在生活中，我們常常需要制定計劃來指導(dǎo)我們的行動。一個好的計劃應(yīng)該有備案和追蹤的機(jī)制。希望大家能夠認(rèn)真對待自己的計劃，不斷完善和提升自己。
工作計劃和任務(wù)篇一
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在某某年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。
20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年3月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的'訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好201某年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作計劃和任務(wù)篇二
20xx下半年工作計劃新的工作任務(wù)，新的開始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的銷售教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時期里繼續(xù)提高。
深入學(xué)習(xí)新的銷售教育，本著以服務(wù)為中心，扎實的練好個人基本功。多方位把握客戶們的進(jìn)步與變化，有針對性的改進(jìn)小說方法。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導(dǎo)客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性。事后及時反饋，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。
工作計劃和任務(wù)篇三
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
1.在工作時間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
(上班不玩手機(jī)、不看與工作無關(guān)的書報、不做與工作無關(guān)的事情。
2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
3.如下班時間已到有臨時任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時每刻牢記銷售目標(biāo)。
每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
歡迎隨時過問。
6.興隆是一個發(fā)展中的家庭，要越來越興盛。
在這個過程中會不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗。
決不傳播負(fù)能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)。
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運部：(限2人)。
大家電組：(最少1人)。
小家電組：(最少1人)。
彩電組：(最少1人)。
家具組：(最少1人)。
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎金無緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
工作計劃和任務(wù)篇四
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理。
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。
b、生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。
f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)。
b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)。
b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
工作計劃和任務(wù)篇五
在班級自主管理的過程中，中學(xué)班主任自身的角色以及作用，也在隨著班級自主管理的狀態(tài)發(fā)生著不斷地轉(zhuǎn)變。關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計劃怎么寫呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計劃，希望你喜歡。
大地回春，萬物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我結(jié)合本班的實際情況制定如下工作計劃：
一、班級情況分析。
我班共有60名學(xué)生，男生32人，女生28人。大部分學(xué)生來至農(nóng)村，學(xué)生行為散漫，學(xué)困生大約能占班級人數(shù)的一半。而且我班學(xué)生早熟的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，有的甚至?xí)o表現(xiàn)好的女孩寫情書。在30名男同學(xué)中有21名同學(xué)一起在網(wǎng)吧打游戲，而且還成立了非正式群體。在學(xué)校大多數(shù)的學(xué)生能按照一定行為規(guī)范要求自己，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課喊叫打鬧,樓道追逐現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。學(xué)生們能尊師敬長,見到老師能主動問好。學(xué)習(xí)興趣淡薄，進(jìn)取心不強(qiáng)，大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時完成,但也有少數(shù)學(xué)生抄襲作業(yè)，應(yīng)付老師檢查督導(dǎo)。在年級中和好的班級成績相比還是相差甚遠(yuǎn)，需要大家齊心合力，再進(jìn)一步。
二、工作目標(biāo)。
1.針對我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強(qiáng)拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。
2.讓每個同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，并能持之以恒地堅持下去。
3.班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
4.班級風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學(xué)習(xí)要勤奮。
5.營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動的去獲取知識。
6.引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項活動，在活動中增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強(qiáng)同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。
7.安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。
8.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，開展“一幫一”活動。
9.做好晨檢、大課間、兩操、英語早讀、衛(wèi)生、班隊會等班級日常管理工作。
10.做好小干部的培養(yǎng)工作，并能放手使用。
11.充分利用座位滾動制進(jìn)行小組長的輪換，調(diào)動每一位學(xué)生的積極性，增強(qiáng)自信心，從而促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
12.在紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操方面展開個人及小隊之間的競爭，并做到日查、周評、月總結(jié)。
13.密切與科任教師的聯(lián)系，使本班學(xué)生得到全面的發(fā)展。
1.重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時指出存在的問題,要持之以恒,不能時緊時松,對學(xué)生的進(jìn)步要及時給予肯定。在班級里繼續(xù)開展積分計劃，讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評定,周一班隊會時進(jìn)行總結(jié)評比的活動,來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
2.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過多種渠道調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹立必勝的信心,通過“比學(xué)趕幫”活動,使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自己的對手進(jìn)行競爭。
