我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇一
帶著心中的喜悅，實(shí)習(xí)開(kāi)始了。作為一名園藝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我想利用這段時(shí)間在學(xué)校練習(xí)園藝知識(shí)，鍛煉我的花卉營(yíng)銷(xiāo)技能。
實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是擔(dān)任花卉銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的代表，學(xué)習(xí)如何與銷(xiāo)售主管一起做好公司的業(yè)務(wù)。外出拜訪商家前，首先要詳細(xì)了解和記憶各種花卉的特點(diǎn)，并向銷(xiāo)售主管了解業(yè)務(wù)代表的主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項(xiàng)。
我在采購(gòu)方面獲得了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識(shí)。首先，工作中要注意采購(gòu)方式。不同的業(yè)務(wù)有不同的處理方式。在這里，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。除此之外，方法在我的工作中很重要，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到最重要的是做好采購(gòu)，首先要學(xué)會(huì)做人。雖然這次實(shí)習(xí)我只是個(gè)組長(zhǎng)，但我真的感受到了做管理的難度，受益匪淺！
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷，可以應(yīng)用理論知識(shí)，為學(xué)習(xí)新理論提供實(shí)踐支持。
紙上談兵沒(méi)用。只有以理論為基礎(chǔ)，我才能真正通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用來(lái)掌握它。實(shí)習(xí)兩個(gè)月，真的學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。它們是可以改變的東西，沒(méi)有書(shū)可以描述。包括人際交往，為人處事，言談舉止，當(dāng)然還有一些專(zhuān)業(yè)的東西。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，在工作中也會(huì)面臨很多困難和無(wú)奈的問(wèn)題。我在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫@只是一個(gè)確定的觀點(diǎn)，我已經(jīng)意識(shí)到我所學(xué)的東西和實(shí)際的東西之間的距離。以后需要根據(jù)實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。我覺(jué)得我對(duì)自己最深刻的感受就是提高自己的社交能力，幫助別人。真正的團(tuán)隊(duì)是能真正為別人流汗的團(tuán)隊(duì)，而不是表面上的努力。溝通的目的是獲得他們的認(rèn)可和信任。怎么做？這些完全是自己的言行決定的，需要中庸之道，以身作則，修身養(yǎng)性。想要立于不敗之地，就要接受新的思想和知識(shí)，不斷更新自己的觀點(diǎn)，趨于完美。只有這樣，才能真正把思想和實(shí)際行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，在最短的時(shí)間內(nèi)把同行前列的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。實(shí)習(xí)收獲如下:
通過(guò)花卉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，提高了自己的實(shí)際工作能力，為以后的就業(yè)和工作積累了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。得到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，促進(jìn)就業(yè)。同時(shí)也讓我明白了很多人生道理，看到了很多社會(huì)現(xiàn)實(shí)。首先，要想在社會(huì)上立足，必須要有強(qiáng)大的人際圈，雄厚的資金，好的項(xiàng)目，最后是自己的能力。失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要得意忘形。在花卉營(yíng)銷(xiāo)中，失敗者總是找借口，而成功者則是想方設(shè)法。銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要。積極樂(lè)觀的態(tài)度，自信的態(tài)度，包容的態(tài)度，平凡的態(tài)度，都能幫助我成功。
以前在學(xué)校只知道一些植物，其他的只在書(shū)上見(jiàn)過(guò)或者老師提過(guò)。如果我沒(méi)有親眼看到它們，我很快就會(huì)忘記它們。許多植物對(duì)我來(lái)說(shuō)很熟悉，但不知道它們長(zhǎng)什么樣。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候逐漸認(rèn)識(shí)并記住了他們。不僅如此，我還知道很多不同品種的花，比如菊花平花瓣、勺花瓣、管花瓣、肉桂花瓣、畸形花瓣等等。不同品種的價(jià)格差別很大。在學(xué)校里，我們只學(xué)過(guò)它們的培育、維護(hù)和應(yīng)用，不知道它們的市場(chǎng)情況。只有在外部市場(chǎng)，我們才能理解他們。
目前公司只在本市進(jìn)行實(shí)際走訪和宣傳，網(wǎng)上銷(xiāo)售還是空白。在我的崗位上，我了解了花卉產(chǎn)品制造商的網(wǎng)絡(luò)利用情況。了解花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主要途徑。我知道花卉產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。了解傳統(tǒng)基礎(chǔ)渠道，重點(diǎn)了解網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，我首先了解到它的存在；其次，我們知道它的用途和實(shí)際效果。比較了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。
雖然我們即將步入社會(huì)，但作為一個(gè)剛步入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們都可以體驗(yàn)到以后會(huì)經(jīng)常遇到的各種事件，比如人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)成功的重要基石。在以后的工作中，我們能學(xué)到什么，做什么？這短短的兩個(gè)月可以給我們很好的啟示。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的寶貴經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)的意義不再是完成學(xué)分和畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們?cè)趯?shí)踐中接觸和了解社會(huì)的重要機(jī)會(huì)。它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也為我以后去工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇二
這一周還是繼續(xù)學(xué)習(xí)注塑機(jī)的相關(guān)知識(shí)：注塑機(jī)的用途和現(xiàn)狀
注塑機(jī)具有能一次成型外型復(fù)雜、尺寸精確或帶有金屬嵌件的質(zhì)地密致的塑料制品，被廣泛應(yīng)用于國(guó)防、機(jī)電、汽車(chē)、交通運(yùn)輸、建材、包裝、農(nóng)業(yè)、文教衛(wèi)生及人們?nèi)粘Ｉ罡鱾€(gè)領(lǐng)域。在塑料工業(yè)迅速發(fā)展的今日，注塑機(jī)不論在數(shù)量上或品種上都占有重要地位，其生產(chǎn)總數(shù)占整個(gè)塑料成型設(shè)備的20%--30%，從而成為目前塑料機(jī)械中增長(zhǎng)最快，生產(chǎn)數(shù)量最多的機(jī)種之一。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，1996--1998年我國(guó)出口注塑機(jī)8383臺(tái)(套)，進(jìn)口注塑機(jī)42959臺(tái)(套)，其中1998年我國(guó)注塑機(jī)產(chǎn)量到達(dá)20000臺(tái)，其銷(xiāo)售額占塑機(jī)總銷(xiāo)售額的42。9%。
我國(guó)塑料加工企業(yè)星羅其布，遍布全國(guó)各地，設(shè)備的技術(shù)水平參差不齊，大多數(shù)加工企業(yè)的設(shè)備都需要技術(shù)改造。這幾年來(lái)，我國(guó)塑機(jī)行業(yè)的技術(shù)提高十分顯著，尤其是注塑機(jī)的技術(shù)水平與國(guó)外名牌產(chǎn)品的差距大大縮小，在控制水平、產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和外觀造型等方面均取得顯著改觀。選擇國(guó)產(chǎn)設(shè)備，以較小的投入，同樣也能生產(chǎn)出與進(jìn)口設(shè)備質(zhì)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。這些為企業(yè)的技術(shù)改造創(chuàng)造了條件。
一般而言，從事注塑行業(yè)多年的客戶多半有本事自行確定并選擇適宜的注塑機(jī)來(lái)生產(chǎn)?？墒窃谀承顩r下，客戶可能需要廠商的協(xié)助才能決定采用哪一個(gè)規(guī)格的注塑機(jī)，甚至客戶可能僅有產(chǎn)品的樣品或構(gòu)想，然后詢問(wèn)廠商的機(jī)器是否能生產(chǎn)，或是哪一種機(jī)型比較適合。
此外，某些特殊產(chǎn)品可能需要搭配特殊裝置如蓄壓器、閉回路、射出壓縮等，才能更有效率地生產(chǎn)。由此可見(jiàn)，如何決定適宜的注塑機(jī)來(lái)生產(chǎn)，是一個(gè)極為重要的問(wèn)題。以下資訊供給給讀者參考。
通常影響射出機(jī)選擇的重要因素包括模具、產(chǎn)品、塑料、成型要求等，所以，在進(jìn)行選擇前必須先收集或具備下列資訊：
◆模具尺寸(寬度、高度、厚度)、重量、特殊設(shè)計(jì)等;
◆使用塑料的種類(lèi)及數(shù)量(單一原料或多種塑料);
◆注塑成品的外觀尺寸(長(zhǎng)、寬、高、厚度)、重量等;
◆成型要求，如品質(zhì)條件、生產(chǎn)速度等。
在獲得以上資訊后，即可按照下列步驟來(lái)選擇適宜的射出機(jī)：
1、選對(duì)型:由產(chǎn)品及塑料決定機(jī)種及系列。
由于射出機(jī)有十分多的種類(lèi)，所以一開(kāi)始要先正確確定此產(chǎn)品應(yīng)由哪一種注塑機(jī)，或是哪一個(gè)系列來(lái)生產(chǎn)，例如是一般熱塑性塑膠或電木原料或pet原料等，是單色、雙色、多色、夾層或混色等。此外，某些產(chǎn)品需要高穩(wěn)定(閉回路)、高精密、超高射速、高射壓或快速生產(chǎn)(多回路)等條件，也必須選擇適宜的系列來(lái)生產(chǎn)。
2、放得下：由模具尺寸判定機(jī)臺(tái)的“大柱內(nèi)距”、“模厚”、“模具最小尺寸”及“模盤(pán)尺寸”是否適當(dāng)，以確認(rèn)模具是否放得下。
◆模具的寬度及高度需小于或至少有一邊小于大柱內(nèi)距;
◆模具的寬度及高度最好在模盤(pán)尺寸范圍內(nèi);
◆模具的厚度需介于注塑機(jī)的模厚之間;
◆模具的寬度及高度需貼合該注塑機(jī)提議的最小模具尺寸，太小也不行;
3、拿得出：由模具及成品判定“開(kāi)模行程”及“托模行程”是否足以讓成品取出。
◆開(kāi)模行程至少需大于成品在開(kāi)關(guān)模方向的高度的兩倍以上，且需含豎澆道(sprue)的長(zhǎng)度;
◆托模行程需足夠?qū)⒊善讽敵?
