總之，方案是解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。方案的執(zhí)行應(yīng)該具備可迭代性，隨時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案以適應(yīng)變化的需求。起草一個(gè)完整的方案可能需要一定的時(shí)間和努力，以下是一些范文供參考。
階段性活動(dòng)方案篇一
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作?；顒?dòng)開展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開展第一階段各項(xiàng)工作。通過動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問題 (一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書記***為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強(qiáng)化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省2015年出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性活動(dòng)方案篇二
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作?；顒?dòng)開展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開展第一階段各項(xiàng)工作。通過動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。二、存在問題(一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的.領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**同志為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書記***同志為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。(三)強(qiáng)化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
河南社保降費(fèi)方案發(fā)布階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性活動(dòng)方案篇三
東北亞區(qū)域內(nèi)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、資源的互補(bǔ)性擴(kuò)大，以及區(qū)域內(nèi)各國(guó)貿(mào)易和投資規(guī)模擴(kuò)大的可能，和東北亞各國(guó)學(xué)者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟(jì)合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作這一構(gòu)想逐漸實(shí)現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國(guó)間的對(duì)立和不信任、各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、亞洲金融危機(jī)打擊的影響，以及來自美國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)合作很難取得突破性進(jìn)展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來說，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進(jìn)行全部國(guó)家和地區(qū)的全面經(jīng)濟(jì)合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國(guó)是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實(shí)力的三個(gè)國(guó)家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟(jì)中都占有重要地位。中日韓三國(guó)各有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，可以起到互補(bǔ)的作用。中國(guó)保持著高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在加入wto之后全面與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，可望成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó);日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了金融混亂的考驗(yàn)，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國(guó)的地位;韓國(guó)已經(jīng)從金融危機(jī)的陰影中復(fù)蘇，并通過調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，正逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列。
中日韓三國(guó)間的經(jīng)濟(jì)合作的潛在力由于三國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國(guó)勞動(dòng)力和潛在市場(chǎng)，日本尖端技術(shù)和資本，韓國(guó)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)等因素可以得到很好的結(jié)合，三國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來。此外，中日韓三國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作還對(duì)改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進(jìn)周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會(huì)、asean+3峰會(huì)、asem會(huì)議等中日韓三國(guó)都參加的中央政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制為建立中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制提供了契機(jī)。中日韓三國(guó)作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟(jì)中的代表，已經(jīng)開始著手實(shí)施三國(guó)間中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略。中日韓三國(guó)已經(jīng)建立了經(jīng)濟(jì)合作研究機(jī)制，日本和韓國(guó)更是已經(jīng)開始了fta的談判工作。中日韓三國(guó)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，建立三國(guó)中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合作的最可行方案。
從中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作體構(gòu)想和經(jīng)濟(jì)合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標(biāo)，是讓改革成果由全民共享，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的.共同富裕。在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專訪時(shí)，清華大學(xué)國(guó)情研究院院長(zhǎng)胡鞍鋼表示，為實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)設(shè)計(jì)階段性目標(biāo)，首先應(yīng)該著眼于未來20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：你認(rèn)為促進(jìn)實(shí)現(xiàn)共同富裕，應(yīng)有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)分為三步走。第一步，確實(shí)要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動(dòng)更多的人富裕起來，我預(yù)期這一階段還得花20年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預(yù)期實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)?
胡鞍鋼：首先，應(yīng)促進(jìn)城鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價(jià)計(jì)算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預(yù)計(jì)將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國(guó)[微博]開發(fā)計(jì)劃署人類發(fā)展指數(shù)最新計(jì)算方法，1980年，除京津滬之外的中國(guó)其他地區(qū)均處于低人類發(fā)展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個(gè)東部沿海省份進(jìn)入高和極高人類發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進(jìn)入中等水平。預(yù)計(jì)到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發(fā)展水平，其余省份將均進(jìn)入高和極高水平。
第三，基本公共服務(wù)將趨于均等化，人口預(yù)期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會(huì)保障，我們預(yù)計(jì)基本社會(huì)保障將在2020年實(shí)現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個(gè)空前的、從未有過的發(fā)展機(jī)遇期，給人們提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應(yīng)強(qiáng)化對(duì)全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。第一是加強(qiáng)教育，通過財(cái)政加強(qiáng)投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機(jī)中，全球大多數(shù)國(guó)家的衛(wèi)生和健康類支出都是在做減法，中國(guó)卻做了加法，這一點(diǎn)值得稱贊。第三，是對(duì)勞動(dòng)力就業(yè)的投入。中國(guó)政府正在規(guī)范勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)，依靠公共財(cái)政無償或以低廉費(fèi)用，給就業(yè)人群提供服務(wù)和信息。通過上述三方面，財(cái)政對(duì)居民人力資本的投資明顯增強(qiáng)，就業(yè)水平也會(huì)相應(yīng)提高，這就從根本上為進(jìn)一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應(yīng)僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報(bào)告提出明確目標(biāo)，要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應(yīng)包括加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強(qiáng)就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性活動(dòng)方案篇四
