總結(jié)是一種系統(tǒng)思考和理性思維的過程，它要求我們在思考中從多個角度和維度全面考量問題。在寫總結(jié)之前，我們需要對所要總結(jié)的內(nèi)容進行梳理和整理。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以提高對總結(jié)的認識和理解。
教師年度工作總結(jié)集錦篇一
在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題?，F(xiàn)在我將本學期的工作情況總結(jié)如下。
我的體育教學主要從三點來進行總結(jié)。首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基矗最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結(jié)合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。
在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經(jīng)過漫長的假期，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一旦學生養(yǎng)成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。
第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。
第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。
第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。
我能夠長期帶領(lǐng)學生堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領(lǐng)學生科學系統(tǒng)的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是早上起早和放學后訓練，大家都很遲才回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，校長和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在20xx年市田徑運動會上取得好成績。
本學年，通過多方努力，學校體育工作有了一定成績，如我校田徑隊在參加xx市市運會上取得了團體第六名的成績，但是籃球和乒乓球比賽上還尚有差距，我們還需加大訓練力度，克服種種不利因素，力爭在今年比賽中為我校贏得榮譽。
一個學期以來，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，我所負責的各項工作均能順利開展。但回顧以往的工作，發(fā)現(xiàn)問題仍有不少，如工作的計劃性不強，效率不高，工作中不夠細心，惰性思想較為嚴重，希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我，幫助我，使我和我們體育組工作能躍上一個新的臺階。
教師年度工作總結(jié)集錦篇二
本學期我擔任了七年級1-4班的地理課，一周16節(jié)課。七年級下冊共五章內(nèi)容，20周的時間完成教學任務?？紤]到地理是小科目，我認為一定要充分利用課堂45分鐘，提高課堂效率，不能占用學生課外時間。為了迎接期末考試，我組織學生認真做好期末復習，按時完成教學任務?，F(xiàn)對本學期的教學工作做一總結(jié)如下：
開學初，我總結(jié)了上個學期的期末考試情況，分析了學生成績偏低的原因，制定了本學期的教學計劃。學期第一節(jié)地理課，向?qū)W生提出本學期的學習要求和任務，并從正面鼓勵學生，讓學生明確了目標。
新課程改革下的地理教學，不是死記硬背一些重要的地理知識，而是要傳授對學生的生活及終生發(fā)展有利的地理知識。在教學中注意學習方法的指導，提倡自主、合作、探究式學習勵志網(wǎng)/，使地理學習變?yōu)橐环N學生感興趣的、樂于參與探究并獲取知識的活動。
在教學過程中，指導學生閱讀課文，充分利用地圖讓學生掌握地理知識，使知識要點更易于掌握，更利于識記。并經(jīng)常督促檢查，進行復習、測驗、考試、組織課外活動等，讓學生養(yǎng)成很好的學習習慣。
在教學過程中，充分利用已有的知識，引導學生思考課文中提出的問題和現(xiàn)象，并補充一些學生較熟悉和感興趣的地理問題和事象，以展示地理課內(nèi)容的豐富多彩，激發(fā)學生學習的積極性。
當然，我在教學中，也存在許多不足之處。如：有部分學生學習興趣不高，課堂效率較差，學習成績難以提高，這些狀況都需要在今后的很長時間里去不斷完善和提高，相信只要有不懈努力，今后的教學會取得更好的成績。
總之，我要不斷改進工作方法，更好的完成地理教學工作?？偨Y(jié)經(jīng)驗，查找不足，爭取在新的一年，取得好成績。
教師年度工作總結(jié)集錦篇三
??三年級這個班，我已經(jīng)接觸了一年，對學生有所了解：不知什么原因，本班學生有點偏科，大部分學生喜歡數(shù)學，這在我教二年級數(shù)學的時候就有所察覺，但沒想到還挺嚴重的。語文免不了抄抄寫寫，有的學生就懶于動筆，致使我經(jīng)常要督促他們及時完成作業(yè)；本班還有一個特點就是尖子生少，班級猶如一潭溫水，不冷不熱。針對這一點，我還是動了一番腦筋想把他們的成績搞上去，畢竟培優(yōu)扶差就是教學工作的重頭戲。特別是期末，除了輔導差生以外，還特別給優(yōu)等生開小灶，希望他們也能擠上a等，但效果不明顯。本次期末考試，我班平均分94。19，居全鎮(zhèn)第二，但a等卻只有3個同學，致使均量值提升幅度小，只有0。20。雖然成績與我想像的相差甚遠，但平時所做的點滴工作還值得以后借鑒：
??1、認真?zhèn)湔n。
??本學期實行的是第二次備課，即在教研組其他教師備的基礎(chǔ)上，根據(jù)所任班級的學生實際情況進行修改，既要備學生又要備教材教法，這比以往自己備課難度增加了不少。我在這方面下了不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教后記。
??2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。
??了解了班級情況后，我首先自己的教學策略，特別注意調(diào)動他們的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主動性，使他們增強對語文課的興趣。課堂上注意精講精練，老師講得盡量少，學生動口動手盡量多。教學是三年級的難點，我也絞盡腦汁力求學生能有所進步。所幸我的努力沒有白費，我班學生在鎮(zhèn)舉行的讀后感寫作、童話創(chuàng)作、日記寫作比賽中都取得了不錯的成績，共有10人次獲獎。還有許多同學的文章發(fā)表在縣教研網(wǎng)上。
??3、虛心請教其他老師。
??在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。特別是本學期我有幸聽了校級學科帶頭人孫美花、金海蘋老師所展示的語文課，也聽了西塘片語文教研活動時三個老師的課，讓我深刻體會到自己與這些優(yōu)秀的老師之間存在的差距，并且在自己以后的工作中努力向他們靠攏。
??4、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練，有針對性，有層次性。
??為了做到這點，我常常收集輔助資料，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的講評，做到有的放矢。
??5、做好課后輔導工作。
??在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。
??6、自身學習。
??教學工作是繁忙的，除按要求上完課，還要進行學生的作業(yè)批改，特別是作文的批改，有時一本本子也要花十幾分鐘的時間。即使在這樣忙碌的日子里，我出沒放松自己的繼續(xù)教育。我經(jīng)常利用晚上的時間進行業(yè)務知識學習，收集資料，撰寫一些論文、反思和教育敘事，有的文章也被海鹽教研網(wǎng)錄用。本學期還參加了校級“雙高”課的評比。為了這堂課，我整整化了一個星期的時間，寫教案、制作課件（由于種種原因沒用）。雖然結(jié)果還沒揭曉，但無論結(jié)果怎樣，我都認為這是一種展示自我的機會，也是促進自己更快成長的手段。
??“一份春華，一份秋實”，我始終相信有耕耘必有收獲。本這期雖然成績不突出，但請領(lǐng)導、老師相信我，我會以更大的熱情投入到工作中去，爭取更大的進步。
教師年度工作總結(jié)集錦篇四
??積累大量的詞匯和優(yōu)美的語句是寫好作文的關(guān)鍵。我充分利用語文課堂，借助故事，作文佳作，鼓勵學生多聽多記文中的好詞好句。平日里要求學生每天摘抄一定量的好詞佳句。經(jīng)過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加，寫話能力也有了比較明顯的提高。
