現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃（優(yōu)秀17篇）

一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計(jì)劃時(shí)，我們要根據(jù)具體情況和需求，靈活調(diào)整和修改。這些范文可以幫助你了解到一些計(jì)劃中可能會(huì)遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并給出了相應(yīng)的解決方案。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇一

瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20**年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。

20**年12月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘來(lái)到了鴻海期貨南海分公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。

加入鴻海的這10幾天里，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，做好自己的本職工作，爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

一、20**年總結(jié)。

(一)工作總結(jié)。

20**年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多，在掌握了整個(gè)流程后，我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。

20**年12月30日，黎華和張瑞明過(guò)來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。

(二)工作中的不足。

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。

同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二、20**年計(jì)劃。

20**年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的.。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20**年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多。

學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是機(jī)房的日常事務(wù)，還是分部電腦設(shè)備的維護(hù)，我都要用心做到更好。

(四)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。

(五)勤努力考證，提升公司專業(yè)知識(shí)。

在未來(lái)的一年里，努力熟悉公司期貨專業(yè)知識(shí)之余，并且爭(zhēng)取一次性考過(guò)期貨從業(yè)資格證，對(duì)自己對(duì)公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請(qǐng)了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號(hào)，爭(zhēng)取在平時(shí)看書之余能夠結(jié)合實(shí)際，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學(xué)會(huì)不恥下問(wèn)，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。

***。

20**.12.31。

根據(jù)銷售部個(gè)人工作總結(jié)，我對(duì)20**年工作計(jì)劃做以下計(jì)劃：

1、遵守國(guó)家法律、法規(guī),遵守公司各項(xiàng)管理制度及各項(xiàng)規(guī)定、決定。

3、裝載貨物后不得無(wú)故改變行程,拖延送貨時(shí)間;。

4、貨物離開公司后，如出現(xiàn)損壞、少數(shù)、丟失等情況，公司根據(jù)原因由事故責(zé)任人承擔(dān)。

5、送貨員貨送到指定地點(diǎn)后，在商品數(shù)量、規(guī)格、金額上做好交付工作，雙方簽字確認(rèn)。

6、送貨員送貨到客戶處時(shí)，因質(zhì)量、規(guī)格、毀損或其它原因客戶要求退貨的，送貨員驗(yàn)收后必須于送貨當(dāng)天退回庫(kù)房，并與庫(kù)管員作好交接手續(xù)。

9、送貨人員負(fù)責(zé)客戶漏記商品的補(bǔ)單銜接和追索工作;。

10、未經(jīng)允許，不私自公車私用;定時(shí)做好車輛的年檢、維護(hù)、保養(yǎng)等工作;。

11、做好《貨物發(fā)送記錄》(配合內(nèi)勤)、《車輛外出登記》、《區(qū)內(nèi)送貨客戶里程登記》。

12、完成部門經(jīng)理交辦的其它工作。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇二

中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

中國(guó)金銀市場(chǎng)自古以來(lái)生產(chǎn)力落后，加之中國(guó)自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)長(zhǎng)期受列強(qiáng)壓迫及戰(zhàn)爭(zhēng)賠款，大量黃金、白銀流出中國(guó)，使中國(guó)一直處于貧金狀態(tài)。

建國(guó)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，新中國(guó)在金銀問(wèn)題上一直是嚴(yán)格管制的，金銀開采企業(yè)將開采出的金銀統(tǒng)一分配給用金用銀單位，那時(shí)新生產(chǎn)出來(lái)的黃金主要用于緊急國(guó)際支付和國(guó)家儲(chǔ)備。

新中國(guó)成立后，國(guó)內(nèi)的貴金屬市場(chǎng)一直是封閉的，金銀的市場(chǎng)流動(dòng)需要申請(qǐng)和配額。

直到1999年11月，中國(guó)人民銀行取消了白銀生產(chǎn)、加工、流通審批制，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)逐步打開，2001年4月中國(guó)人民銀行取消了黃金生產(chǎn)、加工、流通審批制，改為工商注冊(cè)登記制，標(biāo)志著貴金屬商品市場(chǎng)的全面開放。

目前，中國(guó)在產(chǎn)金以及消費(fèi)黃金兩方面已經(jīng)成為世界大國(guó)，分列世界第一、第二位。

中國(guó)現(xiàn)時(shí)是世界第一的產(chǎn)金國(guó)及世界第二大黃金消費(fèi)市場(chǎng).

中國(guó)白銀市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

目前，中國(guó)白銀產(chǎn)量每年大幅長(zhǎng),2009年白銀產(chǎn)量達(dá)11495.46噸，

同比增長(zhǎng)7.93%，高于2008年5.45%的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)保持世界第一位 ;同時(shí)消費(fèi)量也在猛增，2009年消費(fèi)量高達(dá)5000噸左右(不含投資性需求)，并以每年15%的速度在增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)將成為全球白銀飾品貿(mào)易中心，成為世界上僅次于美國(guó)的第二大白銀消費(fèi)市場(chǎng)。

中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的發(fā)展背景及未來(lái)

(一)發(fā)展背景及未來(lái)：

中國(guó)貴金屬市場(chǎng)在“陽(yáng)光燦爛的日子里”迎來(lái)了快速發(fā)展的契機(jī),由于中國(guó)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，借此牛市東風(fēng)，必將成為影響巨大的國(guó)際貴金屬市場(chǎng)之一。

(二)需求強(qiáng)勁帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展：

新華社援引的數(shù)據(jù)顯示，2010年前十個(gè)月中國(guó)買入了209.7噸的黃金，較上年同期增加了近五倍。

世界黃金協(xié)會(huì)估計(jì)中國(guó)的黃金需求將會(huì)在十年內(nèi)增加一倍，因?yàn)橛懈嗟闹袊?guó)投資者愿意持有貴金屬。

(三)是“金子”總會(huì)發(fā)光的

1、貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣

長(zhǎng)久以來(lái)美國(guó)黃金無(wú)用論假說(shuō)，一直以來(lái)使的黃金真正價(jià)值被隱藏，恰恰因?yàn)辄S金是一種兼具了商品、貨幣以及投資工具綜合屬性的特殊商品才得以閃閃發(fā)光，照耀世界，正如馬克思所言：“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣”。

黃金近年漲幅收益

xx-xx年(1月-12月)的平均收益是 18.7%

白銀近年漲幅收益

全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迫切需要

(一)中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的三個(gè)轉(zhuǎn)變

中國(guó)央行行長(zhǎng)周小川更是早在2004年9月在倫敦金銀市場(chǎng)協(xié)會(huì)(lbma)上海年會(huì)上表示，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從商品交易為主向金融交易為主的轉(zhuǎn)變、由現(xiàn)貨交易為主向期貨交易為主的轉(zhuǎn)變、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

(二)國(guó)家戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備

長(zhǎng)久以來(lái)黃金儲(chǔ)備是央行用于防范金融風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一，也是衡量一個(gè)國(guó)家金融健康的重要指標(biāo)。

從目前各中央銀行的情況來(lái)看，俄羅斯、中國(guó)、日本作為經(jīng)濟(jì)政治大國(guó)，黃金儲(chǔ)備量偏小。

作為一個(gè)在全球經(jīng)濟(jì)中有巨大影響力的國(guó)家，黃金儲(chǔ)備一般占到外匯儲(chǔ)備的10%。

而中國(guó)20xx年黃金儲(chǔ)備1054噸，僅占外匯儲(chǔ)備的1.6%。

世界前十大黃金儲(chǔ)備國(guó)及外匯占比

3克。

從黃金存儲(chǔ)量占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重看，英國(guó)超過(guò)100%，美國(guó)約為12%，日本為25%，而中國(guó)0.93%。

中國(guó)黃金市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。

20xx年，中國(guó)黃金需求約增加13.8%，約為462噸。

20xx年，中國(guó)前11個(gè)月黃金產(chǎn)量為282.5噸，全年產(chǎn)出約為310噸，刷新歷史新高。

中國(guó)宣布黃金儲(chǔ)備已從2003年的600噸增加至1054噸，但黃金占中國(guó)外匯儲(chǔ)備比例尚不足2%，而10%是一個(gè)比較理想的比例。

西方國(guó)家積攢了大量的黃金儲(chǔ)備，尤其是歐洲、美國(guó)，黃金往往占整個(gè)外匯儲(chǔ)備的40%-60%。

中國(guó)作為全球第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)，即使是增儲(chǔ)以后，黃金占整個(gè)外匯儲(chǔ)備總量也僅僅1.6%左右，那么理想儲(chǔ)備為1萬(wàn)噸。

為什么要投資黃金?

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)—黃金是非信用貨幣

(信用風(fēng)險(xiǎn)、通脹風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等等)

現(xiàn)階段全球處于高通脹壓力之下，流動(dòng)性過(guò)剩是罪魁禍?zhǔn)祝瑲W美的貨幣量化寬松政策加劇了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)黃金的避險(xiǎn)功能得以有效發(fā)揮。

投資組合的穩(wěn)定器—與其他資產(chǎn)負(fù)相關(guān)

黃金最重要的作用在于對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)平衡所發(fā)揮出的重要作用,如通脹高或戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí),黃金價(jià)格是上升的,而股票、債券等其他資產(chǎn)價(jià)格是下跌的。

相反,黃金價(jià)格下跌,其他資產(chǎn)的價(jià)格是上升的。

所以作為家庭或個(gè)人投資組合的穩(wěn)定器,黃金投資是相當(dāng)重要的

資源的稀缺性—可再生，但儲(chǔ)量有限

市場(chǎng)規(guī)模-地上及地下存金量 截至2009年底

已確認(rèn)之地上存金量:166,000 噸

綜合以上因素，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)在未來(lái)數(shù)年都將是消費(fèi)與貴

金屬金融衍生品投資潛力巨大的市場(chǎng)，作為較早投身其中的我

們，面臨了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在金世紀(jì)這個(gè)蓬勃發(fā)展的平臺(tái)上，希望我們能夠共同攜手，開創(chuàng)中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的新時(shí)代。

陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司是一家專注于金融理財(cái)服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)，目前業(yè)務(wù)范圍實(shí)物黃金珠寶加工銷售及天通金、黃金現(xiàn)貨、外匯。

公司作為一家資深專業(yè)投資管理機(jī)構(gòu)，其核心管理團(tuán)隊(duì)都是在日本、及香港市場(chǎng)從事貴金屬現(xiàn)貨、期貨、外匯及期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)，有著十余年的專業(yè)投資從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力和專業(yè)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

為客戶做到資產(chǎn)配置管理，投資策略指導(dǎo)，理財(cái)方案制定，經(jīng)濟(jì)信息咨詢等全方位專業(yè)化的高端服務(wù)。

立足陜西，矢志中國(guó)，面向世界;秉承誠(chéng)信為本，專業(yè)專注的經(jīng)營(yíng)之道，客戶至上，高效務(wù)實(shí)的服務(wù)理念，為企業(yè)與個(gè)人提供專業(yè)全面的金融理財(cái)服務(wù)。

公司發(fā)展理念：凝聚力是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久動(dòng)力。

公司的發(fā)展是雙方面的，達(dá)到員工的個(gè)人事業(yè)追求與公司總體目標(biāo)的真正融合，使公司整體得到可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)造員工與公司共同發(fā)展的平臺(tái)，達(dá)到公司整體和員工個(gè)體的全面發(fā)展。

當(dāng)前，金融市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，金融創(chuàng)新方興未艾，金融風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，金融市場(chǎng)的快速變革給我們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

公司將繼續(xù)

秉承“穩(wěn)健進(jìn)取、規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，不斷提高投資管理水平，增強(qiáng)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。

同時(shí)借鑒國(guó)際同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步打造成具有國(guó)際先進(jìn)水平的、一流的投資管理公司。

現(xiàn)貨白銀(天通銀)交易

天津貴金屬交易所介紹：

天津貴金屬交易所(以下簡(jiǎn)稱“天交所”)是經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心為主發(fā)起，在天津?yàn)I海新區(qū)注冊(cè)的公司制法人。

經(jīng)國(guó)務(wù)院同意,國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)的《天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)金融創(chuàng)新專項(xiàng)方案》中明確提出支持天津產(chǎn)權(quán)交易中心增加交易品種。

貴金屬交易所作為天津產(chǎn)權(quán)中心的創(chuàng)新型交易平臺(tái)，主要為黃金白銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)。

交易所實(shí)行會(huì)員制，采取24小時(shí)不間斷交易，時(shí)間及價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

目前已有99家會(huì)員。

天津貴金屬交易所彌補(bǔ)了上交所的一些機(jī)制不足.

