xùn)部門。
4、考察學(xué)習(xí)兄弟院校教學(xué)模式改革情況1次;。
5、參加教學(xué)模式改革專題培訓(xùn)1次;。
6、完成部分實(shí)驗(yàn)室的管理制度、操作規(guī)程及注意事項(xiàng);。
當(dāng)然各專業(yè)建設(shè)點(diǎn)在建設(shè)中，也或多或少地存在著某些問題和不足：
1、專業(yè)建設(shè)發(fā)展不平衡。在各校級(jí)品牌特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)中有的建設(shè)點(diǎn)建設(shè)工作與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照，還存在一定的差距，課程體系改革還有待加強(qiáng)。
2、課程與教學(xué)資源建設(shè)有待加強(qiáng)。各專業(yè)建設(shè)點(diǎn)，在課程體系的建設(shè)和改革上，均作了很多努力。但有些專業(yè)的課程與教學(xué)資源建設(shè)還有待加強(qiáng)。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇五
我們干工程講究的就是雷厲風(fēng)行，從項(xiàng)目下來到著手開干不容我們有太多猶豫的時(shí)間，幾乎是幾天就能看出一些變化。正因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞴?jié)奏快所以得有高效的規(guī)劃，也就是講究具體簡(jiǎn)要，并且計(jì)劃的時(shí)間也不能太長(zhǎng)，否則就顯得不夠細(xì)致，容易出現(xiàn)紕漏。那么如今就是我們開工的第一周，為了盡快干出一點(diǎn)規(guī)模出來，我們?cè)缇桶驯局芄ぷ饔?jì)劃給做好了，只是現(xiàn)在還有些不夠完善。但是這個(gè)雛形就足夠我們用來做施工參考了，并且只要認(rèn)真依據(jù)計(jì)劃來行事，就肯定能有好的效果，不過要是在落實(shí)的`時(shí)候發(fā)現(xiàn)跟情況不符希望大家能及時(shí)上報(bào)。
現(xiàn)在我們主要有兩個(gè)比較大的問題，一個(gè)就是對(duì)現(xiàn)有的建筑做拆除，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)比較特殊，都是非常堅(jiān)固的材料做成的，可是又不能用污染太嚴(yán)重的方式完成。另外要是交叉作業(yè)的化，人的安全又保證不了，所以要用其他辦法來攻破一下這兩重阻力。
要在一周內(nèi)把施工范圍里的現(xiàn)有的建筑全部夷平，總共有60多棟老樓和車庫(kù)以及門面房，建筑類型比較復(fù)雜。好在已經(jīng)把人都給遷走了，那么我們就可以放心的施展方案，要把我們最強(qiáng)硬的拆除工具給用上。另外還要嚴(yán)格保證另一項(xiàng)指標(biāo)不出閃失，那就是人不能受傷。
經(jīng)過勘測(cè)還有摸查，現(xiàn)在我們的統(tǒng)計(jì)顯示這些建筑雖然數(shù)量龐大，可是結(jié)構(gòu)都屬于底層的框架，有比較堅(jiān)固的骨架，但是墻體都是比較容易拆除的材料。所以要搞平面交叉作業(yè)，從頂部開始向下采用人工機(jī)械復(fù)合作業(yè)。人負(fù)責(zé)一些細(xì)節(jié)的輕體力勞動(dòng)，并觀察好機(jī)械工具的周圍環(huán)境，做好安全秩序的維護(hù)，然后把破拆機(jī)械運(yùn)至頂樓開始作業(yè)。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇六
1、認(rèn)真貫徹連鎖公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)的集體。
3、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸九豐新企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)安全意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理，對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。今年的工作中存在的問題有以下幾方面和解決問題的辦法：
1黃閣店的業(yè)務(wù)成績(jī)還不令人滿意，別是工商量不多，其中原因也很多，做小批發(fā)仔的很多市場(chǎng)比較亂，價(jià)格做拉得很低，主要是小工商占主要部分，小而且分散，大工商比較少用氣量少等，應(yīng)該加大工商氣發(fā)開力度，以及多找?guī)讉€(gè)個(gè)批發(fā)商用靈活變通的價(jià)格在批發(fā)商和工商戶間取得一個(gè)平衡，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格讓各用戶得到滿意。
3公司的終端價(jià)格浮動(dòng)太大，有時(shí)價(jià)格波動(dòng)很大，消費(fèi)者對(duì)此也有意見甚至導(dǎo)致有些客戶的流失，對(duì)此我們也無所適從。只能盡力拘留，以上的幾個(gè)問題自從公司新模式和店長(zhǎng)責(zé)任制以后得到了很大的改變，店長(zhǎng)也有了很大的自主權(quán)，如價(jià)格的靈活調(diào)整，門店的經(jīng)營(yíng)模式等。
4員工上班時(shí)間較長(zhǎng)，取得的工資待遇末達(dá)到其理想有時(shí)工作出現(xiàn)一此小情緒，對(duì)公司制度有時(shí)不理解有時(shí)工作表現(xiàn)態(tài)度消極等，這時(shí)就要多關(guān)心員工的生活以及工作狀況了解其對(duì)工作的真實(shí)感受，多以積極的心態(tài)以表鼓勵(lì)，作為員工的管理者應(yīng)該為其分擔(dān)壓力適當(dāng)時(shí)候安安排員工休息。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇七
能正確使用人民幣進(jìn)行購(gòu)買文具的游戲，掌握簡(jiǎn)單的付錢方式。
美工區(qū)《我眼中的學(xué)?！?/p>
能用繪畫的方式表現(xiàn)參觀的內(nèi)容。
《上學(xué)路上》
萌發(fā)上小學(xué)的愿望。
《雜技表演》
學(xué)會(huì)控制自己的情緒，積極、愉快的參與活動(dòng)。
創(chuàng)意美術(shù)
花雨傘
《好玩的報(bào)紙》
大膽探索，嘗試一物多玩，體驗(yàn)與同伴的樂趣。
《鉛筆盒變醫(yī)院》
知道愛護(hù)文具，有節(jié)約意識(shí)，為上小學(xué)做準(zhǔn)備。
益智區(qū)《文具總動(dòng)員》
知道文具的名稱，并會(huì)使用。
《冰棍化了》
掌握快速追逐和躲閃跑的動(dòng)作。
《說顛倒》
練習(xí)說意思相反的詞，鍛煉逆向思維和靈活的反應(yīng)能力。
表演區(qū)《勤快人和懶惰人》
學(xué)唱歌曲，能用不同的速度來表現(xiàn)勤快人和懶惰人。
《看誰反應(yīng)快》
能按照指令正確做相應(yīng)動(dòng)作。
《鉛筆盒進(jìn)行曲》
感受音樂的旋律。
閱讀區(qū)《鉛筆盒上的故事》
能根據(jù)圖案，有情節(jié)的講述故事。
《火炬接力賽》
掌握繞圈跑、接力跑，發(fā)展跑的動(dòng)作。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇八
一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測(cè)試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄。
二是對(duì)xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。
三是對(duì)xx、xx和xx市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場(chǎng)部參加夕會(huì)，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。
這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測(cè)試通過后，各機(jī)構(gòu)依然沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場(chǎng)部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
一是支援各機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)方案，爭(zhēng)取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。
三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況，并作kpi指標(biāo)分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。
一、做好各部門的日常管理工作。負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購(gòu)。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購(gòu)。
三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。
五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時(shí)候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作，及時(shí)登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠(chéng)以待，要善待周圍的每一個(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。
認(rèn)真完成了上級(jí)安排的工作任務(wù)，同時(shí)，按照年初的安排和實(shí)際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：
一是按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子綜合分析研判，并填寫了《xxxx年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》。
二是填寫上報(bào)《旗市區(qū)黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計(jì)表》。
三是對(duì)干部承擔(dān)的三項(xiàng)試點(diǎn)工作進(jìn)行梳理，并填寫上報(bào)《黨建制度改革試點(diǎn)工作情況梳理表》。
