總結(jié)是一個(gè)寶貴的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決的方法。在總結(jié)中，可以通過(guò)列舉事例、給出建議等方式來(lái)充實(shí)內(nèi)容。請(qǐng)大家注意，以下提供的總結(jié)范文僅供參考，具體寫作可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇一
消費(fèi)者心理學(xué)個(gè)人簡(jiǎn)歷
，如何為求職時(shí)爭(zhēng)取更多的面試機(jī)會(huì)，快速消費(fèi)品專業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷
以不同的專業(yè)與職位所寫的簡(jiǎn)歷與不同，以下是由文書幫小編提供大學(xué)生簡(jiǎn)歷模版下載
閱讀。姓名：文書幫
二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲(1988年6月9日)
居住地：廣州
電話：157*******(手機(jī))
e-mail：
最近工作 [ 1年8個(gè)月]
公司：xx食品有限公司
行業(yè)：快速消費(fèi)品
職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：會(huì)計(jì)
學(xué) 校：暨南大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：快速消費(fèi)品
目標(biāo)地點(diǎn)：廣州
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：財(cái)務(wù)經(jīng)理
工作經(jīng)驗(yàn)
2012 /7—至今：xx食品有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品
財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)經(jīng)理
1. 資金預(yù)算。
2. 資金籌措及融資籌劃。
3. 風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理。
4. 財(cái)務(wù)制度的建立及費(fèi)用的審批。
5. 財(cái)務(wù)軟件操作及維護(hù)。
6. 財(cái)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。
2011 /6—2012 /6：xx輕紡實(shí)業(yè)有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)經(jīng)理
1. 資金預(yù)算及調(diào)撥.
2. 成本的.核算.
3. 稅務(wù)及外匯 核銷 事項(xiàng)的辦理.
4. 會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)與辦理.
5. 財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部管理及人員考核與培訓(xùn)。
6. 年度審計(jì)及工商年檢事務(wù)的辦理。
教育經(jīng)歷
2007/9—2011 /6 暨南大學(xué) 會(huì)計(jì)本科
證 書
2009/6 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
2008/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
語(yǔ)言能力
英 語(yǔ)(良好) 聽說(shuō)(良好)，讀寫(良好)
本人秉承一份耕蕓一份收獲的工作理念，以寬大、包容、認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待生活及工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷反省自己、完善自我，以熱情的工作態(tài)度、飽滿的精神面貌激勵(lì)和感動(dòng)身邊的人，使自己能很好地溶入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)的靈魂、成為大家的益友。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇二
在上個(gè)小節(jié)里我們主要學(xué)習(xí)了打沖貨的基本原則和幾種簡(jiǎn)單沖貨類型的應(yīng)對(duì)技巧。包括：
2、沖貨內(nèi)功心法：“夠狠”；
3、打沖貨先溯源：九種沖貨類型；
4、對(duì)良性沖貨、仇家沖貨、經(jīng)銷商庫(kù)存量太大沖貨、市場(chǎng)空白片區(qū)造成沖貨這四種類型沖貨的治理方法和具體動(dòng)作。
本節(jié)節(jié)目預(yù)告：
帶貨沖貨是最普遍的一種類型，危害也很大，本節(jié)專門學(xué)習(xí)帶貨沖貨的治理方法。
一、預(yù)防帶貨沖貨的三個(gè)方法八個(gè)招術(shù)。
二、打擊帶貨沖貨的4個(gè)“江湖招術(shù)”：
第五種:帶貨沖貨。
帶貨沖貨（經(jīng)銷商把名牌產(chǎn)品壓低價(jià)格打開通路,然后順著通路賣雜牌產(chǎn)品賺錢）是最普遍的沖貨方式，危害也比較大，對(duì)這種沖貨的治理方法比較復(fù)雜，要從預(yù)防、取證、治理幾個(gè)環(huán)節(jié)全面講解。
一、預(yù)防帶貨沖貨。
大體上可從三個(gè)方向預(yù)防帶貨沖貨。
第一，建立預(yù)警系統(tǒng)，信息靈敏，及時(shí)掌握沖貨信息。
我給匯源果汁做培訓(xùn)，培訓(xùn)前打電話跟匯源果汁內(nèi)部的經(jīng)理做訪談（了解企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題），其中一個(gè)經(jīng)理做自我介紹時(shí)告訴我，他是“打竄（沖）辦”的，我當(dāng)時(shí)沒(méi)聽懂，后來(lái)追問(wèn)才知道匯源果汁為了打竄貨專門成立一個(gè)“打擊竄（沖）貨辦公室”。由此可見匯源果汁這個(gè)企業(yè)對(duì)打擊沖貨的重視程度，公司對(duì)沖貨有沒(méi)有足夠關(guān)注，從他的機(jī)構(gòu)設(shè)置上可以看出來(lái)。
舉例：
更戲劇性的是，新品種上市期間，因?yàn)槿珖?guó)各地有比較大的促銷費(fèi)用投入，監(jiān)察部罰款競(jìng)?cè)粠蝿?wù)量，啥意思？這個(gè)月給我罰2萬(wàn)，罰不夠從你工資里扣?。∧銈兿胂笠幌逻@些孩子背著罰款任務(wù)量下去，怎么罰款？可能瞪大眼睛到處找：“怎么還不出事呢？，趕緊出事，我沒(méi)罰夠兩萬(wàn)呢”。
更可笑的是這個(gè)監(jiān)察部最后成為一個(gè)“創(chuàng)收部門”——每個(gè)月罰的款，比他們這40個(gè)人的工資高的多，年底一核算，監(jiān)察部利潤(rùn)率比銷售部還高。
這些招外企是想死都想不出來(lái)的，想出來(lái)也不敢用，但是中國(guó)企業(yè)敢用，往往能夠出奇制勝。我不知道大家覺得這40個(gè)人的監(jiān)察部，有沒(méi)有必要設(shè)立？我的看法是這個(gè)招數(shù)值得所有的中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)，中國(guó)企業(yè)最缺的就是稽核、督辦、復(fù)命意識(shí)，雖然殘酷了點(diǎn)，但絕對(duì)有用！
想預(yù)防沖貨，首先你有沒(méi)有設(shè)立打竄辦公室？你有沒(méi)有設(shè)立監(jiān)察部？從組織機(jī)構(gòu)上，有沒(méi)有對(duì)這件事情足夠重視。
第二，注重網(wǎng)絡(luò)的均勻性和有效性。
什么叫網(wǎng)絡(luò)均勻性？如果你的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不足以覆蓋你管轄的市場(chǎng)就叫網(wǎng)絡(luò)不均勻，如果你有50個(gè)經(jīng)銷商，月底一看銷量其中三大經(jīng)銷商的銷量占了整個(gè)銷量的一半，那也叫網(wǎng)絡(luò)不均勻。銷量過(guò)分集中在大客戶身上，往往就是沖貨砸價(jià)造成的。
怎樣監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)均勻性？你是個(gè)區(qū)域經(jīng)理，你管的經(jīng)銷商只要超過(guò)五個(gè)，最好每個(gè)月作客戶月度銷量排名，隨時(shí)監(jiān)控銷量異常變化，防止個(gè)別經(jīng)銷商通過(guò)沖貨做大不好“收拾”。
舉例：
某區(qū)域經(jīng)理管了20個(gè)經(jīng)銷商，每個(gè)月把這20個(gè)經(jīng)銷商按銷量從大到小做排名，如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商張三上個(gè)月在20個(gè)經(jīng)銷商里面銷量排名是第18名，第二個(gè)月突然上升到第二名，其中必有端倪！可能就是竄貨，那么接下來(lái)立刻要查，公司上個(gè)月是否有給張三做促銷（因?yàn)槿绻蟼€(gè)月給他做買十贈(zèng)一促銷了，他的銷量增加，那是正常現(xiàn)象），如果公司上個(gè)月沒(méi)有給他做促銷，但是他的銷量增加了，就要問(wèn)張三原因是什么：“老張，怎么上個(gè)月銷量賣這么好”，如果他能回答出來(lái)：“上個(gè)月為什么銷量好，因?yàn)樯蟼€(gè)月我新開了兩個(gè)縣城客戶，因?yàn)樯蟼€(gè)月我做了一個(gè)新品種的鋪貨，因?yàn)樯蟼€(gè)月我新進(jìn)了兩家超市??”，如果他能給你一個(gè)比較合理的理由就好，反之他沒(méi)有合理原因卻銷量增加，說(shuō)明他可能就是沖貨砸價(jià)的教父！接下來(lái)就要明查暗訪，開始“摧殘他、折磨他、蹂躪他”（斷旺銷品種的貨、減少促銷支持、找到他沖貨的證據(jù)進(jìn)行處罰等等）。
如果你稀里糊涂的只看區(qū)域總?cè)蝿?wù)量有沒(méi)有完成，不去監(jiān)控每個(gè)經(jīng)銷商每月的銷量，往往等到你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚（一個(gè)大戶通過(guò)沖貨做起來(lái)的時(shí)候，雖然別的戶銷量在下降，但他的銷量上升，所以暫時(shí)整體銷量不會(huì)反映出來(lái)明顯下降），最后就會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不均勻，一旦大戶銷量寡占現(xiàn)象形成，這個(gè)時(shí)候你再想動(dòng)他，就動(dòng)不了了，他已經(jīng)占你比例太大了，在老虎變成大老虎之前把他干掉，這就是網(wǎng)絡(luò)均勻性監(jiān)控的目的，是一種預(yù)警機(jī)制。
