醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說大全（16篇）

人生充滿了不確定性，我們需要學(xué)會適應(yīng)和應(yīng)對變化。寫總結(jié)時要注重思考和反思，分析問題的原因和解決方法。歡迎大家瀏覽下面的總結(jié)范文，相信能對你的寫作有所幫助。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇一

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：(初、中、高級)醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

點(diǎn)評：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價)，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價)。

點(diǎn)評：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。

點(diǎn)評：招商對公司來講是一個營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個企業(yè)都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：(初、中、高級)醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。

點(diǎn)評：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、emba或mba等)。

發(fā)展路線5：內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)。

點(diǎn)評：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：(初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)。

點(diǎn)評：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營。

點(diǎn)評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙睢?/p>

也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報批專員)開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。

點(diǎn)評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時候，越有可能充滿機(jī)會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對容易一些。

發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報批專員)---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺，機(jī)會越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個很好的機(jī)會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業(yè)界新動態(tài)。

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識的積累。

從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限)、展會經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會，收益不錯，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個很好的發(fā)展方向。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇二

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。這次白話文為您整理了醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃【優(yōu)秀5篇】，如果能幫助到您，小編的一切努力都是值得的。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團(tuán)隊必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實(shí)會對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個目標(biāo)的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時候，對這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個過程。也就是解決我該去向哪里？的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評價自己的個人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機(jī)會都沒有。

要想爭取到這樣的機(jī)會，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀emba，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的oem（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會）、主動聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識需要你學(xué)習(xí)，下面這個圖就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲（這里的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當(dāng)然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個人在社會生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來！賣柴的人聽不懂荷薪者（擔(dān)柴的人）三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問他：其價如何？賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。）賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑?，于是?dān)著柴就走了。

管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對于說話的對象、時機(jī)要有所掌握，有時過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。

2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當(dāng)甚么呀？小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做？小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來！

你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3，a對b說：我要離開這個公司。我恨這個公司！b建議道：我舉雙手贊成你報復(fù)！破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時機(jī)。a問：為什么？b說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。a覺得b說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見面時b問a：現(xiàn)在是時機(jī)了，要跳趕快行動哦！a淡然笑道：老總跟我長談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。

其實(shí)這也正是b的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機(jī)會替他創(chuàng)造更多利潤。

4，曾經(jīng)有個小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣說他有辦法?；实蹖⑹拐哒埖酱蟮睿铣夹赜谐勺愕啬弥静?，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

5，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜撸L途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢？他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機(jī)會教他表演，可以下一次再說啊。

6，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，親愛的，你看見什么了？胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質(zhì)。

自我評價：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評價：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的"工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析。

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計劃：大學(xué)四年（2011年-----2015年）。

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年（2015年----2020年）。

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：2020年以后。

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊協(xié)同工作，提高團(tuán)隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。

c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會碌碌無為的，應(yīng)該會挺精彩的。

引言。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析。

認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質(zhì)。

自我評價：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評價：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先ィd趣廣泛，喜歡運(yùn)動。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析。

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)；d、地域分析：；身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結(jié)：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決策”—職業(yè)定位；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位。

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動”—職業(yè)計劃實(shí)施。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計劃：大學(xué)四年（20xx年-----20xx年）。

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年（20xx年----20xx年）。

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后。

2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來。

第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。

c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會碌碌無為的，應(yīng)該會挺精彩的。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇三

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)我個人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實(shí)際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的，但是，只要堅持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇四

一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營銷經(jīng)理。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，對個人的專業(yè)能力要求非常高。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。需要具備的條件：有專業(yè)教育背景，同時還需要有兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn)，再慢慢成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女醫(yī)藥代表選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃最重要的還是準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

因此，醫(yī)藥代表的六條發(fā)展之路，在個人的職業(yè)規(guī)劃中，需要結(jié)合自身的實(shí)際現(xiàn)狀，來選擇職業(yè)發(fā)展的方向，同時注重全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響，才能在醫(yī)藥行業(yè)中越走越遠(yuǎn)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇五

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)我個人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實(shí)際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的，但是，只要堅持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇六

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。

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親愛的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語音平臺給大家分享《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》的主要內(nèi)容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷售1年半以內(nèi)的人員，大家對醫(yī)藥銷售工作有了一定的感性認(rèn)知，至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內(nèi)容，積累了少量的工作經(jīng)驗(yàn)，如了解客戶的工作特點(diǎn)和環(huán)境的特殊性。我們現(xiàn)在面臨的一個大問題是對銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統(tǒng)。例如，有的同仁剛剛做了幾個月的銷售，公司就讓你帶實(shí)習(xí)生，雖然自己可能也是從實(shí)習(xí)期過來的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經(jīng)理人也都紛紛郵購入門與提升，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的下屬經(jīng)常遇到自己做銷售時沒有遇到的問題，畢竟銷售市場始終處于動態(tài)變化發(fā)展，新問題永遠(yuǎn)都會出現(xiàn)，但是其背后的銷售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓(xùn)分享過程中，我會更多地從思考方法與把規(guī)律落實(shí)具體行動等角度來和大家一起成長和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個人與職業(yè)價值定位。