一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開了xxxx年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動(dòng)員會(huì)，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會(huì)，邀請(qǐng)以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)介紹，新選派掛職干部就掛職工作進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)提問。同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)掛職干部的管理，組織掛職干部加入了qq群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關(guān)要求，還對(duì)掛職干部報(bào)到情況進(jìn)行了解，督促干部及時(shí)到崗。
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本周工作計(jì)劃細(xì)則篇九
這周工作已經(jīng)結(jié)束，完成了基本的一周工作任務(wù)，但同樣我也有了很多問題，在崗位上工作中遇到問題很常見，所以也并不覺得有什么不妥，反而激發(fā)起來我不屈的精神，一直堅(jiān)持突破。
因?yàn)閷?duì)工作負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)部分很少出問題，每次都做到了要求，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅(jiān)持著工作經(jīng)常會(huì)為了工作的去請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。因?yàn)樽约赫J(rèn)為不如人，需要前進(jìn)的地方多，所以就學(xué)會(huì)了不斷的去學(xué)去聽。
我們按照要求每周都要對(duì)自己的工作進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)，我總結(jié)自己在一周中犯得錯(cuò)，有犯過粗心的問題，因?yàn)橐恍┓浅：?jiǎn)單的'事情，導(dǎo)致自己有些輕慢，所以最后才會(huì)犯錯(cuò)，有些后悔，還要我每次都會(huì)對(duì)自己的工作復(fù)查所以每次都被自己堅(jiān)持出來，這也讓我加強(qiáng)了對(duì)自己的工作要去。
我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，經(jīng)常會(huì)因?yàn)榉傅囊恍╁e(cuò)誤導(dǎo)致自己不能按時(shí)上交任務(wù)，所以速度效率也是我一直在提高的東西，我經(jīng)常會(huì)給自己一些壓力，做不完就加班，隨著工作做的多了，慢慢的對(duì)工作的步驟和細(xì)節(jié)熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。
每天我都在強(qiáng)調(diào)自己的工作的重要性，經(jīng)常會(huì)為自己的工作提高很多的負(fù)擔(dān)和壓力經(jīng)常會(huì)告誡自己要穩(wěn)不要急，我們財(cái)務(wù)一旦犯錯(cuò)那就是一個(gè)巨大的窟窿，雖然不需要我們自己負(fù)責(zé)，但是也損害了我們公司的利益不符合我們公司的發(fā)展計(jì)劃，所以最好的就是服從要求和命令。
任何時(shí)候我都不忘記自己的工作本身職責(zé)，不是沒有壓力就不需要我們?nèi)ヘ?fù)責(zé)不需要去承擔(dān)壓力，反而需要靠自己不斷的去強(qiáng)化自身的建設(shè)和發(fā)展，提高自我能力和效率，抓到主要的關(guān)鍵問題，一周工作時(shí)間雖然短，但是同樣也需要分析總結(jié)，我有優(yōu)勢(shì)就是有耐心，這讓我減少了很多的負(fù)擔(dān)和壓力，減少了很多的壓力讓我感受到了很多的趣味。
對(duì)于本身的責(zé)任我認(rèn)識(shí)的很清楚，不需要去考慮不再自己職能范圍之外的事情，多考慮自身的不足就行，當(dāng)然要有擔(dān)當(dāng)要有責(zé)任心，和毅力，做任何時(shí)事情都少不了這一點(diǎn)，這是工作的積極要求和努力付出的結(jié)果。每天都需要靠反思總結(jié)前進(jìn)。
下面是個(gè)人對(duì)于下周工作的一些計(jì)劃。
1、服從公司安排，積極配合部門的工作。
2、團(tuán)結(jié)公司同事，積極努力工作，遇到問題及時(shí)尋找解決方案。
3、提高自己的財(cái)務(wù)職責(zé)擔(dān)當(dāng)，不忘記自己的更本任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成工作。
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，配合工作，按時(shí)完成基本工作。
1、于x月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于x月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于x月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于x月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于x月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工。
7、于x月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國(guó)環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項(xiàng)目。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭(zhēng)對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十
6、現(xiàn)有安全資料整理歸集、查漏補(bǔ)缺，為新開項(xiàng)目做準(zhǔn)備工作。
1、環(huán)保局下發(fā)罰款單未處理2起（均屬結(jié)構(gòu)六隊(duì)共3萬元罰款）；
2、與18局共同對(duì)接建委、環(huán)保局、公司安全檢查。
1、18局所有安全資料、施工方案?jìng)浞荼４?，歸集整理。
無
通州項(xiàng)目部安質(zhì)部。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十一
為做好2019年我局民族團(tuán)結(jié)相關(guān)工作，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，制定本方案。
我局2019年民族團(tuán)結(jié)工作要深入貫徹落實(shí)_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想及黨的十九大、十九屆二中、三中全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于民族團(tuán)結(jié)工作有關(guān)精神和部署，將民族團(tuán)結(jié)工作與我局年度重點(diǎn)工作相結(jié)合，同部署、同謀劃。
我局民族團(tuán)結(jié)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為局創(chuàng)建全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人員組成詳見《xx市交通運(yùn)輸局關(guān)于調(diào)整創(chuàng)建全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范市工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（xx運(yùn)發(fā)〔xx〕249號(hào)）。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，辦公室主任由分管民族團(tuán)結(jié)工作的局黨組成員兼任，副主任由局辦公室負(fù)責(zé)人兼任。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織和督促局屬各事業(yè)單位和局機(jī)關(guān)各科室做好具體工作。
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
1.開展集中學(xué)習(xí)。靈活運(yùn)用局黨組會(huì)、辦公會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)工作例會(huì)、中心組學(xué)習(xí)等形式，在2019年底前完成至少1次民族政策、民族團(tuán)結(jié)方面內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
（二）強(qiáng)化宣傳。
1.單位內(nèi)部宣傳。2019年底前，一是局機(jī)關(guān)要在辦公場(chǎng)所宣傳欄制作張貼民族團(tuán)結(jié)主題板報(bào)；二是局屬各事業(yè)單位要在本單位辦公場(chǎng)所制作擺放民族團(tuán)結(jié)主題板報(bào)，有獨(dú)立辦公場(chǎng)所的局屬單位還應(yīng)懸掛至少1條宣傳橫幅。
2.行業(yè)宣傳。2019年底前，一是由各縣（區(qū)）交通運(yùn)輸局牽頭，市交通運(yùn)輸信息中心指導(dǎo)，組織安吉、埌東、江南、西鄉(xiāng)塘、金橋等市區(qū)主要公路客運(yùn)站通過led電子顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語、設(shè)置主題宣傳欄和板報(bào)、懸掛宣傳橫幅、散發(fā)宣傳資料、張貼宣傳畫等方式開展民族團(tuán)結(jié)宣傳工作；二是由市水路建設(shè)養(yǎng)護(hù)中心牽頭，組織各港航企業(yè)和港口碼頭通過板報(bào)、標(biāo)語、橫幅等方式開展民族團(tuán)結(jié)宣傳工作；三是由市城市客運(yùn)交通管理中心牽頭，組織各公交企業(yè)、出租汽車企業(yè)和軌道交通運(yùn)營(yíng)單位通過加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)、在辦公場(chǎng)所設(shè)置宣傳板報(bào)、懸掛宣傳橫幅、在出租汽車led智能頂燈滾動(dòng)播放標(biāo)語等方式開展民族團(tuán)結(jié)宣傳工作。
（三）做好干部管理工作。
按照人事管理有關(guān)政策和局黨組部署，做好少數(shù)民族干部管理工作，按要求派出我局少數(shù)民族干部參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
（四）做好信訪和突發(fā)事件應(yīng)急處置工作。
按照信訪、行業(yè)穩(wěn)定、突發(fā)事件應(yīng)急處置等有關(guān)規(guī)定及我局相關(guān)規(guī)章制度和工作流程，認(rèn)真做好涉及民族宗教領(lǐng)域的信訪、維穩(wěn)和突發(fā)事件應(yīng)急處置有關(guān)工作。
