方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標過程中所采取的具體步驟或行動計劃。考慮員工的意見和建議是制定方案的重要環(huán)節(jié)，我們要尊重并聽取他們的聲音。這些方案在實施過程中取得了良好的成效和效果。
的婦女節(jié)促銷方案篇一
筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓(xùn)動員、執(zhí)行總結(jié)。
一、定位清晰。
1、商圈定位。
每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。
因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預(yù)算等方面都會有不同之處。
2、促銷人群的定位。
首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。
故消費對象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。
3、目標數(shù)據(jù)定位。
在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標，包括銷售數(shù)據(jù)目標(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。
因此，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關(guān)系實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元氣長期無法復(fù)原。
同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。
4、促銷理念定位。
年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;。
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;。
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應(yīng)該通過傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達成吸客、成交與復(fù)購的目的。
例如：
通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。
通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。
春節(jié)大部分人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷性質(zhì)及模式的定位。
促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結(jié)合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。
6、宣傳方式定位。
通常小型活動如圣誕節(jié)可利用dm單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。
二、產(chǎn)品選擇。
1、促銷品類的選擇。
品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產(chǎn)品的選擇。
在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習(xí)慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標并持續(xù)跟進。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產(chǎn)品的組合確定。
組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應(yīng)該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。
組合促銷通?？煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合、廠商組合。
三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷。
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓(xùn)動員。
1、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、促銷流程培訓(xùn);。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);。
3、成交技巧的培訓(xùn);。
4、顧客辨識技巧培訓(xùn)。
2、動員。
在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標設(shè)置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節(jié)的錯漏。
五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)。
1、會員成長數(shù)。
如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。
2、銷售時段通報。
對于銷售目標(細化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標值。
3、關(guān)注重點單品。
對重點單品的銷售進度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。
4、關(guān)注特價商品。
反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。
此時，需要及時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進行改進。
5、控制賣場。
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進及分析，員工士氣激情的調(diào)動等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù)。
總之，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價及購買率的競爭利器。
年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
的婦女節(jié)促銷方案篇二
活動方式：設(shè)置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法：
廣告策化。
店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)。
條幅用語：
b愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮。
c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分。
d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心。
請勿于2月20日前懸掛完成。
宣傳單、
1銅板紙精印，要求精美(版樣另復(fù))。
2簡易傳單文字版(成本低，版樣格式另復(fù))。
(各加盟單位根據(jù)當?shù)厍闆r及本店實力選擇使用)。
發(fā)放地點：所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(鎮(zhèn)村)。
發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量1。
廣播：
與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。(3月1日前后播出)。
電視：