為使信息化項(xiàng)目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項(xiàng)目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。
二、驗(yàn)收對(duì)象
參與項(xiàng)目建設(shè)的施工單位。
三、項(xiàng)目驗(yàn)收的前提條件：
(1) 所有建設(shè)項(xiàng)目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個(gè)分項(xiàng)工程全部驗(yàn)收合格;
(3) 已通過軟件確認(rèn)測(cè)試評(píng)審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測(cè)試評(píng)審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗(yàn)收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過相關(guān)主管部門和項(xiàng)目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗(yàn)收條件;
四、驗(yàn)收方法
項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中有組織的主動(dòng)性行為，它是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目建設(shè)成功的重要保證。切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)中的驗(yàn)收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實(shí)實(shí)在在做好。為保證項(xiàng)目驗(yàn)收質(zhì)量，針對(duì)不同的驗(yàn)收內(nèi)容，在實(shí)施驗(yàn)收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對(duì)項(xiàng)目中所設(shè)計(jì)的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊(cè)、軟件使用手冊(cè)、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊(cè)，不可遺漏，并妥善保管。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問題進(jìn)行登記。
(二)對(duì)照法
對(duì)照檢查項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項(xiàng)目建設(shè)最主要的驗(yàn)收方法。首先，最項(xiàng)目系統(tǒng)硬件一一實(shí)際加電操作，驗(yàn)證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項(xiàng)目軟件系統(tǒng)，檢驗(yàn)其管理硬件及應(yīng)用軟件的實(shí)際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實(shí)際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。
(四)測(cè)試法
對(duì)能使用檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)的設(shè)備，實(shí)施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，檢查是否和設(shè)備、實(shí)施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗(yàn)收步驟
(一) 需求分析
項(xiàng)目監(jiān)理單位組織人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收需求分析，針對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和一名行業(yè)專家來組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體工作。
(二)編寫驗(yàn)收方案(計(jì)劃書)
項(xiàng)目監(jiān)理單位在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的需求分析的'基礎(chǔ)上編寫驗(yàn)收方案(計(jì)劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組
實(shí)施測(cè)試驗(yàn)收工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組，具體負(fù)責(zé)驗(yàn)收事宜。
(四)項(xiàng)目驗(yàn)收的實(shí)施
嚴(yán)格按照驗(yàn)收方案對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測(cè)試和驗(yàn)收。
(五)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論性意見，對(duì)不合格的項(xiàng)目不予驗(yàn)收，對(duì)一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)
召開由驗(yàn)收委員會(huì)全體成員參加的項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，全面細(xì)致的審核項(xiàng)目銷售小組所提交的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，給出最終的驗(yàn)收意見，形成驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告提交項(xiàng)目業(yè)主存檔。
六、驗(yàn)收程序
(一)初驗(yàn)
1、申請(qǐng)：項(xiàng)目竣工后經(jīng)測(cè)試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書、計(jì)劃任務(wù)書，檢查、總結(jié)項(xiàng)目完成情況后向業(yè)主提出初驗(yàn)申請(qǐng)。
2、方式：項(xiàng)目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗(yàn)。
3、施工單位提供材料：初驗(yàn)申請(qǐng)書、完工報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)、一級(jí)要求的驗(yàn)收評(píng)審資料。
(二)終驗(yàn)
1、申請(qǐng)：初驗(yàn)合格后，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書、任務(wù)書，檢查、總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施和完成情況后向主管部門提出驗(yàn)收申請(qǐng)。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗(yàn)收。
驗(yàn)收工作有由主管部門和項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收工作分為兩個(gè)步驟：驗(yàn)收小組和驗(yàn)收評(píng)委會(huì)評(píng)審，由驗(yàn)收小組共同確定驗(yàn)收時(shí)間、評(píng)審時(shí)間及其他安排。
(1) 驗(yàn)收小組驗(yàn)收
驗(yàn)收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項(xiàng)目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗(yàn)收時(shí)參照相關(guān)驗(yàn)收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗(yàn)收后必須提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
(2) 驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審
驗(yàn)收委員會(huì)一般由8-15人組成，成員由驗(yàn)收小組及主管部門、項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家等組成。驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審一般采取會(huì)議評(píng)議方式進(jìn)行，聽取驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告說明、驗(yàn)收小組驗(yàn)收結(jié)果及意見，通過評(píng)審提交驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告。
(3) 項(xiàng)目業(yè)主提供材料：驗(yàn)收申請(qǐng)、項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)性評(píng)價(jià)報(bào)告(組織與實(shí)施協(xié)調(diào))、項(xiàng)目 實(shí)施報(bào)告(技術(shù)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗(yàn)收安排計(jì)劃、驗(yàn)收小組及委員會(huì)名單、驗(yàn)收計(jì)劃書(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))
3、 驗(yàn)收簽字
經(jīng)過驗(yàn)收、評(píng)審形成的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和評(píng)審報(bào)告，驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字。
七、驗(yàn)收依據(jù)
作為項(xiàng)目驗(yàn)收的依據(jù)，一般選用項(xiàng)目合同書、國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國(guó)際慣例等。
(一) 項(xiàng)目合同書
簽定的項(xiàng)目有關(guān)合同
(二) 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項(xiàng)目建設(shè)管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項(xiàng)目情況提出，主管部門和項(xiàng)目業(yè)主審定。
八、驗(yàn)收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)際制定，由項(xiàng)目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫，主管部門和項(xiàng)目業(yè)主審定。項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項(xiàng)目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)果。驗(yàn)收內(nèi)容一般包括測(cè)試(復(fù)核)、資料評(píng)審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗(yàn)收的內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：
