一個好的計劃能夠讓我們更有動力和動力，堅持不懈地追求目標。制定計劃時，需要制定明確的時間節(jié)點和目標達成標準，以便及時檢查和調(diào)整進度。以下是小編為大家整理的一些計劃范文，充分展示了合理規(guī)劃和科學設計。
液化氣培訓工作計劃篇一
教育發(fā)展基礎在教師，教師發(fā)展關(guān)鍵在培訓。近年來，為提高教師隊伍的專業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，我校以xx市“名師工程”要求為目標，有針對性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，力爭培養(yǎng)一支在街道、區(qū)、甚至是市內(nèi)有影響力的名師隊伍，取得了初步成效。為進一步完善我校的教師培訓工作，建設一支結(jié)構(gòu)合理、師德高尚、業(yè)務精深、創(chuàng)新能力強的高層次教師隊伍，特制定本年度教師培訓工作計劃。
1、通過開展教師培訓活動，有針對性的培養(yǎng)優(yōu)秀教師，努力打造一支在街道、xx區(qū)、甚至是xx市有影響力的名師隊伍，從而促進教師在教育科研、教育教學技能等方面得到顯著提高。
2、通過開展教師培訓活動，優(yōu)化我校教師隊伍結(jié)構(gòu)，促進教師的師德修養(yǎng)和專業(yè)成長，發(fā)揮教師骨干、示范、輻射、帶動作用，全面提高我?；A教育師資隊伍的整體素質(zhì)。
1、發(fā)揮專家引領的有效性——實施以面授為主的骨干教師培訓。
（1）對于骨干教師培養(yǎng)，注重鼓勵骨干教師參加全國優(yōu)秀教學專家的主題講座以及專業(yè)課程的授課培訓，為骨干教師提供與專家面對面交流以及現(xiàn)場觀摩的機會，使骨干教師能夠更加直接的接觸優(yōu)秀教學模式和教學理念，提升骨干教師的整體專業(yè)素養(yǎng)。
（2）依托xx區(qū)教科培中心開發(fā)的培訓模式，包括“五段互動式培訓”、“明師工作坊”等，定期邀請專家來校指導，并進行實踐演練。在此基礎上，我校骨干教師可以在專家的指導下對各種培訓模式進行創(chuàng)新，開創(chuàng)具有上屋小學特色的培訓模式。
（3）學校針對某一方面的問題聘請有關(guān)專家定期來校進行指導，舉辦專題講座，與教師零距離接觸，面授技巧和理念。
2、同伴互助，共同提升——實施以校本研修為主的個性化培訓。
學校要發(fā)揮教師群體合作力，形成熱烈的相互學習的氛圍，并憑借教師間持續(xù)不斷的互動學習與實踐，使教師個體價值與群體績效得以最大限度的顯現(xiàn)。發(fā)揮同伴互助精神進行校本研修可以通過以下途徑開展：
（1）、開展教師論壇，交流學習心得，為教師提供展示自我的平臺以達到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的。
（2）開展課題研究。通過課題引領，促進教師們在教學過程中不斷探索和求新。
（4）各科組定期開展相互聽課、評課活動，學習同事間的優(yōu)秀課例，共同提高。
（5）、學校逐步加強與其他兄弟學校、聯(lián)誼學校的合作,充分利用兄弟學校的教育教學資源,拓寬校本培訓的師資渠道,增加教師培訓機會。
3、專業(yè)提升，反思先行——實施以教學反思為主的自我培訓。
學校為教師提供各種學習的機會，同時要求教師個人注重個人反思的回饋，每次培訓活動結(jié)束后，要求教師個人進行活動總結(jié)，統(tǒng)一提交學習論文和反饋表，通過教師對自身的反思來提升教師素質(zhì)。
4、發(fā)揮信息技術(shù)的先進性——實施以遠程網(wǎng)絡互動培訓為主的全員培訓。
近幾年，教科培中心加大了網(wǎng)絡課程開發(fā)的力度，購買了相當多的精品課程，我校要充分利用優(yōu)秀網(wǎng)絡資源，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
液化氣培訓工作計劃篇二
培訓中心在學院領導下，全面貫徹黨的教育方針，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場，努力拓展多元化辦學途徑，在學歷教育、技能培訓、繼續(xù)教育、安全評估方面做了一些工作，技能部和學教部上半年的工作總結(jié)與下半年工作思路如下：
綜合辦上半年工作總結(jié)：
上半年共收入8萬元（主要是房屋出租費、復印費、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓中心協(xié)調(diào)與管理工作。協(xié)調(diào)開班，服務到培訓單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎上，積極參與市場開發(fā)，配合各部門辦好培訓開班前的準備工作，做好后勤服務保障工作。
技能部上半年工作總結(jié)：
上半年（1—5月份）收入約43萬元（實際入帳38萬余元，另有4萬余元6月份入帳），基本做到時間過半完成任務過半，較好完成年度計劃細化的經(jīng)濟收入計劃指標。
1、注重廣告效應，先后在《金陵晚報》、《南京晨報》等南京市主要報刊及有關(guān)咨詢活動中為培訓鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機會。先后與南京市維管處、南京雨田汽車公司、武警消防士官學校、江蘇小天鵝空調(diào)南京服務公司、堯化門職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓中心發(fā)展方向——市場化、規(guī)模化、規(guī)范化，把握盡量多的市場機會，技能培訓部在做好現(xiàn)有業(yè)務的同時，積極進行項目開發(fā)。對舊機動車鑒定估價師、汽車經(jīng)紀人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓項目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開發(fā)新的項目、搶占市場先機做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學院富貴山培訓分校的招生計劃，積極組織有關(guān)人員到中學中考的英語、體育加試現(xiàn)場，進行招生宣傳，取得良好效果。
1、技能部在培訓、鑒定過程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓、鑒定，沒有發(fā)生安全責任事故。
2、根據(jù)國家職業(yè)標準，制定了培訓教學計劃和技能鑒定方案，采用勞動和社會保障部、中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心組織編寫的專用于國家職業(yè)技能鑒定的教材，認真組織理論和技能教學。
3、1—5月份培訓技師95名，高級工41名，中級工340名；鑒定高級工39名，中級工340名，初級工68名，并辦理了職業(yè)資格等級證書。超過同期培訓人數(shù)，基本完成年度計劃細化的社會效益計劃指標。
4、在擴大培訓規(guī)模的同時，認真組織培訓教學，注重培訓鑒定質(zhì)量，做到既符合國家職業(yè)技能培訓鑒定標準，又令學員滿意。
技能培訓部在積極地開展各項工作的同時，也意識到有些問題限制了前進的
步伐。場地設施不足。汽車新技術(shù)的發(fā)展凸現(xiàn)培訓中心技能培訓設備設施陳舊，
與其他培訓單位相比，場地設施也處于落后狀態(tài)，這無疑將影響技能培訓市場化、規(guī)?；陌l(fā)展進程。在院領導的關(guān)心下，目前正在努力解決。
二、做好本校學生的職業(yè)技能培訓、鑒定工作。
2、組織好20xx級學生的中級職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學生第二專業(yè)技能鑒定工作。
今年上半年很快就要過去了，回顧這幾個月來的工作，學教部的工作面臨著競爭激烈的市場，這半年，有開發(fā)市場的艱辛，也有有成功的喜悅。認真總結(jié)上半年的成績與不足，對進一步完善今后的工作很有必要。
上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開辦了“多媒體課件、高速公路建設管理、危險品貨物運輸、公路施工和養(yǎng)護、交通工程設備質(zhì)量控、電子商務基礎、普通話班（兩期）等多個培訓班，舉辦了“公共關(guān)系知識講座、公文寫作知識講座、科學論文寫作知識講座、創(chuàng)新能力知識講座（已開兩次）”5次講座，成高輔導班在各級領導的支持下，成高輔導班在冊人員42人，危險品貨物運輸從業(yè)人員培訓兩期共78人，教育培訓總?cè)藬?shù)1278人左右。
上半年截止5月31日，學教共收入約16萬元，其中約6萬元安全評估費將在6月份入帳。
1、加大宣傳力度，擴大中心辦學影響：上半年在繼續(xù)教育、學歷教育、新職業(yè)資格項目培訓等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書展示會”進行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專業(yè)學校及大明路汽車一條街進行學歷教育宣傳；利用登報、加強宣傳力度。
