一個(gè)好的計(jì)劃能夠給我們提供方向和動(dòng)力，讓我們更有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。我們可以利用各種工具和技術(shù)，如GTD方法論和時(shí)間管理應(yīng)用，來提高計(jì)劃的效果。通過閱覽以下精選計(jì)劃范文，或許你能夠更好地理解如何制定和實(shí)施計(jì)劃。
工作計(jì)劃的要素篇一
1、化學(xué)雖然是理科偏向的學(xué)科，但是也是需要初中生動(dòng)手記筆記的。想要學(xué)好化學(xué)，首先要了解這門課程主要講的是什么，那么就需要初中生在上化學(xué)課之前進(jìn)行預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)時(shí)除了要把新的知識都看一遍之外，還要把不懂的地方做上標(biāo)記。
2、初中化學(xué)雖然在學(xué)習(xí)上難點(diǎn)不是特別多，但是對于剛接觸這門學(xué)科的初中生來說，知識還是有些雜的，所以小編希望初中生們在學(xué)習(xí)化學(xué)的時(shí)候可以準(zhǔn)備個(gè)筆記本，著重的記一些重要的化學(xué)知識點(diǎn)。同時(shí)記筆記也可以防止上課的時(shí)候溜號走神。
二、學(xué)生要經(jīng)常復(fù)習(xí)化學(xué)知識。
1、對于初中生來說，想要學(xué)好化學(xué)，那么在課后就要認(rèn)真的進(jìn)行復(fù)習(xí)，并且認(rèn)真對待老師交代的化學(xué)作業(yè)，這對于提高初中化學(xué)成績來說是非常重要的。初中生在復(fù)習(xí)化學(xué)的時(shí)候可以采用課下復(fù)習(xí)或者是類似于單元小結(jié)的方法，這樣才能夠牢固的掌握知識。
2、初中化學(xué)的課本中有很多個(gè)概念和原理等基礎(chǔ)知識，并且要求掌握的內(nèi)容也很多，如果初中生們不能把這些化學(xué)知識點(diǎn)都記憶深刻，那么在做題的時(shí)候就會感受到痛苦了。實(shí)在記不下來，那么就多看，“見面”的次數(shù)多了，初中生在腦海中就有對這種知識的印象了。
三、培養(yǎng)學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
1、化學(xué)是需要學(xué)生們?nèi)ブ鲃?dòng)發(fā)現(xiàn)的一門學(xué)科，并且初中化學(xué)中的很多實(shí)驗(yàn)都是與生活息息相關(guān)的，想要學(xué)好初中化學(xué)，首先要培養(yǎng)的就是學(xué)生對于化學(xué)的興趣，有了興趣才有動(dòng)力去學(xué)習(xí)。
2、在學(xué)習(xí)初中化學(xué)的時(shí)候，小編希望初中生們能夠多重視化學(xué)的實(shí)驗(yàn)部分，因?yàn)榛瘜W(xué)的很多定理公式都是通過實(shí)驗(yàn)的操作總結(jié)出來的，學(xué)生們對于實(shí)驗(yàn)操作要用到的儀器和步驟等都要熟悉，謹(jǐn)記。
工作計(jì)劃的要素篇二
多讀，就是反復(fù)讀。
據(jù)說，豐子愷先生的讀書法稱為“二十二遍讀書法”，他對一篇好文章，前后讀22遍之多，并深有體會地說，把文章讀熟后，就會漸漸地從唇間背誦出來，多讀成誦，應(yīng)當(dāng)就是記憶之本。推薦一定要訂閱《語文報(bào)》，這份報(bào)紙讓人受益匪淺。拿到報(bào)紙，每一篇文章都能仔細(xì)的去閱讀，準(zhǔn)備一個(gè)本子，看到好的東西就記下來。
強(qiáng)記，就是有目的地克制自己，進(jìn)行記憶。
有些課程基本概念不記不行，如語文中的音形義、外語中的單詞等。理解了的要背誦，暫時(shí)不理解的也要加以記憶，并在使用中重新鞏固記憶。古詩文，背誦后更易理解，理解后還會記得更牢固——當(dāng)然這需要毅力和恒心。久而久之，不但大腦信息存儲得越多，而且會養(yǎng)成樂于記憶的好習(xí)慣。當(dāng)然，強(qiáng)記和死記并非同一概念。
勤寫，不只是寫作文，那只是其中的一部分。
日記、聽課筆記、讀書中的圈點(diǎn)評注、整理摘抄都屬于這個(gè)范疇。寫本身就是較高層次的記憶，我們有這樣的體會：寫作文，先打腹稿，再寫成初稿，待到往作文本上謄寫時(shí)，不看初稿就能寫完。原因是，動(dòng)筆綜合調(diào)動(dòng)了各種器官，并進(jìn)入記憶的高級階段，“好記性不如頭”不無道理。
高一語文學(xué)習(xí)的四條建議。
一、注重語文學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
高考語文學(xué)習(xí)雖然加大了復(fù)習(xí)與練習(xí)的比例，但大家不可忘記語文學(xué)習(xí)的規(guī)律就是“積累”兩字。如果只沉浸在做題之中，不重視積累，反而得不到應(yīng)有的學(xué)習(xí)效果。所以，建議大家在緊張學(xué)習(xí)中仍然應(yīng)該留出一部分時(shí)間來閱讀一些文史哲類的書籍。這樣既有助于放松自己的心情，又有助于語文能力的提高。
二、把握語文復(fù)習(xí)的基本范圍。
對于高考語文學(xué)習(xí)，有兩種不同的錯(cuò)誤認(rèn)識。一種認(rèn)為高考的語文復(fù)習(xí)沒有范圍，復(fù)習(xí)未必有用，指望“臨場發(fā)揮”考出優(yōu)秀成績。另一種認(rèn)為高考的語文只要做習(xí)題就可以解決問題，所以不管三七二十一，拿來就做。這兩種做法都是對高考復(fù)習(xí)基本范圍的錯(cuò)誤認(rèn)識。我認(rèn)為高考的范圍之一就是同學(xué)們手中的教材，研究好教材中的每一篇現(xiàn)代文、每一篇古文都是對高考的有效復(fù)習(xí)。高考復(fù)習(xí)的基本范圍就是你所做過的每一份試卷中，你曾經(jīng)做錯(cuò)的習(xí)題，這是你的一份寶貴的“財(cái)富”，只有正確掌握好手中的每一點(diǎn)滴知識，確保正確率，才能從容面對將來的高考。
三、建立語文考試的積極心態(tài)。
古希臘著名學(xué)者阿基米德宣稱：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將移動(dòng)地球。”這是何等氣魄的自信，正是這種令人驚嘆的自信，燃起了他無比的智慧，使他做出了光照史冊的巨大貢獻(xiàn)。同樣在語文學(xué)習(xí)中，考試不可避免，問題是如何對待每一次的考試，我們應(yīng)把它作為衡量這一階段的學(xué)習(xí)水平的工具，而不應(yīng)作為考核自己的唯一評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。我們要在不斷的語文檢測中建立自己的評價(jià)體系，任何一方面的進(jìn)步都應(yīng)作為自己前進(jìn)的巨大動(dòng)力，給自己良好的信心，給自己積極的心態(tài)，不因一次的失利而失去了最后的動(dòng)力。事實(shí)證明不自信會影響到你的正常發(fā)揮，尤其是你的寫作發(fā)揮。所以，不管你現(xiàn)在的成績?nèi)绾危雷詈笤谡Z文考場中勝利的往往是那些曾經(jīng)自信——現(xiàn)在更加自信的考生!