4、鎖得?。河僧a(chǎn)品及塑料決定“鎖模力”噸數(shù)。
當(dāng)原料以高壓注入模穴內(nèi)時(shí)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)撐模的力量，所以注塑機(jī)的鎖模單元必須供給足夠的“鎖模力”使模具不至于被撐開(kāi)。鎖模力需求的計(jì)算如下：
◆由成品外觀尺寸求出成品在開(kāi)關(guān)模方向的投影面積;
◆撐模力量=成品在開(kāi)關(guān)模方向的投影面積(cm2)×模穴數(shù)×模內(nèi)壓力(kgcm2);
◆模內(nèi)壓力隨原料而不一樣，一般原料取350～400kgcm2;
◆機(jī)器鎖模力需大于撐模力量，且為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，機(jī)器鎖模力通常需大于撐模力量的1。17倍以上;
至此已初步?jīng)Q定夾模單元的規(guī)格，并大致確定機(jī)種噸數(shù)，之后必須再進(jìn)行下列步驟，以確認(rèn)哪一個(gè)射出單元的螺桿直徑比較貼合所需。
5、射得飽:由成品重量及模穴數(shù)判定所需“射出量”并選擇適宜的“螺桿直徑”。
◆計(jì)算成品重量需研究模穴數(shù)(一模幾穴);
◆為了穩(wěn)定性起見(jiàn)，射出量需為成品重量的1。35倍以上，亦即成品重量需為射出量的75%以內(nèi);
6、射得好：由塑料判定“螺桿壓縮比”及“射出壓力”等條件。
有些工程塑料需要較高的射出壓力及適宜的螺桿壓縮比設(shè)計(jì)，才有較好的成型效果，所以為了使成品射得更好，在選擇螺桿時(shí)亦需研究射壓的需求及壓縮比的問(wèn)題。
一般而言，直徑較小的螺桿可供給較高的射出壓力。
7、射得快：及“射出速度”的確認(rèn)。
有些成品需要高射出率速射出才能穩(wěn)定成型，如超薄類(lèi)成品，在此情景下，可能需要確認(rèn)機(jī)器的射出率及射速是否足夠，是否需搭配蓄壓器、閉回路控制等裝置。一般而言，在相同條件下，可供給較高射壓的螺桿通常射速較低，相反的，可供給較低射壓的螺桿通常射速較高。所以，選擇螺桿直徑時(shí)，射出量、射出壓力及射出率(射出速度)，需交叉考量及取舍。
此外，也能夠采用多回路設(shè)計(jì)，以同步復(fù)合動(dòng)作縮短成型時(shí)光。
經(jīng)過(guò)以上步驟之后，原則上已經(jīng)能夠決定貼合需求的注塑機(jī)，可是有一些特殊問(wèn)題可能也必須再加以研究，包括：
◆大小配的問(wèn)題：
在某些特殊狀況下，客戶的模具或產(chǎn)品可能模具體積小但所需射量大，或模具體積大但所需射量小，在這種況下，廠家所預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格可能無(wú)法貼合客戶需求，而必須進(jìn)行所謂“大小配”，亦即“大壁小射”或“小壁大射”。所謂“大壁小射”指以原先標(biāo)準(zhǔn)的夾模單元搭配較小的射出螺桿，反之，“小壁大射”即是以原先標(biāo)準(zhǔn)的夾模單元搭配較大的射出螺桿。當(dāng)然，在搭配上也可能夾模與射出相差好幾級(jí)。
◆快速機(jī)或高速機(jī)的觀念：
在實(shí)際運(yùn)用中，越來(lái)越多的客戶會(huì)要求購(gòu)買(mǎi)所謂“高速機(jī)”或“快速機(jī)”。一般而言，其目的除了產(chǎn)品本身的需求外，其他大多是要縮短成型周期、提高單位時(shí)光的產(chǎn)量，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。通常，要到達(dá)上述目的，有幾種做法：
◆射出速度加快：將電機(jī)馬達(dá)及泵浦加大，或加蓄壓器(最好加閉回路控制);
◆加料速度加快：將電機(jī)馬達(dá)及泵浦加大，或加料油壓馬達(dá)改小，使螺桿轉(zhuǎn)速加快;
◆多回路系統(tǒng)：采用雙回路或三回路設(shè)計(jì)，以同步進(jìn)行復(fù)合動(dòng)作，縮短成型時(shí)光;
◆增加模具水路，提升模具的冷卻效率;
然而，“天下沒(méi)有白吃的午餐”，機(jī)器性能的提升及改造固然能夠增加生產(chǎn)效率，但往往也增加投資成本及運(yùn)轉(zhuǎn)成本，所以，投資前的效益評(píng)估需仔細(xì)衡量，才能以最適宜的機(jī)型產(chǎn)生最高的效益。
七、注塑機(jī)元件及通俗表達(dá)
電流電荷的定向移動(dòng)叫做電流，電流常用i表示。電流分直流和交流兩種。電流的大小和方向不隨時(shí)光變化的叫做直流。電流的大小和方向隨時(shí)光變化的叫做交流。電流的單位是安(a)，也常用毫安(ma)或者微安(ua)做單位。1a=1000ma，1ma=1000ua。
電流能夠用電流表測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，把電流表串聯(lián)在電路中，要選擇電流表指針接近滿偏轉(zhuǎn)的量程。這樣能夠防止電流過(guò)大而損壞電流表。
電壓
河水之所以能夠流動(dòng)，是因?yàn)橛兴徊?電荷之所以能夠流動(dòng)，是因?yàn)橛须娢徊?。電位差也就是電壓。電壓是?gòu)成電流的原因。在電路中，電壓常用u表示。電壓的單位是伏(v)，也常用毫伏(mv)或者微伏(uv)做單位。1v=1000mv，1mv=1000uv。
電壓能夠用電壓表測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，把電壓表并聯(lián)在電路上，要選擇電壓表指針接近滿偏轉(zhuǎn)的量程。如果電路上的電壓大小估計(jì)不出來(lái)，要先用大的量程，粗略測(cè)量后再用適宜的量程。這樣能夠防止由于電壓過(guò)大而損壞電壓表。
電阻
電路中對(duì)電流經(jīng)過(guò)有阻礙作用并且造成能量消耗的部分叫做電阻。電阻常用r表示。電阻的單位是歐(ω)，也常用千歐(kω)或者兆歐(mω)做單位。1kω=1000ω，1mω=1000000ω。導(dǎo)體的電阻由導(dǎo)體的材料、橫截面積和長(zhǎng)度決定。
電阻能夠用萬(wàn)用表歐姆檔測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，要選擇電表指針接近偏轉(zhuǎn)一半的歐姆檔。如果電阻在電路中，要把電阻的一頭燙開(kāi)后再測(cè)量。
歐姆定律導(dǎo)體中的電流i和導(dǎo)體兩端的電壓u成正比，和導(dǎo)體的電阻r成反比，即i=ur
這個(gè)規(guī)律叫做歐姆定律。如果明白電壓、電流、電阻三個(gè)量中的兩個(gè)，就能夠根據(jù)歐姆定律求出第三個(gè)量，即i=ur，r=ui，u=i×r
在交流電路中，歐姆定律同樣成立，但電阻r應(yīng)當(dāng)改成阻抗z，即i=uz。
電源
把其他形式的能轉(zhuǎn)換成電能的裝置叫做電源。發(fā)電機(jī)能把機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能，干電池能把化學(xué)能轉(zhuǎn)換成電能。發(fā)電機(jī)、干電池等叫做電源。經(jīng)過(guò)變壓器和整流器，把交流電變成直流電的裝置叫做整流電源。能供給信號(hào)的電子設(shè)備叫做信號(hào)源。晶體三極管能把前面送來(lái)的信號(hào)加以放大，又把放大了的信號(hào)傳送到后面的電路中去。晶體三極管對(duì)后面的電路來(lái)說(shuō)，也能夠看做是信號(hào)源。整流電源、信號(hào)源有時(shí)也叫做電源。
負(fù)載
把電能轉(zhuǎn)換成其他形式的能的裝置叫做負(fù)載。電動(dòng)機(jī)能把電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，電阻能把電能轉(zhuǎn)換成熱能，電燈泡能把電能轉(zhuǎn)換成熱能和光能，揚(yáng)聲器能把電能轉(zhuǎn)換成聲能。電動(dòng)機(jī)、電阻、電燈泡、揚(yáng)聲器等都叫做負(fù)載。晶體三極管對(duì)于前面的信號(hào)源來(lái)說(shuō)，也能夠看作是負(fù)載。
電路
最簡(jiǎn)單的電路由電源、負(fù)載和導(dǎo)線、開(kāi)關(guān)等元件組成。電路處處連通叫做通路。僅有通路，電路中才有電流經(jīng)過(guò)。電路某一處斷開(kāi)叫做斷路或者開(kāi)路。電路某一部分的兩端直接接通，使這部分的電壓變成零，叫做短路。
電動(dòng)勢(shì)
