方案的制定需要全面考慮各種因素，確保能夠有效實施。方案的完美程度還取決于是否能夠滿足相關(guān)利益相關(guān)者的需求和期望。推薦您閱讀以下方案案例，從中發(fā)掘適合自己的思路和方法。
六一招生活動方案篇一
六一兒童節(jié)是幼兒的節(jié)日，我希望孩子能在自己的節(jié)日里過得開心，快樂！小小班的孩子動手能力較弱，在這次活動中我將幼兒動手能力的培養(yǎng)作為重點，讓幼兒在認(rèn)識形狀和顏色的基礎(chǔ)上，能得到充分的鍛煉，并且鼓勵幼兒大膽設(shè)計，創(chuàng)造自己的服裝。
1.認(rèn)識圓形，長方形，三角形及三元色
2.通過自己動手裝飾用塑料袋做成的服裝鍛煉幼兒的動手能力，體驗成功的樂趣，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力。
1.出示圖形娃娃，引起幼兒的興趣。
2.找出圖形娃娃的'不同（顏色不同，形狀不同），認(rèn)識紅，黃，蘭，三種顏色和圓形，長方形，三角形。
3.引導(dǎo)幼兒在生活中尋找與圖形娃娃相同的形狀及顏色事物。
4.出示幼兒服裝，引導(dǎo)幼兒觀察服裝圖案是由什么形狀組成。
5.激發(fā)幼兒自己設(shè)計服裝的興趣，出示沒有裝飾的服裝讓幼兒設(shè)計（引導(dǎo)幼兒組合圖形），也可與家長一起設(shè)計，增強互動性。
6.服裝展示，在音樂中父母和孩子一起展示他們設(shè)計的服裝，讓幼兒體驗成功的樂趣。
六一招生活動方案篇二
1.慶祝兒童節(jié)，帶動歡樂氣氛，特舉辦此比賽。
2.為提高學(xué)生運動興趣，促進身心健康，并培養(yǎng)團結(jié)合作之精神。
：各年級為一組。
1.一年級：趣味競賽----滾籠球。
2.二年級：趣味競賽----心手相連。
3.三年級：趣味競賽----同舟共濟。
4.四年級：趣味競賽----勇闖三關(guān)。
5.五年級：男、女混合跳繩大隊接力。
6.六年級：男、女混合大隊接力。
：各組錄取前三名頒發(fā)獎狀及獎品。
：五年級田徑選手選拔60公尺、100公尺（女先男后）一、三、六、二、四、五年級。
(一) 一年級趣味競賽----滾籠球(器材：籠球)
1.參加人數(shù)：一年級每班男、女生共三十位混合參加競賽。
2.接力距離：二十公尺。
3.接力順序：女生為單數(shù)棒、男生為雙數(shù)棒。
4.比賽場地：躲避球場。
5.起點與折返點相距十公尺，起點線亦是終點線。
6.每隊三十人，依女、男順序成一路縱隊，排列于起點線后面的預(yù)備線，各就各位時， 第一位比賽者站在起點線后面，聞哨聲后，第一位用手推球前進比賽，第二位比賽者前進到起點線準(zhǔn)備繼續(xù)比賽。
7.第一位比賽者用手推球繞過標(biāo)竿，折返跑回起點線，將球交給第二位進行比賽，依此類推至第三十號比賽完成沖過終點線。
8.行進中，球如有滾出場外，可用手推向前，繼續(xù)進行比賽小學(xué)慶六一活動方案20xx活動方案。
（二）二年級趣味競賽----心手相連(器材：躲避球)
1.參加人數(shù)：二年級每班男、女生共十七組混合參加競賽
2.接力距離：三十公尺
3.接力順序：女生為單數(shù)棒、男生為雙數(shù)棒。
4.比賽場地：躲避球場。
5.起點與折返點相距十五公尺，起點線亦是終點線。
6.每隊三十三人，二人一組依序成二路縱隊，排列于起點線后面的預(yù)備線，各就各位時，第一組比賽者面對面雙手放在對方肩上，兩人胸前放一個躲避球站在起點線后面，聞哨聲后，第一組進行比賽，第二組比賽者前進到起點線準(zhǔn)備繼續(xù)比賽。
7.第一組比賽者前進繞過標(biāo)竿，折返跑回起點線將球交給第二組進行比賽，依此類推至第最后一組比賽完成沖過終點線。
六一招生活動方案篇三
進一步深化廉潔、廉政教育及xxxx教育活動，以豐富的實踐體驗與素質(zhì)拓展活動為平臺，進一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)的能力，將愛國主義、革命主義、集體主義、廉潔、廉政教育、榮辱觀教育，根植于我們廣大學(xué)生的心中,讓孩子們擁抱屬于自己的歡樂節(jié)日。
本次慶祝活動由三部分組成：
1、紅五月班班唱歌詠比賽（具體詳見紅五月活動方案）
2、學(xué)生素質(zhì)拓展活動。（6月1日上午）
3、觀看富有現(xiàn)實教育意義的影片（5月31日上午）六一兒童活動方案_六一兒童節(jié)“愛心書遞節(jié)日獻禮”捐書儀式活動方案六一兒童活動方案_六一兒童節(jié)“愛心書遞節(jié)日獻禮”捐書儀式活動方案。
