在忙碌的生活中，制定一個明確的計劃可以幫助我們更好地把握時間，避免過度壓力和焦慮。編寫計劃前，要先明確自己的目標(biāo)和需求，確保計劃的針對性。制定計劃時，我們可以采用PDCA循環(huán)法來實施和反思，不斷優(yōu)化和改進我們的計劃。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇一
委托方：(甲方)。
地址：
受托方：(乙方)。
地址：
甲方為乙方為甲方自有銷售部。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方銷售“房地產(chǎn)項目”，達(dá)成以下協(xié)議：
一、委托內(nèi)容。
1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的“房地產(chǎn)項目”(以下簡稱該項目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總代理。
2、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。
二、雙方權(quán)利與職責(zé)。
(一)甲方權(quán)利與職責(zé)。
1、確保該項目作為商品房開發(fā)的手續(xù)完整和合法，對該項目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒有其他權(quán)利人主張權(quán)利。
2、保證該項目工程建設(shè)無嚴(yán)重的質(zhì)量問題和貨不對版現(xiàn)象。
3、負(fù)責(zé)辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。
4、承擔(dān)該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的%。
5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。
6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場設(shè)立售樓部，負(fù)責(zé)設(shè)立費用。并于該項目對外銷售前7、甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的事由，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。
8、甲方所提供的所有數(shù)據(jù)、書面資料及價格必須簽字后，乙方方可執(zhí)行。
9、負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)。
10、保證于該項目入戶前完成社區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)。
11、同意在有關(guān)該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。
12、為了更好地銷售該項目，甲方同意負(fù)責(zé)乙方部門前期籌備基本費用(房租、裝修、辦公用品等)及銷售部人員工資。
(二)乙方權(quán)利和職責(zé)。
1、本合同簽定之日起。
2、作好該項目的前期策劃工作(含該項目的整體規(guī)劃、戶型設(shè)計，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計裝修建議等)。
3、全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運作和管理工作。
4、及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報銷售情況明細(xì)報表，針對實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。
5、負(fù)責(zé)該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計及制作和投放工作，銷售資料、銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市場價格。
6、該項目住宅、車庫和商服的銷售價格嚴(yán)格執(zhí)行乙方呈報甲方批準(zhǔn)的“價格執(zhí)行方案”。
7、負(fù)責(zé)代甲方與客戶簽定《認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認(rèn)的范本執(zhí)行，超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導(dǎo)客戶將購房款交付甲方指定的收款處及帳戶。
8、負(fù)責(zé)客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴。
9、必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
10、負(fù)責(zé)公司銷售部前期籌備具體工作，負(fù)責(zé)銷售部日常管理、銷售、人員招聘等。
(三)共同責(zé)任。
1、乙方協(xié)助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設(shè)計上的修改應(yīng)及時書面通知乙方。
2、甲方同意該項目的住宅、車庫和商服的實際成交價以乙方呈甲方批準(zhǔn)的“價格執(zhí)行方案”為核算標(biāo)準(zhǔn)。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣(折扣率及乙方權(quán)限總額以“價格執(zhí)行方案”為準(zhǔn))給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。
3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績，并按下述第三條規(guī)定支付乙方營銷費用。
(四)、雙方應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。
1、甲方按時按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責(zé)”中規(guī)定的工作。
2、乙方銷售目標(biāo)：
第一階段：于該項目預(yù)售證辦妥、正式開盤后三個月內(nèi)，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的%。
第二階段：于該項目完全達(dá)到進戶標(biāo)準(zhǔn)并完成小區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)時，累計完成該項目可售總金額的%。
第三階段：代理期內(nèi)，累計完成該項目可售總金額的%。
3、如該項目建設(shè)進度有變化，銷售目標(biāo)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，雙方可另行約定。
三、營銷代理費的計算、支付及獎罰方式。
(一)策劃費。
乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方兩個月的策劃費人民幣元整(大寫：)。如后期如需繼續(xù)進行廣告策劃，另行簽署廣告代理合同。
1、計算及支付方式。
(1)雙方同意，該項目的代理服務(wù)費按實際成交額的%收取，并按月結(jié)算。
(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計提代理服務(wù)費。
(3)由于甲方原因打折成交的，乙方以實際成交額結(jié)算代理服務(wù)費。
(4)每月25日，乙方按當(dāng)月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內(nèi)向乙方支付當(dāng)月全額代理服務(wù)費。*(甲方財務(wù)應(yīng)當(dāng)將所有交款收據(jù)提供給乙方一份)。
2、甲方未能按時支付代理費，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書面通知書，乙方發(fā)出通知之日起七日內(nèi)，必須結(jié)算;若甲方不予辦理，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金，違約金為所欠款的0.3%，違約金以天計算。
四、違約責(zé)任。
合同履行中，雙方中的任一方發(fā)生違法行為或者違約行為，該行為給對方帶來損失的，違約方需承擔(dān)賠償責(zé)任。
五、爭議的解決。
在合同履行的過程中，如雙方產(chǎn)生爭議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，可向乙方法院提出訴訟。
六、合同的附件：由乙方呈甲方批準(zhǔn)的該項目的“價格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等法律效力。
七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人(負(fù)責(zé)人)代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇二
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
2，市場分析。
(1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價錢、成交情況)。
3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
5，消費者分析。
(1)購買者地域分布。
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價錢、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(yīng)(價錢、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結(jié)論。
1.地塊狀況。
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
3.地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。
4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6.公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
1.投資環(huán)境分析。
(1)當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(2)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價錢、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5.成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6.投入產(chǎn)出分析。
(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7.同類項目成敗的市場因素分析。
(一)市場調(diào)查。
1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
(二)目標(biāo)客戶分析。
1.經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
(三)價錢定位。
1.理論價錢(達(dá)到銷售目標(biāo))。
2.成交價錢。
3.租金價錢。
4.價錢策略。
(四)入市時機、入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
1.廣告的階段性劃分。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
(六)媒介策略。
1.媒介選擇。
2.軟性新聞主題。
3.媒介組合。
4.投放頻率。
5.費用估算。
(七)、推廣費用。
1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.媒介投放。
1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)。
5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意。
6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
1.名稱。
2.標(biāo)志。
3.標(biāo)準(zhǔn)色。
4.標(biāo)準(zhǔn)字體。
1.現(xiàn)場.
