在生活中，我們常常需要為自己制定計劃，以便更加有效地安排工作和生活的各項事務(wù)。一個好的計劃應(yīng)該有明確的時間安排和具體的任務(wù)分解，有利于任務(wù)的落實和監(jiān)督。制定計劃時，要具備耐心和毅力，堅持不懈地推動計劃的實施。以下是一些鼓勵和支持的話語。
建筑施工下半年工作計劃篇一
我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計劃如下：
1，嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販?zhǔn)蹱顟B(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當(dāng)?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當(dāng)天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
建筑施工下半年工作計劃篇二
1.為教學(xué)一線提供后勤支持。
為了讓各班順利迎接開學(xué)，我們總務(wù)部在暑假期間對教學(xué)樓、行政樓及其屋頂進(jìn)行了全面維修，對樓梯臺階進(jìn)行了維修，對墻壁進(jìn)行了粉刷，對全園雜草進(jìn)行了清理。
2.勤勤懇懇，有計劃的投資。
為了增收節(jié)支，已經(jīng)計劃好了進(jìn)貨。上學(xué)期新增嬰兒床382張，大型熱循環(huán)消毒柜1個，更換廚房不銹鋼桶10個，鍋10個，新增燒水壺12個，嬰兒凳椅300個。
3.安全工作。
在安全管理方面，各部門、各班負(fù)責(zé)到人，每周、每月對安全設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查、驗收，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。特別是3-7月手足口病和甲型h1n1流感高發(fā)期，我園無一例。
本學(xué)期后勤工作要認(rèn)真落實園方工作計劃的有關(guān)要求，進(jìn)一步樹立服務(wù)理念，繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加強(qiáng)園方資金和園方財產(chǎn)管理，加強(qiáng)安全工作。在持續(xù)改進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，物流服務(wù)和質(zhì)量以及物流管理水平將得到提高。
1、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化途徑。
(1)建立員工個人工作檔案，詳細(xì)記錄員工的工作經(jīng)歷、體檢、工作考核等情況。
(2)繼續(xù)堅持日常巡視制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，與相關(guān)人員交流意見，充分發(fā)揮巡視效果。
(3)繼續(xù)實行員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員的積極性和主動性，提高工作質(zhì)量。
2.加強(qiáng)園林資金和財產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的作用。
(1)認(rèn)真按照預(yù)算計劃，合理使用各類資金，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。
(2)加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度，做好資金審核，規(guī)范收費(fèi)，落實兒童團(tuán)體賬目公示制度。
(3)堅持勤儉辦園原則，積極倡導(dǎo)節(jié)水、節(jié)電、節(jié)氣、節(jié)材等。減少浪費(fèi)。
(4)愛護(hù)和合理利用園區(qū)內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各項維護(hù)工作，盡量自己完成小型維護(hù)，盡量節(jié)省維護(hù)費(fèi)用。
(5)繼續(xù)探索物資管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)管理制度，定期檢查各班、室的資產(chǎn)，督促加強(qiáng)保管，減少損壞和損失。期末認(rèn)真清查資產(chǎn)。
3.加強(qiáng)健康安全管理，堅持標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
(1)繼續(xù)搞好環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)衛(wèi)保潔合同，明確責(zé)任區(qū)和責(zé)任人。加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境整潔有序。
(2)進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂工作人員在食品、食品加工過程、餐具清洗消毒過程中的檢查和指導(dǎo)，認(rèn)真落實食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作。
(3)進(jìn)一步強(qiáng)化看守人員的安全責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的詢問登記，防止兒童出園門偷盜。
(4)及時做好各種物品、儀器的保養(yǎng)和維修工作，確保其安全使用。
(5)繼續(xù)加強(qiáng)易燃易爆有毒危險品和清潔消毒用品的管理，做到專人保管，限量發(fā)放，以備不時之需。
(6)繼續(xù)做好消防安全工作，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅持預(yù)防為主，消除隱患，把安全放在第一位。
4.做好飲食，多聽老師、孩子、家長的意見，盡可能增加食譜的種類，保證營養(yǎng)的均衡，做到濃、甜、咸、干、稀。
5.繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識，積極做好后勤保障工作。
本學(xué)期后勤工作人員要克服人員薄弱、老化等困難，積極配合完成園中心的各項工作，做好教師班級競賽、環(huán)境營造、家長開放日活動等后勤保障工作。
建筑施工下半年工作計劃篇三
為能更好更快地把大溪鎮(zhèn)殘疾人工作向前推進(jìn)，爭取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具實效地把本鎮(zhèn)殘疾人工作做好，結(jié)合實際，大溪鎮(zhèn)殘聯(lián)認(rèn)真謀劃，制定了20××年度殘疾人工作計劃：
透過鎮(zhèn)、居兩級殘疾人工作者逐戶深入殘疾人家庭，詳細(xì)了解殘疾人需求，充分利用各種資源，幫忙殘疾人“量身定做”個性化的、有針對性的、實用的、可行的發(fā)展方案或幫扶方案，并透過相應(yīng)渠道使方案得以落實，從而更有效地為殘疾人服務(wù)。
根據(jù)現(xiàn)有掌握的全鎮(zhèn)殘疾人各方面的信息，在新的一年里，我們將以更大的耐心、誠意，更高的服務(wù)質(zhì)量對全鎮(zhèn)的殘疾人進(jìn)行全面細(xì)致的服務(wù)。把黨和政府的溫暖及時送到殘疾人朋友中，提高他們競爭和參與社會的潛力，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)這支特殊隊伍的力量。
妥善解決殘疾人的基本生活根據(jù)國家和各級政府現(xiàn)有的相關(guān)優(yōu)惠政策，力爭在殘疾人參加社會保險、新農(nóng)村合作醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)低保、五保、醫(yī)療救助等方面多謀取福利，具有實效地解決轄區(qū)殘疾人的實際困難，以解他們的后顧之憂。
20××年，鎮(zhèn)殘聯(lián)將借助上級政策，對轄區(qū)內(nèi)的康復(fù)醫(yī)療需求者、康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)需求者、康復(fù)輔助器具需求者進(jìn)行全面篩查，及時、準(zhǔn)確地報送上級殘聯(lián)，使他們能夠及時得到康復(fù)救助。
殘疾人就業(yè)工作歷來被各級政府所重視，也是鎮(zhèn)殘聯(lián)工作的重點。除對轄區(qū)具有必須勞動潛力的殘疾人進(jìn)行篩查外，還將根據(jù)他們的具體狀況，展開勞動技能培訓(xùn)，就業(yè)崗位協(xié)調(diào)工作。與一些社會福利企業(yè)進(jìn)行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗。并把一些相關(guān)的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進(jìn)行宣傳，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。
認(rèn)真做好二代《殘疾證》的新申請、辦理、發(fā)放、建檔工作仍然是今后必須時期的工作任務(wù)，我們還將不遺余力地做好這項工作。我們將繼續(xù)入戶走訪、調(diào)查掌握全部信息，針對特殊殘疾人進(jìn)行特殊服務(wù)，保證殘疾人順利辦理二代《殘疾人證》。
加大對殘疾人的維權(quán)力度，切實維護(hù)好廣大殘疾人朋友的根本利益。落實殘疾人優(yōu)惠政策，搞好法律援助和服務(wù)，切實維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，凡本人申請，貼合法律援助條件的殘疾人都能得到及時的法律援助。用心落實國務(wù)院《信訪條例》，不斷加強(qiáng)信訪工作，維護(hù)社會穩(wěn)定。
建筑施工下半年工作計劃篇四
由于建筑施工時的不正當(dāng)操作所造成的事故有很多，因此加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理工作很重要，努力提高從業(yè)人員安全素質(zhì)和安全意識，讓居民們能夠放心。下面是本站小編整理的建筑施工安全。
希望對大家有所幫助!
