總結(jié)是對某一段時間內(nèi)的經(jīng)歷和成果進行整理和總結(jié)的一種方法。在總結(jié)中，要注意簡明扼要地總結(jié)主要內(nèi)容，避免贅述和羅列無關(guān)重要的細節(jié)。通過參考他人的總結(jié)范文，可以了解到總結(jié)的不同風(fēng)格和寫作方法。
教師年度工作總結(jié)集錦篇一
本學(xué)期，我擔(dān)任了初二兩個班英語科目的教育教學(xué)工作，在這一學(xué)年里，我覺得我自己是過得緊張又忙碌。特從以下幾個方面做出本學(xué)年的工作總結(jié)：
在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好各項工作。
1、課前準備：鉆研教材，認真?zhèn)湔n。
每一次備課都很認真，遇到?jīng)]有把握講好的課時立即提出，請其它英語老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進。
2、多聽課。
本學(xué)期進修學(xué)校組織觀摩課競賽，為學(xué)習(xí)和提高講課經(jīng)驗提供了一個很好的平臺。學(xué)習(xí)有經(jīng)驗教師的教學(xué)方法，努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，積累了許多教學(xué)技巧，提高了自身的教學(xué)水平，聽課的同時，認真做好記錄。
3、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。
課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上說練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。
4、培優(yōu)扶差。
對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進生們的輔導(dǎo)老師，從而提高班級的整體成績。
我熱愛自己的事業(yè)，積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作。在教育工作中，我積極參加集體備課、評課的教研活動和學(xué)校組織的例會。在我工作的這一學(xué)期中，沒有缺課、遲到、早退，嚴格遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度。
在教育教學(xué)工作中，還存在著很多的不足。比如說，班級學(xué)生還存在著嚴重的兩級分化，成績不是很理想。我以后必須努力研究方法，更好的管理班級的紀律，樹立差生的信心激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣從而拉近優(yōu)差學(xué)生的距離。
1、多與學(xué)生溝通。
多些主動和學(xué)生進行溝通，了解學(xué)生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學(xué)生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應(yīng)不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。
2、注重組織教學(xué)，嚴格要求學(xué)生。
大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂"冰凍三尺，非一日之寒"。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的。
總之，在這一學(xué)期的教育教學(xué)工作中，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作。在以后的教學(xué)工作，我將不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平。
教師年度工作總結(jié)集錦篇二
一學(xué)期的工作就要結(jié)束了，回顧這一學(xué)期的教研工作，我親眼目睹了我們組的成員付出的努力和汗水，在學(xué)校工作中發(fā)揮了積極、重要的作用。本學(xué)期，我組全體教師立足崗位，團結(jié)協(xié)作，求真求實，教書育人。根據(jù)學(xué)期初的教研工作計劃，以新課程改革為契機，以新課程標準的基本理念為指導(dǎo)，有目的、有計劃、有步驟地進行課堂教學(xué)改革研究，以全面提高本組教學(xué)水平及教學(xué)質(zhì)量，并且順利而圓滿地完成了各項教育教學(xué)任務(wù),全力配合學(xué)校教導(dǎo)處開展的各種教研活動。雖無突出成績，但一路走來，卻也腳踏實地?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
學(xué)期初，我們利用教研學(xué)習(xí)時間，組織語文教師認真學(xué)習(xí)語文科新課程標準及相關(guān)資料。采取集中與分散相結(jié)合的靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，使本組教師更加深入地理解掌握了新課程的基本理念：全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的語文課程。通過學(xué)習(xí)，教師們的教育教學(xué)觀念有了很大的轉(zhuǎn)變。大家深深體會到：當(dāng)一名語文教師不易，當(dāng)一名優(yōu)秀的語文教師更不易，不加強學(xué)習(xí)，是必定要在新課改中落伍，甚至被淘汰的。語文學(xué)科涉及的知識面廣泛，它對教師提出了更高的要求，因循守舊的教法已不能適應(yīng)新課程標準的要求了。改革教學(xué)模式勢在必行。廣大教師已基本能適應(yīng)語文教學(xué)改革。教師們都能認真鉆研教材，認真?zhèn)湔n，每位教師每課都有新教案，教案突出了精講、實用的特點，做到了書本結(jié)合，既備知識，又備教法、學(xué)法。課堂教學(xué)突出了“導(dǎo)”字，注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。
1、本組教師有效發(fā)揮教研組集體備課的作用，教研組內(nèi)學(xué)習(xí)、研討、備課、上課、聽課、評課、培優(yōu)補差與學(xué)生競賽活動，做到制度化、規(guī)范化。憑借教材，緊扣新的課程標準精心設(shè)計，公開輪講，認真聽評，反復(fù)修改，提煉推敲出一個個獨具特色的精彩案例。本組語文教師學(xué)習(xí)、研討、集體備課隔周一次，由主備教師執(zhí)教。
2、教研組內(nèi)五位教師每人都精心準備一節(jié)教研課，組內(nèi)聽評，老師們?nèi)￠L補短，有效提高了教學(xué)水平。
3、本學(xué)期每位教師聽課都在20節(jié)以上。
1、更加重視語文教學(xué)的豐富內(nèi)涵，重視提高學(xué)生的人文素質(zhì)，把作文教學(xué)作為學(xué)生、教師、文本之間對話的過程，尊重學(xué)生多樣的習(xí)作趣味，將攝影作文和活動作文相結(jié)合，充分調(diào)動學(xué)生的習(xí)作興趣，激發(fā)寫作熱情，提高寫作質(zhì)量。經(jīng)過一個學(xué)期的嘗試，學(xué)生的習(xí)作能力在不同程度都得到了一定的提高。
2、更加突出了學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)了對學(xué)習(xí)者的尊重，對學(xué)習(xí)規(guī)律的尊重和對學(xué)習(xí)方法的重視，體現(xiàn)了從單純注重結(jié)果到注重學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。
3、遵循語文教育的規(guī)律，更加突出了學(xué)生的語文綜合實踐活動。本學(xué)期組織了各種語文綜合實踐活動?；顒忧斑M行了課堂引領(lǐng)，活動后進行了匯報總結(jié)，這些活動受到了學(xué)生和家長的好評。
1、在習(xí)作教學(xué)中更進一步的實施有效評價。
2、我們將繼續(xù)把思想教育滲透于教學(xué)過程中，特別加強感恩，安全、禮儀等方面的思想教育。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
教師年度工作總結(jié)集錦篇三
一學(xué)年來，本人擔(dān)任九年級x班﹑九年級x班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在教學(xué)期間認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，普遍涉獵各種知識，不斷提高自我的業(yè)務(wù)程度，充實自我的頭腦，構(gòu)成比較完全的知識構(gòu)造，嚴格要求學(xué)生，尊敬學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，教育民主，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所用，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)程度和思想覺醒，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下頭是本人的總結(jié)與體會。
一個人的力量是有限的，團體的力量是無限的。一個班的造詣突出，不能代表整體程度，整體程度高，才干真正打得出去。我們備課組是一個團結(jié)奮進的團體，備課組的幾位教師相互支持和激勵，課組活動進行得有聲有色，保質(zhì)保量。我們每周堅持一次團體備課，每學(xué)期堅持不少于x次的團體聽課和評課，老教師的示范課和青年教師的研討課給我們供給了彼此交換學(xué)習(xí)的機遇，積聚了不少好的經(jīng)驗。團體備課時，大家毫無保留，普遍地進行學(xué)術(shù)上的交換和研討，互幫互學(xué)，取長補短，有效保證了教研的質(zhì)量。我們在團結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上，也強調(diào)個人的工作職責(zé)制，根據(jù)各人所教班級的實際情景訂出了相應(yīng)的奮斗目的。在我們的心目中，僅有打團體戰(zhàn)的概念，沒有單獨冒進的念頭?！耙恢Κ毿悴皇谴海倩R放才是春”。
高考競爭的殘暴，帶來中考形勢的嚴峻。由此帶來的各種壓力，使學(xué)生的“厭學(xué)”情緒比以往任何時候都強。不管優(yōu)生和學(xué)困生，他們的學(xué)習(xí)都是被動型的。而學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，主體能動性沒有調(diào)動起來，我們教師的工作怎樣努力也沒用，這就迫使我去研討學(xué)生的心理，找出適合學(xué)生心理特點的教法。
我把學(xué)生分為三個層次，并確定我工作的重點和工作辦法：優(yōu)生———拓展。中等生———狠抓。學(xué)困生———輔導(dǎo)。優(yōu)生有較好的思維習(xí)慣，上課前我先把問題布置給他們，讓他們自已先研討，提高他們自我解決問題的本事，上課時則采用討論式教學(xué)方式，讓他們舒展自我的見解，然后教師加以歸納總結(jié)，并進行深化、類比和提高，從高、嚴、難三個方面要求他們。中等生是一個大的群體，在普通班是學(xué)習(xí)的主流，上課時我以他們?yōu)橹鳎η笤谡n堂上消化所有的知識點，作業(yè)和練習(xí)題也以基礎(chǔ)題為主，強化訓(xùn)練，普遍提高。對于差生，我本著提高一個算一個的心理，用愛心從思想上感化他們，用耐煩從學(xué)習(xí)上輔助他們，在課堂上編出讓這部分學(xué)生能夠完成的題目，力求使他們每節(jié)課有事可做，每節(jié)課有收獲，調(diào)動他們學(xué)習(xí)進取性。數(shù)學(xué)是一門比較抽象的學(xué)科，要維持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，必須器重與學(xué)生的情緒溝通。比如給學(xué)生及時的輔導(dǎo)。給注意力不集中的學(xué)生及時的提醒。給有好的解法的學(xué)生及時表揚。給失去信念的學(xué)生及時的心理安慰。給學(xué)有余力的學(xué)生各種本事的培育和施展?jié)撃艿臋C遇。僅有教師與學(xué)生有充分足夠的情緒交換，才干在教學(xué)中在一種愉悅、競爭、合作的環(huán)境下完成。
實行素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量的癥結(jié)是每節(jié)課的高效益。當(dāng)然期末復(fù)習(xí)的后期工作也十分重要，要在有限的x個周時間里，把一本書復(fù)習(xí)好，不講技巧，不講方法，不拿出有效的辦法確定是不行的。所以在后一階段，我很講求“精講”這一環(huán)，學(xué)校給我的教學(xué)時間與別的學(xué)科一樣，時間緊，任務(wù)重，要做到“精講”，對教師來講，要求是十分高的。我注意引導(dǎo)學(xué)生對概念、定理、公式、規(guī)律的消化。注意針對學(xué)生的知識缺陷和疑難問題作重點講述注意新舊知識、新題舊題的比較，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決。注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律。注意一題多解的研討和條件多變的問題的對付方法。注意富有思考性的新問題，與學(xué)生一齊摸索研討。
“練”這一環(huán)也是我工作重點，基本上保證每節(jié)課有30分鐘以上的練習(xí)時間，而練習(xí)題必須是經(jīng)過我精雕細啄的、與中考接近的、有代表性的題目：理解概念、鞏固定理的基礎(chǔ)題。運用知識的本事題。一題多解的思維題。易出錯的常見題。綜合剖析的提高題等等。經(jīng)過一系列的強化練習(xí)，學(xué)生的解題精確度，應(yīng)變本事，及技巧會有很大的提高。
造詣以成為歷史，在今后的教學(xué)工作中，我們必須從零開始，要不斷研討新形勢、新特點，不斷努力，爭奪更大提高。
教師年度工作總結(jié)集錦篇四
