總結(jié)是讓我們反思過(guò)去、展望未來(lái)的一種重要方式。總結(jié)要有針對(duì)性，對(duì)問(wèn)題和不足進(jìn)行深入剖析，并提出改進(jìn)和解決方案。以下是一些總結(jié)的實(shí)例，希望可以為大家提供一些寫(xiě)作的思路。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇一
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格與特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)與采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；
（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
六、制造計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
七、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇二
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，財(cái)經(jīng)制度，財(cái)經(jīng)紀(jì)律和企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，貫徹賓館經(jīng)營(yíng)方針、各項(xiàng)規(guī)章制度和領(lǐng)導(dǎo)決策，負(fù)責(zé)賓館資產(chǎn)財(cái)務(wù)部各項(xiàng)管理工作。
2、會(huì)同資產(chǎn)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理，建立健全賓館內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)賓館的全面經(jīng)營(yíng)核算，監(jiān)督資金管理、成本管理、利潤(rùn)管理和財(cái)產(chǎn)管理，組織賓館的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析，為賓館領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策，分析市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)供求關(guān)系，擬定賓館預(yù)算原則和制度，審核部門(mén)預(yù)算方案，會(huì)同資產(chǎn)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理制定賓館的預(yù)算指標(biāo)，確定各級(jí)、各部門(mén)的計(jì)劃任務(wù)，并在報(bào)總經(jīng)理審批確定后，組織貫徹實(shí)施。定期向賓館總經(jīng)理提出預(yù)算和決算報(bào)告，維護(hù)股東的經(jīng)濟(jì)利益。
4、參與賓館基本建設(shè)投資，客房及餐廳的改造，經(jīng)濟(jì)利益的分配，經(jīng)濟(jì)合同的簽訂和重要決策。組織擬定經(jīng)營(yíng)預(yù)算，擬定可行性方案，組織資金籌措，監(jiān)督資金使用。從經(jīng)營(yíng)管理的角度為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考數(shù)據(jù)，防止決策失誤。
5、擬定資產(chǎn)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部的組織機(jī)構(gòu)，提出各級(jí)主管人員的崗位職責(zé)，并會(huì)同資產(chǎn)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理，確定會(huì)計(jì)主管人員的人選，分配工作任務(wù)。監(jiān)督各級(jí)主管會(huì)計(jì)人員的工作，及時(shí)、準(zhǔn)確地完成財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。
6、組織財(cái)務(wù)收支核算工作，建立收入、成本、費(fèi)用和利潤(rùn)核算制度，擬定和審核會(huì)計(jì)科目，收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)和專(zhuān)題分析會(huì)計(jì)報(bào)表，保證各級(jí)核算工作的正確性。
7、控制資金使用，審核各部門(mén)的設(shè)備和物質(zhì)采購(gòu)計(jì)劃和賓館開(kāi)支計(jì)劃，并在報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，監(jiān)督貫徹實(shí)施，維護(hù)賓館經(jīng)濟(jì)利益。
8、審核賓館的收益報(bào)告和利益分配報(bào)告，監(jiān)督財(cái)稅計(jì)劃的貫徹實(shí)施，按期上交國(guó)家稅費(fèi)，協(xié)調(diào)賓館與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)的關(guān)系。
9、負(fù)責(zé)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部的日常行政管理工作。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇三
主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。
要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問(wèn)題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫(xiě)得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。
應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫(xiě)得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_(kāi)議論。使總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開(kāi)頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)。
工作總結(jié)有很多種類(lèi)型，比如年度總結(jié)、個(gè)人總結(jié)等。本站提醒大家，要是想寫(xiě)2022三月份工作總結(jié)的話(huà)，就要包括工作情況、成績(jī)以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等內(nèi)容。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇四
這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景則包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些都是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
下一步將怎樣糾正錯(cuò)誤，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些計(jì)劃。
工作總結(jié)具有自我性、回顧性以及客觀性等特點(diǎn)。本站認(rèn)為，大家在寫(xiě)2022九月份工作總結(jié)的時(shí)候，不僅要寫(xiě)成績(jī)，還要有不足以及改進(jìn)方法。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇五
1、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)商品的美觀陳列，導(dǎo)購(gòu)員工作職責(zé)。
2、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)所轄區(qū)域的衛(wèi)生清潔，引導(dǎo)顧客遵守賣(mài)場(chǎng)公共秩序。
3、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)商品的物價(jià)標(biāo)識(shí)和更換。
4、負(fù)責(zé)對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品的品質(zhì)檢查，控制商品在保質(zhì)期內(nèi)。在保質(zhì)期超出后1/3的商品要以書(shū)面形式上報(bào)給部門(mén)經(jīng)理，再由部門(mén)經(jīng)理以同樣的方式報(bào)告給進(jìn)貨人員并及時(shí)作出處理。
5、負(fù)責(zé)所管轄柜組內(nèi)商品的退貨、訂貨、換貨工作、保修工作。
6、負(fù)責(zé)對(duì)柜組內(nèi)商品中不合格品、報(bào)損商品、殘次品的書(shū)面形式登記。
7、熟悉相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，提供顧客產(chǎn)品咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)。
8、負(fù)責(zé)貨架排面整理、要貨、補(bǔ)貨、防損控制等工作。
9、配合商場(chǎng)定期與不定期的盤(pán)點(diǎn)工作。
10、絕對(duì)服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇六
總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱(chēng)寫(xiě)法，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是設(shè)想未來(lái)，對(duì)將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過(guò)去，對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，總結(jié)是計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)也是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無(wú)誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇七
