心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
金融講座心得體會篇一
對于這次講座，我個人覺得搞的相當不錯，效果也挺好的。最起碼我是被這次演講大大地觸動了，一個半鐘的講座，我?guī)缀跻恢背两邳S老師的話題中，完完全全地被他的話題給征服了。直到最后結(jié)束，我居然還匆匆地沖出教室，叫住老師，向他要聯(lián)系方式。我不知道自己是不是太激動了，還是頭腦發(fā)熱，總之，我個人覺得自己很正常，只是不知道自己當時怎么會有那么大的勇氣沖上去的，現(xiàn)在想想，挺佩服自己的.行為的。居然這么大膽，有進步了，繼續(xù)加油!
這次講座，大體分為兩大板塊，第一大板塊是認識自己——主要涉及的話題有
(1)如何認識自己，其實認識自己是一個永無止境的過程。
(2)大學學習與就業(yè)。
(3)職業(yè)與職業(yè)選擇，
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(4)大學學習與職業(yè)。
(5)就業(yè)還是繼續(xù)讀書。
第二大板塊是職業(yè)規(guī)劃——主要涉及的話題有
(1)大學生的職業(yè)規(guī)劃。
(2)職業(yè)規(guī)劃對大學生學習的意義及影響。
(3)大學生如何制訂職業(yè)規(guī)劃。
(4)如何合理規(guī)劃大學生活。
接下來我想說的是，這次講座對我的影響以及我自己的一些心得。首先，從認識自己這個話題說起。認識自己，這真的是永無止境的一個過程。每個人都想很好地認識自己，可是要想完全地認識自己，真是不是件容易的事。需要我們自己在日常的生活，學習，工作中去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢與不足，然后找方法去完善和提升自己!可見，認識自己，真的是一個挺漫長的過程，需要我們自己去細細地領(lǐng)悟和發(fā)現(xiàn)自己到底是個怎樣的人。在這個話題期間，有句話，很觸動我：“找到自己的不足，引起重視，找到方法，提高自己!”我相信一個人如果真的能夠做到這點，他自己的個人素質(zhì)及修養(yǎng)會得到大大的提升，并且自己也會離成功的大門越來越近?？墒牵F(xiàn)實卻沖總是那么的不盡人意，沒有我們自己所想像的那么好，也沒有那么容易做到。就拿我自己來說吧，我明知道自己一碰到出乎意料或者令人驚奇的事，我就會很激動，時常嚇到自己周圍的人，我自己每次都覺得很過意不去，可是我卻又改不了這個壞習慣。我暗示自己：“沉穩(wěn)點，別沖動，沖動是魔鬼”，而且還要我的好友們時常監(jiān)督我，幫我改改這個壞習慣。可是效果不怎么好，我還是沒有糾正過來。比如：今天上午，突然聽到我最愛的408的室友們說：“五一去紅梅家鄉(xiāng)，她當導游，帶我們?nèi)ギ數(shù)氐穆糜尉包c看看。”一聽到這個，我的激動又冒出來了，直到表現(xiàn)出來，我才意識到自己的行為又太過激了點，真是服了自己，不知道怎樣才好?還有就是覺得自己挺膽小的，缺乏足夠的勇氣。還記得上次開班會選班干時，我沒有勇氣站上講臺毛遂自薦，錯過了一次鍛煉自己的機會。其實，當時我內(nèi)心真的好想好想站上講臺和同學們交流下，并不是想去競選什么班干，因為我沒有時間來做這個。只是想和同學們溝通下，也讓同學們更加地了解下我。其實，我并不是個死讀書的人，我也會讓自己把學習與娛樂二者有機的結(jié)合起來。還有就是今天開班會，頒布上次競選的結(jié)果，再有還需投票選3位班干出來。這次無須上臺毛遂自薦，是讓同學們自己寫出自己心目中心儀的3位同學出來。我記得我還對好友星和水清哥說，千萬別寫我，我真的沒有時間，她們也知道：“我學期也的確挺忙的，4月9號要考急救考證，4月中旬要考會計電算化，5月份中旬要考會計證，6月20日要考英語六級，平常在空余時間要去校企辦做勤工儉學，還有經(jīng)管系學生會秘書部有時也有一點事要處理。仔細想想，我自己真的有挺多事要處理!”所以她們也就理解和支持我的想法了?？