??2、狠抓基礎(chǔ)知識教學。
??為了讓學生的基礎(chǔ)知識和基本技能掌握的更扎實，在書寫方面，我強調(diào)作業(yè)的規(guī)范性，要求書寫整齊、字跡工整，并努力克服錯別字，有些學生對于寫過幾遍的字還會寫錯，如：“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字;“拔”和“撥”字，學生總是分不清是“撥打”還是“拔打”，“拔河”還是“撥河”等。類似這樣的問題我加大指導力度，分析字形和筆畫，反復抄寫和聽寫，幫助學生改正。對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，并對這些問題加大訓練量，以加強鞏固教學成果。
??3、做好抓差補缺輔導。
??本班學生的整體水平存在著較大差異。為促使每位學生能在原有基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，我“抓兩頭，促中間”：一方面注重培養(yǎng)優(yōu)生，以優(yōu)生來帶動差生，并對差生課外加強輔導工作，課堂中多創(chuàng)設(shè)機會，給予鼓勵，樹立后進生的信心;另一方面注重培養(yǎng)學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。
??三、重視語言積累，拓展學生視野。
教師年度工作總結(jié)集錦篇五
一學年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人從德能勤績廉五方面作工作小結(jié)如下：
一、德：
一學年來，本人熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛人民、堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務。關(guān)心國內(nèi)外大事，堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點和想法;在平日的工作中，用實際行動支持校內(nèi)外工作，能團結(jié)同事，自覺遵守各項規(guī)章制度，正確的進行批評和自我批評;本人能認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
二、能：
本學年度我擔任九年級英語課教學，我努力學習有關(guān)知識，按照學校“三環(huán)式”英語課堂教學模式的要求，做好教學工作。以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以真實語言環(huán)境為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高，進而提升學生綜合語用能力。
三、勤：
本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。這幾年來，我不僅擔負學校九年級英語課的教學任務和班主任工作，還擔負學校的其他工作，我做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務工作也搞得有聲有色，多次受到上級主管部門和業(yè)務部門的表彰。
四、績：
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，在今年的全市統(tǒng)考中英語成績各項指標均在前兩名。在各種論文評比比賽中，也多次獲獎;撰寫的課例教案、學生評語等也都獲不同級別的獎項。我所管理的班級班風正，學風濃，在全校評比中也屬優(yōu)秀班級。
五、廉：
時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致，嚴格執(zhí)法敢碰硬，自覺抵制不法分子的阻撓。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設(shè)，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到立黨為公，執(zhí)政為民，自覺抑制不正之風和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。
當然，我還有這樣和那樣的不足，在今后的工作中，我將揚長避短，努力學習，不斷提高，努力工作，再創(chuàng)佳績，做好工作計劃，有條理地開展工作，不負教師這個光榮稱號。
教師年度工作總結(jié)集錦篇六
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現(xiàn)將這一年工作情況總結(jié)如下：
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。
為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔任x年級x個班的思想品德教學的工作，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名思想品德教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。
面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關(guān)教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學經(jīng)驗上。由于自己教學經(jīng)驗有限，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到“不恥下問”教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間積極學習各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
總之這學年，我擔任的x個班級的思想品德教學工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學成績，為學校爭光！
教師年度工作總結(jié)集錦篇七
緊張繁忙的一學期過去了，我們在學校黨支部和行政領(lǐng)導下，認真貫徹黨的教育方針，圓滿完成了教育教學任務?，F(xiàn)把我的工作總結(jié)如下：
堅持四項基本原則，積極擁護黨的方針、政策，熱愛教育工作，堅持參加集體組織的政治學習，從不缺席，學習中認真做好筆記，聯(lián)系實際寫好體會。平時熱愛黨熱愛人民、熱愛社會主義祖國、熱愛教育事業(yè)。一個來積極參加政治學習并能記好筆記。通過學習，思想覺悟不斷提高，平時注重教師自身形象，努力做到尊重家長，對差生不搞體罰和變相體罰，不搞有償家教，不搞亂收費，時時處處以良好師德為標準，嚴格要求自己。工作兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯干，具有高度的事業(yè)心和責任心，深受同事的尊敬和學生的愛戴。平時能尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同志，為人師表。
在學科教學中，我亦同樣。這一學期里，學校在常規(guī)工作中作了較大的改革，作為一名普通的教師，我謙虛謹慎，踏實肯干，深入鉆研教材教法，力求掌握大綱精神，認真?zhèn)湔n，用飽滿的精神上課。我擔任學校的書法教學，能一絲不茍按要求備好每一節(jié)課，上好每一堂課。善于提問，進行創(chuàng)造性學習，嘗試運用新課標理念轉(zhuǎn)變教師角色，充分發(fā)揮學生的主體作用，在教育方法上努力創(chuàng)造一種寬松、寬容、富于活力，真正根據(jù)“學生身心發(fā)展特點”的規(guī)律來施教。積極撰寫課后反思，與年輕教師齊肩并進。
在教育工作中，我非常關(guān)心和愛護學生，嚴中有愛，嚴中有度，嚴中有方。我對學生的愛不是溺愛；我對學生的嚴不是訓斥、體罰。我對學生真正做到像慈母一樣，既嚴格要求又主動關(guān)心他們；我對學生一視同仁，特別是“差生”，從不抱諷刺、歧視的態(tài)度，從不傷害他們的自尊心。我對學生的教育方法是：“犯了錯誤不急燥，錯誤嚴重不嫌棄，屢教不改不灰心，問題不解決不撒手?！蔽艺J為要轉(zhuǎn)變這類學生的思想，態(tài)度耐心、誠懇，言語上要中肯，形式要多種，切忌在公開場合中點名批評。就這樣，學生們對我總是敬而愛之，把我看成是他們的知心人和良師益友。
在這一學期里，我始終保持良好的紀律意識。遵守學校規(guī)章制度，不遲到、不早退，不缺課，上班不做私事。同時我還做好師德自律工作，堅決不搞體罰與變相體罰，堅決不搞有償家教，兢兢業(yè)業(yè)搞好本職工作，認認真鎮(zhèn)做好教學工作，以踏實的工作，老黃牛的態(tài)度，來實踐我忠誠黨的教育事業(yè)的誓愿。與此同時，跟同事們打成一片，團結(jié)協(xié)作，因此，深得有關(guān)領(lǐng)導和同事的信任。
