在面對復雜的任務和挑戰(zhàn)時，一個明確的計劃可以讓我們更有信心和決心去應對。制定計劃時要注重可衡量性和可操作性，確保計劃的目標和結(jié)果可以被評估。計劃的執(zhí)行需要自我約束和自律，要時刻保持對目標的追求和熱情。
老年人工作計劃書篇一
為做好社區(qū)老年人工作，我們應該要認真制定好社區(qū)工作計劃書，認真將其做好。以下是由小編為大家整理的“老年人社區(qū)工作計劃書”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
協(xié)會全年將繼續(xù)圍繞以社區(qū)文化建設為中心，以滿足會員身心健康為宗旨開展各項工作。現(xiàn)制定工作計劃如下。
一、抓好一年四個節(jié)慶。
第一季度：以“迎新春”為主題，于1月中旬舉辦全體會員迎春茶話會。各團隊可準備節(jié)目登臺表演，力求熱鬧溫馨。
第二季度：以“慶五一”為主題，于4-5月份組織一次會員周邊游，力求旅游線路適合老年人特點，并注重文化內(nèi)涵。
第三季度：以“迎國慶”為主題，于9月底在小區(qū)內(nèi)組織一次會員趣味游園活動，力求辦得豐富多彩。
第四季度：以“慶重陽”為主題，于農(nóng)歷九月九前后舉辦大型聯(lián)歡活動。堅持為金婚老人及90歲以上老壽星祝壽，評比表彰一批敬老模范及先進團隊，安排文體比賽并在會上頒獎，組織文藝會演及全體會員聚餐，讓老人們過一個歡樂祥和的節(jié)日。
二、加強文化隊伍建設。
1、調(diào)整充實團隊領導，培養(yǎng)骨干，壯大隊伍，提高水平，組織好與xx文化俱樂部平穩(wěn)對接。
2、整合兩個合唱團，通過專業(yè)指導和訓練，爭取上一個新臺階，為組建xx合唱團輸送人才。
3、將原書畫攝影小組更名為書畫攝影創(chuàng)作室，暫時安排在社區(qū)老年協(xié)會辦公室活動，定于今年十月舉辦社區(qū)書畫攝影展。
4、將原象棋隊與棋牌隊合并，保留象棋隊。
5、組建老年羽毛球隊。
6、科學安排活動場所。
7、配合社區(qū)辦好鄰里節(jié)。
三、
組織特色旅游活動。
同時，我們也聽到一些反映，主要集中在旅游線路和景點的選擇上有不同意見。盡管不同的人群對旅游的要求眾口難調(diào)，但我們還是要不斷。
總結(jié)。
經(jīng)驗教訓，力求在線路選擇、時間安排、旅途安全和價格適宜諸方面讓大多數(shù)老年朋友更滿意。今后協(xié)會將在藝術活動廳設一個旅游信息專欄，供大家選擇。推薦旅游線路以公告為主，自愿自費參加，請大家關注。
四、開展老年保健服務。
今年將根據(jù)會員需求，有針對性地安排2-3次健康知識講座；
通過xx市老年服務協(xié)會，牽頭引進更多優(yōu)惠醫(yī)療項目進社區(qū)，為老年人健康服務。
空巢老人必須得到全社會的特別關愛。尤其是對于生活難以自理的本協(xié)會空巢老人家庭，更需要我們結(jié)對幫扶，經(jīng)常上門關心健康冷暖，遇事及時與社區(qū)保持溝通，開展多種形式的送溫暖志愿服務。
除此之外，還要促進社區(qū)、物業(yè)盡快完成本社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心的規(guī)劃選址，力爭該項目按相關要求在今年年底建成。
社區(qū)的老齡工作要以為老年人為宗旨，進一步推進為老服務工作，不斷滿足老年人物質(zhì)生活、精神文化需求，以社區(qū)為依托，充分發(fā)揮各成員單位的職能作用，進一步落實六個老有，社區(qū)老齡工工作計劃。大力推進為老服務工作，本著以人為本的原則，努力解決老年生活中遇到的實際問題和困難，特制訂以下工作計劃，1、鞏固本社區(qū)原有的資源，在社區(qū)的領導下，始終把老齡工作作為一項長期的重要任務，充分發(fā)揮老齡委的作用，齊抓共管，形成合力，整體推進社區(qū)老齡事業(yè)的發(fā)展。社區(qū)要從廣大老年人精神生活需要出發(fā)，組織開展各種有益活動，推動xx社區(qū)的建設。
2、進一步做好社區(qū)獨居老人關愛工作，針對各種不同需求的獨居老人提供各類相關的服務，鞏固所有老人一對一的結(jié)對關愛活動。大力宣傳安康通呼叫裝置，為有這方面需求的老人做好服務工作。
3、認真做好老年人來訪、來信工作，熱情接待，及時解決他們提出的困難。
4、深入開展敬老活動，對小區(qū)困難老人及時送溫暖，經(jīng)常走訪，及時了解他們的生活狀況，發(fā)現(xiàn)困難及時解決。在春節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、夏季高溫等重大節(jié)日前夕對無業(yè)老人、高齡老人、離休干部等做好走訪慰問工作，在三八婦女節(jié)，組織文體骨干排練節(jié)目，為社區(qū)中的老人們表演。
5、加強老年人權益維護力度，利用小區(qū)科普畫廊、小黑板等宣傳工具廣泛宣傳法律知識，對社區(qū)老人在贍養(yǎng)、家庭、財產(chǎn)等糾紛問題及時處理和調(diào)解，并在社區(qū)開設法律維權講座，增強老人們自我維權意識。
6、發(fā)揮社區(qū)內(nèi)三個睦鄰點的特色功能，繼續(xù)作好xx的工作。
7、充分發(fā)揮離休老干部作用，使他們的余熱能得到發(fā)揮。
8、定期開展志愿者送溫暖活動，擴大為老服務志愿者讀物，為特殊困難居民送醫(yī)、免費測量血壓、健康咨詢、理發(fā)等。
9、繼續(xù)做好領導干部與貧困老人的結(jié)對幫困工作。
10、利用小區(qū)文體設施及資源開展豐富多彩的業(yè)余生活，積極組織老年人參加各項活動，增加適合老年人的文藝團隊。
歷年來，我們社區(qū)的老齡工作始終作為社區(qū)工作的重點之一。社區(qū)老齡工作是構(gòu)建xx社會的組成部分，我們社區(qū)的老齡工作在街道辦事處的領導下，努力創(chuàng)新為老服務機制，著力解決新形勢下老齡工作的新問題，共同為構(gòu)建xx的社區(qū)而努力奮斗。
老年協(xié)會根據(jù)社區(qū)的工作安排和xx的工作部署并結(jié)合協(xié)會實際情況，征求部分同志的意見，主題是：讓老年人更快樂，家庭更和諧，工作重點是不斷提高老年人的文化品味，拓展為老服務范圍，積極開展老齡工作服務網(wǎng)絡。為此，特制訂工作計劃：
一、為老年人服務，增加委老年人服務的覆蓋面。
1、繼續(xù)為60—69周歲的老年人與70周歲以上的老年人辦理xx優(yōu)待證。使老年人更多地享受優(yōu)惠政策。
2、對臥床不起的危重病人與醫(yī)院結(jié)對服務，落實措施，定期和不定期的上門服務。
3、為增加老年人養(yǎng)生保健知識，利用發(fā)揮本社區(qū)的人才資深優(yōu)勢，組織1-2次保健知識專題講座，增加老年人的保健意識和預防疾病的功能。
4、繼續(xù)做好日常一些工作，看望生病住院的老年人，配合社區(qū)慰問八十歲以上的老年人，派人參加為去世的老年人“送最后一程”為特困老年人解決一些力所能及的困難。
5、下半年進行一次尊老愛幼方面的教育。
6、視情況今年將對老年活動中心進行一次修整。
7、繼續(xù)做好為老服務的其他各項工作。
二、積極開展老年人喜聞樂見，多種形式的各種文化體育活動。
既能使老年人增加快樂，又能使社區(qū)的活動增加了頻率，是活動的好項目。
2、積極組織、配合、選送項目和運動員參加xx組織的較大規(guī)模的運動會，爭取有好的成績。
3、準備在下半年在老年人中組織一次全家才藝大比拼，或xx廚藝大比拼，增加老年人的樂趣。
4、配合社區(qū)進行一次小型運動會（或老年協(xié)會組織）。
5、老年節(jié)前后組織一次老年人游園活動。
6、繼續(xù)辦好越劇班、婺劇班、京劇班，“三班”活動，以滿足戲劇愛好者的興趣。
7、要關心自行組織，自行活動的各個文藝體育團隊和個人，在力所能及的范圍內(nèi)為他們解決一些實際困難。
三、繼續(xù)做好關心下一代工作。
1、利用暑假期間對本社區(qū)的青少年進行一次思想品德專題講座提高青少年思想道德素質(zhì)。
