客觀評價寫一篇較為完美的總結,首先要明確總結的目的和范圍。這些總結范文給我們提供了一些建議和思路,可以幫助我們撰寫出更出色的總結。
實習業(yè)務自我評價篇一
經過這幾個月的時間我學到了很多知識,并且明白不管做什么事情都是十分不容易的,異常是想要與客戶簽訂合同更是難上加難,可是不管自我遇到什么挫折都要去堅強的應對。在這段時間里,朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙,讓我感受到了溫暖的關懷。再者,我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性,這兩個點都是相輔相成的,理論指導實踐,實踐反饋理論,缺一不可。
這段實習讓我明確了自我所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要迅速適應主角的轉變,并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件,遇到困難不能解決時,要堅定并且堅持最大熱情,想干有用的事的態(tài)度,不但要做好一些細節(jié),同時也要勇于承認錯誤請教前輩,做好各項工作,熟悉自我的工作只能,找到自我的主角,明白自我該干什么,只要堅持極大的熱情,相信自我必須會成功,沒有不會做,沒有做不好的事情。
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情,進取主動。
2.盡量去了解別人,盡量設身處地地去想,他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3.堅持良好的工作習慣。
4.不要對事情感到倦怠,而應使之充滿樂趣。
5.真誠的贊賞他人,真誠的關心別人。
6.注重那些看似小事的事情。
“千里之行,始于足下”這段時間短暫而充實的學習,我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對以后有很大幫忙,能夠避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹,好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導,這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到,在工作中和同事堅持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入社會的學生來說,需要學習的東西還很多,他們就是最好的教師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們應當不斷學習,不斷充實自我的大腦,讓自我跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最終,感激教師,是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解,感激你們的辛勤教誨,教會我們許多做人的道理。此次實習,令我終身受益,我將繼續(xù)努力學習,爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!
實習業(yè)務自我評價篇二
10市場營銷班的xx是個策劃高手,天生的,一向期望他能夠找個好的平臺,有個好師傅帶著!此刻看來也不錯!就看能堅持多久,五年就能夠自我開公司了。
實習單位簡介
秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司,公司創(chuàng)立于20xx年11月,專注于為企業(yè)供給企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關策劃等服務。
實習資料
回想自我這段時間所走過的路,所經歷過的事情,雖然沒有太多的驚喜,可是在這段時間里,收獲頗深我。
在這段時間里,我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,算還未完成職業(yè)主角的轉換。到目前為止,這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業(yè)人需要必須的時間,但經過實習讓我得到多方面本事和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作,在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的,畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析,在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中,我感覺銷售真得很鍛煉人,很充實。
由于是業(yè)務新人,我就不斷地跟有經驗的前輩們交流,向他們學習業(yè)務的基本功,他們告訴我,做業(yè)務首先要沉得住氣,吃得了苦,因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影,做業(yè)務是需要沉淀的,剛開始幾個月不開單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到必須的時候,業(yè)務終究會有的。
市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪,在拜訪的過程中也遇到了很多問題,被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況,最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會,抗壓本事不是很強,在被客戶拒絕后,心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中,心里都會擔心被客戶拒絕,害怕繼續(xù)下去,然后就越來越著急,可是心里越著急,拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此,使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。
之后我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨,她告訴我,跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因:很多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務的低薪水,最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁,都以為只要自我聯系了客戶就能夠簽合同,其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通,讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理,你要多看、多聽,了解和學習有經驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下,我慢慢地調整自我的心態(tài),在接下來的時間里,我不斷在挫折中成長,承受著被人拒絕的壓力,不斷地評價,同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻,學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里,我們再也沒有新的業(yè)務,但因為思想的轉變,讓我不再會有之前的心理負擔,更能心平氣和地看待問題和分析問題,也能讓我慢慢找回信心和勇氣,以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,能進取地融入這份工作,且加強自我的學習。
實習業(yè)務自我評價篇三
時間過得好快,一轉眼、回廣州實習就快一個月啦。在這二十多天的實習中,我的感覺是既充實,也興奮。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài),也喜歡快節(jié)奏的廣州。我享受工作中的活力,與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。不知不覺時間就過去啦。