電動(dòng)勢(shì)是反映電源把其他形式的能轉(zhuǎn)換成電能的本領(lǐng)的物理量。電動(dòng)勢(shì)使電源兩端產(chǎn)生電壓。在電路中，電動(dòng)勢(shì)常用δ表示。電動(dòng)勢(shì)的單位和電壓的單位相同，也是伏。
電源的電動(dòng)勢(shì)能夠用電壓表測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，電源不要接到電路中去，用電壓表測(cè)量電源兩端的電壓，所得的電壓值就能夠看作等于電源的電動(dòng)勢(shì)。如果電源接在電路中，用電壓表測(cè)得的電源兩端的電壓就會(huì)小于電源的電動(dòng)勢(shì)。這是因?yàn)殡娫从袃?nèi)電阻。在閉合的電路中，電流經(jīng)過(guò)內(nèi)電阻r有內(nèi)電壓降，經(jīng)過(guò)外電阻r有外電壓降。電源的電動(dòng)勢(shì)δ等于內(nèi)電壓ur和外電壓ur之和，即δ=ur+ur。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，即使電源不接入電路，用電壓表測(cè)量電源兩端電壓，電壓表成了外電路，測(cè)得的電壓也小于電動(dòng)勢(shì)?？墒?，由于電壓表的內(nèi)電阻很大，電源的內(nèi)電阻很小，內(nèi)電壓能夠忽略。所以，電壓表測(cè)得的電源兩端的電壓是能夠看作等于電源電動(dòng)勢(shì)的。
干電池用舊了，用電壓用測(cè)量電池兩端的電壓，有時(shí)候依然比較高，可是接入電路后卻不能使負(fù)載(收音機(jī)、錄音機(jī)等)正常工作。這種情景是因?yàn)殡姵氐膬?nèi)電阻變大了，甚至比負(fù)載的電阻還大，可是依然比電壓表的內(nèi)電阻小。用電壓表測(cè)量電池兩端電壓的時(shí)候，電池內(nèi)電阻分得的內(nèi)電壓還不大，所以電壓表測(cè)得的電壓依然比較高?？墒请姵亟尤腚娐泛?，電池內(nèi)電阻分得的內(nèi)電壓增大，負(fù)載電阻分得的電壓就減小，所以不能使負(fù)載正常工作。為了確定舊電池能不能用，應(yīng)當(dāng)在有負(fù)載的時(shí)候測(cè)量電池兩端的電壓。有些性能較差的穩(wěn)壓電源，有負(fù)載和沒(méi)有負(fù)載兩種情景下測(cè)得的電源兩端的電壓相差較大，也是因?yàn)殡娫吹膬?nèi)電阻較大造成的。
周期交流電完成一次完整的變化所需要的時(shí)光叫做周期，常用t表示。周期的單位是秒(s)，也常用毫秒(ms)或微秒(us)做單位。1s=1000ms，1s=1000000us。
頻率交流電在1s內(nèi)完成周期性變化的次數(shù)叫做頻率，常用f表示。頻率的單位是赫(hz)，也常用千赫(khz)或兆赫(mhz)做單位。1khz=1000hz，1mhz=1000000hz。交流電頻率f是周期t的倒數(shù)，即f=1t
電容
電容是衡量導(dǎo)體儲(chǔ)存電荷本事的物理量。在兩個(gè)相互絕緣的導(dǎo)體上，加上必須的電壓，它們就會(huì)儲(chǔ)存必須的電量。其中一個(gè)導(dǎo)體儲(chǔ)存著正電荷，另一個(gè)導(dǎo)體儲(chǔ)存著大小相等的負(fù)電荷。加上的電壓越大，儲(chǔ)存的電量就越多。儲(chǔ)存的電量和加上的電壓是成正比的，它們的比值叫做電容。如果電壓用u表示，電量用q表示，電容用c表示，那么c=qu
電容的單位是法(f)，也常用微法(uf)或者微微法(pf)做單位。1f=10uf，1f=10pf。
電容能夠用電容測(cè)試儀測(cè)量，也能夠用萬(wàn)用電表歐姆檔粗略估測(cè)。歐姆表紅、黑兩表筆分別碰接電容的兩腳，歐姆表內(nèi)的電池就會(huì)給電容充電，指針偏轉(zhuǎn)，充電完了，指針回零。調(diào)換紅、黑兩表筆，電容放電后又會(huì)反向充電。電容越大，指針偏轉(zhuǎn)也越大。比較被測(cè)電容和已知電容的偏轉(zhuǎn)情景，就能夠粗略估計(jì)被測(cè)電容的量值。在一般的電子電路中，除了調(diào)諧回路等需要容量較準(zhǔn)確的電容以外，用得最多的隔直、旁路電容、濾波電容等，都不需要容量準(zhǔn)確的電容。所以，用歐姆檔粗略估測(cè)電容量值是有實(shí)際意義的?？墒?，普通萬(wàn)用電表歐姆檔只能估測(cè)量值較大的電容，量值較小的電容就要用中值電阻很大的晶體管萬(wàn)用電表歐姆檔來(lái)估測(cè)，小于幾十個(gè)微微法的電容就只好用電容測(cè)試儀測(cè)量了。
容抗交流電是能夠經(jīng)過(guò)電容的，可是電容對(duì)交流電仍然有阻礙作用。電容對(duì)交流電的阻礙作用叫做容抗。電容量大，交流電容易經(jīng)過(guò)電容，說(shuō)明電容量大，電容的阻礙作用小;交流電的頻率高，交流電也容易經(jīng)過(guò)電容，說(shuō)明頻率高，電容的阻礙作用也小。實(shí)驗(yàn)證明，容抗和電容成反比，和頻率也成反比。如果容抗用__c表示，電容用c表示，頻率用f表示，那么__c=1(2πfc)
容抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和電容c，就能夠用上式把容抗計(jì)算出來(lái)。
電感電感是衡量線圈產(chǎn)生電磁感應(yīng)本事的物理量。給一個(gè)線圈通入電流，線圈周?chē)蜁?huì)產(chǎn)生磁場(chǎng)，線圈就有磁通量經(jīng)過(guò)。通入線圈的電源越大，磁場(chǎng)就越強(qiáng)，經(jīng)過(guò)線圈的磁通量就越大。實(shí)驗(yàn)證明，經(jīng)過(guò)線圈的磁通量和通入的電流是成正比的，它們的比值叫做自感系數(shù)，也叫做電感。如果經(jīng)過(guò)線圈的磁通量用φ表示，電流用i表示，電感用l表示，那么l=φi
電感的單位是亨(h)，也常用毫亨(mh)或微亨(uh)做單位。1h=1000mh，1h=1000000uh。
感抗交流電也能夠經(jīng)過(guò)線圈，可是線圈的電感對(duì)交流電有阻礙作用，這個(gè)阻礙叫做感抗。電感量大，交流電難以經(jīng)過(guò)線圈，說(shuō)明電感量大，電感的阻礙作用大;交流電的頻率高，交流電也難以經(jīng)過(guò)線圈，說(shuō)明頻率高，電感的阻礙作用也大。實(shí)驗(yàn)證明，感抗和電感成正比，和頻率也成正比。如果感抗用__l表示，電感用l表示，頻率用f表示，那么__l=2πfl
感抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和線圈的電感l(wèi)，就能夠用上式把感抗計(jì)算出來(lái)。
阻抗具有電阻、電感和電容的電路里，對(duì)交流電所起的阻礙作用叫做阻抗。阻抗常用z表示。阻抗由電阻、感抗和容抗三者組成，但不是三者簡(jiǎn)單相加。如果三者是串聯(lián)的，又明白交流電的頻率f、電阻r、電感l(wèi)和電容c，那么串聯(lián)電路的阻抗
阻抗的單位是歐。
對(duì)于一個(gè)具體電路，阻抗不是不變的，而是隨著頻率變化而變化。在電阻、電感和電容串聯(lián)電路中，電路的阻抗一般來(lái)說(shuō)比電阻大。也就是阻抗減小到最小值。在電感和電容并聯(lián)電路中，諧振的時(shí)候阻抗增加到最大值，這和串聯(lián)電路相反。
相位相位是反映交流電任何時(shí)刻的狀態(tài)的物理量。交流電的大小和方向是隨時(shí)光變化的。比如正弦交流電流，它的公式是i=isin2πft。i是交流電流的瞬時(shí)值，i是交流電流的最大值，f是交流電的頻率，t是時(shí)光。隨著時(shí)光的推移，交流電流能夠從零變到最大值，從最大值變到零，又從零變到負(fù)的最大值，從負(fù)的最大值變到零，，如圖3甲所示。在三角函數(shù)中2πft相當(dāng)于角度，它反映了交流電任何時(shí)刻所處的狀態(tài)，是在增大還是在減小，是正的還是負(fù)的等等。所以把2πft叫做相位，或者叫做相。
如果t等于零的時(shí)候，i并不等于零，公式應(yīng)當(dāng)改成i=isin(2πft+ψ)，如圖3乙所示。那么2πft+ψ叫做相位，ψ叫做初相位，或者叫做初相。
相位差兩個(gè)頻率相同的交流電相位的差叫做相位差，或者叫做相差。這兩個(gè)頻率相同的交流電，能夠是兩個(gè)交流電流，能夠是兩個(gè)交流電壓，能夠是兩個(gè)交流電動(dòng)勢(shì)，也能夠是這三種量中的任何兩個(gè)。