網(wǎng)絡(luò)有效性又是什么意思呢？
網(wǎng)絡(luò)有效性我們是要監(jiān)控客戶別的月進(jìn)貨次數(shù)，（每個(gè)月不但做銷量排名，還記錄每一個(gè)客戶這個(gè)月進(jìn)了幾次貨，防止出現(xiàn)死客戶現(xiàn)象——號(hào)稱100個(gè)經(jīng)銷商，一到淡季88個(gè)客戶不進(jìn)貨，只有12個(gè)客戶進(jìn)貨），盯每一個(gè)客戶的進(jìn)貨次數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，某個(gè)客戶上個(gè)月進(jìn)貨兩次，這個(gè)月進(jìn)貨九次，往往這個(gè)客戶的進(jìn)貨次數(shù)增加的同時(shí)，他周圍客戶的進(jìn)貨次數(shù)在減少——這家伙一定是沖貨的嫌疑犯，然后“摧殘他、琢磨他、蹂躪他”斷他的貨、斷他的促銷品、斷他的人員支持、減少他的廣告、旺銷品給他少發(fā)貨??直到他收斂行為。
第三，是注重經(jīng)銷商選擇和管理的質(zhì)量。
1、注重經(jīng)銷商選擇質(zhì)量。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇三
1、沖貨概念及治理沖貨的'必要性。
沖貨也稱作竄貨或倒貨。是指產(chǎn)品的越區(qū)銷售。越區(qū)銷售不但沖擊銷售渠道，也伴隨著降價(jià)銷售，使正常的渠道秩序和價(jià)格體系受到?jīng)_擊，嚴(yán)重影響銷售秩序。
沖貨是擾亂我廠銷售秩序的嚴(yán)重違規(guī)行為，必須對(duì)這種行為進(jìn)行預(yù)防、警示、處罰。鑒于市場(chǎng)狀況以及跨區(qū)域沖貨可能帶來(lái)的惡劣影響，工廠需從重、從快、從嚴(yán)處理跨地區(qū)的沖貨問(wèn)題，維護(hù)銷售渠道的合理秩序和我廠品種穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格體系。
2、沖貨的主要表現(xiàn)形式。
按沖貨的不同動(dòng)機(jī)和沖貨對(duì)市場(chǎng)不同的影響，可以分為惡意沖貨、良性沖貨和自然性沖貨。
惡意沖貨是指經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤(rùn)或獲取獎(jiǎng)勵(lì)政策，蓄意向非自己管轄的區(qū)域傾銷產(chǎn)品的行為。常用的方法有降價(jià)銷售，低于廠家的正常價(jià)格，給企業(yè)造成的危害是巨大的。容易引起價(jià)格戰(zhàn)，降低銷售渠道的利潤(rùn)，使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)失去信心，進(jìn)而丟失市場(chǎng)份額。
良性沖貨是指經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往其他區(qū)域的產(chǎn)品空白地區(qū)，給企業(yè)開辟市場(chǎng)帶來(lái)良機(jī)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)可以逐步進(jìn)行市場(chǎng)整合。
自然性沖貨是指非經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，采購(gòu)其他產(chǎn)品時(shí)順帶把其他區(qū)域經(jīng)銷的產(chǎn)品帶回本區(qū)域銷售。這種情況很難避免，但是如果量大，容易對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商帶來(lái)影響。
（一）工廠嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司制定的效能問(wèn)責(zé)制度，對(duì)于發(fā)現(xiàn)提供虛假流向數(shù)據(jù)、跨區(qū)域沖貨、截留政策的違規(guī)行為，將問(wèn)責(zé)處理。
a、新藥公司的沖貨界定。
1．工廠要求與新藥公司簽定《銷售合作協(xié)議書》的商業(yè)客戶，在協(xié)議書上簽署界定的銷售區(qū)域，客戶只能界定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，如客戶向簽定的區(qū)域外任何地區(qū)推銷、銷售或經(jīng)銷新藥產(chǎn)品及授意其他的分銷商向界定的區(qū)域外銷售，則認(rèn)定商業(yè)客戶屬于沖貨行為。
2．根據(jù)新藥公司產(chǎn)品銷售的特殊性，規(guī)定所有品種必須在醫(yī)院銷售，原則上不允許在醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)銷售（特殊情況除外），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既可認(rèn)定商業(yè)客戶或業(yè)務(wù)員的此銷售行為屬于沖貨行為。
b、新藥公司沖貨的管理措施。
1．辦事處發(fā)現(xiàn)有上述沖貨行為，可根據(jù)公司要求購(gòu)買一定數(shù)量的沖貨藥品，以備查詢沖貨來(lái)源。
2．對(duì)于商業(yè)客戶發(fā)生的沖貨行為，原則上雙方協(xié)商處理，對(duì)于未能妥善解決，需被沖貨客戶提供40支（盒）以上同一流水號(hào)的樣品，以及正規(guī)的購(gòu)藥票據(jù)（或能夠提供直接的證明，如照片等），經(jīng)查詢流水號(hào)確認(rèn)后，既認(rèn)定為一件貨并按照國(guó)家規(guī)定零售價(jià)的50%對(duì)發(fā)生沖貨的客戶進(jìn)行罰款。新藥公司將罰款通知下發(fā)到發(fā)生沖貨客戶的辦事處，辦事處負(fù)責(zé)對(duì)沖貨客戶罰款的追繳，罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部直接從公司獎(jiǎng)金中扣除，對(duì)拒絕繳納商業(yè)客戶，應(yīng)停止供貨。
家規(guī)定零售價(jià)的50%對(duì)發(fā)生沖貨的業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款。如業(yè)務(wù)員拒絕交付罰款，新藥公司將追繳發(fā)放的獎(jiǎng)金以沖抵罰款，如果業(yè)務(wù)員拒絕上交獎(jiǎng)金，則將業(yè)務(wù)員自愿上交的風(fēng)險(xiǎn)抵押金將沖抵，并調(diào)離銷售隊(duì)伍。該罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部或直接從公司獎(jiǎng)金中扣除。
a、普藥公司、招商部沖貨的認(rèn)定。
1．被沖貨辦事處或地區(qū)需向市場(chǎng)管理部提供非本辦事處或地區(qū)產(chǎn)品的品種、批號(hào)、數(shù)量，或能夠說(shuō)明以上項(xiàng)目的照片、錄像等影像，以及發(fā)票或者流水號(hào)等證明材料，由市場(chǎng)監(jiān)察核實(shí)認(rèn)定。
2．市場(chǎng)管理部公布沖貨舉報(bào)電話和地址，商業(yè)客戶可以通過(guò)電話或郵寄證據(jù)的方式，向市場(chǎng)管理部直接舉報(bào)，由市場(chǎng)監(jiān)察進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，情況屬實(shí)則認(rèn)定為沖貨。
3．市場(chǎng)監(jiān)察隨時(shí)對(duì)商業(yè)客戶進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)有沖貨情況，經(jīng)調(diào)查取證核實(shí)，情況屬實(shí)則認(rèn)定為沖貨。
b、普藥公司、招商部沖貨的管理。
1.嚴(yán)格規(guī)范促銷會(huì)議管理，監(jiān)察并跟蹤促銷會(huì)議的召開，及時(shí)評(píng)價(jià)會(huì)議效果，杜絕促銷政策成為沖貨的動(dòng)因。
2.發(fā)現(xiàn)沖貨須向市場(chǎng)管理部舉報(bào)，普藥公司、招商部不得內(nèi)部自行處理跨區(qū)域沖貨，防止既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員的情況出現(xiàn)。
3.工廠根據(jù)與一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商簽訂協(xié)議中關(guān)于跨區(qū)銷售的條款規(guī)定，對(duì)經(jīng)銷商沖貨的按約定條款執(zhí)行。
c、普藥公司、招商部沖貨的處罰。
1．對(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)監(jiān)察認(rèn)定為沖貨的區(qū)域經(jīng)理及責(zé)任業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)管理部將對(duì)其進(jìn)行警告或者罰款。罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部，市場(chǎng)監(jiān)察負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
2．對(duì)于客戶有多次反映并有確鑿證據(jù)，但辦事處不予上報(bào)的區(qū)域經(jīng)理及責(zé)任業(yè)務(wù)員，普藥公司、招商部和市場(chǎng)管理部將對(duì)其進(jìn)行誡勉談話，警告或者罰款。罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部，市場(chǎng)監(jiān)察負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。
3．對(duì)誡勉談話、警告或者罰款后仍然沖貨的區(qū)域經(jīng)理及責(zé)任業(yè)務(wù)員，將處以免去主任職務(wù)或調(diào)離銷售隊(duì)伍。
4．對(duì)包庇、縱容以及與其他辦事處共同謀劃沖貨并從中獲取經(jīng)。
濟(jì)利益的的區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人，除處以開除銷售隊(duì)伍外，還將追究其相關(guān)責(zé)任。
5．針對(duì)申請(qǐng)?zhí)厥鈨r(jià)格的商業(yè)客戶，如發(fā)生沖貨現(xiàn)象一經(jīng)查實(shí)，將取消特殊價(jià)格政策，情節(jié)嚴(yán)重的還將取消當(dāng)月或當(dāng)年的返利政策以及相關(guān)的所有促銷政策。
