報告需要具備邏輯性和條理性，能夠讓讀者一目了然地掌握主要內容。報告的寫作應注重邏輯性和條理性，避免信息的重復或不必要的細節(jié)。報告的寫作并非易事，需要不斷的實踐和積累經驗。
國貿實習調研報告篇一
20xx年x月x日我被分到安陽市高莊四中進行為期一個多月的教育實習。我在學校的主要任務是帶領學生做物理，化學實驗，因為在四月中旬他們九年級要進行中考實驗加試。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，時刻銘記大學老師的教誨，遵守學校規(guī)章制度，熱情積極地工作，在實習期間學到了不少的知識，加深了我對教師這個職業(yè)的理解。在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對高莊四中傳統(tǒng)教學與多媒體教學的優(yōu)勢互補問題，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下數(shù)學教的情況。我所在的學校是一所村鎮(zhèn)初中，學校規(guī)模較小，全校共3個年級，一個年級有3個班，每個班的人數(shù)在30到40人左右。由于經濟的影響，對教育的投資有限，學校的經濟狀況較差，設備落后，教室沒有電腦、幻燈機等的現(xiàn)代教育設備，僅有一個多媒體教室，需提前通知才能使用。近幾年，該校學生的成績較差，基礎薄弱，班里學生水平參差，兩極分化嚴重。我調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的物理，化學課堂教學，大多數(shù)老師所使用的教學方法是傳統(tǒng)教學方式，較為符合教學的實際情況。很多老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的，體現(xiàn)學生在學習中的主動性。調查中有的物理，化學老師對我說現(xiàn)在的學生比較懶，對學習不是很重視，練習很少，對知識的掌握程度較差。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數(shù)學生基本上是不看。因此上課要多提問題，讓他們學會自主學習，探索。高莊四中的實驗室是學校正在建設的新教學樓，因為還沒有完工所以可以當實驗室用。到實驗課的時候，老師在上面講實驗的操作步驟，下面的同學由于對實驗器材比較感興趣，有一部分同學不集中精力挺老師講，在下面玩實驗儀器，只有部分大概是學習好的同學在認真聽課。老師講完后就會讓同學們開始自己做實驗，我們就在同學做實驗，我們就在同學們做實驗的時候解決同學不會的實驗步驟。在調查中我還發(fā)現(xiàn)有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校的學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。
其次，從學生的角度來談一下物理，化學的情況。在調查中，部分學生對我公開表示他們對物理，化學學習不感興趣，不想學。他們認為物理，化學比較不好理解，有的很抽象，在生活中的實際用處貌似較少。許多學生不明白學習物理，化學的用處，我就會對他們說，高中物理，化學是理科的，如果你不想學的話，在高中分科的時候可以選擇文科，但是理科高考后可供選擇的大學比較多。所以好多同學在高中的時候都會選擇理科，如果你確實不想學理科你就選擇文科。
學生對于傳統(tǒng)教學覺得過于枯燥，不能激起學習的積極性和興趣，但老師講解的非常詳細；但對于多媒體教學的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多媒體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生說，老師的方法太舊，因此影響了學習物理，化學的積極性。
調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是后進的學生，對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今后要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當中發(fā)覺，只要能多關注后進生，他們會很感動、進步很大?？磥砝蠋熞靡环N平等的心態(tài)去對待學生，多鼓勵后進生這一點對于老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學，也有利于學生更加愛學習你所教的那門課。
有的學生說學習物理，化學時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內容，其實這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認為這樣的老師不怎么樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的成績就會有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和生活中用到的物理，化學知識的東西，多補充一些課外的知識，這樣慢慢的同學們就會感覺學習物理，化學在實際生活中用處挺大的，久而久之就慢慢會喜歡上學習物理，化學了。
大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種愿望甚至比其他學生更加強烈。他們希望老師多了解他們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。而且，有的學生還喜歡關注老師，對老師的衣著，對老師日常工作中所發(fā)生的一些事情都感興趣?？磥砦覀冏隼蠋煹囊煤煤蛯W生進行及時的溝通，以了解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。
該校放學時間為五點，由于較早，學生在這段時間無所事事。雖然學生都表示考試的壓力大，有很多題目不會，但就不大會抓緊時間學習。平時課間課后厚很少去問同學問老師，這也是他們成績差的一大原因。通過以上的調查，我認為在今后教學中，老師應該注意以下幾個問題：
一、培養(yǎng)學生學習的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績。老師可以多組織一些活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學物理，化學的重要性。上課時老師可以多舉一些生動、形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對課文的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當下發(fā)生的，人們關注的事情，這樣能更好地讓學生展開討論，進而使學生興趣更進一步。
二、正確對待現(xiàn)代多媒體技術。多媒體應用到現(xiàn)在的教學中去確實的教育史上的一大進步，它的直觀性、生動性、豐富性對教學有著巨大的促進作用，但我認為在應用現(xiàn)代多媒體技術的同時要把握一個度，過度地使用多媒體可能回引起學生的反感，這一點從上面的調查不難發(fā)現(xiàn)。對一些枯燥的課文，我建議最好能用多媒體教學，在課件中多制作一些圖畫、flash，這樣會讓學生一下子對圖片產生興趣，從而帶著好奇心去學習課文，枯燥的文本就會容易讓學生接受。而對于一些故事性比較強的課文而言，最好是教師在課堂上講，多與學生互動，多讓學生參與進來，這樣就能很好地調動學生的學習興趣，有利于老師和學生的交流。同時希望教育部門能更多關注這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校的學校建設！。
三、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師都要充分尊重學生的人格，這也是一個合格教師的基本要求。現(xiàn)在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學生，作為一個老師要知道，你只有尊重學生，學生才能更好地尊重你。另外，對于成績差的學生也要積極地鼓勵在參與中同學生交流，了解學生的真實想法，對學生的組織成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合。多主動同學生談心，做學生的好朋友，消除老師和學生之間的鴻溝，促進教育、教學更好地展開。
總之，以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調查得到的結果，我會從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今后的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅持下去，多了解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。在平時的教學中盡量少批評學生，以鼓勵為主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學生的自尊心。有批評錯的地方也應該向學生道歉，這一點恐怕老師們很難做到，其實學生的寬容之心并不比老師差，真心地向學生承認錯誤的老師可能會更加受學生尊重的，我在實和調查的過程中就有這樣的感受。
最后對在本次調查中給予支持的老師們、學生們表示感謝！
國貿實習調研報告篇二
這是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣炎熱，酷暑高溫，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了內蒙古煤田地質勘探有限責任公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多星期里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
選擇了會計專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在公司里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個方程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負上責任的，這關乎公司的利益損失。
2年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務?；叵脒@次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多。
國貿實習調研報告篇三
不少人都有寫過國貿類實習報告了，這就來動筆寫寫。在國貿實習工作中，大家要積極投入工作，專注工作，合理分配工作生活時間，堅持鍛煉身體。你是否在找正準備撰寫“國貿實習調研報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
學習上，我從剛跨入大學時的迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學四年的學習積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于大學三年，剛入學時：我曾為三本生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，我的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為大學生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。大學三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)!