2、開拓市場，開發(fā)新的培訓項目：經(jīng)過努力，獲得多項辦學資質(zhì)。獲得市勞動保障局鑒定中心的“秘書、營銷、物業(yè)、人力資源、項目管理”等項目的國家職業(yè)資格培訓資質(zhì)?！捌髽I(yè)信息管理”國家職業(yè)資格培訓資質(zhì)已報省勞動保障廳鑒定中心待批。
在學歷教育方面，力爭與南大等多所高等院校進行聯(lián)合辦學的洽談，取得了較好的進展；受南京市普通話輔導站的委托開展面向社會的普通話的培訓；受系統(tǒng)委托開展道路違章人員的培訓工作；承辦校內(nèi)外的多項講座。
協(xié)助學院進行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學校的更名等。
3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著“誠信辦學，服務社會”的辦學宗旨，每個班或講座開辦前，相關(guān)人員都認真做好開班的準備工作，確保了各個班正常開辦。開班時做好考勤和各教學環(huán)節(jié)的檢查以及結(jié)束工作。積極熱情的工作作風，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評，并建立了良好的合作關(guān)系。
4、學教部的人員除能完成本部門的工作外，也能努力做好培訓中心臨時布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調(diào)，分工不分家，主動配合完成各項工作。
在院領導的關(guān)心和支持下，建立獅麟實業(yè)公司安全評估質(zhì)量管理體系、工作程序及相關(guān)的管理制度，制定完善的安全評估中介機構(gòu)的申報資料，并順利通過省、市安監(jiān)局的專家現(xiàn)場評審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級別限制的安全評估資質(zhì)。5月18日獅麟公司“安全評估認證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領導和省安監(jiān)局相關(guān)負責人到會祝賀并講話,院領導到會致詞并剪彩，擴大了實業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來了良好的機遇。
“評估認證中心”人員，抓住機遇開拓市場，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關(guān)企業(yè)，嚴格按照省安監(jiān)局的評估要求抓好評估質(zhì)量關(guān)，完善的評估準備資料和積極的工作，得到了被評估單位的一致好評。目前已與近16家達成了安全評估的意向，其中7家已簽定評估合同，在近一個月的時間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬余元的收入。
目前已順利完成楊子石化運輸分公司危險品運輸、華孚客運的評估。現(xiàn)在正進行對中北客運、南京長途客運公司、高淳縣客運、聯(lián)運、捷利客運公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運輸（普貨）、江浦經(jīng)營危運等公司的評估。
將努力對省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營部、江南小野田(危運)、華潤液化（危運）等公司進行安全評估的市場開發(fā)。
由于今年是我們進行學歷教育的第一年，重慶交通學院南京知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗的不足。
我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專業(yè)學校、大明路汽車一條街及社會做了進一步宣傳、招生。制定“外出招生計劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學校、莫愁職業(yè)高級學校、南京市公共事業(yè)技工學校、江寧職業(yè)技術(shù)教育中心、江寧技工學校、南京職業(yè)教育中心等多所學校，并在金陵教育培訓中心（新街口校區(qū)成高輔導班）的家長會上進行了宣傳，效果仍不明顯。
安全評估的市場出現(xiàn)收費價格戰(zhàn)，目前評估收費處在低谷，市場競爭激烈，評估比較難做，目前，評估中心總結(jié)前一段工作及市場開發(fā)情況，制定了下一步安全評估的工作計劃及開發(fā)計劃，力爭在貨物運輸企業(yè)的評估工作中取得較好的成績。
1、加強招生宣傳的力度，提高重慶交通學院南京的知名度；成考填報志愿時到報名現(xiàn)場進行招生宣傳。
2、重視已開辦成高輔導班的工作，加強管理和思想工作，引導學員報考重慶交通學院南京成人班；同時在南京周邊地區(qū)做進一步招生宣傳。
3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進行招生宣傳。
4、在本院在校生中宣傳，開設成人高考輔導班，引導學生報考重慶交通學院南京。
5、安全評估的收費標準，按市場收費情況進行及時的調(diào)整，評估時不唯價格，把好評估質(zhì)量關(guān)，做出獅麟評估的品牌，占領市場。
學教部、評估中心的工作剛剛起步，任重而道遠。從年初的專業(yè)繼續(xù)教育和學歷教育擴大到現(xiàn)在的多項辦學資質(zhì)，但形成規(guī)模尚須時間。我們將不懈地努力，在適應學院發(fā)展需要的同時，更好地服務社會。我們將在不斷努力工作的同時，認真總結(jié)經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項工作。
2、繼續(xù)教育培訓：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓，并努力向行業(yè)外擴展，擴大辦學范圍。
3、安全評估：使安全評估工作上一個臺階，努力增大市場份額，做出品牌；
5、根據(jù)市場的需求，努力開拓共它培訓項目。
液化氣培訓工作計劃篇三
各級衛(wèi)生行政部門和教育培訓項目承擔單位要加強對教育培訓項目的管理，按照“三統(tǒng)三分”原則，制訂培訓規(guī)劃，落實培訓任務，將培訓工作列為各級衛(wèi)生行政部門和單位的年度工作計劃及工作考核的重要內(nèi)容。局機關(guān)各科室要全面負責培訓項目的實施工作，建立教育培訓工作責任制，對培訓項目方案進行論證，落實培訓經(jīng)費;各承辦單位要做好培訓日常管理工作，組織學員參加培訓;各縣(、區(qū))衛(wèi)生局要認真組織學員參加教育培訓，督促有關(guān)單位選派好相關(guān)衛(wèi)生人員參加培訓，確保學員參加培訓學習的時間。
局機關(guān)各科室要全面負責培訓項目的實施工作，在培訓前將培訓項目方案報局衛(wèi)生人員教育培訓工作領導小組辦公室，承辦單位具體負責培訓工作，包括確定培訓內(nèi)容、制定培訓計劃、組織培訓師資、選擇培訓教材、保證培訓場地和教學設備、保證培訓經(jīng)費?？顚Ｓ茫古嘤柟ぷ髀涞綄嵦?。
根據(jù)“逢培必考”的原則，每個培訓項目結(jié)束后，培訓項目承辦單位要根據(jù)培訓內(nèi)容和要求對學員進行理論考試或技能操作考核，并登記學員的考試或考核結(jié)果，要將考試或考核結(jié)果向?qū)W員所在單位進行反饋。
承辦單位要收集好培訓有關(guān)資料，包括教學培訓計劃、教材講義和多媒體資料、培訓相關(guān)規(guī)章制度、教師名單及講授內(nèi)容、學員名單及考勤記錄、學員調(diào)查表及考試試卷等，上述資料要統(tǒng)一歸檔備查。
每期培訓班結(jié)束后，承辦單位要及時將培訓安排表、教師名單和教材講義、考試試題、《衛(wèi)生人員教育培訓項目執(zhí)行情況報表》、《衛(wèi)生人員教育培訓學員考核情況登記表》(附表2)、經(jīng)費使用情況和培訓工作總結(jié)等有關(guān)資料在培訓結(jié)束一周內(nèi)報送局有關(guān)科室，經(jīng)科室審核后送局領導小組辦公室備案。
衛(wèi)生人員教育培訓工作統(tǒng)一納入繼續(xù)醫(yī)學教育和相關(guān)崗位培訓管理，按照《省繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》和《繼續(xù)醫(yī)學教育管理辦法和學分標準》，通過考試或考核的學員，統(tǒng)一頒發(fā)繼續(xù)醫(yī)學教育學分證、崗位培訓證或培訓證書，并授予相應(省、、縣級)繼續(xù)醫(yī)學教育學分。
局機關(guān)各科室和各級衛(wèi)生行政部門要對培訓全過程進行監(jiān)督管理，即對培訓計劃的實施、培訓師資的建設，培訓教材的編制，培訓場地的選擇等進行全面監(jiān)督管理，保證培訓項目的順利實施和開展。
