在忙碌的生活中，計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。在制定計劃之前，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地規(guī)劃。希望大家能夠通過閱讀以下范文，提高自己的計劃制定能力。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇一
一、指導思想：
堅持教育科研為教育行政決策服務、為提高教師專業(yè)化水平服務、為幼兒園自主發(fā)展服務的原則與方向，圍繞課程改革，堅持全面、協(xié)調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，以人為本，增強教師的科研意識、協(xié)作意識、成果意識與創(chuàng)新意識。積極推進我園教科研工作向更高層次發(fā)展，更好地為教育與教學改革服務，為學校的自主發(fā)展服務，指導教育教學工作，提高教師專業(yè)化水平，形成一支具有現代化教育理念和創(chuàng)新精神的教育科研師資隊伍。
二、本年度工作目標：
1、建立和完善園內教科研機制，切實做好本園的科研管理工作。
2、通過培訓或講座的形式，提高教科研在幼兒園教育中的地位和作用，增強教師科研意識及其參與的自覺性，提高師資隊伍的教學研究能力和水平。
3、總結和推廣已有的教育科研成果，以科研促教改，總結和推廣教育科研成果，以科研促教改，注重幼兒園美術創(chuàng)意特色研究項目開發(fā)工作，進一步完善我園特色研究，使教育科研成果發(fā)揮最大效益。
三、主要工作及措施。
(一)外請內培，提升教師科研水平。
定期外請市、區(qū)級教育教學專家來校給教師做專題講座，為教師提供新理念，促進教師自我反思教學行為。同時，園內加強教科研培訓的整合，以園內創(chuàng)意美術的特色課題為載體，每月開展課題引領下的美創(chuàng)項目研究活動，以此落實課題研究的過程，并結合平時的課題常規(guī)管理流程，對課題申請書、論文、案例、開題報告、中期匯報、結題報告等的撰寫格式進行輔導，以此提升教師的課題文本的撰寫質量和開展課題研究的能力。
(二)強化管理，提升課題研究質量。
1、積極開展區(qū)級課題及教學小課題的申報工作。
加強20xx區(qū)級課題及教學小課題申報培訓和指導。結合20xx區(qū)級及小課題申報存在的問題，選擇典型案例對課題申報者進行指導和培訓，特別對課題方案的規(guī)范進行嚴格的把關和修改。積極鼓勵園級骨干教師級青年教師參加課題申報，壯大課題申報教師隊伍，提升課題質量。
2、強化過程性管理，提升課題研究質量。
(1)加強區(qū)級課題的過程管理。
《一日活動中培養(yǎng)小班幼兒良好生活習慣的策略研究》——陸雁。
《開展中、大班戶外混齡區(qū)域運動的實踐研究》——蔡春梅。
(2)加強教學小課題的過程管理。
《在一日活動中培養(yǎng)小班幼兒良好生活習慣的策略研究》——陸雁。
《開展中大班戶外混齡區(qū)域運動的實踐研究》——蔡春梅。
《小班幼兒美術活動生活化的實踐研究》——俞婷婷。
《科學活動中培養(yǎng)中班幼兒主動探索的實踐研究》——胡穎。
《戶外運動中自制小器械投放的實踐與研究》——蔡冬梅。
《美術活動中培養(yǎng)大班幼兒想象能力的實踐研究》——徐婉玉。
(3)有效落實區(qū)級課題及教學小課題的結題工作。
根據課題計劃和實施進度安排，完成20xx年度六項區(qū)級課題的課題以及六項教學小課題的結題報告，并參加由區(qū)級層面組織的結題鑒定會議，對各個課題報告進行結題鑒定，幼兒園科研室組織結題驗收活動。
(三)宣傳跟進，展示教師科研成果。
以網絡平臺為窗口，進一步鼓勵每位教師撰寫教學心得、課題研究論文、教育教學案例等，并積極發(fā)送至“閔教教研平臺”，促進科研成果的轉化和教育資源的共享。同時熱忱地推薦教師們的優(yōu)秀論文參加各級各類論文評比，為全園教師施展才能提供舞臺，對外推廣教科研成果。
(四)規(guī)范科研管理制度，扎實開展課題與園內特色專題研究。
1、修訂《春申景城幼兒園教育科研管理制度》，切實發(fā)揮它的規(guī)范作用、指導作用和監(jiān)督作用。
2、加強幼兒園教育科研骨干隊伍建設，協(xié)調組織每位教師參與大課題的研究實踐工作，使之具有初步的科研能力。
四、各月工作安排。
二、三月份：
2、各課題組根據課題目標和內容扎扎實實地開展相應的活動內容。
3、發(fā)放小課題研究過程性材料匯總表，指導小課題過程性資料的撰寫。共同探討解決在小課題開展過程中所遇到的問題。
1、檢查小課題的過程性資料，收編與匯總有關的研究資料。
2、課題例會——《怎樣撰寫小課題的結題報告》。
3、對小課題的結題報告及成果交流進行修改、上交，完成小課題的結題工作。
4、參加閔行區(qū)教育科研論文評選。
3、指導德育案例的撰寫并參加評選工作。
1、進行20xx年課題開題的動員準備工作。
2、了解教育課題的熱點問題，幫助教師在課題選題的時候抓準選題方向。
3、組織課題組成員觀摩徐婉玉老師的大班美術活動教學展示交流，交流討論在大班美術活動中運用借形想象的形式以及幼兒創(chuàng)造表現的途徑。
4、課題例會——課題“美術活動中培養(yǎng)大班幼兒形象思維能力的實踐研究”交流研究情況。
5、本學期課題實施的總結和對下階段科研工作的展望。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇二
學年第二學期化學學科教研工作主要有以下幾個方面：
以新課程改革為本學期工作的重中之重，認真完成初中化學新課程的實施與評價試驗，做好高中化學新課程標準的組織學習工作。
針對我省新高考“3＋2方案”，加強高考改革、課程改革、教學改革三者之間關系的研究，確保高中化學必修和選修教學質量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績。
充分利用化學學科教研基地，加強基地的校本課程研究，用多種方式培養(yǎng)基地化學教師隊伍，提升基地化學教研組的教研教學水平。
加強課題研究，在新課程改革中從實施、評價和教學技術等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究。
加強青年化學教師培養(yǎng)工作，重點抓好青化會活動，積極開展理論學習、業(yè)務學習，現代教學技術學習等，不斷提高青年教師的教學水平。
做好20xx年省初中化學競賽和高中化學奧林匹克競賽的參賽組織工作。
充分利用“化學工作室”（原化學教師電腦沙龍）良好的基礎條件，加強“使用先進教學媒體，利用豐富網上資源，優(yōu)化化學教學過程”的專題研究，辦好化學教師自己的網頁。
具體工作分述如下：
1．新學期前，用專家講學、研究課、專家、教師和學生共同評課等多種形式，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作。
2．繼續(xù)進行初中化學新課程的實施與評價試驗。
實施方面，繼續(xù)加強教材教法和課堂教學研究，總結一年來新課程實施的經驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著。
評價方面，擴大“學生化學學習成長過程記錄研究”的研究隊伍，加強化學學習的過程評價；做好今年《化學考試說明》的使用與研討工作，搞好初中化學學習的終結評價，為今年化學課程改革劃上圓滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端。
3．成立“高中化學課程標準學習組”，用多種形式定期組織學習活動，研究
“高中化學新課程標準”。
4．2月底或3月初，組織化學教學研究人員等，參加省學會組織的新課程培訓活動；4月份，對xxx市武進、金壇地區(qū)進行新課程調研。
1．初三年級
（1）利用本學年第一學期的期終化學教學調查測試題，認真做好初三化學教學情況的調查研究。在開學初進行一次教學質量分析。
（2）由初三年級“中心教研組”牽頭，以“初中化學新課程標準和教材學習研究組”為骨干，利用專題講座、研究課、研討會、“教研沙龍”研討活動等形式，分“常見的酸堿鹽”、“食品中的有機物”、“化學與社會發(fā)展”、“化學復習”等若干專題，每月進行1～2次教研活動。力爭使新課程的理念和要求能落實到化學課堂教學實際中去。
2．高一年級
（1）開學前進行20xx學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高一化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。
（2）由高一年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。
（3）開展“研究性學習”和校本課程研究。進行1～2次研討活動。