【紅五月班班唱活動方案】
活動主題：知榮辱，明是非
活動時間： 20xx年5月
各班利用5月份的班會、晨會和午會進行排練和演唱。
小學(xué)部：（6月1日上午8：30，地點：學(xué)校階梯教室）
初中部：（時間：12：20--12：50，地點：學(xué)校階梯教室）
1．各班提前15分鐘進場，按指定區(qū)域就座。
2．提前1個節(jié)目在室外候場。
3．面對舞臺，左上右下。
4．全體參賽者擔(dān)任觀眾，安靜就座，文明觀賽六一兒童活動方案_六一兒童節(jié)“愛心書遞節(jié)日獻禮”捐書儀式活動方案活動方案。
【學(xué)生素質(zhì)拓展活動】
以年級組為單位，進行活動設(shè)計，保證每一位學(xué)生的主動參與，確保每一位學(xué)生的安全。
六一招生活動方案篇四
為了加強學(xué)校與家長的溝通，讓家長更全面的了解學(xué)生在校情況，使學(xué)校教育與家庭教育形成合力，開創(chuàng)和諧教育的新局面。學(xué)校擬在四月底召開以“家校攜手，共建和諧書香校園”為主題的第六期家長會暨文藝聯(lián)歡會，特擬定以下方案。
4月30日，上午8：30。
家長會主要議程安排：
1、少先隊員獻辭
2、宣布書香少年、書香班級、書香家庭表彰決定；
3、學(xué)生家長代表發(fā)言（書香家庭代表）；
4、校長致辭
5、中心學(xué)校講話
6、文藝演出；
7、各班舉行家長會；
8、家長在校體驗生活
（一）迎“六一聯(lián)歡會”前期準(zhǔn)備：
a：節(jié)目準(zhǔn)備：學(xué)前班、一、二年級各班各籌備一個，三、四年級各班各籌備兩個，五、六年級每班各準(zhǔn)備二至三個節(jié)目。音樂專職教師龔貴劍籌備兩個（可在全校范圍內(nèi)任意挑選演員，各班予以支持），要求各節(jié)目能讓本班大多數(shù)學(xué)生參與，以體現(xiàn)本班學(xué)生的整體素質(zhì)和精神風(fēng)貌為主，題材新穎，節(jié)目形式不限，主題不限，根據(jù)節(jié)目需要所需器材和道具可先向?qū)W校申報，學(xué)校集中采購。服裝及歌曲類伴奏自備。演出時學(xué)?？商峁┧穆窡o線話筒同時輸出使用。
b：節(jié)目日程安排：4月9日各班上報節(jié)目單，4月19日第一次節(jié)目篩選，4月26日彩排評比，4月29日確定最后節(jié)目面對學(xué)生家長演出。除學(xué)?；I備的2個節(jié)目外，評一等獎2個，二等獎3個、三等獎5個，優(yōu)秀獎如干，優(yōu)秀組織獎一名。然后確定2個參加中心學(xué)校六一匯演的節(jié)目。學(xué)校獲獎節(jié)目獎勵按一等獎100元，二等獎50元，三等獎20元獎給輔導(dǎo)教師，參加中心學(xué)校節(jié)目獲獎按學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
c：節(jié)目主持4名學(xué)生，學(xué)校提供其舞臺形象設(shè)計。
d：節(jié)目要求：各班快速（一周內(nèi)）確定主題、形式（可參照可借鑒可模仿可尋求外援指導(dǎo)），然后利用三餐飯后和一切空余時間排練，充分利用學(xué)校現(xiàn)有設(shè)備和器材不等不靠，力爭質(zhì)量和檔次上臺階。
（二）家長會前期準(zhǔn)備：
1、學(xué)校將制作一部反映大堰坡小學(xué)精神風(fēng)貌的'紀(jì)實光碟，在家長會召開之前各班向?qū)W生家長播放展示。
2、本輪家長會建議四至六年級各班以主題班會為形式，（一至三年級根據(jù)情況自行設(shè)計）以“爸爸、媽媽，我想對你說”為主題，以學(xué)生為主體，向家長展示匯報班級情況及學(xué)生自己在校的學(xué)習(xí)、生活情況，以及想對父母想說的心底話等，要求學(xué)生自己主持，班主任負(fù)責(zé)策劃，寫好會議議程和主持詞，主要議程要有學(xué)生代表發(fā)言（不少于10人，會前寫好發(fā)言稿，班主任審核修改），家長代表（不少于2人）發(fā)言，教師發(fā)言，師、生、家長互動等，會前將會議議程及主持詞及語文數(shù)學(xué)教師主題發(fā)言稿等復(fù)印件交學(xué)校存檔。