6.沖貨的價(jià)值要加到被侵入地區(qū)經(jīng)銷商的銷售額中，做為獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)。同時(shí)，從沖貨地區(qū)的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商已完成的銷售額中扣除等價(jià)值的銷售額。相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策也要同時(shí)增減，嚴(yán)重的沖貨要取消全年獎(jiǎng)勵(lì)政策。
三、管理機(jī)構(gòu)。
上述所有涉及處罰的具體措施將由市場(chǎng)管理部上報(bào)工廠事故處理委員會(huì)確定。
四、工作流程（附圖）。
市場(chǎng)管理部。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇四
嚴(yán)格上講，如果把服務(wù)營(yíng)銷看做一場(chǎng)戲劇表演的話，在以上這七個(gè)因數(shù)中，傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品往往扮演完成某種需求的一個(gè)道具，而就戲劇而言，道具并不是一個(gè)關(guān)鍵性的部分。相反后三者，實(shí)體環(huán)境、過(guò)程、人員的意義更關(guān)鍵。也就是消費(fèi)產(chǎn)品說(shuō)體現(xiàn)服務(wù)特點(diǎn)的過(guò)程往往是由零售商而非傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商完成的。傳統(tǒng)的消費(fèi)品流通通道簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是：廠商通過(guò)經(jīng)銷商，零售商再到消費(fèi)者。產(chǎn)品制造商本身獲得的顧客信息，往往是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、零售商處理過(guò)的反應(yīng)在銷售報(bào)表、利潤(rùn)報(bào)表上或資金流轉(zhuǎn)情況的一些數(shù)字，而顧客反應(yīng)的直接的鮮活的，動(dòng)態(tài)的信息廠家未必能發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，廠商也在從多種渠道了解消費(fèi)者，比如從獨(dú)立的市場(chǎng)調(diào)查，到派駐廠商代表甚至直接在零售賣場(chǎng)派促銷人員，直接獲取消費(fèi)者信息。
但就筆者的了解，這種溝通還停留在促進(jìn)產(chǎn)品銷售和保持合理庫(kù)存，爭(zhēng)取消費(fèi)者的層次，很多廠商并未參與到“服務(wù)營(yíng)銷“這場(chǎng)游戲當(dāng)中。從廣義上講，任何產(chǎn)品都是在為其消費(fèi)者提供“服務(wù)”――-滿足消費(fèi)者的某種需求。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，靠傳統(tǒng)營(yíng)銷組合的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，服務(wù)營(yíng)銷中的另外三個(gè)要素，“實(shí)體環(huán)境、過(guò)程和人員”也就成了產(chǎn)品經(jīng)理們要關(guān)注的問(wèn)題。
對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在（實(shí)體環(huán)境）場(chǎng)所的占領(lǐng)。
對(duì)于普通的消費(fèi)品（如柴、米、油、鹽等在超市銷售的）而言，與消費(fèi)者的接觸，或者是狹義上的服務(wù)，往往體現(xiàn)的“零售終端”，終端既是銷售的“臨門一腳”的地方，也是體現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的場(chǎng)所。
下面是一個(gè)并不新鮮的案例，現(xiàn)在基本成為“非知名品牌”與知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)模式。
國(guó)內(nèi)洗發(fā)品牌與國(guó)際品牌在二三級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，
最早提出和實(shí)施“決勝終端”的是“絲寶集團(tuán)”。主動(dòng)避開與國(guó)際知名品牌在廣告宣傳的競(jìng)爭(zhēng)，將與消費(fèi)者的溝通放到了“賣場(chǎng)”，把需要投入到媒體的費(fèi)用直接放到了終端。眾所周知，賣場(chǎng)的資源有限，零售商希望在賣場(chǎng)貨架上陳列那些能帶來(lái)銷售和利潤(rùn)的產(chǎn)品。知名品牌能給零售商帶來(lái)好的銷售，但知名品牌由于已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)同，有了它就能體現(xiàn)門店產(chǎn)品的檔次，在賣場(chǎng)是屬于“必需品”。既然是“必需品”，那么這些“品牌產(chǎn)品”就會(huì)對(duì)零售商在利潤(rùn)分配，庫(kù)存要求，結(jié)款條件方面提出比較苛刻的條件，也就存在“品大欺商”的情況。這就給了“非知名品牌”可乘之機(jī)。這些品牌給予零售商相對(duì)優(yōu)惠的條件，如銷售獎(jiǎng)勵(lì)，高折扣（更高的利潤(rùn)分配），派促銷人員（解決零售商人員不足的問(wèn)題）等方法，換取在緊張的賣場(chǎng)陳列位置一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)，并在賣場(chǎng)租賃廣告位置（如包柱，上燈箱）等，在賣場(chǎng)直接對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。最關(guān)鍵的因素是通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通（當(dāng)然是有傾向性的），現(xiàn)場(chǎng)試用等方式直接促成銷售的完成，讓臨門一腳更直接和現(xiàn)實(shí)。有研究表明大部分銷售決定（超過(guò)60%）是在賣場(chǎng)決定的。非知名品牌的銷售方式讓產(chǎn)品更近距離接觸消費(fèi)者，從環(huán)境、過(guò)程、人員方面彌補(bǔ)了產(chǎn)品在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的不足。一時(shí)，在不少二三線市場(chǎng)，“絲寶”旗下之“舒蕾”銷售一度超越“寶潔”旗下之“海飛絲”，而在利潤(rùn)的獲取上更是優(yōu)于對(duì)手。
當(dāng)然，后來(lái)“寶潔”等知名品牌也在終端上下了功夫，保持了它的強(qiáng)勢(shì)地位。
壟斷性品牌要保持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期互動(dòng)和接觸。
咖啡在沖飲類相對(duì)于茶來(lái)講，屬于“小眾產(chǎn)品”――――人們?nèi)粘５南M(fèi)并不多。雀巢咖啡在咖啡類產(chǎn)品中幾乎是即溶性咖啡的代表。雀巢咖啡除了保持在主流媒體的廣告外，我們會(huì)經(jīng)?？匆娝诟鞔筚u場(chǎng)做小型“路演”――-一個(gè)并不太大的展臺(tái)，服裝整齊的促銷小姐，冒著熱氣的咖啡；方法也就是試飲，買贈(zèng)、和抽獎(jiǎng)，老三樣，似乎沒(méi)有什么新意。但引起消費(fèi)者的關(guān)注是長(zhǎng)期的，始終保持對(duì)消費(fèi)者的刺激。在消費(fèi)者有消費(fèi)需求，比如商務(wù)活動(dòng)，節(jié)日送禮的時(shí)候，相信雀巢咖啡更容易躍入你的腦海中。從這點(diǎn)上，我們或許可以體會(huì)“過(guò)程”的重要。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇五
快速消費(fèi)品（fmcg）是目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。相對(duì)于耐用消費(fèi)品、地產(chǎn)和健康護(hù)理等行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，fmcg是一個(gè)獨(dú)特的、相對(duì)完整和富有特征的領(lǐng)域，它的營(yíng)銷、通路、廣告和公關(guān)都呈現(xiàn)出不同的特色?？梢哉f(shuō)，快速消費(fèi)品不僅是一類產(chǎn)品的總和，同時(shí)它也是一種營(yíng)銷和溝通方法的總和。
1、基本特征。
快速消費(fèi)品與其它類型的消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別。快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)性購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告、促銷、價(jià)格、售點(diǎn)生動(dòng)化等對(duì)銷售起著重要作用。因此，快速消費(fèi)品營(yíng)銷有三個(gè)基本特點(diǎn)，即：
（1）便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買；
（2）視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響；
（3）品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性！
2、屬性特征。
與上述基本特征相對(duì)應(yīng)，大眾快速消費(fèi)品營(yíng)銷有如下五個(gè)獨(dú)特屬性：
（1）銷售周期：產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；
（2）通路特點(diǎn)：進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬；
（4）通路模式：一般為分公司或辦事處下的經(jīng)銷商體制，常在分公司所轄。
區(qū)域設(shè)立庫(kù)房；
（5）售后服務(wù)：重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理上。售后服務(wù)不及時(shí)很容易造成公關(guān)危機(jī)。