(一) 驗(yàn)收內(nèi)容一般包括軟件驗(yàn)收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計(jì)劃文檔、
詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、質(zhì)量保證計(jì)劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)
(二) 驗(yàn)收評(píng)測(cè)工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、問題單提交、
測(cè)試報(bào)告;
(三) 驗(yàn)收測(cè)試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對(duì)性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實(shí)性、易讀性、文檔價(jià)值等。
(五) 軟件、硬件驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
需要評(píng)審的資料包括以下幾個(gè)部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)施方案。
報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、材料清單、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。
說明書、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試報(bào)告、程序維護(hù)手冊(cè)、程序員開發(fā)手冊(cè)、用戶操作手
冊(cè)。
劃、質(zhì)量總結(jié)報(bào)告、會(huì)議記錄和開發(fā)進(jìn)度月報(bào)。
九、驗(yàn)收結(jié)論
驗(yàn)收結(jié)果分為:驗(yàn)收合格、需要復(fù)議和驗(yàn)收不合格三種。符合信息化項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗(yàn)收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)論爭(zhēng)議較大的，視為需要復(fù)議。
1、 項(xiàng)目凡具有下列情況之一的，按驗(yàn)收不合格處理：
(一) 未按項(xiàng)目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實(shí)的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對(duì)系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;
(六) 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗(yàn)收結(jié)論確認(rèn)和處理
由主管單位同相關(guān)部門根據(jù)驗(yàn)收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。
3、 項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論的處理
(一) 驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收合格的，項(xiàng)目業(yè)主將全部驗(yàn)收材料同意裝訂成冊(cè)并連同相
應(yīng)的電子文檔分別報(bào)主管部門及相關(guān)部門備案。
(二) 驗(yàn)收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門以書面形式通知建設(shè)單位在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)充
有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說明。
(三) 驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收不合格的，主管部門以書面形式通知項(xiàng)目業(yè)主和設(shè)計(jì)、施
工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項(xiàng)目業(yè)主重新申請(qǐng)驗(yàn)收。
(四) 未通過驗(yàn)收的信息化項(xiàng)目，不得交付使用。
十、項(xiàng)目交接
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，應(yīng)班里項(xiàng)目交接手續(xù)。項(xiàng)目的移交包括實(shí)體移交和項(xiàng)目文件移交部分。
十一、各項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。
階段性活動(dòng)方案篇五
根據(jù)恩施州教科院《關(guān)于20xx——20xx年度教師個(gè)人課題申報(bào)工作的通知》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學(xué)科學(xué)教學(xué)中合作式探究學(xué)習(xí)策略”為課題，對(duì)我?？茖W(xué)教學(xué)策略進(jìn)行研究。為有序開展序列課題研究活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合我個(gè)人研究實(shí)際情況，將20xx年秋季學(xué)期的階段性實(shí)驗(yàn)研究工作予以計(jì)劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究?jī)r(jià)值的課題；
2、學(xué)習(xí)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)著述；
3、搜集文獻(xiàn)資料及他人成果；
4、完成個(gè)人課題研究前期申報(bào)工作。
1、撰寫課題實(shí)施前期調(diào)查報(bào)告；
2、制訂課題實(shí)施方案及開題報(bào)告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個(gè)人研究課題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課；
3、整理匯編所有與課題研究相關(guān)的資料，申請(qǐng)結(jié)題。
階段性活動(dòng)方案篇六
(2012.2)。
形成性(過程)考核，是指對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)的階段性考核。通過形成性考核可以督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的階段性學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化輔導(dǎo)或指導(dǎo)，可以防止學(xué)生在期末突擊應(yīng)試，減輕學(xué)生對(duì)期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學(xué)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進(jìn)一步加強(qiáng)形成性考核工作，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國(guó)際物流管理教學(xué)大綱的要求，進(jìn)一步細(xì)化本課程形成性考核的教學(xué)要求?；诖?，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績(jī)的比例。
按照國(guó)際物流管理教學(xué)大綱要求，本課程的形成性考核成績(jī)占本課程總成績(jī)的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學(xué)安排和學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的要求，規(guī)定學(xué)生必須按時(shí)完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學(xué)生按時(shí)完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個(gè)學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(jī)(提交后成績(jī)自動(dòng)生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績(jī)的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分?jǐn)?shù)比例如下：
單項(xiàng)選擇題：每題2分，共60分。
多項(xiàng)選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)小組。
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的重視，課堂表現(xiàn)及學(xué)習(xí)小組占形成性考核總成績(jī)的60%，由面授輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況酌情打分?？梢砸韵赂黜?xiàng)內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動(dòng)情況、網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)參與情況、學(xué)習(xí)小組開展的活動(dòng)等。
(3)期中測(cè)試。
要求學(xué)生根據(jù)上半學(xué)期所學(xué)課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，另一方面也可了解一下期末電大對(duì)本課程的命題思路。期中測(cè)試占形成性考核總成績(jī)的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時(shí)間要求。
《國(guó)際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容占形成性考核成績(jī)比例完成時(shí)間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測(cè)試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)。
學(xué)習(xí)小組活動(dòng)60%1-18周。
階段性活動(dòng)方案篇七
我校古詩(shī)文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》也已經(jīng)在全校使用。各年級(jí)在古詩(shī)文啟蒙教育和校本教材的實(shí)施過程中發(fā)明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗(yàn)各年級(jí)古詩(shī)文啟蒙教育活動(dòng)開展的情況，展示活動(dòng)的效果，推薦好經(jīng)驗(yàn)、做法，為迎接下學(xué)期江都市特色學(xué)校驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備資料，特舉行本次展示活動(dòng)。
三、四、小五年級(jí)每班選出三名選手，進(jìn)行古詩(shī)文的書法競(jìng)賽，各年級(jí)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，競(jìng)賽時(shí)間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級(jí)每班選送三份以古詩(shī)文描繪的場(chǎng)景或意境為主題的繪畫作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫紙，每個(gè)年級(jí)評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