3、在會前一周下發(fā)會議通知單，各班主任在本月確保通訊暢通，確保聯(lián)歡會暨家長會的到會率。
（三）教育活動匯報展牌
a：各班自行設(shè)計能體現(xiàn)本班精神風(fēng)貌、班風(fēng)、工作特色、文化建設(shè)氛圍的展板一塊。展板尺寸為0.8米寬1.2米高，內(nèi)容要求圖文并茂。所需圖片可向?qū)W校申請領(lǐng)相機根據(jù)需要在全校范圍內(nèi)拍攝，也可在學(xué)校的幾臺電腦上搜素、查找學(xué)校在每次活動中拍攝的有關(guān)本班學(xué)生鏡頭的主題照片再利用。
b:學(xué)校各處室各籌備展板一塊?！敖逃虒W(xué)”塊由王斌鵬、向以波負(fù)責(zé)；“德育政教”由胡世濤負(fù)責(zé)；“安全總務(wù)”塊由楊永國、葉全國負(fù)責(zé)；“教師風(fēng)貌、工會活動”塊由黃建國負(fù)責(zé)；“學(xué)校簡介”塊由張學(xué)斌負(fù)責(zé)。所有內(nèi)容于4月15日前用u盤拷貝交到學(xué)校，學(xué)校統(tǒng)一制成可展出的展板，在家長會期間展覽，然后歸還各班和處室，作為各班和各處室的室內(nèi)布置懸掛張貼。
c：學(xué)校各處室的展牌由張學(xué)斌審定，各班的展牌由胡世濤審定。
1、成立專班。籌備組長：張學(xué)斌；副組長：孫文海、王斌鵬、胡世濤、；成員：學(xué)校校委會各干部，各班主任，科任教師，門衛(wèi)，后勤工友。
2、此方案學(xué)校教職員工人手一份，請相關(guān)人員認(rèn)真閱讀，各負(fù)其責(zé)。
張學(xué)斌：整體協(xié)調(diào)該方案中涉及到的活動準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)各方面沖突和矛盾，檢查敦促相關(guān)人員按時按質(zhì)完成任務(wù)。
孫文海：負(fù)責(zé)家長會期間的接待工作，負(fù)責(zé)家長會期間學(xué)生紀(jì)律安全。
胡世濤：在方案中規(guī)定的時間范圍內(nèi)收集所有材料，審定家長會上教師發(fā)言稿，負(fù)責(zé)學(xué)校及各班的展板的審定制作及裝訂。
金紅勛：根據(jù)日程安排及時組織下一步工作，負(fù)責(zé)家長會開幕式的組織工作；負(fù)責(zé)組織好文藝匯演的準(zhǔn)備與演出工作，搞好正式聯(lián)歡會前的舞臺布置。
龔桂建：指導(dǎo)各班六一節(jié)目的準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)活動期間節(jié)目指導(dǎo)督促，搞好前2次的彩排準(zhǔn)備工作。協(xié)助搞好文藝演出的準(zhǔn)備與演出工作。
王斌鵬：負(fù)責(zé)開幕式期間的師生的組織工作，訓(xùn)練期間的教學(xué)調(diào)控工作；指導(dǎo)搞好家長會的準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)家長會期間的攝影工作。
向以波：負(fù)責(zé)“書香少年、班級、家庭”的評比工作，負(fù)責(zé)作品的展示工作；
楊永國：穩(wěn)妥安排后勤食堂各階段的保障工作，在4月29日前根據(jù)活動要求在全校范圍內(nèi)籌集學(xué)生家長來觀看聯(lián)歡活動所需的350張凳子或椅子；安排好學(xué)生家長30日中午在校就餐的相關(guān)工作。
黃建國：在聯(lián)歡活動的當(dāng)天指導(dǎo)學(xué)生家長在學(xué)校指定的位置停放車輛；
葉全國：及時購買學(xué)校在整個活動期間所需物資，負(fù)責(zé)家長會期間物品準(zhǔn)備；
保育員：在聯(lián)歡會期間給各班送足（3瓶）熱水；
各語文數(shù)學(xué)教師：寫好發(fā)言稿，出謀劃策引導(dǎo)本班學(xué)生積極開展準(zhǔn)備活動；
余功友：確保聯(lián)歡活動時所有電路暢通；
周海波：參加各時段的彩排工作，熟練操作應(yīng)用電腦，確保音響效果；
3、家長會期間學(xué)生組織及安全：
學(xué)前班：魏貴仙、周千業(yè)
4、此方案其他未盡事宜另行安排。
六一招生活動方案篇五
通過學(xué)生課前收集有關(guān)于風(fēng)的詞句，再親自觀察，抓住風(fēng)景物的特點，體會到風(fēng)帶給我們的美麗與萬物復(fù)蘇的景象。并且知道風(fēng)是有利也有弊的，能說出風(fēng)帶給我們的災(zāi)害，知道如何預(yù)防。
