通過總結(jié)，我們可以更好地規(guī)劃未來的目標(biāo)和計劃?？偨Y(jié)應(yīng)當(dāng)客觀真實地反映工作、學(xué)習(xí)或生活的實際情況，不能夸大或縮小事實。總結(jié)是對過去一段時間的學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)進行概括和歸納。寫一篇完美的總結(jié)需要先對過去的經(jīng)歷進行回顧和思考。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
樣板間工作總結(jié)篇一
為深入貫徹落實××團場團委的黨建帶團建有關(guān)精神和要求，切實保證社區(qū)黨建帶團建工作深入開展并取得成效，社區(qū)團委緊緊圍繞全局中心工作，解放思想、實事求是、突出重點、大膽探索，加大工作力度，確保黨建帶團建的深入開展。
一、從抓思想上入手，從思想建設(shè)上帶。
將團員教育與黨員教育有機結(jié)合。社區(qū)黨總支高度重視共青團員的思想教育，指導(dǎo)和幫助各級團組織加強和改進新形勢下青年思想政治工作，深入學(xué)習(xí)黨的政策，學(xué)習(xí)與時代相適應(yīng)的世界觀、人生觀、價值觀，增強青年思想政治工作的有效性和針對性。社區(qū)黨總支的黨員黨課教育，這些黨課教育都通過團支部和青年黨員向廣大團員青年傳達，各黨支部在開展黨員教育活動時也會把團員納入其中，形成了一個自上而下、橫向聯(lián)動的黨團教育良性循環(huán)，使團員青年能盡早接受黨性教育，培養(yǎng)黨性意識。
二、從組織建設(shè)上帶，增強團組織的戰(zhàn)斗力。
一是在建設(shè)基層團組織架構(gòu)上下功夫。有一個良好的組織架構(gòu)是開展好工作的前提，與黨總支盡量保持一致，使每一個團支部能直接在相應(yīng)的黨組織領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。二是在日常工作中能把團的建設(shè)與黨的建設(shè)緊密聯(lián)系。其次是重視發(fā)揮青年黨員的作用，在各級換屆選舉中注意推薦優(yōu)秀的青年黨員擔(dān)任團干部。三是建設(shè)黨團“推優(yōu)入黨”、“推干薦才”互動平臺，實現(xiàn)黨建與團建的人才共享。黨的新鮮血液主要來自于團組織，團委把“推優(yōu)”工作作為一個重點來抓。完善“推優(yōu)入黨”的工作機制。保證了團組織在社區(qū)建設(shè)中充當(dāng)主力軍和突擊隊的作用。
三、從人才培養(yǎng)上帶，增強團組織的吸引力。
各級黨組織本著對團干部充分信任和培養(yǎng)鍛煉的目的，在日常工作中注意給團干部壓擔(dān)子、交任務(wù)。如開展“慶五四”、“廣場文化節(jié)”、“擁軍愛警”活動，通過活動使團干部的組織策劃能力得到了鍛煉，提高了團干部的工作熱情，更使團組織的影響力得到增強。
在××農(nóng)場團委的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，××團委上半年工作取得了一些成績，但在今后工作中還要加強和團組織的聯(lián)系與溝通、進一步做好推優(yōu)工作，切實開展好“黨建帶團建”工作，再創(chuàng)佳績。
樣板間工作總結(jié)篇二
回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到工作，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
樣板間工作總結(jié)篇三
眾所周知，通過工作總結(jié)我們可以知道過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作。下面是小編搜集整理的銷售。
樣板，歡迎閱讀。
自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國際玉器城。從x月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這十二個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會選擇該xx企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。總之，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>
1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2.對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
2.餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。
3.上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4.希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5.每個柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
從之前的實習(xí)四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認(rèn)識，對客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機會;。
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項要務(wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過十個月來的實踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總結(jié)十個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，從他們身上獲得自身所缺少的品質(zhì)，以期提高自己，在過去的工作得失基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
2、加強對公司產(chǎn)品的了解，做到和客戶能大大方面，沒有什么大的障礙交流;。
5、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么銷售這個職業(yè)能不斷豐富自己人生的經(jīng)歷。
6、重點關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶，深刻理解二八原理，爭取明年能拿下單子。
樣板間工作總結(jié)篇四
我?guī)е嬲\的心來到恒大，讓我在這短短的日子感受到恒大這個大家庭的特，更多的是快樂與感動。
我，20xx年10月20日成了恒大的一員。首先，我為自己能夠加入恒大這個大家庭而感到高興，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)同和期待，我會努力去面對，認(rèn)真去做好這份工作。
記得第一天上班就被分到樣板區(qū)工作，我很高興的去做好這份工作，我是個愛說愛笑的女生，我喜歡這樣的工作，因為它會帶給我快樂。人與人的交談、接觸、交往本身就是心靈的快感，所以我非常喜歡自己選擇的這份工作。每天除了衛(wèi)生清潔以外，給來參觀樣板房的客戶介紹我們“恒大”樣板房的戶型、面積、朝向，比如每套房子最亮的亮點。我們要在和客戶的交流中，讓他們感覺“恒大就是不一樣，渴望入住這樣的小區(qū)里，馬上就想買上一套?！边€可以從許多客戶的眼里、表情、言語、行動中感受到他們來此的高興、滿意，有些就算沒有想買房，只是來參觀一下而已，也讓他們覺得不枉此行，甚至有些客戶臨走前還說：“你的服務(wù)和介紹太好了。你叫什么名字？你肯定干了很久了吧？這么能介紹，和你們的置業(yè)顧問一樣了，你毛司還挺栽培你們的。”當(dāng)我每每聽到這樣的贊賞時，我好興奮、開心，這就是我付出所得到的成果，心靈的快樂才是真正的快樂，他們的滿意也是我工作的目標(biāo)。只有自己付出才會有收獲，才會得到更多的快樂，因為，勞動本身就是一種快樂，這就是我一直對工作的理解。
來公司不久的我，在工作上能夠很快進入角色，但對同事，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不熟悉。記得有一次接連三天，在我接待參觀樣板房的客戶時，都有同一個面孔帶著熱情、微笑的臉進入我的視線。我不知道是誰，心想總是參觀樣板房的客戶吧。我這樣想著，說了句：“您好！歡迎參觀樣板房，請?zhí)咨闲住！蔽疫f上鞋套，可她并不打算進去參觀，說了句：“謝謝！”臉上依然洋溢著微笑，是那樣的平易近人。后來，有很多客戶陸續(xù)過來，我也沒有注意她什么時候走的`，就一直把她當(dāng)成普通客戶。在第三次見她的時候，我有些納悶了：“這么又不進來？”下班以后，我問了同事，并把她的相貌、身高、體形、發(fā)型等特征告訴他們?！八皇强蛻?。”同事告訴我說：“她是王總?！蔽矣行@訝！我當(dāng)時還說笑：“管她的，我又不知道，反正我當(dāng)她是客戶，我對每個人都是這樣。”這一切讓我重新認(rèn)識了恒大，認(rèn)識我的領(lǐng)導(dǎo)，原來是這樣的可親可敬、平易近人。熱情、微笑，這些都是我工作中最該持有的。這些事情，對很多人來說很不起眼，但對我來說是很值得去學(xué)習(xí)、去重視的。
工作中，我會加倍努力，希望我們的恒大，在每個的心中都有一席之地，擁有“買房在恒大，恒大最好、服務(wù)更好”的口碑。
最后，感謝恒大的領(lǐng)導(dǎo)，給我這樣一個機會來講述我在這段日子里在恒大工作的快樂。謝謝！
樣板間工作總結(jié)篇五
從之前的實習(xí)四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認(rèn)識，對客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第四、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;。
第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機會;。
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項要務(wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過十個月來的實踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總結(jié)十個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，從他們身上獲得自身所缺少的品質(zhì)，以期提高自己，在過去的工作得失基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
2、加強對公司產(chǎn)品的了解，做到和客戶能大大方面，沒有什么大的障礙交流;。
5、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么銷售這個職業(yè)能不斷豐富自己人生的經(jīng)歷。
6、重點關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶，深刻理解二八原理，爭取明年能拿下單子。
樣板間工作總結(jié)篇六
一、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和辦事效率。
人事部門是每個單位的一個重要部門，人事工作是每一個單位的重要工作。人事工作做的好與壞，從小的方面來說關(guān)系著每個職工的切身利益，從大的方面來講則關(guān)系著整個單位能否不斷向前發(fā)展。如果對相關(guān)的政策法規(guī)把握不準(zhǔn)，就會給職工利益造成損害，就會阻礙整個單位進步。因此，學(xué)習(xí)好、掌握好國家和地方相關(guān)人事工作方面的政策法規(guī)尤其重要。一年來，我們在工作中結(jié)合我局的實際情況以及人事工作的性質(zhì)、任務(wù)，持續(xù)不斷地加強國家和地方關(guān)于人事人才工作的各方面的政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，根據(jù)形勢的發(fā)展，及時更新自己的知識。同時，我們還注重加強基層單位人事干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強各單位人事干部的業(yè)務(wù)知識、政策、法規(guī)的學(xué)習(xí)。針對各單位人事干部的實際情況以及一些相關(guān)的新的政策法規(guī)的出臺，我們既注重加強對他們平時的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，同時又組織他們參加市相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門舉辦的培訓(xùn)學(xué)習(xí)班。12月上旬我們組織了一期全局人事干部的勞資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，邀請市人事局、勞動局等部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講解關(guān)于工資政策、職稱申報、勞動法律法規(guī)等方面的知識，提高他們的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，使他們在工作中能夠準(zhǔn)確把握政策，做到學(xué)政策、懂政策、按政策辦事，為他們今后在工作中減少一些不必要的失誤，大大提高辦事效率進一步打下了基礎(chǔ)。