一、投資項(xiàng)目簡(jiǎn)介

投資品種：天通金 天通銀;

投資形式：保證金形式，12.5(8%)倍的杠桿率;

投資收益：有一定專業(yè)知識(shí)或嚴(yán)格按照專業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)行交易的話，交易一次的利潤(rùn)一般是交易額的30%，有時(shí)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)可多達(dá)交易額的150%，年利潤(rùn)一般在總資金的40%左右，技術(shù)成熟的情況下，利潤(rùn)率還可以大大提高; 投資風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)技術(shù)分析，控制好交易價(jià)位，一般一次操作的風(fēng)險(xiǎn)約為交易額的20%。

眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近十年的事情。

如今，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)。

二、交易指南

1、開戶金額：10萬(wàn)人民幣(實(shí)際僅為激活賬戶所需金額，激活后可以隨時(shí)提取)

2、黃金報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)以即時(shí)國(guó)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

3、報(bào)價(jià)單位：元/克

4、交易時(shí)間：黃金白銀交易時(shí)間是星期一早上8：00到星期六凌晨4：00。

黃金交易最活躍的時(shí)間為美洲盤，時(shí)間大致在晚上8點(diǎn)至次日凌晨1點(diǎn)之間。

5、下單方式：為兩種下多單(買進(jìn))和下空單(賣出)。

下多單就是看漲黃金行情，先以低價(jià)格買進(jìn)，等價(jià)格漲上去有利潤(rùn)可圖時(shí)就平倉(cāng)。

反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價(jià)格賣出，等價(jià)格跌下去有利潤(rùn)可圖時(shí)就平倉(cāng)。

6、交易數(shù)量：黃金1手為1000克,白銀一手為15000克。

所以交易數(shù)量應(yīng)該是1000克的整數(shù)倍。

7、交易所需保證金： 做一手所需保證金為合約價(jià)值的百分之八

8、交易優(yōu)勢(shì)：國(guó)24小時(shí)交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實(shí)現(xiàn)以小博大。

9、交易方式：網(wǎng)上交易平臺(tái)

三、盈虧計(jì)算

投資白銀賺錢如何計(jì)算獲利：

例 1：做多：

一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價(jià)格為 7000元/千克時(shí)，建倉(cāng)買入 1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%)，價(jià)格上漲至 7100元/千克時(shí)該投資者平倉(cāng)，其盈利情況為：

a. 保證金=建倉(cāng)價(jià)×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%

7000×15×1×8%=8400(元)

b. 每千克盈利= 平倉(cāng)價(jià)-建倉(cāng)價(jià)

c. 手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)價(jià)(平倉(cāng)價(jià))*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%

即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉(cāng))

7100*15*1*0.08%=85.20元(平倉(cāng))

共計(jì)：84+85.20=169.20元

d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費(fèi)

即：100*15*1-169.20=1330.80元

例 2：做空

一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價(jià)格為7000元/千克時(shí)，建倉(cāng)賣出1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%，最大持倉(cāng)量為 200手)，價(jià)格下跌至 6900元/千克時(shí)該投資者平倉(cāng)，其盈利情況為：

a. 保證金=建倉(cāng)價(jià)×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%

7000×15×1×8%=8400(元)

b. 每千克盈利= 平倉(cāng)價(jià)-建倉(cāng)價(jià)

c. 手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)價(jià)(平倉(cāng)價(jià))*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%

即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉(cāng))

6900*15*1*0.08%=82.80元(平倉(cāng))

共計(jì)：84+82.80=166.80元

d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費(fèi)

即：100*15*1-166.80=1333.20元

*客戶不用親自計(jì)算，交易系統(tǒng)將實(shí)時(shí)結(jié)算客戶的每筆資金盈虧，并反映于交易軟件系統(tǒng)內(nèi)。

一、投資優(yōu)勢(shì)

1.24小時(shí)交易。

周一上午8：00至周六凌晨4：00不間斷交易。

2.雙向操作。

即可以做多也可以做空，有更多的獲利空間。

3.t+0交易。

每日可以交易多次，可以隨時(shí)平倉(cāng)，增加獲利機(jī)會(huì)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

4.保證金交易。

利用“杠桿”原理，只需8%的資金投入，資金放大 12.5倍，提高資金利用率，以小博大。

5交易方式多樣：安全便捷的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及24小時(shí)電話交易模式，隨時(shí)交易，隨時(shí)成交。

6.可交割提取黃金實(shí)物。

黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的.工具，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，可持有增值。

7.無(wú)交割時(shí)間限制。

大大減少了操作成本持倉(cāng)多久均可，也可隨時(shí)申請(qǐng)交割，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。

8.與國(guó)際接軌，全球市場(chǎng)，無(wú)莊家操控。

9.無(wú)漲跌停板限制。

10.資金銀行第三方托管，保證安全。

交易資金由客戶，天交所，銀行簽署三方協(xié)議，直接由交通銀行進(jìn)行第三方托管，不經(jīng)過(guò)交易所會(huì)員，可靠安全。

11.新興投資產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。

12.產(chǎn)品單一。

有利于技術(shù)分析，交易簡(jiǎn)單明了、操作方便快捷、投資風(fēng)險(xiǎn)可控。

13.信息公開透明，不會(huì)被人為操控。

報(bào)價(jià)及交易軟件均有天交所提供，管理，維護(hù)，不會(huì)出現(xiàn)人為操作。

各類投資產(chǎn)品對(duì)比最便捷的了解流程

一、初步了解：

1、交易所：天津貴金屬交易所

2、公司：陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4、理財(cái)產(chǎn)品對(duì)比

5、如何計(jì)算獲利(包括如何獲利、手續(xù)費(fèi)等內(nèi)容)

二、如果初步認(rèn)可，可以先見面詳細(xì)了解，實(shí)際操作嘗試一下。

1、可以周內(nèi)來(lái)公司或周末參加公司舉辦的報(bào)告會(huì)進(jìn)行詳細(xì)了解和操作。

2、我們指派專業(yè)投資顧問(wèn)上門拜訪，電腦現(xiàn)場(chǎng)演示、指導(dǎo)操作。

三、如果希望更深入的了解是不是適合自己，可以先不投資，免費(fèi)開戶，親身體驗(yàn)交易，最終由自己判斷是否投資。

1、模擬的概念：模擬的整個(gè)過(guò)程和實(shí)際的資金操作只有一點(diǎn)不同，就是：資金是虛擬的。

2、模擬期的服務(wù)： (1)、投資顧問(wèn)一對(duì)一的全程服務(wù)。

(2)、交易日的上班時(shí)間和晚上的8點(diǎn)半到10點(diǎn)半，技術(shù)老師、投資顧問(wèn)會(huì)陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。

(3)、公司定期舉辦技術(shù)交流會(huì)，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。

3、模擬結(jié)果：

(1)如果認(rèn)可，可以做夠5個(gè)交易日20筆后在銀行辦理三方入金，資金放銀行開始實(shí)盤操作。

(2)如果認(rèn)為不適合自己，沒(méi)有任何的費(fèi)用損失和后期隱患，如果需要可以給您建議適合您的其他理財(cái)渠道。

4、我們希望投資者模擬的目的：通過(guò)自己的操作判斷這種渠道是否適合自己，同時(shí)可以體驗(yàn)我們的服務(wù)，我們希望尋求長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏。

四、實(shí)盤后的服務(wù)：

1、投資顧問(wèn)一對(duì)一的全程服務(wù)。

2、交易日的上班時(shí)間和晚上的8點(diǎn)半到10點(diǎn)半，技術(shù)老師、投資顧問(wèn)會(huì)陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。

3、公司定期舉辦技術(shù)交流會(huì)，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。

五、實(shí)盤啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元人民幣。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇三

黨政辦：

20xx年我局將在管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個(gè)年”活動(dòng)，扎實(shí)有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、商務(wù)工作

社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。

引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬(wàn)美元規(guī)模以上出口企業(yè)。

2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實(shí)市第七次黨的代表大會(huì)精神，實(shí)施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機(jī)，以國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項(xiàng)目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實(shí)施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個(gè)年”中的積極作用。

3.大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺(tái)。

發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢(shì)，積極邀請(qǐng)世界500強(qiáng)等知名跨國(guó)企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團(tuán)赴德陽(yáng)投資考察。

二是推進(jìn)對(duì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。

打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)，培育壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍。

利用國(guó)際市場(chǎng)開拓資金、優(yōu)化外貿(mào)

結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三是促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作。

發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。

高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。

一是推動(dòng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。

二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。

加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。

5.完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方案。

**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一筆帶過(guò)，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒(méi)有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對(duì)經(jīng)開區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。

按照管委會(huì)的安排和要求，年內(nèi)完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的實(shí)施方案。

6.加快流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。

一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場(chǎng)秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會(huì)同有關(guān)部門開啟專項(xiàng)整治，參與組織打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。

今年將開發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊

“放心酒”、吃上“放心肉”。

二、金融管理工作

1.完善機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動(dòng)管委會(huì)金融服務(wù)工作。

經(jīng)20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會(huì)研究決定，成立**市經(jīng)開區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)兼任，設(shè)專職工作人員1名。

由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。

人手短缺。

今年與市金融辦對(duì)接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)人才，同時(shí)，對(duì)商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。

2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟(jì)信息，促進(jìn)信息對(duì)稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。

3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會(huì)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測(cè)、預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、其他工作

1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動(dòng)和工作會(huì)議;按要求、時(shí)間、準(zhǔn)確填報(bào)商務(wù)統(tǒng)計(jì)表，按要求匯總向有關(guān)部門填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

2.落實(shí)穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。

3.創(chuàng)建機(jī)關(guān)“文明單位”。

4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的重要之年。

為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、20xx年工作報(bào)告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會(huì)議精神和文件要求，擬定本年度計(jì)劃。

一、總體安排

2011年全市金融工作的總體思路是：以推動(dòng)首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項(xiàng)重點(diǎn)，努力營(yíng)造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場(chǎng)體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市。

二、重點(diǎn)任務(wù)

(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。

——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。

以建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心

為契機(jī)，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。

1.積極推進(jìn)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。

圍繞《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心實(shí)施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。

充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺(tái)功能，推動(dòng)中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實(shí)與提升的綠色通道。

鼓勵(lì)銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營(yíng)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)非銀行金融機(jī)構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。

做大做強(qiáng)中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。

繼續(xù)開展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大科技保險(xiǎn)覆蓋面。

2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。

加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能，加快建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)權(quán)要素市場(chǎng)，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。

鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)引入環(huán)境評(píng)價(jià)要素，實(shí)施綠色信貸、綠色保險(xiǎn)、綠色證券政策，加大對(duì)新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)授信支持。

探索開展碳交易、氣候?yàn)?zāi)害保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品的研究，支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。

4.爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。

增強(qiáng)科技信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。

建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長(zhǎng)效機(jī)制，研究探索私募債券、地方中小金融機(jī)構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺(tái)資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。

支持保險(xiǎn)資金投資本市土地儲(chǔ)備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，積極研究在中關(guān)村開展個(gè)人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。

積極推進(jìn)跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點(diǎn)，做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開展離岸金融業(yè)務(wù)試點(diǎn)。

——推進(jìn)金融要素市場(chǎng)壯大發(fā)展。

制訂金融要素市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)平臺(tái)、豐富品種和擴(kuò)大影響，完善首都要素市場(chǎng)體系。

按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級(jí)交易所，提升首都金融要素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。

5.支持全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)建設(shè)。

擴(kuò)大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點(diǎn)規(guī)模，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)，加大政策支持力度，鼓勵(lì)更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機(jī)構(gòu)參與。

為全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持，推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進(jìn)工作。

6.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)提升發(fā)展。

際影響力的技術(shù)交易核心市場(chǎng)。

增強(qiáng)北京金融資產(chǎn)交易所的全國(guó)中心地位，推動(dòng)信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級(jí)市場(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，探索建立組合融資平臺(tái)。

提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ)，夯實(shí)其與國(guó)家大型石油企業(yè)銷售平臺(tái)終端用戶的合作，推動(dòng)更多石油、石化產(chǎn)品入市交易，推動(dòng)形成石油定價(jià)中心功能。

推動(dòng)新華金融信息交易所開展交易模式設(shè)計(jì)、交易品種豐富、信息交易標(biāo)準(zhǔn)化等工作，逐步發(fā)展成為具有國(guó)際影響力的金融信息平臺(tái)。

7.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展。

推動(dòng)中國(guó)北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立，將其建設(shè)成為全國(guó)性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場(chǎng)。

協(xié)調(diào)推進(jìn)北京大宗商品交易所開業(yè)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)導(dǎo)入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。

協(xié)調(diào)推進(jìn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè)，推動(dòng)開發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。

鼓勵(lì)探索特色商品領(lǐng)域要素市場(chǎng)建設(shè)。

8.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)跨區(qū)域拓展。

擴(kuò)大中國(guó)林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作，進(jìn)一步完善全國(guó)性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。

支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目和自愿減排項(xiàng)目交易模式，加強(qiáng)在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。

推動(dòng)北京國(guó)際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù)，研究推出中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)。

9.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)整合發(fā)展。

探索建立本市要素

市場(chǎng)統(tǒng)一的電子化信息平臺(tái)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與提示，強(qiáng)化資金監(jiān)管。

支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團(tuán)按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展，鞏固全國(guó)第一大產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)地位。

協(xié)調(diào)推進(jìn)鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。

——促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。

通過(guò)構(gòu)建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源，吸聚社會(huì)資本參與，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。

10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。

發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用，加快推進(jìn)面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機(jī)構(gòu)，著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。

推動(dòng)在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。

11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。

加強(qiáng)注冊(cè)服務(wù)，優(yōu)化注冊(cè)機(jī)制和程序，加快注冊(cè)工作。

建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，開展行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)溝通合作。

做好為中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)服務(wù)工作，支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)發(fā)展，強(qiáng)化行業(yè)自律和服務(wù)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實(shí)相結(jié)合的工作機(jī)制。

12.積極引導(dǎo)社會(huì)資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。

完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開展服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)，推動(dòng)西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

積極探索社會(huì)資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點(diǎn)，引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。

在房山區(qū)設(shè)立全國(guó)首支村級(jí)股權(quán)投資基金。

——繼續(xù)豐富金融組織體系。

持續(xù)聚集國(guó)內(nèi)外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機(jī)構(gòu)，發(fā)展金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建種類齊全、分工協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

13.加速聚集各類金融機(jī)構(gòu)。

重點(diǎn)做好外資金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，努力推進(jìn)外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。

繼續(xù)推動(dòng)證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)公司、基金公司等在京新設(shè)工作。

發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立財(cái)務(wù)公司，鼓勵(lì)吸引金融租賃公司、消費(fèi)金融公司等各類新型金融機(jī)構(gòu)，以及個(gè)人本外幣兌換特許機(jī)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)落戶北京。

積極為大型金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立財(cái)富管理中心等功能性機(jī)構(gòu)創(chuàng)造條件。

14.促進(jìn)小額貸款公司多元化發(fā)展。

穩(wěn)步擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)規(guī)模，重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴(kuò)股。

推進(jìn)小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。

研究推進(jìn)小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

積極爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。

15.推動(dòng)融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。

通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管服務(wù)，引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升行業(yè)服務(wù)

能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)政策性擔(dān)保公司資本實(shí)力，發(fā)揮財(cái)政扶持資金的杠桿作用。

進(jìn)一步推動(dòng)融資性擔(dān)保公司信用評(píng)級(jí)工作，促進(jìn)融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，加大對(duì)中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度，適度提高放大倍數(shù)，充分釋放擔(dān)保能力。

充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用，加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。

16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

籌建北京市金融商會(huì)。

充分發(fā)揮銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨、信托、財(cái)務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會(huì)職能，支持金融街商會(huì)、商務(wù)中心區(qū)金融商會(huì)、海淀金融創(chuàng)新商會(huì)、麗澤金融商會(huì)等商會(huì)組織發(fā)展。

培育發(fā)展具有較高公信力和國(guó)際水準(zhǔn)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。

支持金融領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。

——推進(jìn)金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。

繼續(xù)推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)，強(qiáng)化功能定位，加強(qiáng)整體品牌推介，推動(dòng)完善“一主一副三新四后臺(tái)”協(xié)同發(fā)展格局。

17.推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。

支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進(jìn)與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機(jī)連通。

做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標(biāo)過(guò)程中金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，開展東擴(kuò)區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。

支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開展招商推介工作。

支持金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。

18.深化金融功能定位。

金融街持續(xù)強(qiáng)化總部金融功能，同時(shí)積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場(chǎng)交易等金融服務(wù)功能。

商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國(guó)際金融功能，著力完善國(guó)際化配套服務(wù)。

麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。

金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)增強(qiáng)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)各自功能定位，與前臺(tái)功能區(qū)建立有機(jī)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

