總結(jié)是評價一個人或事物表現(xiàn)的重要手段。總結(jié)要注重邏輯性和條理性，通過合理的結(jié)構(gòu)和組織，使讀者易于理解和接受。下面是一篇總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
中班年段工作總結(jié)篇一
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編整理的中班下學(xué)期年段工作總結(jié)，歡迎大家分享。
本學(xué)期由于顏慧芳老師請產(chǎn)假，由我暫時擔(dān)任年段長的工作，我十分感謝園長對我的信任與支持。本學(xué)期在經(jīng)歷了“省優(yōu)”的區(qū)評和市評的工作，在學(xué)期即將結(jié)束時，我將本學(xué)期的年段工作進(jìn)行總結(jié):
我段的陳芳芳老師是開學(xué)初從十幼聘用過來的新老師，她雖然剛從學(xué)校畢業(yè)兩年，但她在十幼工作了一年多，在十幼扎實(shí)開展主題活動的氛圍中，使得她的教育觀念和行為都較新，在跟班顏老師一周后，陳芳芳老師能馬上與中2班的孩子和家長融為一體，我們都被她的青春朝氣所感染著。丘老師雖然自從小班開始一直跟顏老師配班，但考慮到陳芳芳老師是新來的，所以本學(xué)期就讓她擔(dān)任班主任，剛開始大家對她倆的搭配的確捏了一把汗，但她們在短期的磨合和合作中就很快地彼此適應(yīng)，而且班級的各項(xiàng)工作都有條不紊地進(jìn)行著，她們班的環(huán)境布置是最有個性化的，主題的氛圍較濃。許老師這學(xué)期也有較大進(jìn)步，她能充分發(fā)揮寫作的優(yōu)勢，承擔(dān)起了我園區(qū)通訊員的任務(wù)，而且經(jīng)常利用課余時間寫通訊文章，她寫的文章多次在園刊《蕾蕾之聲》、園團(tuán)刊上發(fā)表。而姚老師做事踏實(shí)肯干，寬容待人，她的為人和處事態(tài)度得到段其他老師的認(rèn)可。她能發(fā)揮自己美工、舞蹈等方面的特長，對園分配的事總是認(rèn)真的完成。中1班的保育員小王是保育組長，她的保育工作做得較扎實(shí)，而中2班的阿燕老師總能及時、很好地家長的工作，使他們對她的保育工作十分認(rèn)可。這兩位是我園工齡較長的保育員，所以我段的保育工作常被作為示范段進(jìn)行觀摩。
姚老師年齡最長，在年段工作中任何事情她都親力親為，常常什么事她都自己先做，在她的帶領(lǐng)和影響下，本學(xué)期中班段的老師變得更加合作、團(tuán)結(jié)，是個有凝聚力的小集體。在分配年段工作時，姚老師都盡量與其他三位老師溝通，讓她們理解、支持年段長所安排的工作，而且在分配工作時，年段長能注意根據(jù)個人的性格和特長進(jìn)行分配。如:陳芳芳老師的新點(diǎn)子最多，她是我們段的總策劃，丘老師做事效率較高又熟悉電腦，象我們兩個班門口的漂亮的卡通照片欄就是丘老師設(shè)計的';許老師性格開朗，主持方面比較在行，就多讓她承擔(dān)年段主持人的活動;而姚老師美工方面比較突出，做事比較細(xì)心、認(rèn)真，常多承擔(dān)這方面的工作。特別是編排新早操時，姚老師找音樂、找人錄制磁帶、帶頭制作早操器械等，使得中班的早操編排最早完成好。在迎“省優(yōu)”市評中我段創(chuàng)設(shè)的墻飾“動物狂想曲”得到大家的一致好評。
在新學(xué)期開學(xué)時，我們已把本學(xué)期的“省優(yōu)”的區(qū)評和市評作為重頭戲，從園長到老師十分重視如何將新綱要的精神轉(zhuǎn)化為具體的教育行為。
1、 以音樂課題組的園內(nèi)觀摩為研討，讓教師不斷反思、提高。
許老師是音樂課題組的成員，她在打擊樂方面有一定的專長，在她每次組織的音樂活動中，能充分體現(xiàn)她新的教育行為——尊重孩子，在活動中處處體現(xiàn)教師是孩子的同伴的角色身份，并能積極鼓勵、引導(dǎo)孩子，給我們做了個很好的示范，這正是我們年段老師所要學(xué)習(xí)的。特別是她上園內(nèi)觀摩課——打擊樂《黃河大合唱》，她的活動設(shè)計得到大家的一致好評。我段老師在每次的評課環(huán)節(jié)，總是積極地參與，大膽提出自己的見解和困惑，并能不斷反思自己的教育行為。
2、 堅強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)理論水平。
本學(xué)期我們十分重視區(qū)角自制材料的投放，但我們發(fā)現(xiàn)教師在區(qū)域指導(dǎo)中存在問題以及如何讓保育員參與區(qū)域的指導(dǎo)活動，使班上的三個人在日常工作中配合更默契、自然，為此我們特意學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)習(xí)文章《區(qū)域的創(chuàng)設(shè)和指導(dǎo)》、《以怎樣的方式指導(dǎo)區(qū)角游戲》、《教師如何介入指導(dǎo)幼兒的游戲》等，在教研中討論，在操作中不斷實(shí)踐，使教師在指導(dǎo)區(qū)域活動時做到適時、到位。
此外，在每次組織觀看錄象學(xué)習(xí)和聽專家理論講座后，年段長都特別組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)、反饋，并作好體會記錄，把學(xué)習(xí)的新理論、新知識應(yīng)用到實(shí)踐工作中。
主題開展過程中，我們十分重視環(huán)境對幼兒的學(xué)習(xí)起著重要的作用，所以在班級主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，注意主題氛圍的營造。例如:中2班在開展動物的主題時，班級的環(huán)境布置的格局較有層次性，最吸引孩子們的是動物劇院內(nèi)的大舞臺，激發(fā)幼兒創(chuàng)作、表演的欲望，而中1班在開展郵政局的主題時，模擬創(chuàng)設(shè)了郵政局、娃娃手機(jī)城的環(huán)境，幼兒在幼兒中大膽交往，在主題開展活動的進(jìn)程中，十分重視幼兒社會的交往能力。我們考慮到現(xiàn)在的獨(dú)生子女缺少交往技能和能力，于是我們兩個班就打破班界，打通著玩，有了第一次成功的經(jīng)驗(yàn)后，在接下來開展的“超市”和“服裝”主題中，我們也進(jìn)行串班玩的游戲，發(fā)現(xiàn)幼兒的交往能力得到了很大的提高。原來那些性格孤僻、內(nèi)向的孩子也開始愿意與人交往了。
我們在實(shí)踐中得出經(jīng)驗(yàn)——在主題開展的過程中，要時時抓住孩子的興趣點(diǎn)，根據(jù)幼兒的發(fā)展需要，及時地給予學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間、條件，才能更好地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。而且在借用別人的主題活動資料的同時，不能生搬硬套，要有所創(chuàng)新，這需要我們在日常工作中做個有心人，要引導(dǎo)與激發(fā)孩子探索和學(xué)習(xí)的欲望，讓孩子成為快樂學(xué)習(xí)的主人，充分地展現(xiàn)自我。
1、針對不同的家長，作好及時的溝通工作，讓家長放心。
我們段在組織幼兒學(xué)習(xí)文章《如何與家長溝通》的文章后，對教師做好的家長工作有一定的啟發(fā)性。教師能根據(jù)自己本班家長不同的性格和特點(diǎn)進(jìn)行家訪和溝通。例如:中1班的家長是全園公認(rèn)比較難與溝通的班級，針對這種情況，姚老師針對自己在大地對家長工作的經(jīng)驗(yàn)，能用愛心、細(xì)心、耐心對待每一個家長和孩子。在與家長和孩子的一段時間的接觸后，家長慢慢接受了姚老師，不僅家長對教師工作的認(rèn)同，而且積極配合幼兒園的工作。中1班劉捷的媽媽是個大齡媽媽，她對女兒在園的一切都特別的關(guān)注，我們除了在日常生活上也半圓員小王一起配合作好保育工作外，還時常與她媽媽談心、交流，慢慢地我們的工作得到她的認(rèn)可，特別是為了讓幼兒認(rèn)識桃花，劉捷的媽媽特意從廈大采摘了許多的桃花，放在班級的自然角，讓幼兒觀察。在迎接“省優(yōu)” 區(qū)評時，劉捷的媽媽還主動幫助老師布置班級的環(huán)境，對班級的工作也比較上心，總是積極地配合我們的工作。
2、通過組織周末沙龍等親子活動，促進(jìn)家園交流活動。
開展周末沙龍是與家長溝通的好方式，許多父母平時工作忙，全由爺爺奶奶接送，很少有機(jī)會與老師面談，在本學(xué)期我們段結(jié)合自己開展的主題，組織了周末沙龍活動——去金榜公園看桃花、去好又多超市、去天虹商場參觀等，讓幼兒與家長共同收集主題資料、填寫調(diào)查表的同時，而且也讓家長了解我們主題開展的情況及需要。家長對活動的評價是:“周末沙龍加強(qiáng)了老師與家長的溝通與聯(lián)系，也豐富幼兒的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒知道幼兒園所開展的主題，使我們更清楚看到你們老師所付出的辛勞，你們當(dāng)老師的真不容易呀!”特別是在六一親子打擊樂的活動中，家長為了能更好的表演，能積極、準(zhǔn)時地參與親子打擊樂的排練，同時也了解我園開展音樂課題的特色園，并從中進(jìn)一步知道打擊樂是訓(xùn)練孩子注意力一種最有效的方法，許多家長參加完親子打擊樂活動后，紛紛表示以后要多舉辦這種有意義的活動。
3、 在主題開展過程中，注意家長資源的利用，大膽請家長走進(jìn)課堂。
在開展主題活動中，我們段十分注重家長資源的利用，中1班在開展超市主題時，就請曾經(jīng)在好又多當(dāng)營業(yè)員的孫瑞凱的媽媽到班級為小朋友介紹貨從哪里來及銷售方式的知識，當(dāng)瑞凱的媽媽看到班級布置的環(huán)境同時，她也對我們開展的主題進(jìn)程也比較了解;中1班的楊溢欣的媽媽為大班段的幼小銜接活動上了兩節(jié)精彩的數(shù)學(xué)課，得到幼兒和老師的一致好評;而中2班在開展服裝的主題時，請許菲的爸爸來班級給小朋友介紹服裝的分類與服裝的面料，通過鼓勵小朋友向許菲的爸爸提問，使幼兒對服裝的分類等知識有更深入的了解。
我們年段的教師的個人優(yōu)勢十分明顯，我們充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，促進(jìn)不斷成長，例如:陳芳芳老師舞蹈基礎(chǔ)好，她是區(qū)教師舞蹈隊(duì)的成員，她配合抓園舞蹈興趣班的工作，比較負(fù)責(zé);許老師在打擊樂有一定的專長，幼兒園也派她與林星群老師學(xué)打擊樂培訓(xùn)，許老師不盡在班級進(jìn)行打擊樂的教學(xué)，而且還在班上教孩子學(xué)習(xí)爵士鼓，而且許老師還利用業(yè)余時間進(jìn)行英語培訓(xùn)，使自己的英語口語水平得到進(jìn)一步的提高;丘老師能充分發(fā)揮英語優(yōu)勢，從小班起就十分注重幼兒的口語能力培養(yǎng);姚老師能發(fā)揮武術(shù)特長，她多次編排的武術(shù)節(jié)目《中國工夫》《好小子》等，得到老師和小朋友的喜愛，而且還能發(fā)揮美工方面的優(yōu)勢，特別是本次參加福建省版畫教學(xué)研討活動，把版畫引進(jìn)幼兒繪畫作品中，她指導(dǎo)幼兒的繪畫作品受到一致的好評。
當(dāng)然我們的年段工作還有不少的缺點(diǎn)，例如:我們年段本學(xué)期的保育工作有所下滑，特別是班級的整理工作，我想我們要不斷地學(xué)習(xí)新綱要的精神，更新自己的教育理念和行為，以最大的熱情和精力迎接下學(xué)期的省優(yōu)復(fù)評工作，使我們的工作開展得更加扎實(shí)，取得更大的進(jìn)步。
中班年段工作總結(jié)篇二
段況分析：
本年段共有6個班，全是午托班，其中1個班級是新班。經(jīng)過舊班經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，各班班級集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動的規(guī)則，懂禮貌，喜歡參加各類活動，初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣，動手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在著新舊班，各個幼兒所受的家庭教育不同，新班的大部分幼兒是別所幼兒園轉(zhuǎn)來，小部分才剛剛接觸幼兒園生活，因此幼兒間存在許多發(fā)展不平衡的現(xiàn)象：
1、部分幼兒傾聽別人說話習(xí)慣差,說話時語句不完整,且叫喜歡用方言進(jìn)行對話；
3、部分幼兒在集體活動中表現(xiàn)膽怯，缺乏信心，常常處于被動的狀態(tài)；
4、新班幼兒將對品德行為習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)。
1.制定工作計劃以及二.三月份教學(xué)進(jìn)度。
2.各班做好環(huán)境整改，創(chuàng)設(shè)親切.和諧.愉快的環(huán)境。
3.各班對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育以及新生接待工作。
4.各班對幼兒進(jìn)行文明.禮貌教育。
5.邀請家長來園參加家長會。
6.結(jié)合“元宵節(jié)”，各班舉辦花燈展，并對幼兒進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日的教育。
7.組織年段教師探討：如何建立良好的班級常規(guī)。
1.“3.8”婦女節(jié)，邀請媽媽來園參加親子活動，并對媽媽說一句祝福的話。
2.“植樹節(jié)”，各班開展“人人學(xué)種一盆花”的活動，并請幼兒帶來園，展示給全班幼兒看。
3.家長和幼兒一起去山城山莊踏青，對幼兒進(jìn)行熱愛大自然教育。
4.組織年段教師學(xué)習(xí)課改文章《讓每個孩子擁有最好的人生開端――（上海市學(xué)前教育課程指南）解讀》。
5.組織年段教師觀摩中（3）班的常規(guī)培養(yǎng)。
1.制定四月份教學(xué)進(jìn)度。
2.結(jié)合“4.5”清明節(jié)，開展“頌英雄.學(xué)英雄”活動：
（1）教師結(jié)合圖片給幼兒講述英雄的故事，教育。
幼兒向英雄學(xué)習(xí)。
（2）組織年段教師出一期“永遠(yuǎn)的英雄”圖片展，并組織幼兒觀看。
（3）年段開展“頌英雄”故事比賽。
3.邀請家長來園參加“家長開放日”活動。
4.結(jié)合“4.22”地球日，各班對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育活動。
5.組織年段教師學(xué)習(xí)家教文章《如何讓家長愿意合作》。
1.制定五月份教學(xué)進(jìn)度。
2.結(jié)合“5.1”勞動節(jié)，開展“愛勞動”教育：
a)結(jié)合日常。
活動對幼兒進(jìn)行熱愛勞動人民教育。
b)組織幼兒擦洗園內(nèi)的欄桿。
c)結(jié)合日?；顒痈靼嘣u選“愛勞動”寶寶。
3.邀請家長來園參加家園趣味活動。
4.各班對幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生教育。
5.組織年段教師開展美工教學(xué)的探討。
1.制定六月份教學(xué)進(jìn)度。
2.開展慶“6.1”系列活動：
（1）各班評選好孩子以及優(yōu)秀家長。
中班年段工作總結(jié)篇三
時代進(jìn)步的潮流和社會變革的趨勢，不斷向我們提出改革和發(fā)展的新課題，在改革與競爭中探尋，在學(xué)習(xí)與反思中實(shí)踐．一學(xué)年來，我們視課改為發(fā)展契機(jī)，積極營造自我追求，隨著幼教改革的深入開展，教育理念的不斷拓新，我們愈發(fā)地感到傳統(tǒng)的教育評價滯后于“以人為本、尊重幼兒的個性、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、促進(jìn)幼兒身心健康”等現(xiàn)代教育理念。隨著社會的發(fā)展，教師的“一桶水”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代幼兒“長流水”的求知需要。幼兒園要生存和發(fā)展，必須注重教師素質(zhì)的培訓(xùn)和提高。本學(xué)期，我園以理論提升作為關(guān)鍵，用先進(jìn)理念指導(dǎo)實(shí)踐，從而提高保教質(zhì)量，最終促進(jìn)每個幼兒發(fā)展。
