通過制定計劃，我們可以更好地分配資源和任務，避免過度或不足。制定計劃需要考慮到個人的實際情況和承受能力，不可盲目追求。我們可以通過制定計劃來提高工作和生活的效率，以下是一些實用的計劃建議。
學校地推工作計劃篇一
以《仁懷市教科局20××年學校環(huán)境教育工作意見》(仁教科基【20××】6號)文件為指導，以提高環(huán)境意識為出發(fā)點，以深化環(huán)境教育、推動學校素質教育和精神文明建設為目標，在實現(xiàn)學校基本教育功能的基礎上，通過管理和教育的各個環(huán)節(jié)滲透環(huán)境保護內容，綠化學校的生態(tài)環(huán)境和校園文化，全面提高師生的環(huán)境意識和素養(yǎng)，推進青少年的素質教育和學校精神文明建設。根據(jù)學校實際情況制定以下計劃：
二、領導機構。
三、主要目標。
1、創(chuàng)建綠色學?；顒尤珕T化和制度化。建立學校、家庭、社會三結合的主體教育網(wǎng)絡。培養(yǎng)一支合格的具有一定環(huán)保意識、環(huán)保知識的教師隊伍。全面動員，充分參與活動，力求活動具體化，務實化。
2、綠色教育優(yōu)質化和高效性。充分利用多媒體、網(wǎng)絡，以學生為主體，教師為主導，加強環(huán)保教育在課堂教學中的滲透，使環(huán)保教育融于各學科教育之中。
3、創(chuàng)建活動多樣化和規(guī)范化。以活動為手段，促進學生環(huán)保意識的發(fā)展，使之主動并帶動身邊的人投身于“綠色學?！被顒印?/p>
三、主要措施。
(一)加強領導機構。
1、強化領導小組功能，明確分工，強化責任，優(yōu)化措施，分管校長全面負責，少先隊主抓，班主任緊密配合，將環(huán)保教育納入到教育教學等各項活動中。
2、發(fā)揮骨干教師作用，建立以班主任和科學、品德、音樂、美術等學科教師為骨干的教管機制。
3、定期召開專題活動，推動校環(huán)保工作。
(二)完善環(huán)保隊伍建設。
1、定期組織教師開展環(huán)保教育的學習活動，增強教師環(huán)保意識，充分發(fā)揮教師主導作用。
2、建立學校、家庭、社會一體化的教育機制，以學校為中心，帶動全社會環(huán)保意識發(fā)展，使環(huán)保教育成為全社會的共同責任。
(三)通過學科教學滲透環(huán)境教育。
課堂是環(huán)境教育的主陣地。教務處統(tǒng)一部署，開其開足環(huán)境教育課程，根據(jù)各年級學生的年齡及學科特點開展環(huán)境教育，滲透在各學科之中，這些學科至少每學期要有兩節(jié)專門的有關環(huán)保內容的環(huán)境教育課，并形成教案打印上交。其它學科，要適時地滲透環(huán)境教育，相關內容在教案中要有所體現(xiàn)。通過學科滲透，使學生切實掌握課程所規(guī)定的環(huán)境教育內容，喚起全校師生對環(huán)境教育重要性的認識，促進學校環(huán)境的整體優(yōu)化。大力開展宣傳，促進全社會環(huán)保意識發(fā)展。
(四)通過德育活動滲透環(huán)境教育。
具體活動如下：
1、成立衛(wèi)生監(jiān)督崗。負責日常的校園環(huán)境衛(wèi)生檢查和督導，配合少先隊開展相關的環(huán)?；顒印３浞挚疾煨韧馕廴厩闆r，并帶動全校學生凈化、綠化、美化校園的活動。
2、組織各種宣傳活動。充分利用升旗儀式、主題班會、板報、廣播、多媒體設備等宣傳環(huán)保知識，并抓住各個環(huán)保宣傳節(jié)，如：植樹節(jié)、世界水日、地球日、國際臭氧日、國際生物多樣性日、世界環(huán)境日、愛鳥周等，組織主題宣傳活動。
3、開展環(huán)保知識競賽和以環(huán)保為題材的書畫、征文比賽，在全校師生中開展主題教育活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和環(huán)境道德意識。
(五)加強校園環(huán)境建設。
充分發(fā)揮“綠色學?！钡挠俗饔?。在學校已有的基礎上，擴大綠化面積，明確“窗明幾凈、一塵不染”的衛(wèi)生意識，提高衛(wèi)生標準，做到校園無衛(wèi)生死角，操場無雜物，教室無蛛網(wǎng)死角，食堂無蒼蠅，廁所無異味。并切實實行垃圾分類，妥善處理污染性垃圾，盡可能減少對環(huán)境的損害。
各負責人要堅持定期檢查，按計劃實施，努力做到全員參與，保證深入落實。切實將創(chuàng)建環(huán)境教育工作納入到學校的整體工作計劃中，全面提高教師、學生環(huán)保意識。
學校地推工作計劃篇二
緊緊圍繞學校工作的總體要求，以運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務到位為目標，遵照上級部門的指示、決定，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領導的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校迎來百年華誕做好本職工作，更為學校的發(fā)展作出應有的貢獻。
(一)增強責任意識，協(xié)調各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協(xié)助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到及時，全面，準確，高效.協(xié)助校長做好學校有關創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.做好雙周工作安排撰寫工作，及時將工作安排發(fā)布到學校網(wǎng)站相關欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。
(二)加強辦公室建設，做好協(xié)調與服務。
1.爭取主動、積極配合、充分協(xié)調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。
2.根據(jù)學校的實際情況，做好《實驗小學制度匯編》，做到格式統(tǒng)一，行文規(guī)范。按月整理學?！洞笫掠洝凡⑸蠄髤^(qū)教育局宣傳辦，做到實事求是。完整無缺。
3.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
4.組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結、經(jīng)驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃。
(三)高質量地完成辦公室常規(guī)工作。
1.為學校迎來百年華誕做好工作。
在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優(yōu)質、高效。
與學校各部門一起，做好完美教室、十佳優(yōu)秀班主任、讀書節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)等各項活動的宣傳和報道工作，做好百年校慶的各項準備工作。全力打造文明校園、書香校園、完美校園。
2.繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統(tǒng)性，對學校舉行的重大活動進行事先策劃，統(tǒng)籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示xx實小的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校園網(wǎng)站、電子顯示屏、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。按月填寫《學校新聞報道統(tǒng)計表》，力爭學校宣傳報道成績在全局繼續(xù)名列前茅。
辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學校網(wǎng)站的建設，把有關學校的信息及時上傳學校網(wǎng)站，將學校網(wǎng)站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯(lián)系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網(wǎng)站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網(wǎng)站制作個人網(wǎng)頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室20xx年的重點工作來抓。
3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。
以創(chuàng)建省級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發(fā)展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作和保密工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
5.管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學校印章，做好印章使用登記。
6.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發(fā)展作出應有的貢獻!