一年來，能堅持_，嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學(xué)區(qū)和學(xué)校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐本事為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進素質(zhì)教育，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情景總結(jié)如下：
一、堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。經(jīng)過學(xué)習(xí)新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高本事，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)理解新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
二、經(jīng)過學(xué)習(xí)新的《課程標準》，使自我逐步領(lǐng)會到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認學(xué)生個性差異，進取創(chuàng)造和供給滿足不一樣學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
二、教學(xué)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我進取探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
一、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，十分注意學(xué)生的實際情景。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
二、注重課堂教學(xué)效果。針對低年級學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。
三、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自我的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題。聽公開課多次，自我執(zhí)教三節(jié)公開課，尤其本學(xué)期，自我執(zhí)教的公開課得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師們的肯定，同時也給我提出了不少寶貴的提議，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。本年度外出聽課2節(jié)，在校內(nèi)聽課32節(jié)。
四、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
(二)做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
作為教師，應(yīng)當(dāng)明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上后進的學(xué)生，往往得不到教師的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，一年來，我一向注重從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作：
一、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進生的今日比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今日好。
二、因勢利導(dǎo)，化消極因素為進取因素。首先幫忙后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)當(dāng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)當(dāng)在稍有一點提高時得到教師的肯定。
三、真正做到曉之以理，動之以情。
首先做到“真誠”二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“理解”，即能感受后進生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最終做到“理解”二字，即經(jīng)過學(xué)生的眼睛看事物。
因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
四、班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循“嚴要求，高標準”的指導(dǎo)方針。
一、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。
二、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，經(jīng)過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
三、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，協(xié)同對學(xué)生進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)量。
四、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
五、經(jīng)常與家長堅持聯(lián)系，互通情景，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。
經(jīng)過以上工作，本班學(xué)生紀律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
教師年度工作總結(jié)集錦篇五
一學(xué)年即將過去，承擔(dān)本校三個年級x個班的體育教學(xué)工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個學(xué)生身上?，F(xiàn)就本學(xué)年我個人個方面的情況作簡要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標。
在本學(xué)年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)，以黨員的要求嚴格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。能認真學(xué)習(xí)，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時事動態(tài)，經(jīng)常向?qū)W生和家長宣傳黨的教育方針，能正確處理學(xué)校和社會、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)。
在教學(xué)過程中，教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對一年級和二年級的學(xué)生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。通過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發(fā)展。
在體育教學(xué)中，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學(xué)原則，盡量使每個學(xué)生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式，更增強了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，對待學(xué)生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，對于職業(yè)中學(xué)的體育課,從學(xué)生進入職業(yè)中學(xué)開始就全面了解學(xué)生、制定計劃、因材施教、嚴格訓(xùn)練，所以，本屆職業(yè)中學(xué)學(xué)生的吃苦耐勞精神，頑強拼搏的堅強意志、挑戰(zhàn)自己身體極限的行為讓我佩服。在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對待每一個學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。
在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。
在工作中，能按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標準〉對學(xué)生進行教學(xué)和測試，并按國家過頂將測試情況上報。積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。在本學(xué)年里，我認真對待，積極參與上級部門組織的各項活動，在縣中學(xué)生籃球比賽中，我校代表隊參加比賽，獲得較好名次;強化體育學(xué)科的教學(xué)，盡力豐富學(xué)生們的校園生活。在本學(xué)年里，我成功策劃并組織了?；@球聯(lián)賽,參與田徑比賽，增加了全體學(xué)生的運動熱情，培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化了學(xué)生們的團結(jié)拼搏精神。
我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，出全勤，空堂堅持坐班。我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標奮進。在新的一年里再創(chuàng)造佳績!
教師年度工作總結(jié)集錦篇六
本學(xué)期我所擔(dān)任的是七年級下期的四個班的地理教學(xué)工作。在學(xué)校的教育指導(dǎo)下，兢兢業(yè)業(yè)，扎實刻苦，圓滿地完成了本期的教育教學(xué)工作，取得了較好的實效?；仡櫛緦W(xué)期的工作，有得也有失。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對本學(xué)期工作做如下總結(jié)：
本人承擔(dān)七年級的地理教學(xué)任務(wù)，該年級學(xué)生通過一學(xué)年的學(xué)習(xí)，了解了地理學(xué)習(xí)的基本方法和基本的技能。但由于學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)較差和學(xué)習(xí)興趣不足，這樣給我?guī)砹撕艽蟮膲毫Α?/p>
首先，我把在上一學(xué)年教育教學(xué)得失進行一個回顧、歸納，找出在教育教學(xué)中出現(xiàn)的缺憾，避免老問題再次出現(xiàn)；把具有積極意義的教育教學(xué)思想、方法發(fā)揚，形成具有個性的教育教學(xué)風(fēng)格。另一方面，對學(xué)生入學(xué)的成績進行分析，通過與學(xué)生的溝通及間接了解，對他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，有了一個粗略的印象。為本期制定切實可行的計劃把好了脈，明確了本期的教育教學(xué)重點。
（一）一堂好課，前提還在于備課的質(zhì)量好與壞?！跋蛩氖宸昼娨|(zhì)量”，離不開夜以繼日的研究教材及學(xué)生、查閱資料、學(xué)習(xí)各種新的教育教學(xué)思想、手段。所以，我經(jīng)常為了備好一堂課，不厭其煩的問同事，尤其向那些在地理教學(xué)中積累豐富經(jīng)驗的老教師請教，從他們的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)；到網(wǎng)絡(luò)上查找各種媒體等，為上好一堂課竭盡所能，付出了許多的精力，編制出符合學(xué)生實際的地理自學(xué)導(dǎo)學(xué)案，也為課堂教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。
（二）精講精練抓提高。教學(xué)中我力爭做到了精講，重知識體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路，避免了面面俱到、拖泥帶水等一些問題。在本學(xué)期的內(nèi)容講解中，我重點交給學(xué)生們?nèi)绾慰偨Y(jié)歸納教材內(nèi)容，把比較煩雜的內(nèi)容梳理清楚，從四個方面了解各個國家之間的差異，最后又回到各個國家地位是平等的，這樣本章內(nèi)容條理究非常清楚，學(xué)生也掌握了基本的學(xué)習(xí)方法。在課堂上講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時效益。訓(xùn)練題做到精選、精練，對出現(xiàn)問題的學(xué)生及時地指導(dǎo)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，增強了學(xué)習(xí)的興趣。做到講練結(jié)合，努力提高了復(fù)習(xí)效率。
（三）認真對待每個同學(xué)的作業(yè)，因材批閱，為每位同學(xué)的發(fā)展指明了方向。每一個班級的學(xué)生數(shù)都在xx人左右，對成績差的同學(xué)的作業(yè)，我更顯得認真仔細。要讓他們真實的感受到老師的關(guān)愛，作業(yè)是與他們最直接的交流、與溝通。對他們的每一次進步，我都不吝筆墨，用鮮紅的話語對他們進行表揚、鼓勵，使之成為他們進步的起點、臺階。我給了他們更多鼓勵的話，也談到了我得期許，希望他們在期末的考試中能取得好成績就是對老師最大的安慰。