例如研究加在電路上的交流電壓和經(jīng)過(guò)這個(gè)電路的交流電流的相位差。如果電路是純電阻，那么交流電壓和電流電流的相位差等于零。也就是說(shuō)交流電壓等于零的時(shí)候，交流電流也等于零，交流電壓變到最大值的時(shí)候，交流電流也變到最大值。這種情景叫做同相位，或者叫做同相。如果電路包含電感和電容，交流電壓和交流電流的`相位差一般是不等于零的，也就是說(shuō)一般是不一樣相的，或者電壓超前于電流，或者電流超前于電壓。
加在晶體管放大器基極上的交流電壓和從集電極輸出的交流電壓，這兩者的相位差正好等于180°。這種情景叫做反相位，或者叫做反相
注塑機(jī)的分類(lèi)及特點(diǎn)
注塑機(jī)按照注射裝置和鎖模裝置的排列方式，可分為立式、臥式和立臥復(fù)合式。其各自的特點(diǎn)如下。
立式注塑機(jī)的特點(diǎn)：
1、注射裝置和鎖模裝置処于同一垂直中心線上，且模具是沿上下方向開(kāi)閉。其占地面積僅有臥式機(jī)的約一半，所以，換算成占地面積生產(chǎn)性約有二倍左右。
2、一般鎖模裝置周?chē)鸀殚_(kāi)開(kāi)放式，容易配置各類(lèi)自動(dòng)化裝置，適應(yīng)于復(fù)雜、精巧產(chǎn)品的自動(dòng)成型。
3、模具的重量由水平模板支承作上下開(kāi)閉動(dòng)作，不會(huì)發(fā)生類(lèi)似臥式機(jī)的由于模具重力引起的前倒，使得模板無(wú)法開(kāi)閉的現(xiàn)象。有利于持久性堅(jiān)持機(jī)械和模具的精度。
4、經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的機(jī)械手可取出各個(gè)塑件型腔，有利于精密成型。
5、容易實(shí)現(xiàn)嵌件成型。因?yàn)槟＞弑砻娉?，嵌件放入定位容易。采用下模板固定、上模板可?dòng)的機(jī)種，拉帶輸送裝置與機(jī)械手相組合的話，可容易地實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)嵌件成型。
6、拉帶輸輸送裝置容易實(shí)現(xiàn)串過(guò)模具中間安裝，便于實(shí)現(xiàn)成型自動(dòng)生產(chǎn)。
7、容易保證模具內(nèi)樹(shù)脂流動(dòng)性及模具溫度分布的一致性。
8、配備有旋轉(zhuǎn)臺(tái)面、移動(dòng)臺(tái)面及傾斜臺(tái)面等形式，容易實(shí)現(xiàn)嵌件成型、模內(nèi)組合成型。
9、小批量試生產(chǎn)時(shí)，模具構(gòu)造簡(jiǎn)單成本低，且便于卸裝。
10、經(jīng)受了多次地震的考驗(yàn)，立式機(jī)由于重心低，相對(duì)臥式機(jī)抗震性更好。
臥式注塑機(jī)的特點(diǎn)：
1、即是大型機(jī)由于機(jī)身低，對(duì)于安置的廠房無(wú)高度限制。
2、產(chǎn)品可自動(dòng)落下的場(chǎng)合，不需使用機(jī)械手也可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成型。
3、由于機(jī)身低，供料方便，檢修容易。
4、模具需經(jīng)過(guò)吊車(chē)安裝。
5、多臺(tái)并列排列下，成型品容易由輸送帶收集包裝。
實(shí)習(xí)心得：這一周要回學(xué)校答辯了，感覺(jué)時(shí)光過(guò)得好快呀!不明白以后還有沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在教室里繼續(xù)學(xué)習(xí)，可是此刻工作了，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)的，因?yàn)樯习嗪蟾杏X(jué)自我學(xué)到的東西實(shí)在是太少了
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇三
第一次聽(tīng)到xx中學(xué)這個(gè)名字時(shí)，還以為在很閉塞的地方，后來(lái)在上查了一下才安下心來(lái)。關(guān)于實(shí)習(xí)，我們既期望又害怕，因?yàn)槁?tīng)了很多別人的實(shí)習(xí)體會(huì)。有的說(shuō)實(shí)習(xí)生活很艱苦，沒(méi)有什么意義，就當(dāng)是一次野外旅行；還有人說(shuō)實(shí)習(xí)生活很充實(shí)，會(huì)得到很多大學(xué)里沒(méi)有的快樂(lè)，實(shí)習(xí)完走的時(shí)候，孩子們還會(huì)留著眼淚給你送行，很感動(dòng)人。凡此種種說(shuō)法，在臨走之前都使我們心情很復(fù)雜。
記得走的時(shí)候是個(gè)陰雨天，很有為我們送別的意味，收拾行李，坐上校車(chē)，我們一行三十一人向著那個(gè)將要生活兩個(gè)月時(shí)間的中學(xué)進(jìn)發(fā)。一路上我們笑著談著，想要知道那個(gè)學(xué)校的實(shí)際情況，這是年輕人很自然的心態(tài)。
等到在xx中學(xué)呆了兩天后，大家基本上顯出了疲態(tài)，實(shí)際情況確實(shí)超出了我們的預(yù)想。剛到學(xué)校的時(shí)候，住的地方?jīng)]有確定，感覺(jué)學(xué)校也不怎么樣，條件很艱苦，對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)充滿恐慌，我不知道我將面臨怎樣的考驗(yàn)。第二天我們徒步走去鎮(zhèn)上，邊走邊觀察著學(xué)校四周的田野、村居，春天的味道已然濃重起來(lái)了，尤其是在鄉(xiāng)間的小路邊，已經(jīng)透出淺綠。鎮(zhèn)子很小，只有賣(mài)一些基本的生活物品，不過(guò)這里的村居很規(guī)整，人家似乎也很富裕。
xx中學(xué)的管理很?chē)?yán)格，這一點(diǎn)我們實(shí)習(xí)生都深有體會(huì)。早晨七點(diǎn)左右起來(lái)，洗刷完畢后吃過(guò)簡(jiǎn)單的早飯，全體老師一起晨跑，唱軍歌，剛開(kāi)始我們很不習(xí)慣，后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)這樣鍛煉很，整天的精神都很。xx中學(xué)的校長(zhǎng)給我印象最深，作為一名女老師，鍛煉的時(shí)候很投入，對(duì)待工作也很投入，精神總是那樣充沛。然后是一天的工作，這里的每個(gè)老師都很敬業(yè)，說(shuō)實(shí)話這里的條件并不，可是他們可以一直堅(jiān)持下來(lái)，把精力奉獻(xiàn)給基層教育，很令人敬佩。下午放學(xué)時(shí)，全體老師還要進(jìn)行籃球比賽，雖然不怎么激烈，可是每個(gè)老師都得到了鍛煉?？偟膩?lái)說(shuō)，xx中學(xué)的管理和教學(xué)都是嚴(yán)格完善的，是值得肯定的。
對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的過(guò)程其實(shí)是把自己置身于一個(gè)尷尬的位置來(lái)思考和踐行教育的過(guò)程。一方面，我們還懷有學(xué)生對(duì)教育的拷問(wèn)、責(zé)難、評(píng)判；另一方面，我們又必須從教師的角度來(lái)評(píng)判、抉擇、行動(dòng)……總之，將自己放在一個(gè)尷尬的位置上，總少不了一些從心靈底處溢出的痛楚和掙扎。教育者和學(xué)習(xí)者是教育教學(xué)活動(dòng)的主體，在理解教育的時(shí)候，從學(xué)生的角度或者教師的角度來(lái)理解都少不了片面性，但在一個(gè)既是學(xué)生，又是教師的人（即實(shí)習(xí)生）的眼里，教育總是讓人心理沖突迭起……對(duì)于自己而言，以前在學(xué)校讀過(guò)不少的教育學(xué)書(shū)籍，教育實(shí)習(xí)將自己推上了教育的第一線，這個(gè)時(shí)候，教育實(shí)習(xí)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)在理想（間或理論）與現(xiàn)實(shí)之間的契合點(diǎn)，對(duì)于喜歡讀書(shū)的我來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)檢驗(yàn)自我、印證價(jià)值的過(guò)程。但這更是一個(gè)自己獨(dú)立探索的過(guò)程。實(shí)習(xí)期間，我得出一個(gè)結(jié)論：體驗(yàn)過(guò)的，才是真實(shí)的。