在這一段時間里,讓我深深的體會到,市場競爭的激烈。想要融入市場,就要付出比他人更多的時間與精力。想要在市場中有一席立足之地,就要認知市場動態(tài)。為自我的工作做好計劃,細分市場變化,從容應對。想要讓自我擁有不敗之地,那就是要付出辛勤的努力。需要執(zhí)著拼搏,永不言敗的精神。不斷挑戰(zhàn)自我,挖掘自我的潛力,向市場的終點一步步邁進。做到心中有數,心中有目標。向著目標的前方不斷前進,這就是我們做市場人所要具備的條件,也是我們工作的目的。我一向堅持挑戰(zhàn)自我的精神,我一向也堅持一個信念,(“沒有做不到,僅有想不到’’)。挑戰(zhàn)自我一向以來都是我的追求。
在工作中,我喜歡與顧客交流與溝通,詢問客戶的需求。喜歡向顧客介紹產品的情景,很投入、也好榮幸。從與顧客的交流中,能夠體會到此刻的消費于不一樣往日,好多區(qū)域基本已經飽和。好多時候顧客過來商場,只是了解一下,又或者是以舊換新的狀態(tài)。購買力跟以往已經下降,在這種時候,我們應當做的,首先是服務意識,和良好的服務態(tài)度。正所謂細節(jié)將決定成敗,良好的服務意識就是業(yè)績。
我一向堅持、一向覺得,與人溝通和交流,就是自我對工作、對生活的態(tài)度。擁有進取的心態(tài)工作,就會覺得開心,就會歡樂。所以我享受銷售中的那份執(zhí)著,享受把產品銷售出去的那種快感,與興奮的心境。我享受銷售的過程。我追求那種狀態(tài),有活力、有活力。以上就是我對工作的心得。下頭說說我們工作的情景,還有沒做到的,不足的地方,與優(yōu)劣勢。
我們是7月22號從江門回廣州的,然后23號主要是與李總的溝通,和工作的安排事宜,24-25號因為國美新市店開業(yè),所以過去幫手。從銷售數據看,銷量只是一般般。
接下來兩天半的時間主要是巡場,熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線,從巡場的情景看,很多專賣柜也存在一些問題,現場的茶杯亂擺亂放現象,報價花殘損沒有更換,還繼續(xù)貼在樣機上的情景。期望重視賣場的形象與品牌形象。
我站賣場的時間,是從7月30號開始的。主要負責中華廣場國美的賣場金羚與candy專柜的銷售,首先我們來分析一下他上個月銷售的數據。它7月份銷售;金羚41臺candy是3臺。同時我也根據上月數據,做了8月份的計劃。按照增加一個人,那么就必須增加一個人的份額,那么計劃金羚8月份是要做82臺最少。candy是10臺的計劃。
1;candy專柜少了一個燈箱,并且所有的燈箱都沒有電,其他品牌卻有電,,之后我找主任,直到昨日才有電。
3;目前的candy位置不錯,正好是在通道旁邊。能否請個促銷員呢。
4;客戶投訴我們的售后,態(tài)度極差,顧客打電話過去他既然說,等他有空再做安排,搞到顧客到商場投訴,要退機,態(tài)度十分不好,很沒服務意識。
5;看看競爭品牌的優(yōu)劣勢;。
三星的7公斤,型號q855價格;1750元,送轉頁扇。
松下5.2公斤??钍狡?,僅售1550,很受顧客歡迎。
lg6.5公斤,競爭強勢,型號w2tt,1599元。
小天鵝4.5公斤,價格848元,有價格競爭優(yōu)勢。
以上是我對競爭品牌的優(yōu)勢,進行的分析。
6;脫水機,很多顧客問,金羚是否有脫水機。目前商場僅有松下有,價格在350元。
7;維修師傅應當多提高自我修洗衣機的水平,顧客來商場反應,維修師傅也休也壞。
8;顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現黃色的,好像生銹的痕跡班,包裝薄膜也脫起,很懷疑是質量問題,望車間部門加強這方面的管理。最好學習一下海爾的包裝。
9;我們的洗衣機電腦版下頭的板,很松動,顧客很懷疑是質量與設計的問問題,型號368g內桶與與頂部有明顯的差距感,顧客總是說設計有問題,又浪費空間又浪費材料。
從目前的銷售看8月已過去快一半時間,可是距離我的銷售計劃任務還有很大的距離,主要影響銷售的是,本月蘇寧在中華廣場四樓新開業(yè)的店面,分走了客流與客源。在個就是國美的管理比較差,人員散漫,重視度不夠等因數,當然我們做銷售的人員也是有職責的。以上就是我對實習工作的總結與心得。
實習業(yè)務自我評價篇四
本學期我進行了為期14周的教育實習。在云興小學的14周實習生活是辛苦的,也是有意義的。在校領導、教師的支持和指導下,我的實習工作取得了比較圓滿的成功。
在實習期間,我聽取指導教師的課,寫聽課記錄。完成了新課時的教案,并進行了新課時的講授,得到指導教師的意見和提議。在整個實習過程中,使我真正體會到了做一位教師的樂趣,同時,它使我的教育理論變?yōu)榻虒W實踐,使虛擬教學變?yōu)檎嬲膽獙γ娴慕虒W,當我漫步在實習學校里,那出自學生的一聲聲“教師好,教師好”的感覺真好。
實習生活,令我感慨頗多。我實習的班級為一、三年級的學生,他們都是一些7、8歲得孩子。又可愛,又活潑,又好動,又調皮。開始接觸時,我還有些緊張,不知該如何下手,無所適從,可是隨著對他們的熟悉,我很快進入了教師這個主角。
由于學生都還小,自我組織和約束本事都還很差,異常是個別學生更差,這就需要教師牽著他們走,告訴他們應當怎樣做。在那里,我從指導教師身上學到了很多東西。教師平時很嚴肅,言語很少??墒菍芾硭麄兒苡幸惶住=涍^每一天日常的觀察和學習,確實體會到了,那就是:恰到好處和用心,該獎的獎,該罰的罰,學生的事永遠是大事。
同時作為一名教師,首先上好課是最基本的要求。在實習前也有。
過一些試教活動,但真正的小學教學對我來說還是第一次。從學生轉變?yōu)榻處?,這之間需要付諸很多的努力。在教學上,我認真地備好每一堂課,寫好教案,課后認真反思課堂教學活動中存在的問題。經常地旁聽其它教師的課,虛心請教其它教師的經驗,以及教法。在聽課的時候,盡可能地記錄下其教學過程,并在課后對該教師提出自我的觀點和看法,建設方案。在經過多次地與別的教師溝通后,我發(fā)覺自我在教態(tài)、教師語言,語速等方面都取得了明顯的提高。作為一名教師,天職就是教書,無私地將所學的東西教給學生,這是我們支教的重要資料——授課。從這半學期的實習中我了解到,一名人民教師太難當了,要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——理解學生反饋信息——自我寫反思——講評——鞏固學生知識這樣的環(huán)節(jié),看起來很簡單,可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細節(jié),不僅僅要你認真,還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維,尤其是“上課”,也就是我們一向在探討學習的課堂教學。
在今后的教學工作中,在應對基礎差的學生時,時刻提醒自我,不能操之過急,在板書方面,我也提醒自我,給學生呈現的東西,必須是正確的,不允許存在著任何的錯誤。否則,這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè),糾正學生的錯誤是十分重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候,寫上激勵的評語,并在評語中強調訂正的重要性,并根據各個學生的情景加以勉勵之,開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生,我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會,直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情景的學生,我會輔導他們,直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者,就是要有這樣的耐心,才能把學生的缺點糾正過來。期間,在輔助學生工作時,給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè),解惑之人,更應當是一位有著天平秤心靈的朋友.僅有這樣,教師才能從過去作為“道德說教者”,“道德偶像”的傳統(tǒng)主角解放出來,成為學生健康心靈的,健康品德的促進者,催化劑,引導學生學會自我調查自我選擇.
時間過得真快,短短的近半個學期的實習生活已經結束了。我學到了很多?!爸R是永無止境的?!痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r,我時刻不忘超越自我,應對教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我不斷前進。
實習生活使我的教學經驗得到一個質的飛躍,我學到了很多書本上學不到的知識。這些酸甜苦辣,將是我人生中的一次偉大的經歷,將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。在此,感激所有幫忙我的教師,領導,多謝你們!