1.1工地圍板。
1.2彩旗。
1.3掛幅。
1.4歡迎牌。
2，營銷中心。
2.1形象墻。
2.2門楣標(biāo)牌。
2.3指示牌。
2.4展板規(guī)范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7臺面標(biāo)牌。
3.工地辦公室。
3.1經(jīng)理辦公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4財務(wù)部。
4.功能標(biāo)牌。
4.1請勿吸煙。
4.2防火、防電危險。
4.3配電房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6監(jiān)控室。
1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。
2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。
5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇三
按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。
時間：進入案場售樓處至樓盤開盤
目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準(zhǔn)備
人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名
銷售道具準(zhǔn)備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等
工作內(nèi)容：
1、通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計劃）
2、客戶積累
a、做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準(zhǔn)備
b根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格
3、客戶接待
a、為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b、告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料
c、與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況
4媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）
宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報等
時間：開盤當(dāng)月
目的：銷售去劃60%以上
人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名
銷售道具準(zhǔn)備：五證、空白預(yù)售合同，預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件
工作內(nèi)容：1、開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃）
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇四
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：
xx項目，是盛市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項目是盛市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
公司確定的xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇五
在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇六
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項目融資計劃書
融資計劃書目錄
一、公司介紹
二、項目分析
三、市場分析
四、管理團隊
五、財務(wù)計劃
六、融資方案的設(shè)計
七、摘要
一、公司介紹
1、公司簡介
主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現(xiàn)狀
在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認(rèn)識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。
3、股東實力
股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。
4、歷史業(yè)績
對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn)。
5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會決議
對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
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二、項目分析
1、項目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來歷
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。
4、資金投入
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計收到預(yù)售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場定位
指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標(biāo)客戶群等
6、建造的過程和保證
項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導(dǎo)致項目無法按期交付使用。
三、市場分析
1、地方宏觀經(jīng)濟分析
房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。
2、房地產(chǎn)市場的分析
房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
3、競爭對手和可比較案例
分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標(biāo)客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應(yīng)量等情況。
4、未來市場預(yù)測及影響因素
未來的市場預(yù)測很難預(yù)料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預(yù)測。
四、管理團隊
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1、人員構(gòu)成
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。
2、組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進行說明。
3、管理規(guī)范性
管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。
4、重大事項
對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。
五、 財務(wù)計劃
一個好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設(shè)，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測。資金的來源和運用等內(nèi)容。
其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
六、融資方案的設(shè)計
1、融資方式
（1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。）