在這種心理沖突迭起的時(shí)候，我們面臨選擇，選擇無(wú)疑是痛苦的，但是，我還是必須將自己的立場(chǎng)盡量往教師這一邊靠攏，因?yàn)?，我?shí)習(xí)的目的——就是向合格的人民教師靠攏。所以，在理解很多教育教學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，我已經(jīng)能走出學(xué)生立場(chǎng)的狹隘面，而從更廣泛的視野中來(lái)認(rèn)識(shí)我們的教育，比如對(duì)師愛(ài)的認(rèn)識(shí)，我不再認(rèn)同在教育教學(xué)中，教師那種大愛(ài)，不存在絕對(duì)的、抽象的、永恒的、單方面的愛(ài)，教育的愛(ài)必須是真實(shí)的、有條件、相互的愛(ài)。但教育總是不能離開(kāi)愛(ài)的，沒(méi)有愛(ài)的教育，就比是無(wú)源之水，只會(huì)把孩子們本來(lái)豐盈的生命和生活變得干涸，但教育的愛(ài)是一種理性的愛(ài)，這種愛(ài)必須能促進(jìn)學(xué)生更的成長(zhǎng)、發(fā)展，
很快，我們就適應(yīng)了這里的生活，而且相處的很不錯(cuò)。所有的困難我們都扛住了，我們從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變到了老師的角色，在這里的時(shí)間過(guò)得很充實(shí)，這是我們以前沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的。童聲朗朗的晨讀，積極活躍的課堂，歡鬧熱情的校園，這里的春天最燦爛，最富裕希望。
在此，向xx中學(xué)的全體師生致以誠(chéng)摯的謝意和衷心的祝愿，祝你們永遠(yuǎn)像軍歌，像朝陽(yáng)一樣充滿激情、充滿希望！
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇四
時(shí)間過(guò)得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
實(shí)習(xí)收獲，主要有幾個(gè)方面：
1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇五
歲月如梭，時(shí)光飛馳，一個(gè)月的時(shí)間如白駒過(guò)隙一樣從指尖溜走，我們?cè)谕ㄐ艔V場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活也就結(jié)束了。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是在這里的生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻給我留下了深刻的印象。那些記憶如畫(huà)面一樣鮮活。
依稀記得那是個(gè)陽(yáng)光亮的有點(diǎn)刺眼的上午，我們跟著賈經(jīng)理一起過(guò)來(lái)。連續(xù)幾天閉門(mén)讀書(shū)的生活，真的讓我們很無(wú)聊。所以當(dāng)聽(tīng)說(shuō)要到這邊來(lái)的時(shí)候，真的很興奮，有很多的憧憬，很多的期望。但是迎接我們的依然是看書(shū)，而我們的無(wú)聊生活也一直持續(xù)，直到下午5點(diǎn)左右的時(shí)候。當(dāng)我們轉(zhuǎn)一圈進(jìn)來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們正在開(kāi)會(huì)，并不像我們以往的開(kāi)會(huì)那樣的沉悶，無(wú)聊，這里氣氛非常好。盡管一天的工作很累很辛苦了，但我從他們身上我依然看到洋溢的青春，燃燒的激情。他們很隨和的開(kāi)著玩笑，很開(kāi)心的交流著一個(gè)個(gè)小的問(wèn)題，一切都是那樣的自然，那樣的真誠(chéng)。那一刻，突然感覺(jué)自己和他們比起來(lái)老了很多。很久了，似乎都已經(jīng)忘記了那激情燃燒的歲月了，忘了為夢(mèng)想而不斷的拼搏。那一刻，他們的笑容真的深深印在我的的腦海里，因此我記下了那一張熟悉的笑臉；那一個(gè)熟悉的名字：蔡芬，何戈，黃燦…；那一個(gè)個(gè)美麗的天使。
雖然已經(jīng)不在通信廣場(chǎng)了，但我依然會(huì)經(jīng)常提醒自己，生活應(yīng)該是有激情的，像怒放的生命一樣的燃燒。
很快的就到了五一了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也迎來(lái)了第一個(gè)挑戰(zhàn)。五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，也不知道該怎樣去形容，只是真的很hot，那么多的人排隊(duì)，充話費(fèi)，送禮品，然后整個(gè)腦子里就只有接單據(jù)，檢查一下，簽字，抽獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)品，似乎一切都還在昨天發(fā)生。整個(gè)的過(guò)程真的很火爆，大家都干的熱火朝天的，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，有幾件事情讓我，印象很深刻的：
1、在廣場(chǎng)廳門(mén)口擺攤抽獎(jiǎng)時(shí)，有位老奶奶過(guò)來(lái)兌獎(jiǎng)的過(guò)程中遺失了手機(jī)，存折等。雖然整件事情我們并沒(méi)有什么明顯的責(zé)任，但是看著老奶奶這一把年紀(jì)，真的很恨那些小偷了。我想對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，對(duì)于以后的每次的活動(dòng)，我們是否能做些什么，來(lái)可以盡量減少甚至避免這些活動(dòng)的發(fā)生。
1 事先做好安排，盡量讓整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程有序，減少小偷的可乘之機(jī)。
2 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安裝廣播，讓大家提高警惕，注意自己的財(cái)物安全。
3 如果有可能的話，可以讓保安象征性的巡視。
2、整個(gè)活動(dòng)雖然很火爆，但是感覺(jué)人手有點(diǎn)緊，上面（二樓）主戰(zhàn)場(chǎng)和下面
（一樓）戶外營(yíng)銷(xiāo)抽獎(jiǎng)點(diǎn)全靠廣場(chǎng)廳全體員工有些不夠，而且節(jié)日對(duì)廣場(chǎng)的員工來(lái)說(shuō)真是個(gè)“倒霉日”，早上七點(diǎn)半到廳內(nèi)，一天就在繁忙中渡過(guò)，中午和晚上都吃盒飯。整個(gè)促銷(xiāo)的方案也似乎準(zhǔn)備的不是很充分，一會(huì)兒沒(méi)有購(gòu)物券，一會(huì)兒禮品抽獎(jiǎng)，一會(huì)兒直接發(fā)放?？赡苁俏矣悬c(diǎn)唯計(jì)劃論了，但是我覺(jué)得促銷(xiāo)的方案的編寫(xiě)，應(yīng)該更具體，更詳細(xì)，后臺(tái)支撐應(yīng)是完全準(zhǔn)備好的。建議下次的營(yíng)銷(xiāo)案從整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模，獎(jiǎng)品的多少，準(zhǔn)備工作、后臺(tái)所有業(yè)務(wù)操作的測(cè)試及預(yù)計(jì)參與度做好分析。我覺(jué)得應(yīng)準(zhǔn)備更充分些的。