學校地推工作計劃篇三
辦學理念：發(fā)展身心，知行合一（進一步討論和提煉中）。
辦學目標：規(guī)范管理促和諧，質量立校建示范。
辦學思路：以教學為中心，抓隊伍抓校風抓德育。
校訓：努力學習，認真做事。
工作方法：校長負責，分層管理，分明獎懲。
任用標準：一看人才，二看人品。鼓勵教師學習提高、勇創(chuàng)佳績?yōu)樾幑?、爭當名師，禁止窩里斗、杜絕違法、反對不思進取。
工作原則：用心工作日事日畢（態(tài)度）；選馬不如賽馬（過程）；反復把簡單平凡的事做好就是不簡單不平凡（習慣）。
全面貫徹黨的教育方針，認真學習貫徹上級文件精神，堅決執(zhí)行教育主管部門的工作要求，強力開展素質教育，大力開展校園建設，強化規(guī)范管理，努力提高教育教學質量，全力抓好安全穩(wěn)定工作，以人為本，又好又快的建設高效益的和諧校園。
1、千方百計提高隊伍素質，努力促進教師專業(yè)發(fā)展。
2、堅定不移開展素質教育，努力提高教育教學質量。
3、堅定不移規(guī)范辦學行為，努力提升規(guī)范管理水平。
4、齊心協(xié)力抓好校園建設，努力建設高效和諧校園。
1、開展素質教育，提高質量育人奪獎牌。
2、開展校園建設，科學管理和諧促效益。高質量效益。
校長負責，分層管理，目標考核，責任追究。
態(tài)度老實，作風務實，工作扎實，考核落實。
1、牢固樹立用素質換素質的觀念，把兩支隊伍建設工作作為學校工作的重中之重，校長親自抓，條塊負責具體抓，個人努力提升，著力打造特別能工作、特別愛學校、特別有師德的教師隊伍。
2、以建設“四好”班子為目標，努力提高管理效益。
（1）努力提高執(zhí)行能力、組織能力、學習能力和工作能力。
（2）全面樹立好講政治形象、講團結形象、講服務形象、講文明形象。
（3）進一步完善和實施校長負責、分層管理、目標考核、責任追究的管理機制。
（4）進一步完善和實施學月行政領導負責制，強化條塊配合，強化工作落實。
（5）人人做到“六個一”：有一個會議學習記錄本，有一個工作記錄本（含工作、巡校、安全、思政、座談等），帶好一個班級（包括教師培養(yǎng)、學生關愛、班級建設等），組織一個全校性師生活動，建設一個窗口（亮點），搞好學月學期的一次總結。
（6）繼續(xù)開展“三爭當”活動，以大家滿意不滿意、答應不答應、擁護不擁護為檢驗標準，完善作息考核、工作考核和問卷考核制度，全面帶好頭。
3、以建設學習型組織為突破口，努力建設好班主任隊伍、骨干教師隊伍，促進年輕教師的專業(yè)發(fā)展。
（1）唯有學習才能進步和發(fā)展。學習是教育工作者的第一要務。建設學習型團隊是我校教育質量長盛不衰的力量源泉。每一個四公的教師都要做勤奮學習和自覺學習的楷模。
（2）高度重視師德建設。校興我榮、為人師表、愛崗敬業(yè)、追求卓越要成為我校教職工的核心價值觀。
（3）為搞好學習，全校教師要開展好“六個一”活動：每年訂一份報刊，每學期讀一本教育專著、有一個學習記錄本、練好一項基本功、研究一個教學問題并形成書面文字、寫一篇學習總結。為此要堅持政治學習和業(yè)務學習，搞好進修提高學習。
（4）打造有愛心有責任心的班主任隊伍。班主任要把工作重點放在班級建設與管理、學生教育與激勵上，讓班有特點，讓生有特長。班主任的任用要堅持能上能下、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，其考核要堅持定性與定量結合，獎優(yōu)獎勤。
（5）培養(yǎng)各級骨干教師，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用。骨干教師的培養(yǎng)要立足現(xiàn)實和長遠、嚴格要求和相關待遇相結合，骨干教師要向師德高尚、業(yè)務精湛、學生敬愛、上縣評估年級，學校將努力為骨干的成長創(chuàng)設必需的內外部條件。
（6）積極促進年輕教師的專業(yè)發(fā)展。年輕教師是我校教學的重要力量和希望所在。首先要引領年輕教師熱愛教育這一光榮職業(yè)，領會這一特殊職業(yè)的職業(yè)內涵；其次要引領年輕教師逐步成長為教學骨干，通過站穩(wěn)講臺、站好講臺、駕馭講臺擔當教學的重擔；還要讓年輕教師從基本功入手、提升學歷水平。
1、要深入地全面地理解素質教育的內涵，素質教育的最終目的是為了促進人的全面的和諧的發(fā)展，為人的終身成長打下堅實的基礎。學校推進素質教育的目的就在于提高全面的教育質量，讓學生全面發(fā)展的同時得到更好的發(fā)展。
2、實施素質教育要全面貫徹黨的教育方針，全面執(zhí)行教學計劃，面向全體學生，讓學生全面發(fā)展。我校要在嚴格執(zhí)行上級對實施素質教育的要求同時，結合實際，探索適合我校師生發(fā)展的素質教育之路，努力奪取學校素質教育新成果。
3、重視教育科研，做有思想的教育者。
（1）設立教科室，全面負責教育科研工作。
（2）設立文科（含語文、思想品德、歷史、地理）、理科（含數(shù)學、物理、化學、生物、科學）、外語、綜合學科教研組（含音樂、體育、美術、活動、信息等），具體負責相關教研工作。
（3）繼續(xù)開展上展示課、匯報課工作，評比校級優(yōu)質課。
（4）切實抓好校本教研，把課標、教材體系、教法與學法作為重點來抓。
（5）堅持走出去學習的戰(zhàn)略，鼓勵教師參加各級教學研究活動。
（6）把研究性學習、解決具體問題、小課題研究和論文撰寫工作抓出成績。
4、既重視教學過程，更重視教學質量。
（1）嚴格按照縣教管規(guī)定制定學校的教學管理和考核細則。
（2）教導處經(jīng)常性地開展好教學六認真的指導和督促工作，更加重視過程的.監(jiān)管。年輕教師、考試成績不理想和下滑的老師的六認真工作要周查周結。
（3）學月考試全面抓落實，做到考試科學、分析及時、對策有用。
（4）要充分體現(xiàn)學科特點和年級特點，千方百計向教師要質量、向課堂要質量、向管理要質量。
（5）開始好特色教學、特長培養(yǎng)和活動教學，突出因材施教，把實驗、實踐相結合，培養(yǎng)學生動口、動腦、動手的能力。要組織學生觀看知識光盤、課堂光盤，開展豐富多彩的教學。
（6）實行大年級組長質量責任制，推行班主任負責班級質量管理模式，獎勤獎優(yōu)。
5、堅定不移繼續(xù)落實“四三制”。
（1）制定更加有激勵機制的教學質量評價體系。
（2）真正把班主任蹲班工作抓出成效。
（3）科任老師坐班聽課持之以恒，嚴格管理。
（4）坐班辦公及教學研究作為作息考勤和職業(yè)道德考核的重要工作天天檢查。
（5）要開展好文體活動，讓學生身心健康發(fā)展。
（6）要重視家庭教育（家長學校），注意社會環(huán)境對學生成長的影響。
6、突破質量頸瓶，全力奪獎牌。要在全面管理好各年級質量的同時，重點抓好六九年級的質量管理，確保獲獎。
1、遵規(guī)守紀是職業(yè)要求，法紀意識必須加強。
2、依法治校、依法執(zhí)教是客觀需要，這也是建設法制學校的必然要求。
3、突出教育治污，加強行風建設。嚴禁亂補課、亂收費、亂訂資料，嚴禁違法亂紀。
4、進一步完善制度建設。做到人人參與、人人知曉、人人遵守、人人擁護。
5、進一步突出管理重點。
（1）作息制度體現(xiàn)的是學校的精神風貌和個人修養(yǎng)，必須有效執(zhí)行。
（2）教學管理制度是教學質量的基礎，也是教師責任心的體現(xiàn)，必須遵守。
（3）校產管理制度事關集體財產，必須落實。
（4）例會制度和升旗制度是學校形象的體現(xiàn)，必須遵守。
（5）財經(jīng)制度尤其是專項經(jīng)費的管理，必須堅決貫徹。
（6）安全穩(wěn)定制度是學校發(fā)展前提，必須嚴格執(zhí)行。
6、以人為本，把制度管理和情感管理相結合。
1、開展創(chuàng)建市級校風示范學?；顒?。
2、開展創(chuàng)滿意活動，讓領導作風更加務實，教風更加嚴謹，學習更加活潑，服務風更加體貼。
3、繼續(xù)推進校園建設，以綠化、美化、文化為目標。
（1）綠化好校園，特別是對草坪和設施的管理。
（2）凈化好校園，做到整潔、整齊和規(guī)范。
（3）文化好校園，特別是要增強班級文化。
（4）努力讓校園成為花園、樂園和家園。
4、德育為首，活動育人。
（1）抓實德育常規(guī)。
（2）重視班主任培養(yǎng)，重視班級管理。
（3）開展好各類主題教育活動（健康教學、禁毒教育、安全教育、法制教育、愛國教育等），尤其是對學生的行為常規(guī)和禮儀常規(guī)要持續(xù)訓練和規(guī)范。
（4）抓好亮點工作：升旗儀式、讀書活動、讀書活動、天天廣播站。
（5）抓好薄弱工作：雙崗、團隊活動、宣傳、思想政治工作。
（6）抓好思想政治工作，講團結，樹正氣，營造積極向上的精神風貌。
1、執(zhí)行好主管部門和黨政安排的各項工作。
2、協(xié)調各級關系，協(xié)調好與社會和家長的關系。
3、適度硬件建設，重點是添置教學設備、完善功能室、努力改善生居條件。
4、突出教育迎檢，迎接好各級對學校的檢查驗收，在檢查驗收中展示學校和個人形象，為集體和自己贏得榮譽。
1、充分發(fā)揮黨群工團退作用，做到民主、科學、和諧。
2、重視村小、幼教、后勤、財經(jīng)和人事工作，做到協(xié)調發(fā)展。
3、突出安全穩(wěn)定，落實“一崗雙責”，確保萬無一失。
4、積極參加上級活動，為學校爭光。
5、鞏固各種榮譽成果，確保我校在相臨學校的領先地位。
6、開展愛我校園系列活動。
時間內容。
時間內容。
上學期開學典禮。
下學期開學典禮。
愛心活動慶祝教師節(jié)國慶節(jié)元旦。
三八節(jié)慶祝重陽節(jié)慰問。
運動會教學質量總結大會。
德育表彰大會運動會、教工活動。
愛我校園讀書活動。
五四、六一節(jié)慶祝愛我校園。
散學典禮散學典禮。
新的一年，我們要增強責任感和使命感，滿懷必勝的信心，精誠團結，振奮精神，勤奮拼搏，在上級領導和組織的關懷下，努力奪取素質教育新成果，為四公的發(fā)展做出更大貢獻。