總之,教師是一個崇高而神圣的職業(yè),要當一名好的教師更不容易。在此次實習中,我也看到了自我的不足之處。社會的不斷提高,使學校對教師的要求越來越高,尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),“學高為師,行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自我,準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
至此,一次完滿的實習就告一段落,盡管還不知將來是否就當一名教師,但我已經有了當一名教師的經驗。也體會到了當一名教師的辛苦。了解了教師的付出,教師的汗水。以后,我會更尊重教師這份光榮的職業(yè)。
實習業(yè)務自我評價篇五
時間過得好快,一轉眼、回廣州實習就快一個月啦。在這二十多天的實習中,我的感覺是既充實,也興奮。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài),也喜歡快節(jié)奏的廣州。我享受工作中的活力,與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。不知不覺時間就過去啦。
在這一段時間里,讓我深深的體會到,市場競爭的激烈。想要融入市場,就要付出比他人更多的時間與精力。想要在市場中有一席立足之地,就要認知市場動態(tài)。為自我的工作做好計劃,細分市場變化,從容應對。想要讓自我擁有不敗之地,那就是要付出辛勤的努力。需要執(zhí)著拼搏,永不言敗的精神。不斷挑戰(zhàn)自我,挖掘自我的潛力,向市場的終點一步步邁進。做到心中有數,心中有目標。向著目標的前方不斷前進,這就是我們做市場人所要具備的條件,也是我們工作的目的。我一向堅持挑戰(zhàn)自我的精神,我一向也堅持一個信念,(“沒有做不到,僅有想不到’’)。挑戰(zhàn)自我一向以來都是我的追求。
在工作中,我喜歡與顧客交流與溝通,詢問客戶的需求。喜歡向顧客介紹產品的情景,很投入、也好榮幸。從與顧客的交流中,能夠體會到此刻的消費于不一樣往日,好多區(qū)域基本已經飽和。好多時候顧客過來商場,只是了解一下,又或者是以舊換新的狀態(tài)。購買力跟以往已經下降,在這種時候,我們應當做的,首先是服務意識,和良好的服務態(tài)度。正所謂細節(jié)將決定成敗,良好的服務意識就是業(yè)績。
我一向堅持、一向覺得,與人溝通和交流,就是自我對工作、對生活的態(tài)度。擁有進取的心態(tài)工作,就會覺得開心,就會歡樂。所以我享受銷售中的那份執(zhí)著,享受把產品銷售出去的那種快感,與興奮的心境。我享受銷售的過程。我追求那種狀態(tài),有活力、有活力。以上就是我對工作的心得。下頭說說我們工作的情景,還有沒做到的,不足的地方,與優(yōu)劣勢。
我們是7月22號從江門回廣州的,然后23號主要是與李總的溝通,和工作的安排事宜,24-25號因為國美新市店開業(yè),所以過去幫手。從銷售數據看,銷量只是一般般。
接下來兩天半的時間主要是巡場,熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線,從巡場的情景看,很多專賣柜也存在一些問題,現場的茶杯亂擺亂放現象,報價花殘損沒有更換,還繼續(xù)貼在樣機上的情景。期望重視賣場的形象與品牌形象。
我站賣場的時間,是從7月30號開始的。主要負責中華廣場國美的賣場金羚與candy專柜的銷售,首先我們來分析一下他上個月銷售的數據。它7月份銷售;金羚41臺candy是3臺。同時我也根據上月數據,做了8月份的計劃。按照增加一個人,那么就必須增加一個人的份額,那么計劃金羚8月份是要做82臺最少。candy是10臺的計劃。
1;candy專柜少了一個燈箱,并且所有的燈箱都沒有電,其他品牌卻有電,,之后我找主任,直到昨日才有電。
3;目前的candy位置不錯,正好是在通道旁邊。能否請個促銷員呢。
4;客戶投訴我們的售后,態(tài)度極差,顧客打電話過去他既然說,等他有空再做安排,搞到顧客到商場投訴,要退機,態(tài)度十分不好,很沒服務意識。
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三星的7公斤,型號q855價格;1750元,送轉頁扇。
松下5.2公斤。款式漂亮,僅售1550,很受顧客歡迎。
lg6.5公斤,競爭強勢,型號w2tt,1599元。
小天鵝4.5公斤,價格848元,有價格競爭優(yōu)勢。
以上是我對競爭品牌的優(yōu)勢,進行的分析。
6;脫水機,很多顧客問,金羚是否有脫水機。目前商場僅有松下有,價格在350元。
7;維修師傅應當多提高自我修洗衣機的水平,顧客來商場反應,維修師傅也休也壞。
8;顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現黃色的,好像生銹的痕跡班,包裝薄膜也脫起,很懷疑是質量問題,望車間部門加強這方面的管理。最好學習一下海爾的包裝。
9;我們的洗衣機電腦版下頭的板,很松動,顧客很懷疑是質量與設計的問問題,型號368g內桶與與頂部有明顯的差距感,顧客總是說設計有問題,又浪費空間又浪費材料。
從目前的銷售看8月已過去快一半時間,可是距離我的銷售計劃任務還有很大的距離,主要影響銷售的是,本月蘇寧在中華廣場四樓新開業(yè)的店面,分走了客流與客源。在個就是國美的管理比較差,人員散漫,重視度不夠等因數,當然我們做銷售的人員也是有職責的。以上就是我對實習工作的評價與心得。
實習業(yè)務自我評價篇六
我是在看到該司的招聘信息,于是經過寄簡歷得到了回復,和公司人事部副理在網上經過msn面試最終確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
正式上班第一天,公司上下所有人我都不認識,身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感,但所幸公司上下的職員都很好相處,在短短的時間里,我已經和公司同事打成一片,相處融洽。上班第一天,我首先學會公司上下班的打卡,在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡,之后同事告訴我,只要你不遲到就能夠,不必須要提早的,當然你能夠提早一個小時打卡上班,可是就不能夠提早一分鐘打卡下班,這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的,點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么,之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作,業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉,并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機,以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過,所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員,每一天的工作完成以后還要寫一份工作日報表,交代你一整天的工作。有時還要開部門會議,匯報各人的工作進展情景,并且會議的最終有個決議事項,能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,一來能夠把工作中遇到的問題,大家眾志成城,共同進退解決問題,提高工作效率。二來也能夠增進同事之間的交流和感情,這些都有利于公司日后的工作開展。
看過三天的資料后,業(yè)務部的劉副理和張經理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課,在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏,經過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務員的最終職責就是把公司的產品賣到客戶手中,收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產品是業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習,也沒有客戶資料,業(yè)助就給了我一疊公司現有的但未開發(fā)和聯系過的客戶資料,讓我對著上頭的電話去打。我所幸的是,還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規(guī)格書再看了又看,但心里還是沒底,緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯系方式很多有些不是空號就是沒人接聽,就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了,如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了,可是并不代表人家必須會買你的產品。
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙、這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件、而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:。
1、強硬、專業(yè)的業(yè)務知識。
對業(yè)務員來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應對策。
記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關的.知識點、所以對自我公司所銷售的產品不熟悉,根本很難和客戶溝通、遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自我的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2、先推銷你自我再推銷產品。
據調查,有71%的客戶之所以從你的手中購買產品,是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。所以,推銷首先是推銷你自我。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,可是初次見面給的人印象,90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力,第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”,作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天,經理就告訴我的工作,平時沒事的時候就上網查查資料,打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產品首先要讓客戶記住你。上班沒多久,碰到一個客戶一向在追問我做這個行業(yè)做了多久。我當然不可能告訴他,不好意思,我還是學生。我把話鋒一轉,我們的總公司是在中國臺灣的,老板從事這個光電行業(yè)也已經有十幾年了,所以在這方面經驗是相當的豐富的,我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什么,只是意味深長地一笑!