19.開展金融功能區(qū)整體品牌推介。

持續(xù)推進(jìn)首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。

深化與國(guó)內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會(huì)議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。

策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實(shí)體沙盤和電子沙盤。

(二)進(jìn)一步加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度。

——廣開渠道擴(kuò)大社會(huì)融資規(guī)模。

在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢(shì)下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機(jī)構(gòu)作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺(tái)作用，多渠道加大對(duì)首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的融資支持力度。

20.完善溝通交流機(jī)制。

拓展“政銀企”溝通交流機(jī)制，吸收證券、保險(xiǎn)、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場(chǎng)等各類金融組織參加。

增強(qiáng)企業(yè)參與度。

積極開展“政金企”專項(xiàng)活動(dòng)，推進(jìn)分類分層次溝通交流。

加大項(xiàng)目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。

21.全面加強(qiáng)投融資工作。

統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行

信貸資金、資本市場(chǎng)和民間資本，滿足全市固定資產(chǎn)投資、重點(diǎn)功能區(qū)建設(shè)、50個(gè)重點(diǎn)村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。

積極運(yùn)用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式，支持運(yùn)用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道創(chuàng)新，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極擴(kuò)大民間投資。

——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。

按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制、政策機(jī)制、合作機(jī)制、信息機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”，打造和樹立一批首都品牌和國(guó)際品牌。

22.完善企業(yè)上市政策支持。

加快制定出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)上市工作的意見》的具體操作細(xì)則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門支持企業(yè)上市的具體舉措。

支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。

23.加強(qiáng)企業(yè)上市聯(lián)動(dòng)服務(wù)。

在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制”。

在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上，擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠(yuǎn)程開市中心”。

24.實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。

在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、投資機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)和北京企業(yè)上

市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會(huì)議機(jī)制。

25.強(qiáng)化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。

按照營(yíng)造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識(shí)、加速上市步伐的要求，針對(duì)國(guó)有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開展系列專題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。

持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)各類金融機(jī)構(gòu)開發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，努力改善和提升金融服務(wù)水平。

26.加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。

會(huì)同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對(duì)接平臺(tái)、財(cái)政杠桿帶動(dòng)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)防范等方面營(yíng)造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。

27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。

以加強(qiáng)協(xié)調(diào)互動(dòng)為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和信用增進(jìn)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對(duì)接機(jī)制。

促進(jìn)北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)增強(qiáng)服務(wù)能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)。

——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。

體化新格局。

28.推進(jìn)新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。

切實(shí)推進(jìn)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。

總結(jié)郵政儲(chǔ)蓄銀行“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與涉農(nóng)貸款聯(lián)動(dòng)方式，降低農(nóng)村信貸風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)加大涉農(nóng)信貸投放力度。

積極擴(kuò)大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍，研究推動(dòng)農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。

29.推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)。

繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè)，完善農(nóng)村信用體系，加大金融支農(nóng)力度。

積極推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個(gè)人和企業(yè)征信系統(tǒng)。

以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗(yàn)區(qū)，探索農(nóng)村信用評(píng)級(jí)工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機(jī)制。

30.推進(jìn)農(nóng)村金融綜合改革。

支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗(yàn)區(qū)。

支持金融機(jī)構(gòu)針對(duì)農(nóng)民開展包括理財(cái)服務(wù)在內(nèi)的各類個(gè)性化金融服務(wù)。

創(chuàng)新對(duì)農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式，鼓勵(lì)和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)在遠(yuǎn)郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，布放各類自助終端，積極推動(dòng)實(shí)施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。

——建立健全民生金融體系。

著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會(huì)管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求，加強(qiáng)金融手段運(yùn)用，為市民支付和消費(fèi)創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會(huì)管理和公共服務(wù)提供有力保障。

31.深入實(shí)施“三通”工程。

整合社會(huì)資源，吸引更多

企業(yè)加入“三通”工程。

結(jié)合“社區(qū)開展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求，進(jìn)一步擴(kuò)大并提升“三通”功能網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，注重向長(zhǎng)安街以南地區(qū)發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)自助繳費(fèi)終端布放范圍。

大力推動(dòng)商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對(duì)接，鼓勵(lì)在京中資銀行的網(wǎng)點(diǎn)全面開放所有繳費(fèi)業(yè)務(wù)。

進(jìn)一步拓展繳費(fèi)業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。

32.加快發(fā)展消費(fèi)金融服務(wù)。

支持北銀消費(fèi)金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)金融覆蓋面。

加大金融支持文化消費(fèi)、老齡消費(fèi)、健康消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興消費(fèi)的力度。

積極發(fā)展第三方支付，為消費(fèi)者提供便利安全的支付手段。

加強(qiáng)政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會(huì)公共服務(wù)部門提供便捷高效的.支付手段。

33.引入保險(xiǎn)手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。

推動(dòng)構(gòu)建商業(yè)健康險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的醫(yī)療保障體系。

研究引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問(wèn)題。

推進(jìn)在地鐵等重點(diǎn)場(chǎng)所建立有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)制度、在本市高危行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作。

創(chuàng)新開發(fā)適合社會(huì)需求的公眾責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、校方責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

研究建立本市工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。

探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動(dòng)開展強(qiáng)制火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。

(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。

——完善金融法治和政策環(huán)境。

不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計(jì)分析和研究支撐。

34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。

啟動(dòng)本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動(dòng)建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市提供法治保障。

開展在京金融機(jī)構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機(jī)關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機(jī)關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。

35.推進(jìn)政策落實(shí)和提升。

按照“四個(gè)服務(wù)”的要求，加強(qiáng)對(duì)中央企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對(duì)接服務(wù)，落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊(duì)平臺(tái)為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。

完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實(shí)際和金融機(jī)構(gòu)設(shè)立新趨勢(shì)，擴(kuò)大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。

提升政策導(dǎo)向性，對(duì)重點(diǎn)吸引的金融機(jī)構(gòu)研究個(gè)性化的政策措施。

提升政策適用性，研究全國(guó)性金融要素市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)外包機(jī)構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。

36.完善首都金融統(tǒng)計(jì)分析體系。

推動(dòng)市有關(guān)部門與國(guó)家金融管理部門之間、市屬機(jī)構(gòu)之間、市屬機(jī)構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)溝通機(jī)制和形勢(shì)分析會(huì)商機(jī)制。

完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計(jì)核算體系，加強(qiáng)對(duì)首都金融相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析，研究本市社會(huì)融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報(bào)告。

37.開展戰(zhàn)略性課題研究。

針對(duì)北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點(diǎn)、難點(diǎn)和前沿問(wèn)題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。

——優(yōu)化金融人才成長(zhǎng)環(huán)境。

確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。

圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、成長(zhǎng)平臺(tái)和組織平臺(tái)，切實(shí)為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。

38.強(qiáng)化首都金融人才政策保障。

制定《首都金融人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》，對(duì)金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。

探索試點(diǎn)“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。

39.提升金融人才服務(wù)時(shí)效性。

建立人才服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。

建立金融人才信息庫(kù)，為人才服務(wù)搭建信息平臺(tái)。

40.全面促進(jìn)金融人才成長(zhǎng)。

開展央地、區(qū)域金融人才交流，實(shí)現(xiàn)人才合作發(fā)展。

推進(jìn)政府、金融機(jī)構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。

41.加強(qiáng)金融人才組織建設(shè)。

增強(qiáng)市金融工作部門服務(wù)能力，加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)金融工作人才隊(duì)伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實(shí)金融工作部門力量。

加強(qiáng)與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。

充分發(fā)揮金融團(tuán)工委、首都女金融家協(xié)會(huì)和各類行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用。

推動(dòng)金融黨建、團(tuán)建工作創(chuàng)新。

——推進(jìn)金融合作交流。

著眼于中國(guó)特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同地區(qū)開展有針對(duì)性的

合作交流，增強(qiáng)首都金融的影響力和輻射力，實(shí)現(xiàn)開放合作共贏。

42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。

重點(diǎn)推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟(jì)圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟(jì)圈中的作用，全面落實(shí)京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。

推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗(yàn)區(qū)。

積極開展與國(guó)內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。

43.加大金融支持對(duì)口支援工作力度。

加強(qiáng)金融對(duì)北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對(duì)口支援工作的支持力度。

根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機(jī)構(gòu)支持援建工作。

44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺(tái)金融合作。

推動(dòng)與香港建立金融全面合作機(jī)制，加強(qiáng)在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。

促進(jìn)京臺(tái)兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺(tái)灣在財(cái)富管理、消費(fèi)金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作。

45.加強(qiáng)金融國(guó)際交流。

推動(dòng)設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國(guó)在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)。

積極吸引國(guó)際性金融組織和金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、召開國(guó)際性會(huì)議。

加強(qiáng)與國(guó)際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融中心城市的交流合作。

——加強(qiáng)北京金融宣傳推介。

不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺(tái)。

通過(guò)宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過(guò)宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;

通過(guò)宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。

46.提升宣傳層次。

探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計(jì)首都金融特有符號(hào)和宣傳方案。

多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會(huì)信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。

47.拓展宣傳媒介。

利用國(guó)內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。

發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動(dòng)。

著眼“五個(gè)之都”的總體部署，努力打造北京金融會(huì)展品牌，提升北京國(guó)際金融博覽會(huì)、北京國(guó)際金融論壇、全球pe北京論壇等活動(dòng)的影響力。

——維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定。

切實(shí)發(fā)揮首都金融風(fēng)險(xiǎn)防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機(jī)制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。

48.完善金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通平臺(tái)。

穩(wěn)步提高市區(qū)兩級(jí)風(fēng)險(xiǎn)排查工作水平。

推動(dòng)金融應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)建設(shè)。

49.加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。

制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點(diǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)小額貸款公司防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。

不斷完善符合本市實(shí)際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管

制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對(duì)已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。

建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機(jī)制。

50.做好“打非”和風(fēng)險(xiǎn)處置工作。

落實(shí)國(guó)務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實(shí)打擊各類非法金融活動(dòng)。

組織有關(guān)部門及時(shí)化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。

搞好全市金融安全宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

三、保障措施

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計(jì)劃實(shí)施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，重點(diǎn)做好年度計(jì)劃擬訂、實(shí)施、評(píng)估等工作。

充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)研究解決計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中跨口、跨部門問(wèn)題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。

加強(qiáng)市金融工作部門與人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。

做好計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。

加強(qiáng)年度工作計(jì)劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。

制定工作計(jì)劃分工實(shí)施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。

在全市范圍內(nèi)探索建立工作計(jì)劃的反饋機(jī)制與考核評(píng)估機(jī)制。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇四

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;。

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司。

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。

附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)。

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;。

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;。

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;。

7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);。

8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;。

9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;。

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：

1.公司計(jì)劃完成情況。

2.公司制度的執(zhí)行情況。

3.日常銷售額。

4.市場(chǎng)推廣與促銷管理。

5.各部門日?？?jī)效考核。

日常工作事項(xiàng)：

2.公司制度執(zhí)行稽查。

3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查。

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查。

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查。

7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇五

1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國(guó)家批準(zhǔn)的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場(chǎng)，并由國(guó)內(nèi)銀行對(duì)資金三方存管，實(shí)行24小時(shí)t+0交易，可買漲買跌，手續(xù)費(fèi)超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺(tái)提取相對(duì)數(shù)量的實(shí)物金條。

2、開戶流程(如何開戶)關(guān)于白銀投資的答疑

以工商銀行開戶入金為例：

3、與股票、國(guó)內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢(shì)有哪些?(總結(jié)表格)

5) 客戶資金由銀行進(jìn)行第三方存管;

6) t+0 雙向交易，可即時(shí)買賣,可以做多做空; 7) 交易費(fèi)用低 成交金額的萬(wàn)分之八; 8) 可在天交所指定的銀行柜臺(tái)提取實(shí)物金條; 9) 天津市政府批準(zhǔn)的合法保證金產(chǎn)品。

4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤手操作)

公司為天津貴金屬的會(huì)員單位，客戶只需要在國(guó)亨開設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺(tái)，進(jìn)行操作。

a、投資金額：10萬(wàn)人民幣起，當(dāng)然您的投資金額越大，收益就越高。

b、投資方法：投資者開戶后，即可在網(wǎng)上進(jìn)行交易，我們會(huì)提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人或者信任的朋友進(jìn)行操作。

5、風(fēng)險(xiǎn)如何控制?

答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險(xiǎn)。

第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風(fēng)險(xiǎn)金，以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

第二、我們的交易平臺(tái)可以設(shè)定止損止盈，不會(huì)出現(xiàn)象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風(fēng)險(xiǎn)的可控性較強(qiáng);第三、我們 公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問(wèn)，在客戶開戶后提供全程的指導(dǎo)和 操作建議。

6、收益情況

a、每月大約能贏利多少?如何保證?

其實(shí)要說(shuō)一個(gè)月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會(huì)去說(shuō)這樣的話。

我們也一樣，但是有一點(diǎn)是可以確定的，就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，白銀市場(chǎng)和其他市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于說(shuō)每天的跳動(dòng)空間基本上是固定的，也就是每天的跳動(dòng)空間都在2--6塊錢(200-- 600點(diǎn))左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬(wàn)人民幣，換句話來(lái)講就是只要把握住200來(lái)個(gè)點(diǎn)您的成本就能賺10%，相當(dāng)股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來(lái)講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個(gè)市場(chǎng)只要堅(jiān)持紀(jì)律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢其實(shí)就是那么簡(jiǎn)單的事情。

b、買漲買跌如何獲取利潤(rùn)?