局領導小組辦公室將不定期對教育培訓項目的實施情況進行抽查，從培訓項目的實施情況、教學組織管理和培訓考試考核等方面進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查，確保培訓質(zhì)量。
各級衛(wèi)生行政部門將對培訓工作進行監(jiān)督和考核評估，落實考核評估經(jīng)費。局領導小組辦公室將組織專家對所有培訓項目進行考核評估，從培訓組織管理情況、培訓實施情況和培訓效果情況進行綜合考評。
每個教育培訓項目的考核評估情況將予以通報，對教育培訓工作成效顯著的單位和個人將給予表彰。
在培訓項目實施過程中如發(fā)現(xiàn)問題，請及時報告局領導小組辦公室。如原培訓計劃有變動，以主辦單位和承辦單位通知為準。各主辦單位和承辦單位要及時將培訓工作進展情況及相關(guān)信息送局領導小組辦公室。
液化氣培訓工作計劃篇四
根據(jù)上級要求和本單位工作實際，20xx年將對專項業(yè)務工作召開會議、組織培訓，以便更好地完成工作任務，特制定會議和培訓計劃。
根據(jù)工作任務，每年召開兩次糧食市場監(jiān)管執(zhí)法會議，上半年4月，下半年8月均在春秋兩季收購之前。
（一）參加的單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人員、區(qū)工商局市場管理科、區(qū)質(zhì)監(jiān)局質(zhì)檢所、計量檢定所、全區(qū)已辦理糧食收購許可的國有企業(yè)、民營企業(yè)、個體工商戶等，共計50人。
（二）會議及培訓內(nèi)容：公布區(qū)糧食市場監(jiān)管執(zhí)法檢查辦法、檢查內(nèi)容、檢查方式、檢查要求，使其知曉糧食市場監(jiān)管執(zhí)法檢查的重要性；組織學習國務院《糧食流通管理條例》、省糧食收購資格管理辦法、省糧食局、省工商局關(guān)于印發(fā)《省糧食收購資格審核管理暫行辦法》的通知、中華人民共和國國家質(zhì)量標準。
（三）培訓時間：1天。
（四）經(jīng)費：會務和培訓費用2.4萬元。
（一）參加單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人、被調(diào)查的10家糧食經(jīng)營企業(yè)、4個村80個農(nóng)戶共計100人。
（二）培訓內(nèi)容：全省統(tǒng)計執(zhí)法調(diào)查工作要求、重點是講解調(diào)查表格。
（三）培訓時間：1天。
（四）經(jīng)費：培訓費用1.6萬元。
（一）參加會議的單位人員：區(qū)農(nóng)辦、區(qū)糧食局全體工作人員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的領導、部分重點村的書記主任、區(qū)工商局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)財政局等共計40人。
（二）會議內(nèi)容：宣傳推廣豐產(chǎn)倉。
（三）會議時間：1天。
（四）經(jīng)費：2.5萬元。
液化氣培訓工作計劃篇五
銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝，敏銳的洞察力是好的銷售員成功達成業(yè)績指標的重要的素質(zhì)。你是否在找正準備撰寫“液化氣銷售工作計劃書范文”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將的工作總結(jié)作如下匯報：
一、顧客方面。
我把進店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面。
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系。
認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
x部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20x年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升x部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)x部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
一、檢討與愿景。
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預算(略)。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
我于20_年3月1日進入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后_水泥_運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20_年6月17日到達_中聯(lián)水泥有限公司，正式進入_運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷售部，主要負責_片區(qū)_袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20_年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
20_年7月22日，_區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進。
目前_袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對_區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
液化氣培訓工作計劃篇六
為進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，加強《3-6周歲兒童學習與發(fā)展指南》的學習，推進我園教師園本培訓工作，促進教師的專業(yè)成長，根據(jù)上級主管部門對教師園本培訓培訓提出的要求，結(jié)合本園實際，特制定此方案：
樹立“以人為本”的教育觀念，積極探索有效的園本師資培訓模式。堅持立足園本、聯(lián)系實際、注重實效的原則；堅持思想政治素質(zhì)與業(yè)務水平并重的原則；堅持理論與實踐相統(tǒng)一的原則，充分發(fā)揮園本培訓的功能和優(yōu)勢，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，營造良好的研討氛圍。努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的教師隊伍。
1．進一步提升教師師德修養(yǎng)，完善教師心理品質(zhì)，使之成為師德高尚、心理健康、德藝雙馨的一代良師。
2．進一步促進教師更新教育觀念，更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，使之具有綜合教育能力和銳意創(chuàng)新能力，符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求。
3．進一步提高教師理論-功底和科研能力，發(fā)展教師的個性特長，使之具有鮮明的教育教學個性，并形成自己的教育教學風格和特色，成為學科骨干。
4．逐步構(gòu)建“研訓一體”的培訓模式，形成園本培訓體系，建立園本培訓機制，使園本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化。
培訓對象：幼兒園教師
培訓形式：采取以集中參與式、教師的自我反思為主的多種培訓形式。包括專題培訓、主題研討、案例教學、教學觀摩、同伴交流、師徒結(jié)對等形式。
1．結(jié)合溫州市教育局《關(guān)于做好20xx年全市中小學教師暑期師德專題培訓工作的通知》（溫教辦人函〔20xx〕100號）和《永嘉縣教育局關(guān)于做好20xx年中小學教師暑期師德專題培訓工作的通知》永教發(fā)〔20xx〕167號等文件精神，開展師德專題活動，幫助教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和職業(yè)觀，不斷提升教師的個人涵養(yǎng)和心理素質(zhì)，促進教師依法施教、以德治教。
2．繼續(xù)貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使《師德規(guī)范》成為每個教師自覺遵守的行為準則。
3．學習“中國最美教師”的先進事跡，積極實施教育引領和底線約束、自律和他律相結(jié)合的師德建設策略，以典型案例強化教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和行為規(guī)范教育，弘揚師德先進典型，要求教師以身邊的師德模范為榜樣，以高尚的人格感染教育孩子、以良好的職業(yè)形象贏得社會的尊重。
