語文教學方案設計案例（專業(yè)16篇）

方案是在解決問題或實現(xiàn)目標時制定的具體步驟和方法。方案的制定需要有明確的時間安排和任務分配。下面是一些成功案例，可以供我們參考和借鑒。

語文教學方案設計案例篇一

學校為了提高教師業(yè)務水平，每學期都組織“周研究課”活動。2015年10月，我作為高二年級的語文備課組組長， 在這次活動中講《滕王閣序》這篇課文。這是一次引發(fā)我很多思考的一次開課。

對這篇課文，我確定的教學目標是：

1．通讀全文，疏通文意，掌握重點詞語。

2．了解駢文的文體特點，領悟其音樂美。

3．體會作者復雜的感情，理解作者情感。

教學重點和難點是：賞析名句：落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色。在設計難點突破時，我考慮到學生獨立賞析難度較大，給學生提示了景物描寫賞析的角度：形、色、聲、動 。 我的目的是通過這一課的學習讓學生體會詩文的美，自己能夠從不同角度揣摩、品味詩文的藝術性。

因為教兩個班級，又是面對全校語文教師的一節(jié)課，所以我先在不開課的班級上了一課，在那個班，學生反映很好，我對教材進一步熟悉，自我感覺不會有什么問題了。

開課了，開始的時候很順利，誦讀，理解重點詞語，把握詩人情感。一切按我原來的設計進行。 然而到賞析名句這一還節(jié)，雖然我已經(jīng)提示了角度，但一大部分學生仍然露出茫然的神情，感覺無從入手，有些冷場。這時，我只好另辟蹊徑，用杜甫詩句“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天”作為范例，來引導學生分析景物描寫語句，至此，學生才有所領悟。順利回答。最后歸納：

點面結合：

作者首先為大家描繪出一個曠遠的背景，水天相連，浩淼無邊。在這水天一色的一片青碧之中，點綴以紅霞、野鴨，一派寧靜祥和。

色彩絢麗：

動靜結合：

比擬修辭：無生命的晚霞與有生命的飛鳥并舉，賦予畫面以動感。

聲韻和諧：運用對偶句，韻律優(yōu)美。

學生們終于領悟了千古名句，所言不虛。我又在學生嘖嘖稱嘆時布置學生將這兩句擴寫為一段散文，學生們熱情很高，甚至下課時還大聲背誦，有點意猶未盡之感。

課后，和幾位同學同事一起吃飯、聊天。大家對我上課時注重文本，側重語言品味的教學持肯定意見，但我總覺若有所失。我總覺得，我在上這節(jié)課時，還是準備不充分。

作為教師，上課之前首先要做的是備課。備什么？備教材，備學生。其實備學生太難了。一個班級五十多位學生的學習狀況、語文素養(yǎng)是不同的；同一個學生的昨天和今天也是不同的，思想、心態(tài)、情緒等一切的心理和身體的狀況都可能對學生造成影響；第二，所學內(nèi)容的不同也可能導致教師對學生的了解不充分。不同文體、不同語言風格或不同思想傾向的文本都會因學生心理期待等原因有著不同的閱讀效果。而任何一點的不同都可能影響一節(jié)課的教學環(huán)節(jié)，影響一節(jié)課的精致甚至常態(tài)。這樣，我們可以說，備學生是需要的，但只能在一個大略的層次上做一個大概的估計。所以，剩下的只能是備教材，因為只有教師對教材備充分了，才能任憑它“八方風來，我自巍然不動”。怎樣算是備好了教材？我覺得一是對教材爛熟于胸，從字詞句到文章結構主題手法等等都了然，二是要對所講知識理解充分，能夠聯(lián)系舊有知識，讓學生從淺出入手，習得新知。

所以，我想，所謂的教學藝術，絕對不是用已經(jīng)備好的教案按部就班的進行教材的解剖，而是在充分掌握教材的前提下，根據(jù)學生課堂上的表現(xiàn)，根據(jù)教學目的隨時調(diào)整教學方法和重組教學環(huán)節(jié)。這是我想到的第一點。

語文教學可以看成是一項工程，甚至可能比工程還要復雜。每一篇課文、每一個知識點都需要精心安排，課文和知識點的網(wǎng)絡更要精心構建。大師之所以成為大師，是因為他們有積累更有思想，而最重要的是把從教學實踐中來的教學思想再運用到實際中去，形成自己的教學王國。

所以我想，所謂教學藝術，它首先是對教材通盤熟悉的前提下，明確每一冊課文每一個單元每一篇課文的教學內(nèi)容和教學重點，其次是在課堂教學中能隨時根據(jù)學生的情況采用適當?shù)慕虒W方法和合理的教學結構，完成教學目標。

河北定興中學 田素娟

2015年 10月

將主動權交給學生

[案例背景]

作為一名高中語文教師，在進行新教材的教學過程中，對某些模 塊中的文本材料如何把握，特別是對如何把文本材料中的內(nèi)容教授給 學生產(chǎn)生困惑，不知如何處理。處理簡單了，學生會忽略相關內(nèi)容； 處理復雜了，又常常會脫離學生的生活實踐，學生沒興趣，上課就會 感到沉悶，想睡覺。

新課程標準追求“提高思想認識、道德修養(yǎng)、文化品位和審美能力，重視發(fā)展思維能力，提高思維品質，重視知識與能力整合，大力倡導自主、合作、探究的學習方式，重視師生平等對話和溝通，密切聯(lián)系社會生活，開發(fā)課程資源”等嶄新的語文課程理念。不可否認，源活則水清，只有深刻地吃透新課標精神，才能解決好語文教學中教師“教無成就、學生學無興趣”的問題。因此，在語文必修第四模塊的教學實踐中，我努力在每個課文的設計中體現(xiàn)新課程標準的理念，下面就其中一篇課文說說我的做法與思考。

[案例內(nèi)容]

第四冊必修第一單元的.第一篇課文《竇娥冤》，新教材節(jié)選了除了 第四折之外的所有內(nèi)容，篇幅很長，生字、詞較多，有些語句距離學 生年代久遠，理解困難。如果按照以往的方式進行教學，那么這篇文 章至少要用四課時，光閱讀課文就會用一節(jié)課的時間，可能還不包括 作相關練習的時間；而且這么做的話，學生很可能不感興趣，無法發(fā) 揮其學習的主動性。

這一模塊學習的是中外戲劇，每篇課文都是名家的經(jīng)典劇本。于 是我將學生分成四個活動小組，每組演一個部分的內(nèi)容，正好平均分 配，從楔子到第三折，每一組參演一部分，演哪一個角色自己報名； 接著提出具體要求，不要求將文本材料背下來，但是要求將劇中語言 翻譯成現(xiàn)代漢語，并將較復雜的劇情加以概括；然后同學們再評選出 哪一組演得最好。給他們兩天的時間準備。

這樣一布置，學生立即就有了興趣，下課之后，紛紛到課代表那 報名參演，課下認真準備。等到上那節(jié)課的時候，各組的同學輪番上 場，通過表演的方式將劇情一一呈現(xiàn)在大家的面前，而沒有上場的同 學在下面觀看得津津有味。這樣《竇娥冤》的戲劇情節(jié)就被同學們掌 握了，在這個過程中，劇中人物形象也比較深入學生心理，以后進行 下一階段教學時，學生們就會有話可說，有感而發(fā)。

而且在表演過程中，同學們真可謂是“八仙過海，各顯神通”。扮 演孛老的同學嘴上粘上三條紙，將普通白紙用黑筆涂成黑色，就代表 胡子；有的同學用廢紙做成衙役手里拿的殺威棒；用的用紙做成令箭 等等，不一而足，充分反映了他們的自我創(chuàng)造能力、創(chuàng)新能力。

就這樣，在學生們的陣陣掌聲和笑聲中，鈴聲響起。這堂課圓滿結束了，但同學們卻又意猶未盡，滿懷興奮，沉浸在勝利的自豪感中。

[思考與點評]

是走向實踐，語文惟有運用于學生的實踐中，融合到學生的血液里，才能真正成為學生永恒的精神財富；三是走向綜合。課堂所獲得的各項語文能力、語文知識，只有在綜合實踐中整合起來，并加以積淀，才能成為一種綜合素養(yǎng)。四是走向智慧，語文教學就是要讓學生學得聰明一點、靈氣一點。

同時，我認為語文學習既是一種學生個性化的活動，也是一種學生創(chuàng)造性的活動。作為教師不僅要珍惜學生的感悟、體驗，更要保護他們的智慧火花。這樣更有利于開發(fā)學生的創(chuàng)造性潛能。認真?zhèn)湔n，把握重、難點，完成教學任務固然很重要，但我認為更重要的是把語文教“活”、讓學生“活”好，這才是語文學習的靈魂。

通過這篇課文的設計，我深深感受到：每一位高中語文教師都要以主人翁的姿態(tài)，不斷更新教育觀念，積極探索課改新路，大膽實踐課改精神，從現(xiàn)在起就要以全新的姿態(tài)，用新的課程標準理念指導自己的語文教學，從而推動高中語文新課程改革的順利進行。

高二語文組：符書梅

語文教學方案設計案例篇二

教學理念：

學生是學習的主人。園地二中的六組題目都非常有規(guī)律性，利于讓學生自主發(fā)現(xiàn)，利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性。

