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模擬實驗報告篇一
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的`越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿(mào)易實務這門課程，為了使我們經(jīng)過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
1、綜合實訓的組織與要求。
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入主角，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營方案。
在出口貿(mào)易業(yè)務中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易。
我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定。
在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
在這一周的國際貿(mào)易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。經(jīng)過實訓，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學習一些相關(guān)方面的知識。同時，我也期望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家整理的10篇《國際貿(mào)易實務模擬實驗實訓報告》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
模擬實驗報告篇二
一、實驗內(nèi)容：
本次實驗主要針對四部分內(nèi)容進行上機模擬實驗:成本性態(tài)分析模擬、經(jīng)營預測模擬、經(jīng)營決策模擬、全面預算模擬。下面就每部分的實驗內(nèi)容分別作簡要介紹。
1、成本性態(tài)分析：根據(jù)教材第二章“變動成本法”中的混合成本分解相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學習混合成本分解模型的維護和應用。
2、經(jīng)營預測模擬：根據(jù)主教材第四章“經(jīng)營預測”中的經(jīng)營預測基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建經(jīng)營預測模型，重點是創(chuàng)建加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷售預測模型以及excel工作表精英預測模型的維護和應用。
3、經(jīng)營決策模擬：根據(jù)教材第六章“經(jīng)營決策”中的經(jīng)營決策基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產(chǎn)何種產(chǎn)品決策”、“虧損產(chǎn)品停產(chǎn)決策”、“自制或外購決策”、“產(chǎn)品組合優(yōu)化決策”、“生產(chǎn)工藝選擇決策”、“定價決策”等經(jīng)營決策模型，并學習excel工作表經(jīng)營決策模型的維護和應用。
4、全面預算模擬：根據(jù)主教材第十一章“全面預算”中的全面預算基本原理相關(guān)內(nèi)容，學習利用excel工作表創(chuàng)建全面預算模擬，以及全面預算模擬的維護和應用。
二、實驗心得：
通過王老師的授課與本次實驗收獲頗豐，感受頗深。本次實驗既是對課堂所學內(nèi)容的檢驗也是對所學知識的鞏固與拓展，以下是對所學內(nèi)容與本次實驗的收獲與體會。
黑板上的每個知識都會在腦海里有印象，便于我們課后復習。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語言向我們講解了管理會計的基本內(nèi)容，還講述了管理會計與財務會計的關(guān)系。
2、管理會計與財務會計的關(guān)系。我認為管理會計與以往學習的財務會計相比有一個很大的亮點，管理會計體現(xiàn)了智能化的特點。通過近三年的大學生涯，一提到會計最先浮現(xiàn)在腦中的是對過去的交易和事項進行記錄與分析各種會計分錄、財務報表，體現(xiàn)出的是對結(jié)果的總結(jié)與整理；而管理會計與財務會計卻有著本質(zhì)的區(qū)別，管理會計的重點在于對未來的規(guī)劃，通過對未來的預測有利于對資源的充分利用避免浪費，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，通過分析運用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實價值。
總之，財務會計著重反映過去，運用初等數(shù)學、描述性方法對企業(yè)信息進行加工處理；而管理會計的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來，運用現(xiàn)代數(shù)學、分析性方法對信息進行處理。老師著重向我們講述了管理會計的分析方法，并通過實驗感受管理會計分析方法在實踐中的運用。
3、實驗收獲與總結(jié)。在本次試驗中不僅學到了許多分析方法，更加意識到excel表格在處理數(shù)據(jù)過程中的強大功能。通過對成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本、提高利潤，對企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對經(jīng)營預測的分析，有利于企業(yè)制定未來的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，通過excel表格將老師所講的分析預測方法對相關(guān)數(shù)據(jù)進行處理，很容易就得到了所需結(jié)果。對企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，直接決定了企業(yè)應該如何生產(chǎn)、生產(chǎn)多少。全面預算分析，一看到這個詞首先想到的是合理一次，因為它突出了全面，正因為全面所以必然具備復雜特點。全面預算管理是一項重要的管理工具，能夠幫助管理者進行計劃、協(xié)調(diào)、控制和業(yè)績評價，通過科學的預算管理，有利于對經(jīng)營過程中的不足盡快進行調(diào)整。雖然課上老師對這部分內(nèi)容的講解很細致，但對這部分內(nèi)容的理解很不透徹，在做這部分的實驗時也不是很順利，還需要多看一些相關(guān)內(nèi)容，高級財務管理中老師也對這部分內(nèi)容進行了著重講解。推行全面預算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力很有意義。
excel表格的運用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習。
我們往往局限于對學校安排的課程的學習，很少有同學去學習一些與專業(yè)無關(guān)的知識，而且我們在解決問題時往往會出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過的方法去解決問題。對學過的知識不能形成連貫的體系，各學科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個學科都有自己獨立的解決方法有關(guān)，比如，老師留的習題中的第八題，正如老師所說運用運籌學的方法來解決很簡便，再運用lingo軟件對其進行解答更簡便。會計專業(yè)學習一些軟件對以后工作會提供很多便利，而且一些軟件并不難學習，甚至對于有些軟件的學習可以只掌握一些基本要領(lǐng)，用的時候只要會調(diào)程序就行。軟件不僅能將要解決的問題簡化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經(jīng)對matlab軟件學過一段時間，運用一些matlab語言運行一下程序就可產(chǎn)生漂亮、復雜的圖畫，感覺很神奇，在必要的時候?qū)鉀Q會計問題也有幫助?？傊?，通過對excel表格的運用，以及分析方法的學習，意識到我們在掌握課上老師所講內(nèi)容的同時，還有必要課下多學一些技能，尤其是對office的熟練運用，軟件不僅是得出結(jié)果的重要工具，也是為我們分析問題的重要工具。