根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出)。
報紙：
選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。
階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即：擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。
二，企業(yè)內(nèi)部活動行為。
設(shè)立“愛心送紅顏”，寫真套系。
參考套系：16寸放大一張。
12寸晶亮小水晶一張。
10寸精美影集一本。
所選12張相片(含大片)底片免費奉送拍攝。
提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”(版樣見文件)。
擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
“真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進店購買。
派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。
派出業(yè)務(wù)人員與當?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功)。
發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。
內(nèi)部人員管理。
召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議。
目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴肅紀律。
組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。
形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。
活動中的利潤產(chǎn)生。
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金5元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。
的婦女節(jié)促銷方案篇三
們要談的是汽車美容店更需要特色運營的方式，汽車美容店和其他所有作服務(wù)型的店都還不一樣，如人體美容店、大型商超等等，汽車美容店因為要針對的是車，并且服務(wù)對象是雙向性的，即要面對車主，還要面對車，所以這是個綜合服務(wù)的性質(zhì)。同時對于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否專業(yè)，施工的技術(shù)是否專業(yè)，服務(wù)的流程是否科學(xué)，施工完成的品質(zhì)是否卓越，都構(gòu)成了重要的條件。
一個美容店要想特色運營，需要哪些具備哪些條件呢，至少得有以下幾點構(gòu)成：
1、要有特色產(chǎn)品。
2、要有專業(yè)美容間策劃及布置。
3、要有美容店特色管理。
4、要有特色展示系統(tǒng)。
5、要有特色銷售系統(tǒng)。
6、要有特色促銷活動策劃。
7、要有特色的美容卡策劃。
首先，是特色的產(chǎn)品：產(chǎn)品不要求品牌多好，價格多貴，但一定要有特色，就是整合出來的項目，服務(wù)的項目要有特色，要有獨特性，不雷同于大多數(shù)的店。其實對于汽車美容產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售主要是服務(wù)的銷售，請記住你永遠都是在賣服務(wù)，其實就是項目。
所以，你的產(chǎn)品要能組合出非常有特色的項目，區(qū)別于別人，效果要好，堅持作出自已的特色，不同比更好要強，所以先從產(chǎn)品這級別就把特色區(qū)分開。
二是專業(yè)美容間的策劃及布置：這是一個銷售環(huán)境的問題，是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境，你的美容間的專業(yè)程度、布置，廣告的策劃，都在昭示著你的店是否專業(yè)，包括休息區(qū)、精品區(qū)的布置、策劃，都是專業(yè)的體現(xiàn)。那什么是專業(yè)呢，我認為：
優(yōu)秀產(chǎn)品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學(xué)流程+熟練技師+完美效果=專業(yè)。
這樣你才能給客戶最后的滿意，那么在這節(jié)，施工間的布置，如氣，水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如，為了看清車門側(cè)面的漆面狀況，可以在施工間的左右安置側(cè)壁燈，就是在美容間左和右離地面60—70cm高的地方，安裝燈光，正好可以照射到漆面，這樣整車的側(cè)面死角也都能看清楚。如：
在頂部安裝桶燈，可以把整個車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器，不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等，這樣的很多設(shè)置，都會使你的店面布置看起來專業(yè)得多，專業(yè)才是客戶對你信任的源泉。
三是美容店特色管理：管理一直是美容店的巨大問題，特色化的管理能使你的店內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。
這中間最難管理是洗車工美容工，所以如何管理及留住洗車工，包括銷售人員的穩(wěn)定性，都顯得極其重要，我建議是通過編組、內(nèi)部考核、培養(yǎng)、提撥的原則進行管理，可以讓洗車工晉升為美容工，可以給洗車工設(shè)計職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不要讓他一味洗車，提出明確的晉升空間，讓美容工編組后認可洗車，在洗車忙的時候，美容工也要參與。提供銷售人員的成熟激勵措施，讓他們銷售的多，提成也越高，并且要和美容工結(jié)合起來，利用統(tǒng)一推廣法，讓技術(shù)和銷售都參于進來。
四是特色展示系統(tǒng)：就是美容店產(chǎn)品的擺放，包括項目的展示、服務(wù)的展示都要有特色，要鮮活，把無形的東西展示的有形，把自已的服務(wù)展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示項目和服務(wù)，下邊建議幾種：
專業(yè)產(chǎn)品陳列—整齊，有條理、分類清晰。
與眾不同的鍍膜效果展示—鏡面演示蓋。
特色內(nèi)飾清洗項目展示。
項目墻展示。
鍍膜的花園地—黑板報。
鍍膜的陳列地—鍍膜墻展示。
現(xiàn)場施工展示—招聚人氣，展現(xiàn)實力。
這每一種展示方法都有詳細的設(shè)置及制作方法，但總目的只有一個，就是產(chǎn)品未銷售，服務(wù)展示先行，把你的軟性的東西展示到位，作到真正的鮮活終端。
“執(zhí)行人人都是流動的美容顧問”這樣的銷售理念，是把店里所有人，包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問，隨時為車主解決實際的車上的問題，通過發(fā)現(xiàn)問題—放大問題—解決問題，提供證據(jù)等一連串的技巧，讓車主認可你的項目，認可你的服務(wù)，把自已當成一個服務(wù)員，為客戶解決所有問題的美容顧問，給客戶營造一個有什么問題來這里都可以解決的印像，認為你們這里的服務(wù)就是美容服務(wù)的標準。這樣的話，你們就成了領(lǐng)導(dǎo)美容店服務(wù)的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報，讓他們更有信心的為客戶服務(wù)。
六是要有特色促銷活動策劃：這是美容店必不可少的，每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認為你這里是不錯的，很熱鬧，每個月都有新鮮的活動出來，我們常作的活動是：
鍍膜體驗月活動。
特色內(nèi)飾清潔月。
來一輛舊車，還您一輛新車活動!