3.加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
4.家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
1.教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學(xué)生。
2.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
3.課間紀(jì)律,對學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動要求，保證活動安全。
5.放學(xué)后不在學(xué)校逗留，上下學(xué)路上注意交通安全。
1.學(xué)校衛(wèi)生工作計劃:值日生每天按時清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2.個人衛(wèi)生工作計劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。
3.進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
4.衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
5.綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
(四)家校溝通方面。
我們充分利用校訊通和在校反饋卡及時向?qū)W生家長反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)情況。通過家訪等活動了解學(xué)生在家表現(xiàn)的情況，如果抓住學(xué)生的散光點及時表揚(yáng)使其行為得到正強(qiáng)化，逐漸建立起學(xué)生自信心。
四、具體內(nèi)容。
1.班級日常規(guī)范教育，開學(xué)報到工作。
2.第一次小干部會議，競選班委，明確分工，提出要求。
3.收舊利廢活動，假期作業(yè)評比。
4.中隊會：3月8日——《獻(xiàn)給母親的禮物》。
5.辦慶“三八”小報、黑板報。
6.中隊會：《學(xué)習(xí)雷鋒》。
1.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
2.召開班干部及不同層次學(xué)生會議，深入了解學(xué)生情況。
3.做好期中測的學(xué)習(xí)動員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
4.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
1.組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動。
2.召開學(xué)困生會議，深入了解情況,鼓勵及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
3.織學(xué)生開展主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流。
4.強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
1.做好復(fù)習(xí)動員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。
2.做好學(xué)生評語及成績?nèi)雰缘裙ぷ鳌?/p>
3.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1.學(xué)期工作總結(jié)。
2.對學(xué)生進(jìn)行假期法制和各項安全教育。
總之，通過我的努力，力爭能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
一、班級情況分析。
我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點入手:。
1、充分利用班會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進(jìn)行點撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，長大成為國家棟梁之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵，而且他們能一步一步前進(jìn)，實現(xiàn)自己的人生價值.我國古代將樹立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，長大成為國家棟梁之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問不同的學(xué)生：“孩子，你們長大了想干什么”時，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個“不知道”就把我敷衍了，我聽了很是納悶，我不相信學(xué)生會這樣說，于是我接著問：“那你們讀書是為了什么呢”我萬萬沒想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道?！碑?dāng)時我在想，這大概是老師和父母平時都疏于對孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來不主動，懶懶散散，無所事事，過一天算一天，過了今天不知道明天干什么。
針對學(xué)生中存在的這種情況，我覺得應(yīng)該利用課前和課余時間，搞一些小活動、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來少年時立志為“中華之崛起而讀書”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
學(xué)生終于明白了：一個沒有理想的人，就象沒有翅膀的鳥兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會有前進(jìn)的方向;有了理想才會有前進(jìn)的動力。上課時，我還有意識地營造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约?，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹立遠(yuǎn)大而實際的人生理想。
學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐?，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、班級紀(jì)律方面。
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點入手:。
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做游戲,拍球”等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
四、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎勵。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。
六、其他方面。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標(biāo)兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個金色的童年，這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。
新學(xué)期，學(xué)校要我接任初一的班主任工作，我考慮再三，終于答應(yīng)接下這副重?fù)?dān)。面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知。以后我要把學(xué)生的成長放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長，帶領(lǐng)初一這條大船平穩(wěn)地行駛在知識的海洋中。
一、指導(dǎo)思想。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。
2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體。
3、堅持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。
二、存在問題：
該班在小學(xué)六年級時班風(fēng)很差，學(xué)生打架、厭學(xué)情況嚴(yán)重，老師很難上成課，學(xué)生經(jīng)常不完成作業(yè)，師生關(guān)系也很僵，班集體可以用“一盤散沙”來形容。升入初一后，上學(xué)期經(jīng)過班主任及各科任課老師的共同努力，班上紀(jì)律比原先好了不少，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師生關(guān)系也有所好轉(zhuǎn)。但仍存在不少調(diào)皮搗蛋、厭學(xué)的學(xué)生，作業(yè)經(jīng)常缺交，抄作業(yè)的現(xiàn)象很普遍。上課時有一些學(xué)生完全不聽，時不時會違紀(jì)。分析其中的原因，一是學(xué)生缺乏自尊，二是學(xué)生缺乏自信。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、制定一個行之有效，簡單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時間加于強(qiáng)化。七年級班規(guī)如下：(1)自尊自愛，注重儀表。(2)真誠友愛，禮貌待人。(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。(4)勤勞儉樸，孝敬父母。(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。班訓(xùn)如下：團(tuán)結(jié)友愛勤奮爭先這些班規(guī)班訓(xùn)，能使學(xué)生確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。
