科技的快速發(fā)展給我們的生活帶來了很多便利，但也引發(fā)了一些問題。寫一篇完美的總結(jié)需要我們在思路上清晰，表達(dá)上具有個性和獨特性，以引起讀者的興趣和思考。下面是一些精選的總結(jié)范文，供大家在寫作時參考和借鑒。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇一
目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點;e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20__年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20__年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習(xí)也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生，合法社會力量辦學(xué)機構(gòu)的存在就是彌補學(xué)校教育與社會實際需求的差異。
二、swot分析。
1、機會。
(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進(jìn)來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險。
(2)如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
(2)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢。
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機構(gòu)不能做到的。
1.宣傳。
(1)制作調(diào)查問卷(附錄)，在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
(3)與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
(4)校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機構(gòu)的了解和認(rèn)識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點，大力宣傳。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇二
美容保健培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)xx市美容保健培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個班級，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學(xué)場地和平方米的教學(xué)實習(xí)場所，為學(xué)員提供了專業(yè)的理論學(xué)習(xí)和實踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓(xùn)學(xué)校。目前辦學(xué)層次為初、中、高級培訓(xùn)，辦學(xué)形式為全日制教學(xué)。
總結(jié)xx年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學(xué)校時，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅持社會主義辦學(xué)方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
xx年，學(xué)校繼續(xù)把“堅持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時的醫(yī)學(xué)知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
xx年，學(xué)校增加了初級美發(fā)、高級美容、中級和高級化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實用性，在課時上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實戰(zhàn)水平。
為提高學(xué)員的實戰(zhàn)水平，xx年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項個人大獎。
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
xx年7月，英國tinya美容機構(gòu)tinya女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法。”
為了更好地達(dá)到“中國美發(fā)美容名?！钡霓k學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們在教學(xué)方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費擴大教學(xué)場地并全新裝修后，xx年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實習(xí)大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊伍，在行政、教學(xué)、財務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅持合理收費，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇三
如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何分享營銷經(jīng)驗培訓(xùn)體會。下面是本站小編為大家收集整理的營銷經(jīng)驗培訓(xùn)體會，歡迎大家閱讀。
培訓(xùn)的第一天，早上剛到總部，很幸運的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標(biāo)的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了?！倍嗝纯蓯鄣膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見了北分的現(xiàn)在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時，我也感受到，會議講師的使命和責(zé)任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產(chǎn)品會議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個過40w，學(xué)習(xí)，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學(xué)習(xí)的機會，我這次學(xué)習(xí)的目標(biāo)非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團(tuán)第二個過40w的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌突破會銷。
9點所有的會議講師培訓(xùn)老師，在3摟的會議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓(xùn)的老師，大多都是有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學(xué)習(xí)。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學(xué)習(xí)到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細(xì)節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細(xì)節(jié)工作，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復(fù)發(fā)問，建立信賴感，用白皮書訓(xùn)練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎(chǔ)。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學(xué)習(xí)。
