制定計劃可以幫助我們迅速應(yīng)對變化和調(diào)整工作重心。要制定一個較為完美的計劃，首先需要明確自己的目標。正確使用這些范文，可以為你的計劃起到良好的啟發(fā)和指導作用。
月份小學教師個人工作計劃篇一
計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。下面是小編給大家?guī)淼男W教師五月份工作計劃，歡迎大家閱讀參考!
為了給學生營造良好的學習和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學校的工作思路、班級的實際情況和學生思想為出發(fā)點，特制訂班主任工作計劃如下：
一、班級情況說明。
我班學生活潑好動，熱情開朗，有良好的思想品質(zhì)、學習習慣和行為習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支具有凝聚力、向心力、積極向上、銳意創(chuàng)新的班干部隊伍，使全體同學明確學習目標，對集體具有較強的認同感、歸屬感、榮譽感和責任感，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成良好的學習風氣和班級文化氛圍。
二、加強班風建設(shè)。
1、主題班會。根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。班會主題可根據(jù)具體情況而定。
2、營造良好的學習氛圍。根據(jù)學生的年齡特點和喜好，努力營造尊師守紀、團結(jié)友愛、民主和諧、文明健康的班級氛圍。
(1)修改并制定新的班級公約、班規(guī)。
(2)教室的布置也可以為學生的學習創(chuàng)造更加舒適的學習環(huán)境。鼓勵學生以積極向上、樂觀健康的態(tài)度對待學習和生活，集中優(yōu)美文章和富有教育意義的主題班會，使得學生置身于花園式的學習和快樂生活中。
(3)讓學生參與班級管理工作，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)計劃。作為班主任的左右手，班干部要經(jīng)過精心的培養(yǎng)與選拔。
級管理中注重培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。作為全校藝術(shù)課上表現(xiàn)最棒的班級，個個都是經(jīng)過老師精心挑選的學生，而且興趣廣泛，積極參加各種活動和比賽。班主任要積極支持、配合藝術(shù)老師和校領(lǐng)導的工作!
三、加強家校聯(lián)系，力爭家長配合，共同管理和教育學生。
作為班主任通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想動向。力爭家長對學生有一致的要求和態(tài)度，及時交換意見。利用網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學生在校情況并了解學生的校外活動，充分調(diào)動家長的積極性，并取得共識，配合學校共同教育好孩子。
一、指導思想。
在語文教學中，貫徹國家的教育方針，面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來。聯(lián)系學生現(xiàn)實生活，倡導自主、合作、探究的學習方式，全面提高學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進每個學生的全面發(fā)展，加強語文實踐，積極進行教學改革，提高教學質(zhì)量。
二、班級分析。
剛剛進入小學階段的小學生，活潑好動、天真爛漫，每個人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時期。對于學校班級的各項紀律、規(guī)定都不了解，集體主義觀念還未形成，對于學習更說不上什么“勤奮、鉆研、細心”的精神，學習目的還未明確，學習習慣正處于逐步形成的階段。因此需要老師耐心引導。
三、教材分析。
本冊教科書包括“入學教育”、“漢語拼音”、“識字”、“課文”“語文園地”、“口語交際”幾個部分。識字的編排，實行認寫分開，多認少寫。在每個單元之后設(shè)語文園地，以豐富的內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語文知識，發(fā)展語文能力。此外，全冊設(shè)x個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創(chuàng)設(shè)的情境中進行口語交際的訓練。識字的編排，實行認寫分開，多認少寫。全冊認識_個常用字，寫其中_個筆畫簡單的字。教材的編寫以課程標準為依據(jù)，體現(xiàn)了課程標準提出的基本理念和基本精神，教材內(nèi)容具有綜合性、科學性、時代性、趣味性、廣泛適用性等特點。
四、教學目標。
(一)漢語拼音。
1、學會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調(diào)和整體認讀音節(jié)，能準確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。
2、能借助漢語拼音識字、正音、學說普通話。
(二)識字與寫字。
1、喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。
2、認識常用漢字_個，會寫其中的_個。
3、掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規(guī)則寫字。字寫得正確、端正、整潔。