生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。
學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：
讓我結合我實習期間的經歷來介紹一下我這六個月來的實習。
隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。
同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務。
通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函文章。其次，我們知道國際貿易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)出來。
通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
國貿實習調研報告篇四
關于建材，對于這個大家并不是很陌生。中國自古以來都有著歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達至今。隨著科技以及社會的進步，建材越來越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著物質文明的進步，人們對自己的住宿條件要求越開越嚴格和提高，另一方面是響應國家號召，全面建設小康農村，將農村建設成小區(qū)形式，方便大家生活。為此便要進行大規(guī)模的進行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關注，越來越多的人想要在這個市場下通過建材獲得收益。為了響應國家號召以及地方的改革，阜陽市在一早便進行著手準備建立小康農村，盡管當?shù)亟洕约皸l件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進行響應。為此，阜陽建材的銷售便在這么一個大的前提下慢慢的發(fā)展起來，越來越多無論是大型企業(yè)還是個人私辦的銷售集團，如雨后春筍般出現(xiàn)。玉林建材銷售部便是在5年前在這個大市場下建立起來。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷量上上可以大致反映出阜陽地區(qū)的銷售狀況。
前言：隨著暑假的到來，大家也為到來的暑假實習忙碌著，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實習工作。為了貫徹暑假實習信念和學校的號召，在暑假即將來臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實習單位。最終我選擇了一份建材銷售員的工作。一方面建材銷售市場很大，建材銷售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷售這份工作看似簡單其實對自己要求很高，不僅要對自己所銷售的建材質量以及規(guī)格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語言技巧。不僅如此，對于一個地區(qū)多家的建材銷售，要時刻把握住建材價格波動，并且抓住顧客當時的購買心理。
主體：初來乍到，自己獨身一人來到銷售部頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語，不知道該說些什么，做些什么。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。在這里不比在學校，更不如在家里這么一個大環(huán)境的庇護下。銷售部的銷量一方面靠的是影響力和建材的質量。而大部分還是決定在銷售員手里。如果銷售做的不好，很有可能對公司造成不必要的經濟損失。所以自己必須要拿出十二分的經歷去好好對待自己找的這份工作。雖然時間不長，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對自己暑假實習鍛煉的負責。
玉林建材銷售部位于阜陽阜臨路北側12號，往日來往車輛繁多，每天都有著不少的人前來銷售部進行建材質量以及種類的咨詢。并且隨著這幾年的農村開發(fā)和規(guī)劃，在附近開發(fā)區(qū)有著對建材很大的需求兩邊，雖然競爭力不小，但是仍然有著不曉得市場。再加上銷售部地理位置優(yōu)越，來往車輛也起到了一個很好地宣傳，為此，公司的信譽還是不錯的。然而這只是一方面，要想對建材的銷售營造一個良好的條件，必須要對開發(fā)區(qū)附近進行建筑材料的調研。調查哪種建材需求量大，哪些規(guī)格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建筑材料受市場影響波動價格比較大。這就要做一個很大的準備。
下面是對開發(fā)區(qū)建材市場以及影響因素的調研：
在調查中，對于建材的要求是比較高的，一方面是開發(fā)區(qū)首次迎來上級的關注，在建筑材料上要求和把關比較嚴格，另一方面，在建筑上開發(fā)商注重對于本地區(qū)的市場前景，想要在建房質量上贏得消費者的青睞，所以拒絕使用一些在規(guī)格上有差別的建材。在選擇家具建材時，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對建材的質量，售后服務就會有很大的保障。不會再為今后出現(xiàn)的種種售后服務而擔心。有23%的消費者則是比較在意家具建材的外觀。對于對于品牌和售后服務則關注比較少。對于建筑工地的建材，例如鋼筋，開發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽，另一方面在價格和質量考慮上，馬鋼的性質比是比較高的。在室內的建材上，72%的消費者在對室內建材要不是必須對身體無害，符合健康環(huán)保的標志。另一方面則是對室內風格要求很是嚴謹。裝修的實際效果必須要與設計風格完全一致。無論是顏色還是建材的規(guī)格，必須達到當初設計的嚴謹，不可略顯失調。對于建材銷售的宣傳廣告上，82%對于建材的認識是廣告的宣傳語太過于華麗，與實際的有著或大或小的差別，大部分人對經營多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽感，比較相信和樂于去購買老牌企業(yè)的產品。在開發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費者無法很輕松的能夠從網絡上的到一些實用的信息，所以各個企業(yè)幾乎是靠傳單和活動進行主題宣傳，讓消費者得到建材的信息以及變動。另外在宣傳上，每個一定的時間企業(yè)會選擇做一些的大型活動進行宣傳，引起廣大消費者注意和支持。
另外對于建材質量以及銷售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動才得以知曉，但是也有一部分是通過他人的介紹去知曉銷售部的點點。這一點就充分的體現(xiàn)了一個企業(yè)的社會信譽在商業(yè)中所起到的巨大的作用。
在實習中發(fā)現(xiàn)的問題：
1：在建材銷售的活動中，對于建材的宣傳過于細致，甚至是價格，規(guī)格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費者展現(xiàn)了商品的規(guī)格以及詳細的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費著便在知道信息后想要再去其他銷售部進行對比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶的機會，其他企業(yè)可以通過你介紹的商品信息進行加工，讓消費者產生一種在這個企業(yè)買的建材和家具材料要不如廣告所說，與宣傳內容不符。這會給一些進行不正當企業(yè)進行不公平競爭的機會。
2：對于品牌。建材銷售部對于品牌的塑造不是特別的上心，對于一些建材的采購考慮到價格和成本，甚至銷售部人員也認價格越貴越會得到消費者的青睞，沒有進行廣大調查，什么品牌的建材是開發(fā)商所經常使用的，對于經常使用的品牌，顧客會覺得安心，不會出現(xiàn)偽劣產品。然而，只顧追求價格的昂貴和質量的好壞往往不會被一些顧客所了解，以至于一些價格不菲切質量不錯的建材不被顧客所喜歡。對于新的品牌和新的產地，顧客會覺得不放心。而且對于一些新出的品牌并沒有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現(xiàn)新的問題，顧客會把所有的問題指向新建材的質量上，因此會給銷售部帶來一些不必要的麻煩。盡管最后問題會得到很好的解決，但是依然會給銷售部帶來不必要的信譽影響。
3：對與建材的銷售價格太過于嚴格，沒有彈性。其實在建材上的價格是可以根據(jù)顧客的反映情況以及購買心理進行適當?shù)恼{整。及時在價格上降了些許，但是總體來說還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷。但是我所在的建材銷售部為了樹立建材質量和規(guī)格信譽，一律采用規(guī)定價格進行出售沒有彈性。導致一些顧客貨逼三家，到別處購買價格較為低點的建材，及時那些所謂的底價并沒有節(jié)省多少錢，但仍然缺失了一些客戶源。建材銷售不必商業(yè)其他行業(yè)，對于價格適當調整是不會影響建材在顧客心理的品質問題。
在這次暑假實習中，自己的到的不僅僅是物質上的那么簡單，更多的是讓自己更加了解這個社會。沒有了學校和家庭的庇護，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據(jù)自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭執(zhí)。還要，在這次實習中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內所謂的道義去解決事情。如果一味地堅持這些就如同這樣一句話，太年輕，太傻。一味地堅持這寫會讓自己以后的道路更難行走。
國貿實習調研報告篇五
在一個霓虹燈閃爍的城市，在一個個櫥窗燈閃耀下的櫥窗中可能陳列的.是一個安靜的模特，可能是一排排玲瑯滿目的商品，每一個櫥窗的設計和商品的陳列可能是整齊干凈或者是獨具特色，我想它們都是店主們的匠心獨運。
市場經濟在迅速的發(fā)展，人們的需求也趨向多元化，美麗的櫥窗設計不僅粉飾了我們的城市也成為商鋪商場用來吸引更多顧客的一種競爭手段。櫥窗是一種廣告宣傳，櫥窗廣告的主要表現(xiàn)方式是在商超臨街門面上設置玻璃櫥窗在巧妙的藝術構思的基礎上精心布置商品，以達到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進銷售，這一組富有情趣的商品群，讓消費者產生一種購買沖動。櫥窗廣告的主要特征是真實性。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達給消費者的是真實可靠的商品形象。而商品陳列是則從商品的色彩、風格出發(fā)，運用色彩搭配技術，結合商品的款式風格特點，運用自己的眼光，利用獨到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，達到吸引顧客，銷售商品的目的。雖然櫥窗設計和商品陳列的都是營銷的一種手段，但在本次實習中，我們從調研的商場和商鋪也得到了很多的理性的思考和感性的認識。
（地點：家樂福超市）。
我們的生活離不開衣食住行，我們能夠最直接接觸到最簡單明了的商品陳列就是超市，像是家樂福這樣的大型超市具有我們生活所需要的所有商品，他們將同一種類的商品進行分類，有生活用品類，生活文化類，休閑食品區(qū)，蔬菜水果類，超市每天都會有各種各樣的商品促銷以滿足人們的需要，當然價格競爭是主要因素，每日的特價蔬菜瓜果都會引來退休大媽的排隊搶購，其實，超市的商品陳列是最簡單的按商品的種類進行整齊干凈的排列，同時不斷的補充貨源以顯示本超市商品的種類的齊全，一方面顧客能感覺到在這里能找到自己稱心如意的商品，另一方面豐富的商品種類齊全也會讓顧客有購物欲望，同時也能讓顧客用最短的時間找到自己需要的商品。而且超市大幅的特價價格牌也能將最直接的信息告知顧客，對顧客產生一種無形的引導。
其實超市起源于美國，supermarket，它所折射的文化理念就是利用薄利多銷為顧客提供方便便捷的購物。超市的確為我們帶來很多的便利，許多中年人都非常信賴超市他們愿意在超市選購自己需要的商品，如果超市想要擁有更多的顧客應該保證商品的質量，給顧客一個更加安全放心的購物環(huán)境。（可以延伸）。
（地點：太百商場）。
我想沒有一個女性會不愛大商場的美麗櫥窗的衣服，女性對于櫥窗里衣服的熱愛就像電影中一樣，女孩站在心儀的櫥窗前望著自己鐘情的衣服，露出迷戀的眼神。而商場和店面就是利用人們對櫥窗里模特的穿著或者是所陳列的商品所帶來的視覺沖擊來進行櫥窗廣告，對自己的店面進行宣傳。我想沒有人能抵抗住美麗的吸引。櫥窗大多運用用一個櫥窗進行單獨陳列，突出表現(xiàn)，較全面地推薦重點商品，重點渲染,主題必須明確突出，一目了然，才能達到眾星捧月,在換季前或重大節(jié)日前，根據(jù)顧客在下一季節(jié)或節(jié)日的消費需要和消費習慣，選擇適合下一季節(jié)或節(jié)日使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來。
櫥窗展示是一種藝術，它所追求的是一種形式美法則，是點、線、面、體等圖形的綜合運用，它展示的就是一種魅力。在太百商場中，每一個店面中都獨具特色，不論是色彩的搭配還是室內風格的裝修都體現(xiàn)出自己的風格，而商品的陳列不論是色彩的組合還是組合分類都讓人感到賞心悅目。而它的顧客大多數(shù)是女性偏多一些，所以說他們更注重美感，他們的理念就是利用和諧美麗的搭配來吸引顧客。符合顧客的需求，也符合以人為本的原則。
我認為美麗的櫥窗展示和色彩斑斕的商品陳列固然美好，但是缺乏自己的特色和理念，每一個品牌或者店鋪都應該有自己最引人注目，卻與他人不一樣的地方。商場里的東西縱然很繁華也有很多相似之處。我想櫥窗設計應該擁有更多不一樣的展示，可以是理念，是不同季節(jié)的心情，或者是一個美麗的憧憬。
（地點：二道橋）。
我想每個城市都會擁有一個能夠體現(xiàn)自己地域特色的地方，我很慶幸我在這里美麗的大巴扎，這里是新疆民族風情最為濃厚，這里的櫥窗設計簡單卻擁有最直接的表達，他們會把自己認為好的商品直接放在櫥窗里，因為具有民族風情的商品就足夠吸引我們了，而商品展示則是玲瑯滿目，那些閃亮的金飾，亮眼的裝飾品，色彩鮮艷的地毯和披肩，還有毛茸茸的帽子排列整齊，英吉沙小刀上精致的雕刻，仿佛使我們置身與另外一個世界一般，這里的一切都讓人應接不暇。他們運用色彩的沖擊感帶給人的第一感覺去進行營銷，同時這里的商品融入了民族特色，讓顧客無論是否需要都會很想把他帶回去作為紀念品，同時這里也擁有自己的品牌如：奧斯曼，新疆八大怪，艾斯瑪西域文化絲巾等，運用民族文化和特色建立的品牌更值得顧客的信賴。
我想這里的商品所傳遞的就是一種民族文化，同時這也是這里最好的宣傳，營銷理念在這里特色濃郁的地方在這里都會顯的暗淡無光，在大巴扎，我想風情就是這里最好的營銷！
（地點：七坊街）。
一進入七坊街映入眼簾的就是墻上和樓房墻壁上的各種壁畫，仿佛六七十年代人們在墻上畫的大字報一樣，似乎都體現(xiàn)著這里工作者獨特的情懷，在七坊街的a區(qū)，有一些工作室，其中有一個王革老師藝術剪紙工作室，王老師利用手中的剪刀將紅紙活靈活現(xiàn)，令人嘆為觀止，進入店內看見栩栩如生的剪紙，這不僅僅是一個商品更是藝術品，層次疊加的商品陳列，讓人不禁有種購買欲望，同時王老師的現(xiàn)場表演也是一種營銷策略，不僅宣傳了剪紙文化，也增加了工作室內的銷量。還一個姜小蔥手工工作室，店里所有的東西都是店主手工制成，同時你也可以在店主的指導下自己動手制作，頗有特色，店里所有的手工制品都分類放在小櫥窗里，我想沒有人會不愛精致的物品。這里還有很多類似的工作室，而商品都會放在小櫥窗中，因為小而精致要么就是別具風格，在燈光的配合下，顯的格外吸引人。
國貿實習調研報告篇六
生物學科學習興趣的調查活動，就是以了解學生的學習現(xiàn)狀和學習心理作為出發(fā)點的，希望在了解學生的基礎上，發(fā)現(xiàn)教學中存在的問題，提出解決的方法，為教學工作和課題研究工作的開展提供方向。
我調查的對象是初二全年級的學生。調查方法采用問卷法。初二生共有學生170人，我隨機抽取了其中的60人，發(fā)放問卷，回收問卷57份，有效問卷57份，回收率為95%，有效率為100%。問卷如下:。
初中生物科學習興趣調查問卷。
注：在上表中，根據(jù)自己的實際情況，對初中生物的十大主題的喜歡程度進行自我評價。每個章節(jié)都在“很喜歡”、“一般”、“不喜歡”中選擇一個你自己滿意的答案劃“r”
問題1、你喜歡初中生物課嗎?