學校地推工作計劃篇四
認真全面貫徹市教委、xx區(qū)教育局20xx年教育工作精神，聚焦課程與教學，加強教師隊伍建設，提升德育教育質量，促進學生綜合素養(yǎng)提高，提高教師研究教學、有效教學能力，積極遵循學校教育理念，不斷為學生創(chuàng)設良好成長環(huán)境，加強因材施教和分層教育，強化服務意識，全力保障教育教學的需求，保證學校各項工作高效順利進行。
認真落實依法辦學、民主管理思想，通過各類學習方式，不斷營造愛崗敬業(yè)、關愛學生、服務教學的工作氛圍，進一步完善績效工資方案，以建校20周年為契機，推進讓人民群眾滿意的好學校建設。
加強行政干部的職業(yè)操守要求，切實履行崗位職責，加強協(xié)調，相互支持，持續(xù)關注所承擔的學科組，及時對學科的教學工作進行監(jiān)督與檢查，切實做好服務教師、滿足教學需求各項工作。加強黨員模范引領作用，調動團員及骨干教師隊伍的精神熱情，不斷創(chuàng)造良好的教育教學風氣。加強教師職業(yè)道德建設要求，強化為人師表、學生至上的基本觀念，關愛學生、熱心教育、對學生的未來成長負責，認真研究課程計劃，保證課程標準的執(zhí)行，科學安排好學生的校內外各項教育教學活動。中小學各年段的年級組長、教研組長、班主任、備課組長要切實各負其責，認真履職、模范示范。教學輔助人員積極服務一線教學，努力保障各項教育教學工作需要。全體教師加強自身的教育形象，以健全優(yōu)秀的人格來影響學生，以良好的道德規(guī)范培養(yǎng)學生，以規(guī)范的言行教育學生，嚴格執(zhí)行教育系統(tǒng)各項要求，嚴于律己，求進尚德，積極為“溫和立身、純凈做人”的學生成長目標營造氛圍，努力以自身行動創(chuàng)建幸福xx的美好環(huán)境。
加強德育工作要求，不斷推進工作質量，積極保障校園教育環(huán)境健康、有序、科學。切實貫徹《xx市學生民族精神教育指導綱要》和《xx市中小學生生命教育指導綱要》精神，充分利用好早、午及班會課時間對學生進行愛國樂業(yè)、民族精神、誠信守法、尊老孝親、安全防范等教育，并保證使相應教育內容融入日常教育工作中，不斷滲透，潤物無聲。積極參與社會實踐教育活動并保證健康安全。任課教師要依據(jù)自身學科特點，科學合理滲透思想道德教育的基本內容。班主任認真執(zhí)行課程標準中的德育教育各項要求，及時對學生進行生命教育、法制教育、民族精神教育、愛國主義教育和良好行規(guī)教育等。保證與家長的信息合適溝通，建立良好的家?；雨P系。加強對學生的愛護校園、文明自律、愛護公物、認真學習的教育，積極營造溫馨優(yōu)雅、樂學向上的健康環(huán)境。繼續(xù)保持與校外德育輔導員、社區(qū)、家長等各方面力量的溝通，突出“人人都是德育工作者”工作氛圍。依據(jù)年級、班級學生特點，加強學生的文明互助、勤勉向上、尊長愛幼、團結協(xié)作的教育效果。繼續(xù)借助警署力量做好學校周邊環(huán)境整治工作。加強和關注對行為偏差學生、隨班就讀學生的教育，加強對學生的健康心理疏導，積極預防未成年人犯罪管理工作，確保學校犯罪率為零。
加強團委及少先隊建設，注重團隊小干部的表率作用影響。繼續(xù)發(fā)揮學生團隊組織和大手牽小手活動的作用，走出校園，以服務、鍛煉、宣傳為基礎加強對學生的思想教育要求，積極體現(xiàn)學生的責任、主人、精神等良好品質。繼續(xù)結合傳統(tǒng)節(jié)日與日?；顒樱柚靸x式、黑板報、校班會、社會實踐活動、各類儀式等，提高學生的愛國樂學、愛校敬師、團結互助、誠信守約、簡樸節(jié)約、孝親敬老、健身審美、安全防范等意識。
繼續(xù)加強教研組建設，切實保證教研活動、備課組工作質量，突出研究教學、立足課堂、高效教學的基本思想。完善優(yōu)秀教研組建設方案，繼續(xù)以學科節(jié)活動推進課堂教學質量提高，積極探索科學的課堂教學活動，努力完善教學活動的各個環(huán)節(jié)，保證教學各項活動的根本效果。加強實驗學科的要求及實驗室的常規(guī)管理，積極帶動學生參與實驗，培養(yǎng)學生的驗證和實驗端正態(tài)度，保證實驗課及實驗室的教學使用效果。繼續(xù)探究小學等第制評價要求及中學統(tǒng)測目標標準，優(yōu)化教學過程，保證課堂質量。尊重學生差異，合理因材施教，關注學生需求，作業(yè)合理，批閱及時、反饋有效。積極創(chuàng)設良好的課堂學習情境，不斷激勵學生，促進學習興致，引導積極思考，提高課堂效率，不斷提升學生的感悟能力和綜合素質。日常教學要及時了解學情，關注學生心理，要充分考慮學生質量變化情況，并迅速制定應對方略。要注意各類測評成績所顯現(xiàn)出的學生信息變動，及時調整和改進方法，確保質量穩(wěn)定提高提高。
各年級組、教研組繼續(xù)要發(fā)揮團體凝聚力的優(yōu)勢，在優(yōu)秀年級組教研組的考評方案實施基礎上不斷完善。積極借助校園文化加強年級文化的對應要求，不斷加強基礎學段學生的課堂學習規(guī)范，注意良好風氣、學習習慣、團隊意識、年級精神風貌的養(yǎng)成提升。加強畢業(yè)年級尤其是初三畢業(yè)班的課堂教學質量、課余教學與輔導要求。
借助xx教育師資培訓平臺，加強師資培訓，以共同促進教學質量提高為目的，促進教師隊伍不斷成長。創(chuàng)造條件支持教師進修學業(yè)、開拓視野、交流經(jīng)驗、擴大影響。積極營造尊重良師、打造優(yōu)秀、能者多勞、多勞優(yōu)酬的氛圍，積極關注和激勵教師教學能力的不斷提高，加強教研組建設，加強優(yōu)秀教師隊伍建設，完善優(yōu)秀教師評價標準。積極為青年教師的健康成長創(chuàng)造條件，不斷提高帶教引領和示范水平。
加強教育科研工作，繼承傳統(tǒng)，循序突破。注意對中等生問題的深入研究，探索新科研課題項目，確保各級科研課題的有效持續(xù)開展。繼續(xù)鼓勵教師參與科研探究的積極性，并拓展課堂研究內容與教學藝術的范圍，鼓勵教師積極參與區(qū)、市組織的各項科技活動，繼續(xù)保障教科研的經(jīng)費正常投入。
加強學校信息技術與課堂教學的有效結合。借助各項多媒體先進設施，提高使用率，注意課堂教學內容與多媒體展示的密切對應關系，加強課堂效果。積極調動學生參與熱情，讓學生對信息知識和技能不斷了解、熟悉、掌握，提升學生的信息技術操作能力，并鼓勵學生積極參與信息科技的各項活動。
加強體育、藝術、衛(wèi)生、語言文字工作。繼續(xù)充實和完善體育資源，不斷推進校園健康運動開展，并通過多渠道展示方式做好學校特色課程的宣傳，以擴大影響。加強對學生課堂質量的要求，培養(yǎng)學生互助關愛、吃苦拼搏、團隊協(xié)作精神，積極提高學生身體素質。保證學生三課、兩操、兩活動的效果，提高學生體育課堂中的訓練興趣，積極以自身的體育專長優(yōu)勢，不斷影響和激勵學生的課堂學習情緒，努力讓學生初步掌握基本的體育活動技能。繼續(xù)搞好小學生對應的各類活動方式，保證特色體育項目的質量，辦好第20屆學生校園運動會和秋季教工運動會。加強學生的藝術教育，嚴肅課堂要求，加強對學生審美和創(chuàng)造美的能力的熏陶和培養(yǎng)，積極借助校外指導與校本資源結合、充分利用與合理開發(fā)相結合、藝術欣賞與藝術創(chuàng)造相結合、學生動手與專業(yè)運作結合，為學生的藝術訓練創(chuàng)造條件，保證訓練的頻率和效果。加強衛(wèi)生防疫的宣傳和落實工作，積極做好各類常見病、傳染病和流行病的防治工作，加強飲食衛(wèi)生的檢查和監(jiān)督工作，消除可能引起食物中毒的一切因素，保障師生健康。加強圖書館工作質量，繼續(xù)推動圖書進課堂活動，全力營造樂學、悅讀、善思的讀書氛圍。繼續(xù)推進語言文字規(guī)范工作，關注教師課堂教學中的表達、展示和示范技巧，繼續(xù)加強授課、教案、作業(yè)批改和板書等規(guī)范和示范要求。
加強各處室的自覺服務意識，保證一線教育教學工作順利暢通。加強教育教學設施的檢查、管理與維護，保障師生教育活動安全順利。繼續(xù)加強校園環(huán)境建設，營造文化育人、環(huán)境育人、榜樣育人的效果，保證校園文化的智慧、科學、健康。加強校內環(huán)境的安全防范工作，保障人身安全、物品安全、設施安全。多渠道、多種形式加強對教育學生的安全意識和自我保護意識教育，加強學生消防安全、災困毒害防范意識。嚴格規(guī)范財務制度的管理，嚴肅財經(jīng)紀律，提高教育經(jīng)費的使用效果。做好全校師生的餐飲管理工作，保證飲食質量，培養(yǎng)珍愛糧食意識，拒絕資源浪費。保持好校園清潔工作，提高綠化工作質量，進一步營造美麗、優(yōu)雅的校園環(huán)境，提升健康校園、綠色校園質量。加強人事管理和規(guī)范檔案管理工作，規(guī)范教工職稱、骨干、評優(yōu)、人事聘任合同程序。進一步關心教職工生活，保障教職工合法權益，積極用好教工福利費用。關心退休教職工的生活，積極努力提升全體教職工的生活質量。
學校地推工作計劃篇五
逐步實施“全員導師制”。按照師生雙向選擇、學校適當調控的原則，為每個學生配備導師。導師通過談話、輔導、寫信等方式，定期了解學生的思想、心理、學習等情況，幫助學生合理選擇、制定發(fā)展計劃，隨時解決學生出現(xiàn)的問題，有效地進行過程性評價。政教處、級部。
開展“名牌教師”、“教學專家”、“德育專家”、“科研專家”、“競賽專家”、“創(chuàng)新人物”等的評選。教務處。
在學生中開設“百家講壇”活動。將詩詞進校園活動開展起來。團委。
學校黨總支會、校長辦公會、各部門負責人會，沒有特殊情況不要請假，干部會議和干部有事外出超過半天向校長室請假。全體干部。
試用“租車接送山南教師”。辦公室。
徹底解決學生亂扔字紙、雜物等問題，特別是晚上上自習的學生。讓學生真正按時作息。級部分管德育主任。
干部值勤要到位、負責。召開全體值勤人員會議，統(tǒng)一明確、具體的值勤要求?？己宿k、德育校長室。