4、細心是會計人員的必勝法寶。現(xiàn)在還記得在上次做會計信息系統(tǒng)實驗時，少結(jié)轉(zhuǎn)了一張憑證導致報表結(jié)果錯誤，在幾個同學的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯誤的根源，隨著會計電算化在企業(yè)的運用，在工作時小的失誤可能會導致很大的麻煩，所以平時做事情的時候就養(yǎng)成細心的習慣，做實驗時擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對操作步驟、分析、計算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時，我們在學習工作中要善于總結(jié)規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡化解決問題的方法，如：理財中的72法則簡化了計算過程，且能夠迅速得出結(jié)果。
是一件很有意思的事情。
大學可能是我們最后一個能夠集中時間學習的階段，所以在閑余的時間我們應該多讀一些書，開闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學一些軟件，為解決問題提供新思路。對于專業(yè)課的學習，要自己多看，遇到不懂的問題多問，熟能生巧。進入大三之后學習態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，學習比以前嚴謹了許多，當學到一個又一個新知識時很開心，感覺認真學習是一件很幸福的事情。
模擬實驗報告篇三
初識沙盤可以用懵懂無知來形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的第一個項目老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內(nèi)交出團隊名稱、口號和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項任務，然后我們將確定好的名稱口號以及l(fā)ogo寫在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。隨后老師開始領(lǐng)導我們進行第一個工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏?，小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來。不同的經(jīng)理負責不同的區(qū)域，要求我們心細不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上有學哥學姐在旁邊指導我們很快明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過遺憾的是最后我們沒有交出答案。
第二個方案是廣聯(lián)達世紀大橋，有了上次的合作經(jīng)驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們每天晚上都在實驗室里，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當一切得當剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，當我們累了后面還有一個集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為這樣的集體計算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭吵過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達世紀大橋盡量無差錯的完成，最后我們真的沒有一點差錯的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組查了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功。
一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受世紀大橋的建立，享受相親相愛的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節(jié)，使我們成長。
模擬實驗報告篇四
在基礎會計模擬實驗課程教學過程中，涉及的教學設施主要有硬件設施及軟件設施兩個方面。其中，硬件設施包括實驗機房、儀器設備、財務軟件等實物設施；而軟件設施主要包括管理體系、教學模式及各種規(guī)范標準等方面的內(nèi)容。因此，在建設教學設施的過程中，也應從上述兩個方面入手。首先，民辦高校應培養(yǎng)一批業(yè)務能力強、管理水平高的優(yōu)秀技術(shù)人才；其次，應進一步加強各個實驗室之間的聯(lián)系。會計電算化并非一門獨立的專業(yè)，其涉及各個方面的知識內(nèi)容。因此，高校應全面加強硬件及軟件方面的建設，保證教學活動的順利實施。
3.2構(gòu)建合理的教學體系。
為了確保民辦高校的基礎會計教學質(zhì)量，應構(gòu)建科學、合理的教學體系；同時，在制定實踐教學方案的過程中，應從教學內(nèi)容、教學方式等方面入手，結(jié)合學生的實際學習需求及教學教材，制定完善的教學方案。同時，在制定教學體系的過程中，教師應正確掌握會計電算化的教學理念，并將其融入實際的教學過程中，從而完善教學體系的建設，提升學生的會計思維能力。
3.3完善教材的建設及改革。
在教學過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內(nèi)容及教學方法，對學生接受知識、掌握知識及實踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學生綜合能力及專業(yè)素質(zhì)，與教材改革及教材建設有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學質(zhì)量，教師不應局限于傳統(tǒng)的教學教材，應充分結(jié)合經(jīng)濟市場發(fā)展的實際情況，對教材進行更新，將新技術(shù)、新方法及新理念等內(nèi)容，充分融入新的教學教材中，使學生能夠掌握全新的知識體系、實踐技能。同時，在編寫教材的過程中，應充分聽取具有會計電算化實戰(zhàn)經(jīng)驗扥教師的意見，并在此基礎上確認實訓內(nèi)容及方法，培養(yǎng)出滿足社會實際需求的綜合應用型人才。
4結(jié)語。
綜上所述，在民辦高?；A會計模擬實驗課程的教學過程中，主要存在教學設施不完善、缺乏合理教學體系及教材建設方式落后等方面的問題；高校應從加強教學設施建設、構(gòu)建合理教學體系及完善教材建設及改革等方面入手，徹底解決該課程教學中的問題，進而提高整體的會計課程的整體教學水平?？傊?，基礎會計模擬實驗課程對高校學生的會計水平有著非常重要的作用，高校應對其給予充分的重視。
參考文獻。
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模擬實驗報告篇五
停車場收費管理系統(tǒng)是指基于現(xiàn)代化電子與信息技術(shù)，在停車區(qū)域的出入口處安裝自動識別裝置，通過非接觸式卡或車牌識別來對出入此區(qū)域的車輛實施判斷識別、準入/拒絕、引導、記錄、收費、放行等智能管理，其目的是有效的控制車輛與人員的出入，記錄所有詳細資料并自動計算收費額度，實現(xiàn)對場內(nèi)車輛與收費的安全管理。
出入口處安裝自動識別裝置，通過非接觸式卡或車牌識別來對出入此區(qū)域的車輛實施判斷識別、準入/拒絕、引導、記錄、收費、放行等智能管理，其目的是有效的控制車輛與人員的出入，記錄所有詳細資料并自動計算收費額度，實現(xiàn)對場內(nèi)車輛與收費的安全管理。停車場收費管理系統(tǒng)集感應式智能卡技術(shù)、計算機網(wǎng)絡、視頻監(jiān)控、圖像識別與處理及自動控制技術(shù)于一體，對停車場內(nèi)的車輛進行自動化管理，包括車輛身份判斷、出入控制、車牌自動識別、車位檢索、車位引導、會車提醒、圖像顯示、車型校對、時間計算、費用收取及核查、語音對講、自動取（收）卡等系列科學、有效的操作。這些功能可根據(jù)用戶需要和現(xiàn)場實際靈活刪減或增加，形成不同規(guī)模與級別的豪華型、標準型、節(jié)約型停車場收費管理系統(tǒng)。
1、入口部分：
入口部分主要由入口票箱(內(nèi)含感應式id卡讀寫器、自動出卡機、車輛感應器、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng))、自動路閘、車輛檢測線圈、入口攝像系統(tǒng)等組成。
2、出口部分：
