工作建議書（通用17篇）

無論是學(xué)習(xí)還是工作，總結(jié)都是我們不可或缺的一部分，它可以幫助我們不斷提高。如何在困境中保持積極的心態(tài)，勇敢面對挑戰(zhàn)？以下是一些總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望能對大家有所幫助。

工作建議書篇一

項目基本情況介紹，略去。

該項目定位......

二. 建筑工程行業(yè)現(xiàn)狀

三. bim應(yīng)用價值

bim是通過在計算機中建立虛擬的建筑工程三維模型，同時利用數(shù)字化技術(shù)，為這個模型提供完整的、與實際情況一致的建筑工程信息庫。該信息庫不僅包含描述建筑物構(gòu)件的幾何信息、專業(yè)信息及狀態(tài)信息，而且還包含了非構(gòu)件對象（例如空間、運動行為）的狀態(tài)信息。借助這個富含充分建筑工程信息的三維模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，這就為建筑工程項目的相關(guān)利益方都提供了一個工程信息交互和共享的平臺。這些信息能夠幫助建筑工程項目的相關(guān)利益方增加效率、降低成本、提高質(zhì)量。結(jié)合更多的相關(guān)數(shù)字化技術(shù)，bim模型中包含的工程信息，還可以被用于模擬建筑物在真實世界中的狀態(tài)和變化，使得建筑物在建成之前，項目的相關(guān)利益方就能對整個工程項目的成敗作出最完整的分析和評估。

從建筑的全生命周期來看，bim的應(yīng)用對于提高建筑行業(yè)規(guī)劃、設(shè)計、施工、運營的科學(xué)技術(shù)水平，促進建筑業(yè)全面信息化和現(xiàn)代化，具有巨大的應(yīng)用價值和廣闊的應(yīng)用前景。在項目立項規(guī)劃前期bim能夠幫助企業(yè)建立一整套項目管理的信息平臺，有助于企業(yè)控制整個工程項目的進度、成本、風(fēng)險、品質(zhì)；在項目的設(shè)計階段，bim有力的協(xié)同參與設(shè)計的各個專業(yè)工作，通過三維的界面協(xié)調(diào)各個專業(yè)的配合，優(yōu)化項目設(shè)計，有效的避免專業(yè)間的錯、漏、碰、缺；進入工程施工階段，借助bim的三維模型，對施工中各種管線，構(gòu)件進行模擬定位，優(yōu)化排布，精確統(tǒng)計工程材料數(shù)量，通過模型模擬指導(dǎo)工程施工；在物業(yè)運維過程中，基于集成數(shù)據(jù)的bim模型，有效的提升運維管理的效率，降低運維管理的成本。 隨著bim在中國被逐漸認(rèn)識與應(yīng)用，特別在國內(nèi)工程建造行業(yè)高速發(fā)展的背景下，bim已在國內(nèi)一些大型工程項目中得到積極應(yīng)用，涌現(xiàn)出很多成功案例，充分展現(xiàn)了bim在建筑工程行業(yè)的應(yīng)用價值。

四. 服務(wù)建議

1 bim規(guī)劃、實施咨詢

服務(wù)價值： 業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商作為bim實施的最大收益者，往往也面臨著在工程項服務(wù)內(nèi)容：

服務(wù)原則：

2

成果交付： ? 項目bim實施目標(biāo)及應(yīng)用內(nèi)容

? bim應(yīng)用價值評估模型

? 項目參與方bim能力評估模型和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

? 涉及bim應(yīng)用的各參與方工作內(nèi)容、界面、責(zé)任、流程

? bim工作標(biāo)準(zhǔn)（含模型規(guī)劃、信息規(guī)劃、軟硬件規(guī)劃）和成果交付

標(biāo)準(zhǔn)

? 項目數(shù)據(jù)管理規(guī)劃方案

成果示意： ? 項目各方工作職責(zé)：

? bim模型標(biāo)準(zhǔn)：

? 各方工作流程：

? 數(shù)據(jù)交換平臺規(guī)劃：

2 bim建模、維護及沖突檢測

服務(wù)價值： 現(xiàn)有的建筑設(shè)計主要是基于cad平臺。這種基于二維的設(shè)計平臺并不能

充分實現(xiàn)專業(yè)間的設(shè)計信息交流，以及為業(yè)主和開發(fā)商帶來直觀的感受。

bim的出現(xiàn)，不僅使得設(shè)計所見即所

得，更重要的是通過工具的提升，

使得業(yè)主及地產(chǎn)開發(fā)商真正擺脫了技術(shù)壁壘的限制，隨時知道自己的投

資將要獲得的是什么，有力的彌補了開發(fā)商及最終用戶設(shè)計師之間的交

流鴻溝。

在三維模型環(huán)境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統(tǒng)的二維環(huán)

境更容易發(fā)現(xiàn)不同設(shè)計專業(yè)之間的沖突，由此將大大減少復(fù)雜公共建筑

在多方配合、快速建設(shè)的前提下可能帶入施工階段的設(shè)計風(fēng)險。

服務(wù)內(nèi)容： ? 設(shè)計階段根據(jù)設(shè)計施工圖建立和維護模型；

? 基于bim模型的沖突檢查；

服務(wù)原則： ? 模型精度和信息參照現(xiàn)有施工圖設(shè)計要求；

? 確保重要節(jié)點可用bim模型進行可視化匯報交流、論證方案、推敲

設(shè)計；

? 沖突檢測與設(shè)計重要的審核、反饋節(jié)點保持一致；

成果交付： ? 基于bim三維可視化模型；

? 沖突檢測報告；

成果示意： ? 結(jié)合機電專業(yè)設(shè)計信息的建筑物室內(nèi)局部bim模型

? 結(jié)合景觀設(shè)計的建筑場地bim模型

3

? 結(jié)合幕墻專業(yè)設(shè)計信息的建筑整體效果bim模型

? 某項目基于bim的沖突檢查成果

3 仿真模擬，性能分析

設(shè)計優(yōu)化，是以工程設(shè)計理論為基礎(chǔ)，以工程實踐經(jīng)驗為前提，以對設(shè)計規(guī)范的理解和靈活運用為指導(dǎo)，以先進、合理的工程設(shè)計方法為手段，對工程設(shè)計進行深化、調(diào)整、改善與提高，并對工程成本進行審核和監(jiān)控，也就是對工程設(shè)計再加工的過程。通過這一認(rèn)識過程的二次飛躍，捕捉到項目投資中安全與經(jīng)濟之間的最佳平衡點。

通過數(shù)字化模擬技術(shù)對本項目進行基本的建筑性能化分析，為設(shè)計優(yōu)化提供決策支持。

3.1 室外風(fēng)環(huán)境與熱舒適度分析

服務(wù)價值： 傳統(tǒng)設(shè)計往往局限于如何使建筑適應(yīng)不同地區(qū)氣候特征而采取相應(yīng)的設(shè)

計策，而沒有從溫度、濕度、風(fēng)、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣

候要素之間及其與建筑的關(guān)系。然而，這些氣候因子恰恰是決定建筑布

局、形體特征、空間關(guān)系及建筑表皮特征的關(guān)鍵因素，能夠準(zhǔn)確反應(yīng)建

筑在氣候環(huán)境中的適應(yīng)性，這種適應(yīng)性包含三個方面：人的舒適性、節(jié)

約能源和健康。因此，建筑室外風(fēng)環(huán)境和熱舒適性的性能化分析是方案

階段設(shè)計高品質(zhì)社區(qū)和休閑環(huán)境的科學(xué)手段。

服務(wù)內(nèi)容： 在早期建筑方案階段介入，基于建筑提供的三維草圖模型，評估典型季

節(jié)（冬、夏）主導(dǎo)風(fēng)下的風(fēng)環(huán)境和熱舒適性，從風(fēng)感、空氣質(zhì)量、建筑

風(fēng)壓、熱舒適性四個方面進行論證，預(yù)測可能出現(xiàn)不利情況的區(qū)域，針

對這些區(qū)域提出設(shè)計建議和注意事項。

服務(wù)原則： 風(fēng)環(huán)境分析按照國際上流行的風(fēng)洞試驗標(biāo)準(zhǔn)——lawson準(zhǔn)則進行評估；

熱舒適性分析采用ts（thermal sense）理論，依據(jù)風(fēng)環(huán)境分析和太陽

輻照數(shù)據(jù)進行評估。

成果交付： ? 建筑室外風(fēng)環(huán)境與熱舒適性評估報告

成果示意： ? 某商業(yè)綜合體建筑周邊風(fēng)速比率：

? 某商業(yè)綜合體表面風(fēng)壓分布

? 某小區(qū)氣流組織不利區(qū)域的定義

3.2 自然通風(fēng)分析

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服務(wù)價值： 南京作為夏熱冬冷地區(qū)，全年有較長的時段具備自然通風(fēng)條件。自然通風(fēng)

服務(wù)內(nèi)容： 方案階段介入，根據(jù)業(yè)主需求和設(shè)計師的理念確定需要自然通風(fēng)分析的關(guān)

鍵區(qū)域；基于風(fēng)環(huán)境分析數(shù)據(jù)和氣候條件，論證分析對象的自然通風(fēng)潛力； 模擬典型時刻的自然通風(fēng)工況，獲得整個空間的氣流組織形態(tài)，評估自然通風(fēng)的效果，提供優(yōu)化建議。