4、初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。
(三)閱讀。
1、喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。
2、學習用普通話正確、流利地朗讀課文。
3、學習借助讀物中的圖畫閱讀。
4、對讀物中感興趣的內(nèi)容，樂于與他人交流。
(四)口語交際。
1、學說普通話，逐步養(yǎng)成說普通話的習慣。
2、能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。
3、能與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。
4、有表達的自信心。積極參加口語交際，踴躍發(fā)表自己的意見。
五、教學重點、難點。
(一)重點：
1、漢語拼音是學生學習漢語的工具，因此漢語拼音的教學是重點。
2、認識常用漢字_個，其中會寫_個漢字。
3、學講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習慣。
(二)難點：
1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學是難點。
2、識字量的增加，使學生“回生率”很高，因此_個漢字教學是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。
3、如何引導學生積累語言，在閱讀教學中是個難點。
六、教學措施。
1、端正教學思想，改進教學方法，正確把握新教材的特點，抓住教學的重點、難點，緊扣教學目的，備好每一堂課，使學生上完課后都能有所得，都有充實感。幫助學生了解學校常規(guī)，幫助學生成良好的學習習慣。
2、幫助學生了解學校常規(guī)，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。吃透新教材，深入了解學生，創(chuàng)造性地使用新教材。
3、在拼音教學中要擺正情境圖、語境歌和學字母的關(guān)系，強化音節(jié)教學，重視教給學生拼讀成直呼音節(jié)的方法，利用教材形象優(yōu)美的情境圖，創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的學習情境，激發(fā)學生的學習興趣。
4、加強語文和兒童生活的聯(lián)系。引導學生留意生活，在生活中學語文。
5、設(shè)立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養(yǎng)合作探究精神。
6、認真批改每課作業(yè)，及時作好反饋、小結(jié)。
7、尊重學生的個體差異，及時導優(yōu)輔差。
8、變學會為會學，教給學生學習的靈活方法，把主動權(quán)交給學生。盡量注重教材和整合，整體地運用教材，并力求能創(chuàng)造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內(nèi)每個教點的聯(lián)系。
9、閱讀教學中要結(jié)合學生的年齡特點和認識水平，把握好理解的度，摒棄繁瑣的分析和空洞的說教，做到“讀”字當頭，多讀、精講、重視朗讀背誦的指導，重視學生對語字的認識和積累。
10、重視學生寫字習慣的培養(yǎng)，要加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正、寫美觀。
一.指導思想：
本學期，我們一年級將以學校少先隊計劃，結(jié)合各班實際，加強年級組的團隊意識，充分發(fā)揮年級組的管理作用。依靠全組教師，精誠合作，團結(jié)共進，關(guān)愛全體學生，為學生做好一切服務(wù)工作，讓每個學生都成為一名神氣的小娃。
二.一年級隊員發(fā)展特點。
一年級的學生，剛從幼兒成為小學生，經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。這一時期，孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征，最突出的特點是：
1，一般心理特點。
(1)獨自進入新環(huán)境：孩子進入小學后就開始獨立處理周圍環(huán)境的事情，擺脫對大人的依賴了。由依戀不舍到輕松愉快，這是一年級學生的共同特征。
(2)注意多變的事物：一年級學生很敏感，容易學會過去自己不懂的東西，所以提出的問題特別多。
2，學生的年齡特征。
(1)自控能力較低，注意力容易分散。
(2)經(jīng)常出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。
(3)伙伴之間往往以玩為主題，經(jīng)常出現(xiàn)打鬧，告狀等現(xiàn)象。
(4)在學習活動方面，他們具有強烈的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶，學習活動帶有濃厚的游戲色彩。
三.需要關(guān)注的問題。
1、一年級需要關(guān)注的心理問題是從家庭(幼兒園)到學校的角色變化對兒童心理的影響。
兒童入學前與家庭成員的依附關(guān)系密切，一舉一動都是成人指點。入學以后，每天都要離開家長在學校獨立生活，要在班集體里作為獨立的一員認真聽課，獨立思考等等，這些活動都將進一步促進兒童由依附轉(zhuǎn)向更多的獨立，所以我們應(yīng)該去關(guān)心孩子的內(nèi)心，幫助他們漸漸成長，學會獨立。