2、經(jīng)常和學校處得聯(lián)系，組織在校青少年學生進社區(qū)，搞衛(wèi)生、訪貧問苦、幫助特困體弱老年人等活動。
3、有條件的話組織青少年進行一次參觀訪問活動。
老年協(xié)會的工作是繁重的，但只要我們同心同德，充分發(fā)揮自己的聰明才智，我們的計劃是一定能實現(xiàn)的。
老年人工作計劃書篇二
協(xié)會全年將繼續(xù)圍繞以社區(qū)文化建設為中心，以滿足會員身心健康為宗旨開展各項工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下。
一、抓好一年四個節(jié)慶。
第一季度：以“迎新春”為主題，于1月中旬舉辦全體會員迎春茶話會。各團隊可準備節(jié)目登臺表演，力求熱鬧溫馨。
第二季度：以“慶五一”為主題，于4-5月份組織一次會員周邊游，力求旅游線路適合老年人特點，并注重文化內(nèi)涵。
第三季度：以“迎國慶”為主題，于9月底在小區(qū)內(nèi)組織一次會員趣味游園活動，力求辦得豐富多彩。
第四季度：以“慶重陽”為主題，于農(nóng)歷九月九前后舉辦大型聯(lián)歡活動。堅持為金婚老人及90歲以上老壽星祝壽，評比表彰一批敬老模范及先進團隊，安排文體比賽并在會上頒獎，組織文藝會演及全體會員聚餐，讓老人們過一個歡樂祥和的節(jié)日。
二、加強文化隊伍建設。
1、調(diào)整充實團隊領導，培養(yǎng)骨干，壯大隊伍，提高水平，組織好與xx文化俱樂部平穩(wěn)對接。
2、整合兩個合唱團，通過專業(yè)指導和訓練，爭取上一個新臺階，為組建xx合唱團輸送人才。
3、將原書畫攝影小組更名為書畫攝影創(chuàng)作室，暫時安排在社區(qū)老年協(xié)會辦公室活動，定于今年十月舉辦社區(qū)書畫攝影展。
4、將原象棋隊與棋牌隊合并，保留象棋隊。
5、組建老年羽毛球隊。
6、科學安排活動場所。
7、配合社區(qū)辦好鄰里節(jié)。
三、組織特色旅游活動。
近幾年，協(xié)會在組織會員開展旅游活動方面做了一些工作，對參與者擴大視野、陶冶情操和促進身心健康受益匪淺;同時，我們也聽到一些反映，主要集中在旅游線路和景點的選擇上有不同意見。盡管不同的人群對旅游的要求眾口難調(diào)，但我們還是要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，力求在線路選擇、時間安排、旅途安全和價格適宜諸方面讓大多數(shù)老年朋友更滿意。今后協(xié)會將在藝術活動廳設一個旅游信息專欄，供大家選擇。推薦旅游線路以公告為主，自愿自費參加，請大家關注。
四、開展老年保健服務。
今年將根據(jù)會員需求，有針對性地安排2-3次健康知識講座;通過xx市老年服務協(xié)會，牽頭引進更多優(yōu)惠醫(yī)療項目進社區(qū)，為老年人健康服務。
空巢老人必須得到全社會的特別關愛。尤其是對于生活難以自理的本協(xié)會空巢老人家庭，更需要我們結(jié)對幫扶，經(jīng)常上門關心健康冷暖，遇事及時與社區(qū)保持溝通，開展多種形式的送溫暖志愿服務。
除此之外，還要促進社區(qū)、物業(yè)盡快完成本社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心的規(guī)劃選址，力爭該項目按相關要求在今年年底建成。
老年人工作計劃書篇三
老年協(xié)會根據(jù)社區(qū)的工作安排和xx的工作部署并結(jié)合協(xié)會實際情況，征求部分同志的意見，主題是：讓老年人更快樂，家庭更和諧，工作重點是不斷提高老年人的文化品味，拓展為老服務范圍，積極開展老齡工作服務網(wǎng)絡。為此，特制訂工作計劃：
1、繼續(xù)為60—69周歲的老年人與70周歲以上的老年人辦理xx優(yōu)待證。使老年人更多地享受優(yōu)惠政策。
2、對臥床不起的危重病人與醫(yī)院結(jié)對服務，落實措施，定期和不定期的上門服務。
3、為增加老年人養(yǎng)生保健知識，利用發(fā)揮本社區(qū)的人才資深優(yōu)勢，組織1-2次保健知識專題講座，增加老年人的保健意識和預防疾病的功能。
4、繼續(xù)做好日常一些工作，看望生病住院的老年人，配合社區(qū)慰問八十歲以上的老年人，派人參加為去世的老年人“送最后一程”為特困老年人解決一些力所能及的困難。
5、下半年進行一次尊老愛幼方面的教育。
6、視情況今年將對老年活動中心進行一次修整。
7、繼續(xù)做好為老服務的其他各項工作。
1、組織老年人進行中、短線2-3次旅游，以往組織旅游說明老年人對外出旅游非常感興趣，既領略了祖國的大好山河，有親自目睹了祖國日新月異的巨大變化；既能使老年人增加快樂，又能使社區(qū)的活動增加了頻率，是活動的好項目。
2、積極組織、配合、選送項目和運動員參加xx組織的較大規(guī)模的運動會，爭取有好的成績。
3、準備在下半年在老年人中組織一次全家才藝大比拼，或xx廚藝大比拼，增加老年人的樂趣。
4、配合社區(qū)進行一次小型運動會（或老年協(xié)會組織）。
5、老年節(jié)前后組織一次老年人游園活動。
6、繼續(xù)辦好越劇班、婺劇班、京劇班，“三班”活動，以滿足戲劇愛好者的興趣。
7、要關心自行組織，自行活動的各個文藝體育團隊和個人，在力所能及的范圍內(nèi)為他們解決一些實際困難。
1、利用暑假期間對本社區(qū)的青少年進行一次思想品德專題講座提高青少年思想道德素質(zhì)。
2、經(jīng)常和學校處得聯(lián)系，組織在校青少年學生進社區(qū)，搞衛(wèi)生、訪貧問苦、幫助特困體弱老年人等活動。
3、有條件的話組織青少年進行一次參觀訪問活動。
老年協(xié)會的工作是繁重的，但只要我們同心同德，充分發(fā)揮自己的聰明才智，我們的計劃是一定能實現(xiàn)的。
老年人工作計劃書篇四
（一）。
一、活動主題。
活躍老齡，樂在創(chuàng)新。
二、活動背景、目的和意義。
活動背景。
“活躍老齡，樂在創(chuàng)新”社區(qū)老年人系列公益活動源自北京郵電大學“關愛老年人智慧設計國際交流項目”。本項目為期兩年，目的是探索社區(qū)居家養(yǎng)老模式和適合老年人的服務和產(chǎn)品。老年人有著豐富的工作生活經(jīng)驗和社會閱歷，也是最了解老年人需求的群體，故項目組發(fā)起一系列在社區(qū)的老年人公益活動，邀請老年人同科研人員、設計師一起，探討科技能為老年人做些什么。
活動意義。
老年人作為志愿者參與到活動中來，共同探討老年人的需求和解決方法，是一種老有所為；活動的形式輕松愉快，有設計師、大學生共同參與，實現(xiàn)不同群體之間和代際之間交流，是一種老有所樂。
三、活動時間和地點。
活動時間2011年9月—2012年10月。
活動地點社區(qū)。
四、活動基本考慮。
每次活動以社區(qū)提前通知、自愿參加為主。分戶外和戶內(nèi)兩種場合。
戶內(nèi)活動，以茶話會、互動活動為主要形式?；顒拥某掷m(xù)時間在1~個小時為佳，不宜超過2個小時。
戶外活動，以隨機的談話為主，同每個人的交流時間不宜超過20分鐘。需備有小禮品?；顒右黝}明確，材料齊備，活動介紹簡明扼要，通俗易懂。
給參與活動的老年人頒發(fā)“活躍老齡·樂在創(chuàng)新：老有所為志愿者”證書。
（二）。
活動目的：尊老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，大學生青年志愿者應繼承并發(fā)揚這一優(yōu)良傳統(tǒng)。據(jù)了解該社區(qū)有很多空巢老人，我們將組織志愿者們進入社區(qū)，對這些老人們提供服務。給老人們帶去大學生青年志愿者的問候，并通過志愿者們的努力及熱情增加老人們晚年生活的樂趣。
參加人員：負責人2人，領隊7人、志愿者50人，共計57人。（附件1）。
活動內(nèi)容：
1、向全院學生征調(diào)志愿者；
2、志愿者選拔；
3、志愿者培訓；
4、根據(jù)需服務老人的要求分配志愿者；
5、志愿者與老人們進行交流，了解老人的需求；
6、志愿者進入老人家進行服務；
7、召開志愿者會議，對此次活動進行總結(jié)。