為加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，確保實現(xiàn)全年建筑施工安全生產(chǎn)控制目標(biāo)，結(jié)合我縣建筑施工實際，特制定年度全縣建筑施工安全生產(chǎn)工作要點:。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹“以人為本”理念和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年”為載體，認(rèn)真組織實施四次集中行動，鞏固和深化安全生產(chǎn)“三項行動”和“三項建設(shè)”成果，全面落實安全生產(chǎn)各方主體責(zé)任，加強(qiáng)安監(jiān)機(jī)構(gòu)及人員建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法，努力提高從業(yè)人員安全素質(zhì)和安全意識，確保全縣建筑施工安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)。
有效防范一般事故，全力遏制較大事故，堅決杜絕重特大安全事故，確保建設(shè)工程億元gdp安全生產(chǎn)事故死亡人數(shù)控制在0.119以內(nèi)，建筑工程安全監(jiān)督覆蓋率100%。
三、工作措施。
(一)全面落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
1、落實施工企業(yè)主體責(zé)任。各施工企業(yè)要進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配足配齊專職安全生產(chǎn)管理人員，落實好項目部專職安全員委派制度。完善安全生產(chǎn)控制體系，保證必要的安全投入，加快推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和安全生產(chǎn)科技進(jìn)步。實行預(yù)警談話制度，加強(qiáng)施工現(xiàn)場從業(yè)人員的上崗前安全教育培訓(xùn)，保證安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗，全面落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
2、落實監(jiān)理單位安全責(zé)任。各工程監(jiān)理單位要嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任和義務(wù)，建立健全安全監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)體系，組織專業(yè)配套、技術(shù)強(qiáng)的安全監(jiān)理隊伍實施工程項目監(jiān)理。要加大對監(jiān)理項目部、項目總監(jiān)的監(jiān)管力度，對項目部監(jiān)理人員安全職責(zé)的履行情況進(jìn)行嚴(yán)格督查檢查，保證安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任的落實。
3、落實建設(shè)單位安全責(zé)任。各工程建設(shè)單位要加大安全文明施工投入力度，按時足額向施工企業(yè)支付安全文明施工措施費(fèi)用并督促專款專用。不得提供不符合安全要求的設(shè)施設(shè)備，不得隨意壓縮合理工期。要經(jīng)常性參與工程項目的安全檢查，協(xié)調(diào)監(jiān)理和施工單位抓好安全生產(chǎn)管理。
4、開展好四次集中行動。各工程建設(shè)、監(jiān)理、施工單位要圍繞全年安全生產(chǎn)工作，每個季度組織開展一次集中行動，健全組織、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、精心安排，扎實開展好四次集中行動，確保集中行動取得實效。
5、加強(qiáng)安全預(yù)警信息發(fā)布管理。縣住建局通過網(wǎng)站短信群發(fā)系統(tǒng)渠道，及時指揮各相關(guān)單位開展好安全生產(chǎn)防范工作，確保施工現(xiàn)場各項安全防護(hù)措施落實到位。在惡劣天氣情況下，施工現(xiàn)場建設(shè)單位負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理、項目總監(jiān)要堅守工地，對重點部位和重點環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)控。
6、加強(qiáng)高大模板、腳手架和深基坑工程管理。嚴(yán)格執(zhí)行高大模板、腳手架、深基坑工程專家論證評審制度，對危險性較大的分部分項工程專項施工方案的編制、審查、論證、審批和實施嚴(yán)格監(jiān)督管理，做到入場前確定到位，施工前論證到位，施工中治理到位。
7、加強(qiáng)起重機(jī)械設(shè)備管理。嚴(yán)禁使用已淘汰型號的起重機(jī)械設(shè)備，推行建筑起重機(jī)械設(shè)備產(chǎn)權(quán)備案、安裝(拆卸)告知、使用登記制度。嚴(yán)厲查處使用未經(jīng)檢測起重機(jī)械設(shè)備、雇傭無資質(zhì)拆裝隊伍、使用已淘汰型號起重機(jī)械設(shè)備、起重機(jī)械設(shè)備操作人員無證上崗等行為。
8、加強(qiáng)高處作業(yè)管理。加強(qiáng)高處懸掛作業(yè)設(shè)備檢驗檢測、人員持證上崗、現(xiàn)場安全、應(yīng)急救援處置等安全管理。制定高處懸掛作業(yè)安全管理規(guī)定，嚴(yán)防高處墜落事故發(fā)生。加強(qiáng)臨邊和洞口的安全防護(hù)管理。各類臨邊、洞口安全防護(hù)設(shè)施安裝要確保牢固、嚴(yán)密、齊全、有效。加強(qiáng)腳手架操作層等易發(fā)高處墜落事故隱患的排查治理，嚴(yán)格落實防護(hù)設(shè)施驗收制度，未經(jīng)建設(shè)、施工、監(jiān)理單位聯(lián)合審批不得拆除。
9、全面提高安全數(shù)字化監(jiān)管水平。充分利用筆記本電腦、力矩扳手、電阻檢測儀等檢測工具，在施工現(xiàn)場進(jìn)行建筑工程安全措施監(jiān)督檢測，提高工程安全監(jiān)管科學(xué)技術(shù)含量，全力提升我縣建筑施工安全監(jiān)督水平。
(三)大力開展施工現(xiàn)場揚(yáng)塵整治，全面提高施工現(xiàn)場安全文明施工水平。
10、加強(qiáng)施工揚(yáng)塵和車輛帶泥上路整治。一是加強(qiáng)施工場地硬化管理。施工現(xiàn)場道路、加工區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)等區(qū)域必須采用混凝土硬化，裸露土地用石子覆蓋。施工現(xiàn)場的土堆、砂石等應(yīng)使用密目安全網(wǎng)覆蓋，避免揚(yáng)塵。二是加強(qiáng)施工車輛管理。建筑施工車輛運(yùn)輸散流物體必須確保密閉、覆蓋，不得有灑落。施工現(xiàn)場大門處應(yīng)設(shè)置車輛自動沖洗設(shè)施，對出場車輛的車身、輪胎進(jìn)行有效沖刷，防止出場車輛帶泥土污染城市道路。三是加強(qiáng)施工現(xiàn)場作業(yè)管理。施工現(xiàn)場水泥、石灰等易產(chǎn)生揚(yáng)塵的材料應(yīng)入庫、入罐存放。混凝土攪拌機(jī)等機(jī)械設(shè)備應(yīng)設(shè)置安全防護(hù)棚，使用密目網(wǎng)有效圍護(hù)，嚴(yán)禁從建筑物內(nèi)向外拋撒建筑垃圾。
11、開展安全文明工地創(chuàng)建活動。完善激勵機(jī)制，規(guī)范安全文明施工措施費(fèi)管理，逐步解決安全文明施工措施費(fèi)落實不到位的問題;規(guī)范安全文明工地評審條件、程序，推廣標(biāo)準(zhǔn)化施工圖集，提高施工標(biāo)準(zhǔn)，以安全文明工地創(chuàng)建活動引領(lǐng)建筑工程安全管理，減少工地安全事故發(fā)生。
(四)加強(qiáng)行業(yè)安全知識培訓(xùn)，提升安全管理人員和從業(yè)人員安全素質(zhì)。
12、加強(qiáng)施工現(xiàn)場農(nóng)民工培訓(xùn)教育。組織好“安全生產(chǎn)月”和“安康杯”競賽活動，利用工地宣傳欄、警示教育欄等對廣大一線農(nóng)民工開展安全生產(chǎn)、事故警示等知識培訓(xùn)教育。
13、加強(qiáng)監(jiān)理人員安全技能培訓(xùn)。加大工程監(jiān)理單位落實安全監(jiān)理責(zé)任力度，組織工程監(jiān)理人員進(jìn)行安全知識培訓(xùn)教育，實行監(jiān)理人員安全資格持證上崗管理制度。
14、加強(qiáng)安全監(jiān)管人員培訓(xùn)教育。采取多種形式、多種渠道，組織安全監(jiān)管人員學(xué)習(xí)安全管理的相關(guān)知識，重點加強(qiáng)對施工臨時用電、起重機(jī)械、高大模板、腳手架防護(hù)等安全技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高安全監(jiān)管整體水平。要深化安全監(jiān)管隊伍建設(shè)，優(yōu)化監(jiān)管人員結(jié)構(gòu)，提升監(jiān)管人員素質(zhì)，增強(qiáng)依法辦事的能力。
(五)依法嚴(yán)厲查處安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為，嚴(yán)格事故處理和責(zé)任追究制度。
15、繼續(xù)實行建設(shè)工程簡易處罰制度。日常安全監(jiān)督以檢查企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)的責(zé)任落實情況為主;重點檢查企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)的檢查記錄及隱患整改落實情況，對未按時進(jìn)行安全檢查、發(fā)現(xiàn)安全隱患不及時、隱患整改落實不到位的企業(yè)和責(zé)任人給予建設(shè)行政簡易處罰。
16、強(qiáng)化事故報告和調(diào)查處理。認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》等有關(guān)規(guī)定，依法組織或參加建筑施工安全生產(chǎn)事故的調(diào)查處理，嚴(yán)格按照“事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確、處理恰當(dāng)、程序合法、手續(xù)完備”的要求，堅持“四不放過”原則，查明事故原因，嚴(yán)肅追究事故責(zé)任，依法查處建筑施工安全事故的責(zé)任單位和責(zé)任人。
17、加大對企業(yè)違章作業(yè)的處罰力度。對發(fā)生建筑施工死亡事故的，縣住建局將按程序提請市建設(shè)行政主管部門暫扣或吊銷責(zé)任單位的安全生產(chǎn)許可證。一年發(fā)生一次安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，記入一般不良行為記錄，取消其6個月內(nèi)在我縣內(nèi)進(jìn)行工程投標(biāo)的資格;發(fā)生二次及以上安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，記入嚴(yán)重不良行為記錄，取消其一年內(nèi)在我縣進(jìn)行工程投標(biāo)的資格。
一、指導(dǎo)思想。
以全面實施《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》安全質(zhì)量年為主線，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化監(jiān)督管理，著眼于建立安全生產(chǎn)的長效機(jī)制和提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平，努力控制和消除事故安全隱患，堅決杜絕四級以上傷亡事故的發(fā)生，實現(xiàn)施工生產(chǎn)安全，努力保障建筑安全生產(chǎn)形勢的基本穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)。
全面完成局里和其它上級管理部門下達(dá)的度建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，減少和降低一般安全事故的發(fā)生;全面推行鋼管腳手架;所有在建工程均達(dá)到安全文明施工的要求，爭取50%以上的縣級文明樣板工地，20%以上市文明樣板工地，省級文明達(dá)標(biāo)工地2-3個。
三、工作重點。
(一)、進(jìn)一步提高認(rèn)識。
深入學(xué)習(xí)貫徹常和國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示精神，以對人民生命健康和國家財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的精神，增強(qiáng)做好安全工作的使命感和責(zé)任感。要進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)意識和安全法制觀念，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，切實將安全生產(chǎn)工作做好。
建設(shè)部已制訂頒布施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理的國家標(biāo)準(zhǔn)，并對施工企業(yè)實行《安全生產(chǎn)許可證》制度。施工現(xiàn)場安全保證體系是引導(dǎo)和督促企業(yè)安全生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的有效途徑，是實現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)的治本措施。，要把各公司建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系當(dāng)作安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)和中心來抓，體系要求以職責(zé)分明、體系完備、重點突出、封閉管理為原則，強(qiáng)調(diào)全過程控制，有序有效進(jìn)行安全生產(chǎn)管理。
(三)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實，嚴(yán)格考核。