（五）執(zhí)行《xx市壯文社會(huì)使用管理辦法》。
認(rèn)真執(zhí)行《xx市壯文社會(huì)使用管理辦法》有關(guān)規(guī)定，在我局單位公章上同時(shí)使用壯、漢兩種文字。鑒于我局目前正在過渡辦公場(chǎng)所辦公，且該場(chǎng)所由市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局統(tǒng)一管理，因此待我局搬遷到正式辦公場(chǎng)所后再落實(shí)同時(shí)使用壯、漢兩種文字的單位名稱牌匾。
（六）加強(qiáng)“四好農(nóng)村路”建設(shè)。
1.爭(zhēng)創(chuàng)“四好農(nóng)村路”示范縣。
繼續(xù)把“四好農(nóng)村路”建設(shè)納入縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府績(jī)效考評(píng)；鞏固青秀區(qū)“四好農(nóng)村路”全國(guó)示范縣和西鄉(xiāng)塘區(qū)“四好農(nóng)村路”自治區(qū)示范縣創(chuàng)建成果；支持上林、馬山、興寧、良慶等縣區(qū)創(chuàng)建“四好農(nóng)村路”自治區(qū)示范縣。
2.提升硬件設(shè)施建設(shè)。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十二
為了更好的完成20__年的工作任務(wù)，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、努力提高服務(wù)質(zhì)量。
認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號(hào)，嚴(yán)格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時(shí)做好相關(guān)工作。客戶參觀時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識(shí)。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
二、注意辦公區(qū)域的衛(wèi)生和形象。
按時(shí)提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。對(duì)自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會(huì)保持室內(nèi)的潔清和飲水機(jī)的消毒工作，每月最少消毒一次。按時(shí)更換打印機(jī)的硒鼓和維護(hù)前臺(tái)的辦公用品。
三、做好文具采購(gòu)工作，學(xué)習(xí)一些采購(gòu)技巧。
了解所采購(gòu)文具的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進(jìn)一步的溝通，希望將原采購(gòu)的價(jià)格再降低點(diǎn)。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商，從中挑選物美價(jià)廉，服務(wù)周到的供應(yīng)商。為公司節(jié)約每一分錢，保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。
四、做好倉(cāng)庫(kù)管理。
按時(shí)盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，做好物品歸類。嚴(yán)格接照公司制度，做到每件物品進(jìn)出都有登記。及時(shí)查看物品的完好情況，對(duì)缺少或損壞的物品及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門。
五、以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失。
不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，如果公司有臨時(shí)任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為公司的一員，我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命。平時(shí)積極參加公司組織的活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
雖然文員的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會(huì)用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會(huì)，在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十三
周一查；各種記錄書寫情況總結(jié)。上周存在的問題，解決辦法，注意事項(xiàng)，完善落實(shí)安排下周的工作。周二早會(huì)提出下周工作目標(biāo)。三點(diǎn)開辦公會(huì)，記錄，第二天早會(huì)傳達(dá)。
周二查；醫(yī)屬單；護(hù)理項(xiàng)目填寫，繪制情況，16點(diǎn)護(hù)士培訓(xùn)。
周三查；責(zé)任護(hù)士對(duì)健康教育指導(dǎo)，入院須知，基礎(chǔ)護(hù)理，落實(shí)情況，查病人滿意度，有記錄。16點(diǎn)護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議。
周四查；護(hù)理質(zhì)量，核對(duì)病人總數(shù)，七對(duì)照，治療室制度職責(zé)是否落實(shí)，有改進(jìn)有記錄。查搶救藥品及器材更新，補(bǔ)充，使用良好。
周五；統(tǒng)計(jì)辦公用品，醫(yī)療用品缺項(xiàng)，各種記錄是否完整，統(tǒng)計(jì)工作量，衛(wèi)生大掃除。
周六；報(bào)考勤，工作量。領(lǐng)物品；排班。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十四
你清楚怎么寫關(guān)于三年級(jí)班主任工作計(jì)劃嗎？我們班主任是作為班級(jí)管理工作中的核心，班主任班級(jí)管理工作的優(yōu)劣直接影響了班集體的發(fā)展。下面是小編為大家收集有關(guān)于三年級(jí)班主任工作計(jì)劃細(xì)則，希望你喜歡。
長(zhǎng)期擔(dān)任高年級(jí)的教學(xué)，本學(xué)期接任三(2)班班主任工作以后，來到教室看到孩子們一個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，生機(jī)勃勃的樣子，我對(duì)今后的工作也充滿了信心.針對(duì)上一學(xué)期的班級(jí)狀況，這一學(xué)期我又有了新的目標(biāo)。能否形成一個(gè)積極向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學(xué)活動(dòng)，才能收到較好效果。特別是三年級(jí)，比較特殊，一些學(xué)生還處于朦朧階段，因此更要注意做好引導(dǎo)工作。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
一、指導(dǎo)思想。
端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變懶漢作風(fēng)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學(xué)生全面、健康的發(fā)展。
二、情況分析。
我班有學(xué)生39人，此班學(xué)生思想素質(zhì)比較高，上進(jìn)心比較強(qiáng)，人人熱愛班集體，個(gè)個(gè)能為班集體爭(zhēng)光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強(qiáng)，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績(jī)也在慢慢提高。此班干部責(zé)任心強(qiáng)，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，良好的衛(wèi)生習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，幾個(gè)接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。
三、任務(wù)與目標(biāo)。
1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作，使其把心收到學(xué)習(xí)上。
2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。
3、成立新的班委，明確分工，各負(fù)其職。
4、開展比學(xué)、互助活動(dòng)，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)圍。
5、增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。
四、方法措施。
1、開學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心送到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。
2、根據(jù)學(xué)校對(duì)班級(jí)量化評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個(gè)方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。
3、根據(jù)上學(xué)期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負(fù)其職，并及時(shí)指導(dǎo)好班干部的工作。
4、班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。
5、增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛(wèi)生干部工作的指導(dǎo)，使同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，聽講習(xí)慣。
7、協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。
8、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有為班集體爭(zhēng)光添彩的意識(shí)。
五、工作安排：
九月份：1、明確常規(guī)要求，健全各項(xiàng)制度;2、重點(diǎn)放在隊(duì)列習(xí)慣的養(yǎng)成上;3、逐步把班級(jí)的某些事務(wù)承包到個(gè)人。
十月份：1、重點(diǎn)放在衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上;2、承包制度更加規(guī)范的運(yùn)行。