同時，我還特別注意提高自身的文化專業(yè)知識水平。在學校組織的各項業(yè)務學習中，我從不缺席請假，平時抓緊點滴時間認真學習學科教學理論和報刊有關(guān)文章，虛心向有經(jīng)驗的老師請教、學習，做到不恥下問。拓寬了自己的知識面，提高了教育教學理論水平和技能。
教師年度工作總結(jié)集錦篇八
一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個學校的發(fā)展。下面分幾個方面來說一說：
本人能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，擁護黨中央的正確領(lǐng)導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
1、備課。
開學初，積極參加教研活動，按照學校要求進行集體備課，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。
3、輔導。
我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。
4、作業(yè)。
根據(jù)減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是＂愛＂。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是＂超凡脫俗＂的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學習成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質(zhì)量的必要條件。初接新班，了解學生從了解學生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學前教育情況，以便因材施教。為了了解學生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。才能有的放矢地去關(guān)懷他們。
2、愛就是關(guān)懷。師愛是教育的＂潤滑劑＂，是是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘謹?shù)母獝?；＂金鳳凰＂要愛，＂丑小鴨＂同樣也要愛。
3、愛就是尊重。尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學生；理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產(chǎn)生依賴感。我們班的馬兵是留級的學生，曾認為讀不讀書無所謂，不求上進，是個地道的調(diào)皮大王。家長對他不報什么太大的希望，他自己也是自暴自棄，破罐破摔。怎么辦？經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)了這孩子盡管有這樣那樣的缺點，但他特別愛勞動，樂于幫助別人，有很好的思想基礎(chǔ)。我多次找他談心，及時與家長聯(lián)系，對于他的每一點進步都有給以鼓勵，從不在同學們面前提起他是留級生，從前怎么不好，還交給他一些班級工作去做，適時地去表揚他。慢慢提高他在學生中的威信，經(jīng)過長時間的教育，同學對他另眼相看。他主動幫助老師做事，學習進步了不少。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教師年度工作總結(jié)集錦篇九
回顧這一學期，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學期的工作做一個總結(jié)，借以促進我今后工作的進一步提高。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。一學期來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作?！皩W海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。所以，本學期，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業(yè)務學習，提高自己的工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡，認真學習課程改革相關(guān)理論，學習他人在教育教學中好的經(jīng)驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。
教育教學是我們教師工作的首要任務。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數(shù)學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的.要求，提高教學質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的成績與素質(zhì)為目標，力求讓數(shù)學教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。
反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對數(shù)學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、數(shù)學教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學教學的特色點。
4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。
鑒于自己在本學期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。
一年多來，作為一名黨員教師，我認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，堅持教書育人。思想端正，遵紀守法，為人師表，治學嚴謹，具有較高的思想政治覺悟和文化素質(zhì)。
一、思想品德和行為規(guī)范工作方面：
(一)抓實抓細日常行為規(guī)范及養(yǎng)成教育。利用班會、品德課的時間，評價他們的言行，加大表揚寬容批評，帶領(lǐng)學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，觀看全國“十佳孝心少年”的感人事跡，給學生樹立榜樣，讓學生有守則可依，有典范可仿，同學間互相監(jiān)督，由班干部負責檢查。根據(jù)學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，規(guī)范每位學生的行為習慣。
(二)在班中開展多種主題教育，幫助學生學會生活，學會做人，學會感恩，遠離毒品，珍愛生命。樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的品格和堅定的意志。
(三)常抓文明禮貌教育，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
(四)培養(yǎng)班干部，樹立模范力量，強調(diào)集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。
(五)通過勤下班，與學生談心，了解班級各種情況，把一些不良之風制止在萌芽狀態(tài);同時逐步轉(zhuǎn)化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學習、愛學習的好習慣，力爭有所提高。
二、安全紀律方面：
(一)加強校內(nèi)學生活動的安全工作，對學生進行安全教育，校內(nèi)活動講秩序，不做危險性游戲。課間紀律，對學生提出明確的要求，不能在課間追逐打鬧。
(二)課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。
(三)教育學生團結(jié)同學，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學生。
(四)排隊出校門時，教育學生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路，小心過馬路，安全上下學。
(五)注意加強交通安全、防火、防電、防溺水、防毒、防活動傷害等防范措施教育，讓學生高度認識“人命關(guān)天，安全第一”。
三、衛(wèi)生方面：
(一)環(huán)境衛(wèi)生：值日生每天按時清掃衛(wèi)生區(qū)及班級衛(wèi)生，要求學生保持好班級衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。
(二)個人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，課桌里的物品要擺放整齊，認真做好眼保健操和廣播操。