方式：融資方式將以融資方（包括項目在內(nèi)）的股權(quán)進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風(fēng)險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的`一種投資方式。
操作步驟：簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書
a、對融資方的債務(wù)債權(quán)進行核查確認(rèn)
b、簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。
c、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)
（2）債權(quán)融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。
（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
投融資雙方開始以借貸關(guān)系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時，按相
應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。
（4）房地產(chǎn)信托融資
（5）多種融資方式的組合
在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會有很大的壓力；在中后期階段可以運用股權(quán)、債權(quán)方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。
2、融資期限和價格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風(fēng)險分析（任何投資都存在風(fēng)險，所以應(yīng)該說明項目存在的主要風(fēng)險是什么，如何克服這些風(fēng)險。）
對投資融資雙方有可能的風(fēng)險存在作出判斷。
a、投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。
b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險。
c、破產(chǎn)風(fēng)險
d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險
e、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風(fēng)險。
f、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險。
風(fēng)險化解方案
a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
b、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。
c、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。
d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
4、退出機制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。）
a、股權(quán)方式融資的退出
項目進行中投資方退出；
b、債權(quán)方式融資退出
項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；
項目完成投資方退出，按時還本付息；
5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
七、摘要
長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認(rèn)真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
房地產(chǎn)企業(yè)（項目）融資計劃書參考模板
項目融資計劃書
融資計劃書目錄
一、公司介紹
二、項目分析
三、市場分析
四、管理團隊
五、財務(wù)計劃
六、融資方案的設(shè)計
七、摘要
一、公司介紹
1、公司簡介
主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現(xiàn)狀
在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認(rèn)識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。
3、股東實力
股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。
4、歷史業(yè)績
對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn)。
5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會決議
對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項目分析
1、項目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來歷
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。
4、資金投入
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計收到預(yù)售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場定位
指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標(biāo)客戶群等
6、建造的過程和保證
項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導(dǎo)致項目無法按期交付使用。
三、市場分析
1、地方宏觀經(jīng)濟分析
房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。
2、房地產(chǎn)市場的分析
房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
3、競爭對手和可比較案例
分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標(biāo)客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應(yīng)量等情況。
4、未來市場預(yù)測及影響因素
未來的市場預(yù)測很難預(yù)料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預(yù)測。
四、管理團隊
1、人員構(gòu)成
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。
2、組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進行說明。
3、管理規(guī)范性
管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。
4、重大事項
對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。
五、 財務(wù)計劃
一個好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設(shè)，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測。資金的來源和運用等內(nèi)容。
其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
六、融資方案的設(shè)計
1、融資方式
（1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。）
方式：融資方式將以融資方（包括項目在內(nèi)）的股權(quán)進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風(fēng)險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
操作步驟：簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書