下午，是關(guān)老師跟我們授課，講到了講師的定位、講師的基本素質(zhì)、蓮山課件以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因為我覺得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓(xùn)練的民兵，機會來了，當(dāng)然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動作的規(guī)范化，以及專業(yè)語言的習(xí)慣，包括特殊人物的應(yīng)對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點30的時候，關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會議交流，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷經(jīng)驗，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨到見解，拓寬了大家的視野。
晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新。
課件。
通過一天的學(xué)習(xí)充實了自我認(rèn)識了很多優(yōu)秀的會議講師很感謝總部給我這次學(xué)習(xí)機會。說實在的當(dāng)我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團(tuán)的只有我和陸陽老師仕駿深感慚愧陸陽老師有10多年的會議營銷經(jīng)驗而仕駿只有半年的講會經(jīng)驗差距之大深知自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠不過仕駿一定會把這份差距記在心里虛心的向每一位老師學(xué)習(xí)認(rèn)真的記筆記回到分公司后在行動上改變把知識化作行動創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負(fù)總部對我的期望!
機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運用于工作實踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能。
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!
“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因為我們還是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的。
簡歷。
時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇四
培訓(xùn)計劃：在參照公司培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓(xùn)規(guī)劃，并且落實到季度、月度、各層面培訓(xùn)計劃的制訂，培訓(xùn)計劃的要素為：什么主題、什么時間、什么場地、哪些人參加、培訓(xùn)師選擇、培訓(xùn)輔助工具的準(zhǔn)備……，以公司運營淡季為主要選擇時間，以貼近公司運營規(guī)劃為主導(dǎo)方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓(xùn)計劃，并做好相關(guān)的請示、發(fā)文。
培訓(xùn)實施：做好培訓(xùn)開展的相關(guān)準(zhǔn)備工作，提前一定的工作日進(jìn)行培訓(xùn)通知，在培訓(xùn)開始前半小時組織簽到，培訓(xùn)進(jìn)程中了解學(xué)員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓(xùn)技巧及培訓(xùn)輔助工具的使用調(diào)動學(xué)員的參與度、興趣度提升培訓(xùn)的效度，培訓(xùn)結(jié)束做好培訓(xùn)意見回收統(tǒng)計，下課前做好下一次培訓(xùn)開展預(yù)告工作。
培訓(xùn)效果評估：分析本次培訓(xùn)開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設(shè)的必要性，外請或內(nèi)部安排培訓(xùn)師資的比較，做好培訓(xùn)照片、記錄等臺帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓(xùn)工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓(xùn)授課提升自己的培訓(xùn)及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓(xùn)師資機構(gòu)進(jìn)行溝通獲得以下心得：
3.培訓(xùn)制度的執(zhí)行和課堂紀(jì)律的管理是培訓(xùn)有序按計劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓(xùn)開始前不妨運用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀(jì)律得到大家的認(rèn)可和支持度;提前向大家表明本次培訓(xùn)的主題，需要花費的時間，課間對于睡覺或違紀(jì)的學(xué)員可以運用提問，站在他旁邊等培訓(xùn)技巧來改善紀(jì)律而非與學(xué)員針峰相對或是被愛在課上玩鬧的學(xué)員主導(dǎo)了控場;對于不請假也不來參加培訓(xùn)的人員須堅持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓(xùn)本身就成了不公平的事物，打擊認(rèn)真學(xué)習(xí)參與學(xué)員的積極性，浪費公司為開展培訓(xùn)所做的準(zhǔn)備和費用支出;培訓(xùn)的總時間需有技巧的把控，原則上在預(yù)計時間前三分鐘左右完成培訓(xùn)，來個合宜的培訓(xùn)回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓(xùn)才是易把控易操作。
培訓(xùn)原則上每一課時安排中場休息一次，以免學(xué)員因生理需求頻頻離場，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓(xùn)場地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動影響他人。
對于一線操作人員應(yīng)注重技能實操性培訓(xùn)的開展，取代大量的長篇大論，幫助學(xué)員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實現(xiàn)向培訓(xùn)要效益的目標(biāo)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇五
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設(shè)置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值__元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎（若干名），價值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標(biāo)。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設(shè)計調(diào)查表單，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇六
培訓(xùn)受眾：
課程背景：
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
課程大綱：
第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？
一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊作戰(zhàn)
第六部分：會議營銷實戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
主講課程：
培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動實戰(zhàn)性強，深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式：理論+實戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
培訓(xùn)學(xué)員感言：
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學(xué)生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅力