活動時間：
未來時間策劃：每周星期。
六、星期天下午約4個小時。（具體和社區(qū)工作人員聯(lián)系，同時考慮志愿者的時間）。
活動地點：安寧建寧路社區(qū)。
活動注意：
1、與社區(qū)取得聯(lián)系，并由社區(qū)工作人員提供需要服務對象；
2、志愿者擇優(yōu)錄取，以保證服務質(zhì)量；
3、志愿者服務時間至少一個服務周期，即八次服務（兩個月）；
4、確定志愿者人數(shù)及名單；
5、志愿者服務時需帶學生證、志愿者協(xié)會會徽；
7、活動每周期結(jié)束后根據(jù)老人們的意見開會總結(jié)，并不斷改進；
8、整個活動結(jié)束后由社區(qū)負責人對活動提出意見、建議及評價；
9、最后活動結(jié)束后，我們根據(jù)各方意見評出優(yōu)秀志愿者兩名，并給以一定的獎勵；
10、在活動過程中志愿者們?nèi)舭l(fā)現(xiàn)有困難、或需要幫助的老人，需及時我們反映，我們會將次反映給社區(qū)，并配合社區(qū)及時的幫助解決老人的問題。
老年人工作計劃書篇五
一、小組名稱：
“快樂好學生”成長小組/學齡期兒童成長小組。
二、理念。
1、小組形成的原因。
1.1學齡期兒童正在長身體和長知識的階段，智力、求知、理解和學習能力增強，他們在這階段的生活經(jīng)歷和習慣在很大程度上將影響青年后的思想和行為，兒童小組工作計劃書。我們的小組活動可以在這方面予以較多的引導和培養(yǎng)，使他們獲得更多的成長機會。
1.2多數(shù)兒童存在注意力不集中，多動現(xiàn)象，從而影響他們學習效果。因此，開展小組活動，運用小組工作方法，促使他們對事物能集中精神，提高注意力，這是做好每件事情的必要前提。
1.3多數(shù)兒童做事半途而費，缺乏責任感，表現(xiàn)為沒有耐力和毅力，將嚴重影響兒童的學習及相關品質(zhì)。小組活動將通過相關活動內(nèi)容，培養(yǎng)他們的耐力和毅力，使他們有更好的品質(zhì)投入到學習、工作和生活中。
1.4隨著獨生子女的家庭增多，家長對兒童過于溺愛，不敢讓兒童獨立活動，使兒童得不到必要的引導，從而使兒童養(yǎng)成依賴，無主見，以自我為中心，感情冷漠，難以適應集體生活，缺乏團體協(xié)作能力。我們的小組活動將通過小組工作的專業(yè)方法，引導他們重塑良好的意志和品質(zhì)，增強其協(xié)作和交往能力。
1.5作為社會工作專業(yè)學生，在學習專業(yè)理論的同時要理論與實踐相結(jié)合，才能鍛煉自我，強化自己的專業(yè)知識，同時，給孩子一個健康快樂的童年，是全社會共同責任，工作計劃《兒童小組工作計劃書》。
2、相關理論。
2.1英國哲學家洛克提出“白板學說”認為，兒童的心靈猶如一塊白板，它本身沒有任何內(nèi)容，可以任人涂抹而留下深深的印跡。因此正確的引導兒童的認知和思維，將使他們從小培養(yǎng)起良好的意志和品質(zhì)。
2.3社會學習理論：社會學習理論強調(diào)個人的行為是由個人與環(huán)境的交互作用決定的，人的大部分社會行為是通過觀察別人、模仿別人而學會的。小組活動將為他們營造一個良好的交互環(huán)境，使他們在這個活動中通過觀察、學習獲得認知的改變，增強交往互助性，提升個人責任感和培養(yǎng)耐力和毅力。
在讀小學三年級至五年級學生，每個年級8個人，24人，12人/組，共兩組。
四、目標：
1、小組總目標：通過小組過程及小組社會工作者的引導，使小組中的兒童能夠獲得小組經(jīng)驗，促成他們能集中精力學習，做事情有耐性和毅力，增強團體協(xié)作力，從而促進學習進步，增進兒童健全發(fā)展。
2、具體目標：
（1）提高兒童的注意力。
（2）培養(yǎng)兒童的耐力、毅力。
（3）增強兒童之間的溝通協(xié)作能力和交往能力。
五、小組的特征。
1、小組的性質(zhì)：通過對成員的引導，提高成員對事物的注意力、耐力、毅力及其協(xié)作能力，從而提高學習效果。
2、小組持續(xù)時間：2周。
3、小組規(guī)模：督導1人，工作人員6人，小組成員12人/組。
4、聚會頻率：2次/周，共3次。
5、聚會的時間：周五下午5：00-6：00，周六下午4：00-5：00。
1、小組工作者：徐勇、黎小麗、肖林、林泉、唐婧茹、王田。
2、訓練計劃：活動前星期3，4進行訓練。
七、招募方式及甄選標準。
1、小組成員的來源：雅安六小3年級-5年級學生。
2、宣傳招募方法：志愿參加，隨機挑選。
3、允許招募的時間：6月15日星期五。
4、甄選標準：隨機挑選。
老年人工作計劃書篇六
一、小組名稱：
老年生活趣多多。
二、理念。
凱文的活動理論認為，活動水平高的老年人比活動水平低的老年人更容易感到生活滿意和更能適應社會，主張老年人應該通過新的參與、新的角色來改善老年人由于社會角色中斷所引發(fā)的情緒低落，在新的.社會參與中重新認識自我，從而把自身與社會的距離縮小到最低限度。
空巢老人最大的特點就是老人們的“空巢感”，社會工作者可以直接針對社區(qū)空巢老人開展各種專業(yè)性的介入活動和非專業(yè)性的娛樂、學習活動，如開展空巢老人小組活動，與老人接觸與交流，鼓勵老人們擴展社會交往領域，積極加入戶外社會活動，以此減輕或消除由于空巢而產(chǎn)生的“空巢感”和其他心理問題，提高空巢老人的生活質(zhì)量。
三、目的及特別目標。
目的：要了解空巢老人的興趣愛好，根據(jù)他們的興趣開展相關主題的學習、分享小組，豐富老年人的興趣愛好，減少空巢老人的“空巢感”，讓他們擁有一個健康的、豐富多彩的老年生活。
特別目標：使參與小組的老人更多的認識社區(qū)內(nèi)的老人，擴大他們的社交領域，從而使他們的老年生活更加豐富多彩。
四、活動內(nèi)容。
小組性質(zhì)：學習型、分享型小組。
工作對象：空巢老人。
參加者人數(shù)：8人。
小組周期：一周2次。
聚會次數(shù)及主題：
第一次：
1、彼此相識，了解老人日常生活安排和興趣愛好。
2、介紹小組活動目的。
第二次：
分享、學習老年保健知識。
第三次：
分享、學習生活小常識。
第四次：
1、淺談養(yǎng)花知識，交流養(yǎng)花經(jīng)驗。
2、總結(jié)小組活動。
3、照相留念。
五、招募及宣傳。
由居委會主任推薦，工作員挑選了6位空巢老人作為此次小組成員。
六、預計會出現(xiàn)的困難及解決方案。
由于小組活動要進行幾次，老年人如果參與度比較低的話，可能會影響小組的連貫性和完整性?？梢运徒o老年人一些小禮物，以吸引他們繼續(xù)參與活動。小組中可能有的老人性格較內(nèi)向，不愛說話，工作員要善于觀察，給予積極的引導和鼓勵，使小組中的每個成員都能積極參與小組活動。
七、評估方法。
在小組最后一節(jié)做，評估指標包括：組員參與度，小組成員對小組活動的滿意度，活動內(nèi)容的趣味性、發(fā)展性、適切性，主題是否明確，方法是否有效等。
老年人工作計劃書篇七
本學期我系新成立了英語小組，本著陪養(yǎng)同學們對英語學習的興趣，提高同學們的英語水平，豐富同學們的課外活動，營造濃厚的學習氛圍為目的。我小組集思廣益，積極開展各項活動。
一、晨讀一天之計在于晨，早晨是讀英語的最好時機。所以，在每節(jié)英語課前，鼓勵大家進行英語晨讀，增加語感和提升單詞記憶能力，提升大家的詞匯量，從容應對考級。
二、觀看英文電影、視頻資料，秉著輕松學習英語的原則。我小組將在適合的時間內(nèi)進行觀看電影。通過觀看英文電影，使同學們在娛樂觀看電影之中提高了自己的英語的學習技巧。我們會以雙字幕的電影和純英語字幕的電影交叉起來播放，使同學們對中西方的文化有個很好的認知。我們會選取一些比較經(jīng)典的電影，如《泰坦尼克號》《人鬼情未了》《肖申克的救贖》等。（可能由于條件限制，還有大家都有電腦了，可以分享視頻給大家），另外,我們會挑選出一些視頻資料，語音資料，來與大家分享。像奧巴馬競選總統(tǒng)的演講等等。來與大家分享。