1、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任管理，健全和完善安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，同時要把工作重點放在目標(biāo)責(zé)任的考核上。
2、進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)資格審批后的現(xiàn)場督查、安全生產(chǎn)檢查和行政處罰等行政行為，落實安全生產(chǎn)責(zé)任。
3、督促企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，做好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作。要重點督促企業(yè)落實企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和工程項目經(jīng)理的安全責(zé)任制度，對于發(fā)生重大安全責(zé)任事故的，要吊銷其個人執(zhí)業(yè)資格和崗位證書，5年內(nèi)不得重新申請，情節(jié)特別惡劣的，終身不得申請;落實應(yīng)當(dāng)具備的安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入;落實安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立并配備與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的、具備有關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱的專職安全管理人員。
4、加強(qiáng)自身力量的建設(shè)，建立一支廉潔高效的安全監(jiān)督員隊伍。在新的一年，我們一是要求所有站里工作人員加強(qiáng)自學(xué)，迅速提高業(yè)務(wù)水平;二是積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，及時吸納新知識;三是加強(qiáng)橫向聯(lián)系，認(rèn)真學(xué)習(xí)周邊市、縣的先進(jìn)經(jīng)驗。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。
1、認(rèn)真組織開展建筑安全生產(chǎn)大檢查，檢查要有針對性。要通過檢查來提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平和施工現(xiàn)場的安全防護(hù)水平，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)建安全文明工地。
2、加大企業(yè)傷亡事故的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，加大安全生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)處罰力度，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作。
3、根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的要求，組織開展建筑企業(yè)法人、項目經(jīng)理、安全員任職資格考核，以使建筑業(yè)企業(yè)主要安全責(zé)任人具備相應(yīng)的安全生產(chǎn)知識和管理決策能力。
4、繼續(xù)大力開展安全生產(chǎn)專項治理。，要重點抓好文明施工、模板工程、高處墜、起重機(jī)械拆裝等專項治理，要根據(jù)我區(qū)實際制定具體方案和措施，突出重點，分類監(jiān)管。要督促企業(yè)制定專項治理措施，措施要落實工程項目。
各企業(yè)要重點突出對施工現(xiàn)場一線操作人員安全知識的培訓(xùn)和對企業(yè)負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理和安全管理人員的培訓(xùn)工作，三類人員要做到100%經(jīng)考試合格執(zhí)證上崗。認(rèn)真、扎實做好“安全生產(chǎn)月”活動期間的安全宣傳教育工作，抓好法定節(jié)日和“兩會”期間的安全檢查，今后凡“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”各施工企業(yè)必須對在建工程進(jìn)行自查并將自查結(jié)果報告局安全監(jiān)管站。努力營造全社會關(guān)注安全，關(guān)愛生命的良好氛圍。
(六)進(jìn)一步規(guī)范事故管理。
1、要高度重視事故管理工作每起事故都要按照規(guī)定及時上報、調(diào)查、處理和結(jié)案，依法查處事故瞞報、謊報和拖延不報的有關(guān)責(zé)任人。要認(rèn)真做好建設(shè)行業(yè)安全事故的季報和年報工作。要加大事故的處理工作力度，堅持“四不放過”原則，嚴(yán)肅追究事故責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
2、要建立建筑行業(yè)誠信制度，對發(fā)生事故的責(zé)任單位和個人在結(jié)案處理后，要在當(dāng)?shù)孛襟w予以公開曝光。同時要建立企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和項目負(fù)責(zé)人不良業(yè)績記錄，并作為企業(yè)資質(zhì)年檢、主要負(fù)責(zé)人任職資格考核和工程項目招標(biāo)投標(biāo)的重要依據(jù)。
一、指導(dǎo)思想。
為堅持貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等法律、法規(guī)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保障各項安全生產(chǎn)工作落實到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，特擬定20xx年度安全生產(chǎn)及消防安全工作計劃。
二、年度安全目標(biāo)及安全考核指標(biāo)。
(一)安全目標(biāo)。
1、杜絕人身重傷及死亡事故;。
2、杜絕火災(zāi)發(fā)生事故;。
3、杜絕重大交通事故;。
4、杜絕食物中毒事故;。
5、杜絕建筑物坍塌事故;。
6、杜絕危爆物品爆炸事故;。
(二)安全考核指標(biāo)。
1、確保本公司全年在生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、建筑工地施工中，安全達(dá)標(biāo)合格率100%。
2、確保本公司做好在建項目和其他管理經(jīng)營過程中的安全生產(chǎn)及消防安全監(jiān)督管理工作，杜絕發(fā)生死亡事故。
3、控制一般性安全生產(chǎn)和消防安全事故，遏制重大傷殘事故。
20xx年公司安全生產(chǎn)工作要圍繞上述指導(dǎo)思想和安全目標(biāo)展開。各部門以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，堅持安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營等工作同部署、同推進(jìn)、同總結(jié)、同考核，形成齊抓共管的良好局面。
(一)落實安全管理責(zé)任，夯實安全工作基礎(chǔ)。
1、建立健全安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)安全辦公室，充分發(fā)揮安全小組作用，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。明確全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，采取有力措施，將安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實到每一位職工，形成縱向分級管理、橫向分工負(fù)責(zé)、職責(zé)明晰的安全管理責(zé)任體系。
2、全面啟動生產(chǎn)企業(yè)建設(shè)工程項目“三同時”安全管理工作，從源頭上把好生產(chǎn)安全關(guān)。
3、充分落實部門及公司安全生產(chǎn)資金投入，確保各項安全生產(chǎn)監(jiān)督、檢查工作順利開展。加強(qiáng)職業(yè)健康管理，抓好人員培訓(xùn)、作業(yè)場所危害申報、職業(yè)危害專項治理、勞動者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)等工作。
4、嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”，按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核獎懲辦法》認(rèn)真進(jìn)行安全生產(chǎn)獎懲考核。
5、深化建筑施工單位安全生產(chǎn)及消防安全專項整治工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，特別是對大開挖、施工用電、特種機(jī)械、腳手架搭設(shè)與拆除、渣土車出入、人員密集型場所等關(guān)鍵部位和易發(fā)生事故作業(yè)的監(jiān)督管理，加強(qiáng)工地辦公場所、職工宿舍消防安全管理。定期進(jìn)行安全生產(chǎn)及消防安全大檢查，并將檢查結(jié)果報集團(tuán)安全辦備案。
6、每季度定期召開一次安全生產(chǎn)及消防安全專題會議，分析、部署、督促、研究解決工作中的重大問題，做好專題會議記錄并形成紀(jì)要。
7、各部門安全第一責(zé)任人每半年向經(jīng)理匯報貫徹落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和完成安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)情況。
8、在“五一”、“十一”等重大節(jié)日及重大活動前，開展好安全生產(chǎn)大檢查，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患要堅決限期整改，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。
9、落實消防器材、設(shè)施齊全有效，并設(shè)專人負(fù)責(zé)，定期進(jìn)行培訓(xùn)，普及掌握消防設(shè)備的操作方法。
10、落實安全生產(chǎn)信息上報制度。及時向集團(tuán)公司安全辦上報安全生產(chǎn)及消防安全的相關(guān)政務(wù)信息。
(二)堅持以人為本、安全發(fā)展，抓好安全教育培訓(xùn)，營造良好的企業(yè)安全文化氛圍。
1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識宣傳，認(rèn)真組織《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等知識學(xué)習(xí)。
2、積極開展全國安全月活動，廣泛營造“安全責(zé)任、重在落實”的安全文化氛圍，充分利用宣傳畫、條幅等媒體工具宣傳安全知識。
3、加強(qiáng)應(yīng)急管理，制定安全生產(chǎn)及消防安全。
應(yīng)急預(yù)案。
擴(kuò)大應(yīng)急預(yù)案的覆蓋面加強(qiáng)預(yù)案演練全年組織有針對性的應(yīng)急預(yù)案演練活動不少于1次。提高預(yù)案的實用性、可操作性和處置突發(fā)安全生產(chǎn)事故的能力努力提高事故損失降到最低限度。
1、繼續(xù)修訂完善安全管理方面規(guī)章制度。
2、努力推行安全生產(chǎn)全過程管理和控制。
3、加大對各類安全整改項目管理，做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。
4、做好施工設(shè)備、安全工具的定期維護(hù)、試驗、檢驗等工作。
5、按照安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化要求，完善生產(chǎn)現(xiàn)場的安全設(shè)施、各種安全警示標(biāo)志。
6、做好安全風(fēng)險分析工作。加強(qiáng)危險化學(xué)品、易燃易爆物品的規(guī)范化管理。
(四)做好安全檢查工作，狠抓安全隱患整改。
1、做好日常的、季節(jié)性的、專業(yè)性的、不定期的安全檢查工作，定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務(wù)，并做好復(fù)查、考核和記錄。
3、認(rèn)真落實20xx年安全生產(chǎn)及消防安全目標(biāo)。
責(zé)任書。
相關(guān)要求。
(五)開展危險源識別和安全風(fēng)險分析，加強(qiáng)防范。
1、重點加強(qiáng)重大危險源的識別及監(jiān)控工作。
2、各部門要定期對所管轄的區(qū)域及施工現(xiàn)場進(jìn)行風(fēng)險分析，找出危險源、危險點，對照安規(guī)及有關(guān)規(guī)定制訂防范措施，并認(rèn)真組織實施。
3、利用生產(chǎn)調(diào)度會、碰頭會以及定期的安全會議，開展危險源分析活動，制訂安全措施，做好交底工作。
(六)堅持“四不放過”事故調(diào)查處理原則，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)。
1、按“四不放過”的原則開展事故調(diào)查、分析和考核，嚴(yán)格責(zé)任事故的追究，認(rèn)真落實防范措施，做到有布置、有記錄、有檢查、有考核。
2、及時發(fā)放事故通報，廣泛組織職工學(xué)習(xí)，讓廣大職工從中受到深刻教育。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和公司《外包工程管理制度》，對外包工程單位資質(zhì)嚴(yán)格審查把關(guān)，搞好安全培訓(xùn)，明確雙方安全責(zé)任，嚴(yán)格開、竣工手續(xù)和安全措施管理。杜絕不具備相應(yīng)資質(zhì)施工隊伍承攬外包工程。
2、認(rèn)真做好各外包工程的施工安全協(xié)議簽訂工作。
3、做好臨時用工管理，臨時工進(jìn)廠必須經(jīng)過安全知識學(xué)習(xí)、安全教育合格后方可進(jìn)入現(xiàn)場。
(八)抓好消防管理工作。