2、三、小學(xué)四年級(jí)每班選送5本以古詩(shī)文為內(nèi)容的采蜜集，學(xué)校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
注：以上兩項(xiàng)學(xué)生作品請(qǐng)于5月14日前送交教科室。
全校學(xué)生以班級(jí)為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級(jí)的順序進(jìn)行古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽，學(xué)校聘請(qǐng)專家打分，每個(gè)年級(jí)評(píng)出第一、二、三名。（星期四一——小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽星期五四——小五年級(jí)競(jìng)賽）。
1、參賽對(duì)象：二——小五年級(jí)每班選5名選手參賽。
2、競(jìng)賽內(nèi)容：默寫內(nèi)容為各年級(jí)段的語文課本、校本校材中的.篇目；小學(xué)二年級(jí)低年級(jí)分1冊(cè)——100頁，小學(xué)三年級(jí)低年級(jí)分冊(cè)，小學(xué)四年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)1——100頁，小五年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)。
3、競(jìng)賽方法：小學(xué)二年級(jí)采用詩(shī)句連線，三——小五年級(jí)采用指定篇目默寫的形式，在規(guī)定時(shí)間（20分鐘）內(nèi)，比誰默寫的篇目多，同時(shí)要求書寫正確、工整。
4、競(jìng)賽時(shí)間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學(xué)二年級(jí)競(jìng)賽；星期三為小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽……）。
5、評(píng)獎(jiǎng)方法：評(píng)各年級(jí)個(gè)人獎(jiǎng)若干名，并根據(jù)各選手得分情況評(píng)選年級(jí)團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。
和：古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽競(jìng)賽方法。
競(jìng)賽方式：每班參賽人數(shù)要達(dá)50人以上，采用和廣播操競(jìng)賽進(jìn)出場(chǎng)類似的方式上場(chǎng)扮演，一個(gè)年級(jí)扮演，同年級(jí)其他班級(jí)觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩(shī)文的韻味，感染力強(qiáng)。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》或《古詩(shī)文誦讀》所選詩(shī)文，誦讀總時(shí)間不超越5分鐘。
誦讀方式：運(yùn)用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運(yùn)用配樂伴奏帶或現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
各年級(jí)指定參賽篇目：
小學(xué)一年級(jí)：《游子吟》《詠柳》。
小學(xué)二年級(jí)：敕勒歌《憶江南》。
小學(xué)三年級(jí)：《揚(yáng)州好》《回鄉(xiāng)偶書》。
小學(xué)四年級(jí)：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級(jí)：《水調(diào)歌頭》（明月幾時(shí)有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性活動(dòng)方案篇八
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與?；顒?dòng)以銷售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：
1。 店面銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌
獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
2。 店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道
銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
3。 小區(qū)推廣與電話營(yíng)銷小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負(fù)責(zé)銷售預(yù)售卡，如在店面銷售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
4。 銷售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰銷售的預(yù)售
5。 分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目
標(biāo) （ 活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵(lì)
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
第一條 股權(quán)激勵(lì)方案的目的
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則
第二條 股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條 法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)
第五條 法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章 股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象
第六條 股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵(lì)自2012年1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條 各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法
（一）年度凈利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本
費(fèi)用：包括本銷售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回 扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務(wù)
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務(wù)
第十七條 持有虛擬股份的義務(wù)
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的.。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條 本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準(zhǔn)。
第二十七條 本方案自董事長(zhǎng)通過之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動(dòng)方案篇十
自”三萬”活動(dòng)開展以來，金崗嶺村黨總支、村委會(huì)高度重視、迅速行動(dòng)、廣泛動(dòng)員，召開了村民代表會(huì)議，認(rèn)真聽取群眾意見，在此基礎(chǔ)上制定了我村”三萬”活動(dòng)即江茶路路肩整治方案，書記親自抓，分管的村干部每天在實(shí)地具體督促實(shí)施，經(jīng)過兩個(gè)多月的緊張施工，我村的江茶路路肩整治工作已基本完工，現(xiàn)就該項(xiàng)活動(dòng)的工作情況向上級(jí)做一匯報(bào)。
一、活動(dòng)內(nèi)容：
我村根據(jù)實(shí)際情況確定了整治江茶路4.6公里路肩、建立垃圾房3個(gè)、垃圾池10個(gè)、新修到垃圾填埋場(chǎng)道路500余米、新修填埋場(chǎng)1處、新植樹500余株。
二、工程質(zhì)量：
從20xx年1月18日開始動(dòng)工，我村動(dòng)用挖機(jī)、鏟車二臺(tái)，運(yùn)輸車多輛，投工300余個(gè)，完成了江茶路清障、除邊溝、路肩鋪渣石、路肩兩邊綠化等工作，從而達(dá)到了江茶路路肩平整寬敞，行車安全的目的。并在江茶路段新建垃圾房2棟，垃圾池10個(gè)，垃圾填埋場(chǎng)1處，確保農(nóng)戶生活垃圾集中收集，美化了生活居住環(huán)境。
三、資金投入情況。
我村”三萬”活動(dòng)現(xiàn)已基本完成，共花費(fèi)10萬余元，其中駐村單位市畜牧獸醫(yī)局扶持資金1萬元，湖北宏勝水利水電有限公司愛心捐資2萬，鎮(zhèn)補(bǔ)助資金3.5萬元，也未增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)，真正做到即是德政工程，也是民心工程。
四、管護(hù)責(zé)任。
三萬活動(dòng)完工后，村”兩委”班子進(jìn)行了認(rèn)真的商討，根據(jù)我村的實(shí)際情況，形成長(zhǎng)效機(jī)制，成立了專門的清運(yùn)隊(duì)伍，做到定時(shí)清掃、清運(yùn)。并廣泛開展”十星文明戶”等多種形式的農(nóng)村衛(wèi)生保潔創(chuàng)關(guān)于活動(dòng)，使村民們自覺維護(hù)村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。
“三萬”活動(dòng)雖然告一段落，但我村要借這股強(qiáng)勁東風(fēng)，進(jìn)一步搞好本村的基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，改善村民生活條件，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，利用”三萬”活動(dòng)的豐碩成果，為全村的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
階段性活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與?；顒?dòng)以銷售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：
1。店面銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌。
獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
2。店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道。
銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
3。小區(qū)推廣與電話營(yíng)銷小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面。
銷售人員負(fù)責(zé)銷售預(yù)售卡，如在店面銷售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
4。銷售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰銷售的預(yù)售。
5。分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目。