感恩回饋月活動。
每個活動都要精心策劃，選好主題，一般要和幾個因素有關(guān)：
1、店開業(yè)的時間長短，處于的不同階段(試業(yè)期，發(fā)展期、穩(wěn)定期);。
2、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));。
3、盛行的賽事、慶典(世界杯)，結(jié)合這些因素，設(shè)置出非常合理和科學(xué)的促銷活動，是推動生意，提高形象的良好方式。七是特色的美容卡策劃：美容項目能否作的好，另一個重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設(shè)置得當?shù)拿廊菘梢源蠓嵘N售量，可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶。而設(shè)置不得當?shù)拿廊菘?，不光會賣的不好，還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶，沒有辦法讓客戶鎖定到店里，美容量一定作不上去，設(shè)置科學(xué)合適、符合你們店定位的美容卡，要遵守以下規(guī)則：
1、價格定位要合適：不能有超過當?shù)叵M水平定位的價格，一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格，太高或太低都不合適。
2、折扣要合理：折扣一定要合理，建議打到6—9折都是可以的，因為你銷售的是一個組合項目，是要有優(yōu)惠的，如果在折扣上不合理，一樣是抓不住客戶的。
3、服務(wù)項目的組合要得當：服務(wù)項目一定是車主經(jīng)常用到的，并且也是你店里的有優(yōu)勢的項目，要進行認真嚴格的選擇，再放到美容卡里去，項目的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。
4、級別設(shè)置要科學(xué)：每種不同的卡之間的差異級別要設(shè)置的科學(xué)，如vip金卡、vip銀卡和會員卡，各自設(shè)置的項目和定價要合理得當，要有差異和區(qū)別，要能拉得開檔次，并且這個服務(wù)內(nèi)容項目的差異和價格之間的差異要成正比，不能出現(xiàn)不合理的級別設(shè)置。
5、消費參數(shù)設(shè)置要合理：消費參數(shù)指的是消費的人限定、消費時間設(shè)定、消費限制的設(shè)定，如這張卡指定不指定一臺車消費，是否是拿卡來的車都可以消費，有沒有時間期限，是一年還是一年半等等，要把這些限定性的因素制訂好。
如果能按照以上的規(guī)則建議去設(shè)定美容卡，基本上可以設(shè)計一個較為完美的美容卡，而這也是店面美容項目持之以恒發(fā)展的重要因素。
以上七個方面的特色經(jīng)營，如果美容店都能具備，那作出一個贏利的美容店就不會太難了，要解決美容店賺錢的問題，就是要用心，要用心經(jīng)營，用特色經(jīng)營，走出一條自已的路，真正的把服務(wù)作到極致。
的婦女節(jié)促銷方案篇四
三、活動內(nèi)容：
六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎。
父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。
獎品設(shè)置：
特等獎：任選服飾一件;。
一等獎：送指定商品一個;。
二等獎：購買商品在打8折;。
三等獎：購買商品在打7折;。
四等獎：明星海報一張;。
活動細則：
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
的婦女節(jié)促銷方案篇五
一、活動主題：“新春納福、團圓盛宴”
二、活動時間：20__年1月1日至20__年2月9日。
三、活動內(nèi)容：
年夜飯火爆預(yù)定中……!happyneryear。
龍巖中凱國際酒店，坐落于國家級龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)腹地，東接龍巖新城，南鄰志高動漫城和神州歡樂園，西倚中央蘇區(qū)主題公園的大錦山主峰，北離體育公園和市行政中心。距高速公路路口僅3分鐘的車程，地理位置優(yōu)越，交通便利。
即日起，中凱國際酒店推出除夕團圓宴、年夜飯!越早預(yù)定驚喜越多，1月15日前預(yù)定包廂即可享受驚喜三重禮、提前預(yù)訂年夜飯、團圓宴，用餐消費達到20__元，中凱奉送客房體驗券一張，預(yù)定宴會廳每桌還贈送抽獎機會;驚喜多多!還有更多好禮等著您，讓您一次爽到底;預(yù)定時間以交納定金為準!趕快行動吧!
1、“蛟龍鬧春迎新年、闔家歡樂在中凱”
本酒店推出年三十吉祥如意團圓宴活動：闔家團圓飯、驚喜三重禮(見附表1)。
預(yù)訂有禮。
1、預(yù)定年夜飯即可每桌贈送中凱國際酒店幸福團圓水餃1份+1瓶原裝進口葡萄酒抽獎有禮宴會與包廂均在現(xiàn)場組織抽獎活動，獎品為客房體驗券、100元餐飲代金券、酒水飲料等。(每桌限抽一張)消費預(yù)定：
注：
(1)、所有預(yù)訂需提前收取訂金，并交納最低消費金額的30%;。
(3)、年夜飯菜單必須提前一個星期確認。
四：工作要求及安排：
大堂：
1、自1月1日起，電話接聽及待客問候語改為：happynewyear，新年好;。
3、給宴會廳及包廂服務(wù)員發(fā)放蛇角發(fā)箍;。
4、安排一人協(xié)助樓面完成客人抽獎及登記工作;。
5、安排足夠人員協(xié)助進行賓客引領(lǐng)工作;。
宴會廳及包廂：
1、請于2月9日(即大年二十九)下午4點前完成團圓宴的擺臺工作;。
2、請于2月1日前完成酒店大廳及餐廳的新年裝飾工作;。
5、服務(wù)員應(yīng)隨時關(guān)注用餐客人的隨身物品，謹防財物偷盜事件發(fā)生;。
6、安排好包廂及大廳抽獎工作;。
7、負責(zé)新年抽獎箱(一個)的制作;。
8、負責(zé)酒店新年燈光的裝飾工作(1月1日前完成);。
9、協(xié)助采購部完成宴會廳新年背景臺的布置;。
廚房：
1、請根據(jù)方案中提供的價位擬定好新年團圓宴的菜單;。
2、確保大年二十九中、晚餐的上菜速度及出品質(zhì)量;。
3、采購足夠的原材料，確保新年期間客人的點菜及菜肴的出品質(zhì)量;。
4、請安排好足夠的人手。
采購：
1、請于2月1日前將酒店新年裝飾物品采購到位;。
2、請于2月1日前將蛇角發(fā)箍，及贈送客人的小件物品，如糖果、小蛇飾品等采購到位;。
3、請于2月1日前做好新年期間酒水及物資的正常備貨;。
4、請于2月9日下午17點前將蛇的服裝租借或采購到位;。
行政：
2、負責(zé)協(xié)調(diào)各部門人員的調(diào)配安排到位;。
3、做好現(xiàn)場拍照及錄像工作;。
4、做好此次活動的培訓(xùn)及檢查工作。
銷售：
1、制作好團圓宴的pop溫馨提示牌;。
2、于1月15日前做好所有贈券或代金券的印刷工作;。
3、于1月15日前完成酒店此次促銷活動的宣傳資料的印刷工作;。
4、請于2月5日前完成新年團圓宴活動印刷品的制作及宣傳工作。
所有一線管理人員于晚6點半在前廳集合，隨同抽獎的著蛇服者一同至宴會廳及包廂敬酒。
的婦女節(jié)促銷方案篇六
1、新進廈門，在廈門是一家新生的公司。
2、由于在___喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前，廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司，所以市民對___這個品牌的認知，很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上。
3、在___進入廈門前，廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森，向陽坊，仁真，中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分。要與他們爭天下，需要的不僅僅是宣傳，在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別。就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略。
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀，___目前最緊迫的事情有以下三個：
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對___這個品牌的認知；
2、打開知名度；
3、樹立品牌形象。
據(jù)此，可以通過廣告宣傳，和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的。要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認知，有必要做大型的活動和宣傳，最好是以大型活動為主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度都是必要的。這樣的做法是成本高，收效好。如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動，而成本也能為___所接受的話，那就更好了。
方法一：自己組織活動，請媒體做宣傳。就是運用公關(guān)手段，策劃新聞。
方法二：與麗莎貝拉一起做活動，費用按比例分擔(dān)。(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作。)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對___的品牌認知。
方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告。這樣成本將會很高。主流媒體的千人成本高，收效不大，但對知名度的提高有很大幫助。分眾媒體的千人成本相對較低，針對性強，有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者。