墒亲詈蟮慕Y(jié)果是，我還是被選中了，難道真的是命里有時終須有，命里無時莫強求嗎，不知道怎樣說為好?？吹胶诎迳夏菐讉€顯眼的字跡，我有喜也有憂，喜的是，看來我在同學們的心中的形象還是可以的，還有就是很高興大家這么的信任和支持我，我真的很感動。謝謝大家的支持，我會好好表現(xiàn)的，做好自己該做的。憂的是我自己從來沒有擔任過什么班干，毫無經(jīng)驗可言，有點怕怕的，我怕自己做不來，讓大家失望。散會后，我獨自找了一個地方，靜靜地思考了一下，我自己到底怎么呢，我到底是怎樣的一個人，為什么我就這么的缺乏勇氣啊，這么的不相信自己，雖然自己沒有做過，可是那是可以學的，又不是每個人一生下來就會的，她也是學來的，也是從不會到會的!我不去嘗試又怎么知道自己不行??經(jīng)過反復(fù)地問答，我終于想清了，也坦然地接受了。我突然覺得自己好矛盾的，也蠻搞笑的，一直說自己沒有時間做，還有就是沒有做過，沒有經(jīng)驗，做不來等等借口，找來好多的借口，我怎么就不能換位思考，怎么不就去想想方法來做好這件事!有時間來找借口，難道沒有時間找方法嗎?真是不知道自己怎么了，到了關(guān)鍵時期，就把自己平常所看的那些勵志東東全忘了，看來我得好好把自己所學的好好運用到生活中才行!在以后的生活中，我得引起注意，再碰到這樣的情況，得好好鼓勵自己才行，不要那么快的就否認自己。不要一棍子就把自己給打死了。這個是不行的，以后得注意哦，火山!我也不知道自己到底是怎么了，寫著寫著就把自己所想所思全寫出來了?？傊?，我覺得聽完講座，甚至在聽講座的過程中，我自己也深有感觸，要認識自己還真的不是那么的容易!但是，現(xiàn)在的我，會努力的讓自己每天進步一點點。
金融講座心得體會篇二
在金融前沿講座的課堂上，老師曾說過互聯(lián)網(wǎng)金融將會是中國未來的金融發(fā)展走向，并且為我們講解了許多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的專業(yè)知識。
最近，社會上對于互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展方向的評論多了起來，銀監(jiān)會也開了旁聽會，一些專家學者也開始圍繞互聯(lián)網(wǎng)金融展開了熱烈的討論，我從網(wǎng)絡(luò)上看了一起好年會我國著名經(jīng)濟學家茅于軾在首屆湖北互聯(lián)網(wǎng)金融高峰論壇暨一起好周年感恩會上的發(fā)言，結(jié)合自己結(jié)互聯(lián)網(wǎng)金融的認識，也談?wù)劯邢搿?/p>
我始終感覺，傳統(tǒng)金融的本質(zhì)是解決不確定性，金融機構(gòu)就是一個風險的配置機構(gòu)。那么互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢在哪兒呢?在通過技術(shù)手段處理不確定性，其結(jié)果就是預(yù)測人們的行為偏好，以及描述未來，如果真的做到這點，以配置風險為使命的金融機構(gòu)就沒有存在的必要了!也就是說，互聯(lián)網(wǎng)最終替代金融服務(wù)，這才是互聯(lián)網(wǎng)金融的可怕之處。也就是一般而言的，傳統(tǒng)的金融如果不去改變自己，新興的互聯(lián)網(wǎng)金融就會倒逼傳統(tǒng)金融去改變。這是一個不爭的事實，結(jié)果何時發(fā)生，只是一個時間的'問題。
當然，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展之路，也不是一帆風順的，平臺老板跑路，自融圈錢，假標泛濫，投資者的資金血本無歸，這些現(xiàn)象也不十發(fā)生，幾億，十幾億的資金在維權(quán)之中，投資者苦不堪言，這個現(xiàn)象也是暫時不能回避的，但另一方面，在前進中去修正，在發(fā)展中改進，這個主基調(diào)不會改變，企業(yè)需要資金，投資人投資無法實現(xiàn)多元化，這個問題短時間內(nèi)無法解決，而互聯(lián)網(wǎng)金融才是解決這個難題的最好手段和發(fā)展方向。我們相信，隨著第三方支付的透明，隨著監(jiān)管手段的慢慢見效，互聯(lián)網(wǎng)的前進道路是越來越寬廣的，我們投資人期盼著那一天的到來。年會上茅老的精辟分析與論述，讓冬日里的投資人見到了春日的陽光，讓我們攜起手來，共同期待互聯(lián)網(wǎng)金融的春天早日到來。