3、品牌特征——產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢(shì)。
品牌知名度對(duì)銷售是非常重要的因素。相對(duì)于耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的品牌敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被消費(fèi)者直接感受和判斷，而且對(duì)消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為和忠誠(chéng)度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購(gòu)買中，消費(fèi)者往往會(huì)同時(shí)購(gòu)買和使用不同的產(chǎn)品和品牌，變得越來(lái)越喜新厭舊，越來(lái)越在微妙之處捉摸不定。而快速消費(fèi)品不象it或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是同質(zhì)化的。所以，一個(gè)快消品牌的持久力實(shí)際是以不斷推出新意為特點(diǎn)的。借鑒一個(gè)公式來(lái)概括該行業(yè)的營(yíng)銷，即快速消費(fèi)品營(yíng)銷=基本的行業(yè)原則+更多的細(xì)節(jié)關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長(zhǎng)期性品牌維護(hù)。
4、渠道特征——現(xiàn)代零售渠道為主的多渠道并存模式。
快速消費(fèi)品為高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高，渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)(百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng))、餐飲酒店和新興業(yè)態(tài)(連鎖店、超市、大賣場(chǎng))等多種渠道并存。
由以上所概括的特征可見，快速消費(fèi)品領(lǐng)域在增長(zhǎng)率、價(jià)格變動(dòng)、業(yè)態(tài)的貢獻(xiàn)率以及消費(fèi)方式等方面與其它行業(yè)存在著巨大差異，而且每一類產(chǎn)品又有著具體的特點(diǎn)。作為快消品營(yíng)銷管理體系重要的一部分，營(yíng)銷管理流程的建設(shè)也需要結(jié)合快消品營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。
營(yíng)銷流程體系構(gòu)建思路和方法。
營(yíng)銷流程體系建設(shè)是一個(gè)業(yè)務(wù)流程重組的過(guò)程，只有基于對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析的基礎(chǔ)上，建立起全局化和結(jié)構(gòu)化的流程管理體系，才能提升企業(yè)整體協(xié)同能力。
不同企業(yè)營(yíng)銷體系所包含的業(yè)務(wù)領(lǐng)域會(huì)有所不同，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷流程體系建設(shè)的主要內(nèi)容包括營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、品牌管理、價(jià)格管理、促銷管理、渠道管理等5大核心領(lǐng)域流程。5大流程間又相互配稱，從而形成整體一致性：首先是從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的一致性，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理確定方向和組織的資源分配，品牌管理、價(jià)格管理、促銷管理、渠道管理按照戰(zhàn)略執(zhí)行，并對(duì)戰(zhàn)略提出修正。其次是品牌一致性，在價(jià)格管理、促銷管理、渠道管理中保持品牌定位和傳播的一致性。通過(guò)5大核心領(lǐng)域流程建設(shè)，使各級(jí)銷售組織圍繞流程進(jìn)行協(xié)同工作，通過(guò)目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行評(píng)估的相互促進(jìn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善。通過(guò)會(huì)議體系和信息管理形成兩大支撐體系，保障流程的節(jié)拍運(yùn)作和信息的及時(shí)溝通傳遞。
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理流程優(yōu)化。
營(yíng)銷戰(zhàn)略管理流程優(yōu)化首先明確在戰(zhàn)略制定過(guò)程中各級(jí)銷售組織的定位和分工，建立戰(zhàn)略制定過(guò)程的管理時(shí)鐘，明確了在戰(zhàn)略制定過(guò)程中什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)由哪個(gè)部門哪些崗位來(lái)完成相應(yīng)的工作，并通過(guò)專業(yè)梳理工具的運(yùn)用，進(jìn)一步梳理出每項(xiàng)工作的前置任務(wù)和輸入輸出物，明確對(duì)戰(zhàn)略制定各環(huán)節(jié)重要輸出的決策評(píng)審機(jī)制；通過(guò)各種固定節(jié)拍的戰(zhàn)略管理會(huì)議明確流程執(zhí)行節(jié)點(diǎn)，明確戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)、戰(zhàn)略溝通會(huì)、戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)等一系列會(huì)議時(shí)間，形成穩(wěn)定的流程運(yùn)作節(jié)拍，保證了戰(zhàn)略制定中營(yíng)銷整體戰(zhàn)略和各區(qū)域戰(zhàn)略以及各職能戰(zhàn)略的協(xié)同。
進(jìn)落實(shí)的戰(zhàn)略執(zhí)行評(píng)估體系，使得營(yíng)銷戰(zhàn)略得以有效貫徹地執(zhí)行落地，并使戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、回顧、改進(jìn)形成有效地良性循環(huán)。
2、品牌管理流程優(yōu)化。
品牌一體化的推進(jìn)過(guò)程，是企業(yè)品牌管理體系調(diào)整和完善的過(guò)程，需要從下面三方面進(jìn)行發(fā)力：
（3）對(duì)品牌形象和品牌體驗(yàn)的一致性溝通進(jìn)行有效管理，包括企業(yè)內(nèi)部各部門之間和與外界的相關(guān)機(jī)構(gòu)。
品牌管理既涉及到戰(zhàn)略又涉及到實(shí)施，從整個(gè)品牌管理體系上來(lái)講，我們將品牌管理由上到下分為品牌戰(zhàn)略、品牌策略和品牌運(yùn)營(yíng)三層，不同的品牌管理業(yè)務(wù)具有不同的管理重點(diǎn)和模式，因此流程優(yōu)化的方法也有所不同。
品牌戰(zhàn)略、品牌策略層面流程：新時(shí)期營(yíng)銷的成功，取決于品牌在消費(fèi)者心智中以定位實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，占取心智資源。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認(rèn)，也就是為一致性的品牌建立方向。品牌戰(zhàn)略與品牌策略的制訂，首先從消費(fèi)者研究出發(fā)，通過(guò)品牌規(guī)劃與計(jì)劃制訂流程，確定品牌定位、品牌策略，并在品牌定位與品牌策略的指導(dǎo)下，制訂產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌推廣活動(dòng)規(guī)劃與媒介傳播策略，指導(dǎo)未來(lái)3-5年的品牌運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。品牌規(guī)劃與計(jì)劃制訂流程核心是明確與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)鐘相匹配的品牌規(guī)劃與計(jì)劃制訂時(shí)鐘以及品牌定位、品牌策略、產(chǎn)品規(guī)劃等品牌管理要素的決策機(jī)制。
品牌運(yùn)營(yíng)層面：在明確品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上，品牌運(yùn)營(yíng)管理流程的構(gòu)建，為品牌戰(zhàn)略與策略的落實(shí)提供了保障。任何一環(huán)營(yíng)銷活動(dòng)，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位，以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。品牌運(yùn)營(yíng)流程包括媒介管理流程、品牌推廣項(xiàng)目管理流程以及品牌形象管理流程。媒介管理、品牌推廣項(xiàng)目、品牌形象管理通常是以項(xiàng)目方式運(yùn)作的，因此，借助于項(xiàng)目管理工具，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目評(píng)估等流程，有助于規(guī)范品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的持續(xù)積累。
3、價(jià)格管理流程優(yōu)化。
價(jià)格管理流程可細(xì)分為價(jià)格規(guī)劃、價(jià)格制定與調(diào)整、價(jià)格分析三大部分：
（1）價(jià)格規(guī)劃：首先制定價(jià)格體系建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)一價(jià)格體制的推進(jìn)，價(jià)格改進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)劃，其次制定全年的價(jià)格規(guī)劃，最后根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和內(nèi)部?jī)r(jià)格的規(guī)劃，對(duì)明年價(jià)格的調(diào)整進(jìn)行規(guī)劃。