2、建立一個公平公開的評比激勵制度，學(xué)生要是一周沒有一次違紀(jì)記錄，也沒有一次缺交作業(yè)記錄，就獎一朵小紅花。到學(xué)期末，就以小紅花的多少來評“三好學(xué)生”。
3、建立一個得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費使用記錄、后進(jìn)生成長記錄、勞動情況記錄等。
4、要在班上推行“陽光工程”，拿出實際行動來關(guān)愛后進(jìn)生，要樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專門派一位副班長幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，一有進(jìn)步就向老師匯報，老師也會及時給予表揚(yáng)和獎勵。
5、多在班上搞一些有益的活動，如3.15學(xué)雷鋒活動、3.12植樹活動、6.1兒童節(jié)活動、八榮八恥辯論賽等活動,讓學(xué)生在活動中鍛煉能力，并增強(qiáng)班級的凝聚力。
6、開好每一次班會。要讓學(xué)生成為班會的真正主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端。班主任也要預(yù)先想好班會的主題，掌握好表揚(yáng)與批評的尺度，使班會在一個良好的氛圍中進(jìn)行。
7、抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
8、結(jié)合期中、期末考試成績，開好每次的家長會。針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。
我所帶的班級已經(jīng)進(jìn)入初一年級的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點及成長特點，應(yīng)該說，這個學(xué)期對學(xué)生來說是很重要的，個人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對于我個人，對于學(xué)生來說都是很重要的。
經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時引導(dǎo)才能夠正確地樹立人生觀、社會觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。
具體工作及措施:。
1、全面總結(jié)上學(xué)期班級工作得失，大力發(fā)揚(yáng)成績，弘揚(yáng)先進(jìn)，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，冷靜分析存在的問題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問題。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級常規(guī)管理分項說明》和下學(xué)期制定的各項規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。
3、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。將班干部周例會制度化;進(jìn)一步明確班干部職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管;加強(qiáng)干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，最大限度地為班級服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂;培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級。
4、加強(qiáng)班級文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都會說話;建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊;重點建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。
5、端正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時指出、及時糾正。
6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽講，讀書要求學(xué)生放開聲音，作業(yè)要求書寫工整、按時完成，課前要求學(xué)生及時預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。
7、加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評。認(rèn)真落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，制定相應(yīng)的周考評表，對每個學(xué)生每天的表現(xiàn)及時記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對違犯要求的同學(xué)及時幫助，讓每個同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。
8、給學(xué)生更多的關(guān)愛。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛，作為班主任要及時和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅持每天找一個學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛。特別是對那些問題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對學(xué)生要及時鼓勵，讓每個學(xué)生都看到自己的長處和優(yōu)點。
9、同學(xué)校保持高度一致，組織開展好各項活動，唯旗是奪。
10、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，同時進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
11、班級工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級工作多請示、多匯報，上令下達(dá)，不折不扣;多到教室走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;每次班委會會議、班會、個別談心都要做好記錄，及時總結(jié);注意同學(xué)生交流，虛心聽取同學(xué)們的建議和意見，不斷改進(jìn)班級工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)班集體的凝聚力，為大家的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
12、認(rèn)真開展主題教育活動。本學(xué)期重點做好“自覺學(xué)習(xí)”專項主題教育活動，凈化教育環(huán)境。
13、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動經(jīng)常。讓家長了解學(xué)校，了解班級，了解學(xué)生，取得家長的配合和支持。
14、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多幫助，不良習(xí)慣上多糾正。對他們言語上多鼓勵一點，眼光多投向一點。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有所進(jìn)步。
15、加強(qiáng)與科任老師之間的聯(lián)系，及時溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
一、自身做示范：
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。
二、待生要誠：
對學(xué)生真誠、坦誠和熱誠，核心一個“愛”，愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。用博愛之心與學(xué)生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深愛著全體學(xué)生的同時,更格外關(guān)注著個別學(xué)生,多給他們愛的陽光雨露,滋潤他們茁壯成長.
三、公平待生：
對人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非，尊重學(xué)生，一視同仁。不管對那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進(jìn).
四、基本工作要點：