出口部分主要由出口票箱(內(nèi)含感應式id卡讀寫器、自動吞卡機、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng))、自動路閘、車輛檢測線圈、出口攝像系統(tǒng)等組成。
3、收費控制處：
收費控制處設備由收費控制電腦、ups，報表打印機、操作臺、入口手動按。
鈕、出口手動按鈕、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng)組成[2]。
主要設備。
停車場收費管理系統(tǒng)配置包括停車場控制器（也叫停車場出入口控制器）、自動吐卡機、遠程遙控、遠距離卡讀感器、感應卡（有源卡和無源卡）、自動道閘、車輛感應器、壓力波檢測器、地感線圈、通訊適配器、攝像機、傳輸設備、停車場系統(tǒng)管理軟件等。
這種系統(tǒng)有助于公司企業(yè)、政府機關(guān)等對于內(nèi)部車輛和外來車輛的進出進行現(xiàn)代化的管理，對加強企業(yè)的管理力度和提高公司的形象有較大的幫助。
控制器介紹。
停車場專用控制器：專為停車場系統(tǒng)自主研制，四層板設計，信號和電源分層走線，集成度高、可靠性強，功能全面，接口豐富，電壓適應范圍大，防脈沖沖擊,確保使用的安全性和可靠性。
停車場收費管理系統(tǒng)設立在小區(qū)內(nèi)，有若干入口和出口。所有出入口都要求聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)通訊，并采用統(tǒng)一的計算機管理。最遠的出入口之間的距離約為800米，和兩個辦公樓的地下室設有一個出入口，整個停車場采用ic卡和視頻圖像管理。
車輛感應ic卡，可以存儲持卡人的各種信息。感應ic卡安裝在每輛車的駕駛室里面，當車駛過讀感器的感應區(qū)（離讀感器2米左右）時，感應ic卡通過讀感器發(fā)過來的激發(fā)信號產(chǎn)生回應信號發(fā)回給讀感器。讀感器再將這個讀取信號傳遞給停車場控制器，停車場控制器收到信息后，經(jīng)自動核對為有效卡后，車閘自動開啟，數(shù)字錄像機開始錄像，拍下該車進入時的照片，電腦記錄車子牌號及駕駛員姓名和進出入的信息。
吐出一張感應ic卡，并且讀卡器已自動讀完臨時卡。道閘開啟，mp4net數(shù)字錄像機啟動拍照功能，控制器記錄下該車進入時間。臨時車駛出停車場時，司機將感應ic卡（臨時卡）在出口票箱處的感應區(qū)一晃，停車場控制自動檢測出是臨時卡，道閘將不會自動開啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請交**元”，司機將卡還給保安，交完費后，保安將各市停車特用發(fā)票給司機。交完費后，經(jīng)保安載收費電腦上確認，道閘開啟，數(shù)字錄像機啟動拍照功能，照片存入電腦硬盤，控制器記錄下該出場時間。臨時車將實行按次和時間停車交費，交費條件由用戶自己在電腦的管理軟件中設置。
可選用讀感距離和近距離兩種形式，選遠距離時，采用車載有源卡最遠可達到3-25米?？梢愿鶕?jù)用戶實際需要進行選擇。
圖像對比功能：車輛進出停車場時，攝像機自動啟動攝像功能，并將照片文件存儲在電腦里。出場時，電腦自動將新照片和該車最后入場的照片進行對比，監(jiān)控人員能實時監(jiān)視車輛的安全情況。
常用卡管理：固定車主使用常用卡，確定有效期限(可精確到分、秒)，在確認的時限內(nèi)可隨意進出車場，否則不能進入車場，常用卡資料包括卡號、車號、有效時間等。常用卡實行按月交費，到期后軟件和中文電子顯示屏上將提示該卡已到期，請辦理續(xù)期和交款手續(xù)。
臨時車收費功能，臨時車進場時從出票機中領(lǐng)取臨時卡，出場時需繳納規(guī)定的費用，并經(jīng)保安確認后方能離開。臨時車進入停車場時，地感線圈自動檢測到車輛的到來，自動出票機的中文電子顯示屏上顯示“歡迎光臨，請取卡”。根據(jù)出票機上的提示，司機按“入口自動出票機”上的出票按鈕，自動出票機將自己吐出一張感應ic卡，并且讀卡器已自動讀完臨時卡。道閘開啟，攝像機啟動拍照功能，控制器記錄下該車進入時間。臨時車駛出停車場時，司機將感應ic卡（臨時卡）在出口票箱處的感應區(qū)一晃，停車場控制自動檢測出是臨時卡，道閘將不會自動開啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請交**元”，司機將卡還給保安，交完費后，保安將各市停車特用發(fā)票給司機。交完費后，經(jīng)保安載收費電腦上確認，道閘開啟，mp4net數(shù)字錄像機啟動拍照功能，照片存入電腦硬盤，控制器記錄下該出場時間。臨時車將實行按次和時間停車交費，交費條件由用戶自己在電腦的管理軟件中設置。
自動切換視頻，進出場無沖突。所有攝入的車輛照片文件存在電腦的硬盤中，可備以后查證。每一幅圖片都有時間記錄，查驗方便。
實時監(jiān)視功能：無車進入時，可在監(jiān)控電腦上實時監(jiān)視進出口的車輛及一切事物的活動情況。
支持永久卡和臨時卡的工作方式，自動識別，記錄存儲。
防砸車功能：當車輛處于道閘的正下方時，地感線圈檢測到車輛存在，道閘。
將不會落下，直至車輛全部駛離其正下方。
滿位檢測功能：在管理電腦中設置好該停車場的車位，如進入該停車場的車輛到達車位數(shù)時，電腦提醒管理員，并在電子顯示屏上顯示車位已滿。
支持脫機運行，網(wǎng)絡中斷或pc故障時，停車場系統(tǒng)工作正常。手動控制功能，停電時道閘能正常使用。系統(tǒng)自動維護，數(shù)據(jù)自動更新，自動檢測復位。
停車場控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡通訊功能，可實現(xiàn)多個出入口的聯(lián)網(wǎng)。出入口聯(lián)網(wǎng)時，必須安裝局域網(wǎng)網(wǎng)絡服務器和通訊服務器。
支持wiegand26、wiegand27、wiegand32讀感器格式，自動檢測輸入。支持5000個用戶，可編輯用戶詳細信息。各種事件查詢功能，提供攝像的圖片時間查詢。
強大的報表功能，能生成各類報表，并提供多功能數(shù)據(jù)檢索。具有延時、過壓、欠壓自動保護。
隨著科技的進步和人類文明的發(fā)展停車場無論是從外形、功能、操作方面都有跨越式的改進，國內(nèi)目前最薄的停車場收費管理系統(tǒng)達到令人驚訝的170mm的厚度，而且配備雙發(fā)卡模式和雙倍卡量來降低故障率。
智能停車場收費管理系統(tǒng)在住宅小區(qū)、大廈、機關(guān)單位的應用越來越普遍。而人們對停車場管理的要求也越來越高，智能化程度也越來越高，使用更加方便快捷，也給人類的生活帶來了方便和快樂。不僅提高了現(xiàn)代人類的工作效率，也大大的節(jié)約了人力物力，降低了公司的運營成本，并使得整個管理系統(tǒng)安全可靠。包括車輛人員身份識別、車輛資料管理、車輛的出入情況、位置跟蹤和收費的管理等等。
目前，隨著新的智能化停車管理技術(shù)不斷發(fā)展，停車場管理正在向更開放、更靈活的方向發(fā)展。今后，車庫系統(tǒng)將作為樓宇自控系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)納入建筑自動化網(wǎng)絡，形成一個綜合的計算機管理網(wǎng)絡信息系統(tǒng)。遠距離的管理人員可以通過聯(lián)網(wǎng)的方式，直接監(jiān)視與控制車庫情況；停車場的信息也可通過網(wǎng)絡傳送到各部門，再由中心計算機對各部門的信息統(tǒng)一管理，形成決策支持信息系統(tǒng)，確保管理人員做出正確的決策。
停車場收費管理系統(tǒng)的一個主流技術(shù)是采用感應式ic/id卡和圖像識別作為管理手段，同時具有紅外遙感控車門開關(guān)和防盜報警及倒車限位等功能。這套系統(tǒng)是伴隨著id/ic卡、近距rf射頻識別卡、遠距離rf射頻識別卡等新型識別技術(shù)的興起而發(fā)展起來的。它克服了磁卡及條碼技術(shù)的缺點，具有壽命長、使用方便、不易損壞、高保密性等特點，使停車場智能管理上升到一個新的高度。
感應式id/ic卡加圖像識別的管理技術(shù)，支持遠距離和近距離兩種讀感器，支持永久卡和臨時卡的工作方式，具有自動識別、記錄存儲等功能，能夠防止資金流失。由于這項技術(shù)是圖形對比與id卡配合使用，達到防盜車的目的。
此外，目前業(yè)內(nèi)還有一種主流技術(shù)：非接觸rfid卡識別技術(shù)。它繼承了ic/id卡技術(shù)的優(yōu)點，保密性高，省去了刷卡過程，提高了識別速度。由于該技術(shù)在識別系統(tǒng)中不存在活動機械裝置，杜絕了塞卡現(xiàn)象，提高了系統(tǒng)的可靠性。對于收費停車場而言，識別系統(tǒng)的可靠性就意味著停車場的可靠性。因此，只讀式rfid非接觸識別卡成為停車場收費管理系統(tǒng)中理想的識別技術(shù)。