（2）價(jià)格制定與調(diào)整：根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品價(jià)格管理特點(diǎn)和要求，制定新產(chǎn)品價(jià)格，并根據(jù)內(nèi)外部需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，價(jià)格制定與調(diào)整的流程的核心是要將公司對(duì)價(jià)格管控要求體現(xiàn)在流程中，明確不同管理層級(jí)的銷售組織對(duì)價(jià)格管理的權(quán)限。
（3）價(jià)格分析：除了整體的價(jià)格規(guī)劃以及日常的價(jià)格管理外，還需要對(duì)價(jià)格按照季度、等對(duì)價(jià)格、利潤(rùn)情況進(jìn)行分析。
4、促銷管理和渠道管理。
折扣。從流程管理的建設(shè)上來(lái)說(shuō)，促銷管理的流程建設(shè)重點(diǎn)促銷計(jì)劃和促銷費(fèi)用的管理。
結(jié)合快消品企業(yè)現(xiàn)代零售渠道為主的多渠道并存模式，渠道管理流程建設(shè)的重點(diǎn)是根據(jù)不同渠道進(jìn)行不同的流程設(shè)計(jì)：一般包括ka管理、經(jīng)銷商管理等。在促銷管理和渠道管理領(lǐng)域，在流程建立和完善的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步應(yīng)沉淀經(jīng)驗(yàn)，形成一些指導(dǎo)性的促銷管理手冊(cè)、經(jīng)銷商管理手冊(cè)、ka手冊(cè)等，具體指導(dǎo)一線銷售人員的銷售執(zhí)行。
流程管理體系的建設(shè)是一個(gè)不斷持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，快消品企業(yè)的營(yíng)銷流程體系建設(shè)更是如此，隨著外部市場(chǎng)環(huán)境的變化、營(yíng)銷戰(zhàn)略和重點(diǎn)以及內(nèi)部的管理改進(jìn)要求，營(yíng)銷流程有會(huì)不斷的優(yōu)化，以更有效的支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇六
近期不少快速消費(fèi)品行業(yè)知名企業(yè)開始了下半年的新一輪招聘，蒙牛、聯(lián)合利華、青島啤酒、達(dá)能等均在其中。據(jù)獵頭人士分析，快消企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。最熱門的營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、ka經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理）等。
業(yè)內(nèi)名企攬營(yíng)銷專才。
聯(lián)合利華近期正在進(jìn)行一次較大規(guī)模的招聘，在家庭護(hù)理、食品等各個(gè)部門的招聘職位中，營(yíng)銷職位占了大頭，尤其是一系列營(yíng)銷管理類職位，品牌經(jīng)理、重點(diǎn)客戶副經(jīng)理、銷售運(yùn)作副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等需求量較大；蒙牛則把招聘目標(biāo)瞄準(zhǔn)了ka經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理），目前正在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域ka經(jīng)理、城市ka經(jīng)理以及ka業(yè)務(wù)代表，此外還有產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理等，不難看出，營(yíng)銷職位同樣是需求主力；此外，達(dá)能樂(lè)百氏、青島啤酒等公司近期也在招聘營(yíng)銷人員。
在某招聘網(wǎng)發(fā)布的7月就業(yè)指數(shù)中，上海、廣州兩地消費(fèi)品行業(yè)職位數(shù)量在各行業(yè)中排在前列，上海消費(fèi)品業(yè)職位數(shù)占總職位數(shù)的8.53%，居各行業(yè)第四；廣州占12.06%，位居第二，僅次于計(jì)算機(jī)/信息行業(yè)。中華英才網(wǎng)職業(yè)顧問(wèn)分析認(rèn)為，快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)行業(yè)對(duì)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)，首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切，這也是快速消費(fèi)品行業(yè)缺口較大的人員。
營(yíng)銷專才缺口大。
根據(jù)招聘網(wǎng)站的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷人員一直是快速招聘品行業(yè)需求最大的，2006年快速消費(fèi)品行業(yè)的人才缺口依然來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷人才。一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另外一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口。
由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快。專業(yè)機(jī)構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示，快速消費(fèi)品是廣州平均年薪最高的行業(yè)，達(dá)到了6.3萬(wàn)元。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)今年的平均薪酬將超過(guò)計(jì)算機(jī)行業(yè)。
五大營(yíng)銷職位需求紅火。
同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)，如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前，五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。
品牌經(jīng)理。
品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，快消業(yè)是國(guó)內(nèi)最早開始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對(duì)快消產(chǎn)品營(yíng)銷的作用可見一斑。寶潔更被譽(yù)為是國(guó)內(nèi)品牌人才的“黃埔軍?！?。品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)策劃等等。目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)資深品牌經(jīng)理求賢若渴。
招聘門檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷；有3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；精通品牌建設(shè)及推廣。
產(chǎn)品經(jīng)理。
品牌經(jīng)理是對(duì)某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé)，而產(chǎn)品經(jīng)理則是對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品整套營(yíng)銷策略和計(jì)劃等等。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。目前，市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品管理人員有招聘需求的一般為規(guī)模較大的企業(yè)，以外企居多。這些企業(yè)一般有多個(gè)產(chǎn)品種類，且引入了產(chǎn)品管理模式。除產(chǎn)品經(jīng)理職位之外，招聘市場(chǎng)常見的類似職位還有產(chǎn)品推廣經(jīng)理、產(chǎn)品副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理等。
招聘門檻：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)，3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況。熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語(yǔ)口語(yǔ)和書寫能力是必須。
城市經(jīng)理。
這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國(guó)各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻?。與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
招聘門檻：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有渠道拓展能力；熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)；有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專以上學(xué)歷。
渠道經(jīng)理。
渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。
招聘門檻：專科以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。
ka經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理）。
在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶（ka）來(lái)管理和支持，ka經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。
招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握計(jì)算機(jī)，使用erp軟件。在本行業(yè)具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇七