二、做好工資調(diào)整、福利待遇、職稱申報、離退休等各項工作，增強服務(wù)意識。
我們始終堅持為職工辦實事、辦好事的指導(dǎo)思想和全心全意為職工服務(wù)的宗旨，努力為基層單位和全局職工服務(wù)。一年來，我們積極爭取地方政府部門的支持，在政策允許的條件下，及時為職工辦理工資、福利、離退休等各項工作。一是完成了職務(wù)晉升工資調(diào)整工作。對今年全局范圍內(nèi)職務(wù)晉升的同志的工資進行了調(diào)整和審批，共計16人次；為9名職工辦理了轉(zhuǎn)正定級手續(xù)；為7名大中專畢業(yè)生辦理了上編增資、社保等手續(xù)，二是完成專業(yè)技術(shù)人員的職稱申報工作，我們根據(jù)相關(guān)政策，為符合規(guī)定的干部職工辦理各類職稱申報工作。今年，我們共組織3名符合條件的職工申報高級專業(yè)技術(shù)職稱；4名符合條件的職工申報中級專業(yè)技術(shù)職稱；同時認(rèn)真組織了全局初級技術(shù)職稱評聘會，對36名符合申報初級專業(yè)技術(shù)職稱條件的職工和22名已獲得專業(yè)技術(shù)職稱申請聘任專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職工進行評審，并將評審結(jié)果按工作程序予以張貼公示。三是認(rèn)真搞好退休人員的工作。今年我們?yōu)?4名已達退休年齡的職工及時辦理了退休手續(xù)，為死亡職工家屬發(fā)放遺屬生活補助費。四是搞好勞保用品的發(fā)放工作。為保證職工的身體健康和生命安全，今年我們共為職工發(fā)放勞保用品650套。
三、繼續(xù)推進人事制度改革，大力推進全局人事人才工作全面發(fā)展。
人才問題是一個單位發(fā)展的關(guān)鍵問題。一年來，我們始終圍繞“人才強局”這個發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)清新形勢，明確新任務(wù)，把握新要求，認(rèn)真做好我局人事人才工作，努力形成育才、引才、聚才的良好環(huán)境。一是抓好人才培養(yǎng)工作，加大人才資源開發(fā)投入，加強人才資源能力建設(shè)。今年，根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合單位實際情況，我們特制定了《**市公路管理局職工學(xué)歷教育管理辦法》，有計劃地培養(yǎng)人才，進一步規(guī)范全局職工學(xué)歷教育管理，不斷提高職工政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強科技隊伍建設(shè)。二是抓好人才引進工作。我們根據(jù)、市政府的人才戰(zhàn)略和《**市公路管理局招聘大中專畢業(yè)生實施辦法》，結(jié)合單位的實際情況，為單位引進急需人才。今年我們共引進了7名大中專院校畢業(yè)生，其中碩士研究生3人，為我局事業(yè)發(fā)展積累了人才。三是用好人才，營造人才輩出、人盡其才的環(huán)境。深化干部人事制度改革，完善單位干部人事分類管理體制，健全以品德、能力和業(yè)績?yōu)橹攸c的人才評價、選拔任用和激勵保障機制。為加強人才隊伍的管理，充分調(diào)動全局干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，我們和總工辦一起制定了《**市公路管理局專業(yè)技術(shù)人員管理暫行規(guī)定》，針對全局專業(yè)技術(shù)人員的職務(wù)管理、考核考試、繼續(xù)教育、流動等方面制定了一系列的，詳細(xì)的管理規(guī)定，實行專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘分開制度，根據(jù)崗位設(shè)置和考核情況，從具備相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格人員中擇優(yōu)聘任。根據(jù)實際情況，可以低職高聘，也可以高職低聘，打破專業(yè)技術(shù)職務(wù)終身制。同時，根據(jù)形勢發(fā)展，從我局實際出發(fā)，對各類專業(yè)技術(shù)人員的待遇進行了相應(yīng)的提高。通過采取各種措施，使我局的人才工作做到引得進，留得住，用的好，逐步建立一支專業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理，整體素質(zhì)基本適應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人才隊伍。
四、搞好內(nèi)業(yè)管理，做到各項基礎(chǔ)性工作及時、準(zhǔn)確。
科學(xué)的管理是單位形成整體優(yōu)勢、發(fā)揮最大效率的重要手段。一年來，人事科把工作計劃納入科學(xué)管理之中，做到工作月月有計劃，事事有安排，現(xiàn)任目標(biāo)明確，分工合作，齊抓共管，按照規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求來開展，使人事工作有章可循、有序開展。一是按照市人事局的要求，從科學(xué)管理的角度出發(fā)，對全局各單位的職工花名冊、勞動工資臺帳、人員編制手冊、工資基金手冊和社保手冊等進行了重新整理和工作核查，工資實行微機化管理，月報、季報都做到上報及時、準(zhǔn)確，組織各基層單位完成了2015年度的勞動年審工作和社保繳費工資基數(shù)的申報。二是為切實掌握單位離退休人員的基本情況，做好離退休人員管理工作，今年我們組織基層單位勞資員對全局范圍內(nèi)的離退休人員基本情況進行了摸底調(diào)查，并將摸底資料進行了匯總整理。其他基礎(chǔ)性工作也做到認(rèn)真辦理，及時解決。三是加強檔案管理工作。今年我們完成了人事檔案的再清理。主要是做到各單位一般干部和職工的個人檔案按單位進行分類存放，做到歸屬清晰，內(nèi)容完善，同時建立好檔案目錄，做到查閱迅速、便捷高效。對不納入個人檔案的其他人事資料，按年度進行整理存放，編寫好目錄。建立起了規(guī)范化的檔案管理制度，使檔案管理制度化。
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進入路通宇公司已經(jīng)將近一年的時間，在這一年的時間里，我從一個初出茅廬的大學(xué)生轉(zhuǎn)型成為了一個職場人士，期間曾經(jīng)茫然曾經(jīng)執(zhí)著，但為了自己最初的夢想，我一直在不斷的奮斗著。
我是2月14日進入公司工作的，那時的我還沒有畢業(yè)，按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)人事行政方面的工作。由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在拿到畢業(yè)證書以后，受領(lǐng)導(dǎo)的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個部門的擔(dān)子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應(yīng)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的鼓勵和幫助，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。
回想起來，在公司已經(jīng)工作了將近一年。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心的投入到學(xué)習(xí)和實踐中去，總的來講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對困難時曾經(jīng)不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，但是在這個集體中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和關(guān)愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一直在引導(dǎo)著我，這么多關(guān)心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下面就將2015年的主要工作情況概述如下：
一、適應(yīng)從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中掌握工作的基本技能和知識
2月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經(jīng)踏上了工作崗位，開始了從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變。在學(xué)校只是學(xué)過理論知識并沒有切身實踐過，謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學(xué)。近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司的角度來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)完成正常工作的'需要。自己剛剛畢業(yè)，相當(dāng)于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的能力，增強對本職工作的勝任力。
二、懷有感恩的心，用積極的心態(tài)來工作和生活；
工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態(tài)。有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯誤；有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符。如果不是領(lǐng)導(dǎo)及同事們及時為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，謝謝這些可愛又可敬的人。經(jīng)過將近一年的學(xué)習(xí)與磨練，我逐漸認(rèn)識到，只有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用積極的心態(tài)來面對這一切，這樣生命才會更精彩。
三、以樹立良好的形象為牽引，激發(fā)部屬工作熱情
俗話說“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學(xué)會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅決做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自己會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自己的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。
四、將理論用于實踐，為公司做出薪酬和績效方案
在總經(jīng)理的安排下，由我負(fù)責(zé)公司薪酬方案和績效方案的設(shè)計。剛剛接手這個任務(wù)，我感覺肩膀上的擔(dān)子一下子加重了好多。這還是初次將學(xué)校中學(xué)到的理論用于實踐中，一時間不知從何下手。多虧總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學(xué)長和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。
回顧這一年，由于年紀(jì)較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當(dāng)，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。
在以后的工作中，我要虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。并時刻關(guān)注國家出臺的各種勞動方面的法律法規(guī)以及一些地方性規(guī)章制度，不斷進步，爭取為公司在新年度的工作中度過難關(guān)、再上新臺階貢獻出自己的力量。
樣板間工作總結(jié)篇七
一、銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間__為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的'許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為__推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得__很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