方法四：門店或者商場柜臺的促銷活動。只能是短期行為。
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。
1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失；同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動的時間：__年9月24--29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動；25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動：考慮到___現(xiàn)有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
的婦女節(jié)促銷方案篇七
一、春節(jié)活動背景：
舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有_年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間：
_月_日—_月_日。
四、春節(jié)活動布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語。
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷。
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。
的婦女節(jié)促銷方案篇八
每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內(nèi)容。
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷。
案例1____美容院：讓美麗，讓的男人心動。
案例內(nèi)容：
在1個月左右的時間內(nèi)，在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;。
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
的婦女節(jié)促銷方案篇九
四、活動內(nèi)容：
(一)關(guān)注女性，呵護健康。
活動內(nèi)容：
3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧_。
商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。
(二)春之情懷?靚麗女人彩妝秀。
活動內(nèi)容：
3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發(fā)票可免費獲得由_專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關(guān)愛女性，美麗永駐。
活動內(nèi)容：
注：1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;。
2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
的婦女節(jié)促銷方案篇十
20__年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。
_珠寶作為業(yè)界的翹楚，在雙十一期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
_珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象。
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)。
3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動主題。
1、確定活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷。
價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥?、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)。
整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_公司大氣精致的形象。
四、活動方式。
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾的顧客：
獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動時間和地點。
活動時間：11月1號——11月12號。
此次活動在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)。
報紙——。
優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——。
優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——。
優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。
缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準備。
前期準備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交_點。誰負責(zé)與商場的溝通?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?誰負責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體·形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、_展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。
八、中期操作。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預(yù)算。
整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。
十一、意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。
這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。
十二、效果評估。
活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。
的婦女節(jié)促銷方案篇十一
距離農(nóng)歷20__年8日15中秋節(jié)還有一個段時間。中秋是一個溫馨、團圓的美好日子，一個具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是各企業(yè)增加銷售，接近員工與員工、員工與企業(yè)之間的距離，達到一種和平友好的精神，更好的促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
在中秋節(jié)這一天，家家戶戶都吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛。在這一天里也有很多在外工作的人因為工作的原因而不能回家陪自己的父母吃團圓飯、賞月品月餅，這就需要企業(yè)給予員工更多關(guān)注，那么企業(yè)該如何出高招，打造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的情感需求，營造出一片“幾處笙聲留朗月，萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象呢?既能頌揚中華民族的傳統(tǒng)文化，又能豐富員工的精神物質(zhì)生活，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)企業(yè)家庭般的和諧氛圍。
今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案，看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動中，增強員工對中國悠久歷史文化的認識，拉近員工與員工、員工與企業(yè)之間的距離。
一、策劃方案主題。
以“同一月餅，同一夢想”為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的公司氣氛，提升企業(yè)形象。
二、時間:。
農(nóng)歷八月十四或者十五。
三、地點：
酒店培訓(xùn)室。
四、策劃方案特色：
1、現(xiàn)場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力，節(jié)目設(shè)計必須合理、有趣，讓員工能夠很好的理解參與。
2、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等內(nèi)容，發(fā)給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。
五、方案活動一。
1、活動形式：動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放，由主持人講解。
活動名稱：中秋，你知道嗎?