四、家訪工作：
我深深地體會到，學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導外，也離不開家庭的教育，因此我非常注重家訪工作。一年來我和副班主任通過家長會、電訪或利用節(jié)假日、晚上親自到學生家中與家長座談、家長開放日或放學時與個別家長進行交流，將孩子的表現(xiàn)告知家長，共同商量對策，并取得家長的配合，扭轉(zhuǎn)了xxx、xxx等個別問題學生。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。
在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，積極參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。一年來，我以主人翁的精神完成了本年級語文組長的工作，組織本組語文教師認真學習新課標，開展教研，完成了“古詩教學模式”的探討，積極參與《xxxxxxx》的課題研究?！皩W無止境”，我訂閱了大量有關(guān)教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;積極參加開展的各級各類教學觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自己之短，完成了《xxxx》、《xxxx》兩節(jié)組內(nèi)公開課。由于我不斷努力，所教語文科期末考試成績均大大超過了縣規(guī)定的“三率”指標，學生的學習進步明顯。
一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。20xx年3月榮獲xxxx教學指導獎;20xx年3月論文《xxxxx》榮獲第一屆全國中小學教育教學論文大賽“創(chuàng)新杯”x等獎。本校教師教育教學技能粉筆字比賽x等獎;我所帶的班級有二十幾個同學獲得了成績獎。孩子們的不斷進步，也博得了家長們的一致好評。
“金無足赤，人無完人”，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。如今，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十
在×局的正確領(lǐng)導下，××全體同志緊密協(xié)作，較好地完成了局領(lǐng)導交給的各項工作任務，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時非常注重政治、業(yè)務知識的學習。在日常政治學習中，緊跟形勢，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，牢記為人民服務是國家干部的宗旨，并將之運用于指導稅收工作的實踐;同時我們利用一切可以利用的時間認真學習新頒布的稅收征管法及實施細則、《地方稅收法規(guī)匯編》，還利用網(wǎng)絡下載相關(guān)法律、稅收政策和與××有關(guān)的操作規(guī)程，共同學習。
為了學以致用，我們在日常審理案件時遇到政策業(yè)務問題總是提出來一起討論，及時翻閱有關(guān)的文件，做到“從實踐中來，到實踐中去”。遇到新情況新問題時，充分利用網(wǎng)絡資源到有關(guān)稅務網(wǎng)站獲取相關(guān)信息，在業(yè)務理論上做到“與時俱進”，通過理論和實踐的反復學習不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，同時還將學習的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調(diào)研文章分別在盛市稅務報刊雜志和我局內(nèi)部刊物《××》上發(fā)表，并對各檢查科在平時的××中提出的各種業(yè)務問題作出答復，促進了××業(yè)務的正常開展。為了加強××業(yè)務的指導，做好查前培訓工作，按照專項檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業(yè)相關(guān)的所得稅稅收政策進行了詳細的歸納、整理，編寫了《××法規(guī)匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準備。
今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓、進出口業(yè)務培訓以及出口退稅業(yè)務培訓，還派出業(yè)務骨干參加省局組織的出口企業(yè)、煙草企業(yè)、電力企業(yè)檢查，均獲得省××局領(lǐng)導的肯定，通過學習和實踐，掌握了更加豐富全面的稅收業(yè)務知識，干部的.理論和實踐水平又上了一個新的臺階，使××朝著培養(yǎng)高素質(zhì)復合型人才的奮斗目標又邁進了堅實的一步。
根據(jù)局領(lǐng)導要求，為了明確責任，加強管理，落實各項工作目標，進一步促進“××”的規(guī)范運行，結(jié)合我局實際情況，我們草擬了《××》，從隊伍建設(shè)、學習培訓、遵守紀律、環(huán)境衛(wèi)生、勤政廉政、調(diào)查研究、信息報道等幾個共性部分進行考核外，還結(jié)合辦公室、案源、檢查、審理及執(zhí)行各部門的各自工作特點入手進行分級考核、日?？己?、不定期考核及年終考核。確定了40項考核項目，細化了考核目標，明確了考核計分標準，規(guī)定了考核方法及考核單位，對規(guī)范和促進全年各項工作的開展起到了積極的作用。
今年全年，××共對330余戶稅務××案件進行了審理，組織召開了15次審理會，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補充證據(jù)、材料或調(diào)查的案件88戶次，占整個案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報告》，下發(fā)了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計近700份。
把好案件的質(zhì)量關(guān)是審理工作的核心，在審理每個案子時我們都要求要做到細致認真，高標準，嚴要求地做好本職工作，嚴格審查每個案子的證據(jù)是否充分，程序是否到位，所依據(jù)的法律法規(guī)是否確切，定性是否準確。在審理過程，我們力求案卷無差率達100%，發(fā)現(xiàn)問題及時退回補正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個無稅案時，就發(fā)現(xiàn)缺少《××》以及未下達《××》等問題。
對證據(jù)的審查有兩個比較典型的案例：
1、對××有限責任公司證據(jù)的審查，檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回損失近2萬元。
2、對××配件部偷稅案的審理，發(fā)現(xiàn)該個體工商戶提供虛假會計資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時，對每個可疑之處決不輕易放過，終于使企業(yè)弄虛作假的行為真相大白。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十一
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務相關(guān)的各法律培訓課程《擔保法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內(nèi)容。這些培訓課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓課程和學習，必定為之后工作的開展打下良好基礎(chǔ)，對我的生活產(chǎn)生重大影響，同時也促進個人的成長。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十二
進入公司的一年，得到各部門領(lǐng)導的指導和幫助，積極推進公司業(yè)務流程的規(guī)范化完善和補充公司各業(yè)務流程所使用的表格。像《保后跟蹤檢查報告》，結(jié)合公司《擔保業(yè)務審批流程及細則》、《風險控制細則》、《保后管理條例》及網(wǎng)上搜索的一些資料進行編制，該表格填補了公司保后管理表格的空白。其它方面，完善了公司的《業(yè)務初審報告》，主要是細化財務分析的內(nèi)容；系統(tǒng)的整理了公司各個流程使用的表格，并補充一些還沒有編制的表格。這些表格的完善將會大大方便明年業(yè)務的開展。不過，所補充和完善的表格畢竟只是按理論編制的，在實踐中未必科學，所以針對不同的個案中還需再做補充、修正和調(diào)整。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十三