另外,給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝,之后副理就要求我要穿正式的工作套裝,打上領帶絲巾,因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾,穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,切記把名片倒過來,讓客戶看到正面的信息。
3、信用是業(yè)務員成功的關鍵。
據估計,有50%的推銷之所以完成,是由于交情關系。這就是說,由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金:如果你交到朋友,你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次,但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品僅有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,才能贏得長遠的市常業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好,之后就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,雖然目前生意是沒有做到,但對業(yè)務員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4、信念,堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的教師??蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,二增加客戶認牌購買傾向,三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇,它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點業(yè)務員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,他必須回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。
業(yè)務員必須要有強硬的心理承受本事。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話??墒窍麓卧俅螂娫捊o他時,一樣要記住堅持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在基泰,雖然工作的時間不長,可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼?;叵氲絹砉緢蟮降臅r候我還對他們心存不滿,因為我剛來是的時候,覺得他們都不主動跟我說話,好像很冷的樣貌,可是經過一段時間的接觸,發(fā)覺其實并不是這個樣貌,相反他們是那么的平易近人,那么的善良和可愛。
在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好,那里的人際關系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活,為一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的主角和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的職責、但與此同時,我覺得縱然有再多的無奈,也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中,有開心也有難過的時候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時候,這一切我都一向努力地去克服,并盡自我最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去。
實習業(yè)務自我評價篇七
10市場營銷班的亓__是個策劃高手,天生的,一向期望他能夠找個好的平臺,有個好師傅帶著!此刻看來也不錯!就看能堅持多久,五年就能夠自我開公司了。
秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司,公司創(chuàng)立于20__年11月,專注于為企業(yè)供給企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關策劃等服務。
回想自我這段時間所走過的路,所經歷過的事情,雖然沒有太多的驚喜,可是在這段時間里,收獲頗深我。
在這段時間里,我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,算還未完成職業(yè)主角的轉換。到目前為止,這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業(yè)人需要必須的時間,但經過實習讓我得到多方面本事和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作,在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的,畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析,在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中,我感覺銷售真得很鍛煉人,很充實。
由于是業(yè)務新人,我就不斷地跟有經驗的前輩們交流,向他們學習業(yè)務的基本功,他們告訴我,做業(yè)務首先要沉得住氣,吃得了苦,因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影,做業(yè)務是需要沉淀的,剛開始幾個月不開單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到必須的時候,業(yè)務終究會有的。
市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪,在拜訪的過程中也遇到了很多問題,被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況,最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會,抗壓本事不是很強,在被客戶拒絕后,心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中,心里都會擔心被客戶拒絕,害怕繼續(xù)下去,然后就越來越著急,可是心里越著急,拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此,使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。
之后我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨,她告訴我,跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因:很多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務的低薪水,最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁,都以為只要自我聯系了客戶就能夠簽合同,其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通,讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理,你要多看、多聽,了解和學習有經驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下,我慢慢地調整自我的心態(tài),在接下來的時間里,我不斷在挫折中成長,承受著被人拒絕的壓力,不斷地總結,同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻,學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里,我們再也沒有新的業(yè)務,但因為思想的轉變,讓我不再會有之前的心理負擔,更能心平氣和地看待問題和分析問題,也能讓我慢慢找回信心和勇氣,以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,能進取地融入這份工作,且加強自我的學習。
實習業(yè)務自我評價篇八
我是在128人才網看到該司的招聘信息,于是經過寄簡歷得到了回復,和公司人事部副理在網上經過msn面試最終確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二.公司介紹。
正式上班第一天,公司上下所有人我都不認識,身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感,但所幸公司上下的職員都很好相處,在短短的時間里,我已經和公司同事打成一片,相處融洽。上班第一天,我首先學會公司上下班的打卡,在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡,之后同事告訴我,只要你不遲到就能夠,不必須要提早的,當然你能夠提早一個小時打卡上班,可是就不能夠提早一分鐘打卡下班,這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的,點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么,之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作,業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉,并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機,以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學校都還沒有碰過,所以也是一種新的學習。在基泰的業(yè)務員,每一天的工作完成以后還要寫一份工作日報表,交代你一整天的工作。有時還要開部門會議,匯報各人的工作進展情景,并且會議的最終有個決議事項,能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,一來能夠把工作中遇到的問題,大家眾志成城,共同進退解決問題,提高工作效率。二來也能夠增進同事之間的交流和感情,這些都有利于公司日后的工作開展。
三.我的業(yè)務員工作資料。
看過三天的資料后,業(yè)務部的劉副理和張經理都分別給我們業(yè)務部的業(yè)務員上過培訓課,在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏,經過上培訓課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
業(yè)務員的首要工作。由于我是剛剛來實習,也沒有客戶資料,業(yè)助就給了我一疊公司現有的但未開發(fā)和聯系過的客戶資料,讓我對著上頭的電話去打。我所幸的是,還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產品規(guī)格書再看了又看,但心里還是沒底,緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯系方式很多有些不是空號就是沒人接聽,就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經是很不錯的了,如果能打到有三四家有在需求我司產品那是大收獲了,可是并不代表人家必須會買你的產品。
當找到適宜的客戶,就會詢問他公司所需產品的一些基本情景和介紹我公司相應情景及產品的相關介紹,當然覺得對方公司有期望會用到我們需要的產品,就會約個時間去拜訪客戶公司.由于我剛來到,業(yè)務上還有很多東西不懂,剛出去出差時,公司的劉副理會帶著,我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的,這絕對是一門大學問.