各部門、各安全工作項目負責人，要進一步完善各類安全預案（要切實可行），并逐步進行安全演練。各安全工作項目負責人。
要嚴格學生日常行為、學習等方面的管理，向“管理要質量”、“向管理要成績”。全體教職工。
保持校園衛(wèi)生、門前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車輛放置、學生活動依規(guī)有序。辦公室、總務處。
微調教學課時補貼，突出多勞多得。教務處。
設立全勤獎?？己宿k。
增加班主任工作補助，逐步過渡為全員班主任制。德育校長室。
晉級、聘任、評優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長室、業(yè)務校長室。
堅持素質教育方向，引導學生全面發(fā)展，完善“開放、自學、自主、活潑”的課堂教學形式，使我校的教育教學特色更加突出、更加明顯。科研處。
落實學校財務使用、支出、報銷、出發(fā)用費等規(guī)定。行政校長室、財會室。
級部工作指導小組，按照分工務實指導，定時參加級部例會和級部工作會，對級部工作全權負責。級部工作指導小組成員。
規(guī)劃、成立各類活動小組，使活動課正常開展。教務處。
規(guī)范并堅持放學路隊制，在全社會注重安全的情況下，使其繼續(xù)成為實中一道亮麗的風景線。級部、政教處。
調研學生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長、社會關注的學生“家庭作業(yè)負擔過重”問題。業(yè)務校長室。
各校長室、副校長室、各處室按時填報《工作周報》，并落實每周的《周工作計劃表》。各部門。
1、協(xié)助評估辦做好評建工作講座的相關事宜；
2、收集各系部、各處室目前存在的問題及困難的書面材料；
3、清理部門資產，登記建賬；
4、編印101期院報；
5、書畫展作品收集；
6、宣傳欄檢查評比；
7、協(xié)助行政樓各辦公室做好電腦維護工作；
8、調試服務樓網(wǎng)絡并開通使用；
9、做好服務器備份、進行應用系統(tǒng)（校內網(wǎng)絡空間）調試等使用前準備工作。
學校地推工作計劃篇六
20xx年，我校家長學校以國家教育部、市、區(qū)教育局有關“家長學?！蔽募駷橹笇?，努力辦好“家長學?！?，充分發(fā)揮“家長學校”的作用，采取多種形式普及家教知識，引導家長樹立正確的家教觀，掌握科學教育方法，努力提高廣大家長的素質和家庭教育水平，促進青少年學生健康成長，真正形成家庭、學校、社會三結合的教育氛圍。
1、使家長認識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。
2、掌握家庭教育的方法，提高教育效果,家教知識普及率100%。
3、開展學習型家庭創(chuàng)建活動，創(chuàng)設良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個性品質和行為習慣。
（一）加強組織領導，做到四落實。
1、組織落實：健全組織機構，成立班級、學校各級“家長學?！蔽瘑T會，每學期召開家長學校成員會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學?！钡拇胧┖头桨?，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2、時間落實：“家長學校”上課學習時間，本學期安排3次，每次授課可集中進行，也可分年級進行，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。
3、教師落實；家長學校聘請學校教育教學及管理經(jīng)驗豐富的教師擔任教師，聘請家庭教育方面的有關專家作家長學校顧問，并作理論報告。
4、教學內容落實：根據(jù)不同年段的學生安排具體的教學內容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用。
（二）健全制度，規(guī)范管理。
1、建立各項制度，實行制度管理。
2、建立評先表彰制度。每學年評選一次優(yōu)秀家長，評先的優(yōu)秀家長由學校發(fā)給榮譽證書，并在現(xiàn)場舉行表彰。
3、建立檔案管理制度。有關家長學校的各種文件、信件，有關講話稿，會議記錄，教員的備課材料，各項制度，表格等都嚴格分類加以整理保管存檔，并實行規(guī)范化管理。
（三）加強教學研究，提高業(yè)務水平。
1、定期組織家長委員會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關問題。
2、定期組織教員學習家庭教育理論，提高業(yè)務水平；
3、利用適當?shù)臋C會組織教員與兄弟學校進行交流學習。
4、組織教師總結經(jīng)驗撰寫有關論文。
（四）開展豐富多彩的活動，提高家教水平。
1、充分利用多媒體輔助教學和網(wǎng)絡教育手段，組織家長觀看學校的電視錄相，幫助家長深入細仔地了解學校。
2、舉行向家長開放半日活動，組織家長共同參與學?；虬嗉壍挠嘘P活動，引導家長配合學校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。
3、開展“學習型家庭”創(chuàng)建活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創(chuàng)造良好的學習氛圍。
2、召開新學期家長會，向家長匯報本學期學校工作重點，并且需要得到家長的密切配合。
1、家長學校開課。
2、學習型家庭問卷調查。
1、確定創(chuàng)建學習型家庭對象。
1、家長學校開課。
2、家長學?？偨Y工作。
學校地推工作計劃篇七
1、組織本部門員工認真學習“十八大”文件，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強責任感，進一步提高員工的服務意識和業(yè)務素質，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要。
2、堅持管理育人、服務育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優(yōu)質”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。
3、聯(lián)系校本實際，完善各項制度，制定實施細則。
依據(jù)后勤工作復雜性、周期性、突擊性、艱苦性的工作實際，本著目標指向明確、任務要求合理、責任權利清晰，職責界定規(guī)范、運作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查督促有據(jù)、考核獎懲分明的原則，進一步完善各項規(guī)章制度，制定相應的`實施細則、完善考評機制，加強過程管理。
4、通過問卷調查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務態(tài)度，服務質量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，避免類似問題再度發(fā)生。
1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符;完備購物申請、進出庫手續(xù)，保管責任到人。本學期將著手對學校全部財產進行登記、造冊、統(tǒng)計、量化、存檔等工作，強化財產管理，使學校財產管理逐步走上規(guī)范化、明細化、專業(yè)化，嚴防學校財產的流失。
2、加強對固定財產增減工作的管理，認真執(zhí)行有關規(guī)定，定期定時進行固定資產的核對工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財產增減的有關規(guī)定，及時登記入帳，需報損的應根據(jù)有關規(guī)定及填報固定資產報損表，上報有關部門審批。
3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進一步規(guī)范維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費。對各班級、各部門、各專業(yè)教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。
4、與學工部、專業(yè)部配合，切實加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強督查，加強班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導，細化各部位保潔的任務和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中營造愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結合起來。
5、積極探索食堂管理新機制，認真貫徹膳食管理制度，加強《食品衛(wèi)生法》落實力度，確保師生飲食安全，加強對食堂的成本核算，對飯菜質量、價格等實行嚴格的監(jiān)管，及時的提醒和必要的處罰。
6、在推進后勤服務社會化的過程中，特別要關注貧困學生，創(chuàng)造勤工儉學服務工作崗位，使學生在為社會服務中切實體會到社會責任感，同時也解決部分同學的生活困難問題。
1、精細管理，層層節(jié)約。要重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。
2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項用品信用登記制度，減少浪費。
3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的辦法，努力為學校開源節(jié)流。