盡管對(duì)于客戶的要求，我們不應(yīng)該say no，但是對(duì)于一些不該是我們的問(wèn)題（至少我覺(jué)得），我們是否有必要一定要完全的解決呢?；蛘哂袥](méi)有更好的處理方式呢？記得在大廳的時(shí)候，一次有個(gè)小女孩來(lái)對(duì)我說(shuō)他手機(jī)突然不能上網(wǎng)了，以前可以的，只是有次下個(gè)東西，好像改了什么設(shè)置，然后就上不了。我開(kāi)始就看她的手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，一項(xiàng)一項(xiàng)的對(duì)（和我的手機(jī)上的設(shè)置），然后一項(xiàng)一項(xiàng)的改，但還是不能上網(wǎng)，幾乎所有能改的都改了。最后弄了好長(zhǎng)的時(shí)間，我自己也記不清楚做了幾個(gè)什么操作后，我清除了一下緩存，然后就可以上了。雖然這個(gè)問(wèn)題總算解決了，但還有些好多手機(jī)的問(wèn)題，我試了好多次都弄不出來(lái)，最后轉(zhuǎn)交給臺(tái)席了，具體結(jié)果也就不得而知了。但是我卻有點(diǎn)迷茫了，對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題，我們是否應(yīng)該受理呢？我們是作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的，而不是手機(jī)廠商。這類(lèi)具體手機(jī)是否應(yīng)該是我們的問(wèn)題呢？當(dāng)然我們盡我們的努力幫忙當(dāng)然是好的，但是一旦沒(méi)有解決掉，這不屬于我們的問(wèn)題我們應(yīng)該要承但責(zé)任嗎？在看到臺(tái)席通過(guò)換卡來(lái)確定問(wèn)題的時(shí)候，我想我們可否這樣呢？我們作為一個(gè)通信服務(wù)提供商，我們提供的服務(wù)主要是通過(guò)sim卡來(lái)實(shí)現(xiàn)，首先通過(guò)卡換機(jī)器來(lái)確定是不是我們的問(wèn)題，如果不是我們服務(wù)提供商的問(wèn)題，那就是手機(jī)的問(wèn)題，當(dāng)然出于我們的好心，我們可以提供幫助，但是我們必須讓客戶知道我們是因?yàn)樯埔庠跒樗麄冏鲆恍┦虑椋皇俏覀儽仨殎?lái)做這些事情。
一直以來(lái)我看到的都是我們?cè)谝髮?duì)客戶的服務(wù)要做的怎樣怎樣？那么對(duì)于自己呢？對(duì)于一直在一線的營(yíng)業(yè)員們呢?他們真的很辛苦。在廣場(chǎng)的一個(gè)月里，真的很佩服他們。但是我覺(jué)得他們也應(yīng)該受到更好的一些關(guān)懷。有段時(shí)間里，徐奕攀和包卉都有點(diǎn)感冒，但他們還是一直在那里站著就是一天，也沒(méi)時(shí)間休息，甚至有時(shí)候沒(méi)什么客戶，我都勸他們?nèi)バ菹⑾?，他們說(shuō)不能休息太多的。我就問(wèn)“你們?cè)趺床徽?qǐng)假呀？”她們回答我：“你看廣場(chǎng)人手很緊的，每個(gè)人都很忙，如果我們休息了，別人就要加班來(lái)填我的位置。”我想當(dāng)沒(méi)有什么客戶的時(shí)候，能否就多休息一下呢，這可能是我個(gè)人的想法吧，唉！這與服務(wù)暗訪的要求也沖突。整整一天都保持一種高昂的狀態(tài)，真的很難，特別是客戶很少的時(shí)候，所以我想能否有些好的方法呢？
廣場(chǎng)廳的全體員工給我的感覺(jué)很累，壓力大，對(duì)榮譽(yù)看得比什么都重要，總以標(biāo)桿要求自已并為之努力，真的是太辛苦太不容易，付出太多，我最佩服的是只要是人手緊、業(yè)務(wù)高峰期、節(jié)假日都是全員加班，大家都沒(méi)有怨言。我覺(jué)得公司在對(duì)一線員工還應(yīng)多層次、多方面的關(guān)愛(ài)。
似乎也就這么多了，有些凌亂，希望能有些幫助吧。最后祝福通信廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳的兄弟姐妹身體健康，多一些開(kāi)心，少一些煩惱。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇六
在實(shí)習(xí)學(xué)校待了快x周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)現(xiàn)在備課的時(shí)候感覺(jué)備的很充足，但是給學(xué)生們講的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，有的感覺(jué)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在講起來(lái)的時(shí)候并沒(méi)有想像中的簡(jiǎn)單。其他老師說(shuō)這個(gè)問(wèn)題她們也有過(guò)，原因還是自己備課并不充分，有的問(wèn)題沒(méi)有深入的去思考，所以在講課的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。在吸取了這個(gè)教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每個(gè)問(wèn)題都認(rèn)真的思考，在腦海中過(guò)一遍上課時(shí)的情景，在備課前會(huì)認(rèn)真的翻閱資料，將要講的知識(shí)點(diǎn)一個(gè)不露的講給學(xué)生，我會(huì)盡我自己的努力去備課、教學(xué)，并及時(shí)的反思自己，隨講隨改。
我們實(shí)習(xí)的這些日子，老師說(shuō)的最多的就是，先把學(xué)生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒(méi)人聽(tīng)也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都知道我們是實(shí)習(xí)老師，更不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進(jìn)行課堂管理呢?這就需要我們實(shí)習(xí)生好好動(dòng)動(dòng)腦筋想想法子了。
我們經(jīng)過(guò)討論外加請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師后，最終找到了一些方法：首先，管理學(xué)生切忌語(yǔ)速過(guò)快，說(shuō)完之后不要馬上進(jìn)行下一個(gè)動(dòng)作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教學(xué)。其次，學(xué)生會(huì)觀察老師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門(mén)路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生知道自己也不是好惹的，不是可以隨便欺負(fù)的。最后，對(duì)那些實(shí)在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因?yàn)閭€(gè)別問(wèn)題影響全班學(xué)生的學(xué)習(xí)，況且，青春期的學(xué)生又沖動(dòng)，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。
在課堂上我學(xué)會(huì)了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛(ài)說(shuō)話，在課上的時(shí)候一直在悶不做聲，不管你在課上怎么問(wèn)，他都不回答，這時(shí)候你就要叫他站起來(lái)回答問(wèn)題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉他。但是，還有的學(xué)生是那種特別能咋呼，不管你說(shuō)什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說(shuō)，我覺(jué)得對(duì)待這種學(xué)生，不能不管，也不能總管他們，可以適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)他們讓他們站起來(lái)回答，讓他們學(xué)會(huì)尊重課堂。
總之，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，以后我會(huì)繼續(xù)努力，讓自己的能力有所提高。
上個(gè)學(xué)期過(guò)去的很快，在學(xué)習(xí)和生活的各種繁瑣事物的影響下，一年來(lái)過(guò)的很忙碌，但也很充實(shí)。如今的我，即將迎來(lái)在大學(xué)生活的第x次寒假!但我卻并不想將這次的假期全權(quán)交給游戲和休閑的生活。我希望能用更充實(shí)的生活來(lái)填滿自己的假期，讓自己能在更多的地方學(xué)到更多的事情!為此，今年的寒假里，我來(lái)到了這里——xxx百貨商場(chǎng)!