2、新的學習生活環(huán)境使兒童的主要活動方式從以游戲為主向?qū)W習活動為主轉(zhuǎn)變。
從一名幼兒園的小朋友轉(zhuǎn)換成一名背著書包的小學生，角色的改變導致了其活動方式改變。入學前，兒童的主要活動是玩，是游戲。入學后，主要活動是學習。
3、新的學習生活環(huán)境使兒童從家庭成員關(guān)系密切向發(fā)展學校成員關(guān)系轉(zhuǎn)變。
兒童入學后，他們所處的地位發(fā)生了變化，人們開始將他們作為社會正式成員對待。在學校的教學班里，他們是集體的正式成員，必須嚴格遵守學校和班級的一切紀律。
在下一學期的教學工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚教師教書育人的品德，認真把自己的工作做到更好。
今年有幸調(diào)入二實小，并擔任一年級四班的班主任，雖然覺得壓力很大，但在我的內(nèi)心同時也產(chǎn)生了動力，所以我不怕苦，力爭把這個班搞好，為此我制定了一個計劃。計劃如下：
一、在業(yè)務(wù)水平上。
由于我剛剛走上新的工作崗位改教新的課程，和老教師比起來在教材理解方面會存在一些疑問，也不十分了解學生，所以，我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習，探討，來豐富自己對業(yè)務(wù)水平的知識滲透。
二、在知識蘊涵量上遠遠不夠。
俗話說："學海無涯"，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤于學習，樹立終身學習的觀念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金、學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成、所以，我覺得要做到"三學"。
(1)堅持不懈地學、活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學、要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論，教育學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在"無字處"學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學生著想，要努力工作，應(yīng)當兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
(3)廣泛地學、廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識，技能，不斷構(gòu)建，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
三、教學工作。
我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學習他們的經(jīng)驗，從而內(nèi)華和提升自己，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領(lǐng)會新的教學理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學過程中能做到揚長避短，爭取一次比一次有進步，以夯實基礎(chǔ)。認真工作，計劃的工作按時做，臨時的工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟;時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作、在教學方法的改革探索中，我將積極發(fā)揮學生的主體能動性，改變以往傳統(tǒng)式的教學方式。使自己更適應(yīng)教育改革的大潮流。
四、學生才是我事業(yè)中的主角。
由于我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣，這還需教師來耐心調(diào)教，所以工作方法上，也應(yīng)如同當今的教育改革理念一樣，用新的教育理念去教育學生，爭取改變以往的傳統(tǒng)教育方法、逐步對學生進行滲透德育教育。
五、協(xié)調(diào)家長的配合，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。
家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認可和值得信賴的班主任。
新的一學期開始了，在本學期，我的主要工作是協(xié)助教導主任做好教學管理工作，同時兼任五年級三班的品德課，分管二年級學生的安全及行管值班工作。為了把自己的工作做得更好，現(xiàn)對本學期的工作做以下計劃：
一、教學管理與服務(wù)。
1、認真落實教學常規(guī)檢查。
從本學期開始，我們的教學常規(guī)檢查不再停留在面上，要詳細的查看質(zhì)量、內(nèi)容，拓寬檢查范圍，每項工作做的怎么樣?有沒有特色?協(xié)助主任做好教學日檢查工作，規(guī)范老師的上課行為，督促老師積極、認真的參與到教學中去。每個月對作業(yè)、教案進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)老師進行溝通交流并指正。
2、做好每月一次的量化工作。
本學期實行績效工資發(fā)放新制度，教導處每月都要給每位老師進行一次量化，這是一項相當復雜的工作，為了能把此項工作做得盡善盡美，按照領(lǐng)導要求積極主動地組織處室人員對每位老師進行公平公正的量化。