圖文并茂，增強感染力。理解程度計較難。
六、方案活動二。
活動名稱：月餅圓，月兒圓。
活動形式：由面點師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創(chuàng)意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。
品月餅、賞月亮——員工相互討論。
2、孔明燈。
活動名稱：孔明燈，月兒明。
活動形式：由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行)，為以后放飛做準備。
與員工互動，調(diào)動員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。
孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節(jié)目拉向高潮。
七、現(xiàn)場布置。
1.舞臺布置——包括一個大型的背景屏，以供故事講解是播放投影。
2.音響設(shè)備布置。
3.燈光照明布置。
4.觀眾席布置。
八、活動結(jié)束。
現(xiàn)場清理安排。
的婦女節(jié)促銷方案篇十二
___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)｛｝促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的。
人流量達到______人次。
銷售額達到______元。
完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%。
顧客滿意度提高__%。
活動時間：____年春節(jié)前后。
活動地點：___購物廣場。
活動人員：___購物廣場全體員工。
臨時促銷人員。
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動重點說明：
____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內(nèi)容：
1、新年驚喜換購價。
購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品；購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設(shè)置：(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元；五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、羊年拼圖大賽。
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動。
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制。
1、費用管理(單位：元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費：
廣告宣傳費：
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)。
銷售額達到并超過______元為優(yōu)。
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事；
制定明確的獎懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項目負責(zé)人：店長。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
的婦女節(jié)促銷方案篇十三
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠；
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木；
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引；
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素；
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣；
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式；
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動；
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助；
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦；
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣；
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程；
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的；
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的；
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？我個人認為：
第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況；
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品；
第三、適當變換主題；
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理；
第六、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當?shù)男麄髻Y金投入；
的婦女節(jié)促銷方案篇十四
為了慶?！叭恕眹H勞動婦女節(jié)，豐富教職工的精神生活和業(yè)余生活，以便更有利于廣大教職工提高工作效率，增強團隊意識和戰(zhàn)斗力，學(xué)校黨支部、工會決定開展以下系列活動。為了扎扎實實為職工群眾做好事、辦實事，構(gòu)建和諧校園，經(jīng)校行政會研究決定學(xué)校開展為期半天的“慶三八趣味活動”。