a、很喜歡b、喜歡c、不喜歡d、很不喜歡。
問題2你每天花在生物學科上的課外時間大概為：
a、10分鐘b、20分鐘c、30分鐘d、10分鐘以下。
問題3、你認為初中不考生物學習生物有必要嗎?
a、很有必要b、有必要c、現(xiàn)在沒什么必要d、不考試一點都沒必要。
問題4、你對生物課堂教學滿意嗎?
a、很滿意b、基本滿意c、滿意d、不滿意。
問題5、你喜歡什么方式的生物作業(yè)?
a、背誦作業(yè)b、書面作業(yè)c、不留作業(yè)d、探究作業(yè)。
1學習動機。
問題1和3是有關學習動機的主要內容,包括對學習的直接興趣(學習興趣)、對知識價值的認識(知識價值觀)兩個方面。學習興趣方面：他們之所以選擇生物，有39%的人是因為興趣，36%的人是因為覺得容易，17%得人是因為高考還要考試生物，8%的人是因為其它原因。知識價值觀方面;83%的學生認為學習生物學是有用的，包括以后可以從事生物專業(yè)工作、用于日常生活、用于科學研究等等，17%的學生則認為生物學用處不大或沒用。學習能力感方面：覺得自己通過努力可以達到優(yōu)秀的學生有55%，而認為可以達到良好、合格、不合格的學生各有38%、5%、2%。成就歸因方面：認為自己沒有達到理想水平的原因在于自己、家長、老師、校風和班風的學生各有87%、1%、1%、3%，另外還有8%的學生認為以上四個因素都有。從這些數(shù)據(jù)可以看出：他們絕大多數(shù)人肯定了生物學的學科價值，對自己的學習能力也持肯定態(tài)度，他們認為自己沒有達到自己能力所能達到的水平主要原因是自己不夠努力，對學習興趣的調查也從側面反映了這一點。
2學習態(tài)度。
我本來認為，初二的學生會因為中考并不考試生物,學習態(tài)度方面有所轉變，但結果并不樂觀。調查顯示，64%的學生認為生物學很重要，33%的學生認為生物學只是一般重要，還有3%的學生認為無所謂。有46%的學生喜歡或不喜歡生物不是因為興趣，而是因為其它因素(教師、課本、課堂氛圍等)。在布置作業(yè)方面，只有14%的學生背誦作業(yè)，34%的學生喜歡書面作業(yè)，43%的學生喜歡探究作業(yè),9%的學生視作業(yè)為負擔，不想有生物作業(yè)。生物學將來在社會上越來越占有重要的地位，從這個角度看，生物學本應比語、數(shù)、英三科更為重要，但結果只有50%的學生選了很重要。第二道調查題則顯示：他們對生物學的態(tài)度，課下不學生物的占46%，真是讓人觸目驚心，能學習30分鐘的僅占有量21%。
3學習習慣和學習方法。
通過這次的調查，我發(fā)現(xiàn)同岳中學初二學生，在學習動機、學習態(tài)度、學習習慣和學習方法等各個方面都存在一些問題。我將這些問題分成兩部分來分析。
第一部分：學習動機與學習態(tài)度的校正。學習動機分為內部動機和外部動機。內部動機指人們對學習本身的興趣所引起的動機，動機的滿足在活動之內，它不需要外界的誘因、懲罰來使行動指向目標。具有內部動機的學生能在學習活動中得到滿足，他們積極地參與學習過程。外部動機指由外部誘因所引起的動機。動機的滿足在活動之外，他們對學習所帶來的結果感興趣。具有外部動機的學生一旦達到了目的，學習動機便會下降;或是一旦失敗，便一蹶不振。很明顯，內部動機更持久，對學習的促進作用更大，更容易讓人成功。但我們不難看出：調查對象的學習動機多屬于外部動機，這正好驗證了一些專家提出來的“學習動機功利化傾向”這一觀點。學習態(tài)度是影響學生學習的重要非認知因素。學習態(tài)度對學習效果的影響作用已經被許多實驗所證明。要解決以上這兩個問題，需要家庭、學校、社會的共同努力。我認為可以從這幾點方面進行改進。
第一點，以興趣激發(fā)為前提。我相信絕大多數(shù)學生都具有基本學習能力。許多學生成績差.首先不是智力低下問題.而是非智力方面存在的心理與行為障礙，如缺乏學習興趣、注意力不穩(wěn)定、意志薄弱、缺乏學習習慣等。相信學生原來是有學習愿望的人、他們有很大的可塑性。他們的好奇心與求知欲是在后天被泯滅的，他們的學習愿望可以被激活。把學生看作是具有獨立人格的人。他們是學習的主體.只有內化活動目標才能實現(xiàn)。嚴格要求的前提是充分的尊重。
第二點，讓課堂“動”起來，激發(fā)學生的學習興趣。教師要讓課堂生動，形象，同時也要帶動學生的思維，讓學生“動”起來?！皠印钡姆椒▌t有很多，教師的幽默感、形象的比喻、語音的變化、豐富的表情、肢體語言，還有新課程提倡的分組討論等。
第三點，讓學生提出問題，帶著自己的問題主動學習?，F(xiàn)在的學習，在學生看來完全是被動的。學生們認為，課本是別人編的，問題是別人提的，他們則被“逼著”拿起課本給別人找答案。能不能換個角度，教師給出學習內容，學生提出自己感興趣的問題，然后利用課本、查閱課外資料，自己幫自己找出問題的答案。這樣，可以變被動學習為主動學習，提高學生的主觀能動性。
第二部分：學習習慣與學習方法的培養(yǎng)。習慣是學習的重要因素，方法是學習的重要助手，所以我們應該充分利用習慣和方法來提高學生的學習效率。培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣和學習方法都必須遵循“三步走”的原則。
一個好的習慣或方法之后，要多給時間、機會讓學生重復，直到學生將習慣和方法變成自己的一部分。因為習慣和方法的養(yǎng)成其實也是重復、積累的過程，而且如果在沒有養(yǎng)成的時候就停止，一段時間后就會遺忘?！岸嗷仡^”的意思是：當提出第二個習慣或方法時，要“主抓提出的這一項，兼顧以前提出的其它項”，其目的是為了鞏固成果。如果僅有這第一步，結果很可能和調查顯示的一樣——仍然有大量學生不具備好的學習習慣和學習方法。因為青少年時期，理性還不健全，自我控制能力差，所以僅僅提出是不夠的。
第二步：檢查。老師提出要求，自覺的學生會遵照執(zhí)行，不自覺的學生則當耳邊風，所以要有檢查。檢查的目的是為了形成一股威懾力，使那些不自覺的學生也能遵照執(zhí)行。
第三步：反饋。老師檢查完后，必須將檢查得到的信息以具體的形式反饋回去。例如：當學生養(yǎng)成某一良好學習習慣時，給予其一定的獎勵。反饋能對當事人以及其他的學生形成強烈的暗示和刺激，在不斷的暗示和刺激下，習慣或方法才能保留下來，成為自身的一部分。
通過這三步不斷的循環(huán)，我相信一定可以培養(yǎng)出具有良好學習習慣和學習方法的學生。
國貿實習調研報告篇七
1、完整性。
2、準確性。
3、明確性。
4、間接性。
（一）前文。
1、標題設計（參見教材標題頁）。
2、授權信和提交信。
3、目錄和圖表目錄。
4、摘要。
（二）正文。
1、引言。
3、調研結果和局限性。
4、結論和建議。
（三）結尾。
1、調查提綱。
2、調查問卷和觀察記錄表。
3、被訪人員名單。
4、較復雜的抽樣技術的說明。
5、一些關鍵數(shù)據(jù)的.計算和較為復雜的統(tǒng)計表。
6、參考文獻。
國貿實習調研報告篇八
專業(yè)：電子商務。
年級：2019級。
指導老師：喬曉剛。
摘要：
cmrn市調中心綜合國家統(tǒng)計局、國家信息中心、海關數(shù)據(jù)庫、行業(yè)協(xié)會等權威部門發(fā)布的統(tǒng)計信息和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，糅合各類年鑒信息數(shù)據(jù)、財經媒體信息數(shù)據(jù)、商用數(shù)據(jù)庫信息數(shù)據(jù)，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，當前產業(yè)政策，行業(yè)所處生命周期，行業(yè)市場競爭程度，市場穩(wěn)定性幾個方面分析水泥預制版管行業(yè)狀況。
通過在山西省朔州市懷仁市吉合預制管業(yè)有限責任公司六個月的頂崗實習，建立本人對預制管業(yè)有限責任公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展策略的思考。主要針對預制管業(yè)有限責任公司的發(fā)展近況及發(fā)展概況進行了粗淺的分析，找出本企業(yè)的發(fā)展中出現(xiàn)的問題和不足，對企業(yè)的發(fā)展提出一些參考性的意見，希望對本企業(yè)的所幫助，希望預制管業(yè)可以在很好的發(fā)展壯大，走向國際化。
一、預制管業(yè)有限責任公司的發(fā)展現(xiàn)狀。
總結。
水泥預制版管產業(yè)鏈上下游行業(yè)發(fā)展，定性預測水泥預制版管行業(yè)在未來的發(fā)展空間。
二、預制管業(yè)有限責任公司的概況。
懷仁縣吉合預制管業(yè)有限責任公司成立于2017-09-27，法定代表人為牛曉亮，注冊資本為600萬元人民幣，統(tǒng)一社會信用代碼為91140624ma0hpcf4xd，企業(yè)地址位于朔州懷仁縣海北頭鄉(xiāng)清泉村，企業(yè)人數(shù)均為20人左右所屬行業(yè)為非金屬礦物制品業(yè)，經營范圍包含：制作水泥構件、下水管、馬路牙磚、水泥預制磚（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。懷仁縣吉合預制管業(yè)有限責任公司目前的經營狀態(tài)為存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊）。
三、
預制管業(yè)有限責任公司的優(yōu)劣勢比較。
（一）優(yōu)勢。
xxxx經過近12年的發(fā)展，企業(yè)快餐業(yè)基本走上正軌，目前公司在全國已開有160余家分店，產品種類略增。在人員管理和餐飲服務上有了很大的進步，在北京、上海、南京等快餐業(yè)中漸漸有了自己的一席之地，有了一部分忠實的消費者。上海市是一個生活節(jié)奏較快的城市，在這樣一個城市，經營快餐業(yè)使得xxxx得到了快速的發(fā)展，xxxx主營陜西地方小吃，這在上海畢竟不是可以常吃到的，所以，xxxx擁有著其它大眾類快餐不一樣的優(yōu)勢，xxxx可以充分發(fā)揮自己地方特色，這不會與其它大眾類快餐連鎖企業(yè)產品發(fā)生沖突，企業(yè)在產品發(fā)展上可以自由的發(fā)展，充分發(fā)揮自己的地方特色，做到真正的特色快餐。還有xxxx相對于其它快餐企業(yè)來說，產品價格較低，符合中國大多消費者的心理，人均消費只有30元左右，使得xxxx比其它高消費快餐來說擁有了更大一部分的消費者。而且，xxxx作為北方地區(qū)小吃快餐，自然也會更受在城市周邊消費者的青睞，在上海這個外來人口巨大的城市來說，這也是一種優(yōu)勢。（不局限于此同學寫的內容。此處還可以擴充寫實習企業(yè)在行業(yè)、企業(yè)文化、管理制度、員工培訓、活動拓展、提供發(fā)展空間等等方面的各種優(yōu)勢和長處）。
（二）劣勢。
xxxx在上海發(fā)展日趨進入正軌，但是，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)在各個方面仍然存在很多不足之處。
1.品牌塑造力度不夠。
