最新見習(xí)心得體會 中醫(yī)見習(xí)報告心得體會(通用11篇)

當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

見習(xí)心得體會篇一

中醫(yī)見習(xí)報告是中醫(yī)學(xué)生在實習(xí)期間對中醫(yī)臨床實踐進行總結(jié)和歸納的一種形式。通過撰寫中醫(yī)見習(xí)報告，學(xué)生們能夠加深對中醫(yī)理論和實踐的理解，提高自己的臨床思維和觀察力。本文將分享我在中醫(yī)見習(xí)過程中的心得體會。

第二段：對中醫(yī)實習(xí)的收獲和感受

在中醫(yī)見習(xí)過程中，我有機會近距離觀察和學(xué)習(xí)中醫(yī)老師們的臨床技巧和治療方法。這讓我對中醫(yī)的辨證施治方法更加深入了解。我注意到中醫(yī)強調(diào)整體觀察和個體化治療，這與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的局部治療相比有著明顯的不同。另外，我也意識到中醫(yī)非常注重疾病的預(yù)防和健康的保持，這與西醫(yī)更偏重疾病治療的理念不同。這些觀察讓我對中醫(yī)的獨特性產(chǎn)生了更深刻的認識。

第三段：對中醫(yī)患者溝通技巧的理解

在實習(xí)中，我學(xué)會了與中醫(yī)患者進行有效的溝通。中醫(yī)患者通常對中醫(yī)有較高的期望，希望中醫(yī)能夠通過細致的觀察和綜合分析給出準(zhǔn)確的診斷和治療方案。因此，我意識到作為一名中醫(yī)醫(yī)生，不僅需要具備扎實的醫(yī)學(xué)知識，還需要具備良好的溝通技巧。在與患者交流時，我會傾聽他們的述說，耐心解答他們的問題，并盡力讓他們理解中醫(yī)的原理和治療方法。通過與患者的良好溝通，我能夠獲得患者的信任，更好地幫助他們恢復(fù)健康。

第四段：對中醫(yī)實踐的反思和展望

通過中醫(yī)見習(xí)報告的撰寫，我也對自己在中醫(yī)實踐中的不足有了更清晰的認識。我發(fā)現(xiàn)自己在中醫(yī)辨證施治方面的能力還需要提高，并且對某些中藥的使用不夠熟練。因此，我決定在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，提高自己的中藥學(xué)和臨床技能。同時，我也看到了中醫(yī)的發(fā)展?jié)摿颓熬啊ｋS著人們對中醫(yī)的認可和需求的增加，中醫(yī)將有更廣闊的發(fā)展空間。我希望能夠成為一名優(yōu)秀的中醫(yī)醫(yī)生，為人們的健康做出更大的貢獻。

第五段：總結(jié)中醫(yī)見習(xí)報告的重要性和對個人成長的影響

通過撰寫中醫(yī)見習(xí)報告，我不僅對中醫(yī)學(xué)科有了更深刻的理解，還培養(yǎng)了自己的學(xué)術(shù)寫作能力。通過總結(jié)和歸納中醫(yī)見習(xí)的經(jīng)驗和體會，我對自己在中醫(yī)實踐中的問題有了更清晰的認識，并且明確了未來的學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)。中醫(yī)見習(xí)報告是一次對自己學(xué)習(xí)成果的檢驗，也是一個反思和成長的機會。通過這個過程，我深刻體會到了學(xué)海無涯的道理，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為一名優(yōu)秀的中醫(yī)醫(yī)生。

見習(xí)心得體會篇二

3月25日晚21點38分，"有急診手術(shù)…",一看是周劍宇老師發(fā)來的短息，我和幾位同學(xué)急忙趕往外科樓，很快我們跟隨周老師來到了手術(shù)室，周老師向我們強調(diào)了手術(shù)室的相關(guān)注意事項和應(yīng)該遵守的規(guī)則制度同時介紹了病人情況，這臺手術(shù)是剖腹探查術(shù)，正是我們在外科手術(shù)學(xué)中剛學(xué)習(xí)過的普外科常見手術(shù)。周老師向我們詳細講解了病人的腹部ct片，我們了解到，腸梗阻病人的ct中會出現(xiàn)"同心圓".緊接著周老師引導(dǎo)我們復(fù)習(xí)了剖腹探查術(shù)的手術(shù)指征，在手術(shù)的整個過程中，老師還為我們詳細講解了手術(shù)消毒、鋪巾、手術(shù)入路等手術(shù)全過程的相關(guān)知識點。

本次手術(shù)，雖然只有短短一個小時，卻接觸到了我們大二學(xué)過的解剖學(xué)、正在學(xué)習(xí)的外科學(xué)以及各種我們還沒學(xué)到的知識，非常直觀地讓同學(xué)們了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課程、橋梁課程與臨床課程同樣重要，加之外科老師的幽默詼諧，讓同學(xué)們或多或少產(chǎn)生了對外科系統(tǒng)的向往。手術(shù)臺上的'醫(yī)護人員，敢于"正視淋漓的鮮血，直面慘淡的人生",手術(shù)過程中醫(yī)護人員睿智、機敏、果斷、沉穩(wěn)、謙和、協(xié)作的品質(zhì)給一旁觀摩的我們留下深刻的印象。

這種直觀的現(xiàn)場體驗，讓我們將許多抽象的文字轉(zhuǎn)換成了具體的圖像，深深地刻在了我們的腦海中，不僅加強了理論知識，更培養(yǎng)了同學(xué)們的興趣，讓醫(yī)學(xué)生能夠早日確定自己對不同科室的興趣方向，是再好不過卻不可多得的學(xué)習(xí)機會。"我一定會再回來的！"離開手術(shù)室的我碎碎念著，這便是一個女漢子對外科的向往。希望以后還有更多可以讓同學(xué)們進入手術(shù)室學(xué)習(xí)的機會。

見習(xí)心得體會篇三

體育見習(xí)報告是我大學(xué)生活中難得的一次親身體驗與實踐的機會。在這段時間里，我深深體會到了體育的魅力和價值，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。以下是我的心得體會。

首先，體育見習(xí)報告讓我對體育的認識得到了深化。在見習(xí)過程中，我親身參與了多種體育項目的訓(xùn)練和比賽。我深刻地感受到了體育對身體和心理的鍛煉作用，明白了體育不僅僅是一種健身活動，更是一種生活態(tài)度。通過親身實踐，我認識到體育運動能夠培養(yǎng)人的意志品質(zhì)和團隊合作精神，提高人的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。這讓我對體育產(chǎn)生了更為深刻的認識和理解。