二、活動時間及對象。
活動時間：20__年3月6日。
參加對象：全校教職工共50人。
三、活動內(nèi)容。
1、“緣分對對碰”：通過抽簽，每個女教職工選擇自己的搭檔，并請被選中男教職工必須對該女教職工進行夸獎鼓勵，言辭可稍作夸張。
2、“心有靈犀一點通”(猜成語的小游戲)：男教職工根據(jù)學(xué)校提供的成語或詞語通過打啞語或者表演，讓女教職工來猜，最后在三分鐘或者五分鐘內(nèi)那組猜的最多為勝。
3、“同甘共苦”：學(xué)校公布最后每組成績，由男女教職工共同領(lǐng)獎品，分享共同的成果。
四、活動的準備與安排。
1、20__年3月5日，由學(xué)校工會把活動主題以及相關(guān)內(nèi)容通知每一位教職員工，做到全員知曉。
2、學(xué)校工會提前準備后第二環(huán)節(jié)需要的成語及詞語。
3、場地準備。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)及具體分工。
顧問：湯小泉。
總負責(zé)：董積勝。
活動指揮：裴陽。
活動準備：胡余滿。
紀念品發(fā)放：胡余興、鮑圣方。
六、活動紀念品：沙宣洗發(fā)水、沙宣護發(fā)露、云南三七牙膏、藍月亮洗衣液。
___學(xué)校工會。
的婦女節(jié)促銷方案篇十五
汽車工業(yè)經(jīng)過百余年的發(fā)展，已成為全球最大的制造業(yè)，也是工業(yè)經(jīng)濟時代最有代表性的產(chǎn)業(yè)。汽車改變著社會的生產(chǎn)方式，也改變著人們的生活方式和文化觀念。結(jié)合社會的需求，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，落實以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新促發(fā)展，以特色樹品牌的辦學(xué)思想，貫徹以技術(shù)為核，以應(yīng)用為基，以職業(yè)為本的辦學(xué)方針。隨著我國汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽車走進千家萬戶，我院汽車專業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大，為了讓廣大教職工及學(xué)生更多地了解汽車知識、感受汽車文化、更近距離體驗汽車帶來的多彩生活，同時能更好的展現(xiàn)汽車檢測與維修專業(yè)，在院系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一個主要由汽車檢測與維修專業(yè)學(xué)生組織、全院師生共同參與的專業(yè)特色品牌活動由此形成。
教職工及大學(xué)生作為一個特殊的知識群體，在未來一個時期必將是時代的引領(lǐng)者與積極參與者。汽車文化節(jié)讓大家走近現(xiàn)代汽車工業(yè)，走進汽車市場，了解汽車的發(fā)展史及汽車行業(yè)現(xiàn)狀，對國際國內(nèi)主流汽車形成一個初步的認識。同時，大家會不自覺地聯(lián)系自身的知識閱歷對汽車進行評賞，而不是流于一般性的觀光。比如老師會結(jié)合自身的條件，增加購車的欲望;藝術(shù)系的學(xué)生對汽車的外觀設(shè)計產(chǎn)生興趣;機電系的學(xué)生則會更加關(guān)注汽車的構(gòu)造優(yōu)化等等。這樣一來，一方面擴展了汽車消費的潛在市場，另一方面，為汽車業(yè)的發(fā)展吸引了更多優(yōu)秀的人才和技術(shù)關(guān)注。
每一個汽車品牌的背后都是一部創(chuàng)始人堪稱傳奇的奮斗史，創(chuàng)始人以其不朽的精神理念賦予了汽車品牌迥異的個性與風(fēng)格，歷經(jīng)十年、百年的洗禮，生命依然青春，光輝依然閃亮。也正是這種品牌的人格魅力，同各種社會、文化、心理因素融合，異化為一種時代的象征，加之汽車自身的功能、款式、線條和色彩所散發(fā)的迷人之處，汽車已經(jīng)成為動力與時尚，駕馭與征服，個性與身份的代表。舉行此次汽車文化節(jié)，詣在讓大家更深地了解汽車知識、感受汽車文化、更近距離體驗汽車帶來的多彩生活，同時引導(dǎo)消費者對汽車品牌文化的認識和體驗，讓消費者在賞車、購車的同時感受一個品牌或者是整個汽車行業(yè)的文化。
一、活動宗旨與意義：
1.讓企業(yè)走進校園，讓廣大教職工及學(xué)生了解汽車文化。
2.讓汽車文化走入各社會階層，在更廣大的范圍內(nèi)提高人民群眾對汽車品牌的認知度。
3.讓企業(yè)與學(xué)院有更好的交流平臺，促進校企合作。
4.結(jié)合專業(yè)知識，豐富大學(xué)生的文化生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
二、組委會機構(gòu)設(shè)置：
領(lǐng)導(dǎo)小組：林知秋、宋志良、江路明、趙薇、吳衛(wèi)、伍振銘、陳俊杰、李良、溫云。
郵箱：
qq:。
聯(lián)系方式：
三、組辦單位：
主辦單位：機械電子工程系、院團委。
策劃、承辦單位：汽車工程協(xié)會。
四、宣傳方案：
本次活動將通過學(xué)院網(wǎng)站、廣播、系報、彩虹門、橫幅、海報等各種方式宣傳，并盡量邀請各家媒體參與?；顒忧耙惶鞂⒉屎玳T立好;活動前三天，汽車工程協(xié)會宣傳部將橫幅在學(xué)院里掛好、海報分別在食堂、移動旁張貼好，并且要在學(xué)院各班進行“轟炸式”宣傳，做到人人都知道，人人都參與;活動進行時，網(wǎng)站、廣播、系報將要做好各方面報道。
的婦女節(jié)促銷方案篇十六
新年歡樂行，好禮大放送!
__年1月27日——__年2月15日;。
1、利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;。
2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績;。
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
積分+抽獎+情感。
1、開卡優(yōu)惠促銷：
新顧客在新年促銷活動期間辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!