我于20xx年x月20號正式開始太原市工作，奶粉事件雖小，但是我們卻沒有輕視，而是將此看做一次機遇提起了足夠的重視，那個時期我們的工作方針是“緊抓重點門店，樹標桿！”。
到太原市的那天是周日，太原市的同事們包括懷孕六個半月的張靜也放棄了休息時間，在***經(jīng)理的帶領(lǐng)下展開了“感恩大放送”活動，此次活動中同事們忘我地投入工作的精神深深地打動了我，也給我這個帶著滿腔熱情進入社會的新畢業(yè)生注入了無限的動力。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十四
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現(xiàn)將x年個人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務范圍，增加廣告銷售業(yè)務量，在分公司的正確領(lǐng)導與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業(yè)務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學習廣告銷售業(yè)務知識，切實提高自己的業(yè)務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務。
2、真誠服務客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務，必須樹立服務意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業(yè)務中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務工作。在真誠服務客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場。
要做好廣告銷售業(yè)務工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
1、加強學習，提高銷售技能技巧。
我要加強學習，提高自己的廣告業(yè)務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務銷售面。
廣告業(yè)務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。
3、堅定意志，努力爭取客戶。
做廣告業(yè)務銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應有的努力與貢獻。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十五
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又要跨過一年的坎?；仡欉@一年，雖然沒有很好的成績，但也經(jīng)歷了一次不平凡的考驗和磨煉。今年xx年底來到公司，雖然在公司工作時間不長，但也有一些收獲。臨近年底，我覺得有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的是吸取教訓，提高自己，這樣才能把工作落到實處。
x年底來我們公司工作，之前從事工裝工作，因為對家裝的熱愛讓我選擇了xxx。我來xxx工作之前，沒有家裝經(jīng)驗，只是因為對家裝的熱愛，所以缺乏家裝設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè)，到了我們公司后，我從零開始，學習溝通技巧，去工地看施工。在遇到溝通問題時，我經(jīng)常會問我的主管和其他有經(jīng)驗的同事。在同事的幫助下，我取得了不錯的成績，受益匪淺。在過去的幾個月里，雖然我的表現(xiàn)并不出色，但我學會了如何與團隊相處，相互配合，學會了如何開展業(yè)務，并據(jù)此進行實踐。
通過不斷學習產(chǎn)品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場經(jīng)驗，我現(xiàn)在對家裝市場有了初步的了解。雖然我的成績遠不如其他同事突出，但我有信心也有決心做好?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以逐漸清晰流暢的處理客戶提到的問題，準確把握客戶信息，與客戶良好溝通，因此獲得了部分客戶的信任，為以后成為一名設(shè)計師打下了堅實的基礎(chǔ)。
雖然在過去的xx個月中有所進步，但仍有一些不足之處需要改進。對家裝市場了解不夠，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題把握較弱，無法向客戶解釋清楚工藝要求。在生意上，電話營銷的技巧不到位。鑒于市場上的工藝和做法，xxx對公司的工藝和產(chǎn)品的了解還遠遠不夠，這些還需要學習。
綜上所述，我在公司工作期間，接觸了很多東西，產(chǎn)生了很多新的問題，學到了很多新的知識和經(jīng)驗，使我在思想認識和工作能力上有了一個新的提高和進一步的提高。在日常工作中，我總是要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。
期待新的工作年，希望能再接再厲。同時，我也需要加強自己的設(shè)計水平，在以后的工作中與同事交流探討，進一步提高自己的專業(yè)知識和技能，積極吸收新的思想和設(shè)計理念，不斷提升自己。當然，我的工作也有不足之處。我會努力盡快改正過去的不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗的原因和工作中的不足，為明年的工作做準備！
新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)！我會不斷總結(jié)反思，不斷鞭策自己，充實自己的精力，提高自己的設(shè)計水平和業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與您共同進步，與公司共同成長！
轉(zhuǎn)眼間，一年又悄然離去?；仡欉^去，展望未來，20xx年即將到來。以下是我明年的工作計劃:
目的:加強家裝設(shè)計專業(yè)的學習和研究，了解本行業(yè)的市場信息，順利實現(xiàn)從市場部到設(shè)計部的過渡。
成為一名設(shè)計師一直是我的夢想，成為一名精英設(shè)計師是我未來的目標。作為一名實習設(shè)計師，能否成為一名合格的家裝設(shè)計師，取決于扎實的專業(yè)知識和良好的業(yè)務水平。專業(yè)知識主要靠平時積累，包括施工工藝、材料等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)才能讓你對設(shè)計師更加得心應手。
良好的業(yè)務水平也是一個合格設(shè)計師必備的基本功。一個好的設(shè)計師不僅要有好的設(shè)計能力，還要有優(yōu)秀的溝通能力。所以在成為設(shè)計師之前，他需要在市場部好好鍛煉一下。
20xx的號角已經(jīng)吹響。對于我們營銷部門的人來說，要知道營銷人員的任務永遠是“只有逗號，沒有句號”。如何獲得越來越多的有效客戶，如何在市場飽和的情況下贏得更多的準客戶，這些問題都是對我們每個銷售人員的考驗。面對蓬勃發(fā)展的市場和激烈的競爭，希望大家都能自信地對同行說“我們在路上”。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十六
xx年我縣農(nóng)經(jīng)工作按照縣委縣府提出的“加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、促進社會和諧”的工作主題，圍繞“強隊伍、促規(guī)范、重創(chuàng)新、求提升、創(chuàng)一流”工作目標，突出重點，創(chuàng)新方法，提升標準，在加強農(nóng)村集體“三資”管理等方面取得了明顯成效?；仡櫼荒陙淼霓r(nóng)經(jīng)工作，主要抓了以下幾個方面：
1、創(chuàng)建農(nóng)村財務規(guī)范化管理示范縣。在前幾年成功創(chuàng)建121個縣級農(nóng)村財務管理規(guī)范化示范村、21個市級財務管理規(guī)范化示范村。湖塘、夏履、柯巖、安昌等鎮(zhèn)(街道)成功創(chuàng)建省、市級農(nóng)村財務管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)的基礎(chǔ)上，今年我縣率先創(chuàng)建省級農(nóng)村財務規(guī)范化管理示范縣，其中柯橋、柯巖、安昌、齊賢、夏履鎮(zhèn)等5個鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)建省級農(nóng)村財務管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)，有力地促進了農(nóng)村財務管理的規(guī)范化、制度化。