四.我在基泰當業(yè)務員的心得體會。
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:。
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識。
對業(yè)務員來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應對策。
記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關的知識點.所以對自我公司所銷售的產品不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自我的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自我再推銷產品。
據調查,有71%的客戶之所以從你的手中購買產品,是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。所以,推銷首先是推銷你自我。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,可是初次見面給的人印象,90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力,第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”,作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天,經理就告訴我的工作,平時沒事的時候就上網查查資料,打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產品首先要讓客戶記住你。上班沒多久,碰到一個客戶一向在追問我做這個行業(yè)做了多久。我當然不可能告訴他,不好意思,我還是學生。我把話鋒一轉,我們的總公司是在中國臺灣的,老板從事這個光電行業(yè)也已經有十幾年了,所以在這方面經驗是相當的豐富的,我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什么,只是意味深長地一笑!
另外,給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝,之后副理就要求我要穿正式的工作套裝,打上領帶絲巾,因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾,穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,切記把名片倒過來,讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵。
據估計,有50%的推銷之所以完成,是由于交情關系。這就是說,由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金:如果你交到朋友,你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次,但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品僅有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,才能贏得長遠的市常業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話。
里和網上和客戶打招呼問好,之后就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,雖然目前生意是沒有做到,但對業(yè)務員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念,堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的教師??蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,二增加客戶認牌購買傾向,三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇,它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點業(yè)務員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,他必須回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭2灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。
業(yè)務員必須要有強硬的心理承受本事。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話??墒窍麓卧俅螂娫捊o他時,一樣要記住堅持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事。
在基泰,雖然工作的時間不長,可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼?;叵氲絹砉緢蟮降臅r候我還對他們心存不滿,因為我剛來是的時候,覺得他們都不主動跟我說話,好像很冷的樣貌,可是經過一段時間的接觸,發(fā)覺其實并不是這個樣貌,相反他們是那么的平易近人,那么的善良和可愛。
在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好,那里的人際關系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活,為一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始。
真的很難適應,所有的主角和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的職責.但與此同時,我覺得縱然有再多的無奈,也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中,有開心也有難過的時候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時候,這一切我都一向努力地去克服,并盡自我最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去。
實習業(yè)務自我評價篇九
轉眼20xx年就要結束,在實習工作有半年的時間了,半年里,在公司領導的培養(yǎng)指導下,在同事的支持、配合下,使我在自身技術積累、工作經驗、問題的分析與解決能力方面都有提高,但是還有很多地方需要繼續(xù)積累和學習的。
前段時間參加公司安排的內審員培訓,及上船參與實質內審,從中讓我深深體會到內審工作對船舶管理,船員管理,公司的系統(tǒng)管理有著深遠的影響,因為內審的目的就是要求嚴以律已,拾遺補漏,不斷地發(fā)現問題,解決問題,總結原因,積累經驗,從而完善和提升公司的管理機制。這樣做不僅僅可以提升公司的公眾形象,還能避免和減少船舶在航行過程中存在的意外風險,同時也可以讓船舶在處理意外事故時做到有案可依,有例可循,做到將風險成本降低到最少,同樣也減少了公司的管理成本和經營成本。因此,我將在以后的工作中繼續(xù)努力學習和嚴格遵循ism的管理體制,以提升自己的業(yè)務實操能力為最終目的。落實和貫徹ism體制的要求,讓自己的工作能夠做得更好。
在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累,只愿通過自己富有激情、積極主動的努力實現自身價值并在工作中做出最大的貢獻:
作為初學者,我具備出色的學習能力并且樂于學習、敢于創(chuàng)新,不斷追求卓越;我相信能吃苦耐勞,積極上進,有良好的團隊合作精神和人際協調溝通能力,敢于面對高壓力的工作環(huán)境,善于學習,能不斷進行充實與完善自我知識結構體系。