xxxx快餐品牌雖然在日常經營中累計了不少忠實客戶，但是，在競爭日益激烈的今天，光靠打開店鋪迎客吃飯是明顯不行的，在上海大部分的消費者，仍然不知道xxxx這個品牌，而且我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在網上基本沒有太多的宣傳資料，企業(yè)主頁也只是簡單的介紹產品及公司，根本不足以人們認識這個企業(yè)，在互聯(lián)網如此發(fā)達的今天，公司不注重多媒體這方面的發(fā)展是肯定不行的，只讓消費者通過消費來了解企業(yè)，這肯定不足以提高公司的知名度。而且，公司要發(fā)展，不應該讓消費者主動來了解公司，而應該做好宣傳，主動去把自己宣傳出去，讓消費者被動的了解，這樣，公司的知名度肯定會越來越高，企業(yè)品牌才會漸入人心。
2.產品種類比較少，客戶選擇的余地不大。
xxxx發(fā)展這幾年來，基本上產品種類發(fā)展相當緩慢，基本一直靠幾大主營產品維持客戶需求。這樣下去，只會無形的“吃”走一部分客戶，新客戶來源又沒極大擴充，長久下去不利于集團公司發(fā)展。
3.企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，產品無新意。
企業(yè)雖然在近幾年中陸陸續(xù)續(xù)也推出了一些新的產品，但是產品基本還是原產品的改料，毫無新意，在產品的制作上過于死板，公司沒有專門的部門負責這方面的發(fā)展管理，使得產品的種類及創(chuàng)新上基本無進步，在西式快餐主導中國快餐業(yè)的，中式快餐企業(yè)日益發(fā)展的今天，這一問題無疑成為了阻礙公司進一步發(fā)展的一個很大的問題。
4.服務規(guī)范及態(tài)度有待提高。
既然xxxx將自己定位放在中式快餐連鎖企業(yè)，并且目標進入中式快餐前三強，那企業(yè)就應該樹立一個優(yōu)秀企業(yè)應該有的態(tài)度和規(guī)范，企業(yè)的發(fā)展，要向一些先進的快餐企業(yè)看齊，而不是和一些路邊攤或者街邊店比。和他們比，xxxx的服務固然算好，但和一些優(yōu)秀的企業(yè)相比之下，xxxx的服務和態(tài)度就遜色很多。雖然企業(yè)服務比較正規(guī)化，但更多的卻是面子工程，而且服務并不算周到，和麥當勞，肯德基等大型西式快餐企業(yè)相比，沒有特色，基本只有應付。在我看來，企業(yè)沒有深入人心的企業(yè)文化和規(guī)劃準則，是導致這一問題的重要因素。
5.企業(yè)員工篩選及培訓力度不夠。
在xxxx實習這幾個月，也漸漸了解到了店里員工的一些情況。我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在招工上基本沒有任何要求，雖然招聘上寫有各種要求，但是實際上卻基本毫無門檻，企業(yè)員工中有許多文化程度不高，做事能力較差，每天自由散漫，嚴重影響了企業(yè)在消費者中的形象。而且公司在員工培訓這方面的力度也不夠打，很多人進店就上崗，培訓更多依賴于工作閑暇時間，這樣無法培養(yǎng)出真正對公司有貢獻的員工。
6.生產標準化程度底，工業(yè)化程度不高。
xxxx的生產基本是手工化操作，機械化、標準化、工業(yè)化程度較低，公司沒有制定過自己的標準化手冊。雖然xxxx主要以手工面食為主，但許多產品也并沒有定制出統(tǒng)一的生產標準，質量也缺乏標準可循，質量檢測體系也就無法健全，這也在客觀上制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。
7.經營管理體系不完善。
公司雖然在北京、上海等地已開設多家分店，但是各個店鋪之間并沒有建立內在的經濟聯(lián)系。而且，連鎖店缺乏標準化，經營特色難以形成。各大店鋪在管理，店鋪設計，物流等方面基本上是照搬個體商店的方法，難以適應多店鋪的需要，無法發(fā)揮出連鎖經營規(guī)模的優(yōu)勢。
8.店鋪包裝無特色，裝飾無新意且不統(tǒng)一。
xxxx每個分店的店鋪裝潢都大不相同，難以給消費者留下較為深刻的印象，無法讓客戶有賓至如歸的感覺。
(這個同學的視野角度比較真實，需要從各自視角觀察和理解，實習企業(yè)的一些問題，列的問題較多，說明這個同學認真實習了，同時感受較多，但內容稍微少了點，適當增加點文字)。
四、給xxxx企業(yè)的發(fā)展建議（換成自己實習單位名字）。
1.加大對自身品牌的宣傳力度，不論是通過網上還是平時生活中，都應該積極的去為自己品牌做宣傳，努力把自己宣傳出去，就算宣傳效果不好，也不能讓消費者在想了解企業(yè)的時候，無處可查。
2.加強企業(yè)管理，企業(yè)高層管理人員應該對這方面的問題有足夠的重視，積極討論并制定一些標準的統(tǒng)一規(guī)范制度，加強對企業(yè)下屬基層員工的管理和培訓，積極給員工灌輸正確的服務態(tài)度和服務規(guī)范。一切都要從基層做起。
3.積極創(chuàng)新，不能固步自封，可以考慮成立專門的研發(fā)小組，用于開發(fā)新產品，而且，應該不斷完善一些產品，在一些產品的基礎上開發(fā)創(chuàng)新，以滿足消費者不同的消費需求。
4.嚴格選人制度，要注重自身企業(yè)的員工形象及員工素質，在招聘上要非常嚴格，雖然餐飲服務業(yè)就業(yè)門檻較低，但是企業(yè)也不能放任自流，自己把自己的門檻給砍了，隨便放人進來，要建立一個標準的招聘過程，防止將社會不良現(xiàn)象帶進企業(yè)。
5.健全連鎖經營策略，公司經營規(guī)?；?。公司發(fā)展要有一個正確且可行的擴張機制，如果就像現(xiàn)在這樣，各個分店個自經營，無統(tǒng)一化標準管理，無內在經濟聯(lián)系，無法發(fā)揮連鎖經營的優(yōu)勢，連鎖經營是集約化經營，要在主導力量管理，監(jiān)督下進行標準化，統(tǒng)一化的經營活動，這樣，才能發(fā)揮出連鎖經營的優(yōu)勢。
6.公司應統(tǒng)一形象，可請專業(yè)小組設計店鋪包裝，包括內部裝修，既然是連鎖店，就應該給人一種各個店是一家的感覺，可以加深消費者對企業(yè)的印象，有利于消費者進行宣傳，也可以給人們留下一種干凈，方便的感覺。
五、實習崗位歷練及心得感受（這里摘錄了另一個同學的實習報告內容，大致按照這個思路寫300到500字）。
2013年11月24日，我接到通知來上班，剛從學校出來實習，很擔心無法融入到工作中，但是從我進入公司的第一天開始，公司一直強調的“齊心協(xié)力，志存高遠”的企業(yè)文化、寬松融洽的工作氛圍、以及各位同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
我在公司從事客服工作，主要負責兩方面的內容：一是網站內容的更新，二是和客戶、總部溝通，做好中間橋梁。管理所有成交客戶，分級別制定回訪方案，管理客戶文檔資料、整理搜集來的信息反饋技術部并協(xié)助制定相應的方案，查詢記錄，登記記錄，發(fā)故障單給相關處理人員等。記得那大概是我來公司不到兩周時間，有個客戶來到我們客服部，想看下我們之前做得網站，還要我把其特色、功能做一介紹，當時的自己對專業(yè)知識的實際應用還不是很通曉，以至于現(xiàn)在都忘記了當時怎么說的一通，只記得當時那個單子差點因為我而泡湯，因為這個事情，讓我一直耿耿于懷。從那之后，我開始充實自己的行業(yè)知識，并且學著如何能夠與客戶更好的溝通。
在沒有進客服工作之前，總認為客服的工作很簡單，在這半年中不斷學習，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作?？头娜藛T代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象。凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠都不能解決的。如果遇到不能及時解決問題，我們應該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。如果說，服務工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗。
在客服部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時的做好領導布置的每一項任務，并虛心的向同事們學習，借鑒她們許多良好的工作習慣和在工作中積累的經驗。作為一名客服人員，我認為客服工作中“細心”是最重要的，有時也可能會由于你一時的粗心，而造成無法承擔的責任。工作是先做人后做事，性格決定命運，態(tài)度決定一切，我始終相信溝通能夠解決一切。在工作當中，我認識到不可情緒化，當在工作中出現(xiàn)什么“攔路虎”了，生活中出現(xiàn)什么不開心的事，要學會調整自己的情緒，不能影響工作或別人。把公司當成家，節(jié)省每一點能源。把同事當成朋友，增強團員合作精神與集體凝聚力。心往一處用，勁往一處使，我想我們的明天一定會更好！
在這次實習中，我學到了在學校里面學不到的知識。如：怎樣與客戶更好的交流，跟進客戶；認識了一群來自中國各地的實習生，學到很多做人的道理以及博廣自己的知識面。在與客戶溝通的過程中，我也能接觸到各行各業(yè)的人，能夠與他們絕大多數(shù)人很好地相處，因而，擴展了我的交際圈。隨著自己接觸的人多了，也感覺自己沒有在校的那種膽怯，慢慢地變得更開朗，更加自信。在這短短的半年實習中，也許它不是我的全部，但它卻能給畢生難忘的經歷，通過這次的實習，我更加明確自己的目標，無論前面的路是荊棘的還是坎坷的，我都會以積極的態(tài)度面度它，我相信我會闖出屬于我自己的一片天空的。
六、感謝。
感謝你想感謝的各種人和物，包括指導老師、同學的幫助、企業(yè)領導、崗位同事，也可以有學校、實習單位、社會以及各種讓你成長的，大致150字左右即可。
其他要求：
2、頁眉寫“山西青年職業(yè)學院管理系2016級實習調研報告”，頁腳加頁碼。
3、電子文檔的文件名為“管理系x專業(yè)x班x名字畢業(yè)實習報告”
4、整篇實習報告字數(shù)統(tǒng)計5000字左右。
5、第一次交報告的時間為實習結束后的返校時間，提交方式為指導教師的郵箱，經過指導老師檢查，電子版沒問題了打印三份交指導老師兩份自己留一份。
6、以上黑色文字為報告內容，紅字為說明性文字。
國貿實習調研報告篇九
這已經是我邁入廣東教育學院后的第三年了，三這個數(shù)字，既代表了我已經在這個學校學習已經有三年了，又代表我快要離開這個學校了，也代表著，我們實習的時間到了。很多學校都很積極的鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面是為了讓學生把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面是為了讓學生積累工作經驗對日后的就業(yè)大有裨益。我們學校也不例外，特別是作為教育類的院校，我們的實習，在剛開學的9月份就熱熱鬧鬧的行動起來了?，F(xiàn)將這次實習社會調研報告的具體情況作如下介紹：
實習學校及對象：佛山市順德區(qū)龍?zhí)缎W，一、二年級的學生；
實習內容：幫助班主任的日常工作及完成平常的教學任務。
實習對象分析過程：