我和大家分享的第一個話題是：你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內(nèi)容中，首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現(xiàn)的一個過程，具有爭議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國情。從事醫(yī)藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個原因。

1、短時間獲得較多財富，一般的行業(yè)在較長時間僅僅能夠維持我們一般生活的開支，但是銷售工作是可以讓人在相對較短時間內(nèi)獲得豐碩的財富。

2、就業(yè)門檻比較低，容易挖掘個人潛力。

3、工作時間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。

這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷售行業(yè)所具有的特點(diǎn)，而且也是所有銷售行業(yè)所具有的一個規(guī)律特點(diǎn)，我始終認(rèn)為，銷售職業(yè)是最能挖掘提升一個普通人的職業(yè)價值，但這不意味著銷售職業(yè)的工作難度比較低，特別是我們醫(yī)藥銷售行業(yè)，而且是臨床促銷的職業(yè)，由于我們面對的客戶不是商業(yè)客戶，而是掌握專業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)的知識分子人群，在他們面前，我們會發(fā)現(xiàn)工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學(xué)的特點(diǎn)，在銷售工作壓力的推動下，我們會被動與主動地學(xué)習(xí)很多技能，工作幾年后，如果有朋友表揚(yáng)你，“你混社會的能力太強(qiáng)了!”這時除了心酸外，還應(yīng)該感到一些寬慰。

我和大家分享的第二個話題是醫(yī)藥銷售工作的包容性，我經(jīng)常遇到很多同仁問我的一個問題，于老師，咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個問題我從兩個層次去看，第一，國情決定，行業(yè)變化影響，醫(yī)藥銷售行業(yè)會長期存在。

第二個層次我重點(diǎn)說一說，如果我們把醫(yī)藥銷售作為一種謀生的技能，就不會對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的存亡產(chǎn)生危機(jī)和困惑，就像大家會騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會開汽車，但是現(xiàn)在你擔(dān)心自行車會消亡嗎?過去車輛較少，司機(jī)是一種職業(yè)，而現(xiàn)在大家都有機(jī)會學(xué)開車，汽車駕駛技術(shù)悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業(yè)干的不順心，突然加入醫(yī)藥銷售行業(yè)，干了一年又回到原有行業(yè)，幾年以后你又回到醫(yī)藥銷售行業(yè)，這都沒問題，只要你肯付出，收獲一定會有的。醫(yī)藥銷售職業(yè)不會成為一個人的永久職業(yè)，當(dāng)醫(yī)藥銷售職業(yè)在財富和能力給了我們一定積累時，我們一定會追求自己更喜歡，更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷售人員職業(yè)變遷過程中表現(xiàn)出來的規(guī)律特點(diǎn)。在從醫(yī)藥銷售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上，都會被銷售行業(yè)打下一個烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說腦子很活，很會來事。因?yàn)槟阍阡N售行業(yè)遇到諸多困難時，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現(xiàn)適者生存的道理。

我與大家分享的第三個話題是，醫(yī)藥代表具體的工作內(nèi)容。很多在校的醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都問到我這個問題，我相信大家的身邊的朋友也會問到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來說我們的工作，那就是影響客戶多消費(fèi)我們的產(chǎn)品，而我們的主要工作內(nèi)容就體現(xiàn)在影響兩個字上了。消費(fèi)我們產(chǎn)品的人是患者，患者選擇產(chǎn)品的權(quán)力集中在醫(yī)生手里，影響醫(yī)生多選擇我們產(chǎn)品是銷售工作的核心內(nèi)容。

要保持或加強(qiáng)對醫(yī)生的影響，有幾種途徑。

1、專業(yè)學(xué)術(shù)信息，這也是學(xué)術(shù)促銷模式的核心。

2、經(jīng)濟(jì)利益刺激，這是我們醫(yī)藥銷售在國內(nèi)最主要的模式。

3、人情心理驅(qū)動，我們的傳統(tǒng)文化重視人情世故。

如何落實(shí)呢?首先，要求我們首要落實(shí)方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生，并保持接觸和交流，這就是我們常說的客戶拜訪工作。當(dāng)受我們影響的客戶越來越多時，還要用有限的精力和成本來管理客戶群，產(chǎn)生最大的效益，這就是我們所說的管理客戶的工作。

針對不同的影響途徑，我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會議，組織各種會議也是我們的主要工作內(nèi)容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產(chǎn)品，讓患者順利地拿到產(chǎn)品，就要保證產(chǎn)品從廠家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無阻，所以產(chǎn)品銷售通路的管理工作也是我們的工作內(nèi)容之一。其他還有很多重要的工作內(nèi)容，我在《醫(yī)藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細(xì)的介紹，大家可以參考。