2、開展村級財務專項檢查。3月中旬，我們分成二個組，對全縣19個鎮(zhèn)(街道)的村級財務管理情況進行了專項檢查，并進行了通報。從檢查的情況看，我縣村級財務管理呈現(xiàn)三個不足：一是各鎮(zhèn)街財務管理不夠平衡;二是個別村現(xiàn)金管理不夠規(guī)范;三是部分村財務公開不夠及時。
3、組織開展村級財務收支預決算工作。2月初，我們就下發(fā)了《關(guān)于切實做好村級財務預決算工作的通知》，指導各鎮(zhèn)(街道)部署開展村級財務預決算，提高各鎮(zhèn)(街道)對于做好村級財務預決算的認識，促使村級財務預決算工作經(jīng)?；?、制度化，使各村的收支更趨合理。
4、制訂完善村經(jīng)濟合作社財務制度。針對村級財務管理中出現(xiàn)的新情況、新問題，考慮到原來財務制度已不適應形勢發(fā)展的實際情況，我們對村經(jīng)濟合作社財務制度重新進行了修訂完善，使制度更具操作性，更有針對性。
5、開展三資代理服務中心規(guī)范化建設(shè)活動。4月，我們專門下發(fā)了《關(guān)于開展鎮(zhèn)(街道)會計代理站規(guī)范化建設(shè)活動的通知》，就會計代理站組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務建設(shè)等四方面內(nèi)容制訂了具體的內(nèi)容和考核辦法，并加強對規(guī)范化建設(shè)的指導，要求每個鎮(zhèn)(街道)對辦公場所破舊、擁擠的實施改建。代理服務中心每個人都必須1只配備掃描儀，每個中心配備1只照相機、1只觸摸屏，對電腦等辦公設(shè)備使用時間較長、配置較低進行更換。到目前為止，全縣有12個鎮(zhèn)(街道)投入43萬元資金，對三資代理服務中心實施了窗口柜臺式改建。投入108.84萬元資金，對辦公設(shè)備進行統(tǒng)一招投標采購。并統(tǒng)一設(shè)計了制度的上墻格式，除辦公場所實施搬遷改建的2個鎮(zhèn)(街道)，其他所有鎮(zhèn)(街道)都已實現(xiàn)了制度上墻。
1、開展農(nóng)村集體“三資”試點。從4月中旬開始，我們與縣紀委、蘭亭鎮(zhèn)相關(guān)人員組成試點工作組，在蘭亭鎮(zhèn)開展農(nóng)村集體“三資”管理試點。農(nóng)村集體“三資”管理雖然說我縣有工作基礎(chǔ)，但是畢竟是項探索性的、創(chuàng)新型、承前啟后型新的工作，與原來農(nóng)村財務管理相比較，范圍更廣、內(nèi)容更新、要求更高、管理方法要更實用、更科學，但是可借鑒，現(xiàn)成可用的相當少。為此，試點工作組全力以赴，多次進行研究探討，從制度起草、程序設(shè)計到軟件設(shè)計、清產(chǎn)核資的方法、程序等，試點突破了多個難點，到5月底基本完成。
2、做好農(nóng)村集體“三資”管理現(xiàn)場會及媒體推介會的各項準備工作。為使我縣加強農(nóng)村“三資”管理工作順利開展，我們在制訂出臺《關(guān)于進一步加強農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理的意見》、《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理辦法》和《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理責任追究辦法》和崗位職責制度的同時，還起草了多只領(lǐng)導報告和總結(jié)材料，制作了農(nóng)村“三資”管理宣傳片、匯編材料、軟件ppt等，促進了農(nóng)村“三資”管理的深入開展。
10、年度經(jīng)管站工作總結(jié)
一年來，經(jīng)管中心在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務部門的具體指導下，按照年初制定的工作計劃，緊緊圍繞“農(nóng)民增收減負，集體增資減債，農(nóng)村社會穩(wěn)定”這個中心，本著為大興謀求科學發(fā)展，真情真誠為百姓提供有效服務這個觀念，經(jīng)全體工作人員和各村的共同努力，圓滿地完成了全年的各項工作任務，雖然我們工作中取得了一些成績，但也存在著不足，所以通過行風評議這個方式，既能找出好的工作思路，也能更好的克服工作中的不足。
（一）認真做好“村財、民理、鄉(xiāng)代管”工作。
為了把這項工作真正的落到實處，抓出成效，在鄉(xiāng)主要領(lǐng)導的親自過問下，在歷年原有的管理制度基礎(chǔ)上，針對出現(xiàn)的新問題，又出臺了《大興鄉(xiāng)關(guān)于財經(jīng)管理的規(guī)定》和《大興鄉(xiāng)一事一議、以獎代補的有關(guān)規(guī)定》完善了制度，強化了措施，因此杜絕了坐收坐支，截留挪用等違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生。通過我鄉(xiāng)“村財、民理、鄉(xiāng)代管”的示范和成功運作，全鄉(xiāng)的財務管理工作進入了良性發(fā)展軌道。
（二）加強了所有承包合同的管理，維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定。
土地承包合同管理和資源發(fā)包以及公益事業(yè)的招標既是農(nóng)村經(jīng)管工作的難點，又是群眾關(guān)注的熱點，也是近幾年農(nóng)民上訪的焦點。年初以來，我們又完善了資源發(fā)包和工程招標的管理辦法，本著“公開、公平、公正、競價、透明、進行招標”的管理原則，建立健全了土地資源統(tǒng)計臺帳，今年共簽訂資源承包合同65份，從而有效地維護了農(nóng)村的社會穩(wěn)定。
（三）按時完成全鄉(xiāng)糧種補貼面積的核實和補貼資金的發(fā)放工作。
今年全鄉(xiāng)6個村，玉米、大豆良種補貼核實面積49,634畝，并且良種補貼全部足額發(fā)放到農(nóng)民手中。
（四）認真細致的做好了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證登記工作。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證是農(nóng)村土地承包合同生效后，國家依法確定承包方享有土地承包經(jīng)營權(quán)的法律憑證，其目的是為穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，維護承包方依法取得土地承包經(jīng)營權(quán)。為了做好此項工作，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導親自靠前指揮，親自布置，做到了“三個到位”即：組織落實到位；宣傳發(fā)動到位；資料詳實到位。由于措施得力，加之各村的通力合作，目前發(fā)放證書的前期工作已全部就緒。
（五）做好農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作，為領(lǐng)導科學決策提供可靠依據(jù)。
我鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作任務量比較大，除了及時、準確完成各種統(tǒng)計報表外，還布置和指導了10%農(nóng)戶家庭簡易記賬，以及全鄉(xiāng)良種補貼面積統(tǒng)計匯總工作，為領(lǐng)導制定農(nóng)村政策和科學決策提供了可靠的依據(jù)。
（六）認真做好了村級范圍內(nèi)集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。
根據(jù)《黑龍江省村級范圍內(nèi)籌資籌勞暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定，我們認真做好了六個村“以獎代補”的申報工作，此項工作可爭取回國家補助資金60萬元。
（七）認真做好了農(nóng)民專業(yè)合作社的注冊以及建檔工作。
今年我鄉(xiāng)在工商局注冊了4個合作社，并且建立了科學的管理機制，進一步明確專業(yè)合作社的活動范圍、責任和權(quán)利，避免在生產(chǎn)經(jīng)營中違法，促使其向著正確的方向健康發(fā)展。
（八）認真做好化解“教育”債務工作。
按照省、市、縣的會議精神的要求，我們認真核實“教育”期間的債務，經(jīng)過反復核對確定全鄉(xiāng)普九債務金額為17萬元，經(jīng)縣財政局、審計局認定確認。
一是缺乏創(chuàng)新意識。
二是浮在上面的時間多，下基層的時間少。
三是農(nóng)村政策的學習不夠深入，用時方知少。
四是經(jīng)營管理方面還有死角。
第一、繼續(xù)做好財管管理工作。村級集體支出要嚴格按照預算執(zhí)行，嚴把開支審批關(guān)。組織村級財會人員認真學習《村級體經(jīng)濟組織會計制度》，更新業(yè)務知識，進一步提高業(yè)務水平和工作能力，保證工作的正常開展和順利進行。