一、我的發(fā)現(xiàn)：

1、小朋友都有一雙明亮的`眼睛，比比誰的眼睛最亮，誰最聰明。

2、學生自主觀察發(fā)現(xiàn)。

3、指名交流。（用加一加的方法，記字。一個字加上偏旁，兩個字之間的音差不多。）。

4、拓展：（你能根據(jù)左邊的字猜出右邊字的讀音嗎？）。

見——艦爪——抓?！像R——碼然——燃。

快——筷風——楓官——館章——彰蘭——爛。

5、同桌記字。

6、卡片抽查。

二、我會讀：

1、自由讀一遍，發(fā)現(xiàn)帶點的字有什么共同特點。（都是動詞）。

2、還能照樣子說幾個詞嗎？（指名，同桌一人說一個）。

三、讀讀比比。

1、生自由讀。

2、比出什么？（讀音一樣，字形不同）。

四、比比誰記得快，記得牢。

1、紅塊里面的都是（人的姓），

2、讓帶這個姓的小朋友讀這個句子。

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語文教學方案設計案例篇三

教學目標：

1、朗讀與細讀相結合，體會兩首詩表達了作者怎樣的感情。

2、引導學生熱愛自然、敬畏生命。

3學寫散文詩。

教學重難點：

對詩歌中熾熱愛情的理解與祖國深情厚愛的聯(lián)系。

第一課時（浪之歌）。

一、課文導入（圖畫導入法）。

二、檢查預習情況（現(xiàn)代文預習6步法）。

學生回答。

三、朗讀課文，整體感知。

1、“我”與海浪、海岸的關系？

2、海浪是一個怎樣的形象？

四、探究討論。

海浪與詩人有著怎樣的聯(lián)系？

在這里，我們恰恰看到了詩人自己的形象，詩人正應是這世間種種美好價值的守護者，正如詩的末尾所寫：“這就是我的生活；這就是我終生的工作”，在這里，海浪的形象已經(jīng)幻化為詩人自己的堅定的聲音。

詩中海浪的形象是極為感人的。她對情侶海岸一往情深，愛的熱烈，愛的深沉。黎明，她信誓旦旦地在情人耳畔許下忠誠的誓愿；傍晚，她又為愛情唱著祈禱的詩篇。潮漲時，她熱情洋溢，緊緊與情人擁抱；潮退了，她難舍難分，依戀地撲到在情侶的腳下。面對她這誠摯熾烈的情愛，海岸是異常感激的，他親吻她，還容忍了她的“任性”。但與海岸連在一起的“礁石”，卻不同情她、理解她，不管她如何向他獻媚、微笑，傾吐心聲，始終裝聾作啞，置之不理。他這種態(tài)度，使海浪感到傷感、苦惱。寂靜的夜晚，大地萬物都在睡神環(huán)抱中沉沉酣睡，唯有她輾轉反側，難以安眠。然而，她的戀情并沒有因此而減退，也沒有因此而動搖對愛情的信念，決心只要“一息尚存”，就要“這樣消磨歲月”，顯示出無限的忠誠。海浪對海岸的這種態(tài)度，也正是詩人對祖國深厚情愛的反映。

海浪除具有人的特點，能借以很好地表達詩人的情感外，還具有浪的特點。如她的“任性”，總不能平靜的心胸，晨昏情感的變化，潮水漲落時不一的舉動等等。

五、體驗與反思。

1、你心目中的海浪形象是怎樣的？

2、學習本文后你受到了什么啟發(fā)？

六、拓展延伸同學們，模仿浪之歌的寫法,借助你的想象,寫一首他或他的散文詩,表達出對人生的思考,寫一段話.

雪.虹.霞.霧--------。

第二課時（雨之歌）。

一、、復習導入。

同學們，上節(jié)課我們學習了紀伯倫《組歌》中的“浪之歌”，下面我們學習他的“雨之歌”。

二、檢查學生預習情況（現(xiàn)代文預習6步法）。

學生回答。

三、朗讀課文，整體感知。

1、作者在短小的.篇幅里，分別用了哪一種形象來描繪雨？

用銀線，珍珠，傳情的信使，大海的嘆息，天空的淚水，田野的微笑等形象來描繪雨。

2、雨的形象有什么特點？作者借雨歌頌了什么？

雨是一位奉獻者和使者，作者借雨歌頌了無私的愛與奉獻精神。

3、這首散文詩采用了什么手法？表達了詩人怎樣的情感？

采用了擬人化的手法，表現(xiàn)了詩人對自然、生活的熱愛和對奉獻者的贊美。

4、為什么“我”哭，山河卻在歡樂？根據(jù)第三段文章回答。

下了雨，河水漲了，可以澆灌田野、花草。

四、研討賞析。

（開放題，自由理解）。

五、體驗與反思。

學習本文后，你對雨有什么新認識？持什么態(tài)度？

這首散文詩的絕大部分，雨的形象是一個奉獻者和使者的形象，它滋潤萬物，同時也把距離遙遠的事物聯(lián)結起來（“傳情的信使”）。特別是在詩中對擬人手法的靈活的多方面運用：一方面是對雨的擬人化處理，從第三節(jié)“我哭”開始，由此引起一系列相關意象——花草，云彩和田野等等”相應加以擬人化，一方面雨的形象也時時在變化，或擬人的角度不同，或者由擬人很微妙地轉換為擬物，例如第六節(jié)“我從湖中升起，借著以太的翅膀翱翔、行進”，似乎又獲得了一只鳥的形象，此外，除了自然界的具體的物象之外，一些抽象的事物也常常被擬人化，如第二節(jié)“清晨的女兒”中的清晨，以及第五節(jié)“不動聲色的死神的懷抱”中的死亡，可以說是運用于無形。

文中的空間感依然是寬廣浩大的，天上地下，雷電云雨，山河湖海，無所不至，但由于擬人手段的廣泛運用，使文中的世界成為一個“人之境”。不過，直到第七節(jié)“窗戶上的玻璃”和“敏感的心扉”出現(xiàn)，才真正引出了人的世界。

原來，萬物有靈，只是因為人的存在，或者更準確地說，是因為有靈性的人的存在，有了他們的凝視，萬物才顯出人間的情態(tài)，有了他們的聆聽，雨點的敲擊才構成一種樂曲。也是因為人的存在，雨才獲得了一種新的使者的身份——在潺潺的雨水中，我們敏感的心靈常常被引領著去觸及那些平日常常離我們很遙遠的記憶、夢想，一個深邃的精神的世界。

在自然界中，雨水意味著一個循環(huán)，正如愛情在人類世界中意味著一個循環(huán)，它滋潤生命，傳遞著生命的能量，使之生生不息。紀伯倫散文詩中的世界總處在運動之中，嘆息、淚水和微笑只是人類世界運動過程的諸方面，而自然，乃是人類世界的一面運動著的鏡子。

六、拓展延伸。

附：板書設計。

雨之歌滋潤大地澆灌田野、花草擬人。

語文教學方案設計案例篇四

認識本課生字。

朗讀課文。

理解課文內(nèi)容，懂得應該多讀書、讀好書，感受讀書的樂趣。

課前準備。

1。收集有關季羨林先生的資料。

2。布置學生列出自己喜歡的課外書清單。

揭示課題。質疑問難。

1。齊讀課題：小苗與大樹的對話。

2。質疑問難：讀了課題，你想知道些什么?小苗是誰?大樹又是誰?

3?；ハ嘟涣鳎喊咽占降挠嘘P季羨林先生的資料與大家分享。

4。這篇課文的形式與我們以前讀的課文有什么不同?

初讀課文。感知內(nèi)容。

1。自由讀課文，讀準字音，讀通句子，想想苗苗和季先生對讀書有哪些見解，做好批注。

2。同桌互相檢查讀課文，互相評議。

3。指名朗讀課文，提出不理解的字詞，大家?guī)椭獯?，或，或?lián)系上下文理解。

4。交流匯報：苗苗和季先生對讀書有哪些見解?你是從哪些詞句了解到的?

深入感悟，明白道理。

1。小組合作學習：邊讀課文，邊完成表格。

苗苗的見解：

季先生的見解：

2。各小組派代表匯報，其他組員可以補充。

3。重點圍繞以下句子交流自己的感受。

a。文學家魯迅曾經(jīng)講過，要把文章寫好，最可靠的還是要多看書。

b。21世紀的青年，要能文能理。

c。三貫通，這才是21世紀的青年。

d。古文也很重要。我覺得，一個小孩起碼要背兩百首詩，五十篇古文，這是最起碼的要求。

積累運用。培養(yǎng)能力。

1。把自己感受最深的句子畫下來多讀幾遍。

2。結合自己的學習生活實際，談談多讀書、讀好書的體會。

拓展活動。

向大家介紹自己喜歡的書。

《雪》。

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語文教學方案設計案例篇五

從魯迅文章的體裁導入：同學們，從初一開始到現(xiàn)在，我們陸續(xù)學習過魯迅的散文、小說等文學體裁，今天，我們來學習魯迅散文詩集《野草》中的重要一首散文詩《雪》。

一、初讀課文，提出問題整體感知。

教師指導語：請同學們自由朗讀文章一遍，告訴老師：作者為我們描繪了哪兩個地方的雪景？你劃分的依據(jù)是什么？南方的雪和北方的雪整體上有什么不同？從哪些地方可以看出？（后兩個問題在前面的問題解決后再提出）。

學生讀文章后思考。

明確：描繪南方的雪景和北方的雪景；區(qū)分在于第四小節(jié)的開頭用了一個但是來轉折；南方的雪美艷，北方的雪孤獨。

二、再讀課文。深入理解文章內(nèi)容。

2、學生讀完文章后先獨立思考，在獨立思考的基礎上討論：

明確：南方的雪滋潤美艷、絢麗有趣，但給作者的感覺是不能持久。從2、3小節(jié)相關地方能看出。

3、齊讀課文最后三段：

4、學生深入思考后回答，多人回答、補充后明確：

北方的雪永遠如粉、如沙、決不粘連、蓬勃地奮飛；從這里能看出她獨立的個性和斗爭的激情以及獻身的精神；作者稱北方的雪為死掉的雨、雨的精魂從這些稱呼中我們能感受到作者對北方雪的喜愛。（老師及時板書）。