四、培養(yǎng)語文寫作的良好習(xí)慣。
在高考語文的整體復(fù)習(xí)中，寫作是一個(gè)難點(diǎn)中的難點(diǎn)，很多同學(xué)對此不知所措，也覺得很難提高。我覺得新學(xué)期開始就培養(yǎng)自己良好的寫作習(xí)慣是非常重要的，大家不但可以通過課堂的習(xí)作訓(xùn)練來提高自己的寫作水平，而且可以通過平時(shí)小段練習(xí)來提高。這樣的勤寫，并堅(jiān)持一段時(shí)間，你的寫作一定會有較大的提高。同時(shí)，在整體訓(xùn)練自己的寫作時(shí)，也可以通過找到小塊時(shí)間來訓(xùn)練自己的開頭能力，結(jié)尾能力，過渡能力等。讓我們把寫作作為一種生活，作為一種審美，作為一種釋然，這樣的良好習(xí)慣必定能使你在學(xué)習(xí)中突飛猛進(jìn)。
高一語文成績不好的根本原因。
第一，重視程度不夠?！敖裉炷銓ξ覑劾聿焕?，改日哥讓你高攀不起”，這句話用在語文學(xué)科上再恰當(dāng)不過了。不少學(xué)生和家長都覺得語文成績不容易拉開，成績好的130，成績最差也能得八-九十分，所以，沒必要在語文上花精力，學(xué)與不學(xué)差距并不是很大。
第三，主動(dòng)性不夠。這和前面的第一點(diǎn)有直接的關(guān)系，正因?yàn)橹匾暢潭炔粔颍瑢W(xué)起來才變得被動(dòng)。語文是一門特殊的學(xué)科，它的特殊在于需要同學(xué)們自己去積累、應(yīng)用，“學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是自己的事情”，到了高中，語文老師僅僅是引導(dǎo)大家如何學(xué)習(xí)，具體的知識還需要同學(xué)們自己主動(dòng)去索取。一部分同學(xué)低分的原因就是課堂聽聽課，課下從未關(guān)注過語文;要么心血來潮學(xué)上幾天，這種一曝十寒式的學(xué)習(xí)，是語文學(xué)習(xí)的大忌，語文需要的是少量多次，循序漸進(jìn)，邊讀邊悟。
工作計(jì)劃的要素篇三
1、化學(xué)雖然是理科偏向的學(xué)科，但是也是需要初中生動(dòng)手記筆記的。想要學(xué)好化學(xué)，首先要了解這門課程主要講的是什么，那么就需要初中生在上化學(xué)課之前進(jìn)行預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)時(shí)除了要把新的知識都看一遍之外，還要把不懂的地方做上標(biāo)記。
2、初中化學(xué)雖然在學(xué)習(xí)上難點(diǎn)不是特別多，但是對于剛接觸這門學(xué)科的初中生來說，知識還是有些雜的，所以小編希望初中生們在學(xué)習(xí)化學(xué)的時(shí)候可以準(zhǔn)備個(gè)筆記本，著重的記一些重要的化學(xué)知識點(diǎn)。同時(shí)記筆記也可以防止上課的時(shí)候溜號走神。
二、學(xué)生要經(jīng)常復(fù)習(xí)化學(xué)知識。
1、對于初中生來說，想要學(xué)好化學(xué)，那么在課后就要認(rèn)真的進(jìn)行復(fù)習(xí)，并且認(rèn)真對待老師交代的化學(xué)作業(yè)，這對于提高初中化學(xué)成績來說是非常重要的。初中生在復(fù)習(xí)化學(xué)的時(shí)候可以采用課下復(fù)習(xí)或者是類似于單元小結(jié)的方法，這樣才能夠牢固的掌握知識。
2、初中化學(xué)的課本中有很多個(gè)概念和原理等基礎(chǔ)知識，并且要求掌握的內(nèi)容也很多，如果初中生們不能把這些化學(xué)知識點(diǎn)都記憶深刻，那么在做題的時(shí)候就會感受到痛苦了。實(shí)在記不下來，那么就多看，“見面”的次數(shù)多了，初中生在腦海中就有對這種知識的印象了。
三、培養(yǎng)學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
1、化學(xué)是需要學(xué)生們?nèi)ブ鲃?dòng)發(fā)現(xiàn)的一門學(xué)科，并且初中化學(xué)中的很多實(shí)驗(yàn)都是與生活息息相關(guān)的，想要學(xué)好初中化學(xué)，首先要培養(yǎng)的就是學(xué)生對于化學(xué)的興趣，有了興趣才有動(dòng)力去學(xué)習(xí)。
2、在學(xué)習(xí)初中化學(xué)的時(shí)候，小編希望初中生們能夠多重視化學(xué)的實(shí)驗(yàn)部分，因?yàn)榛瘜W(xué)的很多定理公式都是通過實(shí)驗(yàn)的操作出來的，學(xué)生們對于實(shí)驗(yàn)操作要用到的儀器和步驟等都要熟悉，謹(jǐn)記。
工作計(jì)劃的要素篇四
2、召開教師會議，了解本年度計(jì)劃內(nèi)容。
3、利用遠(yuǎn)程資源等學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》等理論知識。
4、召開課題組長會議。
5、各課題組制訂本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃。
以遠(yuǎn)教課為依托，組織好各課題組的實(shí)驗(yàn)教師研討課活動(dòng)六月。
1、組織教師對課題情況初步檢測。
組織好考試命題工作。
3、總結(jié)本學(xué)期教研工作，制訂下學(xué)期教研工作計(jì)劃九月、十月。
1、繼續(xù)對教師進(jìn)行有關(guān)理論知識、教學(xué)方法的培訓(xùn)。
2、深入課堂，繼續(xù)開展課題研究，實(shí)施兩階段兩反思。十一月十二月。
1、開展教學(xué)大練兵活動(dòng)，全校性公開教。
2、適時(shí)進(jìn)行總結(jié)，評選優(yōu)質(zhì)課人員上觀摩示范課，
3、并對教研工作進(jìn)行全面總結(jié)。
工作計(jì)劃的要素篇五
小說是從明清以后興盛起來的一種文體，傳統(tǒng)的小說都是憑借塑造人物形象、講述帶情節(jié)的故事和描寫自然及社會環(huán)境來表達(dá)一定的主題并反映社會生活的。這也是常講的小說三要素，即人物、情節(jié)和環(huán)境。入選高中課本的小說，都是中國文學(xué)中的經(jīng)典作品，所以在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，要緊緊抓住這三要素進(jìn)行分析。
一、從人物鑒賞思考中心。
