3.通過總結(jié)可以回顧過去，展望未來總結(jié)要全面地反映一段時(shí)間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)情況，盡量避免主觀性和片面性的描述。沒有經(jīng)驗(yàn)寫總結(jié)？別擔(dān)心，以下是一些總結(jié)范文，希望能給你一些啟發(fā)。
中秋節(jié)營銷策劃篇一
匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。
二、購物抽獎(jiǎng)送月餅
1、凡在20xx年8月30日—9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽10次。
3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。
4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
三、吃月餅大賽決賽
決賽：9月21日下午2：00
比賽地點(diǎn)：c座大廈一樓中庭
初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3—5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。
決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部
二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部
三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金
中秋節(jié)營銷策劃篇二
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者團(tuán)圓享受不同的氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
1、推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?？梢园床煌撞蛣澐株惲袇^(qū)域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會(huì)套餐等。
3、現(xiàn)場制作月餅：前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
中秋節(jié)營銷策劃篇三
??1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
??2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
??3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
??七、活動(dòng)廣告宣傳。
??1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
??2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
中秋節(jié)營銷策劃篇四
??1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。
??2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
??3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(xx地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
??4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的`大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
??5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
??6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月xx日-xx日。
中秋節(jié)營銷策劃篇五
為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動(dòng)，在提升銷量的`同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)。
買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x。
198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
1、媒體。
在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。
2、購物指南。
在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;。
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅。
(2)場內(nèi)。
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;。
b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。
c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨。
中秋節(jié)營銷策劃篇六
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會(huì)效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南xx濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn)，xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施?！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營銷”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動(dòng)的主要思路。
1、推出“中秋團(tuán)圓菜”，成本不要太高，主要針對消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動(dòng)簡述：
消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系。
消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系。
(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。
(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
活動(dòng)簡述：
積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識(shí)，拿到惠價(jià))。
(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂。
活動(dòng)簡述：
1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿。
活動(dòng)簡述：
xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中，20：30左右抽取)。
(注明：本活動(dòng)建議xx做)。
(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶。
活動(dòng)簡述：
9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(xx故里雙人游)。
(注明：本活動(dòng)建議xx做)。
(六)重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶。
活動(dòng)簡述：
9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹?！彪p人游)。
(注明：本活動(dòng)建議xx做)。
1、在飯店的門口張貼海報(bào)，并懸掛條幅。
2、報(bào)紙廣告宣傳。
3、手機(jī)短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)!”
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
推動(dòng)x酒旺季銷售。
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法：
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。
此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)。
買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x。
198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
1、媒體。
在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。
2、購物指南。
在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;。
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅。
(2)場內(nèi)。
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;。
b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。
c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨。
中秋節(jié)營銷策劃篇七
策劃書是一項(xiàng)活動(dòng)成功的指明燈，國慶節(jié)即將來臨，大大小小的活動(dòng)也接踵而來，以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供，歡迎瀏覽。
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品？如何做到低成本生產(chǎn)？如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會(huì)效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣；濟(jì)南xx濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn)，xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營銷”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動(dòng)的主要思路。
1、推出“中秋團(tuán)圓菜”，成本不要太高，主要針對消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜（鍋底）中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動(dòng)簡述：
消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系。
消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系。
（給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同）。