我最后與大家分享的第四個話題是醫(yī)藥代表應(yīng)保持積累的心態(tài)。

第一點(diǎn)，不要過于急躁。

一些新人常問到的一個問題是，于老師，我聽說做醫(yī)藥代表可以掙不少錢，請問干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見效益，打算天天和醫(yī)生見面談心。俗話說，種莊稼要看節(jié)氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒有一樣是好吃。而做銷售要有準(zhǔn)備和鋪墊，與客戶交流達(dá)成還要注意合適的時機(jī)。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。

第二點(diǎn)，醫(yī)藥銷售的成功因素。

不少同仁也經(jīng)常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業(yè)績還是上不來，是不是我不適合做這行?人們經(jīng)常說一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業(yè)績除了自身的努力外，還受哪些因素影響。

1、產(chǎn)品的競爭力。

很多做老產(chǎn)品的同仁都會聽到客戶說，“你們是老產(chǎn)品了，競品是新藥，療效很不錯!”等等的話語;而一些做新產(chǎn)品的同仁又會聽到客戶說，“我們現(xiàn)在用的藥很好，不想換來換去”可能你會覺得醫(yī)生怎么了?怎么說都有理啊!其實(shí)任何一個產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢和不足，而且隨著時間會不斷變化。我們銷售人員經(jīng)常對客戶暗示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，淡化缺點(diǎn)，這是銷售原則。

2、產(chǎn)品的市場位置。

目前對醫(yī)藥市場影響的政策比較多，你今年在這個地區(qū)銷售某產(chǎn)品的業(yè)績不錯，明年如果招標(biāo)如果沒有招上標(biāo)，做不成了!企業(yè)說給你換個市場繼續(xù)做，沒問題。但是如果我們已經(jīng)在某個市場安家落戶，我們就只能選擇換企業(yè)了。

一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場的綜合時間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個競爭力的產(chǎn)品，有一定潛力市場，開始掙錢的日子。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇七

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析。

認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質(zhì)。

自我評價：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評價：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就。

是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析。

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位。

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動”—職業(yè)計劃實(shí)施。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計劃：大學(xué)四年(-----)。

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年(20----)。

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：20以后。

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊協(xié)同工作，提高團(tuán)隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。

第五部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。

c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇八

導(dǎo)語:醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀參考!

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質(zhì)

自我評價：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評價：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就

是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的`學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計劃：大學(xué)四年(2011年-----2015年)

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：2020年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊協(xié)同工作，提高團(tuán)隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。

c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇九

醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個人優(yōu)勢，從而提高個人職業(yè)競爭能力。

準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。

醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

對于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過多年市場的洗禮，已經(jīng)對醫(yī)藥代表這個職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長短期目標(biāo)相結(jié)合。

而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價值。

包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

合理確定職業(yè)發(fā)展方向。

認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的'方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷總經(jīng)理。這個職位對個人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、emba或mba等)。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn)，再慢慢的成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇十

身材|婚姻狀況。

求職意向。

應(yīng)聘職位：

3500―5000。

希望工作地區(qū)：

xxx。

自我評價。

本人成熟穩(wěn)重，對人熱情善于交際，對工作有高度的責(zé)任心，對業(yè)務(wù)銷售有較大的興趣，具有一定有市場經(jīng)驗(yàn)和管理能力和演講能力，對于產(chǎn)品的銷售也有著一定的能力。

批注：自我評價是很重要的部分，很多hr看一眼這，就決定了是否會面試此人，所以一定要在此處將自己的優(yōu)勢展現(xiàn)，而不是將自我評價放在簡歷的最后。

工作經(jīng)歷。

-04～-07：

xxx某藥業(yè)有限公司|otc代表。

民營企業(yè)。

離職原因：對于薪酬不滿意。

批注：工作時間上出現(xiàn)斷層，會影響求職效果。內(nèi)容簡單，實(shí)現(xiàn)不了招聘崗位需要的內(nèi)容。而且將因薪酬不滿意列為離職原因會影響hr對你的評價。

xxx藥業(yè)有限公司|otc代表。

工作描述：任職otc代表時主要工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)藥店鋪貨，理貨，產(chǎn)品促銷，上量，店員培訓(xùn)，日常拜訪等工作。

離職原因：部門解散。

批注：既然是otc代表，工作會有業(yè)績要求，最好將完成情況寫上。

教育經(jīng)歷。

xx大學(xué)|臨床醫(yī)學(xué)|本科。

語言能力。

英語：

一般。

國語：

精通。

粵語：

良好。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇十一

可以把在大學(xué)中學(xué)到的東西學(xué)以致用，然后也可以在藥店學(xué)到很多知識，也可以竭盡所能的幫助那些需要幫助的人們。

3.營銷策劃。

營銷策劃是當(dāng)今社會上應(yīng)用性和普及性最廣的職業(yè)，營銷策劃的思想已滲透到社會生活的諸多領(lǐng)域，如：汽車營銷策劃、房產(chǎn)營銷策劃、旅游營銷策劃、醫(yī)藥營銷策劃、服裝營銷策劃、出版營銷策劃、城市營銷策劃、媒體營銷策劃等。可以說,營銷策劃對于每一個企業(yè)經(jīng)營的成功都是至關(guān)重要的。