三年級。
讓學(xué)生認(rèn)識風(fēng)，找出春天風(fēng)的百花齊放和變幻莫測的特點，與其它季節(jié)的不同之處。
1、通過學(xué)生的親自觀察，抓住春天風(fēng)的景物特點，以及樹木花草慢慢生長的情景，讓學(xué)生感受春天春暖花開的景象，激發(fā)學(xué)生對大自然的熱愛。
2、讓學(xué)生利用課下時間觀察樹木變化，體會春天風(fēng)帶給我們的美好，感悟到生命力的神奇，提高洞察力。
3、感受春天的風(fēng)變幻莫測，不僅能給我們帶來美好，還會給我們帶來危害。明確風(fēng)的“可愛”與“可恨”之處。
4、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、思維能力和探究能力。
以手抄報的形式展現(xiàn)春天景色的魅力。
六一招生活動方案篇六
為隆重紀(jì)念國際兒童節(jié) ，深入貫徹落實區(qū)委區(qū)政府關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)工作的有關(guān)要求，區(qū)婦聯(lián)研究決定將六月份確定為“關(guān)愛月”，開展“123456”系列慶祝活動，為使廣大兒童度過一個愉快而有意義的節(jié)日。
一、一個主題：關(guān)愛兒童，關(guān)注未來。少年兒童就是祖國的未來，就是人類進步與發(fā)展的希望，關(guān)心少年兒童的健康成長就就是關(guān)心人類的未來。通過開展系列活動進一步豐富少年兒童的生活 ，讓他們特別就是農(nóng)村留守兒童感受到社會對他們的關(guān)心和重視，進一步樹立他們努力學(xué)習(xí)、回報社會的信念。
二、助學(xué)兩所學(xué)校：區(qū)婦聯(lián)在實驗小學(xué)和梅里斯小學(xué)校開辦兩個春蕾女童班，資助貧困女童20名。
三、節(jié)日慰問三所學(xué)校：婦聯(lián)慰問三所學(xué)校（幼兒園），贈送慰問金、慰問品；
五、舉辦五場家庭教育講座。結(jié)合未成年人思想道德建設(shè)，區(qū)婦聯(lián)在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街，村、（社區(qū)）家長學(xué)校開辦五場“優(yōu)秀孩子需要智慧父母”等家庭教育講座。
六、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道婦聯(lián)自行組織開展慶?；顒印?/p>
六月份確定為“關(guān)愛月”，集中開展關(guān)愛少年兒童特別就是農(nóng)村留守兒童活動。
1、大力宣傳，營造六一喜慶氣氛。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要充分利用節(jié)日契機，圍繞主題積極進行宣傳，營造全社會關(guān)心兒童少年健康成長的良好輿論氛圍。
2、開展慰問活動，形成關(guān)愛兒童成長的良好社會氛圍。除完成區(qū)婦聯(lián)安排的慰問外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要各自開展慰問活動，特別就是要慰問貧困留守兒童。
3、開展豐富多彩的主題活動，促進少年兒童健康成長 。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)要開展主題鮮明、形式多樣的主題活動。
4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道婦聯(lián)要在5月底前報送活動方案，6月底前報送活動情況，區(qū)婦聯(lián)將不定期進行督查。
六一招生活動方案篇七
我園是一所農(nóng)村幼兒園，我們讓孩子和家長一起利用農(nóng)村豐富的稻草資源制作玩具、布置環(huán)境……既享受著制作過程的樂趣，又培養(yǎng)了孩子們的環(huán)保意識。我們還策劃了“六一親子稻草節(jié)”活動，意在讓孩子過一個低碳環(huán)保有趣的節(jié)日。
幼兒園場景設(shè)置：江南農(nóng)家一條街。