（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）。
活動(dòng)簡述：
積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)（每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn)）送200元加油卡。（加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識(shí)，拿到惠價(jià)）。
（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）。
中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂。
活動(dòng)簡述：
1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）。
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，8、5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）。
免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿。
活動(dòng)簡述：
xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門口水牌公布），并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓，對該桌免單。（給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中，20：30左右抽?。?。
（注明：本活動(dòng)建議xx做）。
（五）xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶。
活動(dòng)簡述：
9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)（xx禮物1份）；10月6日抽出一等獎(jiǎng)（xx故里雙人游）。
（注明：本活動(dòng)建議xx做）。
（六）重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶。
活動(dòng)簡述：
9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)（xx禮物1份）；10月6日抽出一等獎(jiǎng)（重慶“茶山竹?！彪p人游）。
（注明：本活動(dòng)建議xx做）。
1、在飯店的門口張貼海報(bào)，并懸掛條幅。
2、報(bào)紙廣告宣傳。
3、手機(jī)短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)！”
中秋節(jié)營銷策劃篇八
：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）
：何良劍
：劍行天下
：策劃總監(jiān)
值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！
《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日―8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng)，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。
本策劃書廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍。
（一）目標(biāo)市場分析 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)， 但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學(xué)生消費(fèi)市場細(xì)分與特點(diǎn)：
1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托。
2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。
4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。
（二）商業(yè)機(jī)會(huì)
1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。
2． 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
（三）消費(fèi)者接受性
1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。
2．針對不同細(xì)分市場的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。
3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。
（一）設(shè)定對象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng)， 主推：高檔型，價(jià)格在 80―150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈， 主推中檔型， 價(jià)格在 50―80 元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔，價(jià)格為 5-20 元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價(jià)格為 80―150 元為主。
（二）競爭環(huán)境
（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢導(dǎo)入，搶占商機(jī)。
（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫，還要在更為細(xì)分的市場做學(xué)問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。
（一）動(dòng)機(jī)
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3．感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。
（二）性格
1．容易接受新生事物。
2．追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。
3．對價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營銷策略
（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 a3 海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動(dòng)口 號(hào)：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語 言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆ?，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
（三）、營銷時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1―8 月 30 日
（四）其他活動(dòng)：
1、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。（情人節(jié)祝福提前送類似）
中秋節(jié)營銷策劃篇九
農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節(jié)。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”，所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏，結(jié)合酒店實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)民族風(fēng)俗，特制定本營銷方案。
這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費(fèi)者，這就要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上，兼顧那些私人消費(fèi)者的個(gè)人利益。
1、餐食基本可以保持原定價(jià)，但部分與中秋節(jié)相關(guān)的餐食價(jià)格要考慮?？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價(jià)。
2、對于高價(jià)餐，建議減配和降價(jià)相結(jié)合。
3、中秋套餐（下面解釋）價(jià)格不要太高，人均消費(fèi)控制在xx元（不含酒水）。
4、其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)，中秋節(jié)前后可達(dá)成（但要根據(jù)酒店凈利潤來定）。
1、做一份中秋特色套餐，根據(jù)實(shí)際情況分為實(shí)惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團(tuán)聚，可以送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。
3、手機(jī)、固定電話尾號(hào)為815（xx區(qū)域內(nèi)）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
4、由于酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動(dòng)，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)費(fèi)用。這部分客戶可以用車運(yùn)送，也建議向他們推薦中秋套餐。
5、飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)時(shí)間定在農(nóng)歷xx—xx。
1、在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。
2、電視、街頭橫幅和報(bào)紙廣告的結(jié)合。
3、可以試試手機(jī)上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主，注意使用恰當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的flash動(dòng)畫廣告或橫幅。動(dòng)畫和圖片的處理必須與營銷內(nèi)容保持一致。
5、傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量一定要高。
注：以上廣告可以同時(shí)選擇，推廣重點(diǎn)在市區(qū)，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應(yīng)該是xx萬人。
保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性（這個(gè)內(nèi)容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。
如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，收入至少是平時(shí)收入的1、5倍。
中秋節(jié)營銷策劃篇十
活動(dòng)內(nèi)容：
一。中秋月餅大展銷。
活動(dòng)方式：
1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二?！鞍言铝翈Щ丶摇?/p>