其次，體育見習(xí)報告讓我體驗了作為一名體育教練的工作。在見習(xí)中，我扮演了一名體育教練的角色，在訓(xùn)練中指導(dǎo)運動員，組織比賽，協(xié)調(diào)團隊合作等。這使我深刻地體會到了體育教練的責(zé)任和壓力。作為一名教練，要具備專業(yè)的技能和知識，要善于溝通和協(xié)調(diào)團隊，要有耐心和毅力，還要不斷學(xué)習(xí)和進步。經(jīng)過這段時間的見習(xí)，我對體育教練的工作有了更加清晰和全面的認識，也讓我對自己將來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。

此外，體育見習(xí)報告還讓我認識到了團隊合作的重要性。在訓(xùn)練和比賽中，我和團隊的成員一起合作、共同努力，克服困難、取得了不俗的成績。這個過程中，我深刻地體會到了團隊合作的力量。只有通過團隊的力量，才能更好地實現(xiàn)個人的目標(biāo)，也才能更好地完成任務(wù)。團隊合作不僅能增強成員之間的凝聚力和協(xié)作能力，還能促進個人的成長和進步。這段見習(xí)讓我明白了團隊合作的重要性，也讓我成為更好的團隊成員。

最后，體育見習(xí)報告給我提供了一個鍛煉自己的機會。在見習(xí)過程中，我要面對運動員的困難和挑戰(zhàn)，要承擔(dān)起帶領(lǐng)團隊的責(zé)任。這讓我更加自信和堅定，也讓我更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)。在這個過程中，我不斷提高自身的技能和水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，進一步明確了自己未來的發(fā)展方向。這段見習(xí)讓我學(xué)會了自省，學(xué)會了團隊合作，也讓我更加堅定了自己的職業(yè)理想。

總之，體育見習(xí)報告是我大學(xué)生活中一次難得的機會。通過這段見習(xí)，我對體育有了更深刻的認識，對體育教練的工作有了更清晰的目標(biāo)。我認識到了團隊合作的重要性，也鍛煉了自己的能力和意志品質(zhì)。這段經(jīng)歷對于我個人的成長和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。我會將這次見習(xí)的收獲和經(jīng)驗牢記于心，不斷努力學(xué)習(xí)和進步，為未來的體育事業(yè)貢獻自己的力量。

見習(xí)心得體會篇四

到中學(xué)見習(xí)期間，當(dāng)我走上講臺，學(xué)生們齊叫“老師好”的時候，我頓時就覺得自己已是一名真正的老師了，同時一種作為老師的責(zé)任感也油然而生，就覺得一定要把課講好，分享

心得體會

教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧快兩個月的實習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實習(xí)對每一個準(zhǔn)教師來說，都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學(xué)的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識運用到實踐中，用理論指導(dǎo)實踐，提高自己在社會中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識。

這一個多月的生活工作體驗，在茶山中學(xué)的老師，特別是我的指導(dǎo)老師翟老師的指導(dǎo)下，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累?，F(xiàn)將實習(xí)期間的教育教學(xué)工作的基本情況總結(jié)如下：

為期八周的教育實習(xí)，我擔(dān)任東莞茶山中學(xué)高二(一)班和高二(二)班的語文實習(xí)老師。我上了約48節(jié)課，課型有文言文、戲劇、

散文

作文

1、聽課

實習(xí)的第一周是見習(xí)周，這一周的主要任務(wù)是聽指導(dǎo)老師和其他老師(有可能的話)的課，實習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時那種只聽老師講課的內(nèi)容了，而是帶著任務(wù)有目的性地去聽課，要盡快熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和知識基礎(chǔ)，同時更重要的是學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的老師的教學(xué)方法、教學(xué)思路、教學(xué)進度的把握、掌控課堂的方法和調(diào)動課堂氣氛的技巧、與學(xué)生互動的技巧等等。除了指導(dǎo)老師的課每課必聽以外，第一周后期已經(jīng)有隊友開始嘗試上課，我也積極地聽隊友的新課，雖然是不同學(xué)科，但教學(xué)方面還是有很多相通的地方的，例如調(diào)動課堂氣氛、與學(xué)生交流情況、板書設(shè)計等等，從隊友的課堂上也學(xué)會了很多東西。當(dāng)然，由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺，隊友的課也有很多不足的地方，在評課過程中，我們都毫無保留地向彼此提出了自己的意見，互相學(xué)習(xí)，共同進步。

除了見習(xí)周以外，其他時間我一邊上課一邊堅持聽隊友的新課，更多的是我盡量爭取機會去聽級部里其他語文老師的課，甚至是跨級部去到了初二級聽一位有豐富教學(xué)經(jīng)驗的語文老師的課。實習(xí)期間，恰逢學(xué)?？平M活動組織了多堂公開課，一有公開課，我總是排除萬難，爭取現(xiàn)場學(xué)習(xí)。這種公開課，老師的準(zhǔn)備一般很充分，雖然帶有一定的表演性質(zhì)，但是對于我們以后找工作的面試、說課、試講是很有借鑒意義的。其中有堂公開課是占瀾老師的《作文分層教學(xué)——人物對話的描寫》，學(xué)習(xí)了一種新的作文教學(xué)方法，其實也就是說教學(xué)要注重因材施教，對不同層次的學(xué)生要提出不同的要求，另外，占瀾老師作為一位語文老師，很注重教學(xué)語文的豐富性和感染力，這很值得學(xué)習(xí)，也是我要努力的方向。

值得一提的是，實習(xí)期間茶山中學(xué)組織年輕教師去大朗中學(xué)聽公開課，學(xué)習(xí)、交流教學(xué)經(jīng)驗，通過爭取(要感謝指導(dǎo)老師的大力支持)，我也有機會跟著十幾位老師一起去學(xué)習(xí)。這次見習(xí)，聽了兩堂公開課，一節(jié)是初三的講讀課《范進中舉》，另一節(jié)是利用網(wǎng)絡(luò)評講作文，課題為《點亮心燈》，這次聽課之行，看到了別人關(guān)于作文教學(xué)的一種新的教學(xué)模式;聽《范進中舉》一堂課最大的感受就是：教師在上課之前必須能夠自己吃透教學(xué)內(nèi)容，對所要講授的內(nèi)容了然于心，達到脫稿的層次，課堂才可能做到連貫、渾然一體。

2、備課

教學(xué)工作的第二個方面就是備課。一般在實習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實際情景等方面的情況。在備課的時候，我的