2008年北京通過奧運(yùn)會向全球展示中國力量；2010年上海借力世博會向世界展示中國實(shí)力；2011年國家形象片在美國播放展示中國面貌。這一系列重大活動都是營銷策劃的結(jié)果，同時也告訴我們營銷策劃的力量！

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：品牌定位、企業(yè)形象包裝、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷等。

21世紀(jì)，營銷策劃人才已經(jīng)成功最搶手的商務(wù)精英人才。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇十二

結(jié)合人才測評報告等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析。

我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前四項(xiàng)是社會型(8分)、企業(yè)型、現(xiàn)實(shí)型、研究型(7分)。

報告分析顯示，社會型的人喜愛訓(xùn)練人、治療、教育人的活動。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關(guān)系方面的能力，這種類型的人適合于做教員、咨詢、社會工作者等以與人接觸為中心的社會服務(wù)性工作，其人格特征是社交的、愛幫助人和善解人意的。

在我自己看來：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據(jù)主導(dǎo)地位;性格上具有內(nèi)外向的雙重特點(diǎn)并傾于外向但有時有點(diǎn)情緒化。關(guān)心他人不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達(dá)自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿熱情，有著積極樂觀的態(tài)度。總的來說，我的性格相對較符合社會型的特征。

二、職業(yè)分析

參考人才素質(zhì)測評報告建議等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1、家庭環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)狀況：父親是公務(wù)員,總體經(jīng)濟(jì)情況較好.

家人期望：我的體質(zhì)不算很好，所以父母都希望我通過對中藥的學(xué)習(xí)來調(diào)養(yǎng)自己以及家人的身體。

家庭文化及影響：我的家人對傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)都非常信賴，小姨是學(xué)習(xí)中藥學(xué)的，外祖父舅舅母親也對養(yǎng)生方面很有研究，這使我對中藥學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)有著極高的熱情。

2、學(xué)校環(huán)境分析

學(xué)校特色：我們大學(xué)的校名就是“湖南中醫(yī)藥大學(xué)”，而中藥學(xué)又是其中開辦歷史最久最有經(jīng)驗(yàn)也是在各類中醫(yī)藥學(xué)校中最具權(quán)威的專業(yè)。

專業(yè)學(xué)習(xí)：中藥學(xué)是醫(yī)藥學(xué)同中國傳統(tǒng)文化的統(tǒng)一，發(fā)展空間大發(fā)展?jié)摿Υ螅鐣枨罅看笫袌鰪V闊。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：我校擁有1.4億元實(shí)驗(yàn)器材，8所省內(nèi)知名的附屬醫(yī)院，創(chuàng)建了具備二級甲等中醫(yī)醫(yī)院臨床基本診療技能訓(xùn)練條件的“模擬醫(yī)院”，為我們的實(shí)踐提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、社會環(huán)境分析

就業(yè)形勢：中藥學(xué)本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：

從政：政府機(jī)關(guān)部門，如到各級藥監(jiān)局，中醫(yī)藥管理局作公務(wù)員;

學(xué)術(shù)：教科研單位，如到中醫(yī)藥類大中專院校作教師、科研院所作實(shí)驗(yàn)研究人員;

經(jīng)商：醫(yī)藥公司作銷售代表。

就業(yè)政策：在現(xiàn)階段中國的藥品市場西藥略占主導(dǎo)，但中國傳統(tǒng)醫(yī)藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫(yī)藥的政策，并加大對中藥科研的投資。

競爭對手：競爭對手主要為同專業(yè)以及相關(guān)專業(yè)如藥學(xué)、制藥工程、藥物制劑學(xué)科的人才。

4、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

(1)行業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對健康的重視，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀。隨著中國文化在國際上的風(fēng)靡，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界醫(yī)學(xué)界也越來越被重視。目前，中國已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占gdp的比重為2.7%。

(2)發(fā)展趨勢：傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)地位的提升自然帶動中藥的發(fā)展，學(xué)習(xí)中藥學(xué)的人才也越來越受到社會的重視，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”這樣影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。

(3)人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠對掌握此技術(shù)的人才更為看重，在國有大中型企業(yè)、國內(nèi)私營企業(yè)及外資企業(yè)對這類人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動了中藥學(xué)的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來實(shí)惠。

職業(yè)分析

(1)工作內(nèi)容：

指導(dǎo)和參加藥品調(diào)配、制劑工作，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)防差錯事故。

負(fù)責(zé)藥品檢驗(yàn)鑒定和藥檢儀器的使用保養(yǎng)，保證藥品質(zhì)量符合藥典規(guī)定。

參加科學(xué)研究和技術(shù)革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見，改進(jìn)劑型，并經(jīng)常向各科室介紹新藥知識。

解釋和配制處方，進(jìn)行藥物的服用指示、分配、標(biāo)簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導(dǎo)。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說明如何服用等相關(guān)事項(xiàng)。