a、對融資方的債務(wù)債權(quán)進行核查確認(rèn)
b、簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。
c、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)
（2）債權(quán)融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。
（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
投融資雙方開始以借貸關(guān)系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。
（4）房地產(chǎn)信托融資
（5）多種融資方式的組合
在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會有很大的壓力；在中后期階段可以運用股權(quán)、債權(quán)方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。
2、融資期限和價格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風(fēng)險分析（任何投資都存在風(fēng)險，所以應(yīng)該說明項目存在的主要風(fēng)險是什么，如何克服這些風(fēng)險。）
對投資融資雙方有可能的風(fēng)險存在作出判斷。
a、投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。
b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險。
c、破產(chǎn)風(fēng)險
d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險
e、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風(fēng)險。
f、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險。
風(fēng)險化解方案
a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
b、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ?。
c、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。
d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
4、退出機制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。）
a、股權(quán)方式融資的退出
項目進行中投資方退出；
b、債權(quán)方式融資退出
項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；
項目完成投資方退出，按時還本付息；
5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
七、摘要
長篇的融資報告是提供給有投資意向的客戶來認(rèn)真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，摘要中應(yīng)重點介紹項目分析（第二部分）和融資方案（第六部分）的內(nèi)容。
衡水市***項目融資方案
一、融資項目名稱：衡水市***村預(yù)留地開發(fā)項目
二、融資項目主體：河北***基礎(chǔ)工程集團有限公司
三、融資主體簡介：
河北***集團是一家***
四、融資項目簡介：
1、項目地址
衡水市***村預(yù)留地開發(fā)項目位于***。
2、主要規(guī)劃指標(biāo)
建筑密度：30%
綠地率：35%
2、地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢
該地塊緊鄰衡水市兩條主干道：***和***，根據(jù)衡水市政府規(guī)劃，地塊周邊將建設(shè)醫(yī)院（哈勵遜國際和平醫(yī)院分院）、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、文化廣場、新華書店、滏陽河公園等公共設(shè)施。
我公司與***村在2015年1月8日簽定了《土地開發(fā)合作協(xié)議書》見（附件3），原地塊為132.37畝，現(xiàn)為105畝，我公司已向***村支付2億元土地款，現(xiàn)地塊80畝已完成組卷，25畝組卷在近期完成，具備辦理土地證條件。
根據(jù)衡水市2015年11月24日頒發(fā)的衡政【2015】50號文件《衡水市人民政府關(guān)于規(guī)范主城區(qū)儲備土地留地安置的試行意見》，針對***105畝預(yù)留地項目，我集團公司將于近期組建一房地產(chǎn)開發(fā)公司。
項目建設(shè)期為 年，自 年 月至 年 月。
項目地址位于衡水市桃城區(qū)***，注冊（實收）資本***萬元。項目擬建設(shè)住宅157507.9平方米，商業(yè)17500.9平方米，地下車庫35000平方米。
五、 融資規(guī)模、期限及還款進度
項目總投資96926萬元，資金來源為業(yè)主自籌 萬元，擬融資 萬元。
預(yù)計融資資金一次性到賬，本金按 年分期償還，利息按 支付。 年 月償還本金 萬元， 年 月償還本金 萬元， 年 月償還本金 萬元。
六、項目投資估算
項目計劃總投資96926萬元，其中土地款及出讓金26670萬元，前期手續(xù)費120萬元，建筑安裝費38829萬元，基礎(chǔ)設(shè)施費421萬元，銷售及財務(wù)成本24059萬元。
項目建設(shè)期預(yù)計 年，自 年 月至 年 月。預(yù)計 年完成總投資的 ，即完成投資 萬元； 年完成總投資的 ，即完成投資 萬元； 年完成總投資的 ，即完成投資 萬元。
土地征用及拆遷補償費26670萬元。項目共占用規(guī)劃面積土地使用權(quán)105畝，凈地，不涉及拆遷費用，公司前期已投入20000萬元用于支付土地費用。 前期手續(xù)120萬元，主要包括項目建設(shè)涉及的行政事業(yè)性收費、規(guī)劃設(shè)計費、勘測丈量費、臨時設(shè)施費、預(yù)算編審費等。
建筑安裝工程費38829萬元，主要包括土建工程費、安裝工程費和裝修工程費，按每平方2219的單位造價、建筑面積175009平方米相乘確定。 基礎(chǔ)設(shè)施費421萬元，主要包括道路工程費、供電工程費、積水工程費、煤氣工程費、供暖工程費、通訊工程費、電視工程費、照明工程費、景觀綠化工程費、環(huán)衛(wèi)工程費、安防職能工程費，按建筑安裝工程費等。
銷售及財務(wù)成本24059萬元，如管理及財務(wù)費用、銷售及廣告費用、銷售稅費等。
七、項目銷售收入及稅費
項目擬建設(shè)住宅公寓面積157507.9平方米；商鋪可售17500.9平方米。 根據(jù)衡水市以及項目所在地附近房產(chǎn)項目市場的調(diào)查，住宅和公寓的平均售價為4500元/平方米，商鋪的價格預(yù)計平均售價為15000元/平方米，車位售價150000元/個，儲物間售價2500元/平方米。預(yù)計項目可售部分可實現(xiàn)收入114380萬元。項目銷售期 年，自 年 月至 年 月。預(yù)計 年完成銷售 %，實現(xiàn)收入 萬元；預(yù)計 年完成銷售 %，實現(xiàn)收入 萬元；預(yù)計 年完成銷售 %，實現(xiàn)收入 萬元； 年完成銷售 %，實現(xiàn)收入 萬元。
與銷售收入直接相關(guān)的稅費包括營業(yè)稅金及附加、土地增值稅、所得稅、印花稅、銷售費用等，預(yù)計發(fā)生各項稅費 萬元。各項稅費情況見下表：
八、 項目財務(wù)分析 項目預(yù)計現(xiàn)金流量表如下：
預(yù)計項目實現(xiàn)凈收益 萬元，預(yù)計利稅總額 萬元，項目內(nèi)部收益率 %，靜態(tài)投資回收期 年，動態(tài)投資回收期 年，項目投資收益率 %。
經(jīng)營虧平衡測算，當(dāng)項目單位平均售價為 元/平方米時，項目達(dá)到盈虧平衡。
經(jīng)敏感性分析，銷售單價每上升 %，對項目凈收益率的影響為 %，敏感系數(shù)為 ；投資規(guī)模每上升 %，對項目凈收益的影響為 %，敏感系數(shù)為 。銷售單價和投資規(guī)模的敏感性分析見圖。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇七