1．開展形式多樣的研究討論。如學習培訓、同伴觀察對話、專題討論、公開課教學觀摩、案例分析、、經(jīng)驗交流會、師徒協(xié)作等，搭建起“對話—協(xié)作—共享”的成長平臺。
2．利用園內(nèi)骨干教師等資源，圍繞教師的專業(yè)成長展各種專業(yè)知識講座。
3．組織各年齡段的集體備課，加大對領域教學的研究工作。（課題的選擇，目標的制定，活動的開展，活動的評析）
通過開展《幼兒園藝術(shù)教育》學習活動，使廣大幼兒園教師能進一步理解幼兒園藝術(shù)教育的目標、內(nèi)容；更好地掌握幼兒教師數(shù)學教學藝術(shù)的基本標準及幼兒園藝術(shù)教育活動設計與組織的要求，并能將所學的理論知識很好地運用于課堂教學實踐，切實提高教師進行藝術(shù)教育的基本素質(zhì)和能力。
本著“靈活、實用、有效”的原則，我們組織教師進行自主性個性化培訓，讓教師根據(jù)自己的實際情況，選擇自己需要的內(nèi)容進行學習。并在學習過程中，加強對教師的指導，切實地幫助教師提高自己、不斷成長。
師徒結(jié)對，資源互補，努力營造有助于教師專業(yè)成長的良好氛圍和健康有序的教研文化，優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量，發(fā)揮以老帶新、以新促老的團隊互助作用，挖掘幼兒園的園本資源，有效的發(fā)揮骨干教師的潛能。
創(chuàng)設良好的學習研究氛圍，引導老師“多讀書，讀好書，好讀書”，以讀書活動搭建教師專業(yè)成長的平臺，切實解決教育教學中的問題，成為教師成長的主要途徑。倡導終身學習理念，提高教師自身的學習能力和業(yè)務水平，進一步促進教師的專業(yè)化成長，提升學校文化品位，構(gòu)建濃郁書香的校園文化。
1.成立以副園長為組長，副園長為副組長，培訓專職人員負責具體實施的園本培訓工作領導小組，領導、協(xié)調(diào)和管理幼兒園的園本培訓工作，保障園本培訓工作落到實處并富有成效。
2.加強培訓過程的檢查和督促?？己藭r把教師的學習筆記、聽課記錄、課例和案例、課間制作、學習體會、經(jīng)驗總結(jié)等文字材料、參加培訓和研究活動的考勤情況作為園本培訓檢查、考核的依據(jù)。
液化氣培訓工作計劃篇七
深入貫徹上級部門精神，全面落實科發(fā)展觀，不斷加強勞動力培訓轉(zhuǎn)移工作，以落實培訓政策為核心，實施擴大轉(zhuǎn)移就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、以培訓引導就業(yè)、以援助保障就業(yè)，著力解決培訓工作最直接、最現(xiàn)實的問題，確保培訓工作取得新的突破。
1、完成農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓147人的立檔和報賬工作。
2、繼續(xù)開展雨露計劃助學工程400人培訓工作。收集20xx春、秋雨露助學學生的第二學年度的報賬資料，票據(jù)。
3、與縣殘聯(lián)開展殘疾人培訓工作。計劃100人。
4、開展147人的辦證工作。并推薦學員的就業(yè)工作。
5、電話回訪學員，回訪率在90％以上。
20xx年預計培訓各類人員700余人次，預計舉辦各類職業(yè)技能培訓班6期，培訓合格率在95％以上，培訓后的就業(yè)率在85％以上。
（一）首先，培訓處在縣農(nóng)業(yè)局扶貧開發(fā)辦和學校的領導下開展147人的技能性培訓的后續(xù)任務。
（二）加大對農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓就業(yè)工作的投入力度，確保農(nóng)牧民培訓工作的長期性和有效性。
1、加強農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓就業(yè)工作的領導，建立完善的農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓就業(yè)工作部門協(xié)調(diào)機制，定期進行研究，提出加強農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓、農(nóng)業(yè)、勞動保障、畜牧、等相關(guān)部門的指導與協(xié)調(diào)下開展培訓活動。
2、加大培訓的力度，使其在就業(yè)觀念上進行根本上的改變，采取政策引導、財政貼息、獎勵補助等方式，鼓勵社會力量廣泛參與，形成多元化的投入體系。
3、改善辦學條件，配備先進的教學設備設施，運用現(xiàn)代化網(wǎng)絡等手段，提高培訓質(zhì)量；壯大師資隊伍，加強對教師政治素質(zhì)、技能水平的培訓和知識更新，確保培訓質(zhì)量，嚴格執(zhí)行教學與管理方面的規(guī)章制度，落實教學環(huán)節(jié)和實踐活動。建立農(nóng)牧民培訓信息反饋制度，確保學以致用。
4、在具體工作中，進一步加強職業(yè)技能培訓宣傳力度，通過走訪、電視和廣告宣傳等多種形式進行宣傳動員，聽取農(nóng)牧民培訓意愿和要求，根據(jù)農(nóng)牧民要求增加新的培訓工種，對于少數(shù)知識文化水平偏低，沒有穩(wěn)定收入的農(nóng)牧民可以進行一些難度不大、要求較低、容易操作的技術(shù)工種進行培訓。目前我校重點培訓科技農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、電焊、電工、電腦錄入員等行業(yè)的職業(yè)技能培訓。
（三）繼續(xù)做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓“雨露計劃”培訓工作，切實提高農(nóng)民的技術(shù)技能。
近年來，我校在農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作方面都做了很大的工作，并且也收到了很大的效果。但是由于大部分農(nóng)牧民由于從業(yè)素質(zhì)較低，技能單一，因此，只能操作一些體力類和一些簡易的工種，而且都屬于短期性的轉(zhuǎn)移就業(yè)，在經(jīng)濟收入方面雖有所增加，但卻不能徹底的改變這種就業(yè)現(xiàn)狀。
1、積極申請“雨露計劃”培訓項目，針對全縣農(nóng)村勞動力開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的短期職業(yè)技能培訓，輔助開展引導性培訓，培訓時間一般為60天。培訓專業(yè)以畜禽繁殖、電焊、電工等行業(yè)為重點。引導性培訓以基本權(quán)益保護、法律知識、城市生活基本常識、尋找就業(yè)崗位知識為重點。
2、針對有意愿外出務工的農(nóng)村富余勞動力開展勞務輸出的職業(yè)技能培訓。培訓內(nèi)容、培訓時間、培訓方式以輸入地和用人單位的崗位需求靈活設置，重點突出市場急需、短平快的培訓項目，培訓時間均在480個課時以上，培訓課程按照3比1的課時分配重點加強實際操作訓練，從而提高農(nóng)民工技能水平。
液化氣培訓工作計劃篇八
（1）學習教育理論。認真學習有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。
（2）向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。
（3）在實踐中學習。積極協(xié)助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結(jié)與思考。
（1）深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉(zhuǎn)化工作。
（2）見習期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的常規(guī)各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。
1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。
2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發(fā)展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一，指導幫助與相互學習相統(tǒng)一，理論學習與班務實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負責與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。
3、在學生中確立并維護他們的應有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。
4、經(jīng)常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。
5、及時負責地協(xié)助學校有關(guān)職能部門對他們進行考核與評價。