教案

為期八周的實習(xí)，我一共寫了四個教案。有兩個是文言文《鴻門宴》、《游褒禪山記》，一個戲劇《雷雨》，一篇散文《夏感》。通過這四個教案，我提高了寫一份完整教案的能力，寫教案、備課的時間有所縮減，慢慢地摸索到了一些適合自己的套路，最大的收獲是我漸漸學(xué)會自己確定一篇課文的重難點，而不至于完全依靠教學(xué)參考資料。

在備課的過程中，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣：先不看教參，自己看幾遍課文，盡可能地多看幾遍，自己消化理解后自己寫出教學(xué)設(shè)計、教學(xué)思路等，再看教學(xué)參考資料。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。我積極爭取機會上不同年級的語文課，其中第四個教案《夏感》就是初中七年級的一篇文章，通過上七年級的課，我感受到了完全不同于高中的課堂，無論是教學(xué)設(shè)計還是教學(xué)方法，都得考慮適合七年級學(xué)生的思維特點。

20xx年高中教育實習(xí)優(yōu)秀心得體會20xx年高中教育實習(xí)優(yōu)秀心得體會3、講課

教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了讓學(xué)生學(xué)到東西。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，學(xué)生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快速地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。

實習(xí)期間，指導(dǎo)老師很信任我，給予我非常多的上課的機會，很感謝他。我從實習(xí)第一周的周日(國慶前補課)開始上課，必修五第14課《鴻門宴》，兩節(jié)連堂，兩個班一共四節(jié)，一個早上下來喉嚨就沙啞了。第一節(jié)課有點緊張，但整體效果還是令自己滿意的，指導(dǎo)老師說教態(tài)比較大方自然、放得開，課內(nèi)的文言文知識點都講得很全面，但是課堂氣氛不活躍，這篇文言文的故事性很強，有很多有趣的東西我都沒有講到，那些東西雖然與內(nèi)容沒有多大的關(guān)系，但是可以用來調(diào)節(jié)課堂氣氛。之前聽過指導(dǎo)老師的課，他的課很是幽默風(fēng)趣，學(xué)生都很喜歡，因為課堂上總是很輕松，總有很多笑話可以開懷大笑。剛開始我老覺得這樣的課堂看似很熱鬧，學(xué)生很活躍，但講授的內(nèi)容不多，且那些可以令學(xué)生笑的東西總是與課堂內(nèi)容無關(guān)的，是教師生發(fā)出去的笑點，我在思考，這樣的課堂學(xué)生能學(xué)到多少東西?但后來我認識到每個老師的風(fēng)格都不一樣，每個老師都可以有自己的特色，他的特色就是能讓學(xué)生喜歡上他的課，這就夠了。如果說幽默輕松的課堂不能保證學(xué)生學(xué)到的應(yīng)該學(xué)會的知識，退一步講，認真而正兒八經(jīng)的課堂學(xué)生也不一定能學(xué)到更多的知識，因為他們對這樣的課堂感到壓抑，不喜歡，從心底里抗拒，這樣情況下，就算教師講得再好，講的內(nèi)容再多，學(xué)生也聽不進去，不接受，一切還是等于零。所以，學(xué)會調(diào)節(jié)課堂氣氛很重要，無論你用什么方法，只要能達到目的就好，讓學(xué)生在心理上接受、喜歡語文課，覺得語文課很輕松。這是讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí)且能學(xué)到知識的前提。

這八周的實習(xí)，我上的語文課節(jié)數(shù)較多，雖然只有四篇課文，但是每篇課文的課時是比較多的，特別是《鴻門宴》，上了五六個課時才上完。課型有講讀課、閱讀課、練字課、作文評講、試卷評講等。上一堂課，要注意的東西很多，有自己的教態(tài)、教學(xué)口語、板書、

課件

4、作業(yè)練習(xí)

教學(xué)工作的最后階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)——練習(xí)和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)此進行查漏補缺。其中學(xué)生們做的同步練習(xí)和作業(yè)是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習(xí)。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應(yīng)能力。

以上就是教育教學(xué)工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細地備課，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。

緊張而又繁忙的實習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個多月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。實習(xí)是我大學(xué)最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與我們數(shù)學(xué)相關(guān)的實際工作，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

從9月15日我們一行14人來到松滋實驗中學(xué)到11月6日我們離開,近兩個多月地時間是快樂而充實的.我們14個人,這個集體從最開始的互不熟識,到最后親如一家,很懷念大家一起備課,一起聊天說笑的日子，這將是我寶貴的回憶.。

下面我們主要從三方面進行介紹我們的實習(xí)情況：

一 教育實習(xí)

一個月來最重要的工作當(dāng)然是教學(xué)實習(xí)的工作,從開始來的一個星期我們就陸續(xù)為以后的教學(xué)做準(zhǔn)備.來學(xué)校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習(xí)，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下校長和教學(xué)主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧.

第一二個星期我們組成員都是跟各個老師聽課或是互相聽指導(dǎo)老師的課,然后大家互相討論老師們講課的思路和對課程的處理.在這個過程中我也體會到了一個老師在教學(xué)時確實應(yīng)該注意很多問題.特別是有經(jīng)驗的老師們對一些知識細節(jié)的把握是我們所遠遠不及的!他們各有各的風(fēng)格,我在聽課的過程中就揣摩如果是我來講課應(yīng)該怎么處理,應(yīng)該怎么對待教材.第一個星期我們在愉快而充實的情況下度過了!

進入第三個星期基本上大家都在準(zhǔn)備新課,我也同樣準(zhǔn)備教案和試講.我向指導(dǎo)老師請教征得指導(dǎo)老師同意,我從函數(shù)的奇偶性開始講起.本節(jié)內(nèi)容很簡單但要講清楚讓學(xué)生聽的明白就比較困難.我向知道老師詢問學(xué)生的情況,講課的速度和深度應(yīng)該怎么把握!第一次講課我有一點點緊張,盡管事先仔細研讀了教材并根據(jù)自己的理解認真寫了教案,可以說胸有成竹，講課過程中根據(jù)自己的思路力爭一點一點讓學(xué)生理解概念的來龍去脈.一堂課講完后指導(dǎo)老師給我提出了中肯的意見.指出我的聲音還不夠洪亮,板書條理性不強.板書是為了讓學(xué)生抄筆記的,而不能象打草稿一樣,要布局科學(xué)合理.講課的速度有些快沒能顧及學(xué)生的理解接受情況.