實習的基本內容包括兩部分:課堂教學、班主任工作。在原任指導老師武老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下,我較好地完成了教育實習任務。
實習期間,在武老師的指導和支持下,我總計聽了8節(jié)課,上了32節(jié)課。教學實習中,總的來說,我能認真?zhèn)湔n,所設計的教案規(guī)范準確。課堂教學中,教學效果好,教學內容能當堂消化、鞏固,教學重點突出,明確,能夠順利地完成教學任務。同時,課外輔導耐心細致,批改作業(yè)仔細認真,還經常請武老師指出缺點和不足,以不斷地提升自己。在實習過程中,我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前,我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改。
實習期間,作為實習班主任,每天課間操時維持秩序,監(jiān)督到位,耐心地做學生的思想工作。教師節(jié)期間,我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下,籌辦了以”尊師重教”為主題的班刊展覽活動,得到了老師和學生的極大肯定。
在整個實習生涯中,我本著對學生負責的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升,學到了許多書本上根本學不到的東西,受益匪淺,為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。
但是,在教學過程中,時間把握不當,不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務,教學過程和教學環(huán)節(jié)常常出現疏漏的地方,給學生造成一定的理解困難。所以,我想,作為一名師范生,要真正走向了工作崗位,還需要自己以后兩個月的實習不斷地努力實踐,追求進步。
實習盡管辛苦忙碌,但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后,我要特別感謝辛勤指導我的武老師,是他讓我學到了很多的教學知識,使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時,我也要向指導和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
實習業(yè)務自我評價篇十
我叫___,畢業(yè)于__市___計算機職業(yè)技術學院信息安全專業(yè),做為一名應屆畢業(yè)生,我按照學校要求,在畢業(yè)前進行為期半年的實習工作,以鍛煉自身的社會實踐本事,回想過去,自我在學校的學習生活,感慨良多,我這兩年多里學到了什么,得到了什么。我認為是應當做點什么的時候了,于是在__年__月,我開始了自我的實習工作,對于初踏入社會的我來說,社會上的一切都好陌生,我對于自我即將在社會上扮演什么主角,毫無頭緒。我明白現代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會,首先要了解社會,多學習一些東西對自我的將來是十分有幫忙的。
我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司,這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售,和電腦上門維護,公司規(guī)模不是很大,僅有十幾個人,本著初入社會、學習經驗的目的,我決定留在這家公司。
沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感,這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
培訓之后,正式開始接觸銷售了,開始幾天還沒什么顧客上門,所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,最終有人客上門了,是一個學生配電腦上學,我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討,還有動手組裝,最終做好了自我的第一單銷售,心里也有點滿足感,畢竟是開始,要沉住氣。之后工作漸漸上手,對產品的功能等也不那么陌生了,同時也讓我明白銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自我的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,這對我們來說并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質,同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細節(jié)都是必須要注意的,細節(jié)決定成敗,這是一句老話了,但至今仍然適合。
經過不長不短的一個月的社會實踐,讓我對社會有了個基本的了解,也同時對自我的適應本事有了個基本的評估。社會隨著時間提高,人隨著時間成長,但社會的提高是全體人類的共同努力結果,并不是個人能夠做到,所以我必須盡快提示自我。經過這次實踐,讓我懂得了要了解一個事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會失敗,可是如果你不去接觸,你連失敗的機會都沒有,失敗并不代表結束,失敗只是為下次成功供給難能可貴的經驗而已。
實踐讓我們成長,我也從實踐中有所收獲,做事要注重細節(jié),即使很小,就像我的這次實踐的一個微笑,也會改變很多,連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自我的勞動成果的時候,不禁暗暗嘆氣,現代社會,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人能夠為某新事物奮斗,可是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的,這樣就決定了這個社會上成功者并不多,成功也不會是偶然,必須具備各種良好的素質,心理抗壓本事也很重要。
實習業(yè)務自我評價篇十一
實習,顧名思義,在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后,或者說當學習告一段落的時候,我們需要了解自我的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐,歸于實踐,所以要付諸實踐來檢驗所學。此刻即將面臨畢業(yè),實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間能夠說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,我學到在學校無法學到的知識和技能,更提高了自我各方面的素質,同時實習也給了我必須的工作經驗,為將來謀求一份好職業(yè)打下了基?,F將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結,一方面總結一下經驗,另一方面也對自我的工作情景有個系統(tǒng)的認識。
回想起自我的這一個月的工作經歷,雖然有辛酸,但最多的還是歷練與收獲。記得剛到單位的第一天,我被安排在一個指導教師身邊學習。真的,第一天是最難熬的,從學校到社會的大環(huán)境的轉變,身邊接觸的人也完全換了主角,教師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不一樣,大家把你當成隱形人的感受僅有親身經歷過的人才能體會。經過這次實習,讓我對外貿有了更為詳盡而深刻的了解。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的,并且需要進一步的再學習。我們此刻所學習的許多國貿課程,都是很系統(tǒng)、很全面的??墒?,不夠深入。做國際貿易,更重要的是操作動手本事,并且牽涉到很多的相關專業(yè)知識,那么光靠在學校的修行是遠遠不夠的。這就需要自我在平時努力,及時豐富自我的頭腦,在實踐中提高,僅有這樣,才能闖出自我的一片天。