本學(xué)年我們中班段共有三個班級，六位老師和三位保育員，經(jīng)過小班一學(xué)年的教育,各班班級集體已基本形成,孩子們能遵守一日活動的規(guī)則,懂禮貌,喜歡參加各類活動,初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣,動手操作能力和生活能力有所提高,初步具有感受美的能力。在新學(xué)年開始,我組成員就認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》,進(jìn)一步改革教育觀念,開展豐富多彩的教育活動,促進(jìn)幼兒各方面發(fā)展。結(jié)合園務(wù)工作制定了切實(shí)可行的教研工作計劃,圓滿地完成了各項(xiàng)計工作,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:。
（一）早操活動的研討。
幼兒能不能在早操活動中得到鍛煉和發(fā)展,教師的教育觀和早操的活動設(shè)計、編排、組織是非常重要的。為了加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,我們針對早操活動進(jìn)行了改革、交流與研討。在交流中,教師們涌躍發(fā)表個人見解,找出早操中存在的問題,大膽從活動設(shè)計、編排、組織下手,把早操、基本動作訓(xùn)練、游戲活動有機(jī)的結(jié)合起來,在通過相互觀摩,取長補(bǔ)短,將早操活動開展的有聲有色。
（二）對教學(xué)教研工作進(jìn)行研究，扎實(shí)開展教研活動。
我們的新教師每學(xué)期提供至少一次觀摩活動，全園參與研討。每位教師都是教研活動的主人，相信每位教師都有獨(dú)特的見解，為每位教師提供展示、交流見解的機(jī)會，個性問題以段為研討小組進(jìn)行。共性問題全園集體研討進(jìn)行。
（三）進(jìn)一步改變教育觀念,讓幼兒真正體驗(yàn)自主游戲的快樂。
幼兒喜歡自主游戲,是因?yàn)樗男问竭m合幼兒的心理特征。過去教師們在游戲中怕亂,限制過多,過死,幼兒玩什么游戲,怎樣玩都由教師指導(dǎo),分配。通過學(xué)習(xí)研討,教師們改變了舊的教育觀念,在游戲中以幼兒為主體,讓他們自己提出主題,自定角色,自選材料與伙伴。在教師創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境中愉快地游戲。
教師們改變了“一言堂”的舊模式，設(shè)計開放性的問題讓幼兒多說，在教學(xué)活動中還提供豐富材料讓幼兒自己去探索、發(fā)現(xiàn)，積極鼓勵幼兒的求異思維，引導(dǎo)幼兒對同一問題、同一事物從多種角度、用不同方法去思考揭示，培養(yǎng)幼兒主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
（四）注重發(fā)揮環(huán)境的作用，創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)良環(huán)境。
環(huán)境的好壞直接影響到幼兒的身心發(fā)展。本學(xué)期我段敢于更新觀念，以主題探究活動教學(xué)為重點(diǎn)，利用家長資源，幼兒、教師共同參與環(huán)境布置，注意觀察幼兒行為等，受到同行好評。
1、主題墻能根據(jù)主題內(nèi)容的改變而改變，注重幼兒的參與，讓主題墻真正得成為幼兒的主題墻，讓主題墻成為幼兒展現(xiàn)自我的天地。
2、區(qū)域的布置美觀，又符合幼兒年齡特點(diǎn)，為幼兒的一日生活更添樂趣，使幼兒又有了一個自我探索，學(xué)習(xí)的空間。
（五）做好家長工作，家園共建促教育。
開展好家長工作是教研工作不可缺少和重要部分，堅持做好家長宣傳欄、家長聯(lián)系手冊、家長開放日工作，每班人員進(jìn)行家訪或電話家訪，及時了解幼兒在家中的情況，共同教育幼兒，教師定期更換家園同步欄、宣傳欄、資料角等，讓家長更多了解國內(nèi)外幼教動向。
1、每周二中午我們都按時進(jìn)行教。
研活動，學(xué)習(xí)一些理論知識，討論在日常教學(xué)活動出現(xiàn)的問題，并提出解決問題的方案。（具體學(xué)習(xí)的文章和討論的問題見教研活動記錄）通過學(xué)習(xí)和討論，教師在教學(xué)觀念上有所提高，在實(shí)際解決問題中也得心應(yīng)手。
2、開展了園內(nèi)文明禮儀觀摩課，課后并進(jìn)行了自評，互評。從中老師們意識到了自己在活動開展中的不足，也知道今后應(yīng)該如何正確地開展此類活動。
3、不定時對教案和教具進(jìn)行檢查，并記錄。發(fā)現(xiàn)老師備課幾時，認(rèn)真，主題活動及符合幼兒的年齡特點(diǎn)又和能根據(jù)時令季節(jié)開展；新老師備課是能自覺地備詳案和認(rèn)真準(zhǔn)備教具。
回顧過去的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但我們清楚的認(rèn)識到，要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，還存在一些差距和不足。
1、從本園實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)新課題研究，提高全體教師科研意識，
2、在教學(xué)實(shí)施工作中，管理過程力度不夠，在下學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)。
3、教師在學(xué)習(xí)中不夠主動、積極。
4、堅持與社會緊密聯(lián)系，家長工作還有待提高。
5、晨間活動，戶外活動的組織上采用靈活多樣的形式，內(nèi)容需更加豐富。
6、體育課開展的不夠積極，形式也有待改進(jìn)。
一學(xué)期的工作在忙忙碌碌中過去了，在全年段老師的努力下，我們看到了孩子們的進(jìn)步和成長，也得到了家長們的贊賞，讓我們繼續(xù)攜手前進(jìn)，為我們美麗的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
中班年段工作總結(jié)篇四
一、根據(jù)本年段學(xué)生特點(diǎn)，落實(shí)學(xué)生日常管理。
日常管理是學(xué)校德育工作最基本的組成部分，是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境，使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障，也是組織和開展學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的必要前提。因此，落實(shí)學(xué)生日常管理，促成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成是關(guān)鍵。七年級的學(xué)生自覺能力較差，需要老師們花更多的時間和精力來提醒他們、要求他們，使他們養(yǎng)成好的習(xí)慣。經(jīng)過上學(xué)期的強(qiáng)化和班主任的盡心盡力，本學(xué)期初一年段學(xué)生的行為基本穩(wěn)定，開學(xué)初各班主任、科任老師能夠時刻注意對學(xué)生的各項(xiàng)行為習(xí)慣嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對各班學(xué)生的巡視、監(jiān)督、檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題、解決問題，促成學(xué)生各項(xiàng)行為習(xí)慣的保持，著力于培養(yǎng)學(xué)生的良好道德行為規(guī)范。
二、齊心協(xié)力，構(gòu)建和諧年段。
初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對缺乏經(jīng)驗(yàn)。一學(xué)期來，在全年段教師的共同努力下，創(chuàng)建了一個團(tuán)結(jié)、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認(rèn)真工作，且都能顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極為年段工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學(xué)，在教育教學(xué)過程中逐漸成長。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對比較年長的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，生活上，她們能熱心幫助別人，對待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學(xué)中去，經(jīng)常見她利用中午和晚自修加強(qiáng)對學(xué)生的輔導(dǎo)，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關(guān)愛獻(xiàn)給學(xué)生，真正將學(xué)生的學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級管理上下很大功夫，為年段的穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。另外，根據(jù)學(xué)校安排，我組的德育論文的上交率達(dá)99%，效率和質(zhì)量可見一斑。
三、創(chuàng)新求實(shí)、，提升教學(xué)水平。
我年段教師積極響應(yīng)學(xué)校的號召，認(rèn)真貫徹新課改精神，認(rèn)真開展教學(xué)教研活動。加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，倡導(dǎo)集體備課，學(xué)科教研，向每節(jié)課要質(zhì)量，狠抓教學(xué)過程“五關(guān)”：即備課關(guān)、上課關(guān)、作業(yè)關(guān)、考試關(guān)、質(zhì)量關(guān)，力爭年段教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。本學(xué)年配合學(xué)校教研組，教導(dǎo)處開展教研活動，青年教師教學(xué)比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認(rèn)真準(zhǔn)備，成功地開設(shè)了四節(jié)課評比課，其中唐潔、楊義進(jìn)入第二輪比賽。
四、外塑形象，展現(xiàn)年段良好風(fēng)貌。
注重家校聯(lián)系工作。一學(xué)期來，如期召開家長座談會，并通過家校聯(lián)系平臺與家長就學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理健康問題進(jìn)行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學(xué)校開展豐富多彩的集體活動。如：班級間的籃球賽、體藝2+1活動、紅五月歌詠賽、端午手抄報展覽、系列征文等活動，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和班級凝聚力，豐富了學(xué)生的校園生活。
一個學(xué)期以來，本年段秩序較為穩(wěn)定，出現(xiàn)的違紀(jì)違規(guī)事件較少，各方面的工作都處于良好的發(fā)展勢頭。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足。比如：在班級管理上，還有個別班級存在不穩(wěn)定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學(xué)期仍出現(xiàn)了偶爾的打架事件，對學(xué)困生的幫教還缺乏有效的方法，對學(xué)生思想教育還做得不夠。我本人工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，今后我們一定會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭取來年再上新臺階！
中班年段工作總結(jié)篇五
一、指導(dǎo)思想：
以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)，讓幼兒園的教育真正成為適合教師發(fā)展需要的土壤和促進(jìn)兒童健康成長的動力，全面提高幼兒教育質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)：
上學(xué)期中班組各班都圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，本學(xué)期中班組將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《幼兒園工作指導(dǎo)規(guī)程》為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒園園務(wù)計劃以及中班幼兒的年齡特點(diǎn)，一切從實(shí)際出發(fā)，堅持幼兒園與家庭、社區(qū)密切結(jié)合，綜合利用各種教育資源，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，以促進(jìn)他們健康、和諧、快樂的發(fā)展。
1、深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會新《綱要》精神，更新教師觀念，以現(xiàn)代化的教育觀念指導(dǎo)保教工作實(shí)踐，鼓勵教師積極開展教學(xué)研究，全面提高保教質(zhì)量。
2、本學(xué)期的工作重點(diǎn)是集體備課，讓每人都有充分發(fā)表意見的機(jī)會與權(quán)利，展開討論每周的年段工作重點(diǎn)和課程安排，讓備課老師分析每周課程重難點(diǎn)和設(shè)計思路。
3、認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)備教具，按時批改幼兒作業(yè)并講評。課后及時反思。寫好反思、備課記錄。
4、幼兒重點(diǎn)能力的培養(yǎng)。
（1）通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心，如：讓幼兒整理自己的床鋪、幫助老師修補(bǔ)圖書、整理玩具柜、當(dāng)稱職的值日生等。
（2）培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（3）加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練提高幼兒健康素質(zhì)。
我們將充分發(fā)揮體育活動的功能，促進(jìn)幼兒生長發(fā)育，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。通過有目的、有組織、有計劃地對幼兒進(jìn)行體育鍛煉，開展豐富多彩的體育活動如：體育游戲、比賽、堅持每天2小時的戶外活動等，培養(yǎng)幼兒對體育鍛煉的興趣，養(yǎng)成自覺進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣，從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。
5、安全工作計劃：
把安全工作放在首要。平時加強(qiáng)日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
（一）習(xí)慣培養(yǎng)。
1、注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)：可采取以下措施：多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方的話，弄清要了解的情況，清楚自己的說話的時機(jī)。多開展談話活動和游戲，教師創(chuàng)造機(jī)會與孩子進(jìn)行有效的個別談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響、引導(dǎo)孩子。提供傾聽的機(jī)會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會安靜地聽，并開辟傾聽角，提供傾聽機(jī)會。在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、小新聞發(fā)布會等類似的活動，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