十一月份：1、鞏固前兩個(gè)月所養(yǎng)成的各種常規(guī)，采取措施讓學(xué)生由制度約束過渡到自我約束。主題教育活動(dòng)：班級(jí)進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、集體主義教育。2、期中考試及總結(jié)分析，調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定下半段工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。
十二月份：1、學(xué)生各項(xiàng)常規(guī)由制度約束過渡到自我約束有一定成效;2、主題教育活動(dòng)：元旦慶?；顒?dòng);學(xué)生心理健康教育;3、進(jìn)行總結(jié)、表彰。
一月份：1、為學(xué)生的期末復(fù)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。2、期末考試。3、學(xué)生學(xué)期測(cè)評(píng)工作;評(píng)優(yōu)工作及假期安全教育。
一、指導(dǎo)思想。
以《小學(xué)生日常行為規(guī)則》為指導(dǎo)，根據(jù)市、鎮(zhèn)少工委的有關(guān)精神，繼續(xù)深化體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)小公民道德建設(shè)，促進(jìn)兒童健康成長(zhǎng)。繼續(xù)堅(jiān)持德育為核心，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行愛國(guó)主義教育和行為規(guī)范養(yǎng)成教育，加強(qiáng)隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)建設(shè)，推進(jìn)我校德育少先隊(duì)工作的新發(fā)展。
二、常規(guī)教育方面。
暑假剛結(jié)束，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不能馬上適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其約束的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
三、班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
(1)課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
(2)課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。
四、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、少先隊(duì)干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
一、班級(jí)情況分析。
現(xiàn)在我班共有學(xué)生39人(學(xué)期初又轉(zhuǎn)進(jìn)1名男生)，其中男生24人，女生15人。據(jù)了解，全班同學(xué)整體基礎(chǔ)過關(guān)，但還有個(gè)別同學(xué)存在一定問題。
二、班級(jí)工作的基本措施和做法。
(一)了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我剛接手這個(gè)班，對(duì)學(xué)生的情況還不是很了解。所以，我要盡快去探知學(xué)生的內(nèi)心世界。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
1、與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用閑暇時(shí)間與學(xué)生進(jìn)行交談，通過召開班干部會(huì)議和與班級(jí)個(gè)別有特性的學(xué)生交談等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
2、定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
3、與家長(zhǎng)取得及時(shí)的聯(lián)系。通過與孩子父母的對(duì)話，了解孩子在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
(二)習(xí)慣養(yǎng)成教育：做一個(gè)愛集體、愛他人的世紀(jì)人。
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
(1)看書積累習(xí)慣。每天抽出半小時(shí)時(shí)間看書、做積累，并定期對(duì)學(xué)生的積累筆記進(jìn)行抽查。每晚布置看書的作業(yè)，并讓家長(zhǎng)配合完成。還要教育學(xué)生會(huì)擠時(shí)間看書，例如，在教室內(nèi)完成班級(jí)的學(xué)習(xí)任務(wù)后就可以看書等等。
(2)寫字習(xí)慣。嚴(yán)格要求學(xué)生無論是在練習(xí)本上、還是在書上、還是完成各種作業(yè)時(shí)都要把字跡寫工整、干凈。每天進(jìn)行三行的準(zhǔn)格練習(xí)，教師要及時(shí)批閱，指出不足。及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)作好對(duì)孩子的監(jiān)督和管理，共同提高孩子的寫字水平。
(3)預(yù)習(xí)習(xí)慣。為了減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，也為了提高教材的使用率，本學(xué)期我把學(xué)生的語文預(yù)習(xí)任務(wù)全部要求學(xué)生在書上完成：一讀(默讀、大聲讀)、二標(biāo)(標(biāo)出自然段、生字詞)、三寫(把會(huì)寫字組詞)。為了讓學(xué)生養(yǎng)成這項(xiàng)良好的習(xí)慣，也要隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，監(jiān)督學(xué)生是否按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
(4)聽課習(xí)慣。盡管學(xué)生已經(jīng)到了三年級(jí)，可有的孩子的注意力還不是能長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，所以還要對(duì)學(xué)生做好養(yǎng)成良好習(xí)慣的教育：可在課堂上發(fā)現(xiàn)問題時(shí)隨時(shí)處理，例如教育學(xué)生“認(rèn)真傾聽發(fā)言是對(duì)別人的尊敬，也是對(duì)自己的尊敬”等等，也可利用班會(huì)時(shí)間進(jìn)行教育。
(5)作業(yè)習(xí)慣。除了加大檢查力度，及時(shí)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀、批評(píng)不足(可利用一線通)之外，就是聯(lián)合家長(zhǎng)，共同督促鼓勵(lì)學(xué)生，養(yǎng)成守時(shí)、認(rèn)真、不拖拉的良好習(xí)慣。
2、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
(1)利用第一天的早自習(xí)時(shí)間，把學(xué)校的各項(xiàng)行為習(xí)慣的要求進(jìn)行溫習(xí)，讓松懈一個(gè)假期的學(xué)生明確應(yīng)該怎樣走路、怎樣玩耍、怎樣做好課前準(zhǔn)備、怎樣進(jìn)行衛(wèi)生清掃等等。
(2)第一周時(shí)，要做好及時(shí)的檢查和監(jiān)督。指出學(xué)生的不足，隨時(shí)改正。
(3)委派專人管理。指定專門的人監(jiān)督走廊紀(jì)律、課間教室紀(jì)律、關(guān)開門窗等等，力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生都有事可做，讓每個(gè)學(xué)生都養(yǎng)成較強(qiáng)的責(zé)任敢感。
(4)每周五利用最后一節(jié)課的時(shí)間做好總結(jié)，找出優(yōu)點(diǎn)表?yè)P(yáng)，指出不足下周改進(jìn)。
(5)組織好學(xué)生參加好升旗和間操。
(6)檢查本班學(xué)生值日生工作。
(7)組織好放學(xué)。
(三)思想品德教育。
1、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。那么就必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，我會(huì)一視同仁。對(duì)后進(jìn)生以一分為二的觀點(diǎn)去看待，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母。
對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育工作要對(duì)癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”?？傊瑢?duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。
2、組織和培養(yǎng)班集體。
班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
(1)確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
(2)選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
(四)課外小組活動(dòng)：
1、組織好學(xué)生參與每周的課外小組活動(dòng)。
2、協(xié)助科學(xué)、音樂、美術(shù)組抓好有特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)。
(五)家長(zhǎng)工作：
1、力爭(zhēng)關(guān)愛一線通全部開通，能及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
2、開好家長(zhǎng)會(huì)，努力使其成為教育教學(xué)的有益補(bǔ)充和助手。
3、利用家長(zhǎng)力量和社會(huì)力量，拓展教育陣地。
4、引導(dǎo)家長(zhǎng)多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
三、教師的自我要求：
1、為人師表，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣。
2、通過工作，結(jié)合心理學(xué)，教育學(xué)，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn)。
3、讀好大本課程，為自己的教育工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