我們就要步入社會,面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地把要做的任務告訴我們。而真正的的進入社會、就業(yè),有許多不懂的地方更多的是需要我們自我去觀察、學習。經過這次的實習,讓我懂得錯誤+學習=經驗。為期3個星期的實習結束了,心里感到很充實,在這三個星期的實習中我的感觸很多,讓我體驗到了社會的競爭,知識的重要性,這段實習的經驗讓我受益匪淺。我把這段時間內的感觸寫了下來。平時在課本上學到的都是理論上的東西,此刻我們有了這個把實際和理論結合起來的機會,我們當然要好好把握,把學到的理論和此刻親自到那里的實踐相結合。在此次實習中,總結了一下幾點工作中需注意的問題:
1、堅持學以致用原則。
練習,加強基本技能的訓練,注重本事培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,加強實踐性,注意靈活性。例如一個客戶說要hs編碼,這是我在書本上有涉及的,可是當時卻沒有重視,此刻用到了卻覺得自我對它是那么陌生。
2、工作態(tài)度必須要認真嚴謹。
外貿出口注重的是要心細,稍不留神就會釀成大錯,一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,單子上一個字母不一樣可能就是涉及一筆很大的損失,所以,要格外細心。它不一樣于內貿。
3、要有高度的職責心。
這一點在學校任學生干部的時候就體會到了它的重要性,在實習期間,我更加深刻的體會到了職責心的重要性,客戶來的每一個郵件你都要耐心,一字不落的回復。這樣你才能取得客戶的信任。
4、要有團隊精神。
此次實習中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不可能孤立存在,我就像在一個大家庭里面,所有的事情都合作分工,做起來也進取熱情互相鼓勵,有了困難了也有人幫忙。大家分工協作提高了效率并且還互相幫忙,學得更多。
第一次參加工作,難免也會覺得有一點點的小辛苦。我以往想到過放棄,可是我必須克制自我,不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時,學會從調整心態(tài)來舒解壓力,應對困難。古人云“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能?!庇龅嚼щy時應進行冷靜分析,經常堅持自信和樂觀的態(tài)度,學會自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力,改變內心的壓抑狀態(tài),以求身心的簡便,重新爭取成功,從而讓目光面向未來。憑著這種信念,我堅持順利完成了我的實習任務。
經過這次的實習,雖然時間短暫,卻也讓我發(fā)現了許多自身的不足之處,也讓我明白了“書到用時方很少”,我不能滿足于已經學到的知識,學得越多才發(fā)現不明白的也越多,僅有繼續(xù)學習才行。感激這次的實習,使我收益非淺。這次實習的節(jié)奏很快,可是也讓我體會到了工作的艱辛。此刻面臨畢業(yè),就業(yè)壓力那么大,不能再眼高手低,而要踏踏實實一步一個腳印地做好準備進入社會。
實習業(yè)務自我評價篇十二
經過xx年的學習,在準備畢業(yè)的時候,為了更好的鞏固已有的知識,學習技能,我去xx有限公司的辦公室實習,在辦公室做助理。在這里我對我的實習做一個自我評價。
實習期間接觸了一些辦公用品,比如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等。,掌握了這些機器的基本操作,了解了公司辦公室工作的基本情況。同時我也在這期間學到了很多更有用的東西。
剛開始實習的時候,剛進入一個不熟悉的環(huán)境,難免會有點緊張,不知道該怎么辦。是同事們友好的微笑緩解了我的尷尬。每個人都很有禮貌,無論大小,你都應該說謝謝。對于我這個很少和陌生人打交道的學生來說,這是一堂禮儀課。
做助理,任務瑣碎復雜。指導我的老師教我做事主次分明。說起來容易做起來難。每天有很多事情要做,比如發(fā)傳真,收信件,整理廢紙等。當然,這個時候要把重要的事情放在第一位,把所有的事情按輕重緩急排好。所以不會亂。最近公司需要復印培訓的資料。共17冊,每冊有10多種不同的材料,共計100多頁。這個時候就要有條理。每份文件都要單獨打印,數好數量,一份都不能漏。是時候慢慢來,一點一點完成了。確保每個文件的完整性和質量。
“分清主次,有條理”是把事情做好的關鍵。這次實習讓我更加深刻的理解了這句話。
我的部門是這家公司的數據處理中心。所有材料、文件和計算機軟件都是英文的。除此之外,還有一些外籍員工。這里的工作讓我知道我還有很多需要學習和加強自己的能力。這段時間,我也參加了幾次面試。讓我知道面試官需要知道什么,我缺什么,為我以后的面試做好準備。這些都是我實習最有價值的收獲。
實習業(yè)務自我評價篇十三
在實習過程中,能積極融入自身的角色,完成社區(qū)領導交辦的事務,并充分發(fā)揮所學的知識技能,較好地完成任務。同時與實習部門的負責人建立了良好的工作關系,保證了實習的順利進行,也從他們身上學到了不少實用的工作技巧。
每日堅持寫實習日志,記錄當天的工作任務和心得體會,保證實習的充實和有意義。
不足的是實習時間比較短,未能充分的融入其工作體系中,真正了解社區(qū)的工作模式。同時原先設想的工作模式也未能如愿的實行,大展我的“宏圖”。
雖然如此,但實習的效果還是不容置疑的,希望今后能有機會與社區(qū)繼續(xù)保持聯系,進一步開展我們的實習!
暑假即將結束,我的實習生涯也告一段落。在這次實習中,我看到很多,也學到很多,最重要的是我過了一個開心而有意義的暑假。一個月的學習生活以來,我學會了很多,也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?;仡欉@段時間,從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗,到現在穩(wěn)重和冷靜的我,使我明白了一個道理:人生不可能存在一帆風順的事,只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗,才能通往自己的羅馬大道。在這半年里,我有失落過,煩惱過,悲傷過。
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實習業(yè)務自我評價篇十四
去年10月8日—11月18日,按照學校與學院的有關要求和指示,我和10位同是人文學院漢語言文學(師范)教育專業(yè)的隊友抵達湛江市愛周職業(yè)技術學校進行為期6周的教育實習活動。實習期間,在愛周學校各位領導和有關老師的幫助、指導下,我順利地完成了教育實習任務。下面,就此期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個簡單的自我鑒定:
這是首周的任務,目的是熟悉實習學校、班級的基本情況,接受指導老師的點撥,并隨班聽課,作好聽課筆記,積累教學經驗,為日后幾周打下良好的基礎。另外,在原任課老師的幫助下,熟悉教材、大綱,寫出至少4個詳細而完整的教案,經審閱、批核并達到要求后,正式授課。
這是第2至5周的任務,我與隊友李銘聲、劉付金志組成一個教學小組,負責xx普高一(3)班的語文教學,內容為人教版《語文必修一》的第3、4單元。總體看來,我能做到認真?zhèn)湔n,努力搜集教學素材,所設計的教案、課件規(guī)范美觀,內容準確。板書工整,教態(tài)自然,課堂教學效果良好;教學基本符合新課標要求;教學語言表達清楚,普通話順暢;課外輔導耐心細致,負責到底,答疑解惑比較正確而有啟發(fā)性,批改作業(yè)仔細正確,注重評點與鼓勵相結合。
在原班主任的指引下,我較快地熟悉全班學生姓名、個性、興趣愛好、組織情況(干部、團、隊員)以及班級特點,工作積極主動,認真負責,常到教室、宿舍與學生溝通,做思想輔導工作,解決他們學習、生活中的問題。處理日常事務盡量講究效率,基本做到有計劃進行各項班務工作。積極發(fā)動班委的策劃、組織功能,并十分注重與兩位組員的合作交流,相互體諒,效果比較明顯。曾成功地舉行四次主題班會:《我愛我班》、《勇往直前,直面挫折》、《知識決定命運》、《珍惜離別相聚》,組織學生參加“配樂朗誦詩文比賽”、高一級郊游、班級足球賽、長征展覽觀賞等系列集體活動,并帶領班級取得兩次“紀律作風流動紅旗”,得到原班主任的認可。