2、培養(yǎng)規(guī)則意識與執(zhí)行規(guī)則的能力。包括：認(rèn)識、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規(guī)則。養(yǎng)成按規(guī)則進(jìn)行活動的習(xí)慣。養(yǎng)成按指令統(tǒng)一行動的習(xí)慣。學(xué)習(xí)制定活動的有關(guān)規(guī)則，形成規(guī)則意識。
3、培養(yǎng)任務(wù)意識與完成任務(wù)的`能力，包括：認(rèn)識到對決定了的事是必須完成的。養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。學(xué)習(xí)一些執(zhí)行任務(wù)的技能。學(xué)會正確看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
（二）、積極開展年段研討活動，提高研討能力，促進(jìn)教師成長。
1、每周組織年段教師開展教研活動，通過學(xué)習(xí)理論知識，剖析案例等活動形式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
2、每周二組織年段教師集體備課，預(yù)設(shè)下一周的教育內(nèi)容，探討實(shí)施的方法和途徑，同時對上周教育教學(xué)活動進(jìn)行反思，針對出現(xiàn)的問題，共同商議，調(diào)整教育策略。
3、每周五檢查年段教師的教育活動計劃、教育教學(xué)反思筆記。
4、認(rèn)真做好專題研究的階段小結(jié)和匯報工作。
（三）開展豐富多彩的活動，提供孩子表現(xiàn)的平臺。
1、在教學(xué)活動中盡可能多地為孩子創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，尊重孩子的個別差異，充分挖掘孩子的潛能，注重培養(yǎng)孩子的自信心，為孩子的發(fā)展提供舞臺。
四、工作重點(diǎn)及措施。
1、每月至少兩次年段例會，以能“學(xué)以致用”為原則，做到有計劃、有記載、重落實(shí)、在整個大班年段形成“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”的良好氛圍。同時，在年段會議中認(rèn)真反思上周主題活動的情況，討論安排主題活動方案和年段重大活動；對新教師進(jìn)行備課指導(dǎo)工作。
2、建立新型的師幼關(guān)系。所謂新型的師幼關(guān)系是指教師有建立一個民主、平等的伙伴式的師生關(guān)系，要真心誠意的與幼兒在一起做朋友，讓幼兒感受到老師是愛我們的；同時，在活動中注重每個幼兒的差異性，為不同層次的幼兒都提供一個獲得成功的機(jī)會，以增加的孩子的自信心。
3、充分利用家長資源，共同提高素質(zhì)教育。本學(xué)期我們中班年段將利用《家園聯(lián)系手冊》、“家園聯(lián)系欄”、電話家訪、“各班級博客”等方式即時向家長介紹幼兒園的一些教育信息和孩子在園表現(xiàn)等。同時我們也可以推出個別特色家長來園上課和家長育兒經(jīng)驗(yàn)的交流活動，來共同提高幼兒的教育質(zhì)量。
4、結(jié)合幼兒園安全工作制度，開展好安全教育周活動。有目的性、有針對性、隨機(jī)地對幼兒進(jìn)行安全知識教育，初步樹立幼兒的安全意識，開展消防知識宣傳，讓幼兒掌握一些基本的自救方法，從根本上提高幼兒的安全意識、提高幼兒的自我保護(hù)能力。
五、本學(xué)期（20xx、2—20xx、7）月工作計劃安排表。
1、慶“元宵”系列活動（舞龍燈、猜燈謎、元宵、做彩燈、白鷺洲賞燈）。
2、留園班摸底情況。
3、區(qū)域材料收集準(zhǔn)備。
4、幼兒園及各班環(huán)境更新。
5、制定課題、年段、班級工作計劃。
6、組織年段教師對幼兒早操編排與訓(xùn)練。
7、早操訓(xùn)、調(diào)整。
8、新生家訪。
9、寒假小結(jié)（博客體現(xiàn)）。
1、結(jié)合“三八婦女節(jié)”，中段舉行親子包水餃活動。
2、新教師診斷課。
3、啟動安全月活動（參觀交警支隊(duì)）。
4、新生常規(guī)檢查。
5、早操觀摩。
6、植樹節(jié)活動。
7、區(qū)域材料展示比賽。
8、召開學(xué)期初家委會、家長會。
9、家長開放日活動準(zhǔn)備。
1、清明節(jié)紀(jì)念活動。
2、家長開放日活動準(zhǔn)備。
3、教研中心特色課程觀摩。
4、復(fù)活節(jié)準(zhǔn)備。
5、慶“五一”活動。
6、戶外活動開展情況檢查。
7、外出活動。
8、家長開放日活動。
9、“六一”活動準(zhǔn)備。
1、五四青年教師風(fēng)采展（演講、跳舞）。
2、外出參觀（待定）。
3、課題階段小結(jié)（以可見形式匯報）。
4、青年節(jié)師德演講比賽。
5、母親節(jié)感恩活動。
6、“六一”活動準(zhǔn)備。
1、“六一”兒童節(jié)系列活動。
2、端午節(jié)活動（中段）。
3、新教師跟蹤課。
3、結(jié)束新課。
4、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流。
5、評語書寫。
6、幼兒評估。
1、幼兒期末評估。
3、校產(chǎn)清理工作。
4、各項(xiàng)文字材料上繳、歸檔。
5、評優(yōu)評先。
7、論文匯編。
團(tuán)結(jié)進(jìn)取、努力好學(xué)、勤勞善良、主動熱情的中班年段，將繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績！讓我們用真摯的情感、真誠的微笑、真心的服務(wù)做到讓家長、孩子、社會真正的滿意。
中班年段工作總結(jié)篇六
為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例，根據(jù)《xx市教育局關(guān)于做好xx-xx年度民辦中小學(xué)幼兒園年檢工作的通知》精神，本學(xué)年度，我們xx十分重視民辦幼兒園工作，堅持“積極鼓勵，大力支持，正確引導(dǎo)，依法管理”的原則，以規(guī)范辦園行為為目標(biāo)，以建章立制、安全管理為重點(diǎn)，促進(jìn)我鎮(zhèn)幼兒教育健康發(fā)展，取得了較好的成效?，F(xiàn)將自查情況匯報如下：
一、基本情況。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有幼兒園x所，在園幼兒xx-x人，有教職員工xx人，其中，教師xx人，共有專用校車x部，校車手續(xù)齊全，符合接送幼兒要求。
二、主要作法。
規(guī)范辦園行為，理順管理關(guān)系。幼兒園都具有合法的辦園資格，《辦園章程》內(nèi)容完備，依法辦園。能自覺接受xx和教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理。我們把x所幼兒園按照屬地管理的原則，劃歸各中心小學(xué)進(jìn)行管理，中心小學(xué)指定一名副校長分管村小和幼兒園工作。并與派出所、衛(wèi)生院協(xié)商，校車由派出所進(jìn)行管理，疾病防疫和食品衛(wèi)生由衛(wèi)生院防疫站進(jìn)行管理。
落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理。為了使幼兒園的管理經(jīng)?；⒁?guī)范化，我們把幼兒園的管理納入普通教育管理范圍，同分管領(lǐng)導(dǎo)和幼兒園園長簽訂各項(xiàng)管理責(zé)任狀，進(jìn)一步明確他們各自的目標(biāo)和職責(zé)，使他們管理有目標(biāo)，工作有頭緒。我們還專門制訂了《幼兒園管理檢查細(xì)則》，每學(xué)期對幼兒園進(jìn)行一次綜合檢查，檢查結(jié)果，不僅作為衡量幼兒園工作的依據(jù)，同時作為評價分管領(lǐng)導(dǎo)工作的依據(jù)。
加大投入，改善辦園條件。加強(qiáng)園舍建設(shè)，做到堅固、實(shí)用、夠用，堅決不使用危房，清除園內(nèi)危險建筑物;按照要求不斷添置、更新設(shè)備設(shè)施，保障教學(xué)活動的需要;添置足夠的幼兒轉(zhuǎn)生活用品，做到一生一杯、一生一巾，擺放科學(xué)，消毒嚴(yán)格;校園實(shí)行封閉管理，出入人員要嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行出入登記;添置必要的安全設(shè)備，如消毒柜、滅火器等。
做好衛(wèi)生防疫，注重食品安全。建立幼兒食品原材料采購登記制度，采購必須索證，必須建立臺帳;建立幼兒疾病晨檢制度，建立疾病幼兒登記冊，對重病幼兒要及時送診，并與家長及時取得聯(lián)系;保證幼兒飲用水和食品的絕對衛(wèi)生與安全，飲用水必須由衛(wèi)生部門檢驗(yàn);幼教工作人員必須每年進(jìn)行一次體格檢查，不得聘用有傳染性疾病的幼教工作人員。
加強(qiáng)校車管理，做好接送登記。建立接送學(xué)生車輛的管理制度，接送學(xué)生的車輛必須檢驗(yàn)合格，定期維修與檢測，并到交-警部門備案;學(xué)校沒有使用拼裝車、報廢車和個人機(jī)動車接送學(xué)生;校車司機(jī)都身體健康、有3年以上相應(yīng)車的駕齡、無交通責(zé)任事故記錄。中心學(xué)校統(tǒng)一印制了《幼兒接送簽字表》，規(guī)范了幼兒接送手續(xù)。
加強(qiáng)檔案建設(shè)，落實(shí)安全責(zé)任。幼兒園都建立了安全工作檔案，記錄日常安全工作、安全責(zé)任落實(shí)、安全檢查、安全隱患消除等情況，作為實(shí)施安全工作目標(biāo)考核、責(zé)任追究和事故處理的重要依據(jù)。
注重師資建設(shè)，組織園長培訓(xùn)。中心學(xué)校十分重視幼兒園的教師隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)把教師聘任關(guān)，從今年起，不符合學(xué)歷條件的不能聘，不符合師德要求的不能聘。本學(xué)期，我們還組織了一次園長培訓(xùn)，請衛(wèi)生防疫站進(jìn)行食品衛(wèi)生培訓(xùn)，收效很大。xx幼兒園還迎接了全市衛(wèi)生系統(tǒng)學(xué)校食品衛(wèi)生工作現(xiàn)場會。
三、主要問題。
1、幼兒園布局還不太合理，辦園規(guī)模太小，不能充分發(fā)揮規(guī)模效益。
2、保育員未受過專業(yè)培訓(xùn)。
3、財務(wù)管理還要進(jìn)一步規(guī)范。
為了加強(qiáng)民辦幼兒園的安全工作，杜絕重大安全事故的發(fā)生，根據(jù)上級有關(guān)緊急通知精神，我們醍醐中心學(xué)校對轄區(qū)的民辦幼兒園的安全工作進(jìn)行了全面檢查?，F(xiàn)就安全檢查工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識，落實(shí)安全工作責(zé)任。
我們深知民辦幼兒園是教育事業(yè)的重要組成部分，民辦幼兒園的安全工作關(guān)系整個教育的穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)系到千家萬戶的幸福安寧。因此我們對民辦幼兒園的安全工作高度重視，專門成立了以校長張百成為組長，工會主席趙**，副校長邵西慶為副組長的民辦幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我們以對黨和國家、對人民、對社會高度負(fù)責(zé)的精神，充分認(rèn)識加強(qiáng)民辦幼兒園安全工作的重要性，樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想理念，時刻做到警鐘長鳴。校長與園長，園長與教師，教師與幼兒，逐層簽訂了安全責(zé)任書，落實(shí)了安全責(zé)任。
二、全面檢查，消除一切安全隱患。
我們要求各民辦幼兒園一定要建立健全門禁制度，實(shí)行封備式管理，要健全安全值班制度，要使幼兒在園內(nèi)的所有活動都要置于幼兒教師的監(jiān)管范圍之中，要做好幼兒上學(xué)、放學(xué)路途中的安全教育工作，要特別注意搞好幼兒接送工作，認(rèn)真實(shí)行接送卡制度，使用合格的車輛接送幼兒，切實(shí)做好飲食衛(wèi)生管理工作，規(guī)范原料采購、保管、加工流程。嚴(yán)格實(shí)行炊事人員有健康證、食堂有衛(wèi)生證、采購物品要索證，食堂飯菜要留樣，衛(wèi)生消毒設(shè)備要齊全。要加強(qiáng)技術(shù)防范，配齊安保設(shè)施設(shè)備，要有全覆蓋的電子監(jiān)控。要在安全教育上狠下功夫，時時講安全，晌晌講安全，天天講安全，園長講安全，幼兒教師講安全，家長講安全，使幼兒懂得基本的安全知識，學(xué)會自我保護(hù)，形成良好的安全氛圍。
光陰似箭，時光荏苒。轉(zhuǎn)瞬間，工作已經(jīng)結(jié)束了。在過去的這一年里，是我園全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的一年，在我園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽(yù)穩(wěn)步提高。為了不斷地總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)問題，以便更好的開展工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、基本情況。
我園現(xiàn)有幼兒111人，開設(shè)托班、小班、中班、大班四個班級。共有教職員工8人，其中教師5人，保育員1人，炊事員1人，門衛(wèi)1人。幼兒園配套設(shè)施完善，功能齊全，有大、小型玩具數(shù)套，有辦公室、教室（4間）、睡室、舞蹈室、廚房、門衛(wèi)室、教室宿舍、儲藏室、門衛(wèi)室、衛(wèi)生間等，影音設(shè)備、消毒設(shè)備等一應(yīng)俱全，有戶外活動場地，幼兒園占地面積1124平方米。
二、明確辦園方向，強(qiáng)化內(nèi)部管理。
有效實(shí)用的教研活動，認(rèn)真細(xì)致地做好家長工作，美化園內(nèi)環(huán)境，添置幼兒玩具，搞好幼小銜接工作，提高辦園質(zhì)量。
我園進(jìn)一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力協(xié)作、扎實(shí)高效，并對各部門、各崗位進(jìn)行具體分工，責(zé)任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。
三、落實(shí)素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
一學(xué)年來，我園堅持以實(shí)施高質(zhì)量的素質(zhì)教育為目標(biāo)，深化幼教改革，全面推進(jìn)幼兒教育素質(zhì)教育工程。各班在實(shí)施基礎(chǔ)課程的同時，還根據(jù)幼兒興趣愛好，開展了我園特色的興趣培養(yǎng)。如：繪畫、音樂、舞蹈等，使每個幼兒都能充分發(fā)展自己的興趣，發(fā)揮自己的特長。各組制定了的活動計劃并認(rèn)真實(shí)施，保質(zhì)保量，重視因材施教，因人而宜。另外，我們還認(rèn)真開展了元旦趣味運(yùn)動會、“六一金色童年”文娛匯演等活動。在這些活動中，我們始終面向全體，給每位孩子有自我表現(xiàn)、獲得成功的均等機(jī)會，使孩子們自信心得到了增強(qiáng)，個性得到了良好發(fā)展。特別是“六一”文藝匯演還被楚雄民情直通車欄目所拍攝報道，得到了領(lǐng)導(dǎo)及社會、家長的廣泛好評。
四、奧運(yùn)演講稿切家園聯(lián)系，發(fā)揮教育合力。
本年度中，我園進(jìn)一步密切了家園聯(lián)系，發(fā)揮了家長作用，提高了教育的合力。本年度中，我園分別于12月、，5月、7月召開了家長座談會，其中也特別對我園的幼兒安全、教育教學(xué)活動的組織與實(shí)施，素質(zhì)教育的開展情況，衛(wèi)生保健知識等進(jìn)行了宣講。通過家長會，開拓了家長的視野，增進(jìn)了他們對幼兒園的了解，提高了家長的育兒水平。本年度中，我園定期更換幼兒園的宣傳櫥窗，使家長了解幼兒園的教育動態(tài)，由各班老師定期更換家長園地，使家長及時了解班級的重大活動，教育內(nèi)容，交流家長教育子女的經(jīng)驗(yàn)，并且做到內(nèi)容豐富，形式多樣，家長積極參與。同時，各班靈活采用家訪，家長聯(lián)系冊，家長接送孩子時間等，針對不同家長個性與家長進(jìn)行“個性化”交流，多渠道爭取了家長對幼兒園工作的支持與配合，收到了良好效果。
五、加強(qiáng)后勤管理，提高服務(wù)意識。