服務(wù)原則： 采用cfd技術(shù)，考慮煙囪效應(yīng)的影響

成果交付： ? 自然通風(fēng)分析報告

? 自然通風(fēng)效果演示動畫

成果示意： ? 根據(jù)流線疏密分布判斷各地塊通風(fēng)條件：

? 某中庭室外無風(fēng)狀態(tài)下，煙囪效應(yīng)驅(qū)動的自然通風(fēng)模擬演示：

3.3 空調(diào)房間熱環(huán)境分析

服務(wù)價值： 空調(diào)房間的圍護結(jié)構(gòu)的選材，空調(diào)的類型以及空調(diào)風(fēng)口的布置決定著室

內(nèi)人員的舒適感。然而傳統(tǒng)設(shè)計方法很難掌控一些特殊建筑空間（如中庭、高大宴會廳、數(shù)據(jù)機房等）的空調(diào)設(shè)計，這主要是因為大空間明顯的熱分層現(xiàn)象和風(fēng)口布置位置的制約。因此，目前國內(nèi)外比較流行的做法是進行cfd三維模擬，基于模擬結(jié)果優(yōu)化空調(diào)設(shè)計。

服務(wù)內(nèi)容： 初步設(shè)計階段，根據(jù)具體方案，和暖通設(shè)計師一起確定需要進行分析空

間；模擬空調(diào)制冷工況環(huán)境的熱舒適條件，主要包括溫度、風(fēng)速和氣流組織形態(tài)，獲得這些參數(shù)的大小以及空間分布；進而根據(jù)模擬結(jié)果，判斷空調(diào)容量、風(fēng)口布置、圍護結(jié)構(gòu)材料的合理性。

服務(wù)原則： 采用cfd技術(shù)，考慮煙囪效應(yīng)，壁面輻射、太陽輻射的綜合影響；基于

暖通設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)進行評估。

成果交付： ? 空調(diào)房間熱環(huán)境分析報告

成果示意： ? 某泳池區(qū)空調(diào)風(fēng)口布置形成的氣流組織形態(tài)：

? 某酒店客房空調(diào)運行時，典型截面的溫度分布：

? 根據(jù)模擬結(jié)果得到中庭垂直高度的溫度變化曲線：

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工作建議書篇二

xx鎮(zhèn)各消防安全責(zé)任人：

天干物燥的秋季歷來是火災(zāi)高發(fā)、頻發(fā)的季節(jié)，而大多數(shù)火災(zāi)的發(fā)生是大家不重視消防安全，消防意識淡薄，消防安全責(zé)任制不落實，缺乏消防安全管理導(dǎo)致的。為了您的單位安全和家庭幸福，請落實單位消防安全主體責(zé)任，做好以下三個方面工作：

20xx年全國消防撲救火災(zāi)74.5萬起,從引發(fā)火災(zāi)的直接原因看,因電氣引發(fā)的占28.4%，而較大以上火災(zāi)則有三分之一系電氣原因引起，且以電氣線路故障居多，占電氣火災(zāi)總數(shù)的近八成。為進一步吸取近期電氣火災(zāi)事故教訓(xùn)，尤其是小欖鎮(zhèn)“8.26”火災(zāi)事故教訓(xùn)，消防安全責(zé)任人要自行組織開展“電氣火災(zāi)”隱患自查自改。

消防通道是生命通道，暢通與否事關(guān)千家萬戶的幸福安寧。消防安全責(zé)任人應(yīng)當(dāng)落實消防安全主體責(zé)任，對安全出口、疏散通道、消防車通道等開展全面排查，著力解決堵塞安全出口、疏散通道及侵占消防車通道等違法行為，確?！吧ǖ馈睍惩o阻。

一旦發(fā)生火災(zāi)，消防通道就是生命通道。因此，絕不能占用堵塞。樓道、安全出口、消防車通道都是生命通道，珍愛生命，保持消防通道暢通。

為預(yù)防和遏制“電動自行車”火災(zāi)事故發(fā)生，消防安全責(zé)任人應(yīng)持續(xù)開展“電動自行車”消防隱患排查。重點排查是否存在電動自行車在樓梯間、疏散走道等區(qū)域違規(guī)停放、充電，亂拉亂接、充電無人看管等違規(guī)用電行為。針對排查發(fā)現(xiàn)的問題，一律要求當(dāng)場整改，并現(xiàn)場及時清理違規(guī)停放電動自行車和亂拉亂接線路。

消防工作關(guān)乎國計民生，關(guān)乎各行各業(yè)，更關(guān)乎千家萬戶的'安全和幸福，讓我們牢固樹立“生命至上”的理念，從本單位做起，從你我做起，迅速行動起來，認(rèn)真履行消防法律法規(guī)賦予的職責(zé)和使命，扎扎實實做好消防安全工作，嚴(yán)防火災(zāi)事故的發(fā)生，為實現(xiàn)中山高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造良好的消防安全環(huán)境。

20xx年xx月xx日。

工作建議書篇三

一、主要負責(zé)廣大團員的管理工作及各班團的組織工作，包括團員團費的收繳，團員證年度注冊和補辦，團員的推優(yōu)和教育評議等。同時指導(dǎo)各班團開展團日活動，組織同學(xué)們進行重大的時政學(xué)習(xí)、宣傳，并負責(zé)舉辦一年一期的團課。

二、團委直屬的職能部門，旨在上情下傳。在第一時間對團委、學(xué)生會的各項活動做好宣傳工作，對外樹立良好形象。下設(shè)團報組、櫥窗組、話題組、管理組，分別負責(zé)團報編輯、櫥窗設(shè)計繪制、“熱點話題大家說”活動、學(xué)工網(wǎng)、宣傳委員以及部門財政管理。通過團員情況調(diào)查工作，了解普通團員的想法，達到在宣傳教育中團結(jié)、引導(dǎo)和服務(wù)青年團員的目的。

三、以反映校園文化生活、宣傳學(xué)院信息、配合分團委學(xué)生會活動為立足點，是團委、學(xué)生會的窗口。主要負責(zé)組織編輯院刊。此外，借助網(wǎng)站等記錄著同學(xué)們的點點滴滴。定期開展通訊員交流培訓(xùn)、攝影采風(fēng)學(xué)習(xí)等活動，使成員在工作的同時提高各方面能力。品牌活動“新青年論壇”通過平等的交流讓同學(xué)們汲取知識，了解未知。

四、通過以大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)大賽和創(chuàng)富創(chuàng)業(yè)大賽等為平臺，以“以人為本，開拓創(chuàng)新”為宗旨，為廣大同學(xué)提供了一個展示科學(xué)技術(shù)知識舞臺。秉承材料與紡織學(xué)院優(yōu)秀的辦學(xué)傳統(tǒng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)，依靠學(xué)院雄厚的學(xué)術(shù)專業(yè)知識，一如既往為您搭建通向科技殿堂的橋梁!

學(xué)生會工作建議書：一、學(xué)生會的中樞機構(gòu)，主要負責(zé)處理學(xué)生會日常事務(wù)，包括來信來訪;對上級任務(wù)、指示做到上情下達;協(xié)助、督促、協(xié)調(diào)各部門之間工作的開展;負責(zé)學(xué)生會的認(rèn)識管理;學(xué)生會各項大型活動的工作人員的統(tǒng)一調(diào)配和后勤保障;管理學(xué)生會的辦公物品;負責(zé)學(xué)生會全會和部長級以上會議的召開和考勤;負責(zé)搞好與兄弟院校的聯(lián)系與信息交流等工作。

二、學(xué)生會對內(nèi)的職能部門，旨在建設(shè)良好的學(xué)生會文化，擔(dān)當(dāng)學(xué)生會的規(guī)劃者，監(jiān)督者和培訓(xùn)組織者的角色。人力資源部堅持“團隊、溝通、寬容、創(chuàng)新”的工作理念，為學(xué)生會吸納、儲備、培訓(xùn)更多優(yōu)秀人才，使學(xué)生會發(fā)展成為高效率、高凝聚力的團隊。主要工作有學(xué)生會干部檔案的建立和整理，學(xué)生會干部的考核與評定，建立和完善學(xué)生會的人事制度和監(jiān)督機制等。

三、要以為全體同學(xué)營造一個積極活潑、互助融洽、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的良好氛圍為目的，開展各種同學(xué)們喜聞樂見的活動。同時，了解反饋廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)方面的意見和要求，在師生之間搭起一座橋梁，促進師生的相互交流，為廣大同學(xué)提供及時的學(xué)習(xí)動態(tài)，考試信息。

四、要以實踐是永恒的主題。本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，秉著創(chuàng)新、開拓的實干精神，引導(dǎo)和鼓勵廣大同學(xué)參加校內(nèi)外各項實踐活動。設(shè)有“愛心基金”、“愛心書籍”，主要向家庭經(jīng)濟困難的同學(xué)提供扶助，同時組織進行其它相關(guān)系列活動。實踐部目標(biāo)是：“在實踐中進步，在進步中實踐!”