標(biāo)（活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)。
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來定。
階段性活動(dòng)方案篇十二
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動(dòng)方案篇十三
第1章工程概況1.1工程建設(shè)概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開工時(shí)間:-09-01竣工時(shí)間:-12-01開發(fā)商:杭州高運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商:高運(yùn)控股集團(tuán)物業(yè)管理公司:杭州高運(yùn)物業(yè)管理有限公司建筑單位:。
蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風(fēng)區(qū)，冬夏季風(fēng)交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點(diǎn)，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。
尚苑主力戶型約為90-160平米，以“創(chuàng)新、可變”為基調(diào)，首創(chuàng)x型可變空間布局，高得房率，進(jìn)行二次裝修時(shí)，可用多維角度對(duì)空間進(jìn)行分割，原戶型中的露臺(tái)等贈(zèng)送部分可演變?yōu)榫邮遥瑥亩沟脩粜蛿?shù)量呈梯度增長(zhǎng):。
90方的躍層可變戶型通過二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達(dá)到“140”方以上。
指揮生產(chǎn),成本控制,負(fù)責(zé)辦公室。
項(xiàng)目付經(jīng)理:協(xié)助經(jīng)理側(cè)重抓施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。
技術(shù)負(fù)責(zé)人:協(xié)助經(jīng)理工作，側(cè)重抓技術(shù)和質(zhì)檢工作，負(fù)責(zé)技術(shù)部和質(zhì)檢部。
可以是施工技術(shù)和施工方案的編制情況，可以是項(xiàng)目管理的內(nèi)容，可以是工程資料管理的內(nèi)容等，達(dá)到深化專用周教學(xué)的目標(biāo)。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，本以為去的已經(jīng)很早了，但師傅比我去的更早。
我大概向他浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專業(yè)10091019號(hào)俞狄波詢問了一下工程進(jìn)展情況，然后師傅說，帶上安全帽，先帶你到處去看看。
我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來發(fā)現(xiàn)一根柱子的鋼筋連接有問題，就找來鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。
下午我被安排在辦公室看圖紙，我認(rèn)真的翻看每張圖紙的設(shè)計(jì)要求，有不懂的就問師傅。
今天我對(duì)該工程有了個(gè)大致了解，也發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)踐方面還有很大差距，所以一定要養(yǎng)成勤學(xué)好問的好習(xí)慣。
同時(shí)，師傅還對(duì)我進(jìn)行了安全教育，安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的效益和聲譽(yù)，同時(shí)也關(guān)系到千家萬戶的生活，因此，在生產(chǎn)施工中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針。
要從自己做起，遵守安全規(guī)則，共建平安工地。
今天8#樓進(jìn)行四層結(jié)構(gòu)、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時(shí)進(jìn)行地下室外墻防水。
9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結(jié)構(gòu)拆模，十層剪力墻拆模。
我們用的是標(biāo)號(hào)c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過輸送管道向上輸送。
模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點(diǎn)，缺點(diǎn)裝卸麻煩，需要木工多。
每個(gè)工序我都進(jìn)行了參加，對(duì)于混凝土的澆筑是十分嚴(yán)格的，最重要的是振搗，一定要振實(shí)，厚度也要把握好。
剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構(gòu)造鋼筋的分布狀況。
今天還親自參與8#樓四層結(jié)構(gòu)梁板的混凝土取樣做試工作。
8#樓四層結(jié)構(gòu)頂面放線，地下室外墻防水，做保護(hù)層，拆除三層結(jié)構(gòu)模板。
我重點(diǎn)參與放線工作。
師傅給我講解每條線是什么線，都有什么作用，我認(rèn)真的聽著。
尺寸必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙，盡量縮小誤差。
4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，拆除二層結(jié)構(gòu)。
我拿著圖紙按照?qǐng)D紙上的標(biāo)注對(duì)鋼筋數(shù)量及其構(gòu)造進(jìn)行對(duì)照，發(fā)現(xiàn)了一些施工中存在的問題。
9#樓進(jìn)行十一、十二層結(jié)構(gòu)模板安裝，水電同步預(yù)埋，我對(duì)管道的安裝敷設(shè)進(jìn)行了了解與對(duì)照鋼筋綁扎要認(rèn)真細(xì)心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規(guī)定進(jìn)行施工。
地下室外墻防水作業(yè)時(shí)要按規(guī)范進(jìn)行操作，搭接要牢靠，密實(shí)，高度合適。
8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時(shí)砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，二層浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專業(yè)10091019號(hào)俞狄波結(jié)構(gòu)拆除模板。
階段性活動(dòng)方案篇十四
1、深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神。以鎮(zhèn)、村為單位集中學(xué)習(xí)。12月7日，邀請(qǐng)祝琳副市長(zhǎng)和市委黨校十九大宣講團(tuán)到鎮(zhèn)進(jìn)行了宣講，鎮(zhèn)、村、組全體干部和部分黨員共計(jì)150余人參加了學(xué)習(xí)。鎮(zhèn)制定學(xué)習(xí)十九大實(shí)施方案，以支部為單位制定了學(xué)習(xí)十九大計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)十九大精神的指導(dǎo)。
2、切實(shí)為群眾解難題辦實(shí)事。全面梳理群眾訴求，及時(shí)解決群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問題?；顒?dòng)開展以來，共解決群眾訴求35件，解決三改一建難點(diǎn)問題330余起。
3、扎實(shí)開展了“走基層、送溫暖”活動(dòng)?；顒?dòng)開展以來，共慰問困難群眾113人，困難黨員21人，開展送文化、送科技活動(dòng)5次，切實(shí)把黨委、政府的關(guān)心關(guān)懷送到了困難群眾的心坎上。
4、將“走基層”活動(dòng)與當(dāng)前脫貧攻堅(jiān)等各項(xiàng)工作有效結(jié)合。黨員干部深入貧困戶，大力宣傳黨的十九大關(guān)于脫貧攻堅(jiān)的重大部署，特別是習(xí)近平總書記扶貧開發(fā)戰(zhàn)略思路，宣傳中省、南充和閬中脫貧攻堅(jiān)政策措施，宣傳脫貧攻堅(jiān)取得的顯著成效，引導(dǎo)貧困群眾進(jìn)一步增強(qiáng)擺脫貧困、奔康致富的信心決心;持續(xù)排查化解涉軍群體、民辦教師、失獨(dú)家庭、勞動(dòng)社保、農(nóng)民工工資兌付、環(huán)境保護(hù)等方面的突出問題，堅(jiān)決防止到省進(jìn)京上訪;督促指導(dǎo)社會(huì)安全、生產(chǎn)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、食品安全等重點(diǎn)領(lǐng)域的工作，深入問題多、困難大、矛盾集中的地方開展調(diào)研，化解矛盾，解決問題。
階段性活動(dòng)方案篇十五
從1月底至5月底，我省將集中4個(gè)月時(shí)間開展第六輪“三萬”活動(dòng)。1月26日下午，我縣召開第六輪“三萬”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)第六輪“三萬”活動(dòng)。
縣委副書記彭立華主持會(huì)議并講話，縣人大常委會(huì)副主任鄧家斌出席會(huì)議，副縣長(zhǎng)杜方平對(duì)活動(dòng)作具體部署。
會(huì)議學(xué)習(xí)貫徹省、州第六輪“三萬”活動(dòng)電視電話會(huì)議精神，總結(jié)了我縣前五輪“三萬”活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)作具體部署。結(jié)合來鳳實(shí)際，我縣從不同的側(cè)重點(diǎn)入手，從訪民情民意逐步覆蓋到農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面展開，實(shí)現(xiàn)“機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)作風(fēng)、干部受鍛煉、農(nóng)民得實(shí)惠”的活動(dòng)目的。
會(huì)議指出，要牢牢把握?qǐng)?jiān)持“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、增進(jìn)感情;全面覆蓋、普遍受益;政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體;實(shí)事求是、量力而行;因地制宜、分類指導(dǎo);整合資源、統(tǒng)籌使用”的原則，強(qiáng)力推進(jìn)以“強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、促脫貧”為主題的第六輪“三萬”活動(dòng)開展。繼續(xù)深入推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作，重點(diǎn)落實(shí)“五個(gè)一批”工程，為我縣“脫貧摘帽”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，第六輪“三萬”活動(dòng)必須要高度重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)自信心和責(zé)任感，今后一個(gè)時(shí)期，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作要重點(diǎn)“在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)緊密融合，發(fā)展現(xiàn)代“大農(nóng)業(yè)”;路徑方向轉(zhuǎn)變，注重科技支撐，促進(jìn)資源節(jié)約、環(huán)境友好;生產(chǎn)條件改善，注重物質(zhì)裝備改善，改變傳統(tǒng)耕作模式;經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，注重培植新型經(jīng)營(yíng)主體，加快發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng);要素組合方式轉(zhuǎn)變，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展活力”等五個(gè)方面著力。要切實(shí)落實(shí)工作措施，力爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得實(shí)效，做好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，落實(shí)相關(guān)扶持政策，加快基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)，加快發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。