市場競爭激烈，ihpnone手機和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財富論壇、西子財富企業(yè)家峰會、培訓(xùn)行業(yè)趨勢論壇（千人）等、
一、會議操作流程
第一部分：會前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會后總結(jié)
二、會銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機器設(shè)備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動（大概半個小時）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）
（三）會后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。 會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用xxx
場地費：租用賓館費用xxx
物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx
合計：xxx
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇七
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇八
內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動態(tài)，教育教學(xué)實踐探索研究。
方式：講座、研討會、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實踐活動。
時間安排：每周三定期政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不定期參加各級教育教學(xué)研討會。
職能部門：校長室、教導(dǎo)處、教科室及各教研組。
2.學(xué)歷教育。
目標(biāo)：小學(xué)、初中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率達(dá)到市級要求，鼓勵教師參加進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi)容：各學(xué)科專業(yè)知識、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方式：自我進(jìn)修。
3.青年教師崗位培訓(xùn)。
對象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標(biāo)：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊伍素質(zhì)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇九
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓(xùn)機構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓(xùn)機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機構(gòu)裝進(jìn)家長的手機里。當(dāng)培訓(xùn)機構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓(xùn)機構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機構(gòu)放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因為微培訓(xùn)機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機報名享有優(yōu)惠!
可以將手機報名的時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送培訓(xùn)機構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓(xùn)機構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓(xùn)機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇十
培訓(xùn)后工作對培訓(xùn)來說非常重要，主要有如下內(nèi)容：
培訓(xùn)評估與反思的內(nèi)容主要有。
1、培訓(xùn)講師選擇是否合適，原因是什么？
2、培訓(xùn)主題選擇是否合適，原因是什么？
3、培訓(xùn)時間選擇是否合適，原因是什么？
4、培訓(xùn)內(nèi)容是否合理，原因是什么？
5、學(xué)員投入程度如何，原因是什么？
6、服務(wù)是否到位，原因是什么？
7、知識實用性是否合理，原因是什么？
8、學(xué)員成分是否適合，原因是什么？
9、費用比是否合適，原因是什么？
并寫出評估報告，一式三份，總經(jīng)理、人力資源部、公告各一份。
心態(tài)類培訓(xùn)，剛培訓(xùn)后，員工激情高漲，情緒積極，這時，公司應(yīng)不失時機地召開培訓(xùn)后動員會，主要從三個方面入手：
我過去是什么樣子？
我現(xiàn)在想要什么？
我將來成為什么樣子的人？
三個問題展開討論，讓員工深入思考與溝通，對培訓(xùn)的效果起到很好的作用。
當(dāng)一項培訓(xùn)結(jié)束后，要對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行簽訂目標(biāo)責(zé)任書，不失為一種激勵的好辦法。
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容主要有：
目標(biāo)人、目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)責(zé)任、目標(biāo)回報、監(jiān)督人、見證人、日期
目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容中應(yīng)注意鼓勵多，批評少，允許失敗，不要對薪酬影響過大。
培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部要不失時機地組成班委會、聯(lián)絡(luò)組等組織，以后在活動的安排上有更多的理由，同時頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，對考試成績好的學(xué)員工進(jìn)行獎勵，發(fā)獎狀等工作。
這樣做不但可以提高歸宿感與向心力，同時增加了學(xué)員間的感情。
有些培訓(xùn)內(nèi)容是講師很多年的經(jīng)驗，可以直接引用到企業(yè)中進(jìn)行管理，比如有一次我講《績效管理》課程，當(dāng)場進(jìn)行績效管理會議的演示，回去后學(xué)員安排我的所講進(jìn)行開會，收到了不小效果，還有一次我講《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》時，現(xiàn)場演示了如何對應(yīng)聘失敗者的演講，被很多企業(yè)引用。
有時老師的一句話，可能會引起很多人的認(rèn)可，一家上市企業(yè)做培訓(xùn)講到了一句話：山不過來人過去，意思就是當(dāng)兩個人發(fā)生沖突時，總要有一個人先主動起來，我們叫山不會移動，人走過去好了。每當(dāng)這家企業(yè)員工有矛盾時，大家總是在說一句話：山不過來人過去，山不過來人過去，之后，再深的矛盾都很容易解開。
企業(yè)要善于運用這些話，把工作中的困難給解決掉。
一次培訓(xùn)的結(jié)束，不代表老師服務(wù)的結(jié)束，學(xué)員還有很多問題，需要及時與培訓(xùn)師聯(lián)系，把實際的問題與老師進(jìn)行意見參考，因為進(jìn)行過培訓(xùn)，培訓(xùn)師對學(xué)員有一定的了解，很多現(xiàn)實的問題解決起來就非常容易了。
召開培訓(xùn)后座談會是很常見的一種方式，主要內(nèi)容如下：
談感受。
表態(tài)度。
看未來。
下目標(biāo)等幾個方面，促進(jìn)員工的積極性，喚起員工的潛力的一項有意義的活動。
定期回顧知識，防止培訓(xùn)降溫。
可以通過如下形式舉辦：
1、板報：通過板報讓大家的思緒回到課堂上。
2、小報：通過小報內(nèi)容，把老師所講再發(fā)給大家。
3、老師卡：通過老師發(fā)賀卡的形式讓學(xué)員記起培訓(xùn)內(nèi)容。
4、總結(jié)：總結(jié)一定是固定模塊，其中模塊就是我對培訓(xùn)知識的運用等。