將幼兒園的二樓護欄布置成江南農(nóng)家一條街：用木條制作成農(nóng)家小屋的屋檐，上面適量鋪蓋一些稻草，再在“屋檐”下懸掛用稻草制作的“鳥窩”，并用綠色柳枝纏繞在“鳥窩”四周，“鳥窩”之間用紅燈籠間隔美化，體現(xiàn)江南溫馨、秀美的意蘊。大班的孩子們利用稻草制作小圓盤，然后重疊，再用針、麻繩絲將稻草小圓盤串成高矮不同的小凳子供“游客”休閑娛樂。由幼兒擔(dān)當(dāng)講解員，向“游客”介紹江南農(nóng)家的美景，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力和愛家鄉(xiāng)的情感。
節(jié)目一：遠(yuǎn)古的流傳
活動室布置：迷你工藝品斗室。
家長與幼兒共同用稻草制作草繩，再卷成圓盤。大班幼兒用水粉顏料在上面繪制京劇臉譜或其他圖案制作成墻壁掛飾，布置成“戲曲室”；中、小班幼兒在稻草圓盤上面扦插鮮花或其他物品，布置成各類“小巧手飾品室”。家長用稻草制作成生活用品，如笤帚、斗笠、蓑衣、草鞋、盤子、碗等，布置成“溫溫馨馨我的家”。孩子們可以運用各種裝飾物對家居環(huán)境、生活用品進行裝飾，增加稻草制作物的美感。
節(jié)目二：稻草時裝秀
把稻草浸泡后去掉外皮，制作成各種形狀的草帽、草裙、草鏈、草包等。中、大班幼兒用小飾物、圖形、繪畫作品或及時貼等進行自由裝飾。孩子們穿上稻草編制的時裝盡情表演。
形式一：將稻草搓成草繩，小班幼兒把50厘米的草繩當(dāng)“小尾巴”或“韁繩”進行游戲。
形式二：中、大班幼兒用1米長左右的草繩練習(xí)跳繩，或幾個人合作跳繩。
形式三：師生齊動手，把幾米長的草繩合成粗草繩進行拔河比賽。
其他形式：用繩子做成草繩網(wǎng)、繞成草棒狀、制作成草球、環(huán)繞成草筐。中、大班的幼兒爬過草繩網(wǎng)、連續(xù)跨過草棒，最后把草球投進草筐；將草繩做成飛碟，孩子們兩人合作或多人合作玩耍；家長用繩制成繩圈，分大、小圈若干種，孩子將小圈用于套圈，大圈用于跳圈、占圈，或自由組合成漂亮的圖案。
六一招生活動方案篇八
一年一度的“六一”國際兒童節(jié)即將到來，為了讓學(xué)生過個豐富多彩的節(jié)日，給學(xué)生一次展示自我的機會，我校將舉行“小百靈”合唱比賽。
5月31日上午8：00
本校舞臺
1、柳北區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、江校長講話。
3、新生入隊儀式。
4、表彰。
5、“小百靈”合唱比賽（主持人：黃潔瑩楊思遠(yuǎn)）
1、新少先隊員及六（1）、六（2）老隊員在學(xué)校舞臺右側(cè)（西側(cè)）列隊準(zhǔn)備。
2、各班按照合唱比賽順序提前2個節(jié)目候場，候場時不能影響比賽班級。
3、各班把磁帶提前2個節(jié)目送到廣播室，并注明曲目、a面或b面。也可以本班學(xué)生伴奏（學(xué)校配備鋼琴、電子琴最好自帶。）
4、從舞臺西側(cè)進場，舞臺東側(cè)退場，進退場要有秩序，不能大聲喧嘩、以免影響其它參賽班級。
舞臺總監(jiān)：鐘玉
評委：江紅、韋書記、李明燕、鐘玉、黃貴文、范燕榮、梁波
（注：評委對所教班級不予以打分，做回避。）
統(tǒng)計：呂琳
音響師：黎益、樊柳彥
場地安排：楊智（包括各班進出場安排）
合唱臺和主席臺布置：楊智（組長）、梁柳飛、盧成勝、謝建華
六一招生活動方案篇九
現(xiàn)在的孩子大多是獨生子女，習(xí)慣了獨享大人們的寵愛，很少能有機會體會到兄弟姐妹間相互照顧相互學(xué)習(xí)的情感。為了培養(yǎng)孩子們關(guān)心和幫助他人的社會情感，感受成為大哥哥大姐姐的自豪感和責(zé)任感，小班幼兒感受被關(guān)愛并能以同樣的方式關(guān)心他人。所以從小班入園開始每周開展一次“大帶小”社會活動，活動內(nèi)容有：生活、游戲、學(xué)習(xí)等方面。
1、學(xué)習(xí)幫助、分享和感謝，提升與不同年齡幼兒交往的體驗，增強理解他人、善于與人合作的意識。
3、知道六月一日是全世界兒童的節(jié)日，感受節(jié)日的快樂?；顒訙?zhǔn)備：
1、繪畫材料、剪刀、手工紙。
2、打印好每組大小幼兒平時活動的照片。
3、制作幼兒長大后的照片。
活動過程：
一、觀看幼兒從入園到現(xiàn)在的照片。
二、播放每個幼兒制作好的長大后的照片，講述自己長大后想干什么？
三、設(shè)想20年后長大的我們是否還記得現(xiàn)在的老師。
四、大帶小游戲活動。
1、小白兔采蘑菇：大帶小順利走過套圈、平衡木、小班幼兒采到蘑菇為勝。
