為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
銷售方案如何寫篇一
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2.銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?銷售總額計(jì)劃是最主要的,銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下,預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話,那么我們公司的業(yè)績就一定會(huì)
出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性,我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績一定會(huì)較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!
銷售方案如何寫篇二
公司、加油站要基于客戶、員工角度,以識(shí)別客戶需求,滿足客戶愿望,超越客戶期待為出發(fā)點(diǎn),探索客戶本質(zhì)需求,從中得到更符合實(shí)際、更科學(xué)的現(xiàn)場管理工具和工作方法,以達(dá)到提量增效,增加客戶群體的目的。
組長:張三(定期組織團(tuán)隊(duì)例會(huì),負(fù)責(zé)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求組織團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作;將成員各階段工作重點(diǎn)列入月度考核;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與油站持續(xù)溝通,不斷推進(jìn)、激勵(lì)此項(xiàng)工作;根據(jù)溝通情況,撲捉工作亮點(diǎn),形成周末會(huì)議方案;根據(jù)方案推進(jìn)情況,制定各站單項(xiàng)工作推進(jìn)方案)。
成員:
李四(負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)資源、成本費(fèi)用角度,制定能體現(xiàn)本方案運(yùn)行質(zhì)量的具體指標(biāo);結(jié)合月度公司財(cái)務(wù)分析,對(duì)各油站相關(guān)指標(biāo)改善情況進(jìn)行效果相關(guān)性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場,從程序上指導(dǎo)油站經(jīng)理正確理解、落實(shí)本方案;根據(jù)各站工作進(jìn)站情況,調(diào)整、細(xì)化并固化工作標(biāo)準(zhǔn);輔導(dǎo)問題油站學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題,及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通,協(xié)助制定解決方案)
陳六(負(fù)責(zé)搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶關(guān)系改進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法,并以故事的形式通過微信平臺(tái)進(jìn)行傳播;)
站經(jīng)理(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所在油站落實(shí)本方案;主動(dòng)與公司領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)崗位溝通,反饋工作進(jìn)展情況并做好記錄)
1、自上而下,轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念
轉(zhuǎn)變對(duì)加油站“只是傳遞壓力,關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)”的工作方式,更多地關(guān)注與加油站達(dá)成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變,從“按要求做”轉(zhuǎn)變到”用心做”。
顧客是企業(yè)效益的源泉,是品牌形象的傳播者,也可能是我們一生的朋友。一座油站,一個(gè)油公司,由于先天條件限制,可能無法在市場份額上與對(duì)手抗衡,但是周邊商圈的客戶份額卻是一個(gè)神秘的變量。
“營銷是一場賣的藝術(shù),是滿足他人的策略,是提高性價(jià)比的智慧。”客戶關(guān)系管理作為加油站營銷管理的重要部分,要滿足他人需求,必須先了解客戶需求,從人性化角度看客戶兩大最基本的需求:一是價(jià)格便宜,二是服務(wù)便捷。因此與客戶接觸的過程中以此作為工作起點(diǎn)和關(guān)注重點(diǎn)。
2、探索客戶需求的機(jī)制和方法
2.1在服務(wù)客戶的過程中,通過與客戶的交流,從心理上不斷轉(zhuǎn)換角色,細(xì)心觀察、研磨客戶反映,從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于加油站硬件環(huán)境、人為因素(語言行動(dòng))、工作程序、促銷政策以及管理方式的真實(shí)反應(yīng)。站經(jīng)理通過晨會(huì)、周例會(huì)將基于客戶需求角度的工作方法、工作細(xì)節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)概念,
2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶接觸過程中的問題和不足,通過現(xiàn)場抽查、視頻監(jiān)控等形式,加大與油站的溝通密度,對(duì)不同的員工使用不同的方法,尋找員工興奮點(diǎn),保持信息對(duì)稱,持續(xù)交流,不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關(guān)系的工作熱情。
2.3對(duì)加油站在發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求的經(jīng)驗(yàn)、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉(zhuǎn)變通過微信平臺(tái)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)加以固化、傳播,既能肯定員工成績,又能增加品牌傳播效應(yīng)。
3 、服務(wù)過程回顧 注重服務(wù)技巧
3.1在探索客戶需求的過程中,站經(jīng)理是油站現(xiàn)場管理的第一負(fù)責(zé)人,要擔(dān)當(dāng)好三大角色(參與者、組織者、老師)。要學(xué)會(huì)將大事情做細(xì),小事情做精,通過組織現(xiàn)場員工,不斷回顧服務(wù)過程,查找問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),與員工一起制定改進(jìn)方案。
3.2服務(wù)過程回顧可以從員工形象、服務(wù)語言、服務(wù)效率、服務(wù)技巧、加油操作規(guī)范等方面進(jìn)行。
4、制定標(biāo)準(zhǔn) 持續(xù)提升
4.1、站經(jīng)理和員工通過服務(wù)過程回顧,共同發(fā)現(xiàn)不足,相互糾正、借鑒,利用空閑時(shí)間進(jìn)行模擬溝通演練。持續(xù)提高溝通能力。
4.2、對(duì)于“價(jià)格、加油卡、積分卡”等促銷手段,逐步做到營銷方式和客戶體驗(yàn)的兩大極致。
4.3利用業(yè)績管理輔助工具,全面評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績,重視結(jié)果,更要重視過程,狀態(tài),看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關(guān)系管理的質(zhì)量和效率,看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。