1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。
2、考核內(nèi)容由檢查學習心得、自我總結(jié)評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。
3、考核結(jié)果與評職評優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學校將予以表彰獎勵。
4、見習班主任考核為優(yōu)秀的，指導班主任評定為優(yōu)秀指導班主任，德育處表彰。
液化氣培訓工作計劃篇九
20xx—20xx學年度干訓工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)省、市教育干部培訓“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進修學校干訓部有關(guān)工作要求，密切結(jié)合我校實際，現(xiàn)對我校干部培訓工作作出如下計劃：
以科學發(fā)展觀為指導，以建設高素質(zhì)、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育服務為目標，以改革創(chuàng)新為動力，以新一輪干部提高培訓為重點，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的教育干部培訓機制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代科學文化和管理知識，懂教育、善管理、作風優(yōu)良的學校領導干部隊伍。
學校干部培訓的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，分類培訓。
1、 建立規(guī)范的干部培訓工作檔案。
2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓制度。
3、 建設開放高效的干部培訓網(wǎng)絡。
4、 逐步提高學校領導干部的政治、業(yè)務素質(zhì)、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實施素質(zhì)教育的水平。
（一）規(guī)劃我校“十二五”干部培訓工作
1、根據(jù)干訓部的安排和部署，認真學習、領會上級“十二五”干部培訓工作規(guī)劃。根據(jù)調(diào)兵山市“十二五”干部培訓工作啟動會精神布置、落實我校干訓工作。
2、具體培訓工作。
根據(jù)干訓部培訓工作安排，配合干訓部，組織我校領導參加干訓部組織的第一期提高培訓。準時參加，認真學習，培訓紀實資料及時存檔。 按照干訓部要求，組織開展好我校領導讀書活動。配齊指定的閱讀書目，制定學習計劃，明確學習要求，定期檢查總結(jié)學習情況，開展領導讀書交流活動，撰寫學校組織領導讀書學習考試驗收。
按上級要求，督促我校領導干部自學，保證自學時間，根據(jù)本崗位工作特點選擇自學內(nèi)容，完成自學筆記每學期不少于5000字，并撰寫學習體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關(guān)領導參加干訓部組織的各種專題培訓。做到準時參加，認真學習總結(jié)，撰寫培訓體會文章。培訓紀實資料及時存檔。
（二）落實好干訓部布置的各項工作，認真領會工作任務，按要求保質(zhì)保量完成。
（三）加強自身的業(yè)務學習，提高素質(zhì)和能力。
（四）扎實開展領導干部校本培訓工作。 我校的干部培訓，要根據(jù)培訓對象特點和學校工作實際，采取靈活多樣的培訓形式。集中與分散自學相結(jié)合。即授課與研討相對集中，自學和撰寫論文分散完成；分專題培訓，完成各階段的專題培訓；學習與實踐相結(jié)合。總之，本學期我們將以校本培訓工作為重點，全面做好我校干部培訓工作。我們堅信，在各級領導的關(guān)懷、指導下，我們團結(jié)一致，銳意進取，開拓創(chuàng)新，完成各項培訓工作任務，為全面提高我校的教育教學質(zhì)量做出更大的貢獻。
液化氣培訓工作計劃篇十
《中共中央關(guān)于加強黨的'執(zhí)政能力建設的決定》指出：全黨要“堅持馬克思主義在意識形態(tài)領域的指導地位，不斷提高建設社會主義先進文化的能力”。作為“培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人”的教育事業(yè)，更是責無旁貸地肩負著建設“先進文化”的歷史重任。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。在構(gòu)建和諧社會的新形勢下，我們要培育“四有”新人，必須堅持德育創(chuàng)新，加強德育工作隊伍建設。因此，我校把對德育隊伍工作能力的培訓納入學校工作計劃，做為整體促進學校德育工作的一條重要途徑。為了更好地培養(yǎng)好德育隊伍，特制定以下計劃：
1、每學期邀請專家就德育理論、德育途徑和方法進行專題講座，不斷提高認識，形成共識，做到四個明確，一是明確學校是未成年人思想道德建設主渠道、主陣地、主課堂;二是明確教師的根本任務是教會學生做人;三是明確德育工作是學校的系統(tǒng)工程。
3、加強德育處人員學習和培訓，提高崗位工作能力，及時高效地完成各項工作，塑造良好的處世形象。采用“請進來，走出去”，多種形式開展班級管理經(jīng)驗和技巧的交流。
4、充分利用德育處的活動機會，始終把常規(guī)的工作方法和技巧作為教研活動的重點，對教育工作中出現(xiàn)的某些棘手問題，展開討論，集思廣益，共同商討解決辦法。
5、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有教育資源，開展德育課題研究，以此推動學校的德育工作。
6、本著抓孝抓細、抓實的原則，加強班主任隊伍建設：
(1)通過師徒結(jié)對子，狠抓青年班主任業(yè)務技能的培訓，提高班主任業(yè)務能力，強調(diào)班主任工作從細節(jié)做起。
(2)選拔骨干班主任參加市區(qū)班主任技能培訓，發(fā)揮骨干帶頭作用，形成以點帶面的良好的工作局面。
7、依據(jù)德育工作職責，試行“項目管理”，強化“精細管理”，進一步完善評估體系，樹立為一線服務的意識，做好深入年級的指導與管理工作，在管理中要效能，在管理中要質(zhì)量。
液化氣培訓工作計劃篇十一
本計劃主要內(nèi)容為20xx年人力資源部培訓工作的具體內(nèi)容、時間安排和定位和規(guī)劃等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地促進公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略、職能定位、培訓需求調(diào)查以及建立專業(yè)高效團隊的精神。
為確保每項工作的能力需求因素被識別，使本組織的培訓活動具有明確的行動方向，特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
實用性、有效性、針對性為公司培訓管理的根本原則。
以校園式企業(yè)文化為基礎，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立具有校園式培訓體系的全員培訓機制，全面促進員工成長與發(fā)展和員工隊伍整體競爭力提升，確保培訓對公司戰(zhàn)略實施的推進力。
3、培訓的六個要求。
鎖定戰(zhàn)略與未來發(fā)展需求。
鎖定企業(yè)文化建設。
鎖定中層以及后備隊伍能力發(fā)展。
鎖定學習型組織建設。
鎖定內(nèi)部自我培訓技能提高。
鎖定內(nèi)部培訓指導系統(tǒng)的建立和提高。
建立、理順與不斷完善公司培訓組織體系與業(yè)務流程，確保培訓工作高效率的正常運作；
傳遞和發(fā)展校園式企業(yè)文化，建立員工（尤其是新員工）對企業(yè)的歸屬感和認同感；
重點推進直線經(jīng)理的技能培訓，以保證事業(yè)部和各職能科室各項具體工作保質(zhì)保量完成；
進一步完善培訓課程體系，確保培訓內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
打造“人力資源管理培訓”品牌課程，做直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴；
建立并有效管理內(nèi)外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果。
1、任務作用和措施：編撰《培訓管理手冊》規(guī)范培訓管理工作；主要包括的內(nèi)容有：培訓管理制度和流程，培訓課程開發(fā)管理規(guī)定，培訓檔案管理規(guī)定，培訓費用管理規(guī)定，員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規(guī)定等。03/20xx完成。
2、策劃“周末學校”培訓活動增強了公司的凝聚力和影響力，促使公司內(nèi)部產(chǎn)生重學習、愛學習的公司文化；“周末學校”培訓活動計劃每一個月發(fā)布一次，讓員工依據(jù)自己的需要安排合理選擇課程。