導(dǎo)購(gòu)員工作的具體內(nèi)容（實(shí)際方面）：
c.嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨的工作流程：驗(yàn)貨、出樣、陳列（同時(shí)定價(jià)）、入庫(kù)、開(kāi)單、記賬；
l.保證良好的精神面貌和著裝要求進(jìn)入工作狀態(tài)，明確自己的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)，并在同事間相互感染，促進(jìn)店面形成良好的工作氛圍，同時(shí)積極應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件，維護(hù)店面工作流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇八
本文是關(guān)于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作內(nèi)容都有哪些，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)物流供應(yīng)商運(yùn)輸成本的確認(rèn);。
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)收入金額的確認(rèn);。
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成的結(jié)算;。
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的核對(duì)與催收;。
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上工作經(jīng)驗(yàn);。
2、掌握相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)，有物流行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、英語(yǔ)4級(jí)優(yōu)先考慮;。
3、熟練使用word、excel等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具有一定的組織協(xié)調(diào)能力、社交能力，具有一定的溝通能力、口頭和文字表達(dá)能力，有基本的英語(yǔ)能力。
崗位職責(zé)：
1、審核原始憑證的合規(guī)性及合理性，根據(jù)原始憑證制作記賬憑證;。
2、根據(jù)記賬憑證出具財(cái)務(wù)報(bào)告，及財(cái)務(wù)分析報(bào)告;。
3、編制年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算，管控預(yù)算執(zhí)行情況，撰寫(xiě)預(yù)算執(zhí)行報(bào)告;。
4、納稅申報(bào)、年度匯算清繳、稅收籌劃及建議;。
5、保持與財(cái)稅部門(mén)、銀行等相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通及對(duì)接;。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù);。
崗位要求:。
1、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷;。
2、從事一般納稅人企業(yè)財(cái)務(wù)核算三年以上工作經(jīng)歷，具有助理會(huì)計(jì)師以上職。
稱(chēng);。
3、具有獨(dú)立工作能力，較強(qiáng)的執(zhí)行力及溝通能力;。
4、有建筑施工企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
崗位職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)管理，含盤(pán)點(diǎn)、計(jì)折、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢;。
2、im審批系統(tǒng)的管理、修改、培訓(xùn);。
3、正確編制人工成本費(fèi)用憑證并上傳sap;。
4、負(fù)責(zé)公司稅費(fèi)的計(jì)提、核對(duì)工作;。
5、正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，電算化制作日常會(huì)計(jì)憑證;。
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、全日制會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷;。
2、有3-5年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，初級(jí)及以上職稱(chēng);。
3、能熟練使用各種財(cái)務(wù)工具和辦公軟件;。
4、責(zé)任心強(qiáng)，良好溝通協(xié)調(diào)能力、職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇九
售后服務(wù)工作內(nèi)容包括：
1、培訓(xùn)客戶(hù)、2、了解客戶(hù)需求、3、滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求、4、安慰客戶(hù)、通過(guò)一對(duì)一的提供個(gè)性化服務(wù)而和客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系，直至使網(wǎng)站獲得客戶(hù)的認(rèn)可為目標(biāo)。
a、每個(gè)收費(fèi)會(huì)員及廣告客戶(hù)，每?jī)芍芑蛎總€(gè)月回訪(fǎng)一次，根據(jù)實(shí)際情況決定回訪(fǎng)的頻率，但每個(gè)月至少要回訪(fǎng)一次，回訪(fǎng)的目的主要包括安慰客戶(hù)、了解客戶(hù)需求，如果發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有具體需求，要針對(duì)某個(gè)問(wèn)題及時(shí)回訪(fǎng)，直到客戶(hù)問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決。
c、培訓(xùn)客戶(hù)使用網(wǎng)站提供的服務(wù)，基本的服務(wù)(網(wǎng)站資料處理、錄入等)我們提供，但是不定期的操作仍然需要客戶(hù)自己來(lái)完成，比如：讓每個(gè)客戶(hù)每天都要到網(wǎng)站，接收咨詢(xún)信息，每天上班期間不定時(shí)的來(lái)重發(fā)信息，及時(shí)回復(fù)網(wǎng)站的站內(nèi)短信息，客戶(hù)咨詢(xún)，主動(dòng)與采購(gòu)企業(yè)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取客戶(hù)等等，每次電話(huà)時(shí)根據(jù)不同的情況和客戶(hù)交流不同的內(nèi)容。
g、獲取建議及意見(jiàn)，通過(guò)回訪(fǎng)，我們知道了所有收費(fèi)會(huì)員及廣告客戶(hù)對(duì)我們網(wǎng)站平臺(tái)的真正意見(jiàn)，每周客戶(hù)服務(wù)人員寫(xiě)匯總的報(bào)告提交給運(yùn)營(yíng)管理人員，根據(jù)意見(jiàn)定期對(duì)平臺(tái)、內(nèi)容、推廣等做出適當(dāng)調(diào)整。
h、提供客戶(hù)服務(wù)效果統(tǒng)計(jì)文檔，尤其是對(duì)于廣告客戶(hù)，我們提供的服務(wù)內(nèi)容很多，且廣告費(fèi)一般都超過(guò)1萬(wàn)塊，有的甚至達(dá)到10多萬(wàn)，這樣一大筆的費(fèi)用，公司內(nèi)部一般都會(huì)商量下，還有沒(méi)有必要繼續(xù)交錢(qián)給網(wǎng)站，而他們的討論往往需要數(shù)據(jù)支持。而在一年內(nèi)，很多給他們帶來(lái)實(shí)際效果的事件他們可能都忘記了，或者直接負(fù)責(zé)人知道，而決策者往往不是很清楚，我們這個(gè)時(shí)候如果整理一個(gè)服務(wù)效果統(tǒng)計(jì)文檔給他們，并適當(dāng)粉飾，為他們做決策提供參考，各種效果要截取圖片、要有數(shù)據(jù)作為支撐，不能說(shuō)一句話(huà)：效果不錯(cuò)就了事。這樣的方法往往對(duì)促進(jìn)廣告客戶(hù)續(xù)費(fèi)具有巨大的作用，這個(gè)也算是售后服務(wù)人員與客戶(hù)溝通最重要的技巧之一：用文檔說(shuō)話(huà)。
i、負(fù)責(zé)收取續(xù)費(fèi)，收取續(xù)費(fèi)由客戶(hù)服務(wù)人員完成，這樣客戶(hù)更容易認(rèn)可，當(dāng)客戶(hù)續(xù)費(fèi)時(shí)，他是真正的要考慮服務(wù)及效果，任何忽悠技巧及電話(huà)銷(xiāo)售的技巧已經(jīng)不是最主要的，只要對(duì)方真正覺(jué)得有效果，服務(wù)又做得好，不需要您多次打電話(huà)去游說(shuō)，續(xù)費(fèi)是很容易的。但對(duì)于一些效果不大，搖擺不定的人，也需要一定的電話(huà)銷(xiāo)售技巧來(lái)輔助。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十
職業(yè)規(guī)劃是一種系統(tǒng)性的、有計(jì)劃地安排個(gè)人職業(yè)生涯的過(guò)程。一般包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1.自我認(rèn)知。
磨刀不誤砍柴工，認(rèn)知自我，方能事半功倍，你需要來(lái)接你自己的以下方面來(lái)確定你的職業(yè)方向，包括了解知識(shí)、技能、興趣、價(jià)值觀等等因素，可以幫助更清晰的自認(rèn)自己。
2.確定目標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，才能進(jìn)一步確定自己的規(guī)劃方案，包括擬定宏觀、微觀、縱向、橫向職業(yè)目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)一一對(duì)應(yīng)的詳細(xì)計(jì)劃與步驟。
3.市場(chǎng)分析。
通過(guò)多種方式了解職業(yè)市場(chǎng)信息，進(jìn)一步分析調(diào)研數(shù)據(jù)，掌握更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息。包括了解職業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、就業(yè)前景、人才需求等信息，從而選擇適合自己的職業(yè)方向。