（四）地圖訓(xùn)練抓能力。學(xué)生地理成績的優(yōu)劣，在很大程度上取決于學(xué)生對地理圖表的理解、分析、運用能力的高低。在這學(xué)期的教學(xué)中，我在上課的時候都要把世界地圖掛在黑板上，從一開始我就給學(xué)生強調(diào)地圖的重要性，也在不斷的教學(xué)中培養(yǎng)他們讀圖分析能力。教學(xué)中我善于指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的地圖知識，重點掌握最基本的地圖閱讀和使用方法，培養(yǎng)學(xué)生的圖像思維能力，掌握讀圖技巧，將所學(xué)知識落實到地圖上。熟練地掌握圖文轉(zhuǎn)換方法，逐步建立地理事物和地理現(xiàn)象的相互聯(lián)系，完成對地理事物的準確定位，對重要大洲和重要國家的準確位置的掌握。
1、積極進行“有效課堂”教學(xué)模式研究與實踐。在課堂上有?？裳?，靈活運用。
2、學(xué)以致用，課程整合，探索“有效課堂”教學(xué)新模式。我大膽嘗試，積極進行地理教學(xué)與信息技術(shù)的整合，摸索最佳的教育教學(xué)方法，有效的提高教學(xué)實效。把單純的課堂教學(xué)模式，轉(zhuǎn)為一種有聲、有形，師生互動，快速、便捷，及時反饋的教學(xué)模式中。最后做到黑板教學(xué)與課件教學(xué)相結(jié)合，充分發(fā)揮各個模式的優(yōu)長，達到最好的教學(xué)效果。
3、認真反思，上完一堂課后，我靜下心來，認真反思課堂教學(xué)中的得與失，記錄到反思集上。如我在教《澳大利亞》一課時我把從網(wǎng)絡(luò)上搜來的歌謠原封不動地教給了學(xué)生，一堂課下來后，我認為如果把“地廣人稀好牧羊”改為“地廣人稀牧場大”后，它就成了下句“農(nóng)牧生產(chǎn)機械化”的答案……這樣更有利于學(xué)生掌握系統(tǒng)的知識。
當(dāng)然，在教學(xué)中，也存在著不足之處，如學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，一節(jié)課下來，總覺得原來會的還會，不會的還不會。另外，并不是所有的地理知識都教的有新意，有時內(nèi)容講解不靈活，沒有吸引力，致使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒。在以后的教學(xué)中，努力做到：
1、以學(xué)生為主體，注意基礎(chǔ)知識教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、重視地理概念和規(guī)律的教學(xué)方法。
3、重視地理知識的應(yīng)用。
4、在開展教學(xué)活動的過程中，注重對學(xué)生進行心理教育。
總之，我要不斷改進工作方法，更好的完成地理教學(xué)工作?？偨Y(jié)經(jīng)驗，查找不足，爭取在新的一年，取得好成績。
教師年度工作總結(jié)集錦篇七
轉(zhuǎn)眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)無愧于“合格的人民教師”這一稱號，我現(xiàn)將這一年工作情況總結(jié)如下：
我始終認為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。
為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔(dān)任x年級x個班的思想品德教學(xué)的工作，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名思想品德教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。
面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱教學(xué)雜志進行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
我嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
總之這學(xué)年，我擔(dān)任的x個班級的思想品德教學(xué)工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學(xué)成績，為學(xué)校爭光！
教師年度工作總結(jié)集錦篇八
回顧這一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個總結(jié)，借以促進我今后工作的進一步提高。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。一學(xué)期來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作?！皩W(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的.要求，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊还茉谡n堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。
反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點。
4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。
鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴格約束自己。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。
一年多來，作為一名黨員教師，我認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，堅持教書育人。思想端正，遵紀守法，為人師表，治學(xué)嚴謹，具有較高的思想政治覺悟和文化素質(zhì)。
一、思想品德和行為規(guī)范工作方面：
(一)抓實抓細日常行為規(guī)范及養(yǎng)成教育。利用班會、品德課的時間，評價他們的言行，加大表揚寬容批評，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，觀看全國“十佳孝心少年”的感人事跡，給學(xué)生樹立榜樣，讓學(xué)生有守則可依，有典范可仿，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署，嚴格按照要求去完成對學(xué)生的教育，規(guī)范每位學(xué)生的行為習(xí)慣。
(二)在班中開展多種主題教育，幫助學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會做人，學(xué)會感恩，遠離毒品，珍愛生命。樹立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的品格和堅定的意志。
(三)常抓文明禮貌教育，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
(四)培養(yǎng)班干部，樹立模范力量，強調(diào)集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。
(五)通過勤下班，與學(xué)生談心，了解班級各種情況，把一些不良之風(fēng)制止在萌芽狀態(tài);同時逐步轉(zhuǎn)化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，力爭有所提高。
二、安全紀律方面：
(一)加強校內(nèi)學(xué)生活動的安全工作，對學(xué)生進行安全教育，校內(nèi)活動講秩序，不做危險性游戲。課間紀律，對學(xué)生提出明確的要求，不能在課間追逐打鬧。
(二)課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細、嚴”，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學(xué)效率。
(三)教育學(xué)生團結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學(xué)生。
(四)排隊出校門時，教育學(xué)生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路，小心過馬路，安全上下學(xué)。
(五)注意加強交通安全、防火、防電、防溺水、防毒、防活動傷害等防范措施教育，讓學(xué)生高度認識“人命關(guān)天，安全第一”。
三、衛(wèi)生方面：
(一)環(huán)境衛(wèi)生：值日生每天按時清掃衛(wèi)生區(qū)及班級衛(wèi)生，要求學(xué)生保持好班級衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
(二)個人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，課桌里的物品要擺放整齊，認真做好眼保健操和廣播操。
四、家訪工作：
我深深地體會到，學(xué)生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開家庭的教育，因此我非常注重家訪工作。一年來我和副班主任通過家長會、電訪或利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長座談、家長開放日或放學(xué)時與個別家長進行交流，將孩子的表現(xiàn)告知家長，共同商量對策，并取得家長的配合，扭轉(zhuǎn)了xxx、xxx等個別問題學(xué)生。我覺得家訪工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。
在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一年來，我以主人翁的精神完成了本年級語文組長的工作，組織本組語文教師認真學(xué)習(xí)新課標，開展教研，完成了“古詩教學(xué)模式”的探討，積極參與《xxxxxxx》的課題研究?！皩W(xué)無止境”，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實踐;積極參加開展的各級各類教學(xué)觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自己之短，完成了《xxxx》、《xxxx》兩節(jié)組內(nèi)公開課。由于我不斷努力，所教語文科期末考試成績均大大超過了縣規(guī)定的“三率”指標，學(xué)生的學(xué)習(xí)進步明顯。
一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。20xx年3月榮獲xxxx教學(xué)指導(dǎo)獎;20xx年3月論文《xxxxx》榮獲第一屆全國中小學(xué)教育教學(xué)論文大賽“創(chuàng)新杯”x等獎。本校教師教育教學(xué)技能粉筆字比賽x等獎;我所帶的班級有二十幾個同學(xué)獲得了成績獎。孩子們的不斷進步，也博得了家長們的一致好評。
“金無足赤，人無完人”，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語言不夠生動。如今，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進。
教師年度工作總結(jié)集錦篇九
??1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
??通過家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
??2、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的密切配合。
??3、在與家長溝通時應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流。
??4、工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。
??5、結(jié)合每月開展的主題教育活動，引導(dǎo)家長關(guān)注活動進展，并能主動參與到有關(guān)活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長和幼兒共同成長。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務(wù)相關(guān)的各法律培訓(xùn)課程《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內(nèi)容。這些培訓(xùn)課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓(xùn)的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)，必定為之后工作的開展打下良好基礎(chǔ)，對我的生活產(chǎn)生重大影響，同時也促進個人的成長。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十一
一年來在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在社會各界的幫助努力下，全體師生精誠團結(jié)，負重拼搏，學(xué)校各項工作順利開展，得到了社會各方的廣泛贊譽。學(xué)校狠抓內(nèi)部管理，教育教學(xué)日趨完善、嚴密、高效，無論是教風(fēng)和學(xué)風(fēng)都有了明顯的改善?，F(xiàn)將20xx年學(xué)校工作總結(jié)如下：
逐步改善學(xué)校辦學(xué)條件，加強學(xué)校硬件建設(shè)，校園美化、綠化、凈化，更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。
學(xué)校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達29.5平方米。學(xué)校教學(xué)區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設(shè)施，排水設(shè)施，供電設(shè)施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
投資35萬元新建圍墻175米，基本實現(xiàn)封閉式辦學(xué)。學(xué)校大門改建為自動伸縮門。