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是***公寓，我將仔細(xì)分析可售項目的特性，挖掘項目賣點，結(jié)合對市場同類項目的研究，為不同的項目分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售項目的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售項目中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的'幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇八
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
第一部分協(xié)議書。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。
第三條費用負(fù)擔(dān)。
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條銷售價格。
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。
第五條代理傭金及支付。
1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條甲方的責(zé)任。
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;。
(2)新開發(fā)建設(shè)項目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條乙方的責(zé)任。
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);。
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;。
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;。
(4)派送宣傳資料、售樓書;。
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;。
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;。
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項。
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇九
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)法律的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的_____事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍。
甲方指定乙方為在(地區(qū))的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在__興建的__項目，該項目為(、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計___平方米。
第二條 合作期限。
1.本合同代理期限為_____個月，自___年___月___日至___年___月___日。在本合同到期前的_____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長_____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在_____地區(qū)指定其他代理商。
第三條 費用負(fù)擔(dān)。
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲主負(fù)責(zé)支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷售價格。
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 代理傭金及支付。
1.乙方的代理傭金為所售的_____項目價目表成交額的_____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金。
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行賬戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任。
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(5)甲方正式委托乙方為_____項目銷售(的獨家)代理的委托書;。
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的_____的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤打。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條 乙方的責(zé)任。
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);。
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;。
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;。
(4)派送宣傳資料、售樓書;。
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目環(huán)境及情況;。
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;。
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向購房方作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的_____項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告之甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 違約責(zé)任，雙方違反合同約定的，支付_____的違約金。
第十條 其他事項。
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：_____(蓋章)。
代表人：_____(簽字)。
代表人：_____(簽字)。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇十
甲方：__________。
法人代表：__________。
公司地點：__________。
通訊地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵政編碼：__________。
乙方：____________。
計算機。
技術(shù)。
有限公司。
法人代表：__________。
公司地點：__________。
通訊地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵政編碼：__________。
一、
服務(wù)范圍及其價格。
乙方為甲方提供__個的隨身郵服務(wù)，其中包括___條郵件到達(dá)通知短信服務(wù)，費用為___元。
二、合同期限。
本合同的有效期為___年___月___日至___年___月___日(下稱“服務(wù)期限”)。
三、費用及其支付。
1.乙方可提前為甲方開通服務(wù)，甲方在開通服務(wù)后3天內(nèi)，支付相應(yīng)款項及傳真付款憑證復(fù)印件給乙方，如逾期未支付或未傳真相關(guān)付款證明給乙方，則乙方有權(quán)停止服務(wù)，并且不負(fù)責(zé)保留甲方相關(guān)數(shù)據(jù)。
2.乙方將根據(jù)甲方填寫的訂單信息，于服務(wù)到期之前一個月內(nèi)以電子郵件或電話等方式通知甲方續(xù)約，如乙方在服務(wù)到期之日前未接到甲方續(xù)約款項或相關(guān)付款證明，則視為甲方不再續(xù)約，乙方有權(quán)在合同到期后停止服務(wù)，并且不負(fù)責(zé)保留甲方相關(guān)數(shù)據(jù)。