3．高二年級
（1）開學前進行20xx學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高二化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。
（2）由高二年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“有機物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。
（3）以“化學選修教學中的研究性學習”為課題。進行2次專題研究活動。
4．高三年級
（1）開學前進行20xx學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高三化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。
（2）3月份，進行“20xx年高考化學考試說明”的學習與研究，召開專題研討會。
（3）4月份，在省奔牛高中召開本學期的“高三化學復習教學研討會”。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇三
本學期我校理科教研組工作，將繼續(xù)以全教會精神為指針，認真學習和貫徹《基礎教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學改革，全面提高本校理科教師素質和教學質量。具體工作主要有以下幾點：
1、認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。
2、組織教師進行理論學習交流，積極撰寫教學論文。
1、本學期組織本組教師對新課程標準教學進行探討，共同研究，促使課程改革。本學期教學探討內容主要是：
（1）優(yōu)化課堂教學，實施啟發(fā)式和討論式教學；
（2）構建教學模式，重視知識的形成過程教學和情境教學；
（4）新課程標準下的`教學要求；
（5）提高課堂教學效益的方法。
2、加強教學常規(guī)檢查，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認真學習洋思經驗，借鑒洋思中學三級備課做法和“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
3、組織每位教師每學期上好一節(jié)公開課，課后進行交流，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
4、組織學習教材教法，熟悉教材體系及教學要求。
初中畢業(yè)班理科教學要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。同時積極進行復習教學研討活動，共同研究歷屆中考試卷，交流復習經驗，明確復習方向，努力提高中考成績。
1、積極參加蕪湖縣教育局組織的各項教育教學活動。
2、搞好課外興趣小組活動，鼓勵學生積極參加2006年舉行的全國初中數、理、化知識競賽。
3、完成教育局和教研室布置的其它工作。
4、做好月考、期中考試的命題及評卷工作。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇四
本學期，我園教研工作堅持以《幼兒園教育指導綱要》、《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》、《幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃》為依托，以東勝區(qū)教研中心計劃為依據，結合幼兒園工作計劃和保教工作計劃的整體思路，立足幼兒園發(fā)展實際，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質，促進教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質量。
二、工作目標。
三、存在問題與不足。
（一）區(qū)域活動的開展與主題課程銜接不緊密。
（二）骨干教師的榜樣示范與帶動引領的作用還沒有充分挖掘和發(fā)揮出來。
四、具體內容及措施。
（一）強化課題研究的重要性，以科研促教研。
1.鞏固和強化已經結題的區(qū)級課題，讓幼兒真正受益，將課題資源包落實到班級，教師在一日生活各環(huán)節(jié)中針對幼兒出現的不良習慣，選擇實施策略，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣，讓課題研究成果真正受益于幼兒。
2.深入推進立項課題的研究，將教師分為兩組，分別編入《主題背景下的區(qū)域創(chuàng)設》和《繪本在一日生活各環(huán)節(jié)中的巨大作用》兩個課題組，依據課題研究進度表，由骨干教師牽頭，分管領導參會指導，及時跟進課題推進情況，分層遞進的將問題的提煉、分享策略，確保策略應用的有效性，了解對課題研究過程中反饋的問題、困惑共同梳理，對已經形成的策略、成果進行及時整理、投稿，提升分享的效果和價值。
（二）開展小而實的教研活動，實現以研促教。
1.注重日常區(qū)域活動的學習與建設，激發(fā)老師們的研究積極性與主動參與性。合理創(chuàng)設“主題背景下的區(qū)域活動”，突顯區(qū)域材料體現教育的多樣性，并有目標有計劃的進行活動，要體現其目標、過程、觀察記錄、分析孩子游戲中的價值所在。突出體現區(qū)域材料的延續(xù)與拓展，在挖掘與進一步的研究中，體現其在主題教育中的核心價值。
2.定期組織集體備課活動，在智慧火花的摩擦中精進教師的教學水平。
（1）開學初帶領老師們對新教材進行整合，確定主題目標及分題內容，幫助教師熟悉教材的主題網絡及內容架構。
（2）分析教材，尋找與區(qū)角活動的契合點，從主題中挖掘區(qū)角活動素材，尋找靈感，實現區(qū)角活動與主題的完美結合。
（3）每月一次集體備課，將成熟教師和新教師兩人編為一組，同上一節(jié)課，在研課中提升教師的業(yè)務水平。
3.多方聯(lián)動，擴大教研范圍，促進教師教研能力提升。
（1）以年級為單位的教研組，組織組內教師繼續(xù)學習與解讀《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》，在教研組集體研討中各自提出疑問，闡述觀點，有效發(fā)揮集體研討作用。針對難點問題展開反思、實踐、研討系列熱點討論，在交流、討論中提升教師的研究能力。
（2）重點關注教師成長，結合教師發(fā)展需求和問題，給予每位教師在研討中交流討論的機會，鼓勵大家?guī)е鴨栴}融入教研。通過讀書、園本培訓、外出培訓等幫助教師提升，拓展教師的視野。
（3）結合園內各項活動的開展，通過審議、研討加強骨干教師的引領作用，在實踐中提升骨干教師的點評、匯總及組織協(xié)調能力，提升教師參與教研的實效性，同時帶動本組教師教科研能力的不同層次提升。
4.組織教師研討民族課程，將民族文化融入教育教學中。
通過教研、集備等活動，研討民族課程，讓幼兒在生活環(huán)境、教學活動、區(qū)角材料中，潛移默化的感受民族文化，增進民族感情。
（五）實行教師分級管理制度，挖掘教師潛能，形成聯(lián)動效應。
隨著時間的推移，我園的教師隊伍逐步成熟化，有一部分成熟的教師可以很好的起到引領師范的作用，所以實行教師分級管理制度，依據教師教齡及實際情況將教師分為青年教師、成熟教師、骨干教師，結合教師分級管理，實行以同級幫帶、逐級指導的方式，進行集體備課、教學觀摩活動，并充分發(fā)揮園級骨干教師的引領及輻射作用，通過“幫扶”學習方式很好的促進、提高教師的課堂教學水平及能力。
加強師徒結對活動，讓骨干教師、成熟教師幫助年輕教師發(fā)展、成長。師徒結對是促進教師專業(yè)成長的重要方式，我們要立足幼兒園實際，從建立師徒結對關系、舉行結對儀式、加強過程管理、師徒結對小結和表彰優(yōu)秀對子等方面促進此項工作，使年輕教師盡快成長起來。
在一學年的時間里，培養(yǎng)1-2名園級骨干教師，通過承擔課題，參加區(qū)、園級教學比賽和教學觀摩活動，提高教學能力，讓其起到真正的帶頭引領作用。
（六）立足幼兒園運動特色，開展豐富的戶外運動。
1.豐富幼兒的戶外活動，嘗試以混齡、混班的游戲形式，開展豐富的戶外運動，每周組織1-2次，由體育教研組研討、設計4-6個游戲，對教師進行游戲規(guī)則和安全監(jiān)管的培訓，每個游戲場地安排固定教師進行定點指導。
2.充分發(fā)揮體育教研組的示范引領作用，體育教研組成員在全園帶頭做好自己所在班級的運動特色建設和運動活動開展。體育教研組結合集體備課，嘗試研討符合本園實際的園本運動課程。
3.繼續(xù)將我園的足球特色做大做強，大力地擴展開來，對教師進行足球培訓，提高教師對足球教學的熟悉和把握。定期觀摩班級足球教學及足球游戲活動，提升教師對足球活動的認識和水平。