2、接皮球：大班幼兒把球投到小班幼兒拿的筐子里，投進5個為勝。
3、走迷宮：大班幼兒指揮小班幼兒走出地上畫的迷宮圖為勝。
4、夾氣球：大帶小面對面夾著氣球運送到指定位置為勝。
5、拉小車：大帶小騎搖搖車到達終點為勝。
以上游戲集夠三個勝利笑臉可以一起兌換禮物。
六一招生活動方案篇十
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
六一招生活動方案篇十一
20xx年“全運會”將在我們濟南召開，“泰山童子”的腳步越來越近了，她聚集了我們無數(shù)中國人的熱情。為了更好的支持全運，融入全運，為了更好地讓孩子們在自己的節(jié)日里留下難忘的回憶，充分為孩子們搭建展示自我的舞臺，在“六.一”國際兒童節(jié)之際學(xué)校將舉行系列慶?；顒?，具體方案如下：
1、六一兒童節(jié)演出主題：“迎和諧全運，做文明學(xué)生”表彰大會暨慶六一兒童節(jié)匯演
2、六一兒童節(jié)畫展主題：迎和諧全運，繪美麗濟南”畫展
3、六一兒童節(jié)學(xué)生手工小制作比賽主題：我的手兒巧
1、節(jié)目演出地點設(shè)在操場
2、分篇章進行演出（表彰篇、學(xué)生展示篇、教師祝福篇、互動篇）
表彰篇：各班評選出全運十佳文明標(biāo)兵、全運十佳環(huán)保衛(wèi)士、全運十佳小義工各一名
學(xué)生展示篇：分舞臺文藝展示（操場）和學(xué)生作品展示（二樓大廳）
教師祝福篇：主要以學(xué)校教師組成方隊，以小合唱或詩歌朗誦、舞蹈等形式表達學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師對學(xué)生的關(guān)愛，體現(xiàn)對孩子們節(jié)日的祝福。
舞臺展示：本著讓多數(shù)學(xué)生參與的原則，以兒童舞蹈、合唱、豎笛吹奏、相聲、獨唱、武術(shù)、電子琴合奏、手風(fēng)琴獨奏、詩歌等形式體現(xiàn)。要求音樂教師每人負(fù)責(zé)輔導(dǎo)排練至少兩個成品節(jié)目，內(nèi)容要充分反映出孩子們快樂過節(jié)的心情以及良好的精神風(fēng)貌。
學(xué)生作品展示：學(xué)生的美術(shù)作品材料不限（每班不少于5 幅）、書法作品種類不限（每班不少于2幅）、手工作品（每班不少于5件）在校園進行展示，作品讓學(xué)生自己動手制作，教師可進行輔導(dǎo)，力求達到新穎、美觀。
互動篇：邀請家長參加學(xué)?；顒?，以親子游戲形式進行，體現(xiàn)學(xué)生的廣泛參與以及師生間、家生間的親密關(guān)系，家、師、生同樂。（主要負(fù)責(zé)人：班主任 可以是家庭才藝展示）
1、親子互動游戲：5月22日下午
2、教師祝福節(jié)目：5月25日
3、學(xué)生節(jié)目彩排：第一次為5月26日；第二次為5月29日
4、學(xué)生畫展、書法、手工作品展示：5月27日
5、優(yōu)秀少先隊員表彰上報：5月22日（各班主任負(fù)責(zé)）
六一招生活動方案篇十二
為豐富學(xué)生的校園生活，讓學(xué)生過一個有意義又難忘的“六一”節(jié)，根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，特組織本次游藝活動。本次活動要求人人參與，讓每一個學(xué)生在精彩活動中快快樂樂過六一。
暫定5月31日
上 午：一、二節(jié)課 升旗儀式、新隊員入隊儀式、表彰優(yōu)秀（胡建負(fù)責(zé)）
學(xué)生“三獨”表演展示及表彰（龔永枚負(fù)責(zé)）
地點：中坪（學(xué)生帶凳子）
三、四節(jié)課 按課表上第一、二節(jié)課
中 午：午 睡
下午：五、六節(jié)課 游藝活動
上午：按課表正常上課，
大課間：新隊員入隊儀式、表彰優(yōu)秀隊員
地 點：禮 堂
主 持：胡 建
組織紀(jì)律：符偉 彭勝軍
其它同學(xué)大課間學(xué)習(xí)少先隊隊歌、慶六一歌曲
中 午：午 睡
下 午：五、六節(jié)課 游藝活動
優(yōu)秀少先隊員評選辦法：每班推薦2名優(yōu)秀隊員名單，5月28日之前交胡建老師