三、舉行四,六級交流會、四級模擬訓練,拿到四級證書是很多同學懷揣已久的愿望，要實現(xiàn)這個愿望,不下功夫是不行的。但是有力必須用在刀刃上，所以我小組將會在適當?shù)臅r間舉行英語四級交流會，解決同學們對四級的盲區(qū)，并起到一定的引導作用。為此，我們會定期進行四級輔導，四級模擬訓練。來提高同學們的應試能力。進行四級輔導，四級模擬訓練。來提高同學們的應試能力。
四、同樣，本著輕松學習英語的原則，我們會在適當時間，組織一場英文歌曲歌唱比賽，讓同學們在歌唱中，提高英語能力，并愛上英語，經(jīng)班委同意，設立過級獎勵制度，將對考過四六級的同學，給予一定的物質(zhì)獎勵，以提高大家學習英語的熱情。
我們相信通過我們的努力，同學們會更認真去學習英語。
老年人工作計劃書篇八
協(xié)會全年將繼續(xù)圍繞以社區(qū)文化建設為中心，以滿足會員身心健康為宗旨開展各項工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下。
第一季度：以“迎新春”為主題，于1月中旬舉辦全體會員迎春茶話會。各團隊可準備節(jié)目登臺表演，力求熱鬧溫馨。
第二季度：以“慶五一”為主題，于4-5月份組織一次會員周邊游，力求旅游線路適合老年人特點，并注重文化內(nèi)涵。
第三季度：以“迎國慶”為主題，于9月底在小區(qū)內(nèi)組織一次會員趣味游園活動，力求辦得豐富多彩。
第四季度：以“慶重陽”為主題，于農(nóng)歷九月九前后舉辦大型聯(lián)歡活動。堅持為金婚老人及90歲以上老壽星祝壽，評比表彰一批敬老模范及先進團隊，安排文體比賽并在會上頒獎，組織文藝會演及全體會員聚餐，讓老人們過一個歡樂祥和的節(jié)日。
1、調(diào)整充實團隊領導，培養(yǎng)骨干，壯大隊伍，提高水平，組織好與xx文化俱樂部平穩(wěn)對接。
2、整合兩個合唱團，通過專業(yè)指導和訓練，爭取上一個新臺階，為組建xx合唱團輸送人才。
3、將原書畫攝影小組更名為書畫攝影創(chuàng)作室，暫時安排在社區(qū)老年協(xié)會辦公室活動，定于今年十月舉辦社區(qū)書畫攝影展。
4、將原象棋隊與棋牌隊合并，保留象棋隊。
5、組建老年羽毛球隊。
6、科學安排活動場所。
7、配合社區(qū)辦好鄰里節(jié)。
近幾年，協(xié)會在組織會員開展旅游活動方面做了一些工作，對參與者擴大視野、陶冶情操和促進身心健康受益匪淺；同時，我們也聽到一些反映，主要集中在旅游線路和景點的選擇上有不同意見。盡管不同的人群對旅游的要求眾口難調(diào)，但我們還是要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，力求在線路選擇、時間安排、旅途安全和價格適宜諸方面讓大多數(shù)老年朋友更滿意。今后協(xié)會將在藝術活動廳設一個旅游信息專欄，供大家選擇。推薦旅游線路以公告為主，自愿自費參加，請大家關注。
今年將根據(jù)會員需求，有針對性地安排2-3次健康知識講座；通過xx市老年服務協(xié)會，牽頭引進更多優(yōu)惠醫(yī)療項目進社區(qū)，為老年人健康服務。
空巢老人必須得到全社會的特別關愛。尤其是對于生活難以自理的本協(xié)會空巢老人家庭，更需要我們結(jié)對幫扶，經(jīng)常上門關心健康冷暖，遇事及時與社區(qū)保持溝通，開展多種形式的送溫暖志愿服務。
除此之外，還要促進社區(qū)、物業(yè)盡快完成本社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心的規(guī)劃選址，力爭該項目按相關要求在今年年底建成。
老年人工作計劃書篇九
近年來，我們堅持以提高老年人的生活品質(zhì)為出發(fā)點，以健全、完善社會保障制度為基礎，以推進、規(guī)范老年服務工作為核心，成立了社區(qū)老年人日間照料中心，建立了以社區(qū)為依托，以專業(yè)化服務為標準，以解決居住在家的老年人日常生活困難為主要內(nèi)容的服務體系，初步形成了以“老年人日間照料中心”為基礎，以“愛心超市、老年人圖書室、老年健身中心、社區(qū)衛(wèi)生服務站、老年活動室”為平臺的社會參與、志愿者服務的老年工作特色，積極整合社區(qū)有效資源，全面提升老齡工作整體水平，實現(xiàn)了社區(qū)老年人“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所教、老有所學、老有所為、老有所樂”。以下是清泉街社區(qū)20xx年老年人日間照料中心工作匯報：
社區(qū)還成立了閱覽室，藏書量3000余冊，包括人口與計劃生育、廉政、科技圖書、黨建等一系列圖書，供居民隨時閱讀。特別是離退休老黨員，可以隨時到這里了解國家的方針政策，瀏覽各類信息。我們還積極與呼市民政局協(xié)商，預計在20xx年將免費為空巢老人安裝呼叫器，使老人們更好、更快地得到服務。
社區(qū)衛(wèi)生服務站每年為老年人免費體檢4次，并建立健康檔案。還及時為老人、殘疾人上門送醫(yī)送藥。
在生活中，我們了解到轄區(qū)內(nèi)有相當一部分老人他們身體還算硬朗，生活也能自理，有自己的住房和養(yǎng)老金，但是子女們或者身處外地或者工作繁忙，沒有太多的時間去照顧他們，而這些老人又不想過多的麻煩兒女們也不愿意住進養(yǎng)老院。對于這個群體，他們需要在必要的時候有人能夠在他們身邊幫助他們。
老年人日間照料中心自成立以來，深受轄區(qū)內(nèi)居民的歡迎與好評。照料中心位于交通便利，環(huán)境優(yōu)越的社區(qū)辦公樓二樓，設施包括老年人休息室，老年人圖書室、老年人活動室、老年人醫(yī)務室等幾個部分，社區(qū)硬件設施初具規(guī)模也較為完善，在十一月份，國家公安部對于清泉街社區(qū)的消防設施進行了考核，社區(qū)的消防安全設置也完全符合國家安全部的各項考核標準。
1、建立老年基本情況信息網(wǎng)絡。我們通過深入調(diào)查研究走訪，對社區(qū)老年人狀況和需求進行了摸底調(diào)查工作，從收入狀況、現(xiàn)居住狀況、養(yǎng)老意愿、服務項目等方面著手展開調(diào)查，每年兩次逐一上門進行摸底，針對年齡、身體狀況、工資情況、醫(yī)療保險、家庭情況等不同情況進行分類登記，基本信息動態(tài)管理到位，基本信息表內(nèi)容完整準確，并對70歲以上高齡老人、特困老人、孤寡老人、長期重病老人、特困企業(yè)中共黨員等特殊人群作出標識，設立特別關注對象，經(jīng)常上門聯(lián)系服務。
2、建立健全老年工作組織網(wǎng)絡。通過召開居民成員代表大會，社區(qū)黨委會，協(xié)商議事會，廣泛動員，積極吸收社區(qū)有志之士參與，成立了專門的老年服務工作管理小組?，F(xiàn)社區(qū)老年服務工作領導小組成員由社居委主任及社區(qū)衛(wèi)生服務站、社區(qū)老年之家負責人等相關人員組成，由社居委主任擔任服務站站長，社區(qū)民政干事負責日常工作。
3、建立健全老年工作隊伍網(wǎng)絡。為老服務僅僅依靠社居委幾個人是做不起來的，關鍵是要有一批志愿為老服務隊伍。為此，社區(qū)積極組織、發(fā)展社區(qū)義工服務隊伍、志愿者隊伍，建立以社區(qū)下崗失業(yè)人員為主的專業(yè)服務和以志愿為老服務的志愿者服務相結(jié)合的為老服務隊伍網(wǎng)絡。
4、建立健全老年工作服務網(wǎng)絡。充分發(fā)揮各涉及老齡工作部門職能作用，在物質(zhì)、技術和人員培訓等方面建立健全服務網(wǎng)絡。一是依托社區(qū)服務中心，建立完善社區(qū)養(yǎng)老保障網(wǎng)絡，為社區(qū)老人提供養(yǎng)老金社會化發(fā)放、低保補助金發(fā)放、精神慰藉等服務。二是依托社區(qū)衛(wèi)生服務站，建立醫(yī)療服務網(wǎng)絡，為老人提供家庭醫(yī)療服務、老年健康教育、建立老年健康檔案等服務。三是依托社區(qū)老年之家，建立生活照料網(wǎng)絡，為老年人提供托老、護理一般照料項目和陪護等特殊照料的服務項目。四是依托社區(qū)志愿者隊伍，建立日間照料網(wǎng)絡，為老人提供配膳、日間照料、代購物品、家政等服務。五是依托社區(qū)老年大學，建立文化教育網(wǎng)絡，組織開展老年文化、娛樂、教育、體育健身等活動。六是依托社區(qū)司法行政工作室，建立老年權益維護網(wǎng)絡，為老年人提供法律咨詢、法律援助、司法調(diào)解以及維護老年人贍養(yǎng)、財產(chǎn)、婚姻等合法權益的工作。