4.繼續(xù)加強足球隊的培養(yǎng)，提高家長的重視度，普及我園幼兒、教師、家長的足球知識和技能。
五、教研工作的具體要求。
（一）參與課題研究的教師要開展常規(guī)研究的同時做好幼兒觀察記錄、活動記錄，搜集好各類文字、影像資料，及時形成個案報告，保留好第一手資料，做好課題成果的成冊整理。整理、提煉各研究內容的成果總結及論文，積極向各級刊物投稿。
（二）教研活動中各參加教師主動發(fā)言，大膽交流，及時把自己在日常生活與教學中發(fā)現的問題及成果與大家分享。積極主動地輪流承擔教研小結匯報，提升自身總結提煉與匯報反思的能力。
（三）班級教師養(yǎng)成積累的習慣，在日常生活和教學中的問題及時記錄下來，定期組織教研研討，研討的問題來源真實，不應付、不作假。
（四）教師認真對待集體備課，提前準備材料，有準備、有思考，聽課的老師積極發(fā)言，針對授課教師的備課、課堂組織、提問的有效性等，提出建設性的意見，創(chuàng)設濃烈的研討氛圍。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇五
一、對上學期工作的情況分析：
優(yōu)勢：
1、上學期全體教師都積極投入環(huán)境創(chuàng)設、教育教學等各項工作，為迎接省優(yōu)質園的檢查做出了盡心的準備，特別是在過程中體現出互助互勵的精神，使教師們在實踐中對我園課程有了更進一步的認識和理解，也使教師間的合作關系更為融洽和諧。
2、通過開展形式多樣的教研活動拓展了教研新思路，教師們可以擺脫傳統(tǒng)教研學習時“面對面，難開口”的困境，使學習變得輕松和自由，教師能暢所欲言的發(fā)表個人的想法和觀點，也能使教研組更好的了解教師實踐過程中的真實想法，有針對性地開展研究。
3、教師的工作質量不斷提高，特別是在爭創(chuàng)活動的實施過程中，教師們凸現出極強的責任心，力求通過創(chuàng)設整體環(huán)境、設計出能讓幼兒自主活動、發(fā)展的教學方案。
4、教師們正逐漸將所理解的課改理念轉化為自身的教育行為，實施過程中有了初步的整合意識，注重做好活動前的各項準備工作(幼兒認知經驗、生活經驗、多媒體課件、環(huán)境創(chuàng)設等)。
不足：
1、對“主題環(huán)境的創(chuàng)設”可以進行更為深入的研究，可結合本班實際情況使環(huán)境在主題活動中能更好的突顯其隱含的教育價值，讓幼兒在互動的過程中獲得更多能力的提升。
2、教師們在組織教學活動時忽視“教具投放的使用價值”“幼兒座位安排”等細節(jié)問題，缺乏對幼兒進行全面素質的培養(yǎng);忽視對幼兒即時地回應和點撥過于強調預設內容。
3、“聽課-說課-評課-議課”的活動形式，促進教師的自我反思，評課時教師們更多的是羅列現象或問題，對具體情況的分析還不夠深入。
二、本學期工作指導思想。
深入貫徹《綱要》精神和上級教育部門的指示，堅持以“幼兒發(fā)展、教師發(fā)展、幼兒園發(fā)展為本”的教研工作方向，加強學習和研究，深化教學改革，不斷更新教育觀念，轉變教育行為，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。進一步提高我園教師的教學質量，緊跟時代步伐，提升辦園質量。使我園的教育真正成為適合幼兒發(fā)展需要的土壤和促進幼兒健康成長的動力。
三、本學期工作目標。
1、以抓實教育教學活動研討為核心，優(yōu)化教學活動的組織，以理論學習為抓手，促進教師吸納、反思水平的整體提高。以教學案例為載體，營造積極互動的探討氛圍。合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。
2、認真貫徹落實《綱要》精神，以家長工作為紐帶，推動家園一致的和諧教育。注重幼兒個性的培養(yǎng)，促進幼兒全面發(fā)展。
3、以課題為抓手，做好課題申報的準備工作。以點帶面，積極走“以科研促教研，教學科研相長”的道路，深入開展教育科研，凸顯我園特色。
四、主要工作及措施。
(一)強化教育教學常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。
幼兒的學習與發(fā)展，僅*幼兒園單方面的努力是不夠的，必須得到家庭、社會的支持、理解與配合。本學期，我們仍將把家長工作和服務工作作為一項重要工作來抓，開展豐富多彩的活動，全面提升我園的保教質量。
1、以鎮(zhèn)江市頒發(fā)的《幼兒園教育常規(guī)管理細則》為準繩，建立科學的一日活動常規(guī)，細化每一個環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起身、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求，制定日查周評細則，堅持每天檢查，嚴格操作，每周公布檢查情況，發(fā)現問題及時解決。
2、重視對個別幼兒的輔導，密切家園聯(lián)系，本學期開學初繼續(xù)召開小班新生家長會，并將繼續(xù)發(fā)放家長問卷、設立園長信箱，隨機聽取家長的各種意見，及時了解家長對幼兒園教育教學活動的意見和建議。
3、各班繼續(xù)辦好《家長園地》，提高家長園地的質量，做到更換及時，內容豐富，有較強的指導價值，每月1日、15日更換《家長園地》內容，并做好記錄。與此同時，還要扎實做好家訪工作，要求每次家訪后，及時把家訪的事由、教師和家長的意見或建議及達成的共識做書面的記錄。本學期將繼續(xù)舉行家長開放日活動，力求形成家園教育合力。
(二)強化幼兒常規(guī)習慣的訓練，重視養(yǎng)成教育。
1、立足習慣養(yǎng)成，養(yǎng)成良好的學習、生活、衛(wèi)生習慣，要求每周明確品德習慣教育重點，在一日活動中滲透，認真落實幼兒在園一日常規(guī)要求，幼兒行為習慣要求，把幼兒良好習慣養(yǎng)成落到實處。
2、豐富幼兒戶外活動。(1)、是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的晨間戶外體育游戲的鍛煉，體育器材和游戲內容做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。(2)、是開展豐富多樣的幼兒競賽評比活動等，創(chuàng)造機會為幼兒提供展示的舞臺，讓幼兒在活動中鍛煉成長。(例：各年齡班可利用早上晨練的時間開展拍皮球、跳繩等活動)。
(三)深化課程改革，促進幼兒全面發(fā)展。
1、落實新《綱要》，實踐新課改，針對新教材的使用，開展公開教學看、聽、議、評活動，優(yōu)秀教學活動評選等，通過活動的開展，優(yōu)化教學活動組織，更新觀念，改善行為，推進課改。在課程實施過程中，以幼兒積極體驗為中心，促進幼兒智力因素與非智力因素協(xié)調發(fā)展，將教育過程的知識性、趣味性、活動性有機結合。努力做到四要、四多、四少。四要即：(1)師幼關系要融洽(2)活動氣氛要活躍(3)教育目標要明確(4)教育方法要靈活;四多即：多啟發(fā)、多討論、多肯定、多表揚;四少即：少灌輸、少講授、少否定、少批評。
2、創(chuàng)設豐富的區(qū)域游戲活動的環(huán)境，重視區(qū)域游戲活動的開展。每位老師(1)、要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現有的場地，保證區(qū)域游戲活動的空間。(2)、要科學安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲活動的時間。(3)、要注重活動的趣味性。要能吸引幼兒，貼近幼兒生活，建立在幼兒現有的經驗基礎之上。(4)、要注重綜合性。游戲活動是教學活動的延伸，是達成教育目標的補充，要加強游戲活動的指導，通過區(qū)域游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發(fā)展。
3、繼續(xù)建構幼兒個人成長檔案，建立科學的適合幼兒發(fā)展的評價體系，積累反映幼兒成長的相關資料。孩子在幼兒園的歡聲笑語和生活點滴都將伴隨他度過美好的童年。本學期開始，各班都將繼續(xù)建構幼兒個人成長檔案，為了記錄下孩子成長的足跡，因此，各位老師要學會全身心地投入活動，留意觀察孩子在園的每一天，珍視孩子在園的每一天，要關注孩子的關注，驚奇孩子的驚奇，感受孩子的感受，要與孩子進行心底的智慧的對話，記錄下孩子閃光的、最精彩的片段。
(四)以人為本，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設高質量的教師隊伍，是全面推進素質教育的基本保證，也是提高教育質量的關鍵。本學期我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，推行多樣化的師資培養(yǎng)模式，把教科研與教學研究、繼續(xù)教育等有機結合起來，切實提高教師的科研能力與業(yè)務水平，努力促進教師隊伍的專業(yè)化成長。