本年度中，我們繼續(xù)執(zhí)行了定期學(xué)習(xí)制度，進(jìn)行熱愛幼教事業(yè)、熱愛孩子的思想教育和《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》（試行）精神的學(xué)習(xí)，使保育員明確一切為孩子的'工作宗旨以及幼兒園工作的性質(zhì)、任務(wù)、要求與內(nèi)容，逐步增強(qiáng)責(zé)任感和光榮感。同時，幫助她們掌握基本的幼兒保健理論知識：如幼兒易患的季節(jié)性流行??；幼兒意外事故的預(yù)防和急救；進(jìn)餐、午睡管理中的保育工作等等。在幼兒一日活動中，保育員工作瑣碎而又繁雜。為了使保育員明確工作任務(wù)，克服忙亂現(xiàn)象，我們根據(jù)本園的實(shí)際情況，擬定了一日保育工作常規(guī)，并在工作實(shí)踐中不斷加以完善，基本上形成了良好的工作程序。保育員不僅僅要搞好清潔衛(wèi)生和照顧好孩子的生活，還積極配合老師組織好教育活動，并在一日活動中隨時注意對孩子的思想品德教育和良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。我們依照所制定的“一日活動保育工作細(xì)則”，組織保育員學(xué)習(xí)并實(shí)施。如讓保育員帶午睡，參與班級教育活動等等。這樣不僅促進(jìn)了保教結(jié)合，而且鍛煉、提高了保育員的組織、管理能力。
本年度中，我們嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理辦法實(shí)施細(xì)則，依據(jù)我園實(shí)際，逐步完善了各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，建齊了各種薄冊和幼兒健康檔案，并認(rèn)真記載和評析。教師每天堅持晨檢，把好入園關(guān)，對患病幼兒加強(qiáng)觀察和日常護(hù)理，并及時記錄。每天全天候了解幼兒健康狀況，督促保育人員做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并負(fù)責(zé)檢查室內(nèi)外衛(wèi)生，指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。認(rèn)真做好膳食管理，提前一周制訂好幼兒食譜，做到搭配合理，營養(yǎng)均衡，保證幼兒的生長需要。定期召開伙委會會議，廣泛聽取家長對幼兒的膳食的意見，同時，加強(qiáng)衛(wèi)生保健用品的管理，購置的藥品，用品有登記，有使用記錄，保證衛(wèi)生保健用品的供給，促進(jìn)全園衛(wèi)生保健工作邁上新臺階。一年來，我園無任何安全事故的發(fā)生。
總結(jié)一學(xué)年以來的工作，我們在取得成績的同時，也存在著一些不足之處，如：自主性管理的探索與實(shí)踐還不夠，部分教職工的主人翁意識還不強(qiáng)；游戲活動的質(zhì)量還不算高，創(chuàng)新性還不強(qiáng)；教師主動開展教科研的意識還不夠等等……但我們堅信：在我園不斷地總結(jié)與進(jìn)取之中，我們?nèi)珗@教職工將繼往開來，以飽滿的熱情、嶄新的面貌、科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神向著更新、更高的目標(biāo)奮進(jìn)，再創(chuàng)一流佳績！
中班年段工作總結(jié)篇七
不知不覺中，已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。2011是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。（七）制訂學(xué)習(xí)計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！??！
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）、業(yè)績回顧。
（二）、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的'管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
五、對公司的幾點(diǎn)建議。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造。總之2011年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我11年的工作計劃：1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。2與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。4對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實(shí)時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.
中班年段工作總結(jié)篇八
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫助以及本人的努力下，無論在思想方面、工作方面、教學(xué)方面都取得了顯著的進(jìn)步?；仡櫼粚W(xué)期的工作，總結(jié)了以下幾個方面：
一、思想方面：
本人能積極參加思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)向志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，具有奉獻(xiàn)精神。嚴(yán)格要求自己，無論在校內(nèi)校外或是在待人接物、言語行動等等方面，處處都以為人師表的形象要求自己。希望以自己的實(shí)際行動來證明,自己是一個無愧于社會、家長、學(xué)生的合格的人民教師。
二、工作方面：
工作上服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)真踏實(shí)地做好自己的本職工作。
教學(xué)工作，本學(xué)期本人擔(dān)任初二年級語文科目教學(xué)。為了教好語文，本人系統(tǒng)地認(rèn)真研究了初中的語文教材和相關(guān)的練習(xí)，并買來一些語文工具書籍。同時加強(qiáng)與其他語文老師的交流，認(rèn)真研讀他們的教案、教學(xué)心得。
經(jīng)常抽空去聽其他語文老師的課堂教學(xué)，并認(rèn)真、詳細(xì)地做好聽課記錄。對于學(xué)校的優(yōu)秀語文教師，本人更是悉心向其請教，以盡快熟悉語文的教學(xué)。平時，本人還大量查閱有關(guān)語文教學(xué)方面的書籍、報刊、雜志，將一些優(yōu)秀的與本地區(qū)情況相近的論文摘錄下來做為教學(xué)備用資料。對于語文科組的各項(xiàng)活動，本人都認(rèn)真積極地參與，并做好記錄、整理。在上每節(jié)課之前，本人盡可能從網(wǎng)上、報紙、書籍上搜集相關(guān)的資料，結(jié)合本校學(xué)生情況，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，設(shè)計好教案。在進(jìn)行課堂教學(xué)時常邀請一些語文教師來聽課，課后虛心地接受他們的點(diǎn)評，同時也將這些意見記錄下來，運(yùn)用到今后的教學(xué)中。同時，針對課堂上學(xué)生的表現(xiàn)、反應(yīng)在課后寫好教學(xué)反思，總結(jié)每節(jié)課的成功與不足之處，以方便今后的教學(xué)。總之，都是為了通過積累他人的經(jīng)驗(yàn)和自己的教學(xué)體會，以提高自己的語文教學(xué)水平。經(jīng)過一系列的努力，本人很快熟悉了語文教學(xué)的方法和技巧，這為本人的語文教學(xué)水平的提高奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時，在本學(xué)期的語文教學(xué)中也取得了明顯的效果：
三、個人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語，以適應(yīng)當(dāng)前教育的.形式，給自已充電，我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
總之，本人時刻不忘自己是一個為人師表的老師。雖然經(jīng)過努力取得一些進(jìn)步，但由于參加工作的時間還短暫，在為人處世、待人接物、教學(xué)水平及經(jīng)驗(yàn)上尚有很多的不足之處，仍須努力學(xué)習(xí)，從實(shí)際工作中提高自己的教學(xué)水平和工作能力?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮,吾將上下求索?！?/p>
“未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲”，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過去了。在xx年上半年，我順利地通過了教師招聘考試，從九月份，開始了我夢寐已久的教師生涯。我很慶幸，有這樣一個機(jī)會實(shí)現(xiàn)我當(dāng)老師的夢想，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在其他老師、同事的幫助下，在同學(xué)們的配合下，我完成了一學(xué)期的教學(xué)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于教學(xué)方面。
雖然進(jìn)行了本科階段的漢語言文學(xué)的學(xué)習(xí)，但真正踏上工作崗位才發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要出色勝任初中語文教師的工作必須不斷學(xué)習(xí)，抓住每一節(jié)課的實(shí)踐機(jī)會。對于教學(xué)的內(nèi)容，從題目上來看覺得之前都有涉及過，但是細(xì)看具體的內(nèi)容，卻都那么陌生。對此，我沒有退縮，我相信自己的自學(xué)能力，也很感謝集備組的老師們在專業(yè)的方面給予我的幫助。半年來，我每次備課都比寫一篇畢業(yè)論文還要困難和仔細(xì)，大量的閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并收集相關(guān)的文學(xué)作品或作者生平，希望把學(xué)生們眼中距離他們生活很遠(yuǎn)的文人墨客們講得有血有肉，有助于學(xué)生理解文章，更重要的是培養(yǎng)他們對文學(xué)的興趣。其實(shí)我看過的資料大部分都不能直接運(yùn)用在教學(xué)中，卻對我擴(kuò)展背景知識，提升自己的理論素養(yǎng)非常有用。我的課時很少，目前只教一個班的語文，但是每天的聽課學(xué)習(xí)，備課、思考卻讓我異常充實(shí)。這剛開始上課的一年我給自己的要求是一定要把基礎(chǔ)打好。通過半年的努力，我覺得還是有一定的收獲和提升。
在教學(xué)設(shè)計上，我從最初的單純模仿到有了自己的理解與思路，明確了語文的板塊教學(xué)，我知道要想跑先要走得穩(wěn)，從板塊教學(xué)開始打磨自己的教學(xué)，練好語文教學(xué)基本功。
在課堂臨場表現(xiàn)上。初登講臺，為了緩解緊張情緒，總是不自覺地走來走去，教態(tài)不夠穩(wěn)重，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指正和幫助，已經(jīng)基本改正這一問題，合理規(guī)劃課堂上站講臺時間、走動時間及站在學(xué)生中間與他們近距離交流的時間。在教學(xué)語言方面，注重環(huán)節(jié)之間的過渡，注重對學(xué)生的即時而有針對性的評價，變換評價語言，增加課堂的靈動性。除此之外，注重與學(xué)生們的眼神交流，從他們的眼睛里讀出他們的贊許、疑惑或?qū)δ承﹩栴}的不認(rèn)同，及時調(diào)整教學(xué)節(jié)奏。
在應(yīng)考復(fù)習(xí)方面。在期中質(zhì)量檢測的復(fù)習(xí)中，我把重點(diǎn)放在了基礎(chǔ)知識上，因?yàn)槲艺J(rèn)為尤其面對的是剛?cè)氤踔械男律瑢W(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是十分重要的，基礎(chǔ)知識又是唯一能抓得住的部分，所以日常教學(xué)中就盡量鍛煉學(xué)生當(dāng)堂速背的能力，抓住課堂時間，好落實(shí)，效果好，并在一定程度上減輕了學(xué)生回家后的課業(yè)負(fù)擔(dān)。在復(fù)習(xí)期間，每天一個任務(wù)，利用每節(jié)課的前十分鐘進(jìn)行隨堂小測驗(yàn)，當(dāng)天反饋，訂正，再反饋，如此進(jìn)行，收效不錯。但班級閱讀成績整體不高，在經(jīng)過反思后，期末質(zhì)量檢測中我加強(qiáng)了閱讀的訓(xùn)練，注重答題規(guī)律的總結(jié)鼓勵學(xué)生展示自己的思考過程，希望通過思維的訓(xùn)練使學(xué)生在閱讀上有所提升，現(xiàn)在成績還沒有出來，但如果不盡如人意，我還是不會灰心，及時調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)。
在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣方面。初一年級的學(xué)生，入校后，需要一段時間適應(yīng)緊張的初中學(xué)習(xí)。首先，進(jìn)行一到兩課時的起始課明確初中與小學(xué)語文學(xué)習(xí)的差別及初中語文學(xué)習(xí)的要求是十分必要的。項(xiàng)項(xiàng)要求都要細(xì)致到位，及時檢查落實(shí)才能有效。
當(dāng)然我有著太多急需改進(jìn)的地方。比較凸顯的是我的教學(xué)語言不夠精煉。我總是怕學(xué)生聽不懂或是怕自己的引導(dǎo)不到位，不放心沒耐心等待他們自己解決問題，看不得學(xué)生思考問題時繞彎子走彎路，其實(shí)暴露錯誤改正錯誤是一個多么重要的過程?。〕酥?，在教學(xué)中，應(yīng)注重語文知識的講授，使自己的課堂更有語文味，而不是講成一堂政治課或歷史課。對學(xué)生咬文嚼字的訓(xùn)練還不夠。并且在分層教學(xué)方面領(lǐng)悟的不夠透徹，不能掌握其精髓的有效運(yùn)用在日常教學(xué)中，這是我正在思考并深受困擾的問題。
二、關(guān)于班級管理方面。
十分感謝學(xué)校對青年教師的培養(yǎng)，不僅有教學(xué)指導(dǎo)老師，在班級管理方面，學(xué)校也指定了指導(dǎo)老師。從建班最初的一系列常規(guī)工作開始，我就在指導(dǎo)教師的幫助下參與班規(guī)指定，指導(dǎo)學(xué)生工作，甚至學(xué)習(xí)如何與學(xué)生相處。半學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我受益匪淺。
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)闉槿藥煴恚谎砸恍卸加绊懼慌耍次宜逃龑ο蟮奈磥恚乙獙λ麄冐?fù)責(zé)。在教學(xué)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)。熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對于需要幫助的學(xué)生，我都以滿腔的熱忱盡力幫助他們。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。盡到教書育人的職責(zé)，光有知識是不夠的，我的母校教我記住的第一句話就是“厚德載物”，我要將這樣的心情，永久的保持下去。
工作以來，常有家人朋友問我累不累，我的回答是毫不猶豫的“累！”說的時心中涌起的是無限的自豪感、充實(shí)感及價值感。做一名人民教師是我從小的愿望，幸運(yùn)的是我的夢想最終照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在接下來的工作中，我希望能盡快成長，勝任這份神圣并且責(zé)任重大的工作，盡早教滿課時數(shù)，證明自己，為校解憂。我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多學(xué)習(xí)，爭取教學(xué)水平再上一層樓。