2、積分兌換促銷：
__新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品，多買多返!
3、幸運大抽獎促銷:。
美容院新年促銷活動期間，凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)。
1、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當布置，給顧客營造新年的喜樂氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。
2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現(xiàn)差錯。
3、在新年促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。
的婦女節(jié)促銷方案篇十七
手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，__。
公司推出新產(chǎn)品__。
迎合這一潮流趨勢有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、活動目的。
1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入;。
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度;。
三、活動對象。
四、活動主題。
浪漫圣誕，溫情__。
現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升__手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。
五、活動方式。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市__之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
六、活動時間和地點。
七、廣告配合方式。
通過在黃金時段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。
八、前期準備。
1、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;。
2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準備;。
3、安排好工作人員就位，確保不出意外;。
4、做好安全保衛(wèi)工作;。
5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。
九、中期操作。
1、按照活動方案進行活動;。
2、在活動期間，注意消費者安全問題;。
3、做好監(jiān)督工作;。
4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、后期延續(xù)。
1、做好收場工作;。
2、收集好物資，統(tǒng)計好費用;。
3、總結(jié)方案，及不足和補救方案;。
4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。
十一、費用預(yù)算。
略
的婦女節(jié)促銷方案篇十八
很多老板在開業(yè)初期都會做一些打折等方面的營銷活動，但是很多例子卻告訴我們，打折不一定有用，因在產(chǎn)品質(zhì)量無法保障的情況，營銷活動的開展，會加速將該缺點擴大的速度。而在短時間內(nèi)造成顧客對小吃店不良的印象，這將對小吃店后續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生很大的不良影響。您將用十倍與百倍的精力來挽因您不適時的營銷而造成的損失。
所以，您應(yīng)摒棄那種一開業(yè)就必定做促銷的思想，而是將經(jīng)營的重點放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升與內(nèi)部管理的規(guī)范上面，當有一天，您可以保障您的菜品、服務(wù)都可以為您打造一批批的滿意及回頭客的時候，也是餐廳適合做營銷的時候。
1、開張籌備期間的菜品營銷。
這是首要的也是最根本的，作為小吃店本身就必須在菜品的質(zhì)量和特色上得到保證，并且能夠讓食客吃得開心的同時還覺得這個味道不錯。
菜品優(yōu)質(zhì)、受顧客歡迎，就有市場，否則就會大量失去顧客，失去市場，質(zhì)量因人而異絕大多數(shù)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是菜肴的味道，顧客需要每份菜肴都具有一定味道上的吸引力，如果小吃店能讓人享受到特殊味道的菜肴，那么小吃店在菜品營銷方面就算成功了。
2、開張籌備期間的服務(wù)營銷。
最直接與顧客接觸的服務(wù)問題，如何在人多的情況下忙而不亂，不至于導(dǎo)致顧客等太久產(chǎn)生抱怨的情況，如何來服務(wù)好我們的顧客。
服務(wù)態(tài)度直接影響顧客的心理感受，如每一位員工都具備良好的服務(wù)態(tài)度，歡迎顧客的到來，注重顧客的感受，并誠摯地希望顧客滿意，并且能夠提供一種特殊的并且是熟練的服務(wù)技能。那么小吃店無疑就是在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對顧客有著極大的吸引力。
在開業(yè)期間要同顧客消費群體建好良好的關(guān)系，要認真做好每天客戶拜訪記錄。這樣才不斷了解顧客對本店的建議和看法，可以及時幫助我們修改不滿意的地方及菜品。
此外，就是能夠保證上菜速度，同時不出現(xiàn)上錯菜的情況。作為小吃店的老板應(yīng)懂得如何在全局上做好把握做好協(xié)調(diào)。
這些都是開業(yè)前必須要做好的工作，也是給顧客留下第一印象的必要工作。
小吃店的營銷策劃。
要想生意火爆，出了做好前期籌備外，還要做好開張后的營銷策劃，以便穩(wěn)定顧客群體。結(jié)合小吃店成本低等特點，本文就不談那些不切實際的高成本的宣傳營銷手法了，這里只談?wù)労唵蔚臓I銷方式：
先來看個案例：
在江西南昌有一家非常有名的煨湯店，看上去這10平方米左右的小店，生意不算很好，客人也不是很多。不過店主劉國云說，煨湯這東西就是喜歡喝的人才會來喝，自然有一定的顧客群。