4.制定計(jì)劃。
職業(yè)規(guī)劃方案需要具體、明確和可行，包括職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)路線(xiàn)、職業(yè)發(fā)展時(shí)間表和實(shí)施計(jì)劃等。包括所需的職業(yè)技能和知識(shí)、需要完成的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等。
5.落實(shí)方案。
將職業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)踐，落實(shí)到位，明確落實(shí)軌跡路線(xiàn)，穩(wěn)步實(shí)施，逐步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，同時(shí)不斷調(diào)整和完善職業(yè)規(guī)劃。
總之，職業(yè)規(guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的過(guò)程，需要不斷地自我反思和調(diào)整，同時(shí)也需要關(guān)注職業(yè)素養(yǎng)的提升、人際關(guān)系的拓展等方面，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)和全面發(fā)展。
有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己。做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。所以要想成功就要正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己。
一.自我評(píng)價(jià)。
1、個(gè)人性格：為人比較隨和，但涉及自己的興趣愛(ài)好和原則問(wèn)題時(shí)非常倔強(qiáng)。對(duì)自己認(rèn)定的東西會(huì)不顧他人反對(duì)而堅(jiān)持，除非有人能真正說(shuō)服我。不在意生活中的一些麻煩，態(tài)度樂(lè)觀，有自己的想法和方向。
2、個(gè)人興趣：特別喜歡足球。還喜歡聽(tīng)歌，喜歡看書(shū)，喜歡寫(xiě)一些東西等。
3、個(gè)人特長(zhǎng)：通過(guò)在塞上青梅一年的經(jīng)歷以及其他方式了解，對(duì)新媒體有了自己一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)新媒體的運(yùn)作推廣有了部分真實(shí)的了解，也讓自己有了較強(qiáng)的寫(xiě)作能力。能堅(jiān)持不懈，能虛心問(wèn)學(xué)，對(duì)于自己的愛(ài)好有一種近乎狂熱的激情，對(duì)新媒體的發(fā)展和未來(lái)認(rèn)識(shí)清楚，并將沿著這條路走下去。
4、個(gè)人志向:我想讓自己成為一個(gè)擅長(zhǎng)于新媒體的推廣營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)營(yíng)的人才。新媒體的發(fā)展前景不可估量，作為新一代的大學(xué)生當(dāng)然不能只會(huì)因循守舊，吃前人剩下的傳統(tǒng)媒體這一碗飯。新媒體正處在一個(gè)飛速發(fā)展壯大的時(shí)期，這也是一個(gè)極其容易干出成績(jī)的時(shí)期，所以我要把握住機(jī)會(huì)，在新媒體行業(yè)發(fā)揮出自己的才能，干出一番事業(yè)。
二.對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。
1、專(zhuān)業(yè)背景：廣告學(xué)的發(fā)展集中在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市以及北上廣這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，人口密集，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。
2、專(zhuān)業(yè)解讀：廣告學(xué)是一門(mén)研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)。廣告學(xué)的兩大支柱是傳播學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。廣告與媒介密不可分，廣告?zhèn)鞑サ拿浇閷?duì)其傳播效果有決定性作用。要讓廣告活動(dòng)傳播的更好，就必須要對(duì)其傳播的媒介有足夠的認(rèn)識(shí)了解。
3、專(zhuān)業(yè)走向：廣告學(xué)的職業(yè)走向有廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告制作實(shí)行、廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)、廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告市場(chǎng)調(diào)查分析。
4、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析。
目前我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，廣告學(xué)是一門(mén)研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)，是將廣告以學(xué)術(shù)性的方法來(lái)教育和研究的學(xué)科。本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識(shí)，能在新聞媒介廣告部門(mén)職業(yè)規(guī)劃廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查及信息咨詢(xún)行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)調(diào)查分析工作的廣告學(xué)高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。一般來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)的發(fā)展多數(shù)集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。這些地區(qū)人口密集、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但薪水相對(duì)較高。
三.我的目標(biāo)。
1、短期目標(biāo)：學(xué)習(xí)傳播與營(yíng)銷(xiāo)等必要的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)ps、ae等專(zhuān)業(yè)軟件并將其熟練掌握。大二考取英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)以及計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)。在塞上青梅這個(gè)校園平臺(tái)上嘗試運(yùn)用自己的知識(shí)能力做出貢獻(xiàn)。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)：在社會(huì)工作中積累經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)自己在課本無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)，結(jié)合理論知識(shí)進(jìn)行屬于自己的創(chuàng)新。并積極尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，參與到社會(huì)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中去，提升自我價(jià)值。進(jìn)入一個(gè)新媒體經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，參與其推廣營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值能力的體現(xiàn)。
四.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃。
1、在大學(xué)期間學(xué)好各科專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握專(zhuān)業(yè)相關(guān)的基本知識(shí)。積極復(fù)習(xí)英語(yǔ)。寒暑假時(shí)，我會(huì)到社會(huì)上進(jìn)行短期的工作，在工作期間，我會(huì)學(xué)習(xí)如何與同事相處，怎樣與領(lǐng)導(dǎo)打交道學(xué)會(huì)如何在集體中表現(xiàn)自我，而又不受到排斥，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、畢業(yè)之后。
畢業(yè)后，我會(huì)試著在中小企業(yè)實(shí)習(xí)努力學(xué)習(xí)工作，積累經(jīng)驗(yàn)。努力工作，這樣才會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)注意到我，獲得表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。積極請(qǐng)教前輩，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)是可貴的，然后結(jié)合自己的認(rèn)識(shí)，形成屬于自己的知識(shí)。建立良好的交際網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)相關(guān)的人際網(wǎng)絡(luò)會(huì)給今后的就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)帶來(lái)很大的方便。能力得到了鍛煉，也積累了經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)資金也攢到了，這時(shí)，我會(huì)結(jié)合社會(huì)需求和經(jīng)濟(jì)情況創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)!