全面排查檢修了供電線路和電器開關(guān)及自來水等設(shè)施。投資25余元更新了學(xué)生電腦43臺，11個教室安裝了多媒體設(shè)備，對校園廣播及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行了整修。
完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
教學(xué)樓三樓、四樓改建成學(xué)生宿舍，墻面進行粉刷。
改建了學(xué)生餐廳，本學(xué)期開始實行供餐制。
裝修20人會議室一個，配置了多媒體投影、空調(diào)等設(shè)備。
因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個。
更新學(xué)生課桌200套。對學(xué)生上下鋪進行了檢查維修。
繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進校長負責(zé)制。實施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實行學(xué)校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
實施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機制。
逐步實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)管理精細化，加強執(zhí)行力建設(shè)。完善《中學(xué)行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學(xué)常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)，簽訂《崗位目標責(zé)任書》、實施量化考核。
完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，安全事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展，是學(xué)校一切工作開展的基礎(chǔ)。
學(xué)校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動，有針對性的進行了防范。修改和完善了學(xué)校消防安全制度和應(yīng)急預(yù)案，積極開展應(yīng)急疏散演練，增添了30只滅火器按有關(guān)規(guī)定安置各個樓層，加強了檢查力度，落實了各班安全員隨時監(jiān)控各班物質(zhì)或人為的安全事故。
認真組織學(xué)生乘車安全工作，與車隊簽訂安全協(xié)議，做到定車定時定點，有序安全可靠。
積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產(chǎn)月等系列活動，大力宣傳法制、安全教育和相關(guān)知識。清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關(guān)知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
學(xué)校重大改革措施及方案的出臺，均經(jīng)教代會通過，再付諸實施?！肚鍥龇宄跫壷袑W(xué)績效工資實施細則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會通過實施，并在不斷的實踐中修改、完善。20xx年教職工大會將于12月30日召開。
提高校務(wù)公開的實效，對學(xué)校的重大改革，評優(yōu)評職，財務(wù)，學(xué)?；?，貴重物品采購，考勤考績等切實做到了公開，接受民主監(jiān)督。
積極組織開展有益的各類活動，調(diào)節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學(xué)校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學(xué)習(xí);組織了教職工的登清涼峰活動;組織了全體教師暑假赴青島大連考察學(xué)習(xí);組織教職工進行太極拳的演練培訓(xùn);組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動等。
教學(xué)質(zhì)量是立校之本，而提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于提高教師隊伍的整體素質(zhì)。20xx年學(xué)校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學(xué)觀摩、理論研討、典型示范等系列活動，造就一支“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學(xué)、與時俱進”的教師隊伍。鼓勵教師積極參加省、市、區(qū)各學(xué)科教學(xué)大賽，力爭有賽必參，有獎必奪，建設(shè)一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊伍，使他們在教育教學(xué)中充分發(fā)揮帶動和輻射作用，實現(xiàn)由經(jīng)驗型教師向研究型教師的轉(zhuǎn)變。
學(xué)?，F(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學(xué)歷，其中34認為本科學(xué)歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達80%以上(86.4%)，童文華老師為中學(xué)高級職稱。學(xué)?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學(xué)年共有8位老師獲得各項榮譽。(章美花老師獲語文優(yōu)質(zhì)課評比三等獎;程躍忠老師被評為臨安市“先進老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學(xué)首屆說題比賽三等獎;章國剛老師榮獲“紅燭獎”;富根月老師榮獲歷史與社會優(yōu)質(zhì)課評比二等獎;周舟老師獲首屆初中數(shù)學(xué)青年教師教學(xué)基本功展示與評比三等獎;俞琴洲老師獲科學(xué)實驗調(diào)研評比三等獎。)
開展教師論壇、班主任研討會、師徒結(jié)對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。
學(xué)校堅持走“以質(zhì)興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進來”與民進臨安市委會，民進杭十中支部，杭州市青春中學(xué)結(jié)對幫扶，同時，加強集體備課，打造高效課堂，加強常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實，提升教學(xué)質(zhì)量。
教科研是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的動力源泉，教科研能力是衡量教師教學(xué)水平的重要依據(jù)。學(xué)校積極倡導(dǎo)“問題即課題、教學(xué)即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)。在xxxx學(xué)年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎1篇，合格獎2篇。
(葉華明老師的論文《開放題的幾個案例及其教育價值》獲得臨安市二等獎;唐霞老師的論文《初中英語小組合作學(xué)習(xí)低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎;方嫩平老師的論文《輻射體育組獨特魅力，為學(xué)校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎。
在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學(xué)生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎。
在臨安市第二十六屆中小學(xué)(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農(nóng)村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調(diào)查》獲得臨安市二等獎;章美花老師的論文《農(nóng)村初中實施親情教育的實踐研究》獲得臨安市三等獎。)
建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網(wǎng)絡(luò)體系，加強互動，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機制，學(xué)校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學(xué)土壤上。
加強教學(xué)反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導(dǎo)教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學(xué)過程，把教、研、學(xué)納入一體，讓反思成為提高教學(xué)效率的有力手段。
開展課堂觀摩活動。一學(xué)期內(nèi)，一個老師的課至少在本學(xué)科內(nèi)被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進實效性的教學(xué)觀摩研討活動。校長、副校長、教務(wù)主任要親自參加教研活動。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質(zhì)量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎(chǔ)性，講究科學(xué)性，強調(diào)實效性”為德育基本原則，建立科學(xué)、嚴密、有效的德育管理機制，讓學(xué)生在欣賞、感悟、體驗、活動中育德。突出德育首要地位。加強三個建設(shè)，即德育隊伍建設(shè)、校園文化建設(shè)和德育科研建設(shè)。落實兩個規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學(xué)生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點，形成以學(xué)生品行教育為重點的學(xué)校德育工作特色。教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人。提高學(xué)生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
建設(shè)德育隊伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領(lǐng)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、德育論壇、量化考核、實踐指導(dǎo)等形式，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良，精干實效、踏實工作、開拓進取的德育管理隊伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學(xué)生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚、變被動接受為主動吸收。
整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學(xué)校、社會、家庭教育合力。定期召開家長會和家長代表座談會，成立家長委員會，落實家長開放日等活動。不斷改進家校合作教育方式。
促進學(xué)生發(fā)展。加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，確保學(xué)生思想品德良好率在90%以上;加強養(yǎng)成教育，確保學(xué)生文明有禮，有良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣;加強安全教育與管理，確保學(xué)校無重大安全責(zé)任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀事件，學(xué)生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠，基礎(chǔ)扎實，素質(zhì)全面，身心健康的具有合作意識、進取精神、競爭能力，適應(yīng)未來社會需要的求真務(wù)實、創(chuàng)新型人才。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是衡量學(xué)校發(fā)展水平的一個重要指標。學(xué)校一心一意、凝神聚力謀求教育教學(xué)工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學(xué)校重視教學(xué)常規(guī)落實工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴格執(zhí)行《教師教學(xué)常規(guī)考核細則》標準，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實實地把教學(xué)常規(guī)管理落到實處，不斷提高教學(xué)效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學(xué)校總?cè)藬?shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費錄取26人(昌中436，於中458)，公費總計48人，占總?cè)藬?shù)的27.6%，昌中自費線以上25人(昌化自費400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計普高錄取92人，占總?cè)藬?shù)的52.9%。超過98%的同學(xué)被各類高中錄取!