盡管一開(kāi)始我也向著能找到符合自己專(zhuān)業(yè)的工作，但稍微去嘗試了一下就明白了現(xiàn)在自己的不足。為此，我給自己選擇了一份簡(jiǎn)單的任務(wù)，讓自己能從簡(jiǎn)單發(fā)展，一步步的變得更強(qiáng)!以下是我對(duì)假期社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)：
在這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多，尤其是對(duì)社會(huì)的了解上!就說(shuō)說(shuō)起初我在找工作時(shí)的事情。起初，我去找了好幾家的工作應(yīng)聘，但無(wú)一例外都收到了同樣回復(fù)：“人滿了!”這時(shí)我才意識(shí)到自己犯下了大錯(cuò)!放假的時(shí)候本就是打工的熱潮，寒假臨近新年，大家都想著在年前來(lái)參加工作，但我卻忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致原本想好的計(jì)劃幾乎全被打亂!這也是我第一次感到經(jīng)驗(yàn)不足給自己帶來(lái)的失敗!
但好在，天無(wú)絕人之路，就像那句老話說(shuō)的“只要有恒心，就沒(méi)有做不成的事情!”在我堅(jiān)持不懈的努力下，盡管又受到了很多的拒絕，但終于在xxx區(qū)的xxx百貨中找到了今年寒假的落腳點(diǎn)!
如果單說(shuō)對(duì)工作的體會(huì)的話，這幾周來(lái)的體會(huì)就是——累。這份在商場(chǎng)的工作沒(méi)有多么的復(fù)雜但卻極其需要體力!不僅僅是搬貨卸貨的時(shí)候，每天站在那里，近乎一站就是一整天!所以，即使下班休息了，留給我的體會(huì)也只有累!
但是，反思這份勞累，我卻有得了很多的感受和想法。我想到父母在平時(shí)工作中辛苦，想到我這么隨便找一份工作都這么累，那他們呢?他們不僅要工作，更要照顧我，還要用辛辛苦苦工作的錢(qián)來(lái)供我讀書(shū)!這比我所經(jīng)歷的，要久的遠(yuǎn)，要累的多。
此外，在工作中也有不少的額外收獲，如：在與人交流能力的成長(zhǎng)，以及對(duì)社會(huì)工作現(xiàn)狀的一些淺顯了解。盡管作為大學(xué)生，但我卻缺乏對(duì)社會(huì)的了解，這是不應(yīng)該的!
如今，新年即將到來(lái)，我的寒假社會(huì)實(shí)踐也要結(jié)束了!此次的實(shí)踐讓我增長(zhǎng)了很多認(rèn)識(shí)!我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中更加努力，讓今后的工作更加的順利!
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇七
我們知道教學(xué)工作是件非常不易的事情，作為還未踏出校門(mén)的我們，一定要做好身體和心理上的雙重準(zhǔn)備。身體上包括：初到異地的適應(yīng),飲食還有天氣的變化等,總之,有個(gè)好的身體是我們開(kāi)展工作和學(xué)習(xí)的前提和保證；心理上我們要做好充分的準(zhǔn)備，大家不要在同學(xué)面前擺架子，不要在老師領(lǐng)導(dǎo)面前抱怨及表現(xiàn)出不滿，我們來(lái)到了這里是鍛煉和豐富我們的好機(jī)會(huì)。相信大家都能做好！
這半個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷，讓我們成長(zhǎng)了很多。整理書(shū)籍，接新生，禮儀講解，出操拉練，全天值班等等。這半個(gè)月所做的事情充實(shí)了我們的生活，豐富了我們的閱歷，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)。也叫我們懂得了要有一種不怕苦，不怕累，不拋棄，不放棄的精神。
教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在11月中旬學(xué)校組織了一次期中考試，付出總有回報(bào)，經(jīng)過(guò)的我們的不懈努力，六個(gè)人所帶班級(jí)均名列班級(jí)前茅，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作給予各充分的肯定，我們也針對(duì)這次考試開(kāi)了總結(jié)反思會(huì)議。11月底第二次聽(tīng)評(píng)課也順利結(jié)束了，兩輪聽(tīng)評(píng)課使我們收獲頗多，在第二輪聽(tīng)評(píng)課中明顯能看到進(jìn)步，不論是在教態(tài)、課堂組織還是與學(xué)生互動(dòng)等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點(diǎn)評(píng)后，我們深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的不足也學(xué)到了很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念，為今后的教學(xué)指明了方向。我們會(huì)不斷努力，不斷探索，使我們的教學(xué)能力更上一層樓。
對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)最重要的是合作和團(tuán)結(jié)，只有互相協(xié)作，互相幫助，才能更順利的完成我們的工作。在隊(duì)里難免有些小摩擦和不和，但是大家要記住我們是一個(gè)團(tuán)體，舍小家而為團(tuán)隊(duì)才應(yīng)該是我們的準(zhǔn)則??！
看著那一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，一種責(zé)任感立刻涌上心頭，未來(lái)的日子里我們需要做的是備好課，教好書(shū)，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學(xué)校給我們的任務(wù),給我們，給涉縣一中，給學(xué)校獻(xiàn)上一份滿意的答卷！！
這是我這一個(gè)月來(lái)感悟最深的兩點(diǎn)，教育及教學(xué)兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，爭(zhēng)取做一名合格的教師。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇八
轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生活已過(guò)去一個(gè)多月，現(xiàn)在已經(jīng)完全適應(yīng)這里的節(jié)奏。這周的生活依舊是忙碌而充實(shí)，除了完成辦公室的各項(xiàng)日常事物外，我還開(kāi)始跟著指導(dǎo)老師聽(tīng)課，這是本周最大的收獲，聽(tīng)課是我走向課堂的開(kāi)始，任何一名老師，在正式上課前，都需要聽(tīng)取大量課程，并且從這些課程中積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)適合自己的教學(xué)方法，為以后真正踏上講臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這周我主要聽(tīng)了潘老師的英語(yǔ)課，從中獲益匪淺，下面談一談我聽(tīng)的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
一是要善于創(chuàng)設(shè)情景，一個(gè)好的教學(xué)情景，能使教學(xué)目標(biāo)明確，激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，潘老師通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生感受到英語(yǔ)的趣味性，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)不再是一個(gè)枯燥乏味的過(guò)程，這樣學(xué)生就能很自然的融入到所創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情景中，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，大大提高學(xué)習(xí)效率，往往能取得事半功倍的效果。
二是要善于設(shè)計(jì)課件。一個(gè)制作精良的教學(xué)課件，能充分發(fā)揮多媒體技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要作用。潘老師的課件，在課題材料的搜集和視聽(tīng)效果上，都非常富有創(chuàng)意，引人入勝，而且都非常貼近學(xué)生的生活，將學(xué)生喜歡的一些潮流元素融入到課件中，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更加有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)得到牢固掌握。
三是要增加師生互動(dòng)，學(xué)生是課堂的主體，傳統(tǒng)的由老師一講到底的課堂已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)形勢(shì)。在我聽(tīng)的這幾節(jié)課上，老師都適當(dāng)安排了師生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這樣不但可以吸引學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生的思維，還能在互動(dòng)的過(guò)程中了解學(xué)生的想法，掌握學(xué)生的進(jìn)度，從而時(shí)實(shí)調(diào)整。
四是要安排課堂討論。在課堂上，通過(guò)適當(dāng)?shù)匕才艑W(xué)生開(kāi)展小組討論，能夠活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)習(xí)效率。一味地聽(tīng)取老師講解，可能會(huì)固化學(xué)生的思維，只有適時(shí)安排課堂討論，讓學(xué)生在小組沒(méi)自由交流討論，表達(dá)自己的想法，才能發(fā)散學(xué)生的思維。并且在小組內(nèi)，面對(duì)自己的同學(xué)，氛圍較為輕松，學(xué)生能大膽的將自己的想法用英語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，這對(duì)提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力大有幫助。
這一周聽(tīng)的課雖然不多，但這是我進(jìn)去課堂的一個(gè)開(kāi)端，這讓我真正感受到了課堂教學(xué)的氛圍。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我會(huì)利用好每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心向老師們學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)每一堂課的心得體會(huì)，積累大量經(jīng)驗(yàn)，為下一步真正踏上講臺(tái)做好充分準(zhǔn)備。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇九