1、加強理論學習――與《綱要》接軌。
本學期我們將在分散自學的基礎上，以讀書交流會、實驗研究課題會、主題研討會等多種形式加強理論學習。研討主題一方面根據當前教育發(fā)展與改革的形勢來確定，另一方面根據教師自身教學實踐中的問題或困惑來提出主題，再集中研討。活動中建立“人人是主持者”的活動思路，每一次活動由不同的教師主持。各教研組也要根據自己的專題，在正常開展公開教學活動的基礎上營造濃厚的教研氣氛，以教學活動為案例，緊緊圍繞教學活動中面臨的問題，鼓勵教師暢所欲言，發(fā)表自己的見解，以“問”引“答”，以“問”促“疑”，以“問”導“思”，互動推進實現教科研活動中相互學習，相互提高的目標。每次研討會前都將以書面形式提前通知各位教師，大家搜集相關資料，再結合自己的教學實踐進行交流、討論，在思維的碰撞中產生創(chuàng)新的靈感和火花。每半月一次的研討會要力求做到：“小”：重點突出，目標統(tǒng)一;“新”：形式多樣，方法靈活;“實”：選題準確，層層推進，并逐步制度化、系統(tǒng)化，切實提高教師們的理論水平。教研活動中認真做好教研記錄，將討論的內容及時進行提升和總結，確保每次教研活動有質量。
2、聆聽窗外聲音――與大師對話。
當前的社會是開放、合作與交流的社會，閉關自守只會使自己走更多的歪路。我們將繼續(xù)通過各種形式來開闊教師眼界，提高教師的教育科研能力。提供外出觀摩學習、姊妹園交流、網上信息交流、互動論壇研究等多種形式的專業(yè)理論學習，提高教師在“活動設計”和“教學后反思”的能力。提高教師的教育和研究能力。
3、注重教學反思――與心靈交流。
一個優(yōu)秀的幼兒教師必定是一個研究型、反思性的實踐者。為了切實提高教師的實際教學能力，我們在學習新理論、新觀念的同時，要加強對自我教學實踐的反思。在研究理論、研究別人經驗、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現、分析、研究、解決問題的能力。不同層次水平的教師應不斷尋找自己的“最近發(fā)展區(qū)”，在研究中學習、在學習中成長。本學期每位教師更要深刻地反思自己的教育行為，按照上學期的要求認真撰寫教育隨筆或教學反思。各年級組組長要做好每月一次的教學觀摩活動的設計、把關工作，使上課教師能全面領會教學意圖和內涵。
4、立足課題研究――與實踐融合。
實踐是檢驗真理的唯一標準。我們對任何事物的認識都是一個實踐、認識、再實踐、再認識的循環(huán)往復以至無窮的過程。理論必須在與實踐的無數次的相互碰撞中才能得以內化和更好的運用、指導實踐。本學期我們要從實踐中的問題入手，積極尋找新思想和新策略來嘗試解決問題，提高對課題研究和教育教學進程的自我分析能力，有效把握教育教學實踐和研究的整個動態(tài)過程。
為規(guī)范過程管理，有效保證課題正常進行，本學期將在課題承擔者中開展“六個一”活動，并形成制度貫徹執(zhí)行。(1)各班組開學初制定好課題研究階段計劃。(2)課題組成員每月參加一次科研例會，匯報各班組的課題研究情況。(3)每月完成一篇質量較高的課題教育隨筆。(幼兒分享行為的教育對策)(4)每學期圍繞自己承擔的課題上好研究課，并進行自我評析。(5)期末寫好課題階段小結及論文，積極向各級刊物投稿。(6)寫好幼兒觀察記錄，期末形成個案報告。
同時將著力組織教師積極參加各級各類的征文、論文競賽，積極向各類報刊投稿，進一步加大幼兒園教育教學、教科研工作的宣傳力度。
5、抓實教學常規(guī)――與教師探討。
隨著幼兒教育的發(fā)展和改革的深入，對教師的職業(yè)道德和專業(yè)能力的要求在不斷提高，幼兒教師隊伍的水平已成為教育質量的決定性因素，因此每位教師要不斷加強事業(yè)心和責任感，堅持走發(fā)展內涵之路。a、繼續(xù)加強集體備課。各教研組要組織教師研究教材，篩選教材或新教材內容進行替換、修改，科學合理制定各項教學、活動計劃，注重教材的分析把握，教學活動的前期準備。(本學期開展各班組集體教研、備課觀摩活動)b、繼續(xù)加強隨堂聽課。業(yè)務園長、教研組長堅持深入教學第一線，多聽隨堂課，及時了解教師制定計劃、組織教學活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，與教師一起探討提高教學質量的途徑、方法，提高教學質量。c、建立教師成長檔案。為了更好地建立對教師的評價體系，本學期將正式實施教師個人成長檔案袋，教師可將課題計劃、課題總結、教育心得、課題實踐、說課評課、個案分析、論文證書等資料歸集入袋，到學期末以其作為考評各位教師工作的依據。d、加強培養(yǎng)教學骨干。為了健全一支師德高尚、業(yè)務精湛、創(chuàng)新力強、富有活力、具有輻射作用的幼兒園中介力量。本學期我們將開展各類競賽、評優(yōu)活動(優(yōu)秀活動展評、‘新秀杯’青年教師比賽等)為青年教師的成長搭建舞臺。教師可自薦開展教學活動;在平行班上借班上課，提高自身的組織教學能力;也可以積極撰寫科研論文、活動方案、反思筆記，向幼兒園或以上教育報刊雜志部門投稿;也可以主動申請上研討課、課題實踐課等。我們將把其成績例入學期末的考評中。
五、逐月工作安排。
2、各教師制定教學、班務、主題活動實施計劃及課題研究階段計劃、具體活動計劃;。
4、開學初的準備工作(環(huán)境布置、律動操的編排等)。
2、做好幼兒一日常規(guī)教育;。
3、《早期教育》的征訂;。
4、環(huán)境布置評比(結合主題教學和課題);。
5、舉行幼兒律動操比賽;。
6、召開“課題研討會”;。
7、召開小班新生家長會，發(fā)放家長問卷。
8、開展豐富的“慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)”的主題系列活動;。
9、大班隨堂聽課;。
10、積極準備‘現代化教育先進市’的驗收;。
11、各教研組進行工作總結;。
1、制定幼兒園課題實踐課計劃表，做好課題實施工作;。
2、多媒體課件制作(powerpoint)培訓;。
4、中班隨堂聽課;。
5、舉行“優(yōu)秀教學活動案例評比”活動;(命題式)。
6、組織教師參加揚中市優(yōu)秀教學活動展示課;。
7、自制體育玩具檢查;。
8、積極準備多媒體講述“我的課程故事”(自定主題);。
9、積極準備‘現代化教育先進市’的驗收;。
10、各教研組進行工作小結;。
1、課題研討活動;。
2、組織學習有關“評課”的專題文章，結合教學案例中教師達成共識的具體問題進行“教師提問設計和即時回應策略”專題研究，有針對性的提高教師評課質量。
3、“新秀杯”青年教師教學活動展示。
4、小班隨堂聽課;。
5、優(yōu)秀教育隨筆評比活動;。
6、參加多媒體講述“我的課程故事”的展評(自定主題);。
7、各教研組進行工作小結;。
1、召開主題研討活動“教學反思”(教學活動的反思與研討);。
2、各年級教師進行課題實踐課;(每班組推薦一名教師執(zhí)教)。
3、開展豐富的“慶元旦”系列活動;。
4、各教研組進行工作小結;。
2、撰寫幼兒評語，評選好孩子;。
3、完成各類總結;。
4、各教研組進行工作小結;。
5、做好各項資料的整理歸類。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇六
一、理論學習，提升在本學期中，我們以集中學習和自由學習相結合的形式學習先進的教育理論，每月撰寫一篇讀書筆記，進行相關的交流溝通。在教師辦公室里我們常能見到老師們捧著《早期教育》、《幼兒教育》等雜志在學習，可喜地發(fā)現讀書筆記的撰寫任務促進了老師們自主去學習相關的理論知識來充實自己，無形之中這是一種教育理念的積累，在寫作中會自然流露筆尖。另外多數老師能認真對待博客寫作，爭取保質保量完成博客累積，在積累中收獲、成長。我們分園老師積極參加總園的各個培訓班，在多層次的培訓班里學習先進的教育理念。在培訓班展示活動，我們分園的老師也越來越活躍和自信了，這就是學習充實后的自然表現。另外，基于我們分園老師理論知識薄弱的現狀，教科研組長和年級組長在組織業(yè)務學習、集體備課時總會先帶給大家新的理論知識，在此基礎上我們聯(lián)系自己豐富的一線經驗去解決問題，驗證理論，把枯燥難懂的理論知識內化為自己能接受的內容，從而提高自己的，幫助自己成長。
二、課題開展，循序漸進本學期我們嘗試拓展課題的思路，初嘗繪本經典的閱讀教學，采用多種形式的研討繪本教學的實施策略，業(yè)務學習我們也根據老師們的需求組織了《如何規(guī)范組織繪本教學》進行了智慧碰撞，也多次參加《幸福的種子》的閱讀指導講座來豐富自己對繪本教學的策略積累。另外，我們在本學期把課題細分為經典兒歌、經典古詩(包括三字經、弟子規(guī))和經典繪本三個子課題，針對性地有具備相關能力和經驗的老師認領這三個子課題，其他教師自由參加小課題組，每人至少參加一個小課題組，由小課題認領者負責，帶領課題成員進行各個年齡段的經典內容選擇、具體實施、收集真實的數據和反饋，定期組織課題會議進行研究情況交流，并有相關會議記錄。從科研組出發(fā)，定期組織課題學習，在學習中大家共同研討課題實施的有效性，并收集課題具體實施中碰到的問題進行討論解決。經典誦讀活動以集體、小組等形式相結合，將經典誦讀滲透于餐前、餐后、離園等活動，把零碎的時間有效利用起來。