進一步加強綜合治理工作，嚴格執(zhí)行各項安全管理制度，牢固樹立安全無小事、責任重于泰山的理念，健全落實治保安全的各項措施，加強治防安全和交通安全教育，確保學校安全穩(wěn)定。做到組織落實，措施落實，行動落實。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學初，用廣播講話等手段對全校學生進行安全教育，同進加強對食堂、小賣部食品安全衛(wèi)生的督查，加強校園里各項設施安全檢查與維修，確保校園安全無事故。
學校地推工作計劃篇八
堅持以學校工作計劃為指導，以學校的辦學目標為準繩，以辦人民滿意的學校為宗旨，認真落實興城四中課堂教學模式改革的基本要求，全面推進我校課堂模式改革進程，堅持面向全體，關注中差生，下大力氣提高九年組教學質量和年組教師的教學水平和業(yè)務能力，盡快適應課堂教學模式，打好中考攻堅戰(zhàn)，在培養(yǎng)學生自主學習、合作學習與探究能力等方面下功夫，讓每一個學生都學習，讓每一個學生都進步，讓每一個教師都提升，作到學生與老師共同進步，為我校的整體教學質量的提高而努力奮斗。
全年組共17名教師，都是中青年的骨干教師，在教學第一線經(jīng)過數(shù)次的打磨，已經(jīng)形成了自己的風格，但是四中課堂模式的改革已經(jīng)對九年組教師提出更高的要求，教師結構老中青三結合，而且每位教師積極進取，樂于奉獻，這些為年部教研工作的開展奠定了良好的基礎。
1、認真實施“先學、后講、多練”的課堂教學模式和課堂教學“五步”流程的具體操作。
2、每位教師至少上一節(jié)教研組內示范課，并認真進行教學反思并形成書面材料。
3、每位教師要參與集體聽、評課4—5節(jié)以上，及時寫好評課材料。每位教師每周聽課2節(jié)以上，認真做好課堂教學實錄和教學反思。
4、通過課堂教學模式的改革，讓每位學生都進步，每位教師的業(yè)務能力、教學水平都提升。
5、抓好地理、生物學科的中考課程安排，復習、模擬訓練工作。
6、狠抓班風、學風建設。
1、組建年部教研工作小組。
組長：孔慶國。
副組長：路平。
組員：邵成紅，于桂峽，王梓全，李麗。
教研小組全員參與年級組的教研工作并在各學科教研活動中起組織、引領、材料整理工作。
2、3月1日年部召開新模式下的課堂教學改革動員會。
3、在教研領導小組的'安排下，分科聽課，并及時召開專題教研會。
4、第十六周開展優(yōu)質備課和優(yōu)質課教師的評比活動。
5、教研時間安排：
第5周以后，周五：上午聽課，下午開研討會。
6、教研地點：
前4周在會議室，第5周后在年組領導辦公室。
7、教研形式：
（1）同學科聽課并評課。
（2）跨學科聽課并評課。
8、做好教研記錄。
由路平老師負責記錄本的借存，各科備課組長負責記錄。
9、輔助措施：
（1）開展優(yōu)質備課和優(yōu)質課堂教學評選活動。
（2）全組教師要積極參與教研活動，并列入學?？己?。
學校地推工作計劃篇九
作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。
如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫忙他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。
6、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
12、負責本部門人員晉升的提名；
13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報。
批后實行；
14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；
15、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展本事；
10、所轄人員的技能培訓；
11、所轄人員及各項業(yè)務工作；
12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應當是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應當改善的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也能夠得到一些相關產品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜觯笾碌馁Y料包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績；
2、實際完成業(yè)績；
3、開發(fā)新客戶數(shù)量；
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；
6、月簽單數(shù)量；
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；
8、丟失客戶數(shù)量；
9、銷售人員的行為紀律；
11、需求資源客戶的回復工作情景。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象；
2、提升銷售人員的銷售水平；
3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；
4、順利構成定單的產生。
我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……資料覆蓋面應當來說還是很廣的，當然我也會根據(jù)公司的實際情景，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。
學校地推工作計劃篇十
1、教學質量是學校的生命線，教學是學校的中心工作。
2、教學工作要堅持對每一位學生負責，不放棄一個學生的原則。
3、堅持先進的教育理念，把課程改革的精神落實到每個年級、每個學科的教學實踐之中。
4、提高畢業(yè)年級教學質量是教學工作的重要環(huán)節(jié)，要不斷提高學生的專業(yè)知識水平，為社會培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的建設人才，為各高校輸送合格畢業(yè)生，為優(yōu)秀學生的深造打下良好的基礎。
二、校長要對教學工作負全責。
1、校長要深入課堂了解教學現(xiàn)狀，認真落實校長聽課制度，每學期聽課20節(jié)以上。
2、校長每學期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關教學理論、教學改革的報告(有記錄);每學年撰寫一篇教學工作體會或論文，在學校做一次教學工作報告。
3、校長每月主持召開一次研究職業(yè)教學工作的專題會，每學期主持召開一次教學研討會(有會議記錄)，每學年重點培養(yǎng)、總結、宣傳一個教學先進典型。
三、不斷提高學校教學管理水平。
1、教學管理干部(教學副校長和教學主任)每學期聽課不少于40節(jié)(兼課30節(jié))，并對聽課情況進行分析，期末寫出書面小結;每學期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關教學理論、教學改革的報告(有記錄)，撰寫一篇工作體會或論文。
職高學生的整體素質較差，學校的德育工作顯得尤其重要，管理干部(教學校長和德育主任)必須要深入課堂研究寓德育于課堂教學之中的規(guī)律，每學期聽課不少于10節(jié)。
2、每學期制定具體可行的教研工作計劃，有針對性地定期開展教研活動，有側重地組織中青年骨干教師觀摩課和青年教師研究課，推出不同層次的好課和優(yōu)秀教師，研究和總結優(yōu)秀教學案例，積累經(jīng)驗，固化成果，推進校本教研建設。
3、重視現(xiàn)代信息技術與學科教學整合，與教學管理結合，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學手段的輔助教學功能，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術在教學管理中的作用，提高教學效率和管理水平。
4、樹立科學的評價觀，課堂教學評價要針對學校實際，體現(xiàn)課改新理念，以學生發(fā)展為本，具有可操作性。不能以考試成績作為衡量教學質量、評定教師工作的唯一標準，不能按考試成績給學生排隊。對學生學業(yè)成績評價，要用等級分制。
5、學校教育科研要制度化，每學年組織一次課題申報，開展一次課題評估，組織一次教學論文評選。
教學管理的核心是教學質量管理。教學質量應當是教師教學工作質量和學生學習質量的總和，只有實施形成質量全過程的管理，才能保證教學質量的提高。針對我校教學的現(xiàn)狀和面臨的實際情況，對各教學環(huán)節(jié)中存在的問題予以重點關照，從基本做起，力爭通過有序的管理監(jiān)控，實現(xiàn)教學質量的提升。
一、教學計劃的管理與監(jiān)控情況。
1、備課。
集體備課：
每學期要求各教研組利用兩周一次的教研活動，有針對性地分期、分批對各年級教材的重點、難點予以討論并記錄，便于新教師把握教材提高課堂教學效果。
2、上課。
要求上課體現(xiàn)學生的主體性，注重教學活動的實效，增強教學內容呈現(xiàn)的邏輯性、教學環(huán)節(jié)過度的銜接性、教學語言表達的流暢性。上課要精講多練，精選例題，體現(xiàn)分層次;加強課堂的及時反饋。每學期教導處要求教師上好每一堂課，每人聽課不少于10節(jié);學校安排優(yōu)質課評選，要求廣大教師積極參加，通過相互間學習交流，提升自己的課堂教學能力，真正地把課堂作為提高教學質量的主陣地。
3、作業(yè)。
(1)作業(yè)包括書面作業(yè)、朗讀背誦、復習、預習等，要目的明確，精心選擇，符合科學性、典型性、啟發(fā)性的原則。