有了第一次講課的經(jīng)驗和教訓(xùn)后面的課程我覺得講的越來越順,也越來越成功.我努力從最簡單最清晰的角度來體現(xiàn)我的思路,讓學(xué)生能夠很容易理解.無論的再簡單的問題我也會親自演算給他們一個規(guī)范的格式.課下盡量同學(xué)生交流詢問他們我的上課情況和他們的理解情況,不懂的我再認真的講一遍.只要我能幫他們解決的問題盡量幫助他們!我也幫老師批改作業(yè)和監(jiān)考,從另一個側(cè)面可以了解我的授課情況.根據(jù)作業(yè)和監(jiān)考的情況我及時調(diào)整我授課的進度和重難點.

二 班主任實習(xí)

班主任實習(xí)也是我們此次實習(xí)工作的重要組成部分。班主任實習(xí)就是要協(xié)助原班主任搞好班級日常工作與組織班級活動。我們剛到實習(xí)學(xué)校就開始了班主任工作，并且一直到實習(xí)結(jié)束。根據(jù)實習(xí)學(xué)校的要求，我們每天早上跟早自習(xí)，所以我們每天早上七點之前就到班，組織學(xué)生打掃衛(wèi)生，記載遲到學(xué)生名單，維持紀(jì)律，使到校學(xué)生有一個安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境并及早進入學(xué)習(xí)狀態(tài);中午我們最后一節(jié)到班組織自習(xí)，下午第四節(jié)自習(xí)課，到班上解答學(xué)生疑問，并根據(jù)需要講解一些課外題目。指導(dǎo)老師沒有要求我們留晚自習(xí)，但凡是數(shù)學(xué)晚自習(xí)我們都會自覺留下，協(xié)助老師工作。

在對學(xué)生有了一定的了解后，我們有選擇的對班上學(xué)生進行個別教育，根據(jù)學(xué)生的具體表現(xiàn)，從思想，目標(biāo)，學(xué)習(xí)，生活多方面的進行教育，使他們認識到自己的不足，及時改正，并在班上做好的表率。我們小組有教高一的，有教高二的，所教班級中有教重點班的，有教平行班的，因為我們接觸到了各類學(xué)生，通過實習(xí)使我們對不同類型的班級應(yīng)該帶有了切身體會。剛開始班主任工作我們都遇到的不少難題，比如 不敢主動和學(xué)生交流，不聽話的學(xué)生該怎樣管理，活動不知道該怎樣舉行等等。對于這些問題我們小組專門在一起討論，一起尋找解決問題的方法，每位同學(xué)受益匪淺。

實習(xí)學(xué)校每周三下午都開一次班會，從實習(xí)開始到實習(xí)結(jié)束的一個半月時間里,我們每周都組織班會,其主題新穎且有教育意義，比如 “迎國慶樹新風(fēng)”，“高中生活一個月來的反思”，“高中學(xué)習(xí)方法”等等。這些班會都極大的調(diào)動了學(xué)生的積極性，學(xué)生主動參與，取得了很好的效果。利用課外活動我們組織了多次籃球賽，吸引了許多其他班的學(xué)生前來觀看。

三 宣傳工作

在宣傳方面，總得來說我們組的宣傳工作還好。按照學(xué)校要求，做了宣傳板報及簡報，宣傳稿的數(shù)量很多，質(zhì)量也還好，簡報在沙市中學(xué)辦了兩期，在我們數(shù)院也辦了一期，很好的完成了宣傳工作，我也在宣傳委員的領(lǐng)導(dǎo)下寫了不少宣傳稿，達到了要求。

通過這次實習(xí)，我們在教學(xué)實踐中接觸到了我們數(shù)學(xué)在教學(xué)中的實際工作。增強了感性認識，培養(yǎng)了綜合運用所學(xué)知識，教學(xué)理論，技能來獨立分析問題，解決問題的能力，也把教育理論與教學(xué)實踐相結(jié)合起來，親身體會到了做一名教師的艱辛與光榮。

近兩個月的教育實習(xí)工作，讓我們在各個方面的能力都有了鍛煉，讓我們的綜合素質(zhì)有了很大提高。使我們向一名優(yōu)秀的人民教師邁出了堅實的一步。實習(xí)的經(jīng)歷雖即將過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始。

剛開始實習(xí)時，感覺很新鮮也很大的壓力,說新鮮是因為畢竟做了近十六年的學(xué)生，但在這里卻走上講臺成為一名老師，感覺真是有些微秒;說壓力很大是因為我們一定要做出好的成績出來,不能丟華師的臉。

作為一名教師一定要思考怎樣才可以把知識教給學(xué)生，這就是怎樣教的問題。以前聽了不少優(yōu)秀教師講授他(她)們?nèi)绾谓虒W(xué)生，總覺得不必要這樣重視教學(xué)方法，把該說的說出來就行了，不用管那么多。現(xiàn)在自己做了老師才知道教學(xué)是很復(fù)雜的一件事情，教學(xué)同美術(shù)一樣也是很具有創(chuàng)造性的事情，不同的是美術(shù)塑造的是沒生命的事物，而教育塑造的是充滿智慧的人類。以前我總以為當(dāng)一名老師很容易，只要把書本上的知識用自己的語言來講授給學(xué)生聽就行了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這種想法真是幼稚可笑!老師不能把知識看做理所當(dāng)然的事情，從學(xué)生的角度來看那是很難理解的，所以教學(xué)必須要從學(xué)生的角度來教。教學(xué)是需要方法的，如何塑造我個人的教學(xué)魅力是我不斷探索的內(nèi)容。

按學(xué)校的安排第一周先聽課。我所帶的班是高二(10)------化學(xué)專業(yè)班。在跟科任的知道老師見面的第一天，指導(dǎo)老師就告訴我班上學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：班上學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都是很差的，基礎(chǔ)不太好，所以老師上課要講得細一些，重難點要反復(fù)強調(diào)，晚上要多點到班上進行指導(dǎo)。課上老師講得非常細，很容易聽懂，而且語言很幽默，學(xué)生的熱情很高。第一周我聽了三節(jié)習(xí)題課，四節(jié)新課，在老師的身上學(xué)了很多做為老師的所應(yīng)具備的素質(zhì)。我當(dāng)時就想我一定要努力做到比他(她)們要好。