在實習剛開始的第一個星期里，我并未貿然進行實質性的教學活動。因為古人有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”故我首先向各個班級的班主任和英語老師做了一個比較詳細的了解，目的是了解他們的品德（包括平時的紀律，上課的情況等）和他們的學習情況（包括他們對新知識的吸收能力，記憶力的強弱等）。因為我一共要教4個班，所以花了好幾天的時間去“認識”各個班的“習性”。現(xiàn)在，我對各班認識的基本情況報告如下：1）一年2班整體的學生的接受能力都很強，基本是一教就會的那種，但問題是比較容易忘記；2)一年1班的學生有很大一部份的學生不愿意開口說和讀，雖然接受能力也不錯；3）二年1班的學生是一幫老師最頭疼的學生，不但上課喜歡搗亂而且不認真聽。但無可否認的是他們都很聰明；4）二年2班的學生是全校公認的乖生班，接受能力強不用說，還很會配合老師。
實習過程：（以一年1班的一節(jié)公開課作為代表）。
我利用了在教學法的課上學的技巧，開了一個頭，warmingup就是一個rhyme，內容就是：,walk,,jump,,swim,,roll,roll.一邊跟韻律讀，一邊做動作。（效果也不錯，因為老師們都給了我肯定的態(tài)度~）接著就用直接法，拿著顏色卡，問學生們是什么顏色，再教他們這個顏色的英文應該怎樣讀。再叫他們跟讀幾遍。這樣以后，就再做單詞的鞏固，把單詞寫在黑板上，讓學生看著黑板，跟著我一起讀單詞~~目的是為了讓他們更加熟悉他們所學的顏色的讀法。
國貿實習調研報告篇十
畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
實習時間：20xx年4月24日6月21日。
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f。
實習單位：上海順舟電子科技有限公司。
實習崗位：銷售工程師。
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術產品的研發(fā)、生產與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi—fi等無線技術的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網、智能抄表系統(tǒng)等領域。順舟科技為客戶提供完善的無線網絡數(shù)據(jù)通信產品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網絡系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、qq等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1、我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2、在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
4、實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
（一）對實習單位的建議。
希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業(yè)部姜經理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
（二）對學院教學方面的改進建議。
銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
經過一個周的培訓，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產品系統(tǒng)、員工架構、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說真的，在校園招聘會結束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學生到職業(yè)人的轉換。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。
招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！
是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進！
跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起？這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業(yè)務的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經過深思熟慮和結合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經歷了猶豫、擔憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結開拓業(yè)務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！
又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒牵刻飚斘彝现v的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎？我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧！
這個星期，我們去了四川郊區(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數(shù)達到100多，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓預期后果的準備等等。在這為期3天的培訓會里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。
上一周的重頭戲美容師培訓會結束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功?！边@對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責與任務。美容導師繼續(xù)下店服務、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習區(qū)域經理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務。之前的兩周我已經跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區(qū)，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經重建得很完整，高樓大廈、風景名勝、風味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是勝利！這幾周的頂崗實習，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學校學到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實與理想的落差同時賜予我強大的內心和對夢想的不懈追求。加油！在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！
畢業(yè)。
國貿實習調研報告篇十一
發(fā)展我區(qū)企業(yè)要以優(yōu)化政策、政務、法制、市場、輿論環(huán)境為突破口，創(chuàng)造經濟大發(fā)展的有利條件；以科技型、外向型、吸納下崗職工就業(yè)型和農產品加工型企業(yè)為重點，扶持企業(yè)加快發(fā)展；以體制、科技、管理創(chuàng)新為核心，全面提高經濟的整體素質。
1、營造公平的市場競爭環(huán)境。
按照著名經濟學家林毅夫關于比較優(yōu)勢原理和自生能力的定義，企業(yè)包括民營企業(yè)是無須刻意培養(yǎng)和扶持的，那些真正好的具有自生能力的企業(yè)，只要充分尊重它的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)權利，只要給它創(chuàng)造足夠開放的市場環(huán)境，提供足夠公平的競爭條件，它是能夠經受市場風險的考驗的。借用一句民營企業(yè)家的話，民營企業(yè)只要給點陽光就燦爛，給點雨露就滋潤，其實政府不要遮住民營企業(yè)應享有的陽光和雨露，它就能茁壯成長、做大做強。相對于發(fā)達地來說，南潯開發(fā)區(qū)企業(yè)還存在一些問題，比如管理水平不高，體制落后、品牌缺失等，而這些問題往往成為我們在市場準入、投融資等方面有意無意地給企業(yè)設置障礙的重要理由。就是對于規(guī)模不同的企業(yè)，我們也習慣于扶強扶大，而對于中小規(guī)模和處于成長期的企業(yè)重視、關心不夠，對他們存在的困難沒有熱心解決。從經濟學角度分析，企業(yè)都是從小到大的成長過程，大有大的規(guī)模效應，小有小的靈便機動，任何企業(yè)都會選擇最適合自己的發(fā)展模式，對于企業(yè)自身問題，政府應該采取一視同仁的態(tài)度和政策。為企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的良好環(huán)境，這是我們必須做好的工作。
2、政府在企業(yè)發(fā)展中角色定位。
這就要求政府必須“管得住”自己，對自己的角色歸位有著清醒的認識，該管的管，不該管的就不要插手，華裔著名經濟學家錢穎一曾經在《論政府和市場的關系》中詳細論述過政府和市場的邊界問題，指出了市場能解決的問題政府不應干預。政府一方面要“無為”，思想上放膽，政策上放活，管理上放手，并自覺地從一般性的競爭性領域中退出來，讓企業(yè)在更廣闊的.空間大顯身手；另一方面要“有為”，通過轉變政府職能，提高服務水平，幫助企業(yè)去適應市場經濟發(fā)展和與國際接軌。政府著力營造企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展環(huán)境，形成全社會鼓勵、支持創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的環(huán)境和文化氛圍；增強政府對企業(yè)的服務水平和層次，改善政務環(huán)境；規(guī)范市場經濟秩序，建立企業(yè)信用體系，改善中小企業(yè)的融資環(huán)境；促進產業(yè)結構優(yōu)化，推動中小企業(yè)與大企業(yè)合作。
3、創(chuàng)造一個有利于企業(yè)家生長的環(huán)境。