隨著社會的進步和科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會生活方式在不斷變化,人類開始邁入以數(shù)字化、網(wǎng)絡化為平臺的智能化社會。人們追求人性化、智能化的生活條件。其中正在興起的智能化小區(qū)，反映和適應了社會信息化和智能化的要求，是21世紀住宅的發(fā)展方向。
優(yōu)秀的人文環(huán)境發(fā)展，并依托先進的科學技術(shù)，實現(xiàn)小區(qū)物業(yè)運行的高效化、節(jié)能化、環(huán)?；?。
根據(jù)這一發(fā)展形勢，建設部1999年發(fā)布了《全國住宅小區(qū)智能化技術(shù)示范工程工作大綱》。目前，建設部正組織實施全國住宅小區(qū)智能化示范工程，根據(jù)建設部規(guī)定，將智能建筑分為三個層次：即普及型住宅小區(qū)、先進型住宅小區(qū)與領(lǐng)先型住宅小區(qū)。三個層次都將一卡通管理系統(tǒng)作為大綱的基本要求，如今一卡通系統(tǒng)已成為樓市經(jīng)營的必備內(nèi)容和重要賣點，而智能停車場收費管理系統(tǒng)又是一卡通管理系統(tǒng)的重要組成部分，是智能小區(qū)建設的必然。
智能停車場收費管理系統(tǒng)采用先進技術(shù)和高度自動化的機電設備，將機械、電子計算機和自控設備以及智能ic卡技術(shù)有機地結(jié)合起來，通過電腦管理可實現(xiàn)車輛出入控制管理、自動數(shù)據(jù)存儲等功能，實現(xiàn)自動化運行，并提供—種高效管理服務的系統(tǒng)。非接觸式ic卡是智能ic卡技術(shù)中應用最廣的一種。非接觸式ic卡停車場收費管理系統(tǒng)是目前較先進的電腦收費管理系統(tǒng)之一，具有方便快捷、收費準確可靠、保密性好、靈敏度高、使用壽命長、形式靈活、功能強大等眾多優(yōu)點，是磁卡、接觸式ic卡所不能比擬的，它已取代磁卡、接觸式ic卡而成為應用的主流。文章來源自：
模擬實驗報告篇六
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應是負責規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負責生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負責原料訂單，銷售總監(jiān)負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務總結(jié)起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關(guān)于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。
模擬實驗報告篇七
在沒有學習證券投資實訓之前，我都不曉得什么是股票，股票是怎么回事，怎么買賣股票，那時是一竅不通的，之前是在電視上看財經(jīng)新聞的時候或者聽收音機的時候才接觸到股票這個東西的，新聞上說什么股什么時候升到最高點，跌破多少點，還有什么股票是比較出名的，不過那時沒有去深入的了解，只是有興趣的時候去看看而已，覺得股票離自己的生活很遙遠。那時對股票不關(guān)心僅僅是因為對股票不了解，一竅不通。
因次，自然就對股票不會去深入了解，但自從學了證券投資實訓以后，我對股票有了初步的了解，開始慢慢喜歡上股票，對股票漸漸產(chǎn)生了濃厚的興趣了。在進入模擬炒股以后，我才發(fā)現(xiàn)，炒股是一件蠻有趣的事情，在股票的世界里，股票漲跌不定，升升跌跌，時漲時跌，讓人難以琢磨，今天這只股票漲了，明天將是怎么樣，你不曉得，不確定的因素太多了，一只股票不會永遠只漲不跌或者只跌不漲，股市里有它自身的特點。因此，炒股是一件很有趣的事情。
這個學期，通過學習證券投資實訓，我學到了許多年東西，在這次模擬實訓中，我收獲很大。在股票的世界里，都是在升升跌跌，浮浮沉沉，當股價下跌時，很容易讓人很迷茫，讓人心情很低落，不過，俗話說，不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，這樣也好，經(jīng)歷過風雨的人，才會令人變得更加完美。
在買股票的時候，我首先買的是那些價格比較低的股票，在我看來，那些價格比較低的股票，它的升值的潛力是比較大的，升值的空間也很大，所以在一開始的時候，買了一些價格比較低的股票。但是，出乎我的預料，我購買的股票并沒有給我?guī)硇б?，我居然虧損了，而且虧得有點慘，的確，我沒有去做足好功課，沒有運用股票的分析工具來分析股票，就憑自己的第一感覺去買自己所喜歡的股票，這是不現(xiàn)實的做法，有句話說，便宜沒好貨，好貨不便宜，我想，這句話用在這里蠻合適的。
后來，通過對證券知識的深入學習，自己能對股票的.技術(shù)分析工具和基本面有了基本的了解，慢慢地，所選的股票虧損幅度不大，有些股票很收益不少。這時候，我才領(lǐng)悟到，股票是一門很大的學問，股票不是隨便可以買的，股票要經(jīng)過詳細的分析之后才可以買的。選股就像選新娘一樣，是一件很復雜的事情，選股的成功在很大程度上決定了收益。在后來的買賣股票中，我通過運用k線圖，5日10日20日平均線和成交量的組合買賣股票，通過對這些指標的有機結(jié)合，選股還算是比較成功的。
經(jīng)過一個多月的實踐模擬，我學到了很多東西，在模擬交易過程中，我悟出了一個投資股票的方法，這個方法比較簡單，它是運用“賭博”的原理，它的原理是這樣的，一開始的時候，假如你投入1元錢，第二次投入2元，第三次投入4元，第四次投入8元，一次類推，每一次投入的錢是前一次投入的2倍，假如當你連續(xù)輸了3回，總共才輸了7元錢，而第四次你贏了，但贏了8元錢，你不僅把前面三次輸?shù)腻X全部贏回來，你還贏回了你第一次投入的錢。這種方法的原理是，不管你連續(xù)輸了多少次，但只要你贏了一回，你就可以把前面輸?shù)腻X全部贏回來，而且還賺了一開始投入的那筆錢。
投資股票也是一樣，你把資金分成幾部分，每一部分的資金要是前一部分資金的2倍，比如說你有15萬元，把資金分成4部分，分別是1萬2萬4萬和8萬，你一開始投入1萬，你設置好一個價格幅度，比如5%，當股價跌破5%的時候，你開始加倉2萬，如果再跌再加倉，以此類推，這樣做是把股票的平均成本降下來。
我們知道，在股票是世界里，股價時漲時跌，但股票不可能永遠在跌。當股價升了5%，你就會把前面虧的錢全部賺回來了，這是運用賭博的原理，不管你連續(xù)輸幾回，只要你后面投入的資金是前一次投入的2倍，只要你贏一回，你就可以把前面輸?shù)腻X全部贏回來，而且還賺了第一次投入的錢。賣股票正好相反，假如說你設置一個幅度5%，當股價上漲5%的時候，你就拋掉一半，再漲再拋掉一半，直到拋完。這樣能保證每次賣出的價格都是比較高的。這種投資方法是我在這次模擬實踐中感悟出來的，也許不完全正確，但是我覺得這種方法是很有用的。
也許，在股市里，每個股民都會有一套屬于自己獨特的投資方法。對每個炒股賺到錢的人士來說，在股市里賺錢是一件幸運的事，因為他有屬于自己的一套炒股心得，或許有些人成功是靠自己的運氣，在某個時間點，買對了那個升得比較快的股票，在一路的勢如破竹的升勢中，獲得了很多的利潤。
但是有些人運氣卻沒有那么好，他們運用各種技術(shù)指標分析他們自認為各種指標都分析得很對，但一買進那只股票就一直停留在一個層面，持續(xù)一段時間，甚至出現(xiàn)了大幅度的下跌，或許股票的世界里就是這樣，讓人捉摸不定，難以預測。有些人說股票的世界實在是太復雜了，建議我們不要去炒股，其實，這些都是別人的看法。炒股，我們需要的是要撇開別人的所有的看法，要自己去判斷，要自己去做好功課，去了解你上市公司的重要信息，還要關(guān)心國家時事政策的變化。同時，要多學習經(jīng)濟財會類知識，這樣才能在股票的世界里百舸爭流，獲得一個好的結(jié)果。
投資有風險，入市須謹慎。在進入股市前，要做足功課，做足充分的準備。培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)。這樣，才能使自己在股市里如魚得水，更重要的是，讓自己變得更加成熟，眼光看得更遠，心胸更加廣闊，從而不斷完善自己。
從年初起，我就開始一心一意學習證券投資學，找了很多相關(guān)的書籍，自以為理論已經(jīng)融會貫通了，就急于入市了，結(jié)果把剛投進去的幾千元給虧得一干二凈。
這時候，我才發(fā)覺自己有多么可笑，小戰(zhàn)役都不能勝利，何以在千軍萬馬中獨占鰲頭呢，失敗使我醍醐灌頂，理論終將是理論，要結(jié)合到實盤中還是需要豐富的操盤經(jīng)驗的，所以，我決定先去模擬實盤操作，我在通金魔方上注冊了模擬用戶，開始了我的模擬炒股路程。