3、“每日一課”工作。
本學期，“每日一課”進行分工，我分管周三、周五的抽簽、聽評課及教案作業(yè)的檢查，為做好此項工作，將提前到校與教研組長抽簽確定講課老師，組織老師進行評課，給講課老師以誠懇的建議與鼓勵，并做好講課老師的教案、校本作業(yè)的檢查、指正、記錄工作。
4、學生學籍工作。
本學期，學生學籍的轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出工作由我主要負責，以優(yōu)質(zhì)的態(tài)度為每一位轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出的學生做服務(wù)工作，不使學籍工作留下問題。
5、考試。
協(xié)助主任做好每月一次的考試工作，做好監(jiān)考、評卷等考試安排工作，為每一位老師作自己力所能及的服務(wù)，使老師們心情舒暢的工作。
6、教導處的其他各項工作。
教導處的工作是非常繁瑣、復雜的工作，除了教學中的大項工作之外，還有很多的零碎事務(wù)，這些事物需要我們處室的每一位工作人員通[內(nèi)容來于斐—斐_課—件_園ffkj。net]力合作，共同完成，在本學期的出示工作中，堅持勤勞肯干、不怕吃虧，不怕跑腿、不拈輕怕重的工作態(tài)度投入其中，把處室的各項工作高質(zhì)量的完成。
二、安全職責與行管值班。
1、安全職責。
本學期我主要負責二年級安全與前院的課間安全。為確保分管的每一位孩子都能健康快樂的成長，將時刻關(guān)注學生的安全，課間無要緊工作時及時到前院去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看學生的活動，發(fā)現(xiàn)危險行為及時制止，教育學生文明安全的活動，希望孩子們在我們的關(guān)注中安全的度過每一天的校園生活。
2、行管值班。
周三、周五是我的行管值班時間，要做到早到晚走，迎學生來送學生走，做好日檢查工作，關(guān)注老師的課堂情況，詳細記錄，及時公布檢查結(jié)果。
三、上課。
本學期，我擔任五年級三班的品德課教學工作，雖不是主課，但它承擔著對學生的品質(zhì)、德行教育的重任，所以要認真對待每一節(jié)課，備好課，上好課，使學生通過品德課的學習受到優(yōu)秀品質(zhì)的熏陶。
四、讀書與寫作。
本學期，堅持讀書與寫作，每天都要又出一點時間去讀一些教育理論書籍或文學書籍，豐富自己的知識。堅持每周的網(wǎng)校寫作與交流，是自己在寫作與交流中了解老師們的教學教研動態(tài)，吸取精華，為己所用。
五、計劃生育工作。
將一如既往的為老師們的康撿工作做好服務(wù)，認真整理檔案并及時上報。
總之，在新學期里，將不遺余力的干好自己的每一項工作，為學校教學奉獻自己的一份力量。
月份小學教師個人工作計劃篇二
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務(wù)，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭取評出先進。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設(shè)，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
指導思想。
以鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論為指導，以黨的“xx大”精神和“”為指針，以新課程改革為動力，始終圍繞學校工作開展各種活動，努力把班級建設(shè)成一流的先進班集體。
工作目標。
1、根據(jù)學生的實際，加強學生的思想品德教育，堅持以新時期黨的路線、方針為重點教育學生。
2、重視愛國主義教育，振奮民族精神，樹立民族自尊心和自豪感。
3、寓思想教育與各科教育于一體，努力提高學生的思想道德素質(zhì)、心理素質(zhì)。使思想教育滲透于各科教學中去。
4、建立健全三教一體，借助社會、家庭對學生進行有效地思想教育，重視和加強家訪工作，勾通學校與家庭的聯(lián)系。
5、有效運用重大節(jié)日如：教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等對學生進行尊師重教的教育，愛國主義的教育，傳統(tǒng)教育。
6、加強管理，向管理要效益，加強養(yǎng)成教育，使學生講文明、懂禮貌。愛護學校的一草一木。
7、抓好學生的學習，調(diào)動學生的積極性和主動性，為此教師要不斷學習，研究心理學、教育學，掌握新的教育觀念，促進學生自主發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量。
8、加強深入開展好科技活動和創(chuàng)新活動，培養(yǎng)學生廣泛的興趣。
9、切實搞好體育衛(wèi)生工作，全面保證學生的身心健康，促進學生身體素質(zhì)的提高。
10、加強勞動觀念的教育和勞動技術(shù)的教育，全面推行素質(zhì)教育。
主要措施。
1、繼續(xù)鞏固以德育為首的教育成果，抓好教學這一中心任務(wù)，組織好各種各樣的活動，將德育寓于各項活動中去。
2、加強法制教育，教育學生做一個遵紀守法的公民。
3、抓緊抓好《規(guī)范》教育，成立日常行為規(guī)范監(jiān)督小組，監(jiān)督學生的行為。
4、抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，找準焦點，有的放矢地進行引導教育。