在隔開的一間廚房里，只見一只高約1.2米的大瓦罐擺在那里，這就是劉國云的當家寶貝，也是煨好湯的工具。劉國云介紹說，大瓦罐底部可以燒火，罐內(nèi)置有鐵架，裝有不同原料的小瓦罐則一層層放置在鐵架上，然后點燃木炭，蓋上蓋，用火慢慢煨。久煨之下，原料鮮味及營養(yǎng)成分充分溶解于湯中，成為香濃味美的滋補品。由于加入了人參等藥材，精心烹制出來的煨湯不僅味道鮮美，而且具有藥補功效。
根據(jù)氣候，結(jié)合本地人的口味，劉國云現(xiàn)賣的煨湯有人參烏雞湯、海帶排骨湯、黨參鵪鶉湯等等，每份5至10元?！跋阄稉浔?、味鮮不膩、滋補養(yǎng)顏，這就是煨湯的特色?！眲乞湴恋卣f，在杭州等大城市的一些大飯店，同材同料的煨湯可以賣到六七十元一份，而且很受人歡迎。
店主利用人們喝湯的習(xí)慣專門開了一家煨湯店，主要靠固定的顧客群來維持經(jīng)營，價格實惠、營養(yǎng)又高，很受歡迎。這是利用了人們一傳十，十傳百的口碑效應(yīng)，讓這家小吃店能夠堅持屹立不倒。
下面介紹幾種適合小吃店的營銷方式：
1、創(chuàng)意營銷。
說到創(chuàng)意，可能很多創(chuàng)業(yè)者覺得有難度，畢竟創(chuàng)意這東西并不是所有人都能想出來的。但其實創(chuàng)意這東西一點都不難，甚至說很容易。比如在菜單，可以做到豐富多彩來吸引顧客，比如今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、美食節(jié)菜單等來進行宣傳和營銷，在色彩和形狀設(shè)計方面也盡量讓顧客看著有食欲。
2、廣告宣傳。
首先就是吸引流動顧客的交通廣告。一般顧客是不太愿意進入客人稀少店內(nèi)購買食品的，所以靠窗的位置特別是落地玻璃墻不要用來安放太多的桌椅。
然后是自制店內(nèi)廣告。店內(nèi)廣告主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。在制作店內(nèi)廣告時應(yīng)注意選擇適當?shù)膹V告數(shù)量以及注意張貼位置。
再就是街頭傳單的利用在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多企業(yè)都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，所以在進行街頭傳單促銷時應(yīng)注意廣告的內(nèi)容和重視對分發(fā)員工的培訓(xùn)。
3、價格促銷。
價格促銷永遠是最常見也是最有效的營銷方式，小吃店同樣適用。小吃店在開業(yè)初期可以在價格上來吸引顧客消費，比如買一送一、套餐、代金劵、打折等都是常見的促銷方式。
的婦女節(jié)促銷方案篇十九
一、活動目的：
陽春三月，桃李爭艷。老師們情緒高漲，行動十分快捷，表現(xiàn)出你追我趕不甘落后的精神面貌，真是新年好勢頭。為了慶祝三八國際勞動婦女節(jié)，豐富教師的精神生活和業(yè)余生活，以便更有利于教師提高工作效率，增強團隊意識和戰(zhàn)斗力，學(xué)校工會決定組織女職工開展集體活動。
二、活動內(nèi)容：
(一)演講比賽。
1、
2、主題：提升教學(xué)質(zhì)量助校走出“谷底”要求：(1)各個代表組推選出本組的女代表參加比賽。
(2)參賽選手提交一份紙質(zhì)演講稿至工會。
(3)分組名單及各組推薦選手名額詳見分組名單。
3、獎項設(shè)置：
一等獎：3名價值100元獎品。
二等獎：4名價值90元獎品。
三等獎：4名價值80元獎品。
(二)：趣味運動。
1、跳繩。
規(guī)則：
(1)規(guī)定時間為1分鐘。(2)單搖。
2、競走規(guī)則：
(1)長度為繞田徑場一圈。(2)倒走，不允許雙腳同時騰空。
3、獎項設(shè)置：
一等獎：參賽人數(shù)的前三分之一價值65元獎品。
二等獎：參賽人數(shù)的中間三分之一價值60元獎品。
三等獎：參賽人數(shù)的后三分之一價值55元獎品。
東臺市東臺鎮(zhèn)范公學(xué)校。
20__年_月_日。
的婦女節(jié)促銷方案篇二十
五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷活動主題和主力商品群。
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
四、確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
非食品類分類主要品種。
促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達_元贈_物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
的婦女節(jié)促銷方案篇二十一
一.活動時間：
__年12月25日——__年2月13日。
二.活動地點：
_珠寶全國各地專店/柜。
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻。
四.活動背景及目的：
隨著_珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的_鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大_珠寶的知名度和美譽度，提高_珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1.活動內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買_珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)_珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得_珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得_珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加_珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2.造勢宣傳：
(2)__年12月23日、__年1月1日(元旦)、__年1月15日、__年1月29日、__年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“_珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
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