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
五、主要措施：
1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、充分利用班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、力爭在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。
7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
1、組織學(xué)生報到，了解學(xué)生假期活動情況，排位，選班委，進(jìn)行教育。
2、“教師節(jié)”尊師重教教育，組織學(xué)生積極參加“教師節(jié)”專題廣播。
3、對學(xué)生進(jìn)行安全教育和文明禮儀教育，開展義務(wù)勞動。
4、對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并嚴(yán)格上課紀(jì)律要求。
5、開展愛國主義教育，辦“國慶”?？?、演講比賽。
6、召開主題為“日常行為規(guī)范教育”的班會。
7、進(jìn)行環(huán)保意識的培養(yǎng),召開“美化校園,從我做起”的主題班會。
8、對學(xué)生進(jìn)行“安全與法紀(jì)教育”的主題班會。
9、開展學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)，并參加小學(xué)部作文競賽。
10、考風(fēng)考紀(jì)教育、期中考試、參加首屆藝術(shù)節(jié)。
11、期中小結(jié)，召開家長會。
12、與外校聯(lián)歡，舉行手拉手活動。
13、開展愛國愛廠愛校教育，參加廠慶活動。
14、準(zhǔn)備和參加學(xué)校的書法和繪畫展覽。
15、對學(xué)生進(jìn)行理想教育，并對學(xué)生的日常行為進(jìn)行考核和討論。
16、組織和參加小學(xué)部的各科作業(yè)展覽與評比。
17、在班上開展行為規(guī)范的互查活動，強(qiáng)化學(xué)生的規(guī)范意識。
18、對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，參加迎新春美化校園義務(wù)勞動。
19、參加廣播宣傳評比，并備戰(zhàn)期末考試。
20、對學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，并作期末考試安排。
21、進(jìn)行期末考試，做好假期安排工作。
22、對學(xué)生進(jìn)行寒假安全教育，發(fā)放素質(zhì)報告單。
本學(xué)年度本人擔(dān)任七年級(1)班的班主任工作，本班現(xiàn)有學(xué)生45人，男生23人，女生22人，大多數(shù)來自本鎮(zhèn)各小學(xué)，有4位來自外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過開學(xué)初幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，他們不但學(xué)習(xí)成績不夠理想，行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級的情況，本學(xué)期我的工作計劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、選拔、培養(yǎng)班干部。
擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成臨時班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
首先，幫助班委樹立威信;。
其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法;。
三、做好個別學(xué)生的教育工作。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級量化管理”評定細(xì)則。
3、通過每星期的班會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過學(xué)校和班級的各種活動，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競爭活動，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問題。
8、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)域的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、利用班會課、宣傳欄等途徑對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
10、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α浚苿诱麄€班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
11、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時通過電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合本班情況開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
12、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生。多巡堂，多查空堂課，時刻留意學(xué)生的情況。計劃只是一個期望，一個目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭取七(1)班在本學(xué)年中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個文明班集體。
工作計劃和任務(wù)篇六
20xx年是xxx召開后的第一年，是全面建設(shè)小康社會的第一年。團(tuán)市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實黨的xxx精神，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會省第十一次團(tuán)代會的文件精神，嚴(yán)格按照團(tuán)臺山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會議對宣傳工作的要求來做好宣傳部的工作，擴(kuò)大團(tuán)市委在社會的影響力，確立團(tuán)市委在青少年工作中的重大作用。
2、認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)省第十一次團(tuán)代會和團(tuán)臺山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會議的文件，領(lǐng)會會議精神。按照團(tuán)省委的要求，認(rèn)真做好各個文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當(dāng)中開展好道德法制教育。
（1）組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，自覺維護(hù)自身權(quán)益預(yù)防犯罪，在一些學(xué)校成立未成年人維權(quán)崗。
（2）組織廣大團(tuán)員青年和青少年學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，大力開展道德素質(zhì)教育。
（3）經(jīng)常性地在青少年中開展禁毒意識教育，繼續(xù)為我市三年爭取成為無毒區(qū)的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
（4）在暑假嘗試開展新世紀(jì)讀書計劃。
（5）在3月初深入開展好紀(jì)念日學(xué)雷鋒行動，全市中小學(xué)和有關(guān)部門集中在市區(qū)開展學(xué)雷鋒服務(wù)群眾活動。在電視臺或者報社開展學(xué)雷鋒好人好事系列報道。
4、開展愛國主義和國防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團(tuán)員青年、少先隊員開展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結(jié)合國防教育，在八一期間，組織團(tuán)員青年慰問駐臺山部隊，上*課和進(jìn)行*訓(xùn)練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號的宣傳資料。
2、完善青年文明號的創(chuàng)建、申報、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對已獲青年文明號的青年集體進(jìn)行復(fù)核（選取部分單位），聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對青年文明號作專題報道。
4、對申報青年文明號的單位進(jìn)行驗收考核。
5、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺城鎮(zhèn)開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺城鎮(zhèn)抓一個試點深入開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動。