為確保活動(dòng)取得實(shí)效，會(huì)議要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各駐村工作隊(duì)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委、省政府的重大決策部署上來，進(jìn)一步深化思想認(rèn)識(shí)，克服厭戰(zhàn)情緒、以更高的工作熱情、更實(shí)的工作態(tài)度，積極投身到活動(dòng)中來;要認(rèn)真抓好落實(shí)，抓好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的宣傳動(dòng)員工作;制定本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的活動(dòng)方案，明確任務(wù)措施，落實(shí)工作責(zé)任，確保1+x的任務(wù)圓滿完成，到驗(yàn)收時(shí)取得明顯成效，交好帳;要將“三萬”活動(dòng)與精準(zhǔn)扶貧、冬農(nóng)開發(fā)等統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整合資源力量;繼續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，一把手負(fù)總責(zé)、帶好頭，作表率，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓好落實(shí)，進(jìn)一步鞏固前五輪“三萬”活動(dòng)成果，力爭(zhēng)推動(dòng)全縣產(chǎn)業(yè)建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階。
階段性活動(dòng)方案篇十六
為使信息化項(xiàng)目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項(xiàng)目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。
二、驗(yàn)收對(duì)象。
參與項(xiàng)目建設(shè)的施工單位。
三、項(xiàng)目驗(yàn)收的前提條件：
(1)所有建設(shè)項(xiàng)目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;。
(3)已通過軟件確認(rèn)測(cè)試評(píng)審;。
(4)已通過軟件系統(tǒng)測(cè)試評(píng)審;。
(5)軟件已置于配置管理之下;。
(6)各種技術(shù)文檔和驗(yàn)收資料完備，符合合同的內(nèi)容;。
(7)系統(tǒng)建設(shè)和數(shù)據(jù)處理符合信息安全的要求，涉密信息系統(tǒng)需提供主管部門驗(yàn)收。
的合格證書;。
(8)外購(gòu)的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件和開發(fā)工具符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)政。
策法規(guī)的要求;。
(9)各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;。
(10)經(jīng)過監(jiān)理方同意;。
(11)經(jīng)過相關(guān)主管部門和項(xiàng)目業(yè)主同意;。
(12)合同或合同附件規(guī)定的其他驗(yàn)收條件;。
項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中有組織的主動(dòng)性行為，它是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目建設(shè)成功的重要保證。切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)中的驗(yàn)收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實(shí)實(shí)在在做好。為保證項(xiàng)目驗(yàn)收質(zhì)量，針對(duì)不同的驗(yàn)收內(nèi)容，在實(shí)施驗(yàn)收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法。
對(duì)項(xiàng)目中所設(shè)計(jì)的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊(cè)、軟件使用手冊(cè)、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊(cè)，不可遺漏，并妥善保管。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問題進(jìn)行登記。
(二)對(duì)照法。
對(duì)照檢查項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
這是項(xiàng)目建設(shè)最主要的驗(yàn)收方法。首先，最項(xiàng)目系統(tǒng)硬件一一實(shí)際加電操作，驗(yàn)證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項(xiàng)目軟件系統(tǒng)，檢驗(yàn)其管理硬件及應(yīng)用軟件的實(shí)際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實(shí)際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。
(四)測(cè)試法。
對(duì)能使用檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)的設(shè)備，實(shí)施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，檢查是否和設(shè)備、實(shí)施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗(yàn)收步驟。
(一)需求分析。
項(xiàng)目監(jiān)理單位組織人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收需求分析，針對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和一名行業(yè)專家來組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體工作。
項(xiàng)目監(jiān)理單位在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的需求分析的基礎(chǔ)上編寫驗(yàn)收方案(計(jì)劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組。
實(shí)施測(cè)試驗(yàn)收工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組，具體負(fù)責(zé)驗(yàn)收事宜。
嚴(yán)格按照驗(yàn)收方案對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測(cè)試和驗(yàn)收。
(五)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論性意見，對(duì)不合格的項(xiàng)目不予驗(yàn)收，對(duì)一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)。
召開由驗(yàn)收委員會(huì)全體成員參加的項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，全面細(xì)致的審核項(xiàng)目銷售小組所提交的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，給出最終的'驗(yàn)收意見，形成驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告提交項(xiàng)目業(yè)主存檔。
六、驗(yàn)收程序。
(一)初驗(yàn)。
1、申請(qǐng)：項(xiàng)目竣工后經(jīng)測(cè)試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書、計(jì)劃任務(wù)書，檢查、總結(jié)項(xiàng)目完成情況后向業(yè)主提出初驗(yàn)申請(qǐng)。
2、方式：項(xiàng)目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗(yàn)。
3、施工單位提供材料：初驗(yàn)申請(qǐng)書、完工報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)、一級(jí)要求的驗(yàn)收評(píng)審資料。
(二)終驗(yàn)。
1、申請(qǐng)：初驗(yàn)合格后，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書、任務(wù)書，檢查、總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施和完成情況后向主管部門提出驗(yàn)收申請(qǐng)。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗(yàn)收。
驗(yàn)收工作有由主管部門和項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收工作分為兩個(gè)步驟：驗(yàn)收小組和驗(yàn)收評(píng)委會(huì)評(píng)審，由驗(yàn)收小組共同確定驗(yàn)收時(shí)間、評(píng)審時(shí)間及其他安排。
(1)驗(yàn)收小組驗(yàn)收。
驗(yàn)收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項(xiàng)目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗(yàn)收時(shí)參照相關(guān)驗(yàn)收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗(yàn)收后必須提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
(2)驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審。
驗(yàn)收委員會(huì)一般由8-15人組成，成員由驗(yàn)收小組及主管部門、項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家等組成。驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審一般采取會(huì)議評(píng)議方式進(jìn)行，聽取驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告說明、驗(yàn)收小組驗(yàn)收結(jié)果及意見，通過評(píng)審提交驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告。