經(jīng)過兩個月的模擬炒股實盤操作，我深深感受到炒股的風險與挑戰(zhàn)。剛開始，因為對投資市場的不了解與不確定性，我只是買了一只自己分析會見漲的股票。
由于沒有深入分析股票市場，盡管看到該股票當時的市場價很高我也買了，因此我忽略了應該是低買高賣的，所以一開始我就跌了一個大跟頭，雖然只是模擬炒股，但那也是真正的失利。
后來，通過慢慢摸索和對股市行情進行分析，加上平時多到通金視頻去學習。漸漸的，我的操作水平有所成長，投資也終于不再那么盲目了。在我根據(jù)自己的所學知識對市場進行不間斷的分析后，終于第一次發(fā)現(xiàn)了某只股票的漲跌規(guī)律。
所以當我看到它的價錢跌到差不多時，就匆忙委托買入了，在接下來的幾天發(fā)現(xiàn)股價果真上漲，我也在投資后第三天賺了三百多，那時的心情，就別提有多激動了。
不過因為我的貪心，沒能及時賣出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二天又跌回了，反而虧了500多。通過這一次的一漲一跌，我發(fā)現(xiàn)我們對于投資要有止損和止盈的意識，不能只想著漲。
我一直相信高手都是從菜鳥學起的，關(guān)鍵再于個人的決心和堅持不懈的毅力，多操作多觀察，把握一切的機會鍛煉自我，總結(jié)教訓，這些都會是我們成功路上不可缺少的寶貴經(jīng)驗。
令人高興的是，通金魔方后來又推出了模擬炒股大賽，平臺實時信息更新快，參與的人也多，同高手對決，我想成長肯定快。
這就是我的模擬炒股實驗報告了，回想一下真是感慨萬分，自己的成長，水平的提高，都離不開模擬炒股對我的支持與幫助。
模擬實驗報告篇八
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
（一）進行求職談判。
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判。
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價。
第二刀：說太貴。
第三刀：用競爭對手來壓。
第四刀：請示領(lǐng)導。
第五刀：雞蛋里面挑骨頭。
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售。
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的,全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是"合作的利己主義"的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的`準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
（一）對談判方法進行反思。
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準備。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
經(jīng)過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
模擬實驗報告篇九
不知不覺，為期一星期的基礎會計模擬實驗結(jié)束了，在這一星期的會計模擬實習中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習的目的。
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。
現(xiàn)具體總結(jié)。
首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實際應用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學原理》搬出來，認真的復習了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。
然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證。練習填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。
其中開設有明細分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會計本來就是繁瑣的工作。雖說機長看起來有點像小學生都會做的事，但在實習期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比如說：
1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！
首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實習讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學校能給我們的實習課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學生學好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎。
模擬實驗報告篇十
實驗模擬是一種近年來在教育教學中得到廣泛應用的教學形式。通過模擬真實的場景和情境，讓學生在實驗中動手操作，觀察現(xiàn)象，分析問題，探索解決方法。近期，我參與了一次實驗模擬活動，深切體會到了實驗模擬的獨特魅力，下面將分享我的心得與體會。
首先，實驗模擬具有極強的實際操作性。在實驗模擬中，我們不再是被動地接受老師的講解與演示，而是親自動手進行實驗操作。例如，我們在生物學實驗模擬中，親自觀察、操作顯微鏡，不僅能夠看到細胞的組成與結(jié)構(gòu)，還能夠親眼目睹細胞分裂的過程。這種實踐操作的親身體驗，讓我們對知識的理解更加深入和具體化，也培養(yǎng)了我們的實際操作能力。
其次，實驗模擬可以加深我們對知識的理解和記憶。通過親自操作實驗，我們不僅能夠全面地了解實驗過程，還能夠深入思考其背后的原理和機制。這種思考的過程，對我們對知識的理解和記憶都有著積極的影響。以化學實驗模擬為例，我們通過親自操作，觀察了不同物質(zhì)在不同條件下的反應，對反應的速率、生成物、能量變化等有了更加直觀的了解。這種親身體驗，使我們不僅能夠記住實驗的操作方法，更能夠記住實驗的核心原理。
此外，實驗模擬有助于培養(yǎng)我們的合作意識和團隊精神。在實驗模擬中，我們通常需要與其他同學合作完成實驗操作，共同解決實驗中遇到的問題。這時合作成為了必不可少的一環(huán)。在這個過程中，我們需要相互協(xié)調(diào)，相互配合，共同努力達成實驗的目標。通過這種團隊合作的模式，我們不僅能夠?qū)W會相互傾聽、相互尊重，還能夠領(lǐng)悟到團隊合作的重要性和樂趣。
最后，實驗模擬可以培養(yǎng)我們的動手能力和實踐能力。在傳統(tǒng)的教學中，我們往往缺乏機會進行實際操作，而實驗模擬為我們提供了這樣的機會，讓我們能夠親自動手、實踐操作。例如，在物理學實驗模擬中，我們可以親自操控儀器設備，測量物體的質(zhì)量、體積、時間等，從而深入了解物理學中的重要概念和方法。這種實踐操作的經(jīng)歷，培養(yǎng)了我們的動手能力和實踐能力，為我們今后的學習和工作打下了堅實基礎。
綜上所述，實驗模擬是一種有著極大教學價值的教學形式。通過實驗模擬，我們可以親自操作實驗，加深對知識的理解和記憶，培養(yǎng)合作意識和團隊精神，提升動手能力和實踐能力。在今后的學習和工作中，我們將更加積極主動地參與到實驗模擬中，不斷豐富自己的實踐經(jīng)驗，提升自己的能力水平。同時，我們也期待著更多更精彩的實驗模擬活動，為我們的學習生活注入更多的活力和樂趣。
模擬實驗報告篇十一
從年初起，我就開始一心一意學習證券投資學，找了很多相關(guān)的書籍，自以為理論已經(jīng)融會貫通了，就急于入市了，結(jié)果把剛投進去的幾千元給虧得一干二凈。
這時候，我才發(fā)覺自己有多么可笑，小戰(zhàn)役都不能勝利，何以在千軍萬馬中獨占鰲頭呢，失敗使我醍醐灌頂，理論終將是理論，要結(jié)合到實盤中還是需要豐富的操盤經(jīng)驗的，所以，我決定先去模擬實盤操作，我在通金魔方上注冊了模擬用戶，開始了我的模擬炒股路程。
經(jīng)過兩個月的模擬炒股實盤操作，我深深感受到炒股的風險與挑戰(zhàn)。剛開始，因為對投資市場的不了解與不確定性，我只是買了一只自己分析會見漲的股票。
由于沒有深入分析股票市場，盡管看到該股票當時的市場價很高我也買了，因此我忽略了應該是低買高賣的，所以一開始我就跌了一個大跟頭，雖然只是模擬炒股，但那也是真正的失利。
后來，通過慢慢摸索和對股市行情進行分析，加上平時多到通金視頻去學習。漸漸的，我的操作水平有所成長，投資也終于不再那么盲目了。在我根據(jù)自己的所學知識對市場進行不間斷的分析后，終于第一次發(fā)現(xiàn)了某只股票的漲跌規(guī)律。