求職者想要打造一份優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷就必須要提高核心能力，在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)細(xì)致分析簡(jiǎn)歷內(nèi)容，總能找出自身的優(yōu)勢(shì)。性格優(yōu)勢(shì)在求職上也算是優(yōu)勢(shì)。不要將自己想的一無(wú)是處，將優(yōu)勢(shì)放大化，揚(yáng)長(zhǎng)避短，求職者一定能通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)歷為自己贏得面試機(jī)會(huì)。
個(gè)人信息。
性別：男。
民族：漢族年齡：34。
婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：統(tǒng)計(jì)學(xué)。
主修專業(yè)：數(shù)學(xué)類政治面貌：群眾。
最高學(xué)歷：本科電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗(yàn)：十年以上身高：172cm體重：71公斤。
現(xiàn)所在地：廈門市戶籍：漳平市。
求職意向。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：不需要。
教育/培訓(xùn)。
教育背景：
學(xué)校名稱：中南大學(xué)鐵道校區(qū)數(shù)學(xué)科學(xué)與計(jì)算技術(shù)學(xué)院(2001年9月-2005年7月)。
專業(yè)名稱：統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)歷：本科。
所在地：證書：英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)。
專業(yè)描述：數(shù)據(jù)的搜集、處理、歸納、分析、預(yù)測(cè)等。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
工作經(jīng)驗(yàn)。
公司名稱：廈門永捷工貿(mào)有限公司(生產(chǎn)部)(2009年2月-2017年3月)。
所屬行業(yè)：貿(mào)易·商務(wù)·進(jìn)出口公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
職位名稱：車間主任。
工作描述：安排訂單的生產(chǎn)，包裝，倉(cāng)儲(chǔ)，配送等。
公司名稱：中國(guó)人壽保險(xiǎn)有限公司廈門分公司(營(yíng)銷部)(2007年7月-2009年2月)。
所屬行業(yè)：金融業(yè)(銀行·保險(xiǎn)·證券·基金·期貨·投資)公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)。
職位名稱：營(yíng)銷代表。
工作描述：從事健康險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等的銷售。
公司名稱：廈門晟思科技有限公司(業(yè)務(wù)部(2006年10月-2007年6月)。
所屬行業(yè)：貿(mào)易·商務(wù)·進(jìn)出口公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
職位名稱：銷售工程師。
工作描述：1、從事美國(guó)3m工業(yè)膠帶、電氣膠帶、汽車膠帶;2、各種絕緣材料沖型加工的銷售。
公司名稱：廈門慧源進(jìn)出口有限公司(業(yè)務(wù)部)(2005年7月-2006年10月)。
所屬行業(yè)：貿(mào)易·商務(wù)·進(jìn)出口公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
職位名稱：業(yè)務(wù)員。
自我評(píng)價(jià)。
自我評(píng)價(jià)：本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感與較好的內(nèi)外協(xié)作能力，喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做事認(rèn)真踏實(shí)，一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，時(shí)間觀念強(qiáng)。平時(shí)待人友好，與人相處融洽。有從事過(guò)銷售服務(wù)等一線市場(chǎng)工作將近4年時(shí)間，具有良好的語(yǔ)言溝通能力及開拓市場(chǎng)能力，能與客戶保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。
語(yǔ)言能力。
語(yǔ)種名稱掌握程度。
英語(yǔ)良好。
普通話良好。
求職者在個(gè)人簡(jiǎn)歷中需要重視的細(xì)節(jié)：
有些求職者在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)不注意個(gè)人簡(jiǎn)歷中所使用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，千萬(wàn)不要小看個(gè)人簡(jiǎn)歷中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)完全可以改變一段話的.語(yǔ)氣甚至意思。在個(gè)人簡(jiǎn)歷中求職者最好不要使用感嘆號(hào)。原因是：如果求職者在個(gè)人簡(jiǎn)歷上頻繁使用感嘆號(hào)，會(huì)讓招聘官認(rèn)為求職者是一位情緒容易激動(dòng)的人，在個(gè)人簡(jiǎn)歷中也不便表達(dá)這么強(qiáng)烈的情感。
當(dāng)然還有一大部分求職者都會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)歷中或多或少出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題——錯(cuò)別字。在個(gè)人簡(jiǎn)歷中出現(xiàn)錯(cuò)別字對(duì)求職者的個(gè)人簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)有著強(qiáng)大的殺傷力。不管是中文個(gè)人簡(jiǎn)歷出現(xiàn)錯(cuò)別字還是英文個(gè)人簡(jiǎn)歷出現(xiàn)語(yǔ)法使用錯(cuò)誤或者單詞拼寫錯(cuò)誤都會(huì)使招聘官認(rèn)為求職者的文化素養(yǎng)不高，或者是并不是個(gè)會(huì)用心做事的人，即便在工作中也很有可能出現(xiàn)很多錯(cuò)誤。當(dāng)招聘官對(duì)求職者有了這種偏見之后，相信求職者的求職之路不會(huì)順暢。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇八
姓名：xxx。
目前所在：廣州天河年齡：28。
戶口所在：湖南。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
身高：170cm。
體重：61kg。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：銷售，貿(mào)易，銷售主管/銷售代表/客戶代表。
工作年限：5。
求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：3500～5499元希望工作地區(qū)：廣州，深圳，
工作經(jīng)歷。
**公司起止年月：-09～-01。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔(dān)任職位：配貨主管。
工作描述：1.培訓(xùn)部門員工業(yè)務(wù)技能。
2.商場(chǎng)促銷活動(dòng)的計(jì)算和審核。
3.配發(fā)公司全國(guó)商場(chǎng)的'貨品。
4.負(fù)責(zé)公司銜接采購(gòu)部，業(yè)務(wù)部的部門工作。
離職原因：發(fā)展意向。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)。
擔(dān)任職位：呂梁區(qū)域業(yè)務(wù)主管。
離職原因：發(fā)展意向。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
擔(dān)任職位：倉(cāng)管，太原業(yè)務(wù)。
工作描述：在倉(cāng)管期間，負(fù)責(zé)收發(fā)貨物，入賬。
2.負(fù)責(zé)美的微波爐在國(guó)美電器的終端銷售，活動(dòng)策劃，回款。
離職原因：個(gè)人。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。
擔(dān)任職位：服務(wù)員，訓(xùn)練員。
工作描述：培訓(xùn)kfc員工。
離職原因：大學(xué)實(shí)習(xí)。
教育背景。
畢業(yè)院校：***大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
專業(yè)一：電子商務(wù)。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：較差。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
有過(guò)一年的服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)歷，和兩年半的電器銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及辦公室部門主管經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于管理和家電行業(yè)較為熟悉，期間做過(guò)家政，酒吧服務(wù)員，倉(cāng)庫(kù)管理，，有很強(qiáng)的上進(jìn)心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，具有一定的策劃、協(xié)調(diào)、管理能力。
自我評(píng)價(jià)。