在經營活動中，企業(yè)家作為一種戰(zhàn)略性資產，是培育維持企業(yè)核心價值觀的承擔人，他激發(fā)創(chuàng)新能力，推動知識共享，承擔不可還原性投資，是使土地、勞動力、資本三大生產要素有機結合而創(chuàng)造社會財富的第四大要素，企業(yè)家能力是企業(yè)的核心競爭力，決定著企業(yè)的發(fā)展速度和興衰。管理學之父彼得.德魯克在其著作中企業(yè)家和經濟增長的關系，他敏銳的指出，企業(yè)家促進了經濟的增長、造就更多有活力的企業(yè)，在促進地區(qū)經濟總量增長、帶動就業(yè)以及技術進步等方面深刻地影響了經濟發(fā)展。政府的政策支持和工作重點應主要落在如何搭建好一個促使優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出的舞臺上。
加南潯開發(fā)區(qū)企業(yè)的出口力度，增強南潯開發(fā)區(qū)經濟自我發(fā)展能力，降低對外資經濟的過分依賴度，實現(xiàn)南潯開發(fā)區(qū)國民經濟的綜合性、平衡性、持續(xù)性發(fā)展，把目前開發(fā)區(qū)年產值超5000萬元的30多家企業(yè)培育成年產值億元的15家、5億5家、10億2家，使開發(fā)區(qū)經濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
鼓勵企業(yè)運用資本擴張和企業(yè)合作等手段迅速做大做強；積極推動建立以大中型企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系，幫助中小企業(yè)提高創(chuàng)新能力，支持企業(yè)創(chuàng)立自主知識產權和開展品牌經營；加強人力資源、財務、質量和市場管理，引導企業(yè)家適應經濟全球化的趨勢，開拓視野，轉變經營理念，建立現(xiàn)代化的管理體制和機制。進一步降低生產企業(yè)申報進出口經營資格的條件、進一步簡化審批手續(xù)、放寬限制、鼓勵企業(yè)走出去開拓國際市場、為守法經營的進出口企業(yè)提供通關便利、進一步提高檢驗檢疫管理服務水平、加快企業(yè)出口退稅進度、加大金融扶持力度、加強業(yè)務培訓以及建立督察和通報機制。
1．充分認識制造業(yè)在經濟發(fā)展中的地位和作用，將制造業(yè)龍頭企業(yè)作為開發(fā)區(qū)的主要經濟增長點，在調整產業(yè)結構、制定產業(yè)政策中切實加以體現(xiàn)。政府要加強宏觀調控，加大扶持力度，創(chuàng)新機制，營造環(huán)境，搞好服務，為制造業(yè)發(fā)展提供必要的“土壤、溫度和水分”。
2．進一步擴大開發(fā)區(qū)制造業(yè)的生產規(guī)模，使其生產總量和人均產出水平有一個大幅度的提高，以在整個經濟增長中保持相當?shù)呢暙I份額。首先要制定規(guī)劃。既要制定總體發(fā)展規(guī)劃，還要制定優(yōu)勢行業(yè)、重點產品的專項規(guī)劃。注意防止片面追求數(shù)量、搞低水平重復的傾向，避免重蹈“先污染、后治理”的復轍。其次要優(yōu)化結構。在保持相當數(shù)量的勞動密集型行業(yè)的同時，大力培育和發(fā)展資本、技術密集型行業(yè)。改善企業(yè)組織結構，提高產業(yè)集中度，積極發(fā)展大公司、大集團，組建一批能代表行業(yè)先進水平、占有較大市場份額、具有國內國際競爭力的大型企業(yè)和企業(yè)集團；努力形成一大批有技術特色、富有活力的專業(yè)化協(xié)作配套的中小企業(yè)群，使主要產品達到合理規(guī)模要求。
3．大力推進技術進步，不斷提高自主開發(fā)能力和技術創(chuàng)新能力，推進產業(yè)升級。一是重點突破。加大投入，集中資金，支持一批重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點技術、重點產品、重點工程的技術創(chuàng)新，力爭在點上實施跨越式發(fā)展。二是引入新機制。采用新的組織形式、管理方法和市場化的運行機制，調動廣大科技人員的積極性。三是加強基礎技術的研究開發(fā)，集中優(yōu)秀人才聯(lián)合攻關。對制造業(yè)中的關鍵問題，重視引進技術的消化、吸收和創(chuàng)新，盡快形成自主開發(fā)能力，為制造業(yè)的發(fā)展提供有力的技術支撐。
4．加強培訓，建立一支高素質的從業(yè)者隊伍。建立人力資源開發(fā)體系，聯(lián)合杭州、上海高等教育機構，共同打造教學實驗基地，加快培養(yǎng)、培訓高級經營管理和技術人才；強化技能教育，完善繼續(xù)教育，使新增從業(yè)人員達到一定技能水平，對現(xiàn)有人員進行終生培訓；培育和發(fā)展勞動力市場，合理配置人力資源，改變目前制造業(yè)存在的既缺少具有現(xiàn)代科學知識的懂管理、善經營的高級管理人才，又缺少具備一定專業(yè)技能的熟練工人的“兩頭缺”現(xiàn)狀，保證制造業(yè)不斷升級，長盛不衰。
5、對于開發(fā)區(qū)知名品牌欠缺，產品和企業(yè)影響不大的問題，我們鼓勵企業(yè)引進國外先進技術、管理經驗和資金，走合作發(fā)展之路。這是我們開發(fā)區(qū)企業(yè)做強做大的快捷方式，巨人電梯在這里已經給我們樹立了很好的榜樣，木業(yè)企業(yè)尤其需要在這方面多做考慮，才能改變我們現(xiàn)在產品檔次低的形象，提升企業(yè)在業(yè)內的知名度，帶動其他小企業(yè)的發(fā)展，最終形成以點帶面繁榮景象。
6、針對開發(fā)區(qū)可用地稀缺，企業(yè)用地難的問題，政府做好有限土地的規(guī)劃工作顯得非常重要，要把有限的土地充分利用好，發(fā)揮土地基礎上的最大經濟效益。通過借鑒國內外發(fā)展經濟和土地利用的成功經驗，建立工業(yè)科技園，把符合條件的一類企業(yè)聚集在一起，讓園區(qū)內形成完善的產業(yè)群和產業(yè)鏈，實現(xiàn)經濟的規(guī)模發(fā)展。尤其是鼓勵那些有市場潛力、技術含量高、具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)享受園區(qū)配套服務。
國貿實習調研報告篇十二
（一）全市小企業(yè)概況。我市現(xiàn)有小企業(yè)xx戶，行大集團客戶上下游公司，積極探索供應鏈融資，開展了多層次的銀政合作、銀企合作、銀保合作，為推動xx銀行小企業(yè)業(yè)務的批量營銷奠定了堅實的'基礎。如xx民營圖書聯(lián)合會中已有7戶圖書出版民營企業(yè)與xx銀行合作，基本把xx地區(qū)有價值的圖書出版企業(yè)收括囊中。
xx銀行還把針對大客戶的營銷模式用于小企業(yè)上，主動“走出去”，組織了多場銀企對接會，為企業(yè)提供全方位的信息、產品咨詢；同時，組織營銷團隊拜訪重點目標客戶，了解客戶需求，制定一對一營銷方案。
此外，xx銀行還在本行門戶網、江蘇小企業(yè)融資服務平臺等多個網站開設小企業(yè)融資在線申請，承諾只要企業(yè)花費兩分鐘時間填寫在線申請表，該行工作人員會在兩日內與企業(yè)主動聯(lián)系。
（五）考核激勵。
總行小企業(yè)金融部對分行考核以下指標：小企業(yè)貸款增量、小企業(yè)戶數(shù)、貸款收益率、貸款質量。而且，為了鼓勵分行發(fā)展小企業(yè)業(yè)務，在ftp定價時，對小企業(yè)指標予以傾斜，如500萬以下貸款定價要高于一般貸款，3000萬以上的貸款則存貸相抵，分行無利可圖。清晰的考核導向，大大激發(fā)了分行對小企業(yè)的展業(yè)積極性，目前除新開分行較多1000萬以上貸款，其他老分行和xx地區(qū)支行均以500萬以下業(yè)務為主。
目前xx銀行的信貸業(yè)務系統(tǒng)中涉及企業(yè)信審評級的有小企業(yè)評分系統(tǒng)、小企業(yè)評核系統(tǒng)、科技型企業(yè)評級系統(tǒng)、非小企業(yè)評級系統(tǒng)。
鑒于小企業(yè)貸款筆數(shù)多、金額小，xx銀行從20xx年開始就與ifc、xx工業(yè)大學計算機所合作，開發(fā)了小企業(yè)業(yè)務評分系統(tǒng)（適用于500萬以下授信）和評核系統(tǒng)（適用于500-1000萬授信），在國內率先將微小企業(yè)貸款由人工評審轉化為電腦自動評核，一方面減少業(yè)務評審中主觀因素的影響，另一方面極大提高了業(yè)務效率在貸款技術及流程方面。
國貿實習調研報告篇十三
隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。
國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發(fā)生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發(fā)展關系的一門學科。
改革開放以來，我國外貿事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際經濟貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經濟與貿易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。
但是我國國際經濟與貿易專業(yè)大學生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學校培養(yǎng)的學生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿專業(yè)的學生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大，機會將愈來愈多。面對這么好的發(fā)展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應用型人才。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功。
高職高專院校國際經濟與貿易專業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進出口業(yè)務以及相關的制單、外匯結算、報檢、報關、國際貨物運輸?shù)葘嶋H工作的基本能力，在外貿行業(yè)第一線工作的高技能型人才。學生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè)，如在外貿企業(yè)中從事與外貿相關的外貿跟單員、報關員、報檢員、國際商務單證員、國際貨運代理員等工作，或者在其他企業(yè)中從事生產企業(yè)管理、公關、市場調研、市場開發(fā)、客戶管理等工作。現(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿行業(yè)需求相比嚴重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質也難以滿足快速發(fā)展的外貿行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報關人才成為制約我國國際貿易發(fā)展的一個瓶頸！如今報關員已經成為中國最熱門行業(yè)人才之一。除此之外，外貿業(yè)務員、外貿跟單員、國際商務單證員、報檢員、國際貨運代理員等外貿崗位的專業(yè)人員一直也是外貿人才招聘市場的熱點。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經營受到一定的制約。