抓實教學(xué)過程。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學(xué)設(shè)計的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實提高45分鐘課堂教學(xué)的效率，達到課堂教學(xué)“一二三四五”的要求。課堂上對“后進生”實行四個優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導(dǎo)，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚。)力求課堂教學(xué)水平的新突破。認真落實《清涼峰初中資料復(fù)印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進一步加強音、體、美、信息技術(shù)、綜合課程的教學(xué)工作，加強對音、體、美等學(xué)科課堂教學(xué)的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學(xué)質(zhì)量。
健全監(jiān)管機制。加強教學(xué)全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價制度，提高教師獎勵力度。抓好教學(xué)過程中的每一個環(huán)節(jié)，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價體系的建立，運用獎懲、激勵的手段，正確引導(dǎo)學(xué)校與教師發(fā)展，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
提升中考質(zhì)量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學(xué)情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學(xué)管理。建立以班干部為主，全體學(xué)生參與的以升學(xué)意識和責(zé)任意識為主要內(nèi)容的學(xué)生自我管理。全面提升教學(xué)質(zhì)量，中考成績始終處于臨安前列。
總結(jié)一學(xué)年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。
第一、硬件薄弱問題。學(xué)校設(shè)施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設(shè)施陳舊，圖書室藏書破舊，機房和實驗室，專用教室設(shè)施設(shè)備落后，課桌椅凳破舊，影響教學(xué)質(zhì)量的提高，鎮(zhèn)政府財力不足，投入較少，影響學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，學(xué)生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
第二、德育管理問題。管理到位，引導(dǎo)欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學(xué)生工作簡單化，德育實效性差。德育教育內(nèi)容不夠細化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
第三、隊伍打造問題。
年齡結(jié)構(gòu)不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學(xué)校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應(yīng)教學(xué)工作，尤其是學(xué)生管理工作。
管理水平有待提高。學(xué)校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學(xué)質(zhì)量全看“苗子”，學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點。)從學(xué)生的問卷調(diào)查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學(xué)模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學(xué)的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀律較差，教學(xué)效率較低，教師隊伍的培養(yǎng)任重而到遠。
面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉(zhuǎn)崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經(jīng)驗不足，需要完善和改進，更需要上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學(xué)：余1.5人;英語：余1人;科學(xué)：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術(shù)：余0人;信息技術(shù)：余1人;合計至少多4人。)
骨干教師流失嚴重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴重。
第四、品牌建設(shè)問題。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。清涼峰初中曾經(jīng)有過輝煌的辦學(xué)歷史，曾經(jīng)吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會聲譽。如今我們的教育教學(xué)質(zhì)量面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠未達到精細化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實。如何在新時期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
第五、生源素質(zhì)問題。生源整體素質(zhì)逐年下降，昌西淳樸的民風(fēng)正受到挑戰(zhàn)，政府與社會對教育的重視與投入比過去有下降，學(xué)校嚴重受到社會歪風(fēng)邪氣的沖擊，學(xué)生的行為規(guī)范習(xí)慣正逐年缺失。
第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
新的一學(xué)年，學(xué)校要在嚴格管理中追求精細化，嚴把質(zhì)量關(guān)。力求每一個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細、實、嚴、恒”，每項工作都能做得務(wù)實、扎實、真實。在教師隊伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責(zé)任感培養(yǎng)放在第一位，實行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊伍，調(diào)動廣大教師的積極性，提高教育教學(xué)質(zhì)量。在班子隊伍建設(shè)中要加大問責(zé)力度，明確崗位職責(zé)，落實崗位責(zé)任，提高工作執(zhí)行力。在學(xué)生管理上要落實規(guī)范、抓實過程，嚴格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚“勤奮、務(wù)實、求實、創(chuàng)新”的校風(fēng)和“苦學(xué)苦讀”的學(xué)風(fēng)，引導(dǎo)學(xué)生勤學(xué)善學(xué)，鼓勵他們?yōu)閷W(xué)校復(fù)興做出自己的貢獻。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十二
伴隨著天達又一輝煌年度――――20xx的過去，我在pmc（原生產(chǎn)管理）部任職整整2個年頭了，但我還是不免心潮涌動，感慨于市場經(jīng)濟時代激勵的競爭環(huán)境，讓我在20xx年的工作中懷揣著夢想和重任，堅持高標準、嚴格要求的完成各項工作指標，充分的顯示了自身價值。
1、物料計劃：
但在物料儲存計劃和物料成本降低計劃中雖有一定成績（未影響交貨計劃和物料最大化利用），但是還有部分沒有做到，如：物料儲存計劃中的周轉(zhuǎn)和物料的邊料利用。
生產(chǎn)計劃：
所以生產(chǎn)計劃基本達標，各部門的產(chǎn)能也都按生產(chǎn)計劃完成任務(wù)，同時我部實行訂單銷單制度，實施了各部門銷單制度，長單按批次進行銷單，另外訂單因生產(chǎn)異常補料的也做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
按照20xx年的計劃我部已實現(xiàn)了80%的目標。
3、交貨計劃：
由于下半年公司的組織架構(gòu)的變動，核算材料、分發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單有業(yè)務(wù)部管理，我部極力配合，在此期間我部曾多次提出建議，并與之達成共識，各方面也得到了相應(yīng)的改善。
所以交貨計劃基本達標，完成率在98%，在下一年我部將再接再厲。
20xx年度的改善點與20xx年度的工作規(guī)劃：
教師年度工作總結(jié)集錦篇十三
看時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快一年時光飛快的離我們而去，教師們的工作情況如何，來寫一份工作總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的教師年度工作總結(jié)模板，歡迎閱讀。
語數(shù)英是我們學(xué)生學(xué)習(xí)的主要科目，也是教師重點教學(xué)的三科目。下面小編就和大家分享小學(xué)語數(shù)英教師年度考核個人總結(jié)，歡迎閱讀。小學(xué)英語教師年度考核個人總結(jié)時光荏苒，歲月如流。
年度總結(jié)即一年之內(nèi)的工作、生活的總結(jié)，一般是工作成績的總結(jié)。以下小編為大家提供教師個人年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。
在過去的一年，對于自己工作上是否滿意或有哪些需要改進的，都可以通過工作總結(jié)寫出來，以下小編為大家提供七年級教師年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。
一學(xué)年過去了，那么關(guān)于教師的工作總結(jié)要怎么寫呢?以下小編為大家提供小學(xué)一年級教師年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家?！拘W(xué)一年級教師年度工作總結(jié)篇一】本學(xué)期我擔(dān)任一年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
其實教師的工作也并不輕松，這不，一學(xué)年又過去了，教師們也需要做年度工作總結(jié)，以下小編為大家提供2019年教師年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。
本學(xué)期，我擔(dān)任初一(2)班班主任，兼任101、102班數(shù)學(xué)老師，以及數(shù)學(xué)競賽班輔導(dǎo)老師。我熱愛班主任工作和教學(xué)工作，為了提高自己的能力，我認真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛學(xué)習(xí)各種知識，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。
時間流水般消逝，一年就要過去了，教師們要開始寫工作總結(jié)了。下面是小編搜集整理的語文教師年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。語文教師年度工作總結(jié)一學(xué)期，在忙忙碌碌中就要結(jié)束了，下面我就本學(xué)期的教育教學(xué)工作向大家做一個系統(tǒng)、簡要的匯報：
忙碌而又充實的第二學(xué)期即將告一段落,回首這短短的幾個多月,從春寒料峭到暑氣逼人,似乎彈指一揮間,但翻看班主任工作手冊上的班主任會議記錄,才發(fā)現(xiàn),密密麻麻大大小小,我和同學(xué)們一起做了很多事情。
××年即將過去，回顧一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，順利完成了一年的工作任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，便于今后更好的工作，現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：一、思想方面：加強學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。
本學(xué)期，高三年級組在校長室、各部門的指導(dǎo)和支持下，在高三段全體教師的密切配合下，順利地完成了教育教學(xué)等各項工作?，F(xiàn)就一學(xué)期的工作情況總結(jié)如下：一、科。
都說時光如梭，轉(zhuǎn)眼2019年的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。