五.總結(jié)結(jié)束。
社會(huì)是不斷變化的，任何事物都不會(huì)一成不變，想要完成自己的事業(yè)必須能夠洞察經(jīng)濟(jì)狀況和社會(huì)需求。這要求我必須熟悉經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，這要求我在平時(shí)自己學(xué)習(xí)和研究。
新媒體是一個(gè)全新的行業(yè)分支，尤其是手機(jī)新媒體的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，而社?huì)短期內(nèi)缺乏這一方面的專(zhuān)業(yè)人才，作為廣告學(xué)的學(xué)生理應(yīng)抓住機(jī)遇加入到這一新行業(yè)的發(fā)展壯大活動(dòng)中，體現(xiàn)自己的能力，爭(zhēng)取屬于自己的成就。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十一
1、每天在做作業(yè)之前，一定要把課本的有關(guān)內(nèi)容和當(dāng)天的課堂筆記先看一看。能否堅(jiān)持如此，常常是好學(xué)生與差學(xué)生的最大區(qū)別。尤其練習(xí)題不太配套時(shí)，作業(yè)中往往沒(méi)有老師剛剛講過(guò)的題目類(lèi)型，因此不能對(duì)比消化。如果自己又不注意對(duì)此落實(shí)，天長(zhǎng)日久，就會(huì)造成極大損失。
2、做題之后加強(qiáng)反思。學(xué)生一定要明確，現(xiàn)在正坐著的題，一定不是考試的題目。而是要運(yùn)用現(xiàn)在正做著的題目的解題思路與方法。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十二
本章應(yīng)分成以下幾條。
1.1標(biāo)識(shí)。
本條應(yīng)包含本文檔適用的系統(tǒng)和軟件的完整標(biāo)識(shí)，(若適用)包括標(biāo)識(shí)號(hào)、標(biāo)題、縮略詞語(yǔ)、版本號(hào)、發(fā)行號(hào)。
1.2系統(tǒng)概述。
本條應(yīng)簡(jiǎn)述本文檔適用的系統(tǒng)和軟件的用途。它應(yīng)描述系統(tǒng)與軟件的一般性質(zhì)；概述系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)行和維護(hù)的歷史；標(biāo)識(shí)項(xiàng)目的投資方、需方、用戶(hù)、開(kāi)發(fā)方和支持機(jī)構(gòu)；標(biāo)識(shí)當(dāng)前和計(jì)劃的運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)；并列出其他有關(guān)文檔。
1.3文檔概述。
本條應(yīng)概括本文檔的用途與內(nèi)容，并描述與其使用有關(guān)的保密性與私密性要求。
2引用文件。
本章應(yīng)列出本文檔引用的所有文檔的編號(hào)、標(biāo)題、修訂版本和日期。本章還應(yīng)標(biāo)識(shí)不能通過(guò)正常的供貨渠道獲得的所有文檔的來(lái)源。
3測(cè)試結(jié)果概述。
本章應(yīng)分為以下幾條提供測(cè)試結(jié)果的概述。
3.1對(duì)被測(cè)試軟件的總體評(píng)估。
本條應(yīng)：
a．根據(jù)本報(bào)告中所展示的測(cè)試結(jié)果,提供對(duì)該軟件的總體評(píng)估；
c．對(duì)每一遺留缺陷、限制或約束，應(yīng)描述:。
1)對(duì)軟件和系統(tǒng)性能的影響,包括未得到滿(mǎn)足的需求的標(biāo)識(shí)；
2)為了更正它,將對(duì)軟件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)產(chǎn)生的影響；
3)推薦的更正方案/方法。
3.2測(cè)試環(huán)境的影晌。
本條應(yīng)對(duì)測(cè)試環(huán)境與操作環(huán)境的差異進(jìn)行評(píng)估,并分析這種差異對(duì)測(cè)試結(jié)果的影響。
3.3改進(jìn)建議。
本條應(yīng)對(duì)被測(cè)試軟件的設(shè)計(jì)、操作或測(cè)試提供改進(jìn)建議。應(yīng)討論每個(gè)建議及其對(duì)軟件的影響。如果沒(méi)有改進(jìn)建議,本條應(yīng)陳述為"無(wú)"。
4詳細(xì)的測(cè)試結(jié)果。
本章應(yīng)分為以下幾條提供每個(gè)測(cè)試的詳細(xì)結(jié)果。
注:"測(cè)試"一詞是指一組相關(guān)測(cè)試用例的集合。
4.x(測(cè)試的項(xiàng)目唯-標(biāo)識(shí)符)。
本條應(yīng)由項(xiàng)目唯一標(biāo)識(shí)符標(biāo)識(shí)一個(gè)測(cè)試,并且分為以下幾條描述測(cè)試結(jié)果。
4.x.1測(cè)試結(jié)果小結(jié)。
本條應(yīng)綜述該項(xiàng)測(cè)試的結(jié)果。應(yīng)盡可能以表格的形式給出與該測(cè)試相關(guān)聯(lián)的每個(gè)測(cè)試用例的完成狀態(tài)(例如,"所有結(jié)果都如預(yù)期的那樣","遇到了問(wèn)題","與要求的有偏差"等)。當(dāng)完成狀態(tài)不是"所預(yù)期的"時(shí),本條應(yīng)引用以下幾條提供詳細(xì)信息。
4.x.2遇到了問(wèn)題。
本條應(yīng)分條標(biāo)識(shí)遇到一個(gè)或多個(gè)問(wèn)題的每一個(gè)測(cè)試用例。
4.x.2.y(測(cè)試用例的項(xiàng)目唯一標(biāo)識(shí)符)。
本條應(yīng)用項(xiàng)目唯一標(biāo)識(shí)符標(biāo)識(shí)遇到一個(gè)或多個(gè)問(wèn)題的測(cè)試用例,并提供以下內(nèi)容:。
a．所遇到問(wèn)題的簡(jiǎn)述;。
b．所遇到問(wèn)題的測(cè)試過(guò)程步驟的標(biāo)識(shí);。
c．(若適用)對(duì)相關(guān)問(wèn)題/變更報(bào)告和備份數(shù)據(jù)的引用;。
d．試圖改正這些問(wèn)題所重復(fù)的過(guò)程或步驟次數(shù),以及每次得到的結(jié)果;。
e．重測(cè)試時(shí),是從哪些回退點(diǎn)或測(cè)試步驟恢復(fù)測(cè)試的。
4.x.3與測(cè)試用例/過(guò)程的偏差。
本條應(yīng)分條標(biāo)識(shí)與測(cè)試用例/測(cè)試過(guò)程出現(xiàn)偏差的每個(gè)測(cè)試用例。