本學(xué)期，本人擔(dān)任初二7、8班語文課教學(xué)工作。一學(xué)期來，本人以學(xué)校及各處組工作計劃為指導(dǎo)；以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績?yōu)橹行?，以深化課改實(shí)驗(yàn)工作為動力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。
二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。
一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時時處處以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。
三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。
本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)；了解學(xué)生的知識基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過每一個知識點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；在課后，認(rèn)真及時批改作業(yè)，及時做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進(jìn)行階段性檢測，及時了解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來，本人共聽課32節(jié)，完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。
四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平。
本學(xué)年，本人參加省級教研課題“開放性問題學(xué)習(xí)的研究”的子課題及縣級課題“開放性教學(xué)課型的研究”的子課題的研究工作，積極撰寫課題實(shí)施方案，撰寫個案、教學(xué)心得體會，及時總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
中班年段工作總結(jié)篇九
[中國大學(xué)網(wǎng)工作總結(jié)范文]一學(xué)期來我腳踏實(shí)地，認(rèn)真履行年段長職責(zé)，如期實(shí)施計劃中的各項(xiàng)工作。在本年段教師的大力支持下，順利完成校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)校這個大集體中，更加深刻地體會到了集體生活貴在團(tuán)結(jié)的道理。團(tuán)結(jié)、理解、支持、配合是年段工作順利開展的堅實(shí)基礎(chǔ)。
本學(xué)期根據(jù)學(xué)校、德育處工作計劃，并結(jié)合本年段特點(diǎn)制定措施，貫徹落實(shí)，并協(xié)助學(xué)校檢查、督促班主任、科任教師完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)和工作要求。具體工作小結(jié)如下：
一、根據(jù)本年段學(xué)生特點(diǎn)，落實(shí)學(xué)生日常管理。
日常管理是學(xué)校德育工作最基本的組成部分，是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境，使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障，也是組織和開展學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的必要前提。因此，落實(shí)學(xué)生日常管理，促成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成是關(guān)鍵。七年級的學(xué)生自覺能力較差，需要老師們花更多的時間和精力來提醒他們、要求他們，使他們養(yǎng)成好的習(xí)慣。經(jīng)過上學(xué)期的強(qiáng)化和班主任的盡心盡力，本學(xué)期初一年段學(xué)生的行為基本穩(wěn)定，開學(xué)初各班主任、科任老師能夠時刻注意對學(xué)生的各項(xiàng)行為習(xí)慣嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對各班學(xué)生的`巡視、監(jiān)督、檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題、解決問題，促成學(xué)生各項(xiàng)行為習(xí)慣的保持，著力于培養(yǎng)學(xué)生的良好道德行為規(guī)范。
二、齊心協(xié)力，構(gòu)建和諧年段。
初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對缺乏經(jīng)驗(yàn)。一學(xué)期來，在全年段教師的共同努力下，創(chuàng)建了一個團(tuán)結(jié)、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認(rèn)真工作，且都能顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極為年段工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學(xué)，在教育教學(xué)過程中逐漸成長。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對比較年長的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，生活上，她們能熱心幫助別人，對待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學(xué)中去，經(jīng)常見她利用中午和晚自修加強(qiáng)對學(xué)生的輔導(dǎo)，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關(guān)愛獻(xiàn)給學(xué)生，真正將學(xué)生的學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級管理上下很大功夫，為年段的穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。另外，根據(jù)學(xué)校安排，我組的德育論文的上交率達(dá)99%，效率和質(zhì)量可見一斑。
三、創(chuàng)新求實(shí)、，提升教學(xué)水平。
我年段教師積極響應(yīng)學(xué)校的號召，認(rèn)真貫徹新課改精神，認(rèn)真開展教學(xué)教研活動。加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，倡導(dǎo)集體備課，學(xué)科教研，向每節(jié)課要質(zhì)量，狠抓教學(xué)過程“五關(guān)”：即備課關(guān)、上課關(guān)、作業(yè)關(guān)、考試關(guān)、質(zhì)量關(guān)，力爭年段教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。本學(xué)年配合學(xué)校教研組，教導(dǎo)處開展教研活動，青年教師教學(xué)比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認(rèn)真準(zhǔn)備，成功地開設(shè)了四節(jié)課評比課，其中唐潔、楊義進(jìn)入第二輪比賽。
四、外塑形象，展現(xiàn)年段良好風(fēng)貌。
注重家校聯(lián)系工作。一學(xué)期來，如期召開家長座談會，并通過家校聯(lián)系平臺與家長就學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理健康問題進(jìn)行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學(xué)校開展豐富多彩的集體活動。如：班級間的籃球賽、體藝2+1活動、紅五月歌詠賽、端午手抄報展覽、系列征文等活動，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和班級凝聚力，豐富了學(xué)生的校園生活。
一個學(xué)期以來，本年段秩序較為穩(wěn)定，出現(xiàn)的違紀(jì)違規(guī)事件較少，各方面的工作都處于良好的發(fā)展勢頭。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足。比如：在班級管理上，還有個別班級存在不穩(wěn)定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學(xué)期仍出現(xiàn)了偶爾的打架事件，對學(xué)困生的幫教還缺乏有效的方法，對學(xué)生思想教育還做得不夠。我本人工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，今后我們一定會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭取來年再上新臺階！
中班年段工作總結(jié)篇十
半學(xué)期來，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我們初一年段全體老師圍繞學(xué)校工作和各部門工作計劃同心協(xié)力，努力做好各項(xiàng)工作，并且取得一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一．凝聚年段老師的力量，努力塑造一支具有良好素質(zhì)，愛崗敬業(yè)、拼搏向上的教師隊(duì)伍。提升本段老師的教育理念，提高德育、教學(xué)水平，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
二．抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的有利保障。
三．在開學(xué)初舉行拔河比賽以及廣播操過關(guān)比賽。通過比賽不僅促進(jìn)學(xué)生的身心健康，也使他們增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和勇于拼搏、敢于競爭的精神，培養(yǎng)創(chuàng)造性和抗挫折能力，使同學(xué)們的課余生活健康、活潑。
四．配合學(xué)校各處室開展各項(xiàng)活動。
1、配合學(xué)校開展新生入學(xué)訓(xùn)練，著重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，讓學(xué)生能夠在最快的時間里面適應(yīng)初中生活。同時在期中考試前后各召開一次班長會議。讓各班班長互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高他們管理班級的能力，使每個班級在各個方面都能上一個新臺階。
2、做好年段室的財產(chǎn)管理和衛(wèi)生保潔工作。安排好年段室的值日工作，并定期做好大掃除工作，也讓老師們能夠在整潔的環(huán)境中辦公。
3、加強(qiáng)本年段學(xué)生的思想政治工作，行為規(guī)范教育和安全教育，組織班主任指導(dǎo)學(xué)生開展有益于身心的文娛、體育等活動，樹立良好的班風(fēng)、段風(fēng)。
4、利用教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，配合學(xué)校政教處開展主題班會課，提高學(xué)生愛國，愛校，愛班的文明風(fēng)氣。
5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好家訪工作。在期中考試之后，召開第一次家長會，讓家長們更加了解學(xué)校，讓老師更了解學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)校與家長們良好的溝通氛圍。
6、組織年段班主任配合學(xué)校做好第16屆校運(yùn)會的準(zhǔn)備工作，爭取讓各班在本次運(yùn)動會中取得好成績。
7、以學(xué)校宣傳欄為陣地，及時表揚(yáng)各班每月之星，以及期中考試優(yōu)秀同學(xué)和進(jìn)步明顯的同學(xué)，以此帶動年段學(xué)生提高學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)年段各班比，學(xué)，超，幫，趕的友好競爭氛圍。
一．一部分同學(xué)行為還不規(guī)范，習(xí)慣不好，比如打架、吃零食等問題，這些方面將在今后工作中更加重視和引導(dǎo)。
二．一部分同學(xué)的學(xué)習(xí)目的性不明確，時間觀念不夠強(qiáng)，還無法適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。
總之，半學(xué)期來我們年段全體師生心往一處想，力往一處使，在各方面工作都取得一定的成效。但也還有很多的不足，今后我們還將繼續(xù)努力，爭取更上一臺階。
中班年段工作總結(jié)篇十一
不知不覺凡凡已經(jīng)四周歲了。已經(jīng)是個中班的小朋友了，心得真的談不上，每一天給孩子的也就是陪伴了。那么就來簡單的說說我和凡凡的生活方式吧。
每一天早晨醒來，親吻一下我的寶貝，說句寶貝早安，他也會很開心的回給我一個親吻，并跟我說媽媽早安。每一天會無意識的和寶寶互說我愛你。不管開心還是生氣，寶寶的一句我愛你瞬間融化所有的情緒。爸爸媽媽們不要吝嗇你的那句我愛你。
凡凡吃飯很慢，每一天都要催促他，快點(diǎn)吃快點(diǎn)吃，可是越催越慢，然后我會和說寶寶咱們比賽吧，看誰先吃完，可能骨子里的好勝心被點(diǎn)燃，很快就吃完了，還很開心的說媽媽你看我吃的很快吧。很多事，在于處理的方法。
凡凡的性格很任性，偏內(nèi)向，很多時候不能主動的和別人交流，玩耍?？墒鞘炝艘院缶拖褡兞艘粋€人，很活潑開朗，就是大人說的慢熱吧!
孩子犯錯是再正常可是了，遇到犯錯的事，我們家長先別著急批評和指責(zé)，弄清楚事情的原委，再跟孩子好好交流，他能聽進(jìn)去，并改正。過多的批評和指責(zé)會對孩子的心理成長造成負(fù)擔(dān)，異常是已經(jīng)有人對他提出批評的時候，再在旁邊橫加指責(zé)，我認(rèn)為是極其錯誤的，這樣很傷孩子的自尊心，從而產(chǎn)生逆反心理。
平時在家，我會讓凡凡幫我做事，培養(yǎng)他的動手本事，雖然我會再做一次，可是看見他認(rèn)真的去做了，就已經(jīng)是我的收獲了。他也很自豪的跟我說，媽媽我?guī)湍阕鍪?，你就不用那么辛苦了，孩子真的是爸爸媽媽的天使?/p>
相信很多爸爸媽媽比我做的好太多，我會繼續(xù)努力，和凡凡一齊努力，一齊學(xué)習(xí)，做更好的自我。
中班年段工作總結(jié)篇十二
不知不覺中，2011已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。2011是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。（七）制訂學(xué)習(xí)計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）、業(yè)績回顧。
（二）、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的'管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
五、對公司的幾點(diǎn)建議。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造?？傊?011年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我11年的工作計劃：1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。2與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。4對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實(shí)時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.