1、根據(jù)防火工作重點要求，明確重點防火部位和區(qū)域，進(jìn)一步加強(qiáng)動火作業(yè)的管理。
2、定期進(jìn)行消防設(shè)施、設(shè)備檢查，做好維護(hù)工作。
3、積極開展消防演練活動，提高防火自救能力。
(九)加強(qiáng)對職業(yè)危害因素的監(jiān)督檢查，保障職工身心健康。
1、做好粉塵、噪聲危害性宣傳，加強(qiáng)環(huán)境治理，督促做好個人防護(hù)，常抓不懈。
2、采取新設(shè)備、新工藝，減少運(yùn)行檢修現(xiàn)場粉塵、噪聲對人體的危害。
3、嚴(yán)格按要求購置發(fā)放勞保護(hù)品，及時發(fā)放保健費(fèi)用。
4、按計劃做好接觸粉塵、接觸噪聲人員的體檢工作，體檢率達(dá)100%。
5、配合衛(wèi)生行政管理部門定期做好粉塵濃度和噪聲測試，對現(xiàn)場防塵防噪措施實施監(jiān)督。
6、加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，對超標(biāo)作業(yè)環(huán)境中未采取有效防護(hù)措施的違章現(xiàn)象及時糾正。
建筑施工下半年工作計劃篇五
為加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，確保實現(xiàn)全年建筑施工安全生產(chǎn)控制目標(biāo)，結(jié)合我縣建筑施工實際，特制定年度全縣建筑施工安全生產(chǎn)工作要點:。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的__大和__屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹“以人為本”理念和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年”為載體，認(rèn)真組織實施四次集中行動，鞏固和深化安全生產(chǎn)“三項行動”和“三項建設(shè)”成果，全面落實安全生產(chǎn)各方主體責(zé)任，加強(qiáng)安監(jiān)機(jī)構(gòu)及人員建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法，努力提高從業(yè)人員安全素質(zhì)和安全意識，確保全縣建筑施工安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)。
有效防范一般事故，全力遏制較大事故，堅決杜絕重特大安全事故，確保建設(shè)工程億元gdp安全生產(chǎn)事故控制在0.119以內(nèi)，建筑工程安全監(jiān)督覆蓋率100%。
三、工作措施。
(一)全面落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
1、落實施工企業(yè)主體責(zé)任。各施工企業(yè)要進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配足配齊專職安全生產(chǎn)管理人員，落實好項目部專職安全員委派制度。完善安全生產(chǎn)控制體系，保證必要的安全投入，加快推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和安全生產(chǎn)科技進(jìn)步。實行預(yù)警談話制度，加強(qiáng)施工現(xiàn)場從業(yè)人員的上崗前安全教育培訓(xùn)，保證安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗，全面落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
2、落實監(jiān)理單位安全責(zé)任。各工程監(jiān)理單位要嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任和義務(wù)，建立健全安全監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)體系，組織專業(yè)配套、技術(shù)強(qiáng)的安全監(jiān)理隊伍實施工程項目監(jiān)理。要加大對監(jiān)理項目部、項目總監(jiān)的監(jiān)管力度，對項目部監(jiān)理人員安全職責(zé)的履行情況進(jìn)行嚴(yán)格督查檢查，保證安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任的落實。
3、落實建設(shè)單位安全責(zé)任。各工程建設(shè)單位要加大安全文明施工投入力度，按時足額向施工企業(yè)支付安全文明施工措施費(fèi)用并督促?？顚Ｓ?。不得提供不符合安全要求的設(shè)施設(shè)備，不得隨意壓縮合理工期。要經(jīng)常性參與工程項目的安全檢查，協(xié)調(diào)監(jiān)理和施工單位抓好安全生產(chǎn)管理。
4、開展好四次集中行動。各工程建設(shè)、監(jiān)理、施工單位要圍繞全年安全生產(chǎn)工作，每個季度組織開展一次集中行動，健全組織、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、精心安排，扎實開展好四次集中行動，確保集中行動取得實效。
5、加強(qiáng)安全預(yù)警信息發(fā)布管理?？h住建局通過網(wǎng)站短信群發(fā)系統(tǒng)渠道，及時指揮各相關(guān)單位開展好安全生產(chǎn)防范工作，確保施工現(xiàn)場各項安全防護(hù)措施落實到位。在惡劣天氣情況下，施工現(xiàn)場建設(shè)單位負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理、項目總監(jiān)要堅守工地，對重點部位和重點環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)控。
6、加強(qiáng)高大模板、腳手架和深基坑工程管理。嚴(yán)格執(zhí)行高大模板、腳手架、深基坑工程專家論證評審制度，對危險性較大的分部分項工程專項施工方案的編制、審查、論證、審批和實施嚴(yán)格監(jiān)督管理，做到入場前確定到位，施工前論證到位，施工中治理到位。
7、加強(qiáng)起重機(jī)械設(shè)備管理。嚴(yán)禁使用已淘汰型號的起重機(jī)械設(shè)備，推行建筑起重機(jī)械設(shè)備產(chǎn)權(quán)備案、安裝(拆卸)告知、使用登記制度。嚴(yán)厲查處使用未經(jīng)檢測起重機(jī)械設(shè)備、雇傭無資質(zhì)拆裝隊伍、使用已淘汰型號起重機(jī)械設(shè)備、起重機(jī)械設(shè)備操作人員無證上崗等行為。
8、加強(qiáng)高處作業(yè)管理。加強(qiáng)高處懸掛作業(yè)設(shè)備檢驗檢測、人員持證上崗、現(xiàn)場安全、應(yīng)急救援處置等安全管理。制定高處懸掛作業(yè)安全管理規(guī)定，嚴(yán)防高處墜落事故發(fā)生。加強(qiáng)臨邊和洞口的安全防護(hù)管理。各類臨邊、洞口安全防護(hù)設(shè)施安裝要確保牢固、嚴(yán)密、齊全、有效。加強(qiáng)腳手架操作層等易發(fā)高處墜落事故隱患的排查治理，嚴(yán)格落實防護(hù)設(shè)施驗收制度，未經(jīng)建設(shè)、施工、監(jiān)理單位聯(lián)合審批不得拆除。
9、全面提高安全數(shù)字化監(jiān)管水平。充分利用筆記本電腦、力矩扳手、電阻檢測儀等檢測工具，在施工現(xiàn)場進(jìn)行建筑工程安全措施監(jiān)督檢測，提高工程安全監(jiān)管科學(xué)技術(shù)含量，全力提升我縣建筑施工安全監(jiān)督水平。
(三)大力開展施工現(xiàn)場揚(yáng)塵整治，全面提高施工現(xiàn)場安全文明施工水平。
10、加強(qiáng)施工揚(yáng)塵和車輛帶泥上路整治。一是加強(qiáng)施工場地硬化管理。施工現(xiàn)場道路、加工區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)等區(qū)域必須采用混凝土硬化，裸露土地用石子覆蓋。施工現(xiàn)場的土堆、砂石等應(yīng)使用密目安全網(wǎng)覆蓋，避免揚(yáng)塵。二是加強(qiáng)施工車輛管理。建筑施工車輛運(yùn)輸散流物體必須確保密閉、覆蓋，不得有灑落。施工現(xiàn)場大門處應(yīng)設(shè)置車輛自動沖洗設(shè)施，對出場車輛的車身、輪胎進(jìn)行有效沖刷，防止出場車輛帶泥土污染城市道路。三是加強(qiáng)施工現(xiàn)場作業(yè)管理。施工現(xiàn)場水泥、石灰等易產(chǎn)生揚(yáng)塵的材料應(yīng)入庫、入罐存放。混凝土攪拌機(jī)等機(jī)械設(shè)備應(yīng)設(shè)置安全防護(hù)棚，使用密目網(wǎng)有效圍護(hù)，嚴(yán)禁從建筑物內(nèi)向外拋撒建筑垃圾。
11、開展安全文明工地創(chuàng)建活動。完善激勵機(jī)制，規(guī)范安全文明施工措施費(fèi)管理，逐步解決安全文明施工措施費(fèi)落實不到位的問題;規(guī)范安全文明工地評審條件、程序，推廣標(biāo)準(zhǔn)化施工圖集，提高施工標(biāo)準(zhǔn)，以安全文明工地創(chuàng)建活動引領(lǐng)建筑工程安全管理，減少工地安全事故發(fā)生。
(四)加強(qiáng)行業(yè)安全知識培訓(xùn)，提升安全管理人員和從業(yè)人員安全素質(zhì)。
12、加強(qiáng)施工現(xiàn)場農(nóng)民工培訓(xùn)教育。組織好“安全生產(chǎn)月”和“安康杯”競賽活動，利用工地宣傳欄、警示教育欄等對廣大一線農(nóng)民工開展安全生產(chǎn)、事故警示等知識培訓(xùn)教育。
13、加強(qiáng)監(jiān)理人員安全技能培訓(xùn)。加大工程監(jiān)理單位落實安全監(jiān)理責(zé)任力度，組織工程監(jiān)理人員進(jìn)行安全知識培訓(xùn)教育，實行監(jiān)理人員安全資格持證上崗管理制度。
14、加強(qiáng)安全監(jiān)管人員培訓(xùn)教育。采取多種形式、多種渠道，組織安全監(jiān)管人員學(xué)習(xí)安全管理的相關(guān)知識，重點加強(qiáng)對施工臨時用電、起重機(jī)械、高大模板、腳手架防護(hù)等安全技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高安全監(jiān)管整體水平。要深化安全監(jiān)管隊伍建設(shè)，優(yōu)化監(jiān)管人員結(jié)構(gòu)，提升監(jiān)管人員素質(zhì)，增強(qiáng)依法辦事的能力。
(五)依法嚴(yán)厲查處安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為，嚴(yán)格事故處理和責(zé)任追究制度。
15、繼續(xù)實行建設(shè)工程簡易處罰制度。日常安全監(jiān)督以檢查企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)的責(zé)任落實情況為主;重點檢查企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)的檢查記錄及隱患整改落實情況，對未按時進(jìn)行安全檢查、發(fā)現(xiàn)安全隱患不及時、隱患整改落實不到位的企業(yè)和責(zé)任人給予建設(shè)行政簡易處罰。
16、強(qiáng)化事故報告和調(diào)查處理。認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》等有關(guān)規(guī)定，依法組織或參加建筑施工安全生產(chǎn)事故的調(diào)查處理，嚴(yán)格按照“事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確、處理恰當(dāng)、程序合法、手續(xù)完備”的要求，堅持“四不放過”原則，查明事故原因，嚴(yán)肅追究事故責(zé)任，依法查處建筑施工安全事故的責(zé)任單位和責(zé)任人。
17、加大對企業(yè)違章作業(yè)的處罰力度。對發(fā)生建筑施工死亡事故的，縣住建局將按程序提請市建設(shè)行政主管部門暫扣或吊銷責(zé)任單位的安全生產(chǎn)許可證。一年發(fā)生一次安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，記入一般不良行為記錄，取消其6個月內(nèi)在我縣內(nèi)進(jìn)行工程投標(biāo)的資格;發(fā)生二次及以上安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，記入嚴(yán)重不良行為記錄，取消其一年內(nèi)在我縣進(jìn)行工程投標(biāo)的資格。
建筑施工下半年工作計劃篇六
為加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，確保實現(xiàn)全年建筑施工安全生產(chǎn)控制目標(biāo)，結(jié)合我縣建筑施工實際，特制定年度全縣建筑施工安全生產(chǎn)工作要點:。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹“以人為本”理念和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以開展“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年”為載體，認(rèn)真組織實施四次集中行動，鞏固和深化安全生產(chǎn)“三項行動”和“三項建設(shè)”成果，全面落實安全生產(chǎn)各方主體責(zé)任，加強(qiáng)安監(jiān)機(jī)構(gòu)及人員建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法，努力提高從業(yè)人員安全素質(zhì)和安全意識，確保全縣建筑施工安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)。
有效防范一般事故，全力遏制較大事故，堅決杜絕重特大安全事故，確保建設(shè)工程億元gdp安全生產(chǎn)事故控制在0.119以內(nèi)，建筑工程安全監(jiān)督覆蓋率100%。
三、工作措施。
(一)全面落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