1、組織青年開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動示范基礎(chǔ)，重點引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)組織開展青年科技攻關(guān)活動。
2、與有關(guān)部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識競賽。
3、擬在一兩個非公有制組織（如金橋、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開展一次青年崗位能手評比活動，擴(kuò)大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對團(tuán)組織的作用有新的認(rèn)識。
1、市青年志愿者協(xié)會協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各基層青年志愿服務(wù)隊（站）開展志愿服務(wù)活動，完善志愿行動機(jī)制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經(jīng)常性的服務(wù)活動與節(jié)日性的大型活動結(jié)合起來，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動，充分發(fā)揮青年志愿者在社會活動中的影響與作用。
工作計劃和任務(wù)篇七
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項工作。
辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項臨時工作。
配合其它部門參加各級各類評選、督導(dǎo)、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。
加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見習(xí)、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎懲制度，與我校《教師評價》相結(jié)合，落實海淀區(qū)《師德評價手冊》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語口語能力：經(jīng)過努力，我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測試。
2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計算機(jī)a級考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開展；加強(qiáng)對教師自學(xué)的要求。
4、加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進(jìn)教師的各項工作。
完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗，促進(jìn)“兩名工程”實施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項評優(yōu)工作。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，開展“師德先進(jìn)”的評選工作（校級、中心級）。
2、開展“青年先進(jìn)教師”的評選工作（校級、區(qū)級）。
3、做好各級“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作（中心級、區(qū)級）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個人工資檔案。
（六)做好社會保障系統(tǒng)的各項工作，完成失業(yè)保險及養(yǎng)老保險(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點做好外聘教職工的醫(yī)療保險工作。
（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項工作。
（八)做好人事檔案，各項人事報表統(tǒng)計工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
工作計劃和任務(wù)篇八
3、對公司的市場計劃提出建議。
5、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌。
7、指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。
4、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知。
5、有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力。
工作計劃和任務(wù)篇九
根據(jù)前一年的工作情況和存在的不足，結(jié)合目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年的工作：
1、進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，爭取組織架構(gòu)的科學(xué)運用，三年內(nèi)不做重大調(diào)整，確保公司運營在現(xiàn)有組織架構(gòu)內(nèi)運行。
2、完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實施薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)，實施科學(xué)公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部晉升，為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁意識和奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核體系的基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考核方法，實現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性和有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內(nèi)部縱橫溝通機(jī)制，調(diào)動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動關(guān)系的控制、糾紛的預(yù)測和處理。既保護(hù)員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司形象和根本利益。
1、行政工作是一項系統(tǒng)工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設(shè)計和制定年度目標(biāo)時應(yīng)該遵循循序漸進(jìn)的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標(biāo)完成的質(zhì)量。
2、行政工作是一個成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎(chǔ)工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。行政工作成敗的關(guān)鍵在于上下觀念的轉(zhuǎn)變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標(biāo)后，行政人事部懇請公司領(lǐng)導(dǎo)和部門協(xié)助完成。
3、這個工作目標(biāo)只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設(shè)是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標(biāo)相匹配的詳細(xì)工作計劃。但是這個工作目標(biāo)必須經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)研究批準(zhǔn)后才能付諸實施。如果公司調(diào)整本部門的目標(biāo)，行政人事部將根據(jù)調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、形式等。對于每個目標(biāo)項目的實施，將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)具體實施。
工作計劃和任務(wù)篇十
本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不一樣的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性比較地強(qiáng)，比較難融入團(tuán)體活動，沒有構(gòu)成規(guī)則意識，團(tuán)體活動的時候，喜歡自由的單獨活動。孩子們還存在動手意識弱、動手本事差和依靠性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語言表達(dá)弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園團(tuán)體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，構(gòu)成良好的常規(guī)意識，我們教師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教師主動學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。