活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1。鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2。在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3。憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三。月圓“十分”大搶購。
活動(dòng)時(shí)間：***。
限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四。喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn)：商場門口廣場。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明：
*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。
五。特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1。月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡要：
1。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。
2。中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺(tái)表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
中秋節(jié)營銷策劃篇十一
中秋節(jié)是商家營銷產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，那么，關(guān)于中秋節(jié)營銷的。
書應(yīng)該如何寫呢?以下是本站小編為大家整理的中秋節(jié)營銷策劃方案相關(guān)資料，歡迎閱讀。
活動(dòng)主題：四海歡騰慶國慶萬家團(tuán)圓迎中秋。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月15日至xx年10月8日(總跨度)。
(一)促銷活動(dòng)：中秋系列。
a：花好月圓大團(tuán)圓開心送禮喜連連。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月15日至9月25日。
活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費(fèi)滿100元，珠寶、首飾一次性購物消費(fèi)滿500元，電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費(fèi)滿xx元即可參與抽中秋月餅券活動(dòng)，以此類推，單次消費(fèi)最多抽3次，憑電腦銷售小票或消費(fèi)單據(jù)抽取，當(dāng)日有效。
月餅券分10元20元30元50元。
按面額分配比例投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
活動(dòng)地點(diǎn)：三亞明珠廣場正門口。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月23日至9月25日，每日一場。
活動(dòng)地點(diǎn)：明珠廣場場外大舞臺(tái)。
活動(dòng)特點(diǎn)：分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會(huì)三大類。
同時(shí)穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動(dòng)。
活動(dòng)參與者獎(jiǎng)精美月餅一盒。
(二)國慶部分。
a)：慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
僅此十天，不容錯(cuò)過。
(珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外)。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月29日至10月8日。
活動(dòng)細(xì)則：9月20日前由。
商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細(xì)到位由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案。
宣傳媒體：印刷份數(shù)：
主題：慶國慶真情回饋。
空前推出全場3折起。
2.電視頻道(可參考)。
3.短信平臺(tái)。
內(nèi)容：慶國慶，真情回饋，空前推出全場3折起。
地址：三亞。
4.場外：四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝。
文案：盛世金秋最后折扣。
全場3折起。
5.場內(nèi)：由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡。
文案：慶國慶本柜全場3折。
慶國慶本柜全場4折。
慶國慶本柜全場5折。
慶國慶本柜全場6折。
慶國慶本柜全場7折。
印刷樣式：1).貼貨架式，圓形、星形。
2).懸掛式。
3).三角立式。
4).頭帶皇冠式。
各專柜按實(shí)際情況領(lǐng)取數(shù)量，費(fèi)用分?jǐn)?商城管理處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào))。
獎(jiǎng)項(xiàng)為：旅游景點(diǎn)門票。
餐飲消費(fèi)券。
旅游紀(jì)念品。
海南飾品。
獎(jiǎng)項(xiàng)按扇區(qū)分配。
c)：國慶酬賓，來即送80元。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月29日至10月2日。
活動(dòng)期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券。
領(lǐng)取地點(diǎn)：明珠廣場中庭服務(wù)中。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站__上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
如何策劃中秋節(jié)活動(dòng)?團(tuán)圓是中秋節(jié)的象征，那么，中秋節(jié)這一天當(dāng)然是要通過搞活動(dòng)來提升團(tuán)隊(duì)凝聚力了。那么，中秋活動(dòng)怎么策劃呢?下面中國吃網(wǎng)給大家分享中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案參考。
一、目的。
通過節(jié)日的氛圍推銷自己。
提高公司知名度。
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
二、思想。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。
兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。
三、現(xiàn)場布置。
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。
2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。
5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容。
6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
四、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
五、活動(dòng)優(yōu)惠。
所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份。
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心。
2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份。
3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張。
4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎(jiǎng)券一張。
5：對有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券。
6：要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。
7：9：00——17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
六、獎(jiǎng)品設(shè)置。
9月28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)。
1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)。
2日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)。
3日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)。
七、廣告宣傳。
外圍。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個(gè)。
2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)。
(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。
內(nèi)圍。
1.服務(wù)員宣傳。
2.海報(bào)。
活動(dòng)需要購買和定做的物品：
條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干。
中秋節(jié)營銷策劃篇十二
刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)。
“中秋同歡喜，好禮送不停”。
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月29日至10月8日。
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
中秋節(jié)營銷策劃篇十三
1、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
2、活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
3、活動(dòng)主題：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋。
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）
活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
5、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。
6、活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）
時(shí)間：20xx年xx月x日—x日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
具體操作如下：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
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