工作建議書篇四

省行：

自今年xx月份我行根據(jù)上級行要求成立信貸管理、公司業(yè)務(wù)兩大機構(gòu)以來，在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，使我行信貸管理工作水平和信貸市場營銷服務(wù)都取得長足發(fā)展，尤其在重點優(yōu)質(zhì)客戶以及新行業(yè)、新領(lǐng)域的營銷方面取得了可喜成果。但隨著我地區(qū)金融行業(yè)競爭的日趨激烈，我們感覺到現(xiàn)有的管理模式和營銷服務(wù)水平已不足取得我行更大的發(fā)展，只有在激烈的市場競爭中確立“不講最大只求最快”的經(jīng)營理念，即：思維快、節(jié)奏快、創(chuàng)新快、動作快、收效快、發(fā)展快，才能最大限度的使我行得到真正發(fā)展。

在回顧我們執(zhí)行總省行信貸政策、制度中取得成績的同時，我們感到在執(zhí)行中遇到一些難點問題。主要是：

1、審批權(quán)限的上收，制約了我行對優(yōu)質(zhì)公司客戶的營銷。今年以來，根據(jù)省行的工作調(diào)整，將我行信貸審批權(quán)限全部上收，經(jīng)過我行積極爭取及省行的支持，已將部分優(yōu)質(zhì)客戶審批權(quán)限給予我行，但隨著金融市場化程度的提高和同業(yè)競爭的加劇，給我行在市場開拓、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶方面帶來了一些負面影響，具體表現(xiàn)在：

（1）由于審批權(quán)限的上收，使我行在本地區(qū)激烈的市場競爭中產(chǎn)生了負面輿論影響。

（2）由于審批權(quán)限的上收，使我行在優(yōu)質(zhì)客戶營銷領(lǐng)域效率低下，部分優(yōu)質(zhì)客戶因不及我行審批環(huán)節(jié)的繁瑣而轉(zhuǎn)入他行。如xx有限公司，是我行“九五”期間重點支持項目，其產(chǎn)品xx系列xx機以其高技術(shù)含量、低廉的價格深受國內(nèi)外客戶青睞，國內(nèi)市場占有率達42%，我行日均存款xx萬元以上，年度收息xx余萬元。由于該企業(yè)現(xiàn)金流量較大，資金需求往往在時間方面要求較急，導(dǎo)致由于我行貸款注入不及時影響企業(yè)正常運營，而將我行全部本、外幣存、貸款轉(zhuǎn)入他行。

（3）在市場開拓方面難以作到方便、快捷，同業(yè)競爭能力顯著下降，直接影響我行即期效益。如xx第一高級中學(xué)是我市唯一一所重點中學(xué)，也是歷年高考在本地區(qū)升學(xué)率最高的中學(xué)。該學(xué)校基本存款帳戶日均余額xx萬元以上，一直是各家銀行競爭的對象，前不久該學(xué)校因臨時性資金需求，向我行提出xx萬元貸款申請，擔(dān)保方式由aa級企業(yè)保證，經(jīng)過我行調(diào)查并逐級上報時間較長，使該校極為不滿，并在我行未果的情況下將基本存款帳戶轉(zhuǎn)入他行辦理。

2、機構(gòu)分設(shè)內(nèi)耗多，相關(guān)職能發(fā)揮不充分。今年我行按照“審貸分離”的經(jīng)營模式，在二級以上分行組建信貸管理部、與公司業(yè)務(wù)部，由此在信貸管理上，形成了以公司部營銷、管理部制度建設(shè)與風(fēng)險防范、風(fēng)險管理部風(fēng)險控制為重點“三足鼎立”的良好信貸經(jīng)營管理格局，由于“三部”工作對象相同、管理與公司貸款審查與調(diào)查方法相近、“三部”隸屬關(guān)系相同，故在實際工作中，不可避免地存在“客戶資料統(tǒng)一來源，相關(guān)部室翻版照抄，增加內(nèi)耗”、“審貸環(huán)節(jié)多，辦事效率低，不利于服務(wù)客戶”、“部室文字游戲多，分析營銷客戶、有針對性出臺管理措施不到位”、“部室隸屬行需要部分部室執(zhí)行上一級行制定的制度不到位”等諸多問題。由此導(dǎo)致部分部室相關(guān)職能發(fā)揮不充分。

3、部分貸款附加條件難以落實，存在優(yōu)質(zhì)客戶需求與省行政策的對立。針對抵押貸款抵押物的落實，省行嚴(yán)格要求以土地、房屋為首選，使我行部分優(yōu)質(zhì)客戶抵押貸款與要求相違，如立即變更抵押物，將使企業(yè)加大支出的同時對我行產(chǎn)生不良影響。如xx總廠是我省優(yōu)秀民營企業(yè)，全國66家重點高新技術(shù)企業(yè)之一，經(jīng)省行評估處認(rèn)定信用等級為aa+級。歷經(jīng)十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國生產(chǎn)xx產(chǎn)品的最大生產(chǎn)廠家之一。該廠各項資金占用合理，各項財務(wù)指標(biāo)良好，所有者權(quán)益比重大，抗風(fēng)險能力強。我行日均存款xx萬元以上，是各家銀行競爭對象之一。經(jīng)我行針對更換抵押物一事與其協(xié)商，企業(yè)意見較大，若強制要求辦理，必將產(chǎn)生不良后果。

又如xx公司是一家生產(chǎn)和經(jīng)營保健品和醫(yī)藥用品集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技民營企業(yè)。公司注冊資本xx萬元，其生產(chǎn)的xx系列產(chǎn)品，在國內(nèi)有xx多家經(jīng)銷商代理經(jīng)營，暢銷全國。該公司在我行開立了基本帳戶，日均存款xx萬元以上，年度收息xx萬元。經(jīng)過幾年的長足發(fā)展，企業(yè)實力日趨雄厚，還款意愿較強，現(xiàn)已歸還我行項目貸款xx萬元，針對現(xiàn)有的xx萬元存量貸款，企業(yè)已做出承諾于明年還清，關(guān)于省行提出更換抵押物的事宜，我行與其協(xié)商，企業(yè)提出異議。

4、全行統(tǒng)一客戶評價標(biāo)準(zhǔn)，抑制欠發(fā)達地區(qū)工行的發(fā)展。xx分行是坐落于xx的一個二級分行，近年受地方經(jīng)濟不景氣，傳統(tǒng)工商業(yè)經(jīng)營持續(xù)低迷的'影響，加之我行自身經(jīng)營管理不到位，導(dǎo)致xx分行經(jīng)營舉步維艱，按總行統(tǒng)一確定的“法人客戶評價標(biāo)準(zhǔn)”，評價欠發(fā)達地區(qū)客戶，形成我行可加大信貸營銷力度的客戶不足，導(dǎo)致出現(xiàn)新增貸款投量不足、不良貸款率下降遲緩、地區(qū)內(nèi)亞健康客戶流失，對公存款流失等一系列問題的發(fā)生，嚴(yán)重危急我行的經(jīng)營工作。加之總行近年全面推行等級行評價體系，實行人力費用、經(jīng)營費用與評價結(jié)果掛鉤，使信貸營銷員工工作熱情不高，人才流失問題日趨突出，由此我們認(rèn)為，長此以往，必將形成人才與經(jīng)營低迷交織的惡性循環(huán)。

5、制度繁雜，監(jiān)控手段仍欠嚴(yán)密。隨著各時期中心工作任務(wù)的不同，不斷完善、更新管理制度是必不可少的工作內(nèi)容，在組織調(diào)研中，我行各級信貸人員普遍反映：“近年總、省行為實現(xiàn)不同時期工作目標(biāo)，各項管理制度相繼出臺，且更新較快，給各級信貸人員在實際工作中掌握制度帶來了難度，而制度又是管理層實現(xiàn)管理的理想模式，稍有不甚，將會出現(xiàn)違規(guī)，而目前我行大部分確保制度執(zhí)行監(jiān)控手段，仍停留在傳統(tǒng)的事后現(xiàn)場檢查上，信貸綜合管理系統(tǒng)的授權(quán)管理、市場準(zhǔn)入及退出、貸后管理監(jiān)測等功能仍未得到有效充分發(fā)揮。

6、針對已確定的退出企業(yè)，如力度過大，將對我行總體退出計劃及貸款質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。近年來，我行嚴(yán)格按照總省行退出要求，認(rèn)真執(zhí)行每戶相關(guān)企業(yè)，將任務(wù)與目標(biāo)落實到人頭，手段與措施多元化。此種做法旨在執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策，但無形中極大的影響了生產(chǎn)經(jīng)營正常，市場前景廣闊企業(yè)的正常經(jīng)營，使企業(yè)在沒有做出合理對應(yīng)措施的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱，從而嚴(yán)重影響了部分未退出貸款的本息收回。

為全面推動我行信貸管理工作，提高信貸資產(chǎn)經(jīng)營成果，更好地服務(wù)客戶、服務(wù)于社會，針對目前我行信貸管理中存在的問題，我們對今后工作提出如下安排及建議：

信貸管理部要以公司業(yè)務(wù)為重點，使其成為公司業(yè)務(wù)的政策保護神，要以不同時期中心工作為重點，引導(dǎo)營銷，開發(fā)新品，與公司業(yè)務(wù)部聯(lián)手推動全行信貸工作。