三、讀課文，結合背景探究主旨。

教師指導語：作者向我們描繪了兩幅畫面，一幅是記憶中故鄉(xiāng)江南的雪景，從作者對孩子們堆雪人一段的描繪我們不難看出作者對理想中溫暖和美好事物的追求。另一幅是現(xiàn)實中居處的朔方的雪景。從作者的描繪來看，表現(xiàn)作者對現(xiàn)實中搏擊嚴寒的力與光的贊頌。說到這里老師很自然會問，作者為什么要寫這樣一篇文章呢？作者要表現(xiàn)一個什么樣的主題呢？請同學們在剛才深入理解課文的基礎上再讀課文，思考這個問題的答案。

同學再次有感情地朗讀課文，讀完后，老師引導同學思考，在生活當中我們不會無緣無故地描繪某種景物，描寫的景物一定會投入作者的感情，這種手法也叫借景抒情，再聯(lián)系本文寫作的時代背景請大家思考。

背景：《雪》寫于1925年1月18日，那時魯迅正生活在北洋軍閥段祺瑞統(tǒng)治下的北京。

討論后明確：作者在黑暗中渴求光明，在嚴寒中向往溫暖，雖身處孤獨卻永不頹喪的偉大品格和戰(zhàn)斗精神。（鼓勵學生有創(chuàng)意地表達，不求統(tǒng)一答案。）。

四、布置作業(yè)。

1、選擇你喜歡的句子或段落背誦，下節(jié)課檢查。

2、本節(jié)課我們主要從理解文章主旨的角度對這篇文章作了一個解讀，課后再讀這篇文章看看你有沒有新的發(fā)現(xiàn)，把你的發(fā)現(xiàn)以片段的形式寫在隨筆本上，下節(jié)課交流。

語文教學方案設計案例篇六

《公輸》選自《墨子?非攻》，是《墨子》中最有文采和文學趣味的一篇。課文記述了墨子制止楚國攻宋的故事，詳細敘述了墨子同公輸盤、楚王作斗爭的經(jīng)過。墨子不僅以“非攻”的主張說服了對方，而且以實際的'守御力量制服了對方，終于迫使楚王取消了這次侵略行動。文章情節(jié)生動，一波三折，懸念迭生；人物形象鮮明；言辭巧妙、鋒利。

關于文言文，我覺得首先應該誦讀。俗話說得好“書讀百遍，其義自見”。教學本文，應以誦讀法為主。讓學生在誦讀中體會墨子的伶牙俐齒、能說會道，說理得有理有據(jù)；同時，在誦讀中體會墨子的性格特點。輔之以討論點撥法、品讀法。在讀準字音，讀好節(jié)奏之上，讓學生借助重視疏通文意，在這基礎上，整體把握課文，然后啟發(fā)學生研習課文。

教學本文，重在引導學生品味墨子的勸說技巧，理解墨子的反侵略主張，認識非正義戰(zhàn)爭的罪惡，盡自己所能為和平作貢獻。

《公輸》這篇文章比較長。其中墨子說服他人的說話技巧特別值得學生們學習。可是這氣勢磅礴的語言理解起來有點困難，因此花得時間也比較多。這次我們語文組選擇用學案來教學，第一次用這種學案，學生覺得不適應，連我自己也感到手忙腳亂的。一堂課下來，我知道在上課之前，我還得向其他老老師學習。在落實文言文的基礎知識上，也應該多花點時間，在這方面好好下功夫。

語文教學方案設計案例篇七

知識與能力1整體感悟文章的內(nèi)容：

2品析文中的兩幅雪景圖：

3學習文章借景抒情的表達技巧：

過程與方法引導學生運用自主、合作、探究的方式，激發(fā)主動意識和探究精神。。

情感、態(tài)度與價值觀理解作者思想感情，體會作品中閃現(xiàn)出的理想光芒與對生活的熱愛。

教學重點1．景物描寫的特點。

教學難點2．理解文章語言的深層含義。

教學準備多媒體、

教學課時兩課時。

教學流程（第一課時）。

教學環(huán)節(jié)教師活動學生活動設計意圖。

導入同學們，我們今天來研讀魯迅先生的作品《雪》，首先老師請各小組派代表向全班匯報本組在課前自主探究過程中搜集到的資料，然后請用自己的語言描繪一下雪的景色，或者朗誦一段（節(jié)）描寫雪景的詩文，同時談談自己對雪的感受。面對這銀白的世界，每個人都會有不同的感受，讓我們把目光投向課文《雪》，去領悟一下魯迅筆下的.雪景吧！

學生小組交流、匯報。

激發(fā)學生情趣，引入新課。

整體感悟。

1、檢查預習字詞情況：讀準下列字詞的讀音：凜冽褪盡脂粉奩馨口。

把握字形：蠟梅——臘梅胡蝶——蝴蝶壺盧——葫蘆（說明：同音字現(xiàn)象，由于時代的原因，不能再寫成前一個）。

2、學生初讀課文，同時在文中圈點勾畫主要信息。文章表達了作者怎樣的感情？

3、有感情地朗讀課文，要求注意停頓，注意體會作者感情。

在圖片、音樂、文字三者有機結合下，使學生沉浸入審美的意境。

精讀課文，揣摩特點1、默讀課文，播放有關江南的雪和北方的雪的音像資料。

思考：文中描寫了幾種不同的雪景，初步感受其不同的特點。

2、讀描寫南方雪景的部分：

1）反復自由閱讀。

2）分小組探究相關問題：

a、在作者的眼里，江南雪景有著怎樣的特點，而這些特點是通過怎樣的方式表現(xiàn)出來的？

b、花叢中紛飛喧騰的蜜蜂給這幅雪景帶來了些什么？

c、為什么要寫一群活潑可愛的孩子塑雪羅漢的情景，還寫到一位父親。

你能感受到在描寫南方雪景的過程中，作者所流露出來的思想感情嗎。

學生思考回答課題，討論探究合作。朗讀。找出對塑雪羅漢的生動描寫的詞語，

語文教學方案設計案例篇八

這兩首散文詩，語言清麗流暢，句式整齊勻稱，字里行間充溢著詠嘆調(diào)式的浪漫與抒情，也滲透出深厚的理性內(nèi)涵。如此富有詩意的美文，需要精心設計、有序指導學生美讀。在美讀中盡享語言的獨特魅力，激發(fā)和諧的情感共鳴，在美讀中獲得語感的、情感的、美感的熏陶，在美讀中提高學生的審美品位和審美情趣。

語文教學方案設計案例篇九

活動前期的不同階段也有不同的工作重點，具體分析如下：活動籌備初期、活動籌備中期和活動籌備后期?；顒忧捌诘幕I備工作十分重要，充分的籌備工作能促進活動的順利開展?；I備工作對活動統(tǒng)籌社工的能力有較大要求，包括方案策劃能力、團隊溝通能力、對外溝通能力、時間管理能力等。

根據(jù)本次中秋活動的安排，活動籌備前期預留半個月時間，活動籌備中期預留1個月，活動籌備后期預留半個月時間。

(一)活動籌備初期(半個月時間)

籌備初期重點是方案書的討論以及撰寫，方案書撰寫后，按照機構程序申請經(jīng)費，與相關部門談合作，鏈接資源。方案撰寫前需要進行需求調(diào)查、收集各方意見等，需求調(diào)查是活動的前提，需結合中秋的氣氛從社區(qū)層面、服務對象層面考慮活動的需求;各方意見包括

其他

多方意見收集完畢，就可以開始撰寫方案書了。完整的活動方案包括名稱、形式、時間、地點、目標對象及人數(shù)、人手編配、宣傳方法、背景和理念的闡述、活動目的及目標、活動程序安排、經(jīng)費預算、預計困難及方法等。

在活動時間安排方面，根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日的時間，安排9月低開展中秋主題活動，最終明確一個具體的活動時間。中秋活動是年度服務編排的其中一個，社工在年初開始需要為9月底中秋活動提前“播種”，如提前宣傳、提前編排與中秋主題相關的節(jié)目表演等。

(二)工作活動籌備中期(一個月時間)

籌備中期重點工作是宣傳、資源鏈接、人員分工落實、方案執(zhí)行等。為了避免與其他單位撞期，大型活動需要向街道相關部門和當?shù)嘏沙鏊暾垈浒福崆跋蛳嚓P部門申請場地、硬件設備、桌椅等。

活動宣傳與推廣?；顒忧耙粋€月便要有序地開始進行宣傳工作，利用宣傳單張、宣傳海報、舞臺kt板、公眾號平臺等方式進行宣傳，宣傳工作由專人負責。活動的宣傳方式要結合服務對象的特征，如活動的服務對象是長者，他們較少使用手機，對文字信息興趣不大，故在宣傳策略上，充分利用社區(qū)的特點(熟人小區(qū))、發(fā)揮本地義工的作用、利用中心恒常服務(周二周四義診服務)、社工入戶探訪等，以一傳十，十傳百的口語傳播的方式加大宣傳效果。特別注意：統(tǒng)籌部門內(nèi)部明確對外宣傳的文字材料后，細心審核宣傳物料文字內(nèi)容，尤其是單位名稱、領導名稱無誤后，再讓宣傳部門同事制作。

鏈接社區(qū)資源。社工在策劃活動中，需要結合社區(qū)現(xiàn)有和待利用的資源，

尋找

生活

人員分工落實。合理的人員分工是十分關鍵的，分工可以分為軟件和硬件工作。軟件方面一般包括宣傳、義工招募、主持人招募、對外溝通、節(jié)目彩排、音樂收集等，硬件方面包括物資管理(包括購買、借用)、場地申請、布置、檢查等。