銷售方案如何寫篇三
1、增長知識(shí):銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,搜集市場情報(bào)等任務(wù),因此,必需具有必定地知識(shí)層次,這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。
2、提高技能:技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)、對(duì)于銷售員來說,技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場調(diào)查與分析地能力,對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。
3、強(qiáng)化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境、通過培訓(xùn),使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去,使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作,始終保持高漲地工作熱情。
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn):一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。
2、產(chǎn)品知識(shí):是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括:本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等,還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。
銷售方案如何寫篇四
明確銷售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。
春節(jié)前指定日期發(fā)放。
年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。
數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資×(在職月數(shù)÷12個(gè)月)
1、獎(jiǎng)勵(lì)基金:年度實(shí)際銷售總額×5‰。
2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的60%。
3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放:以“年終績效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計(jì)2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計(jì)3名。
1、年終業(yè)績績效分值=年度實(shí)際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重(60%);
2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重(40%);
3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。
例:小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬,實(shí)際完成銷售額為15萬,且12個(gè)月的平均工作績效達(dá)成率為80%,小林的年終績效分值為:
1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年終工作績效分值=80%×40%=32%
3、年終績效分值=45%+32%=77%
既:小林年終績效分值為:77分(注:在績效考核中達(dá)成率1%即為1分)
1、在公司工作時(shí)間<6個(gè)月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。
3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。
銷售方案如何寫篇五
為充分發(fā)揮營銷部門的作用,積極開拓客源市場,提高酒店的競爭力,增加經(jīng)營業(yè)績,協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系,特制定營銷部的權(quán)限及工資考核辦法。
一、 營銷范圍:
1、 餐飲銷售范圍: 散客銷售 企事業(yè)(掛帳)單位銷售
2、 客房銷售范圍: 會(huì)議銷售 旅游團(tuán)隊(duì)銷售 零散客人銷售 企事業(yè)(掛帳)單位銷售
3、 會(huì)員卡銷售
附則:
凡外包場所及客房電話費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、代辦費(fèi)不計(jì)考核業(yè)績。
訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負(fù)責(zé)人確認(rèn)。
訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。
如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。
1、 客戶經(jīng)理:
客戶經(jīng)理津貼:
1) 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到
萬xxx元以上,享受津貼 xxx元。
2) 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 萬xxx元至 萬xxx元之間,享受津貼 xxx元。
3) 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的%。
2、 營銷經(jīng)理:
營銷經(jīng)理津貼:
1) 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 xxx元以上,享受經(jīng)理津貼 xxx元。
2) 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 xxx元至 xxx元之間,享受經(jīng)理津貼 xxx元。
3) 如當(dāng)月個(gè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在
xxx元以下的,則不享受經(jīng)理津貼。
銷售津貼:依當(dāng)月酒店即定的營銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)
1) 如完成100%的,享受銷售津貼 xxx元。
2) 如完成80%至100%之間的,享受銷售津貼 xxx元。
3) 如完成80%以下的,不享受銷售津貼。
4) 如完成100%以上的超出部分,則按照超出部分的%進(jìn)行計(jì)發(fā)銷售津貼。
營銷經(jīng)理工資: 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的 %。
備注:當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績是指:各級(jí)營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標(biāo)。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場變化,合理評(píng)估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位,
(本酒店的各級(jí)營銷人員營銷業(yè)績折算成個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績方法如下)