4.x.3.y(測(cè)試用例的項(xiàng)目唯一標(biāo)識(shí)符)。
本條應(yīng)用項(xiàng)目唯一標(biāo)識(shí)符標(biāo)識(shí)出現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)偏差的測(cè)試用例,并提供:。
b．偏差的理由;。
c．偏差對(duì)測(cè)試用例有效性影響的評(píng)估。
5測(cè)試記錄。
本章盡可能以圖表或附錄形式給出一個(gè)本報(bào)告所覆蓋的測(cè)試事件的按年月順序的記錄。測(cè)試記錄應(yīng)包括:。
a．執(zhí)行測(cè)試的日期、時(shí)間和地點(diǎn);
c．(若適用)與測(cè)試有關(guān)的每一活動(dòng)的日期和時(shí)間,執(zhí)行該項(xiàng)活動(dòng)的人和見(jiàn)證者的身份。
6評(píng)價(jià)。
6.1能力。
6.2缺陷和限制。
6.3建議。
6.4結(jié)論。
7測(cè)試活動(dòng)總結(jié)。
總結(jié)主要的測(cè)試活動(dòng)和事件?？偨Y(jié)資源消耗，如：
7.1人力消耗。
7.2物質(zhì)資源消耗。
8注解。
本章應(yīng)包含有助于理解本文檔的一般信息（例如背景信息、詞匯表、原理）。本章應(yīng)包含為理解本文檔需要的術(shù)語(yǔ)和定義，所有縮略語(yǔ)和它們?cè)谖臋n中的含義的字母序列表。
附錄。
附錄可用來(lái)提供那些為便于文檔維護(hù)而單獨(dú)出版的信息（例如圖表、分類(lèi)數(shù)據(jù)）。為便于處理，附錄可單獨(dú)裝裝訂成冊(cè)。附錄應(yīng)按字母順序（a，b等）編排。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十三
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員與良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的'需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十四
從10月中旬開(kāi)始，2022年度全國(guó)高考報(bào)名就在各地陸續(xù)啟動(dòng)。截至11月16日，北京、天津、江蘇等地已完成高考網(wǎng)上報(bào)名工作，重慶、云南、陜西等地高考報(bào)名正在進(jìn)行當(dāng)中。
根據(jù)各地發(fā)布的高考流程，報(bào)名過(guò)程包括網(wǎng)上提交報(bào)名申請(qǐng)、網(wǎng)上填報(bào)個(gè)人信息并繳費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)等。一些地方明確，在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)，將完成照相、采集指紋、報(bào)名信息確認(rèn)等工作。
此外，由于受到疫情的影響，部分省份高考采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合方式進(jìn)行確認(rèn)。以?xún)?nèi)蒙古為例，據(jù)內(nèi)蒙古招生考試信息網(wǎng)發(fā)布的《高考報(bào)名線(xiàn)上確認(rèn)工作流程》，考生在報(bào)名繳費(fèi)后可在報(bào)名系統(tǒng)提交線(xiàn)上確認(rèn)申請(qǐng)，提交完畢等待旗縣(市、區(qū))招生機(jī)構(gòu)審批。審批通過(guò)考生可通過(guò)app線(xiàn)上確認(rèn)，審批不通過(guò)的考生需到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。
打擊“高考移民”，嚴(yán)查戶(hù)籍學(xué)籍。
維護(hù)高考的公平公正也是高考工作的重中之重。梳理各地高考報(bào)名政策發(fā)現(xiàn)，多省份已出臺(tái)多項(xiàng)政策，嚴(yán)查“高考移民”。
以天津?yàn)槔?，今?月，天津市教育招生考試院發(fā)布了《市招委關(guān)于天津市普通高考報(bào)名有關(guān)事項(xiàng)的通知》。《通知》指出，自2022年普通高考報(bào)名(11月初)開(kāi)始，天津市高考報(bào)名條件由單一的“戶(hù)籍”要求調(diào)整為“戶(hù)籍+學(xué)籍”的要求。
根據(jù)新的政策，具有天津市常住戶(hù)籍的應(yīng)屆畢業(yè)生在報(bào)名參加高考時(shí)，須具有天津市高中階段學(xué)校3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。對(duì)于目前在校的高中階段學(xué)校學(xué)生，實(shí)行3年過(guò)渡政策，其中，報(bào)名參加2022年高考的，須具有天津市高中階段學(xué)校高三年級(jí)1年學(xué)籍并實(shí)際就讀。
天津市還明確，教育行政部門(mén)將在每學(xué)期開(kāi)展普通高中學(xué)生學(xué)籍和實(shí)際就讀情況專(zhuān)項(xiàng)核查，逐一核實(shí)學(xué)生到校就讀情況，重點(diǎn)核查和糾正人籍分離、空掛學(xué)籍、非正常變動(dòng)學(xué)籍、偽造學(xué)籍、出具虛假就讀證明、學(xué)籍變動(dòng)處理不及時(shí)等問(wèn)題，確保學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)與實(shí)際到校就讀學(xué)生一致。在高考報(bào)名前，各學(xué)校要以班級(jí)為單位向全校統(tǒng)一公示高三年級(jí)學(xué)籍名單和學(xué)生實(shí)際就讀情況。
四川的招考文件明確要加強(qiáng)協(xié)作，狠抓落實(shí)，強(qiáng)化戶(hù)籍、學(xué)籍管理，統(tǒng)籌開(kāi)展治理“高考移民”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)防“高考移民”、違規(guī)報(bào)名等事件的發(fā)生，確保高考報(bào)名工作順利進(jìn)行，確?？忌鷳?hù)籍、學(xué)籍及有關(guān)材料真實(shí)可信。
內(nèi)蒙古則要求各旗縣教育招生考試機(jī)構(gòu)可通過(guò)核驗(yàn)考生戶(hù)口簿載明的相關(guān)信息、向當(dāng)?shù)毓簿痔峁┖瞬槊麊蔚确绞介_(kāi)展戶(hù)籍審核。截至2022年9月1日考生戶(hù)籍變更不足三年的和戶(hù)籍從區(qū)外遷入自治區(qū)且存在“高考移民”嫌疑的，要對(duì)其戶(hù)籍遷移情況進(jìn)行重點(diǎn)審核。