我心目中的平臺應(yīng)該象茅老說的那樣，能承擔起社會責任，樹立起敢于發(fā)展，敢于創(chuàng)新，敢于擔當?shù)恼_理念，在管理上更上一臺階，克服短視現(xiàn)象，以運營為基礎(chǔ)，與時代接軌，與互聯(lián)網(wǎng)最新技術(shù)接軌，多聽投資人的心聲，力求平穩(wěn)發(fā)展，回報社會，回報所有的投資人。
金融講座心得體會篇三
金融講座是每個金融從業(yè)者或是關(guān)注金融的人們必須要參加的一項活動，因為金融不僅僅是一個行業(yè)，也是一個精密的系統(tǒng)。每個人都希望了解更多有關(guān)金融的知識，拓寬自己的眼界。近期，我有幸參加了一場關(guān)于金融的講座，聽完之后，我深深地感受到了金融行業(yè)的神奇和重要性。在這場講座中，我獲得了許多新的認識，有了比以前更深入的了解。因此，我想分享一下我的心得體會。
首先，講座很注重基本的金融概念。在這個世界上，每個行業(yè)都有自己的專業(yè)術(shù)語，而這些術(shù)語是我們職場生涯的基礎(chǔ)。因此，這個講座很注重我們對金融概念的掌握。講師以圖表和案例為例子，讓我們更好地理解現(xiàn)代金融工具和交易方式，如股票、基金、期貨等。最終，我們的知識面不斷拓寬，金融概念和專業(yè)術(shù)語也變得更加容易理解和應(yīng)用。
其次，講座讓我感受到金融在當今世界的重要性。在全球化的趨勢下，金融的作用越來越重要?，F(xiàn)如今，金融是全球經(jīng)濟交流的關(guān)鍵。它尤其在國際貿(mào)易和投資方面汽車發(fā)揮著舉足輕重的作用。其中，國際一流的金融中心，比如紐約證券交易所和倫敦證券交易所等，成為了全球性經(jīng)濟樞紐，使全球各地經(jīng)濟體之間的合作更加緊密。
第三，這場講座對于我們廣泛的經(jīng)濟知 識的理解也很有幫助。今天,房地產(chǎn)行業(yè)，影視文化產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)，新零售等都是最受人們矚目的前沿產(chǎn)業(yè)。金 融行業(yè)的發(fā)展,離不開每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，每個產(chǎn)業(yè)也同樣離不開金融行業(yè)的參與。這也是金融行業(yè)和實體經(jīng)濟之間的關(guān)系，兩者的關(guān)系緊密相聯(lián)。金融行業(yè)可以為各種產(chǎn)業(yè)提供最優(yōu)秀的投資、融資等服務(wù)，通過不斷創(chuàng)新，金融行業(yè)的總體商業(yè)模式不斷優(yōu)化。當然，實體經(jīng)濟也為金融行業(yè)提供了想象不到的新業(yè)務(wù)。
第四，金融講座強調(diào)了我們對投資和財務(wù)規(guī)劃的認識。在生活中，每個人都需要了解一些投資和財務(wù)規(guī)劃的知識。金融的投資領(lǐng)域非常廣泛，包括證券、債券、房地產(chǎn)和基金等等。不同的投資方法需要不同的技巧和注意事項。由于金融行業(yè)涉及資金流動而且其風險也比較大，我們也需要時刻謹慎小心地對待我們的投資和財務(wù)規(guī)劃，不斷提升我們的投資能力。