第二、繼續(xù)貫徹落實《農(nóng)村土地承包法》，抓好所有資源合同的管理。
第三、繼續(xù)搞好農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計工作，總的要求是數(shù)字真實，報送及時，計算準確，方法科學。
第四、繼續(xù)做好涉及村級集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。同時做好良種補貼的統(tǒng)計和發(fā)放工作以及債務的化解工作。
第五、繼續(xù)做好鄉(xiāng)黨委、政府臨時性工作，協(xié)助包村組長做好各項工作計劃。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十七
伴隨著天達又一輝煌年度――――20xx的過去，我在pmc（原生產(chǎn)管理）部任職整整2個年頭了，但我還是不免心潮涌動，感慨于市場經(jīng)濟時代激勵的競爭環(huán)境，讓我在20xx年的工作中懷揣著夢想和重任，堅持高標準、嚴格要求的完成各項工作指標，充分的顯示了自身價值。
1、物料計劃：
但在物料儲存計劃和物料成本降低計劃中雖有一定成績（未影響交貨計劃和物料最大化利用），但是還有部分沒有做到，如：物料儲存計劃中的周轉(zhuǎn)和物料的邊料利用。
生產(chǎn)計劃：
所以生產(chǎn)計劃基本達標，各部門的產(chǎn)能也都按生產(chǎn)計劃完成任務，同時我部實行訂單銷單制度，實施了各部門銷單制度，長單按批次進行銷單，另外訂單因生產(chǎn)異常補料的也做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
按照20xx年的計劃我部已實現(xiàn)了80%的目標。
3、交貨計劃：
由于下半年公司的組織架構(gòu)的變動，核算材料、分發(fā)生產(chǎn)任務單有業(yè)務部管理，我部極力配合，在此期間我部曾多次提出建議，并與之達成共識，各方面也得到了相應的改善。
所以交貨計劃基本達標，完成率在98%，在下一年我部將再接再厲。
20xx年度的改善點與20xx年度的工作規(guī)劃：
教師年度工作總結(jié)集錦篇十八
看時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快一年時光飛快的離我們而去，教師們的工作情況如何，來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的教師年度工作總結(jié)模板，歡迎閱讀。
語數(shù)英是我們學生學習的主要科目，也是教師重點教學的三科目。下面小編就和大家分享小學語數(shù)英教師年度考核個人總結(jié)，歡迎閱讀。小學英語教師年度考核個人總結(jié)時光荏苒，歲月如流。
年度總結(jié)即一年之內(nèi)的工作、生活的總結(jié)，一般是工作成績的總結(jié)。以下小編為大家提供教師個人年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。
在過去的一年，對于自己工作上是否滿意或有哪些需要改進的，都可以通過工作總結(jié)寫出來，以下小編為大家提供七年級教師年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。
一學年過去了，那么關(guān)于教師的工作總結(jié)要怎么寫呢?以下小編為大家提供小學一年級教師年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家?！拘W一年級教師年度工作總結(jié)篇一】本學期我擔任一年級數(shù)學教學工作。
其實教師的工作也并不輕松，這不，一學年又過去了，教師們也需要做年度工作總結(jié)，以下小編為大家提供2019年教師年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。
本學期，我擔任初一(2)班班主任，兼任101、102班數(shù)學老師，以及數(shù)學競賽班輔導老師。我熱愛班主任工作和教學工作，為了提高自己的能力，我認真學習新的教育理論，廣泛學習各種知識，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。
時間流水般消逝，一年就要過去了，教師們要開始寫工作總結(jié)了。下面是小編搜集整理的語文教師年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。語文教師年度工作總結(jié)一學期，在忙忙碌碌中就要結(jié)束了，下面我就本學期的教育教學工作向大家做一個系統(tǒng)、簡要的匯報：
忙碌而又充實的第二學期即將告一段落,回首這短短的幾個多月,從春寒料峭到暑氣逼人,似乎彈指一揮間,但翻看班主任工作手冊上的班主任會議記錄,才發(fā)現(xiàn),密密麻麻大大小小,我和同學們一起做了很多事情。
××年即將過去，回顧一年來的思想、工作和學習情況，在學校各級領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，順利完成了一年的工作任務。為總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，便于今后更好的工作，現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：一、思想方面：加強學習，提高黨性修養(yǎng)。
本學期，高三年級組在校長室、各部門的指導和支持下，在高三段全體教師的密切配合下，順利地完成了教育教學等各項工作?，F(xiàn)就一學期的工作情況總結(jié)如下：一、科。
都說時光如梭，轉(zhuǎn)眼2019年的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。
作為一名小學教師，我已經(jīng)工作了很多年了。在不斷的教學中，我對自己的教學有了較為深刻的認識，現(xiàn)在的我已經(jīng)將我的工作看的很透，我相信隨著時間的流逝，我還會做的更好。
任現(xiàn)職以來本人堅持四項基本原則，政治立場堅定，擁護黨的路線、方針、政策，擁護改革開放，思想上、行動上和黨中央保持一致，模范執(zhí)行學校的各項決議和各項。
規(guī)章制度。
每一份工作總結(jié)都是我們認真撰寫的心血，它代表著我們工作的成果，下面是小編搜集整理的教師個人年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。教師個人年度工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，一個學期結(jié)束了!這個學期是我在二中度過的第一個學期，這半年我學到了許多。
本學年，我擔任化學教研組長、信息處副主任和三個班的化學教學工作，我工作兢兢業(yè)業(yè)，全面認真地履行了中學高級教師的職責，做到了教書育人，管理育人。
時間流水般消逝，又到了我們教師年度總結(jié)工作的時候。下面是小編搜集整理的計算機教師年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。第一篇：計算機教師年度工作總結(jié)本人在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，教師們是不是要總結(jié)一下自己的工作?下面是小編搜集整理的教師個人年度工作總結(jié)(范文5篇)，歡迎閱讀。教師個人年度工作總結(jié)(一)轉(zhuǎn)眼間，忙碌的一年又轉(zhuǎn)瞬即逝了。
教師這個職業(yè)是世界上最老的職業(yè)之一，同時也是最光榮、而且最無法替代的職業(yè)之一。下面是小編搜集整理的教師個人年度工作總結(jié)2500字，歡迎閱讀。
歲月在指尖悠悠流逝，不經(jīng)意中一個學期即將結(jié)束，下面是小編搜集整理的教師個人學年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。教師個人學年度工作總結(jié)一自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。
本學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多了。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，擔負著教學工作、教科研工作及學生管理等多項的任務。下面我從五個方面對本學期教學工作情況作如下總結(jié)。
又到了年底，我任職已經(jīng)有些年頭了，下面我就如何開展中職學校班主任工作，談談自己這學期來工作的體會，并總結(jié)匯報如下：一、親近學生，研究學生;展現(xiàn)自我，樹立威望。“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。
緊張充實戰(zhàn)斗的一學年就這樣走到了盡頭，回顧一學年的工作，想說的真是太多太多。本學年我擔任兩個班的語文教學工作，深感責任重大，絲毫不敢放松自己。而且本屆學生是我們學校幾年來生源較差的一屆，,需要惡補的東西多，教學任務繁重。