3、建立內(nèi)外部講師隊伍提高培訓管理水平，降低培訓成本；在20xx年度，人力資源部將通過甄選、培訓等開發(fā)各個部門的內(nèi)部培訓師，而且年授課量不低于2場/人次；另外不定期與外部獨立講師建立聯(lián)系，科學篩選一些重要、必需課程。
4、實施多樣化的培訓方式提高培訓的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓時間，具體包括開展讀書活動、互聯(lián)網(wǎng)培訓、光盤教學、建立學習小組等。
5、建立品牌課程和巡回演講機制打造“人力資源管理培訓”品牌課程，在企業(yè)內(nèi)部大范圍地推廣，以提升企業(yè)全體中層管理人員及人力資源部門的管理素質(zhì)和技能。20xx年度，企業(yè)內(nèi)演講次數(shù)每月一次。
6、建立員工職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)建立以公司全體員工為基礎，以中層及其以上人員為重點的職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng)；為每個員工建立培訓檔案和公司內(nèi)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)不同部門不同崗位的層級知識和技能要求建立培訓課程。完善職務晉升所必需的培訓管理體系。
1、新員工培訓。
新員工培訓是每個新員工必須參加的培訓項目。新員工培訓分為兩部分。第一：新員工入職后在人力資源部接收為期2~3天的崗前培訓，詳細講述公司的文化、理念、歷史、產(chǎn)品、規(guī)章制度等；二是進入部門由部門主導進行為期1~3個月的新員工培訓，接收崗位所需技能等培訓。
計劃20xx年度，給新員工梳理職業(yè)生涯規(guī)劃和階段性目標提醒。
策略一：崗前培訓課程，新增添職業(yè)生涯規(guī)劃課程，增強新近員工的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，讓新員工對職業(yè)規(guī)劃有初步定位。
崗前培訓：崗位所需知識和技能以及用人部門的年度規(guī)劃相結(jié)合進行交流溝通，對所在部門和應聘職位有初步了解和定位。
策略二：崗前培訓前口頭交流溝通；崗前結(jié)束后，崗前培訓結(jié)束一周內(nèi)，新員工提交實習期職業(yè)定位和初步規(guī)劃（部門負責人指導完成）。
策略三：實習期結(jié)束后，上交實習期成長總結(jié)報告。根據(jù)新員工所在崗位及層級制定p1級的職業(yè)規(guī)劃（部門負責人指導完成）。
企業(yè)管理者要轉(zhuǎn)變思維，樹立職業(yè)生涯管理觀念，幫助員工制定職業(yè)生涯管理目標。
2、在職培訓。
培訓策劃和實施：每月28日前，結(jié)合公司發(fā)展狀況，制定月度培訓方案和目標。人力資源部組織的和其他部門組織的各項公司培訓的實施。
培訓檔案管理：各類培訓資料整理歸檔以及gtt登記、匯總。
培訓效果跟蹤：培訓后學員意見反饋收集并做出整改方案。
目前轉(zhuǎn)正員工，根據(jù)目前職位情況，做目前崗位層級到下一層級的階段性職業(yè)生涯規(guī)劃。在晉升時，作出規(guī)劃總結(jié)和下一階段的職業(yè)規(guī)劃。
根據(jù)20xx年人力資源整體規(guī)劃和20xx年1月份的培訓需求調(diào)查結(jié)果；
1、高效溝通與協(xié)調(diào)培訓（未想好具體培訓課程）。
培訓對象：全體公司員工（可自由選擇是否參課）。
培訓講師：內(nèi)部講師（中層）。
培訓意義：現(xiàn)在，公司的業(yè)務發(fā)展很迅速，各個公司、部門之間的聯(lián)系比較頻繁，資源上也需要相互支持，然而，由于公司不同部門之間協(xié)作存在問題；通過這個培訓，可以在一定程度上改善溝通方面的問題，提高公司的運作效率。
2、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓。
培訓對象：中層以、普通員工（可自由選擇是否參課）。
培訓講師：全體中層巡回演講、培訓（人力資源課程為主導）。
培訓時間：每月20~30號。
培訓意義：幫助員工梳理階段性職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷輔助員工進行職位和技能匹配與再規(guī)劃；提高各中層的管理服務意識和培訓管理技能，同樣對于提高員工的積極性和創(chuàng)造性具有重要的意義；為人資作為人力資源服務的提供者奠定理論和培訓基礎。
3、人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓。
培訓目標：增進人力資源部門與其他部門的溝通和協(xié)作。增強各部門負責人的人力資源管理知識和人力資源管理技能。
培訓講師：人力資源經(jīng)理。
培訓時間：每月10~20號。
培訓意義：針對目前公司部門間壁壘較嚴重，員工對公司的集體感不強烈，在這樣情況下，拓展培訓是一個比較好的解決方式，它可以使人資部門和其他部門之間很快的熟悉并建立穩(wěn)定的信任關(guān)系；促使人力資源部向直線經(jīng)理人的戰(zhàn)略合作伙伴的軌道靠攏。
4、行政和人力管理。
培訓目標：針對行政和人力管理的工作及問題情況做內(nèi)部講解和溝通，增強行政中心整體的從理念到技能的全面訓練。
培訓講師：行政中心人員輪流演講（形式演講+內(nèi)部溝通）。
培訓對象：行政中心全體員工。
培訓時間：每月兩次。
培訓意義：提高行政統(tǒng)籌管理的專業(yè)技能，主動掌握行政工作節(jié)奏，不斷加強行政服務定位和行政服務意識。
5、經(jīng)驗分享。
倡導和協(xié)助組織部門內(nèi)部的經(jīng)驗的交流和分享。
6、禮儀培訓。
培訓目標：提高員工素質(zhì)，樹立現(xiàn)代企業(yè)形象。
培訓時間：3~4月份。
培訓意義：通過對商務禮儀的培訓，使員工提高禮儀修養(yǎng)，掌握必要的禮儀知識，樹立良好的企業(yè)形象。
一般情況下，培訓效果評估共有四個層次：反應、學習、行為、成果，在當前的條件下，可以做到第二層級，即通過評估確認員工培訓收獲。
培訓結(jié)束時及時做現(xiàn)場反應和學習效果評估，并完成《課程培訓評估表》。
每年底部門主管對員工進行年度績效評估時對培訓有效性進行復評。人力資源部匯集培訓有效性評估表，作為編制下一年度培訓計劃及培訓持續(xù)改進的依據(jù)之一。
月度工作總結(jié)：每月月初對上月的培訓工作進行總結(jié)，提交月度培訓工作總結(jié)。
在每周周末，提交周課程培訓計劃，并將培訓計劃通知相關(guān)人員。
日常培訓工作與人力資源部部門經(jīng)理進行即時溝通，人力資源部部門經(jīng)理對培訓效果負責。
液化氣培訓工作計劃篇十二
殘疾孩子同樣也是祖國的花朵，在他們幼小的心靈上，雖然或多或少留下了一些創(chuàng)傷，但學校這個大家庭應該給予他們更多的溫暖，在某些方面甚至更應該有一些特殊的待遇，以彌補他們先天的不足和心靈的撫慰。為此，特制訂了切實可行的個別工作計劃。
對殘疾孩子的性格、興趣、學習等各個方面的實際情況進行了解、分析孩子優(yōu)點，找到孩子在學習上不足的地方，有針對的對孩子進行輔導。
在學習上優(yōu)先輔導。班級要從學習方面對殘疾孩子逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析同學的學業(yè)情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。比如在數(shù)學學習輔導上，可以借助直觀，使智力殘疾孩子掌握計算的有關(guān)概念、法則和定律。計算能力既是學好數(shù)學的基礎，也是將來智力殘疾孩子適應社會的必不可少的能力。但是智力殘疾孩子由于抽象概括能力差和言語發(fā)展遲緩，導致他們對算理算法理解困難，計算技能難以形成，運用也不靈活，因此提高他們的計算能力要從加強概念、法則教學入手，強化計算技能的訓練，從而提高計算能力。
希望孩子能夠認識到學習的重要性，了解到學習的有趣之處，并在學習上取得一定的進步。
液化氣培訓工作計劃篇十三
為了適應新時期農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展的需要，加強我鄉(xiāng)村衛(wèi)生職員隊伍建設，進步村衛(wèi)生室技術(shù)職員的業(yè)務素質(zhì)和服務能力，依照衛(wèi)生局《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員培訓暫行規(guī)定》的精神，我院20xx年度村衛(wèi)生室工作職員在職培訓工作計劃以下：
在職培訓領導小組以下：
組長：xx。
副組長：xx。
成員：xx(防疫專干)、xx(防疫員)、xx(婦幼保健專干)、xx(婦幼保健員)、xx(公共衛(wèi)生專干)、xx(護士長)。
1、全面進步我院在職衛(wèi)生職員的業(yè)務素質(zhì)與服務能力，為保證我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的健康發(fā)展及基本公共衛(wèi)生提供延續(xù)性衛(wèi)生人力智力保障。