2、嚴(yán)格信貸管理，實現(xiàn)風(fēng)險可控。

xx分行資產(chǎn)質(zhì)量低、效益差一直是困擾我行經(jīng)營工作的重中之重，我們要結(jié)合我地區(qū)中小企業(yè)眾多，非國有經(jīng)濟發(fā)展旺盛這一特點，嚴(yán)格執(zhí)行總省行確定的各項規(guī)章制度，一方面要努力培植挖掘優(yōu)質(zhì)客戶有效需求，嚴(yán)格各項規(guī)章制度，辦理信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)風(fēng)險可控，另一方面要針對存量信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下的實際問題，探討清收轉(zhuǎn)化不良貸款的新思路、新途徑，對資產(chǎn)質(zhì)量工作目標(biāo)，要跟得上上級行的工作步伐，充分發(fā)揮能動作用，力爭在近短時間內(nèi)，切實改變經(jīng)營落后的被動局面。

3、對總省行出臺政策的建議。主要包括以下幾方面：

（1）針對我地區(qū)金融行業(yè)競爭日趨激烈的現(xiàn)象，為不。

使我行現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶流失，同時做好市場開拓，建議省行能否將xx級以上優(yōu)質(zhì)公司客戶信貸業(yè)務(wù)審批權(quán)給予我行，我行將在嚴(yán)格執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策的基礎(chǔ)上，努力做好本地區(qū)信貸營銷工作，切實將“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以利潤為目標(biāo)”的經(jīng)營原則落到實處。

（2）針對經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的實際情況，出臺與其配套的客戶評價標(biāo)準(zhǔn)與等級行評價體系，使欠發(fā)達地區(qū)行及員工鞭策與動力與時俱進，克服自卑心理，集中精力，搞好經(jīng)營。

（3）完善信貸綜合管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮其功能作用。建議總省行今后出臺業(yè)務(wù)制度規(guī)定，能與信貸綜合管理系統(tǒng)監(jiān)控體系掛鉤，減少員工素質(zhì)不同導(dǎo)致理解制度、執(zhí)行制度的參差不齊，使全行執(zhí)行制度實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范，減少現(xiàn)場制度檢查頻率與差錯。

（4）對收繳抵貸物質(zhì)、不良貸款核銷難的問題，建議在明確工作責(zé)任，確定可能損失的前提下，增設(shè)準(zhǔn)入抵貸物質(zhì)和準(zhǔn)備核銷貸款兩項科目（或報表），以便相關(guān)部門集中精力對兩項各自不同客戶共性內(nèi)容進行工作，收集相關(guān)資料，盤活信貸資產(chǎn)。

（5）對增量貸款與存量貸款的管理，應(yīng)堅持區(qū)別對待，審慎管理的原則。真正將增量嚴(yán)格管理，存量尊重歷史的管理方法用到實處，體現(xiàn)了進而有為、退而有序的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，從而實現(xiàn)風(fēng)險可控，逐步壓縮。

（7）建立信貸人員激勵機制。要以信貸客戶經(jīng)理為主線，盡快建立責(zé)權(quán)利對等的激勵機制，激發(fā)信貸人員工作熱情，鞭策落后，全面推動各項工作的開展。

工作建議書篇五

bim技術(shù)深入普及應(yīng)用能力可以大幅提升施工方項目管理能力和企業(yè)整體競爭力，soho中國更是將bim技術(shù)列為未來10年三大核心競爭力之一。

雖然當(dāng)前bim技術(shù)還處于發(fā)展的初級階段，但已有的bim技術(shù)和應(yīng)用已能為我們創(chuàng)造巨大價值，并且bim技術(shù)將成為建設(shè)行業(yè)革命性技術(shù)。

當(dāng)前很多施工方實施的bim效果并不理想，原因在于一是對bim技術(shù)認(rèn)知不足，二是實施戰(zhàn)略不當(dāng)，三是在各階段bim選型不當(dāng)。本建議書將給出極為有效的建議。

施工方bim技術(shù)應(yīng)用建議書

如何提前預(yù)見項目問題與風(fēng)險，避免工期延誤？

如何提升大型復(fù)雜工程質(zhì)量、安全管控水平？

如何有效進行項目投資控制？

解決之道——魯班bim解決方案

一. 施工方項目管理挑戰(zhàn)

1) 更快的資金周轉(zhuǎn)、更短的工期帶來工期控制困難

現(xiàn)在項目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內(nèi)完成項目建造與交付運營，對項目參與任何一方都是巨大的挑戰(zhàn)。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復(fù)工作、更高效的協(xié)調(diào)、更高的生產(chǎn)效率。通過縮短工期，可以降低企業(yè)資金壓力，控制企業(yè)財務(wù)成本支出。

2) 三邊工程，圖紙問題多，易造成返工

大型復(fù)雜項目面積大，專業(yè)多，管道設(shè)備錯綜復(fù)雜。如果依據(jù)以往的作業(yè)方式（二維藍圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無法發(fā)現(xiàn)，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過3d虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預(yù)見問題，整體控制項目實施風(fēng)險。

3) 工程復(fù)雜，技術(shù)難度高

當(dāng)前越來越多的項目設(shè)計復(fù)雜，技術(shù)難點多，工序繁雜。特別是超高層項目，依靠傳統(tǒng)的作業(yè)方式與技術(shù)手段，項目實施風(fēng)險系數(shù)很高。必須綜合運用現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)、bim、云計算等技術(shù)手段，才能保證項目高效率、高質(zhì)量、低成本地運行。

4) 投資管理復(fù)雜程度高

項目建造投資大，涉及上下游預(yù)結(jié)算，進度款支付等，投資的管理復(fù)雜，數(shù)據(jù)處理緩慢，容易失控。而且通常過程中很難發(fā)現(xiàn)問題，在最后結(jié)算才發(fā)現(xiàn)，為時已晚。

5) 項目協(xié)同產(chǎn)生較多錯誤且效率低下

對于大型復(fù)雜項目，因為參與方多、信息量龐大、涉及的分支專業(yè)（系統(tǒng)）多，傳統(tǒng)低效的點對點協(xié)同共享往往產(chǎn)生很多理解不一致等問題，并效率低下導(dǎo)致延誤工期。項目參與各方應(yīng)在統(tǒng)一的信息共享平臺、統(tǒng)一的bim數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、統(tǒng)一的流程框架下進行作業(yè)，才能高效協(xié)同。

6) 施工技術(shù)、質(zhì)量與安全管理難度大

工程項目作當(dāng)?shù)貥?biāo)桿項目，對施工質(zhì)量要求高，對施工安全風(fēng)險因素控制嚴(yán)格。但本項目涉及施工專業(yè)多，涉及施工隊伍多，涉及施工機械多，影響施工質(zhì)量與風(fēng)險因素多，需要提前應(yīng)對。

二. 魯班基于bim的建造階段項目管理解決方案

基于bim技術(shù)的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業(yè)級工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體解決方案。與工程項目管理密切相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括：實物量數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、消耗量指標(biāo)數(shù)據(jù)、清單定額數(shù)據(jù)等。基于bim技術(shù)的施工方投資管理方案，是把原來分散在項目上和個人手中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一管理。通過提供企業(yè)級和云計算的兩種方案幫助企業(yè)建立企業(yè)級四大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，即企業(yè)大后臺，總部、分公司、項目部等各部門使用的客戶端最終成為一個個“小前端”，可通過互聯(lián)網(wǎng)快速調(diào)取實時準(zhǔn)確所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。并且建模的bim模型可以在設(shè)計、施工和運維階段輔助施工方對設(shè)計院、施工總承包和物業(yè)單位進行協(xié)調(diào)管理。

在基于bim的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐下，魯班建立了較為完整的基于bim的項目管理解決方案。

工作建議書篇六

建議書是個人、單位和有關(guān)方面，為了開展某項工作，完成某項任務(wù)或進行某種活動而倡議大家一起做

什么

建議書是應(yīng)用文的一種類型。其內(nèi)容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。

建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標(biāo)題 一般只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《

關(guān)于

2、稱呼 提出的建議希望得到哪些人的響應(yīng)，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。

3、正文 就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。

4、 署名 在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

5、日期 寫在建議人姓名的下方。

寫建議書具體應(yīng)該注意以下幾點：

從實際出發(fā)，實事求是

提意見、寫建議要根據(jù)具體問題、實際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進工作方法，開展有益活動。

說話得體，有分寸

首先，所提意見和建議應(yīng)當(dāng)比較準(zhǔn)確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。意欲曉之以理，首先動之以情，這樣寫，意見容易被接受，從而到達目的。其次，要使意見和建議在現(xiàn)實條件下行得通，不應(yīng)該說過頭話，也不應(yīng)該提過高的要求，否則就無濟于事了。

內(nèi)容具體、清楚、實在

建議書的核心部分是所提建議的內(nèi)容。因此，寫建議書不管是分條開列，還是不列條款，都應(yīng)當(dāng)把建議的內(nèi)容寫具體、寫清楚，使人一目了然。這樣領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、單位和個人在考慮和采納的時候才容易落到實處。切記不要說空話、套話，不要抽象、籠統(tǒng)。

語言準(zhǔn)確、精練

建議書是人們發(fā)表意見、提出建議的一種工具，因此，語言一定要準(zhǔn)確精練，要言簡義明地把具體的辦法、具體的措施準(zhǔn)確地、一目了然地寫出來，而不是過多的分析和去論證。

小試鋒芒

閱讀下面的例文，結(jié)合建議書的格式及要求寫出批注。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

每周星期一上午8：00，全校師生都集中到學(xué)校大操場舉行升旗儀式。隨著那雄壯的國歌聲，鮮艷的五星紅旗冉冉升起，我們每位少先隊員為能

生活

愛

一、學(xué)校政教處配合少先隊大隊部對升、護旗手加強紀(jì)律教育和革命傳統(tǒng)教育;

二、聘請駐滁官兵來校，嚴(yán)格訓(xùn)練升、護旗手，從而規(guī)范他們的步伐和動作。

三、對全體少先隊員進行禮儀教育和愛國主義教育，讓全校少先隊員懂得國旗法。

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，為了使我校的升旗儀式更加莊重、嚴(yán)肅，為了使所有升、護旗手的動作更加規(guī)范，請考慮一下我們的建議和請求吧!