樣板間工作總結(jié)篇八
我?guī)е嬲\的心來到恒大，讓我在這短短的日子感受到恒大這個大家庭的獨特，更多的是快樂與感動。
我，2011年10月20日成了恒大的一員。首先，我為自己能夠加入恒大這個大家庭而感到高興，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)同和期待，我會努力去面對，認(rèn)真去做好這份工作。
記得第一天上班就被分到樣板區(qū)工作，我很高興的去做好這份工作，我是個愛說愛笑的女生，我喜歡這樣的工作，因為它會帶給我快樂。人與人的交談、接觸、交往本身就是心靈的快感，所以我非常喜歡自己選擇的這份工作。每天除了衛(wèi)生清潔以外，給來參觀樣板房的客戶介紹我們“恒大”樣板房的戶型、面積、朝向，比如每套房子最亮的亮點。我們要在和客戶的交流中，讓他們感覺“恒大就是不一樣，渴望入住這樣的小區(qū)里，馬上就想買上一套?！边€可以從許多客戶的眼里、表情、言語、行動中感受到他們來此的高興、滿意，有些就算沒有想買房，只是來參觀一下而已，也讓他們覺得不枉此行，甚至有些客戶臨走前還說：“你的服務(wù)和介紹太好了。你叫什么名字？你肯定干了很久了吧？這么能介紹，和你們的置業(yè)顧問一樣了，你們公司還挺栽培你們的。”當(dāng)我每每聽到這樣的贊賞時，我好興奮、開心，這就是我付出所得到的成果，心靈的快樂才是真正的快樂，他們的滿意也是我工作的目標(biāo)。只有自己付出才會有收獲，才會得到更多的快樂，因為，勞動本身就是一種快樂，這就是我一直對工作的理解。
來公司不久的我，在工作上能夠很快進入角色，但對同事，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不熟悉。記得有一次接連三天，在我接待參觀樣板房的客戶時，都有同一個面孔帶著熱情、微笑的臉進入我的視線。我不知道是誰，心想總是參觀樣板房的客戶吧。我這樣想著，說了句：“您好！歡迎參觀樣板房，請?zhí)咨闲??！蔽疫f上鞋套，可她并不打算進去參觀，說了句：“謝謝！”臉上依然洋溢著微笑，是那樣的平易近人。后來，有很多客戶陸續(xù)過來，我也沒有注意她什么時候走的，就一直把她當(dāng)成普通客戶。在第三次見她的時候，我有些納悶了：“這么又不進來？”下班以后，我問了同事，并把她的相貌、身高、體形、發(fā)型等特征告訴他們?！八皇强蛻??！蓖赂嬖V我說：“她是王總?！蔽矣行@訝！我當(dāng)時還說笑：“管她的，我又不知道，反正我當(dāng)她是客戶，我對每個人都是這樣?！边@一切讓我重新認(rèn)識了恒大，認(rèn)識我的領(lǐng)導(dǎo)，原來是這樣的可親可敬、平易近人。熱情、微笑，這些都是我工作中最該持有的。這些事情，對很多人來說很不起眼，但對我來說是很值得去學(xué)習(xí)、去重視的。
在這里我工作的很快樂，領(lǐng)導(dǎo)對我的重視，讓我覺得來恒大是對的、幸運的。我有幸能成為恒大這個大家庭的一員而高興。在這里，我學(xué)到了很多，也因此而得到快樂，謝謝你，恒大。更要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個平臺，他人的滿意、快樂也是我的快樂！在以后的工作中，我會加倍努力，希望我們的恒大，在每個的心中都有一席之地，擁有“買房在恒大，恒大最好、服務(wù)更好”的口碑。
最后，感謝恒大的領(lǐng)導(dǎo)，給我這樣一個機會來講述我在這段日子里在恒大工作的快樂。謝謝！
樣板間工作總結(jié)篇九
一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。
銷售，最簡單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險一躍。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。__年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用e_cel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
樣板間工作總結(jié)篇十
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到分公司已經(jīng)四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。
我是20xx年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
樣板間工作總結(jié)篇十一
一年來，xxxx公司駐廠動檢站在局里的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，深入貫徹和實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極推進企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，突出抓好生豬進廠疫病防控，產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管等重點，緊緊圍繞“進廠有監(jiān)督、過程有控制、出廠有把關(guān)”開展工作，為企業(yè)的做大做強，為老百姓吃上“放心食品”奉獻綿薄之力。現(xiàn)將2011年主要工作總結(jié)如下：
一、2011年的主要工作。
（一）堅持不懈抓好生豬進廠疫病防控工作。
2011年全年共宰豬xxx頭，無害處理xx頭。駐廠動檢人員少，任務(wù)重，壓力大。我們分成兩班，全天二十四小時服務(wù)，全面監(jiān)控廠里生豬進廠、過程檢疫、出廠檢驗工作，落實“四不放過原則”，即原因不查清不放過，沒有落實責(zé)任不放過、沒有整改不放過、干部職工得不到教育不放過。切實運行好畜牧業(yè)安全生產(chǎn)的保障體系，實現(xiàn)了“防、檢、監(jiān)”并舉的防疫策略。
1.宰前。
生豬進廠大門設(shè)立了噴霧消毒設(shè)施，要求廠方委派專人進行管理。對生豬客戶“三證一標(biāo)”進行嚴(yán)格檢查，飼養(yǎng)車間設(shè)立隔離圈，對疑似病豬強制隔離，靜養(yǎng)24小時進行觀察，對問題豬堅決消毀。
2.過程監(jiān)督。
公司的頭、蹄檢疫、胴體初檢、肺、腎、旋毛蟲檢疫等二十一道檢驗關(guān)深入車間進行了跟蹤學(xué)習(xí)。強化了公司證、章、票管理，確保出廠產(chǎn)品證、章、票齊全。對公司產(chǎn)品瘦肉精、藥殘檢測進行了不定期、不定時抽查。對問題產(chǎn)品使用密封容器，送至焚燒爐、化質(zhì)爐進行統(tǒng)一銷毀。公司產(chǎn)品實現(xiàn)了電子掃碼可追溯體系管理，統(tǒng)一了可追溯標(biāo)識、材質(zhì)及掛牌方式。
（二）搞好廠區(qū)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
進出廠門在指定地點統(tǒng)一清洗消毒，污水進入公司污水處理站進行處理，統(tǒng)一達標(biāo)排放，使廠區(qū)周邊居民的生活環(huán)境有了改善。生豬進廠與產(chǎn)品運輸車輛嚴(yán)格進行了分流。
（三）健全疫情測報，增強快速反應(yīng)能力。
今年來，食品安全層出不窮，如瘦肉精、口蹄疫等病，危及到公眾身體健康與生命安全，影響到社會穩(wěn)定。公司生豬收購的區(qū)域大，涉及河南、河北、湖南、湖北、江蘇等十多省份，對疑似豬，我站及時向上級主管部門進行匯報，由局領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排、統(tǒng)一部署，給工作的開展帶來了主動性，縮小矛盾，解決了問題。
（四）以身作則，提高專業(yè)水平。
根據(jù)自己多年駐廠經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)在社會快速發(fā)展的實現(xiàn)情況，強化了自身自學(xué)能力，對《動物防疫法》、《動物防疫管理辦法》等法律法規(guī)進行了全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)總結(jié)，提高了自身業(yè)務(wù)知識水平和執(zhí)法能力，做到了學(xué)法、懂法、嚴(yán)格執(zhí)法。
二、存在的問題。
（一）人手少，公司宰屠量大，許多監(jiān)督不到位。
（二）產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)任重道遠(yuǎn)。
三、2012年工作打算。
1.進一步落實以政府為主體的動物防疫責(zé)任體系，強化公司員工的教育和培訓(xùn)，完善動物疫情應(yīng)急機制，確保生豬收購質(zhì)量，保證食品安全。
2.搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，全力以赴解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程遇到的困難和問題。
3.強化質(zhì)量安全意識，切實搞好質(zhì)量監(jiān)管工作。
認(rèn)真履行工作職責(zé)，切實加強對企業(yè)的監(jiān)管，明確企業(yè)監(jiān)管責(zé)任人，指導(dǎo)并督促建立健全各種臺帳檔案，通過加強日常監(jiān)管措施，使企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行haccp體系、iso22000體系認(rèn)證運行要求。同時，積極配合上級業(yè)務(wù)部門開展對企業(yè)的監(jiān)督檢查活動。
樣板間工作總結(jié)篇十二
本學(xué)期我擔(dān)任高二1,2班的物理教學(xué)工作，針對學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況開展教學(xué)，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
本人熱愛社會主義祖國，熱愛中國xxx，認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、xxx思想和xxx建設(shè)有中國特色的社會主義理論，積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熱愛黨的教育事業(yè)，自覺遵守《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，以教書育人為己任，積極參加各項教研活動和課改培訓(xùn)。
二、教學(xué)方面。
1、充分重視課前準(zhǔn)備。
堅持集體備課，充分利用課余時間和同組老師進行交流，對上周教學(xué)工作進行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點、難點、教學(xué)方法。備教材。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
備學(xué)生。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。備教法。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
2、營造教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段。
在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節(jié)省出時間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進學(xué)生提高上課效率，有時效性。另外適時的設(shè)計一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進式教學(xué)。
3、關(guān)注學(xué)生實際情況，注重學(xué)生能力培養(yǎng)。
物理教學(xué)的重要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的能力。培養(yǎng)能力需要一個潛移默化的過程，不能只靠機械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。準(zhǔn)確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎(chǔ)。課堂練習(xí)和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。重視物理概念和規(guī)律的應(yīng)用，逐步學(xué)會運用物理知識解釋生活中的物理現(xiàn)象，提高獨立分析和解決實際問題的能力。
三、加強自身發(fā)展，積極參加繼續(xù)教育。
樣板間工作總結(jié)篇十三
1、加強工作執(zhí)行力，崗位職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的完成工作任務(wù)，更好地展示物業(yè)形象。
2、鞏固人際交流能力技巧，維護好同事之間、部門之間的良好合作關(guān)系。?