1、落實施工企業(yè)主體責(zé)任。各施工企業(yè)要進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配足配齊專職安全生產(chǎn)管理人員，落實好項目部專職安全員委派制度。完善安全生產(chǎn)控制體系，保證必要的安全投入，加快推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和安全生產(chǎn)科技進(jìn)步。實行預(yù)警談話制度，加強(qiáng)施工現(xiàn)場從業(yè)人員的上崗前安全教育培訓(xùn)，保證安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗，全面落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
2、落實監(jiān)理單位安全責(zé)任。各工程監(jiān)理單位要嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任和義務(wù)，建立健全安全監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)體系，組織專業(yè)配套、技術(shù)強(qiáng)的安全監(jiān)理隊伍實施工程項目監(jiān)理。要加大對監(jiān)理項目部、項目總監(jiān)的監(jiān)管力度，對項目部監(jiān)理人員安全職責(zé)的履行情況進(jìn)行嚴(yán)格督查檢查，保證安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任的落實。
3、落實建設(shè)單位安全責(zé)任。各工程建設(shè)單位要加大安全文明施工投入力度，按時足額向施工企業(yè)支付安全文明施工措施費(fèi)用并督促?？顚Ｓ?。不得提供不符合安全要求的設(shè)施設(shè)備，不得隨意壓縮合理工期。要經(jīng)常性參與工程項目的安全檢查，協(xié)調(diào)監(jiān)理和施工單位抓好安全生產(chǎn)管理。
4、開展好四次集中行動。各工程建設(shè)、監(jiān)理、施工單位要圍繞全年安全生產(chǎn)工作，每個季度組織開展一次集中行動，健全組織、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、精心安排，扎實開展好四次集中行動，確保集中行動取得實效。
5、加強(qiáng)安全預(yù)警信息發(fā)布管理。縣住建局通過網(wǎng)站短信群發(fā)系統(tǒng)渠道，及時指揮各相關(guān)單位開展好安全生產(chǎn)防范工作，確保施工現(xiàn)場各項安全防護(hù)措施落實到位。在惡劣天氣情況下，施工現(xiàn)場建設(shè)單位負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理、項目總監(jiān)要堅守工地，對重點部位和重點環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)控。
6、加強(qiáng)高大模板、腳手架和深基坑工程管理。嚴(yán)格執(zhí)行高大模板、腳手架、深基坑工程專家論證評審制度，對危險性較大的分部分項工程專項施工方案的編制、審查、論證、審批和實施嚴(yán)格監(jiān)督管理，做到入場前確定到位，施工前論證到位，施工中治理到位。
7、加強(qiáng)起重機(jī)械設(shè)備管理。嚴(yán)禁使用已淘汰型號的起重機(jī)械設(shè)備，推行建筑起重機(jī)械設(shè)備產(chǎn)權(quán)備案、安裝(拆卸)告知、使用登記制度。嚴(yán)厲查處使用未經(jīng)檢測起重機(jī)械設(shè)備、雇傭無資質(zhì)拆裝隊伍、使用已淘汰型號起重機(jī)械設(shè)備、起重機(jī)械設(shè)備操作人員無證上崗等行為。
8、加強(qiáng)高處作業(yè)管理。加強(qiáng)高處懸掛作業(yè)設(shè)備檢驗檢測、人員持證上崗、現(xiàn)場安全、應(yīng)急救援處置等安全管理。制定高處懸掛作業(yè)安全管理規(guī)定，嚴(yán)防高處墜落事故發(fā)生。加強(qiáng)臨邊和洞口的安全防護(hù)管理。各類臨邊、洞口安全防護(hù)設(shè)施安裝要確保牢固、嚴(yán)密、齊全、有效。加強(qiáng)腳手架操作層等易發(fā)高處墜落事故隱患的排查治理，嚴(yán)格落實防護(hù)設(shè)施驗收制度，未經(jīng)建設(shè)、施工、監(jiān)理單位聯(lián)合審批不得拆除。
9、全面提高安全數(shù)字化監(jiān)管水平。充分利用筆記本電腦、力矩扳手、電阻檢測儀等檢測工具，在施工現(xiàn)場進(jìn)行建筑工程安全措施監(jiān)督檢測，提高工程安全監(jiān)管科學(xué)技術(shù)含量，全力提升我縣建筑施工安全監(jiān)督水平。
(三)大力開展施工現(xiàn)場揚(yáng)塵整治，全面提高施工現(xiàn)場安全文明施工水平。
10、加強(qiáng)施工揚(yáng)塵和車輛帶泥上路整治。一是加強(qiáng)施工場地硬化管理。施工現(xiàn)場道路、加工區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)等區(qū)域必須采用混凝土硬化，裸露土地用石子覆蓋。施工現(xiàn)場的土堆、砂石等應(yīng)使用密目安全網(wǎng)覆蓋，避免揚(yáng)塵。二是加強(qiáng)施工車輛管理。建筑施工車輛運(yùn)輸散流物體必須確保密閉、覆蓋，不得有灑落。施工現(xiàn)場大門處應(yīng)設(shè)置車輛自動沖洗設(shè)施，對出場車輛的車身、輪胎進(jìn)行有效沖刷，防止出場車輛帶泥土污染城市道路。三是加強(qiáng)施工現(xiàn)場作業(yè)管理。施工現(xiàn)場水泥、石灰等易產(chǎn)生揚(yáng)塵的材料應(yīng)入庫、入罐存放?；炷翑嚢铏C(jī)等機(jī)械設(shè)備應(yīng)設(shè)置安全防護(hù)棚，使用密目網(wǎng)有效圍護(hù)，嚴(yán)禁從建筑物內(nèi)向外拋撒建筑垃圾。
11、開展安全文明工地創(chuàng)建活動。完善激勵機(jī)制，規(guī)范安全文明施工措施費(fèi)管理，逐步解決安全文明施工措施費(fèi)落實不到位的問題;規(guī)范安全文明工地評審條件、程序，推廣標(biāo)準(zhǔn)化施工圖集，提高施工標(biāo)準(zhǔn)，以安全文明工地創(chuàng)建活動引領(lǐng)建筑工程安全管理，減少工地安全事故發(fā)生。
(四)加強(qiáng)行業(yè)安全知識培訓(xùn)，提升安全管理人員和從業(yè)人員安全素質(zhì)。
12、加強(qiáng)施工現(xiàn)場農(nóng)民工培訓(xùn)教育。組織好“安全生產(chǎn)月”和“安康杯”競賽活動，利用工地宣傳欄、警示教育欄等對廣大一線農(nóng)民工開展安全生產(chǎn)、事故警示等知識培訓(xùn)教育。
13、加強(qiáng)監(jiān)理人員安全技能培訓(xùn)。加大工程監(jiān)理單位落實安全監(jiān)理責(zé)任力度，組織工程監(jiān)理人員進(jìn)行安全知識培訓(xùn)教育，實行監(jiān)理人員安全資格持證上崗管理制度。
14、加強(qiáng)安全監(jiān)管人員培訓(xùn)教育。采取多種形式、多種渠道，組織安全監(jiān)管人員學(xué)習(xí)安全管理的相關(guān)知識，重點加強(qiáng)對施工臨時用電、起重機(jī)械、高大模板、腳手架防護(hù)等安全技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高安全監(jiān)管整體水平。要深化安全監(jiān)管隊伍建設(shè)，優(yōu)化監(jiān)管人員結(jié)構(gòu)，提升監(jiān)管人員素質(zhì)，增強(qiáng)依法辦事的能力。
(五)依法嚴(yán)厲查處安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為，嚴(yán)格事故處理和責(zé)任追究制度。
15、繼續(xù)實行建設(shè)工程簡易處罰制度。日常安全監(jiān)督以檢查企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)的責(zé)任落實情況為主;重點檢查企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)的檢查記錄及隱患整改落實情況，對未按時進(jìn)行安全檢查、發(fā)現(xiàn)安全隱患不及時、隱患整改落實不到位的企業(yè)和責(zé)任人給予建設(shè)行政簡易處罰。
16、強(qiáng)化事故報告和調(diào)查處理。認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》等有關(guān)規(guī)定，依法組織或參加建筑施工安全生產(chǎn)事故的調(diào)查處理，嚴(yán)格按照“事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確、處理恰當(dāng)、程序合法、手續(xù)完備”的要求，堅持“四不放過”原則，查明事故原因，嚴(yán)肅追究事故責(zé)任，依法查處建筑施工安全事故的責(zé)任單位和責(zé)任人。
17、加大對企業(yè)違章作業(yè)的處罰力度。對發(fā)生建筑施工死亡事故的，縣住建局將按程序提請市建設(shè)行政主管部門暫扣或吊銷責(zé)任單位的安全生產(chǎn)許可證。一年發(fā)生一次安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，記入一般不良行為記錄，取消其6個月內(nèi)在我縣內(nèi)進(jìn)行工程投標(biāo)的資格;發(fā)生二次及以上安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，記入嚴(yán)重不良行為記錄，取消其一年內(nèi)在我縣進(jìn)行工程投標(biāo)的資格。
一、指導(dǎo)思想。
以全面實施《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》安全質(zhì)量年為主線，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化監(jiān)督管理，著眼于建立安全生產(chǎn)的長效機(jī)制和提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平，努力控制和消除事故安全隱患，堅決杜絕四級以上傷亡事故的發(fā)生，實現(xiàn)施工生產(chǎn)安全，努力保障建筑安全生產(chǎn)形勢的基本穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)。
全面完成局里和其它上級管理部門下達(dá)的度建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，減少和降低一般安全事故的發(fā)生;全面推行鋼管腳手架;所有在建工程均達(dá)到安全文明施工的要求，爭取50%以上的縣級文明樣板工地，20%以上市文明樣板工地，省級文明達(dá)標(biāo)工地2-3個。
三、工作重點。
(一)、進(jìn)一步提高認(rèn)識。
深入學(xué)習(xí)貫徹常和國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示精神，以對人民生命健康和國家財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的精神，增強(qiáng)做好安全工作的使命感和責(zé)任感。要進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)意識和安全法制觀念，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，切實將安全生產(chǎn)工作做好。
(二)建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系。
建設(shè)部已制訂頒布施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理的國家標(biāo)準(zhǔn)，并對施工企業(yè)實行《安全生產(chǎn)許可證》制度。施工現(xiàn)場安全保證體系是引導(dǎo)和督促企業(yè)安全生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的有效途徑，是實現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)的治本措施。，要把各公司建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系當(dāng)作安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)和中心來抓，體系要求以職責(zé)分明、體系完備、重點突出、封閉管理為原則，強(qiáng)調(diào)全過程控制，有序有效進(jìn)行安全生產(chǎn)管理。
(三)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實，嚴(yán)格考核。
1、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任管理，健全和完善安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，同時要把工作重點放在目標(biāo)責(zé)任的考核上。
2、進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)資格審批后的現(xiàn)場督查、安全生產(chǎn)檢查和行政處罰等行政行為，落實安全生產(chǎn)責(zé)任。
3、督促企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，做好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作。要重點督促企業(yè)落實企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和工程項目經(jīng)理的安全責(zé)任制度，對于發(fā)生重大安全責(zé)任事故的，要吊銷其個人執(zhí)業(yè)資格和崗位證書，5年內(nèi)不得重新申請，情節(jié)特別惡劣的，終身不得申請;落實應(yīng)當(dāng)具備的安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入;落實安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立并配備與企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的、具備有關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱的專職安全管理人員。