老年人工作計劃書篇十
目的。
活動。
物資。
10分鐘。
以了解組員的基本情況，方便最后的評估工作。
填寫量表。
gpius量表。
60分鐘。
幫助組員踏出第一步，使組員相互認識。
1自我介紹：拿著球的人說：我是（自己的名字），我玩得最好的是（一個網(wǎng)絡游戲的名字）。然后將球拋給別人。該組員必須也這樣做。（20分鐘）。
2互相認識：兩人一組，個人從自己的隨身物品中任取三件，互相根據(jù)物品猜測對方是什么樣的人，然后互相印證。
所有人圍圈而坐,請組合中的猜想者對大家介紹同伴，互相補充。每次介紹完大家要鼓掌鼓勵！
（40分鐘）。
一只氣球。
10分鐘。
探索組員對小組的期望，協(xié)助組員制定個人目標。
填寫期望紙條。
期望紙條。
5分鐘。
制定小組規(guī)范。
工作者和組員共同討論。
紙、筆。
5分鐘。
布置家庭作業(yè)。
讓成員回家準備一本小冊子，其中寫上今天在活動上所認識的朋友以及有關他們的一些情況（如興趣等），還可以在每個人下面畫自己喜歡的圖案。
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老年人工作計劃書篇十一
一、案例介紹。
老人要求精神贍養(yǎng)告兒子只給錢不看望。
哈市一位老人以無人贍養(yǎng)的名義起訴自己的兒子，要求他必須每周探望自己一次，對自己進行精神安撫。對此，有關專家表示，老人對“精神贍養(yǎng)”的維權也揭示出贍養(yǎng)方式的新變化，如今一些具備自養(yǎng)能力的老年人，在衣食無憂的同時，開始渴盼兒女們的精神關愛，并且這種需求已逐步上升到尋求法律幫助的高度。近日，記者對此進行了探訪。
七旬父告兒要其回家探望。
10月17日，記者從一家律師事務所獲悉，哈市一位老人要求以無人贍養(yǎng)的名義起訴自己的兒子，但不索求贍養(yǎng)費，只要求他定期回家看望自己。當日，記者趕往律師事務所采訪了這位老人。
在律師事務所記者看到，老人是在一位四十多歲的男保姆陪伴下來的，雖然走路有些踮腳，但精神狀態(tài)良好，語言表達清晰。在與老人的攀談中記者得知，老人姓趙，今年71歲，是哈市一家醫(yī)院的退休干部，家住哈市南崗區(qū)果戈里大街，老伴在2001年因病去世，現(xiàn)一直獨自生活。老人表示，走法律程序要兒子探望自己也是逼不得已，所以不希望報出自己和兒子的名字。
記者從老人提供的材料中看到，老人每月有2200元的退休金，有單獨的65平方米的兩室一廳住房，家中雇有一保姆，每月費用450元，由兒女共同承擔。材料中寫道：“我沒有物質(zhì)上的贍養(yǎng)要求，我有能力養(yǎng)活自己，不要求兒子給予我錢物。但我要求兒子關心、體貼我的日常生活，特別是在周末保姆休息時，應來探望我、照顧我，不應留我一人在家。此外，平時要來電話詢問我的有關情況。”
“我兒子是哈市一家建筑公司的負責人，平時總在外面搞工程。最近我給兒子打電話，多次提出周末保姆不在，讓他回家看看我，但兒子卻總是借口工程忙。他還問我三番五次地要見他的原因，是缺錢還是要找個后老伴兒。更離譜的是，他竟要給我安排一個24小時陪護的新保姆。其實我要的不是物質(zhì)上的東西，我這把年紀，要太多錢也沒什么用，我就是想看看他，和他說說話。老了，一個親人都見不到，我可憐呀！”說著，趙大爺擦拭起眼角的淚水。
據(jù)了解，老人是以無人贍養(yǎng)名義起訴兒子趙××的，但不申請撫養(yǎng)費，只要求兒子每周必須到家中探望老人一次。目前，律師已將起訴狀遞交到哈爾濱南崗區(qū)法院。
老人更需要精神上的關愛。
在采訪中，趙大爺承認，自己的兒子很孝順，經(jīng)常給他買營養(yǎng)品和高級家用品，讓他過著衣食無憂的生活。但老人為何還要以無人贍養(yǎng)的名義狀告兒子？老人的一句話道出了原因：“他贍養(yǎng)了我的身體，沒有贍養(yǎng)我的精神，我更需要心靈上的關愛?！?/p>
趙大爺告訴記者，2001年老伴不幸因心臟病去世，他開始一個人生活?！耙粋€人生活很孤獨，為此，子女們商量著給我雇了個男保姆，陪著我嘮嗑，照顧我日常生活。女兒隔三差五地來看我，給我買些吃的和日用品。但兒子因工作忙，一直很少來看我。老伴兒活著時，他也是不怎么來，也就在過年、‘五一’大假的時候才來看看，但最多待個把小時就走了。”
獨自生活的趙大爺，見不到兒子，卻能時?？吹脚畠?，這讓享受不到兒子關愛的趙大爺感到十分欣慰。但因為去年女兒突發(fā)意外，趙大爺再也享受不到女兒陪伴的天倫之樂了。
一直照顧趙大爺生活的保姆李先生告訴記者，2004年7月，老人的女兒在上班途中出了車禍，成了植物人，至今在省康復醫(yī)院住院。因上火，當時老人也突發(fā)腦溢血住院了。而這之后，女兒不能來了，兒子又不怎么來，老人就失去了親人的關懷。“我到趙家工作四五年了，看到趙大爺兒子的次數(shù)總共超不過10次?！?/p>
老年人工作計劃書篇十二
公園。
1、徒步登上山、賞菊怡情看美景、相約古渡吟詩作畫。
2、歡度重陽看大戲、攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。
以上活動中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請我市的專家學者進行評比并頒獎。
3、表彰10名熱心支持社區(qū)工作，積極參與社會公益事業(yè)的健康老人。
社區(qū)老年代表、社會各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書畫、詩詞愛好者(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)。
1、登高：一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請專家點評、評出一、二、三等獎。
2、表彰：有冠名單位的領導，來社區(qū)參與活動的各單位領導，向獲十佳“社區(qū)文明健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽證書。
3、看大戲：由社區(qū)戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節(jié)目。
老年人工作計劃書篇十三
2、財務管理與監(jiān)督。
3、組織架構(gòu)與崗位職責。
4、財務培訓計劃。
5、工作重點和難點。
6、xx年主要經(jīng)濟指標預測。各部分分別敘述如下：
一、財務核算工作。
1、會計電算化。
會計電算化是搞好我司財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。在xx年年初我司財務部已經(jīng)著手會計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預計xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，xx年12月總公司財務部著手財務軟件的切換工作，xx年1月開始在部分分（子）公司推廣，在xx年6月份之前，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化。
2、會計報表體系。
1：我司目前的會計報表體系主要包括（總公司和分公司一致）。
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表。
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