2、通過加強我院衛(wèi)生職員培訓，進步我院在職職員婦女保健知識技能水平和服務能力。
2020年xx月xx日前報市衛(wèi)生局業(yè)務辦，全部培訓工作于2020年xx月底之前完成。培訓內(nèi)容17種知識，共14天培訓時間。
我在職職員具有參加國家組織的各類衛(wèi)生執(zhí)業(yè)資歷考試的能力，獲得相應的衛(wèi)生職業(yè)資歷的村衛(wèi)生室職員。共有20名在職工作職員。
1、接受培訓是村衛(wèi)生是職員應有的權(quán)利和應盡的義務。
2、培訓成績合格與否作為我院在職職員年終考核的主要參考條件。
3、為了保障在職培訓工作的順利進行，我院教學點的教室，裝備不得以任何人任何借口在上課時間占用教室，設配等。在職職員按時培訓，嚴謹遲到、早退。
4、重視考核：我院要研究制定培訓工作考核辦法，引進績效考核機制，經(jīng)費補助要與培訓效果掛鉤;對培訓計劃實施進行考核、評估和總結(jié)。加強培訓資料管理，具體包括：上級或本級項目實施方案、財政和衛(wèi)生部分下?lián)芙?jīng)費的文件、培訓時間表、培訓地點、培訓教材、教案、課程安排、考試(考核)成績、試卷、學員和教師名單、有關(guān)圖片資料、進修鑒定、經(jīng)費使用憑證等。職員培訓考核結(jié)果記進本人業(yè)務技術(shù)檔案。
根據(jù)我鄉(xiāng)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員的現(xiàn)狀，凡參加在職培訓的職員必須全科進行綜合知識培訓。我鄉(xiāng)衛(wèi)生院以防疫辦公室、婦幼保健辦公室、公共衛(wèi)生辦公室為教學點集中學習，集中輔導和個人自學相結(jié)合的方式進行。
培訓將同一使用自治區(qū)衛(wèi)生廳推薦的《xx衛(wèi)生技術(shù)職員業(yè)務培訓手冊》和《xx農(nóng)村衛(wèi)生職員在崗》培訓指南，我院還得將在疾控中心召開的各類培訓也納進在職培訓當中。
液化氣培訓工作計劃篇十四
3、節(jié)能減排技改項目。項目名稱、計劃投資額、計劃完成時間。
二、確定目標的原則。
根據(jù)政府約束性目標、企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)先進水平指標確定。
1、企業(yè)梳理近三年，即08、09、10三年實際指標，作為基本依據(jù);。
2、企業(yè)搜集行業(yè)先進指標水平，作為企業(yè)節(jié)能減排的標桿;。
3、政府對節(jié)能減排的約束性指標;。
4、結(jié)合行業(yè)水平、企業(yè)實際、企業(yè)節(jié)能減排潛力，制定目標。
三、技改項目的初步確定。
3、依據(jù)依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃及企業(yè)近期工藝技術(shù)改造規(guī)劃;。
4、積極籌措資金，主動協(xié)調(diào)好生產(chǎn)與技改，合理安排好時間和人力物力。
四、資金籌措途徑。
1、企業(yè)自籌。企業(yè)有經(jīng)濟實力條件時，通過企業(yè)自籌款解決節(jié)能減排技改資金;。
2、依據(jù)政府政策引導，用活政府政策，爭取政府的資金支持;。
3、引入社會投資機構(gòu)的資金。靈活運用合同能源管理模式，企業(yè)確定并提供平臺，引入有資金實力和技術(shù)實力的投資企業(yè)的資金和技術(shù)，按照節(jié)能效益分成的方式回報投資企業(yè)的投資和合理獲取投資利潤。
4、銀行貸款。運用企業(yè)在銀行的信用，合理負債經(jīng)營，貸款進行節(jié)能減排項目的技改。
五、技術(shù)支撐。
2、充分依靠集團技術(shù)中心、集團參與的戰(zhàn)略聯(lián)盟，開發(fā)技術(shù);。
3、委托科研院所進行技術(shù)開發(fā);。
4、購買實用先進技術(shù)和工藝、新材料;。
5、合作項目引入新技術(shù)、新工藝、新材料等先進節(jié)能技術(shù)和減排技術(shù)。
液化氣培訓工作計劃篇十五
20xx年度的員工培訓以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，熟練掌握服務技能，增強崗位競爭力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，不斷強大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力。
培訓工作以門店(部門)為基本培訓單位。貫徹操作技能、服務技能、服務態(tài)度相結(jié)合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。預計在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高職工的崗位認識和崗位技能。
(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標準化。同時也加強和提高員工對企業(yè)忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問題。
(2)酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強服務基礎規(guī)范的服務流程培訓和不斷的技能比賽來加強員工各種服務技能的不斷提高。在服務技能的培訓中，則將外請和內(nèi)練結(jié)合起來，加大力度，爭取在營業(yè)和培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務。
(3)針對酒店年前的崗前培訓考核中，基礎服務理論和操作技能普遍不強。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個重點，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術(shù)考證。
普通的教育，只能夠提供一些基本的專業(yè)知識和層次很低的技能;而面臨規(guī)?；钠髽I(yè)發(fā)展，必須進行多次的技能培訓，才能使員工逐步達到企業(yè)的不斷的發(fā)展的要求。
液化氣培訓工作計劃篇十六
為了更好的落實我社區(qū)中心瘧疾防治工作，推動我市瘧疾防治工作的進展，保障人們身體健康。為提高我中心醫(yī)院醫(yī)務人員的瘧疾防治水平，保證我轄區(qū)消除瘧疾工作順利實施，我中心根據(jù)相關(guān)文件的通知精神，充分認識到瘧疾防治工作的重要性。切實提高中心轄區(qū)醫(yī)務人員對瘧疾控制工作的認識，提高醫(yī)務人員醫(yī)療服務水平，有效控制瘧疾的傳播，加強瘧疾防治知識的宣傳，增加轄區(qū)群眾瘧原蟲防控知識的知曉率。按照上級要求現(xiàn)將20xx年瘧疾防治工作計劃安排如下：
按照國家及醴陵市消除瘧疾行動計劃的要求，為了保質(zhì)保量的完成我中心轄區(qū)的瘧疾防治工作任務，首先我中心成立了瘧疾防治工作領導小組（見附表1），明確各成員的任務及職責，做到分工明確任務細化。其次我中心組織中心院各科室醫(yī)務人員及轄區(qū)各村鎮(zhèn)衛(wèi)生室醫(yī)務人員認真學習了瘧疾防治知識、會后對培訓效果做出相關(guān)測試。并對培訓效果作出總結(jié)。
瘧疾的防治重點在于瘧疾病人的發(fā)現(xiàn)及治療和對疫點人員的預防以及群眾對瘧疾防治的掌握，根據(jù)瘧疾的發(fā)病機制和臨床癥狀，發(fā)現(xiàn)瘧疾病人的最有效的辦法是涂制“三熱病人”血片，鏡檢查找瘧原蟲。根據(jù)上級主管部門安排和要求，我中心將在轄區(qū)內(nèi)全面開展瘧疾血檢工作。血檢主要對象：三熱病人（即：瘧疾現(xiàn)癥病人，疑似瘧疾病人，發(fā)熱原因不明的病人），流動人員的發(fā)熱病人。
瘧疾防治，關(guān)鍵在于宣傳瘧疾防治的知識要點，讓廣大人民群眾掌握瘧疾的防治知識和養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習慣，形成“消除瘧疾行動計劃”全民皆兵的格局，社區(qū)中心將在20xx年4月26日舉行“全國瘧疾日”宣傳，具體安排如下：
1、宣傳時間：20xx年4月26日。
4、宣傳的方式：發(fā)宣傳單或展板、宣傳畫、設立咨詢臺等。5、整理宣傳總結(jié)并上報總結(jié)和圖片。
加強對打工人口的監(jiān)測，流行季節(jié)嚴密注視瘧情，對瘧疾病人及可能有瘧疾病的病人進行個案調(diào)查，對病家周圍人群進行預防服藥（并按“八日療法”服藥）。對疫點進行消殺，所有居民走訪調(diào)查；對近2周內(nèi)有發(fā)熱史者采集血樣進行瘧原蟲鏡檢或者快速診斷，對瘧原蟲陽性者，給予規(guī)范治療；在出現(xiàn)本地感染/輸入性惡性瘧病例的自然村和居民點，實施殺蟲劑室內(nèi)滯留噴灑等滅蚊措施；向居民發(fā)放瘧疾宣傳資料等方法開展瘧疾防治知識宣教。