向購買者提供藥品用途、禁忌、不良反應(yīng)等信息，回答病人和其他專業(yè)醫(yī)務(wù)人員的咨詢。

從事研究、開發(fā)，并參與醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，負(fù)責(zé)新藥產(chǎn)品的醫(yī)效實(shí)驗(yàn)，對新藥進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控等一系列工作。

(2)工作要求：掌握大量理論知識，掌握實(shí)踐操作技能，細(xì)心謹(jǐn)慎盡職盡責(zé)。

(3)發(fā)展前景：醫(yī)藥業(yè)是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一?，F(xiàn)階段，在城市里，藥店星羅棋布，據(jù)調(diào)查顯示，目前我國有近1/3的患者自行到藥店買藥服用?！端幤饭芾矸ā芬?guī)定每家醫(yī)藥零售店中都配有一至二名執(zhí)業(yè)藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國家藥監(jiān)局提供的數(shù)據(jù)表明，我國的執(zhí)業(yè)藥劑師只有一萬多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這一新生的社會需求。有鑒于此，可以預(yù)見在未來的五至十年中，我國的藥劑師人數(shù)將會大量的增加。

三、職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(s)

我的優(yōu)勢在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非?；钴S。我能夠經(jīng)常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開導(dǎo)自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。

弱勢因素(w)

我的缺點(diǎn)是興趣雖廣，但沒有專長的一面;有時不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大能主動參加積極性高的活動。缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。有時多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進(jìn)取心。對自己的一些方面缺乏信心。

外部環(huán)境因素

機(jī)會因素(o)

當(dāng)今社會大家在溫飽之余更關(guān)注身體健康，我所學(xué)的中藥學(xué)正是廣大人民一直信賴的傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)，這就決定了我們專業(yè)畢業(yè)后就業(yè)不會困難;這一類的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無論是政府部門(藥監(jiān)局)、醫(yī)院、藥房、制藥企業(yè)都需要。

威脅因素(t)

中藥行業(yè)對專業(yè)知識的要求較高，而大學(xué)本科生在基礎(chǔ)理論方面就缺乏競爭力;相關(guān)工作單位在進(jìn)行招聘時，有時需要應(yīng)聘者持有執(zhí)業(yè)藥師證，考取執(zhí)業(yè)藥師證又需要本科學(xué)歷加三年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，我們在大學(xué)畢業(yè)時較難達(dá)到這一要求;目前大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，有許多藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生仍然未能就業(yè)，因而，這一崗位的競爭也會相當(dāng)?shù)拇?，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生加入到這一崗位的競爭中來，就業(yè)壓力就更加巨大。

結(jié)論：

職業(yè)目標(biāo)：將來從事藥劑師職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略：進(jìn)入醫(yī)院藥房

職業(yè)發(fā)展路徑：技術(shù)與管理相結(jié)合的路線

四、計劃實(shí)施

1、短期計劃(大學(xué)計劃)

時間跨度：2015——2015

總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)時要拿到英語六級證、計算機(jī)國家二級證及相關(guān)的各項(xiàng)專業(yè)資格證書。學(xué)習(xí)成績名列前茅，各科成績優(yōu)秀并累積相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

分目標(biāo)及計劃內(nèi)容：

大一期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)、無機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、物理學(xué)等基礎(chǔ)的專業(yè)知識。通過計算機(jī)國家二級考試，期末考試綜合成績均在良好以上。擔(dān)任班團(tuán)干部以培養(yǎng)自己的組織管理能力。

大二期間，上學(xué)期通過英語四級考試，下學(xué)期通過英語六級考試。通過普通話考試并爭取拿到一乙。爭取在本學(xué)年內(nèi)成為預(yù)備黨員。掌握學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識，為大三的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。并利用課余時間閱讀中醫(yī)藥方面的書籍，拓展自己的專業(yè)知識面。期末考試成績保持良好。

大三期間，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并取得技術(shù)資格證。

大四期間，在實(shí)習(xí)崗位中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善專業(yè)知識職業(yè)技能，并繼續(xù)理論知識的學(xué)習(xí)，了解掌握古代藥典中實(shí)用的理論知識，為正式工作堅實(shí)基礎(chǔ)。爭取在畢業(yè)前加入中國共產(chǎn)黨。

2、中期計劃(畢業(yè)后的五年計劃)

時間跨度：2015——2018

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，從初出茅廬的新手長成專業(yè)能力過硬的專業(yè)人才及管理人才。

分目標(biāo)：

畢業(yè)后第一年至第二年：在醫(yī)院藥房從事基礎(chǔ)工作。

畢業(yè)后第三年：從事技術(shù)要求較高的技術(shù)工作，對中藥進(jìn)行研發(fā)并能在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。

畢業(yè)后第四年：通過執(zhí)業(yè)藥師考試成為一名執(zhí)業(yè)藥師。從事高級技術(shù)工作，并在藥房中擔(dān)任一定職務(wù)。

畢業(yè)后第五年：從事專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)與檢查工作，在權(quán)威性學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。

3、長期計劃

時間跨度：畢業(yè)后十年或十年以上(2018——)

總目標(biāo)：擔(dān)任并能勝任藥房主任，用專業(yè)技術(shù)及領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新才能帶領(lǐng)單位與我個人共同進(jìn)步。完成心中的夢想。讓自己對社會不僅做出物質(zhì)貢獻(xiàn)還有精神貢獻(xiàn)。

五、評估調(diào)整

1、評估的內(nèi)容：職業(yè)目標(biāo)評估：如在大學(xué)畢業(yè)前有更感興趣的職業(yè)，我將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)路徑評估：重視個人機(jī)遇，如遇重大變故會重新修正、調(diào)整方向.