大學(xué)時(shí)因?yàn)榧揖池毢?，是同屆學(xué)生中最早一批尋早兼職的學(xué)生，在大二下學(xué)期時(shí)做到肯德基見習(xí)助理的儲(chǔ)備人，因?yàn)榇笕龑?shí)習(xí)想尋求更好的發(fā)展又加入了山西美的小家電總代理負(fù)責(zé)太原市各大商超的業(yè)務(wù)，因?yàn)閭€(gè)人意向去了飛利浦山西總代理，做了1年的呂梁區(qū)域外阜業(yè)務(wù)，之后想創(chuàng)業(yè)后來(lái)又自己做快餐，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和資金不足做了一個(gè)月就中止，之后為了攢齊資金又做過(guò)酒吧服務(wù)員，白天做家政，可惜因資金預(yù)備不足而不得不中止，最終來(lái)到南方這個(gè)大都市，希望在這里實(shí)現(xiàn)我的理想。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇九
姓名：
張某某。
身高：
178cm。
性別：
男
就業(yè)時(shí)間：
/7/21。
民族：
漢族。
學(xué)歷：
?？?。
所學(xué)專業(yè)：
市場(chǎng)營(yíng)銷。
籍貫：
南京市。
現(xiàn)居住地：
南京市。
婚姻狀況：
未婚。
手機(jī)：
139*********。
身份證：
3302*********。
e-mail：
@
本人在快速消費(fèi)品行業(yè)渠道終端銷售有8年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。每月均完成銷售任務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商有良好的市場(chǎng)操作管理，善于對(duì)市場(chǎng)策劃，制定銷售政策，能獨(dú)立操控市場(chǎng)，有多年團(tuán)隊(duì)管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。有多年服裝廠的工作經(jīng)驗(yàn)。精通車輛駕駛。文憑雖不高但一直在學(xué)習(xí)，性格直爽，品德優(yōu)良。有多年的快速消費(fèi)品的實(shí)際操作和管理經(jīng)驗(yàn)，以及培訓(xùn)經(jīng)歷。能全面的給予片區(qū)市場(chǎng)渠道終端的分析和運(yùn)作，對(duì)傳統(tǒng)銷售和現(xiàn)代渠道分銷直銷都有實(shí)際操作管理經(jīng)歷。有良好的團(tuán)隊(duì)精神，如能錄聘定盡全力為公司創(chuàng)業(yè)績(jī)，以完善市場(chǎng)份額為己任，鞠躬盡瘁，衷心報(bào)效。
期望工作性質(zhì)：
全職。
期望工作地點(diǎn)：
南京、蘇州、蕪湖。
期望工作行業(yè)：
期望工作職位：
銷售經(jīng)理、主任。
期望工作待遇：
面議。
到崗時(shí)間：
面談。
20xx—至今**有限公司銷售業(yè)務(wù)主管。
工作業(yè)績(jī):負(fù)責(zé)每日的市場(chǎng)業(yè)務(wù)安排和制定每月，周，日的業(yè)務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終端新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和新產(chǎn)品的推廣，制定與傳統(tǒng)渠道的建設(shè)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，制定業(yè)務(wù)人員的考勤和薪資。監(jiān)督日?qǐng)?bào)周報(bào)和月報(bào)表的完善，即時(shí)的向公司反映市場(chǎng)信息，以及對(duì)競(jìng)品的銷售方向與政策透徹即時(shí)了解。帶領(lǐng)與培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì)。
200x—200x**有限公司銷售業(yè)務(wù)主管。
200x—200x**有限公司銷售業(yè)務(wù)主管。
工作業(yè)績(jī):負(fù)責(zé)每日的市場(chǎng)業(yè)務(wù)安排和制定每月，周，日的業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)周期恒久性進(jìn)行終端新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和新產(chǎn)品的推廣，制定與現(xiàn)代渠道分銷的建設(shè)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，制定業(yè)務(wù)人員的考勤。監(jiān)督日?qǐng)?bào)周報(bào)和月報(bào)表的完善，做到每日庫(kù)存的清點(diǎn)，即時(shí)的向公司反映市場(chǎng)信息，以及對(duì)競(jìng)品的銷售方向與政策透徹即時(shí)了解。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化。協(xié)調(diào)完善經(jīng)銷商與廠方的合作，以及對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)控制。做到以點(diǎn)擊面，形象街樣板市場(chǎng)的建設(shè)和完善，對(duì)促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，劃分業(yè)務(wù)人員的銷售類別和制定路線。完善現(xiàn)飲和非現(xiàn)飲終端的產(chǎn)品推廣工作。制定業(yè)務(wù)人員的薪資和銷售提成上報(bào)公司財(cái)務(wù)。
9--20007南京獵頭網(wǎng)技能培訓(xùn)中心獵頭業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
關(guān)于銷售方面的專業(yè)技能培訓(xùn)。
20xx--20xx南京百度人才大學(xué)人力資源專業(yè)。
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了營(yíng)銷方面的理論知識(shí)。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲。
居住地：上海。
電話：151********（手機(jī)）。
e-mail：
最近工作[3年]。
公司：xx電子商務(wù)有限公司。
職位：銷售主管。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：營(yíng)銷與管理專業(yè)。
學(xué)校：上海交通大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
本人畢業(yè)于營(yíng)銷與管理專業(yè)，擁有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。良好的專業(yè)技能和英語(yǔ)溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神，高度的責(zé)任感和歸屬。能夠承受較大的`工作壓力。性格穩(wěn)重，思維嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與處理問(wèn)題的能力。工作條理清晰，市場(chǎng)觸角敏銳。能夠努力吸收新事物，學(xué)習(xí)新技能，與社會(huì)同步。
求職意向。
到崗時(shí)間：一周之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
目標(biāo)地點(diǎn)：上海。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：銷售主管。
工作經(jīng)驗(yàn)。
/7—至今：xx電子商務(wù)有限公司[3年]。
銷售部銷售主管。
1、負(fù)責(zé)合理分配資源，監(jiān)控客戶的執(zhí)行情況；
2、負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍，保證銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作；
3、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密切有效的監(jiān)控及管理，配合終端動(dòng)銷；
4、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)談判，新品入場(chǎng)，開展促銷；
5、負(fù)責(zé)每年度對(duì)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò)的建立進(jìn)行評(píng)估與分析，總結(jié)。
2009/7—2010/7：xx市場(chǎng)策劃有限公司[1年]。
市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)企劃專員。
1、負(fù)責(zé)編制及實(shí)施公司各項(xiàng)促銷活動(dòng)；
2、負(fù)責(zé)策劃公司大型年會(huì)、講座、各項(xiàng)技能大賽等活動(dòng)；
3、參與公司企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的編制工作；
4、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)及卡片。
2008/7--2009/7：xx科技有限公司[1年]。
計(jì)劃財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管。
1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和銷售、開店、費(fèi)用等預(yù)算；
2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立并完善公司營(yíng)運(yùn)制度；
3、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶管理，通過(guò)客情、談判等方法，爭(zhēng)取讓公司利益最大化；
4、負(fù)責(zé)通過(guò)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)中的問(wèn)題；
5、負(fù)責(zé)定期安排市場(chǎng)活動(dòng)，并回顧和總結(jié)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門與銷售部的工作，使之能配合默契；
7、負(fù)責(zé)通過(guò)各種途徑始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。
教育經(jīng)歷。
/9--2008/7上海交通大學(xué)營(yíng)銷與管理專業(yè)本科。