瘧疾疫情及血檢開展情況每月匯總并按時樣品，其它資料要縣cdc的要求及時上報。
黃泥坳社區(qū)衛(wèi)生服務中心。
20xx年4月20日。
液化氣培訓工作計劃篇十七
為了進一步加大教師培訓力度，使我校教師繼續(xù)教育走上制度化、規(guī)范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學水平、教科研能力都得到進一步提高，特制訂我校教師培訓計劃。
以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀為指導，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結(jié)合、講求實效的原則，構(gòu)建合理的培訓體系，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度，努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局。
全體教師。
1.培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)奉獻、積極向上的教師隊伍，努力提高教師的思想道德水平。
2.打造學習型書香校園，形成讀書學習的濃厚氛圍，努力提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)教能力。
主要為思想道德、法律法規(guī)，現(xiàn)代教育理論，學科知識更新與擴展，教育教學技能訓練和實踐研究等，突出培養(yǎng)教師的崇高師德和教育教學實踐能力。
培訓方法做到三結(jié)合：集中輔導與分散學習相結(jié)合;“走出去”與“請進來”相結(jié)合;上級培訓與校本培訓相結(jié)合;此外，還要通過“一人一課”、“推門聽課”、“師徒磨課”等活動進行范圍小、針對性強的面對面指導交流，促進教師的快速發(fā)展。
1.按要求組織教師參加上級部門組織的學科知識培訓、繼續(xù)教育培訓以及網(wǎng)絡培訓。
2.以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點，把新理念、新教材、新教法的培訓作為本學期校本培訓的核心工作來抓。
3.繼續(xù)抓好“一人學習，眾人受益”式培訓。選派骨干教師外出學習、培訓考察，回校對全體教師進行培訓，通過講座、示范課等形式傳達學習精神。
4.加強教師培訓的過程管理，建立相應的規(guī)章制度和培訓考評制度，明確管理者和受訓者的職責，加強培訓檔案的整理和建設。
5.充分發(fā)揮骨干教師引領、示范、帶頭作用，通過“名師工作室”、“青藍工程”等平臺，加強青年教師培訓，促進青年教師快速成長。
1.各年級各學科教材培訓。
3.教師師德教育。
4.檢查暑期研修任務完成情況。
5.“青藍工程”師徒結(jié)對儀式。
1.暑期讀書心得交流活動。
2.教研組專題研討。
4.“一人一課”和“推門聽課”研討活動。
1.道德講堂系列活動。
2.教研組專題研討活動。
3.“一人一課”和“推門聽課”研討活動。
4.第二屆名師工作室活動。
1.教研組專題研討活動。
2.“一人一課”和“推門聽課”研討活動。
4.第二屆名師工作室活動。
5.暑期觀影心得交流活動。
1.教研組專題研討活動。
2.“微視頻”制作評比、交流活動。
3.“一人一課”和“推門聽課”研討活動。
4.道德講堂系列活動。
本學期的師訓工作涉及面廣，內(nèi)容繁多，我校將從實際出發(fā)，設計科學合理的活動，真正把培訓工作落到實處。
液化氣培訓工作計劃篇十八
教師是一個學校的支柱，為了教師能夠有所提高，因此我校的教師培訓工作就尤為重要，然而在上級教育行政部門的統(tǒng)一規(guī)劃和培訓機構(gòu)的領導下，以促進學校和教師的發(fā)展為目標，以教研組為基本單位，以校長為第一責任人而開展教師在職的培訓活動。為推進我校教師教育工作更上一個臺階，我們必須圍繞教育改革和發(fā)展這個中心任務，立足農(nóng)村教師培訓的實際，以發(fā)展豐富教師教育工作內(nèi)涵為出發(fā)點，以師德教育為核心，以促進教師專業(yè)成長為目標，開展教師教育精品活動，為全面提升教師的總體素質(zhì)，深化教育改革，實施素質(zhì)教育，實現(xiàn)高質(zhì)量的素質(zhì)教育。
以建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質(zhì)精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度，努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局。
1、加強師德建設，加強行風建設，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻的教師隊伍。
2、認真完成教師基本功系列培訓任務，切實提高教師課程改革的能力和素質(zhì)。
3、加大教師的.教育教學研究培訓力度，采取“專題講座、教研論壇、個人自學”等形式開展豐富多彩培訓工作。
4、落實網(wǎng)上交流學習，促進教師各方面水平的提升。
5、加強骨干教師培養(yǎng)力度，充分發(fā)揮學科帶頭人、優(yōu)秀青年教師的示范作用。
1、積極推進師訓工作的層級管理。校級決策層(校長為第一責任人，把握師訓工作的方面);培訓執(zhí)行層(教導處要組織和開展校本研修活動，提高研修水平);教研組基礎層(教研組長要動員組織本組教師參加培訓，主持以組為單位的校本研修活動)。
2、以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點，把新理念、新教材、新教法的培訓作為本學期校本培訓的核心工作來抓。組織全體教師完成好各項培訓任務。專題培訓突出重點性、實現(xiàn)開放性、強調(diào)實踐性、注重全程性、關(guān)注層次性;培訓方式以集中培訓與校本培訓校本教研相結(jié)合、課程理論與教學實踐相結(jié)合的方式來進行。
3、深入開展上交流，做好上傳教案，登錄點評等，完成繼續(xù)教育任務。
4、繼續(xù)實行“一人學習，眾人受益”式培訓。學校選派教師外出學習、培訓考察，回校歸來要求他們寫學習匯報材料，對其他教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課等多種形式，產(chǎn)生“一人學習，多人受益”的效應。
5、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用。聘請骨干教師進行微型講座(每位骨干教師就一個小的案例、教育日記，開展15分鐘左右的小型講座)，集中一個時間段開設示范課，提供研討，真正起到更實在、更有效、更有針對性的杠桿作用。
6、做好“請進來、走出去”工作。針對教師在教育教學中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請校外專家、教學能手來校開展專題講座，進行“臨床會診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。有目的派出骨干教師外出聽課學習。
(2)召開畢業(yè)班教師座談會。
(3)開展相互聽課活動。
(1)學習教學理論。
(2)教師課堂教學基本功訓練。
(1)學習教育教學理論。
(2)骨干教師示范。
(1)教師教育教學學習心得。
(2)教師課堂教學基。
(3)教學實踐課。七月份。
(1)撰寫、評比教育教學論。
(2)評比優(yōu)秀師徒。
液化氣培訓工作計劃篇十九
醫(yī)院感染屬于一個多學科相互滲透的新領域，它的發(fā)生發(fā)展貫穿于診療的全過程，直接影響醫(yī)療質(zhì)量，感染的專業(yè)知識培訓屬于繼續(xù)醫(yī)學教育，是醫(yī)務人員“充電”的一種好方式，通過培訓可以擴大知識面，改變傳統(tǒng)觀念，學習新的理論和新的技術(shù)，了解醫(yī)院感染發(fā)生的常見原因，主動配合參與醫(yī)院感染的預防管理工作，現(xiàn)將20xx年院感染知識培訓工作做如下安排：
1、手衛(wèi)生規(guī)范。
2、醫(yī)療廢物管理辦法。
3、消毒隔離技術(shù)規(guī)范。
4、多重耐藥菌醫(yī)院感染預防與控制。
5、醫(yī)院感染職業(yè)防護。
6、醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。
1、醫(yī)療廢物處理。
2、多重耐藥菌防控。
3、手衛(wèi)生規(guī)范。
4、醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范5、職業(yè)暴露與防護。
1、多重耐藥菌診斷與防控。
2、醫(yī)院感染診斷標準。
1、無菌操作和消毒隔離技術(shù)。
2、防護用品使用。
醫(yī)療廢物的處理。
重點進行消毒液配置方法、保潔用具分區(qū)使用、分類放置；《醫(yī)療廢物管理條例》中醫(yī)療廢物分類處置方法；個人防護方法等的培訓。
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