1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，積極參加上級開展的“時代、職責(zé)、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項活動，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、同事贊揚(yáng)、幼兒喜愛、家長滿意的好教師。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加大學(xué)習(xí)力度，將所學(xué)的知識運用到自己的實際工作中。本學(xué)期我們將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對《幼兒園班級管理》一書進(jìn)行學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)分析幼兒園班級的管理方法，尤其針對要了解小班幼兒的發(fā)展特點，重點學(xué)習(xí)班級的常規(guī)管理，使剛?cè)雸@的小班幼兒的常規(guī)有一個良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進(jìn)入正常的教育教學(xué)活動。
3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實際情景及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識運用到實際工作中去。
（二）做好幼兒一日常規(guī)及習(xí)慣的培養(yǎng)。
由于小班幼兒剛?cè)雸@，各項常規(guī)性活動還沒有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對孩子一刻也不放松，加強(qiáng)常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點還是自由活動等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機(jī)會。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習(xí)慣，收獲人生”這一理念，正確對待幼兒的一些不良行為，班級教師在一日活動中言傳身教，以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的作息時間，進(jìn)一步改善幼兒行為習(xí)慣，在組織活動中，教師眼中要有孩子，隨時發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點，及時的給予有效的指導(dǎo)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體活動常規(guī)的指導(dǎo)，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。首先，我們將經(jīng)過多種形式，讓幼兒清楚的了解團(tuán)體活動的要求和規(guī)則，并對幼兒嚴(yán)格要求，使幼兒構(gòu)成自覺的習(xí)慣，使班級的團(tuán)體活動有序的開展。對那些學(xué)習(xí)興趣不高的孩子，我們將進(jìn)行重點指導(dǎo)，用一對一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，盡早地讓他們走上正軌。
2、加強(qiáng)生活活動常規(guī)的指導(dǎo)。本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點進(jìn)行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學(xué)做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點、如廁等生活活動的要求，幫忙幼兒構(gòu)成良好的習(xí)慣。
3、加強(qiáng)戶外活動及其常規(guī)的指導(dǎo)。及時的組織幼兒的戶外活動，活動中，嚴(yán)格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動的規(guī)則，指導(dǎo)幼兒主動參與活動。在活動中強(qiáng)化規(guī)則的意識。同時，小班幼兒自己保護(hù)本事差，需要教師提前對幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。
（三）創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達(dá)本事。
1、在班級開展學(xué)說普通話的活動，堅持人人講普通話。
2、在周一開展周末趣事分享活動，引導(dǎo)幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽，
3、開展好班級的每周一詩活動和點前談話活動，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵幼兒進(jìn)行交流。
4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時及時發(fā)現(xiàn)及時指導(dǎo)，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機(jī)會，以便于教師加強(qiáng)指導(dǎo)。
（四）搞好班級的特色活動。
1、加強(qiáng)對全班幼兒的禮儀方面的引導(dǎo)，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩歌、圖片等形式利用點前活動對幼兒進(jìn)行引導(dǎo)，開展“百花園中我最美”的評選活動。活動中教師要及時的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點并給予鼓勵。
2、針對班級存在的特殊的幼兒，我們將開展互幫互學(xué)活動，引導(dǎo)幼兒看到別人的長處，改掉自己的缺點。
3、引導(dǎo)幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽家人的話。
（五）創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境。
1、根據(jù)幼兒園計劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強(qiáng)對環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導(dǎo)幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面下功夫，根據(jù)主題及時的更換，指導(dǎo)幼兒利用多種材料、多種方法，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，使環(huán)境與幼兒互動。
2、創(chuàng)設(shè)與幼兒年齡相適應(yīng)的活動區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂園”、“小舞臺”等區(qū)域。發(fā)動幼兒家長搜集和制作游戲材料，及時更換，引導(dǎo)幼兒在活動中探索創(chuàng)新。
（六）加強(qiáng)對幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。
1、幼兒年齡小，安全意識差，在自由活動與戶外活動時，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復(fù)講解，反復(fù)提醒，異常是要及時提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠(yuǎn)離教師，不做危險的動作。
2、教師做有心人，時刻關(guān)注幼兒安全，及時排除不安全隱患，做到預(yù)防為主，全面管理。
3、堅持保教并重的原則，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。
（2）認(rèn)真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。
4、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運動興趣。
（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。利用各種戶外體育器械布置場地，指導(dǎo)幼兒更好地開展分散活動。
（2）充分利用陽光、空氣、水等自然因素進(jìn)行“三浴”鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動時間不少于二小時。
（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導(dǎo)，正確的坐、行、走、書寫的姿勢等。
（5）細(xì)心護(hù)理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵?jǐn)_，春季傳染病的預(yù)防格外重要。