證書。
/12大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。
/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)（熟練）聽說(shuō)（精通），讀寫（精通）。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十一
縱觀中國(guó)快速消費(fèi)品20年的營(yíng)銷發(fā)展與變革，大致可分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是從80年代初期至90年代的中期，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷初期，主要依靠產(chǎn)品和廣告來(lái)打市場(chǎng)；第二個(gè)階段是從90年代的中期至，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷成長(zhǎng)期，主要依靠規(guī)模與銷售渠道；第三個(gè)階段是從20至今天，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷成熟期，主要依靠營(yíng)銷創(chuàng)新與品牌。
中國(guó)是世界上最大的市場(chǎng)，人口眾多、地理復(fù)雜、消費(fèi)差異化大、市場(chǎng)秩序比較混亂，雖然有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、達(dá)能等大型跨國(guó)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)本土企業(yè)中也成長(zhǎng)出知名品牌，如娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雙匯、伊利、蒙牛、光明、華龍、統(tǒng)一、康師傅、旺旺、青島啤酒等。
從過(guò)去到未來(lái)，從混沌到有序，快速消費(fèi)品20年的史中，可以管窺中國(guó)商業(yè)發(fā)展的洶涌波濤。
“占山為王”的混沌時(shí)代。
20世紀(jì)80年代是中國(guó)改革開放的探索初期，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)長(zhǎng)期受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛，市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)，消費(fèi)品的需求空前旺盛，企業(yè)如雨后春筍，蜂擁而起。企業(yè)只要能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品就有銷路，商品處于賣方市場(chǎng)階段。這一階段，也是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷從無(wú)到有，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展的階段。就飲料業(yè)而言，1981年可口可樂(lè)、百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)，八十年代中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)大地掀起了碳酸飲料熱，主要有中國(guó)可樂(lè)、少林可樂(lè)等八大飲料企業(yè)，健力寶是這個(gè)時(shí)期最有影響力的品牌，由于不斷地贊助中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)，多次被指定運(yùn)動(dòng)會(huì)專用飲料，后來(lái)七大可樂(lè)企業(yè)被兩樂(lè)兼并，此所謂“水淹七軍”，唯有健力寶一枝獨(dú)秀，被譽(yù)為“東方魔水”。
有人總結(jié)說(shuō)當(dāng)時(shí)的中國(guó)是一片品牌的沙漠，誰(shuí)敢第一個(gè)登高一呼，誰(shuí)就是品牌的王者。這個(gè)階段的營(yíng)銷主要手段，除了產(chǎn)品就是廣告，廣告造就了大批知名企業(yè)和品牌，太陽(yáng)神、健力寶、旭日升、娃哈哈、秦池、孔府等就利用高空廣告造勢(shì)，地面渠道推進(jìn)，從而占領(lǐng)了市場(chǎng)。
在銷售渠道上，20世紀(jì)80年代中期中國(guó)的物流體系開始實(shí)行雙軌制，逐步開始形成了較規(guī)范的傳統(tǒng)批發(fā)體系。商品主要是通過(guò)國(guó)營(yíng)各級(jí)批發(fā)站和供銷社系統(tǒng)進(jìn)行銷售。20世紀(jì)90年代初，富有生機(jī)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)開始興起，它的靈活經(jīng)營(yíng)、自由流通、薄利多銷、輻射力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)搶占了上風(fēng)，缺乏生機(jī)的金字塔型的傳統(tǒng)銷售渠道受到了徹底沖擊。農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)銷售的主渠道。
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十二
姓名：
性別：男。
出生年月：1990年6月。
婚姻狀況：未婚。
政治面貌：黨員。
居住地：廣東省廣州市。
籍貫：廣東省廣州市。
聯(lián)系電話：×××××××××××。
電子郵箱：×××@。
工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生。
職位類型：全職。
期望地點(diǎn)：廣州市，深圳市。
期望職位：消費(fèi)品檢驗(yàn)部管理培訓(xùn)生。
畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學(xué)。
畢業(yè)年月：2015年7月。
最高學(xué)歷：研究生。
所學(xué)專業(yè)：化學(xué)工程。
2013年6月~2013年9月××××公司。
公司性質(zhì)：外資企業(yè)。
行業(yè)類別：快速消費(fèi)品(食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒…)。
擔(dān)任職位：暑假實(shí)習(xí)生。
工作描述：配合相關(guān)部門完成產(chǎn)品檢驗(yàn)。
英語(yǔ)水平：優(yōu)秀，英語(yǔ)六級(jí)。
計(jì)算機(jī)水平：熟練操作office軟件。
本人是在校的研一學(xué)生，有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力以及科研能力，勤奮好學(xué)，不怕吃苦，具有一種不服輸精神，喜歡接受新事物還具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，本人在生活中更喜歡做的.比說(shuō)的多，本人能很好地勝任我所選擇的工作!
快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十三
終端展示生動(dòng)化是快速消費(fèi)品營(yíng)銷十分重要的核心詞，而關(guān)于終端展示生動(dòng)化的戰(zhàn)術(shù)性手段更是異彩紛呈，在本人的新書《盤中盤系統(tǒng)營(yíng)銷思維》與《藍(lán)海思維與紅海戰(zhàn)略》中都有比較詳細(xì)的描述。國(guó)內(nèi)很多營(yíng)銷專家在終端戰(zhàn)與終端生動(dòng)化中的細(xì)節(jié)描述已經(jīng)十分具體與生動(dòng)，本文將主要對(duì)于展示生動(dòng)化的趨勢(shì)進(jìn)行描述，希望給國(guó)內(nèi)企業(yè)在展示生動(dòng)化上提供策略方向。
需要說(shuō)明的是，終端資源越來(lái)越少的今天，生動(dòng)化的主動(dòng)空間已經(jīng)是越來(lái)越少了，我們知道，今天的大型商超，特別是沃而瑪，家樂(lè)福以及本土大型超市已經(jīng)成為廣告公司的天下，分眾傳媒等全國(guó)各地敏感的廣告公司已經(jīng)早早地將這些終端生動(dòng)化的資源買斷；酒店終端生動(dòng)化也已經(jīng)被極大地利用，成為很多買斷商的專利，店面的裝修與牌匾早已經(jīng)是稀缺資源；樓宇，賣場(chǎng)延升招牌也已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)眾多廣告巨頭搶奪的法寶；終端堆頭，條碼，柜頭也已經(jīng)成為眾多巨型消費(fèi)品企業(yè)的獨(dú)占空間。今天國(guó)內(nèi)企業(yè)快速消費(fèi)品企業(yè)在爭(zhēng)奪終端生動(dòng)化資源上必須進(jìn)行有效的手段創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新的形式與內(nèi)容使得生動(dòng)化從靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)！
展示生動(dòng)化趨勢(shì)一：終端展示從靜態(tài)展示，向動(dòng)態(tài)化展示轉(zhuǎn)變。
案例2：在每年的糖酒會(huì)上，很多快速消費(fèi)品企業(yè)將終端人物化，
由于展示的空間比較有限，加上展示信息十分龐雜，很多企業(yè)雇傭了一批年輕的大學(xué)生，通過(guò)服裝，綬帶，牌匾，將靜態(tài)的產(chǎn)品信息動(dòng)態(tài)傳遞到消費(fèi)者眼里，創(chuàng)造了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。如今，很多企業(yè)在節(jié)假日期間也會(huì)將這種動(dòng)態(tài)信息展示法增加到市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，市場(chǎng)效果良好。終端還出現(xiàn)了一種動(dòng)畫化趨勢(shì)，各種卡通動(dòng)物與任務(wù)紛紛展現(xiàn)，也將原來(lái)靜態(tài)化終端生動(dòng)化許多。
可以預(yù)測(cè)：隨著中國(guó)市場(chǎng)終端的電子化設(shè)備的系統(tǒng)裝備，終端生動(dòng)化將出現(xiàn)電子化動(dòng)畫趨勢(shì)，消費(fèi)者將享受更加美好的終端視覺印象。
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