(2)作業(yè)的量要適當，對于不同的學生應有區(qū)別。
(3)作業(yè)批改要及時、認真，以便及時發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題，有針對性地予以解決。
(4)每學期教導處于第8和16周進行作業(yè)批改檢查，針對檢查過程中存在的問題和不足于教研活動時指出;對于質量高的教師予以一定經(jīng)濟獎勵。
4、課外輔導。
課外輔導是課堂教學的補充，是教師對學生因材施教的重要方式。
(1)要求教師根據(jù)學生不同的學習情況，利用早、中自學課或其它課余時間，有針對性地做好提優(yōu)、拔中和補差工作。
(2)要求輔導教師對個別學生做好輔導記錄，便于對輔導效果進行追蹤調查。
5、成績考核成績考核是鞏固學生學習收獲，檢查教學效果，督促學生的學教師的教的一個重要環(huán)節(jié)。我校學期教導處組織兩次月考和期中、期末考，第一次月考時間為第6周，第二次為14周，期中考試為第11周，期末考試一般在每學期的假前進行。要求每位任課老師于每次考后進行質量分析，找出問題存在的原因，并對接下來的教學做出及時調整，努力提高教學質量。教導處于當次考試之后的教研活動時對每位教師的考試情況予以分析。
二、對學生學習過程的要求。
提高學生學習的自覺性，教育學生懂得怎樣抓好學習全過程的各個環(huán)節(jié)，加強自己意志、毅力、恒心等學習品質的培養(yǎng)，是與教師教學的全過程相輔相成的，二者缺一不可。為此，我們要求學生要做好課前的預習和課后的復習工作，作業(yè)獨立完成，杜絕抄襲現(xiàn)象，要求相關教師提早進教室進行輔導，防止學生在校抄作業(yè)。
教學質量是學校的生命線，只有很抓質量，才能使學校得以長足發(fā)展，希望通過一個學期的共同努力，使得我們學校的教學質量能有教大提升。
三、推進課程改革的策略、途徑和方法。
職業(yè)高中階段的課程改革，直接關系到國家職業(yè)教育課改成敗的大事。為此，我們從建立健全課程改革工作制度和課程改革工作領導小組兩方面入手，確保課程改革工作健康有序地向前推進。初中課改經(jīng)驗與教訓的基礎上，又完善了職業(yè)高中課改工作相關制度，并加以落實。學校還制定細化了各學科課改實施計劃。由于領導重視，制度健全，措施得力，保證了課程改革少走彎路，并朝著穩(wěn)步、健康的方向發(fā)展。
4、學分制、彈性學制的實施情況：
我校目前尚未實行彈性學制。
5、校本教研的現(xiàn)狀、問題與對策。
我校的校本教研方式很多，主要有以下幾種：
(1)利用聽課月廣泛進行教研活動，以教研組為單位聽取全體教師的課，然后評課，說課，總結經(jīng)驗。
(2)課例研究;教研組共同拿出一節(jié)課作為教研課例，反復聽課、說課、評課，討論得與失，探討新課程下的教學模式，尋求教學方法。
(3)交流體會：學校安排全體教師觀看新課程教學光盤，取經(jīng)探路，在結合自己的班級和學生寫出心得體會，共同發(fā)展。
(4)培訓形式教研：利用講座、報告、座談、交流會等形式教研。
存在問題。
(1)骨干教師少，教師缺少領引員，缺乏名師的帶動。對教改模式、教學方法、教學策略不能正確把握。
(2)校本教研對提高教育教學質量存在模糊認識，把握不了研訓的方向。
(3)校本教研理論指導不夠，培訓教材匱乏。
(4)教研形式單一，缺乏多樣性。
(5)校本培訓的內容缺乏針對性和系統(tǒng)性。
今后對策：
(1)首先是關于校本培訓的目標定位與培訓內容的思考。我校校本培訓的內容將著重圍繞一下專題開展：師德教育、教師基本功、新課程標準與教材學習、新課程理念下的課堂教學研究、信息技術、班主任工作、骨干教師培訓、基礎英語培訓等8個專題。
(2)在培訓形式上，設想采取以理論學習為基礎，以研究交流為主的“專題研究式”培訓模式。學校重點培訓內容確定幾個研究專題，在加強理論學習的基礎上，重點指導、引導、組織教師圍繞“專題”進行學習、實踐、反思、交流，通過參與、互動、多向的研究交流活動，一步步提升理念，提高實踐水平。
(一)文化基礎課教學。
1、文化課開設現(xiàn)狀。
我校文化課科目開設較多，主要開設數(shù)學、語文、英語、政治、物理等。但課程設置比例不平衡。也有根據(jù)師資數(shù)量多少來設置課程比例的問題。
2、文化課程實施的難點、對策與成成效。
我校文化課實施過程中存在以下問題：
(1)教師大多來自普通中學，對授課對象不十分了解，所以不能夠有針對性的對職高學生進行教學。
(2)絕大多數(shù)學生在初中階段文化基礎較差，掌握起來要很困難。往往是教師在前面苦口婆心，學生掌握的不多，達不到真正的教學效果。
我們采取的對策主要是加大課時比例，降低教材的難度，讓更多的學生跟上教師的步伐。通過實施，取得了一定的效果。
(二)專業(yè)基礎課教學。
1學校的專業(yè)基礎課主要開設計算機基礎及數(shù)據(jù)庫。師資隊伍不強，本校專業(yè)人才不多，還要去社會上聘請。解決的對策只能是學校通過組織教師學習、培訓，來提高專業(yè)水平。
(三)實驗實訓課教學。
我校因座落在市中心，從各方面相比，明顯低于市屬中專校。根據(jù)我校實際，采取了以聯(lián)合促發(fā)展的道路，絕大多數(shù)同學通過天津春季高考的優(yōu)惠政策，能夠到高職院校進一步深造。所以對實驗實訓課安排相對少，今后要在此基礎上，多開設其他專業(yè)，加強實驗實習基地的建設。
(四)德育課教學。
1學校德育課開設現(xiàn)狀、師資隊伍及教學現(xiàn)狀。
我校常規(guī)的德育課主要有法律基礎課、職業(yè)道德課、禮儀課等。通過這些課程配合政教處開展對學生的思想道德教育，取得了比較顯著的效果。
2德育課教學計劃實施過程中往往得不到落實，課程與社會現(xiàn)實也有一定的出入。我們采取的主要措施除了組織教師培訓外，經(jīng)常請一些專家、學者以及少管所、派出所的有關人員來校講座。收獲不錯。
三、師資隊伍建設。
我?！半p師型”教師的能力建設目前還欠措施，對專業(yè)教師企業(yè)實踐制度的實施也沒有落實，存在的問題較大。
四、綜合調研內容。
校園文化體現(xiàn)了一所學校的辦學理念及學校精神、風氣與傳統(tǒng)的行為文化、精神文化、物質文化等。它是學校隱性德育的主渠道，對學生的人生觀和價值觀等起著“潤物細無聲”的作用。每一所學校都應重視校園文化的建設，同時校園文化的建設也應與學校的培養(yǎng)目標相適應，創(chuàng)建自己的特色。作為學校工作內容之一的校園文化建設工作更是滯后，缺乏特色，存在問題較多，嚴重影響了職業(yè)教育的健康發(fā)展。我校校園文化建設的問題是個性不足，缺乏中職特色。沒有凸顯“職業(yè)性”。因循守舊，缺乏現(xiàn)代氣息。我們的校園文化慣用中國的傳統(tǒng)文化，如治學格言、立身之道等，一些“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”、“勤能補拙”等耳熟能詳?shù)膬热莩涑獍鍒?、櫥窗和宣傳欄，而現(xiàn)代科學的學習方法、成才途徑以及本專業(yè)發(fā)展的動態(tài)等現(xiàn)代信息則少而又少。這與改革年代“時間就是金錢，質量就是生命”、“外樹形象、內強素質”、“今天工作不努力，明天努力找工作”等企業(yè)文化相比，現(xiàn)代氣息實在不足。
貫通“企業(yè)性”，注重先進企業(yè)文化的引入與整合。職校學生的就業(yè)走向大多是企業(yè)，中等職業(yè)學校教育的培養(yǎng)目標決定著職校校園文化與企業(yè)文化必須親近。中等職業(yè)學校的畢業(yè)生能否在短時間內適應企業(yè)環(huán)境，融入企業(yè)文化，成為企業(yè)歡迎的員工，是當前中等職業(yè)學校教育的當務之急，也是校園文化建設中面臨的重要問題。一是校園文化建設與職業(yè)指導工作相結合。以就業(yè)為導向，加強職業(yè)指導工作是中等職業(yè)學校校園文化建設中的重要內容;校園文化建設是加強職業(yè)指導工作的有效途徑。學校在校園文化建設中可以有意識地宣傳先進的企業(yè)文化以及行業(yè)勞模和學校優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡，引入社會上先進的企業(yè)文化，使之扎根于校園文化的土壤中。使學生更多的了解社會、了解企業(yè)，樹立正確的職業(yè)觀，強化就業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識。二是加強職校與企業(yè)之間的合作。中等職業(yè)學校應采取與企業(yè)合作辦學的途徑。在校園文化建設中，一是邀請企業(yè)人士、行業(yè)勞模和學校優(yōu)秀畢業(yè)生到學校進行就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育，開辦講座，廣泛宣傳、介紹企業(yè)文化、企業(yè)精神、管理理念、行為規(guī)范、道德準則等。
我校內部管理體制改革，原則上是堅持教師崗位聘任制，如果真的實行，定能調動教師的工作積極性，提高教育教學質量，但還沒有真正意義的實施。學校管理制度主要由人事制度、工作制度和激勵制度所構成，這三種制度必須配套管理模式強調用命令和規(guī)章制度對教師進行管理,沒有規(guī)矩,不成方圓制度管理對于提高學校的管理效率是有效的,但是過分強調制度管理而忽視人的情緒,情感,道德的因素,反過來又會制約效率的進一步提高。學校管理結構主要實行的是校長負責制應建立和加強制約、監(jiān)督機制，堅持民主、公開的議事和辦事原則，發(fā)揮教代會的監(jiān)督作用，從而保證教職工的主體性得到發(fā)揮，使人的本質力量得到最大限度的展現(xiàn)。這是我們今后努力的方向。
學校地推工作計劃篇十一
