體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《影響力》讀后感心得體會(huì)及感悟篇一
本書從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì)讓內(nèi)容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。
從互惠、社會(huì)認(rèn)同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們?cè)谏钪兴龅倪x擇和確定某項(xiàng)選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會(huì)淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來(lái)的人類性格特征之中，我覺(jué)得“權(quán)威”是最殘酷的，因?yàn)闄?quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說(shuō)正是因?yàn)橛辛诉@些感觸，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時(shí)候?yàn)榧核?，恰到好處的利用，達(dá)到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì)給別人一些可趁之機(jī)。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識(shí)在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀后感心得體會(huì)及感悟篇二
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望。但當(dāng)我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺(jué)非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。
互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。
社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開(kāi)始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
《影響力》讀后感心得體會(huì)及感悟篇三
這本書就社會(huì)心理學(xué)研究認(rèn)為的6個(gè)最基本影響他人的原理進(jìn)行了分析和舉例，包括一致、權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同、喜好、互惠、稀缺。
一致：人人都有一種言行一致或顯得一致的愿望，人們會(huì)想方設(shè)法證明自己決定的正確，所以人們往往在做出選擇或者擺明立場(chǎng)后努力維護(hù)自己的選擇和立場(chǎng)，想要應(yīng)用此原理影響他人，可以在不相關(guān)的情況下誘導(dǎo)他人做出你想要的承諾。
權(quán)威：頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)更恭順，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大，所以想要有話語(yǔ)權(quán)或者某項(xiàng)資格，努力獲得相應(yīng)的頭銜讓他人信服不失為一種策略。
社會(huì)認(rèn)同：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事，尤其在局面模糊不清的時(shí)候，人人傾向于觀察別人在做什么，這會(huì)導(dǎo)致一種“多元無(wú)知”的有趣現(xiàn)象。對(duì)于這一原理的應(yīng)用最重要的大概就是呼救，單純的無(wú)指向呼救容易導(dǎo)致群體的一致性沉默，大家可能都在觀察周圍人怎么做而選擇不行動(dòng)，因此有效的呼救行為是要給能幫助的人提供確定性。
喜好：我們喜歡與自己相似的人，也更喜歡自己熟悉的東西。想要跟他人建立聯(lián)系不妨多找些共同點(diǎn)。在決定是否購(gòu)買某樣產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)紐帶的影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好惡強(qiáng)兩倍，靠朋友推薦或者口碑的消費(fèi)模式如今也確實(shí)越來(lái)越成功。此外，能贏得別人的喜愛(ài)便能贏得相應(yīng)的影響力，這其中外表是絕對(duì)具有加持效應(yīng)的，研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面的特點(diǎn)，長(zhǎng)相好看的人也更容易獲得幫助，所以不管多在意自己的內(nèi)在，外表也還是要注意一下的。
互惠：受人恩惠所帶來(lái)的虧欠感，也適用于不請(qǐng)自來(lái)的好處。對(duì)方的妥協(xié)也會(huì)被認(rèn)為是種恩惠。應(yīng)用此原理影響別人可以是主動(dòng)施恩，或者在苛刻條件下進(jìn)行讓步(不管是不是故意的)。
稀缺：物以稀為貴的道理人人都懂啦，另外就是，對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。營(yíng)銷上經(jīng)常用的“數(shù)量有限”和“最后期限”就是利用這個(gè)原理。此外作者還提到了信息審查，對(duì)某些信息的禁止反而會(huì)讓受眾更容易接受和贊同這些信息，所以說(shuō)對(duì)于輿論還是用疏不用堵的好。
因?yàn)樯飳I(yè)出身，對(duì)作者提出的幾大原理有自己的一些理解，關(guān)于一致、權(quán)威、社會(huì)認(rèn)同和喜好四個(gè)原理，其實(shí)是由大腦進(jìn)化與運(yùn)行方式?jīng)Q定的，是大腦在處理信息時(shí)為了兼顧效率和準(zhǔn)確的產(chǎn)物，不管是依賴自己曾經(jīng)做出過(guò)的承諾還是依賴權(quán)威、依賴周圍的人、依賴自己喜歡的人，都是不求精確而求在大多數(shù)情況下正確的高效處理方法，是大腦的本能。關(guān)于互惠和稀缺，更是人類生存的本能，互惠保證了資源在以后也還有交換的可能性，稀缺是對(duì)資源缺乏深深的恐懼，即便現(xiàn)在人們已經(jīng)脫離了資源對(duì)生存限制的狀況。以上原理簡(jiǎn)單且普遍，深深地滲透在我們每個(gè)人的生活中，像查理芒格說(shuō)的一樣，時(shí)時(shí)地像列表一樣過(guò)一遍這些原理，可以去理解現(xiàn)象，去影響別人，也防止被套路。
《影響力》讀后感心得體會(huì)及感悟篇四
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說(shuō)，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛(ài)。
在閱讀《影響力》之前，我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果。
對(duì)于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。
在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著急，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，升軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái)。事后我問(wèn)道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手?！?/p>
晟軒自知理虧，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師。”而后，我聽(tīng)到他不經(jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒(méi)幫我解決，是我自己想辦法的呢!”