4、加強(qiáng)自身力量的建設(shè)，建立一支廉潔高效的安全監(jiān)督員隊伍。在新的一年，我們一是要求所有站里工作人員加強(qiáng)自學(xué)，迅速提高業(yè)務(wù)水平;二是積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，及時吸納新知識;三是加強(qiáng)橫向聯(lián)系，認(rèn)真學(xué)習(xí)周邊市、縣的先進(jìn)經(jīng)驗。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。
1、認(rèn)真組織開展建筑安全生產(chǎn)大檢查，檢查要有針對性。要通過檢查來提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平和施工現(xiàn)場的安全防護(hù)水平，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)建安全文明工地。
2、加大企業(yè)傷亡事故的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，加大安全生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)處罰力度，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作。
3、根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的要求，組織開展建筑企業(yè)法人、項目經(jīng)理、安全員任職資格考核，以使建筑業(yè)企業(yè)主要安全責(zé)任人具備相應(yīng)的安全生產(chǎn)知識和管理決策能力。
4、繼續(xù)大力開展安全生產(chǎn)專項治理。，要重點抓好文明施工、模板工程、高處墜、起重機(jī)械拆裝等專項治理，要根據(jù)我區(qū)實際制定具體方案和措施，突出重點，分類監(jiān)管。要督促企業(yè)制定專項治理措施，措施要落實工程項目。
(五)認(rèn)真做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作。
各企業(yè)要重點突出對施工現(xiàn)場一線操作人員安全知識的培訓(xùn)和對企業(yè)負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理和安全管理人員的培訓(xùn)工作，三類人員要做到100%經(jīng)考試合格執(zhí)證上崗。認(rèn)真、扎實做好“安全生產(chǎn)月”活動期間的安全宣傳教育工作，抓好法定節(jié)日和“兩會”期間的安全檢查，今后凡“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”各施工企業(yè)必須對在建工程進(jìn)行自查并將自查結(jié)果報告局安全監(jiān)管站。努力營造全社會關(guān)注安全，關(guān)愛生命的良好氛圍。
(六)進(jìn)一步規(guī)范事故管理。
1、要高度重視事故管理工作每起事故都要按照規(guī)定及時上報、調(diào)查、處理和結(jié)案，依法查處事故瞞報、謊報和拖延不報的有關(guān)責(zé)任人。要認(rèn)真做好建設(shè)行業(yè)安全事故的季報和年報工作。要加大事故的處理工作力度，堅持“四不放過”原則，嚴(yán)肅追究事故責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
2、要建立建筑行業(yè)誠信制度，對發(fā)生事故的責(zé)任單位和個人在結(jié)案處理后，要在當(dāng)?shù)孛襟w予以公開曝光。同時要建立企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和項目負(fù)責(zé)人不良業(yè)績記錄，并作為企業(yè)資質(zhì)年檢、主要負(fù)責(zé)人任職資格考核和工程項目招標(biāo)投標(biāo)的重要依據(jù)。
一、指導(dǎo)思想。
為堅持貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等法律、法規(guī)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保障各項安全生產(chǎn)工作落實到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，特擬定20xx年度安全生產(chǎn)及消防安全工作計劃。
二、年度安全目標(biāo)及安全考核指標(biāo)。
(一)安全目標(biāo)。
1、杜絕人身重傷及死亡事故;。
2、杜絕火災(zāi)發(fā)生事故;。
3、杜絕重大交通事故;。
4、杜絕食物中毒事故;。
5、杜絕建筑物坍塌事故;。
6、杜絕危爆物品爆炸事故;。
(二)安全考核指標(biāo)。
1、確保本公司全年在生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、建筑工地施工中，安全達(dá)標(biāo)合格率100%。
2、確保本公司做好在建項目和其他管理經(jīng)營過程中的安全生產(chǎn)及消防安全監(jiān)督管理工作，杜絕發(fā)生死亡事故。
3、控制一般性安全生產(chǎn)和消防安全事故，遏制重大傷殘事故。
20xx年公司安全生產(chǎn)工作要圍繞上述指導(dǎo)思想和安全目標(biāo)展開。各部門以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全生產(chǎn)工作，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，堅持安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營等工作同部署、同推進(jìn)、同總結(jié)、同考核，形成齊抓共管的良好局面。
(一)落實安全管理責(zé)任，夯實安全工作基礎(chǔ)。
1、建立健全安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)安全辦公室，充分發(fā)揮安全小組作用，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。明確全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，采取有力措施，將安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實到每一位職工，形成縱向分級管理、橫向分工負(fù)責(zé)、職責(zé)明晰的安全管理責(zé)任體系。
2、全面啟動生產(chǎn)企業(yè)建設(shè)工程項目“三同時”安全管理工作，從源頭上把好生產(chǎn)安全關(guān)。
3、充分落實部門及公司安全生產(chǎn)資金投入，確保各項安全生產(chǎn)監(jiān)督、檢查工作順利開展。加強(qiáng)職業(yè)健康管理，抓好人員培訓(xùn)、作業(yè)場所危害申報、職業(yè)危害專項治理、勞動者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)等工作。
4、嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”，按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核獎懲辦法》認(rèn)真進(jìn)行安全生產(chǎn)獎懲考核。
5、深化建筑施工單位安全生產(chǎn)及消防安全專項整治工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，特別是對大開挖、施工用電、特種機(jī)械、腳手架搭設(shè)與拆除、渣土車出入、人員密集型場所等關(guān)鍵部位和易發(fā)生事故作業(yè)的監(jiān)督管理，加強(qiáng)工地辦公場所、職工宿舍消防安全管理。定期進(jìn)行安全生產(chǎn)及消防安全大檢查，并將檢查結(jié)果報集團(tuán)安全辦備案。
6、每季度定期召開一次安全生產(chǎn)及消防安全專題會議，分析、部署、督促、研究解決工作中的重大問題，做好專題會議記錄并形成紀(jì)要。
7、各部門安全第一責(zé)任人每半年向經(jīng)理匯報貫徹落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和完成安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)情況。
8、在“五一”、“十一”等重大節(jié)日及重大活動前，開展好安全生產(chǎn)大檢查，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患要堅決限期整改，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。
9、落實消防器材、設(shè)施齊全有效，并設(shè)專人負(fù)責(zé)，定期進(jìn)行培訓(xùn)，普及掌握消防設(shè)備的操作方法。
10、落實安全生產(chǎn)信息上報制度。及時向集團(tuán)公司安全辦上報安全生產(chǎn)及消防安全的相關(guān)政務(wù)信息。
(二)堅持以人為本、安全發(fā)展，抓好安全教育培訓(xùn)，營造良好的企業(yè)安全文化氛圍。
1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識宣傳，認(rèn)真組織《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等知識學(xué)習(xí)。
2、積極開展全國安全月活動，廣泛營造“安全責(zé)任、重在落實”的安全文化氛圍，充分利用宣傳畫、條幅等媒體工具宣傳安全知識。
3、加強(qiáng)應(yīng)急管理，制定安全生產(chǎn)及消防安全應(yīng)急預(yù)案，擴(kuò)大應(yīng)急預(yù)案的覆蓋面，加強(qiáng)預(yù)案演練，全年組織有針對性的應(yīng)急預(yù)案演練活動不少于1次。提高預(yù)案的實用性、可操作性和處置突發(fā)安全生產(chǎn)事故的能力，努力提高事故損失降到最低限度。
(三)健全完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，逐步推行安全生產(chǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。
1、繼續(xù)修訂完善安全管理方面規(guī)章制度。
2、努力推行安全生產(chǎn)全過程管理和控制。
3、加大對各類安全整改項目管理，做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。
4、做好施工設(shè)備、安全工具的定期維護(hù)、試驗、檢驗等工作。
5、按照安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化要求，完善生產(chǎn)現(xiàn)場的安全設(shè)施、各種安全警示標(biāo)志。
6、做好安全風(fēng)險分析工作。加強(qiáng)危險化學(xué)品、易燃易爆物品的規(guī)范化管理。
(四)做好安全檢查工作，狠抓安全隱患整改。
1、做好日常的、季節(jié)性的、專業(yè)性的、不定期的安全檢查工作，定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務(wù)，并做好復(fù)查、考核和記錄。
3、認(rèn)真落實20xx年安全生產(chǎn)及消防安全目標(biāo)責(zé)任書相關(guān)要求。
(五)開展危險源識別和安全風(fēng)險分析，加強(qiáng)防范。
1、重點加強(qiáng)重大危險源的識別及監(jiān)控工作。
2、各部門要定期對所管轄的區(qū)域及施工現(xiàn)場進(jìn)行風(fēng)險分析，找出危險源、危險點，對照安規(guī)及有關(guān)規(guī)定制訂防范措施，并認(rèn)真組織實施。
3、利用生產(chǎn)調(diào)度會、碰頭會以及定期的安全會議，開展危險源分析活動，制訂安全措施，做好交底工作。
(六)堅持“四不放過”事故調(diào)查處理原則，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)。
1、按“四不放過”的原則開展事故調(diào)查、分析和考核，嚴(yán)格責(zé)任事故的追究，認(rèn)真落實防范措施，做到有布置、有記錄、有檢查、有考核。
2、及時發(fā)放事故通報，廣泛組織職工學(xué)習(xí)，讓廣大職工從中受到深刻教育。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和公司《外包工程管理制度》，對外包工程單位資質(zhì)嚴(yán)格審查把關(guān)，搞好安全培訓(xùn)，明確雙方安全責(zé)任，嚴(yán)格開、竣工手續(xù)和安全措施管理。杜絕不具備相應(yīng)資質(zhì)施工隊伍承攬外包工程。
2、認(rèn)真做好各外包工程的施工安全協(xié)議簽訂工作。
3、做好臨時用工管理，臨時工進(jìn)廠必須經(jīng)過安全知識學(xué)習(xí)、安全教育合格后方可進(jìn)入現(xiàn)場。
(八)抓好消防管理工作。
1、根據(jù)防火工作重點要求，明確重點防火部位和區(qū)域，進(jìn)一步加強(qiáng)動火作業(yè)的管理。
2、定期進(jìn)行消防設(shè)施、設(shè)備檢查，做好維護(hù)工作。
3、積極開展消防演練活動，提高防火自救能力。
(九)加強(qiáng)對職業(yè)危害因素的監(jiān)督檢查，保障職工身心健康。
1、做好粉塵、噪聲危害性宣傳，加強(qiáng)環(huán)境治理，督促做好個人防護(hù)，常抓不懈。
2、采取新設(shè)備、新工藝，減少運(yùn)行檢修現(xiàn)場粉塵、噪聲對人體的危害。
3、嚴(yán)格按要求購置發(fā)放勞保護(hù)品，及時發(fā)放保健費(fèi)用。
4、按計劃做好接觸粉塵、接觸噪聲人員的體檢工作，體檢率達(dá)100%。
5、配合衛(wèi)生行政管理部門定期做好粉塵濃度和噪聲測試，對現(xiàn)場防塵防噪措施實施監(jiān)督。