人力是活動中最關鍵的一部分，統(tǒng)籌社工需要對負責社工的能力、性格等有一定的了解后，進行分工。工作分工要詳細，分配給負責社工，讓負責社工具體執(zhí)行，給予最遲完成時間。統(tǒng)籌社工不需要過多執(zhí)行具體工作，在計劃完成任務的時間截點向負責社工了解工作的完成情況，建立追責制度，負責社工對于未能完成的工作給予解釋，同時也加快速度完成任務。從活動前期的方案策劃，到方案的執(zhí)行，調(diào)動社區(qū)居民、本地義工的參與，而非只是在活動當天的參與。

召開工作進展會議。每周相關活動負責人開展一次工作進度的匯報，了解籌備工作的進展和及時解決籌備過程中遇到的難題。

(三)活動籌備后期(半個月時間)

籌備后期重點是每一項細節(jié)任務的跟進，包括音響設備的檢查、主持人及參演團隊的預演等。細節(jié)是活動中不可忽視的一部分，甚至有“牽一發(fā)而動全身”的影響。活動籌備后期，統(tǒng)籌社工需要明確掌握每一項細節(jié)工作的進展。

細致的分工。盤查工作的進度，檢查細節(jié)工作，負責社工對負責的工作查漏補缺。統(tǒng)籌社工對接每一個環(huán)節(jié)負責的社工，清晰把握每一個環(huán)節(jié)如主持人、表演團隊、場地布置、嘉賓邀請、物資管理等的完成情況。

物資的清點?；顒由婕暗降囊磺形锲?，如音響設備、桌椅、水牌、桌椅、獎品禮品(提前讓義工根據(jù)一、二、三等獎分類打包整理好)、場地布置圖(條件允許下，可以制作大海報場地布置圖，清晰標明場地分配情況)、機構宣傳物料(宣傳單、橫幅、展架)等。中秋活動安排抽獎環(huán)節(jié)，抽獎券制作包括正票和副票兩部分，正票由居民自己保管，副票放抽獎箱，在抽獎券上寫明憑券領取獎品。注意：合理預計活動人數(shù)，抽獎券的數(shù)量要大于參加活動人數(shù)，盡量讓參加者能有中獎的機會，減少社區(qū)居民因沒有抽獎券而發(fā)生沖突現(xiàn)象。

排練。主持人需要對晚會的流程、社區(qū)及居民特性要熟悉，在活動開展前，主持人需要預演，熟悉主持稿內(nèi)容，不斷改善主持稿，尤其是在介紹領導姓名、頭銜，需要與相關部門核實。其次，安排表演團隊排練，清晰節(jié)目的時間安排，做好上場準備。相關工作人員檢查音樂是否出現(xiàn)問題等。

名單落實。再次落實出席活動的嘉賓、領導、表演團隊和服務對象。活動中如有領導、嘉賓出席，需要合理安排出席順序、桌椅擺放順序、水牌準備、邀請函制作。

工作進展會議。一周安排2個會議，會議的重點是工作執(zhí)行情況匯報以及匯報遇到的困難，提出解決的方法。建議每一個負責社工針對個人負責的工作，預計一個困難，并提出解決方法。

“臺上一分鐘，臺下十年功”。籌備工作告一段落，迎來了最關鍵的日子，即“活動當天”。當天活動的安排一般包括：

1.場地清理/場地

安全

如果是戶外場地，需要提前讓相關部門安排清潔工打掃衛(wèi)生，借用垃圾桶及垃圾袋，引導居民

愛

2.場地布置

場地布置包括燈籠懸掛、桌椅擺放(十分重要，利用水牌指明領導、嘉賓、服務對象、表演團隊等位置)、音響設備的準備及調(diào)試、燈光的調(diào)試(6點左右天黑，6點前需要開燈)、水果零食的準備等。

3.物資準備、硬件檢查

活動中安排便民服務點，準備飲用水(桶裝水和一次性杯子)、藥箱、活動指引等，分類擺放活動所需要的物資，由專人負責管理。大型晚會活動最重要的是主持和音響設備，要保證這兩個環(huán)節(jié)不能出現(xiàn)差錯。在活動正式開始前，要先檢查音響設備的質量以及備用音響設備的準備。

4.義工崗前培訓

有負責社工跟進義工崗前培訓，每一個義工都需要清晰自己的工作任務。

5.參加者簽到及暖場音樂播放

合理安排簽到處的位置，根據(jù)預估出席的參加者人數(shù)，可以分成老人、孩子簽到處;社區(qū)居民簽到處;表演團隊簽到處。在活動正式開始前，播放與中秋相關的暖場音樂，吸引人群。

6.活動程序執(zhí)行

晚會正式開始，節(jié)目催場人員不能忽視。統(tǒng)籌社工與主持人用暗語傳達信息。如抽獎環(huán)節(jié)前，跟進抽獎物品是否準備好，準備好給予主持人ok手勢?；顒娱_始前，與表演團隊達成共識，即從左邊上舞臺，從后邊下舞臺。

7.活動結束，收集意見表及大合照

戶外大型活動可以采用簡單有趣的`意見收集方法。提前準備好滿意度調(diào)查kt板，如用貼紙表示對本次活動的評價，滿意請在規(guī)定位置貼紙。

8.場地清理

活動結束后，及時安排相關人員清理場地，貴重物品先妥善保管。

9.其他

考慮活動的時間，是否需要為工作人員、義工、領導、嘉賓、表演團隊等申請餐補或零食充饑。

加強對突發(fā)事件的處理能力。根據(jù)以往開展活動的經(jīng)驗，以及對突發(fā)事件的了解，做出相應的解決方案。

活動結束后需要完成后續(xù)工作，如經(jīng)費報銷(需要備注活動中的贊助經(jīng)費)、新聞稿的撰寫及發(fā)布、收集相關部門對活動的建議、部門內(nèi)部對活動的盤查，活動中總結經(jīng)驗、服務成效的評估、與合作方維持聯(lián)系和探究繼續(xù)合作、考慮活動的可持續(xù)性、文書資料歸檔等。

新聞稿、感謝信內(nèi)容可以提前準備，及時發(fā)布，提高時效性。

以上活動的經(jīng)驗分享是基于本人在2017年9月組織的社區(qū)大型中秋晚會的總結反思，總體上活動取得較好的成效，也有可圈可點的地方。大型社區(qū)活動對統(tǒng)籌部門、社工要求能力強，統(tǒng)籌社工根據(jù)負責社工的能力，合理分工，避免執(zhí)行具體事務，建立追責制度，提高對全局的把控。

統(tǒng)籌社工加強時間管理的能力，社區(qū)大型活動需要2個月的時間籌備，在安排工作中，需要考慮時間的銜接性，即不同的時間段可以安排不同的工作任務。團隊溝通十分重要，定期開展工作進展會議，了解工作進度?；顒拥闹黝}要清晰，鮮明，如借助中秋活動傳達關愛老年人，則節(jié)目的編排、場地布置、氣氛營造與關愛老年人有關。最后，社區(qū)活動要取得成效，必須發(fā)動社區(qū)相關部門的參與。

總之，細節(jié)決定成敗。做好細節(jié)，才能贏得口碑。在此也感謝對本次活動大力支持的伙伴們。

語文教學方案設計案例篇十

《爺爺和小樹》是義務教育課程標準實驗教科書一年級上冊的一篇課文。課文以孩子的口吻講述了爺爺和小樹之間的故事：冬天,爺爺給小樹穿上暖活的衣裳,小樹不冷;夏天,小樹撐開綠色的小傘為爺爺遮涼,爺爺不熱了.表現(xiàn)出人與樹之間的關系的密切,和諧。教學的重點是：認識生字,理解重點詞句和練習朗讀。第一段是總起句，交代“我家門口有一棵小樹”，第二段和第三段是對比描寫，從冬天爺爺給小樹穿衣到夏天小樹為爺爺遮陽這兩個方面敘述人和樹之間的親密關系。兩段的結構方式相同，句式也一樣，教學時，我用重點閱讀其中一段，引導自悟另一段的方法來進行教學。借助句式：“什么時候，誰幫誰做什么?！眮砼n文。在看圖說話的基礎上，再進行朗讀訓練與指導，使學生在讀正確，讀通順的要求上，能讀出恰當?shù)墓?jié)奏與重音，然后在各種形式的讀的訓練中，來加深學生對課文的理解，培養(yǎng)學生的讀書能力。在課堂操作過程中，我覺得對于第二段的理解與朗讀指導，時間是充裕的，學生能在課內(nèi)從讀不通順到讀出感情來，足見讀的指導是到位的。在教學第3段的時候，學生能很快地理解內(nèi)容，并能將朗讀的方法遷移運用于第3段，費時少而收效大。從總的課堂節(jié)奏來看，第一課時顯得冗長緩慢，第二課時內(nèi)容豐富而緊湊。這可能對學生的情況，比如紀律性，表現(xiàn)預計不足，還有老師放手讓學生自讀的無效訓練，導致第一課時有些內(nèi)容沒按預設的完成。

語文教學方案設計案例篇十一

設計理念：

從學生的學出發(fā)設計教學過程，通過自主識字、自讀自悟、合作學習、展示交流等形式，讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深對課文的理解、體驗，并有所感悟與思考。從而體現(xiàn)新課程“以人為本”全面提高學生語文素養(yǎng)的理念。

教材簡況：

《爺爺和小樹》是《義務教育課程標準實驗教科書語文一年級上冊》第一單元的最后一課。課文以孩子的口吻講述了爺爺和小樹之間的事：家門口有一棵小樹。冬天，爺爺為小樹御寒；夏天，小樹為爺爺遮陽。人與樹之間的關系多么親密、和諧。課文是以孩子的口吻寫的`，非常適合孩子朗讀。學生在朗讀中，可以潛移默化地受到爺爺愛護小樹的行為的感染，從小養(yǎng)成愛護花草樹木的意識。