聽(tīng)完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為，另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為，對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng)。說(shuō)到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個(gè)我想提到的是，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是——班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人，沒(méi)有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái)，我處處親力親為，反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過(guò)自評(píng)、組評(píng)、師評(píng)、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?/p>
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》，對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會(huì)，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。
《影響力》讀后感心得體會(huì)及感悟篇五
《先發(fā)影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時(shí)間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個(gè)開(kāi)關(guān)，讓別人不知不覺(jué)當(dāng)中就能夠接納你的意見(jiàn)或者建議。
本書的英文名是：pre-suasion把per改為pre就是預(yù)說(shuō)服，本書的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說(shuō)服，與《影響力》書名也有一個(gè)承接。
什么叫預(yù)說(shuō)服?
作者有一個(gè)做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺(jué)得很奇怪，他是怎么做到的呢?作者與他一起去拜訪了幾個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時(shí)，開(kāi)始之前突然會(huì)說(shuō)：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下?！币?yàn)橐唛T禁，客戶只好把鑰匙給他。有時(shí)候是文件夾，有時(shí)候是其他東西，每次都同客戶說(shuō)他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會(huì)給他一個(gè)鑰匙，讓他自己出門去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢?后來(lái)就問(wèn)這個(gè)朋友說(shuō)：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個(gè)習(xí)慣，我相信這個(gè)肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請(qǐng)你告訴我，為什么這樣安排?”朋友不愿意說(shuō)，這可是銷售的秘籍，可是后來(lái)被問(wèn)急了，說(shuō)：”好吧!你會(huì)讓一個(gè)什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來(lái)走去?只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見(jiàn)面，但是我用了這么一個(gè)小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人。”
這就是預(yù)說(shuō)服，預(yù)先說(shuō)服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來(lái)。很多做銷售的人，一上來(lái)就給人推銷產(chǎn)品如何好、如何有作用，或者會(huì)說(shuō)你不用我們的產(chǎn)品是你的損失哦，這樣就沒(méi)有給你的客戶預(yù)說(shuō)服。
關(guān)于“證明”
人是一種感性的動(dòng)物，我們?nèi)苏齑蟛糠輹r(shí)間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》說(shuō)到：我們得知道人的非理性，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變得更加有效。
先發(fā)影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗(yàn)策略，我們的頭腦證實(shí)容易，證偽困難，就是我們聽(tīng)到別人說(shuō)一件事的時(shí)候，我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過(guò)，所以會(huì)覺(jué)得都對(duì)(比如說(shuō)去算命，算命先生說(shuō)的每句都好想符合)我們很少去想他哪兒不對(duì)，想他哪兒不對(duì)這件事情繞了個(gè)彎，很多人的大腦不愿意想這樣的事。
2.聯(lián)想：
人腦特別喜歡聯(lián)想，有時(shí)候一個(gè)美好的比喻會(huì)拯救一個(gè)品牌，原因是他給你帶來(lái)了一個(gè)非常正確的聯(lián)想方式。不同的比喻會(huì)帶來(lái)截然不同的解決方案。
當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時(shí)，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛獸關(guān)起來(lái)。當(dāng)比喻成病毒時(shí)，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：當(dāng)你想說(shuō)服別人的時(shí)候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著對(duì)方能不能接受你的意見(jiàn)。
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