6、加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，對超標(biāo)作業(yè)環(huán)境中未采取有效防護(hù)措施的違章現(xiàn)象及時糾正。
機(jī)關(guān)各部門，各區(qū)域公司，各專業(yè)公司，各項目公司：
為了認(rèn)真貫徹落實黨十八大精神和《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)[2011]40號)，公司在二〇一三年度深入開展“建筑安全專項整治”工作，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持安全發(fā)展理念，為確保本年度公司安全管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定公司二〇一三年度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系，不斷提高公司安全生產(chǎn)管理水平，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，確保公司長周期安全運(yùn)行。
二、管理目標(biāo)。
1、杜絕死亡事故，重傷率控制在0.1‰以內(nèi);。
2、職業(yè)病發(fā)生率控制在0.1‰以內(nèi);。
3、杜絕環(huán)境污染事故;。
5、施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)合格率100%，其中優(yōu)良率達(dá)80%以上，創(chuàng)省級安全文明工地18項，爭創(chuàng)國家級安全文明工地1項(根據(jù)工程承接情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整)。
三、主要措施和要求。
1、提高對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》和《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等一系列安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，進(jìn)一步認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的極端重要性，切實加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo);正確處理安全與生產(chǎn)、安全與效益的關(guān)系，樹立“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、以人為本”的觀念，保障職工的生存權(quán)、健康權(quán)，保護(hù)我們共同賴以生存的環(huán)境，堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環(huán)境為代價而追求經(jīng)濟(jì)效益的行為。
2、健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)。
通過建立、健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)，定期召開安全生產(chǎn)工作會議，分析、研究安全生產(chǎn)形勢，對安全生產(chǎn)各項工作及時作出正確的決策;區(qū)域/專業(yè)/項目公司須對所屬項目部安全生產(chǎn)管理人員的上崗資格及配備數(shù)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，以文件形式進(jìn)行委派并報公司備案，確?，F(xiàn)場安全生產(chǎn)管理人員的配備符合住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的規(guī)定要求，并檢查、督促項目部施工作業(yè)班組兼職安全管理員的配備，從而形成健全有效的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
3、落實安全生產(chǎn)管理責(zé)任。
公司各級必須認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確公司總經(jīng)理、區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理、項目部經(jīng)理是公司各級安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，公司與區(qū)域/專業(yè)/項目公司、區(qū)域/專業(yè)/項目公司與項目部、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀”，并定期進(jìn)行考核，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實處。
4、加強(qiáng)對危險性較大的分部分項工程安全管理，開展建筑安全專項整治工作。
對工程項目中的基坑與降水工程、土方開挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程，各區(qū)域/專業(yè)/項目公司必須嚴(yán)格督促項目部認(rèn)真執(zhí)行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》(建質(zhì)[2009]87號)和《建設(shè)工程高大模板支撐系統(tǒng)施工安全監(jiān)督管理導(dǎo)則》(建質(zhì)[2009]254號)的文件要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、審核與論證、審批、方案交底、監(jiān)測、定期巡查、階段驗收等各個環(huán)節(jié)得到規(guī)范管理。公司、區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)動態(tài)建立危險性較大的分部分項工程(建設(shè)施工危險源)管理臺帳，加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)管。
公司將適時組織對深基坑、高支模、腳手架和建筑起重機(jī)械等關(guān)鍵部位和環(huán)節(jié)開展專項整治工作。
5、規(guī)范施工現(xiàn)場消防安全管理工作。
按照《中華人民共和國消防法》、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場消防安全技術(shù)規(guī)范》(gb50720-2011)的規(guī)定，明確公司各級負(fù)責(zé)人是公司各級消防工作第一責(zé)任人。各區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)督促所屬項目部制定用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現(xiàn)場設(shè)置消防通道、消防水源，配備臨時消防設(shè)施和滅火器材，設(shè)置明顯消防標(biāo)志，定期組織消防培訓(xùn)與演練，提高員工消防意識和消防專業(yè)知識。施工現(xiàn)場、住宿區(qū)應(yīng)按照《建設(shè)工程施工現(xiàn)場消防安全技術(shù)規(guī)范》、《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》合理配備滅火器材，并嚴(yán)格執(zhí)行明火作業(yè)動火審批制度，組織消防檢查，及時消除火災(zāi)隱患。
各區(qū)域/專業(yè)/項目公司須安排專人從事區(qū)域/專業(yè)/項目公司機(jī)械設(shè)備管理工作，貫徹國家及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)械設(shè)備管理的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定，執(zhí)行上級部門的各項機(jī)械設(shè)備管理要求，對機(jī)械設(shè)備購置、租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進(jìn)行管理。掌握現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備的動態(tài)，收集項目部大、中型機(jī)械設(shè)備維修、保養(yǎng)實施計劃，動態(tài)建立區(qū)域/專業(yè)/項目公司《大型起重機(jī)械設(shè)備臺帳》等;強(qiáng)化大型起重機(jī)械的采購管理，嚴(yán)格執(zhí)行采購供方評價審批制度，堅決杜絕落后、淘汰的機(jī)型、機(jī)種及無生產(chǎn)許可資格、無產(chǎn)品質(zhì)量合格證明的機(jī)械設(shè)備流入施工現(xiàn)場;加強(qiáng)對大型機(jī)械設(shè)備拆裝單位資質(zhì)與人員資質(zhì)的審查，加強(qiáng)對拆/裝前安全技術(shù)交底、安裝后試運(yùn)轉(zhuǎn)與檢驗檢測等環(huán)節(jié)的監(jiān)控，確保大型機(jī)械拆裝安全;領(lǐng)導(dǎo)項目部機(jī)械設(shè)備管理部門、人員抓好機(jī)械設(shè)備的“管、用、養(yǎng)、修”工作，保證機(jī)械設(shè)備的使用安全，保證主要機(jī)械設(shè)備的完好率達(dá)90%以上，垂直運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備的完好率為100%;開展機(jī)械設(shè)備專項檢查活動，努力消除各類機(jī)械設(shè)備事故隱患;具體落實機(jī)械設(shè)備操作人員技術(shù)培訓(xùn)活動，組織實施機(jī)操工持證上崗培訓(xùn)工作。
7、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識與技能。
公司適時組織區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理、項目部負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員參加上級主管部門組織的安全生產(chǎn)資格培訓(xùn)與考核，堅持持證上崗的原則。安全管理部負(fù)責(zé)對機(jī)關(guān)人員開展經(jīng)常性安全生產(chǎn)知識教育培訓(xùn)活動。
區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)及時掌握所轄項目部特種作業(yè)人員持證情況，及時組織已持證的特種作業(yè)人員參加“培訓(xùn)與換證”工作;分期分批組織未持證的特種作業(yè)人員參加建筑特種作業(yè)人員培訓(xùn)與考試;確保特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100%。
區(qū)域/專業(yè)/項目公司應(yīng)適時組織所屬項目部施工現(xiàn)場管理人員參加當(dāng)?shù)刂鞴懿块T有關(guān)安全生產(chǎn)方面的培訓(xùn)，并做到大力宣傳安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)、施工安全強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，努力提高現(xiàn)場管理人員的安全意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工人入場前安全教育、新工人三級安全教育是企業(yè)的基礎(chǔ)安全教育工作，公司要求各區(qū)域/專業(yè)/項目公司安全職能人員必須嚴(yán)格按照國家規(guī)定要求推進(jìn)并開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓(xùn)工作應(yīng)在工程開/復(fù)工前結(jié)束，平時的三級安全教育培訓(xùn)工作應(yīng)根據(jù)施工任務(wù)的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。
項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉(zhuǎn)崗前安全教育和經(jīng)常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、項目部全體人員會議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產(chǎn)法律法規(guī)、操作規(guī)程、安全生產(chǎn)紀(jì)律、事故案例，并根據(jù)不同季節(jié)、不同作業(yè)環(huán)境，開展有針對性的安全教育活動，要注重提高安全教育的實效，使全體作業(yè)人員都能掌握安全生產(chǎn)知識和安全操作技能。
對于實施工程專業(yè)分包或勞務(wù)分包的，區(qū)域/專業(yè)/項目公司、項目部在做好自身安全教育培訓(xùn)工作的同時，須開展對分包作業(yè)隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓(xùn)，年底做好對各分包單位的安全考核，切實履行總包單位的安全生產(chǎn)義務(wù)。
一、加強(qiáng)宣教工作，開展職業(yè)、道德培訓(xùn)。
(一)單位領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識，加強(qiáng)安全教育工作。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對職工開展安全教育、素質(zhì)教育，普及安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，切實提高廣大干部、職工的安全生產(chǎn)意識，將各項安全措施具體落實到實處。
(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)隊伍建設(shè)。抓好地區(qū)建筑施工單位負(fù)責(zé)人和安全遠(yuǎn)隊伍建設(shè)，適時組織工地項目經(jīng)理和安全員參加《建筑法》、《××市建設(shè)工程施工現(xiàn)場管理辦法》、《××市市政工程安全操作規(guī)程》、《安全生產(chǎn)法》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