我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實(shí)是白銀的價(jià)格，價(jià)格本身就是贏利比率。

比如目前白銀價(jià)格是在200元。

反之在250元的位置，我們認(rèn)為白銀要貶值，那我們就在這個(gè)位置沽一手(買跌)白銀，那接下來(lái)如果白銀降到200元位置的時(shí)候，我們?cè)賿伋?我們也等于賺了50元(5000個(gè)基點(diǎn))，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。

7、交易細(xì)則(如何買賣)

8、買賣手續(xù)費(fèi)(國(guó)內(nèi)股票手續(xù)費(fèi)對(duì)比)

國(guó)內(nèi)股票的手續(xù)費(fèi)，目前一般是千分之一點(diǎn)五左右，而我們的手續(xù)費(fèi)為0.08%。

通過(guò)自己綁定的銀行賬戶進(jìn)行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過(guò)銀行柜臺(tái)或 “網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。

再通過(guò)交易平臺(tái)進(jìn)行資金注入。

出金流程：

通過(guò)交易平臺(tái)“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項(xiàng) 中，然后輸入“資金密碼”。

客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便

可到銀行柜臺(tái)取款或通過(guò)“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。

10、公司簡(jiǎn)介 公司概況

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司，注冊(cè)于天津，主要經(jīng)營(yíng)黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。

我們是天 津貴金屬交易所(http://)首批綜合類會(huì)員(會(huì)員編號(hào)：180)。

通過(guò)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭?戶在進(jìn)行黃金、白銀等貴金屬交易時(shí)提供更加安全、快捷的服務(wù)。

我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過(guò)規(guī)范運(yùn)作和強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，“國(guó)亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。

同時(shí)我們營(yíng)運(yùn)于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠(chéng)為您提供便捷的服務(wù)。

11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對(duì)優(yōu)勢(shì)：

1.安全性：黃金白銀的價(jià)值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。

全世界公認(rèn)最佳保值的產(chǎn)品。

2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場(chǎng)是一個(gè)全球性的24小時(shí)交易的市場(chǎng)，因此可以隨時(shí)交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價(jià)格，還可以根據(jù)兌換比價(jià)，兌換為其他國(guó)家貨幣。

3.逆向性：黃金白銀的價(jià)值是自身固有的，當(dāng)紙幣由于信用危機(jī)而出現(xiàn)波動(dòng)貶值時(shí)，黃金白銀就會(huì)根據(jù)此貨幣貶值比率自動(dòng)向上調(diào)整.而當(dāng)紙幣升值時(shí)，黃金白銀價(jià)格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種手段，也是白銀投資的又一主要價(jià)值所在。

4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬(wàn)噸，地面上黃金存量以2%速 度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。

5.投資性：由于黃金白銀長(zhǎng)期趨勢(shì)向上，且黃金白銀市場(chǎng)不可能被人為操控，風(fēng)險(xiǎn)較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長(zhǎng)期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機(jī)型的金融產(chǎn)品。

12.未來(lái)黃金白銀的趨勢(shì)如何

過(guò)去的20年間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當(dāng)年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。

第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。

第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價(jià)格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。

現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)本次熱潮將持續(xù)到2012年，短線黃金價(jià)格將向1000——1500美元沖刺。

白銀亦然。

12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)

1.如果客戶自己操作，本公司會(huì)有專業(yè)的客服人員24小時(shí)提供服務(wù)，

服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)信息，以及買賣方向)

2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會(huì)指定專業(yè)的操盤手一對(duì)一的指導(dǎo)操作。

3. 我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，免費(fèi)為客戶申請(qǐng)模擬帳號(hào)，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費(fèi)參加我們公司定期或者不定期舉行的知識(shí)講座。

主講人都是從事多年投資理財(cái)專業(yè)人士，有多年從事 黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。

也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場(chǎng)多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢(shì)，但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)他們的投資手法，沒(méi)有研究自己如何賺錢?也許您做過(guò)股票，您去過(guò)證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒(méi)有賺錢的投資者，如果沒(méi)有，您就該換個(gè)環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇六

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;

9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：

1.公司計(jì)劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場(chǎng)推廣與促銷管理

5.各部門日?？?jī)效考核

日常工作事項(xiàng)：

1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

1、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)需求走向，積極拓展銷售思路——細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

3、加大宣傳力度，實(shí)施 “走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，打響“****”品牌知名度。

首先，不斷加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，

用先進(jìn)管理理念和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定和鞏固來(lái)之不易的市場(chǎng)開拓成果，

其次，在緊抓合同簽訂和銷售收入兩項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí)，繼續(xù)在業(yè)務(wù)員中強(qiáng)調(diào)資金回籠的重要性，力爭(zhēng)在2012年資金回籠情況能夠得到有效改觀。

第三，以新品宣傳為導(dǎo)向，提升企業(yè)影響力，加大重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新品車輛性能的熟悉，通過(guò)有效渠道確保新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣順利進(jìn)行。

最后，加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。

新的一年我們要求銷售人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在****車輛品牌培育方面，不斷加大對(duì)外宣傳力度，通過(guò)多種渠道擴(kuò)大“****”品牌的影響范圍。

4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的.環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：增強(qiáng)銷售公司業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握銷售流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

6、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)

算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

7、提高售后服務(wù)管理水平，從今年起售后服務(wù)人員將把車輛使用過(guò)程中相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)作為工作重點(diǎn)，培養(yǎng)獨(dú)立解決車輛后續(xù)問(wèn)題的能力，規(guī)范送發(fā)車、使用培訓(xùn)、反饋?zhàn)咴L等管理制度，提升“****”品牌形象。

8、與國(guó)內(nèi)一線城市、****隊(duì)等主要受眾進(jìn)行無(wú)縫式對(duì)接，舉全廠之力積極備戰(zhàn)10月北京*******博覽會(huì)，為銷售工作的順利開展保駕護(hù)航。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，力爭(zhēng)在****年要實(shí)現(xiàn)銷售額****萬(wàn)元以，貨款回收*******萬(wàn)元的目標(biāo)。

對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外樹形象，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”的理念，這也是是我們市場(chǎng)銷售部****年的工作重點(diǎn)。

****年銷售任務(wù)的圓滿完成要感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持。

在新的年里，我們的銷售工作再創(chuàng)佳績(jī)，希望我們的公司能有一個(gè)更加美好的明天。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇七

馬克思說(shuō):“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣?！边@句話揭示了白銀在人類歷史中不同尋常的作用和地位。然而，在國(guó)際金本位制確立以后，白銀逐漸淡出國(guó)際貨幣的舞臺(tái)，其投資價(jià)值也慢慢被人忽視，白銀淪為了黃金的附屬品。受金融危機(jī)的影響，2008年10月底白銀從8.42美元開始逐漸上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飄升至49.81美元/盎司，漲幅達(dá)到591%，而同期現(xiàn)貨黃金價(jià)格從721美元/盎司漲到1920.78美元/盎司，漲幅僅為266%。尤其是現(xiàn)貨白銀在2010年10月到2011年4月幾乎直線式的飄升使人們意識(shí)到，白銀也許比黃金更具有投資價(jià)值。

一、研究綜述。

綜合國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果，131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)能夠很好地解決內(nèi)部機(jī)制復(fù)雜的非線性問(wèn)題，但是存在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)難以準(zhǔn)確確定、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練失敗的可能性較大、網(wǎng)絡(luò)的逼近能力較差等問(wèn)題，這些缺點(diǎn)限制了131神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方面的應(yīng)用。與之相比，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在預(yù)測(cè)方面的應(yīng)用較為廣泛，但是r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)主要應(yīng)用于股市的預(yù)測(cè)，而將r13f網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于白銀價(jià)格變動(dòng)分析的研究比較少?；诖?，本文嘗試建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型對(duì)國(guó)際白銀現(xiàn)貨價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行分析。

二、r和f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

徑向基函數(shù)是多維空間插值的傳統(tǒng)技術(shù)，由howell于1981年提出。1988年，13room-head和lowe根據(jù)生物神經(jīng)元具有局部響應(yīng)的特點(diǎn)，將r12f引入神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中，產(chǎn)生了r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

r13f網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)可調(diào)參數(shù)，即中心位置c和q方差(或稱函數(shù)的寬度參數(shù)。此時(shí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的可調(diào)參數(shù)有3組，即各基函數(shù)的中心位置、方差和輸出單元的權(quán)值。一種較好地確定c和w的方法是用聚類方法實(shí)時(shí)調(diào)整中心，并同時(shí)調(diào)整中心和權(quán)值。聚類方法就是把樣本聚成幾類，以類中心作為各r13f函數(shù)的中心，常用的方法有k均值法和自組織法。下面介紹自組織法的學(xué)習(xí)步驟。

1.基于k均值聚類方法求解基函數(shù)中心c。

第一步，網(wǎng)絡(luò)初始化:隨機(jī)選取個(gè)訓(xùn)練樣本作為聚類中心。

第二步，將輸入的訓(xùn)練樣本集合按最近鄰規(guī)則分組:按照x與中心為。之間的歐式距離將x}分配到輸入樣本的各個(gè)聚類集合中。

第三步，重新調(diào)整聚類中心:計(jì)算各個(gè)聚類集合丹。中訓(xùn)練樣本的平均值，即新的聚類中心。，如果新的聚類中心不再發(fā)生變化，則所得到的。即r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最終的基函數(shù)中心，否則返回第二步，進(jìn)入下一輪的中心求解。

2.求解方差。

該r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的基函數(shù)為高斯函數(shù)，因此方差可由下式求解，即表示所選取中心之間的最大距離。

3.計(jì)算隱含層和輸出層之間的權(quán)值隱含層至輸出層之間神經(jīng)元的連接權(quán)值可以用最小二乘法直接計(jì)算得到。

r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的ma示lab實(shí)現(xiàn)本文采用ma示lab7.0中r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)工具箱中newbie函數(shù)，該函數(shù)用于設(shè)計(jì)一個(gè)嚴(yán)格徑向基網(wǎng)絡(luò)、其調(diào)用格式為示newbie其中，p為q組輸入向量組成的rq維矩陣;示為q組目標(biāo)分類向量組成的s}q維矩陣;spread為徑向基函數(shù)的分布密度,spread越大，徑向基神經(jīng)元就能夠?qū)斎胂蛄克采w的區(qū)間都產(chǎn)生響應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)性能越平滑。但是并不是越大越好，過(guò)大的spread可能導(dǎo)致程序計(jì)算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。spread的取值對(duì)于newbie函數(shù)十分重要，因此在下面的r12f網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的`過(guò)程，將用不同的spread值進(jìn)行嘗試，以確定最優(yōu)值。

三、實(shí)證分析。

本文選取2008年10月24日至2013年8月2日共計(jì)205周的白銀現(xiàn)貨周收盤價(jià)(美元/盎司)進(jìn)行實(shí)證研究，數(shù)據(jù)來(lái)源為易匯通交易軟件。在創(chuàng)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)前，先對(duì)原始樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理，將數(shù)據(jù)歸一化到[[0,1]之間。

在應(yīng)用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，徑向基函數(shù)的分布密度spread的值將影響神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)能力。為了對(duì)spread的值進(jìn)行準(zhǔn)確估計(jì)，將白銀現(xiàn)貨收盤價(jià)數(shù)據(jù)分為訓(xùn)練組，測(cè)試組和預(yù)測(cè)組:訓(xùn)練組在時(shí)滯為5,10,15時(shí)分別為前180,175,170組樣本，主要的功能是對(duì)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訓(xùn)練;測(cè)試組為訓(xùn)練組樣本后10組樣本，主要功能是對(duì)spread的值進(jìn)行估計(jì);預(yù)測(cè)組為最后10組樣本，主要功能是對(duì)白銀現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)。

下面在ma示lab軟件中建立r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型并對(duì)spread的值進(jìn)行估計(jì)。圖2為時(shí)滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時(shí)訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差(mae)，圖3為時(shí)滯分別取5,10,15,spread取值為1到500時(shí)測(cè)試樣本的平均絕對(duì)誤差(mae)。

隨著spread值的不斷增大，訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差不斷增大，最后穩(wěn)定于(0.025，這表明神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的擬合精確度隨著spread值的增大在不斷下降，最后達(dá)到穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)滯為3周時(shí)，訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差增大的速度最快，擬合精確度下降的最快;時(shí)滯為15周時(shí)，平均絕對(duì)誤差增大的速度最慢，擬合精確度下降的最慢。

隨著spread值的增大，測(cè)試樣本的平均絕對(duì)誤差先減小，然后增大，隨后逐漸減小，最后穩(wěn)定于0.022，這表明模型的預(yù)測(cè)精確度隨著spread值的增大在不斷提高，最后達(dá)到穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)滯為3周時(shí)，訓(xùn)練樣本的平均絕對(duì)誤差減小的速度最快，預(yù)測(cè)精確度提高的最快，在之間預(yù)測(cè)精確度最高;時(shí)滯為15周時(shí)，平均絕對(duì)誤差減小的速度最慢，預(yù)測(cè)精確度提高的最慢。

綜合預(yù)測(cè)模型的擬合和預(yù)測(cè)精確度，當(dāng)時(shí)滯分別為5,10,15時(shí)，spread的值分別取16,200,300。表2為spread取相應(yīng)值時(shí)使用ma示lab軟件進(jìn)行仿真輸出的預(yù)測(cè)值和誤差(數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)反歸一化處理)。

列出的預(yù)測(cè)值和相對(duì)誤差來(lái)看，在三種時(shí)滯下，第4組樣本的相對(duì)誤差分別為9.21%,9.90%,7.29%，均明顯大于其他樣本的預(yù)測(cè)誤差，原因是第4組樣本的白銀現(xiàn)貨價(jià)格實(shí)際值較第3組樣本的實(shí)際值發(fā)生的較大的變動(dòng)，導(dǎo)致了模型未能很好地進(jìn)行精確預(yù)測(cè)，這表明當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價(jià)格走勢(shì)較為平穩(wěn)時(shí)，r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)效果較好，而當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價(jià)格劇烈波動(dòng)時(shí)，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)誤差較大。當(dāng)時(shí)滯為5周時(shí)，第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測(cè)誤差分別為4.25%,5.21%,4.82%，明顯大于價(jià)格變動(dòng)前的第1,2,3組樣本誤差值0.15%,2.87%,2.02%，表明第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)對(duì)隨后3組樣本的預(yù)測(cè)精確度影響較大。而當(dāng)時(shí)滯時(shí)，第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)導(dǎo)致其后的3組樣本的預(yù)測(cè)誤差分別為0.59%,0.25%,6.63%，第4組樣本價(jià)格的變動(dòng)對(duì)隨后3組樣本的預(yù)測(cè)精確度幾乎無(wú)明顯影響，這說(shuō)明當(dāng)時(shí)滯較長(zhǎng)，相應(yīng)的spread值較大時(shí)，模型對(duì)價(jià)格的突變不敏感。從模型的平均絕對(duì)百分誤差來(lái)看，當(dāng)時(shí)滯分別為5,10,15周時(shí)，平均絕對(duì)百分誤差很相近，為3%-3.3%,說(shuō)明在三種時(shí)滯下，這10個(gè)預(yù)測(cè)樣本的平均精確度為3%-3.3%，相差不大?？傮w上，模型的預(yù)測(cè)效果較為理想。如果考慮較大的spread值會(huì)會(huì)造成模型的擬合精確度降低，較小的spread值，即時(shí)滯為5周的模型是這3個(gè)模型中最合適的模型。