在浦東新區(qū)教育工會和學校黨支部、校長室的領導下，以xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，以創(chuàng)建文明單位為契機，以構建溫馨校園為載體,認真學習貫徹黨的xx大精神，以“圍繞教育，服務教師;突出維權，多辦實事;解放思想，開拓創(chuàng)新”為基本思路，維護教職工的合法權益，大力推進學校民主建設、教師隊伍建設和工會自身建設，努力為教職工辦實事、做好事、解難事，調動、發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為學校發(fā)展和兩個文明建設作出貢獻。
二、主要工作目標及安排：
(一)完善教代會制度，積極推進學校民主政治建設。
1、采取以會帶訓的形式，進一步提高學校教代會在學校民主管理中的積極作用，形成黨政工齊抓共管、分工協(xié)作的共識。繼續(xù)完善教代會代表的培訓制度，組織代表學習民主管理相關知識，進一步激發(fā)廣大代表民主參與學校管理的積極性，切實提高教代會的質量。
2、認真總結我校教代會制度實施工作，專題組織學習，分析原因，尋找差距，逐步實施，促進我校教代會工作規(guī)范化、制度化、程序化和法制化建設。
3、繼續(xù)完善教代會審議通過票決制、校務公開向教代會報告制度和民主評議制度，進一步落實好教職工的知情權、參與權、表決權和監(jiān)督權。
(二)創(chuàng)建溫馨校園，維護教職工合法權益。
1、以“溫馨組室”建設為抓手，切實維護教職工的合法權益，促進溫馨校園構建。為師生創(chuàng)設安全舒適、整潔美觀、積極向上的物質環(huán)境;建立文明誠信、和諧健康、樂觀團結的精神家園;形成平等對話、民主交流、有效溝通的校園人際關系;營造以學生發(fā)展為關注全體學生全面發(fā)展的課堂教學氣氛和共同探究、共同提高的教育、教學研究氛圍。學校工會積極配合黨政發(fā)揮好溝通協(xié)調作用，依法維護教職工合法權益，維護學校的穩(wěn)定和發(fā)展。
2、進一步加強各種形式的困難幫扶機制建設。繼續(xù)開展“送溫暖、送清涼”活動，竭誠為教職工辦實事、做好事、解難事。尤其要關注帶病工作的教職工和家庭成員罹患重病教職工的生活、工作情況。
3、推進教師健康工作，關注教職工的身心健康。進一步完善教師健康體檢制度。關注教師職業(yè)倦怠和工作造成的心理壓力，關心教師的身心健康。積極開展教職工趣味運動會等形式多樣的文體活動，豐富教職工業(yè)余文化生活，促進校園精神文明建設。
(三)開展主題的讀書活動，進一步提高教職工()整體素質。
學校工會充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，深入開展主題讀書學習活動，努力營造人人講學習、人人愛讀書的氛圍。為教職工精心選好書目，及時購買，按讀書計劃進行交流。組織一次以讀書心得交流為主要內容的博客交流活動。
(四)以工作創(chuàng)新為動力，不斷加強工會自身建設。
1、加強學習，增強做好工會工作的責任心和使命感。有計劃地組織工會干部認真學習黨的xx大和中國工會十五大報告精神以及有關工會業(yè)務知識，增強工會干部做好工會工作的責任心和使命感，圍繞中心、服務大局，進一步提升工會干部做好工會工作的能力和水平。
2、大力加強工會組織建設，不斷推進工會組織群眾化、民主化、規(guī)范化建設。認真做好學校工會委員分工與協(xié)調工作，努力把工會真正辦成教職工信賴的溫馨之家、健康之家、民主之家，進一步增強工會組織感召力和影響力。
3、重視婦女工作，充分發(fā)揮女教職工在教育教學工作中中流砥柱的作用，依法維護女教職工的合法權益和特殊利益。積極協(xié)助黨政做好退休教職工的服務工作。
4、要嚴格執(zhí)行工會財務管理制度積極參與工會財務人員學習培訓工作，重視發(fā)揮工會經(jīng)審委組織作用，促進工會財務制度化、規(guī)范化建設。
附：工會工作月歷。
1、元旦、春節(jié)慰問，做好送溫暖活動。
2、退休教職工回娘家活動。
3、組織全校教職工春節(jié)團拜活動。
4、制定20xx年工會工作計劃。
做好寒假中工會與教職員工的交流、溝通，了解有重病家屬教職工的情況。
慶?！叭恕眿D女節(jié)，開展女教工征文活動。
全校教師掃墓踏青活動。
開展主題讀書活動，博客交流。
1、教工暑期療休養(yǎng)安排工作。
2、先進文明組室(溫馨組室)評比。
七——八月份：
1、組織教工暑期休養(yǎng)。
2、送清涼活動。
1、工會小組安排、工會組長選舉，辦公室室長安排。
2、慶祝教師節(jié)，20xx學年度學校優(yōu)秀任務評選。
1、中秋、國慶慶祝活動。
2、完成“先進教工之家”申報、總結工作。
3、女工婦檢。
1、區(qū)“三八”紅旗集體申報。
2、協(xié)助黨政做好區(qū)文明單位申報工作。
3、協(xié)助黨政做好學?？冃Э己斯ぷ鳌?/p>
1、工會工作年度總結。
2、送溫暖活動，給退休教工發(fā)慰問信。
學校地推工作計劃篇十二
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早自習利用課前20分總結前一天的表現(xiàn)情況以及學生中的紀律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習，圓滿的完成教學任務。
1、班會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學習上的位置，讓學生保持良好的心態(tài)，同時給學生創(chuàng)設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
2、個別談心，這很重要，對于不同的學生挖掘他們的內心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛(wèi)生明顯好轉，文明班級率。
3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。
三、積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學次序。
四、加強寢室的管理工作，本學期每天到寢室檢查，對存在的衛(wèi)生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。
五、開展好各項活動，本學期運動會上，積極調動學生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡所能，取得總分第四名的好成績。在學生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學生的學習熱情和求知欲望。
總之，我要不斷分析和總結經(jīng)驗和教訓，通過不斷的學習和提高自己的業(yè)務水平和班主任的工作藝術，為把班主任的工作做得更好而努力。
學校地推工作計劃篇十三
本學期，教務處工作將緊緊以推進《規(guī)范》的落實為抓手，以規(guī)范教學常規(guī)為重點，以全面提高教學質量為核心，扎實推進教學工作全面、持續(xù)、健康發(fā)展。主要做好以下工作：
學校的生源狀況給我們的教學管理提出了挑戰(zhàn)與考驗，要保證學校良好的發(fā)展勢頭，就必須樹立質量是生命線，質量是學校榮譽的意識，努力提升學校的教學質量。教務處將從教學常規(guī)著手，以推進《規(guī)范》的落實為抓手，加強教學常規(guī)管理，有效提高教學質量。
1．切實做好教學常規(guī)檢查和反饋工作：
學期初：根據(jù)學?！傲J真”檢查規(guī)范，召開教師大會、年級組、教研組、備課組會議，明確“認真?zhèn)湔n、認真上課、認真作業(yè)、認真教研、認真輔導、認真組織課外活動”的“六認真”工作標準、檢查內容、檢查要求、檢查責任人工作事宜，在思想上統(tǒng)一認識，明確今后工作思路。
學期中：各檢查責任人檢查各科老師備課、作業(yè)布置與批改等情況，采取定期與不定期、集中檢查與抽查相結合的方法對全體教師備課、作業(yè)批改、課堂教學等工作進行教學評價，形成常規(guī)簡報予以公布。
學期末：認真檢查教師備課本，聽課本、工作手冊等過程性教學資料，了解每位教師完成教學計劃及其教學工作情況，并對檢查結果予以考核，對優(yōu)秀教師予以表彰。
2．繼續(xù)加強課堂教學巡查和檢查工作，多方面了解教學中存在的問題：除行政每天巡堂外，教務處成員堅持每日的教學巡查和值日，巡查不少于2次/天；定期召開各組會議對教育教學情況總結、反饋。
3.繼續(xù)加強對執(zhí)行課程計劃的管理。堅持依法執(zhí)教，嚴格執(zhí)行《蘇州市義務教育課程設置實驗方案》。按照規(guī)定開齊上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教務處的課表一致，并嚴格規(guī)范臨時課程調動安排，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，本學期教務處人員將進行不定期檢查，不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，從而產生自覺行為。
4．切實提高課堂教學質量。課堂教學是提高教學質量的主戰(zhàn)場，要通過集體備課、說課與評課、聽課等多種形式狠抓課堂教學質量。教師在提高課堂質量和效益上下功夫，樹立立足課堂，向課堂45分鐘要效益的質量意識。
6．強化實驗室管理規(guī)范。完善實驗室管理制度，規(guī)范實驗室儀器設備使用記錄的管理。
1．牢固確立新課程理念，不斷完善并探索新的教學方法