小說的人物鑒賞是一個(gè)由表及里，從形象到抽象的過程。首先要把握人物形象。塑造人物形象最直接的辦法就是人物描寫，包括肖像、語言、行為、神態(tài)和心理描寫，尤其是個(gè)性化語言和典型化動(dòng)作，都是人物抽象性格的具體表現(xiàn)，心理描寫更是直接表現(xiàn)了人物的內(nèi)在思想。例如，《祝?！分袑ο榱稚┭劬ψ兓拿鑼懀土钭x者感受到祥林嫂因命運(yùn)的變化而引起的內(nèi)心改變：第一次逃婚來的時(shí)候是“順著眼”；第二次死了丈夫和孩子以后是“順著眼，眼角上帶些淚痕，眼光也沒有先前那樣精神了”；再進(jìn)魯四老爺家干活的時(shí)候常?！爸敝劬Α保辉谠獾饺藗兂靶χ蟆翱偸堑芍劬Α?；捐了門檻后以為自己已經(jīng)跟常人一樣，卻依然被四嬸阻止她碰祭祖的物品時(shí)，她“眼睛凹陷下去”；最后在大年三十“我”見到她時(shí)，她“瞪著的眼睛”、“眼珠間或一輪”，只有在詢問“我”人死以后的事情時(shí)，“沒有精采的眼睛”才“忽然發(fā)光”了。如果能夠引導(dǎo)學(xué)生細(xì)品這樣的人物描寫，掌握此類分析方法，去理解作家塑造人物的意圖，那么學(xué)生從人物鑒賞到讀懂中心就邁出了第一步。
人物的內(nèi)心活動(dòng)比外在表現(xiàn)要含蓄得多，所以教給學(xué)生剖析人物內(nèi)心的方法要難一些，但這是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步走向文本主題的內(nèi)在要求。以《邊城》為例，可以設(shè)計(jì)一系列連續(xù)的問題，讓學(xué)生逐一展開討論分析：在第一自然段里翠翠感到了“薄薄的凄涼”，為什么？在第二段中，翠翠胡思亂想又是為什么？她為什么還產(chǎn)生了懲罰對自己那么好的爺爺？坐在溪邊，她為什么會忽然哭了，并且是多次沒有來由地哭？翠翠夢的含義是什么？當(dāng)祖父告訴翠翠實(shí)情時(shí)，翠翠為什么“不敢生祖父的氣”？翠翠為什么覺得自己月下吹的蘆管不好？爺爺?shù)那影汛浯涞男亩肌按等彳浟恕?，是什么意思？聽祖父唱完十首歌之后，翠翠為什么說的卻是“我又摘了一把虎尾草了”？當(dāng)這些問題有了答案之后，大家也就洞悉了翠翠的心理了。
最后一步，就是將文本中具有代表群體性質(zhì)的個(gè)體人物升華，他們寫在文本中是有名有姓的個(gè)體，但是體現(xiàn)的卻是一群人，是這一群人背后的社會意義，這也是研究小說人物的最終意義。當(dāng)通過這三個(gè)步驟一一啟發(fā)學(xué)生由外而內(nèi)、由表及里地深入作品人物心靈深處時(shí)，他們就學(xué)會了如何鑒賞小說人物。其實(shí)，這不僅是分析小說中人物的方法，分析現(xiàn)實(shí)中人物，又何嘗不是如此？當(dāng)學(xué)生能夠由書本而觸及生活后，他們同樣也能由生活再返回書中，從而提升他們對小說人物的認(rèn)識深度。
二、從故事情節(jié)把握主題。
故事情節(jié)是撐起人物的“龍骨”，沒有故事情節(jié)，人物也就懸在空中，沒有著落。小說的情節(jié)一般包括開端、發(fā)展、高潮和結(jié)局四個(gè)部分，有的還前有楔子（序幕）后有尾聲（后記）。以消遣為目的讀小說的學(xué)生，最常見的就是能夠復(fù)述故事情節(jié)，這幾乎是很多人看了小說之后的條件反射、自發(fā)反應(yīng)，其實(shí)要復(fù)述好小說情節(jié)也不是一件容易的事，需要掌握情節(jié)的四部分，找出小說的線索，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞語和句子的錘煉等等，這樣才能夠八九不離十地將故事復(fù)述完整，否則，很多學(xué)生會將注意力集中在有趣的情節(jié)上，而忽略了重要的情節(jié)。顯然，高中語文的小說教學(xué)，對小說情節(jié)的學(xué)習(xí)不能只停留于這樣的要求，除了鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力外，也要注重對學(xué)生概括能力的培養(yǎng)。
表達(dá)能力的培養(yǎng)主要以提煉情節(jié)和概括故事為主，要求學(xué)生首先找出主要人物，梳理清楚情節(jié)的四個(gè)部分，然后用固定字?jǐn)?shù)的短語（四字、五字、六字、七字甚至更多）概括每一部分的內(nèi)容，最后用一兩句話歸納整篇（部）小說所寫的內(nèi)容。如《項(xiàng)鏈》講述的是馬蒂爾德與一條項(xiàng)鏈的故事，復(fù)述的時(shí)候要講得很豐滿，但是概括的時(shí)候，就應(yīng)該要很骨感，最后概括成線索――“項(xiàng)鏈”，情節(jié)：借項(xiàng)鏈、丟項(xiàng)鏈、賠項(xiàng)鏈、發(fā)現(xiàn)真相。
很多學(xué)生在初期復(fù)述與概括的時(shí)候，常常會出現(xiàn)“兩頭不到岸”的情況，就是既不符合復(fù)述的豐滿要求，也不符合概括的骨感要求，因此在教學(xué)中尤其要注意對學(xué)生進(jìn)行兩者區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)的識別。前者可要求學(xué)生將文字轉(zhuǎn)化成形象的現(xiàn)實(shí)，再用自己的語言進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，使之成為與文本含義一樣的表述；后者可先要求學(xué)生用一兩句話進(jìn)行歸納，然后再削減可以去掉的詞語，將句子盡量“榨成”短語。
三、從環(huán)境描寫推敲作用。
環(huán)境描寫從來就不是小說的主角，如果說人物是小說的“主人”的話，環(huán)境描寫充其量只能算是其中的丫鬟或侍從，所以在教學(xué)中，對環(huán)境描寫的掌握，簡單地給它分類后，著重從它的`各種輔助作用來分析。小說的環(huán)境有兩種，即社會環(huán)境和自然環(huán)境。以社會環(huán)境為例，顧名思義是描寫人類社會的環(huán)境，因此它與小說人物必然密切相關(guān)，基本直接服務(wù)于人物，或交代故事背景，或渲染故事氣氛，或烘托人物特點(diǎn)，或推動(dòng)情節(jié)發(fā)展，有時(shí)還會越過人物，直指中心。學(xué)生如果掌握了社會環(huán)境描寫的這幾種作用，那么在分析文本或練習(xí)考試時(shí)，就能夠很容易地將文字表述題，轉(zhuǎn)化成為選擇題，在做相對簡單的選擇題時(shí)，重心應(yīng)落在其表達(dá)的準(zhǔn)確性和完整性上。完整性指的是分析其作用時(shí)，應(yīng)注意可能同時(shí)并存的幾種作用，準(zhǔn)確性則是指如何精準(zhǔn)地將幾種作用綜合在幾句話中。環(huán)境雖然是小說三要素中距離中心主題最遠(yuǎn)的一個(gè)要素，但是掌握了一定的方法之后，對它的分析也并不需要轉(zhuǎn)很多的彎。