本學年本人擔任初三(*)班的政治教學任務，這是我第四次擔任初三畢業(yè)班的政治教學任務，因為具有了一定經(jīng)驗，但不敢有任何懈怠，學習、生活、工作中仍以工作為重。
在工作中，作為一名年輕教師，我秉持著謙虛謹慎，不懂就問的原則，在教學中虛心向老教師學習，不斷學習教育教學理論，通過各種途徑充實自己，積極參加教育教學研究活動，自己利用課余時間學習研究英語教學的新理念和新的教學方法。
在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
這一年，在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨，順利結(jié)束了本學期工作。
一學年很快就過去了，回顧這學年的學習和工作，感受頗多。一年來，我在思想上一直嚴于律已，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己;在教學工作上學習新課標根據(jù)學生的實際情況制定切實可行的教學方案。
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)。
時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就20xx學年的工作總結(jié)如下：一、政治思想方面：本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。
本學年度，我擔任高一化學(3至7班共5個教學班)的化學教學，兼106班付班主任，兼高一化學備課組組長，化學科組長。現(xiàn)在就高一化學備課組和科組建設(shè)中，本人的工作作一個小結(jié)。
本學年度，我擔任化學7、8、9三個班的化學教學工作?，F(xiàn)對本人的工作作一個小結(jié)。一、積極抓好日常的教學工作積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課。每位教師的電教課比例都在90%以上。
隨著新年的鐘聲即將敲響，學期結(jié)束工作也即將結(jié)束.一個學期以來，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結(jié)、更新，力求做到最好。孩子們在各方面的能力都不同程度地提高了，同時我和孩子們也建立了深厚的感情。
這一學年我擔任的是初中部七年級(133—136)和八年級(129—132)八個班的音樂教育教學工作,音樂教育教學每年都反反復復，但在每年反復教育教學的過程中，我卻有著不同的收獲。
音樂教學在很多學校都不受到重視，因為音樂教學確實存在的必要性不是很大，很多學生對這門課比較抵觸，認為與其學習唱歌，不如多點時間學習。很多學校和老師也都是這么認為的，這也是應試教育下無奈的選擇。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十九
今年是我公司豐收的一年，我公司在陜北礦業(yè)公司的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞安全生產(chǎn)、狠抓質(zhì)量管理這一工作目標，大力開展點線面管理、強化現(xiàn)場管理，堅持安全生產(chǎn)常抓不懈。截止10月底，我公司在項目基本建設(shè)期間未發(fā)生安全事故，較好的完成了目標及任務，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
(一)年度指標完成情況
至20××年10月底蘭炭和電石項目籌建已基本完成，蘭炭項目現(xiàn)已投產(chǎn)，電石項目預計20××年14月15日2#電石爐點火試生產(chǎn)，現(xiàn)已進入最后安裝調(diào)試階段。
(二)狠抓現(xiàn)場管理，落實會議精神
現(xiàn)場管理是一項常抓不懈的工作。我公司從年初就大力推行點線面管理，層層落實責任，制定和完善了現(xiàn)場管理制度及獎罰辦法等內(nèi)容。每周日我公司對生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)場定期組織人員進行檢查，并召開工程調(diào)度會，將檢查結(jié)果以會議紀要文件形式通知施工單位，把每項工作及會議精神都落實到每個員工，確保項目基本建設(shè)順利進行。
(三)安全工作常抓不懈，基礎(chǔ)管理工作上臺階
安全工作是企業(yè)生產(chǎn)的生命線。我公司全面貫徹企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，建立健全了安全管理機構(gòu)與安全管理體制，層層落實了安全生產(chǎn)責任制。認真開展安全培訓教育，全力提高員工安全意識和自我防護能力，增強了全員的安全意識。以“打非、治違、抓責任”為主題，認真排查和整改安全隱患，確保安全生產(chǎn)，不斷增強企業(yè)本質(zhì)安全水平，積極舉辦了“安全月”活動，強化事故應急預案演練，不斷提高了員工應急事故的處置能力。積極推動安全標準化體系建設(shè)，不斷提升安全生產(chǎn)管理水平，受到了上級安全部門的肯定和認可。
(四)立足本職，保質(zhì)保量完成各項任務
嚴格控制原料及產(chǎn)品進出廠質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我公司對所有進場原材料進行現(xiàn)場抽樣檢驗的辦法，確保工程中所用原材料檢驗全部合格后方可使用，且對每項隱蔽工程都要驗收，保證施工質(zhì)量按期完工。
當然，今年的工作還存在著諸多不足之處。如管理不嚴不細，管理人員短缺，管理職責界定不明確，制度執(zhí)行不嚴格，施工單位較多，人員多而復雜，責任制落實不到位，現(xiàn)場隱患多、違章現(xiàn)象還時有發(fā)生，這都為事故的發(fā)生埋下了隱患。20××年我們將繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀，加強職工思想政治工作，進一步完善細節(jié)化管理及基礎(chǔ)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，更好的完成公司下達的各項生產(chǎn)建設(shè)和經(jīng)營任務，使之更上水平，邁上一個嶄新的臺階。
(一)20××年，更是公司跨越發(fā)展的關(guān)鍵年。我們要探索新形勢下的工作思路和企業(yè)管理模式，完成公司年度經(jīng)濟奮斗目標、推動企業(yè)跨越發(fā)展做出應有的貢獻。我們將緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)的總體戰(zhàn)略部署，加班加點完成項目基本建設(shè)任務，并樹立一個中心，突出兩大重點，建立三套體系，加強五項管理，完成十項指標。
樹立一個中心：就是要動員一切力量，狠抓項目建設(shè)，確保廠前區(qū)及生活區(qū)籌建工作順利開展，實現(xiàn)公司辦公區(qū)配備完善及員工生活條件提高的目標。
突出兩大重點：就是要做好二期煤焦油加氫項目及電廠前期準備工作，確保二期項目上半年完成設(shè)計及基礎(chǔ)工程，下半年完成項目建設(shè)工程。
建立三套體系：就是要建立規(guī)范的企業(yè)運營管控體系、公司總部與各分廠財務核算體系和部門、個人績效考核體系。
加強五項管理：就是加強安全管理、基本建設(shè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營管理、制度建設(shè)標準化管理和人力資源管理。
完成雙項指標：完成項目廠前區(qū)、生活區(qū)、二期項目建設(shè);安全生產(chǎn)零事故。
(二)存在問題：
1、一期項目建設(shè)我部門深深感受到因為資金的緊張而造成了施工單位工作不配合、施工人員無法滿足工程要求、無法按期完工等情況。生活區(qū)、廠前區(qū)和二期煤焦油加氫項目建設(shè)公司是否能夠配備充裕的資金。
2、基建管理部要增加土建及安裝技術(shù)人員，負責日常項目建設(shè)、資料整編、安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。爭取在20××年工作中責任落實、安排明確，確保工程早日竣工。
3、公司在20××年項目建設(shè)工程中是否可招標公正，確保優(yōu)質(zhì)施工單位進駐我公司項目建設(shè)。施工單位的良莠既影響到我公司項目建設(shè)質(zhì)量，又影響到我公司項目是否能夠順利按期竣工并投入生產(chǎn)使用。
20××年已經(jīng)到了尾聲，回顧過去，我們付出了，也收獲了。20××年是一個新的開始，我們將會在礦業(yè)公司的帶領(lǐng)下堅持不懈、努力奮進為公司創(chuàng)出更多的效益!
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