經(jīng)過(guò)寒假社會(huì)實(shí)踐的磨練，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門(mén)什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大?！?。去過(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒(méi)經(jīng)驗(yàn);二、沒(méi)資格證;三、沒(méi)膽量。雖然有了上次的實(shí)踐報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來(lái)了，終于站住腳，那時(shí)很興奮與開(kāi)心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。
我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營(yíng)銷(xiāo)——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營(yíng)銷(xiāo)中就要特別注重語(yǔ)言這方面的溝通。服務(wù)有語(yǔ)就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧經(jīng)驗(yàn)一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語(yǔ)言表達(dá)，不用負(fù)面有語(yǔ);二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說(shuō);四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo)。比如，每當(dāng)我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢(qián)，每月要多少錢(qián)。”這就說(shuō)明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽(tīng)，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。
做電話營(yíng)銷(xiāo)這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書(shū)等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢，有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應(yīng)，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)號(hào)碼，無(wú)法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無(wú)法判斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一通電話性別是明了了，而中國(guó)人還是老外還是無(wú)法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問(wèn)他需不需要時(shí)，他便來(lái)句：“sorry,idon’t know”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語(yǔ)來(lái)回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒(méi)有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)也是很重要的，連電話營(yíng)銷(xiāo)也需要外語(yǔ)水平，我們生活中缺少不了外語(yǔ)的參與。作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過(guò)電話從聲音中傳遞你的肢體語(yǔ)言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒(méi)人愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語(yǔ)言失措便會(huì)招來(lái)投訴警告，所以我在營(yíng)銷(xiāo)中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識(shí)，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開(kāi)心與欣慰，生活過(guò)得很充實(shí)。如當(dāng)翻開(kāi)本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無(wú)聲訴說(shuō)著在不知不覺(jué)中我學(xué)會(huì)了很多東西，增長(zhǎng)了自己的閱歷，我相信過(guò)程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇十
走出去，是大學(xué)畢業(yè)后的必然選擇，選擇了一份比較喜歡的工作，通過(guò)精心準(zhǔn)備終于進(jìn)入到了公司上班。按照規(guī)定離開(kāi)學(xué)校后必須在一周內(nèi)趕到崗位工作。
急急忙忙的走上了自己的崗位去工作。在學(xué)校中我學(xué)習(xí)成績(jī)很不錯(cuò)，因此心中還是挺自信的，認(rèn)為沒(méi)有什么能夠難住我，在進(jìn)入到崗位之后我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，工作與學(xué)習(xí)的差距，一個(gè)是努力不一定有結(jié)果，還有就是另一個(gè)只要努力就會(huì)有結(jié)果，在崗位上我認(rèn)真工作，付出了大量時(shí)間卻沒(méi)有多少成績(jī)，我們是做銷(xiāo)售的，線上銷(xiāo)售，但是我卻不能夠有多少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這都是因?yàn)樽约旱哪芰Σ粔颉?/p>
讓我明白工作需要積累技巧，多學(xué)，多問(wèn)題更需要我多思考，我走到崗位上，發(fā)現(xiàn)比我強(qiáng)的人太多了，自己卻還在原地打轉(zhuǎn)。所以心中不甘心，我一點(diǎn)點(diǎn)的加對(duì)自己的學(xué)習(xí)，每天都積極的去向著老同事學(xué)習(xí)，畢竟自己不行，不代表不可以學(xué)，進(jìn)入公司因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷高，心中有著傲氣，認(rèn)為不比人差，所以不愿意低頭詢問(wèn)，認(rèn)為他們也只是比自己早來(lái)崗位罷了，但是與自己一同進(jìn)入公司的人提升了很多，我反而進(jìn)步比較差，我才明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)成績(jī)有多好，不代表自己的適應(yīng)能力夠強(qiáng)。所以放下了自己心中的傲氣，多向其他人學(xué)，也多向其他人請(qǐng)教每天都詢問(wèn)他們?nèi)绾巫龊米约旱膶W(xué)習(xí)任務(wù)。
就在我調(diào)整了自己的情況之后，我發(fā)現(xiàn)自己終于有進(jìn)步了，心態(tài)永遠(yuǎn)都是成功的一個(gè)關(guān)鍵，因?yàn)橛辛己眯膽B(tài)的人才能夠走的更好，我不能夠好好的學(xué)習(xí)，在崗位上學(xué)的不夠多就不可能提高，在崗位上我就是一個(gè)新人，新人就要有新人的吃苦耐勞之心，錯(cuò)付出一份總比什么都不做，高傲的如同孔雀一樣不知道加油，是沒(méi)用的。
雖然有很多東西可以用到崗位上，我自己卻做得不好，因?yàn)榍啡毕鄳?yīng)的鍛煉，以前一直都聽(tīng)到老師告誡，要在自己還在學(xué)校的時(shí)候去實(shí)習(xí)，去參加工作鍛煉一些，這樣才能夠讓我們走的更遠(yuǎn)，但是很多時(shí)候我并沒(méi)有如何在意，可是到了崗位發(fā)現(xiàn)，才知道走入到崗位上還是需要靠我多學(xué)多練，擺正心態(tài)之后我沒(méi)有了以前的傲氣，也沒(méi)有了以前的那一份自以為是。
自從進(jìn)入到了崗位上后我就多學(xué)習(xí)多付出，沒(méi)有了以往的浮躁，也沒(méi)有了多少自傲，明白了如何沉下心工作，也知道在崗位上要多學(xué)習(xí)，多努力就行。好在在崗位上，我見(jiàn)識(shí)到了工作該如何提高自己，不在如同過(guò)去一樣不知道實(shí)際鍛煉，今后我會(huì)好好努力。
學(xué)生實(shí)踐心得體會(huì)100 學(xué)生實(shí)踐心得篇十一
二月，大三的我終于迎來(lái)了我的頂崗實(shí)習(xí)，從進(jìn)入師大的那一天起，我就知道要面對(duì)這個(gè)艱巨的任務(wù)。
大一，大二時(shí)，看到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們拖著好幾個(gè)巨大的編織袋，聽(tīng)到身邊的同學(xué)談?wù)撚嘘P(guān)實(shí)習(xí)的事情，我對(duì)實(shí)習(xí)似乎有了一個(gè)模糊的概念，但更多的還是不安和焦慮，因?yàn)椴恢罆?huì)被分配到什么樣的學(xué)校，面臨什么樣的環(huán)境，面對(duì)什么樣的學(xué)生，隨著時(shí)間的推移，距離實(shí)習(xí)的時(shí)間越來(lái)越近，我內(nèi)心也是越來(lái)越復(fù)雜。
頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分，這樣發(fā)揮了師大教育優(yōu)勢(shì)資源也可以為基礎(chǔ)教育服務(wù)。所以說(shuō)這是一項(xiàng)特別有意義的項(xiàng)目，它在鍛煉了我們自身的教育教學(xué)能力的基礎(chǔ)上，也可以將我們?cè)诟叩葘W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)服務(wù)與基層。我們這些實(shí)習(xí)生至于基層學(xué)校就是一股新鮮的血液，給他們帶來(lái)新的理念。而基層學(xué)校之于我們就是一個(gè)大熔爐，我們?cè)谶@里鍛煉提升自己，將自己所學(xué)的知識(shí)理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，提高我們的教學(xué)本領(lǐng)，為以后走向社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。
我一想到實(shí)習(xí)是這么有意義，我心里的焦慮和不安就少了幾分。況且，這是自己完成大學(xué)學(xué)業(yè)的必經(jīng)之路，遲早是要面對(duì)的。即使是被分配到了條件不好的學(xué)校，也應(yīng)該視作是一種鍛煉，有過(guò)歷練的人生才更加精彩。
二零一六年二月二十一日，在坐了二十多個(gè)小時(shí)的火車(chē)之后，我又回到了師大，但是這一次我和校園和同學(xué)的重逢只有短短的兩天，因?yàn)閮商熘笪揖鸵獑⒊倘ノ业膶?shí)習(xí)學(xué)校橋西區(qū)十九中了。時(shí)間過(guò)得如此的飛快，我竟然要面對(duì)我的頂崗實(shí)習(xí)了。
出發(fā)的那天上午天氣寒冷，萬(wàn)里無(wú)云，是一個(gè)難得的好天氣。我?guī)先舾蓚€(gè)大包的行李就這樣出發(fā)了。一路上我都忐忑不安，要開(kāi)始一段新的生活讓我的心一直砰砰的跳。最后我終于到達(dá)了我的實(shí)習(xí)學(xué)校，這就意味著新的，玉以往不同的生活開(kāi)始了。
頂崗實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的鍛煉人的機(jī)會(huì)，我應(yīng)該克服困難，適應(yīng)環(huán)境，抓住這一次的機(jī)會(huì)，努力向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法。
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