中班年段工作總結(jié)篇十三
時間飛快，我踏入幼教生活已經(jīng)快兩個學(xué)期了，在這兒有愉快放松的時候也有煩惱緊張的時候，“愉快放松”是因?yàn)楹秃⒆觽兊墓餐瑢W(xué)習(xí)成長，是他們帶給我愉快、放松，“煩惱緊張”是因?yàn)槲乙?dú)自面對一個班級小朋友的生活學(xué)習(xí)和那些難以應(yīng)付的家長及幼教內(nèi)部的眾多工作而煩惱、緊張，不過我不會松懈我的工作，我會認(rèn)真對待自己的這份工作，希望以后的工作越來越順利，加油！
這個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活很快就要過去了，在這個學(xué)期中我們班幼兒在原有基礎(chǔ)上各方面能力都有一定的發(fā)展提高。現(xiàn)從生活、運(yùn)動、學(xué)習(xí)、游戲等幾方面做一個小結(jié)：
在日?；顒又?，我們注重幼兒生活各方面良好習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過前一個學(xué)期的適應(yīng)，他們各方面的生活習(xí)慣都已基本穩(wěn)定下來。我們培養(yǎng)他們良好的作息習(xí)慣，能夠自己做些力所能及的事情，能力強(qiáng)的孩子還能主動去幫助別人。比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面，我們給于幼兒更多地機(jī)會能夠在大家面前表現(xiàn)自己。在“快樂周末”的活動中我們鼓勵幼兒能夠大膽表現(xiàn)。在體育活動中，幼兒知道熱了、累了時，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點(diǎn)水。會在樹陰下玩耍。孩子們的自我保護(hù)意識還不夠強(qiáng)，能夠躲避一些危險，不做危險的動作，但在說話是習(xí)慣還不夠好，聲音比較響不注意保護(hù)嗓子。在集體生活中的規(guī)則意識越來越強(qiáng)，有一定的次序性，會排隊(duì)洗手喝水。物歸原處的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。
在本學(xué)期幼兒的活動量逐步增加，我們開展多種形式的活動。同時繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對危險的事情能及時做出反應(yīng)，有一定的安全意識。我們共同一起還制作了安全標(biāo)志，提醒要注意。幼兒能初步體驗(yàn)運(yùn)動的方向，根據(jù)對象的空間位置調(diào)整自己的動作。在運(yùn)動中幼兒大都能大膽進(jìn)行各種身體運(yùn)動，具有調(diào)整自己身體運(yùn)動的能力。他們能借助各種材料和器械進(jìn)行活動，嘗試新的內(nèi)容和玩法，獲得身體運(yùn)動的經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)幼兒在老師的暗示下學(xué)著控制自己的運(yùn)動量，選擇適合的運(yùn)動器械進(jìn)行活動。在集體游戲中，孩子的競爭意識、勇敢的品質(zhì)和集體榮譽(yù)感有了一定的提高。在運(yùn)動器械的活動中，一些孩子能夠想出利用兩種或兩種以上的器械各種玩法。但大部分幼兒還有所欠缺，比較喜歡玩單個玩具，不能將兩種玩具組合起來玩。
我班幼兒在學(xué)習(xí)方面掌握的知識還是不錯的，對動物、交通工具、自然現(xiàn)象都很有興趣；能逐步掌握各種繪畫工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進(jìn)行操作；部分幼兒能大膽、無拘束的表現(xiàn)，作品有個性，大膽自信地使用各種材料、工具、線條、色彩和方式初步進(jìn)行、拼裝、拆卸、制作和繪畫。有初步想象創(chuàng)新的能力，體會成功的快樂。孩子們的繪畫能力也有了很大的提高。他們對參加數(shù)學(xué)活動非常有興趣。在原來的認(rèn)識圖形的基礎(chǔ)上已能認(rèn)識100以內(nèi)的數(shù)字，會正確書寫田字格30以內(nèi)的數(shù)字。語言方面我班幼兒喜歡看書，聽故事，大多數(shù)孩子能聲音響亮大膽地回答問題，還能正確書寫一至十等簡單漢字。活動中的傾聽習(xí)慣也有所改進(jìn)，還需要我們進(jìn)一步提高。大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人，從腳步輕輕、說話輕輕到關(guān)門輕輕。幼兒們學(xué)習(xí)怎樣專心玩，知道要一心一意地玩一個游戲，沒有成功不能隨便換別的游戲。并且能發(fā)表自己的看法。通過系列性的探索性主題活動，我們得孩子主動探索的能力提到進(jìn)一步提高。他們能夠自己提出問題，他們帶著調(diào)查表能和自己的爸爸媽媽一起解決問題。同時他們對自然界的變化等自然現(xiàn)象也很有興趣，并在一系列的主題活動中獲得了新知。而且有些幼兒在已有的基礎(chǔ)上能夠加入自己的想法。在這樣的一個基礎(chǔ)上我們要逐步提高幼兒觀察細(xì)心仔細(xì)，從而培養(yǎng)他們更專注的學(xué)習(xí)本領(lǐng)并且進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒主動探索的能力。
同樣在我們的角色游戲中，孩子們能夠?qū)⒆约旱纳罱?jīng)驗(yàn)更好的融入進(jìn)游戲中，會自己制作一些游戲中的替代品來進(jìn)行游戲。孩子們東簡單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進(jìn)入角色，聯(lián)系生活實(shí)際來添加創(chuàng)作各種替代品。比如買賣時出現(xiàn)的貨幣，小醫(yī)院中量體溫的用品等等。
在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則，愿意與別人分享玩具，體會分享的樂趣。在游戲中，他們學(xué)著了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動的樂趣。幼兒的交往能力有明顯提高。他們能運(yùn)用結(jié)伴、輪流、商量等方式，喜歡表達(dá)自己的主張和愛好。爭搶現(xiàn)象也有很大的提高。孩子們在自由活動中能夠自己組織，和孩子們一起玩。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識還需要增強(qiáng)。有部分幼兒在某些方面還是有自我中心現(xiàn)象。
我們在體育游戲中滲入競爭性質(zhì)的比賽，培養(yǎng)幼兒集體合作意識。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利，我們鼓勵大家共同合作，有集體榮譽(yù)感。
在家園共育的過程中，我們引導(dǎo)家長主動參與，讓他們理解新的教育理念，達(dá)成共識。通過各種活動，增進(jìn)家長、孩子、老師三者之間的理解與溝通。讓家長和孩子能夠共同參與主題的進(jìn)行，在互動中體驗(yàn)孩子的發(fā)展。在我們的探索性主題活動中得到了各位家長的大力幫助與合作。
在進(jìn)行家園對話的過程中，我們從以下幾方面著手：家長的參與力度增大，如請我們的家長老師孩子共同參加各種活動。在各種的活動中，我們的努力得到了我們家長的肯定。
當(dāng)然在我們的工作中還是存在著許多的不足。比如幼兒在音樂表現(xiàn)上還有所欠缺。各種動作協(xié)調(diào)能力不夠全面，在下學(xué)期我們將進(jìn)一步的進(jìn)行聯(lián)系。又比如個別幼兒的組織語言，邏輯思維能力還不夠緊密，我們將更多地引導(dǎo)幼兒如何去說，給于幼兒機(jī)會去表現(xiàn)。讓更多的幼兒能大膽的表現(xiàn)自己，同時培養(yǎng)幼兒關(guān)心集體的意識這些都是需要我們繼續(xù)去思考去改進(jìn)提高的地方。通過這一學(xué)期的發(fā)展，我們的孩子各方面都有了許多的提高，孩子們的潛力是無限大的，我們將繼續(xù)努力。
中班年段工作總結(jié)篇十四
六班本學(xué)期共有幼兒30名，男生女生各十五名，全部為獨(dú)生子女，經(jīng)過上學(xué)期的培養(yǎng)，孩子們在三大領(lǐng)域都有較好的發(fā)展。在身體發(fā)展方面：孩子們對體育活動產(chǎn)生了興趣，樂意參加各種體育活動，學(xué)習(xí)了徒手操、新的集體舞，能聽口令進(jìn)行隊(duì)列練習(xí);在各種體育活動及感統(tǒng)游戲中，能保持身體平衡及協(xié)調(diào)，有一定的規(guī)則意識和自我保護(hù)能力，大部分幼兒養(yǎng)成了較好的進(jìn)餐習(xí)慣，知道飯前、便后要洗手;能獨(dú)立穿脫衣服，整理物品的能力也明顯提高;在認(rèn)知發(fā)展方面：全體幼兒都能堅持說普通話，主動使用禮貌用語與老師、同伴交談;語言表達(dá)能力也有所提高;對周圍自然界中的事物和現(xiàn)象都感興趣，求知欲強(qiáng)，能認(rèn)識常見動植物，學(xué)習(xí)種植易生長的植物，如大蒜、大白菜等。孩子們對數(shù)的概念逐漸清晰，能學(xué)習(xí)按一定規(guī)律排序，區(qū)別圓形、球體等，嘗試運(yùn)用美工材料進(jìn)行繪畫、手工活動，喜歡唱歌、跳舞，并且有一定的表現(xiàn)能力;在社會性發(fā)展方面：孩子們能適應(yīng)幼兒園的生活，遵守集體規(guī)則，孩子們接受了愛國主義教育，知道自己是中國人，了解了一些中國傳統(tǒng)節(jié)日，如中秋、國慶、春節(jié)等，能自己的事情自己做，愿意為集體和同伴服務(wù);大部分幼兒能與同伴友好相處，與他人合作分享等。通過上學(xué)期幼兒三大領(lǐng)域的評估，我們發(fā)現(xiàn)存在一些問題和現(xiàn)象：
1、孩子間存在較大的能力差異。
2、個別孩子不太愛表現(xiàn)自己，性格較膽怯、內(nèi)向。
3、部分孩子自我為中心意識較強(qiáng)，性格好強(qiáng)、倔強(qiáng)、缺乏謙讓意識;個別孩子攻擊性強(qiáng)。
4、挑食現(xiàn)象仍存在。
本學(xué)期，我們將針對這些現(xiàn)象，采取相應(yīng)的措施，特別注意個別指導(dǎo)，獲取家長的配合教育，共同使孩子們在原有水平上獲得提高。
1、以平等、欣賞、樂觀、發(fā)展的態(tài)度對待幼兒，關(guān)注幼兒興趣和要求，根據(jù)情況適時調(diào)整班級計劃。
2、三位老師都將把安全工作放在首位。嚴(yán)格按時間劑量進(jìn)行藥品登記，妥善保管好藥品，增強(qiáng)工作責(zé)任感。爭取出勤率達(dá)到90以上，事故發(fā)生率控制在以下，流行疾病控制在以下。
3、由于付老師和李老師是新加入我們這個班級體，有些工作還不熟悉。特別是李老師，是剛踏上工作崗位的新老師，所以我們即將面臨的困難肯定不少。因此我們一定要團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，爭取早日渡過適應(yīng)期。
4、定期召開班務(wù)會，及時總結(jié)工作中的不足之處，商討下一步工作要求及措施。
5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《綱要》精神，并較好的融入實(shí)踐活動之中，創(chuàng)造性的使用新課程。
6、根據(jù)園本課程內(nèi)容，堅持每周開展感統(tǒng)游戲活動、游戲設(shè)計和組織上力求創(chuàng)新。
7、堅持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)干凈、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
7、妥善、合理的管理好班級財產(chǎn)。
8、根據(jù)幼兒的年齡特征、興趣愛好，結(jié)合主題探究活動的開展，創(chuàng)設(shè)能使幼兒主動參根據(jù)情況隨時進(jìn)行調(diào)整，活動區(qū)域根據(jù)幼兒興趣定期增減、更換。
本學(xué)期，我們將細(xì)致、有針對性的做好家長工作，在育兒方面與家長搭成共識，獲取家園共育的效果。...