班級(jí)管理是一門藝術(shù)。我會(huì)在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
我們班共有學(xué)生30名，其中男生女生各15名。從整體看，本班屬于后進(jìn)生較多的情況。優(yōu)等生能要求上進(jìn)，在課堂上認(rèn)真聽講，養(yǎng)成了主動(dòng)閱讀的好習(xí)慣，并有一定的語文素養(yǎng)，發(fā)展也比較全面。后進(jìn)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能自覺做好上課準(zhǔn)備，不能積極完成老師布置的作業(yè)，上課聽講不夠?qū)Ｐ?，課下閱讀時(shí)間少，課外積累欠缺。在本學(xué)期對(duì)他們需要多一些關(guān)注與指導(dǎo)，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)習(xí)方法，使他們能和大家一起快樂學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。特制定班主任計(jì)劃如下：
一、強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣。
1、開學(xué)第一周，上一節(jié)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課，做好學(xué)生的思想工作。規(guī)范兩操，有專門班干部進(jìn)行檢查，同學(xué)間互相監(jiān)督。班長(zhǎng)作好每天的行為規(guī)范檢查，教室由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日兩掃。體育委員負(fù)責(zé)好課間操排隊(duì)情況的檢查工作。各科代表負(fù)責(zé)管理好晨讀。及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
二、培養(yǎng)利用班干部的助手作用。
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
三、挖掘?qū)W生潛能，培養(yǎng)方方面面苗子。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：小書法家、小詩(shī)人、等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。
四、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
3、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
五、關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，并利用“校訊通”的橋梁更好地讓家長(zhǎng)每天都更好地了解孩子在校的情況。
2、通過走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)幾位特殊學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家庭與學(xué)校教育形成合力。
我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、學(xué)生概況：
本班共有54位學(xué)生，其中男生29人，女生25人，學(xué)生在紀(jì)律、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好，但在個(gè)別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
三、工作目標(biāo)：
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體。
四、工作重點(diǎn)：
1、繼續(xù)抓學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。
五、具體工作：
(一)常規(guī)教育方面：
三年級(jí)的學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)和晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、利用升旗儀式、班會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對(duì)于學(xué)生的書寫姿勢(shì)，我將采用“誰的小樹長(zhǎng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
(二)班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
3、午間紀(jì)律。
中午學(xué)生來校有的比較早，為了安全，我讓學(xué)生輪流值日管理班級(jí)，每人帶一本課外書或字帖。學(xué)生有的看書，有的練字，有的討論問題。輪流值日既讓全體學(xué)生得到了鍛煉，又可讓調(diào)皮的學(xué)生感受到管理的不容易，從而認(rèn)識(shí)到自己的不足。
(三)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用黑板報(bào)，專欄美化班級(jí)環(huán)境。
(四)班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
(五)其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選、小書法家、小發(fā)明家、小詩(shī)人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。
(六)具體安排：
第一周：始業(yè)教育，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
第二周：抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。開展尊師好學(xué)及民族傳統(tǒng)的教育活動(dòng)。出黑板報(bào)。
第三周：班容班貌布置，選舉班干部。
第四周：對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
第五周：會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義的教育。
第六周：召開班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。
第七周：繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
第八周：對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
第九周：主題班會(huì)：特長(zhǎng)展示(手工制作、表演、繪畫、書法等)。
第十周：進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
第十一周：做好中測(cè)的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
第十二周：總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
第十三周：開展講文明、樹新風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、增長(zhǎng)集體榮譽(yù)感的教育活動(dòng)。
第十四周：對(duì)學(xué)生進(jìn)召開中下生會(huì)議，深入了解情況，鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
第十五周：進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十六周：再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育，安全教育。
第十七周：組織學(xué)生開展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
第十八周：加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。
第十九周：學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。
一、指導(dǎo)思想：
以進(jìn)修學(xué)校工作計(jì)劃、進(jìn)修附小教育教學(xué)工作計(jì)劃為依據(jù)，以學(xué)生常規(guī)落實(shí)為前提，引進(jìn)各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理的積極性，為全面提高班級(jí)教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作重點(diǎn)：
1、以學(xué)生常規(guī)為重點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德和行為習(xí)慣教育。
2、積極提高班級(jí)教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí)。
三、學(xué)生情況分析：
本班共有62名學(xué)生，男生37人，女生25人，個(gè)個(gè)思維活躍，個(gè)性張揚(yáng)。針對(duì)學(xué)生好說、好動(dòng)的特點(diǎn)，本學(xué)期需認(rèn)真抓好班級(jí)紀(jì)律。另外，插班生學(xué)習(xí)仍比較吃力，對(duì)這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化也將是今后班級(jí)工作的重點(diǎn)。本學(xué)期將根據(jù)不同學(xué)生的性格特點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生施加不同的教育，使學(xué)生健康快樂地成長(zhǎng)。
二、本學(xué)期班級(jí)管理方面要采取的措施。
(一)為人師表，率先垂范。
班級(jí)是學(xué)校教育、教學(xué)工作最基層的組織單位，而班主任則是這個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者、組織者和管理者，班主任工作是塑造學(xué)生靈魂的工作，班主任對(duì)創(chuàng)設(shè)良好的班集體，全面提高學(xué)生素質(zhì)，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。在學(xué)校里，班主任接觸學(xué)生的時(shí)間最長(zhǎng)，開展的教育活動(dòng)最多，對(duì)學(xué)生的影響最大，在學(xué)生面前自己就是一面鏡子、一本書。因此，規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為;提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。今后我要求學(xué)生做到的，首先帶頭做到;要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生人格，不挖苦諷刺他們;教育他們熱愛勞動(dòng)，每天早上和學(xué)生一塊打掃環(huán)境衛(wèi)生和教室清潔衛(wèi)生;教育學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)，我首先做到和科任老師、年級(jí)同志搞好團(tuán)結(jié);和學(xué)生交知心朋友。讓自己的一言一行成為一種無聲的教育。教師是學(xué)生心目中的榜樣，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì)，樹立職業(yè)道德，以高尚的道德風(fēng)范去影響學(xué)生，當(dāng)好學(xué)生健康的指導(dǎo)者和引路人。