對培訓(xùn)后員工進(jìn)行績效考核，是最為關(guān)鍵的一環(huán)，因為我們培訓(xùn)的根本目的是達(dá)到目標(biāo)，提高員工，通過績效考核，才能看得出真正的效果。
當(dāng)然，還有很多種方法提高培訓(xùn)效果，但一定記?。盒问脚c內(nèi)容同等重要。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇十一
尊敬的各位老師，大家好：
我叫，來自鄭州大學(xué)第二附屬中學(xué)。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗，只是和大家交流一些對思想政治課的認(rèn)識以及復(fù)習(xí)的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學(xué)校工作安排本學(xué)年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預(yù)計到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復(fù)習(xí)。在我市安排的第一次質(zhì)量預(yù)測之前，把初三和初二上冊基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。第二輪復(fù)習(xí)預(yù)計安排到5月中旬結(jié)束。
我們政治課近年來一直采取開卷考試的方式，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，堅持"雙開"（開卷考試，開放性設(shè)計試題及答案），這種由原來重知識向重能力的轉(zhuǎn)變，堅持了以學(xué)生為本，充分體現(xiàn)了課改理念，為本學(xué)科向新課程全面過渡打下了良好基礎(chǔ)。下面結(jié)合本人的一些實踐經(jīng)驗，談?wù)勗谛抡n改下如何上好一節(jié)政治課的一些想法。
首先，新形勢下政治課必須改革教學(xué)方法。傳統(tǒng)的政治課教學(xué)方法基本上是"滿堂灌"。教師滔滔不絕地講四十五分鐘，不留給學(xué)生充分的主動學(xué)習(xí)時間。過于強調(diào)教師主導(dǎo)作用，輕視了學(xué)生主體作用，長此以往，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)散思維很可能就被扼殺了。我堅持每節(jié)課自己講解內(nèi)容不超過三十分鐘。并且每節(jié)課都盡量多的有針對性的講解許多現(xiàn)實生活中活生生的社會現(xiàn)象和事例，特別是就當(dāng)今社會發(fā)生的大事要事，國際新聞，時政熱點與書本中抽象的理論知識生動形象地相結(jié)合。這樣學(xué)生不僅接受所學(xué)知識，而且也加深對知識的理解。剩余的時間我都是安排多種形式的活動，想方設(shè)法讓他們活起來，動起來。
其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅持每周一節(jié)活動課，即使到了初三，我們也堅持每兩周必上一節(jié)活動課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學(xué)生既是設(shè)計者，又是實施者，學(xué)生通過動腦，動手，社會實踐自己得出結(jié)論，進(jìn)而掌握課標(biāo)的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護(hù)"一課時，面對日益嚴(yán)重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學(xué)生自行組成小組，通過查找資料，動手實驗，社會調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報告。當(dāng)然，學(xué)生的課題研究不同于專家的科學(xué)研究，學(xué)生提出的治理方案可能有參考價值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學(xué)生的過程體驗。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學(xué)們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實際問題，能為人生指明正確的航向，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)而采取形式多樣的教學(xué)方法是非常必要的。除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運用直觀感知的教學(xué)法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學(xué)中去，此外參觀法，實際訓(xùn)練法及以探究的方式教學(xué)和以情感體驗的教學(xué)法都值得嘗試。
最后：我覺得在課堂上可以適當(dāng)?shù)囊敫偁帣C制，這樣可以最大限度地調(diào)動學(xué)生的主動性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學(xué)習(xí)知識的動機延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學(xué)風(fēng)氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學(xué)氣氛，而且啟動了學(xué)生的主動性，積極性，使學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動中來。
以上是我在新課程教學(xué)中的一些心得和體會。下邊，我談一下在帶畢業(yè)班過程中得一些想法。在改革的新形勢下，有不少學(xué)生進(jìn)入了開卷考試就是考試時翻書就能出成績的誤區(qū)，在平時的復(fù)習(xí)中對本學(xué)科學(xué)習(xí)積極性不夠；另外隨著中考試題中開放性試題日漸增多，相對于傳統(tǒng)的試題而言，開放性試題答案無固定模式可循，無現(xiàn)成答案可搬，這對老師的復(fù)習(xí)工作也帶來一定的困難。那么，如何在復(fù)習(xí)中提高復(fù)習(xí)效果，提高學(xué)生成績這是我們每一個老師都面臨的一個重要問題。在初三的復(fù)習(xí)過程中，我主要是從以下幾個方面抓起的：
1，第一輪復(fù)習(xí)要求學(xué)生牢固掌握基礎(chǔ)知識和基本理論。
剛才提到，開卷考試后，有相當(dāng)一部分學(xué)生輕視基礎(chǔ)知識，認(rèn)為答案就在課本上，只要翻書就能找到。但實際上基礎(chǔ)知識一旦掌握不牢固，不僅影響直接考察基礎(chǔ)知識的選擇題的得分，而且，在做后邊的概括題，辨析題，材料分析題等體型時，學(xué)生在腦中無法構(gòu)建出一個知識體系的框架，在試卷上就總是表現(xiàn)為知識點答的不全面，不到位。另外，盲目的翻書還會浪費掉有限的考試時間。
為了避免上述情況的出現(xiàn)，我除了經(jīng)常在課堂上給學(xué)生灌輸和強調(diào)這一思想外，另外在加強學(xué)生對基礎(chǔ)知識的記憶和鞏固上做了很多工作。
比如：在第一輪復(fù)習(xí)時，我串講完每一課，就帶領(lǐng)學(xué)生制作一張這一課知識體系圖表，先從縱向把本課所有知識點串在一起，然后從橫向向里填充每一個知識點的相關(guān)內(nèi)容。再用不同顏色的筆標(biāo)注出重點，難點，熱點以及容易混淆的知識點。一張圖表制作完，整個第一課的框架，內(nèi)容就非常明了的表述清楚了。之后，每一課的知識我都讓學(xué)生用這種形式表述出來。隨著復(fù)習(xí)的深入，大部分學(xué)生都能夠獨立，自覺，高質(zhì)量的完成這項工作。而且，還有不少學(xué)生跟我反映：非常喜歡這種復(fù)習(xí)方式，認(rèn)為單純的死記硬背太枯燥，容易忘，而把知識制作成圖表，不僅輕松的記住了基礎(chǔ)知識，而且在繪制的過程中，還掌握了整課的知識框架，另外，制作的時候還能感受到趣味性。我們每制作一張知識圖表，都評出最佳設(shè)計者給予個人和小組獎勵。這樣學(xué)生就不會把它當(dāng)負(fù)擔(dān)去被動應(yīng)付而是當(dāng)愛好主動去完成。效果非常顯著。另外，當(dāng)串講一個階段后，可以經(jīng)常通過提問，聽寫，小測試等方式要求學(xué)生必須牢固地掌握住這些基礎(chǔ)知識內(nèi)容，特別是《課程標(biāo)準(zhǔn)》識記的那部分內(nèi)容。
2，在第二輪的復(fù)習(xí)中，我特別強調(diào)學(xué)生掌握解題方法，訓(xùn)練答題技巧。下邊我主要針對各個題型，談一下中考政治開卷考試，開放性試題的答題注意事項和技巧。
一，選擇題。
一方面：把考察基礎(chǔ)知識類型的選擇題集中在一起，作專項訓(xùn)練。在專項練習(xí)中，要求學(xué)生必須在規(guī)定的時間內(nèi)閉卷快速的解答。