1.各班要讓每個學(xué)生都了解本次游藝活動的項目、參加辦法及其活動規(guī)則，部分規(guī)則難易程度請各項目負(fù)責(zé)人自行調(diào)整。各班要利用時間對本次活動向?qū)W生進行相關(guān)的講解，并做好活動時的安全紀(jì)律（重點強調(diào)排隊秩序，上、下樓梯安全、防止追趕打鬧現(xiàn)象，防止扎堆、擁擠）和文明素養(yǎng)教育?；顒訒r，各班要適當(dāng)布置教室，擺好座位，留出活動空間，項目名稱統(tǒng)一用塑料膠粘貼在教室的前門上（請注意不用膠水）。
2.學(xué)生可按照自己的興趣選擇自己喜歡的游藝活動排隊參加，每通過一個游戲由老師發(fā)放一張獎券。學(xué)生憑一張獎券可兌換獎品，也可累積獎券進行兌獎。兌獎時間只限游藝活動期間。
3.游戲時請各負(fù)責(zé)老師控制好獎券，對游戲優(yōu)勝者發(fā)取獎券，再由學(xué)生憑獎券到后勤辦公室、會議室領(lǐng)取禮品。
4.各組負(fù)責(zé)老師要嚴(yán)格管理好獎券，不能超額。
5.各組器材請自行準(zhǔn)備，如學(xué)校能提供的，請找湯羅清主任聯(lián)系。
1、活動文明，在過程中不可隨便插隊、推搡別的隊員，違規(guī)者將取消該項活動的參賽資格，嚴(yán)重違反者取消本次活動資格。
2、多觀察活動場所，盡量到人少的活動場所去游玩。
3、要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理公區(qū)與教室。
總負(fù)責(zé)：王月平
巡視安全、紀(jì)律、衛(wèi)生情況：符 偉
一、二、三年級兌獎地點、負(fù)責(zé)人：后棟后勤辦公室 湯羅清
四、五、六年級兌獎地點、負(fù)責(zé)人：前棟會議室 鐘放明
規(guī)則：能將乒乓球從第一個碗吹到第二個碗過關(guān)。
規(guī)則：能在一分鐘內(nèi)在從規(guī)定的距離內(nèi)（3米）盆內(nèi)夾起5顆彈子到另一個盆內(nèi)的隊員過關(guān)。
規(guī)則：在用沙包投到放在地上的圓圈內(nèi)，投三次，有兩次中，過關(guān)。
規(guī)則：在規(guī)定的距離能將前方的幾個蠟燭火焰一口氣吹滅者獲勝。
規(guī)則：隊員結(jié)伴背靠背夾住球（不準(zhǔn)用手）走完往返跑一趟，未落地者過關(guān)。
規(guī)則：在半分鐘內(nèi)手抱四個球往返跑一趟，途中球不掉則過關(guān)。
規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)瞄準(zhǔn)瓶口投5次筷，中3次的隊員過關(guān)。
規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)（半分鐘）手執(zhí)乒乓球板上，板上放球，按預(yù)定的路線走完，且球不掉落的隊員過關(guān)。
：主持人準(zhǔn)備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進小紙箱內(nèi)，參賽者即得獎劵。
規(guī)則：每人繞口令一次，凡能準(zhǔn)確、流利、不停頓讀完繞口令者，獲一張獎券。
：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎券一張。
提示。
在一分鐘內(nèi)連續(xù)背誦三首古詩。
提示作廢，1分鐘內(nèi)猜中獲獎券二張。
主持人準(zhǔn)備若干個玻璃珠，游戲者距墻壁3米把珠滾到墻壁，離墻壁最近者可得獲勝。（可以安排每4--5人為一組進行比賽）
：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，一個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優(yōu)勝者，即得獎劵。每人有三次機會。
規(guī)則：規(guī)定的距離內(nèi)投籃2次，投進1次的隊員過關(guān)。
六一招生活動方案篇十三
讓每個幫帶學(xué)生感受到社會、學(xué)校與教師對他們的關(guān)懷與期望，增強自信心。
讓學(xué)生感受節(jié)日的快樂。
幫帶老師與學(xué)生在活動中進行一次情感的交流。
5月30日
出席對象：愛生志愿隊隊員與幫帶學(xué)生。
活動費用：每位愛生志愿隊員出20元買學(xué)習(xí)用品作為節(jié)日禮物。學(xué)校提供活動器具與有關(guān)活動的獎品。
一、宣布活動開始：愛生志愿隊隊長宣讀愛生志愿隊活動宗旨?？谔?。