很早以前就有人認(rèn)為，高中小說教學(xué)應(yīng)以賞析為主，多關(guān)注小說的視野、結(jié)構(gòu)，關(guān)注讀者的整體感受，不應(yīng)該將一篇完整的小說砍成為幾條幾塊作冷靜分析，否則就像肢解美人一般。這種論調(diào)直到現(xiàn)在仍然有人不斷提起，但是，筆者以為，這要看是對什么學(xué)生而言，對有一定小說鑒賞能力的學(xué)生來說，可以嘗試引導(dǎo)他們?nèi)绱碎喿x小說，但是，對于上高中之前大多數(shù)都一直將小說作為消遣讀物的學(xué)生來說，直接采用賞析的方式，未免會讓他們覺得有被要求三步上一層樓的感覺，本來通俗易懂的小說瞬間變得高深莫測。要讓學(xué)生感受文本中的氣韻與神思，這沒錯(cuò)，可是如果沒有養(yǎng)成本文中這些落到實(shí)處的分析和欣賞能力，學(xué)生又憑什么能夠跳過具象的分析，直達(dá)抽象的高度呢？所以，高中小說的閱讀教學(xué)，還是應(yīng)該從學(xué)生的具體情況出發(fā)。
作者單位：江蘇省東臺市五烈鎮(zhèn)中學(xué)（224217）。
工作計(jì)劃的要素篇六
當(dāng)你作出一個(gè)嶄新、認(rèn)真且不移的決定時(shí)，你的人生在那一刻便會改變。
有誰曾想到當(dāng)年印度圣哲甘地，一位溫：和謙遜、主張和平的執(zhí)業(yè)律師，憑著決定和膽識竟然能率領(lǐng)印度人掙脫大英帝國的統(tǒng)治，結(jié)果還引發(fā)其他殖民地一連串的獨(dú)立，整個(gè)改變國際強(qiáng)權(quán)的均勢。
在古巴導(dǎo)彈危機(jī)期間，肯尼迪就是憑著決定，敢于和赫魯曉夫?qū)χ牛Y(jié)果避開了第三次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)。同樣的情形，就是因?yàn)橛袌?jiān)強(qiáng)的決定，所以馬丁路德?金博士才能侃侃而談，道出美國黑人所遭受的非人待遇，激發(fā)起美國的民權(quán)運(yùn)動(dòng)，引起全球矚目。
“決定”是房地產(chǎn)大亨唐納德特朗普慧星般崛起與墜落的主要原因，也是棒球全壘打明星貝比?魯斯列入棒球名人堂的推動(dòng)力量。
有了決定便可以解決問題，有了決定便能帶來無窮的機(jī)會與快樂，它是一種能把幻夢化為實(shí)際的神奇力量，是使無形轉(zhuǎn)變?yōu)橛行芜^程的催化劑。
當(dāng)你明白了決定的真義，便會曉得這樣的力量、這樣的能力早就蘊(yùn)藏在自己的身上，它不是少數(shù)那些有財(cái)有勢有背景之人的專利品，而屬于所有的人，不分達(dá)官顯貴還是販夫走卒。
讓我們來回想一位極令人敬佩的年輕女士，她的芳名是羅莎?帕克斯，于一九五五年的某一天，她在阿拉巴馬州蒙哥馬利市搭乘公車，理直氣壯地不按該州法律規(guī)定讓位給一位白人。
她這個(gè)不服從的舉動(dòng)造成喧然大波，招來白人強(qiáng)烈的抨擊，然而卻也成為其他黑人效法的榜樣，結(jié)果掀起了隨后的民權(quán)運(yùn)動(dòng)，使美國人民的良知普遍覺醒，為平等、機(jī)會和正義重新界定出不分種族、信仰和性別的法律。
聽了上面這段事跡你或許會說：“我也希望能作那樣的決定，可是我的命運(yùn)這么悲慘，又能有什么辦法？”如果你這么自憐，那么就讓我再跟你說說艾德?羅伯茨的例子。
艾德是一個(gè)很“平凡”的人，十四歲時(shí)因感染小兒麻痹癥而致頸部以下癱瘓，得靠輪椅才能行動(dòng)，然而他卻因此而有“不平凡”的成就。
他使用一個(gè)呼吸設(shè)備，白天得以過正常人的生活，但晚上則有賴“鐵肺”。得病之后他曾好幾度幾乎喪命，不過他可從不為自己的不幸傷心難過，反而自勉期能有朝一日幫助相同的患者。
你知道他是怎么做的嗎？他決定教育社會大眾，不要以高高在上的姿態(tài)認(rèn)為肢體殘疾的人無用，而應(yīng)顧及他們生活中的不便處。
在他過去十五年中的推動(dòng)下，社會終于注意到了殘疾人的權(quán)利，如今各個(gè)公共設(shè)施都設(shè)有輪椅專走的上下斜道，有殘疾人專用的停車位，幫助殘疾人行動(dòng)的扶手，這都是艾德的功勞。
艾德?羅伯茨是第一個(gè)患有頸部以下癱瘓而畢業(yè)于加州大學(xué)柏克萊分校的高材生，隨后他又任職加州州政府復(fù)建部門的主管，也是第一位擔(dān)任公職的嚴(yán)重殘疾人士。
有很多人或許會說：“好吧，我也愿意為將來作個(gè)決定，問題是我不知道怎么做？”只因?yàn)楹ε虏恢婪椒ū悴桓蚁聸Q定，往往會失去實(shí)現(xiàn)美夢的機(jī)會，結(jié)果一生便過得平淡乏味，無聲無息。
在此請聽我說，不知道怎么作決定并不重要，重要的是你要決心找出一個(gè)辦法來，不管那是個(gè)什么樣的辦法。
在《激發(fā)無限的潛力》一書中我曾跟各位介紹“必定成功公式”，它指出了成功的基本步驟有四：
工作計(jì)劃的要素篇七
月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。
月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：
1、工作狀況概述。
2、工作中的成績和缺點(diǎn)。
3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：
1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2、一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
（1）市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少；
（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；
（3）經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；
（5）市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。
（6）市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
工作計(jì)劃的要素篇八