部門 類別 折算系數(shù)%(不打折) 折算系數(shù)%(規(guī)定折扣)
會(huì)議 % %
旅游團(tuán)隊(duì) % %
零散客人 % %
企事業(yè)單位 % %
婚宴 % %
會(huì)議 % %
旅游團(tuán)隊(duì) % %
零散客人 % %
企事業(yè)單位 % %
注:
如果低于規(guī)定的折扣,必須經(jīng)總經(jīng)理同意,按xx%計(jì)提。
會(huì)議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。
婚宴按規(guī)定菜單的價(jià)位。
月銷售額 (千xxx元) 提成系數(shù) (%) 月銷售額 (千xxx元) 提成系數(shù) (%) 月銷售額 (千xxx元) 提成系數(shù) (%)
10 1 15 1。2 20 1。4
25 1。6 30 1。8 35 2。0
35 2。2 40 2。4 45 2。6
50 2。8 55 3。2 60 (以上) 3。4
1、遵守營銷部各崗的崗位職責(zé)和工作程序及要求。
2、掛帳單位:業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營銷人員催收,催收時(shí)間按協(xié)議規(guī)定(原則為一個(gè)月),特殊情況下可再緩一個(gè)月,超過時(shí)間以每日0。1%計(jì)息,并在獎(jiǎng)金中扣除,部門經(jīng)理連帶10%責(zé)任。如該業(yè)務(wù)的營銷人員中途離職,由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
3、 年終獎(jiǎng)根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。
4、 營銷人員三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行自動(dòng)淘汰制。
a) 營銷人員每周需提供兩個(gè)新客戶資料,每月走訪個(gè)人總客量的50%,并將客戶資料,回訪記錄表交部門經(jīng)理,部門負(fù)責(zé)登記,考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績,并將營銷業(yè)績報(bào)財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)。
b) 對(duì)各個(gè)營銷人員沒有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分,但對(duì)各個(gè)營銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分,各個(gè)營銷人員要避免對(duì)同一客戶的多重出價(jià),多重協(xié)議,造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。
六、 營銷人員的費(fèi)用報(bào)銷原則:
a) 一般情況下自行促銷時(shí),所有的費(fèi)用自行承擔(dān),除總經(jīng)理批準(zhǔn),部門有計(jì)劃派員促銷。
b) 酒店組織的各項(xiàng)促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān)。
附則:
1、 本方案由人力資源事負(fù)責(zé)解釋、修訂。
2、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。
3、 營銷部、財(cái)務(wù)部需出臺(tái)相應(yīng)的政策及制度。
4、 營銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績之百分比由財(cái)務(wù)部根據(jù)適時(shí)(一般是當(dāng)月)的營業(yè)狀況、成本核算、費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定。
5、 兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成,不計(jì)基本工資及津貼。
6、 本方案自執(zhí)行之日起,原相關(guān)營銷人員的工資福利亦于同期取消,以此方案為準(zhǔn)。
銷售方案如何寫篇六
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,所以五月份的銷售銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面對(duì)空洞,冰冷,千篇一律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購,走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好,將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時(shí),面對(duì)出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象,通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
1.全北京市范圍內(nèi)的銷售活動(dòng),包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店,時(shí)間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。
1.促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問:
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場安排:
其他臨時(shí)事項(xiàng):
1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場
小標(biāo):五一飾家人,這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子,一個(gè)溫馨的家,一個(gè)愛的港灣,買房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場,告訴消費(fèi)者,也以消費(fèi)者的角色訴求,琳瑯滿目的促銷中,依諾才是我的實(shí)惠專場。
2.銷售活動(dòng)細(xì)則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨(dú)秀
①激享五一,依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品,一款零利潤產(chǎn)品,破水價(jià)放量讓利。
③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價(jià),如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區(qū),4款大地磚淘寶促銷價(jià)
⑤完整家居歡樂頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂購5100元
(一套?;蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)
一個(gè)成功的銷售活動(dòng),需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚的成長史,你會(huì)看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì),任何一個(gè)客戶都能買得起,并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過在網(wǎng)站,家居論,小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。
注:(可以圖片和貼子結(jié)合,但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.