3、加強學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待六成及禮儀。
我在精裝部負(fù)責(zé)電氣施工安裝工作，主要是協(xié)助配合安工和胡工工作。進入達美精裝部半月時間主要是熟悉掌握圖紙、施工現(xiàn)場進度、施工質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場臨時用電；負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查落實電氣施工方案內(nèi)容等。
具體完成了達美中心廣場1#樓7層樣板段電氣施工安裝，包括燈具、開關(guān)、插座安裝檢查驗收：走道、電梯廳、男女衛(wèi)生間，方形led筒燈74套 3000k 12w 共888w；拉膜天花燈箱共12個，內(nèi)藏t5支架燈120支28w和30支14w共2268w，衛(wèi)生間燈槽t5支架燈8支28w和8支14w共392w，鏡后led硬燈條4條14w共56w，防水五孔插座面板2套、單控雙聯(lián)開關(guān)面板2套、走道消防應(yīng)急疏散指示2套。以上燈具、開關(guān)、插座面板全部安裝完成，清理干凈；均按圖紙設(shè)計要求排布、定尺、系統(tǒng)配置；安裝調(diào)試驗收內(nèi)容：各回路燈具全部開啟24小時，測試三相電壓平衡a相221v/b相217v/c相224v在額定范圍內(nèi)；三相電流平衡分別a相http://相http://相5.45a在額定范圍內(nèi)；配電箱內(nèi)開關(guān)壓線端子溫度測試平均19攝氏度，燈具及燈箱表面溫度平均在23攝氏度;吸頂安裝燈具成行、列排布經(jīng)紅外線測試儀測定中心線偏差控制在了5mm范圍內(nèi)，實際值正常；墻面安裝燈具、插座面板水平度、垂直度經(jīng)水平儀測定實際值滿足規(guī)范及設(shè)計要求；電氣施工安裝的資料協(xié)助、指導(dǎo)資料員以完善，報送監(jiān)理驗收合格。
工作中遇到的問題：勞務(wù)作業(yè)分包單位人員組織不及時個別時間段不夠用，尤其在趕工期突出；施工人員教育培訓(xùn)工作不足不到位，施工作業(yè)人員自身差會對工程質(zhì)量產(chǎn)生直接影響。
解決辦法：提前做好施工計劃編制，合理安排人力資源優(yōu)化配置，月、周、三天內(nèi)工作人員配置；施工作業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)提高，要經(jīng)常培訓(xùn)、教育、考核，合格和不合格人員有獎有罰，有激勵制度，發(fā)揮施工作業(yè)人員的積極性。
管理工作力度不足，施工班組人員就會產(chǎn)生偷工減料、減少必要施工環(huán)節(jié)、工序，降低施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；親力而為對調(diào)動工人積極性有一定幫助，同時也增加了把控施工質(zhì)量和隱蔽環(huán)節(jié)的可靠性，竣工驗收通過率會接近或達到百分百合格或優(yōu)良。
樣板間工作總結(jié)篇十四
根據(jù)集團及公司的全年計劃工作安排，北海冠山海愛丁堡組團東區(qū)樣板房專項工作于20xx年5月開始啟動，20xx年7月3日設(shè)計完成；20xx年8月初招投標(biāo)完成。原計劃同時裝修五套樣板房及三個大堂，由于集團及公司計劃調(diào)整，決定只裝修（g1-2）一套樣板房。此套樣板房于20xx年8月26日正式進入裝修施工階段，在集團、公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力幫助、支持和配合下，于20xx年9月22日正式交付使用。圓滿完成此項專項工作，得到了大家的一致好評。但在整個工作的過程中，還是有很多不盡人意的地方，就此專項工作總結(jié)如下。
1、由于集團及北海公司沒有開發(fā)精裝房的經(jīng)驗，導(dǎo)致在北海冠山海愛丁堡組團的精裝定位沒有清晰、明確的定位，走了一定的彎路。
2、尋找設(shè)計公司的時間比較倉促，沒有細(xì)致的了解設(shè)計的設(shè)計方向及設(shè)計實力，導(dǎo)致在業(yè)主方與設(shè)計方溝通的時間過長。不能盡快、很好的達成默契；同時設(shè)計方?jīng)]有施工能力和施工經(jīng)驗，導(dǎo)致設(shè)計出來的'產(chǎn)品不能很精確的運用到實踐中去。
集團公司給予了大力支持及幫助，給北海公司尋找了很多優(yōu)秀的施工單位進行考察、對比，使北海公司能找到全國優(yōu)秀的、具備優(yōu)秀管理人才的施工單位進駐北海公司項目進行施工。
1、集團作了大量的工作和努力，把優(yōu)質(zhì)、誠信的材料供應(yīng)商聚集于北海項目，提供了大量的信息，為我們的材料篩選和對比打下了良好的基礎(chǔ)。同時北海公司也開展了材料的資料收集和對比。導(dǎo)致最終能在預(yù)算范圍內(nèi)用到了最好的產(chǎn)品運用于此次精裝項目中。
2、但在收集信息的過程中，部分材料商收到此信息后，就向他們的廠家提供了備案信息，導(dǎo)致我們在最終談價的基礎(chǔ)上處于被動局面。
1、由于受到氣候的影響，土建沒有能按時交付，導(dǎo)致樣板房不能如期、按計劃完成。
2、精裝方面由于時間緊，任務(wù)重，在土建還沒有完全撤場的情況下，精裝單位就進場施工。在施工過程中，施工單位沒有考慮到北海的實際情況，對市場掌控不到位，準(zhǔn)備不夠充分，致使部分細(xì)節(jié)沒有做到位。
針對北海冠山海項目精裝的用材及施工，做了如何具體分析。（詳見附表）。
樣板間工作總結(jié)篇十五
我在精裝部負(fù)責(zé)電氣施工安裝工作，主要是協(xié)助配合安工和胡工工作。進入達美精裝部半月時間主要是熟悉掌握圖紙、施工現(xiàn)場進度、施工質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場臨時用電；負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查落實電氣施工方案內(nèi)容等。
具體完成了達美中心廣場1#樓7層樣板段電氣施工安裝，包括燈具、開關(guān)、插座安裝檢查驗收：走道、電梯廳、男女衛(wèi)生間，方形led筒燈74套3000k12w共888w；拉膜天花燈箱共12個，內(nèi)藏t5支架燈120支28w和30支14w共2268w，衛(wèi)生間燈槽t5支架燈8支28w和8支14w共392w，鏡后led硬燈條4條14w共56w，防水五孔插座面板2套、單控雙聯(lián)開關(guān)面板2套、走道消防應(yīng)急疏散指示2套。以上燈具、開關(guān)、插座面板全部安裝完成，清理干凈；均按圖紙設(shè)計要求排布、定尺、系統(tǒng)配置；安裝調(diào)試驗收內(nèi)容：各回路燈具全部開啟24小時，測試三相電壓平衡a相221v/b相217v/c相224v在額定范圍內(nèi)；三相電流平衡分別a相相相在額定范圍內(nèi)；配電箱內(nèi)開關(guān)壓線端子溫度測試平均19攝氏度，燈具及燈箱表面溫度平均在23攝氏度;吸頂安裝燈具成行、列排布經(jīng)紅外線測試儀測定中心線偏差控制在了5mm范圍內(nèi)，實際值正常；墻面安裝燈具、插座面板水平度、垂直度經(jīng)水平儀測定實際值滿足規(guī)范及設(shè)計要求；電氣施工安裝的資料協(xié)助、指導(dǎo)資料員以完善，報送監(jiān)理驗收合格。
工作中遇到的問題：勞務(wù)作業(yè)分包單位人員組織不及時個別時間段不夠用，尤其在趕工期突出；施工人員教育培訓(xùn)工作不足不到位，施工作業(yè)人員自身差會對工程質(zhì)量產(chǎn)生直接影響。
解決辦法：提前做好施工計劃編制，合理安排人力資源優(yōu)化配置，月、周、三天內(nèi)工作人員配置；施工作業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)提高，要經(jīng)常培訓(xùn)、教育、考核，合格和不合格人員有獎有罰，有激勵制度，發(fā)揮施工作業(yè)人員的積極性。
管理工作力度不足，施工班組人員就會產(chǎn)生偷工減料、減少必要施工環(huán)節(jié)、工序，降低施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；親力而為對調(diào)動工人積極性有一定幫助，同時也增加了把控施工質(zhì)量和隱蔽環(huán)節(jié)的可靠性，竣工驗收通過率會接近或達到百分百合格或優(yōu)良。
下一步工作：安全上配合安全員完成臨時用電方面的方案、交底、現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，以后者為重點，實際落實在現(xiàn)場一線作業(yè)區(qū)，是保證臨電不出問題關(guān)鍵環(huán)節(jié)；施工質(zhì)量邊施工變檢查，做好每個工序、部位實際檢測、不遺漏，例如：接線工藝要求并接時繞線圈數(shù)必須達到5圈及以上。
樣板間工作總結(jié)篇十六
甲方：
乙方：武漢xx裝飾材料有限公司。
乙方于2017年份向客戶推出家具樣板間征集活動，以此推動上市新品銷售、回饋廣大客戶。經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方為甲方提供家具，甲方家具進場后作為乙方在其小區(qū)的樣板間事宜，達成如下協(xié)議：
一、乙方給予甲方樣板間家具優(yōu)惠，具體優(yōu)惠內(nèi)容見《家具銷售合同》，甲方免費為乙方及乙方客戶提供從家具進場且配飾完成后開始到甲方入住前作為樣板房參觀，作為樣板間時間不少于天。
二、樣板間具體地址為小區(qū)號房間。
三、在展示期間，甲方應(yīng)允許乙方按預(yù)約時間帶客戶參觀樣板間。