初步計劃是在xx年增加一個報表，即“商品銷售利潤明細，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報?？偣矩攧詹啃枰瑯舆M行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合并調(diào)整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個計劃是在xx年的財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質(zhì)量的提高。
3、下屬公司財務信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務狀況需要及時準確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：
第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準確十分重要。
第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點：
3、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)（以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接）借助銀行的信息，實現(xiàn)對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無法對下屬公司進行實時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實行分級工作報告制度。按照財務部的人力架構(gòu)計劃，xx年設置區(qū)域財務經(jīng)理，每個區(qū)域財務經(jīng)理協(xié)助總公司財務經(jīng)理分管3—5個下屬公司。要求下屬公司財務負責人定期向區(qū)域財務經(jīng)理書面報告，區(qū)域財務經(jīng)理定期向總公司財務經(jīng)理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區(qū)域財務經(jīng)理也可以不定期向總公司財務經(jīng)理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務負責人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。
二、財務管理與監(jiān)督。
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機代理商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務部在xx年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在xx年將根據(jù)4公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，降低經(jīng)營風險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一。那么關鍵的問題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
零售：零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式（安全性、快捷性），包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當?shù)劂y行系統(tǒng)的先進與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個方面我們沒有經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學習和。
總結(jié)。
2、財務預算按照財務人力架構(gòu)，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。xx年11月財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合總公司xx年的工作計劃。
預算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排。
銷售預算銷售部財務部財務部領導銷售部財務部。
訂購預算采購部財務部財務部領導采購部財務部。
費用預算各部門財務部財務部領導各部門財務部。
應收賬款預算財務部財務部財務部領導銷售、財務財務部。
應付賬款預算財務部財務部財務部領導采購、財務財務部。
貨幣資金預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
其他收支預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
在其他有關預算的具體規(guī)定，xx年11月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，但要在xx年11月中，把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。
3、費用管理在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、對分（子）公司的業(yè)務招待費管理等等。財務部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為xx年公司總體目標服務。
三、組織機構(gòu)與部門、崗位職責。
財務部xx年架構(gòu)：見附表16。
本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對區(qū)域財務經(jīng)理的崗位職責財務部也有一個初步的想法，但有一個如何授權的問題，尚沒有成熟的做法。一方面在實踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討，給予適當?shù)呢?、權、利，是區(qū)域財務經(jīng)理順利開展工作的必要前提。
區(qū)域財務經(jīng)理計劃xx年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運做，可以較快的進入工作角色，并且對公司所有其他財務人員也是一個激勵。
在架構(gòu)中另外一個小的區(qū)別是，原來財務部副經(jīng)理將專心承擔零售連鎖加盟的財務重擔，總公司財務部計劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財務經(jīng)理的工作。在xx年11月分財務部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補、會計主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財務負責人。由于財務工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財務部多方面想想辦法，財務人員盡快到位，保證我司xx年財務工作順利開展。
財務部部門、崗位職責，主要包括以下內(nèi)容：財務部部門職責、總公司財務部崗位職責、區(qū)域財務經(jīng)理職責、下屬公司財務部崗位職責，詳細內(nèi)容見附件1。
四、財務培訓計劃。
財務部xx年培訓計劃主要包括以下幾個方面；
1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規(guī)培訓。所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學《財務部新員工崗前見習規(guī)定》習培訓。具體見附件2：