由于我實習(xí)之前不知道我要帶的是化學(xué)專業(yè)班，對教材完全不熟悉，也沒有準(zhǔn)備教參和課件。所以在第一周里我除了聽課，還要看教材和教參，晚上還要看班。所以第一周過得有點像牛一般的生活。對于實習(xí)生來說第一節(jié)課是很重要的，因為這直接影響到以后學(xué)生對你的印象和評價。在聽了一周的課以后，我用了三天準(zhǔn)備了第一份教案。即將走上講臺，感覺既有些興奮又有些緊張。為了讓我有一個好的開始，指導(dǎo)老師和辦公室的另一位化學(xué)老師也來聽我的課，在教室后面給我很大的心理上的鼓勵，讓我信心大增。當(dāng)我走上講臺，學(xué)生們齊叫“老師好”的時候，我頓時就覺得自己已是一名真正的老師了，同時一種作為老師的責(zé)任感也油然而生，就覺得一定要把課講好。第一節(jié)課按照事先的設(shè)想很順利地結(jié)束了。

課后兩位老師都給了我很中肯的意見和建議，我也感覺到我確實存在著這些缺點。我的指導(dǎo)老師很認真地教我教好書還要備學(xué)生，他很認真地教我面對這樣的學(xué)生應(yīng)該怎樣教。

課后我也作了反思，我上課還不夠輕松自然，面部表情不夠放松，語言也不幽默，整個上課過程學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還沒有調(diào)動起來，講解習(xí)題的時候沒有考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，跳躍比較快，板書也沒有什么條理，知識點的過渡也不不順暢，還有，在講課的時候老與學(xué)生的互動不強，還是沿襲了比較傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

每節(jié)課后我都會作反思，看看自己有什么進步了，有什么缺點還沒解決的，我的進步得到了指導(dǎo)老師的肯定，同時我也發(fā)現(xiàn)了作為老師的許多困惑，如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立他們的學(xué)習(xí)動力，提高課堂學(xué)習(xí)的氛圍，如何引導(dǎo)他們進行自主學(xué)習(xí)，如何提高他們分析問題和解決問題的能力。我向老師們請教他們說這是需要慢慢摸索的，教久了你就會有一套個人的教學(xué)方法方式。

除了進行教學(xué)實習(xí)，我還是高二(10)班的實習(xí)班主任。第一次見面的時候，我就感覺到班里的學(xué)生都是很友善的，也是很熱情的。通過兩周的觀察和接觸，我覺的同學(xué)和我之間還存在著很大的陌生感。班上學(xué)生大部分都是比較內(nèi)向，班集體還不夠團結(jié)。我覺的我個人也是存在著很多不足之處，作為班主任我覺得我是不合格的。在這兩周里，我還沒有完全記住班里同學(xué)的名字，對他們的生活還不太了解，還沒有建立起班主任與學(xué)生的互相信賴的關(guān)系。而我的班主任指導(dǎo)老師卻做得很好，學(xué)生們都很尊重和信任她。她和藹友善風(fēng)格以及對同學(xué)的關(guān)心是很值得我去學(xué)習(xí)的。在以后的日子里我一定要努力拉近與學(xué)生的關(guān)系，做一位合格的班主任。

通過兩周的實習(xí)，我學(xué)到了很多，明白了作為老師和班主任的責(zé)任和辛勞，也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足。在接下來的實習(xí)里，我會更加努力的!時間過得飛快，四周過去了，感覺自己一直在跟著日子在跑。對于實習(xí)也有了更深的體會。

見習(xí)心得體會篇五

體育見習(xí)是學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣和鍛煉身體而開設(shè)的一門課程。在此次體育見習(xí)中，我深刻認識到鍛煉身體的重要性，鍛煉身體不僅可以保持健康，還可以培養(yǎng)毅力和團隊精神。通過體育見習(xí)，我不僅學(xué)到了許多體育知識和技能，而且也收獲了許多寶貴的人生經(jīng)驗。

首先，體育見習(xí)讓我意識到了鍛煉身體的重要性。在以往的生活中，我總是過分關(guān)注學(xué)業(yè)，忽視了身體的鍛煉。然而，通過體育見習(xí)，我了解到長時間缺乏運動會導(dǎo)致肥胖和各種疾病的發(fā)生。因此，我開始積極參加課堂上的鍛煉和課外的體育運動，逐漸培養(yǎng)起良好的鍛煉習(xí)慣。經(jīng)過一段時間的堅持運動，我感到身體變得更加健康，精力和記憶力也得到了提高。

其次，體育見習(xí)讓我明白了鍛煉身體對毅力和團隊精神的培養(yǎng)具有重要意義。在體育課中，我們要堅持完成一系列的鍛煉動作和運動項目，這需要我們具備毅力和堅持不懈的精神。曾經(jīng)有一次我想放棄跑步，但是教練的鼓勵和同伴的支持讓我堅持到底。從這次經(jīng)歷中，我明白到只有克服困難，堅持不懈，才能取得成功。并且，在與同伴一起參加運動項目的過程中，我學(xué)會了相互合作，充分發(fā)揮團隊精神。團隊成員之間互相激勵、互相幫助，共同為一個目標(biāo)努力，這種默契和團結(jié)感讓我深感溫暖和幸福。

此外，體育見習(xí)也讓我學(xué)到了許多體育知識和技能。在教練的指導(dǎo)下，我學(xué)會了正確的運動姿勢和方法，了解了各項運動項目的規(guī)則和技巧。例如，我學(xué)會了怎樣進行正確的拉伸動作，如何投擲籃球和足球的技巧，如何進行游泳和跑步的技巧等。這些知識和技能不僅讓我在體育活動中表現(xiàn)出色，更為我今后的運動生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。

最后，通過體育見習(xí)，我收獲了許多寶貴的人生經(jīng)驗。體育見習(xí)不僅僅是鍛煉身體，更是培養(yǎng)意志力、毅力和團隊合作精神的過程。在課堂上，我們必須自律，按時完成各項任務(wù)，這培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和高效的工作能力；在團隊活動中，我們要與同伴相互配合，這培養(yǎng)了我與人合作的能力和溝通能力。這些經(jīng)驗對于我今后的發(fā)展具有重要的意義。

綜上所述，體育見習(xí)給我?guī)砹司薮蟮氖斋@。通過鍛煉身體，我明白了健康對于一個人來說有多么重要；通過堅持不懈的鍛煉，我認識到克服困難和培養(yǎng)毅力的重要性；通過學(xué)習(xí)體育知識和技能，我提高了運動水平；通過參與團隊活動，我增強了合作意識和團隊精神。這次體育見習(xí)讓我不僅更健康，更成長了一步，我相信這對我今后的發(fā)展將產(chǎn)生深遠的影響。