四、乙方的權(quán)利及義務(wù)：
1、乙方帶領(lǐng)客戶參觀樣板房必須提前24小時通知甲方確定時間；
2、乙方必須注意現(xiàn)場衛(wèi)生維護，注意所有成品保護；
3、乙方及乙方客戶造成的物品損壞（刮傷，污跡等人為損害），由乙方負(fù)責(zé)維修并賠償；
4、可在期間拍照、攝影，事后作為乙方作品進行展示。
五、甲方的權(quán)利及義務(wù)：
1、為乙方開門，提供乙方及乙方客戶參觀；
2、如果甲方有事不能為乙方提供樣板訪參觀，需提前一周書面。
1通知乙方，樣板間協(xié)議期限相應(yīng)順延；
3、乙方造成現(xiàn)場物品及裝修內(nèi)容損壞，甲方有權(quán)終止協(xié)議。
六、甲方應(yīng)在年月日前硬裝修完畢，使乙方家具具備進場拜訪條件，并應(yīng)在家具進場天內(nèi)將配飾做好，以便可以作為家具展示成熟樣板間。
七、因參展家俱產(chǎn)生的一切費用（運輸費用、搬運費）均由乙方負(fù)責(zé)。
八、做為回報，乙方可制作活動的廣告牌，以不影響室內(nèi)效果為度于樣板房間展示。
九、作為回報，甲方在對家具滿意情況下對乙方銷售給予足夠支持，并且必須保守雙方的價格機密，以不影響乙方的價格體系。
十、本協(xié)議一經(jīng)簽定即生效，擅自解除協(xié)議的一方或不遵守協(xié)議條款的一方應(yīng)向另一方支付違約金，違約金為銷售合同金額的30%，并賠償另一方因履行該協(xié)議造成的損失。
十一、本合同一式二份，甲乙雙各一份。經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
代表人：
代表人：
樣板間工作總結(jié)篇十七
一．2016年年度總計劃2016年2月末3月初考慮大面積網(wǎng)絡(luò)推廣，根據(jù)公司現(xiàn)階段情況來看，不適合高成本推廣，根據(jù)公司招人和網(wǎng)站進行優(yōu)化提升網(wǎng)站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網(wǎng)站合作，有兩個好處：第一與招聘網(wǎng)站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網(wǎng)站的排名，第二：對于網(wǎng)站優(yōu)化單做排名，我們可以降低成本，節(jié)省公司的開支。5月份新辦公地點和體驗店開業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣必定緊隨其后，在網(wǎng)絡(luò)上大面積，不同方式進行推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣需要3個人。
（圖片信息，需要設(shè)計部配合發(fā)布，考慮公司美觀和用戶初體驗）。
2.長春市火爆樣板間的簡述方案（有待更改）編輯強有力的推送內(nèi)容，圖片視頻等。推送內(nèi)容（待選）長春市易居逸品智能家居公司面向全長春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動，有幾種優(yōu)惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）。
一．推廣邀約參加科技展覽的簡述方案（有待更改）。
目的：邀約到訪人數(shù)越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶產(chǎn)生銷售。（備注：如果沒有展會，主要以推廣易居逸品智能家居為核心，以推廣征集樣板間為主，進行線上推廣，達成意向客戶，進行實際銷售。）編輯推廣內(nèi)容以及文章內(nèi)容更新，一切以銷售為目的，利用空閑時間多學(xué)習(xí)關(guān)于與人溝通和銷售方式方法，達成實際銷售。
備注：對長春市科技群的建設(shè)，以及方式方法的應(yīng)用，怎樣維護群內(nèi)秩序，管理等問題。針對建群，寫出整套方案，將在1月份啟動計劃。
目標(biāo)：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容。
二月計劃:（2月7日過年）。
二月份是過年的一個月，公司會放假，利用這一個月的時間放松心情，整理。
思緒，為接下來的工作的基礎(chǔ)，業(yè)余時間還是多學(xué)習(xí)有關(guān)工作之內(nèi)和分外的知識，豐富自己的知識面。
目標(biāo)：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容。
三月計劃:目標(biāo)：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容。
如果3月份目標(biāo)實現(xiàn)：那么四月計劃啟動（網(wǎng)站運營：本公司網(wǎng)站的經(jīng)營，和關(guān)注其他有關(guān)智能家居的網(wǎng)站平臺，得到信息匯總，抓住意向客戶，達到可以面對面交談，最后的目的還是達成實際銷售，特殊情況玲另做計劃。
目標(biāo)：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容。
五月，六月，七月計劃：
天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，比較適合在戶外做活動，或者商圈做活動，還是抓住意向客戶，產(chǎn)生實際銷售。
讓更多的長春市民了解到什么是智能家居，什么是物聯(lián)網(wǎng)，讓更多的人體驗到智能家居能夠給人們的生活帶來什么樣的便利，智能家居生活是一種什么樣的生活品質(zhì)。2016年7月31日面臨著網(wǎng)站域名的續(xù)費問題，和網(wǎng)站改版更新升級的問題，網(wǎng)站詳情在討論，改版之后建議做百度優(yōu)化排名，如果要想見效快花錢是一定的方法，也是最直觀的方法。
目標(biāo)：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容。
目標(biāo)：實現(xiàn)計劃所述內(nèi)容。
九月，十月，十一月計劃：
公司網(wǎng)站有多個網(wǎng)站，一個是公司簡介產(chǎn)品，新聞動態(tài)等公司介紹。一個是公司體驗店的網(wǎng)站，主要以出售產(chǎn)品，在線預(yù)定產(chǎn)品等。一個是公司策劃公司的網(wǎng)站，主要以策劃各種活動為主。
十二月計劃：
2016年度工作計劃2016年度工作計劃。
【2016年度銷售工作計劃】。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2016年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善2016年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知。
名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
【2016年度教師工作計劃】2016年是我的個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉。
教學(xué)。
工作，積極參與校園文化建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：(一)轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說意識反應(yīng)態(tài)度、態(tài)度決定一切，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境。
今年要突出做好兩個方面的工作：(二)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今教育教學(xué)需要，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕今天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。(三)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。
三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到身強體健。因此，要從三方面著手：(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會。(二)強化崗位技能學(xué)習(xí)。崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
首先，要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度。
其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三，要向書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四，要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
四、勤奮工作,積極回報學(xué)校。立足本職,踏實工作不僅是教師回報社會的最根本方式，而且也是教師責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起學(xué)校，對得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情。