六(4)中隊全體隊員

2006年4月10日

你來試試看

在生活中，你是否遇到過這些情況：周圍的環(huán)境被污染，社區(qū)購物不方便，供少年兒童活動的場所太少……我們

小學(xué)

請你寫一份建議書。要寫清楚提的是什么建議，還要注意建議書的格式。

閱讀理解

本次作文是寫一份建議書。在內(nèi)容上沒有限制，只要是你覺得不滿意地方都可以寫。建議書的格式、要求對大家來說并不難，難的是到底寫什么內(nèi)容好呢?請你先讀讀下面這篇文章并完成練習(xí)。

衛(wèi)生紙紙芯應(yīng)當(dāng)省去

我們平時使用的筒裝衛(wèi)生紙，里面都襯有一個硬紙板芯，用完外面的衛(wèi)生紙，紙內(nèi)的那個紙芯子也就變成了垃圾。

去掉那個紙芯，一點也不影響衛(wèi)生紙的質(zhì)量，也不影響使用。別小看了這小小的一個圓紙芯，它可是拿木材等資源換來的!以城市每戶家庭月消耗15筒算，那么，全國1億戶家庭月消耗衛(wèi)生紙就達15億筒之巨，而一年的數(shù)量更是達到了180億筒這一天文數(shù)字。再加上賓館、單位所用，這衛(wèi)生紙的消耗量是多么是多么驚人。那么，用于這二三百億筒衛(wèi)生紙的硬紙板芯又需多少木材?真是不算不知道，一算嚇一跳!可遺憾的是，為此而倒下的幾百萬、上千萬立方米的樹木，僅僅只是做一點“內(nèi)襯”而已，根本起不到絲毫的作用。這豈只是可惜，而是對有限的`森林資源的糟蹋!

今天，環(huán)境惡化已到了威脅人類生存發(fā)展的危險關(guān)頭，環(huán)境保護已是刻不容緩的頭等大事。因此，我們有必要千方百計，想盡一切辦法，包括從大處著眼和從小處入手來節(jié)約資源，來維護生態(tài)平衡，堅決杜絕各方面的浪費。聯(lián)想到衛(wèi)生紙，自然應(yīng)該省去這個紙芯。當(dāng)然，在生產(chǎn)、消費領(lǐng)域，由于過度包裝，由于畫蛇添足，可以省去的地方還有許多。我想，節(jié)省資源，簡潔包裝，減少浪費，應(yīng)該成為新世紀(jì)的主旋律。對此，除了企業(yè)增強環(huán)保意識，自覺把自己的生產(chǎn)(包括包裝)納入環(huán)保的軌道之外，還期待政策法規(guī)的完善，從法律上來遏制過度的包裝和浪費。

1、 本文是由生活中的什么現(xiàn)象引起的呢?

2、 作者用了什么方法來說明這是一種嚴(yán)重的浪費現(xiàn)象的呢?

3、 作者借此表明了自己的什么觀點呢?提出了哪些意見或建議呢?

口語交際

1、看了《衛(wèi)生紙芯應(yīng)當(dāng)省去》一文后，你一定深受啟發(fā)。想一想，我們

學(xué)習(xí)

2、想一想有沒有解決的辦法?針對具體問題你有哪些好的意見或建議?

3、如果讓你寫建議書，你會寫給誰或哪個相關(guān)的部門?

作前練筆

1.我準(zhǔn)備對 提建議，我想提的建議或意見是

。

2.我提這些意見或建議的原因是

。

創(chuàng)作園地

工作建議書篇七

問題：

1.訂單的執(zhí)行前，對品質(zhì)要求信息掌握不全面，導(dǎo)致?lián)p失。

如，sunjin買我們的兜布用作大身里料，最終導(dǎo)致布面效果不合格，導(dǎo)致我們補貨。

以此，建議業(yè)務(wù)和跟單在接訂單前了解以下信息：

a.品質(zhì)b.手感c.顏色d.最終用途e.洗水方式f.成衣款式。

現(xiàn)在我們大多數(shù)在只掌握abc三點后就急于接單，埋下不少隱患。

d最終用于應(yīng)該成為必須確認(rèn)項，再接單。

2.普梳與普梳高配的普及。

一般情況下，作兜布品質(zhì)都是用普梳。但有部分客戶會對兜布布面要求比較高，實際最終也是用作口袋布，而我們并不需要用精梳，普梳高配就可以滿足20分的評分標(biāo)準(zhǔn)。因此，個人建議是否可以把普梳高配的產(chǎn)品給業(yè)務(wù)及客服做一個普及，讓它也成為我們的常規(guī)品種。業(yè)務(wù)可以在了解客戶要求后，根據(jù)對客戶的了解進行報價，避免不必要的糾紛。

3.開發(fā)部門及辦公室人員提高郵件溝通效率。

郵件可以幫助每個人留底，方便查詢。每個人都有一分鐘要處理好幾個事情的時候，郵件溝通可以讓我們根據(jù)事情重要的緊急性，有序安排。

比如開發(fā)部門的報價和新品開發(fā)等詳細信息，建議務(wù)必以郵件溝通。

4.跟單與業(yè)務(wù)的配合。

開發(fā)方面：客戶詢樣，跟單寄樣后，起碼要確保在客戶收到樣品后，郵件跟進。爭取做到至少80%的寄樣，我們能夠知道最終結(jié)果是如何了。(接單?價格不合適?客戶放棄?客戶只是找我們調(diào)樣，訂單卻下給別的工廠?)。

5.業(yè)務(wù)與客戶的對接，開發(fā)與業(yè)務(wù)的對接。

業(yè)務(wù)與客戶對接：從開發(fā)到最終回款，只需要一個人與客戶對接。讓客戶只需要找這一個人就能得到全部答案。

開發(fā)與業(yè)務(wù)對接：只是個人建議，任何一個樣品的開發(fā)，業(yè)務(wù)只需要找開發(fā)的一個人，就能最終得到開發(fā)樣和品種詳細信息。不需要說，一個腰里寄到北京給靜玉，靜玉隔一天告訴我，腰里上口用的色織，你去找同英幫忙開發(fā)下。希望能做到一種情況：腰里，我只需要給到靜玉，靜玉3-5天內(nèi)，把腰里給到我。

當(dāng)然以上只是舉例和建議，希望能夠以此來提高工作效率。

一年下來，我接觸的事情很多很多，讓我感覺十分充實。像劉師傅學(xué)里料，交期，價格。董師傅告訴我qc驗貨，評分標(biāo)準(zhǔn)，和在條件限制下如何驗貨的方法等等。和史經(jīng)理討論如何提高消光產(chǎn)品的品質(zhì)，如何改善ecofast色織的起訂。和小溪討論業(yè)務(wù)如何規(guī)范的給開發(fā)部門對接全面信息，提高工作效率。很多很多。

說實話，我自己對自己的事業(yè)規(guī)劃，是有想法的，目前的現(xiàn)狀與我的目標(biāo)有差距。我能夠做的，就是對自己再狠點。

半年前，有過動搖，我要跳槽。

但是，杜總的領(lǐng)導(dǎo)讓我重新堅定了在公司做得更好的信心。他讓我感覺到，在公司如果你能閃光，公司就會給你更亮的舞臺。就是這種感覺，讓我有了之前所沒有的歸屬感。

在__年，我全身心投入到工作，去思考，去執(zhí)行，與客戶戰(zhàn)斗，與同事糾結(jié)。從前為了工資工作，現(xiàn)在是為了事業(yè)，感恩，還有工資。

在你休假的時間，我有種重新回到剛接孟加拉市場那時候的狀態(tài)。不同的是，從崩潰變成了沉淀，一件一件事情，用心的做筆記，讓他有條不紊的做下去，壓力好大，特別的害怕被你維護的特別好的客戶買家，在我這里得不到同等的服務(wù)而受影響。挺過來了，我特別高興。

另外一點，公司同事的工作態(tài)度，需要端正。這是我感受最深的地方。但我理解這不是一時半會兒事情，我會盡自己所能，首先幫忙深圳辦這個年輕團隊，在__年最佳團隊這個獎的時候，心里有底氣!