(二)抓好班級(jí)紀(jì)律，促使學(xué)生學(xué)會(huì)自律。
嚴(yán)格各項(xiàng)紀(jì)律，對(duì)違反學(xué)校紀(jì)律的現(xiàn)象要嚴(yán)加批評(píng)，對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格管理。要求學(xué)生按《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)去做。學(xué)期末進(jìn)行優(yōu)秀小組的評(píng)選，具體如下：上課時(shí)認(rèn)真聽講，小組成員每人在考評(píng)記錄表上各得到一次表?yè)P(yáng);課堂作業(yè)、家庭作業(yè)完成質(zhì)量高，得一次a+表?yè)P(yáng)一次;兩操中表現(xiàn)突出的，讓組長(zhǎng)記一次表?yè)P(yáng);路隊(duì)行進(jìn)中表現(xiàn)得好的，由路隊(duì)檢查員給記一次表?yè)P(yáng);反之，在各方面表現(xiàn)較差的則由組長(zhǎng)給記一次批評(píng)。最后在期末時(shí)比一比哪個(gè)小組得到的表?yè)P(yáng)總數(shù)最多，這一小組就是本學(xué)期的最佳小組，期末時(shí)將對(duì)這一小組的成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)實(shí)行學(xué)生輪流工作制度，培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的能力。
班級(jí)管理工作過去的一貫作法都是只讓幾個(gè)干部輪流做，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)觀察，我發(fā)現(xiàn)這樣下去只能是好的學(xué)生好，差的仍然趕不上，因?yàn)檫@會(huì)使部分兒童長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)，失去了上進(jìn)心和積極性。為了全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生自育能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個(gè)兒童都有鍛煉的機(jī)會(huì)，本學(xué)期將讓全班學(xué)生輪流值日。在當(dāng)值日時(shí)，值日生要報(bào)告當(dāng)天的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤以及戴紅領(lǐng)巾、?；涨闆r等，協(xié)助班長(zhǎng)做好班級(jí)管理工作，使每個(gè)學(xué)生都有獨(dú)立工作機(jī)會(huì)，在值日中學(xué)會(huì)管理，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力。
(四)繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本學(xué)期要把培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，作為班風(fēng)班貌建設(shè)的一個(gè)突破口。學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣逐步內(nèi)化，成為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)品質(zhì)，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但只要教師遵循兒童身心發(fā)展規(guī)律，高度重視，從小行為入手。本學(xué)期要注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，在學(xué)習(xí)新課之前布置學(xué)生預(yù)習(xí)，并注意在課堂中對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)。通過逐步的訓(xùn)練，使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真預(yù)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。另外，要著重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真書寫的習(xí)慣。本班的學(xué)生在書寫方面，存在著急躁、潦草的壞毛病。為糾正學(xué)生的這一不良習(xí)慣，今后布置各項(xiàng)作業(yè)時(shí)，盡量少而精，并加強(qiáng)書寫的指導(dǎo)，讓學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。同時(shí)，為了培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀的興趣，我將利用每節(jié)課的剩余時(shí)間，讓學(xué)生進(jìn)行自由閱讀，以增加學(xué)生的閱讀量，開闊學(xué)生的視野。
(五)加強(qiáng)家校聯(lián)系，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通。
要改變過去與家長(zhǎng)聯(lián)系過少的現(xiàn)象，對(duì)學(xué)生在校的表現(xiàn)要及時(shí)要向家長(zhǎng)匯報(bào)，使他們心中有數(shù)，對(duì)孩子加大教育的力度。
(六)積極組織學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
四年級(jí)的學(xué)生各方面的能力方面有了較大的發(fā)展，為使學(xué)生得到更多的煅煉，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。本學(xué)期的板報(bào)將放手讓學(xué)生去出，教師發(fā)揮指導(dǎo)的作用。教師主要指導(dǎo)學(xué)生做好搜集料、版面設(shè)計(jì)等方面的工作。班內(nèi)成立三個(gè)板報(bào)小組，小組之間開展競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)板報(bào)水平的提高。還要讓學(xué)生自己管理自己，提高自律能力。
以上所制定的班級(jí)工作計(jì)劃難免有疏漏、不當(dāng)之處，在今后的班級(jí)工作中將靈活地加以執(zhí)行，不斷改進(jìn)班級(jí)管理工作，使學(xué)生全面發(fā)展，早日成才。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十五
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的'日期。
【下周工作計(jì)劃可以根據(jù)以下幾個(gè)步驟撰寫】。
1、簡(jiǎn)述本周主要的重點(diǎn)任務(wù)完成情況。
2、對(duì)完成情況簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下效果，對(duì)感覺完成不好或者一般的工作剖析一下原因。
3、對(duì)改進(jìn)工作方式、方法的個(gè)人想法或者建議等。
美容師要安排好自己每天要做什么時(shí)間做，這樣美容師就有了工作的目標(biāo)與任務(wù)。
比如說每天要做四件事：
1、自我檢查。
2、預(yù)約當(dāng)日顧客。
3、回訪昨天的顧客。
4、為當(dāng)日顧客提供服務(wù)。
a、工作日志。
美容師要有將當(dāng)日工作狀況做好記錄的習(xí)慣，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費(fèi)，分別消費(fèi)了什么等。美容師往往可以通過自己的工作日志，就會(huì)了解到自己的工作結(jié)果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。
b、工作報(bào)表。
今天個(gè)人業(yè)績(jī)是多少，服務(wù)了多少客人，與目標(biāo)達(dá)成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結(jié)果，二是美容師一天執(zhí)行工作的證明。
c、工作評(píng)估。
美容師工作狀況的工作分析與評(píng)估(好的與不足的)，并進(jìn)行改正;二是提出自己下一個(gè)階段的期望(布置工作與明確要求及成長(zhǎng)期望)。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十六
為順利推進(jìn)局機(jī)關(guān)人員競(jìng)爭(zhēng)輪崗工作，根據(jù)《***黨組關(guān)于局機(jī)關(guān)人員競(jìng)爭(zhēng)輪崗的工作方案》，特制定以下實(shí)施細(xì)則：
一、確定職責(zé)崗位。
（一）、根據(jù)***文批準(zhǔn)我局的“三定方案”、，尤其是管理體制改革后科室增加、職能強(qiáng)化和推進(jìn)“兩個(gè)體系”建設(shè)的需要，對(duì)局內(nèi)設(shè)科室的工作職責(zé)進(jìn)行修訂后公布。
（二）、根據(jù)科室工作職責(zé)，確定各科室崗位數(shù)。
二、公布范圍條件。
參與競(jìng)爭(zhēng)輪崗的人員范圍：
（一）、原任科長(zhǎng)須全程參加競(jìng)爭(zhēng)輪崗。特殊崗位不輪崗的科長(zhǎng)，也必須參加考試、述職述廉、滿意度測(cè)評(píng)、民主測(cè)評(píng)。
（二）、正科虛職滿三年、副科實(shí)職滿二年、副科虛職滿三年、且符合黨政干部任職基本條件的公務(wù)員，可申報(bào)參加競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)職位的述職述廉。自愿放棄競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)職位的人員，也須參加考試、民主測(cè)評(píng)和輪崗。
（三）、行政編制的一般人員，除特殊崗位不輪崗人員可不參加雙向選擇外，都必須全程參與競(jìng)爭(zhēng)輪崗。
（四）、事業(yè)人員。個(gè)人提出申請(qǐng)、所在編制單位同意的，按雙向選擇的辦法補(bǔ)充到行政崗位。局機(jī)關(guān)借用的特殊崗位人員可以不輪崗。