2、評估的時間：一般情況下，我定期一年做一次評估規(guī)劃。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時對評估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：盡力爭取不改變職業(yè)，根據(jù)市場及個人愛好，適當(dāng)改變專業(yè)內(nèi)部工作性質(zhì)，適時適度根據(jù)市場調(diào)整工作方向。堅持不懈，永不言棄。

結(jié)束語

現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計劃隨時都可能受到各方面因素的.影響。這一點(diǎn)，我們應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。

人生的長跑剛進(jìn)行了小小一程，與其后悔過去的失敗，不如去思量明天該如何選擇。這份職業(yè)規(guī)劃，讓我對自己以及自己今后的職場生活不再舉棋不定，而是向著夢想鑒定出發(fā)。

藥學(xué)專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個領(lǐng)域(主要包括藥品研究開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥藥學(xué)專業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個領(lǐng)域(主要包括藥品研究開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥公司、國家藥品管理機(jī)關(guān)等單位。

藥學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可從事一切與藥物有關(guān)的工作：

科研人員——在研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發(fā)工作;

醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科，從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學(xué)等工作;

藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

據(jù)了解，藥學(xué)畢業(yè)生在選擇工作時主要考慮單位的發(fā)展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發(fā)展空間、工作地點(diǎn)和薪酬水平。“目前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)大環(huán)境普遍不好,他們的就業(yè)也日趨理性和務(wù)實(shí)”。中國藥科大學(xué)學(xué)生工作處余永久處長說，學(xué)校結(jié)合市場需求，開設(shè)的專業(yè)和招生數(shù)量與人才需求基本吻合。學(xué)生更注重對自己動手能力的培養(yǎng)，能結(jié)合自己的專長，選擇適合的工作。

目前藥學(xué)類專業(yè)?？飘厴I(yè)生期望的月薪為1500～xx元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業(yè)選擇的結(jié)構(gòu)性矛盾突出表現(xiàn)在地域差別上。藥學(xué)類畢業(yè)生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯?shù)难睾３鞘?、省會城市就業(yè)，而一些著名的大型藥企由于地域問題，很難招到滿意的人才。

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1.優(yōu)勢(strength)

我國醫(yī)院臨床藥學(xué)工作自80年開民以來，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體?，F(xiàn)在學(xué)醫(yī)藥方面的前景很好,目前隨著人們的生活水平在不斷的提高,會對醫(yī)療,保健方面的需求會大大增加.所以只要你的技術(shù)夠好,前景很好!

2.劣勢(weakness)

由于我國具體的國情和兩階段培養(yǎng)的藥師，在醫(yī)院中大多數(shù)仍在從事于調(diào)劑工作和藥品采購供應(yīng)以及從事于制劑生產(chǎn)，他們?nèi)狈詫?shí)的臨床醫(yī)學(xué)和相關(guān)臨床知識，難以勝任臨床藥學(xué)工作，這與發(fā)達(dá)國家培養(yǎng)的藥師，在專業(yè)相關(guān)臨床知識方面差距基大，當(dāng)前由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，許多醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)心醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)利益，因此，難以支持將藥劑科人力、財力投向臨床藥學(xué)，故影響了臨床藥學(xué)工作的廣泛深入發(fā)展，但是隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)行，藥劑科應(yīng)主動轉(zhuǎn)變觀念，積極推進(jìn)開展臨床藥學(xué)，在一些有條件的醫(yī)院積極推進(jìn)藥學(xué)監(jiān)護(hù)。藥學(xué)監(jiān)護(hù)的對象是所在患者，其工作目標(biāo)和達(dá)到的結(jié)果是為所有接受藥物治療的患者改善生命質(zhì)量和身心健康，保證其用藥的安全和有效承擔(dān)責(zé)任，而臨床藥學(xué)的工作對象，大多是住院病人和為臨床醫(yī)師提供各種監(jiān)測數(shù)據(jù)和資料信息，這些意見采綱與否取決于醫(yī)院和患者，此外，臨床藥學(xué)的工作目標(biāo)大多是某些種類的藥物和疾病狀態(tài)，所以其工作范圍有一定局限性。因此實(shí)施藥學(xué)監(jiān)護(hù)，必然要求藥師應(yīng)具有廣泛的知識能力，才能做好此項(xiàng)工作。

3.機(jī)遇(opportunity)