2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分，見重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》附件3，可以作為今后財務知識培訓的基本內(nèi)容。
3、財務人員在崗培訓。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓一般結(jié)合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門等），采取培訓和探討結(jié)合的方式，計劃xx年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃xx年每季度一次。
4、財務人員外部培訓。采取送到天音公司財務部或其他培訓機構(gòu)學習的方式進行培訓，視具體情況而定。
6、財務例會。每周一次，總結(jié)工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。
五、工作重點與難點。
1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面xx年主要財務指標預測中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司xx年總體目標能否實現(xiàn)的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
2、招聘、培訓并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄?、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運做之中。一個系統(tǒng)的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優(yōu)秀的人才。xx年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、xx年主要財務指標預測。
xx年主要財務指標預測包括以下幾個方面：
1、xx1年費用預算。
2、xx年銷售收入及成本預算。
3、xx年固定資產(chǎn)預算。
4、xx年低值易耗品預算。
5、xx年其他現(xiàn)金預算。
6、xx年現(xiàn)金預算。
7、xx年預計損益表。
8、xx年12月預算資產(chǎn)負債狀況。
老年人工作計劃書篇十四
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
老年人工作計劃書篇十五
不知不覺，大一就這么過去了大部分。這段時間里，看著各班委忙碌的身影穿梭在各活動之中，深深的感動了我，讓我也想盡自己的能力去為金融一班這個大集體服務。而今在大家的支持下，我獲得了為班級服務的機會。我知道團支書的工作是比較繁忙的，但既然我選擇了，就會盡自己的努力去做好每一項工作。現(xiàn)在，就讓我來簡單說一下在下學期有關工作的開展：
第一：團組織生活。
第二：入黨推優(yōu)大會。
第三：收集團員團費。
第四：其他工作。
具體工作的開展如下：
1、每個月的團組織生活。首先是活動前期的準備工作。召開班委會，確定活動的主題，在經(jīng)過與各班委討論活動的內(nèi)容后，認真的寫好活動策劃書（這方面我會多向你們咨詢）。策劃書完成后再開始準備活動的開展，把活動的一部分工作具體分配下去，班委間一起合作，培養(yǎng)默契。盡量在活動形式上多創(chuàng)新，吸引同學們的參與興致，例如多舉行一些戶外的團組織生活及有趣的室內(nèi)活動，這方面我也會多找班委一起討論，拿出好方案來?；顒悠陂g，我會注意在場下調(diào)節(jié)氣氛，尤其是游戲環(huán)節(jié)，多調(diào)動大家去玩，同時注意現(xiàn)場動態(tài)，及時處理好一些突發(fā)情況?；顒咏Y(jié)束后，與班委一起整理會場，回去后整理好活動的資料，并認真的寫好活動總結(jié)書。這樣一方面可以更好的完成工作，另一方面可以增強同學們之間的感情。其中的很多細節(jié)方面的東西，我不懂也會盡量詢問筱燕，爭取每次活動都能圓滿舉行。
2、推優(yōu)大會。我相信每一個同學對黨都具有積極的態(tài)度，充滿熱情。大會前做好宣傳工作，鼓勵同學們參加，向黨靠近?；顒忧按_定主持人，統(tǒng)計好上臺推優(yōu)的同學人數(shù)，做好通知工作及教室的申請?；顒悠陂g維持好現(xiàn)場秩序，嚴肅認真的對待。推優(yōu)結(jié)束后保存好票單，把這些資料都整理好。
3、收集團員團費。每學期收取一次，每次六元。每次做好通知，提醒大家上繳團費。我會保證在規(guī)定上繳我們班團員團費的限期前收齊，并按要求做好記錄存檔。
4、其他工作。主要是學院舉辦的一些大型的活動，比賽之類的。我會積極的向大家宣傳，調(diào)動大家參加活動的積極性，詳細、耐心的向大家講解活動的重要性及其意義。()組織大家參加活動并爭取去的好成績。通過這些活動來形成班級團結(jié)、積極向上的優(yōu)良班風，增強班級的凝聚力。還有就是一些評優(yōu)活動，這方面我會按照學院上面都要求及結(jié)合同學們平時的表現(xiàn)，在與班委討論基礎上選出名單，做到公開，公平，公正。
大概的工作就這些了吧，因為剛接手，計劃書也很少寫，所以不足之處請見諒。待指出后，我會認真修改。以后工作中還有很多事情要麻煩你們，客套話不多說啦，你們辛苦啦，我會加油的。
老年人工作計劃書篇十六
沒有工作目標和每一天時刻安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每一天時刻安排得比較滿的人，是沒有空閑時刻的，每一點時刻都會過得很有好處很有價值。因此，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時刻和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時刻，不能把時刻計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時刻排到下午1：30分才行動，至少就應留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們推薦每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時刻不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進。2、設計跟進（8：40—9：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）。
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）。
5、回公司打電話（17：00—18：00）u2。
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時刻打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;su!
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關聯(lián)）期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
老年人工作計劃書篇十七
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設礦井在建設區(qū)域邊建設、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
老年人工作計劃書篇十八
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就，我也堅信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了，我堅信我會做好這一切，我堅信有拼搏就會有成功的!