太多的話不談了吧，__年遇到問題，希望能有余地，讓我們提出建議，改善問題吧。

工作建議書篇八

bim技術(shù)深入普及應(yīng)用能力可以大幅提升施工方項目管理能力和企業(yè)整體競爭力，soho中國更是將bim技術(shù)列為未來10年三大核心競爭力之一。

雖然當(dāng)前bim技術(shù)還處于發(fā)展的初級階段，但已有的bim技術(shù)和應(yīng)用已能為我們創(chuàng)造巨大價值，并且bim技術(shù)將成為建設(shè)行業(yè)革命性技術(shù)。

當(dāng)前很多施工方實施的bim效果并不理想，原因在于一是對bim技術(shù)認(rèn)知不足，二是實施戰(zhàn)略不當(dāng)，三是在各階段bim選型不當(dāng)。本建議書將給出極為有效的建議。

如何提前預(yù)見項目問題與風(fēng)險，避免工期延誤？

如何提升大型復(fù)雜工程質(zhì)量、安全管控水平？

如何有效進行項目投資控制？

解決之道——魯班bim解決方案。

一.施工方項目管理挑戰(zhàn)。

1)更快的資金周轉(zhuǎn)、更短的工期帶來工期控制困難。

現(xiàn)在項目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內(nèi)完成項目建造與交付運營，對項目參與任何一方都是巨大的挑戰(zhàn)。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復(fù)工作、更高效的協(xié)調(diào)、更高的生產(chǎn)效率。通過縮短工期，可以降低企業(yè)資金壓力，控制企業(yè)財務(wù)成本支出。

2)三邊工程，圖紙問題多，易造成返工。

大型復(fù)雜項目面積大，專業(yè)多，管道設(shè)備錯綜復(fù)雜。如果依據(jù)以往的作業(yè)方式（二維藍圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無法發(fā)現(xiàn)，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過3d虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預(yù)見問題，整體控制項目實施風(fēng)險。

3)工程復(fù)雜，技術(shù)難度高。

當(dāng)前越來越多的項目設(shè)計復(fù)雜，技術(shù)難點多，工序繁雜。特別是超高層項目，依靠傳統(tǒng)的作業(yè)方式與技術(shù)手段，項目實施風(fēng)險系數(shù)很高。必須綜合運用現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)、bim、云計算等技術(shù)手段，才能保證項目高效率、高質(zhì)量、低成本地運行。

4)投資管理復(fù)雜程度高。

項目建造投資大，涉及上下游預(yù)結(jié)算，進度款支付等，投資的管理復(fù)雜，數(shù)據(jù)處理緩慢，容易失控。而且通常過程中很難發(fā)現(xiàn)問題，在最后結(jié)算才發(fā)現(xiàn)，為時已晚。

5)項目協(xié)同產(chǎn)生較多錯誤且效率低下。

對于大型復(fù)雜項目，因為參與方多、信息量龐大、涉及的分支專業(yè)（系統(tǒng)）多，傳統(tǒng)低效的點對點協(xié)同共享往往產(chǎn)生很多理解不一致等問題，并效率低下導(dǎo)致延誤工期。項目參與各方應(yīng)在統(tǒng)一的信息共享平臺、統(tǒng)一的bim數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、統(tǒng)一的流程框架下進行作業(yè)，才能高效協(xié)同。

6)施工技術(shù)、質(zhì)量與安全管理難度大。

工程項目作當(dāng)?shù)貥?biāo)桿項目，對施工質(zhì)量要求高，對施工安全風(fēng)險因素控制嚴(yán)格。但本項目涉及施工專業(yè)多，涉及施工隊伍多，涉及施工機械多，影響施工質(zhì)量與風(fēng)險因素多，需要提前應(yīng)對。

二.魯班基于bim的建造階段項目管理解決方案。

基于bim技術(shù)的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業(yè)級工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體解決方案。與工程項目管理密切相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括：實物量數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、消耗量指標(biāo)數(shù)據(jù)、清單定額數(shù)據(jù)等。基于bim技術(shù)的施工方投資管理方案，是把原來分散在項目上和個人手中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一管理。通過提供企業(yè)級和云計算的兩種方案幫助企業(yè)建立企業(yè)級四大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，即企業(yè)大后臺，總部、分公司、項目部等各部門使用的客戶端最終成為一個個“小前端”，可通過互聯(lián)網(wǎng)快速調(diào)取實時準(zhǔn)確所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。并且建模的bim模型可以在設(shè)計、施工和運維階段輔助施工方對設(shè)計院、施工總承包和物業(yè)單位進行協(xié)調(diào)管理。

在基于bim的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐下，魯班建立了較為完整的基于bim的項目管理解決方案。

寫給校長的建議書「推薦」。

【推薦】珍惜水資源的建議書。

工作建議書篇九

xxx部門：

根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標(biāo)將僅僅存留在口號層面(畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過是隨便喊喊口號而已)，我們必須在20xx年行動起來?，F(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會錯失很多的時間去規(guī)劃20xx年的工作，因為隨著春節(jié)的來臨，時間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

1、設(shè)定銷售目標(biāo)：

明確20xx年的銷售目標(biāo)，并由營銷部門負責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個產(chǎn)品的目標(biāo)我們無法具體預(yù)測，但應(yīng)統(tǒng)計好20xx年每個產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。

2、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：

新客戶開發(fā)應(yīng)本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案(比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進行監(jiān)督。)建議由營銷部門負責(zé)制定并監(jiān)督。

3、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：

銷售目標(biāo)的'不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來計算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素(如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項、人員配備等等資源)進行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時，一定要做到合理(比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100%合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒有哪個企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100%完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效)，并且還要為能測量這個目標(biāo)完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設(shè)施(如儀器儀表等)和檢驗等記錄文件。4、安全目標(biāo)：

安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個目標(biāo)無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

5、成本目標(biāo)：

應(yīng)提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為(除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時可越級反饋或者投訴)，尤其是越級指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負責(zé)人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點：

1、明確各部門、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對目標(biāo)達成的高度責(zé)任心。

2、將質(zhì)量部門單獨列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產(chǎn)過程檢驗程序及記錄、每個產(chǎn)品的化驗程序及記錄等內(nèi)容。

3、成立技術(shù)部門(可由生產(chǎn)部門兼任)，并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范(要包括質(zhì)量和安全兩個層面)、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝(各種規(guī)程或工藝要具體到每個數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。)、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

4、完善倉庫以及財務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財務(wù)對其庫存量通過盤點的方式進行監(jiān)控并定期匯報給總經(jīng)理。同時，生產(chǎn)、倉庫要配合財務(wù)做好成本統(tǒng)計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

5、生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測量儀器，生產(chǎn)過程中要對于投入和產(chǎn)出量進行統(tǒng)計，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。

組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。

公司目標(biāo)確定了、組織機構(gòu)完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來引導(dǎo)。流程建設(shè)過程應(yīng)該是一個系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測生產(chǎn)的過程、最終產(chǎn)品的檢驗過程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來指導(dǎo)每個部門、每個員工開展工作，做到出現(xiàn)問題可追溯，每個環(huán)節(jié)可測量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時發(fā)現(xiàn)問題能及時找到癥結(jié)所在，并及時改正，同時也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要xxxx。

讓公司的每個人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵措施來監(jiān)督各項指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎為主、獎優(yōu)懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據(jù)每個流程、環(huán)節(jié)來確定(比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達成方案以及激勵措施、產(chǎn)能激勵措施、質(zhì)量激勵措施等等)。

工作建議書篇十

尊敬的村支部的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我是絲瓜小學(xué)六年級的一名小學(xué)生。我已經(jīng)在這所學(xué)校學(xué)習(xí)、生活了六年了。我看到這幾年我們學(xué)校的變化越來越好。從學(xué)校的平房到樓房，從地上的土路到柏油路，從沒有路燈到高高的、閃閃發(fā)光的路燈。這些好的變化都使我非常高興，覺得很自豪。但是，我有時也會看到在學(xué)校外面總有一些人在做對環(huán)境有害的事情。例如：我們學(xué)校旁邊有一個環(huán)境又好、又美、又清澈的一條小河，可是，近年來卻有很多很多的人往這懷有環(huán)境美好的小河里扔垃圾，導(dǎo)致環(huán)境的大面積污染。為此我提出建議：

1、要讓村民們增強環(huán)保意識，讓我們知道幸福生活的來之不易，還要讓村民們知道，保護水資源，人人有責(zé)。有限的資源，無限的循環(huán)。如果我們用自己全部的力量和情感來保護水資源，那我們村的環(huán)境就會變得更加整潔美麗了。

2、不要把任何東西都往小河里扔，這樣就不會造成河水泛濫了。我們要做到：文明一小步，道德成長一大步。讓我們一起珍惜自然資源，共營生命綠色吧！

絲瓜小學(xué)六年級：閆俊。

時間：

遼寧營口大石橋市絲瓜小學(xué)六年級:xxx。

寫給校長的建議書「推薦」。

【推薦】珍惜水資源的建議書。

工作建議書篇十一

建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標(biāo)題通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《關(guān)于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。

3、空兩格；正文就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫這個問題是什么，再寫提出建議的理由，最后寫建議的具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。

4，可寫一句“希望xx能采納我/我們的全部建議?！?/p>

5，結(jié)尾寫祝福語。

6、空行；署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

7、日期寫在建議人姓名的下方。

xxx:。

今年第四季度和明年,我們要圍繞推進全市安全發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、和諧發(fā)展，立足全局、開拓創(chuàng)新、把握重點、狠抓落實，著力抓好四個方面工作：