在全國就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好。醫(yī)藥英才網(wǎng)張美玲總經(jīng)理介紹說，總體來看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對人才的需求是穩(wěn)中有升。據(jù)中國藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、四川大學(xué)華西藥學(xué)院、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部藥學(xué)院就業(yè)工作負(fù)責(zé)人介紹，近幾年，這幾所學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)率接近100%，總體供需比達(dá)到1∶3～1∶4。沈陽藥科大學(xué)學(xué)生工作處處長、就業(yè)辦公室主任劉彥介紹說，該校的市場營銷本科畢業(yè)生的供需比為1∶7，而藥物制劑、天然藥物化學(xué)等專業(yè)的研究生供需比甚至達(dá)到1∶10。目前從教學(xué)資源情況看，各學(xué)校都沒有擴(kuò)招計劃。對藥學(xué)畢業(yè)生來說是一個機(jī)會。

4.威脅(threat)

醫(yī)藥市場沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范?，F(xiàn)在假藥經(jīng)常出現(xiàn)，藥品質(zhì)量得不到保障，導(dǎo)致消費(fèi)者對很多藥品心存懷疑。而且現(xiàn)在越來越多的人開始關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競爭十分激烈。一些公司或企業(yè)會定期發(fā)放感冒藥，也使很多商機(jī)流失。

職業(yè)目標(biāo)：執(zhí)業(yè)藥師

-xx年：

成果目標(biāo);通過實(shí)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代藥學(xué)學(xué)員的基本理論

職務(wù)目標(biāo)：藥店普通職員

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體藥品的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解藥品流通程序。

年-2015年：

學(xué)歷目標(biāo)：通過執(zhí)業(yè)藥師考試

職務(wù)目標(biāo)：擔(dān)任藥店骨干，獲得更多學(xué)習(xí)的機(jī)會i。

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，逐步發(fā)展自己獨(dú)立開店的能力

3.2015年以后：

擁有自己的藥店，用自己扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和熱情的服務(wù)去造福社會。

成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。 只要自己盡心盡力，能力得到提高和發(fā)揮，每個階段都有了切實(shí)的自我提升。我相信我會活得很精彩。

從踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認(rèn)識到，“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的藥師所應(yīng)具備的素質(zhì)。古訓(xùn)“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了藥學(xué)知識，為日后從業(yè)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)自己的價值，為人民服務(wù)。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個人優(yōu)勢，從而提高個人職業(yè)競爭能力。

準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況

醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

對于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過多年市場的洗禮，已經(jīng)對醫(yī)藥代表這個職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長短期目標(biāo)相結(jié)合。

而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價值。

職業(yè)規(guī)劃對于不同類別的醫(yī)藥代表都是非常重要的，但是每個人的職業(yè)生涯規(guī)劃又是各不相同的，所以在確定職業(yè)規(guī)劃前要認(rèn)真剖析自身現(xiàn)狀，制定出符合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。一般來說，首先，需要清楚了解個人情況。包括個人健康狀況、生活習(xí)慣、個人愛好、特長、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、資本狀況、關(guān)系資源等等；其次，需要認(rèn)真分析環(huán)境狀況。包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

合理確定職業(yè)發(fā)展方向

認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷總經(jīng)理。這個職位對個人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、emba或mba等)。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn)，再慢慢的成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇十三

年齡：20身高/體重：

郵箱：

地址：

教育背景。

學(xué)校名稱：成都中醫(yī)藥大學(xué)公共衛(wèi)生與管理學(xué)院專業(yè)名稱：市場營銷。

主要課程：管理學(xué)，市場營銷，消費(fèi)者行為學(xué)，市場營銷調(diào)研藥物分析生藥學(xué)。

工作經(jīng)歷。

20xx.01―20xx.04馬應(yīng)龍公司促銷員。

掌握相關(guān)產(chǎn)品知識，分析市場需求，確定競爭優(yōu)勢;。

進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉銷售藥品，以及分析市場，了解目前藥店銷售現(xiàn)狀;。

20xx.05―20xx.06上海世博會當(dāng)?shù)毓さ亍?/p>

獨(dú)自去上海，工地工作一個月，主要做水泥活，觀看世博會。學(xué)會了堅韌，吃苦耐勞。

20xx.3了解醫(yī)院及藥品銷售情況。

聯(lián)系已經(jīng)工作的學(xué)長，和他們一起去醫(yī)院跑業(yè)務(wù);了解了現(xiàn)在醫(yī)藥代表的銷售情況。

每天花一個小時關(guān)注新聞，了解醫(yī)療行業(yè)趨勢，以及新一輪醫(yī)療改革方案;。

20xx.4華碩電腦校園主管。

華碩電腦校園直銷隊，組織人員，取得銷售業(yè)績;學(xué)到了團(tuán)隊建設(shè)，創(chuàng)造團(tuán)隊價值。

校內(nèi)活動。

20xx.09―20xx.07市場營銷一班團(tuán)支書成都中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院。