另一方面：針對較難的，側(cè)重能力考察的這類選擇題，我要求學(xué)生必須保證充足的思考時間，必須把題干認(rèn)真讀完，接著：
第一步，先運用基礎(chǔ)知識把錯誤的選項排除掉，在后便打上叉號；
第二步，再結(jié)合題干，把說法正確的選項回到材料中，看一看選擇枝和題干有沒有聯(lián)系，或看一看在題干中有沒有體現(xiàn)到。
第三步：要特別留意每道選擇題的最后一句話的問法。問的材料揭示了什么，就只能選擇本質(zhì)；問的這段材料有你有什么啟示，選項可以結(jié)合題意進(jìn)行擴展；問的材料中體現(xiàn)了什么，就只能選材料中有的`知識點；問的根本，答案一般就具有唯一性；問的因為，只能選原因；問因此，只能選結(jié)果等。這些小的細(xì)節(jié)，學(xué)生做題如果一不留心，就會錯過。所以，在平時的訓(xùn)練中，我特別注意加強對學(xué)生該方面的訓(xùn)練。我要求學(xué)生平時做每套選擇題時，在第一卷必須用鉛筆把該打叉號的打叉號，關(guān)鍵字該標(biāo)出來的必須突出起來，如果誰的卷面是空白的，就說明沒有進(jìn)行充分的思考。
二，概括題。
從今年說明與檢測以及這次質(zhì)量預(yù)測對概括題的考察方向來看，概括題主要是考察對道理的概括，比如給出一段材料，或者漫畫，讓學(xué)生揭示其中蘊涵的道理。而考察原因，結(jié)果的題相對減少。
首先，概括題所要概括的道理首先應(yīng)該是教材的基本觀點。但有一些漫畫圖表題，揭示的道理確實不能從教材中找到相關(guān)道理，也可以從生活常識的角度去考慮。但這種情況，一定要注意語言簡練，而且答案必須是大多數(shù)人都懂得的道理。
另外，有些概括題所提供材料從不同的角度概括可以得出不同的結(jié)論，從評卷要求看，只要有相關(guān)的正確答案就能得分，所有為了提高正確率，可見建議學(xué)生從不同的角度分別寫出兩三個答案，標(biāo)上序號。
最后，我想說一下關(guān)于漫畫分析式的概括題。我不知道其他學(xué)校是否有這種情況，我們學(xué)校有不少學(xué)生而且不少成績非常好的學(xué)生，對某些漫畫讀不懂，像說明檢測里的6道漫畫式概括題，有很多同學(xué)就是因為看不懂或者曲解漫畫愿意導(dǎo)致答案進(jìn)入誤區(qū)。為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀漫畫的能力，我除了反復(fù)強調(diào)特別要注意漫畫中人物（或擬人化動物）的語言，動作，表情及標(biāo)題，不要放過任何一個信息。
三，簡答題。
簡答題作為一種歷史悠久的題型，我省又給它加以創(chuàng)新。新型簡答題很少有直問直答的形式，一般都是給我們提供漫畫，資料，表格，場景，考察學(xué)生的辨別是非能力以及分析解決問題的能力，而且答案不一定都來源于教材，有的來源于學(xué)生的生活經(jīng)驗。
所以學(xué)生做這種題型時，一定要注意打開思路。我要求學(xué)生做這種題型時，首先先不要急這寫，先想。把對材料的認(rèn)識都整理出來，有多少認(rèn)識寫多少方面，但是語言一定要規(guī)范，必須用政治語言來表達(dá)。
四，辨析題。
辨析題是在考試中考生最容易丟分的一種題型。我要求學(xué)生拿到辨析題，必須保證至少一分鐘的思考時間，絕對不能盲目翻書或照著課本某個知識點照抄。
作辨析題的方法還是按照常規(guī)的方法：先斷句分層。然后抓住每一層的含義，結(jié)合課本知識按照是什么，為什么，怎樣做的規(guī)律，層層展開分析，得出相應(yīng)要點。
但是，要特別注意兩個方面：一是在結(jié)合課本知識時，不能局限于某一框題某一節(jié)某一課甚至是某一冊課本，比如當(dāng)考察到思想道德建設(shè)的必要性這個知識點時，要讓學(xué)生在腦海中出現(xiàn)一個知識框架，搜索一下它都在哪里出現(xiàn)過。經(jīng)過回憶，會發(fā)現(xiàn)不僅在二上第三課精神文明建設(shè)離不開法律里有相關(guān)知識，而且在初三課本第五課建設(shè)中國特色社會主義文化也有涉及到。經(jīng)過這樣一番思考，就會防止知識點的遺漏。另外一點要注意的是：要力求完美。在找到知識要點，確定答題思路后，還要準(zhǔn)確完整地組織答案。，如書寫整潔，語言流暢，合乎邏輯等。
五，分析說明題。
這種題型考察學(xué)生的綜合能力，學(xué)生從初一就開始接觸這種題型，訓(xùn)練的也比較多了，所以對學(xué)生來說做起來不是很困難。做這種題型要切記不能忽視材料。有的學(xué)生做到這種題型時比較慌張，怕時間不夠，匆忙看看材料就寫答案，這樣很容易忽視材料的中心。我一般要求學(xué)生拿鉛筆把材料能分層的分層，并且把關(guān)鍵句在材料中劃出來。這樣做思路清晰，中心明確，防止跑題和漏答知識點。
另外，做這類型題時要做到：蜻蜓點水，面面俱到。不應(yīng)該過多地就某一方面過多過深入的分析，而應(yīng)該打開思維，爭取把題上要求的每個知識點都點到。
六，活動探究題。
活動探究題的文體比較多，而且內(nèi)容比較生活化，一般都與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)，并且答案一般都呈現(xiàn)多元化。我覺得，這種題型，主要是考察學(xué)生的能力，要求學(xué)生敢想，敢做。那平時怎樣培養(yǎng)學(xué)生敢想呢我覺得，課堂提問效果比較好。比如說，講到某道關(guān)于設(shè)計主題班會的主題。我會讓每個同學(xué)都在腦海中構(gòu)思一個主題，然后逐個提問，一些性格內(nèi)向，不擅于思考的同學(xué)在這種氣氛的熏陶下，也會主動地去思考。并且學(xué)生們的思路是非常廣泛的，往往幾個學(xué)生的答案就能打開幾乎所有學(xué)生的思路，這樣對于培養(yǎng)學(xué)生形成發(fā)散性思維方式起了很大的幫助。直到現(xiàn)在，遇到這種題型，我還是采取這種發(fā)動所有同學(xué)都回答都積極參與的方式，我個人認(rèn)為，還是比較有效果的。
以上是我針對我校初三教學(xué)中存在的問題以及解決的方法做一總結(jié)。其實剛剛介紹的經(jīng)驗有一些是我通過實踐自己摸索總結(jié)的，而更多地是在和輕院附中農(nóng)大附中的學(xué)科交流中從其他老師那里吸取的。在這里，我想通過自己的親身經(jīng)歷告訴各位老師，尤其是跟我一樣經(jīng)驗尚不豐富的年輕教師：加強老師之間的相互教研，交流和合作對我們個人的成長起著至關(guān)重要的作用。
其實，上面我說的這么多，各位老師都會做到，而且都會比我做的更好。作為年輕教師，今天能有幸和大家坐在一起探討交流，我真的是非常高興。在這里，我要特別感謝咱們教研室感謝楊老師給我這樣一個難得的成長機會；同時也趁著這個機會，向一直關(guān)心我，愛護(hù)我，幫助我的各位老師道一聲感謝。同時我也真誠的希望更多的老師能夠成為我的良師，來促使我早日成長。
由于我本人水平有限，不妥之處，還請各位老師多多指教。希望以后我們下去多多交流。謝謝各位老師。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇十二
班主任是班集體的培育者，對班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學(xué)開始，就從家庭進(jìn)入了班級，班級風(fēng)氣的好壞對小學(xué)生成長的影響是十分巨大的。一個良好的班集體就是一種教育力量，對于培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想、良好能品德和行為習(xí)慣，對于發(fā)展他們的智力、能力和個性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)生成長的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個差班的面貌，使其進(jìn)入優(yōu)秀集體的行列；而一個不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學(xué)生、家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學(xué)生的啟蒙老師。孩子一入學(xué)接觸到的第一位教師就是班主任，和學(xué)生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學(xué)生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學(xué)掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學(xué)習(xí)用具等，都離不開班主任的指導(dǎo)。