（1）我們將經(jīng)過各種渠道向家長宣傳傳染病的預(yù)防工作，使家長更好的配合我們的工作。
（2）同時我們要把好入園關(guān)，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內(nèi)通風(fēng)透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時采取措施，努力將病情控制在最小范圍。
6、在做好這些工作的同時，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。
（七）安全工作。
1、安全工作是我們的重中之重，教師時刻提高警惕，經(jīng)常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報。
2、對幼兒進(jìn)行安全教育，每個活動都做到：活動前強(qiáng)調(diào)安全要求、活動中提醒注意安全、活動后總結(jié)。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動結(jié)合，使每個幼兒都構(gòu)成安全的意識和防范的基本本事。
3、分析每日活動，找出容易出漏洞的時間和場所。如離園時、戶外活動時、洗手間、如廁等，加強(qiáng)對這些時段和場所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時制止和處理。
（八）建家園聯(lián)系的橋梁。
家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家長會、開放日是我們做好家長工作的重要途徑。開學(xué)初及時召開家長會，將本學(xué)期的主要工作傳達(dá)給家長，開放日我們將采用集中開放的形式，家長參與我們的活動，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對性地引導(dǎo)幼兒。
2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長關(guān)心的問題刊登出來，讓家長了解科學(xué)育兒知識和家庭教育經(jīng)驗，發(fā)揮宣傳欄的作用。
3、做好家訪工作及個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。家訪可使家長能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽取家長意見，使家園共同配合教育好幼兒。
4、根據(jù)班級的主題活動，邀請家長來班級參加活動，我們將在十月一開展“寶寶動手本事的展示”活動，元旦節(jié)開展“親子游戲”活動。
5、根據(jù)主題活動的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開闊幼兒的眼界，增長幼兒的知識。
新的一學(xué)期，新的班級新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長的領(lǐng)導(dǎo)下、同行教師的幫忙下、熱心家長的支持下，我們的工作必須會很出色的，我們將和每一位可愛的小天使，愉快、順利的度過我們小班的第一個學(xué)期。
工作計劃和任務(wù)篇十一
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計劃和任務(wù)篇十二
1、一月份主要安排布置20××年團(tuán)委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團(tuán)委全委（擴(kuò)大）會議，對新一年團(tuán)委工作進(jìn)行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項目部成立團(tuán)支部，配齊團(tuán)組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團(tuán)組織工作做一個小結(jié)；出第一期團(tuán)委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團(tuán)公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團(tuán)史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團(tuán)委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團(tuán)干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團(tuán)員團(tuán)籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎勵；出第二期團(tuán)委宣傳板報；二季度團(tuán)組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻(xiàn)紀(jì)錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團(tuán)員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團(tuán)員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團(tuán)委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動進(jìn)行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團(tuán)委板報；團(tuán)委工作手冊填寫、團(tuán)組織基礎(chǔ)資料整理、團(tuán)費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團(tuán)委板報，主要針對近期團(tuán)工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計劃和任務(wù)篇十三
2022年4月17日報道，計劃將于2022年6月發(fā)射神舟十四號載人飛船，3名航天員進(jìn)駐核心艙并在軌駐留6個月。神舟十四乘組將配合地面完成空間站組裝建設(shè)工作，要經(jīng)歷9種組合體構(gòu)型、5次交會對接、3次分離撤離和2次轉(zhuǎn)位任務(wù);將首次進(jìn)駐“問天”“夢天”實驗艙，建立載人環(huán)境;配合地面開展兩艙組合體、三艙組合體、大小機(jī)械臂測試，氣閘艙出艙相關(guān)功能測試等工作;首次利用氣閘艙實施出艙活動;完成兩個實驗艙14個機(jī)柜解鎖、安裝等工作。
2022年6月4日，在舉行的神舟十四號載人飛行任務(wù)新聞發(fā)布會上，中國載人航天工程新聞發(fā)言人、中國載人航天工程辦公室副主任林西強(qiáng)介紹，在軌駐留期間，神舟十四號乘組三名航天員將迎來空間站兩個實驗艙以及天舟五號貨運飛船、神舟十五號載人飛船的來訪對接，并與神舟十五號飛行乘組進(jìn)行在軌輪換，于12月返回東風(fēng)著陸場。目前，天和核心艙與天舟三號、天舟四號組合體各項設(shè)備工作正常，具備交會對接和航天員進(jìn)駐條件。
神舟十四號發(fā)射歷程。
據(jù)報道，神舟十四號是神舟十三號的備份，神舟十四號及其后續(xù)飛船在太空中停留的時間更是要長達(dá)半年。
10月16日0時23分，長征二號f遙十三運載火箭從酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心起飛，成功將載有3名航天員的神舟十三號載人飛船送入預(yù)定軌道。在神舟十三號成功發(fā)射的同時，神舟十四號也已經(jīng)完成發(fā)射前的全部工作，進(jìn)入應(yīng)急發(fā)射待命狀態(tài)。
月報道，神舟十三號返回后，將繼續(xù)開展發(fā)射神舟十四號載人飛船。
2022年4月17日，中國載人航天工程辦公室主任郝淳在國務(wù)院新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會上表示，2022年將實施6次飛行任務(wù)。其中：6月發(fā)射神舟十四號載人飛船，3名航天員進(jìn)駐核心艙并在軌駐留6個月;隨后將發(fā)射天舟五號貨運飛船和神舟十五號載人飛船，神舟十五號飛行乘組由3名航天員組成，與神舟十四號航天員在軌輪換[5][8]。4月17日消息，執(zhí)行神舟十四號載人飛行任務(wù)的航天員乘組已經(jīng)選定。正在積極開展相關(guān)的訓(xùn)練和任務(wù)準(zhǔn)備。
2022年5月29日，神舟十四號載人飛船與長征二號f遙十四運載火箭組合體已轉(zhuǎn)運至發(fā)射區(qū)。5月29日，中國載人航天工程辦公室正式發(fā)布本次飛行任務(wù)標(biāo)識[10][12]。5月30日，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心舉行神舟十四號載人飛行任務(wù)誓師動員大會。
2022年6月4日，據(jù)中國載人航天工程辦公室消息，神舟十四號瞄準(zhǔn)6月5日10時44分發(fā)射。經(jīng)空間站階段飛行任務(wù)總指揮部研究決定，陳冬、劉洋、蔡旭哲3名航天員將執(zhí)行神舟十四號載人飛行任務(wù)，由陳冬擔(dān)任指令長。
神舟十四號航天員介紹。
陳冬。
曾任空軍某師某團(tuán)飛行大隊大隊長，安全飛行1500小時，被評為空軍一級飛行員。
5月，正式成為我國第二批航天員。經(jīng)過多年的航天員訓(xùn)練，完成了基礎(chǔ)理論、航天環(huán)境適應(yīng)性、專業(yè)技術(shù)等八大類上百個科目的訓(xùn)練任務(wù)，通過了各項考核，綜合評定成績優(yōu)異。