三、報(bào)名審查。
（一）、報(bào)名。所有行政編制人員、申請(qǐng)到行政崗位工作的事業(yè)人員，都必須報(bào)名。
（二）、資格審查。對(duì)報(bào)名人員的出生時(shí)間、參加工作時(shí)間、任職時(shí)間、政治面貌、學(xué)歷、個(gè)人身份、所在編制單位和近三年的獎(jiǎng)懲情況特別是受黨政紀(jì)處分等情況進(jìn)行審查，審查合格的'人員分別按原任科長(zhǎng)、擬競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)職位人員、行政一般人員、擬到行政科室工作的事業(yè)人員分類公布。
四、組織考試。
（一）、參加人員。局機(jī)關(guān)全體人員，無論是否參與競(jìng)爭(zhēng)輪崗的行政、事業(yè)、聘用人員，都必須參加。這次考試作為競(jìng)爭(zhēng)輪崗的考評(píng)內(nèi)容，并作為年度考核的依據(jù)。
（二）、考試內(nèi)容。國(guó)家錄用公務(wù)員考試知識(shí)中的行政職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)、申論和公共基礎(chǔ)知識(shí)。
（三）、考試方式。由考試中心按行政職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)占30%、申論占50%和公共基礎(chǔ)知識(shí)占20%，組合一套試卷組織考試并負(fù)責(zé)閱卷。
五、述職述廉。
（一）、原任科長(zhǎng)述職述廉。召開全體人員大會(huì)，由原任科長(zhǎng)述職述廉。述職述廉的內(nèi)容，主要包括任現(xiàn)職以來政治思想表現(xiàn)、紀(jì)律作風(fēng)、工作實(shí)績(jī)和廉潔自律等情況，演講時(shí)間控制在10—20分鐘，演講材料用a4紙打印30份，本人簽名后于大會(huì)前一天交考評(píng)組，通過抽簽確定演講順序。演講結(jié)束后，由全體人員對(duì)其進(jìn)行滿意度測(cè)評(píng)。不滿意率達(dá)三分之一以上的原任科長(zhǎng)，不能參加科長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)輪崗。
（二）、確定科長(zhǎng)職位補(bǔ)充數(shù)。原任科長(zhǎng)述職述廉結(jié)束后，宣布滿意度測(cè)評(píng)結(jié)果，確定應(yīng)補(bǔ)充的科長(zhǎng)職位數(shù)。
（三）、申報(bào)競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)職位人員述職述廉。召開全體人員大會(huì)，由申報(bào)競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)職位人員進(jìn)行述職述廉。述職述廉的內(nèi)容，主要包括任現(xiàn)職以來的政治思想表現(xiàn)、紀(jì)律作風(fēng)、工作實(shí)績(jī)和廉潔自律等情況，演講時(shí)間控制在10—20分鐘，演講材料用a4紙打印30份，本人簽名后于大會(huì)前一天交考評(píng)組，通過抽簽確定演講順序。演講結(jié)束后，由全體人員對(duì)其進(jìn)行滿意度測(cè)評(píng)。不滿意率達(dá)三分之一以上的申報(bào)競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)職位人員，不能作為此次補(bǔ)充科長(zhǎng)的推薦對(duì)象。
六、民主測(cè)評(píng)。
對(duì)全體人員進(jìn)行德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面的民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果分別按30%、15%、10%、25%、20%量化計(jì)分，計(jì)算結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后三位（以下及競(jìng)爭(zhēng)輪崗工作中，凡涉及到計(jì)分的均保留小數(shù)點(diǎn)后三位）。
民主測(cè)評(píng)結(jié)果，作為競(jìng)爭(zhēng)輪崗中考評(píng)量化的組成部分，并作為年度考核的依據(jù)。
七、選拔科長(zhǎng)。
（一）、推薦。推薦分兩種形式：
1、會(huì)議投票推薦。召開全體人員大會(huì)（不含聘用人員），對(duì)擬補(bǔ)充的科長(zhǎng)進(jìn)行投票推薦。
2、、個(gè)別談話推薦。行政編制人員、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加，進(jìn)行座談推薦。
（二）、考察。根據(jù)會(huì)議投票推薦和個(gè)別談話推薦的結(jié)果，經(jīng)研究決定后確定考察對(duì)象，發(fā)布考察預(yù)告，對(duì)考察對(duì)象進(jìn)行考察。參加人員為行政編制人員、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人。
（三）、研究?？疾烨闆r經(jīng)研究決定擬任科長(zhǎng)人選后，進(jìn)行公示。
（四）、公示。對(duì)擬任人選進(jìn)行公示，時(shí)間7天。
經(jīng)上述程序選拔的擬任科長(zhǎng)人選，可參加科長(zhǎng)競(jìng)崗。
八、考評(píng)量化。
對(duì)本次競(jìng)爭(zhēng)輪崗組織的考試成績(jī)、民主測(cè)評(píng)和近三年考核均分，分別按照10%、30%、60%的權(quán)重進(jìn)行計(jì)分。
在此基礎(chǔ)上，對(duì)正科實(shí)職、正科虛職、副科實(shí)職、副科虛職人員，分別按4、2、1、0進(jìn)行加分后公布結(jié)果。
九、申報(bào)崗位。
（一）、公布可以不參加競(jìng)爭(zhēng)輪崗的崗位和人員。
（二）、公布參加科長(zhǎng)競(jìng)崗人員名單。
每次報(bào)崗情況進(jìn)行公示。
十、競(jìng)崗演講。
召開全體人員會(huì)議，由競(jìng)崗人員進(jìn)行競(jìng)崗演講。演講的內(nèi)容，主要是就所申報(bào)的崗位有何理由、有何特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行演講，演講時(shí)間控制在8—12分鐘，演講材料用a4紙打印35份，本人簽名后于大會(huì)前一天交考評(píng)組，通過抽簽確定演講順序（不輪崗的科長(zhǎng)不再演講）。
由局領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和各縣（市、區(qū)）局長(zhǎng)組成評(píng)委，對(duì)競(jìng)崗人員演講進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分實(shí)行百分制，去掉兩個(gè)最高分和兩個(gè)最低分，取平均分為得分。
召開行政編制人員、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、各縣（市、區(qū)）局長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)競(jìng)崗人員進(jìn)行定崗?fù)扑]。
（一）認(rèn)為競(jìng)崗人員適合在所申報(bào)崗位工作的，表示同意后不再提出建議崗位。
（二）認(rèn)為競(jìng)崗人員不適合在所申報(bào)崗位工作的，應(yīng)提出建議崗位。
（三）按實(shí)際參加推薦人員數(shù)，對(duì)競(jìng)崗人員得票率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，崗位推薦率不達(dá)到會(huì)人數(shù)三分之一的，不得在所申報(bào)的崗位任職，且不再計(jì)算其得票分值。
（四）崗位推薦率達(dá)到會(huì)人數(shù)三分之一及以上的，應(yīng)計(jì)算其得票分值。計(jì)分分別按局領(lǐng)導(dǎo)占35%、其他行政編制人員占40%、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人占15%、各縣（市、區(qū)）局長(zhǎng)占10%的權(quán)重進(jìn)行量化。
十二、綜合考評(píng)。
對(duì)考評(píng)量化、競(jìng)崗演講、定崗?fù)扑]的量化分，分別按30%、10%、60%的權(quán)重進(jìn)行計(jì)分。綜合考評(píng)結(jié)果作為確定科長(zhǎng)崗位人選的依據(jù)。
十三、確定人選。
根據(jù)綜合考評(píng)結(jié)果，采取以下原則確定：
（一）推薦崗位只有一人的，且推薦率達(dá)到會(huì)人數(shù)三分之一及以上的，可以確定該人選。
（二）被推薦人員同時(shí)有兩個(gè)崗位的，推薦率都達(dá)到會(huì)人數(shù)三分之一及以上的，按推薦率高的崗位確定；推薦率相同時(shí)，按申報(bào)崗位確定。
（三）兩人或兩人以上被推薦為同一崗位的，推薦率都達(dá)到會(huì)人數(shù)三分之一及以上的，按綜合考評(píng)得分排序確定；綜合得分相同的，按推薦率高的人選確定；推薦率相同的，按申報(bào)該崗位人員優(yōu)先確定。
競(jìng)崗后仍有缺位的，待條件成熟時(shí)再安排下一輪競(jìng)崗。
十四、報(bào)請(qǐng)備案。
對(duì)擬任的科長(zhǎng)人選寫出考察報(bào)告，局黨組研究討論決定后，報(bào)市委組織部備案。為不影響正常工作開展，在備案批復(fù)未下達(dá)前，決定任命的科長(zhǎng)先行主持科室工作，辦理工作移交和檔案資料交接手續(xù)。
十五、科員定崗。
為保持工作的連續(xù)性，原則上除科長(zhǎng)外，每科可以選擇一名原工作人員，辦公室除不參加輪崗的人員外，可保留一名原工作人員?？茊T雙向選擇的程序：
（一）自愿放棄競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)職位人員，由領(lǐng)導(dǎo)組研究確定工作崗位。
（二）科員申報(bào)崗位。
（三）科長(zhǎng)提出擬選人員。每科每輪只可選擇一名，也可放棄。
（四）、科員、科長(zhǎng)雙方簽字確認(rèn)，作為科員定崗的依據(jù)之一。
（五）領(lǐng)導(dǎo)組研究同意后到崗工作。
（六）雙向選擇中未能確定崗位的人員，由領(lǐng)導(dǎo)組安排崗位。
十六、事業(yè)人員補(bǔ)充。
個(gè)人申請(qǐng)到行政崗位工作的事業(yè)人員，按照年齡結(jié)構(gòu)、男女比例、文化程度、業(yè)務(wù)熟練程度、專業(yè)特長(zhǎng)等情況進(jìn)行組合。每科可保留一名該科室原工作人員，該科原行政一般人員未保留的，則必須選擇一名原在該科室工作的事業(yè)人員。主要程序如下：
（一）、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)組研究決定不輪崗人員到崗工作。
（二）、申報(bào)崗位。
（三）、科長(zhǎng)提出擬選人員。