五、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為教育事業(yè)多做貢獻，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，教育的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，三要充分挖掘個人特長，積極參與教育文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和教育事業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
責(zé)任醫(yī)師團隊是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的重要組成部分，也是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的重要方法之一，社區(qū)開展責(zé)任醫(yī)師團隊工作，不以臨床醫(yī)療為主，重點通過醫(yī)生入戶，進行健康指導(dǎo)，以改變居民不良的生活方式和生活習(xí)慣，建立合理膳食、適當(dāng)運動、戒煙限酒和心理平和的良好生活習(xí)慣。推行責(zé)任醫(yī)師團隊后，將改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對所服務(wù)的對象實行連續(xù)、跟蹤服務(wù)，工作內(nèi)容側(cè)重咨詢指導(dǎo)。
責(zé)任醫(yī)師團隊2016年的具體工作內(nèi)容計劃如下：一、社區(qū)責(zé)任醫(yī)師團隊，每周兩天，每天不少于10戶進入居民家中。二、開展常見病、多發(fā)病的健康教育;以戶為單位，進行常規(guī)訪視，重點以孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、慢性病人、恢復(fù)期病人為服務(wù)對象。
三、以咨詢指導(dǎo)為主要服務(wù)方式;為居民開展必要的免費體檢，如測血壓、血糖、體重等。
四、社區(qū)責(zé)任醫(yī)生通過對社區(qū)居民家訪，了解居民健康狀況，針對社區(qū)居民的存在的健康狀況問題，開展有針對性的預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、健康教育和計劃生育技術(shù)指導(dǎo)等六位一體的服務(wù)，并對有健康問題的居民開展連續(xù)服務(wù)和系統(tǒng)化管理，對確需住院治療的居民負(fù)責(zé)聯(lián)系轉(zhuǎn)診事宜，在病人出院后負(fù)責(zé)后續(xù)隨訪及恢復(fù)期的健康教育、康復(fù)指導(dǎo)工作。1.組織協(xié)調(diào)轄區(qū)的居民進行健康體檢，負(fù)責(zé)物理檢查并進行健康狀況調(diào)查，建立并保管使用健康檔案。2.了解社區(qū)居民健康狀況做出社區(qū)診斷，針對社區(qū)主要健康狀況和問題，制定和實施社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作和計劃。3.改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對有健康問題的開展連續(xù)服務(wù)，對納入慢性非傳染性疾病的進行系統(tǒng)管理。
轉(zhuǎn)眼來到武漢奇搜科技有限公司已經(jīng)一個多月了，說是新人也不是，因為前期我在廣州百度分公司做過網(wǎng)絡(luò)推廣專員，所以對于公司的主營業(yè)務(wù)：360好搜的搜索引擎推廣可謂是有一定的了解。唯一不同的是工作模式：我們公司是外勤加內(nèi)勤同步進行，還有我們有其他的產(chǎn)品代理權(quán)（今日頭條，騰訊智慧推、ec，趕集網(wǎng)）這樣看來幾乎是全網(wǎng)營銷模式了，為此我要更加努力去學(xué)習(xí)和開發(fā)客戶。2016年，新的一年，我將一如既往地按照武漢奇搜科技有限公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“幫助客戶成功”的使命和“全心全意做服務(wù)，一點一滴為客戶”的宗旨，全面開展2016年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求1：每月要增加3個以上的新客戶，還要有10個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向游經(jīng)理請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。2016年度工作計劃開頭語，超實用！2016年度工作計劃開頭語，超實用!范例一：
轉(zhuǎn)眼間又進入新的一年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、與壓力的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過5個年頭了，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進步和成績。20xx年工作計劃如下：范例二：
新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項臨時工作任務(wù)，及時協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，繼往開來，我對在20xx年的工作計劃如下：
范例三：
回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，須做好如下工作。
范例四：
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。為了讓20xx年的工作再上一個新臺階，先將20xx年的工作計劃規(guī)劃如下。范例五：
在2015年中，由于各項原因的影響，導(dǎo)致公司現(xiàn)場工程項目進度較為緩慢，未完成2015年最初的進度計劃。而我們在經(jīng)過一系列的籌備努力后，將在明年2016年3月春季迎來我們工程項目的春天——現(xiàn)場將全速施工！同時，我們將盡全力完成以下任務(wù)！
一、工作思路。
完成2016年目標(biāo)責(zé)任總體計劃，加快進度，努力完成2016年工程進度計劃。
二、工作打算。
1、a、b座及b座裙房主樓將在2016年8月15日前封頂。2、2016年11月23日前完成a、c座包括幕墻、消防、門窗、公共部分裝修等全部裝修、安裝工程；b座至12月31日前幕墻完成60%以上，泛光照明完成30%，門窗完成70%左右，公共部分裝修完成90%以上，其余安裝部分可以全部完成；至2016年9月18日b座裙房所有安裝全部完成。
3、室外工程將在2016年7月1日開始，于2016年12月23日前結(jié)束完工。4、2016年9月初將完成籌備各項竣工驗收的工作，并開始進行各項竣工驗收。
三、完成目標(biāo)的具體措施。
在安全與質(zhì)量方面，我們工程設(shè)計部將持續(xù)今年認(rèn)真工作，仔細(xì)監(jiān)督的工作態(tài)度，秉承工程質(zhì)量把控嚴(yán)格，安全第一、質(zhì)量為本的原則，全力協(xié)助項目的順利進行，具體表現(xiàn)如下：1、加強信息了解。落實責(zé)任積極勘察工地現(xiàn)場情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，層層負(fù)責(zé)，層層把抓。實時了解現(xiàn)場概況。在出現(xiàn)問題的第一時間了解原因，盡快解決，不影響工程正常施工。
2、加強安全質(zhì)量檢查工作。2016年我們將持續(xù)保證安全文明施工建設(shè)，保證項目的優(yōu)秀合格。在質(zhì)量上提高要求，保證項目進行的高質(zhì)量高效率。3、工程協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)三方關(guān)系，聚集三方力量共同推動工程的進度。工程設(shè)計部始終以公司的規(guī)章制度和各崗的崗位職責(zé)為準(zhǔn)則，加強部門管理，強化團隊建設(shè)和團隊合力。
樣板間工作總結(jié)篇十八
20xx年，我邁進了這個“大家庭”，我很高興能有這個機會加入到大家當(dāng)中來。__工作的這段時間里，我也有沒按時完成工作的時候，除了領(lǐng)導(dǎo)的批評，更多的還是理解和幫助。正因為如此，在這短短一個多月的時間里，我已深深的愛上了這個大家庭。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力、調(diào)整，現(xiàn)在已熟悉了日常的工作。轉(zhuǎn)眼，已到年底，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧?；叵肫鸾粋€月來的工作，我把這段時間分為幾個階段：首先熟悉各部門領(lǐng)導(dǎo)同事。任何事情、任何集體都是以人為主體。
而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神。我首先用了一個星期左右的時間觀察和了解領(lǐng)導(dǎo)和同事們，爭取快速的融入這個集體。在這一點上，我想，我應(yīng)該已經(jīng)做到了，現(xiàn)在對同事已基本認(rèn)識。
其次熟悉自己的工作。我每天的工作很雜，如：接、轉(zhuǎn)總機電話；分發(fā)信件、報刊雜志并登記；接待來訪客人；登記會議室使用情況；收、發(fā)郵件登記并查詢是否到達；快遞費的結(jié)算；易貨物品的領(lǐng)取；倉庫的管理；花木管理還有話費、ip長途費的繳納、明細(xì)和報銷。每天一早，來到單位，就開始發(fā)放每日的報刊雜志，郵寄快遞和領(lǐng)取一些易貨物品，有時間我就開始核算快遞單的費用，工作中不懂的，我就及時的詢問同事及領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)已熟悉日常工作的程序了。