(三)各單位要開展豐富多彩的宣傳活動，要以報刊、板報、橫幅、講座、知識問答等多種形式對施工人員宣傳、普及安全生產(chǎn)知識，各單位要對新入場的施工人員強(qiáng)化對現(xiàn)場、對本工種的的崗前培訓(xùn)工作，特種工要做到持證上崗。
二、嚴(yán)格管理，加大施工監(jiān)管力度。
(一)結(jié)合本單位實際情況，對外地務(wù)工人員居住區(qū)，深入開展“四防”工作，即：防火、防電、防煤氣中毒、防食物中毒，切實加強(qiáng)外地民工生活保障及安全保障。單位針對“四防”工作的要開展自查，同時做到檢查有力度，對查出的問題有整改措施。
(二)針對地區(qū)建筑施工單位內(nèi)部管理不平衡的狀況，加大對工地的管理力度，實行責(zé)任制管理，今年繼續(xù)和施工工地簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確責(zé)任，根據(jù)責(zé)任書完成情況，給予表彰或處罰。
(三)嚴(yán)格執(zhí)法程序，進(jìn)一步規(guī)范建筑工地管理。勞動保障監(jiān)察組將加大執(zhí)法力度，加強(qiáng)對建筑工地的監(jiān)督和管理;加大對工程中違法和違規(guī)行為的查處力度;查處工程建設(shè)過程中不執(zhí)行工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的行為及違法分包等行為。嚴(yán)格規(guī)范地區(qū)建筑工地管理，確保一方平安。
(五)各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視節(jié)假日或重大節(jié)日的領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，責(zé)任到人，保證地區(qū)無重大和一般事故發(fā)生。
建筑施工下半年工作計劃篇七
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
建筑施工下半年工作計劃篇八
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強(qiáng)人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
建筑施工下半年工作計劃篇九
1、學(xué)習(xí)貫徹會議精神是我區(qū)教育工會的首要政治任務(wù)。幼兒園工會將結(jié)合本單位實際，組織多種形式的會議精神學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹活動，緊緊圍繞會議的主題，牢牢把握會議的靈魂，始終抓住會議的精髓，全面推進(jìn)我區(qū)教育工會工作的新發(fā)展。
2、堅持理論聯(lián)系實際，切實推進(jìn)教育工會工作。堅定不移地依靠廣大教職工，推動我區(qū)教育改革的不斷深入發(fā)展，依法履行、維護(hù)教職工的合法權(quán)益，把教育工會的出發(fā)點和落腳點放在維護(hù)教職工群眾的根本利益上，工作的成效要得到教職工的滿意和認(rèn)可。
1、進(jìn)一步完善幼兒園教代會制度。認(rèn)真貫徹《工會法》，加快我園工會組織的建設(shè)，進(jìn)一步提高幼兒園民主管理的實效性。凡是幼兒園發(fā)展中的重大問題和涉及教職工切身利益的改革方案，都要提交教代會審議通過后方可執(zhí)行。堅持一年至少召開一次教代會，不斷完善和健全幼兒園民主管理制度。
2、堅持幼兒園園務(wù)公開制度，拓寬公開范圍和渠道，鞏固園務(wù)公開工作的成果，強(qiáng)化責(zé)任落實。按照《自治區(qū)校務(wù)公開考核評估標(biāo)準(zhǔn)(試行)》的具體內(nèi)容，規(guī)范運(yùn)作，切實推進(jìn)民主政治建設(shè)，真正履行教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。
3、發(fā)揮教育工會的監(jiān)督和參與機(jī)制，做好幼兒園領(lǐng)導(dǎo)與教職工的橋梁作用。要充分聽取教職工的意見，反映教職工的呼聲，提出合理的修改意見，使改革方案盡可能符合大多數(shù)教職工的意愿，并經(jīng)過教代會審議后實施。
4、關(guān)心教職員工的生活和身心健康。堅持送溫暖活動，積極組織對因病、困、貧等教師進(jìn)行慰問，增強(qiáng)對廣大教職工的人文關(guān)懷，做教職工的貼心人。
1、廣泛開展“教職工之家”建設(shè)活動。
把建家活動與幼兒園民主政治建設(shè)、開展“三育人”等活動結(jié)合起來，做好“先進(jìn)職工之家”、“先進(jìn)工會工作積極分子”的評比。
2、努力提高幼兒園工會干部的自身素質(zhì)。
工會干部要密切聯(lián)系廣大教職工，把教職工的需要、利益、滿意程度，作為工作第一標(biāo)準(zhǔn)，配好配強(qiáng)工會班子，加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和工作經(jīng)驗，不斷提高工會的綜合素質(zhì)，做好幼兒園園務(wù)公開的監(jiān)督工作、評估檢查工作和考核工作。
1、開展勞動競賽，提高育人水平。
按照“求科學(xué)和諧，促教育公平，辦好讓人民滿意的教育”的要求，進(jìn)一步開展好勞動競賽活動，引導(dǎo)廣大教師把教育理念轉(zhuǎn)移到科學(xué)和諧發(fā)展上來，把育人模式轉(zhuǎn)到培養(yǎng)全面發(fā)展的人上來。結(jié)合教育教學(xué)實際，制定詳細(xì)的競賽方案，開展形式多樣勞動競賽活動，進(jìn)一步提高教職工教育創(chuàng)新能力和育人水平。
2、開展各類文體活動，增強(qiáng)教職工身心素質(zhì)。
以極大的熱忱關(guān)注教師的身心健康，開展教職工喜聞樂見的文體活動。
我園工會要依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益;切實幫助解決教職工的實際困難;幫助教職工全面提高自身素質(zhì);充分發(fā)揮女教職工的積極性，使她們在教育教學(xué)改革中作出重大的貢獻(xiàn)。
建筑施工下半年工作計劃篇十
在學(xué)校黨支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校中心工作，切實行使工會維護(hù)、參與、教育和建設(shè)四大職能，團(tuán)結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強(qiáng)學(xué)校工會的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實樹立政治意識、大局意識和服務(wù)意識。有針對性地學(xué)習(xí)、《工會法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護(hù)自身權(quán)益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，開展?fàn)巹?chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)爭作貢獻(xiàn)。
2、參與學(xué)校民主管理，加強(qiáng)教代會自身建設(shè)。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認(rèn)真落實教代會的各項決議，督促學(xué)校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學(xué)習(xí)，提高教代會代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點、難點、熱點問題，對學(xué)校的各項工作做到心中有數(shù)，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動競賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊伍建設(shè)。配合學(xué)校開展崗位練兵活動和教學(xué)交流研討活動，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工活動，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型、知識型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù)。
4、做好獻(xiàn)愛心、送溫暖工作，增強(qiáng)工會的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作、學(xué)習(xí)和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動，同時也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排。
1、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節(jié)活動。
__年10月。
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學(xué)習(xí)《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月。
繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運(yùn)動會活動。
__年12月。
1、學(xué)校工會工作總結(jié)。
2、各類先進(jìn)評比。
建筑施工下半年工作計劃篇十一
2017年下半年工作計劃，其中 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家收集整理的2017年下半年工作計劃，歡迎大家閱讀。
xxx年下半年，保安部的工作目標(biāo)是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設(shè)方案和各項安全防范措施，加強(qiáng)軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強(qiáng)有力的安全保障。
下半年要完成的八項主要工作任務(wù)
第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準(zhǔn)備工作。
3、認(rèn)真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項工作強(qiáng)化對正、副隊長的培訓(xùn)，全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)。
1、制定正、副隊長培訓(xùn)方案
2、從x月份開始每個星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊長強(qiáng)化培訓(xùn)。
3、在x月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。
第三項工作加強(qiáng)對保安隊員的日常培訓(xùn)，提高隊員工作水平。
1、制定下半年保安隊員的培訓(xùn)計劃。
2、認(rèn)真落實培訓(xùn)計劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓(xùn)經(jīng)驗，形成一種長效機(jī)制。
第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓(xùn)，使新隊員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊員培訓(xùn)方案。
2、結(jié)合公司實際情況，由保安部對新隊員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊長對新隊員進(jìn)行實際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。
第五項工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。
2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊長層面。
第六項工作做好本職工作，加強(qiáng)對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。
2、加強(qiáng)巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。
第七項工作多方位了解保安隊員，認(rèn)真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實事求是地對所有隊員進(jìn)行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。
第八項工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了2014年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊精神的`作用下，團(tuán)隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù)，為團(tuán)隊補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市常同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。2007年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。2007年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
建筑施工下半年工作計劃篇十二
為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理條例》，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重?fù)?dān)，個個爭先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
建筑施工下半年工作計劃篇十三
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
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