所以當我看到它的價錢跌到差不多時，就匆忙委托買入了，在接下來的幾天發(fā)現(xiàn)股價果真上漲，我也在投資后第三天賺了三百多，那時的心情，就別提有多激動了。
不過因為我的貪心，沒能及時賣出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二天又跌回了，反而虧了500多。通過這一次的一漲一跌，我發(fā)現(xiàn)我們對于投資要有止損和止盈的意識，不能只想著漲。
我一直相信高手都是從菜鳥學起的，關(guān)鍵再于個人的決心和堅持不懈的毅力，多操作多觀察，把握一切的機會鍛煉自我，總結(jié)教訓，這些都會是我們成功路上不可缺少的寶貴經(jīng)驗。
令人高興的是，通金魔方后來又推出了模擬炒股大賽，平臺實時信息更新快，參與的人也多，同高手對決，我想成長肯定快。
這就是我的模擬炒股實驗報告了，回想一下真是感慨萬分，自己的成長，水平的提高，都離不開模擬炒股對我的支持與幫助。
模擬實驗報告篇十二
根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學們的專業(yè)實踐應用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負責人周榮華老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來對專業(yè)知識學習成果的考察。
根據(jù)專業(yè)教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進行了專業(yè)綜合實訓。對本專業(yè)前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業(yè)知識實踐的學習。
（一）：期初建賬及余額的錄入。
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務的反應，監(jiān)督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應該從實際的經(jīng)濟業(yè)務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務記錄核算的基礎，根據(jù)企業(yè)的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核。
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳。
記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務的，會導致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制。
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節(jié)。
通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務的時候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業(yè)務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！
為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則應用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設置實驗實習環(huán)節(jié)；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務實”經(jīng)驗；加強教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習基地的建設力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應為學生提供的實踐平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學活用的專業(yè)，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的，希望老師們在今后的教學過程中以基礎知識的教育為重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當?shù)膶嵺`訓練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強化高職高專會計專業(yè)學生的實際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎！
模擬實驗報告篇十三
小組成員、學號及分工：
1、李想20xx5124040？ka賣場管理人員。
2、郭柯20xx5124038？ka賣場采購人員。
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表。
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表。
1、通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2、通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3、學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1、了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2、對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3、進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析。
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要。
有三個方面：
1、供應商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應遞減。
2、供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備。
準備工作大致包括如下幾個部分：
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4、了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5、了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權(quán)限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2、了解該賣場的商品構(gòu)成（賣場的定位，實際上貨狀況）；
3、了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5、了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等）。？這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3、準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4、準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1、事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6、達成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5、根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1、采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
模擬實驗報告篇十四
近年來，實驗模擬作為一種重要的教學方法廣泛運用于各個學科的教學中，它通過模擬真實情境，讓學生身臨其境地參與其中，加深對理論知識的理解和應用能力的培養(yǎng)。在開展實驗模擬過程中，我有幸參與了多個實驗模擬項目，通過親身體驗，對實驗模擬的效果和意義有了更深刻的認識。以下是我對實驗模擬的心得體會。