3.如果甲方要求乙方增加隨身郵個數(shù)或提供其他服務(wù)，則應(yīng)依據(jù)本合同或甲乙雙方達(dá)成的其他相關(guān)約定向乙方支付相應(yīng)費用。
四、甲方權(quán)利、義務(wù)。
1.甲方擁有對其用戶管理的權(quán)利。
2.甲方需自行負(fù)責(zé)對郵箱的管理，如設(shè)置手機號碼、用戶密碼等;。
3.甲方需自行支付接入互聯(lián)網(wǎng)的電話線路占用費用、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費用或其它與接入互聯(lián)網(wǎng)使用與服務(wù)有關(guān)的費用。
4.在甲方需要獲得乙方幫助時，甲方須提供詳盡的注冊資料，乙方因資料不詳不能確認(rèn)甲方身份及其帳號時，不能夠提供相應(yīng)的幫助，由此帶來的一切后果由甲方自己承擔(dān)。
5.對于甲方通過乙方服務(wù)而上載、張貼、發(fā)送或其他形式的傳輸?shù)娜魏蝺?nèi)容負(fù)責(zé)，并且對自己賬號及密碼的安全性負(fù)責(zé)，甲方若發(fā)現(xiàn)任何非法使用其用戶賬號情況，應(yīng)立即通告乙方。
6.甲方的行為準(zhǔn)則是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)法規(guī)，政策、程序和慣例的。未經(jīng)接收信件人的允許，甲方不能利用乙方隨身郵服務(wù)作連鎖郵件、分發(fā)垃圾郵件或分發(fā)任何商業(yè)、非商業(yè)電子郵件。
五、乙方權(quán)利、義務(wù)。
1.乙方提供以甲方申請域名為后綴，與手機綁定的隨身郵服務(wù)。
2.乙方保證甲方隨身郵服務(wù)期間，除非受不可抗力(包括第三方的疏忽或惡意破壞)的影響，獲得良好的收發(fā)質(zhì)量。
3.在合同有效期內(nèi)，乙方向甲方提供交互式管理界面。。
4.乙方不會公開、編輯或透露甲方的.郵件內(nèi)容，除非根據(jù)中華人民共和國國家安全機構(gòu)、公安部門的要求及根據(jù)相應(yīng)的法律程序要求。
5.如果甲方的隨身郵發(fā)布的信息違反中華人民共和國有關(guān)法律規(guī)定，乙方有權(quán)終止隨身郵服務(wù)。
6.乙方在甲方未提供詳盡信息資料或資料不準(zhǔn)確時，有保留中止甲方使用隨身郵服務(wù)的權(quán)利。
7.如果甲方需要增加隨身郵個數(shù)，短信到達(dá)通知條數(shù)或其他服務(wù)，乙方將收取相應(yīng)費用。
六、服務(wù)詳述。
具體服務(wù)內(nèi)容見《定單》。
七、違約及賠償。
2.不可抗力之外，由于乙方的原因，造成甲方隨身郵不能正常工作，由乙方按兩倍故障時間的時長進行服務(wù)補償，補償時間不足一天的按一天計。
3.無論發(fā)生何種情況(故意或重大過失除外)，乙方在執(zhí)行本服務(wù)條款過程中因其過錯給甲方帶來損失，而向甲方支付的補償總額不應(yīng)超過甲方已向乙方支付的服務(wù)費用。
4.若由于甲方的原因致使乙方受到第三方的處罰或索賠的，或者由于甲方發(fā)送垃圾郵件等原因致使乙方服務(wù)器遭到損失或?qū)е缕渌脩魺o法正常使用，乙方有權(quán)向甲方要求賠償。
八、不可抗力。
線路故障、用戶端設(shè)備故障、收信人有意拒收乙方的郵件、收信人宿主服務(wù)器故障、地震、臺風(fēng)、洪水、火災(zāi)或其它天災(zāi)、戰(zhàn)爭或任何其它類似事件、網(wǎng)絡(luò)病毒及“黑客”行為。
2.遭受不可抗力事件的一方可暫行中止履行本協(xié)議項下的義務(wù)直至不可抗力事件的影響消除為止，并且無需為此而承擔(dān)違約責(zé)任;但應(yīng)盡最大努力克服該事件，減輕其負(fù)面的影響。
九、爭議的解決。
1.如雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應(yīng)進行友好協(xié)商;協(xié)商不成時，任何一方均可向北京仲裁委員會提請仲裁。
2.本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國法律。
十、協(xié)議的變更及解除。
1.2 一方破產(chǎn)或進入清算程序;并在___天內(nèi)該程序仍未被撤消;。
1.3 一方由于不可抗力事件而無法繼續(xù)履行本合同達(dá)___日以上。
2.本合同的提前終止不應(yīng)該影響雙方于本合同提前終止日之前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。
3.合同期滿自動失效。
4.雙方根據(jù)需要續(xù)簽合同。
十一、合同生效。
本協(xié)議自甲乙雙方授權(quán)代表簽字或加蓋公章后即時生效。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。
甲方：__________。
法人代表：__________。
公司地點：__________。
通訊地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵政編碼：__________。
乙方：____________。
計算機。
技術(shù)。
有限公司。
法人代表：__________。
公司地點：__________。
通訊地址：__________。
電話：__________。
傳真：__________。
郵政編碼：__________。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇十一
1.以企為家，盡職盡責(zé)，團結(jié)奮進，共創(chuàng)未來。
2.細(xì)心，耐心，用我們的真心替每位顧客尋找安心的家。
3.從收集馬桶資料做起。
4.服務(wù)是基礎(chǔ)，顧客滿意是首選，誠信的運作是長遠(yuǎn)。
5.您的選擇沒有錯，理財，維權(quán)，服務(wù)，一切為了您!
6.安全、安居、安康，百思特傾力向往。
7.團隊誠摯專業(yè)，服務(wù)熱情可靠。
8.客戶選擇了百思特，就選擇了無憂無慮。
9.團結(jié)互助，共同發(fā)展，共創(chuàng)美好家園!
10.突破傳統(tǒng)，依您所需，用心服務(wù)!
11.一樣的目標(biāo)，不一樣的品質(zhì)，不一樣的風(fēng)景。
12.創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
13.滿懷激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團結(jié)和諧，開拓創(chuàng)新。
14.買房賣房何須到處走?百思特房源樣樣有。
15.購房謹(jǐn)慎，盡力物超所值;成家不易，保證滿意終生。
16.用誠實守信，為你搭建一個安居樂業(yè)的平臺。
17.專業(yè)精準(zhǔn)，細(xì)節(jié)經(jīng)營，友客服務(wù)。
18.兢兢業(yè)業(yè)地為客戶提供最全面的信息咨詢。
19.思想永遠(yuǎn)正確的人，永遠(yuǎn)完美而偉大。
20.用我們的至誠點亮你們的藍(lán)天。
21.以我的專業(yè)服務(wù)，換您的滿意微笑。
22.集眾房之所特，攬眾價之所低。
23.我們心中永遠(yuǎn)，都有他們想要的家。
24.真實的信息，親切的服務(wù)——只為每一位顧客的滿意。
25.百思特，一直在替你思考。
26.專業(yè)成就夢想，激情演繹明天。
27.做老百姓買得起的好房。
28.人和、全面、獨特、自主、卓越。
29.誠實守信，為您服務(wù)，解疑釋惑，安居樂業(yè)。
30.專業(yè)，真實，優(yōu)惠，真誠。
31.您的選擇+我們的服務(wù)=幸福。
32.求同存異，重視細(xì)節(jié);精誠合作，彰顯品牌。
33.結(jié)合自身特點，立足社會;創(chuàng)立自身品牌，提高效益。
34.以已之專，服務(wù)于眾。
35.客戶的滿意源于我們專注的服務(wù)。
36.以用戶為中心，以領(lǐng)導(dǎo)為核心，以自己為信心。
37.需求細(xì)節(jié)就在我手心!
38.專業(yè)、到位、全面的房產(chǎn)超市!
39.團結(jié)、自信、服務(wù)、品質(zhì)。
40.匯集未來，通暢生活，萬分準(zhǔn)備，百思特為您效勞。
41.像獵狗一樣尋找房源，為我們的顧客找到自己夢寐的花園。
42.用我們的細(xì)心，精心，用心，換來客戶的稱心!
43.當(dāng)客戶為家人，只薦最適合的。
44.不僅要走自己的路，還要走別人的路。讓自己越走越寬，讓別人無路可走。
45.高效率，高服務(wù)，高理念，追求顛峰生活。
46.更全面的信息，更貼心的服務(wù)，讓您購房不再煩惱。
47.不想當(dāng)經(jīng)理的員工不是好員工!