本課的教學重點是識字、寫字、理解重點詞語和練習朗讀。

教學目標。

1、認識10個字，會寫4個字。認識筆畫“”和“刂、ン、人、灬”4個偏旁。

2、正確、流利地朗讀課文。

3、懂得樹木是人類的朋友，人人都要愛護它。

教學流程。

第一課時。

一、激趣導入。

創(chuàng)設情境，引出課題，讀課題，認識生字“爺爺”。

二、初讀課文。

1、多媒體出示本課生字（會認的字）的音節(jié)，推火車拼讀。出示相應生字、齊讀，識記字音。

2、借助漢語拼音自讀課文，把生字畫出來多讀幾遍。

3、出示生字卡片，指名認讀，開火車讀。

4、檢查朗讀。（認識自然段）。

5、范讀，指導讀好課文中的難讀部分。

6、齊讀課文。

三、識記生字。

1、識記字形，指導認識“ン、灬、刂、父、人”5個新偏旁。

2、交流識記字形的方法。

四、指導書寫生字“不、開”。

五、作業(yè)：小樹為人們帶來什么好處？了解人們?yōu)樾渥隽耸裁矗?/p>

第二課時。

一、復習導入。

1、多媒體出示“知識樹”復習兩類字。

2、指名按自然段讀課文。

二、細讀課文，指導朗讀。

1、學習第一段。

（1）自讀第一自然段，說說知道了什么？

相機出示“一棵小樹”圖，學生感受小樹的茁壯、可愛。

（2）交流：怎么讀好這句話？匯報展示。

相機出示原句，指導讀出停頓、重音。

2、學習第二段。

（1）過渡引言后，出示：“寒風中落光了葉子的小樹”動畫，問：你看到了什么？

（2）出示“爺爺為小樹穿衣服”圖，引導觀察說話。

（3）自讀第二自然段，用“”畫出寫“爺爺保護小樹”的句子。

a、指名讀畫出的句子，說說從這句話明白了什么？引導理解“暖和的衣裳”指什么。

b、啟發(fā)想像：小樹的心情怎樣？如果你是小樹，會對爺爺說些什么？

（4）指導朗讀。

3、學習第三段。

（1）過渡引言后出示“枝繁葉茂的小樹”動畫，問：你看到了什么？（同桌交流后再匯報）。

（2）自讀第三段，讀后小組交流：讀懂了什么？是怎么讀懂的？匯報。相機指導“綠色的小傘”指什么。

（3）指導朗讀第三自然段。

4、朗讀全文。（按自然段讀，男、女賽讀、齊讀）。

5、聽動畫朗讀，根據(jù)理解，帶動作讀。

6、各小組把課文編成課本劇，在全班表演。

三、指導書寫生字“四、五”

1、引導觀察，認識“四”中的新筆畫“豎彎”，書空。

2、指導觀察“四、五”在田字格中的位置。

3、范寫，生書空，再描紅，練寫。

四、說說小樹對人們有什么好外？人們怎樣保護小樹？你打算怎樣保護小樹？

第三課時。

一、復習導入。

1、聽寫“不、開、四、五”。

2、舉辦朗讀擂臺賽。

二、實踐活動。

1、完成課后“讀讀說說”。

2、選擇自己喜歡的詞組說話；練說“什么樣的什么”詞組。

3、護展活動。

開展“小記者采訪”活動。了解收集到愛護花草樹木的標語。

語文教學方案設計案例篇十二

本課總共三個段落，層次分明，這是本學期第一次出現(xiàn)段落的課文。因此，要讓學生在閱讀中了解課文內(nèi)容，形成句段概念，就要切實引導學生把詞放在句子中，把句子放在課文中準確地理解意思，使他們初步學習到聯(lián)系句子，聯(lián)系課文理解詞句的基本方法。而對于一年級學生，尤其上剛剛結束拼音學習，進入到課文閱讀中的孩子來說，要想用這樣的閱讀方法來引導孩子們學會閱讀，還需要一定的媒介來輔助。在教孩子們學會數(shù)段落后，我及時把課文的兩幅插圖出示，然后引導孩子看看，兩幅插圖對應的是哪幾個段落的內(nèi)容。插圖是直觀具象的學習對象，學生很快就知道第一幅圖對應的是“冬天”一段，而第二幅對應的則是“夏天”。插圖很好地幫助孩子進行了整體感知。

在細讀感悟的時候，我再次用到了插圖。讓孩子們看看圖，然后讀讀句子，理解為什么說爺爺是給小樹穿上了“暖和的衣裳”、為什么說小樹給爺爺撐開了“綠色的小傘”。有了插圖幫忙，那些后進的孩子也能很快地明白課文中“衣裳”、“綠傘”指的是什么，體會了打比方的作用，從而初步感受那一份和諧美。

這堂課，插圖很好地“。

穿針引線”，幫助我突破了教學難點。

語文教學方案設計案例篇十三

今天我們繼續(xù)學習《螞蟻和蟈蟈》讀課題。

1、投影圖片，請小朋友仔細觀察看看圖上畫的是什么季節(jié)？你從哪里看出來是夏天的呢？

師：是啊，太陽火辣辣的，連知了都在不停地喊著：熱呀！熱呀！誰能把這句話讀好。

（出示句子：夏天真熱?。?。

2、這么熱的天螞蟻在干什么呀？（搬糧食）出示圖片：他們是怎么搬的呀？

3、投影句子：他們有的背，有的拉，個個滿頭大汗。

（1）、猜猜還會有什么動作？

（2）、演演。（問清學生做什么動作）排隊，

5、如果做的不好的話，說：好象挺輕松的啊，一點汗也沒有出呀！然后再做一遍：離家還有一段路，我們繼續(xù)趕路吧）（在看到學生有擦汗的動作的時候問：你為什么做這個動作，順勢板書：滿頭大汗）。

6、采訪小螞蟻：這么熱的天，你為什么還要這么辛苦地搬糧食呢？（2-3個）。

7、聽了他們的話，小朋友能不能用一句話來夸夸他們呢？出示：小螞蟻，你。（卡片）。

8、那讓我們就來記住這群勤勞、可愛的螞蟻吧。

指名讀，評議，齊讀。

指點：滿頭大汗，個個。

為什么“個個”讀得特別重呢？

9、小結：盡管夏天很熱，但他們不怕熱，不怕累，個個搬得滿頭大汗。我們一起讀第一節(jié)。

1、火熱的夏天，螞蟻在辛勤地勞動，可是蟈蟈在干什么呢？清小朋友看看書上第二自然段，找出有關的句子讀一讀。

（1）、幾只蟈蟈看見了笑螞蟻是傻瓜。

他們會笑些什么？（指點，加上動作）。

讀好句子。

（2）、那他們還干了什么？指名，出示句子：

他們躲在大樹底下乘涼，有的唱歌，有的睡覺，個個自由自在。

你什么時候也感到自由自在的？板書：自由自在。

這么熱的天里，蟈蟈們也是自由自在的。他們有的有的搖頭晃腦的唱歌，有的四腳朝天的睡覺，多么自由自在呀！

誰能把蟈蟈這種自由自在的舒服感覺讀出來。（自由讀，指名讀，齊讀）。

2、蟈蟈在夏天里過得可真是自由自在，我們連起來讀讀第2節(jié)。

3、總結：同樣是夏天，螞蟻忙著搬糧食，非常勤勞，而蟈蟈去整天只知道玩樂，一點兒也不干活，真懶惰。下面我們就把這兩種小動物的不同表現(xiàn)來讀一讀。男生力氣大一點，就讀第一節(jié)；女生表演能力強一點，就讀第二節(jié)。

1、日子一天天過去了，一轉眼，冬天來了，（聲音）聽到了什么？有什么感覺？

（1）、誰能把這種冷的感覺讀出來。

（2）、出示句子：冬天到了，西北風呼呼地刮起來。

（3）、指名讀，評價。

2、這么冷的天，螞蟻在干什么？

出示圖片，說話練習。有的——有的——個個——。

根據(jù)學生回答板書：興高采烈/自由自在等。

（2）、過冬的時候，螞蟻為什么過得這么舒服呢？

小結：這是螞蟻們辛勤努力的結果啊。

4、可是冬天里的蟈蟈過得好嗎？

（1）、投影圖片和句子。

（2）、指名讀句子，學生評議。

（3）、誰能演一演“蟈蟈”神氣不起來的樣子。（找個2-3個人）。

板書：又冷又餓。

（4）、我們再來讀一讀這句話。

5、蟈蟈們真可憐，那他們?yōu)槭裁从羞@樣的結果呢？

小結：這就是蟈蟈們懶惰的結果??！你們喜歡這些蟈蟈嗎？

6、你們想對他們說什么？

7、看板書小結并送成語：你們看，懶惰的蟈蟈在炎熱的夏天只知道貪圖享受，沒有長遠的打算，到了冬天只能凍死、餓死。這就叫——人無遠慮，必有近憂（出示成語）。而勤勞的螞蟻在大熱天里辛勤地搬糧食，為過冬作了充分的準備。所以在冬天過得舒服，快樂。這就叫——有備無患，防患未然。

1、小朋友，今天我們這個《螞蟻和蟈蟈》的故事好聽嗎？讓我們再來讀讀這個故事。這次我們要來分角色讀課文，請男同學做螞蟻，女同學做蟈蟈，陳老師來做冬爺爺。

2、這么好聽的故事，要是小朋友能夠記住它該多好呀?，F(xiàn)在老師給你們提供四幅圖，看著這些圖來背這個故事就會容易許多?，F(xiàn)在請小朋友試著背背課文。

3、檢查學生的背誦情況。（隨機）。

呼、糧。

語文教學方案設計案例篇十四

調(diào)查對象是指依據(jù)調(diào)查的任務和目的，確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個體，也就是調(diào)查對象中所要調(diào)查的具體單位，即我們在調(diào)查中要進行調(diào)查研究的一個個具體的承擔者。