1、：做什么（what）--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（who）-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（when）------完成期限。
工作計(jì)劃的一般格式。
標(biāo)題。
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。
2、名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的`問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
正文。
情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
工作計(jì)劃的要素篇九
在創(chuàng)業(yè)的路上，見證了不少創(chuàng)業(yè)公司成長歷史，有些成功了，有些失敗了?？偟膩碚f，我認(rèn)為影響創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素，有如下幾點(diǎn)：
創(chuàng)意。
商業(yè)模式。
團(tuán)隊(duì)。
資金。
時(shí)機(jī)。
我曾經(jīng)認(rèn)為創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)最重要的因素。隨著時(shí)間推移，突然覺得團(tuán)隊(duì)很重要，以前我寫過一篇問題，講述了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的程序員在我公司執(zhí)行力不足，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量很差，項(xiàng)目延期的問題，所以我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的執(zhí)行力。項(xiàng)目經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，不得不去考慮商業(yè)模式這個(gè)問題，一條清晰的盈利收益路線圖。資金也是很重要的，如果沒有資金，公司很難運(yùn)轉(zhuǎn)下去。當(dāng)然還有時(shí)機(jī)，想法是不是太早了，我們還沒有做好迎接它的準(zhǔn)備，是不是太超前了，我們當(dāng)時(shí)做了個(gè)webapp應(yīng)用商店(webapp其實(shí)與微信小程序差不多，也是無需下載，無需安裝)，顯然這個(gè)想法太早了，市場還沒發(fā)展起來，當(dāng)時(shí)還在享受著nativeapp的紅利。
最近看了一份調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，分析了下，其實(shí)很有道理，不過還是有點(diǎn)驚訝。創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵因素重要性如下：
時(shí)機(jī)42%。
團(tuán)隊(duì)(執(zhí)行力)32%。
創(chuàng)意28%。
商業(yè)模式24%。
資金14%。
不得不說創(chuàng)意竟然不是最重要的，而是時(shí)機(jī)，其次是團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意，當(dāng)然這里也不是說商業(yè)模式不重要，起初你沒有商業(yè)模式，也是可以創(chuàng)業(yè)的，最后還有資金，現(xiàn)在拿錢相對來說還是好拿的，畢竟資本市場錢還不少的。
針對上面的，說一些事例。在智能手機(jī)普及的今天，滴滴發(fā)展起來了，如果放在的時(shí)候，智能手機(jī)剛出來的時(shí)候，想象一下，滴滴肯定折騰不下去。又比如youtube當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正好處于flash網(wǎng)頁視頻技術(shù)發(fā)展起來，如果放在幾年前還要裝解碼器，早就死了，當(dāng)然youtube起初的商業(yè)模式也是沒有的，它照樣發(fā)展起來了，所以說時(shí)機(jī)很重要。希望大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，好好思考下自己的想法是否符合時(shí)機(jī)。
最近看了一段話，寫的挺好的，自己也反思了下。這里想分享的是，創(chuàng)業(yè)路上有些時(shí)候很孤獨(dú)，有些人把孤獨(dú)當(dāng)做一種消極的力量，其實(shí)這個(gè)想法本身是需要權(quán)衡的地方。孤獨(dú)最直觀的效果是什么?安靜。安靜可以帶來什么?更有利于我們思考不曾留意或是沒有真正面對過的一些事情，再孤獨(dú)的狀態(tài)下，我們更容易去面對自己最真實(shí)的一面，然后了解，消化，提出改變的方法，這些都是對我們未來生活真正有益的行為。
工作計(jì)劃的要素篇十
對于品牌服裝店鋪經(jīng)營者來說，一份切實(shí)可行的銷售計(jì)劃指引店鋪實(shí)現(xiàn)目銷售標(biāo)的路徑，也可以有效促進(jìn)銷售人員每日工作內(nèi)容的完成。所謂銷售計(jì)劃就是指用來指導(dǎo)店鋪在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行各種銷售活動(dòng)的書面文件。
一份切實(shí)有效的銷售計(jì)劃直包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容。
一.市場分析市場分析：主要是對所經(jīng)營的零售店的市場、產(chǎn)品、競爭狀況、消費(fèi)行為特點(diǎn)等的過往銷售史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。市場分析是店鋪所作決策的指導(dǎo)性綱要。內(nèi)容要有說服力?文字要求簡明扼要，且具有高度的概括性。
二.店鋪的銷售：目標(biāo)店鋪的銷售目標(biāo)是指店鋪在一定時(shí)期內(nèi)所要實(shí)現(xiàn)的理想狀況?？梢杂枚ㄐ院投績煞N方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標(biāo)可分為定性目標(biāo)和定量目標(biāo)兩種。