首先，實驗模擬能夠提供與真實情境類似的學習環(huán)境，從而幫助學生更好地理解知識。實驗模擬通常通過還原真實場景，在虛擬環(huán)境中進行學習，為學生提供了一個與實際情況相似的體驗。比如，在模擬實驗中，我們可以通過場景布置、角色扮演等方式，模擬真實的工作環(huán)境，讓學生在實踐中學習知識和技能。這種近乎真實的學習環(huán)境，使學生更容易將理論與實踐結(jié)合起來，加深對知識的理解。
其次，實驗模擬能夠激發(fā)學生的興趣和主動性，提高學習積極性。實驗模擬的學習過程通常比較靈活多樣，學生可以通過親身參與、自主探索等方式進行學習，這樣不僅能夠提高學生的參與度，激發(fā)他們學習的興趣，還能夠培養(yǎng)他們的主動學習能力。在實驗模擬中，我曾扮演過一個案例分析場景中的主要角色，通過分析案例，解決問題的過程中，我深刻體會到了主動學習的樂趣，這種參與和主動性的培養(yǎng)對于學生的全面發(fā)展非常有益。
再次，實驗模擬能夠培養(yǎng)學生的團隊合作能力和溝通能力。在實驗模擬中，通常需要學生組成小組進行合作，共同完成一項任務。在這個過程中，學生需要相互間進行溝通、協(xié)商、分工合作，共同解決問題。通過合作和溝通，學生不僅能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，學會傾聽他人的意見和建議，也能夠培養(yǎng)他們的團隊合作意識和協(xié)作能力。在我參與的實驗模擬項目中，小組成員之間建立了良好的合作關(guān)系，相互之間互幫互助，最終取得了不錯的成果。
此外，實驗模擬也有助于學生的實際能力培養(yǎng)。實驗模擬通常以解決實際問題為目標，要求學生進行問題分析、判斷和解決。這種訓練能夠培養(yǎng)學生的實際應用能力，提高他們的問題解決能力和創(chuàng)新思維。在參與實驗模擬過程中，我深刻體會到了自己動手解決問題的能力，這給我在實際工作和生活中帶來了很大的幫助。
總之，實驗模擬作為一種重要的教學方法，能夠提供與真實情境類似的學習環(huán)境，激發(fā)學生的興趣和主動性，培養(yǎng)學生的團隊合作能力和溝通能力，提高他們的實際能力。通過實驗模擬的學習，我不僅在實際操作中學到了更多的知識和技能，也感受到了身臨其境的學習的樂趣和成就感。因此，我相信實驗模擬在教學中的應用將會越來越廣泛，為學生的全面發(fā)展和實際能力的培養(yǎng)做出更大的貢獻。
模擬實驗報告篇十五
經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認知。而運營好一個公司的必要條件之一，就是必須要有一個良好的管理團隊，而我有幸在一個優(yōu)秀的團隊之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進行經(jīng)營決策。費菲作為財務總監(jiān)，負責對公司財務記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負責開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負責產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負責產(chǎn)品研發(fā)，同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負責工人與銷售人員的雇傭，同時輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實際參與時，還是鼓勵每一個人參與討論，為決策提供建議。因為團隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過細致嚴格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報價確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設備的優(yōu)劣。第四，進行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進行資質(zhì)認證和市場開發(fā)，防止到后期因為資質(zhì)不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程，每個季度都大致按此流程進行，適時地進行調(diào)整，盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。
再談談模擬經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機。例如第一季度的手機市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務型、科技型、時尚型手機需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實用型手機，而市場需求遠遠低于9個組的供給量，因此實用型手機的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務型手機搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時，我們也參與了實用型手機的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時尚型、商務型、科技型手機進行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務型手機去占領(lǐng)新市場，由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強，但如果不能對準適用人群，較高的售價會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場、填補市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設備產(chǎn)能分別是50、80、100，設備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設備到高檔設備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設備用一個普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設定最大工人數(shù)為4人實屬多余，因此我認為這是軟件的一個設定缺陷，需要改進。
通過本次經(jīng)營模擬，學到很多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹慎。書本上學到的知識運用到實際中也會很有成就感，也讓我認識到專業(yè)知識的重要性。
模擬實驗報告篇十六
在市場經(jīng)濟日益發(fā)展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。
商務談判是理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在本次商務談判中，我們同學了解了國際商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗。本次談判實習還鍛煉了我們的團隊協(xié)調(diào)能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養(yǎng)了我們的團隊精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業(yè)，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業(yè)。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購問題。
對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費用、營銷、人員培訓以及索賠法律事務等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長久的合作關(guān)系。
在前期準備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關(guān)對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業(yè)，對于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進入90年代中期以來，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協(xié)議。為達到這個目標，我方將之分解成多個階段性目標，以方便我們談判的進程，具體如下：