48.我們的百般努力只為您的到來而特別奉獻!
49.用真誠換取信賴，用信賴獲得長遠(yuǎn)之發(fā)展。
50.買得稱心，住得安心。
51.我們用企業(yè)的明天換取您今日的滿意。
52.團隊合作，特色經(jīng)營。以人為本，顧客至上。
53.分析需求，綜合房源，全方位置業(yè)服務(wù)!
54.客戶至上，服務(wù)第一;滿懷激情，超越自我。
55.百思特房產(chǎn)超市為您提供完美有律的服務(wù)，歡迎您的光臨!
56.以顧客為上帝，盡心為顧客服務(wù)。
57.百思特房產(chǎn)超市，擁有專業(yè)的從業(yè)人員，大量的房產(chǎn)信息，以服務(wù)為宗旨，本著客觀、公正的原則，為您安家置業(yè)提供高品質(zhì)地服務(wù)!
58.以客戶為導(dǎo)向，以顧問式服務(wù)為宗旨，全力打造專業(yè)團隊!
59.全面采集房源，周到服務(wù)客戶，努力發(fā)展房產(chǎn)!
60.萬事需百思，萬事需看重，萬事需努力，萬事需認(rèn)真。
61.沒有最滿意，只有更滿意。
62.這里是你構(gòu)建理想住宅的地方!
63.鼓足干勁，創(chuàng)造未來。
64.專業(yè)人才做專業(yè)分析，提供專業(yè)服務(wù)。
65.全心全意為顧客服務(wù)。
66.經(jīng)營有誠心，房源有細(xì)心，待客有耐心，買房您放心!
67.購房猶如購物，聽聞不如自選。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇十二
事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍甲方指定乙方為在(地區(qū))的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在興建的項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計平方米。
第二條合作期限1、本合同代理期限為個月，自年月日至年月日。
在本合同到期前的天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期限自動延長。
合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同終止條款處理。
2、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3、在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在地區(qū)指定其他代理商。
第三條費用負(fù)擔(dān)本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告、印制宣傳資料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付，該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條銷售價格銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為。
元/平方米，乙方可視市場銷售銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。
甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。
第五條代理傭金及支付1、乙方的代理傭金為所售的項目價目表成交額的%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按比例分成。
代理傭金由甲方以人民幣的形式支付。
2、甲方同意按照下列方式支付代理傭金：甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定的房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同規(guī)定的全部代傭金。
甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其剩余款項返還甲方。
3、乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定的銀行賬戶。
屬分期付款的，每2個月一次將所收取的房款匯于甲方。
乙方不得擅自挪用代收的房款。
4、因客戶對臨時買賣合同違約而沒收的訂金，由甲乙雙方分成。
項目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供該房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(3)關(guān)于代售項目的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖。
地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等。
(4)乙方代理該項目所需的收據(jù)、銷售合同、以實際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，語數(shù)全部退還甲方。
(5)甲方正式委托乙方為項目的銷售(獨家)代理委托書;以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂2個工作日內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛由甲方負(fù)責(zé)。
2、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3、甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條乙方責(zé)任1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作;(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等);(2)根據(jù)市場推廣計劃、制定銷售計劃、安排時間表;(3)根據(jù)甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;(4)派送宣傳資料、售樓書;(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;(6)利用各種形式開展多渠道的銷售活動;(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人的身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合同，并收取訂金;(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶做出任何承諾。
2、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項目的特性和狀況向客戶做如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3、
乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。
在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。
若遇到特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，做個案協(xié)商處理。
4、乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的其他任何活動。
第八條合同的終止和變更1、
在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理好終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟事宜。
本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟與法律責(zé)任，但甲方未按照本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用除外。
2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
本合同自雙方簽字蓋章之日生效。
2、因本合同產(chǎn)生的任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，向地區(qū)的法院起訴。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇十三
1.儀心為您，征誠相伴。
2.行行興永康，家家信合行。
3.專注于心，執(zhí)著于行。
4.助推中小，惠澤萬家。
5.至真至誠，相伴一生。
6.真誠服務(wù)，百姓放心。
7.在你身邊，為你理財。
8.與您走得更近，讓您走得更遠(yuǎn)。
9.與您一同成長，伴您邁向輝煌。
10.信立行達(dá)興天下。
11.信立天下，行達(dá)高遠(yuǎn)。
12.信立天下，心贏未來。
13.信立天地，心有未來。
14.信立農(nóng)商，情融城鄉(xiāng)。
15.信撫天下，誠順萬家。
16.信達(dá)，誠至，通天下。
17.信立城鄉(xiāng)，誠興農(nóng)商。
18.新選擇，心期待。
19.新形象，心服務(wù)，新未來。
20.心向上，誠致遠(yuǎn)。
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房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇十四