(1)定性目標(biāo)：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場競爭地位等目標(biāo)。
(2)定量目標(biāo)：通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回報(bào)率等目標(biāo)。
三.店鋪的銷售行動(dòng)計(jì)劃：服裝品牌店的銷售行動(dòng)計(jì)劃就是店鋪日常工作的指導(dǎo)書。其主要目的是為了實(shí)現(xiàn)店鋪既定目標(biāo)而制訂的各種可實(shí)施性計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所制訂的具體行動(dòng)步驟和周密的布置。一個(gè)良好的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)明確的規(guī)定出銷售活動(dòng)的內(nèi)容、主要的負(fù)責(zé)人、活動(dòng)的開始和結(jié)束日期、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)的日程安排及績效的評估方法等。
四.制訂銷售計(jì)劃可達(dá)到的效果。
(1)明確店鋪營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過銷售計(jì)劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計(jì)劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。
(2)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，細(xì)化到每個(gè)人和每一天。
(3)整合企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計(jì)劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。5.出色的計(jì)劃摘要銷售計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要，它是銷售計(jì)劃最后一部分內(nèi)容，但卻是讀者重點(diǎn)要看的內(nèi)容，它包括企業(yè)內(nèi)部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、競爭對手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等情況的簡明而生動(dòng)的概括。計(jì)劃摘要必須要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，并給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它應(yīng)該給讀者這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
工作計(jì)劃的要素篇十一
工作計(jì)劃包括四個(gè)要素，分別是what、how、who、when，缺少其中任何一個(gè)要素，這個(gè)工作計(jì)劃就是不完成、不可操作、不可檢查的，最后會走入形式主義，陷入為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，最終喪失寫計(jì)劃的目的。
工作計(jì)劃的第一要素是工作內(nèi)容，也就是what（要做什么）——工作目標(biāo)、任務(wù)。工作計(jì)劃是自己在一定時(shí)間內(nèi)需要完成的工作目標(biāo)及應(yīng)達(dá)到的要求，任務(wù)和要求應(yīng)該是為了完成一定工作而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃生成的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗的方向，因此工作內(nèi)容應(yīng)遵循明確、具體的原則，比如具體的工作內(nèi)容是什么、想要達(dá)成什么樣的工作目標(biāo)、工作完成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么、工作完成時(shí)間要求等。
工作計(jì)劃的第二要素是工作方法，也就是how（如何完成）——工作采取措施、策略。明確了具體的工作目標(biāo)及具體要求后，需要根據(jù)工作目標(biāo)和要求制定相應(yīng)的方法和步驟，保證工作任務(wù)能夠順利完成。在制定工作方法時(shí)不僅僅是如何完成工作，還要包括過程中可能遇到的問題、需要領(lǐng)導(dǎo)提供什么資源等，尤其是針對工作中可能遇到的問題，要提出解決方法并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請教、確認(rèn)。
工作計(jì)劃的第三要素是工作分工，也就是who（由誰來做）——工作由誰負(fù)責(zé)、需要誰配合。在職場工作過程中，許多工作不是靠一個(gè)人的努力就能夠完成的，可能需要其他同事或部門共同合作，因此工作計(jì)劃中還要包括是否需要其他人員的配合。如需要他人配合一定要及時(shí)、主動(dòng)溝通，這樣有關(guān)部門和人員才能知道在一定時(shí)間、一定條件下，相互配合、有條不紊地完成既定工作。
工作計(jì)劃的第四要素是工作進(jìn)度，也就是when（何時(shí)完成）——工作完成期限。明確了工作目標(biāo)、工作方法及分工后，就要按照既定方案、方法將工作完成。完成工作過程中要對工作進(jìn)度進(jìn)行有效跟進(jìn)，并及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)反饋溝通，根據(jù)實(shí)際工作情況及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。工作時(shí)，計(jì)劃并不是寫出來就萬事大吉了，而是要在做事的過程中不斷審視和調(diào)整，才能取得好的結(jié)果。
工作計(jì)劃的要素篇十二
單個(gè)彎曲叫做褶曲，褶曲要素主要有核、翼、轉(zhuǎn)折端、軸面和樞紐等。
1核指組成褶曲中心部分的巖層。背斜的核是最老的巖層，向斜的核是最新的巖層。
2翼指核部兩側(cè)對稱出露的巖層，當(dāng)背斜與向斜相連時(shí)，翼是公用的，