（一）抓好大項目。

項目建設(shè)是促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手。在今年剩余的兩個多月時間里，我們要通過跟蹤督查考核，強化服務(wù)，全力推進全市171個重點監(jiān)測項目、80個重點監(jiān)測服務(wù)業(yè)項目及十大調(diào)產(chǎn)項目、十大基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，同時，積極謀劃明年的項目建設(shè)。

一是篩選確定一批重點在建項目，作為市政府20xx年重點監(jiān)測項目，作為明年固定資產(chǎn)投資的主要支撐，作為加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要拉動力。

二是抓好首鋼翼城項目、機場項目、張臺鐵路、市文物中心庫（臨汾博物館）等一批重大項目的前期準(zhǔn)備和跟蹤服務(wù)工作。

三是抓好汾河修復(fù)與保護、霍州沉陷區(qū)治理、重點水利。

工程、城建環(huán)保交通等領(lǐng)域的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。

四是抓好市政府基本建設(shè)投資項目。市政府明年投資項目資金安排方向，主要集中在經(jīng)濟建設(shè)、社會事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施重點項目，要體現(xiàn)統(tǒng)籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。

五是收集整理編制我市20xx年招商項目推介本子，推進招商引資，擴大對外開放，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。

六是建議市政府在年底前，召開一次項目建設(shè)觀摩推進會。市政府為召開這個會議打過招呼，下過文件。這個會議有利于強化各級領(lǐng)導(dǎo)干部的`項目意識、發(fā)展意識和轉(zhuǎn)型意識。

要全面建立項目工作責(zé)任制，繼續(xù)實行項目建設(shè)督查通報制度，及時了解項目進展情況，研究存在問題，針對性采取措施。對重點項目實行跟蹤服務(wù)，開辟“綠色通道”。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策的重點扶持項目、省煤炭可持續(xù)發(fā)展基金打捆項目，加大跑項目爭資金的力度。

（二）爭取大資金。

認(rèn)真篩選，確定了132個申報項目，我們要加大力度，爭取更多的發(fā)展資金。二是協(xié)助市政府安排好全市能源基金建設(shè)盤子，把有限的政府投入，真正用到關(guān)乎全局的重點項目上。三是加強與金融機構(gòu)的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點建設(shè)項目，爭取貸款支持。

（三）促進大轉(zhuǎn)型。

推進轉(zhuǎn)型發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要手段，是淘汰落后產(chǎn)能，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育新興產(chǎn)業(yè)，項目建設(shè)是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關(guān)小上大，總量控制，加快淘汰落后產(chǎn)能步伐，提高煤焦鐵等傳統(tǒng)資源型產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻。注重利用先進適用技術(shù)改選傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化。二是培育和發(fā)展機械裝備制造、煤化工和精化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、新材料工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)六大新興產(chǎn)業(yè)，加快實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；Ｈ谴罅μ嵘桶l(fā)展服務(wù)業(yè)。發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、消費性服務(wù)業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)。重點發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)?？偨Y(jié)推廣我市一些煤焦鐵企業(yè)向酒店住宿業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的做法，引導(dǎo)部分煤焦鐵企業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。

（四）搞好大規(guī)劃。

搞好規(guī)劃是實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的前提。我們要按照產(chǎn)能規(guī)模、環(huán)境容量、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域特點，制定全市生產(chǎn)力布局規(guī)劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區(qū)域煤炭和煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。調(diào)整和完善《全市高耗能高污染產(chǎn)業(yè)規(guī)劃綱要》、《臨汾市區(qū)教育資源整合方案》、《臨汾市服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《臨汾市汾河生態(tài)治理修復(fù)與保護工程方案》等專項規(guī)劃。同時要積極研究影響我市經(jīng)濟和社會發(fā)展的熱點和難點問題，及時提出針對性的對策和建議，努力當(dāng)好市政府的參謀與助手。

xxx。

日期

工作建議書篇十二

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及商品推廣

品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些商品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

工作建議書篇十三

1.制度建立與完善：根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，制定出合乎企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)章制度，知會各部門及人員，收集合理化建議，并在企業(yè)發(fā)展中及時調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實可行地提高員工工作主動性和規(guī)范性。

2.部門溝通與人員協(xié)調(diào)：了解近期的工作重點、業(yè)務(wù)要點及管理方面的思想。準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖、做好上情下達的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項業(yè)務(wù)的進展情況，并將信息及時整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。

3.績效考核：全面了解，評估員工工作績效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高公司工作效率，考核范圍為公司全體員工?？己嗽瓌t是通過考核全面評價員工的各項工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上、改善工作的動力。使員工有機會參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見?？己四康摹⒖己藢ο?、考核時間、考核指標(biāo)體系、考核形式應(yīng)相匹配。以崗位職責(zé)為主要依據(jù)，堅持上下結(jié)合，左右結(jié)合，定性與定量考核相結(jié)合?？己丝刹扇∩霞壴u議、同級同事評議、自我鑒定、下級評議、外部客戶評議等。

二、日常行政事務(wù)處理。

1.接聽電話接待來訪：接聽電話要使用文明用語，語言應(yīng)親切簡練、禮貌、和氣，公話嚴(yán)禁私用，一律不得撥打信息臺;對來訪者要使用文明用語，熱情接待，要認(rèn)真傾聽來訪者的敘述。如未能及時有效地解決，應(yīng)做好相應(yīng)的記錄并跟進落實。

2.文件制發(fā)及檔案管理：文件制發(fā)后應(yīng)將文件內(nèi)容傳達到應(yīng)周知的相關(guān)部門和人員，并督導(dǎo)落實。文件制發(fā)后，應(yīng)先分類整理再按要求進行歸檔，公司內(nèi)部綜合類檔案原則上以半年為周期進行建檔。公司檔案管理的基本原則是：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理;維護檔案的完整與安全;便于公司和社會對檔案的`有效利用。

3.例會組織與紀(jì)要：按要求安排好人員的座次及發(fā)言順序，發(fā)言要短小精悍，有效地利用時間，討論實質(zhì)性的問題。與會人員均應(yīng)將手機設(shè)置為會議狀態(tài)。

4.車輛使用及管理：提高汽車使用率，合理使用，降低能耗。公務(wù)用車，公司領(lǐng)導(dǎo)人員在市內(nèi)參加各種業(yè)務(wù)活動，派車接送;到外地出差，送到火車站或機場。公司其他員工遇有緊急、重要公務(wù)或因路遠等必需用車的情況時可酌情批準(zhǔn)派車。公司組織集體活動，酌情安排用車。

5.日常制度監(jiān)管：在現(xiàn)有的管理模式中，加大行政督導(dǎo)的執(zhí)行力度，有效地實施行政制度及監(jiān)管，及時調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。

三、外部溝通。

1.政府職能部門溝通：作為公司與政府部門溝通的窗口，我們應(yīng)以熱忱態(tài)度與政府部門建立起真誠信任的關(guān)系，端正自己的位置，靈活處理。

2.合作伙伴溝通：要注意多方了解與業(yè)務(wù)相關(guān)的事務(wù)，以做到準(zhǔn)確理解對方的意圖、幫助進行有效的溝通與傳達，但在處理事務(wù)時注意以公司利益為重。

3.注重禮尚往來：節(jié)日禮品、賀卡等，在重要的節(jié)日(如圣誕節(jié)、新年、春節(jié)、或重要合作伙伴[客戶]的公司紀(jì)念日等)，應(yīng)在征求總經(jīng)理意見之后，以禮品或賀信及時致意，維護與合作伙伴的友好關(guān)系。在業(yè)務(wù)合作中，適時提醒經(jīng)理并根據(jù)經(jīng)理要求為其安排與合作伙伴的定期溝通活動或輕松的就餐，與合作伙伴建立經(jīng)常性的溝通。以促進彼此的了解與進一步的合作。

行政管理工作可以說是千頭萬緒、紛繁復(fù)雜。企業(yè)行政人員每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，但是行政工作在企業(yè)中的作用是不可小視的，所以也要求從事這個崗位工作的人員要具備一定的職業(yè)素養(yǎng)。

從事行政專員所具備的素質(zhì)：

1.工作態(tài)度：必須對企業(yè)的背景、企業(yè)所在行業(yè)及市場的定位、企業(yè)行政管理系統(tǒng)及企業(yè)文化有所了解。

2.工作技能：有電腦、外語、文筆、溝通技能、時間管理、壓力管理、情緒管理等方面的能力。

3.業(yè)績方面：領(lǐng)悟上級主管的意圖，工作高效率，有服務(wù)意識，工作環(huán)節(jié)“零缺陷”。

建議：

行政專員是每個公司所必須具備的崗位，以上所介紹的只是通常的工作內(nèi)容，當(dāng)然具體事務(wù)要根據(jù)各個公司的具體情況而定，但不會差的很多。在這里我們也給廣大的大學(xué)生朋友們提供一些工作心得：

1.跟上公司的主旋律，注意公司的發(fā)展趨勢;。

6.制定工作和學(xué)習(xí)計劃，規(guī)劃自己的人生;。

工作建議書篇十四

xxx部門：

根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標(biāo)將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來?，F(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會錯失很多的時間去規(guī)劃20xx年的工作，因為隨著春節(jié)的來臨，時間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：

１、設(shè)定銷售目標(biāo)：

明確20xx年的銷售目標(biāo)，并由營銷部門負責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個產(chǎn)品的目標(biāo)我們無法具體預(yù)測，但應(yīng)統(tǒng)計好20xx年每個產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。