3、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

（1）調(diào)查課題如何轉化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進行概念化和具體化。

（2）調(diào)查內(nèi)容如何轉化為調(diào)查表

如何把調(diào)查內(nèi)容設計為調(diào)查表，這一問題會在下一章中專門介紹。

4、調(diào)查方式和方法

5、調(diào)查項目定價與預算

6、數(shù)據(jù)分析方案

7、其他內(nèi)容

包括確定調(diào)查時間，安排調(diào)查進度，確定提交報告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓和組織等。

（二）調(diào)查方案的撰寫

1、調(diào)查方案的格式

包括摘要、前言、調(diào)查的目的和意義、調(diào)查的內(nèi)容和范圍、調(diào)查采用方式和方法、調(diào)查進度安排和有關經(jīng)費開支預算、附件等部分。

2、撰寫調(diào)查方案應注意的問題

（1）一份完整的調(diào)查方案，上述1—7部分的內(nèi)容均應涉及，不能有遺漏。否則就是不完整的。

（2）調(diào)查方案的制訂必須建立在對調(diào)查課題的背景的深刻認識上。

（3）調(diào)查方案要盡量做到科學性與經(jīng)濟性的結合。

（4）調(diào)查方案的格式方面可以靈活，不一定要采用固定格式。

（5）調(diào)查方案的書面報告是非常重要的一項工作。一般來說，調(diào)查方案的起草與撰寫應由課題的負責人來完成。

四、調(diào)查方案的可行性研究

（一）調(diào)查方案的可行性研究的方法

1、邏輯分析法

邏輯分析法是指從邏輯的層面對調(diào)查方案進行把關，考察其是否符合邏輯和情理。

2、經(jīng)驗判斷法

經(jīng)驗判斷法是指通過組織一些具有豐富市場調(diào)查經(jīng)驗的人士，對設計出來的市場調(diào)查方案進行初步研究和判斷，以說明調(diào)查方案的合理性和可行性。

3、試點調(diào)查法

試點調(diào)查法是通過在小范圍內(nèi)選擇部分單位進行試點調(diào)查，對調(diào)查方案進行實地檢驗，以說明調(diào)查方案的可行性的方法。

（二）調(diào)查方案的模擬實施

調(diào)查方案的模擬實施是只對那些調(diào)查內(nèi)容很重要，調(diào)查規(guī)模又很大的調(diào)查項目才采用模擬調(diào)查，并不是所有的調(diào)查方案都需要進模擬調(diào)查。模擬調(diào)查的形式很多，如客戶論證會和專家評審會等形式。

（三）調(diào)查方案的總體評價

調(diào)查方案的總體評價可以從不同角度來衡量。但是，一般情況下，對調(diào)查方案進行評價應包括四個方面的內(nèi)容,即：調(diào)查方案是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求；調(diào)查方案是否具有可操作性；調(diào)查方案是否科學和完整；調(diào)查方案是否具有調(diào)查質量高、效果好。

案例：湘潭大學單放機市場調(diào)查計劃書

一、前言

單放機——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學習性于一體的小型電器，因其方便實用而在大學校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強調(diào)學習英語的重要性，湘潭大學已經(jīng)把學生英語能否過四級和學位證掛鉤，為了練好聽力，湘大學子幾乎人人都需要單方機，市場容量巨大。

為配合某單放機產(chǎn)品擴大在湘大的市場占有率，評估湘大單放機行銷環(huán)境，制定響應的營銷策略，預先進行湘大單放機市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

二、調(diào)查目的

要求詳細了解湘大單放機市場各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競爭品牌在湘大的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解湘大消費者對單放機電器消費的觀點、習慣。

5、 了解湘潭大學在校學生的人口統(tǒng)計學資料，預測單放機市場容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個部分，此次服裝市場調(diào)研主要運用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、湘大單放機市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、湘大該行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；

4、當前湘大單放機種類、品牌及銷售狀況；

5、湘大該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)；

（二）消費者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、消費者對單放機的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點、選購標準等）與消費心理（必須品、偏愛、 經(jīng)濟、便利、時尚等）。

2、消費者對單放機各品牌的了解程度（包括功能、特點、價格、包裝等）；

3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；

4、消費者平均月開支及消費比例的統(tǒng)計；

5、消費者理想的單放機描述。

（三）競爭者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競爭者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢；

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略；

3、主要競爭者市場概況;

4、本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)；

四、調(diào)研對象及抽樣

各學生的家庭經(jīng)濟條件）——公寓學生與普通宿舍學生，然后再進行隨機抽樣。此外，分布在湘內(nèi)外的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

消費者（學生）：300名 其中住公寓的學生占50%。

經(jīng)銷商：10家 其外 5家

大型綜合商場 1家

中型綜合商場 2家

專賣店 2家

校內(nèi) 5家

綜合商場 3家

專賣店 2家

消費者樣本要求：

1、 家庭成員中沒有人在單放機生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2、 家庭成員中沒有人在市場調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

4、 消費者所學專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓

（一）規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質好。

（二）培訓

培訓必須以實效為導向，本次調(diào)查其人員的培訓決定采用舉辦培訓班、集中講授的方法，針對本次活動聘請有豐富經(jīng)驗的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗。并對他們進行思想道德方面的教育，使之充分認識到市場調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強烈的事業(yè)心和責任感，端正其工作態(tài)度、作風，激發(fā)他們對調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在湘潭大學及市區(qū)進行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導、調(diào)查人員、復核員。具體配置如下：

調(diào)研督導：1名

如有必要還將配備輔助督導（1名），協(xié)助進行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復核比例為全部問卷數(shù)量的30%，全部采用電話復核方式，復核時間為問卷回收的24小時內(nèi)。

七、市場調(diào)查方法及具體實施

1、對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的培訓等相關工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調(diào)查（因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本）。調(diào)查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調(diào)查結束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

2、對經(jīng)銷商以深度訪談為主：

由于調(diào)查形式的不同，對調(diào)查者所提出的.要求也有所差異。與經(jīng)銷商進行深度訪談的調(diào)查者（訪員）相對于實施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因為時間較長，調(diào)查員對經(jīng)銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間并承諾付與一定報酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應占據(jù)主導地位，把握著整個談話的方向，能夠準確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實有效的調(diào)查結果。

3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查湘大人口統(tǒng)計資料：

調(diào)查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接由復核員完成。

八、調(diào)查程序及時間安排

市場調(diào)研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

1、準備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關的信息。

3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。

在客戶確認項目后，有計劃的安排調(diào)研工作的各項日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。按調(diào)研的實施程序，可分七個小項來對時間進行具體安排：

調(diào)研方案、問卷的設計 ………… 3個工作日

調(diào)研方案、問卷的修改、確認 ………… 1個工作日

項目準備階段（人員培訓、安排） ………… 1個工作日

實地訪問階段 ………… 4個工作日

數(shù)據(jù)預處理階段 ………… 2個工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段 ………… 3個工作日

調(diào)研報告撰寫階段 ………… 2個工作日

論證結段 ………… 2個工作日

九、經(jīng)費預算

1、 策劃費 1500

2、 交通費 500

3、 調(diào)查人員培訓費 500

4、 公關費 1000

5、 訪談費 1000

6、 問卷調(diào)查費 1000

7、 統(tǒng)計費 1000

8、 報告費 500 總計 7000

十、附錄

參與人員：

項目負責人： 顏儒葵

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：待定 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：待定 調(diào)查報告撰寫：待定 論證人員：待定

調(diào)查計劃書撰寫： 顏儒葵

題目：

班級：

姓名：

四川信息職業(yè)技術學院 目 錄

四川信息職業(yè)技術學院

頁面：a4，左右上下邊距2cm,1.5倍行距

湘潭大學單放機市場調(diào)查方案設計（黑體，三號，加粗，居中）

一、調(diào)查背景與目的（標題3樣式）

單放機——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學習性于一體的小型電器，因其方便實用而在大學校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強調(diào)學習英語的重要性，湘潭大學已經(jīng)把學生英語能否過四級和學位證掛鉤，為了練好聽力，湘大學子幾乎人人都需要單方機，市場容量巨大。（宋體四號）

為配合某單放機產(chǎn)品擴大在湘大的市場占有率，評估湘大單放機行銷環(huán)境，制定響應的營銷策略，預先進行湘大單放機市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

二、調(diào)查內(nèi)容

要求詳細了解湘大單放機市場各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競爭品牌在湘大的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解湘大消費者對單放機電器消費的觀點、習慣。

5、 了解湘潭大學在校學生的人口統(tǒng)計學資料，預測單放機市場容量及潛力。

三、調(diào)研對象及抽樣

因為xxxxxxxxxxxx，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

學生：50名 其中男女學生占50%。

四、市場調(diào)查方法及具體實施

問卷法、談話法

六、調(diào)查程序及時間安排

市場調(diào)研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

1、準備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關的信息。

3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。

在客戶確認項目后，有計劃的安排調(diào)研工作的各項日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。按調(diào)研的實施程序，可分七個小項來對時間進行具體安排：

調(diào)研方案、問卷的設計 ………… xx月xx日

調(diào)研方案、問卷的修改、確認 ………… xx月xx日

項目準備階段（人員培訓、安排） ………… xx月xx日

實地訪問階段 ………… xx月xx日

數(shù)據(jù)預處理階段 ………… xx月xx日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段 ………… xx月xx日

調(diào)研報告撰寫階段 ………… xx月xx日

七、附錄

參與人員：

項目負責人： 顏儒葵

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：待定 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：待定 調(diào)查報告撰寫：待定 論證人員：待定