四、結(jié)語(yǔ)。

從以上的研究分析結(jié)果上看，利用r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)白銀現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)取得了較好的效果，對(duì)白銀現(xiàn)貨的投資具有很好的指導(dǎo)意義。但是還有其他需要進(jìn)一步研究的工作，如當(dāng)白銀現(xiàn)貨的價(jià)格劇烈波動(dòng)時(shí)，r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)誤差較大，并且會(huì)影響隨后若干天的白銀現(xiàn)貨價(jià)格的預(yù)測(cè)精度。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，有三種解決方法可以供參考。第一，對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行處理:以白銀現(xiàn)貨相鄰兩周的價(jià)格相除，再取對(duì)數(shù)，即白銀現(xiàn)貨的周收益率作為樣本，這樣可以減小數(shù)據(jù)的波動(dòng)，或是利用小波理論等數(shù)據(jù)處理方法進(jìn)行處理，也可以考慮將波動(dòng)劇烈的數(shù)據(jù)直接剔除。第二，對(duì)r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行算法優(yōu)化:使用混合粒子群算法、遺傳算法或蟻群算法等方法確定r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隱節(jié)點(diǎn)個(gè)數(shù)和隱節(jié)點(diǎn)中心，對(duì)其中心向量及連接權(quán)值進(jìn)行優(yōu)化，以提高r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的精度。第三，建立其他更為合適的模型，比如支持向量機(jī)(svm),r13f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化目標(biāo)是基于經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)最小化，這只能保證學(xué)習(xí)樣本點(diǎn)的估計(jì)誤差最小，而支持向量機(jī)對(duì)所有可能點(diǎn)的誤差都達(dá)到最小，這使得支持向量機(jī)的預(yù)測(cè)能力強(qiáng)于r12f神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇八

今天是周一了，對(duì)于周六周末所學(xué)的東西，我并未完全消化完，正如經(jīng)理所說(shuō)，要是只存在腦子里，你永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)運(yùn)用，現(xiàn)在我要學(xué)習(xí)的就是如何去運(yùn)用。在研討會(huì)上，我學(xué)人地四計(jì)：美人計(jì)，連環(huán)計(jì)，欲擒故縱，苦肉計(jì)等。

美人計(jì)：即是運(yùn)用我們的投資人所有的美貌也氣質(zhì)外表。

連環(huán)計(jì)：即拋磚引玉先拋出話題，讓客戶感興趣，從而來(lái)詢問(wèn)我們，引起興趣，再培養(yǎng)感情。

培養(yǎng)感情，樹立形象要做到：真、順、誠(chéng)。

如要增加客戶的信任感，多聊聊家里的事，身邊發(fā)生的事，不要一味的只講些表面的事。讓客戶產(chǎn)生反感，如聊聊家庭、兒子、事業(yè)、婆媳關(guān)系等。

永遠(yuǎn)不要反駁客戶的話，可以先順從，然后提出自己的意見，可讓客戶更加的容易接受。

在最后的分享時(shí)刻，提出了很多的問(wèn)題，有好多問(wèn)題都是我們會(huì)遇到的，甚至是遇到了又解決不了的，能過(guò)這次的培訓(xùn)，讓我知道了很多問(wèn)題的最好回答。如碰到嗯、哦、恭喜你多賺錢、不用做主業(yè)單做白銀就好啦。這類回答的下句回話，如客戶說(shuō)“嗯、哦”，我們可以繞開話題；客戶說(shuō)“恭喜你多賺錢”我們可回，你也可以啊，畢竟這些投資每個(gè)人都行做啊；客戶說(shuō)“不用做主業(yè)單做白銀就好啦”我們可以用：實(shí)業(yè)為主，投資為副的理念來(lái)反駁客戶，說(shuō)出主業(yè)的重要性，從側(cè)面突出投資能到錢，而且不用荒廢主業(yè)來(lái)做單一的一件事。

在2天的研討會(huì)上，我認(rèn)識(shí)到了很多的不足，也學(xué)會(huì)了很多的補(bǔ)救方法，更學(xué)到了讓客戶加金、引進(jìn)新客戶等的知識(shí)。相信在未來(lái)我能做得更好。

操作心得。

應(yīng)對(duì)才是我的事。

6、操之過(guò)急?？礉q害怕就此漲起，沒(méi)買到低點(diǎn)。===就此漲起則必然回調(diào)，待趨勢(shì)。

確立后再買更安全。反之亦然。

7、漲勢(shì)，認(rèn)為回調(diào)還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多。

久不是我們的事。不要做違背趨勢(shì)的交易。反之亦然。

8、跌勢(shì)，一直認(rèn)為等待長(zhǎng)線買點(diǎn)而放棄空點(diǎn)。===不能戴有色眼鏡看問(wèn)題，不要先入為主。

9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調(diào)或回抽讓你輕松出場(chǎng)的可能性很。

樸的。

下跌的幅度首次超過(guò)上次許多，表明轉(zhuǎn)勢(shì)已經(jīng)開始『時(shí)間的變化比價(jià)格的反轉(zhuǎn)更重要』16.市場(chǎng)接近終點(diǎn)并運(yùn)行第3－4段時(shí)，相比前一段：價(jià)格幅度會(huì)減小，運(yùn)動(dòng)時(shí)間會(huì)縮短(即將轉(zhuǎn)勢(shì)循環(huán)結(jié)束)17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉(cāng)且突破250vma，行情將出現(xiàn)加速。18.市場(chǎng)剛運(yùn)行了第一段，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為已見最后終點(diǎn)，他會(huì)運(yùn)行3－4段(包括大小周期)19.調(diào)整反彈的平均時(shí)間為3周，強(qiáng)烈趎勢(shì)行情中在為期3周的停頓后買入。(下一周期為45－49天，再后周期60－65天，牛市調(diào)整熊市反彈最常見的平均時(shí)間)20.大趎勢(shì)未變，特別是剛運(yùn)行第一段時(shí)，在從高位下跌50％位臵買入，活躍品種可達(dá)60％(一般為小級(jí)別波動(dòng))日內(nèi)隔日活躍可達(dá)％。

第六條：方向的判斷和入場(chǎng)點(diǎn)、出場(chǎng)點(diǎn)、止損點(diǎn)的選擇。

這是本門的獨(dú)家秘技，在煉獄里死過(guò)十次以上，死里逃生夾帶出來(lái)的。今天同各位分享受用。

1、判斷方向。2、選擇入場(chǎng)點(diǎn)。3、止損。

4、選擇出場(chǎng)點(diǎn)。

好象是老生常談嘛!其實(shí)不是。因?yàn)檫@里所說(shuō)每一點(diǎn)，都有具體的參數(shù)，具體的解讀方式和判斷方法。

大道至簡(jiǎn)，說(shuō)出來(lái)總共不過(guò)區(qū)區(qū)百八十字(加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào))而已，但她所包括的價(jià)值卻難以估價(jià)。

第七條：嚴(yán)格資金管理。

不管贏利還是虧損，你的入場(chǎng)資金永遠(yuǎn)要保持在操作賬戶的15%以下。可以追加入場(chǎng)的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場(chǎng)資金仍然不得超過(guò)賬戶資金的15%。

怎么，你對(duì)此持有異議？

請(qǐng)不要告訴我你的理由，而讓我來(lái)解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場(chǎng)資金法則并執(zhí)行它，將會(huì)使你在贏利時(shí)遠(yuǎn)離誘惑，虧損時(shí)不迷失于狂賭。

（一）。

回顧一年來(lái)的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同志們的幫助、關(guān)心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來(lái)，自己始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計(jì)小，認(rèn)真履行自己的本職工作。在此，談幾點(diǎn)個(gè)人體會(huì)與收獲。一年來(lái)，在黨支部的關(guān)懷下，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)世界觀的改造，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活情況做總結(jié)如下：思想方面：認(rèn)清形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，在思想上、行動(dòng)上努力與_保持高度一致。不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性。堅(jiān)持從自身做起，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系。積極參加組織各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記，寫體會(huì)、談感受、說(shuō)想法，從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，理想信念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

學(xué)習(xí)方面：與時(shí)俱進(jìn)，努力學(xué)習(xí)不斷充電.面對(duì)日新月異的新形勢(shì)和千變?nèi)f化的新情況、新理論，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷豐富和充實(shí)自我，把學(xué)習(xí)作為增長(zhǎng)知識(shí)和才干的重要途徑，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。堅(jiān)持學(xué)以致用，不斷提高工作水平。利用一定的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作的明白人。隨著形勢(shì)的發(fā)展，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己。自己深深感到，學(xué)習(xí)問(wèn)題是一個(gè)干到老學(xué)到老的問(wèn)題，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)形勢(shì)變化，勇于面對(duì)問(wèn)題，勇于探索，才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍。認(rèn)真學(xué)習(xí)_、_、_三代領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)于講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的重要論述。通過(guò)讀書學(xué)習(xí)，觀看錄像輔導(dǎo)，座談交流體會(huì)，加深對(duì)以開展當(dāng)代軍人核心價(jià)值觀為主要內(nèi)容的軍人價(jià)值觀教育的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。工作方面：加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。完成了年初民兵組織整頓、軍事訓(xùn)練、民兵武器裝備倉(cāng)庫(kù)綜合治理、學(xué)生軍訓(xùn)等大項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī)。

組織紀(jì)律方面：自律意識(shí)強(qiáng)，爭(zhēng)做合格軍人。認(rèn)真落實(shí)《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)律，維護(hù)軍人形象。在團(tuán)結(jié)同志中，講民主，重團(tuán)結(jié)。與別人發(fā)生矛盾、誤會(huì)時(shí)，不背后私下議論他人，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，敞開思想，暢所欲言地與對(duì)方談心交心，從中達(dá)到更好地團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友。

回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一定成績(jī)，但是也仍然存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗(yàn)、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬。

下一步工作打算：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)；注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，從嚴(yán)要求自己，始終堅(jiān)持工作的高標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時(shí)間觀念和快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)的工作作風(fēng)；實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)做好自己的本職工作。

（二）。

時(shí)光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個(gè)年頭，自己仔細(xì)地想想這一年來(lái)的的工作、學(xué)習(xí)，我根據(jù)自身存在的問(wèn)題，查找出平時(shí)的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)行改正，將優(yōu)點(diǎn)繼承和保持。爭(zhēng)取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己。一年來(lái)無(wú)論是實(shí)施保障、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進(jìn)步。

下面就是我對(duì)這一年來(lái)的工作總結(jié)：

一、思想政治方面。

一年來(lái)，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來(lái)，我積極參加旅隊(duì)的大課教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，本人也能從思想上提高認(rèn)識(shí)，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯(cuò)誤。

二、日常工作。

當(dāng)班長(zhǎng)兩年以來(lái)，工作標(biāo)準(zhǔn)比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和庫(kù)房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動(dòng)性，平時(shí)的工作只求過(guò)得去，自身標(biāo)準(zhǔn)離領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，干起工作來(lái)也許還沒(méi)有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)任保障、公差勤務(wù)，完成任務(wù)也許還不夠利索，總抱著一種能說(shuō)的過(guò)去就行的心理。后來(lái)經(jīng)過(guò)科領(lǐng)導(dǎo)的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對(duì)的，對(duì)自己以后開展工作也是不利的，還會(huì)給其他同志帶來(lái)負(fù)面影響。至此，我嚴(yán)格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個(gè)人工作也快捷、高標(biāo)準(zhǔn)的完成，從各個(gè)方面都逐漸提高了標(biāo)準(zhǔn)。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)對(duì)我的教育和幫助所得來(lái)的。

三、存在問(wèn)題。

1、年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。

2、干工作時(shí)缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現(xiàn)象。

3、在政治教育上，只求表面學(xué)習(xí)，沒(méi)有深入探討。

4、為人處事還不夠謙虛謹(jǐn)慎。

下步打算：

1、首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自身素質(zhì)。

2、謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒燥的干好平時(shí)工作。

（三）。

回顧20xx年的工作，時(shí)間如駿馬奔馳般的速度流失。轉(zhuǎn)眼間，我也快在部隊(duì)里度過(guò)一年的上等兵生涯?；叵雱倎?lái)部隊(duì)的那一刻，帶著親朋好友的祝福和兒時(shí)對(duì)軍隊(duì)的崇拜來(lái)到部隊(duì)。剛來(lái)這里一切都是那么陌生，一切也是一個(gè)新的開始。在部隊(duì)的這一年中，我學(xué)到了很很多知識(shí)，懂得了許多道理，也許戰(zhàn)友們結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情。部隊(duì)的生活雖然有點(diǎn)單調(diào)，每天基本上都是做同樣的事，但它考驗(yàn)了我們對(duì)事的處理能力和思維方式。從中了我必須時(shí)刻以積極的心態(tài)去完成好上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。以下是我對(duì)自己一年的、工作總結(jié)及感悟。

一、思想政治當(dāng)兵一年，思想上的變化很大，時(shí)刻跟著黨的路線。方針。思想與_保持高度一致。在單位能夠積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，_的七一講話及十七屆六中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)。聽后能夠認(rèn)真總結(jié)心得體會(huì)。平時(shí)嚴(yán)格要求自己，始終牢記一名戰(zhàn)士的職責(zé)，同時(shí)高度保持思想的先進(jìn)性，使我對(duì)軍旅生涯有了更深的體會(huì)。當(dāng)兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時(shí)也包含了一種責(zé)任和使命。政治教育不僅僅讓我認(rèn)識(shí)到了違紀(jì)犯罪的危害和應(yīng)受的懲罰，很多的事對(duì)人性的一種激勵(lì)。

二、作風(fēng)紀(jì)律紀(jì)律嚴(yán)明。作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個(gè)重要保證。用新兵連開始，整理內(nèi)務(wù)。打掃衛(wèi)生，隊(duì)列訓(xùn)練。學(xué)習(xí)，時(shí)刻考驗(yàn)著我們的意志力。統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理。無(wú)形中的各種約束，考驗(yàn)了忍鍛煉了勤激發(fā)了不服輸，不輕言放棄的性格。面對(duì)燈紅酒色的誘惑及外界因素，自己始終保持軍人本色，堅(jiān)定立場(chǎng)不動(dòng)搖。在日常生活中，我能堅(jiān)決服從組織教導(dǎo)的管理，與戰(zhàn)友們和睦相處。牢記部隊(duì)：到什么時(shí)間點(diǎn)該干什么事。嚴(yán)格地遵守部隊(duì)的條令條例，落實(shí)好一日的生活制度。

三、工作學(xué)習(xí)做為勤務(wù)班的一名戰(zhàn)士，我們平時(shí)的工作也就是崗位執(zhí)勤。對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，能夠嚴(yán)格檢查，進(jìn)出人員車輛及做好登記。對(duì)于單位私自外出人員，決不包弊?？吮M職守。在平時(shí)公差勤務(wù)和上級(jí)交給的任務(wù)時(shí)，能夠積極快速高效圓滿的完成。在工作時(shí)能任勞任怨，不計(jì)個(gè)人得失，履行自己的職責(zé)。擺正位置，服從安排，對(duì)于上級(jí)。班長(zhǎng)交予的工作，能按時(shí)完成。服從管理做到有任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)。高質(zhì)量的完成。在工作之余，領(lǐng)導(dǎo)為我們開辦了英語(yǔ)。書法培訓(xùn)班。不緊提高了文化知識(shí)，也增強(qiáng)了我們自身修養(yǎng)。自己這一年里，堅(jiān)持看書，陶冶情操。更充實(shí)了自己。