見習(xí)心得體會篇六

3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習(xí)，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習(xí)目的

通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準(zhǔn)備。

二、實習(xí)時間

20xx年3月底至今

三、實習(xí)地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習(xí)內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當(dāng)時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應(yīng)信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。

10、 利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

見習(xí)心得體會篇七

電力公司實習(xí)期間不僅是積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是努力學(xué)習(xí)的寶貴時間。下面是本站帶來的電力公司

實習(xí)心得體會

為期一個多月的暑期電力公司實習(xí)結(jié)束了，這是一次難得的學(xué)習(xí)與鍛煉的機會。在電力公司95598電力服務(wù)熱線的實習(xí)過程中，跳出課堂上學(xué)習(xí)的知識，我也對電力行業(yè)中與老百姓息息相關(guān)的方面有了更多的認識。

首先最重要的就是熟悉基本的電力營業(yè)知識和簡單的電力線路知識。頭兩天的培訓(xùn)時間很短，但內(nèi)容卻異常豐富，從服務(wù)態(tài)度、流程，業(yè)務(wù)知識到服務(wù)熱線業(yè)務(wù)處理工作標(biāo)準(zhǔn)，再是到工作現(xiàn)場熟悉對應(yīng)用軟件的實際操作。之后我們在師傅們的帶領(lǐng)下很快就踏上了工作崗位。作為全國統(tǒng)一使用的95598電力服務(wù)熱線，經(jīng)濟龍頭上海的95598肩負的任務(wù)自然是比較重的。在實習(xí)的過程中我感受到了三個變化。

一是對電力行業(yè)的“服務(wù)”性質(zhì)有了認識。前些年，電力行業(yè)被比喻為“電老虎”，此次實習(xí)讓我看到了電力公司為改變在公眾中的形象所做的努力，也感受到了不少居民對電力公司服務(wù)的認可。服務(wù)的規(guī)程在不斷地完善，對服務(wù)態(tài)度的要求也很嚴(yán)格;對待特殊困難的人群給予特別的照顧和幫助;對待客戶遇到的難題，盡力給予建議和幫助;認真對待用戶的來點，以解決實際問題為主，對確實存在的問題不敷衍;在遇到用戶的投訴和抱怨時，悉心聆聽，尋求相互的諒解。遇上蠻不講理的，也決不針鋒相對。我們的蘇班長說的好，坐在這里接電話，就要把自己當(dāng)作公司的一員，要對自己說的話負責(zé)。也有遇到打來感謝電話的，很能提高工作積極性。

二是由對電業(yè)知識的幾乎空白到對許多情況的基本掌握。什么樣的故障是由居民自己或物業(yè)負責(zé)的，什么樣的情況可以請電力部門的搶修師傅上門維修;過期電費在哪里繳付;如何申請安裝分時電表......在一天天的實習(xí)后，在身邊師傅的指導(dǎo)下，逐漸地我們可以順利地應(yīng)付用戶遇到的各類問題，也從中獲得了不少新的認識。在工作之余，也會自覺地了解相關(guān)的知識，從而可以給用戶以更好的服務(wù)。

三是從較為“稚嫩”地與用戶對話到雖談不上老練，但能較好地應(yīng)答用戶提出的問題和反映的現(xiàn)象。初到崗位上時，我們因為對業(yè)務(wù)的不熟悉和應(yīng)答技巧上的欠缺，往往會犯這樣或是那樣的錯誤。詢問地址不詳細，下單下錯單位，甚至告訴告訴用戶錯誤信息，造成了不少不必要的麻煩。盡管一個多月下來了，遇到一些“突發(fā)情況”，一時無法解答，還是要請教身邊的師傅，要學(xué)的也還有很多。

另外，在實習(xí)過程中也有別的收獲。比如對上海的一些道路的名稱，道路、新村所在的區(qū)域有了認識。雖然是用戶報修多了自己“被迫”記住的，不過作為承詢員，熟悉上海大街小巷也確實是業(yè)務(wù)能力的體現(xiàn)，有利于下發(fā)工作單的正確性，可以避免不必要的麻煩。

有時那里的工作也是枯燥的，需要每天重復(fù)相似的口徑，比較佩服在這里連續(xù)工作了多年的師傅。特別是今年遇上了最大單日負荷，加上搶修情況又多，報修電話一個緊接一個，喧鬧的房間里，為了與用戶溝通，不得不提高嗓門。蘇班長打趣說，自己的“破嗓子”就是在這里煉成的。

雖說是做3天休息2天，但對我這樣從不熬夜的人要做“三班倒”，也確實有些不習(xí)慣。不過電力公司的師傅們對我們還是很照顧的，實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是在今后的工作中還有許多考驗在等著我。相信這次實習(xí)會對將來踏上工作崗位有所裨益。

短短四周的實習(xí)就要結(jié)束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。

我實習(xí)的部門是電力工程部，承擔(dān)電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。

我被分配到變電工程部的變電二次班實習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過在機場變電站、變電站施工現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí)，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)，得到了大家的好評。在實習(xí)期間，我時刻嚴(yán)格要求自己，自覺遵守工程部的各項

規(guī)章制度

實習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時間?！叭诵?，必有我?guī)煛?。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務(wù)的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學(xué)習(xí)，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。

在變電二次班實習(xí)的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責(zé)任團隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人!

此外，在工作中我還充分認識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進電力工程部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學(xué)習(xí)安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責(zé)任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學(xué)習(xí)，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預(yù)防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。

我在今年**月份，來到了供電公司電力工程部進行實習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼間我在電力工程部的實習(xí)就要結(jié)束了，四周的時間對剛剛加入供電公司的我來說是短暫的，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，同時，我也對電力系統(tǒng)的施工部門有了初步的了解。

電力工程部是主要承擔(dān)武漢電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是武漢供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。

我被分配到變電工程部的變電二次班實習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過在天河機場變電站、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí)，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)，得到了大家的好評。在實習(xí)期間，我時刻嚴(yán)格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。

實習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時間?！叭诵?，必有我?guī)煛?。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務(wù)的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學(xué)習(xí)，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。

在變電二次班實習(xí)的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責(zé)任團隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人!

此外，在工作中我還充分認識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進電力工程部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學(xué)習(xí)安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責(zé)任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學(xué)習(xí)，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預(yù)防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。

去年夏天，我實習(xí)剛剛開始就遇到了廠里的一次鍋爐檢修。別人都忙的滿頭大汗，我心里卻偷著樂，這可是千載難逢的學(xué)習(xí)機會啊!