調(diào)查計劃書撰寫： 顏儒葵

一、調(diào)查方案的主要內(nèi)容

（一）、確定調(diào)查目的

（二）、確定調(diào)查的對象和調(diào)查單位

調(diào)查對象是指依據(jù)調(diào)查的任務和目的。確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個體就是調(diào)查對象中所要調(diào)查的具體單位即我們在調(diào)查中要進行調(diào)查研究的一個個具體的承擔者。

（三）、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

1、調(diào)查課題如何轉化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進行概念化和具體化。

2、調(diào)查內(nèi)容如何轉化為調(diào)查表

3、調(diào)查方式和方法

4、調(diào)查項目定價與預算

5、數(shù)據(jù)分析方案

6、其他內(nèi)容

（1）包括確定調(diào)查時間

（2）安排調(diào)查進度

（3） 確定提交報告的方式

（4）調(diào)查人員的選擇、培訓和組織等。

案例 xxx學院單放機市場調(diào)查計劃書

一、前言

單放機——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學習性于一體的小型電器。因其方便實用，而在大學校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強調(diào)學習英語的重要性，xxx學院已經(jīng)把學生英語能否過四級和學位證掛鉤，為了練好聽力，xxx學院學子幾乎人人都需要單放機。市場容量巨大。

為配合某單放機產(chǎn)品擴大在xxx學院的市場占有率，評估xxx學院單放機行銷環(huán)境。制定響應的營銷策略 預先進行xxx學院單放機市場調(diào)查大有必要。本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

二、調(diào)查目的

要求詳細了解xxx學院單放機市場各方面情況，為該產(chǎn)品在xxx學院的擴展制定科學合的營銷方案提供依據(jù) 特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競爭品牌在xxx學院的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前xxx學院主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解xxx學院消費者對單放機電器消費的觀點、習慣。

5、 了解xxx學院在校學生的人口統(tǒng)計學資料預測單放機市場容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個部分。此次服裝市場調(diào)研主要運用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

(一)、行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有

1、xxx學院單放機市場的容量及發(fā)展?jié)摿?/p>

2、xxx學院該行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況

3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響

4、當前xxx學院單放機種類、品牌及銷售狀況

5、xxx學院該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)

(二)、消費者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有

1、消費者對單放機的購買形態(tài) 購買過什么品牌、購買地點、選購標準等與消費心

理必須品、偏愛、 經(jīng)濟、便利、時尚等。

2、消費者對單放機各品牌的了解程度 包括功能、特點、價格、包裝等

3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度

4、消費者平均月開支及消費比例的統(tǒng)計

5、消費者理想的單放機描述。

(三)、競爭者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容

1、主要競爭者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略

3、主要競爭者市場概況;

4、本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)

四、調(diào)研對象及抽樣

因為單放機在高校的普遍性 全體在校學生都是調(diào)查對象 但因為家庭經(jīng)濟背景

在xxx學院校內(nèi)外的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對象因其規(guī)模、檔次的差異性決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下

消費者 學生300 名 其中住公寓的學生占50%。

經(jīng)銷商 10 家 其外 5 家

大型綜合商場 1 家

中型綜合商場 2 家

專賣店 2 家

校內(nèi) 5 家

綜合商場 3 家

專賣店 2 家

消費者樣本要求

1、 家庭成員中沒有人在單放機生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2、 家庭成員中沒有人在市場調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

4、 消費者所學專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓

(一)、規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓專業(yè)素質好。

(二)、培訓

培訓必須以實效為導向，本次調(diào)查其人員的培訓決定采用舉辦培訓班、集中講授的方法

針對本次活動聘請有豐富經(jīng)驗的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗。并對他們進行思想道德方面

的教育使之充分認識到市場調(diào)查的重要意義。培養(yǎng)他們強烈的事業(yè)心和責任感，端正其工作態(tài)度、作風。激發(fā)他們對調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在xxx學院及市區(qū)進行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督

導、調(diào)查人員、復核員。具體配置如下

調(diào)研督導 1 名

調(diào)查人員 20 名 其中15 名對消費者進行問卷調(diào)查、5 名對經(jīng)銷商進行深度訪談

復 核 員 1—2 名 可由督導兼職。也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導 1 名 協(xié)助進行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的

內(nèi)。

七、市場調(diào)查方法及具體實施

1、對消費者以問卷調(diào)查為主

具體實施方法如下

在完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的培訓等相關工作后可以開展具體

的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員 統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進

行調(diào)查 因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本。

調(diào)查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調(diào)查結束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回。這有力于被調(diào)查者充分考慮。得出更真實有效的結果。

2、對經(jīng)銷商以深度訪談為主

由于調(diào)查形式的不同調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進行深度訪談的調(diào)

查者、訪員相對于實施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因為時間較長，調(diào)查員對經(jīng)銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間并承諾付與一定報酬談前調(diào)查員要做好充分的準備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應占據(jù)主導地位，把握著整個談話的方向夠準確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實有效的調(diào)查結果。

3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查xxx學院人統(tǒng)計資料

調(diào)查者查找資料時應注意其權威性及時效性以盡量減少誤差。因為其簡易性工作

可直接由復核員完成。

八、調(diào)查程序及時間安排

市場調(diào)研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

1、準備階段 它一般分為界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三

個部分。

2、實施階段根據(jù)調(diào)研要求采用多種形式由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關 的信息。

3、結果處理階段將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析并將調(diào)研結果以書面

的形式——調(diào)研報告表述出來。

在客戶確認項目后有計劃的安排調(diào)研工作的各項日程用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順

利實施。按調(diào)研的實施程序可分七個小項來對時間進行具體安排

調(diào)研方案、問卷的設計 ………… 3 個工作日

調(diào)研方案、問卷的修改、確認 ………… 1 個工作日

項目準備階段人員培訓、安排………… 1 個工作日

實地訪問階段 ………… 4 個工作日

數(shù)據(jù)預處理階段 ………… 2 個工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段 ………… 3 個工作日

調(diào)研報告撰寫階段 ………… 2 個工作日

論證結段 ………… 2 個工作日

九、經(jīng)費預算

1、 策劃費 1500

2、 交通費 500

3、 調(diào)查人員培訓費 500

4、 公關費 1000

5、 訪談費 1000

6、 問卷調(diào)查費 1000

7、 統(tǒng)計費 1000

8、 報告費 500

總計 7000

十、附錄

參與人員

項目負責人 顏儒葵

調(diào)查計劃書撰寫 xxx__

調(diào)查對象是指依據(jù)調(diào)查的任務和目的，確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個體，也就是調(diào)查對象中所要調(diào)查的具體單位，即我們在調(diào)查中要進行調(diào)查研究的一個個具體的承擔者。

3、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

（1）調(diào)查課題如何轉化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進行概念化和具體化。

（2）調(diào)查內(nèi)容如何轉化為調(diào)查表

如何把調(diào)查內(nèi)容設計為調(diào)查表，這一問題會在下一章中專門介紹。

4、調(diào)查方式和方法

5、調(diào)查項目定價與預算

6、數(shù)據(jù)分析方案

7、其他內(nèi)容

包括確定調(diào)查時間，安排調(diào)查進度，確定提交報告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓和組織等。

（二）調(diào)查方案的撰寫

1、調(diào)查方案的格式

包括摘要、前言、調(diào)查的目的和意義、調(diào)查的內(nèi)容和范圍、調(diào)查采用方式和方法、調(diào)查進度安排和有關經(jīng)費開支預算、附件等部分。

2、撰寫調(diào)查方案應注意的問題

（1）一份完整的調(diào)查方案，上述1—7部分的內(nèi)容均應涉及，不能有遺漏。否則就是不完整的。

（2）調(diào)查方案的制訂必須建立在對調(diào)查課題的背景的深刻認識上。

（3）調(diào)查方案要盡量做到科學性與經(jīng)濟性的結合。

（4）調(diào)查方案的格式方面可以靈活，不一定要采用固定格式。

1

（5）調(diào)查方案的書面報告是非常重要的一項工作。一般來說，調(diào)查方案的起草與撰寫應由課題的負責人來完成。

四、調(diào)查方案的可行性研究

（一）調(diào)查方案的可行性研究的方法

1、邏輯分析法

邏輯分析法是指從邏輯的層面對調(diào)查方案進行把關，考察其是否符合邏輯和情理。

2、經(jīng)驗判斷法

經(jīng)驗判斷法是指通過組織一些具有豐富市場調(diào)查經(jīng)驗的人士，對設計出來的市場調(diào)查方案進行初步研究和判斷，以說明調(diào)查方案的合理性和可行性。

3、試點調(diào)查法

試點調(diào)查法是通過在小范圍內(nèi)選擇部分單位進行試點調(diào)查，對調(diào)查方案進行實地檢驗，以說明調(diào)查方案的可行性的方法。

（二）調(diào)查方案的模擬實施

調(diào)查方案的模擬實施是只對那些調(diào)查內(nèi)容很重要，調(diào)查規(guī)模又很大的調(diào)查項目才采用模擬調(diào)查，并不是所有的調(diào)查方案都需要進模擬調(diào)查。模擬調(diào)查的形式很多，如客戶論證會和專家評審會等形式。

（三）調(diào)查方案的總體評價

調(diào)查方案的總體評價可以從不同角度來衡量。但是，一般情況下，對調(diào)查方案進行評價應包括四個方面的內(nèi)容,即：調(diào)查方案是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求；調(diào)查方案是否具有可操作性；調(diào)查方案是否科學和完整；調(diào)查方案是否具有調(diào)查質量高、效果好。

案例：湘潭大學單放機市場調(diào)查計劃書

一、前言

單放機——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學習性于一體的小型電器，因其方便實用而在大學校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強調(diào)學習英語的重要性，湘潭大學已經(jīng)把學生英語能否過四級和學位證掛鉤，為了練好聽力，湘大學子幾乎人人都需要單方機，市場容量巨大。