作為一名小學(xué)教師，我已經(jīng)工作了很多年了。在不斷的教學(xué)中，我對自己的教學(xué)有了較為深刻的認識，現(xiàn)在的我已經(jīng)將我的工作看的很透，我相信隨著時間的流逝，我還會做的更好。
任現(xiàn)職以來本人堅持四項基本原則，政治立場堅定，擁護黨的路線、方針、政策，擁護改革開放，思想上、行動上和黨中央保持一致，模范執(zhí)行學(xué)校的各項決議和各項。
規(guī)章制度。
每一份工作總結(jié)都是我們認真撰寫的心血，它代表著我們工作的成果，下面是小編搜集整理的教師個人年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。教師個人年度工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期結(jié)束了!這個學(xué)期是我在二中度過的第一個學(xué)期，這半年我學(xué)到了許多。
本學(xué)年，我擔(dān)任化學(xué)教研組長、信息處副主任和三個班的化學(xué)教學(xué)工作，我工作兢兢業(yè)業(yè)，全面認真地履行了中學(xué)高級教師的職責(zé)，做到了教書育人，管理育人。
時間流水般消逝，又到了我們教師年度總結(jié)工作的時候。下面是小編搜集整理的計算機教師年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。第一篇：計算機教師年度工作總結(jié)本人在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，教師們是不是要總結(jié)一下自己的工作?下面是小編搜集整理的教師個人年度工作總結(jié)(范文5篇)，歡迎閱讀。教師個人年度工作總結(jié)(一)轉(zhuǎn)眼間，忙碌的一年又轉(zhuǎn)瞬即逝了。
教師這個職業(yè)是世界上最老的職業(yè)之一，同時也是最光榮、而且最無法替代的職業(yè)之一。下面是小編搜集整理的教師個人年度工作總結(jié)2500字，歡迎閱讀。
歲月在指尖悠悠流逝，不經(jīng)意中一個學(xué)期即將結(jié)束，下面是小編搜集整理的教師個人學(xué)年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。教師個人學(xué)年度工作總結(jié)一自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標。
本學(xué)期的時光就這樣過去了，回顧一學(xué)期的工作，想說的真是太多了。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，擔(dān)負著教學(xué)工作、教科研工作及學(xué)生管理等多項的任務(wù)。下面我從五個方面對本學(xué)期教學(xué)工作情況作如下總結(jié)。
又到了年底，我任職已經(jīng)有些年頭了，下面我就如何開展中職學(xué)校班主任工作，談?wù)勛约哼@學(xué)期來工作的體會，并總結(jié)匯報如下：一、親近學(xué)生，研究學(xué)生;展現(xiàn)自我，樹立威望?！罢l愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。
緊張充實戰(zhàn)斗的一學(xué)年就這樣走到了盡頭，回顧一學(xué)年的工作，想說的真是太多太多。本學(xué)年我擔(dān)任兩個班的語文教學(xué)工作，深感責(zé)任重大，絲毫不敢放松自己。而且本屆學(xué)生是我們學(xué)校幾年來生源較差的一屆，,需要惡補的東西多，教學(xué)任務(wù)繁重。
本學(xué)年本人擔(dān)任初三(*)班的政治教學(xué)任務(wù)，這是我第四次擔(dān)任初三畢業(yè)班的政治教學(xué)任務(wù)，因為具有了一定經(jīng)驗，但不敢有任何懈怠，學(xué)習(xí)、生活、工作中仍以工作為重。
在工作中，作為一名年輕教師，我秉持著謙虛謹慎，不懂就問的原則，在教學(xué)中虛心向老教師學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，通過各種途徑充實自己，積極參加教育教學(xué)研究活動，自己利用課余時間學(xué)習(xí)研究英語教學(xué)的新理念和新的教學(xué)方法。
在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
這一年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨，順利結(jié)束了本學(xué)期工作。
一學(xué)年很快就過去了，回顧這學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，感受頗多。一年來，我在思想上一直嚴于律已，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己;在教學(xué)工作上學(xué)習(xí)新課標根據(jù)學(xué)生的實際情況制定切實可行的教學(xué)方案。
自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)。
時間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就20xx學(xué)年的工作總結(jié)如下：一、政治思想方面：本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。
本學(xué)年度，我擔(dān)任高一化學(xué)(3至7班共5個教學(xué)班)的化學(xué)教學(xué)，兼106班付班主任，兼高一化學(xué)備課組組長，化學(xué)科組長?，F(xiàn)在就高一化學(xué)備課組和科組建設(shè)中，本人的工作作一個小結(jié)。
本學(xué)年度，我擔(dān)任化學(xué)7、8、9三個班的化學(xué)教學(xué)工作?，F(xiàn)對本人的工作作一個小結(jié)。一、積極抓好日常的教學(xué)工作積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課。每位教師的電教課比例都在90%以上。
隨著新年的鐘聲即將敲響，學(xué)期結(jié)束工作也即將結(jié)束.一個學(xué)期以來，我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結(jié)、更新，力求做到最好。孩子們在各方面的能力都不同程度地提高了，同時我和孩子們也建立了深厚的感情。
這一學(xué)年我擔(dān)任的是初中部七年級(133—136)和八年級(129—132)八個班的音樂教育教學(xué)工作,音樂教育教學(xué)每年都反反復(fù)復(fù)，但在每年反復(fù)教育教學(xué)的過程中，我卻有著不同的收獲。
音樂教學(xué)在很多學(xué)校都不受到重視，因為音樂教學(xué)確實存在的必要性不是很大，很多學(xué)生對這門課比較抵觸，認為與其學(xué)習(xí)唱歌，不如多點時間學(xué)習(xí)。很多學(xué)校和老師也都是這么認為的，這也是應(yīng)試教育下無奈的選擇。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十四
加入銀匯通，不知不覺已經(jīng)3個月了。這3個月，忙碌、充實而難忘。在這段日子，我體會到了銀匯通積極進取、溫馨和諧的活力氣氛，看到公司規(guī)章制度逐步健全，業(yè)務(wù)流程漸漸完善，業(yè)務(wù)數(shù)量慢慢增加，作為銀匯通的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，各位同事的幫助下也取得可喜的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
教師年度工作總結(jié)集錦篇十五
首先做好本職工作，熟練掌握貼片機的編程，真正提高貼片機貼裝質(zhì)量并掌握回流焊爐溫曲線知識，在熟練掌握貼片機編程的基礎(chǔ)上掌握離線編程。
在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責(zé)的基礎(chǔ)上掌握電能表的工作原理，會檢測并處理常見的電能表故障。更深層次的學(xué)習(xí)電子元器件檢驗及維修、pcb設(shè)計、電能表設(shè)計等知識。在加深自己工藝方面的同時學(xué)習(xí)單片機匯編語言、c語言程序設(shè)計等程序設(shè)計知識，能編寫簡單的小程序，拓展知識面，努力充實自己，提高自己。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十六
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又要跨過一年的坎?；仡欉@一年，雖然沒有很好的成績，但也經(jīng)歷了一次不平凡的考驗和磨煉。今年xx年底來到公司，雖然在公司工作時間不長，但也有一些收獲。臨近年底，我覺得有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，這樣才能把工作落到實處。
x年底來我們公司工作，之前從事工裝工作，因為對家裝的熱愛讓我選擇了xxx。我來xxx工作之前，沒有家裝經(jīng)驗，只是因為對家裝的熱愛，所以缺乏家裝設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè)，到了我們公司后，我從零開始，學(xué)習(xí)溝通技巧，去工地看施工。在遇到溝通問題時，我經(jīng)常會問我的主管和其他有經(jīng)驗的同事。在同事的幫助下，我取得了不錯的成績，受益匪淺。在過去的幾個月里，雖然我的表現(xiàn)并不出色，但我學(xué)會了如何與團隊相處，相互配合，學(xué)會了如何開展業(yè)務(wù)，并據(jù)此進行實踐。
通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收集同行業(yè)信息，積累市場經(jīng)驗，我現(xiàn)在對家裝市場有了初步的了解。雖然我的成績遠不如其他同事突出，但我有信心也有決心做好?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以逐漸清晰流暢的處理客戶提到的問題，準確把握客戶信息，與客戶良好溝通，因此獲得了部分客戶的信任，為以后成為一名設(shè)計師打下了堅實的基礎(chǔ)。
雖然在過去的xx個月中有所進步，但仍有一些不足之處需要改進。對家裝市場了解不夠，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題把握較弱，無法向客戶解釋清楚工藝要求。在生意上，電話營銷的技巧不到位。鑒于市場上的工藝和做法，xxx對公司的工藝和產(chǎn)品的了解還遠遠不夠，這些還需要學(xué)習(xí)。
綜上所述，我在公司工作期間，接觸了很多東西，產(chǎn)生了很多新的問題，學(xué)到了很多新的知識和經(jīng)驗，使我在思想認識和工作能力上有了一個新的提高和進一步的提高。在日常工作中，我總是要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。
期待新的工作年，希望能再接再厲。同時，我也需要加強自己的設(shè)計水平，在以后的工作中與同事交流探討，進一步提高自己的專業(yè)知識和技能，積極吸收新的思想和設(shè)計理念，不斷提升自己。當(dāng)然，我的工作也有不足之處。我會努力盡快改正過去的不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗的原因和工作中的不足，為明年的工作做準備！
新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰(zhàn)！我會不斷總結(jié)反思，不斷鞭策自己，充實自己的精力，提高自己的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與您共同進步，與公司共同成長！
轉(zhuǎn)眼間，一年又悄然離去?；仡欉^去，展望未來，20xx年即將到來。以下是我明年的工作計劃:
目的:加強家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)和研究，了解本行業(yè)的市場信息，順利實現(xiàn)從市場部到設(shè)計部的過渡。
成為一名設(shè)計師一直是我的夢想，成為一名精英設(shè)計師是我未來的目標。作為一名實習(xí)設(shè)計師，能否成為一名合格的家裝設(shè)計師，取決于扎實的專業(yè)知識和良好的業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識主要靠平時積累，包括施工工藝、材料等。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)才能讓你對設(shè)計師更加得心應(yīng)手。
良好的業(yè)務(wù)水平也是一個合格設(shè)計師必備的基本功。一個好的設(shè)計師不僅要有好的設(shè)計能力，還要有優(yōu)秀的溝通能力。所以在成為設(shè)計師之前，他需要在市場部好好鍛煉一下。
20xx的號角已經(jīng)吹響。對于我們營銷部門的人來說，要知道營銷人員的任務(wù)永遠是“只有逗號，沒有句號”。如何獲得越來越多的有效客戶，如何在市場飽和的情況下贏得更多的準客戶，這些問題都是對我們每個銷售人員的考驗。面對蓬勃發(fā)展的市場和激烈的競爭，希望大家都能自信地對同行說“我們在路上”。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十七