三、經典活動，多種呈現有付出就會有收獲，校園里傳來朗朗的誦讀聲，如大珠小珠落玉盤。我們慢慢地把經典誦讀的內容滲透到了日常工作中，比如在成長冊中我們與家長形成了良好的互動，有古詩教學反饋、有三字經接龍等內容，讓孩子口頭表現，家長書面記錄的方式既能促進孩子們對經典內容的鞏固，也能讓家長參與其中。又比如課題“經典誦讀，詩書氣華”的實施一直貫穿我們分園的日常教學活動，這學期新增了經典繪本教學，再加經典古詩教學和經典兒歌教學，我們將從三方面共同深入，渲染經典課程學習的濃郁氛圍。本學期我們將經典課程納入期中檢查范疇，這無疑是一次師幼之間、師師之間的互動良機，在開課研討、教學組織和反思交流中，我們能碰撞智慧的火花，取長補短，提煉有用的經驗予以推廣借鑒，為優(yōu)化經典課程累積素材。
在實踐中有收獲肯定也有反思，這學期的科研工作雖已告一段落，但這其中的精神卻不能斷，在此基礎上要做得更好。在理論學習方面還可以更深入、更細化，對學習到的東西更要有效應用于實踐中?？蒲幸呖沙掷m(xù)發(fā)展的道路，必須讓每個教師提高主體的科研能力，這就需要在今后我們?yōu)槔蠋焸兲峁└嗥脚_。說實話，我們老師中能真正自覺沉下心來做科研的不多，需要我們提供更多的機會，給予她們更多的幫助?？蒲泄ぷ髟诳偨Y的同時也要展望未來，在今后的教科研工作中我們需要繼續(xù)努力探索，使我們分園的科研工作更完善、更科學、更有實效、更深入日常工作。
時間過的真快，一年匆匆而過。在這一年中我們科研小組成員在園領導的親切關懷下，帶領全體教師努力進行探討、研究、前進，在科研工作的能力與水平上，有了較大的進步，在《幼兒早期閱讀識字與口語整合的實踐研究》的課題研究上我們逐步理清了幼兒園識字閱讀活動的思路，以下就為本年度工作做一次小結。
1、組織研究班教師與課題組老師進行課題研究，共同討論，明確研究目的，不斷更新教育觀，了解當今教育新動向及其它地方幼兒識字閱讀教育開展情況，明確課題研究范圍及研究內容，確定教育選材，碰到問題困難及時溝通解決。
2、組織教師圍繞課題查閱資料(如：《學前教育研究》、《學前教育》、《早期教育》、《幼兒教育》、《教育科學》、等雜志以及查閱網上有關幼兒識字閱讀教育、各種新的教育課程理論信息等)。
收集大量有關理論及教學活動的相關資料，不斷擴大對這個領域的認識與了解。
3、每兩個星期組織一次研討活動，活動前由幼兒園課題組全體成員一起討論活動方案，分析每個活動的定位及重點和難點，幫助教師更準確地把握好每個課題，提高教師分析課題、把握課題的能力。
4、研討活動后，及時組織點評。課題組老師共同參與發(fā)現問題、分析問題，并找到解決問題的方法。通過問題研討，不斷更新教育觀，提高教育技能。
總結，并寫出研究體會，幫助不斷分析課題，調整研究思路，完善課程。
6、召開家長會，使家長明確開展早期閱讀識字活動的重要性及對人一生發(fā)展的重要作用，介紹配合研究的要求，使家園教育協(xié)同;發(fā)放家長調查表，了解家長對幼兒園語言活動的一般看法及他們對教育的期望。
7、對幼兒閱讀、口語能力的發(fā)展進行及時的測查，及時了解課題研究效果，以不斷發(fā)現問題，進行及時調整，逐步完善課程。
8、本課題研究對教師的能力提出了更高的要求。研究的過程就是教師隊伍素質迅速發(fā)展、提高的過程。教師通過理論的學習和實踐研究，逐步樹立起了正確的教育觀、兒童觀，她們充分理解和尊重幼兒，能以發(fā)展的眼光看待每一位幼兒。
階段研究后的思考：
在一年的實踐中，我們深深地體會到：幼兒園早期識字閱讀活動的實施要達到理想的效果，不是靠簡單的幾次活動就能實現的，它必須以發(fā)展培養(yǎng)幼兒對文字、早期文學作品的好奇心和興趣為前提，通過多種途徑，運用形式多樣的方法手段發(fā)展口語能力，并使之協(xié)調配合，形成教育合力，才能達到課程預期的目標。
在實驗中我們認識到：
1、教師的研究素質還須進一步培養(yǎng)，如何開展課題研究，怎樣深入研究幼兒語言教育的規(guī)律，須進一步學習。教師觀察、了解、評估幼兒的能力有待進一步提高。
2、前一年實驗中，教師在活動中還是考慮怎樣識字好，怎樣閱讀興趣高，對于與口語整合發(fā)展考慮不周，因此，我們將針對以上問題，不斷調整、完善，使幼兒園語言教育活動能發(fā)揮更大的效能。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇七
一、指導思想：
堅持教育科研為教育行政決策服務、為提高教師專業(yè)化水平服務、為幼兒園自主發(fā)展服務的原則與方向，圍繞課程改革，以人為本，增強教師的科研意識、協(xié)作意識、成果意識與創(chuàng)新意識。積極推進我園教科研工作向更高層次發(fā)展，更好地為教育與教學改革服務，為學校的自主發(fā)展服務，指導教育教學工作，提高教師專業(yè)化水平，形成一支具有現代化教育理念和創(chuàng)新精神的教育科研師資隊伍。
二、本年度工作目標：
1、建立和完善園內教科研機制，切實做好本園的科研管理工作。
2、通過培訓或講座的形式，提高教科研在幼兒園教育中的地位和作用，增強教師科研意識及其參與的自覺性，提高師資隊伍的教學研究能力和水平。
3、總結和推廣已有的教育科研成果，以科研促教改，總結和推廣教育科研成果，以科研促教改，注重幼兒園美術創(chuàng)意特色研究項目開發(fā)工作，進一步完善我園特色研究，使教育科研成果發(fā)揮最大效益。
三、主要工作及措施。
（一）外請內培，提升教師科研水平。
定期外請市、區(qū)級教育教學專家來校給教師做專題講座，為教師提供新理念，促進教師自我反思教學行為。同時，園內加強教科研培訓的整合，以園內創(chuàng)意美術的特色課題為載體，每月開展課題引領下的美創(chuàng)項目研究活動，以此落實課題研究的過程，并結合平時的課題常規(guī)管理流程，對課題申請書、論文、案例、開題報告、中期匯報、結題報告等的撰寫格式進行輔導，以此提升教師的課題文本的撰寫質量和開展課題研究的能力。
（二）強化管理，提升課題研究質量。
加強區(qū)級課題及教學小課題申報培訓和指導。結合區(qū)級及小課題申報存在的問題，選擇典型案例對課題申報者進行指導和培訓，特別對課題方案的規(guī)范進行嚴格的把關和修改。積極鼓勵園級骨干教師級青年教師參加課題申報，壯大課題申報教師隊伍，提升課題質量。
（三）宣傳跟進，展示教師科研成果。
以網絡平臺為窗口，進一步鼓勵每位教師撰寫教學心得、課題研究論文、教育教學案例等，并積極發(fā)送至“閔教教研平臺”，促進科研成果的轉化和教育資源的共享。同時熱忱地推薦教師們的優(yōu)秀論文參加各級各類論文評比，為全園教師施展才能提供舞臺，對外推廣教科研成果。
（四）規(guī)范科研管理制度，扎實開展課題與園內特色專題研究。
1、修訂《春申景城幼兒園教育科研管理制度》，切實發(fā)揮它的規(guī)范作用、指導作用和監(jiān)督作用。
2、加強幼兒園教育科研骨干隊伍建設，協(xié)調組織每位教師參與大課題的研究實踐工作，使之具有初步的科研能力。
四、各月工作安排。
二、三月份：
2、各課題組根據課題目標和內容扎扎實實地開展相應的活動內容。
3、發(fā)放小課題研究過程性材料匯總表，指導小課題過程性資料的撰寫。共同探討解決在小課題開展過程中所遇到的問題。
1、檢查小課題的過程性資料，收編與匯總有關的研究資料。
2、課題例會——《怎樣撰寫小課題的結題報告》。
3、對小課題的結題報告及成果交流進行修改、上交，完成小課題的結題工作。
4、參加閔行區(qū)教育科研論文評選。
3、指導德育案例的撰寫并參加評選工作。
1、進行課題開題的動員準備工作。
2、了解教育課題的熱點問題，幫助教師在課題選題的時候抓準選題方向。
3、組織課題組成員觀摩徐婉玉老師的大班美術活動教學展示交流，交流討論在大班美術活動中運用借形想象的形式以及幼兒創(chuàng)造表現的途徑。
4、課題例會——課題“美術活動中培養(yǎng)大班幼兒形象思維能力的實踐研究”交流研究情況。
5、本學期課題實施的總結和對下階段科研工作的展望。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇八
20*年度我局愛衛(wèi)工作要以提高人民健康水平和推動我市經濟發(fā)展和社會進步為目標,大力改進的提高社會環(huán)境衛(wèi)生水平,繼續(xù)實施“政府組織，地方負責，部門協(xié)調，群眾動手，科學治理，社會監(jiān)督，分類指導”的工作方針，把愛衛(wèi)會的工作與我局創(chuàng)建文明行業(yè)工作有機地結合起來，重點做好以下幾方面的工作：