為配合某單放機產(chǎn)品擴大在湘大的市場占有率，評估湘大單放機行銷環(huán)境，制定響應的營銷策略，預先進行湘大單放機市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

二、調(diào)查目的

2

要求詳細了解湘大單放機市場各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競爭品牌在湘大的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競爭品牌的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解湘大消費者對單放機電器消費的觀點、習慣。

5、 了解湘潭大學在校學生的人口統(tǒng)計學資料，預測單放機市場容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個部分，此次市場調(diào)研主要運用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、湘大單放機市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、湘大該行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；

4、當前湘大單放機種類、品牌及銷售狀況；

5、湘大該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)；

（二）消費者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、消費者對單放機的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點、選購標準等）與消費心理（必須品、偏愛、 經(jīng)濟、便利、時尚等）。

2、消費者對單放機各品牌的了解程度（包括功能、特點、價格、包裝等）；

3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；

4、消費者平均月開支及消費比例的統(tǒng)計；

5、消費者理想的單放機描述。

（三）競爭者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競爭者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢；

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略；

3、主要競爭者市場概況;

4、本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài)；

四、調(diào)研對象及抽樣

因為單放機在高校的普遍性，全體在校學生都是調(diào)查對象，但因為家庭經(jīng)濟背景的差異，全校學生月生活支出還是存在較大的差距，導致消費購買習慣的差異性，因此他（她）們在選擇單放機的品牌、檔次、價格上都會有所不同。為了準確、快速的得出調(diào)查結果，此次調(diào)查決定采用分層隨機抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學生的家庭經(jīng)濟條件）——公寓學生與普通宿舍學生，然后再進行隨機抽樣。此外，分布在湘內(nèi)外的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

消費者（學生）： 300名 其中住公寓的學生占50%。

經(jīng)銷商： 10家 其外 5家

大型綜合商場： 1家

中型綜合商場： 2家

專賣店： 2家

校內(nèi)： 5家

綜合商場： 3家

專賣店： 2家

消費者樣本要求：

1、 家庭成員中沒有人在單放機生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2、 家庭成員中沒有人在市場調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

4、 消費者所學專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓

（一）規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質好。

（二）培訓

培訓必須以實效為導向，本次調(diào)查其人員的培訓決定采用舉辦培訓班、集中講授的方法，針對本次活動聘請有豐富經(jīng)驗的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗。并對他們進行思想道德方面的教育，使之充分認識到市場調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強烈的事業(yè)心和責任感，端正其工作態(tài)度、作風，激發(fā)他們對調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在湘潭大學及市區(qū)進行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導、調(diào)查人員、復核員。具體配置如下：

調(diào)研督導：1名

調(diào)查人員： 20名 （其中15名對消費者進行問卷調(diào)查、5名對經(jīng)銷商進行深度訪談）

復核員：1—2名 可由督導兼職，也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導（1名），協(xié)助進行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復核比例為全部問卷數(shù)量的30%，全部采用電話復核方式，復核時間為問卷回收的24小時內(nèi)。

七、市場調(diào)查方法及具體實施

1、對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的培訓等相關工作

后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調(diào)查（因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本）。調(diào)查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調(diào)查結束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復核。調(diào)查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

2、對經(jīng)銷商以深度訪談為主：

由于調(diào)查形式的不同，對調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進行深度訪談的調(diào)查者（訪員）相對于實施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因為時間較長，調(diào)查員對經(jīng)銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間并承諾付與一定報酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應占據(jù)主導地位，把握著整個談話的方向，能夠準確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實有效的調(diào)查結果。

3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查湘大人口統(tǒng)計資料：

調(diào)查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接由復核員完成。

八、調(diào)查程序及時間安排

市場調(diào)研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

1、準備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關的信息。

3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。

在客戶確認項目后，有計劃的安排調(diào)研工作的各項日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。按調(diào)研的實施程序，可分七個小項來對時間進行具體安排：

九、經(jīng)費預算

1、 策劃費 1500

2、 交通費 500

3、 調(diào)查人員培訓費 500

4、 公關費 1000

5、 訪談費 1000

6、 問卷調(diào)查費 1000

7、 統(tǒng)計費 1000

8、 報告費 500

總計 7000

十、附錄

參與人員：

項目負責人：調(diào)查方案、問卷的設計：

調(diào)查方案、問卷的修改：

調(diào)查人員培訓：

調(diào)查人員：

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

調(diào)查報告撰寫： 論證人員：

調(diào)查計劃書撰寫：

語文教學方案設計案例篇十五

語文科的科目性質是社會交際工具性，實施目標就是發(fā)展學生的語言交際能力。依據(jù)學生語言交際能力發(fā)展的年齡特點，我設計的這項分階段、有重點的語文活動提高了學生的語言能力，增進了學生課外閱讀的興趣，為語文科研課題——課內(nèi)外雙軌教學提供了有效的途徑。

語文教學方案設計案例篇十六

（一）知識與能力：

1.積累文中常見的文言實詞、虛詞和句式。

2.了解文中所寫三峽的自然景觀，感受三峽的自然美。

3.把握本文景物描寫的特點。

4.背誦并默寫全文。

（二）過程與方法：

1.逐步提高文言文的朗讀和翻譯能力。

2.學習古人寫景的方法，體會其語言的精妙。

（三）情感態(tài)度價值觀：

體會作品的意境和作者的思想感情，激發(fā)學生熱愛祖國大好河山的感情。

教學重點：

1.深入體會作品的意境，感受其畫面美。

2.抓住精彩的寫景段落，把握作品景物描寫的特點。

3.背誦全文。

1.把握文章描寫景物生動、傳神，語言精美的特點。

2.把握作者的思想感情。

1.誦讀法：引導學生利用提綱背誦法快速背誦。

2.拓展法：培養(yǎng)學生的比較閱讀能力。

3.討論法和點撥法相結合。

教具準備：

多媒體、文字資料。

一、創(chuàng)設情境，引入文本。

我們的祖國山河壯美，無數(shù)名山大川像熠熠生輝的瑰寶，妝扮著中華大地，引得—代又一代的仁人志士、文人墨客為之傾倒，為之歌唱。

問：你知道三峽嗎？知道些什么？

播放有關三峽的風光片，播放歌曲《長江之歌》。

我國北魏時期的地理學家，面對祖國的大好河山，為我們寫下了一篇篇膾炙人口的游記散文，《三峽》就是其中的一篇。

二、走進文本，解決字詞。

播放課文朗讀錄音；明確聽讀要求（劃出難讀的字）；顯示生字及其注音；提出小組合作理解句意的具體要求；多媒體逐步顯示各個句子大意。

學生流利朗讀課文，理解句意，整體感知全文。

聽（邊看）課文錄音，找出難讀的字準備發(fā)問；掌握生字詞、難讀字的讀音；流利朗讀課文、讀通節(jié)奏；小組討論理解句意，口頭翻譯全文。

三、細讀文本，體會情感。

多媒體顯示附帶文字的三峽四季圖片。

提出問題讓學生思考，小組討論，領略三峽的美，揣摩文章寫法的妙處。

1、學生邊讀課文邊劃出描寫山的特點和水的特點的句子，抓住重點詞語翻譯和體會其中之美，用自己的語言表達三峽的美麗的景色，以及好句子的表達效果。明確歸納文中三峽山水四季之美：

三峽的山：延綿，高峻壯美。

三峽的夏水：暴漲迅疾，壯美。

三峽的春冬：清榮峻茂，秀美。

三峽的秋天：凄涼蕭瑟，凄美。

2.提出疑問：

1）為什么會出現(xiàn)“自非亭午夜分，不見曦月”的現(xiàn)象？

2）為什么作者寫水不按照春夏秋冬四季更替的順序寫？

3）從“朝發(fā)白帝，暮到江陵”你想到什么？

4）你怎樣理解文末引用漁歌的作用以及其中所包含的作者感情？

學生討論后回答，再明確參考答案。

a.仔細讀課文，思考問題，提出質疑，劃出描寫山的特點和水的特點的句子。

b.小組合作交流有關句子，并在合作中翻譯這些句子，回答質疑，理解文章所表達的思想感情。

c.全班交流，在保持文章原貌的基礎上，用自己的話說說三峽的山、水之美。從中領略作者用詞的精妙，說出這些句子中的詞語好在哪里。

四、拓展文本，小結延伸。

小結課文內(nèi)容：

作者先寫三峽的整體風貌，然后抓住了三峽最有特點的時間——夏天，春冬，晴初霜旦，高峻的山峰，洶涌的江流，清澈的碧水，飛懸的瀑布，哀轉的猿鳴，悲涼的漁歌，三峽的奇異景象，被描繪得淋漓盡致；加點的詞，把景物的神韻生動地表現(xiàn)了出來。寫出了三峽獨特的美——奔放美、清悠美和凄婉美。同時表達了對山河自然的熱愛，對勞動人民的同情。

比較閱讀：

幻燈片顯示《三峽》與《早發(fā)白帝城》，兩文對照，提出疑問，讓學生說出兩文的異同點。

一起來背誦《早發(fā)白帝城》這首詩。

文章的第二段與這首詩的一、二、四句相印證，都表現(xiàn)了夏天三峽水流速度極快；文章第四段與詩的第三句相對應，都是寫連續(xù)不斷的猿鳴；文章第一段則與詩中的“萬重山”相應。

三峽工程：

（多媒體演示三峽的今天：“高峽出平湖”照片）。

有人認為這將會破壞三峽的美。20xx年春秋兩季，長江流域遭遇百年大旱，也有人認為是三峽工程造成的氣候異常，就這些，談談你自己的看法。

由古及今，讓學生關心三峽的今天和未來的命運，培養(yǎng)社會責任感。

布置作業(yè)：

背誦并書面翻譯課文。

板書設計：

山高峻美。

三峽夏----奔放美。

水春冬--清幽美。

秋----凄婉美。

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