班主任是學(xué)生的導(dǎo)師，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，將學(xué)生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學(xué)班主任擔(dān)負(fù)著重要的啟蒙任務(wù)，對小學(xué)生心靈的塑造、知識的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強以致于小學(xué)畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負(fù)責(zé)。
小學(xué)生正處在長身體、長知識階段，處在思想品德逐步形成的時期，這是他們成長的關(guān)鍵時期。小學(xué)班主任是兒童知識的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長的監(jiān)護(hù)人。班主任工作是一項復(fù)雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導(dǎo)，熏陶影響。班主任像春風(fēng)化雨一樣，辛勤培育學(xué)生良好的品德。不少后進(jìn)學(xué)生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學(xué)生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
學(xué)校教育工作的目標(biāo)是要把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人，學(xué)校要全面貫徹執(zhí)行國家的教育方針，實施學(xué)校教育工作計劃，開展教育教學(xué)工作，組織各種活動等等，都是要通過以班級為單位來實現(xiàn)的；而班級的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學(xué)校工作計劃的實施，必須通過班主任把全體學(xué)生組織和發(fā)動起來，把班級各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級的實際出發(fā)，抓好班級的思想教育工作、課堂教學(xué)工作以及各種活動等，從而實施學(xué)校的教育工作計劃。因此，小學(xué)班主任是學(xué)校工作計劃的執(zhí)行者，是落實學(xué)校各項規(guī)章制度的實施者，是學(xué)校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動的組織者和指導(dǎo)者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實和完成學(xué)校各項任務(wù)的重要保證。
學(xué)校教育計劃在班級工作中的實施，是一項教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級的情況，精心設(shè)計，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理，有步驟、有計劃地實施。教育實踐證明：班主任是保證學(xué)校教學(xué)秩序正常化的基本力量。任課教師不負(fù)責(zé)任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負(fù)責(zé)任，就會出現(xiàn)亂班。一個學(xué)校哪怕只有一個亂班，整個學(xué)校的教學(xué)秩序都難以穩(wěn)定，會對學(xué)校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實上，凡是辦得比較好的學(xué)校，都有一支良好的班主任隊伍。班級工作搞得出色，班級生氣蓬勃，學(xué)校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項任務(wù)都能積極完成，班主任的工作保證了學(xué)校計劃的實施。離開了班主任，學(xué)校要實施教育計劃，促進(jìn)學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學(xué)校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學(xué)校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學(xué)生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學(xué)生作為社會的一員，他們的思想品德的形成，不是學(xué)校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會條件下，在人們相互間經(jīng)濟(jì)的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會、家庭、學(xué)校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個巨大的合力，才能保證學(xué)生的健康成長。
小學(xué)班主任是溝通學(xué)校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長會議、家長學(xué)校、家庭訪問、家長聽課日、接待家長來訪等形式，密切學(xué)校和家長之間的關(guān)系，注重學(xué)校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學(xué)班主任要注意發(fā)揮好教與學(xué)、教與導(dǎo)、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學(xué)生中普遍存在一種傾向，認(rèn)為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀(jì)律就差一些。作為小學(xué)班主任，要跳出自己所教學(xué)科的圈子，利用自己接觸學(xué)生多的有利條件，教育學(xué)生尊重所有科任教師，認(rèn)真上好每位教師的課；同時把各個學(xué)科的教師團(tuán)結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導(dǎo)小學(xué)生參加社會實踐活動和協(xié)調(diào)社會各種教育力量兩個方面。
總之，一個學(xué)生、一個班集體的健康成長，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進(jìn)行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊組織、學(xué)校、家庭以及社會有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學(xué)校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對第三點，你個人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學(xué)班主任的任務(wù)和職責(zé)。
1124。
在國家教委頒布的《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》中，對班主任的任務(wù)和職責(zé)作了明確的規(guī)定。小學(xué)班主任作為組織者、管理者、指導(dǎo)者，要發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務(wù)，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)。
班主任在學(xué)校教育工作中，擔(dān)負(fù)著比一般教師更為艱巨復(fù)雜的任務(wù)。根據(jù)《小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學(xué)班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校校長的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長大能夠成長為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民。班主任的基本任務(wù)是對班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容與教育目標(biāo)。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同時向家長孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優(yōu)秀詩文，高段有國內(nèi)外優(yōu)秀文學(xué)作品。我們注重發(fā)揮家長的作用，使家長成為我班書香行動有力的支持者、直接參與者、建設(shè)者。家長督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導(dǎo)。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長的參與，形成書香文化家校的互動，真正使書香文化成為孩子們生活的有機部分。