進一步加強對建設健康機關的組織領導，落實工作職責，使愛衛(wèi)會工作在我局有組織、有計劃的開展。把建設健康機關與創(chuàng)建省級文明行業(yè)有機的結合起來，加強組織協(xié)調，在注重實效上下功夫。今年的愛衛(wèi)會重點工作是：持續(xù)做好單位的美化、凈化、綠化工作。同時認真做好日常衛(wèi)生工作。
首先進一步健全宣傳教育陣地建設，擴大教育面；二是及時把黨和政府對愛衛(wèi)會工作要求及文件精神傳達到群眾，做到人人皆知；三是進行動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員廣大干部職工積極投稿，使黑板報、宣傳櫥窗內容更充實，盡量做到版面新穎、大方，內容豐富，爭取每月出一期；四是繼續(xù)利用媒體這一窗口對廣大老百姓進行健康知識的普及教育，豐富衛(wèi)生服務的內容。
進一步完善或修訂內部管理考核辦法和有關的規(guī)章制度，逐步實行科學管理、規(guī)范管理。繼續(xù)安排專人具體負責單位愛衛(wèi)會的日常工作和健康機關建設工作，安排保潔員負責院內和辦公樓內的衛(wèi)生，大廳、過道一日拖二次，垃圾日清，廁所每日保潔二次，去除異味，隨時保持院內清潔；公共設施定期進行檢查維護；積極配合市、區(qū)、街道工作安排，開展除“四害”工作。四、做好愛衛(wèi)會基本工作繼續(xù)按照上級的要求，做好工作臺賬、檔案工作，積極參與衛(wèi)生片的活動和市、區(qū)街道衛(wèi)生檢查和活動。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇九
新的學期開學了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。王寨中心幼兒園本著以“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下衛(wèi)生保健工作計劃：
全面落實保教工作規(guī)范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。
(1)晨檢時間：早上7：30—9：00，遲到者請到醫(yī)務室接受晨檢。
(2)晨檢要求：
一摸：摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結有無腫大;二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;四查：根據傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;五記錄：認真做好各項檢查記錄。
(3)每天檢查的側重點：每天用愛諾噴漱液對幼兒進行口腔保健、咽部滅菌外，還使用紅外線體溫計對懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進行體溫檢測，發(fā)現發(fā)熱者請家長帶回觀察、治療。此外，規(guī)定每日晨檢重點：星期一：重點檢查指甲清潔及手心情況。星期二：重點檢查幼兒書包等攜帶物情況。星期三：重點檢查幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四：重點檢查幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結情況。星期五：重點檢查耳廓、耳后清潔情況。
2.幼兒出勤情況
督促教師使用好點名冊，做好出勤人數登記，對于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來園者，督促教師進行電話聯(lián)系或家訪;對于一周未來園者，通知園長，做好處理。
3.檢查各班生活用品消毒及擺放情況，若發(fā)現問題，及時處理，以確保幼兒個人衛(wèi)生。
4.檢查食堂采購食品的質量和食物加工過程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進行檢查、督促，做到一餐一消毒。采購食品索要衛(wèi)生許可證，或者直接到加工場地去考察。對于作出的成品菜，進行嚴格驗收制度，每種菜經保健人員親口嘗試確信無誤后再發(fā)送到班級，以確保幼兒進食安全。每天的飯菜都保留48個小時，以備用。并且要健全食堂倉庫管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務。
5.檢查幼兒進餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營養(yǎng)充分攝入，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，發(fā)現問題耐心指導。
6.給身體不適幼兒做好全日觀察、監(jiān)測：給需在園服藥者做好記錄，到時間后準時給幼兒服藥，要求做到七對：對班級、姓名、藥品、劑量、用藥時間、方法及次數，做好保育工作。7.檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養(yǎng)良好的睡眠習慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時的巡視工作。
8.為增強幼兒體質，積極開展適合幼兒年齡特點的體育活動，堅持每日至少2小時以上的戶外活動，保證其中1小時為體育活動，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強晨間體育鍛煉活動。
9.處理好當日所發(fā)生的緊急事件，如幼兒發(fā)燒、外傷等等，若發(fā)生事故，要妥善處理并送醫(yī)院診治，并及時向園長上報，事后進行事故原因分析。
10.配合教師做好安全防護意識工作，做好幼兒安全離園的宣傳教育。離園時對園內場地加強巡視，及時發(fā)現并處理可能出現的意外事故。
11.協(xié)同值日老師檢查教室通風、清潔衛(wèi)生情況并做好記錄。巡視各個班級，防止將幼兒誤留室內，發(fā)現問題及時處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。
12.每天對教室衛(wèi)生進行檢查，將檢查結果及時反饋，督促教師、保育員做好整個幼兒園的衛(wèi)生工作，確保幼兒的生活學習環(huán)境干凈、整潔、健康。
13.整理當天的檔案，準備第二天的晨檢消毒工作。
菜。體弱及患病的個別幼兒菜譜根據具體情況結合家庭教育具體分析、安排。
體弱兒童采用綜合性措施，如營養(yǎng)、鍛煉、疾病預防、治療和護理等。教師加強個別指導，并加強家園聯(lián)系，取得家長的理解和支持，共同促進幼兒身心健康發(fā)展，減少疾病發(fā)生。營養(yǎng)不良及貧血的幼兒予以營養(yǎng)豐富、易消化，含鐵量高的食物，并糾正幼兒挑、偏食等不良的飲食習慣，家長要配合家庭教育，保證幼兒有充足的睡眠，進行適當的戶外體育鍛煉，提高其消化吸收能力，增強體質。
2.每周檢查運動器具一次，并對原內各種安全防護設施進行檢查，消除隱患，防止發(fā)生意外事故。
3.每周一、四用電子紫外線燈對教室進行空氣消毒，傳染病流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴格執(zhí)行園內衛(wèi)生消毒制度，讓幼兒有一個健康、安全的生活環(huán)境。
4.每周五對各班衛(wèi)生間、陽臺進行空氣消毒，對各班積木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械進行全面消毒，班級積木分兩周進行消毒，循環(huán)進行。每周一重新配制消毒藥水，對常用物品進行消毒，檢查體溫計是否正常。5.統(tǒng)計好本周的各類資料，整理好檔案。
1.對運動場地及運動器械進行安全檢查，若發(fā)現問題，及時通知后勤人員進行處理，確保幼兒安全。
2.督促并配合帶班老師進行幼兒位置調換，檢查幼兒蓋、墊被清潔情況，督促其半月曬被一次，一月洗被一次。
3.每月中取一周菜譜進行營養(yǎng)量計算、分析、評價，并進行菜譜調整，按時召開伙委會，制定每月膳食安排計劃。
4.總結發(fā)生事故，上報事故后原因分析，吸取教訓，加強防范和安全教育工作。
5.隨時觀察體弱兒童及疾病矯治者，每月對矯治結果進行了解、分析，配合家長，共同制定下步矯正措施，并向家長宣傳健康育兒知識。
(1)提倡幼兒每日用冷水洗臉、洗手，提高機體耐受力，增強對疾病的抵抗力。
(2)向家長宣傳并教育幼兒養(yǎng)成早晚刷牙、睡前不吃東西、不多吃零食、甜食等習慣，保護牙齒，防止蛀牙。
(3)貧血及屈光不正者等均采取相應措施進行矯正。
6.加強幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質