3轉(zhuǎn)折端是從一翼轉(zhuǎn)到另一翼的過渡的彎曲部分，即兩翼的匯合部分。
4軸面是大致平分褶皺兩翼的假想面。軸面可能是平面，也可能是曲面。
5樞紐指褶皺中同一層面與軸面的交線，樞紐可以是直線，也可以是曲線或折線。其空間方位由測得的傾伏向和傾伏角確定。
工作計(jì)劃的要素篇十三
演講者演講的目的是教育人、啟迪人，這就要求演講者本人具有先進(jìn)的思想，能高瞻遠(yuǎn)矚，識前人所未知，講前人所未講。歷史上許多的演講家如德摩斯梯尼、林肯、馬克思、列寧、，無一不是偉大的思想家。他們以先進(jìn)而深邃的思想，把人們從黑暗引向光明，推動(dòng)社會進(jìn)步。
演講者還必須具備高尚的品質(zhì)。古人說:其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。演講者贊美的是真、善、美，傳播的是精神文明，因此，品質(zhì)必須是高尚的。因?yàn)椋谏鐣腥魏我环N行為都會直接或間接地與他人或社會發(fā)生關(guān)系，并受到一定社會規(guī)范的限制和協(xié)調(diào)，演講亦如此。作為演講主體的演講者，更應(yīng)以一個(gè)具有高尚道德水準(zhǔn)的形象出現(xiàn)在聽眾面前，帶頭恪守社會道德規(guī)范。
演講者必須有豐富的學(xué)識。這不僅是“傳道、授業(yè)、解惑”的需要，也是演講成功的基本條件。古往今來的演講家無一不是才高八斗、學(xué)富五車的人。他們在演講中往往能信口拈來經(jīng)典名著，旁征博引，運(yùn)用自如。這些都是以淵博的知識作基礎(chǔ)的。因此，演講者必須不斷地學(xué)習(xí)，跟上文化科學(xué)發(fā)展的步伐，把自己培養(yǎng)成學(xué)識豐厚的人。這樣，講起來才能有說服力，才能起到促進(jìn)精神文明建設(shè)的作用。
工作計(jì)劃的要素篇十四
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
工作計(jì)劃的要素篇十五
對于艾上樂品品牌服裝店鋪經(jīng)營者來說，一份切實(shí)可行的銷售計(jì)劃指引店鋪實(shí)現(xiàn)目銷售標(biāo)的路徑，也可以有效促進(jìn)銷售人員每日工作內(nèi)容的完成。所謂銷售計(jì)劃就是指用來指導(dǎo)店鋪在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行各種銷售活動(dòng)的書面文件。
一份切實(shí)有效的銷售計(jì)劃直包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容。
一.市場分析市場分析：主要是對所經(jīng)營的零售店的市場、產(chǎn)品、競爭狀況、消費(fèi)行為特點(diǎn)等的過往銷售史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。市場分析是店鋪所作決策的指導(dǎo)性綱要。內(nèi)容要有說服力?文字要求簡明扼要，且具有高度的概括性。
二.店鋪的銷售：目標(biāo)店鋪的銷售目標(biāo)是指店鋪在一定時(shí)期內(nèi)所要實(shí)現(xiàn)的理想狀況?？梢杂枚ㄐ院投績煞N方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標(biāo)可分為定性目標(biāo)和定量目標(biāo)兩種。
(1)定性目標(biāo)：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場競爭地位等目標(biāo)。
(2)定量目標(biāo)：通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回報(bào)率等目標(biāo)。
三.店鋪的銷售行動(dòng)計(jì)劃：服裝品牌店的銷售行動(dòng)計(jì)劃就是店鋪日常工作的指導(dǎo)書。其主要目的是為了實(shí)現(xiàn)店鋪既定目標(biāo)而制訂的各種可實(shí)施性計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所制訂的具體行動(dòng)步驟和周密的布置。一個(gè)良好的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)明確的規(guī)定出銷售活動(dòng)的內(nèi)容、主要的負(fù)責(zé)人、活動(dòng)的開始和結(jié)束日期、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)的日程安排及績效的評估方法等。
四.制訂銷售計(jì)劃可達(dá)到的效果。
(1)明確店鋪營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過銷售計(jì)劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計(jì)劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。
(2)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，細(xì)化到每個(gè)人和每一天。
(3)整合企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計(jì)劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。5.出色的計(jì)劃摘要銷售計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要，它是銷售計(jì)劃最后一部分內(nèi)容，但卻是讀者重點(diǎn)要看的內(nèi)容，它包括企業(yè)內(nèi)部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、競爭對手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等情況的簡明而生動(dòng)的概括。計(jì)劃摘要必須要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，并給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它應(yīng)該給讀者這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>