盡管前臺工作沒有象公司市場、發(fā)行、廣告等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接，但公司既然設(shè)了這個崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在的必要性。我認(rèn)為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都詩司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。前臺，就是“公司的形象、服務(wù)的起點”。我們看似瑣碎的事，卻是不能缺少的，有了我們，才能使大家把心思更好的投入到更重要的事情上面去，有了對其重要性的認(rèn)識，促使我進一步思考明年如何更好的做好本職工作。
新的一年，我將努力提高工作質(zhì)量，做好此項工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。首先，保持不遲到，準(zhǔn)時上班。來公司首先開好空調(diào)、電燈，分發(fā)報刊、信件等，做好工作準(zhǔn)備。工作時間內(nèi)，保持良好的工作狀態(tài)。笑臉相迎、耐心細(xì)致等等。處理工作事件，懂得按事情輕重緩急合理安排，做到：做事麻利、高效、不出差錯，得到領(lǐng)導(dǎo)同事認(rèn)可、滿意。還有就是加強與公司各部門同事的溝通，以便于更好的開展工作。
我相信，新的一年會有新的氣象，我會帶著微笑迎接嶄新一年的到來，積極面對工作中的新挑戰(zhàn)，不斷改進自我、完善自我，爭取在工作中實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
樣板間工作總結(jié)篇十九
在這次活動中我作為一個參與者，是一個小隊的隊長，在幾次活動中我看到了我們整個小隊里面的活力，一種凝聚力我對我們小隊隊伍的目標(biāo)就是爭取在活動中每個人可以發(fā)揮自己的特長。俗話說，尺有所長，寸有所短；每個人身上肯定都有閃光點，活動中印象最深刻的就是第一場喊口號，我作為一個隊長，上去就發(fā)現(xiàn)啥都忘了，這使我發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足，遇到事容易緊張，容易亂。不過我們的隊員也都沒有去指責(zé)，這讓我感到溫暖。
最后一個游戲讓我想到一句話“沒有做不到，只有想不到”。從一開始的吃驚道突破自我，這一變化讓我體會到一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊成員的群策群力、鼎力相助，才能最終完成團隊的目的。拓展雖然結(jié)束了，但它給人帶來的影響和思考卻是深遠(yuǎn)和延伸的，通過參與該訓(xùn)練使我增強了自信心，提高了解決問題的能力，增進了對集體的參與意識和責(zé)任心。參與拓展的每個人也都感受到了團隊的力量，活動加強了相互的交流和溝通，增強了團隊的凝聚力，讓我感悟到：世界上沒有完美的個人，但是可以有完美的團隊；人的潛力是無盡的，集體的力量更是無窮的。
我很喜歡一個讓人溫暖的團隊，一個讓人時不時看清自己的地方，知道自己的缺點；總結(jié)下午四個小隊的話，我印象比較深刻的有：做事情要有效的溝通，不做無用功；做事情要有方法，有規(guī)劃；做事情要清楚自己的定位，不要特立獨行；作為員工，自信可以把事情做好，懷著認(rèn)真的態(tài)度去踏踏實實的干；要相信團隊的力量，要相信每個人再團隊中都是不可或缺的一份子。最后就是希望在接下來的工作中，認(rèn)真對待手中的每一件事情，爭取最快的速度完成。
在公司黨委和項目黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞公司團委工作大局，積極發(fā)揮團組織優(yōu)勢，從服務(wù)青年出發(fā)，突出特色，扎實的開展了團的各項工作，各項工作都較為順利地進行，現(xiàn)將一年來團委的工作總結(jié)如下：
一、制度建設(shè)進一步健全。
由于項目團支部宣傳委員辭職，在項目黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，成功召開第三次團支部會議，對團支部宣傳委員進行調(diào)整，并對團支部成員的工作做出明確要求。制定各項規(guī)章制度，工作目標(biāo)，使團的工作納入重要議事日程并制度化，程序化、規(guī)范化。團支部成員共15名，第三次團支部會議任命李聰同志為團支部宣傳委員，理順團員組織關(guān)系，鞏固和完善團組織。
二、加強青年思想政治工作取得一定成效。
團委堅持以科學(xué)的理論武裝團員青年，結(jié)合分公司發(fā)展經(jīng)營，學(xué)*公司職代會會議精神，結(jié)合團干更換頻繁的實際情況，對新任團干進行了共青團基本知識和青年工作方法技巧單獨輔導(dǎo)和培訓(xùn)，組織舉辦了新老團干工作交流座談會，幫助大家盡快進入工作角色，適應(yīng)工作崗位，為做好共青團工作打下基礎(chǔ)。
三、創(chuàng)新工作方式，抓住團員青年的特點，結(jié)合崗位實際圍繞黨政工作，積極開展各項活動。
xxx青年突擊隊xxx的成立有利于利用團員青年的優(yōu)勢，發(fā)揮團員青年的積極性，努力使之成為愛崗敬業(yè)，積極進取，艱苦奮斗的模范，緊密圍繞工程實際情況，腳踏實地，愛崗敬業(yè)，保證工程順利進行。團委從實際出發(fā)，從青年的需要出發(fā)，在公司和項目的共同努力弘強的文娛活動中，滿足青年的興趣愛好，讓青年參加自己喜歡的文化娛樂活動，以便更好地發(fā)揮團員青年的作用，展現(xiàn)團員青年的青春活力，提升青年的文化修養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞水*。
四、工作中存在的不足。
1、共青團工作不夠深入、不夠扎實，和生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合的不夠緊密，文體活動的開展沒有充分的發(fā)揮出企業(yè)團組織服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營中心的作用。
2、青年思想引領(lǐng)不足，沒有充分發(fā)揮共青團占領(lǐng)青年思想陣地制高點的作用。
3、對單身青年的生活關(guān)心不夠，尤其是在戀愛交友方面，團委的工作沒做到位。
4、在項目外部競爭更加激烈、任務(wù)更加繁重的情況下，開拓創(chuàng)新意識需要進一步增強，青年隊伍的生機和活力需進一步引導(dǎo)和調(diào)動，團委會在明年的工作中高度重視這些問題，采取有效措施加以改進。
樣板間工作總結(jié)篇二十
前臺的工作是一個需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對待每一個業(yè)主，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為業(yè)主提供了方便。接電話時，做到耐心聽業(yè)主的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。
在到__物業(yè)工作前，雖然也有過前臺接待的工作經(jīng)驗，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學(xué)會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。
前臺之所以被稱之為“前臺”，我想，在做好此項工作之前，首先應(yīng)該對這個職位有個正確的認(rèn)識，才有可能更好地發(fā)揮自己的潛力去做好它，完善它。我覺得前臺，不能單從字面上去理解它，認(rèn)為它只詩司門面，只要外表裝飾得漂亮就夠了，而忽略了它的內(nèi)在，這恰恰是最重要的東西。前臺作為公司整體形象的最直觀體現(xiàn)，前臺人員對來電、來訪人員所說的每一句話、做的每一動作都會給對方留下深刻的印象，他們的印象不僅是對前臺服務(wù)人員的印象，更是對公司整體的印象，所以前臺服務(wù)人員在工作的過程中扮演著相當(dāng)重要的角色。
1、通過在前臺工作的實習(xí)，可有利于新員工對公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的迅速了解，也有利于加強對公司新老業(yè)主的認(rèn)識。作為前臺人員，我覺得前臺人員在處理這些信息的過程中，要注意多聽多想多看，因為只有這樣，才能在接收到某一信息時就能迅速地做出反應(yīng)。比如，在多聽上，要注意傾聽辦公室里是否有同事正在講電話，當(dāng)有電話進來找這位同事時，就能迅速的將這一信息傳達給對方，針對事情的急緩，做出合理處理；在多想上，要注意聯(lián)系自己所觀察聽到的信息，多想想有尺度的去處理來電人員的信息。在多看上，要時刻注意觀察公司內(nèi)部人員的流動情況等。
2、前臺的服務(wù)對象具有復(fù)雜多樣性，大到公司老板、重要業(yè)主，小到送水員、清潔工，而針對這些不同業(yè)主卻只有一種營銷方式，那就是直銷。因此，在工作過程中，前臺人員一定要注意自己的言行舉止，因為自己所做的每一細(xì)節(jié)都代表著公司形象，所以對待每一戶業(yè)主都要認(rèn)真對待，以同樣的熱情、周到的服務(wù)去為業(yè)主服務(wù)，讓業(yè)主對自己、對公司都留下美好而且深刻的印象。在這一過程中，我覺得同等對待很重要，因為在工作的過程中有很多時候都是很難在第一時間就分清對方的身份，特別是在電話或與業(yè)主溝通的過程中，所以只有保持用熱情積極的態(tài)度、周到的服務(wù)去對待每一位業(yè)主，才能做到盡善盡美，才能讓雙方都能在溝通中享受到快樂。