7.做好保育員每半月一次的業(yè)務培訓工作，提高保育員的理論水平和實踐操作能力，提升幼兒園后勤保育工作質量，更好地為幼兒服務。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇十
今年xxxx安全生產工作的思路是：繼續(xù)緊緊圍繞省公司、xxxxx統(tǒng)一安排部署，為全面貫徹《安全生產法》、《云南省安全生產條例》和有關法律、法規(guī)，安全生產監(jiān)管主體責任強化落實，遏制各類安全生產責任事故，促進我省交通事業(yè)又好又快發(fā)展，進一步加強xxxxx安全管理工作，遏止重特大安全生產事故的發(fā)生，把安全生產列入重要議事日程，抓好日常安全工作及安全防范措施，結合安全生產目標責任狀，總結經驗，確保全年安全生產無事故，現擬定以下工作計劃：
落實日常安全生產工作，狠抓安全生產文明建設，有效防止各類安全事故的發(fā)生，特別是嚴防重特大事故的發(fā)生；結合安全生產目標責任狀，加強隊伍安全文明建設，切實提升安全生產管理水平。
（一）注重預防為主，健全安全教育宣傳、知識普及體系和重點領域以及班組、崗位的隱患排查網絡體系，豐富各類安全生產應急預案，完善管理制度體系。
（二）注重加強監(jiān)管，重點抓住隧道、餐廳、宿舍等易發(fā)生安全事故的地方，經常性地開展隱患排查并落實改。
（三）注重落實責任，把安全生產責任落實到班組、落實到每一個員工。
（四）強化機制，加強協(xié)調配合，形成上下聯(lián)動、左右協(xié)調的運轉機制，安全檢查小組成員不但要分工負責、也要形成合力，限度地遏制安全事故的發(fā)生。
第一季度：開展各項安全生產大檢查（春運、春節(jié)前安全生產大檢查）、與各責任人簽訂安全責任狀、加強重點部位的檢查及安全宣傳教育培訓等。
（一）1月份組織開展春節(jié)前安全生產大檢查：加強職工隊伍的管理，做好站內的防火防盜，加強對隧道內消防、機電安設施設備的管理和檢查。
（二）2月份督促所有職工做好春節(jié)前后安全生產工作。
（三）3月份進行安全演練及安全宣傳教育培訓。
第二季度：根據應急預案加強安全演練及安全業(yè)務培訓，做好安全生產宣傳活動等。
（一）4月份組織站內職工進行隧道內的設施及轄區(qū)路段的“5．1”節(jié)前安全生產大檢查。
（二）5月份安全演練及安全業(yè)務培訓；做好安全宣傳活動的前期準備工作。
（三）6月份做好安全生產大檢查各項工作及“安康杯”相關活動，同時做好安全業(yè)務學習與考核。
第三季度：做好防汛工作，總結上半年安全工作。
（一）7月份總結上半年工作；結合xxxx的安全生產目標責任狀及年中檢查；安全宣傳活動，準備下半年安全工作；部署防汛工作。
（二）8月份防汛工作檢查；對突出問題重點檢查，組織職工安全學習。
（三）9月份兩節(jié)（國慶、中秋）前安全生產大檢查。
第四季度：做好年內安全工作總結，制定下年度安全工作計劃，做好轄區(qū)內安全生產大檢查工作。
（一）10月份總結年內安全工作，加強安全工作的交流和促進，對合理化建議所涉及的問題和安全隱患等方面提出解決措施。
（二）11月份擬定下年度安全工作計劃；防火防盜工作及消防演練；配合管理處做好年終考核。
（三）12月份做好今冬明春安全生產工作的安排及節(jié)前安全生產大檢查工作。
“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”，因此，必須樹立預防為主的思想，把功夫下在平時，堅決改變“重事后查處、輕事前防范”的錯誤傾向。在去年開展安全生產工作的基礎上，加大隱患排查治理力度，遏制設備事故的發(fā)生，確保無火災、無爆炸、無事故，杜絕嚴重非傷亡事故，確保安全生產平穩(wěn)順利進行。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇十一
認真貫徹落實全國、省、蘇州市教育工作會議精神，以全市教育工作要點為指導，以服務家長服務社會為宗旨，加強幼兒園內涵建設，切實提高師資素質，加強園本特色建設，不斷提高保教質量，促進幼兒園發(fā)展上一個新臺階。
2.創(chuàng)建中提升檔案管理：完成江蘇省三星級檔案室創(chuàng)建，提升幼兒園檔案管理檔次;。
3.迎檢中抓實常規(guī)管理：分步實施，積極迎接市半日活動綜合調研;。
4.嘗試中推進早教工作：加強研討，豐富活動，讓更多嬰兒及其看護者接受早教培訓。
1.實施一線工作法。
執(zhí)行各級各部門要求，服務教職工、服務幼兒園發(fā)展是幼兒園行政人員的基本工作要求。為此我們要進一步重視班子作風，實施一線工作法，做務實、創(chuàng)新的管理者、指導者、服務者。要勤走班、善發(fā)現，勤交流、善溝通，勤實踐、善創(chuàng)新。真正做到“問題在一線發(fā)現，困難在一線解決，任務在一線落實，經驗在一線總結，典型在一線推廣?！?/p>
在班子成員中廣泛開展“五個一”活動，即，每周聽一節(jié)研討課，每周聽一節(jié)推門課，每周嘗一點幼兒菜，每周家長接待一次，每天至少與一位教職工交流等。在全園初步形成了人心思干、人心思變、人心思上的良好風氣。
2.建設好行政人員文化。
班子作風是幼兒園風氣的一種表現，因此，班子成員要繼續(xù)保持務實盡責、會補臺的良好工作作風，做全園教職工的楷模。
周例會、項目會議等采用“七大明確的會議紀要”形式，細化權責、強化落實、環(huán)環(huán)相扣，做到相互配合、協(xié)同完成，保障高質高效。
1.學習弘揚，爭做師德高尚者。
加強師德建設，嚴禁體罰和變相體罰，通過《省教育廳關于漣水縣鄭梁梅中學教師樊立香體罰學生情況的通報》案例，教育教師，引以為戒。
利用新學期備課班，組織學習、宣傳、弘揚全國教書育人楷模吳邵萍老師的先進事跡，把開展向吳邵萍老師學習活動與做好本職工作、爭創(chuàng)一流業(yè)績結合起來，激勵廣大教師不斷提高思想道德水平和教書育人能力，爭做讓人民滿意的教師。
2.再接再厲，提升競爭力。
根據市提出的“新任教師的入職培訓，適應期教師的基礎培訓，發(fā)展期教師的充實培訓，成熟期教師的提高培訓”分層培養(yǎng)目標，幼兒園通過一課三研、三課一議，展示、評優(yōu)、過關等形式提高師能。
組織好參加市級骨干教師第三輪課堂教學能力考核人員的有針對性的模擬培訓練習，梳理學科特點、課堂結構模式等，讓考核成為教師專業(yè)發(fā)展及職業(yè)生涯發(fā)展的自主需求，讓教師在此過程中有所收獲、發(fā)展。
抓好園內師徒結對工作的落實，形成徒弟主動樂學、師傅無私指導的景象，讓師徒結對工作更有實質性的內涵，達到促進師徒共同成長的目的。
3.突出重點，抓實園本教研。
(1)園本教研。
向全體教師收集在日常教育教學工作中的疑難困惑，梳理歸類，將突出的問題作為園本教研的話題，可以是分年級的，也可以是全園性的。要求人人參與研討，有書面有口頭，在討論中明朗觀點，提高教師的思維力、辨析力及表達力。
繼續(xù)做好課堂觀察的課題研究、教師信息素養(yǎng)提高的課題研究，能充分發(fā)揮研究的效應，切實提高課堂教學質量、教師信息素養(yǎng)，為教育教學服務。積極準備，承擔蘇州市園本教研活動觀摩現場。
(2)游戲研討。
重視幼兒自主性游戲的組織，突出以幼兒主體的環(huán)境觀、活動觀、游戲觀。改變游戲中教師在環(huán)境創(chuàng)設、材料提供、問題提出解決中的過多包辦代替現象，將游戲的時間、空間、選擇權、話語權等還給孩子;重視游戲中教師的觀察者、支持者身份，能將幼兒日常生活、學習中的內容適當延伸、發(fā)展到自主性游戲中，滿足孩子的需求;能開放性地導入、評價游戲，能敏銳發(fā)現游戲中孩子的創(chuàng)造性成份并在評價中適當再現、學習，保證每次游戲中孩子參與面廣、交流量大，讓孩子獲得愉悅體驗，從而提高幼兒自主性游戲的興趣和水平。
(3)前沿分享。
兩周一次的前沿信息發(fā)布，通過小中大結合的形式，每三個班為一組，收集網絡、書刊上的幼兒前沿信息，做成ppt的形式在5～8分鐘內向全體教師發(fā)布，分享主題式的信息快餐，然后上傳到ftp，讓需要的人員可以深入學習、了解。
4.不斷細化，探求圍棋文化內涵。
本學期，我們將通過兩大方案加快圍棋文化建設發(fā)展步伐，一個是圍棋實戰(zhàn)培訓方案、另一個是圍棋文化培訓方案。讓教師在具體的圍棋活動中感悟圍棋與做人、做事等之間的關系。同時，我們將積極申報市級活動——圍棋“走好每一步”“幼兒園教師文化建設論壇”，向全市幼教同行介紹我們圍棋文化建設實踐探索的過程、進展情況，與大家共同探討幼兒園特色文化建設的經驗和做法。
上學期，我們的園中園——向日葵親子園在政府的重視和大家的共同努力下被評為“張家港市早期教育先進幼兒園”。目前，我園的育嬰師人員不斷增加，但我們參與親子園實戰(zhàn)的人員還不多，因此，我們在具體的操作中，對于接待、課程模式、嬰兒檔案、嬰兒評價等存在經驗不足的現象。