存在的不足：

1、小節(jié)養(yǎng)成不夠注重，一些細(xì)小的問(wèn)題想的不到位。作風(fēng)紀(jì)律不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有保持始終如一。

2、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入透徹，只理解表面的知識(shí)。

3、工作標(biāo)準(zhǔn)不高，習(xí)慣于已有經(jīng)驗(yàn)。工作一般化，只求過(guò)得去不求過(guò)得硬。想的多，做做的少。

4、學(xué)習(xí)積極性不夠強(qiáng)，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索意識(shí)。事業(yè)心。責(zé)任心需要進(jìn)一步培養(yǎng)和加強(qiáng)。

以上是我對(duì)一年工作生活各方面的總結(jié)匯報(bào)。有成績(jī)有不足。為了更好的成長(zhǎng)進(jìn)步和改正問(wèn)題，做以下打算：

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)與作風(fēng)養(yǎng)成。把條令條例。規(guī)章制度融入到生活中去，約束自己的一言一行，樹立軍人良好形象。

2、加強(qiáng)工作的主動(dòng)性，給自己樹立一個(gè)正確的目標(biāo)，客服工作中報(bào)有得過(guò)且過(guò)，糊弄了事的思想。

3、加強(qiáng)事業(yè)心。責(zé)任心。決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心，才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力。多和班長(zhǎng)戰(zhàn)友們溝通工作中的思想和感受。多像他人學(xué)習(xí)，從中客服自己的不足，把工作做的更好。再接再厲，更上一層樓。如有不足之處敬請(qǐng)批評(píng)指正此致敬禮。篇4：貴金屬首飾手工制作工最新個(gè)人年度總結(jié)貴金屬首飾手工制作工工作崗位=個(gè)人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^(guò)去的一年，在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好貴金屬首飾手工制作工崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在貴金屬首飾手工制作工工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的貴金屬首飾手工制作工所有工作任務(wù)，履行好×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動(dòng)。雖然身處在貴金屬首飾手工制作工工作崗位，但我時(shí)刻關(guān)注國(guó)際時(shí)事和中-央最新的精神，不斷提高對(duì)自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感、榮譽(yù)感。在×××（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所在的單位）貴金屬首飾手工制作工工作崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責(zé)，在貴金屬首飾手工制作工工作崗位上作出對(duì)國(guó)家力所能及的貢獻(xiàn)。

二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢临F金屬首飾手工制作工工作崗位相關(guān)工作也需要與時(shí)俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，以提高貴金屬首飾手工制作工崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)貴金屬首飾手工制作工工作崗位相關(guān)法律知識(shí)和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。定期學(xué)習(xí)×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并總結(jié)吸取前輩在×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在×××貴金屬首飾手工制作工工作崗位工作中的缺點(diǎn)和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。

回顧過(guò)去一年來(lái)在**（改成貴金屬首飾手工制作工崗位所。

貴金屬首飾機(jī)制工專業(yè)技術(shù)。

個(gè)人工作總結(jié)=個(gè)人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過(guò)去的一年，在×××（改成貴金屬首飾機(jī)制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好貴金屬首飾機(jī)制工崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的貴金屬首飾機(jī)制工所有工作任務(wù)，履行好×××（改成貴金屬首飾機(jī)制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在×××（改成貴金屬首飾機(jī)制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。

飾機(jī)制工崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動(dòng)。雖然身處在貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位，但我時(shí)刻關(guān)注國(guó)際時(shí)事和中-央最新的精神，不斷提高對(duì)自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感、榮譽(yù)感。在×××（改成貴金屬首飾機(jī)制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責(zé)，在貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位上作出對(duì)國(guó)家力所能及的貢獻(xiàn)。

二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率。

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢临F金屬首飾機(jī)制工工作崗位相關(guān)工作也需要與時(shí)俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，以提高貴金屬首飾機(jī)制工崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位相關(guān)法律知識(shí)和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。定期學(xué)習(xí)×××貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并總結(jié)吸取前輩在×××貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位工作經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在×××貴金屬首飾機(jī)制工工作崗位工作中的缺點(diǎn)和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。

在的單位）工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好貴金屬首飾機(jī)制工崗位的本職工作。同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的貴金屬首飾機(jī)制工工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強(qiáng)與×××（改成貴金屬首飾機(jī)制工崗位所在的單位）貴金屬首飾機(jī)制工崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取為**（改成貴金屬首飾機(jī)制工崗位所在的單位）做出更大的成績(jī)。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇九

從進(jìn)入這家弘發(fā)咨詢、宏睿投資現(xiàn)貨公司進(jìn)行實(shí)習(xí)到結(jié)束，僅過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，然后就到返校時(shí)間了。實(shí)習(xí)時(shí)間真是快而短暫，轉(zhuǎn)眼即逝，但是這短短一個(gè)多月的時(shí)間，卻教會(huì)了我很多在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，也很感謝同事的幫助與關(guān)懷。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，而且較理性的認(rèn)識(shí)了自己，認(rèn)識(shí)了學(xué)習(xí)與工作的不同。

二、工作崗位介紹。

進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的第一天，也相當(dāng)于我正式邁入社會(huì)的第一份工作，有點(diǎn)緊張、興奮，還有點(diǎn)期待，以至于早早起來(lái)，到公司時(shí)還未開門。剛來(lái)公司都會(huì)有為期兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以對(duì)公司的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式有一個(gè)系統(tǒng)的了解。我們的培訓(xùn)老師是一位具有十多年投資理財(cái)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深分析師，同時(shí)還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個(gè)人品質(zhì)，在有德無(wú)才與有才無(wú)德的人之間，公司永遠(yuǎn)選擇的是前者，可見品質(zhì)的重要性。之后他對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品性質(zhì)及營(yíng)銷方式做了詳細(xì)介紹。

我所實(shí)習(xí)的公司是一家專業(yè)從事貴金屬交易投資的金融機(jī)構(gòu)，為天津貴金屬交易所的綜合類會(huì)員單位，主要經(jīng)營(yíng)天交所在天通金及現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù)。培訓(xùn)期間，我們對(duì)貴金屬標(biāo)準(zhǔn)合約、現(xiàn)貨交易的基本術(shù)語(yǔ)和貴金屬的特點(diǎn)有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產(chǎn)等產(chǎn)品作了對(duì)比，讓我們的產(chǎn)品的了解更深入。培訓(xùn)結(jié)束后，老師帶領(lǐng)我們把公司的各個(gè)部門參觀了一遍，在熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程后開始真正進(jìn)入實(shí)踐工作。

一開始的工作很簡(jiǎn)單，就是電話邀約。公司的營(yíng)銷模式是這樣的，每周六下午，公司會(huì)舉行一場(chǎng)投資理財(cái)技術(shù)講座，有公司的資深分析師主講，以激發(fā)聽眾對(duì)公司產(chǎn)品的興趣，吸引其來(lái)公司投資，從而成為公司客戶。而這些聽眾就是我們的工作，在周一至周五打電話邀約他們來(lái)參加講座，我們的工作輔助工具就是一個(gè)電話和一張張印著三百多個(gè)手機(jī)號(hào)的電話單，每天的工作從十點(diǎn)到下午五點(diǎn)只需要拿起電話不斷的撥打一個(gè)又一個(gè)的電話，重復(fù)的說(shuō)著一遍又一遍的說(shuō)辭就可以了，簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，但乏味枯燥至極。而且，現(xiàn)在人們的防備心理很重，不是認(rèn)為你是騷擾電話就是認(rèn)為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗(yàn)著你的心理承受力，一天下來(lái)，打200個(gè)電話能考慮的也就四五個(gè)，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說(shuō)服自己堅(jiān)持下來(lái)，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進(jìn)行，一不如意就退縮，那么下次你會(huì)放棄，下下次你照樣會(huì)放棄，這樣你只會(huì)一事無(wú)成。

別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠(chéng)以待，相互幫助，還會(huì)說(shuō)出各種笑話來(lái)調(diào)劑乏味的日子，充滿歡聲笑語(yǔ)，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。

另外，在堅(jiān)持工作的日子里，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，打電話時(shí)懂的人會(huì)問(wèn)你一些專業(yè)知識(shí)，我剛進(jìn)公司很多知識(shí)還不懂，只得含糊過(guò)去，很慚愧;還有我看那些擁有客戶的老同事有幾個(gè)是自己維護(hù)的，這說(shuō)明他們對(duì)盤面的分析能力已很強(qiáng)。我突然覺(jué)得我必須努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)的金融知識(shí)，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時(shí)有課的時(shí)候，我就會(huì)去聽課，做筆記，回去消化。公司雖然不會(huì)通知你，但其實(shí)他是希望你主動(dòng)去聽課學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗蚕Ｍ约旱膯T工擁有過(guò)硬的水平。到實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)我雖然還做不到準(zhǔn)確分析盤面，但已經(jīng)基本會(huì)看，同時(shí)對(duì)boll、ma、macd、kdj等幾種主要指標(biāo)的應(yīng)用也有了基本了解。

在公司實(shí)習(xí)四周的時(shí)候，我很欣慰自己的主動(dòng)聽課讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，但沮喪的是我還沒(méi)有客戶，當(dāng)時(shí)真的很挫敗，不過(guò)經(jīng)理說(shuō)這很正常，她來(lái)兩個(gè)月的時(shí)候還領(lǐng)的是基本工資，讓我不要急，很多東西她還主動(dòng)教我，讓我受益很多。另外有一個(gè)電話對(duì)象想了解公司，要公司網(wǎng)址，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)來(lái)公司一個(gè)月了居然還沒(méi)上過(guò)公司網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)那叫一個(gè)羞愧。然后我趕緊登入公司網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)里面竟然沒(méi)有分析師團(tuán)隊(duì)的介紹，我認(rèn)為客戶來(lái)公司投資，一是看產(chǎn)品，二就是看分析師團(tuán)隊(duì)夠不夠高端，服務(wù)夠不夠好，而且第二點(diǎn)很重要。我把自己的想法告訴了副總，應(yīng)該在網(wǎng)站上重點(diǎn)介紹分析師團(tuán)隊(duì)，還可以把一些投資成功案例加進(jìn)去，副總說(shuō)想法很好，可以采納，聽后真的`很高興，有種被重視的感覺(jué)。還有一件高興的事，就在我實(shí)習(xí)要結(jié)束的時(shí)候，我成功擁有了一位客戶，為我的實(shí)習(xí)生涯畫上了一個(gè)漂亮的句號(hào)。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專業(yè)的知識(shí)。2、品質(zhì)比才能更重要，你待他人真誠(chéng)，別人同樣會(huì)以誠(chéng)待你。3、不懂的地方要敢于請(qǐng)教別人，其實(shí)善良的人很多。4、工作時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要學(xué)習(xí)的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴(kuò)充自己的知識(shí)面。5、“三人行，必有我?guī)煛?，觀察優(yōu)秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。6、不是你不自信，是你懂得太少，沒(méi)有自信的底氣。7、不要只局限于公司布置的工作，主動(dòng)做些別的，你會(huì)收獲更多。8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅(jiān)持，總會(huì)做出成績(jī)。

我的實(shí)習(xí)總結(jié)就是這些，實(shí)習(xí)期間有收獲、有失落、有歡樂(lè)、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著見證著我的這次成長(zhǎng)，在這里再次感謝公司給我的機(jī)會(huì)，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續(xù)前行。

上一篇：機(jī)電專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)下一篇：黨務(wù)工作者面試技巧和注意事項(xiàng)

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十

1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)貨白銀)是目前國(guó)家批準(zhǔn)的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場(chǎng)，并由國(guó)內(nèi)銀行對(duì)資金三方存管，實(shí)行24小時(shí)t+0交易，可買漲買跌，手續(xù)費(fèi)超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺(tái)提取相對(duì)數(shù)量的實(shí)物金條。

2、開戶流程(如何開戶)關(guān)于白銀投資的答疑。

以工商銀行開戶入金為例：

3、與股票、國(guó)內(nèi)白銀期貨相比優(yōu)勢(shì)有哪些?(總結(jié)表格)。

5)客戶資金由銀行進(jìn)行第三方存管;。

6)t+0雙向交易，可即時(shí)買賣,可以做多做空;7)交易費(fèi)用低成交金額的萬(wàn)分之八;8)可在天交所指定的銀行柜臺(tái)提取實(shí)物金條;9)天津市政府批準(zhǔn)的合法保證金產(chǎn)品。

4、如何操作天津現(xiàn)貨白銀?(可選擇公司專業(yè)操盤手操作)。

公司為天津貴金屬的會(huì)員單位，客戶只需要在國(guó)亨開設(shè)帳戶，就可以在我司提供的交易平臺(tái)，進(jìn)行操作。

a、投資金額：10萬(wàn)人民幣起，當(dāng)然您的投資金額越大，收益就越高。

b、投資方法：投資者開戶后，即可在網(wǎng)上進(jìn)行交易，我們會(huì)提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人或者信任的朋友進(jìn)行操作。

5、風(fēng)險(xiǎn)如何控制?

答：任何金融投資產(chǎn)品都有其交易風(fēng)險(xiǎn)。

第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風(fēng)險(xiǎn)金，以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

第二、我們的交易平臺(tái)可以設(shè)定止損止盈，不會(huì)出現(xiàn)象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風(fēng)險(xiǎn)的可控性較強(qiáng);第三、我們公司擁有專業(yè)的白銀分析師和投資顧問(wèn)，在客戶開戶后提供全程的指導(dǎo)和操作建議。

6、收益情況。

a、每月大約能贏利多少?如何保證?

其實(shí)要說(shuō)一個(gè)月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會(huì)去說(shuō)這樣的話。

我們也一樣，但是有一點(diǎn)是可以確定的，就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，白銀市場(chǎng)和其他市場(chǎng)最大的區(qū)別就在于說(shuō)每天的跳動(dòng)空間基本上是固定的，也就是每天的跳動(dòng)空間都在2--6塊錢(200--600點(diǎn))左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬(wàn)人民幣，換句話來(lái)講就是只要把握住200來(lái)個(gè)點(diǎn)您的成本就能賺10%，相當(dāng)股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來(lái)講的話我們的空間已經(jīng)很大了，所以在這個(gè)市場(chǎng)只要堅(jiān)持紀(jì)律，自己又夠?qū)I(yè)，賺錢其實(shí)就是那么簡(jiǎn)單的事情。

b、買漲買跌如何獲取利潤(rùn)?