（四）事業(yè)人員、科長(zhǎng)雙方簽字確認(rèn)，作為事業(yè)人員補(bǔ)充的依據(jù)之一。
（五）多輪選擇，各科每輪只可選擇一名。補(bǔ)充人員可以少于科室核定人數(shù)。
（六）領(lǐng)導(dǎo)組按照優(yōu)化組合的原則研究同意，事業(yè)人員到崗工作。
（七）雙向選擇中未能確定崗位的人員，到原編制單位工作，待條件成熟時(shí)補(bǔ)充到行政崗位工作。
十七、其它。
在競(jìng)爭(zhēng)輪崗過程中，未盡具體事宜，由黨組會(huì)議研究決定。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十七
xx年的工作很快結(jié)束了，面對(duì)今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出20__年的工作計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)。
作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時(shí)間不長(zhǎng)，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，爭(zhēng)取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
主動(dòng)與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對(duì)于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨，針對(duì)客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營(yíng)銷工作。應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時(shí)采取措施。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十八
對(duì)工作崗位的認(rèn)首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇十九
為落實(shí)義務(wù)教育階段學(xué)校教師績(jī)效工資的合理分配，維護(hù)廣大教職工的切身利益，根據(jù)《霍邱縣義務(wù)教育階段學(xué)校教職工績(jī)效考核工作實(shí)施意見（試行）》（教人〔20xx〕34號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步完善義務(wù)教育學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核發(fā)放意見》（教人〔20xx〕10號(hào)）文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)教育工作的實(shí)際，特制定本方案。
以建設(shè)中國(guó)特色的相關(guān)理論和法律法規(guī)為指導(dǎo)，以上級(jí)有關(guān)政策為依據(jù)，以提高教職工績(jī)效為導(dǎo)向，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正做到“干多干少不一樣、干好干壞不一樣”，激勵(lì)廣大教職工愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，積極主動(dòng)地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)，促進(jìn)廣大教職工為全面實(shí)施素質(zhì)教育、辦人民滿意教育，貢獻(xiàn)各自的智慧和力量。
為了切實(shí)抓緊抓好績(jī)效考核工作，中心校成立村級(jí)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：李x修。
副組長(zhǎng)：謝保章。
成員：郭漢、馮坤富、劉昌成、孫長(zhǎng)權(quán)、桑濤。
中心小學(xué)、明德、隱賢、名家匯、隱北、東灘、吳祠、慈佛、高樓、汪店、梁塘、陳樓等12所小學(xué)（教學(xué)點(diǎn)）的所有正式在編的工作人員。
教職工績(jī)效考核結(jié)果為合格及以上等次的，全額發(fā)放基礎(chǔ)性績(jī)效工資；考核結(jié)果為不合格等次的，不發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，并視其具體情況酌情扣發(fā)基礎(chǔ)性績(jī)效工資，扣發(fā)比例應(yīng)不低于20%。
中心校按人均獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的110%提取，結(jié)合中心?？己私M的考核和學(xué)校教職工的考核，根據(jù)縣教育局教人〔200x〕34號(hào)附件1考核要點(diǎn)，分春、秋兩學(xué)期各考核一次（具體辦法另行文）。
各校都要制定考核辦法及細(xì)則，按學(xué)期（春學(xué)期2月-7月、秋學(xué)期8月-次年元月）考核發(fā)放。各校可以根據(jù)各班的學(xué)生數(shù)，統(tǒng)籌班主任月津貼，每班50-80元?？己藶楹细褚陨系却蔚模~發(fā)放班主任津貼?？己撕细竦却我韵碌模幢壤鄢糠职嘀魅谓蛸N，下一學(xué)期不得再聘為班主任。班主任工作量按所在學(xué)校教師標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)工作量的一半，計(jì)入教師基本工作量。
考核共計(jì)100分，其中工作量30分、工作表現(xiàn)30分、工作成效40分。各校應(yīng)采取學(xué)?？己诵〗M考核、學(xué)科組考核和所教學(xué)生評(píng)教等相結(jié)合的方式，根據(jù)縣教育局教人〔2009〕34號(hào)附件2考核指標(biāo)要點(diǎn)考核。具體如下：（1）校長(zhǎng)的工作量，以本校教職工平均工作量為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。學(xué)生數(shù)在200名及以下的學(xué)校校長(zhǎng)，計(jì)個(gè)工作量，201－450名學(xué)生的學(xué)校校長(zhǎng)計(jì)個(gè)工作量。（2）其它職位人員的工作量，以本校校長(zhǎng)的工作量為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算（以最高工作量計(jì)算，不重復(fù)）。副校長(zhǎng)、教務(wù)主任以個(gè)工作量計(jì)算；黨組織和少先隊(duì)等負(fù)責(zé)人員以工作量計(jì)算；教研組長(zhǎng)以個(gè)工作量計(jì)算。（3）控流保學(xué)工作納入績(jī)效考核范疇，并作為重要指標(biāo)之一。
各?？闪炕袓徫坏闹芄ぷ髁?，全體教職工周工作量相加，計(jì)算出周工作量總和，除以教職工總數(shù)，計(jì)算出教職工周人均工作量。教職工周實(shí)際工作量除以學(xué)校教職工周人均工作量乘以工作量得分，即為教職工工作量的得分。
（1）、小教辦工作人員和報(bào)賬員：采取中心?？己私M考核和各校校長(zhǎng)及教師代表民主測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式，根據(jù)師德表現(xiàn)、出勤、工作量、工作實(shí)績(jī)等核算。
（2）、考核本年度中退休人員，依據(jù)退休文件、實(shí)際在校工作的時(shí)間和工作情況，據(jù)實(shí)核算。
（3）考核本年度中新增人員，根據(jù)上崗報(bào)到時(shí)間和工作情況，據(jù)實(shí)核算。
（4）、資料員津貼：4大片的4個(gè)資料員，每人每年按要求完成任務(wù)者，補(bǔ)貼800元，完不成任務(wù)酌情扣發(fā)津貼。
從獎(jiǎng)勵(lì)性工資總額中按每人每月提取5%，作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)考試、教研、競(jìng)賽等工作成績(jī)突出的學(xué)校和個(gè)人，給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)全鄉(xiāng)性集會(huì)缺席、活動(dòng)和比賽不參加者，每次扣30至50元，打入本基金。
獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的考核發(fā)放主要參照因素：
（1）在校學(xué)生數(shù)、班級(jí)數(shù)、平均課時(shí)量，其中，學(xué)生數(shù)為最要因素。
（2）照顧偏遠(yuǎn)村級(jí)小學(xué)、教學(xué)點(diǎn)及特殊崗位。
（3）教育、教學(xué)、教研成果。
（4）兼顧現(xiàn)有教師數(shù)及實(shí)際教師需求數(shù)。中心校繼續(xù)按照教師數(shù)占一半，班級(jí)和學(xué)生數(shù)占一半的比例，將獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總數(shù)核算到校，再由學(xué)校根據(jù)本?？?jī)效工資的分配方案，進(jìn)行分配。
考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格和不合格三個(gè)等次。各等次的比例，應(yīng)按績(jī)效考核得分從高到低依次劃定，優(yōu)秀等次的比例適當(dāng)向一線教師傾斜。有違反師德行為和沒有完成正常的教育教學(xué)業(yè)務(wù)或不能履行正常工作職責(zé)的，直接評(píng)定為不合格等次：
教職工對(duì)績(jī)效考核結(jié)果有不同意見，可通過正常渠道向?qū)W?；蚪逃鞴懿块T申訴。
1、教職工績(jī)效考核結(jié)果作為績(jī)效工資分配的主要依據(jù)，并作為崗位聘用、職務(wù)晉升、培養(yǎng)培訓(xùn)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)和年度考核等方面的重要依據(jù)。
2、教職工績(jī)效工資的分配，以工作績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)。每位教職工的工作考核得分相加，得到全校教職工工作績(jī)效考核得分總和。全?？?jī)效工資總量除以全校教職工工作績(jī)效考核得分總和，得到的分值，分值乘以教職工工作績(jī)效考核得分，即為教職工個(gè)人應(yīng)得的績(jī)效工資額度。
3、病、事假及進(jìn)修期間等不在工作崗位人員，一律不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
本周工作計(jì)劃細(xì)則篇二十
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今周對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
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