組織策劃過班級多次團(tuán)日活動，并獲得一些活動成果;提升了組織能力，協(xié)調(diào)能力。

組織“田園城市――成都進(jìn)行……”時團(tuán)日活動，并獲得校級第一;(全校共45個班級)。

這個活動，發(fā)揮了創(chuàng)新意識，協(xié)調(diào)了整個學(xué)院的人員，也鍛煉了自己的表達(dá)能力。

20xx.11―20xx.12小組負(fù)責(zé)人四川省營銷策劃――東風(fēng)風(fēng)神杯，校園活動。

協(xié)調(diào)小組人員完成，建隊，策劃，設(shè)計問卷，調(diào)查，以及最后校園策劃活動;。

實(shí)踐了書本知識，市場調(diào)研，市場分析，市場定位，產(chǎn)品分析等專業(yè)知識運(yùn)用到實(shí)際中。

20xx.11―20xx.12主要負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)兩代精神，爭優(yōu)創(chuàng)先。

負(fù)責(zé)與各班級之間聯(lián)系，主要策劃活動;提升了活動策劃能力，各班級之間協(xié)調(diào)能力。

活動當(dāng)天主持人，整體掌握當(dāng)天氣氛，最后獲得校級二等獎;讓自己學(xué)會了整體把握，并提升了氣氛控制和語言表達(dá)能力。

20xx.04―20xx.07隊長大學(xué)生社會實(shí)踐分隊。

策劃組織“半滴水”社會實(shí)踐活動，在中江小學(xué)進(jìn)行節(jié)水活動。與校長，小學(xué)生進(jìn)行交流，拉贊助等，考驗(yàn)自己的心理承受能力。

獲獎情況。

20xx年獲校級“田園城市――成都進(jìn)行……”一等獎(全校共45個班級)。

20xx年獲校級“爭優(yōu)創(chuàng)先――兩代精神”二等獎(全校共100多個班級)。

20xx年獲校級“校園籃球”四等獎(全校共20多支隊伍)。

英語、計算機(jī)技能。

英語技能：具有良好的英語閱讀和寫作能力，并通過英語四級;。

計算機(jī)技能:掌握msoffice、多媒體制作等。

興趣愛好：管理，市場銷售，活動策劃，運(yùn)動，

自我評價。

1.踏實(shí)，但有著機(jī)智幽默的談吐和出奇出彩的創(chuàng)新能力。

2.工作有激情，積極主動，從不懈怠。

3.熱情隨和，活潑開朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊精神，又有較強(qiáng)的動手能力。

4.良好的協(xié)調(diào)溝通使我適應(yīng)能力極強(qiáng)，吃苦耐勞，堅韌不拔的毅力,良好的學(xué)習(xí)能力。

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醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇十四

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。

學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。

良好的自我推介，是讓對方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實(shí)際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

過你的言行由衷地感染對方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。

醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。

充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。

所有的開展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等）；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

2、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇十五

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個人優(yōu)勢，從而提高個人職業(yè)競爭能力。

準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。

醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

對于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過多年市場的洗禮，已經(jīng)對醫(yī)藥代表這個職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的.職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長短期目標(biāo)相結(jié)合。

而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價值。

包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。

合理確定職業(yè)發(fā)展方向。

認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：

第一，營銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷總經(jīng)理。這個職位對個人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、emba或mba等)。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn)，再慢慢的成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。

第五，銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價值。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃說篇十六

姓名：

女|未婚|22歲。

生日：

戶口所在地：

身份證：

郵箱：

聯(lián)系方式：

獲得學(xué)歷：

專業(yè)名稱：

現(xiàn)居地：上海。

期望類型：全職。

工作地點(diǎn)：上海。

期望月薪：面談。

目前狀態(tài)：我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗。

本人性格活潑開朗，誠實(shí)守信，有責(zé)任心，有良好的團(tuán)隊合作精神和人際交往能力;具有很好的實(shí)踐操作能力，很強(qiáng)的自學(xué)和適應(yīng)能力。專業(yè)知識較扎實(shí)。喜歡體育運(yùn)動，興趣廣泛。希望貴公司能給予我一個平臺，我會給您創(chuàng)造出您意想不到的價值!

時間：20xx/2--20xx/6。

企業(yè)名稱：安徽山河藥用輔料股份有限公司。

項(xiàng)目名稱：藥物分析與檢驗(yàn)。

項(xiàng)目中職責(zé)：負(fù)責(zé)藥用產(chǎn)品及其原輔料理化檢驗(yàn)、微生物限度檢驗(yàn)并學(xué)習(xí)儀器分析檢驗(yàn)，檢驗(yàn)記錄報告的總結(jié)填寫,負(fù)責(zé)各類試劑的配制、及各類儀器的使用登記工作等相關(guān)檢驗(yàn)工作。多次獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可：踏實(shí)認(rèn)真，愛學(xué)習(xí)愛到骨子里。

時間：20xx/7--20xx/7。

學(xué)校名稱：安徽中醫(yī)學(xué)院。

專業(yè)名稱：藥學(xué)類藥物分析。

獲得學(xué)歷：大專。

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