最后，我想說，金融講座的意義在于它讓我明白金融行業(yè)有多么神奇和不可替代。我們都應(yīng)該更好地利用這些金融知識，更好地滿足我們的個人和家庭財務(wù)需求，也為自己和身邊人的未來發(fā)展規(guī)劃和決策提供基本的支持。和金融行業(yè)相關(guān)的知識點太多了，我相信伴隨著我們的職業(yè)生涯發(fā)展，會有更多的機會讓我們吸納和學習更多的知識，相互幫助共同成長。
金融講座心得體會篇四
金融是當今社會中不可或缺的一部分，它關(guān)系到國家經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活的質(zhì)量和個人的財富積累。為了更好地了解金融知識，提高自身的金融素質(zhì)，我參加了一場關(guān)于金融的講座。通過這場講座，我深刻地認識到了金融的重要性以及如何更好地管理個人財務(wù)。
首先，金融的重要性不容忽視。講座中，講師從歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展等角度，生動地介紹了金融行業(yè)的重要性。金融作為經(jīng)濟的血脈，影響著國家的經(jīng)濟活力和發(fā)展前景。通過金融的運作，我們可以進行貨幣的流通，提供融資支持，促進企業(yè)的發(fā)展，推動經(jīng)濟的快速增長。此外，金融還有助于提高個人的財務(wù)狀況，實現(xiàn)個人財富的增值，提高生活質(zhì)量。
其次，了解個人財務(wù)管理的重要性。金融講座中，講師強調(diào)了個人財務(wù)管理的必要性，并提供了相關(guān)的指導和建議。個人財務(wù)管理是指在個人收入和支出之間維持平衡，理性規(guī)劃和合理利用財務(wù)資源。通過合理的財務(wù)管理，我們可以避免過度消費、節(jié)約開支，從而為未來的發(fā)展提供更多的資金支持。同時，個人財務(wù)管理還可以幫助我們規(guī)劃個人理財目標，制定相應(yīng)的投資規(guī)劃，實現(xiàn)財富的增值。
接下來，學習金融知識的基本途徑。講座中，講師介紹了學習金融知識的幾個途徑，其中包括閱讀金融書籍、參加金融培訓班和參與金融論壇等。他強調(diào)了不斷學習的重要性，并鼓勵我們利用各種資源提高個人金融素質(zhì)。通過系統(tǒng)學習金融知識，我們可以更好地理解金融運作的規(guī)律，把握金融市場的投資機會，提高自己的投資能力和風險控制能力。
最后，加強金融風險的意識。金融講座中，講師還提到了金融市場存在的風險問題，并提供了相應(yīng)的風險管理策略。他強調(diào)了投資者需要具備足夠的風險意識，不盲目跟風，要有自己的獨立判斷和決策能力。同時，要根據(jù)自己的風險承受能力和投資目標，合理配置投資組合，降低投資風險，保護自己的資產(chǎn)。
通過這場金融講座，我不僅加深了對金融重要性的認識，還了解了個人財務(wù)管理的重要性，以及學習金融知識的途徑和金融風險的管理策略。我將積極應(yīng)用所學知識，不斷提高個人金融素質(zhì)。在今后的生活中，我將更加理性對待金融問題，合理安排自己的財務(wù)規(guī)劃，實現(xiàn)財務(wù)目標，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也將積極傳播金融知識，幫助身邊的朋友和家人提高金融素質(zhì)，共同努力實現(xiàn)個人和國家的共同發(fā)展目標。
金融講座心得體會篇五
是什么讓這些老師如此的豐富而富有魅力?是閱讀!是專業(yè)的閱讀!閱讀改變了老師們的思維方式，閱讀開闊了老師們的視野，閱讀讓老師們的心靈變得充實而安寧，于是在喧囂的社會現(xiàn)實中他們的心靈多了一份寧靜和美好，面對教育的功利化時我們就多了一份坦然和從容，“寵辱不驚閑看庭前花開花落，去留無意漫隨天外云卷云舒”。
在我感嘆名師就是名師的同時，我不禁為自己讀書的態(tài)度而汗顏。一本沒讀完，一本又拿起來，要不就是一本書讀了一個月也沒有讀完，讀而不思，思而不深。這些都是制約教師專業(yè)成長的絆腳石!聽名師演講，感悟讀書之妙，不僅讓我找到了差距，也找到了今后努力的方向!