(3)項(xiàng)目業(yè)主提供材料：驗(yàn)收申請(qǐng)、項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)性評(píng)價(jià)報(bào)告(組織與實(shí)施協(xié)調(diào))、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告(技術(shù)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗(yàn)收安排計(jì)劃、驗(yàn)收小組及委員會(huì)名單、驗(yàn)收計(jì)劃書(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))。
3、驗(yàn)收簽字。
經(jīng)過驗(yàn)收、評(píng)審形成的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和評(píng)審報(bào)告，驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字。
七、驗(yàn)收依據(jù)。
作為項(xiàng)目驗(yàn)收的依據(jù)，一般選用項(xiàng)目合同書、國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國(guó)際慣例等。
(一)項(xiàng)目合同書。
簽定的項(xiàng)目有關(guān)合同。
(二)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
硬件、軟件、布線、安全等。
(三)新疆省信息化項(xiàng)目建設(shè)管理暫行辦法。
(四)其他。
具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項(xiàng)目情況提出，主管部門和項(xiàng)目業(yè)主審定。
八、驗(yàn)收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)際制定，由項(xiàng)目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫，主管部門和項(xiàng)目業(yè)主審定。項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項(xiàng)目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)果。驗(yàn)收內(nèi)容一般包括測(cè)試(復(fù)核)、資料評(píng)審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗(yàn)收的內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：
(一)驗(yàn)收內(nèi)容一般包括軟件驗(yàn)收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計(jì)劃文檔、
詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、質(zhì)量保證計(jì)劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)。
(二)驗(yàn)收評(píng)測(cè)工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、問題單提交、
測(cè)試報(bào)告;。
(三)驗(yàn)收測(cè)試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容。
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四)文檔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對(duì)性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一。
致性、文字明確性、圖表詳實(shí)性、易讀性、文檔價(jià)值等。
(五)軟件、硬件驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
需要評(píng)審的資料包括以下幾個(gè)部分：
(一)基礎(chǔ)資料：招標(biāo)書、投標(biāo)書、有關(guān)合同、有關(guān)批復(fù)文件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)說明書、系。
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)施方案。
(二)項(xiàng)目竣工資料：項(xiàng)目開工報(bào)告、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告、項(xiàng)目質(zhì)量測(cè)試報(bào)告、項(xiàng)目檢查。
報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、材料清單、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。
(三)軟件開發(fā)文檔：需求說明書、、概要設(shè)計(jì)說明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
說明書、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試報(bào)告、程序維護(hù)手冊(cè)、程序員開發(fā)手冊(cè)、用戶操作手。
冊(cè)。
(四)軟件開發(fā)管理文檔：項(xiàng)目計(jì)劃書、質(zhì)量控制計(jì)劃、配置管理計(jì)劃、用戶培訓(xùn)計(jì)。
劃、質(zhì)量總結(jié)報(bào)告、會(huì)議記錄和開發(fā)進(jìn)度月報(bào)。
九、驗(yàn)收結(jié)論。
驗(yàn)收結(jié)果分為:驗(yàn)收合格、需要復(fù)議和驗(yàn)收不合格三種。符合信息化項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗(yàn)收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)論爭(zhēng)議較大的，視為需要復(fù)議。
1、項(xiàng)目凡具有下列情況之一的，按驗(yàn)收不合格處理：
(一)未按項(xiàng)目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;。
(二)所提供材料不齊全或不真實(shí)的;。
(三)項(xiàng)目的內(nèi)容、目標(biāo)或技術(shù)路線等已進(jìn)行了較大調(diào)整，但未曾得到相關(guān)單位認(rèn)可。
的;。
(四)實(shí)施過程中出現(xiàn)重大問題，尚未解決和作出說明，或項(xiàng)目實(shí)施過程及結(jié)果等存。
在糾紛尚未解決的;。
(五)沒有對(duì)系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;。
(六)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題的;。
(七)違犯法律、法規(guī)的其他行為;。
2、驗(yàn)收結(jié)論確認(rèn)和處理。
由主管單位同相關(guān)部門根據(jù)驗(yàn)收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。
3、項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論的處理。
(一)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收合格的，項(xiàng)目業(yè)主將全部驗(yàn)收材料同意裝訂成冊(cè)并連同相。
應(yīng)的電子文檔分別報(bào)主管部門及相關(guān)部門備案。
(二)驗(yàn)收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門以書面形式通知建設(shè)單位在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)充。
有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說明。
(三)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收不合格的，主管部門以書面形式通知項(xiàng)目業(yè)主和設(shè)計(jì)、施。
工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項(xiàng)目業(yè)主重新申請(qǐng)驗(yàn)收。
(四)未通過驗(yàn)收的信息化項(xiàng)目，不得交付使用。
十、項(xiàng)目交接。
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，應(yīng)班里項(xiàng)目交接手續(xù)。項(xiàng)目的移交包括實(shí)體移交和項(xiàng)目文件移交部分。
十一、各項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。
階段性活動(dòng)方案篇十七
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動(dòng)方案篇十八
根據(jù)省衛(wèi)生廳《關(guān)于請(qǐng)報(bào)送三好一滿意活動(dòng)階段性工作總結(jié)的通知》精神及要求，現(xiàn)將我院活動(dòng)具體開展情況匯報(bào)如下：
根據(jù)省衛(wèi)生廳、市、縣衛(wèi)生局《衛(wèi)生系統(tǒng)三好一滿意活動(dòng)實(shí)施方案》活動(dòng)部署，我院高度重視，馬上行動(dòng)起來。第一時(shí)間進(jìn)行動(dòng)員部署，成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的三好一滿意活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合我院實(shí)際情況制定了《婦幼保健院開展三好一滿意活動(dòng)實(shí)施方案》。召開動(dòng)員大會(huì)，營(yíng)造人人知曉活動(dòng)，個(gè)個(gè)參與活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)三好一滿意的活動(dòng)氛圍。
為保證活動(dòng)扎實(shí)有效、不走過場(chǎng)，我院結(jié)合實(shí)際，以創(chuàng)新發(fā)展為主線，以三好一滿意活動(dòng)為平臺(tái)，將三好一滿意活動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)活動(dòng)緊密結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)推行服務(wù)承諾，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念教育活動(dòng)。廣泛征求意見和建議，提高病人的滿意度；設(shè)置了意見箱、舉報(bào)電話，自覺接受社會(huì)監(jiān)督；優(yōu)化醫(yī)院門急診環(huán)境和流程，落實(shí)便民、利民措施；提供方便快捷的檢查結(jié)果查詢服務(wù)等；開展雙休日及節(jié)假日門診，延長(zhǎng)門診時(shí)間，力爭(zhēng)做到安排合理、服務(wù)熱情、流程順暢，不斷促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)水平的提高。
我院 三好一滿意活動(dòng)通過學(xué)習(xí)宣傳階段工作，讓全院干部職工了解了開展三好一滿意活動(dòng)的重大意義和目的，充分調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性、參與性和創(chuàng)造性。努力營(yíng)造了各科室、各部門重視，全員參與的良好氛圍。