6月，入選天宮二號與神舟十一號載人飛行任務(wù)航天員乘組。
月17日，擔(dān)任神舟十一號載人飛船飛行乘組員。同景海鵬一起駕駛神舟十一號飛船飛赴太空，成為第二批男航天員中首位實現(xiàn)飛天夢的人。
年10月19日凌晨，神舟十一號飛船與天宮二號自動交會對接成功，航天員景海鵬、陳冬進(jìn)入天宮二號。
2016年11月17日12時41分，神舟十一號飛船與天宮二號空間實驗室成功分離，航天員景海鵬和陳冬即將踏上返回之旅。
2016年11月18日下午，搭載航天員景海鵬和陳冬的神舟十一號飛船成功返回著陸，飛行任務(wù)獲得圓滿成功。
2022年6月，確定為神舟十四號航天員乘組。
劉洋。
1978年10月6日，劉洋出生于河南省鄭州市，祖籍河南省林州市;。
1985~1991年，就讀于鄭州市管城回族區(qū)實驗小學(xué);。
1991~1994年，就讀于鄭州市第三中學(xué);。
1994~，就讀鄭州市第十一中學(xué)，擔(dān)任班上團(tuán)支書;。
畢業(yè)分配至廣空航空兵某師;。
206月12日，劉洋和來自山東煙臺的王亞平成為中國首批女航天員熱門人選;。
載人航天空間交會對接工程項目獲得國家科技進(jìn)步特等獎，這項技術(shù)對實現(xiàn)我國載人航天工程“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定性意義。
2月1日，劉洋當(dāng)選為2012中華兒女年度人物;。
8月—10月，清華大學(xué)社科學(xué)院社會學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，獲研究生學(xué)歷、法學(xué)博士學(xué)位。
2016年8月30日，在全國婦聯(lián)十一屆五次執(zhí)委會議上，劉洋當(dāng)選為全國婦聯(lián)兼職副主席。
月1日下午，全國婦聯(lián)第十二屆執(zhí)行委員會舉行第一次全體會議。劉洋當(dāng)選全國婦聯(lián)副主席。
4月，作為中國航天三大里程碑事件的杰出代表，被國家航天局聘為“中國航天公益形象大使”。
2022年6月4日，據(jù)中國載人航天工程辦公室消息，經(jīng)空間站階段飛行任務(wù)總指揮部研究決定，劉洋等3名航天員將執(zhí)行神舟十四號載人飛行任務(wù)。
蔡旭哲。
曾為空軍殲(強(qiáng))擊機(jī)飛行員。
2022年6月4日，據(jù)中國載人航天工程辦公室消息，經(jīng)空間站階段飛行任務(wù)總指揮部研究決定，蔡旭哲等3名航天員將執(zhí)行神舟十四號載人飛行任務(wù)。
工作計劃和任務(wù)篇十四
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳紀(jì)律。
4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1，對市場部發(fā)出來市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓(xùn)，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。
工作計劃和任務(wù)篇十五
一，我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險公司合作(如：平安保險等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠信度、公司人員良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
工作計劃和任務(wù)篇十六
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
工作計劃和任務(wù)篇十七
7、參加活動時不怕困難，勝不驕，敗不餒。
1、創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，熏陶幼兒的德育情感。
為了創(chuàng)設(shè)與幼兒德育相適應(yīng)的環(huán)境，力求為幼兒營造有濃郁的德育氛圍的環(huán)境，我們根據(jù)每月制定的德育目標(biāo)，樹立榜樣教育；同時為幼兒提供活動與表現(xiàn)能力的機(jī)會，讓幼兒成為環(huán)境的小主人。其次，重視精神環(huán)境對幼兒品德及行為模式的重要作用。例如：平時，我們提出要求讓幼兒時時記住用普通話交談，有一次，孩子不經(jīng)意一句“我也聽你們講過本地話嘛?！边@時，我們馬上意識到自己的言行不一致給孩子帶來的影響，立即承認(rèn)了老師的錯誤，并請孩子們也隨時監(jiān)督我們，互相督促提醒。此外，我們還注意隨機(jī)榜樣教育，及里對幼兒給予表揚(yáng)和獎勵，并鼓勵幼兒說說“誰做了什么好事？”激發(fā)幼兒向好榜樣學(xué)習(xí)的愿望，以點帶面，創(chuàng)設(shè)良好的精神環(huán)境。
2、從培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)入手，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
有快樂的情緒，幼兒才能熱情地參加活動，對其身心發(fā)展有益，也為活潑開朗的性格打下基礎(chǔ)，“學(xué)習(xí)哪些本領(lǐng)？最喜歡什么？最能干的是什么？”這些話題能促進(jìn)老師與孩子進(jìn)行親切的交談，撫摸孩子的小腦袋，讓幼兒體驗老師對他的愛，既在輕松的氛圍中探討，充分激起了幼兒的自信，又使幼兒了解了自我，有利于幼兒的自我評價。例如：原本較內(nèi)向的趙浩鈞、施正鑫小朋友現(xiàn)在不僅愿意回答別人的提問，而且還能主動表達(dá)自己的需求及愿望等。另外，有目的地創(chuàng)造一些條件讓幼兒做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小組長”，讓孩子在值日工作中逐步學(xué)會自我管理，同時為集體服務(wù)。如：幫助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我愛集體”的心理意識和自信。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
家庭在幼兒生活和成長中也起著非常重要的作用。家長與幼兒之間有著密切的情感依戀，家長是幼兒模仿、認(rèn)同的主要對象。
通過與家長的直接交談、家教園地、家長開放日、家教講座、定期走訪等形式，及時把教育信息、各項活動安排、家教經(jīng)驗和家長任務(wù)等內(nèi)容傳達(dá)給家長，使家長了解幼兒園的工作，并主動配合，共同做好幼兒的品德培養(yǎng)教育工作，強(qiáng)化幼兒園與家庭教育的合效應(yīng)，會更有力地促進(jìn)幼兒良好品德的發(fā)展。
工作計劃和任務(wù)篇十八
到20__年10月底，全院所有科室全面實施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實施方案，開展禁煙宣傳動員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場所和工作場所達(dá)到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實施禁煙。
(一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負(fù)責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負(fù)責(zé)。
(三)組織實施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時敦促整改。
[20__]15號)要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，年終評選出優(yōu)秀科室和個人，醫(yī)院進(jìn)行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護(hù)士長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計劃、階段目標(biāo)和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺?，積極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點區(qū)域張貼禁煙標(biāo)識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R。在醫(yī)院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內(nèi)所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監(jiān)督，推動醫(yī)院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控?zé)?，自覺遠(yuǎn)離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒?biāo)識，會議室等公共場所不設(shè)煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設(shè)立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。
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