中班年段工作總結(jié)篇十五
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過去半個來學(xué)期，下面主要圍繞近段時間年段主要工作比如：大課間評比、“六一”文藝匯演、家長開放日和班主任節(jié)等活動的開展情況來匯報總結(jié)。
一、師生動態(tài)：
1、通過老師下半年意向表的填寫，了解到208班林老師自認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，下半年想重新帶一年級鍛煉自己。其實(shí)通過平時的接觸，林老師是個用心、細(xì)心、有愛心的好老師。每次巡查都能看到她不是在用心研究教材，專心地備課；就是在輔導(dǎo)班級里的后進(jìn)生。所以本學(xué)期在林老師的努力下，208班的學(xué)生無論是學(xué)習(xí)狀態(tài)還是行為習(xí)慣都進(jìn)步很快。都說教育是慢的藝術(shù)，老師的成長更需要時間的歷練和領(lǐng)導(dǎo)的支持，給她信心教她方法。相信她能成長的更好更快！
2、學(xué)生們總體情緒穩(wěn)定，學(xué)習(xí)狀態(tài)佳，目前沒有學(xué)生有轉(zhuǎn)學(xué)的意向。
1、為了落實(shí)大課間各項(xiàng)活動的精彩開展，準(zhǔn)備好參加瑞安市的大課間評比，各班班主任全程跟蹤協(xié)助體育老師，對大課間的比賽活動的.訓(xùn)練。
2、各備課組的老師利用午休時間，帶領(lǐng)學(xué)生積極投入到“六一”文藝匯演的節(jié)目排練中。比如數(shù)學(xué)組馬老師負(fù)責(zé)的歌伴舞“別忘過六一”；語文組戴老師負(fù)責(zé)的“慶六一，感恩演、唱、誦”；彭彤彤老師的歌伴舞“紅領(lǐng)巾飄起來”；王老師的“最炫名族風(fēng)”等等。
3、在備課組長的帶領(lǐng)下，語文、數(shù)學(xué)、英語老師積極準(zhǔn)備5月中旬家長開放日的課程，精心備課，用心磨課，力求把最佳的課堂呈現(xiàn)給家長。
4、為了支持學(xué)校首屆班主任節(jié)的順利開展，5月8日的感恩班主任的主題班會，由各班的搭班老師籌備及主持開展。各搭班老師接到任務(wù)后都精心準(zhǔn)備如：由岳老師指導(dǎo)的感恩賀卡的制作和簽名、感恩詩歌的朗誦等不同形式活動的排練，到最后精彩地呈現(xiàn)給每位班主任，給班主任無限的驚喜和感動！這要感謝各搭班老師們的精心準(zhǔn)備和用心工作！
三、存在問題。
1、由于學(xué)生年齡小，且自我約束能力較差，安全教育要常抓不懈！課間樓道奔跑現(xiàn)象屢有發(fā)生，安全隱患大。
2、年段衛(wèi)生總體狀況進(jìn)步很大，但公共衛(wèi)生保持的力度還有待加強(qiáng)。
安全隱患、衛(wèi)生問題的存在，這些都跟我們班主任的工作分不開的。作為寄宿制學(xué)校的班主任是忙碌而幸福的，只有把自己多重的身份落實(shí)好，學(xué)生才能真正的快樂學(xué)習(xí)，健康成長！課堂中我們是學(xué)者，引導(dǎo)學(xué)生探究課文，學(xué)習(xí)知識；課間我們是孩子王，和孩子們一起游戲放松心情；生活區(qū)我們是保姆，是媽媽，關(guān)心、關(guān)注孩子們是否吃的香，是否睡的甜。要想做好以上的工作，就一定要做個勤勞的班主任。我在接下來的工作中要勤巡查，多關(guān)注，讓我們班主任工作、年段工作真正的落到實(shí)處！
中班年段工作總結(jié)篇十六
在全身心地投入下，在探索性地學(xué)習(xí)工作下，圓滿完成了為期六年的（中學(xué)二級階段）的教育教學(xué)工作，現(xiàn)就申請晉升中學(xué)一級教師之際，將此階段的工作做一回顧：
首先，本人端正思想，堅持社會主義方向，熱愛人民的教育事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)自己的學(xué)生，全身心地投入到教育教學(xué)中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神圣職業(yè)的人民教師，為共和國的建設(shè)培養(yǎng)后備人才，且嘔心瀝血，一如既往。
在教學(xué)工作中，始終擔(dān)任初中數(shù)學(xué)教學(xué)工作，這恰好與自己所學(xué)專業(yè)一致，能夠充分利用專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮專業(yè)特點(diǎn)，此階段恰好是應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌時期，不得不思考著我們的教育方向與成果。于此，我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，為此，我校組織了同組共研一課活動，在教研組長的帶領(lǐng)下，緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌獎?chuàng)新”的教學(xué)模式。在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個人根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評；積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復(fù)聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。實(shí)踐表明，這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實(shí)際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，這是我最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高自身的教學(xué)水平是十分有用的。若問近幾年的改革收獲如何？可以用一個字來回答：“多”。課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示。
在教學(xué)中提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動的主體，教師成為教學(xué)活動的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。在教學(xué)中，搜集生活中的一些數(shù)學(xué)問題并結(jié)合書本知識講給學(xué)生聽，讓學(xué)生明白數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐并服務(wù)于實(shí)踐，并盡量創(chuàng)設(shè)問題情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心靈受到震撼，，心理得到滿足，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，把原來的“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，這樣大大提高了教學(xué)效果。為此看到工作成效，確定自己的教研課題為《數(shù)學(xué)與實(shí)際相結(jié)合》并不斷研究、探索，并向其他教師學(xué)習(xí)和交流。
在這幾年中，因擔(dān)任初四教學(xué)工作，工作的性質(zhì)是培養(yǎng)社會后備勞動者和為高一級的學(xué)校輸送人才，所以全面提高學(xué)生的質(zhì)量是工作的重點(diǎn)，在抓好常規(guī)教學(xué)的同時，必須了解好每一位學(xué)生的狀況，充分挖掘他們的潛能，使他們能夠向最好的方向發(fā)展。在工作中，看到學(xué)生應(yīng)考繁重的課余負(fù)擔(dān)，我下決心減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，走輕負(fù)擔(dān)，高效率的路子，在復(fù)習(xí)過程中，自己先翻閱大量的資料，從中精選題目盡量避免學(xué)生做重復(fù)性的題目，并且做到知識化，目標(biāo)化，中考題形貼近化，使學(xué)生既能從題海中解脫出來，又能提高成績。一份耕耘，一份收獲。
20xx年在區(qū)組織的初四全科競賽中，我校的數(shù)學(xué)獲得全區(qū)第三名的好成績，我被評為同年的區(qū)級先進(jìn)工作者。
20xx學(xué)年度中考數(shù)學(xué)成績居全區(qū)第八，我被評為區(qū)級優(yōu)秀任課教師。
20xx年我校數(shù)學(xué)成績居全區(qū)第四。
我們在總結(jié)成績的同時，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐，努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新能力。常思考，常研究，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
榮譽(yù)與成績永遠(yuǎn)是過去，為確保自己的素質(zhì)不落后于時代，自己的業(yè)務(wù)進(jìn)修從未中斷過，市區(qū)組織的學(xué)習(xí)與考試都是積極面對，每次都以優(yōu)異的成績過關(guān)，平時積極向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并不斷搜集和整理相關(guān)資料和文獻(xiàn)，力爭提高自己的素質(zhì)。
因自己原始學(xué)歷是?？疲吹街R結(jié)構(gòu)的差異性，自己努力進(jìn)修數(shù)學(xué)教育本科學(xué)歷。1999年考入山東教育學(xué)院數(shù)理系，經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，于20xx年7月順利畢業(yè)，取得了數(shù)學(xué)教育本科學(xué)歷，自己的畢業(yè)論文獲省級二等獎。
回顧過去，為取得的成績和付出的辛勤勞動而感到欣慰，看到培養(yǎng)的學(xué)生成人成材更值得驕傲。同時也看到自己工作的許多不足，總結(jié)過去，防眼明天，腳下的路依然曲折，肩上的膽子仍然沉重，為了祖國的教育事業(yè)，為了共和國的明天，我還要做我能做到的事情。
中班年段工作總結(jié)篇十七
一年又一年，一天又一天，年年如此，天天一樣，就這樣的忙碌著。一學(xué)年的忙碌隨著假期腳步的來臨又將結(jié)束了。
在這一學(xué)年中，安全工作仍舊是我們的重中之重，因?yàn)橛辛税踩庞薪逃踩且磺薪逃幕?。因此，我們兩位老師及阿姨很注重班級的安全教育，正因?yàn)槿绱?，我們這學(xué)期安全度過，沒有發(fā)生任何的安全事故，包括小的點(diǎn)滴傷痕也沒有，這是值得我們開心的事情。但這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出只有我們自己知道，從幼兒入園開始到最后的離園我們都毫不放松，通過各種形式的活動來讓幼兒增強(qiáng)安全意識，形成自我保護(hù)，從每一個細(xì)小的環(huán)節(jié)入手，引領(lǐng)幼兒走進(jìn)每一個環(huán)節(jié)，漸漸的幼兒形成了這方面的強(qiáng)烈意識。
在工作中我們重點(diǎn)做到如下幾點(diǎn)：
一.配合保健醫(yī)生做好晨撿工作，在保健醫(yī)生檢查的基礎(chǔ)上我們老師又進(jìn)行了二次檢查，目的是能發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，以免有意外事故發(fā)生。
二.晨間活動中老師及阿姨能做到及時提醒幼兒，看到動作有危險的幼兒能積極制止，這就要求我們老師及阿姨要做到“眼觀六路耳聽八方”不能有絲毫的懈怠和放松。
三.生活環(huán)節(jié)中能引導(dǎo)幼兒有序進(jìn)行，有規(guī)矩就有方圓，形成了一定的規(guī)則秩序就會井然有序，這樣每個環(huán)節(jié)幼兒都會自覺的進(jìn)行排隊(duì)，互相謙讓，不推不擠，無形之中幼兒的危險基率就會逐漸減少。
四.教育活動中我們通過談話內(nèi)容、偶發(fā)事件向幼兒及時灌輸安全常識，多說多提醒，使得幼兒在腦海中的印象逐漸的牢固。
五.在安全教育周中，我們通過特有的主題方式再一次的向幼兒進(jìn)行這方面的知識傳遞，讓幼兒進(jìn)一步的對知識有更深的掌握和記憶。
六.在離園活動中，我們會組織幼兒進(jìn)行安靜地游戲，如“有趣的手指游戲、幼兒間的互動游戲、幼兒講故事、幼兒表演等活動，這樣幼兒在游戲中獲得快樂的同時安全也有了保障。
七.在家長工作方面，我們利用現(xiàn)代多媒體通訊方式或發(fā)放傳單方式向家長宣傳“安全知識常識，要求家長讓孩子記住電話號碼等，以防意外事故的發(fā)生。
這個年齡段的幼兒，具有活潑好動、好奇、模仿力強(qiáng)等特點(diǎn)，同時觀察力和辨別是非的能力較弱，凡是喜歡探個究竟，有不達(dá)目的“誓不罷休之勇氣”，正是這些特點(diǎn)導(dǎo)致他們引發(fā)各種事故。
因此，安全教育是我們的重中之重，沒有安全談何教育，我們會一如既往的的秉承我們班級良好的傳統(tǒng)，讓我們的孩子健康快樂地度過他們的童年時光。讓家長放心，讓自己安心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心。
中班年段工作總結(jié)篇十八
高一級班主任不僅教學(xué)任務(wù)重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情況。本學(xué)期我主要從以下幾個方面做好班主任工作，總結(jié)如下：
本學(xué)期重新通過民主選舉新班委和團(tuán)支部人選，在入圍學(xué)生中指定人選組成新班委、團(tuán)支部，制定班級管理公約及實(shí)施細(xì)則（獎懲條例），對班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo)，充分利用班會課對學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，中途更換了兩名班委。實(shí)行值日班委制度，經(jīng)過半個多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。實(shí)行安全、打架一票否決制，嚴(yán)禁學(xué)生下溝河游泳和聚眾打架。這些制度的實(shí)施都收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。
建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證高一學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：
1、做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高一抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、利用晨會及一切可以利用的契機(jī)，深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處。本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每日下班，力爭做到知道每個學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使大事化小，小事化了。
3、經(jīng)常表揚(yáng)好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一周時間，由班長或班主任做班級情況小評，以表揚(yáng)為主，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚(yáng)，樹立正氣，激勵學(xué)生積極進(jìn)取。
4、抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對班級的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。不過，高一年級的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。
班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細(xì)致的工作。
1、確立班集體的奮斗目標(biāo)。開學(xué)初，讓每個學(xué)生結(jié)合實(shí)際制定自己的學(xué)習(xí)計劃，并結(jié)合班情制定本班的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。
2、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)。一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。在扶正壓邪，獎善懲惡的過程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評價，形成"好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓"的風(fēng)氣。
3、實(shí)行班級管理民主化、細(xì)致化。有句話說："抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中"，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級管理見成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。
4、開展各種有意義的教育活動。集體活動能發(fā)揮娛樂、導(dǎo)向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動，在活動中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。許多優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)表明"寓教育于活動中"對實(shí)現(xiàn)班集體的共同目標(biāo)對每一個人的健康成長都是行之有效的。教育活動則需班主任根據(jù)不同年級的特點(diǎn)來確定。最后，良好的班集體的形成還需要有一個優(yōu)秀的班主任，才能更好地完成以上工作。
調(diào)動班級學(xué)習(xí)積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績，是高一班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話及考試總結(jié)講評為主要工作形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對尖子生，要求他們明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢。同時提出具體措施；對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，充分表揚(yáng)；形成了優(yōu)秀學(xué)生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐后、比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時利用每次模擬考試的成績，進(jìn)行個案分析，幫助學(xué)生建立自信，樹立信心，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，分析原因，找到改進(jìn)辦法，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)習(xí)成績保持上升趨勢。