最后一周,根據自己的筆記、工作記錄以及其他相關資料,完成教育實習調查報告、實習工作總結、教案整理等總結性文章,為實習作一個詳細而全面的總結。
6周的實習讓我得到了一次全面而系統(tǒng)的鍛煉,學到了許多書本上沒有的知識和技能,有機會將理論與實踐有機結合,受益匪淺。在看到優(yōu)點之余,我還存在著一些不足,主要是上課狀態(tài)不穩(wěn)定,起伏較大,時而出現緊張、表達受挫、聲音不夠洪亮等情況;班主任工作方面也有考慮不周、急于求成等情況。今后定必認真總結,及時反思,多向老師、同學學習,使自己不斷進步,日漸完善,同時緊記“不論遇到什么困難,不要對自己失去信心”這個道理,逐漸走向成熟。
實習業(yè)務自我評價篇十五
201_年_月_日,我很榮幸加入__藥業(yè)有限公司,有幸成為該公司的一名實習生。回顧這半年來的實習生活,收獲頗多。在此衷心感激店里店長羅姐和各位前輩,正是因為有你們的支持,關心和幫忙,才使我較好的完成了自我的本職工作。同時感激魯南藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自我的機會。經過這段時間的工作和學習,在思想上,專業(yè)技能上都有了較大的提高,現總結如下:
對于即將畢業(yè)的我來說,從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員,在總店實習了一個月。最初的半個月,感覺自我很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵,我才能認真學習了公司制度,并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念,期間主要學習藥品的分類,用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習生,在工作中手前輩的言傳身教,積累知識的同時,更是鍛煉了工作的耐性,認識到做工作要認真,細心負責,做好每一次營業(yè)工作,服務好每一位顧客是極其重要的。
在實習過程中,我認識到自我的學識、本事與經驗都十分欠缺,所以在工作中從不敢掉以輕心,一向是堅持不懂就問。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè),十分鍛煉人每一天做清潔,寫計劃,與顧客交流,對賬。雖然繁瑣,可是我樂在其中。感覺自我真正成為了一名醫(yī)藥工作者,為廣大患者供給優(yōu)質服務,我十分自豪。
近半年的實習,雖然收獲不少。可是由于剛進入社會,存在的問題也不少。比如經常將同類藥的用法,用量弄錯,再加上剛從學校出來,在應對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的。當然,我不會讓自我有所松懈的,前面的路還長,我會更加努力的工作和學習,不斷提高,盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位顧客供給更優(yōu)質的服務。
實習業(yè)務自我評價篇十六
實習快結束了。我已經提前寫好了自我評價,發(fā)表在這里和家人討論。時間過得真快!轉眼間,十個月的實習期已經結束。實習是我們將理論應用于實踐和臨床實踐的第一步。在這個過程中,我收獲了很多,收獲了很多經驗。以下是我對這次實習的自我評價:。
我在xx中醫(yī)院實習,根據學校和醫(yī)院的要求和規(guī)定,到內、外、婦、兒、五官科、急診科、骨科等七個科室學習。實習期間,遵紀守法,遵守醫(yī)院和醫(yī)院各部門的規(guī)章制度,尊敬師長,團結同志,嚴格要求自己。我努力做到不遲到,不早退,不無故曠工,不擅自離職。善待病人,態(tài)度好,盡量把我學到的理論知識和基本技能運用到實踐中。在這個過程中,我不斷總結自己的學習方法和臨床經驗,努力提高自己思考問題、解決問題和立即工作的能力,培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的'職業(yè)道德。經過十個月的實踐,掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫(yī)療文書的書寫。掌握臨床科室的特點和各科室常見、多發(fā)病人的診治情況;掌握常見實驗室檢查的正常值和臨床意義以及各種急、危、重病人的初步處理。各科室學習任務圓滿完成,無醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故發(fā)生。
另外,作為預備黨員,我和實習醫(yī)院的黨支部取得了聯系,答應離開學校,不斷向黨組織靠攏。在此期間,我積極參加實習單位和各部門組織的學習、業(yè)務學習和各種活動,使我的實習生活更加充實和有意義。
總之,我對自己實習期間的表現還是比較滿意的,對未來的工作也充滿了信心。以上是我實習期間對護士的自我評價。真心希望家人能多給我寶貴的意見和建議,幫助我取得更大的進步!
實習業(yè)務自我評價篇十七
5個月的支局體驗才是我這段工作時間的主體生活,在人情交往上,為人處世對我的幫助不可否認,但更不可否認的是最自己心志的磨練!因為在與校園期望值與現實情況相違背的情況下,一步一步都在磨練著自己的毅志!有付出才會有收獲,經歷多的人付出多的人往往收獲才更多!我堅信不疑我這5個月我無論走到哪里都對我有很深的影響和幫助,同時,再此感謝左代萍局長對我的悉心照顧和諄諄教誨,還有照顧關心指導我的同事們。
經過六個月的試用期,我定懷著一顆積極主動上進的心努力工作,在自己可以展示的平臺上展示自我。最后,我的自我總結 “故觀于海者難為水,游于圣人之門者難為禮。”希望德陽郵政局、什邡郵政局發(fā)展越來越壯大,希望郵政局能為圣人之門,我必定工作生生不息。
現在是20xx 年2月3日星期三,不知不覺已經來到什邡郵政局半年的時間,無論我從辦公室再到基層的鍛煉,加上省公司的拓展訓練,自己都有許多心得體驗急于對自我深刻的總結與認識以及自省。那么我先從郵政業(yè)務上面談起。
本人自 xx 年 9 月進入**市郵政局,一直從事制單工作。以“精”為理念,以“專”為宗旨,嚴于律己,愛崗敬業(yè),力爭把郵政業(yè)務做得更好,成為一名優(yōu)秀的郵政員工。
從參加工作的那一天起,我就深刻地認識到,沒有扎實的業(yè)務技能做基礎,就不能成為一名優(yōu)秀的郵政員工。所以努力學習業(yè)務知識,扎實基本功,提高自身的業(yè)務素質和業(yè)務水平。使我在平日的工作中能夠輕松自如,處理突發(fā)事件得心應手,深受好評。加班加點,徹夜工作,亦任勞任怨。為了把工作干得更好,我一直堅持不懈地學習業(yè)務技能。由于扎實的業(yè)務知識和精湛的業(yè)務技能,在 20xx 年**市郵政通信特有職業(yè)技能競賽中被授予“**市技術能手”榮譽稱號。以技能競賽第二名、全能競賽第三名的成績被選拔參加省級技能競賽。期間各級領導給予了很多支持和鼓勵,獲益良多。
我只是眾多郵政員工中普普通通的一員,憑著對郵政事業(yè)的執(zhí)著和熱情,以團結和諧作為主旋律。積極參加局里組織的各項文體活動,加強與同事間的交流和溝通,增強我和班組成員之間的凝聚力,與同事們一起溶入和諧社會中去,把郵政的優(yōu)質服務帶到社會的各個角落。
以上是我參加工作以來的一些主要表現,由于個人能力有限,在工作中離上級領導的要求還有一些差距,還待進一步提高,我會在今后的日子里加倍努力,提高自身的業(yè)務技能,努力做好局領導交給的每一項工作,為郵政事業(yè)貢獻青春。
半年前,我榮幸的被郵政儲蓄銀行銀行錄取并作為一名實習生在里面工作,這段時間里掌握了很多專業(yè)的知識,雖然有遇到工作困難不知所措的困境,但都在自己的努力和同事的幫助下圓滿解決,既有理不清工作思路的迷茫,也有在摸索的路上拾起的點點滴滴,以下就是實習鑒定。
記得剛來到xx分局的時候,一無所知這個詞用來形容當時的我一點也不過分,對工作的一無所知,對為人處事的小心謹慎,現在想想當時的自己都覺得可笑,轉變的過程是個艱難的過程,同時也是個痛苦的過程,因為轉變就意味著新的事務要不斷的吞噬它原有的結構,物質表面的轉變只是一個蛻變,那精神層次的升華才是思想的一次自我戰(zhàn)勝。
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