3、前臺的工作紛繁蕪雜，在這些混雜的工作過程中要善于總結(jié)，勤于思考，在不斷的學(xué)習(xí)過程中逐步提高自己，將這些繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對自己處理不當(dāng)?shù)氖虑橐皶r的改正，努力不再犯同樣的錯誤，其實這些東西說起來都很容易，但在實際的工作中真正要做到這點卻不是件容易的事，所以在跟進工作的過程中，也要注意跟進自己。在做許多事情的時候要多站在對方的角度去考慮問題，盡可能的做到讓自己的服務(wù)對象滿意！
樣板間工作總結(jié)篇二十一
建水縣臨安鎮(zhèn)崇文社區(qū)位于城郊結(jié)合部，近年來，社區(qū)黨總支注重抓好黨組織的建設(shè)工作，通過與共青團、婦聯(lián)組織共建組織、共建陣地、共建隊伍、合力服務(wù)群眾，充分調(diào)動黨員、干部和廣大職工、團員青年、婦女推動科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧的積極性主動性創(chuàng)造性，引導(dǎo)廣大黨員干部、職工群眾、團員青年和婦女立足本質(zhì)崗位創(chuàng)先進、爭優(yōu)秀;引導(dǎo)群團組織積極回應(yīng)群眾的關(guān)切和期待，積極為群眾辦實事做好事，推動黨的惠民政策在基層的落實，以黨組織和黨的工作有效覆蓋帶動群團組織的組織覆蓋和工作覆蓋，加強黨組織和群團組織的班子、陣地、活動、制度和保障的規(guī)范化建設(shè)，強化組織功能，拓寬活動領(lǐng)域，增強黨組織工作的活力，推動了社區(qū)黨組織工作的創(chuàng)新，推進了社區(qū)各項中心工作任務(wù)的圓滿完成。
一、創(chuàng)新社會管理、完善服務(wù)模式。
黨總支始終把為群眾服務(wù)作為社區(qū)一切工作的出發(fā)點和落腳點，為更好地服務(wù)社區(qū)群眾，與群團組織一道，著力在提升隊伍素質(zhì)，加強宣傳陣地建設(shè)，加強社會管理方面下功夫。
(一)抓實婦女工作，提升隊伍水*。
一是抓好女性志愿者隊伍素質(zhì)的提升。充分利用召開巾幗志愿者培訓(xùn)大會、婦女干部專題會、婦女黨員專題會等時機，組織志愿者學(xué)習(xí)政治理論、時事政治和黨的路線方針政策，教育引導(dǎo)志愿者進一步堅定理想信念，牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀和價值觀，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，牢記宗旨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，打牢無私奉獻的思想基礎(chǔ)，自覺實踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷增強為民服務(wù)的自覺性和主動性。學(xué)習(xí)中，還結(jié)合志愿者服務(wù)項目和服務(wù)內(nèi)容的不同，邀請醫(yī)院專家、地震局總工程師、心里輔導(dǎo)專家等為巾幗志愿者進行專業(yè)培訓(xùn)，進一步提高學(xué)習(xí)的針對性和實效性，為志愿者更好地服務(wù)社區(qū)群眾奠定良好的基礎(chǔ)。
二是壯大女性志愿者隊伍。隨著社區(qū)的不斷發(fā)展，志愿者的數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足服務(wù)對象的需求。社區(qū)黨總支積極動員黨員、青年團員、婦女、青少年學(xué)生加入志愿者隊伍，從原有20名婦女志愿者的基礎(chǔ)上擴招至100名巾幗志愿者，擴大了志愿者隊伍的規(guī)模，極大地增強了巾幗志愿者隊伍的力量，得到了州婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)親自授旗。為有效地動員廣大婦女、群眾積極參與形式多樣的創(chuàng)新活動，較好地發(fā)揮婦女在社會管理創(chuàng)新中的重要作用提供了堅實的組織保障。
(二)加強陣地建設(shè)。為有效開展宣傳教育活動，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，在臨安春秋廣場內(nèi)，設(shè)立了崇文社區(qū)文化廣場，使社區(qū)居民特別是社區(qū)婦女，擁有了自己的文化活動廣場;多方籌集資金投資23萬余元建蓋了文化大院，讓居民們擁有自己的活動場地。專門設(shè)立宣傳長廊、印發(fā)宣傳冊，制作宣傳畫、并通過黑板報、電子宣傳欄等多渠道多形式地營造渲染社區(qū)文化的氛圍。
(三)開展宣傳活動。組織婦女志愿者開展大型文藝文體活動、大型文娛文體活動、大型贈書活動等形式多樣的活動。宣傳紅色文化、書香文化、臨安八大文化，弘揚社會公德、家庭美德、構(gòu)建美麗崇正、魅力社區(qū)。
(四)加強社會管理。巾幗志愿者組成的各個義務(wù)服務(wù)小組，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，不管是刮風(fēng)下雨，還是烈日當(dāng)頭，在社區(qū)的大街小巷處處可看到她們忙碌的身影，她們不計報酬、不計時間、任勞任怨地參與社區(qū)的社會管理活動，處處彰顯巾幗風(fēng)采，為社區(qū)的交通安全、治安防范、消防、環(huán)保、環(huán)境衛(wèi)生、政策知識宣傳等工作做出了積極的貢獻。
二、創(chuàng)新服務(wù)模式、增強服務(wù)效果。
(一)注重創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新社會管理模式，才能不斷增強服務(wù)效果。為此，社區(qū)黨總支創(chuàng)新性的提出了“三牌、三卡、三服務(wù)”管理模式，動員女黨員、女干部、婦女志愿者，上街服務(wù)、上門服務(wù)、關(guān)愛服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)活動的開展，把巾幗志愿者凝聚已久的熱情充分揮灑到了社區(qū)的每一個角落，使社區(qū)的每一個居民都感受到巾幗英雄的熱量，也使社區(qū)女黨員、女團員、女干部的素質(zhì)得到了進一步提升。
(二)注重抓示范。以巾幗志愿者為主要力量，開展系列性活動。(1)以“七個日活動”為契機，以婦女干部為主要力量，弘揚儒家文化傳統(tǒng)，展現(xiàn)“禮儀、斯文”的崇文風(fēng)采，傳承“崇德崇文、正己正人”的文化內(nèi)涵。(2)開展“交通安全進社區(qū)”活動。以交通文明志愿者、衛(wèi)生監(jiān)督志愿者為主要力量，深入進行道路交通安全宣傳、法治宣傳，維護交通秩序，營造安全、暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境，成功創(chuàng)建云南省交通文明示范社區(qū);(3)巾幗志愿者隊伍協(xié)助婦女組織開展活動：上街巡邏、入戶調(diào)查、愛心幫扶、文娛文體活動等成功創(chuàng)建了全國婦聯(lián)先進基層組織;(4)開展社區(qū)綜合治理活動。扎實做好環(huán)境整治工作。由巾幗志愿者隊伍組成的衛(wèi)生監(jiān)督小組隨時清理暴露垃圾、衛(wèi)生死角、清洗打掃社區(qū)公用設(shè)施，保持街道清潔，營造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，默默無聞、無私奉獻地為創(chuàng)建省級綠色社區(qū)奠定基礎(chǔ)。此外，在省級文明社區(qū)、省級先進基層黨組織、州級文明社區(qū)的創(chuàng)建活動中，巾幗志愿者隊伍也起到了十分重要的作用。
(三)注重民心工程。近年來，社區(qū)黨總支把民心工程作為社區(qū)發(fā)展的重要目標(biāo)。建立了愛心工作服務(wù)站，開通了愛心服務(wù)熱線，印發(fā)愛心、利民、便民服務(wù)卡，成立了7名婦女組成的愛心工作服務(wù)小組，24小時上門服務(wù)，只要接到居民電話，婦女干部就能在十分鐘之內(nèi)趕到，為居民特別是孤寡老人上門服務(wù)。
三、創(chuàng)新特色活動，打造臨安品牌。
社區(qū)黨總支立足于社區(qū)的發(fā)展，始終把為群眾服務(wù)作為黨總支的工作目標(biāo)，積極開展各項特色活動的創(chuàng)建，堅持不懈地追求創(chuàng)新社區(qū)管理模式，為再創(chuàng)和諧文明社區(qū)作出貢獻。
一是*民共建，特色活動。社區(qū)黨總支加大與縣消防大隊、駐建部隊、*、戒毒所、軍、警、民共建力度，通過開展各種豐富多彩的文娛活動密切軍民的魚水情，共同打造文明社區(qū)、*安社區(qū)。
二是流動人口，特色管理。加強對日益增加的流動人口的管理，不斷改進“三卡一圖”、“三書一冊”的管理模式，進一步提高社區(qū)流動人口服務(wù)與管理水*，做到底數(shù)清﹑情況明。
三是綜合治理，特色警務(wù)。積極開展創(chuàng)建*安社區(qū)、*安家庭活動。完善社區(qū)警務(wù)工作，對重點人員、重點部位采取更加有力措施進行監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，確保社區(qū)更加和諧穩(wěn)定。
四是關(guān)注民生，特色服務(wù)。在愛心工作站的基礎(chǔ)上，圍繞“書香崇正”活動“三走”、“三訪”、“三聽”、“三解”的創(chuàng)新管理模式，社區(qū)婦女組織帶頭深入基層，體察民情，解群眾最關(guān)心的問題、解群眾最實際的問題、解群眾最困難的問題。按照四群工作要求，創(chuàng)新“三學(xué)、三帶、三幫、三服務(wù)”的四群工作思路，用愛心、誠心、貼心為居民群眾提供人性化服務(wù)。
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