特殊類(lèi)型招生，這些要求要注意。
今年下半年以來(lái)，教育部發(fā)布多個(gè)文件，對(duì)普通高等學(xué)校部分特殊類(lèi)型招生工作進(jìn)行了部署。
根據(jù)教育部辦公廳《關(guān)于做好2022年普通高等學(xué)校部分特殊類(lèi)型招生工作的通知》，要按照相關(guān)改革文件要求，進(jìn)一步提高相關(guān)考生的專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試成績(jī)和文化課成績(jī)錄取要求。此外，高校要加強(qiáng)對(duì)特殊類(lèi)型錄取新生入學(xué)資格的審查和專(zhuān)業(yè)復(fù)測(cè)，對(duì)審查或復(fù)測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，要組織專(zhuān)門(mén)調(diào)查，并按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
另?yè)?jù)教育部《2022年普通高等學(xué)校部分特殊類(lèi)型招生基本要求》，高水平運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)業(yè)測(cè)試采取全國(guó)統(tǒng)考、高校?？嫉冉M織方式。足球、乒乓球、羽毛球、游泳等9個(gè)項(xiàng)目實(shí)施全國(guó)統(tǒng)考。
此外，高考對(duì)于藝術(shù)類(lèi)考生和高水平運(yùn)動(dòng)員考生的文化課成績(jī)要求提高。以藝術(shù)類(lèi)考生為例，據(jù)上述要求，省級(jí)招委應(yīng)因地制宜、分類(lèi)劃定、逐步提高藝術(shù)類(lèi)各專(zhuān)業(yè)高考文化課成績(jī)錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)。
如藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)高考文化課錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，原則上不得低于第二批次錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)的75%;在僅保留一個(gè)普通本科批次的省份，原則上不得低于合并后本科批次錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)的75%。
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高考考試答題技巧。
1、通覽全卷，迅速摸透題情。
剛拿到試卷，一般心情比較緊張，建議拿到卷子以后看一下，看看考卷一共幾頁(yè)，有多少道題，了解試卷結(jié)構(gòu)，通覽全卷是克服前面難題做不出，后面易題沒(méi)時(shí)間做的有效措施，也從根本上防止了漏做題。
2、答題順序：從卷首依次開(kāi)始。
一般地講，全卷大致是先易后難的排列，所以，正確的做法是從卷首開(kāi)始依次做題，先易后難，最后攻堅(jiān)。有的考生愿意從卷末難題開(kāi)始做，他們認(rèn)為自己前面的題沒(méi)有問(wèn)題，好壞成敗就看卷末的難題做得怎么樣，開(kāi)始時(shí)頭腦最清醒，先做最難的題成功率高、效果好，想以攻堅(jiān)勝利保證全局的勝利。這種想法看似有理，實(shí)際是錯(cuò)誤的。一般卷末的題比較難，除了個(gè)別水平特別高的學(xué)生，都沒(méi)有做好該題的把握。很可能花了不少時(shí)間，也沒(méi)有把這個(gè)題滿(mǎn)意地做完。你這時(shí)的思緒多半已經(jīng)被攪得很亂，又由于花了不少時(shí)間，別的題一點(diǎn)沒(méi)有做，難免心里發(fā)慌，以慌亂之心做前面的題，效果也會(huì)大打折扣。但也不是堅(jiān)決地依次做題，一份高考試卷，雖然大致是先易后難，但試卷前部特別是中間出現(xiàn)難題也是常見(jiàn)的，執(zhí)著程度適當(dāng)，才能繞過(guò)難題，先做好有保證的題，才能盡量多得分。
3、答題策略：
先易后難、先熟后生。先做簡(jiǎn)單題、熟悉的題，再做綜合題、難題。應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際，果斷跳過(guò)啃不動(dòng)的題目，從易到難，可以增強(qiáng)信心，但也要注意認(rèn)真對(duì)待每一道題，力求有效，不能走馬觀花，有難就退，傷害解題情緒。
先小后大。小題一般是信息量少、運(yùn)算量小，易于把握，不要輕易放過(guò)，應(yīng)爭(zhēng)取在大題之前盡快解決，從而為解決大題贏得時(shí)間，創(chuàng)造一個(gè)寬松的心理氣氛。
先局部后整體。對(duì)一個(gè)疑難問(wèn)題，確實(shí)啃不動(dòng)時(shí)，一個(gè)明智的解題策略是：將它劃分為一個(gè)個(gè)子問(wèn)題或一系列的步驟，先解決問(wèn)題的一部分，即能解決到什么程度就解決到什么程度，能演算幾步就寫(xiě)幾步，每進(jìn)行一步就可得到這一步的分?jǐn)?shù)。
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高考的答題怎么做。
首先是先易后難原則，遇到難題不要被難題束縛了手腳，影響后面的發(fā)揮，先把簡(jiǎn)單題拿下來(lái)保證好拿分再進(jìn)行回頭的作答。其次是需要把運(yùn)算的過(guò)程最好是整潔地放到草稿紙上，這樣不僅思路清晰，而且在檢查的時(shí)候也可以更加方便。
還有我們還需要注意書(shū)面的整潔，雖然高考是公正的，可是許多主觀題，也許你的字清秀有力，老師主觀上認(rèn)為你的能力更強(qiáng)，看著也更舒服，甚至打高一分也有可能。最重要的是自己的心態(tài)臨危不亂，大膽放開(kāi)去做就好了。
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工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十五