2、我們可以利用班隊課開展一些豐富多彩的活動，以請進(jìn)來講座演習(xí)的方法，讓孩子們在愉快活動之余收獲一些書本上沒有的知識。如科技節(jié)我們請科學(xué)老師來講一些如何寫科學(xué)小論文的知識；邀請新四軍宣講團(tuán)爺爺作鐵軍精神報告；還聯(lián)系消防隊搞火災(zāi)逃生演習(xí)，以強化孩子們的自護(hù)自救意識。
3、讓班級文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機，無聲的班級文化作品，拓寬了兄弟班級同學(xué)間的視野，悟出了很多書本上學(xué)不到的道理。書香建設(shè)，這是一項細(xì)致而漫長的工程，應(yīng)該在學(xué)生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級文化中，猶如春雨點點入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級文化？功能有哪些？
班級文化是指班級成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級目標(biāo)邁進(jìn)過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。主要包括：精神層，如班級目標(biāo)、班級道德、班級輿論、人際關(guān)系和班級風(fēng)氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國旗及班訓(xùn)、黑板報等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級文化的制約功能。班級文化還具有激勵的功能。
2、你們班級文化有哪些特色？
a、讓班級中的每個角落會說話b、每位學(xué)生是班級的主人，都積極參與班級的事情。c、班級的事做到人人有事做，事事有人做。
（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）文章來源：
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營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇十三
為提高職業(yè)院校教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，同時推進(jìn)職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫及國家精品資源共享課建設(shè)成果在教學(xué)實踐中的廣泛應(yīng)用，促進(jìn)職業(yè)院校教師專業(yè)發(fā)展，我和申玉虹老師很榮幸參加了由教育部數(shù)字化學(xué)習(xí)支撐技術(shù)工程研究中心主辦、全國現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)中心協(xié)辦“微課設(shè)計及制作培訓(xùn)”，培訓(xùn)時間為20xx年7月14日至7月18日，歷時5天。收獲很大，受益多多，現(xiàn)總結(jié)如下：
這次培訓(xùn)分為兩大模塊：一是基礎(chǔ)理論課程講座，二是技術(shù)實踐課。在幾個專家的基礎(chǔ)理論課講座中，我了解到了信息化基礎(chǔ)理論、未來課堂、微課的設(shè)計流程、類型以及發(fā)展等。使我對微課程的制作有了濃厚的興趣，為我們更好的開展信息化教學(xué)提供了一個強有力的手段。在技術(shù)實踐課的學(xué)習(xí)操作中我學(xué)會了如何做出一個微課錄制需要的ppt，以及ppt中我們平時沒有注意到的細(xì)節(jié)和技巧。如何利用camtasiastudio進(jìn)行視頻和音頻錄制，如何利用edius進(jìn)行視音頻的編輯，如何利用aftereffects進(jìn)行微課片頭制作。我們小組的成員精誠團(tuán)結(jié)，通力合作。
從微課案例內(nèi)容的選擇到課程設(shè)計，素材準(zhǔn)備與提取到編輯、制作、剪輯、合成。針對微課程錄制過程進(jìn)行了全面的、系統(tǒng)的理論講解和實際操作引領(lǐng)；參訓(xùn)學(xué)員按要求、分步驟進(jìn)行實踐操作，制作過程中遇到問題及時反饋給老師，并進(jìn)行反復(fù)地交流探討，直到弄懂、掌握為止。培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期效果。我們小組錄制了一節(jié)“箍筋綁扎”的微課作品。在微課作品匯報展示中，我們小組的作品得到了專家的好評。在觀看其他小組的微課作品中我感覺到在教學(xué)過程中，教師對知識的理解、分析、判斷、推理、鑒別、欣賞、評價、應(yīng)用等；即使是單純的語言的表達(dá)，也飽含了施教者的情緒、愛好、興趣、激情、信念、承諾等情感價值觀的東西，最終一起通過施教者的身體活動呈現(xiàn)出來，與純粹的知識一起影響、感染受教育者，是教育不可分割的組成部分。從聽取專家的建議中我歸納了微課錄制要注意以下幾方面：
1、時刻謹(jǐn)記您的微課程用戶是學(xué)生。
2、一個微課程只說一個知識點。
3、盡量控制在5-10分鐘以內(nèi)。
4、不要輕易跳過教學(xué)步驟，即使很簡單，很容易的內(nèi)容。
5、要給學(xué)生提供提示性信息（例如:用顏色線標(biāo)識，屏幕側(cè)邊列出關(guān)鍵詞，用符號圖形標(biāo)注等）。
6、微課程是整個教學(xué)組織中的一個環(huán)節(jié)，要與其它教學(xué)活動環(huán)境配合，記?。涸谖⒄n程中適當(dāng)位置設(shè)置暫停，或者后續(xù)活動的提示，便于學(xué)生瀏覽微課程時轉(zhuǎn)入相關(guān)的學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)單統(tǒng)一調(diào)度下學(xué)習(xí)微課程。
7、微課程應(yīng)有恰當(dāng)?shù)奶釂?，問題的設(shè)計要恰當(dāng)安排基本問題、單元問題和核心問題，靈活使用多樣化的提問策略促進(jìn)學(xué)生思考。
8、每一個微課程結(jié)束時要有一個簡短的總結(jié)，概括要點，幫助學(xué)習(xí)者梳理思路，強調(diào)重點和難點。
9、對一些重要的基本概念，要說清楚是什么，還要說清楚不是什么,讓學(xué)生明確基本概念和原理；對于關(guān)鍵技能的教學(xué)，要清楚地說明應(yīng)該如何做，不應(yīng)該如何做。
10、用字幕方式補充微課程不容易說清楚的部分，注意：只須呈現(xiàn)關(guān)鍵詞語，不必像電視劇一樣將所有的臺詞都打出字幕，這會增加學(xué)生的閱讀認(rèn)知負(fù)荷。
11、教師要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣（例如，要根據(jù)學(xué)習(xí)單的指導(dǎo)來看視頻，看完視頻以后要回到學(xué)習(xí)單來討論、練習(xí))，要告訴學(xué)生使用微課程的技巧，（例如,遇到?jīng)]有聽懂的地方可以暫停重聽）。
12、在學(xué)習(xí)單上將微課程和相關(guān)的資源與活動超鏈接起來，方便學(xué)生在學(xué)習(xí)單的統(tǒng)一調(diào)度下跳轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)。
13、一門課程開始的時候，要清楚地介紹這個課程的評價方法和考試。
方式，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)。
14、開始時，要介紹主講老師本人的情況，讓學(xué)生了解教師。
15、注意研究借鑒可汗在講與你的類似課程時所采用的教學(xué)方法。
16、留心學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的設(shè)計經(jīng)驗，注意借鑒、模仿與創(chuàng)造，例如，從電影、電視、廣告等大眾媒體中找到可以借鑒的創(chuàng)意。
17、有關(guān)微課程制作的操作技術(shù)細(xì)節(jié)（很多時候，細(xì)節(jié)往往影響了微課程的使用效果）：鼠標(biāo)不要在屏幕上亂晃；字體和背景的顏色要搭配好；講解課程時，鼠標(biāo)在屏幕上的速度不要太快；畫面要簡潔，與教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的圖標(biāo)、背景、教師人頭像等，都要刪除；錄制視頻的環(huán)境要安靜、不要有噪音。
此次培訓(xùn)，學(xué)員們很好地掌握了微課程設(shè)計與制作要領(lǐng)，都能獨立完成微課程的設(shè)計與制作任務(wù)，并能承擔(dān)本校的培訓(xùn)任務(wù)，起到了以點帶面的輻射作用，促進(jìn)了我校的教師微課程設(shè)計與制作工作的發(fā)展。