按照今朝世界經濟成長的趨素來看，國際商務構和人才會是一個主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務構和師是外貿企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經驗的國際商務構和人才在獵頭市場中往往是有價無市。3、各類證書持有者(單證員、跟單員、報檢員等)單證員:單證員是指在對外貿易結算業(yè)務中，買賣雙方憑借在進出口業(yè)務中應用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。據(jù)悉，一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預計未來5年，我國單證員缺口高達數(shù)百萬人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業(yè)務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業(yè)從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿企業(yè)的必須條件。單證員通常對學歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎，因為要繕制和處理大量英文單據(jù)。應具備國際貿易實務、外貿英語函電等基本知識。
跟單員:外貿跟單員是我國商務行業(yè)繼國際商務從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業(yè)資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業(yè)又一熱點職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營業(yè)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產物(處事)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項營業(yè)，出格是外貿營業(yè)的基本性人才之一。
報檢員:2003年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報檢員資格考試里，外貿從業(yè)人員的通過率極低，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了。根據(jù)國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關規(guī)定，為提高報檢員素質，2005年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務。
從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應聘者的要求。
3、?？粕母偁帀毫^大，與其競爭職位的本科生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對專科生就業(yè)造成沖擊。
因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業(yè)的激烈競爭。1在校期間，加強口語練習，并打好英語基礎，通過英語六級考試。
2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。
3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競爭力。
4如果想參加工作的普通?？飘厴I(yè)生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業(yè)知識，并考取一些資格認證。5在校期間，可以利用業(yè)余時間打工，添加工作經歷，為將來就業(yè)做好準備。
國貿實習調研報告篇十四
武漢光谷世界城。
通過對各種類型的專賣店的空間設計進行零距離的觀摩與接觸，并對具體的案例進行分析，增加關于商業(yè)空間設計的知識，進一步了解并認識在商業(yè)空間設計中應該注意的問題，為今后的室內設計打下良好的基礎。
（一）調研對象：
考察商場各專賣店（服裝店、鞋店、包店、珠寶店、快餐店等）的空間設計。
（二）概括：
通過調研考察，我們發(fā)現(xiàn)商場店內空間設計都各具特色，風格迥異。隨著生活質量的不斷提高，人們對賴以生存的環(huán)境開始重新考慮，并由此提出了更高層次的要求。特別是生活水平和文化素質的提高，原先簡單的室內設計已經不能滿足人們的需求了，現(xiàn)在設計師們要做的不僅是從色彩，材料，總體預算上為人們考慮，而且更要在室內空間使用上下功夫，只有這樣才能作出更符合人們要求的設計。
（三）調查情況分析：
1、賣場設計的構成要素：
賣場空間設計主要包括店鋪的外部設計和內部設計兩部分。店鋪的外部設計主要表達要素包括建筑式樣、入口設計、櫥窗設計和招牌設計等。專賣店的招牌應避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會招致顧客的反感。櫥窗是專賣店的眼睛，店面這張臉是否迷人，這只眼睛具有舉足輕重的作用，櫥窗是一種藝術的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段。內部裝修設計要素主要包括色彩、燈光、音樂、背景裝飾等。
2、專賣店的空間設計要考慮的要素：
專賣店形象設計是品牌展示的靈魂。專賣店是品牌時代其重要的代言之一，專賣店設計的優(yōu)劣直接影響品牌的傳播和產品的銷售。一個優(yōu)秀的專賣店設計除了在視覺上要求整潔、美觀以外，還要能夠很好的傳達給顧客相關的銷售信息，能最大限度的使顧客產生購買的欲望和形成購買的行為。專賣店往往具有較明顯的特色，其設計也與銷售的商品有很大關系，并體現(xiàn)出較強文化內涵。
3、服裝品牌店面的風格：
在進行服裝專賣店設計時，根據(jù)服裝品牌風格、色彩等特征的不同，對賣場環(huán)境做出相應的設計，在整體協(xié)調的前提下，形成豐富的變化效果。不同款式、不同品牌的服飾有不同的裝飾風格，設計時要賦予時裝店自己的個性，在顧客心目中突出形象。在裝修時要根據(jù)不同的服飾種類來選擇地板裝飾材料和顏色及地板圖形設計。比如女裝賣場要有女人味，賣場的線條要流暢、纖細，帶有柔和氣息；而男裝則以深沉、粗礦的線條為主，突出陽剛之氣；童裝店可以采用不規(guī)則圖案，可在地板上鋪設一些卡通圖案，顯得天真與活潑。
4、賣場出入口的設置：
在賣場設計中第一關便是出入口的設計，招牌漂亮只能吸引顧客的目光，而入口開闊才能吸引顧客進店。入口選擇的好壞是決定商店客流量的關鍵。商店的出入口設計應考慮商店規(guī)模、客流量大小、經營商品的特點、所處地理位置及安全管理等因素，既要便于顧客出入，又要便于商店管理。
5、店面的布置：
店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進行調整的余地，使顧客不斷產生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。一般來說，專賣店的格局只能延續(xù)3個月時間，每月變化已成為專賣店經營者的促銷手段之一。
6、店內的色彩效果：
店面裝飾的色彩處理，對完美店面的.造形效果起著重要作用。店面裝潢應充分運用色彩的對比與和諧，以達到加強造型的藝術特點，豐富造型的效果，創(chuàng)造較理想的視覺魅力。商品的色彩和質感：古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求店面室內裝修設計的色調起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。
7、店內的燈光效果：
室內燈光設計應嚴格采用5∶3∶1三種光源的黃金定律。這套“5∶3∶1燈的黃金。
定律”，所謂“5”是指光亮度最強的集中性光線，如投射燈；“3”是指給人柔和感覺的輔助式光源；“1”則是提供整個房間最基本照明的光源。集中式光源：集中式光源的燈光為直射燈，以集中直射的光線照射在某一限定區(qū)域內，讓您能更清楚不同的光源打在物品上會出現(xiàn)不同的效果，應根據(jù)需要選擇適當?shù)臒艟?，以配合店內的整體設計。
8、地面的設計：
地面設計與燈光照明色調要統(tǒng)一，避免燈光照射地面材料上的反光對商品色彩的干擾。有些服飾專賣店通過燈光的多功能光色，使顧客對店內裝飾和服飾產生神秘感。
9、店內的陳列：
一個專賣店的空間設計不需要很多的附加裝飾物，其本身的商品就是一種很好的裝飾，將商品進行不同的陳列擺放，陳列架和懸掛的衣服互有襯托，對其稍加設計便可營造出理想的效果。
10、裝飾材料的選用：
適用于店面裝飾的材料種類繁多，店面裝潢應正確地運用材料的質感、紋理和自然色彩。店面裝潢同時，店面裝飾基本上同于建筑外墻及屋面裝飾，應考慮其材質堅固耐用，能夠抵御風雨侵襲并有一定的抗曝曬、店面裝潢抗冰凍及抗腐蝕能力。
11、舒適的購物環(huán)境：
當一個逛了一整天街的消費者，進入一個專賣店時，這時她（他）最需要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子，能夠供她（他）休息。因此，店內的休息設施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進行組合，也會營造出很有價值的營業(yè)空間，既達到了供消費者休息的功用，又取得了一定的設計美感。
觀摩了這么多不同種類的專賣店，每走進一個專賣店給我的感覺都不同，不同品牌有著自己的設計風格。隨著多元性的時代，風格、個性等特別顯得突出，有研究的必要。風格和個性看來比較抽象，但仔細想來也并非不可捉摸，例如室內色彩，有的喜歡強烈的色塊，有的喜歡淡雅的。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現(xiàn)；有的則喜歡更多的細部裝飾。像李寧、特步、安踏等專賣店，當?shù)谝荒_踏進去時，就會有強烈的感覺——運動的感覺，雖然它沒有做過多的裝飾，也沒有多余的裝飾物，僅僅靠它的商品簡簡單單的陳列就營造出一種運動的感覺，再加上燈光的效果，將這種氛圍渲染的更加強烈。
國貿實習調研報告篇十五
---現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2---公司的認知。
4---穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。
在成功結束實習后，仔細。
總結。
這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
6---受，體會，理解和運用所學知識。
通過本次實習.使我收益非淺.