本學期，我們將加強早教園內外的研討，在實戰(zhàn)中培訓師資，還要跟進評價，充分發(fā)揮硬件陣地的優(yōu)勢，讓更多的孩子及看護人員了解、參與我們的早期教育，并有更多的參與體驗，從而譜寫我們農村0～3歲早期教育的新篇章。
活動需要大家群策群力，希望老師們能自加壓力、勇于承擔，并及時積極總結經驗，撰寫發(fā)表早教論文。
1.分層多形式的家園共育。
收集家長育兒過程中的困惑、問題，改進家長工作形式，嘗試通過家長沙龍、家長講座等分層式(按年齡、類別)的多形式家長活動，提高家長工作的針對性、實效性，改變家長一些不合理的養(yǎng)育觀。
2.至少一次的親子參與。
親子活動，是家長了解孩子在園情況、了解幼兒園的一個重要途徑，我們要精心設計、大力發(fā)動，提高家長參與的積極性，讓每對親子至少參加一次親子活動。
本學期主要有慶三八、端午、環(huán)保、藝術節(jié)及大班幼兒畢業(yè)典禮。大班畢業(yè)典禮對于人的一生具有里程碑意義，但這在我園是一個新的大型活動，希望相關項目部與年級組及早策劃，吸引其他經驗，在常態(tài)中有目的地準備，讓每個孩子都有上臺一秀的機會。
3.送券預約式的面談交流。
目前，雖然家長一般都不能入園接送孩子，為此嘗試“券約”，讓家長來園面談，即家長憑券在雙方預約的時間來園交流。
4.背對開放式的工作評價。
改變家長問卷的發(fā)放形式，提高家長問卷的有效度，從而促進家園溝通的良性發(fā)展。
幼兒園評價是一個完整的園本課程體系中不可或缺的部分，本著“把評價給家長、把評價給教職工、把評價給孩子”的原則，我們將不斷改進幼兒園評價體系。我們通過量性評價和質性評價手段來實現評價的合理性、可見性、動態(tài)性。改變評價主體的單一性，實現評價主體的多元化;建立由幼兒、家長、社會、幼兒園和教師等共同參與的評價機制。
1.課程評價。
這是專指園本課程評價，在我們以往的課程評價中有所不足。園本課程體系它應該包括課程目標、內容、課程的組織形式，管理保障和評價體系等。課程建設與課程評價是教學研究中不可缺少的、相互聯(lián)系的兩項工作。課程建設是課程評價的前提和基礎,課程評價可以促進課程建設。課程評價的對象包括“課程的計劃、實施、結果等”諸種課程要素。也就是說，課程評價對象的范圍很廣，它既包括課程計劃本身，也包括參與課程實施的教師、幼兒、幼兒園，還包括課程活動的結果，即學生和教師的發(fā)展，但我們不難發(fā)現，我們更多的評價是幼兒的發(fā)展。
2.幼兒發(fā)展評價。
嚴格講，這是園本課程評價的一個部分，但我們將它獨立出來。有各領域的評價、個案的評價，有定期的評價也有隨機的評價，評價不僅有班級教師參與、也有其他教師參與及同伴、家長參與，評價不僅是集體教學活動的、還有日常生活、游戲等，有智力的也有社會性發(fā)展、動作發(fā)展等方面的評價。
3.教職工評價。
激勵性的獎懲評價，專項考核評價，常規(guī)工作評價等。改變評價參與的對象，即教職工的評價不僅有行政人員的參與、也有其他教師、家長、幼兒及教師自己的參與。要將教師對幼兒觀察、評價的能力與評價教師教育能力相結合、將教師參與對他人專項評價的能力與專業(yè)發(fā)展相結合。評價結果與教職工的評優(yōu)評先、聘用晉職等相掛鉤。
1.安全防范。
加強門衛(wèi)保安的培訓管理，增強安保人員的責任心，把好門、守好門。保教人員牢固樹立安全意識，關注幼兒一日活動中的安全護導，做到幼兒園活動不離視線、不斷成人，適度有效地管理、保護。
2.食品衛(wèi)生。
不斷提高食堂人員烹飪水平，合理搭配、科學烹制，及時總結、反饋進餐信息，改進烹飪技術，提高幼兒用餐的利用率。嚴把驗菜關，形成行政、食堂人員、保健員的多組合、交叉的驗貨團隊，保障食堂貨源質量。
3.衛(wèi)生保健。
做好日常衛(wèi)生保健工作，加強對保教人員的衛(wèi)生督查和指導，重視春季幼兒常見病、傳染病的預防工作，盡量減少發(fā)病率。要用好管好發(fā)揮好a類萌芽保健室的作用，資料、臺賬更規(guī)范，日常操作更到位。
4.檔案管理。
積極準備，爭取在本學期完成江蘇省三星級檔案室的檢查考評。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇十二
把科技教育作為素質教育的突破口，貫徹落實《徐匯區(qū)關于深化學?？萍冀逃ぷ鳎嫣岣咧行W生科技素養(yǎng)的實施意見》，做精做優(yōu)學?？萍继厣椖?，在我校被評為區(qū)科技教育特色學校的基礎上，繼續(xù)努力創(chuàng)建區(qū)級綠色學校。緊密依托區(qū)域內有效整合的各種科技教育力量和資源，充分發(fā)揮校內各方的工作積極性，全方位、多渠道的實施科技教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生全面發(fā)展。
結合區(qū)科技教育工作和學校工作，制訂本計劃。
1、注重三個整合，即科技教育的實施與青少年科技實踐活動相整合，與課程教材改革相整合，與現代信息技術相整合。重視滲透未成年人思想道德建設，弘揚敢于創(chuàng)新、勇于實踐的科學精神。
2、開展以學生發(fā)展為本的創(chuàng)新實踐活動，從由點帶面到全面推進，實施以探究型學習活動為中心的科技教育，提升我校學生的科學技術素養(yǎng)，提高我校教師的教學研究能力，發(fā)展我校的科技特色，推出我校的科技明星。
1、積極參加市區(qū)級的青少年科技實踐活動，。
從學校具體情況出發(fā)，結合學生的實際特點和特長，有選擇性、有重點地參加青少年科技實踐活動，以及各級各類科技“杯賽”。
2、繼續(xù)開展知識產權教育主題的科技活動。
我校已成為“上海市知識產權教育試點校”，爭取在原有基礎上加快發(fā)展，并為全區(qū)的知識產權教育貢獻力量。以所承辦的“市二初中杯”知識產權科普系列競賽活動(4月)為載體，開展知識產權普及教育活動，引導青少年從小建立起知識產權保護意識，按照科學發(fā)展的客觀規(guī)律和法律法規(guī)實現青少年的科學發(fā)展。把青少年發(fā)明創(chuàng)造與知識產權保護相結合，鼓勵和引導學生積極參與科技創(chuàng)新和專利申請的實踐。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇十三
為了實現明年的`計劃目標，結合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
的幼兒園學期工作計劃匯編篇十四
隨著20xx年鐘聲的敲響，我們班踏入新的學習和生活。在今后的日子中，繼往開來，我們會繼續(xù)攜手走過那漫長的道路，把我班的團支部建設得更好。對于未來團支部有如何打算，如何把團支部建設得更好，現有規(guī)劃如下：
學習是學生的天職，也是學生的重要任務，我們仍會將本學期的工作重心放在學習生活方面，為了進一步了解大學學習內涵和外延，進一步增加學生對所學專業(yè)的興趣，進一步認識大學生自學能力的重要性，將具體工作如下：
1、在英語b級、四級考試臨近時，針對同學對考試形式的陌生，不了解，我們將同老師溝通組織幾次模擬b級、四級考試，使得同學們對考試的流程的了解，學會把握時間，提高考試的通過率。
2、班級組織成立學習互助小組，開展晚自習，提高同學們自主學習能力，同時有利于同學們對于學習問題的交流與討論，提高班級的學習氛圍，拉動沒有學習積極性的同學學習積極性，促進全體團支部成員共同努力，提高全班的學習成績。
針對我班同學大都是團員，我團支部有必要也有義務將團學工作搞得豐富一些，以增強團員的愛國主義，先鋒意思，要鍛煉團員們敢于吃苦、樂于奉獻的精神。爭取先進模范，努力使班級內形成“人人學先進，人人爭先進，人人做先進”的積極進去、奮發(fā)圖強，敢為人先的班級氛圍。
在古代，百善“孝”為先，孝乃我們中華傳統(tǒng)美德。母親節(jié)即將來臨，在母親節(jié)期間，我們班將開展以“我的母親”的活動，讓同學們認識到母愛的偉大，母愛的感人。除此之外，我們也可根據具體情況在組織開展一些有關于團學的活動，引導同學們樹立正確的人生觀，價值觀。并提高各方面精神。
勞逸結合一直是我們的追求和向往，在適當的時候，我們將組織一些業(yè)余活動來豐富自己，娛樂自己，參加這些活動，同學們可以在之中提高自己的`綜合素質，更可以展示自己各方面的才華，增強班級的向心力，凝聚力，更可以鍛煉團委的組織能力，可謂一舉多得。
新學期的來臨是新一面的開始，我們班團支部制定了上面一系列的計劃，為這學期的工作理清頭緒，我們會延續(xù)以前的成績，創(chuàng)造新學期的奇跡，作為團支書，我會更加認真的完成團組織交給的各項工作，積極組織同學參加團組織活動，調動同學們的參與積極性，使同學們樂得其所，從中受益。在未來的一年，我們將繼續(xù)以最飽滿的熱情，來對待我們的學習和工作。謝謝大家!
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