金融講座心得體會篇六
近日，我參加了一場關(guān)于金融領(lǐng)域的講座，主題為“金融世界的大門敞開”。通過這次講座，我對金融行業(yè)有了更深入的了解，同時也感受到了自己在這個領(lǐng)域中的機遇和挑戰(zhàn)。以下是我對此次講座的心得體會。
首先，這場講座帶給我了對金融的全新認知。在這場講座中，講師詳細講解了金融的基本概念、發(fā)展歷程以及與其他行業(yè)的關(guān)系。我初步了解到了金融的廣度和深度，它不僅涉及到銀行、證券、保險等傳統(tǒng)領(lǐng)域，還包括投資銀行、私募股權(quán)、風險投資等新興領(lǐng)域。這讓我深刻地認識到，金融行業(yè)是一個輻射面廣泛的行業(yè)，它與人們的生活息息相關(guān)，也給我們帶來了無限的發(fā)展機遇。
其次，這場講座還讓我了解到金融行業(yè)的發(fā)展趨勢。講師介紹了金融科技在金融行業(yè)中的應(yīng)用，如移動支付、云計算、區(qū)塊鏈等。這種技術(shù)的應(yīng)用正在改變金融行業(yè)的傳統(tǒng)模式，提高了金融服務(wù)的效率和便捷性。同時，我也了解到金融行業(yè)對人才的需求日益增長，尤其是對具備金融科技背景的人才的需求更為迫切。這次講座讓我看到金融行業(yè)的未來發(fā)展前景，激發(fā)了我深入學習金融知識和掌握金融科技的興趣和動力。
再次，這場講座讓我認識到金融行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。在講座中，講師提到了金融行業(yè)的監(jiān)管問題、風險管理等方面存在的難題。我了解到金融行業(yè)的發(fā)展不僅需要持續(xù)創(chuàng)新，還需要注重風險管控、合規(guī)經(jīng)營。這場講座讓我認識到在從事金融工作時需要有高度的責任感和道德底線，不僅要追求個人的利益最大化，還要考慮到整個金融體系的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，這對我今后工作的選擇和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了重要影響。
最后，通過這次講座，我意識到了自身在金融行業(yè)中的機遇和發(fā)展空間。金融行業(yè)無疑是一個高薪職業(yè)領(lǐng)域，但同時也要求我們具備扎實的金融知識和較高的風險管理能力。在這個行業(yè)中，不僅需要不斷學習，積累經(jīng)驗，還需要具備良好的溝通能力、團隊合作精神和應(yīng)變能力。通過這次講座，我對自己的發(fā)展方向有了更清晰的認識，會進一步努力學習金融知識，提升自己的綜合素質(zhì)，為將來在金融行業(yè)中取得成功打下堅實基礎(chǔ)。
總之，參加這場關(guān)于金融行業(yè)的講座，給我?guī)砹巳碌恼J知和思考。我深深感受到了金融行業(yè)的重要性和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覍⒁源舜沃v座為契機，不斷學習和探索金融行業(yè)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來在金融領(lǐng)域中的一席之地而努力。
金融講座心得體會篇七
12月26日在杜橋小學我參加了畢業(yè)班教材解讀、復(fù)習輔導報告會活動，這次報告會很成功，我聆聽了專家張珍珍老師的精彩報告后，可謂是受益匪淺。下面從以下幾個方面來說一下自己的感受：
聽了張珍珍老師的講座后，我發(fā)現(xiàn)張老師是一個十足細致的人，她認真總結(jié)和概括三年來的小學畢業(yè)班試卷，仔細研讀自己孩子的畢業(yè)試卷，分析和解讀教材，進而設(shè)計復(fù)習計劃，對學生進行復(fù)習輔導。從她身上，我學會了作為教師要不斷積累總結(jié)，將靈感轉(zhuǎn)化成一種經(jīng)驗，做一名真正的智慧教師。
看到張老師自己出的試卷，我發(fā)現(xiàn)自己根本沒有認真做很多事情，更別提通過研讀教材和畢業(yè)班試卷然后自己出卷考查學生了。張老師很有心，把自己的總結(jié)和分析，在試卷中體現(xiàn)出來了。從本次學習后我也要做個有心人，及時收集資料以提高教學質(zhì)量。
學生在聽力部分的聽問句選答句這一類型的題目上失分很多，另外學生在筆試部分的連詞成句、閱讀理解、單項選擇以及新出的題型完形填空中失分更是相當慘重的，尤其是連詞成句。一直以來，對于學生的這一錯誤我都手足無措，無可奈何。聽了張老師的講座后，我的條理清晰多了，首先，在對待學生的錯誤的態(tài)度上應(yīng)是：理智、冷靜、淡定。其次，在孩子身上找原因，在自己身上找原因，最后再找出對策，相信孩子都是聰明的.，會學好的。
通過這次聽講座，觀念得到了更新，學得一些有用的方法，在今后的教學及管理工作中，我會把專家的理論與自己的教育實踐相結(jié)合，生成自己的見解，創(chuàng)造適合學生的教育。我力爭使自己的工作再上新臺階，再登新高度。
金融講座心得體會篇八
第一講中，南開大學經(jīng)濟與社會發(fā)展研究院的白雪潔教授以“經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與京津冀協(xié)同發(fā)展”為題展開陳述。主要從中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程是實現(xiàn)幾個轉(zhuǎn)變、面臨的挑戰(zhàn)、支撐中國經(jīng)濟的優(yōu)勢、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、京津冀協(xié)同發(fā)展可視為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、京津冀協(xié)同發(fā)展中天津的對策六個方面深入淺出的講授，讓我們對天津目前的經(jīng)濟形勢以及在全國中的站位和責任有了更加明確的把握，也對我們今后開展工作明確了方向。