炎炎烈日，誰看見太陽都害怕，可是作為檢修工人的卻不能因為這些就放棄檢修，廠里的生產(chǎn)離不開他們，肩膀上的責(zé)任更是提醒著他們。雖然鍋爐早已停爐許久，可是爐膛內(nèi)部仍然炙人。為了學(xué)到知識，更好的了解爐膛的結(jié)構(gòu)，我還是硬著頭皮鉆進了火焰山似的鍋爐。鍋爐內(nèi)，檢修師傅們汗流浹背，但是他們的干勁卻熱火朝天，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇舨唤^于耳，他們的笑聲也陣陣不斷。

見到我進來，他們就笑著對我說：“你說你怎么進來了，大學(xué)生還用學(xué)這個嗎?”我看著他們辛苦的樣子心里想：檢修工人真辛苦啊，他們就是我們工作中最可愛的人!我笑了笑：“師傅您不能這么說啊，大學(xué)生更應(yīng)該從基礎(chǔ)學(xué)起，只有這樣才能學(xué)好啊!”

在鍋爐里幫師傅們敲了幾十個風(fēng)帽，我便累的腰酸背痛了，只好出來了。外面真涼快，風(fēng)吹在臉上，像美麗的姑娘輕輕的吻，那么愜意?？墒撬麄冊阱仩t里的檢修工人呢，誰又能給他們“美麗的吻”呢?我不想做個逃兵，于是又鉆進了鍋爐一直干到收工。

鍋爐檢修好了，我也累倒了，修了一天班，在床上趴了一天，還陣陣的酸痛，真是想不到，那些可愛的檢修工人怎么就能不怕累呢?有那么一首歌，其中唱到“泥巴裹滿褲腿，汗水濕透衣背，我不知道你是誰，我卻知道你為了誰，為了誰”不是為了咱們的企業(yè)更美，我們的員工更富裕嗎?“誰最累，誰最美...”我想，在我們廠檢修工人最累也最美。。。

見習(xí)心得體會篇八

體育見習(xí)報告是我作為一名體育班的學(xué)生，在學(xué)校體育課程中的一項重要任務(wù)。這次見習(xí)報告我選擇了籃球隊作為我的見習(xí)對象，通過觀察和參與，我深刻體會到了團隊合作和個人能力的重要性。在這篇文章中，我將分享我在見習(xí)過程中的心得體會。

第二段：團隊合作的重要性

籃球是一項需要高度團隊合作的運動，這點在我的見習(xí)過程中表現(xiàn)得尤為明顯。無論是訓(xùn)練中的傳球配合，還是比賽中的戰(zhàn)術(shù)配合，都需要隊員之間配合默契。作為一名見習(xí)者，我體會到了團隊合作的重要性。在訓(xùn)練中，團隊合作使我們的訓(xùn)練效果顯著提高。每個隊員根據(jù)自己的位置和角色合理安排，共同完成各自的任務(wù)。在比賽中，團隊合作是取得勝利的關(guān)鍵。隊員們要相互支持，相互傳遞，共同完成球隊的目標(biāo)。我深刻認識到，只有團隊的力量才能使球隊更加強大。

第三段：個人能力的培養(yǎng)

與團隊合作相輔相成的是個人能力的培養(yǎng)?；@球是一項需要綜合素質(zhì)的運動，個人能力的培養(yǎng)對于球隊的整體實力是至關(guān)重要的。在見習(xí)過程中，我深切感受到這一點。我通過參與隊內(nèi)的訓(xùn)練和比賽，逐漸提升了自己的籃球技術(shù)和身體素質(zhì)。同時，也學(xué)會了如何正確使用個人能力為團隊做出貢獻，在球場上成為球隊的核心和領(lǐng)袖。個人能力的培養(yǎng)需要長期的刻苦訓(xùn)練和不斷的積累，我將繼續(xù)在這方面努力。

第四段：困難與挑戰(zhàn)

在見習(xí)過程中，我也面臨了許多困難和挑戰(zhàn)。籃球是一項技術(shù)含量高、身體素質(zhì)要求嚴(yán)格的運動，我需要不斷地克服困難來提高自己。在比賽中，對手的防守和高強度的身體對抗給我?guī)砹撕艽蟮膲毫?。但是，通過不斷地努力和堅持，我逐漸戰(zhàn)勝了這些挑戰(zhàn)，并提高了自己的實力。我明白了困難和挑戰(zhàn)是進步的階梯，只有勇于面對和克服困難，才能不斷提高自己的能力。

第五段：總結(jié)與展望

通過這次見習(xí)報告，我深深體會到了籃球運動的魅力和樂趣?；@球作為一項團隊合作的體育項目，不僅培養(yǎng)了我的團隊意識和合作能力，還鍛煉了我的個人能力和抗壓能力。在未來，我將繼續(xù)堅持鍛煉和訓(xùn)練，不斷提高自己的能力。同時，我也希望能夠?qū)⑦@份熱愛與熱情傳遞給更多的人，一起享受籃球運動帶來的快樂和成就感。

這次見習(xí)報告讓我收獲頗豐，我真切感受到了團隊合作和個人能力培養(yǎng)的重要性。我相信通過不斷的努力和堅持，我能夠在籃球運動中取得更大的突破和進步。

見習(xí)心得體會篇九

通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了網(wǎng)頁制作，b2b，b2c，c2c,物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,收獲很多。并初步了解電子商務(wù)基本情況;基本掌握電子商務(wù)操作及應(yīng)用;加深對電子商務(wù)的理解;充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫通;更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。

前一周我們學(xué)習(xí)的是制作網(wǎng)頁，也就是從網(wǎng)上下載模版，然后自己在軟件里面編輯，然后再上傳到常來網(wǎng)里。雖然大致只有幾句話，但是制作過程卻讓我糾結(jié)了很久。有些事情不只是開頭難，中間難，后面也難。好吧，我承認在制作網(wǎng)頁上把我難住了幾天。其實建立一個網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣，它是一個系統(tǒng)工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循這個步驟，按部就班地一步步來，才能設(shè)計出一個滿意的網(wǎng)站?，F(xiàn)在我把我制作的過程以及遇到的困難簡略的寫出來一下。