醫(yī)者德為先，良好的醫(yī)德是和諧關(guān)系的前提。我院注重理論灌輸，培養(yǎng)良好的醫(yī)德意識(shí)。醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德不是自發(fā)形成的，而是在一定社會(huì)環(huán)境和物質(zhì)生活條件下，通過外部教育灌輸和個(gè)人在生活實(shí)踐中主觀修養(yǎng)而形成的，它是一個(gè)長(zhǎng)期的艱巨的過程。我院結(jié)合實(shí)際，利用各種形式加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育，把培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德與提高業(yè)務(wù)水平放在同樣的位置，贏得患者和社會(huì)的信任，使醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)不斷提高。
結(jié)合工作實(shí)際，我院堅(jiān)持廉潔行醫(yī)，充分利用群眾舉報(bào)等有效線索，對(duì)重點(diǎn)科室醫(yī)務(wù)人員，收受或變相索要紅包、回扣等損害群眾利益、破壞醫(yī)院形象的不良行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處，充分發(fā)揮懲治的警示和震懾作用，促進(jìn)我院服務(wù)行為的規(guī)范和良好行業(yè)風(fēng)氣的形成。大力推進(jìn)合理用藥、合理檢查、合理治療、合理收費(fèi)工作規(guī)范，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，轉(zhuǎn)變我院醫(yī)療服務(wù)觀念，建立以醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量、社會(huì)評(píng)價(jià)等為主要內(nèi)容的績(jī)效考核體系，做到少花錢、看好病，使群眾真正感受到新醫(yī)改帶來的實(shí)惠。
規(guī)范開展醫(yī)患溝通工作，努力提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)患溝通能力。我院在醒目位置設(shè)立了意見箱，以便及時(shí)解決患者的困難。
另外，我院堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正的原則對(duì)全體職工進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核，并與崗位聘用、評(píng)先評(píng)優(yōu)、績(jī)效工資等結(jié)合起來，堅(jiān)持不搞形式主義。
服務(wù)好是醫(yī)療衛(wèi)生工作宗旨和作風(fēng)的體現(xiàn)。醫(yī)療服務(wù)要堅(jiān)持以人為本，牢固樹立病人第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一的理念，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)模式，優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)水平，努力為患者提供全程優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)。
（一）改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，繼續(xù)堅(jiān)持以病人為中心的服務(wù)理念。
要求廣大醫(yī)務(wù)人員在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)待每一位患者都要細(xì)心、耐心和真心。通過開展相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)了護(hù)患溝通，醫(yī)護(hù)溝通，提升了護(hù)理人員整體素質(zhì)，為落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鍛煉護(hù)理隊(duì)伍奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。積極實(shí)行雙休日及節(jié)假日門診、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)等利民措施，為群眾和患者提供了方便、廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。努力做到服務(wù)態(tài)度良好，積極倡導(dǎo)服務(wù)文明用語，堅(jiān)持杜絕服務(wù)禁語，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。切實(shí)增強(qiáng)人文關(guān)懷意識(shí)，大力倡導(dǎo)人性化服務(wù)，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷，努力提供溫情的服務(wù)和技巧。
重點(diǎn)抓好醫(yī)院掛號(hào)、收費(fèi)、藥房、門診等窗口，從制訂方便群眾就醫(yī)的業(yè)務(wù)流程、符合病人需求的工作制度入手，采取綜合措施，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)設(shè)施，美化服務(wù)環(huán)境，方便病人就醫(yī)，縮短病人等候時(shí)間。
加強(qiáng)醫(yī)院信息化建設(shè)，通過多種途徑和渠道為群眾提供醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室布局、科室特色、專家信息和出診時(shí)間、診療流程等醫(yī)療服務(wù)信息，方便群眾就醫(yī)選擇。定期向社會(huì)公開醫(yī)藥費(fèi)用信息，努力提高收費(fèi)公開透明度，使群眾看病就醫(yī)明白消費(fèi)。
醫(yī)療質(zhì)量和安全是醫(yī)療服務(wù)的核心和靈魂。三好一滿意活動(dòng)中提出質(zhì)量好，是對(duì)醫(yī)院管理年、醫(yī)療質(zhì)量萬里行等活動(dòng)的延續(xù)和提升其內(nèi)容更為豐富，形式不斷創(chuàng)新。
我院始終以醫(yī)療質(zhì)量為核心，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理和基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量管理，繼續(xù)強(qiáng)化臨床?？颇芰ㄔO(shè)和醫(yī)務(wù)人員三基三嚴(yán)培訓(xùn)。為促進(jìn)醫(yī)護(hù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，保障醫(yī)療安全，提高醫(yī)護(hù)人員專業(yè)素質(zhì)，我院每周進(jìn)行一次由各科室主任輪流主講的醫(yī)學(xué)講座，主要是交流最新臨床知識(shí)、醫(yī)療實(shí)踐的心得體會(huì)、常見病多發(fā)病的診斷及治療、新技術(shù)新療法，從而提高醫(yī)護(hù)人員技術(shù)操作的熟練性和準(zhǔn)確性，并每季度進(jìn)行一次三基考試以鞏固和提高醫(yī)務(wù)人員的理論知識(shí)。
切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理，建立嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入和管理制度，對(duì)違規(guī)行為堅(jiān)決予以查處。醫(yī)務(wù)人員要牢固樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹立質(zhì)量第一的意識(shí)，把主要精力放在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鉆研技術(shù)上。
為提高處方書寫質(zhì)量、規(guī)范門診醫(yī)療行為、促進(jìn)合理用藥，按照《處方管理辦法》的要求建立了處方點(diǎn)評(píng)制度，并聘請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家參與，對(duì)處方實(shí)行綜合評(píng)價(jià)。如今我院的處方點(diǎn)評(píng)工作已初見成效，處方質(zhì)量明顯提高，對(duì)促進(jìn)合理用藥起到了積極的作用。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們將繼續(xù)下去，不斷完善，使之規(guī)范化。
群眾滿意是我們的最終目標(biāo)，也是我們開展三好一滿意活動(dòng)的初衷和目的。
通過對(duì)出院病人電話回訪、對(duì)住院和門診病人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等形式，關(guān)注患者感受，聽取患者意見；對(duì)他們提出的意見或建議，積極落實(shí)整改，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，贏得患者滿意。
民主評(píng)議行風(fēng)，是依靠人民群眾的有序監(jiān)督、解決群眾反映的突出問題、以實(shí)際成果取信于民的一項(xiàng)重要舉措，通過扎實(shí)的工作，贏得群眾的滿意和認(rèn)可，贏得社會(huì)的理解和支持。
通過開展三好一滿意活動(dòng)，使我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有了明顯的改進(jìn)，醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提升，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿意率不斷上升，把我院的各項(xiàng)工作推向新的臺(tái)階，真正使三好一滿意落到實(shí)處。
目前，全院職工正以百倍的熱情投身于三好一滿意活動(dòng)整改提高階段的工作中，促使各方面的工作在原有基礎(chǔ)上有新的提高，把衛(wèi)生糾風(fēng)工作推向新階段。
階段性活動(dòng)方案篇十九
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
一、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
四、已購(gòu)客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的.購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個(gè)體及私營(yíng)3618、65%
銀行94、66%
學(xué)校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場(chǎng)63、11%
稅務(wù)52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險(xiǎn)21、04%
其它5629、02%
總計(jì)193
分析:從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié):
1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦?
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;
2、市場(chǎng)的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp(獨(dú)特的銷售主張)，提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動(dòng)的策略
促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
(1)促銷活動(dòng)的主題;
(2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
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