繼續(xù)組織教師積極開展新課程標準的實踐工作，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為宗旨，牢固樹立符合新課程要求的課程觀、教學觀、學生觀和評價觀。在課堂教學中，真正做到：突出主體、注重基礎、加強應用、培養(yǎng)能力。充分運用各種教學手段，積極探索新的教學途徑和方法，努力營造民主、和諧、寬松的課堂氛圍，挖掘學生主動探究的潛能，不斷提高學生自主學習的意識。同時要積極利用現(xiàn)有的教育資源認真開展以研究性學習為重點的綜合實踐活動課程實驗，并把它作為推進課程改革的切入口,在現(xiàn)有的基礎上爭創(chuàng)七中特色。
2．加強集體備課研究
充分發(fā)揮教研組、備課組作用，要求同年級同學科的教師每周至少保證有1小時的時間進行集體備課，研究教材、研究學生、研究習題，并統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質量分析。開學一周內各教研組將集體備課時間報教務處。
3．繼續(xù)加強導師制工作
要求結對師徒認真開展共同備課研究，互相聽課分析，充分發(fā)揮老教師傳、幫、帶的作用，對青年教師的課堂教學的指導。通過聽課，及時發(fā)現(xiàn)問題，查找問題的癥結，提出改進措施，加速青年教師的成長，做到老年教師模范，中年教師示范，青年教師規(guī)范。教務處每月將對各導師和徒弟的導師制工作手冊進行系統(tǒng)細致的檢查。
4．繼續(xù)加強骨干教師的培養(yǎng)。
對上學期參加市級骨干教師評比并以通過第一、第二輪選拔的教師，教務處將提供更多的課堂展示機會，讓這些教師在實戰(zhàn)中得到錘煉。同時要積極搭建舞臺，鼓勵校內的中青年教師以市級骨干教師評比為標準，積極參加校內的“名師、骨干教師”評比活動。
5．開展各項活動，提高專業(yè)水平
繼續(xù)開展“骨干教師示范課”、“青年教師風采展示課”、“一課三議、三課一評”等教學交流活動，不斷提高教師的教學能力，提升課堂教學質量。本學期要求各教師積極參加聽課交流活動，要求行政人員每學期聽課不少于30節(jié)，教研組長20節(jié)，其他教師不少于15節(jié)。
6.加強提優(yōu)補差工作
在切實做好減負工作的前提下，認真加強提優(yōu)補差，特別是提優(yōu)工作，促使各科教學質量再上一臺階。同時，教務處加大調研力度，及時了解各學科存在的問題，對薄弱年級、學科繼續(xù)采取跟蹤調研，做好學科質量調研的分析、總結工作。力爭在教學質量檢測中取得好成績。
教學質量是一所學校的生命線，初三中考成績將是學校發(fā)展的關鍵。從本學期起，初三年級進入初中教學的一個最重要的教學階段。本屆初三部分學科有優(yōu)勢但不明顯，部分學科尚有差距且個別學科差距較大。因此，如何通過全體全體初三師生的艱苦努力，在初三中考中取得勝利，對我們將是艱巨的任務和嚴峻的考驗。本學期教務處工作重心是圍繞中考、圍繞“三率”的提高，未雨綢繆，科學合理的安排好初三各項教學工作，為學?！熬C合評估”邁入“二等獎”的行列做出努力。
具體措施：
1．堅持四個到位，（即形勢分析到位、思想管理到位、教學安排到位、提優(yōu)補差到位）。
2．認真學習《中考綱要》，把握課程標準，開展二次備課（即在集體備課基礎上的根據(jù)各班具體情況的個人備課），落實教學目標，始終堅持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學，實行因材施教。
3．多層次召開學生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調動學生學習及復習積極性。鼓勵學生超越自我，做學習的真正主人；教育學生學會體驗，享受過程，克服急躁，保持樂觀向上的人生態(tài)度。
4．強化質量意識，優(yōu)化課堂教學結構，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)。學科組要做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”。著力提高課堂效率，向45分鐘要質量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好提優(yōu)補差工作。
5．發(fā)揚備課組團隊協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學工作，加強對優(yōu)等生的指導及學習困難生的拉差補缺工作，使優(yōu)等生更優(yōu)、學習困難生能跟上班級學生的學習步伐。
6．針對不斷變化的中考，我們必須加強考試的動態(tài)研究，以此指導我們的復習，抓好專題復習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生的學法指導，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。
1．合理的科學的課時安排、作息時間、任課安排。
2．及時協(xié)調好因公、因事、因病而空缺的教學工作。
3．嚴格考紀，加強考風建設，認真組織好每一次考試。
1．主動聯(lián)系工作，認真完成校長室交辦的工作，適時提出意見或建議。
2．主動處理好與各處的關系，密切與廣大教師的教學聯(lián)系、虛心聽取教師對教學管理的建議。
3．加強與兄弟學校的聯(lián)系，并進行比較和學習，取長補短。
4．繼續(xù)實行學校一貫堅持的“通報分析制度”。教務處將繼續(xù)加強對成績的分析統(tǒng)計工作，及時反饋給教師，把統(tǒng)計數(shù)據(jù)向校長室匯報，并對存在問題較多的班級學科進行調研，通過分析統(tǒng)計整理存檔相關數(shù)據(jù)，完善教師《業(yè)務檔案》，作為今后教師的業(yè)績考核依據(jù)。
二月份：
1．制定教務處工作計劃及活動安排
2．召開教育教學質量分析會
3．組織學生報到注冊工作，統(tǒng)計學額及時上報
4．召開年級組、教研組、備課組工作會議
5．做好開學教學工作檢查（教師備課筆記檢查、各組室工作手冊檢查）
6.教師、年級組、教研組、備課組制定工作計劃
7.正常教學秩序
8.開學初課堂教學全面調研
三月份：
1．進行二月份教育教學常規(guī)考核
2．各教師制定本學期學科教學計劃
3．出臺教學常規(guī)簡報
4．教研組活動、備課組活動安排檢查與落實
5．畢業(yè)班工作計劃出臺
6．課堂教學研討活動
7.初三年級體育、英語口語強化訓練及模擬考試
四月份：
1．進行三月份教育教學常規(guī)考核
2．課堂教學研討活動
3．教師聽課情況、四精四必工作檢查通報
4．初三英語口語模擬考試
5．體育中考相關工作
6．召開初三學生誓師大會
7．組織期中考試工作
8．期中學生成績分析
9．組織初三體育中考
10．組織生物、化學、物理試驗操作考查工作
11．中考英語口語考試工作
12．初三第一次模擬考試
五月份：
1．組織師范類報考學生面試
2．初二生物會考強化復習工作
3．組織初三第二次模擬考試
4．召開初三年級各層次學生會、教師會、家長會
5．初三學生檔案整理
6.初三學生畢業(yè)考試安排
六月份:
1．制定各學科復習計劃
2．初三政治、英語標準化模擬考試
3．選派中考監(jiān)考教師并報市招生辦
4．召開外出監(jiān)考教師會議；初三考務工作會議
5．組織中考考試工作
6．先進教研組申報工作
7．初一新生驗證、錄取工作
8．各學科期末教學進度檢查
9．組織初三學生網(wǎng)上錄取工作
10.組織期末考試
七月份：
1．進行期末質量分析
2．做好初中質量綜合評估資料工作
3.部省屬中專遠程錄取工作
學校地推工作計劃篇十四
xx-xx學年里，文藝部部長與干事共10余人，不但為部里支持服務，還積極參加到各種學校、學院組織的活動中去，而且取得佳。在部里人與全學院同學的積極努力下，終于走完了這可喜可賀的一年。在校級健美操大賽中，并有學院文藝部承辦，此次活動取得優(yōu)異成績，以第一名的成績奪冠。文藝部在校級公眾比賽中為學院的光彩錦上添花?！八湍阋恢ё狭_蘭”，“百人大合唱”文藝部的每一位成員都積極投身于服務于支持的隊伍中來，把兩次校級活動辦的有聲有色。校級運動會中，文藝部組織的學院隊形隊列方陣，以昂揚的氣質展現(xiàn)出輕紡學院的向上精神和文藝部的努力成果。
不管哪里有活動，文藝部都能參與到為學院做貢獻的隊伍中去，在新產生的文藝部領導班子中，依然會繼續(xù)為學院的每一分榮譽積極爭取，并且與學院的各個領導班子做好配合，做到更好。
xx-xx年學年度馬上開始，在學院領導班子的領導下，文藝部依然按照上一級指示，完成屬于自己的本職工作，配合各個組織為學院爭榮。
新學期開始，馬上面對的就是部里選拔真才實干型人才，招新便是一項重要任務。此次招新關系到文藝部的以后活動中的成果。首先應當重視起來，接下來就是對選出啊的文藝部新人指導，在文藝部領導班子商議后，做到每周或每次幾次會議，把會議作為部長與干事之間最新溝通的橋梁，能夠剛好的把文藝部里的每一項任務在相互了解中保質保量的完成。每學年，學?；驅W院都要舉行各種活動，有才華的出節(jié)目，能干的服務于臺前幕后。文藝部便起到了一定的支持作用。所以，文藝部領導班子應該積極掌握學院人才的調動，配合學習學院活動順利進行。
文藝部要多舉行一些部里活動，在學院選拔一些能歌善舞的的優(yōu)秀人才，活動中，部里人應積極做好本職工作，而且可以與其他部聯(lián)誼，促進溝通，共創(chuàng)輝煌。
無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的份內工作，就要努力做好。本學年最大的活動就是“一二九”文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務，并且力求完美。文藝部里，舞蹈社團，合唱團，健美操社團三個組織合起來一定能把此次活動完成的更好，并且在兩個部長與干事的合作，更能為文藝部增添力量。
xx-xx年學年度即將開始，在開始之際，文藝部已經(jīng)做好了準備為學員的每一次活動準備力量。等待的是每次任務的考驗。
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