工作計(jì)劃的要素篇十六
在制定工作計(jì)劃前，首先要明確自己的工作目標(biāo)是什么，即最終想要取得什么樣的工作成果。工作目標(biāo)要能夠精確定義，能量化的一定要量化，包括時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)、最終目的、實(shí)現(xiàn)效果等，如要在一個(gè)月之內(nèi)完成客戶第一段的需求，并得到客戶的認(rèn)可。明確的工作目標(biāo)是順利完成工作的前提，只有目標(biāo)明確，才能夠根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解、制定可行的工作計(jì)劃，否則即使制定了工作計(jì)劃，也不具有可實(shí)施性、可執(zhí)行性。
明確工作目標(biāo)、要求后，需要根據(jù)目標(biāo)制定工作方案，即如何才能達(dá)成最終想要的工作結(jié)果。工作方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排，應(yīng)包含工作目的、方法步驟、注意事項(xiàng)等，好的方案應(yīng)該是有意義、可操作、很簡單的，方案完成后應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，讓領(lǐng)導(dǎo)從宏觀及公司角度上衡量工作方案是否可行，并確定工作方案是否有問題并做好相應(yīng)預(yù)案，讓可能出現(xiàn)的問題消失在萌芽中。
工作方案制定完成后，需要根據(jù)工作情況對要做的工作進(jìn)行清晰排序，確定工作的優(yōu)先級。因?yàn)槊總€(gè)工作對于最后目標(biāo)達(dá)成的貢獻(xiàn)度不同，我們需要做的就是根據(jù)每項(xiàng)工作的重要程度、需要完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等確定每項(xiàng)工作的優(yōu)先級，根據(jù)工作的優(yōu)先級按順序完成各項(xiàng)工作任務(wù)。如工作發(fā)生意外或既定工作無法在規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成，一定要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋并尋求幫助，高效完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作計(jì)劃的最終目的就是為了達(dá)成工作目標(biāo)，因此最重要的就是執(zhí)行，用結(jié)果說話。如果取得的工作結(jié)果并不是很理想，那就說明是已制定的工作計(jì)劃出現(xiàn)了問題，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作計(jì)劃或重新制定。通過結(jié)果我們可以倒逼工作計(jì)劃中的問題，重新思考、及時(shí)反饋，或者向同事、領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，快速找到解決問題的方法，推動(dòng)工作的完成。
在工作過程中，計(jì)劃和總結(jié)從不分家，按工作計(jì)劃完成工作后，一定要及時(shí)總結(jié)。總結(jié)是對過去的回顧、分析、評價(jià)，亦是對未來的展開、思考、規(guī)劃。工作總結(jié)主要分為四部分，分別是：自己做過的工作、工作取得的結(jié)果、對結(jié)果進(jìn)行分析、對后續(xù)工作有何建議?？偨Y(jié)是整理、提煉的過程，把工作中的亮點(diǎn)、不足等都記錄下來，通過總結(jié)記錄不斷提高工作能力，促進(jìn)個(gè)人成長。
同樣一個(gè)工作崗位，為什么有的人能夠做到忙而不亂，有的人卻丟三落四？為什么有的時(shí)候感覺自己天天在忙碌，卻沒有任何成果，工作總是裹足不前？為什么有的時(shí)候感覺有很多工作要做，卻不知從哪件工作做起？究其原因就是沒有合理的工作計(jì)劃。很多人每天埋頭苦干，卻不如別人有計(jì)劃的工作半天有效率，這就體現(xiàn)了工作計(jì)劃的重要性。
工作計(jì)劃的要素篇十七
1、唐朝大詩人李白，小時(shí)候不喜歡讀書。一天，趁老師不在屋，他悄悄溜出門去玩。他來到山下小河邊，見到一位老婆婆在石頭上磨一根鐵杵。李白很納悶，上前問：“老婆婆，您磨鐵杵做什么?”老婆婆說：“我在磨針?！崩畎壮泽@地問：“哎呀!鐵杵這么粗大，怎么能磨成針呢?”老婆婆笑呵呵地說：“只要天天磨，鐵杵就能越磨越細(xì)，還怕磨不成針嗎?”李白聽后，想到自己，心中慚愧，轉(zhuǎn)身跑回了書屋。從此，他牢記“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理，發(fā)憤讀書，終于成為了一位偉大的詩人，并被稱為“詩仙”。
2、海倫·凱勒雙目失明、兩耳失聰，卻努力的從一個(gè)讓人同情默默無聞的小女孩變成讓全世界尊敬的女強(qiáng)人。如果生活真的不公平，那么，生活對她的不公平可謂到了極致。她完全可以放棄她的夢想躲在陰暗的角落里放聲痛哭，沒有人會責(zé)怪她，她也完全可以躺在床上或坐在輪椅上，像一個(gè)植物人一樣由人服侍?？墒沁@一切，她都沒有做，她只是吃力的在老師的幫助下學(xué)習(xí)盲語，觸摸著事物，僅僅憑著她永不言棄的信念和堅(jiān)持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。
3、30年前，一個(gè)年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他去拜訪本族的族長，請求指點(diǎn)。老族長寫了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用?！?0年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說：“這是老先生留給你的，他說有一天你會再來?！边€鄉(xiāng)的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘密，拆開信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。人生在世，中年以前不要怕，中年以后不要悔，這是經(jīng)驗(yàn)的提煉，智慧的濃縮。
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