大體有兩種寫(xiě)法。一是公文式標(biāo)題。由單位名稱(chēng)、時(shí)間、事由、文種等項(xiàng)組合而成。有的是完全式標(biāo)題，即四項(xiàng)都有，如《××段委員會(huì)20xx年度工作總結(jié)》；有的是省去其中的一項(xiàng)或兩項(xiàng)，有的也直接寫(xiě)成《工作總結(jié)》。二是新聞式標(biāo)題，就是把所要表述的中心觀點(diǎn)，歸納為一句精煉的話(huà)作為標(biāo)題。有時(shí)還可以用復(fù)式標(biāo)題，即既有正題又有副題，正題突出中心，副題注明單位、時(shí)間、事由和文種。如《綜合治理齊抓共管持之以恒——××段委員會(huì)整頓干部作風(fēng)工作總結(jié)》。
即開(kāi)頭部分，要求簡(jiǎn)明扼要，緊扣中心，有吸引力，一般是概述基本情況，為主題內(nèi)容的展開(kāi)作必要鋪墊。
前言的寫(xiě)法比較靈活，一般有以下幾種方式：
概括介紹基本情況，即交待工作的背景、時(shí)間、地點(diǎn)、條件等。不要求全求詳，一般不要涉及與中心無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。
2、先明確提出總結(jié)出的結(jié)論，使人了解經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的核心所在，然后再引出下文。
對(duì)工作的主要內(nèi)容作提示性、概括性的介紹，它不概括經(jīng)驗(yàn)，只提示總結(jié)的工作內(nèi)容和范圍。
先提出問(wèn)題，點(diǎn)明總結(jié)的重點(diǎn)引起人們的關(guān)注。
5、對(duì)有關(guān)情況進(jìn)行比較，以說(shuō)明成績(jī)，闡明優(yōu)勢(shì)，引出下文。注意：不管哪種寫(xiě)法，都要通過(guò)適當(dāng)?shù)臍w納和概括，突出一些基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，以增強(qiáng)表達(dá)效果。
這是總結(jié)的核心部分，一般包括下列內(nèi)容：一是做法、成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容，必須詳細(xì)、具體。要寫(xiě)明做了哪些工作，采取了怎樣的措施、方法和步驟，有什么效果，取得了哪些成績(jī)，哪些做法是成功的、行之有效的，有什么經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這些內(nèi)容中，做法、成績(jī)是基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)是重點(diǎn)。這部分內(nèi)容一般比較豐富，寫(xiě)作中要處理好主次詳略的關(guān)系。那些關(guān)鍵性的、有創(chuàng)造性的做法要介紹得詳盡、具體、清楚、突出的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)要重點(diǎn)闡明，其他內(nèi)容則可寫(xiě)得概括、簡(jiǎn)單一些。經(jīng)驗(yàn)可以自成一個(gè)部分，分條闡述，也可以結(jié)合工作進(jìn)度來(lái)寫(xiě)，將其納入每部分之中。寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不但要指出具體經(jīng)驗(yàn)是哪些，還要用典型材料對(duì)經(jīng)驗(yàn)加以充分的闡述，提示經(jīng)驗(yàn)的意義和效果。二是問(wèn)題與教訓(xùn)。要寫(xiě)出工作中存在的問(wèn)題與不足，以及它們給工作帶來(lái)的影響、造成的損失、主客觀原因以及由此得出的教訓(xùn)。不同的總結(jié)對(duì)這部分內(nèi)容的輕重處理也不盡相同，比如著重反映問(wèn)題的總結(jié)，就要把這部分作為重點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。三是今后的工作設(shè)想和努力方向。是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)工作的實(shí)際問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，或者說(shuō)明今后打算，或者說(shuō)明工作發(fā)展趨勢(shì)，展望工作前景，提出新的目標(biāo)。
主要寫(xiě)明今后的打算、努力方向或改進(jìn)意見(jiàn)。只需寫(xiě)很短的一段話(huà)。寫(xiě)得長(zhǎng)了，反而沖淡了主題。也可以不要結(jié)尾段，以今后工作打算作為結(jié)束語(yǔ)。
寫(xiě)上總結(jié)的單位名稱(chēng)，標(biāo)明時(shí)間，題目中已有單位名稱(chēng)的，可只標(biāo)明時(shí)間。
撰寫(xiě)總結(jié)應(yīng)注意的問(wèn)題：
既要有面上材料，又要有點(diǎn)上材料。面上的材料全面、概括，可以反映全貌；點(diǎn)上材料具體、生動(dòng)，可以反映個(gè)性。選擇材料，一是要選擇最典型、最有代表性并能反映問(wèn)題，本質(zhì)的材料。二是要選擇新穎、有特色的材料。三是要選擇能為中心服務(wù)的材料，材料太多，不但羅嗦，而且會(huì)淹沒(méi)中心，凡不能準(zhǔn)確表達(dá)中心的材料，要堅(jiān)決舍棄。
總結(jié)不是現(xiàn)象的羅列和記錄，一份好的總結(jié)，應(yīng)當(dāng)抓住重點(diǎn)，分清主次，總體情況全面概括，重點(diǎn)情況詳細(xì)具體，非重點(diǎn)的問(wèn)題，可以少用些筆墨，至于細(xì)微末節(jié)或無(wú)關(guān)問(wèn)題則一律不寫(xiě)。抓不住這些，即使洋洋萬(wàn)言，也不是一篇好總結(jié)。
這是寫(xiě)總結(jié)的硬功夫，是重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。有人寫(xiě)總結(jié)，只是把所收集的情況和材料一一堆積上去，或者原原本本地把工作的過(guò)程寫(xiě)出來(lái)，面面俱到，龐雜累贅，抓不住要領(lǐng)，形成一本“流水帳”，使人讀后不知總結(jié)要說(shuō)明什么問(wèn)題，更不能從中得到有益的啟示。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十六
由于個(gè)體在社會(huì)生活中所扮演的角色的層次性和豐富性，個(gè)體禮儀形象也呈現(xiàn)出豐富性的特點(diǎn)，個(gè)體禮儀形象塑造也包含豐富的內(nèi)容，主要包括哪些方面呢?下面由小編為大家解答：
01個(gè)人日常生活禮儀。
主要包括言談、舉止、服飾等方面的禮儀要求
02家庭禮儀。
禮儀在家庭及親友交往范圍內(nèi)的運(yùn)用是家庭禮儀，它包括家庭稱(chēng)謂、問(wèn)候、祝賀與慶賀、贈(zèng)禮、家宴及家庭應(yīng)酬等禮儀規(guī)范.