２、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：

新客戶開發(fā)應(yīng)本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進行監(jiān)督。）建議由營銷部門負責(zé)制定并監(jiān)督。

３、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：

銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來計算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項、人員配備等等資源）進行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒有哪個企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標(biāo)完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

４、安全目標(biāo)：

安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個目標(biāo)無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

５、成本目標(biāo)：

應(yīng)提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

二、組織架構(gòu)：

組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負責(zé)人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點：

１、明確各部門、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對目標(biāo)達成的高度責(zé)任心。

２、將質(zhì)量部門單獨列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產(chǎn)過程檢驗程序及記錄、每個產(chǎn)品的化驗程序及記錄等內(nèi)容。

３、成立技術(shù)部門（可由生產(chǎn)部門兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

４、完善倉庫以及財務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財務(wù)對其庫存量通過盤點的方式進行監(jiān)控并定期匯報給總經(jīng)理。同時，生產(chǎn)、倉庫要配合財務(wù)做好成本統(tǒng)計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

５、生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測量儀器，生產(chǎn)過程中要對于投入和產(chǎn)出量進行統(tǒng)計，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。

組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。

三、公司流程建設(shè)：

公司目標(biāo)確定了、組織機構(gòu)完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來引導(dǎo)。流程建設(shè)過程應(yīng)該是一個系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測生產(chǎn)的過程、最終產(chǎn)品的檢驗過程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來指導(dǎo)每個部門、每個員工開展工作，做到出現(xiàn)問題可追溯，每個環(huán)節(jié)可測量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時發(fā)現(xiàn)問題能及時找到癥結(jié)所在，并及時改正，同時也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來源。

四、制度建設(shè)：

讓公司的每個人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵措施來監(jiān)督各項指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎為主、獎優(yōu)懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據(jù)每個流程、環(huán)節(jié)來確定（比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達成方案以及激勵措施、產(chǎn)能激勵措施、質(zhì)量激勵措施等等）。

五、文化建設(shè)：

文化建設(shè)的主要目的是讓每個員工的個人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉(zhuǎn)變到以后的主動工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細節(jié)方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標(biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是強有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規(guī)劃的第一年，這個基礎(chǔ)打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對該問題進行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會越來越遠。

以上只是我個人根據(jù)我對公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節(jié)內(nèi)容及實施計劃還需要各部門認(rèn)同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

此致

敬禮

xxx。

20xx年xx月xx日。

精選合理利用生態(tài)資源建議書。

精選常用的禁煙建議書模板。

工作建議書篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現(xiàn)實，在我走之前為您提幾點建議（略）：

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價值的需要。（略）。

我建議公司加強對員工的。

思想。

教育，培養(yǎng)員工對企業(yè)的真誠度，在適當(dāng)?shù)臅r候多組織員工參加一些集體活動，提高激發(fā)員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比。

精神。

方面的獎勵。（略）。

我建議公司在現(xiàn)有的商場支撐的基礎(chǔ)上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號上的發(fā)展代理加盟制度，是實質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養(yǎng)顯得至為關(guān)鍵，并最終形成良性循環(huán)！

點（包括專賣店）建設(shè)的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發(fā)生改變的。（略）

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎(chǔ)上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致?。裕?/p>

制度、規(guī)章面前人人平等對待，并制定相應(yīng)的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認(rèn)為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）。

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設(shè)計人員最為有效）和培養(yǎng)設(shè)計研發(fā)人員。（略）。

我建議公司應(yīng)該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“erp”信息模塊管理系統(tǒng)。（略）。

以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您。

參考。

這就是我，一位銷售經(jīng)理離職前的一封。

建議書。

此致

敬禮！

20xx年xx月xx日。

工作建議書篇十六

xxx部門：

根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標(biāo)將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來?，F(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會錯失很多的時間去規(guī)劃20xx年的工作，因為隨著春節(jié)的來臨，時間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：

１、設(shè)定銷售目標(biāo)：

明確20xx年的銷售目標(biāo)，并由營銷部門負責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個產(chǎn)品的目標(biāo)我們無法具體預(yù)測，但應(yīng)統(tǒng)計好20xx年每個產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。

２、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：

新客戶開發(fā)應(yīng)本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進行監(jiān)督。）建議由營銷部門負責(zé)制定并監(jiān)督。

３、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：

銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來計算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項、人員配備等等資源）進行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒有哪個企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標(biāo)完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。

４、安全目標(biāo)：

安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個目標(biāo)無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

５、成本目標(biāo)：

應(yīng)提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

二、組織架構(gòu)：

組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的`組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負責(zé)人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點：

１、明確各部門、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對目標(biāo)達成的高度責(zé)任心。

２、將質(zhì)量部門單獨列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產(chǎn)過程檢驗程序及記錄、每個產(chǎn)品的化驗程序及記錄等內(nèi)容。

３、成立技術(shù)部門（可由生產(chǎn)部門兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

４、完善倉庫以及財務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財務(wù)對其庫存量通過盤點的方式進行監(jiān)控并定期匯報給總經(jīng)理。同時，生產(chǎn)、倉庫要配合財務(wù)做好成本統(tǒng)計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

５、生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測量儀器，生產(chǎn)過程中要對于投入和產(chǎn)出量進行統(tǒng)計，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。

組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。

三、公司流程建設(shè)：

公司目標(biāo)確定了、組織機構(gòu)完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來引導(dǎo)。流程建設(shè)過程應(yīng)該是一個系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測生產(chǎn)的過程、最終產(chǎn)品的檢驗過程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來指導(dǎo)每個部門、每個員工開展工作，做到出現(xiàn)問題可追溯，每個環(huán)節(jié)可測量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時發(fā)現(xiàn)問題能及時找到癥結(jié)所在，并及時改正，同時也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來源。

四、制度建設(shè)：

讓公司的每個人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵措施來監(jiān)督各項指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎為主、獎優(yōu)懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據(jù)每個流程、環(huán)節(jié)來確定（比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達成方案以及激勵措施、產(chǎn)能激勵措施、質(zhì)量激勵措施等等）。

五、文化建設(shè)：

文化建設(shè)的主要目的是讓每個員工的個人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉(zhuǎn)變到以后的主動工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細節(jié)方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標(biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是強有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規(guī)劃的第一年，這個基礎(chǔ)打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對該問題進行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會越來越遠。

以上只是我個人根據(jù)我對公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節(jié)內(nèi)容及實施計劃還需要各部門認(rèn)同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

此致

敬禮！

20xx年xx月xx日。

工作建議書篇十七

在我國，大部分大型集團型企業(yè)很早就開始了信息化的現(xiàn)代管理，并且取得了良好的回報，而對于廣大中小企業(yè)來說，由于對信息化認(rèn)識不夠，企業(yè)實力相對較弱等原因，遲遲不敢行動。

究竟信息化管理能給企業(yè)帶來什么好處呢?不同行業(yè)的專業(yè)人士已經(jīng)給了我們很多論證，大量成功先例也證實了中小企業(yè)進行信息化帶來的直接經(jīng)濟效益。那么中小企業(yè)應(yīng)該如何進行信息化呢，各種信息化管理系統(tǒng)應(yīng)該怎么部署呢，是照搬照抄大型企業(yè)信息化成功經(jīng)驗，還是另謀新路呢?承元軟件實施顧問這樣說：中小企業(yè)信息化，循序漸進最重要，一方面可以借鑒行業(yè)成功先例，另一方面應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身管理特點，進行個性化處理，盲目跟風(fēng)不可取。我總結(jié)了以下幾點建議，供大家參考。

1、由淺到深，循序漸進。

一些企業(yè)用戶認(rèn)為信息化就是引進各種管理軟件，oa、erp、crm等等，什么流行上什么，結(jié)果資金浪費不少，效果可想而知。由于中小企業(yè)一般資金有限，員工水平參差不齊，信息化應(yīng)該從簡單、易用的管理軟件開始，協(xié)同oa系統(tǒng)就比較基礎(chǔ)。讓員工先習(xí)慣這種信息化辦公環(huán)境后，然后再循序漸進，按照實際需求陸續(xù)引進其他的信息化系統(tǒng)。

2、參照行業(yè)通用模式，適當(dāng)個性化處理。

還有一些企業(yè)用戶看到同行上了某套信息化系統(tǒng)，于是不管三七二十一照樣也可上一套，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果遠沒有想象中好。所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)用戶第一步必須先要清楚自己的`管理現(xiàn)狀，比如薄弱環(huán)節(jié)、核心工作流、關(guān)鍵需求等等，然后再有針對性的去找合適的產(chǎn)品，弄清楚產(chǎn)品的詳細情況，如開發(fā)技術(shù)、售后服務(wù)水平等。

3、有計劃、分階段進行。

任何項目的成功都離不開事前的規(guī)劃，企業(yè)信息化也不例外。從上第一套協(xié)同oa辦公系統(tǒng)開始，企業(yè)cio就應(yīng)該對未來的整體信息化方案有良好的規(guī)劃。比如按照企業(yè)發(fā)展態(tài)勢，什么時候可以上erp、什么時候上crm，為了避免將來出現(xiàn)信息孤島，考慮到將來多個系統(tǒng)的集成問題，應(yīng)該選擇靈活性和開放性強、可擴展可集成的平臺型應(yīng)用系統(tǒng)。

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