第二講是由天津社會科學院產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所副所長、副研究員孫德升就“打造差異化的營商環(huán)境”為主題進行授課。課程從營商環(huán)境的基本概念、重要作用展開，對營商環(huán)境進行了中肯評價。同時，對中國及天津的營商環(huán)境，如何改善天津營商環(huán)境的主要舉措，天津如何補短板、打造差異化的營商環(huán)境等內(nèi)容進行了深刻及實際的闡述，提高了我們對于天津?qū)嶋H情況的認知，對我們工作有很大的幫助。
第三講的課程由天津市發(fā)改委工作人員龐曉提同志進行講解，主要對“雙萬雙服促發(fā)展”活動進行梳理，介紹了目前活動總體開展情況、平臺使用情況、各區(qū)目前排名、如何更好的解決企業(yè)問題、案例分析等幾方面內(nèi)容，對我們目前的重點工作的開展非常具有實際指導意義，更能拓寬工作思路，加強工作緊迫感。
四天的清華大學經(jīng)管學院金融營銷與業(yè)務(wù)拓展的培訓已結(jié)束，但回想起來仍歷歷在目、意猶未盡，經(jīng)管學院的三位教授給我們帶來了非常新穎的思路和觀念。我雖工作多年，但對市場營銷、管理、電商平臺、資源的整合還是學習不夠，通過這次的培訓學習，使我對營銷有了更深一層的認識，學習到了一些新的營銷方面知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實際，通過認識，學習、自查、我感覺受益匪淺，學到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，將培訓學習結(jié)束后的心得體會概括以下幾點：首先，做為xx農(nóng)商銀行三農(nóng)事業(yè)部副總經(jīng)理，要注重個人能力、素質(zhì)的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓學習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語言表達能力有待提高，這在平時的.工作中，也帶給我許多困惑。領(lǐng)導、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過這次學習，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氛圍，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。
其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識，還要明確自己的目標和任務(wù)，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。積極發(fā)動職工，合理營銷策劃，充分把握商機，不打無準備的仗。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對性，能夠有計劃、有步驟地展開。物質(zhì)準備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強自信，充滿信心，回答疑問從容不迫，言語舉止得當，更好的取得客戶信任。
再次，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是發(fā)展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求。尋找目標客戶xxxxxxxx，不僅要有核心目標，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開展工作。
營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。當然，還應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神，更要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意。
人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是我們自然得來的，一個是自己創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進行情感交流，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅定不移的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，達到目標的彼岸。
總的來說，清華的這次培訓給了我許許多多的感動：省聯(lián)社的悉心布置安排；教授們激情洋溢、敬心的授課；為集體榮譽團結(jié)協(xié)作的組員們，真正體會到團結(jié)就是力量；還有始終如一激情滿懷的我們。培訓給我們很多啟示，很多東西值得我們?nèi)W習，堅持；一份好的心態(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度；培養(yǎng)團隊精神，創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。最后，通過這次培訓學習，我不僅看到了自己的不足，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發(fā)展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學習到的知識，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領(lǐng)域，開拓出一片新的藍天。
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