另外用"以志激人"的辦法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。一個無追求和奮斗目標(biāo)的人，就缺少前進(jìn)動力，更談不上發(fā)展，無論是知識獲取，技能形成，還是素質(zhì)提高，都主要來自學(xué)習(xí)。能夠提高學(xué)習(xí)效率，完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的途徑有二：一是延長時間，二是提高效率。運(yùn)用激勵措施，通過多途徑幫助學(xué)生樹理想，談追求，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和憂患意識。以培養(yǎng)學(xué)生的熱情性、主動性、和進(jìn)取精神。時時力求將學(xué)習(xí)情緒調(diào)控到最佳的"亢奮"狀態(tài)，"水擊石則鳴，人激志則宏"，實(shí)踐證明：高一學(xué)生采用激勵、明志能使學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)的動力。
本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個重要研究課題，為此，我抽時間進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)，閱讀了關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理；如何樹立自信心；如何進(jìn)行考前復(fù)習(xí)；如何進(jìn)行查缺補(bǔ)漏；如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識缺陷等等。同時召開以學(xué)習(xí)為主題的班會，開展師生學(xué)習(xí)問題大討論，并根據(jù)不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導(dǎo)，收到了一定的效果。
從20xx年8月底開始的高一學(xué)習(xí)生活，班上的同學(xué)是積極進(jìn)取的，大部分的同學(xué)在日常行為規(guī)范上表現(xiàn)良好，班委會及團(tuán)支部干部同學(xué)起到了很好的帶頭作用，他們嚴(yán)格要求自己，上進(jìn)心強(qiáng)，目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)踏實(shí)、勤奮，他們學(xué)業(yè)成績優(yōu)良，同時，班上還是出現(xiàn)了個別特殊情況，這些行為給班級的管理帶來了較大的沖擊，給班風(fēng)與學(xué)風(fēng)帶來負(fù)面的影響。
總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。最大的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就會有成績。最大的不足是對學(xué)生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺課現(xiàn)象，個別學(xué)生存在不能按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)、以及違反課堂紀(jì)律等現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評上，處罰力度和強(qiáng)度不夠，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。
中班年段工作總結(jié)篇十九
玉兔迎春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了，一學(xué)期的工作即將結(jié)束?；叵肫疬@一學(xué)期與孩子一起共學(xué)習(xí)、共成長的日子，真令人難忘，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合?，F(xiàn)將本學(xué)期的班級工作總結(jié)如下，以便下學(xué)期不斷改進(jìn)，做得更加完善。
我班現(xiàn)有35名幼兒，男生21名，女生10名，其中4名是插班生。中班幼兒求知欲旺盛，對事物有廣泛的興趣，對事物和現(xiàn)象的了解比較積極主動。為此，我們依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況制定了詳細(xì)的學(xué)期計劃。另外，根據(jù)中班年齡特點(diǎn)，我們在促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，將側(cè)重點(diǎn)放在培養(yǎng)幼兒對集體作用的了解，學(xué)習(xí)正確處理個人與集體的關(guān)系，擴(kuò)大對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)幼兒的多種興趣上面。我們將教育目標(biāo)滲透到一日活動的各個環(huán)節(jié)中去，靈活的利用各種時間、地點(diǎn)、形式進(jìn)行教學(xué)。
（一）體育方面。
我們堅持組織幼兒每天進(jìn)行體育鍛煉，利用大型和小型多樣的運(yùn)動器械開展身體鍛煉活動，開展走、慢跑、跳、爬、鉆、等技能技巧鍛煉。
（二）蒙氏數(shù)學(xué)方面。
每周我們按時制定周計劃，合理安排教學(xué)流程，及時討論并制作好所需教具，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，孩子們就能理解并操作完成，很好的完成教學(xué)目標(biāo)是沒有問題的。在蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)中，幼兒學(xué)會了物體分類、比較、一一對應(yīng)、感知5以內(nèi)的數(shù)，感知幾何物體、時間和空間。每個星期五，我們都會把蒙氏數(shù)學(xué)親子共育作業(yè)書，發(fā)下去，讓家長陪孩子們共同來完成作業(yè)，這不僅讓孩子們很好的鞏固了蒙氏數(shù)學(xué)的本周所學(xué)的內(nèi)容，知道自己的孩子哪些方面好，哪些方面不足，可以及時的與老師溝通，這樣就很好的增進(jìn)了家長工作的展開。這樣一來，不但家長工作收到了成效，我們的數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量也有了提高。
（三）語言方面。
我們認(rèn)為語言教學(xué)是幼兒園課程的重要組成部分。加強(qiáng)對幼兒語言訓(xùn)練，對于提高幼兒的口語表達(dá)能力，培養(yǎng)幼兒的良好個性，促進(jìn)智力的發(fā)展作用非常大。因此，我們深入了解，進(jìn)行分析，把握好本班幼兒的現(xiàn)有語言發(fā)展水平，并設(shè)計了多種多樣的活動和生動活潑的游戲。如：在學(xué)習(xí)故事類的文學(xué)作品時，情節(jié)簡單，角色對話較多的，我們就采用表演的方式讓幼兒復(fù)述；以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性講述能力為目的的活動，就與幼兒操作活動結(jié)合進(jìn)行；另外，我們經(jīng)常讓幼兒欣賞優(yōu)秀的文學(xué)作品，感受作品中語言的豐富和優(yōu)美，學(xué)習(xí)獨(dú)立的翻閱圖書，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。我們盡量為幼兒營造一種能夠極大地調(diào)動幼兒活動積極性，使其聽與說都能處于最佳狀態(tài)這樣一種氛圍。
（四）音樂方面。
本學(xué)期的音樂主要是奧福音樂，是一們新的課程，主要讓幼兒在玩中學(xué)學(xué)中玩感受音樂的樂趣。并讓幼兒用各種肌體語言來表達(dá)音樂的美及通過各種好玩的樂器讓幼兒感受音樂。大部分幼兒進(jìn)步較大，學(xué)會了具有童趣的十多首首歌曲，同時還學(xué)習(xí)了拍打節(jié)奏、歌表演，孩子們動作發(fā)展較好，對活動充滿了興趣，表現(xiàn)力和感受力都不錯。
（五）美術(shù)方面。
（一）幼兒自理能力的培養(yǎng)。
在幼兒園培養(yǎng)幼兒生活自理能力，就必須重視生活活動中的培養(yǎng)。根據(jù)我班幼兒的年齡特點(diǎn)，我采用了不同的教育引導(dǎo)形式，盡多的采用了示范、榜樣教育等形式，讓孩子在自己觀察學(xué)習(xí)中掌握生活自理的技能。在培養(yǎng)幼兒生活自理能力過程中，我們的老師可以在適當(dāng)?shù)臅r候，選擇一些適當(dāng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)活動，有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展。例如利用故事中人物的活動誘導(dǎo)幼兒懂得該做什么不該做什么。
（二）幼兒責(zé)任感意識的培養(yǎng)。
有些幼兒雖然在生活中逐漸有了正確的責(zé)任認(rèn)知，知道一些規(guī)則、道理，但他并沒有做出行為，比如，他看見了椅子倒在地上，但并沒有主動去扶起；有的幼兒看到地上掉落的圖書、積木、玩具，但沒有去撿起整理……針對以上這些問題，我們采取了時常對有責(zé)任意識方面表現(xiàn)的幼兒進(jìn)行積極評價和鼓勵，以激發(fā)其他幼兒向他們學(xué)習(xí)的欲望，增強(qiáng)責(zé)任感。
（三）幼兒交往合作能力的培養(yǎng)。
現(xiàn)在的獨(dú)生子女常以自我為中心，不懂得關(guān)心別人、與人分享。為了使幼兒初步了解有關(guān)合作性的要求，起初我們和幼兒共同制定出交往合作活動規(guī)范，即不打人、不罵人、不爭奪玩具，要有禮貌，要謙讓，要商量。讓幼兒在平時自覺遵守。其次，通過活動等生動形象的形式，使幼兒懂得什么是友愛，怎樣做才是友愛。讓幼兒在活動當(dāng)中互幫互助，體會與別人交往合作的樂趣。與此同時,我們多提供幼兒交往合作的機(jī)會。例如：圖書角、美工角、音樂角等，讓幼兒合作分發(fā)餐具、課堂用品等;午睡前后讓小朋友互相幫助穿脫衣服、系扣子等。
（一）充分利用我們的校迅通以及電話進(jìn)行溝通聯(lián)系。
我們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，將本班幼兒的活動或本班一件小小的事情通過校迅通向家長門才傳達(dá)，讓家長在最快的時間內(nèi)能看到自己的孩子在園內(nèi)的表現(xiàn)，方便快捷，一些工作較較忙，不能時常見面的家長，我們利用電話與家長進(jìn)行交流反饋幼兒在園的情況，給老師與家長，家長與家長的交流提供一個很好平臺。
（二）家訪。
開學(xué)時，我們對新入園的孩子做了詳細(xì)的家訪。詳細(xì)地了解了幼兒各方面的情況，還讓家長填寫了家訪反饋表，這樣對家長們的教養(yǎng)方式和孩子們的個性情況等有了進(jìn)一步的了解。
（三）開展家長會和家長開放日活動。
本學(xué)期的家長會和家長開放日活動，我班的家長們都很重視，來的也特別整齊，都全到。會議中我們向家長介紹了本班的學(xué)期計劃，有關(guān)需要配合的事項(xiàng)，家長們也提出了寶貴的意見。家長開放日活動中，孩子們表現(xiàn)得十分出色，積極回答問題。
（四）每周按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》和《蒙氏數(shù)學(xué)作業(yè)冊》，做到每周定期與家長反饋幼兒情況。
（一）常規(guī)管理方面，兩位老師要求要一致，要堅持原則，對孩子出現(xiàn)的問題要及時解決，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
（二）加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)的培養(yǎng)，提供更多的機(jī)會讓幼兒勞動，學(xué)習(xí)為自己和為他人服務(wù)。
（三）根據(jù)班級工作中存在的問題，我們應(yīng)朝以下幾個方面努力：
1、班上老師在思想、教育行為上要達(dá)成共識，做到經(jīng)常溝通，互相支持，提高班級工作效率。
2、提供豐富的物質(zhì)材料，發(fā)展幼兒的動手動腦的操作能力。
3、利用家長資源，制作大量的幼兒操作材料和教玩具，開展好活動區(qū)活動，讓幼兒真正成為活動區(qū)的主人。
4、進(jìn)行分組活動的探索，找尋更符合孩子發(fā)展學(xué)習(xí)的分組方式，使分組活動內(nèi)容更加豐富有趣。
總之，我們會更加努讓班級工作及教師教育技能有新的突破，在新的學(xué)期里取得更好的成績！
中班年段工作總結(jié)篇二十
一期來，本人能以《學(xué)校管理?xiàng)l例》為指導(dǎo)，深入班級，真組織《日常行為規(guī)范》和市教育局的專題教育，有的防失地抓好班級管理，做好學(xué)生的思想教育工作，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面的中學(xué)生付出了辛勤的勞動，取得了較好的成績。
中學(xué)生正處于長身體，學(xué)知識的黃金時期，也正是他們的世界觀、人生觀、道德觀的逐步形成階段，需要教師的正確引導(dǎo)。根據(jù)這一特點(diǎn)，針對班上的實(shí)際情況，開展了“紀(jì)律是搞好學(xué)習(xí)的重要保證”，“我的理想”和“半期的我”等主題班會，同學(xué)們踴躍發(fā)言，說出了自己的心理話，談了自己以前的不足和以后應(yīng)怎樣做。通過這一系列的主題班會，同學(xué)們在思想上受到了極大的觸動，思想覺悟明顯提高，有助于學(xué)生健康成長。
培養(yǎng)優(yōu)秀班團(tuán)干部，搞好干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮他們的骨干帶頭作用，是搞好班級工作的前提。我深知，即使是一位最負(fù)責(zé)任的班主任，與學(xué)生相處的時間也比班團(tuán)干部要少得多。因此，我定期召開班團(tuán)干部會，注重對他們進(jìn)行培養(yǎng)，樹立他們的威信，給他們講工作方法，指導(dǎo)他們積極開展工作，發(fā)揮他們的領(lǐng)頭羊作用。在他們的帶動下，全班上下一條心，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，班紀(jì)學(xué)風(fēng)明顯改觀，逐步形成了一個良好的班集體。
1.著重抓好養(yǎng)成教育。中學(xué)生的養(yǎng)成教育即是一項(xiàng)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)工程，又是一項(xiàng)教育合力工程。我能較好的結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的讀背、搶答、按“聽－寫－查－講－行－評”這一思路，對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。學(xué)生學(xué)規(guī)范，抓落實(shí)，見行動，取得了良好的效果。
2.開展愛國主義教育。如召開主題班會《九一八不忘國恥，立志成才》，《牢記使命，努力學(xué)習(xí)》、慶祝國慶等活動，教育學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，報效祖國。
3.開展《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》教育。教育學(xué)生在家做個好孩子，在校做個好學(xué)生，在社會做個好公民。
4.開展環(huán)境教育。結(jié)合身邊的生活環(huán)境和班上的餓衛(wèi)生狀況進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，讓學(xué)生明白環(huán)境與我們息息相關(guān)，愛護(hù)環(huán)境，講究衛(wèi)生是我們義不容辭的責(zé)任。
5.開展安全教育。講述防火、防水、防毒、防凍等知識，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識，確保學(xué)生的身心健康。
6.開展競賽活動。如演講、單詞默寫、校交會、書畫等，鍛煉學(xué)生口才，擴(kuò)大學(xué)生視野，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，陶冶學(xué)生情操。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化在班級工作中相當(dāng)重要。本班后進(jìn)生較大，我接任后，首先就摸清了后進(jìn)生的底子，建立學(xué)習(xí)，生活檔案；然后逐個找他們談心、開會，了解思想動態(tài)；并與他們各個簽定責(zé)任狀，限他們半期內(nèi)轉(zhuǎn)化初見成效，一期內(nèi)摘掉后進(jìn)生帽子。
對后進(jìn)生，我做到以情感人，以理服人，傾注愛心，持之以恒。注重教育方法，多表揚(yáng)，少批評；多接觸，少孤立；多捕捉優(yōu)點(diǎn)，少指責(zé)不足；多寬容理解，少訓(xùn)斥辱罵。思想上重視他們，學(xué)習(xí)上幫助他們，生活上關(guān)心他們。如鄭周生同學(xué)，腦瓜子活，但紀(jì)律渙散，學(xué)習(xí)懶撒，初期是有名的調(diào)皮鬼。我通過家訪，并多次找他談心，交流思想，溝通感情，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)及時表揚(yáng)。他喜歡唱歌，并唱得很好，我利用他這一長處，馬上重用他，讓他擔(dān)任班上的文藝委員，慢慢地這個學(xué)生判若兩人，學(xué)習(xí)刻苦了，紀(jì)律性強(qiáng)了，工作也更積極了。
另外，我要求班委會對學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生、紀(jì)律、勞動等多方面實(shí)行考評量化，每周小結(jié)一次，張榜公布，期末進(jìn)行總結(jié)，并與學(xué)生期終評“優(yōu)干”、“優(yōu)團(tuán)”、“三好學(xué)生”、“勞動委員”掛鉤。
一期來，由于我工作扎實(shí)、動腦筋、法恰當(dāng)、措施得力，學(xué)生養(yǎng)成了良好的餓行為習(xí)慣，他們真誠友愛，禮貌他人，講究衛(wèi)生，遵規(guī)守紀(jì)，勤儉樸實(shí)，刻苦學(xué)習(xí)。班風(fēng)學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)生成績提高較快，五個“雙差生”全部轉(zhuǎn)化，全期奪流動紅旗10次，我班被評為學(xué)校先進(jìn)班級，我本人也被評為學(xué)校優(yōu)秀班主任。
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