老年人工作計劃書篇十九
二、4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學尋找助學崗位。
三、5月份讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活，認識社會。
四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動，提高居民對不法文化的認知能力。
五、7月份將面臨期末考所以對院學生組織教育，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復習鞏固學業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡，向他們學習相關的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關合作，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務。
5、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設的同學，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。
在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學院的建設添磚加瓦。
1、部長：1名負責整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
2、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作。
3、干事：2名主要負責部門外聯(lián)活動策劃，外出尋求商家贊助和支持。
1、活動策劃。
2、人員安排。
3、外出工作。
4、活動組織、開展。
5、工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案。
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金。
2、工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。
3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永保活力的源泉。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳，開拓其銷售領域，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負擔。
1、是引入社會資源，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的`資金，物質(zhì)支持。
2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負責聯(lián)系單位，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學們參與的積極性。
4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作，讓更多的同學了解我們協(xié)會所展開的一系列活動，吸引同學們來參加。
5、組織多種多樣的校園活動，豐富同學們的課余時間。
1、資料打印費。
2、外出車費。
3、和商家聯(lián)系時的電話費。
老年人工作計劃書篇二十
在我剛剛進入公關部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進行角色的改變，認識管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進，從而達到提升公司公關部服務能力和找出采取改進的措施，讓公關部的各項指標、紀律，服務等管理提高一個臺階，建設擁有自身特色的夜場管理模式，鑒于我對公關部現(xiàn)在和過去的了解，我將計劃分為三大塊即公關部行政管理層、公關營銷經(jīng)理、公關部佳麗。對公關部提出問題，問題原因和改進的措施。
正確的傳達，執(zhí)行上級布置的任務是公關行政管理層應盡的職責，若自身缺乏責任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說服，反而會與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾，在夜場最擔心就是佳麗遇上級領導的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金錢的處罰是不夠的，有時教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說服力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應的措施，那就是責任心和工作職責的體現(xiàn)，但公關部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺，可能是長期工作夾雜著太多的私人感情，導致工作時心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些佳麗在工作問題的司空見慣，導致對問題嚴重性的麻木與忽視，覺得有些小問題不是問題，但大問題都是從小演變過來的，所以最應該的就是及時制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應不定期的對公關管理層進行管理培訓，系統(tǒng)告知什么是管理，增強管理主觀能動性，意識和方法，從而可改善公關部管理的能力，教導克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級與下級的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個“好人”！對下屬的處罰措施必須嚴格執(zhí)行，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則，寬容一個，損害一批。
l讓營銷經(jīng)理自己說怎么辦，訂房上不去自己說怎么辦，上層領導就是對其監(jiān)督和督促，每次開會營銷經(jīng)理都會帶著抱怨的態(tài)度來提出問題，來尋求領導給個解決的方式，總認為領導給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的，但是方法總是比問題多，上級只要說明要求，營銷經(jīng)理一般會遵照領導的指示去執(zhí)行，我認為這是一種和機械師的解決辦法，當營銷經(jīng)理提出問題時，領導應第一時間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個營銷經(jīng)理或開會者去共同探討問題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和改正問題的方法更公正合理化，因為在沒有參考營銷經(jīng)理解決問題的方法，那時命令而不是決策的合理化，問題畢竟是他們提出的，就該讓她們動腦子想想怎么辦，領導只要協(xié)助指導就可以了，更重要的是這樣可以提高營銷經(jīng)理的思考領導的管理，忽視工作職責，激發(fā)她們的主觀能動性，從而提高自身的責任心和積極性，提出問題那就是責任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。
l公司應不時提供給學精神。
1、無論是上級怎樣正確的傳達，正確的管理，有著很好的責任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無功，所以我下面列舉我這幾天對公關搜集的問題。
l請假，請遲人員無固定批準人，多數(shù)選擇比較好說話的
領導去請示，這樣信息不暢通，導致人員到位數(shù)不準確，領導領導之間不及時告知，這樣最終導致請假請遲人員較多，工作無法正常運轉(zhuǎn)。
l開會開始時，較多佳麗儀容儀表準備不充分，邊打理邊開會，我行我素，導致會議傳達不到位，不利于工作任務的落實。
l佳麗個人衛(wèi)生較差，個人物品隨意擺放。
l無故曠工人員較多。
l開完會等待試臺時休息室玩手機，交頭接耳做與工作無關的事較多，不主動聯(lián)系客戶，導致訂房量下降。
l上班時穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂后要求吃飯，這樣的穿著是無法出門，導致服務質(zhì)量下降，影響公司形象。
l試臺時佳麗的站位，表情未能達到和落實培訓內(nèi)容效果，試完臺急于出門，導致隊伍擁擠變形無秩序，讓客人反感。
l間中服務佳麗不主動，抓住不了客人的以上問題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層管理力度不夠，沒有均給出相應的金錢處罰，管理不是“吼”出來的，應該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯誤與自身利益掛鉤，只是教育說是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個，損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠遠不夠的，只能加大巡場處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。
2、佳麗應該提升個人氣質(zhì)，提高上臺率，統(tǒng)一服裝還不夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢，所以佳麗的頭飾也應統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺率。
佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動切實利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀律，更重要是提高間中服務！
以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法，可能問題雖小，但積小成大，改善改進管理必須從源頭抓起，嚴抓每項制度，每個細節(jié)，加大管理巡場督促力度，嚴格處罰，毫不手軟，落實連帶責任（收手機的問題，房間吸煙等不規(guī)范行為）。
不僅給公司，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會嚴于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機應變的工作，多學，多問，多看管理知識從自身提高管理能力，責任心和執(zhí)行力，在以后的工作中我會經(jīng)常和領導溝通交流，學領導找出公關部不足并找出方法解決，與公司共同進步，發(fā)展，在以后的工作中，望領導督促和批評，這樣我才可以進步的更快！謝謝！
老年人工作計劃書篇二十一
新學期開始，停轉(zhuǎn)的學生會工作又運作開來，再加上這學期有種種豐富的院系活動，可以說是應接不暇。使我這系的宣傳部部長感覺到很深的責任和使命。作為宣傳部的部長，需要我對全盤工作有個詳細的計劃。
下面是我這個學期具體的工作計劃：
1、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補充完整，我們會去批發(fā)部買一些物美價廉的材料，減少系的開支，同時也能確保我們這個學期的宣傳工作順利進行。
2、不管出海報還是黑板報，我將合理的分配給大家的工作量，有條理性地分給大家工作。誰負責設計、誰負責編輯內(nèi)容，誰負責寫粉筆字，誰負責寫毛筆字，確保大家能更好地配合，一起出色完成這學期的工作。
3、 剛過完春節(jié)，大伙便來學校上課，我們當然出海報來慶祝這幸福的節(jié)日;3月初，兩會提出“幸福廣東”的構(gòu)建。我校則提出幸福校園的構(gòu)建，我們將出“促進師生和諧，構(gòu)建幸福校園”的海報;3月15日是消費者權益日，我們將盡力配合權益部宣傳這個與大家息息相關的日子，以海報的形式;隨后，08生物的師兄師姐們要去實習，我們將出一份海報預祝他們實習成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開，海報宣傳是一種方式，還有各項活動將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié)，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日。
4、 我們系的黑板報也少不了色彩，幾乎每周我們按上級要求，給我們黑板報著色。我們將出黑板報大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期，3月底4月初有關排球師表杯3期，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等。
5、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作。
綜上所述便是我們宣傳部這學期的工作計劃，說的好不如做得好，我們將盡我們最大的努力去做好每一項工作，不會辜負同學們和領導們對我們的期望。
老年人工作計劃書篇二十二
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
老年人工作計劃書篇二十三
本學年全校共青團工作的指導思想和要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞學校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進，扎實工作，竭誠服務廣大團員青年成長成才，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。
1、全面加強理論學習教育，構(gòu)建我校青年學生的精神支柱，充分利用團會廣泛開展“三個代表”重要思想學習實踐活動，使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設小康社會宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見，以宏揚和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題，以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀念日為契機，開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動，使廣大青少年學生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。
1、開展“共享成長”主題活動，提高青年教師參與團活動的積極性。使青年教師和學生共同在共青團組織的培養(yǎng)下成長，充分發(fā)揮團組織的積極作用。
2、開展讀書學習活動，利用課外活動，業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動，為廣大青少年提供營造一個良好的學習氛圍。
1、深入開展志愿者服務和社會實踐活動，提高青少年學生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳、環(huán)境保護、禮儀服務、獻愛心等為主要內(nèi)容，深入開展志愿者服務活動，社會實踐活動。
2、利用多種宣傳陣地，營造健康向上的校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營造良好的校園環(huán)境，促進校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導向和育人功能。舉行冬季籃球運動會，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動，用豐富健康的活動吸引青少年學生，為學生施展才華，增長能力提供舞臺。
1、加強陣地建設。學校團隊組織切實辦好各個班團工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。
2、加強團員隊伍建設。團組織通過入團儀式，進一步增強團員意識，通過開展“保持團員先進性，讓團員身份亮起來”“學團章、戴團徽、唱團歌、舉團旗”，“團員先進性大討論”等主題教育活動，切實加強團員先進性教育，提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、每周舉行一次升旗儀式。
2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團員。
3、11月份舉行冬季籃球運動會。
4、12月份組織團員到街上義務打掃清潔衛(wèi)生。
5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。
老年人工作計劃書篇二十四
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
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