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營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇十四
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇十五
新一輪新課改學(xué)習(xí)即將結(jié)束，經(jīng)過此次新課程培訓(xùn)，使我受益匪淺，使我對新課程高考中的一些疑惑和迷茫有了正確的答案?？偟恼f來感受很多。
首先，此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是關(guān)于新課改后的高考的有關(guān)信息。
對我們一線的教師的教學(xué)和高考輔導(dǎo)有密切的關(guān)系，大家通過網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)，在線交流、討論等形式多樣的學(xué)習(xí)方式，不斷提升理論水平，并通過完成十個專題作業(yè)提高了學(xué)習(xí)效果，增強了我們高考復(fù)習(xí)的科學(xué)性和實效性。經(jīng)過專家的講解，使我清晰地認(rèn)識高中英語新課程高考的具體內(nèi)容和方向；知道如何把握高考復(fù)習(xí)知識的深度與廣度，即專家們所講的新課程高考的特點：要體現(xiàn)新課程的理念與要求，運用能力為目標(biāo)，綜合素質(zhì)的發(fā)展。要符合高校體制改革的要求，對學(xué)生英語應(yīng)用能力和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的要求進(jìn)一步提高。還有要體現(xiàn)語言測試學(xué)本身的發(fā)展，運用能力評價，任務(wù)型測試。
其次，作為一個高中教師，只有不斷加強自身知識的學(xué)習(xí)更新才能適應(yīng)于社會的發(fā)展與需求。
這樣面對新教材高考復(fù)習(xí)才能做到不急不躁、從容不迫，不至于面對新問題產(chǎn)生陌生感和緊張感。專家們所提供的一些復(fù)習(xí)方法案例要親身實踐后才能掌握。整體把握高中英語新課程高考內(nèi)容、清晰地認(rèn)識并把握好新高考英語的特點，對于一個高三英語教師是非常有必要的，也是非常有意義的。將個人的智慧與集體的智慧融于一體是行之有效的方法之一：不同的人對待同一個問題的看法與理解角度和理解程度是不完全相同的。不同的思維模式會產(chǎn)生不同的講課方式，好的授課方式與方法能使學(xué)生輕松樂學(xué)，事半功倍。因此將個人的智慧與集體的智慧融于一體進(jìn)行歸納、總結(jié)、交流能促進(jìn)我們產(chǎn)生更多更好的高考復(fù)習(xí)方式、方法，這對于我們提高高考質(zhì)量具有非常現(xiàn)實而深遠(yuǎn)的意義。
第三，通過網(wǎng)絡(luò)上專家老師具體的課堂案例，使我們認(rèn)識到應(yīng)該怎樣突破教材的重點難點。
怎樣才能深入淺出系統(tǒng)復(fù)習(xí)教材內(nèi)容；新的高考越來越傾向于“重視基礎(chǔ)，考查能力”因此，一個優(yōu)秀的教師應(yīng)該通過把握課堂教學(xué)來達(dá)到以下兩個目標(biāo)：一方面，通過我們的日常教學(xué)，能有效地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，以便升入理想的大學(xué)繼續(xù)深造；另一方面，從根本上提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為將來的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
總之，通過此次學(xué)習(xí)，使自己對高中英語新課程高考有了更深層次的認(rèn)識和理解。這無疑將對我們高考復(fù)習(xí)工作產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。作為一名新課改的實施者，要不斷提高自身素質(zhì)，不斷反思自己教學(xué)中的不足，不斷更新觀念，努力適應(yīng)新課程高考的要求。適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，使學(xué)生在新課改中獲得知識和提高能力。讓每個學(xué)生的個性獲得充分的發(fā)展，培養(yǎng)出豐富多彩的人格。為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗篇十六
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學(xué)第二附屬中學(xué)。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗，只是和大家交流一些對思想政治課的認(rèn)識以及復(fù)習(xí)的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學(xué)校工作安排本學(xué)年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預(yù)計到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復(fù)習(xí)。在我市安排的第一次質(zhì)量預(yù)測之前，把初三和初二上冊基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。第二輪復(fù)習(xí)預(yù)計安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動，想方設(shè)法讓他們活起來，動起來。
其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅持每周一節(jié)活動課，即使到了初三，我們也堅持每兩周必上一節(jié)活動課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學(xué)生既是設(shè)計者，又是實施者，學(xué)生通過動腦，動手，社會實踐自己得出結(jié)論，進(jìn)而掌握課標(biāo)的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護(hù)"一課時，面對日益嚴(yán)重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學(xué)生自行組成小組，通過查找資料（material），動手實驗，社會調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報告。當(dāng)然，學(xué)生的課題研究不同于專家的科學(xué)研究，學(xué)生提出的治理方案可能有參考價值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學(xué)生的過程體驗。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學(xué)們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實際問題，能為人生指明正確的航向，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)而采取形式多樣的教學(xué)方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運用直觀感知的教學(xué)法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學(xué)中去，此外參觀法，實際訓(xùn)練法及以探究的方式教學(xué)和以情感體驗的教學(xué)法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當(dāng)?shù)囊敫偁帣C制，這樣可以最大限度地調(diào)動學(xué)生的主動性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學(xué)習(xí)知識的動機延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學(xué)風(fēng)氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學(xué)氣氛，而且啟動了學(xué)生的主動性，積極性，使學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動中來。
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