我們做白銀，真正交易的產(chǎn)品其實(shí)是白銀的價(jià)格，價(jià)格本身就是贏利比率。

比如目前白銀價(jià)格是在200元。

反之在250元的位置，我們認(rèn)為白銀要貶值，那我們就在這個(gè)位置沽一手(買跌)白銀，那接下來(lái)如果白銀降到200元位置的'時(shí)候，我們?cè)賿伋?我們也等于賺了50元(5000個(gè)基點(diǎn))，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。

7、交易細(xì)則(如何買賣)。

8、買賣手續(xù)費(fèi)(國(guó)內(nèi)股票手續(xù)費(fèi)對(duì)比)。

國(guó)內(nèi)股票的手續(xù)費(fèi)，目前一般是千分之一點(diǎn)五左右，而我們的手續(xù)費(fèi)為0.08%。

通過(guò)自己綁定的銀行賬戶進(jìn)行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過(guò)銀行柜臺(tái)或“網(wǎng)上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。

再通過(guò)交易平臺(tái)進(jìn)行資金注入。

出金流程：

通過(guò)交易平臺(tái)“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項(xiàng)中，然后輸入“資金密碼”。

客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便。

可到銀行柜臺(tái)取款或通過(guò)“網(wǎng)上銀行”方式將資金取出。

10、公司簡(jiǎn)介公司概況。

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司。

國(guó)亨(天津)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司，注冊(cè)于天津，主要經(jīng)營(yíng)黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)投資咨詢服務(wù)。

我們是天津貴金屬交易所()首批綜合類會(huì)員(會(huì)員編號(hào)：180)。

通過(guò)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，我們?yōu)榭蛻粼谶M(jìn)行黃金、白銀等貴金屬交易時(shí)提供更加安全、快捷的服務(wù)。

我們以品牌建設(shè)為核心，以客戶利益為宗旨，通過(guò)規(guī)范運(yùn)作和強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，“國(guó)亨”正成為貴金屬投資領(lǐng)域一顆耀眼明珠。

同時(shí)我們營(yíng)運(yùn)于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠(chéng)為您提供便捷的服務(wù)。

11、投資黃金現(xiàn)貨白銀的相對(duì)優(yōu)勢(shì)：

1.安全性：黃金白銀的價(jià)值是自身所固有的和內(nèi)在的，并且有千年不朽的穩(wěn)定性。

全世界公認(rèn)最佳保值的產(chǎn)品。

2.變現(xiàn)性：由于黃金白銀市場(chǎng)是一個(gè)全球性的24小時(shí)交易的市場(chǎng)，因此可以隨時(shí)交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關(guān)的金融資產(chǎn)，具有世界價(jià)格，還可以根據(jù)兌換比價(jià)，兌換為其他國(guó)家貨幣。

3.逆向性：黃金白銀的價(jià)值是自身固有的，當(dāng)紙幣由于信用危機(jī)而出現(xiàn)波動(dòng)貶值時(shí)，黃金白銀就會(huì)根據(jù)此貨幣貶值比率自動(dòng)向上調(diào)整.而當(dāng)紙幣升值時(shí)，黃金白銀價(jià)格恒定，這種逆向性便成為人們投資規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種手段，也是白銀投資的又一主要價(jià)值所在。

4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬(wàn)噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應(yīng)量約為4200噸，目前由于全球工業(yè),首飾業(yè)的飛速發(fā)展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業(yè)上比黃金用得更廣泛。

5.投資性：由于黃金白銀長(zhǎng)期趨勢(shì)向上，且黃金白銀市場(chǎng)不可能被人為操控，風(fēng)險(xiǎn)較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長(zhǎng)期的投資產(chǎn)品，不同于一些投機(jī)型的金融產(chǎn)品。

12.未來(lái)黃金白銀的趨勢(shì)如何。

過(guò)去的間，黃金經(jīng)歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當(dāng)年黃金采掘企業(yè)股票平均上漲了650%。

第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業(yè)股票平均上漲100%。

第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價(jià)格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業(yè)股票平均上漲300%。

現(xiàn)在黃金面臨著第四次熱潮的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)本次熱潮將持續(xù)到，短線黃金價(jià)格將向1000——1500美元沖刺。

白銀亦然。

12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務(wù)。

1.如果客戶自己操作，本公司會(huì)有專業(yè)的客服人員24小時(shí)提供服務(wù)，

服務(wù)內(nèi)容包括(操作信息，全球的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)信息，以及買賣方向)。

2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會(huì)指定專業(yè)的操盤手一對(duì)一的指導(dǎo)操作。

3.我們公司是做貴金屬投資的，關(guān)于服務(wù)的技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司的專業(yè)人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，免費(fèi)為客戶申請(qǐng)模擬帳號(hào)，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費(fèi)參加我們公司定期或者不定期舉行的知識(shí)講座。

主講人都是從事多年投資理財(cái)專業(yè)人士，有多年從事黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。

也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經(jīng)常都是在一起討論的市場(chǎng)多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優(yōu)勢(shì)，但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)他們的投資手法，沒(méi)有研究自己如何賺錢?也許您做過(guò)股票，您去過(guò)證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒(méi)有賺錢的投資者，如果沒(méi)有，您就該換個(gè)環(huán)境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十一

(一)20__年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。

一、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

(二)。

一、本年度工作總結(jié)_年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)。

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

(三)20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十二

尊敬的客戶：

目前交易所提供的交易系統(tǒng)中的指價(jià)建倉(cāng)和指價(jià)平倉(cāng)功能(包括設(shè)定止贏、止損價(jià)格功能)，可能會(huì)存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

在您使用該功能時(shí)，雖然您設(shè)定了建倉(cāng)或平倉(cāng)的價(jià)格(止贏、止損價(jià)格)，但是由于電腦設(shè)備運(yùn)行速度、網(wǎng)絡(luò)傳輸速度等原因，可能會(huì)導(dǎo)致在行情觸及或穿越指定價(jià)格時(shí)，交易系統(tǒng)沒(méi)有為您成交建倉(cāng)或平倉(cāng)，您的交易沒(méi)有達(dá)成。

因此，我們特別提示您在使用交易系統(tǒng)中指價(jià)建倉(cāng)和指價(jià)平倉(cāng)功能(包括設(shè)定止贏、止損價(jià)格功能)時(shí)，應(yīng)充分考慮上述風(fēng)險(xiǎn)。

如果您無(wú)法理解或承受上述風(fēng)險(xiǎn)，我們建議您不要使用該功能進(jìn)行交易。如果您堅(jiān)持使用該功能，我們將認(rèn)為您已經(jīng)完全理解并愿意承擔(dān)使用該功能的全部風(fēng)險(xiǎn)，并愿意承擔(dān)使用該功能所帶來(lái)的一切后果。

本風(fēng)險(xiǎn)提示書無(wú)法揭示使用指價(jià)建倉(cāng)和指價(jià)平倉(cāng)功能(包括設(shè)定止贏、止損價(jià)格功能)所帶來(lái)的所有風(fēng)險(xiǎn)和交易系統(tǒng)的全部情形。

故您在使用之前，應(yīng)全面理解交易所交易規(guī)則及實(shí)施細(xì)則，對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)承受能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、身體及心理承受能力(僅對(duì)自然人客戶而言)、理解能力做出客觀判斷，對(duì)交易系統(tǒng)作仔細(xì)的、全面的研究。

以上風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明書的各項(xiàng)內(nèi)容和交易所交易規(guī)則、實(shí)施細(xì)則，本人/本單位 已 閱 讀 并 完 全 理 解 。(請(qǐng)?jiān)趧澗€處填寫“已閱讀并完全理解”)

客戶簽字/蓋章：

(機(jī)構(gòu)客戶由法定代表人或

被授權(quán)人簽字并加蓋公章)

簽署日期： 年 月 日

什么是現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)呢?看似簡(jiǎn)單，卻包含著做人做事的技巧。今天喬布簡(jiǎn)歷的小編就和大家一起來(lái)探討一下現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)。

問(wèn)題一：不感興趣

當(dāng)然，我完全理解，對(duì)新的.投資理財(cái)產(chǎn)品您還沒(méi)有了解，的確不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生興趣。我們也不是現(xiàn)在就讓您投資，目前只是推廣一下，因?yàn)橛泻芏嗳藢?duì)這項(xiàng)投資理財(cái)產(chǎn)品并不了解。當(dāng)您了解以后，我想您定會(huì)有所興趣。

問(wèn)題二：忙，沒(méi)時(shí)間

問(wèn)題三：暫時(shí)不需要 沒(méi)錢沒(méi)實(shí)力

我們并不是讓您現(xiàn)在就進(jìn)行投資，而是對(duì)投資產(chǎn)品做一個(gè)推廣，當(dāng)您有一天想進(jìn)行投資理財(cái)?shù)脑挘軌蜃屇卸嘁环N選擇，我覺(jué)得自己的工作也沒(méi)有白做，而且耽誤您幾分鐘時(shí)間對(duì)您也不會(huì)有任何損失。

問(wèn)題四：風(fēng)險(xiǎn)太大

沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)行業(yè)都存在投資風(fēng)險(xiǎn)，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，但同時(shí)利潤(rùn)也越高。風(fēng)險(xiǎn)再大只要能夠合理控制就會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)甚至沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)再小如果不加以合理的控制也會(huì)出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)。就像，行人過(guò)馬路，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很小，但稍有松懈可能會(huì)釀成慘禍。風(fēng)險(xiǎn)投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險(xiǎn)，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個(gè)市場(chǎng)做到盈利。

問(wèn)題五：賺到錢嗎?

既然您會(huì)猶豫，就說(shuō)明這個(gè)投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說(shuō)，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，您同意我的說(shuō)法嗎?如果它真的不能給您帶來(lái)利潤(rùn)，我想您連看也不會(huì)看它一樣，不是嗎?再說(shuō)了，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過(guò)程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來(lái)一定會(huì)有不錯(cuò)的收益，您不妨再多了解了解。

以上就是喬布簡(jiǎn)歷的小編給大家整理的關(guān)于現(xiàn)貨白銀電話銷售話術(shù)，希望能夠?qū)φ夜ぷ饔幸庀蛘医鹑谛袠I(yè)的人帶來(lái)幫助。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十三

一、懶惰心里。

一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一晃的功夫就過(guò)去了，有時(shí)候感覺(jué)自己還是太懶，這也是上學(xué)時(shí)候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。

記得我看過(guò)一部電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學(xué)到了很多東西，他為了多爭(zhēng)取點(diǎn)打電話的時(shí)間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁(yè)打電話，爭(zhēng)取和客戶見面的機(jī)會(huì)，最后他成功了。

這部電影我感觸很多，也給了我很多動(dòng)力，他工作的態(tài)度，積極奮進(jìn)的精神，是我一輩子要學(xué)習(xí)的。

二、找客戶的方法還有待改進(jìn)。

都說(shuō)十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。

我覺(jué)得，打電話的真正目的還是為了爭(zhēng)取見面的機(jī)會(huì)，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的'拜訪，要跟據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃好拜訪時(shí)間，線路，使自己在得到收益最大化的基礎(chǔ)上，減少自己的開銷。

三、報(bào)價(jià)的技巧有待改進(jìn)。

現(xiàn)在正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大船東價(jià)格拼的很厲害，而且市場(chǎng)很亂，因此我覺(jué)得報(bào)價(jià)的時(shí)候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價(jià)+利潤(rùn)的方式進(jìn)行，我沒(méi)有固定客戶，只能以底價(jià)吸引對(duì)方。

要知道現(xiàn)在是非常時(shí)期，要采用非常手段，比如平報(bào)，量大的話負(fù)報(bào)，但是尺度要掌握好，不然會(huì)有不好的影響，還要寫上個(gè)較近的價(jià)格有效期，以免自己被動(dòng)。

四、散貨和框架的知識(shí)還是不足。

這點(diǎn)是由于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所致，使得自己對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時(shí)，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺所造成的。

新的一年，我要多向前輩請(qǐng)教，努力豐富自己這方面的知識(shí)。

五、英語(yǔ)水平的欠缺。

雖然對(duì)英語(yǔ)的要求不算太高，但是自己在平時(shí)發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時(shí)，明顯感覺(jué)自己專業(yè)英語(yǔ)的不足，今后的工作中，一定會(huì)提高這方面的知識(shí)。

六、對(duì)老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。

說(shuō)實(shí)話，做個(gè)客戶不容易，但是要維護(hù)要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個(gè)客戶，從來(lái)沒(méi)有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無(wú)論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對(duì)新客戶特殊對(duì)待，付出12分的維護(hù)，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。

七、平時(shí)工作中對(duì)報(bào)價(jià)的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識(shí)，報(bào)關(guān)，外貿(mào)，財(cái)務(wù)等的知識(shí)都要加強(qiáng)。

總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時(shí)他也暴露了很多不足，是我工作的起點(diǎn)，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好自己的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司，回報(bào)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

首先現(xiàn)貨原油大多數(shù)是不正規(guī)平臺(tái),都是地方小交易所,沒(méi)有監(jiān)管,資金很不安全,新聞也很多播出了現(xiàn)貨平臺(tái)出事的報(bào)道,很多平臺(tái)把客戶的資金卷錢跑路了.

其次現(xiàn)貨原油大多數(shù)是手續(xù)費(fèi)超高.一般是7到8個(gè)點(diǎn)左右才回本.做交易的成本相當(dāng)高,大部分是人都是給代理商打工,代理商們賺了你們很多的手續(xù)費(fèi)收入.