匆匆的一學(xué)期結(jié)束了，本學(xué)期，我從各方面嚴格要求自己，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，有計劃、有組織地開展教學(xué)工作。
在工作中，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進教育教學(xué)方法，努力提高教育、教學(xué)和科研水平。在實際教學(xué)中，認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，在網(wǎng)上收集了大量的優(yōu)秀教師案例，借閱了三至五年級的《名師導(dǎo)學(xué)》，購買了《小學(xué)教學(xué)案例》、《創(chuàng)新學(xué)習(xí)策略》、《口算能力測試》等大量的書籍。我經(jīng)常在中午、晚上閱讀這些備課資料，將學(xué)習(xí)心得融入課堂教學(xué)之中。我想方設(shè)法借到了《特級教師談教學(xué)》，把它看了一遍又一遍。我還密切關(guān)注國家的教育政策和動態(tài)。從中吸取優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，努力提高自己的教學(xué)水平。
為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，以促進教學(xué)工作更上一層樓。
創(chuàng)設(shè)情境有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)。只有將認識主體置于問題情境中，才能促進認識主體的主動發(fā)展。教學(xué)中，我充分利用學(xué)校多媒體設(shè)備，設(shè)計制作多媒體課件，精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，有效地調(diào)動學(xué)生主動參與教學(xué)活動，使其學(xué)習(xí)的內(nèi)部動機從好奇逐步升華為興趣。通過精心設(shè)計，巧妙地將學(xué)習(xí)目標任務(wù)置于學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)，促成學(xué)生對新知識意義的自主建構(gòu)，讓學(xué)生在充分地經(jīng)歷探索事物的數(shù)量關(guān)系和變化規(guī)律的過程中，發(fā)展智力。
這學(xué)期我擔(dān)任四年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在教學(xué)中我認真學(xué)習(xí)新課標，鉆研教材，為了準確的傳授知識，我經(jīng)常虛心向有經(jīng)驗的教師請教，和他們一起探討教學(xué)中出現(xiàn)的問題。說實在的，四年級數(shù)學(xué)教學(xué)比上學(xué)期教學(xué)難度大多了，有些難題教師也需要認真想一想，讓學(xué)生會做那就更難。比如：用5個數(shù)字組成三位數(shù)乘兩位數(shù)，什么時候積最大，什么情況下積最小。如何用長方形紙折出75的角等。如果教師課前不很好的研究，教學(xué)中很難讓學(xué)生明白。
由于班額過大，學(xué)生間存在很大的個體差異，因此教學(xué)中，教師調(diào)控教學(xué)內(nèi)容時必須在知識的深度和廣度上分層次教學(xué)，盡可能地采用多樣化的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)指導(dǎo)策略；在教學(xué)評價上要承認學(xué)生的個體差異，對不同程度、不同性格的學(xué)生提出不同的學(xué)習(xí)要求。針對本班的知識基礎(chǔ)和學(xué)生情況，在平時教學(xué)中，我采取書上的題學(xué)生做完后教師檢查到位，我認為這樣能準確掌握學(xué)生學(xué)得怎么樣。為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我采用了爭做小小主考官的策略，讓能力強的學(xué)生先通過各項基本能力考核，當(dāng)上主考官，再指導(dǎo)他們考核選拔第二批、第三批主考官，既為教師減負，又培養(yǎng)學(xué)生的能力，既能充分調(diào)動學(xué)生的積極性，又能讓不同程度的學(xué)生分次達到學(xué)習(xí)要求，效果比較明顯。
1、注重課堂氣氛的活躍。沉悶的課堂氣氛只會讓學(xué)生昏昏欲睡，為此在課堂教學(xué)中我十分注重創(chuàng)設(shè)良好的課堂教學(xué)氛圍，盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)喜聞樂見的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生能比較直觀形象地理解知識。
2、注重作業(yè)的開放性。開放性的問題能活躍學(xué)生解決問題的思維，提高學(xué)生思維的發(fā)散性、求異性、深刻性。注重學(xué)生主動獲取知識、重組應(yīng)用，從綜合的角度培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維。注重作業(yè)批改的及時性，經(jīng)常當(dāng)面批改，個別輔導(dǎo)。
3、注重學(xué)科的多元整合。如教學(xué)列式解答文字題時，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用語文里縮句的方法進行審題，從而使學(xué)生能較好地理解題意，正確地列式解答。
4、注重與學(xué)生的交流。理解是建立師生情感的紐帶與橋梁。理解學(xué)生就是要以飽滿的熱情和充沛的精力投入來感染學(xué)生，給他們一張笑臉、一顆誠心、一份真情。當(dāng)學(xué)生取得好成績，獲得成功時，要給以祝賀和鼓勵，當(dāng)學(xué)生遇到困難，遭受挫折時，要給以安慰和支持。并鼓勵學(xué)生積極大膽地說出自己的想法。
1、數(shù)學(xué)教學(xué)方法還需要進一步改進。
2、理論學(xué)習(xí)還需要進一步加強，多閱讀有關(guān)數(shù)學(xué)方面的書籍，
3、學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法還需要進一步指導(dǎo)，能力培養(yǎng)還需要進一步加強。
4、爭取家長的配合和支持，力爭取得較好成績。
為了孩子的明天，吾將上下而求索。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十八
在×局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××全體同志緊密協(xié)作，較好地完成了局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時非常注重政治、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。在日常政治學(xué)習(xí)中，緊跟形勢，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，牢記為人民服務(wù)是國家干部的宗旨，并將之運用于指導(dǎo)稅收工作的實踐;同時我們利用一切可以利用的時間認真學(xué)習(xí)新頒布的稅收征管法及實施細則、《地方稅收法規(guī)匯編》，還利用網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)法律、稅收政策和與××有關(guān)的操作規(guī)程，共同學(xué)習(xí)。
為了學(xué)以致用，我們在日常審理案件時遇到政策業(yè)務(wù)問題總是提出來一起討論，及時翻閱有關(guān)的文件，做到“從實踐中來，到實踐中去”。遇到新情況新問題時，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源到有關(guān)稅務(wù)網(wǎng)站獲取相關(guān)信息，在業(yè)務(wù)理論上做到“與時俱進”，通過理論和實踐的反復(fù)學(xué)習(xí)不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，同時還將學(xué)習(xí)的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調(diào)研文章分別在盛市稅務(wù)報刊雜志和我局內(nèi)部刊物《××》上發(fā)表，并對各檢查科在平時的××中提出的各種業(yè)務(wù)問題作出答復(fù)，促進了××業(yè)務(wù)的正常開展。為了加強××業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，做好查前培訓(xùn)工作，按照專項檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業(yè)相關(guān)的所得稅稅收政策進行了詳細的歸納、整理，編寫了《××法規(guī)匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準備。
今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓(xùn)、進出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及出口退稅業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還派出業(yè)務(wù)骨干參加省局組織的出口企業(yè)、煙草企業(yè)、電力企業(yè)檢查，均獲得省××局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，通過學(xué)習(xí)和實踐，掌握了更加豐富全面的稅收業(yè)務(wù)知識，干部的.理論和實踐水平又上了一個新的臺階，使××朝著培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才的奮斗目標又邁進了堅實的一步。
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)要求，為了明確責(zé)任，加強管理，落實各項工作目標，進一步促進“××”的規(guī)范運行，結(jié)合我局實際情況，我們草擬了《××》，從隊伍建設(shè)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、遵守紀律、環(huán)境衛(wèi)生、勤政廉政、調(diào)查研究、信息報道等幾個共性部分進行考核外，還結(jié)合辦公室、案源、檢查、審理及執(zhí)行各部門的各自工作特點入手進行分級考核、日常考核、不定期考核及年終考核。確定了40項考核項目，細化了考核目標，明確了考核計分標準，規(guī)定了考核方法及考核單位，對規(guī)范和促進全年各項工作的開展起到了積極的作用。
今年全年，××共對330余戶稅務(wù)××案件進行了審理，組織召開了15次審理會，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補充證據(jù)、材料或調(diào)查的案件88戶次，占整個案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報告》，下發(fā)了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計近700份。
把好案件的質(zhì)量關(guān)是審理工作的核心，在審理每個案子時我們都要求要做到細致認真，高標準，嚴要求地做好本職工作，嚴格審查每個案子的證據(jù)是否充分，程序是否到位，所依據(jù)的法律法規(guī)是否確切，定性是否準確。在審理過程，我們力求案卷無差率達100%，發(fā)現(xiàn)問題及時退回補正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個無稅案時，就發(fā)現(xiàn)缺少《××》以及未下達《××》等問題。
對證據(jù)的審查有兩個比較典型的案例：
1、對××有限責(zé)任公司證據(jù)的審查，檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回損失近2萬元。
2、對××配件部偷稅案的審理，發(fā)現(xiàn)該個體工商戶提供虛假會計資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時，對每個可疑之處決不輕易放過，終于使企業(yè)弄虛作假的行為真相大白。
教師年度工作總結(jié)集錦篇十九
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責(zé)酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。
自酒類“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x元。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
教師年度工作總結(jié)集錦篇二十