03社交禮儀。
從家庭走向社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)交往，是禮儀行為向大社會(huì)的拓展。
社交禮儀通常包括見(jiàn)面與介紹的禮儀;拜訪(fǎng)與接待的禮儀;交談與交往的禮儀;宴請(qǐng)與饋贈(zèng)的禮儀;舞會(huì)與沙龍的禮儀;社交禁忌等等。
04公務(wù)禮儀。
公務(wù)禮儀是人們?cè)诠珓?wù)活動(dòng)過(guò)程中所應(yīng)遵循的禮儀規(guī)范。
它存在著自身的特殊性。
在禮儀的一般原則指導(dǎo)下，把握公務(wù)活動(dòng)過(guò)程中特殊的禮儀規(guī)范，可以提高公務(wù)活動(dòng)的效率和成功率。
公務(wù)禮儀通常包括工作禮儀，如工作匯報(bào)、辦公室禮儀等等;會(huì)議禮儀;公文禮儀;公務(wù)迎送禮儀等。
05禮儀文書(shū)。
禮儀文書(shū)是人們?cè)谌粘＝煌^(guò)程中，用書(shū)信和其他文字方式表達(dá)情感的禮儀形式。
通過(guò)禮儀義書(shū)，可以達(dá)到彼此交流思想、互通信息、加深友誼的目的。
06商務(wù)禮儀。
商務(wù)禮儀與一般的人際交往禮儀不同，它體現(xiàn)在商務(wù)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。
對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從商品采購(gòu)到銷(xiāo)售，從商品銷(xiāo)售到售后服務(wù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都與本企業(yè)的形象息息相關(guān)。
因此，商業(yè)企業(yè)及其每一個(gè)成員，如果能夠時(shí)時(shí)按照商務(wù)禮儀的要求去開(kāi)展工作，這對(duì)塑造商業(yè)企業(yè)的良好形象，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，將會(huì)起極其重要的作用。
商務(wù)禮儀主要包括柜臺(tái)待客禮儀、商務(wù)洽談禮儀、推銷(xiāo)禮儀、商業(yè)儀式等等。
07習(xí)俗禮儀。
不同的國(guó)家、不同的民族存在著不同的風(fēng)俗習(xí)慣。
充分了解這些風(fēng)俗習(xí)慣，并在社交往來(lái)中自覺(jué)尊重這些風(fēng)俗習(xí)慣，有助于促進(jìn)交往的成功。
習(xí)俗禮儀的內(nèi)容主要包括日常生活禮俗、歲時(shí)節(jié)令禮俗、人生禮俗(如婚嫁禮俗和喪葬禮俗〕等。
第一、是儀容。
儀容，是指一個(gè)人個(gè)人形體的基本外觀。
包括頭發(fā)、面部。
第二、是表情。
表情，通常主要是一個(gè)人的面部表情。
包括眼光。
第三、是舉止。
舉止，指的.是人們的肢體動(dòng)作。
包括站姿、坐姿、蹲姿、手勢(shì)。
第四、是服飾。
服飾，是對(duì)人們穿著的服裝和佩戴的首飾的統(tǒng)稱(chēng)。
第五、是談吐。
談吐，即一個(gè)人的言談話(huà)語(yǔ)。
第六、是待人接物。
所謂待人接物，具體是指與他人相處時(shí)的表現(xiàn)，亦即為人處世的態(tài)度。
(1)發(fā)型得體。
男性頭發(fā)前不蓋眉，側(cè)不掩耳，后不及領(lǐng)。
女性根據(jù)年齡、職業(yè)、場(chǎng)合的不同，梳理得當(dāng);
(2)面部清爽。
男性宜每日剃須修面;女性宜淡妝修飾。
保持口腔清潔;
(3)表情自然。
目光溫順平和，嘴角略顯笑意;
(4)手部清潔。
定期修剪指甲并保持手部潔凈。
女性在正式場(chǎng)合不宜涂抹濃艷的指甲油。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十七
筆試主要是對(duì)畢業(yè)生的工作能力進(jìn)行測(cè)試。由于畢業(yè)生都經(jīng)過(guò)正式的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，因此大多數(shù)單位都是根據(jù)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)成績(jī)來(lái)判斷畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)技能而不進(jìn)行筆試。但也有一些單位由于書(shū)面材料不能反映畢業(yè)生的某些能力，需要進(jìn)行筆試。一般分三種：專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試、智商測(cè)試、綜合能力測(cè)試。
1、專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試。
文、史、哲等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后從事行政管理、秘書(shū)方面的工作是一條主要出路，文字能力的好壞至關(guān)重要。有的畢業(yè)生在學(xué)習(xí)期間已在報(bào)紙、雜志上發(fā)表過(guò)文章，在就業(yè)中無(wú)疑是提高了自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。但大多數(shù)畢業(yè)生沒(méi)有這方面的現(xiàn)成材料，因此有的單位要進(jìn)行筆試。對(duì)這類(lèi)筆試，畢業(yè)生除了平時(shí)加強(qiáng)文字訓(xùn)練，提高寫(xiě)作能力外，筆試前最好看看應(yīng)用文一類(lèi)的書(shū)，對(duì)各類(lèi)應(yīng)用文體的格式心中有數(shù)。同時(shí)，應(yīng)用文體的寫(xiě)作只要求格式規(guī)范、敘述清楚、語(yǔ)句通順、用詞準(zhǔn)確、有觀點(diǎn)有材料，并不要求有過(guò)多華麗的詞藻。
理工科畢業(yè)生有時(shí)也要碰到專(zhuān)業(yè)考試。比如，非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)聘計(jì)算機(jī)方面的工作，或者單位對(duì)于某種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言有較高的要求時(shí)，會(huì)通過(guò)筆試考核畢業(yè)生應(yīng)用特定語(yǔ)言編程的能力。
另外一種常見(jiàn)的是英語(yǔ)水平的測(cè)試。這種測(cè)試一般說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)單位不可能出非常嚴(yán)格的題目，多是英漢互譯。畢業(yè)生也不太可能抱佛腳的準(zhǔn)備，完全取決于平時(shí)的訓(xùn)練。
2、智商測(cè)試。
智商測(cè)試主要是一些著名跨國(guó)公司所采用，他們對(duì)畢業(yè)生的所學(xué)專(zhuān)業(yè)一般沒(méi)有特別要求，但對(duì)畢業(yè)生的素質(zhì)要求較高。在他們看來(lái)，專(zhuān)業(yè)能力可以通過(guò)公司的培訓(xùn)獲得,因此有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練背景無(wú)關(guān)緊要。但畢業(yè)生是否具有不斷接收新知識(shí)的能力是至關(guān)重要的。
智商的測(cè)試并不神秘。就我們觀察到的，一種是圖形識(shí)別，比如一組有四種圖形，讓?xiě)?yīng)試者指出其相似點(diǎn)和不同點(diǎn)，這類(lèi)題目在一些面向中小學(xué)生的智力游戲書(shū)中是很常見(jiàn)的，一些面向大眾的雜志偶爾也刊登這類(lèi)游戲題目。另一類(lèi)是算術(shù)題，主要測(cè)試畢業(yè)生對(duì)數(shù)字的敏感程度，以及基本的計(jì)算能力，比如給定一組數(shù)據(jù)，讓畢業(yè)生根據(jù)不同的要求求出平均值，其難度決不超過(guò)對(duì)中學(xué)生的計(jì)算能力的要求水平。盡管如此，一些理工科的畢業(yè)生也考不到60分。這類(lèi)測(cè)試尤其是會(huì)計(jì)師、審計(jì)師等職業(yè)所要求的。
3、綜合能力測(cè)試。
綜合能力測(cè)試兼有智商測(cè)試的要求，但程度更高。比如，應(yīng)試者要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)一組數(shù)據(jù)、一組資料進(jìn)行分析，找出其合理的地方和存在的問(wèn)題，并設(shè)計(jì)出解決問(wèn)題的方案。這是對(duì)畢業(yè)生的閱讀理解能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析和解決問(wèn)題的能力、知識(shí)面等素質(zhì)的全方位測(cè)試。最難的可能是資料的提供、畢業(yè)生的問(wèn)答都是用英語(yǔ)進(jìn)行。
工作總結(jié)中要有哪些內(nèi)容篇十八
計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，要以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)與范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃與成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員與良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格與特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)與采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的`主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；
（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
六、制造計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
七、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。
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