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十四

1：你好，請(qǐng)問(wèn)是xxx先生/女士么?我是鳳凰投資網(wǎng)的客服，xx。

客戶：嗯，什么事 1：之前我們經(jīng)紀(jì)人xxx已經(jīng)跟你初步溝通過(guò)了，現(xiàn)在想利用幾分鐘時(shí)間對(duì)您進(jìn)行回訪。

客戶：嗯，說(shuō)/現(xiàn)在忙 1：你現(xiàn)在對(duì)我們投資了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么時(shí)候給你去個(gè)電話合適?(確定具體時(shí)間去電話跟著下面的步驟走) 客戶：懂/不懂 1：那你現(xiàn)在對(duì)我們這個(gè)貴金屬投資還有什么顧慮或想法呢?/哪些方面不懂呢，讓我來(lái)幫你解答一下。

客戶：有(是什么)/沒(méi)有 1：鏈接話術(shù)/那您對(duì)我們的經(jīng)紀(jì)人和服務(wù)有什么建議么? 客戶：xxxxxx 1：感謝您抽出時(shí)間完成這次回訪，祝你生活愉快。

b先生,你之前做過(guò)

b先生，那我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題?你覺(jué)得開車有風(fēng)險(xiǎn)呢?

a有啊

b，那為什么還有那么多人在開車呢，原因很簡(jiǎn)單就是有交通規(guī)則啊，所以大家都很安全啊，我們這邊也是啊，大家都知道投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎，我們有嚴(yán)格的交易制度，會(huì)讓您的風(fēng)險(xiǎn)降到最低或者為零。

首先現(xiàn)貨白銀 是一個(gè)公平公正的平臺(tái)是受全球經(jīng)濟(jì)影響的，全球統(tǒng)一報(bào)價(jià)，無(wú)莊家操縱，(他不像股票一樣，股票的話幾個(gè)億的基金協(xié)會(huì)就會(huì)拉動(dòng)一個(gè)股票，例如剛剛發(fā)出的新股票，一股2塊錢，什么情況下大家會(huì)買股票呢，當(dāng)股票上漲的時(shí)候開始買，基金協(xié)會(huì)注入幾個(gè)億以后，股票就上漲了。

大家都買，漲到10塊錢，基金協(xié)會(huì)開始拋出，股票價(jià)格就下來(lái)了，股民全被套住了，在這里基金協(xié)會(huì)就是莊家)我們是24小時(shí)交易的不停盤，時(shí)間比較靈活，你白天沒(méi)時(shí)間晚上下班的時(shí)候，也可以進(jìn)行操作，(白天主要是亞洲盤和歐洲盤波動(dòng)比較小，主要在集中在晚上8-10左右)。

現(xiàn)貨白銀是雙向交易的，即可以買漲也可以買跌，只要方向判斷對(duì)了，都可以盈利。

白銀每天波動(dòng)點(diǎn)位你都在100個(gè)點(diǎn)位之間，波動(dòng)一個(gè)點(diǎn)，就是15塊錢，100個(gè)點(diǎn)就是1500塊錢，你要是操作10手的話就是1。

5萬(wàn)，收益還是非?？捎^的啊。

a.掙得多，但風(fēng)險(xiǎn)也是很大啊?

b先生，做什么沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，我們這邊會(huì)讓您的風(fēng)險(xiǎn)最小化，我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個(gè)例子，假如你是4塊錢買進(jìn)，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對(duì)不對(duì)，如果這時(shí)跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時(shí)可以在3.95設(shè)置止損。

即使它跌倒2塊錢也和你沒(méi)有關(guān)系，您在3.95被止損出來(lái)，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險(xiǎn)將到非常非常小了，保證金交易制度，就像買房子付首付一樣，假如房子全額100萬(wàn)，您付了30%的首付，你就具有了這個(gè)房子的使用權(quán)，一轉(zhuǎn)手你賣了120萬(wàn)，你就掙了20萬(wàn)，其實(shí)道理一樣的。

你買一手現(xiàn)貨白銀需要58500元，按照保證金進(jìn)行交易的話，如果是10%擺保證金比率，你只需要5850就可以操作一手。

相當(dāng)于把你的資金擴(kuò)大了10倍

a資金安全碼?

b資金肯定安全啊，我們是銀行第三方托管，(工商銀行，建設(shè)，農(nóng)業(yè)。

交通。

首先肯定他的投資意識(shí)比較強(qiáng)，

基金客戶

什么是基金

基金管理公司通過(guò)發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人(即具有資格的銀行)托管，由基金管理人管理和運(yùn)用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后共擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、分享收益.

簡(jiǎn)單著說(shuō)就是把錢給別人，讓別人去理財(cái)。

對(duì)于盈利的客戶

你的投資意識(shí)很強(qiáng)啊，選基金選的比較好，我很多客戶都是虧錢的。

再引出我們的現(xiàn)貨白銀

對(duì)于虧錢的客戶

先生，你的投資意識(shí)很強(qiáng)啊，不過(guò)您膽子也真大，你當(dāng)時(shí)投了多少錢啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一區(qū)別就是，股票自己做，基金的話是把錢給別人去買股票，當(dāng)然基金還會(huì)做其他投資，像債券啊，不過(guò)大多數(shù)都是進(jìn)入股市，最近幾年股市很慘淡，你不虧錢才怪呢。

再引出現(xiàn)貨白銀。

股票的客戶

所說(shuō)的大盤指數(shù)一般都是指上證指數(shù)，a股的正式名稱是人民幣普通股票。

b股的正式名稱是人民幣特種股票。

a:以人民幣為交易幣中在內(nèi)地上市的上海深圳的股票 b:以美圓為交易幣中在內(nèi)地上市的上海的股票 和以港元為交易幣中在內(nèi)地上市的深圳的股票 h：在香港聯(lián)交所上市的股票 n：在紐約上市的股票 s：在新加坡上市的股票。

0607的'牛市我們稱為998牛市，產(chǎn)生牛市前的最低點(diǎn)是998。

07年10月16號(hào)到達(dá)一個(gè)最高點(diǎn)6124.04，是股票的鼎盛時(shí)期，在08年10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景氣。

07年股市大跌的原因; 外因主要有，美國(guó)的次貸危機(jī). 內(nèi)在因素：最重要的就是國(guó)內(nèi)通貨壓力巨大，由于人民幣升值因素，國(guó)外熱錢的瘋狂涌入，國(guó)家為了控制熱錢，一直從事貨幣從緊政策，這間接的凍結(jié)了股市中的大部分流動(dòng)資金。

股票客戶

盈利的客戶：

先生，首先肯定是你的理財(cái)觀念很強(qiáng)，同時(shí)您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做股票的。

可以這樣說(shuō)可吧10個(gè)做股票的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說(shuō)明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個(gè)民間高手呢。

我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。

你平時(shí)都是看什么指標(biāo)啊。

其實(shí)股票和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是看k線圖，你股票都能做好，做我們這塊更能做好。

引出現(xiàn)貨白銀

虧損客戶

先生，首先值得肯定的是您的理財(cái)觀念很強(qiáng)，不過(guò)虧錢也是在情理之中的，自從股票08年大跌以后，市場(chǎng)一直很慘淡，不光是是您虧錢，可以這樣說(shuō)吧，10個(gè)做股票的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得。

你當(dāng)時(shí)是買的什么股票啊，以什么價(jià)位買進(jìn)的，當(dāng)時(shí)買了多少股，我們這邊有專門的股票分析師，可以上他們給你看一下。

我們這邊現(xiàn)貨白銀，和股票是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀。

期貨

主要分為農(nóng)產(chǎn)品和貴金屬，農(nóng)產(chǎn)品幾千塊錢就可做，做貴金屬的客戶資金實(shí)力一般比較雄厚。

盈利客戶

先生，首先肯定是你的理財(cái)觀念很強(qiáng)，同時(shí)您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做期貨轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。

可以這樣說(shuō)可吧10個(gè)做期貨的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說(shuō)明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個(gè)民間高手呢。

我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。

你平時(shí)都是看什么指標(biāo)啊。

其實(shí)期貨和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是k線圖，你期貨都能做好，做我們這塊更能做好。

引出現(xiàn)貨白銀，交易機(jī)制與期貨交易機(jī)制的區(qū)別

虧損客戶

先生，首先值得肯定的是您的理財(cái)觀念很強(qiáng)，其實(shí)期貨產(chǎn)品有那么多種，不光是是您虧錢，可以這樣說(shuō)吧，10個(gè)做期貨的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得。

你當(dāng)時(shí)是買的是貴金屬還是農(nóng)產(chǎn)品啊，我們這邊現(xiàn)貨白銀，和期貨是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀(主要說(shuō)現(xiàn)貨白銀與期貨的區(qū)別的)

如何給客戶分析風(fēng)險(xiǎn)

先生，你說(shuō)現(xiàn)在做什么沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢?結(jié)婚有風(fēng)險(xiǎn)嗎?開車有風(fēng)險(xiǎn)嗎?都有風(fēng)險(xiǎn)那我們?yōu)槭裁催€去做呢，原因很簡(jiǎn)單，結(jié)婚受婚姻法的約束，開車有交通規(guī)則的約束。

我們做投資也是一樣的，有這樣一句話，你應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

我們有嚴(yán)格的交易制度。

可以設(shè)置止損止盈。

我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個(gè)例子，假如你是4塊錢買進(jìn)，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對(duì)不對(duì)，如果這時(shí)跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時(shí)可以在3.95設(shè)置止損，即使它跌倒2塊錢也和你沒(méi)有關(guān)系，您在3.95被止損出來(lái)，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險(xiǎn)將到您的承受范圍之內(nèi)。

你們的技術(shù)怎么樣?

你們的收益怎么樣?

月收益8%到20%左右，

有虧錢的嗎?

肯定有啊，客戶才開始還跟著我們做單，聽我們操作建議，到后來(lái)有的客戶就會(huì)有自己的想法，按照自己的判斷去做，他們本身自己就不懂技術(shù)，不虧錢才怪呢!

如何分析盈利?

現(xiàn)貨白銀每天波動(dòng)100個(gè)點(diǎn)左右，一個(gè)點(diǎn)15塊錢，波動(dòng)一百個(gè)點(diǎn)就是1500塊錢。

假如您有一個(gè)20萬(wàn)的賬戶，現(xiàn)貨白銀按照4塊錢一克，10%保證金比率，你最多可以操作33手，一個(gè)點(diǎn)是15，按照100點(diǎn)算，你就盈利49500.

銀行利息

一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.

10萬(wàn)存款的話，一年定期才3500,5年才5500.

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十五

農(nóng)歷年已經(jīng)過(guò)去，2月份邁著大步走近，2月份對(duì)于銷售部是一個(gè)新的開始，更是整個(gè)公司新的開始，為了更好的配合生產(chǎn)部門20xx年的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，本部門的每位員工都積極的為自己制定了月計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)20xx年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年2月這個(gè)開始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：

一、 與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

二、 銷售部?jī)?nèi)部管理

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、 對(duì)外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。

當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。

2月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。

剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的.一種，口碑很重要。

戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十六

在金融市場(chǎng)中，現(xiàn)貨白銀投資是一個(gè)熱門話題。我在投資現(xiàn)貨白銀方面有一定經(jīng)驗(yàn)，以下就是我的心得體會(huì)。

現(xiàn)貨白銀，是指實(shí)物白銀和現(xiàn)金交易，是現(xiàn)代金融交易的一種方式。投資者可以利用白銀的價(jià)值波動(dòng)，賺取投資收益。現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)具有高度自由的特點(diǎn)，交易性質(zhì)簡(jiǎn)單明了，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低，也是資金利用率高的投資市場(chǎng)之一?，F(xiàn)貨白銀市場(chǎng)涉及政治、經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、軍事等多種因素，因此，市場(chǎng)波動(dòng)也非常明顯，投資者需要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。

第二段：現(xiàn)貨白銀的交易時(shí)間和交易方式。

現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)的交易時(shí)間是日常交易時(shí)間的兩倍，既可以進(jìn)行日內(nèi)交易，也可以進(jìn)行長(zhǎng)線持倉(cāng)。交易的方式比較靈活，可以通過(guò)電腦、手機(jī)等終端進(jìn)行交易，也可以通過(guò)銀行進(jìn)行現(xiàn)金支付。白銀市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)也會(huì)比股票市場(chǎng)大。投資者的交易風(fēng)險(xiǎn)需要自行控制，以保證投資的成功。

第三段：現(xiàn)貨白銀投資的分析方法。

現(xiàn)貨白銀投資需要有一定的技術(shù)分析和基本面分析能力，可以利用技術(shù)指標(biāo)、趨勢(shì)線、MACD等工具進(jìn)行分析。而基本面分析的運(yùn)用在政治、經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)上，對(duì)于明確價(jià)格趨勢(shì)有著重要的影響。在選擇分析方法時(shí)，投資者需要全面分析市場(chǎng)狀況，以確定投資策略及時(shí)調(diào)整。

首先，投資者應(yīng)該從自身的情況入手，選擇適合自己的投資方式，例如：日內(nèi)交易或長(zhǎng)線持倉(cāng)。其次，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面研究和分析。在選擇投資方面上，嚴(yán)格遵循風(fēng)險(xiǎn)控制的基本原則，比如設(shè)定止損位來(lái)保護(hù)自己的資金安全，這是重要的措施。最后，在市場(chǎng)變化中，多進(jìn)行自我總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)積累，學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，以此推動(dòng)自身能力的提高。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)是一個(gè)有很多機(jī)會(huì)的投資領(lǐng)域，但是也面臨著不少的挑戰(zhàn)。投資者需要全面了解市場(chǎng)因素，掌握投資的風(fēng)險(xiǎn)，并保持冷靜自律，運(yùn)用合適的分析技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)控制策略進(jìn)行投資，這樣才能夠在現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)中賺得豐厚的利潤(rùn)。

現(xiàn)貨白銀工作計(jì)劃篇十七

現(xiàn)貨白銀作為一種投資品種，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，受到了越來(lái)越多投資者的關(guān)注。作為一名現(xiàn)貨白銀投資者，多年來(lái)，我積累了一些心得體會(huì)，希望和大家分享。

第二段：認(rèn)識(shí)白銀市場(chǎng)。

作為一名投資者，首先需要了解白銀市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律。白銀市場(chǎng)具有波動(dòng)大、爆發(fā)力強(qiáng)的特點(diǎn)，投資者需要對(duì)于市場(chǎng)行情有較強(qiáng)的識(shí)別和把握能力。此外，白銀市場(chǎng)的交易量大、參與者廣泛，也需要投資者具備冷靜分析和決策能力。

第三段：風(fēng)險(xiǎn)控制與投資策略。

投資白銀需要有較好的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。首先，要合理規(guī)劃資金管理，切勿盲目跟風(fēng)，避免因?yàn)楦軛U交易而導(dǎo)致本金虧損。其次，要制定適合自己的投資策略，在市場(chǎng)行情變化時(shí)，及時(shí)調(diào)整策略。

第四段：穩(wěn)定心態(tài)。

投資白銀需要有良好的心態(tài)，抵制貪婪和恐懼的沖動(dòng)。在賺錢時(shí)，要保持謹(jǐn)慎，避免過(guò)度自信和冒險(xiǎn)。在虧損時(shí)，要保持冷靜，追求穩(wěn)定的回報(bào)而非心急求回本。

第五段：總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，投資現(xiàn)貨白銀需要具備多方面的能力。了解市場(chǎng)情況、規(guī)劃資金管理、制定投資策略、維持穩(wěn)定的心態(tài)，都是成功投資的保證。在自我提高的過(guò)程中，積累理論知識(shí)、多方面學(xué)習(xí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累也是必不可少的。最重要的是養(yǎng)成自己的投資風(fēng)格，并在不斷地總結(jié)和檢驗(yàn)中逐漸成為一名卓越的現(xiàn)貨白銀投資者。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19092964.html】