二、志愿隊隊員代表匯報一年來幫帶的收獲。
三、被幫帶學(xué)生代表匯報一年的成果與感受。
四、黨支部書記或校長致辭。
五、給學(xué)生贈送禮物。
六、師生聯(lián)誼活動開始
六一招生活動方案篇十四
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學(xué)生。
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機構(gòu)實施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個人的情況，安排老師針對性的加強訓(xùn)練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
六一招生活動方案篇十五
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學(xué)校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學(xué)員+同異業(yè)機構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學(xué)費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
六一招生活動方案篇十六
活動目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒回憶兒童節(jié)的情境，并把兒童節(jié)時的歡樂氛圍表現(xiàn)出來。
2、合理安排畫面，體現(xiàn)活動情境。活動準(zhǔn)備：教師范畫、蠟筆。
活動過程：
一、談話引入。
1、引導(dǎo)孩子了解六一節(jié)日。
教師：你們知道你們自己的節(jié)日是什么嗎?你們還記得嗎?是幾月幾日?(六一國際兒童節(jié))
教師小結(jié)：六一兒童節(jié)是小朋友們的節(jié)日，兒童是國家的未來，是民族的希望，給所有兒童創(chuàng)造良好的家庭、社會和學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們健康、快樂、幸福地成長，每年的“六一國際兒童節(jié)”就是專門為孩子們設(shè)立的節(jié)日。在這一天孩子們可以做自己喜歡的事情。
2、回憶六一兒童節(jié)的情景。
教師：你們喜歡六一兒童節(jié)嗎?為什么喜歡?六一兒童節(jié)這天你們都在干嘛呢?
引導(dǎo)幼兒回憶六一兒童節(jié)這一天的情節(jié)。
二、激發(fā)幼兒繪畫的興趣，引導(dǎo)幼兒合理安排畫面。
教師：在這一天，有的孩子跟著爸爸媽媽去了游樂園玩耍、爸爸媽媽有的買了有趣的玩具、好看的圖書，有的小朋友在家里幫助爸爸媽媽做事情。今天請你們把你們有趣的事情和最喜歡的活動畫出來。
教師：現(xiàn)在請小朋友想一想，準(zhǔn)備畫什么呢?(教師請三四個小朋友講述自己要畫要畫的內(nèi)容，并啟發(fā)幼兒積極思考)
教師小結(jié)：我們在繪畫的時候，首先要注意畫面的安排，要先畫主要的物體，再畫次要的物體，靠近的東西要畫大些、低些，遠(yuǎn)的物體要畫小些、高些，涂色的時候要大膽有力，六一是快樂的事情，那我們可以把顏色圖的鮮艷、豐滿。孩子們都特別喜歡六一兒童節(jié)，說了這么多關(guān)于六一的快樂事情，今天我們來把這些快樂的事情畫下來。
三、發(fā)放繪畫材料，畫紙、油畫棒，交待繪畫常規(guī)
1、教師巡回指導(dǎo)，提醒幼兒注意顏色搭配和畫面布置，引導(dǎo)幼兒豐富畫面。
教師：我們畫畫的時候，先想一想你想把哪些事情用畫下來，怎樣來安排我們的畫面看起來更好看，看看誰最愛動手動腦，把畫面裝扮的特別漂亮。畫好主要后，再給畫添上場景。
2、教師對畫的好的一些畫進行點評，指出優(yōu)點和不足之處，讓幼兒更有喜歡畫畫!教師：今天我們從畫的整潔、豐富、顏色搭配來評比，看看誰的畫最有創(chuàng)意，很特別，看起來很漂亮、舒服!
3、請畫的好小朋友把畫貼在外面的墻上。
4、活動結(jié)束，整理桌面。
六一招生活動方案篇十七
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
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