基本掌握進出口貿易的工作流程.使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結合書本理論和動手實踐.才能在國貿上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.
行使業(yè)務流程：
8---馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯(lián)系補充庫存。
10---地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。
單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。
在實習中遇到的問題和解決方法:。
我歸結了以下幾點：
一些報關、報。
12---供應商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商?？梢哉f出口商在供應商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務也是相當繁重的。
我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。
連云港職業(yè)技術學院。
院
系
商學院專業(yè)班級。
實習名稱。
學
號
********。
姓
名
****。
實習時間實習地點。
2011年1月14日。
校內及校外。
實習報告要求。
前言。
14---。
學習內容。
2011年一月4日—2011年1月7日我們是校內實習，老師給我們播放了有關檢驗，索賠，不可抗力，仲裁的視頻，讓我們充分了解了檢驗這方面的知識內容，然后老師帶我們去校外實習了一天，我們分別去了國家級出口貿易加工區(qū)和港口，我們真正見到了的大海，也親身經歷的觸摸到了集裝箱和輪船，然后我們又去了亞歐大陸橋橋頭堡，第一次見到了那個傳說中的橋頭堡。下面是我拍攝的幾張照片：
剛進入公司，我的任務是先熟悉一下工作環(huán)境，了解公司的員工工作氛圍，
閱讀公司的規(guī)章制度以及新員工的指南手冊，為以后更好的融入公司，融入大家準備。公司同事為我準備了這些手冊，我在第一天就看完了，并繞記了公司的重要章程。
16---英文，部分我看不懂意思，陳小姐也會給我耐心講解，使我領會今后的大學生活中，我將會加強自己的英語水平，為以后進入社會相關領域做好準備。
實習總結：
總的來說，這次實踐不僅僅是鍛煉了我的貿易操作方面的一些技能，同時，通過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識。通過實習，可以使我熟悉外貿實務中的具體操作流程，增強感性認識，并可以從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)問問題，分析問題以及解決問題的能力?？偟膩碚f，作為一個快畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
指導老師評語：
實習報告成績：
指導老師簽名：
國際經濟與貿易。
18---。
跟著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經濟與商業(yè)業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。
國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發(fā)生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發(fā)展關系的一門學科。
20---據(jù)中國報關協(xié)會預測，將需要300000名報關員從事進出口貿易報關工作。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿專業(yè)人員在未來3---5年中，按本科及以上30%計算，約需要50——60萬本科及以上畢業(yè)生。此外，還有相當可觀的在職人員未能取得相應的本科學歷和從業(yè)資格證書，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。
就業(yè)情況。
22---上市與開拓海外市場等勾當。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務構和師是外貿企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經驗的國際商務構和人才在獵頭市場中往往是有價無市。
類證書持有者。
單證員：個環(huán)節(jié)，無一不是經由過程各類單據(jù)憑證來維持。是以，外貿企業(yè)對單證員的需求較年夜。因為單證員操作手藝的凹凸直接關系到外貿營業(yè)結匯的時效和成敗，從業(yè)要求較高，而現(xiàn)現(xiàn)在的從業(yè)人員中，持專業(yè)證書的在10%;擺布。是以，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”。此外，國際商業(yè)單證操作手藝是每個從事外貿營業(yè)工作者必備的根基功，年夜學生進人外貿、外資企業(yè)從事外貿工作，一般都從單證操作員做起。
24---能、工作、高級專門人才、經濟全球化。
[摘要]：跟著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經濟與貿易已是我國今朝最具潛力的行業(yè)之一。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。
國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發(fā)生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發(fā)展關系的一門學科。
改革開放以來，我國外貿事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際經濟貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經濟與貿易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。
但是我。
26---外，還有相當可觀的在職人員未能取得相應的本科學歷和從業(yè)資格證書，故生源和就業(yè)市場的規(guī)模都是十分龐大的。
就業(yè)情況。
目前外貿公司的業(yè)務人員需要的是通才，即要掌握對外業(yè)務洽談、報價、簽約、履約等全過程的相關知識。而相關的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險等。報關員相對比較單一，就是報關員或報關助理。而國際結算類人員相關的崗位有國際結算、跟單、審證、制單、辦理結匯項下的融資等。實際上，作為文科專業(yè)的國際經濟與貿易專業(yè)的學生在內外貿領域各個公司的各部門都是可以就業(yè)的。
30---工那里說自己是從什么學校畢業(yè)出來的，就是故意充老大，在企業(yè)當中造成了不良的影響。其次就是工作經驗，一點工作經驗都沒有，所學的都是一些落后幾年的知識，來了還要經過一段時間的培訓，動起來也是慢的要命。一提到適應能力，一般初、高中畢業(yè)的員工來上班，適應時間不過一個月，而大學生的適應期特別長，有些人過了兩個月到要寫合同了都還覺得適應不過來。
我們對本專業(yè)的看法。
通常來說，國際貿易專業(yè)分為國際貿易理論和國際貿易實務兩個部分．前者和國際金融，國際投資構成了國際經濟學的三個分支．關于這個專業(yè)的發(fā)展，關鍵看你自己的定位。如果將來想繼續(xù)深造那么重點應該放在理論尤其是前沿理論的掌握上。
32----。
33。
國貿實習調研報告篇十六
市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類，它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強企業(yè)在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經營管理水平的提高。
市場調查報告可以從不同角度進行分類。按其所涉及內容含量的多少，可以分為綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告；按調查對象的不同，有關于市場供求情況的市場調查報告、關于產品情況的市場調查報告、關于消費者情況的市場調查報告、關于銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告；按表述手法的不同，可分為陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。
與普通調查報告相比，市場調查報告無論從材料的形成還是結構布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調查報告在內容上更為集中，也更具專門性。
市場調查報告的內容結構一般由如下幾部分組成：
（一）市場調查報告的標題。
標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：
市場調查報告標題——公文式標題，即由調查對象和內容、文種名稱組成，例如《關于20xx年全省農村服裝銷售情況的調查報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調查報告簡化為“調查”，也是可以的；市場調查報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題（正副題）的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調查》等。
（二）市場調查報告的引言。
引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關于全市20xx年電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫為：“xx市北方調查策劃事務所受xx委托，于20xx年3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查?，F(xiàn)將調查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。
（三）市場調查報告的主體。
這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的`對策和建議。具體包括以下三方面內容：
市場調查報告——情況介紹：
市場調查報告的情況介紹，即對調查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產與消費的關系，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式；也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。
市場調查報告——分析預測：
市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發(fā)展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業(yè)領導的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。
市場調查報告——營銷建議：
這層內容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。
以《關于全市20xx年電暖器市場的調查》一文為例，該市場調查報告的主體部分寫為：
1.生產情況。
據(jù)調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司??八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產量約209.53萬臺，占國內電暖器總產量的87.24%。
以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產集中程度都非常高。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。
2.銷售情況。
據(jù)對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，20xx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓??五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。
以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發(fā)展前景。
3.各種品牌的競爭（略）。
4.市場分析與展望（略）。
產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析。
5.幾點建議（略）。
產品調查是市場調查的主要內容之一。產品市場調查報告的行業(yè)性、專業(yè)技術性很強。其內容一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等情況的介紹，運用數(shù)字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出對策和建議，必然顯得理據(jù)充實，說服力強。
結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內容進行總括，以突出觀點，強調意義；或是展望未來，以充滿希望的筆調作結。視實際情況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。
在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。
由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時要善于運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。
撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎，包括動態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質的，歷史的、現(xiàn)實的等等，可以說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。
國貿實習調研報告篇十七
實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解理論與實踐的區(qū)別以及其特殊意義。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接指出社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力?？s短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。
這次在在遼寧沈陽昌達集團具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，制單、擬單、核對單證，以及支付方式等等有進一步的了解和認識，還能對這一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2013年7月1日---8月25日。
遼寧省沈陽市沈北新區(qū)道義北大街2路。
作為主業(yè)的昌達鞋業(yè)生產基地位于沈陽渾南工業(yè)園騰飛路2號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、臺灣等國家和地區(qū)生產的制鞋流水線15條，年生產能力達1000萬雙，產品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內陸。
公司本著“以人為本”、構建和諧勞動關系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，2000年斥資1000萬打造面積近500平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。并創(chuàng)辦了廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。
這個暑假，經過親戚的介紹到遼寧沈陽昌達集團實習。我到公司。
員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料；制作2013年全廠管理人員年休表；領導安排的其他工作等等。
過了一段時間后，張經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。其中設計的有：銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單（公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的）；客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿易風險。）增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉交接清單（中英版）、進口銷售結算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關（收貨/送貨)通知單、開票資料；代理報關委托書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我公司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注）等等。張經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。
通知，并且專業(yè)人員修改，還沒有做到制單的內容，需要及其認真地態(tài)度和一些國貿專業(yè)的知識，在這段時間里，接觸的這些單據(jù)，是我在課本上很熟悉，但是卻又很陌生的東西，每天和單證打交道，在檢查核對內容的同時也學習到了一些利益核算等等計算技巧和經驗。
在一個多月的在實習中我遇到的問題和解決方法，我認為剛剛接觸實習不太適應,之后就很流暢；時間概念太混亂，一些報關、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路；對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準；利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢?？傊趯嵙暤倪^程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅，我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進，在核對的同時，主攻計算各利益的方法，并熟練的掌握其技巧。
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
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