1.人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。
2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)
時(shí)間按排:15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程,切勿重復(fù)走動(dòng))
24日——市場檢查
1.樣板間小牌子(銷售活動(dòng)信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形kt板,店內(nèi)kt板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,銷售活動(dòng)信息)樣板間,不干膠貼,特價(jià)簽。
2.大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū),增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,舉kt牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂,限量精品搶!搶!搶!銷售活動(dòng)內(nèi)容同主線1,另增補(bǔ)一項(xiàng),限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡,即時(shí)搶購,并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌,隨時(shí)更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注:操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,以吸引客戶。
2.店內(nèi)氣氛布置:
a.外墻窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告,門口歡迎水牌,休閑獲 *架(銷售活動(dòng)信息)
c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大kt板(銷售活動(dòng)內(nèi)容 210*250)
d.傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板,過道上條幅
f.臨促,拱門,賬蓬,地毯(五一三天)
g.臨促舉kt板,(全城熱戀,實(shí)惠主場,依諾磁磚,你的鉅惠主場,限量精品,搶!搶!搶!)
h.臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場入口2名,東鵬入口2名,共計(jì)7名,禮儀4名。
銷售方案如何寫篇七
電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”,是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表,實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材,是未來電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。
伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展,新增企業(yè)數(shù)量不斷上升,行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個(gè)巨大而且還在不斷成長壯大的市場,中國人口是世界人口的五分之一,但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右,這個(gè)巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)。隨著中國各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大,未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面,有著非常龐大的市場。
在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是:建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架,各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展, 具有信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征,安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng),實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變,都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間。
全國鐵路工作會(huì)議中指出,今后3年,我國還將開工建設(shè)一批新線,在城市軌道交通,有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃,至20xx年前后將建設(shè)79條軌道交通線路,里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單,成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。
在20xx年度計(jì)劃主抓以下工作:
我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。
今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,以軍營、鐵路及國電作為重點(diǎn)發(fā)展方向,根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性,從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系,鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w,開發(fā)市場,以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。
首先,要對(duì)軍營、鐵路以及國電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解,以便能夠清楚的解答客戶的疑問,從而更好的為客戶服務(wù);
其次,通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析;
第三,根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢,對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查,以便能夠及時(shí)的了解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動(dòng)態(tài),從而做出正確的判斷,根據(jù)市場分析的內(nèi)容,確定今年的主要銷售方向,以北京為基點(diǎn),打開北京市場,然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展,從而開發(fā)出更大的市場;
第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶,聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場;
第五,根據(jù)不同的客戶,業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪,必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪,以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù),從而令競爭對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場;
最后,售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度,發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客,能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度,有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出,也為公司營銷工作的開展奠定扎實(shí)市場基礎(chǔ),是公司品牌與信心的保證,所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況)。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷售模式,從而進(jìn)一步提高銷售額。
針對(duì)現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),多發(fā)展代理商,注重大型工程的需求建設(shè),主抓軍營、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度,做到每一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,給予優(yōu)良的售后服務(wù),了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行
a、招聘業(yè)務(wù)員,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表。
c、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn);
②利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn),進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所有人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人。
②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。
第四階段:全面啟動(dòng)北京市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜: 第一,跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象;
第二,招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì); 第三,嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場,提升銷量;
第四,進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo); 第六,每月進(jìn)行量化考核;
第七,對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止;
第八,利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性;
第九,時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制;
第十,協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
一般可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,把鐵路、軍營以及國電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向,努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場,從而達(dá)到最佳效果。
(1)產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位,產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位,了解客戶的實(shí)質(zhì)需要,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;
(2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
(3)產(chǎn)品銷售方案:
直接針對(duì)目標(biāo)客戶銷售,可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件,為本公司找尋更多有需求的客戶資源,根據(jù)顧客的需求價(jià)值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶,了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求,充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),從而達(dá)到一個(gè)銷售的結(jié)果。
以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下,適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。
a、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,要讓客戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。
b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言,你來我往,這樣才會(huì)有效果。
c、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子,頂帖子。
好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品,對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品,自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果,則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行,且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來使用,這樣不知不覺中,產(chǎn)品就被推廣出去了。
(4)產(chǎn)品服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對(duì)每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式,及時(shí)了解客戶的需求,解答客戶的疑問,增強(qiáng)與客戶的溝通,從而抓住客戶的消費(fèi)心理。
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: 拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
20xx年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域,銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,展望未來,擺在銷售部面前的路很長,困難很大,任務(wù)很艱巨。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
銷售方案如何寫篇八
去年,本人銷售業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展xxxx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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