（1）貨品降價幅度不超過100元每件。
（2）運費可由我方承擔。
（3）對于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償。
明確了談判目標之后，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計劃，設計了緊急預案和后備方案，明確了各自的任務和角色。以避免在談判時出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節(jié)性問題上討論太長時間。
為了配合默契，在談判場上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補充和修改了目標實施的細節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應對措施，在思想上達成高度一致。
同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定合同中的細則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進行得相當順利，超乎我的預期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準備齊全、團隊成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運用靈活這三點。
首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細分析學習了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復問題等情況，我們對團隊成員的任務進行了明確的安排。我們配合默契，應對對方提出的各項問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監(jiān)對對方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業(yè)了解到我方提出價格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業(yè)終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔，過季產(chǎn)品以70%價格退還我方的條件達成協(xié)議，基本達到了我們此次談判的目的。
對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個問題僵持不下的時候，同一個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。
本次模擬商務談判雖然為期短暫，但通過本次實驗讓我學習到許多平時書本上學習不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從實踐上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應用科學。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實力與智慧的較量，是學識和口才的較量。所以，學會商務談判不單是學會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相處、與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。
在本次實驗中，我的另一個收獲是關(guān)于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結(jié)一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要一個人的努力，更需要調(diào)動起團隊的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。
模擬實驗報告篇十七
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學期我們開設了國際商務談判這門課程，為了更好地了解國際商務談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現(xiàn)，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學到了不少知識。
2.1談判背景。
我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進出口電公司。以進口電視機為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質(zhì)量、運輸和支付問題做一個商定。
2.2談判準備階段。
我在公司里擔任的是財務總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關(guān)財務數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據(jù)要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優(yōu)點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價格術(shù)語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業(yè)務不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術(shù)語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監(jiān)將是一項挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關(guān)財務方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。
2.3正式談判。
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術(shù)問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經(jīng)過三輪的價格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣方來說是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
談判結(jié)束后，老師同學都對我們這次的表現(xiàn)進行了評價，我們自己也進行了總結(jié)。大致存在的問題有這么幾點：
1、在談判開始，對方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。
當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時，對方也及時提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經(jīng)驗。
國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識和語言表達能力、隨機應變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關(guān)電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。
想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。
通過這次模擬商務談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
模擬實驗報告篇十八
通過市場營銷模擬實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
本次實訓主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。
本次實訓主要進行對電話機的一系列產(chǎn)品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結(jié)算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
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