1、在常來網(wǎng)注冊一個帳號。簡單熟悉一下常來網(wǎng)。

2、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了，下載一個網(wǎng)頁后，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百，還有夾雜的falsh，psd,亂七八糟的文件，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪，一個不小心上傳錯了，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉。最后郁悶的只有放棄。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時候最好選擇簡單的，個人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁、，只含html的模版會在后期制作的時候簡單一點，比較適合新手制作，畢竟沒有誰能夠一口吃成個大胖子。

3、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進行編輯了，在編輯中要注意的，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時候心里有個底，我看到很多同學(xué)就是做一步算一步，到最后網(wǎng)頁做不下去了，只好棄之。模版是死的，人是活動，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的，制作時，可以自己插入圖片，文字，表格。動畫，甚至是代碼。過程是很繁瑣的，所以這也是考驗人的耐心和細心程度，我在制作的時候就因為網(wǎng)速卡，從而越來越暴躁，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài)，慢慢來，心急吃不了熱豆腐。因為我是一次性編輯好后在上傳，雖然沒有多次編輯的麻煩，但是因為趕時間，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好，還是有沒注意到的地方，想在弄一下時間上不允許了，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾，所以有的同學(xué)在進行多次編輯的時候老是說圖片不顯示，其實是因為圖片連接的位置不對，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面，修改的時候注意圖片的位置就可以了。這個都是要靠自己在多次的操作過程中累計經(jīng)驗的。

最后，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實還要學(xué)很多東西，比如ps，falsh......總的來說，制作的時候要不急不躁，一步一步來，學(xué)會統(tǒng)籌全局，細心，自己總結(jié)經(jīng)驗，多學(xué)多做，那么做一個美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了。

第二周我們學(xué)習(xí)了b2b，b2c，c2c,物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,通過學(xué)習(xí)，我對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益，維護交易平臺的聲譽，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

第三，在c2c中即可選擇普通競標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據(jù)自身情況來進行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時到對方手中。

在實習(xí)的過程中、也遇見過操作上的困難，相信很多同學(xué)都和我一樣。在b2b物流這一環(huán)節(jié)中常常容易弄混淆，做到半路就卡住，然后就在b2b與物流中不停的打轉(zhuǎn)。通過幾天的操作，我總結(jié)出想要把這一環(huán)節(jié)做好，只有多練習(xí)，在做的過程中把步驟記好，如果實在是怕自己記不住的，可以把流程寫在紙上，實在不記得下一步的時候可以跟紙上的流程做下一步，這是一個笨辦法，但是卻很有效果的。

b2b，b2c，c2c,物流，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點，但是做的多了習(xí)慣了，也就不覺得了。而且每次把整套的流程做完以后，會有很大的成就感。我想這也是我在這次實習(xí)中最大的收獲了。

通過這次實習(xí)，使我充分了解社會對電子商務(wù)專業(yè)的需要，從而將自己的專業(yè)方向與社會需求緊密相連，鞏固和運用理論知識，培養(yǎng)了我的分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。進一步開闊眼界和思路，在實習(xí)中增強我的事業(yè)心和責(zé)任感，為今后的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

見習(xí)心得體會篇十

本人在醫(yī)學(xué)院校的學(xué)習(xí)生涯中，參加了多次的兒科見習(xí)，這些見習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認識到兒科醫(yī)生的職責(zé)和重要性。在這篇文章中，我將分享一些我從兒科見習(xí)中學(xué)到的心得體會。

第二段：教學(xué)安排

每次見習(xí)課程，通常由理論教學(xué)和實踐操作兩部分組成。在理論教學(xué)方面，我們學(xué)習(xí)了兒童生長發(fā)育的基本知識、常見的兒童疾病等內(nèi)容。而實踐操作環(huán)節(jié)則包括了查房、實地診治等活動，讓我們深入了解兒科醫(yī)生的工作，增強了我們的實踐能力。

第三段：心得體會

通過這些兒科見習(xí)經(jīng)歷，我學(xué)到了很多能力和技巧。首先，我們需要具備良好的溝通能力，要能夠與孩子和家長建立起信任關(guān)系，這有助于我們更好地進行病情分析和診治方案的選擇。其次，我們需要熟練掌握各種臨床檢查技能，如聽診、體格檢查等。同時，對于常見的兒科疾病，我們也需要了解其診斷、治療方案。最后，要具備較強的應(yīng)急處理能力，對于突發(fā)狀況能快速地做出反應(yīng)。

第四段：收獲與成長

在兒科見習(xí)的過程中，能夠與資深醫(yī)生一起臨床治療，親身感受到醫(yī)療的發(fā)展變化和醫(yī)生的工作責(zé)任。我也會在未來的學(xué)習(xí)中，進一步了解學(xué)生與家庭與患者的關(guān)系，做好醫(yī)療機構(gòu)與社區(qū)衛(wèi)生體系之間的聯(lián)系。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠更具備臨床實踐能力，成為德才兼?zhèn)涞膬嚎漆t(yī)生。

第五段：總結(jié)

綜上所述，通過不斷參與兒科醫(yī)療的實踐操作和知識培訓(xùn)，我們可以了解到醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，提高我們的技術(shù)和應(yīng)對能力，為更多的兒童健康問題提供解決方案。在以前和將來的學(xué)習(xí)和工作中，我不會忘記我的使命和責(zé)任，繼續(xù)努力為患者提供最好的醫(yī)療服務(wù)。

見習(xí)心得體會篇十一

我這次的實習(xí)任務(wù)是在龍師傅電器行完成的，龍師傅電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了龍師傅電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來介紹一下龍師傅電器行的概況與發(fā)展前景。龍師傅電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。

龍師傅電器行堅持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。

龍師傅電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。

自己所理解的所在單位：

我理解上的龍師傅電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。，我們上學(xué)期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費者的心理需求的話，往 往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信龍師傅家電行已經(jīng)做到了這點。看到很多消費者都是拿著龍師傅電器行會員卡來進行第 二次以上的購買，然后欣喜的收到龍師傅電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了龍師傅電器行的良苦用心了。

自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在龍師傅電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的電腦銷售員的職務(wù)，但是整家的龍師傅電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人 員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第 二：我需要負責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

工作中的心得體會：

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每 一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在龍師傅電器行銷售電腦的我對電腦還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習(xí)也逼著自己了解和喜歡電腦，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣過手機，比起電腦這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多。電腦銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所 用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如 我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別 的地方看了，您在龍師傅電器行買電腦肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。” 而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客 一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧。。。”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買電腦上是盲目的，他可 能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不會電腦需要學(xué)習(xí)電腦，向你問東問西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的電腦，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。

工作中的我，不敢說多么聰明。但是龍師傅電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

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