乙方：_____。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)和的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的_____事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方指定乙方為在(地區(qū))的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在_____興建的_____項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計_____平方米。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為_____個月，自___年___月___日至___年___月___日。
在本合同到期前的_____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長_____個月。
合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在_____地區(qū)指定其他代理商。
第三條費用負(fù)擔(dān)。
本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲主負(fù)責(zé)支付。
該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條銷售價格。
銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。
第五條代理傭金及支付。
1.乙方的代理傭金為所售的_____項目價目表成交額的_____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。
代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金。
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。
甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行賬戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。
乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條甲方的責(zé)任。
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(5)甲方正式委托乙方為_____項目銷售(的獨家)代理的委托書;。
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的_____的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤打。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條乙方的責(zé)任。
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);。
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;。
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;。
(4)派送宣傳資料、售樓書;。
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目環(huán)境及情況;。
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;。
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向購房方作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的_____項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。
在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。
若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告之甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。
本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條違約責(zé)任，雙方違反合同約定的，支付_____的違約金。
第十條其他事項。
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：_____(蓋章)乙方：_____(蓋章)。
代表人：_____(簽字)代表人：_____(簽字)。
簽訂日期：_____簽訂日期：_____
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇十五
1、開啟尊榮新紀(jì)元，快樂車尚不等待。
2、你心比我心，尊崇又享受。
3、尊崇高貴品質(zhì)，引領(lǐng)尖端時尚。
4、車行千萬里，服務(wù)全方位。
5、用心融合尊貴，用愛服務(wù)未來。
6、車行天下，尊尚生活。
7、濃情誠意，攜手同行。
8、滿意全方位，服務(wù)零距離。
9、關(guān)愛你無限，完美車體驗。
10、雷厲風(fēng)行，速震蒼宇。
11、品位至臻，靈智于心。
12、華貴的享有，生活因你而精彩。
13、服務(wù)于心，滿意于行。
14、好服務(wù)伴您行，好舒適更舒心。
15、尊有意境，尚無止境。
16、星品質(zhì)心服務(wù)，新境界馨辰宇。
17、品高行自遠(yuǎn)，卓然天地間。
房地產(chǎn)銷售服務(wù)計劃書篇十六
1.客戶的滿意源于我們專注的服務(wù)。
2.以用戶為中心，以領(lǐng)導(dǎo)為核心，以自己為信心。
3.需求細(xì)節(jié)就在我手心!
4.專業(yè)、到位、全面的房產(chǎn)超市!
5.團結(jié)、自信、服務(wù)、品質(zhì)。
6.匯集未來，通暢生活，萬分準(zhǔn)備，百思特為您效勞。
7.像獵狗一樣尋找房源，為我們的顧客找到自己夢寐的花園。
8.用我們的細(xì)心，精心，用心，換來客戶的稱心!
9.當(dāng)客戶為家人，只薦最適合的。
10.不僅要走自己的路，還要走別人的路。讓自己越走越寬，讓別人無路可走。
11.高效率，高服務(wù)，高理念，追求顛峰生活。
12.更全面的信息，更貼心的服務(wù)，讓您購房不再煩惱。
13.不想當(dāng)經(jīng)理的員工不是好員工!
14.我們的百般努力只為您的到來而特別奉獻!
1.我面帶笑容，因為我熱愛工作。
2.我充滿自信，因為我做得最棒。
3.天天處理，天天整合，天天清掃，天天規(guī)范，天天檢查，天天改進。
4.語言到位、微笑到位、衛(wèi)生到位、設(shè)備到位。
5.管理堅持正?；?、日常化、習(xí)慣化、自然化、真實化，能提升自我品質(zhì)與效率。
6.我服裝整潔，因為是專業(yè)服務(wù)。
7.爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
8.產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
9.電力暢通，服務(wù)先行。
10.我們的策略是以質(zhì)量取勝幫派名稱。
11.用我們真誠的微笑換取客戶對我們服務(wù)的滿意。
12.誠信謀劃、依法管理、以人為本、辦事至上。
13.人人是發(fā)展環(huán)境，人人是承德形象。
14.心里裝著老百姓，永遠(yuǎn)保持先進性。
15.服務(wù)創(chuàng)造價值，服務(wù)贏得尊重，服務(wù)打造品牌。
1.服務(wù)無小事，用戶是第一。
2.服務(wù)要體現(xiàn)出用戶至上，只要是用戶的報修都要重視。
3.服務(wù)只有起點，滿意沒有終點。
4.抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
5.不要問企業(yè)為你做了什么，而要問你為企業(yè)做了什么。
6.產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)。
7.敬業(yè)、誠信、關(guān)愛、助人是我們的理念。
8.靠質(zhì)優(yōu)樹信譽，靠價廉占市場，靠服務(wù)塑形象，靠管理創(chuàng)效益。
9.動作輕一點、嘴巴甜一點。
10.嚴(yán)肅政治紀(jì)律，保證政令暢通。
11.創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實是宗旨，效益是目標(biāo)。
12.顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。
13.顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。
14.構(gòu)造質(zhì)量、環(huán)境、安全一體化的管理體系。
15.顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。
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