xx年我縣農(nóng)經(jīng)工作按照縣委縣府提出的“加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、促進社會和諧”的工作主題，圍繞“強隊伍、促規(guī)范、重創(chuàng)新、求提升、創(chuàng)一流”工作目標，突出重點，創(chuàng)新方法，提升標準，在加強農(nóng)村集體“三資”管理等方面取得了明顯成效?；仡櫼荒陙淼霓r(nóng)經(jīng)工作，主要抓了以下幾個方面：
1、創(chuàng)建農(nóng)村財務(wù)規(guī)范化管理示范縣。在前幾年成功創(chuàng)建121個縣級農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化示范村、21個市級財務(wù)管理規(guī)范化示范村。湖塘、夏履、柯巖、安昌等鎮(zhèn)(街道)成功創(chuàng)建省、市級農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)的基礎(chǔ)上，今年我縣率先創(chuàng)建省級農(nóng)村財務(wù)規(guī)范化管理示范縣，其中柯橋、柯巖、安昌、齊賢、夏履鎮(zhèn)等5個鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)建省級農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)，有力地促進了農(nóng)村財務(wù)管理的規(guī)范化、制度化。
2、開展村級財務(wù)專項檢查。3月中旬，我們分成二個組，對全縣19個鎮(zhèn)(街道)的村級財務(wù)管理情況進行了專項檢查，并進行了通報。從檢查的情況看，我縣村級財務(wù)管理呈現(xiàn)三個不足：一是各鎮(zhèn)街財務(wù)管理不夠平衡;二是個別村現(xiàn)金管理不夠規(guī)范;三是部分村財務(wù)公開不夠及時。
3、組織開展村級財務(wù)收支預(yù)決算工作。2月初，我們就下發(fā)了《關(guān)于切實做好村級財務(wù)預(yù)決算工作的通知》，指導(dǎo)各鎮(zhèn)(街道)部署開展村級財務(wù)預(yù)決算，提高各鎮(zhèn)(街道)對于做好村級財務(wù)預(yù)決算的認識，促使村級財務(wù)預(yù)決算工作經(jīng)?；?、制度化，使各村的收支更趨合理。
4、制訂完善村經(jīng)濟合作社財務(wù)制度。針對村級財務(wù)管理中出現(xiàn)的新情況、新問題，考慮到原來財務(wù)制度已不適應(yīng)形勢發(fā)展的實際情況，我們對村經(jīng)濟合作社財務(wù)制度重新進行了修訂完善，使制度更具操作性，更有針對性。
5、開展三資代理服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)活動。4月，我們專門下發(fā)了《關(guān)于開展鎮(zhèn)(街道)會計代理站規(guī)范化建設(shè)活動的通知》，就會計代理站組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)等四方面內(nèi)容制訂了具體的內(nèi)容和考核辦法，并加強對規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)，要求每個鎮(zhèn)(街道)對辦公場所破舊、擁擠的實施改建。代理服務(wù)中心每個人都必須1只配備掃描儀，每個中心配備1只照相機、1只觸摸屏，對電腦等辦公設(shè)備使用時間較長、配置較低進行更換。到目前為止，全縣有12個鎮(zhèn)(街道)投入43萬元資金，對三資代理服務(wù)中心實施了窗口柜臺式改建。投入108.84萬元資金，對辦公設(shè)備進行統(tǒng)一招投標采購。并統(tǒng)一設(shè)計了制度的上墻格式，除辦公場所實施搬遷改建的2個鎮(zhèn)(街道)，其他所有鎮(zhèn)(街道)都已實現(xiàn)了制度上墻。
1、開展農(nóng)村集體“三資”試點。從4月中旬開始，我們與縣紀委、蘭亭鎮(zhèn)相關(guān)人員組成試點工作組，在蘭亭鎮(zhèn)開展農(nóng)村集體“三資”管理試點。農(nóng)村集體“三資”管理雖然說我縣有工作基礎(chǔ)，但是畢竟是項探索性的、創(chuàng)新型、承前啟后型新的工作，與原來農(nóng)村財務(wù)管理相比較，范圍更廣、內(nèi)容更新、要求更高、管理方法要更實用、更科學(xué)，但是可借鑒，現(xiàn)成可用的相當(dāng)少。為此，試點工作組全力以赴，多次進行研究探討，從制度起草、程序設(shè)計到軟件設(shè)計、清產(chǎn)核資的方法、程序等，試點突破了多個難點，到5月底基本完成。
2、做好農(nóng)村集體“三資”管理現(xiàn)場會及媒體推介會的各項準備工作。為使我縣加強農(nóng)村“三資”管理工作順利開展，我們在制訂出臺《關(guān)于進一步加強農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理的意見》、《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理辦法》和《縣農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源管理責(zé)任追究辦法》和崗位職責(zé)制度的同時，還起草了多只領(lǐng)導(dǎo)報告和總結(jié)材料，制作了農(nóng)村“三資”管理宣傳片、匯編材料、軟件ppt等，促進了農(nóng)村“三資”管理的深入開展。
10、年度經(jīng)管站工作總結(jié)
一年來，經(jīng)管中心在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，按照年初制定的工作計劃，緊緊圍繞“農(nóng)民增收減負，集體增資減債，農(nóng)村社會穩(wěn)定”這個中心，本著為大興謀求科學(xué)發(fā)展，真情真誠為百姓提供有效服務(wù)這個觀念，經(jīng)全體工作人員和各村的共同努力，圓滿地完成了全年的各項工作任務(wù)，雖然我們工作中取得了一些成績，但也存在著不足，所以通過行風(fēng)評議這個方式，既能找出好的工作思路，也能更好的克服工作中的不足。
（一）認真做好“村財、民理、鄉(xiāng)代管”工作。
為了把這項工作真正的落到實處，抓出成效，在鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)的親自過問下，在歷年原有的管理制度基礎(chǔ)上，針對出現(xiàn)的新問題，又出臺了《大興鄉(xiāng)關(guān)于財經(jīng)管理的規(guī)定》和《大興鄉(xiāng)一事一議、以獎代補的有關(guān)規(guī)定》完善了制度，強化了措施，因此杜絕了坐收坐支，截留挪用等違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生。通過我鄉(xiāng)“村財、民理、鄉(xiāng)代管”的示范和成功運作，全鄉(xiāng)的財務(wù)管理工作進入了良性發(fā)展軌道。
（二）加強了所有承包合同的管理，維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定。
土地承包合同管理和資源發(fā)包以及公益事業(yè)的招標既是農(nóng)村經(jīng)管工作的難點，又是群眾關(guān)注的熱點，也是近幾年農(nóng)民上訪的焦點。年初以來，我們又完善了資源發(fā)包和工程招標的管理辦法，本著“公開、公平、公正、競價、透明、進行招標”的管理原則，建立健全了土地資源統(tǒng)計臺帳，今年共簽訂資源承包合同65份，從而有效地維護了農(nóng)村的社會穩(wěn)定。
（三）按時完成全鄉(xiāng)糧種補貼面積的核實和補貼資金的發(fā)放工作。
今年全鄉(xiāng)6個村，玉米、大豆良種補貼核實面積49,634畝，并且良種補貼全部足額發(fā)放到農(nóng)民手中。
（四）認真細致的做好了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證登記工作。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證是農(nóng)村土地承包合同生效后，國家依法確定承包方享有土地承包經(jīng)營權(quán)的法律憑證，其目的是為穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，維護承包方依法取得土地承包經(jīng)營權(quán)。為了做好此項工作，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自靠前指揮，親自布置，做到了“三個到位”即：組織落實到位；宣傳發(fā)動到位；資料詳實到位。由于措施得力，加之各村的通力合作，目前發(fā)放證書的前期工作已全部就緒。
（五）做好農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。
我鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作任務(wù)量比較大，除了及時、準確完成各種統(tǒng)計報表外，還布置和指導(dǎo)了10%農(nóng)戶家庭簡易記賬，以及全鄉(xiāng)良種補貼面積統(tǒng)計匯總工作，為領(lǐng)導(dǎo)制定農(nóng)村政策和科學(xué)決策提供了可靠的依據(jù)。
（六）認真做好了村級范圍內(nèi)集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。
根據(jù)《黑龍江省村級范圍內(nèi)籌資籌勞暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定，我們認真做好了六個村“以獎代補”的申報工作，此項工作可爭取回國家補助資金60萬元。
（七）認真做好了農(nóng)民專業(yè)合作社的注冊以及建檔工作。
今年我鄉(xiāng)在工商局注冊了4個合作社，并且建立了科學(xué)的管理機制，進一步明確專業(yè)合作社的活動范圍、責(zé)任和權(quán)利，避免在生產(chǎn)經(jīng)營中違法，促使其向著正確的方向健康發(fā)展。
（八）認真做好化解“教育”債務(wù)工作。
按照省、市、縣的會議精神的要求，我們認真核實“教育”期間的債務(wù)，經(jīng)過反復(fù)核對確定全鄉(xiāng)普九債務(wù)金額為17萬元，經(jīng)縣財政局、審計局認定確認。
一是缺乏創(chuàng)新意識。
二是浮在上面的時間多，下基層的時間少。
三是農(nóng)村政策的學(xué)習(xí)不夠深入，用時方知少。
四是經(jīng)營管理方面還有死角。
第一、繼續(xù)做好財管管理工作。村級集體支出要嚴格按照預(yù)算執(zhí)行，嚴把開支審批關(guān)。組織村級財會人員認真學(xué)習(xí)《村級體經(jīng)濟組織會計制度》，更新業(yè)務(wù)知識，進一步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，保證工作的正常開展和順利進行。
第二、繼續(xù)貫徹落實《農(nóng)村土地承包法》，抓好所有資源合同的管理。
第三、繼續(xù)搞好農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計工作，總的要求是數(shù)字真實，報送及時，計算準確，方法科學(xué)。
第四、繼續(xù)做好涉及村級集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。同時做好良種補貼的統(tǒng)計和發(fā)放工作以及債務(wù)的化解工作。
第五、繼續(xù)做好鄉(xiāng)黨委、政府臨時性工作，協(xié)助包村組長做好各項工作計劃。
教師年度工作總結(jié)集錦篇二十一
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到x集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學(xué)習(xí)目標；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！
x年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績。現(xiàn)將x年個人工作情況總結(jié)如下：
我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。
1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場。
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。
2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系。
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場。
要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
1、加強學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。
我要加強學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務(wù)銷售面。
廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。
3、堅定意志，努力爭取客戶。
做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。
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