5、抓好班委會的建設(shè)，發(fā)揮班委會的管理作用，努力把班級建設(shè)成為先進班集體。
為了適應(yīng)中小學心理健康教育發(fā)展的需要，進一步貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和提出的新時期榮辱觀的要求，及教育部《中小學心理健康教育指導綱要(試行)》的指示精神，結(jié)合學校實際，積極推進我校心理健康教育再上新臺階，制定如下計劃。
一、心理健康教育的指導思想和基本原則。
(一)指導思想。
堅持以人為本，尊重學生的人格，遵循學生的心理發(fā)展規(guī)律，根據(jù)學生成長過程的需要，在學校的全教育過程中為學生提供心理方面的幫助和服務(wù)，以達到充分發(fā)揮學生潛能、促進形成中學生心理健康和個性主動發(fā)展的目標，讓每一位學生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。在教育活動中學會認知、學會做事、學會做人、學會共處。
(二)基本原則。
我校在開展中學生心理健康教育過程中，為了保證心理健康教育的實踐性與實效性，必須堅持以下基本原則：
1、針對性原則。根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，有針對性地實施教育;。
4、尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。積極做到心理健康教育的科學性與針對性相結(jié)合;面向全體與關(guān)注個別差異相結(jié)合，尊重、理解與真誠同感相結(jié)合，預防和發(fā)展相結(jié)合。
5、保密性原則。對求助學生的所有資料和信息決不應(yīng)作為社交閑談的話題，要進行保密。
二、心理健康教育的目標與任務(wù)。
心理健康教育的目標是：提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，使學生不斷正確認識自我，增強調(diào)控自我，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力，對有心理困擾或心理障礙的學生給予科學有效的心理輔導，使他們盡快擺脫障礙、調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平。增強自我教育能力，適應(yīng)21世紀日趨激烈的國際競爭需要。
學校心理健康教育的主要任務(wù)是：全面推進素質(zhì)教育，增強學校德育工作的針對性、實效性和主動性，幫助學生樹立出現(xiàn)心理行為問題時的求助意識，促進學生形成健康的心理素質(zhì)，維護學生的心理健康，減少和避免對他們心理健康的各種不利影響;培養(yǎng)身心健康，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的有理想、有道理、有文化、有紀律的一代新人。
三、心理健康教育的主要內(nèi)容。
根據(jù)我校實際情況：普及心理健康基本知識，樹立心理健康意識，了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，認識心理異?，F(xiàn)象，初步掌握心理保健常識，學會學習，學會交流，適應(yīng)升學擇業(yè)、生活、社會等。主要內(nèi)容包括：幫助學生適應(yīng)中學的學習環(huán)境和學習要求，培養(yǎng)正確的學習觀念，發(fā)展其學習能力，改善學習方法，體驗學習成功的樂趣;把握升學選擇的方向;了解自己，學會克服青春期的煩惱，逐步學會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抵制自己的沖動行為;加強自我認識，客觀地評價自己，積極與同學、老師和家長進行有效的溝通;逐步適應(yīng)生活和社會的各種變化，培養(yǎng)對挫折的耐受能力。
四、心理健康教育的實施及活動計劃。
(一)積極開展心理健康教育的教師培訓，加強師資隊伍建設(shè)是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵：通過培訓提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來校做報告，增強心理健康教育的責任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機制，今年暑期重點舉辦班主任心理健康教育培訓班。逐步形成在校長領(lǐng)導下，分管干部負責，以專、兼職心理輔導教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制;同時學校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學習心理健康教育知識提供必要的條件。
(二)開展多種多樣的心理教育的途徑和方法。
1、心理健康教育要有機滲透到學科教學。
1)開展學習輔導，促進學生的學習興趣。
通過主題班會、學法指導月等活動，引導學生認識自己的潛能，端正學習的動機，掌握適合自己特點的學習方法，改變不良的學習習慣，從而改善學生在學習過程中的被動無助狀態(tài)，增強學生對本學科的興趣，增強自信，提高學習的效率。
2)創(chuàng)設(shè)良好的課堂心理環(huán)境，使學生樂學會學。
在課堂中，教師努力創(chuàng)造一種和諧、民主、平等、輕松的心理氛圍，充分發(fā)揮學生的主動性、獨立性、合作性，讓興趣引導學習。在這樣的氛圍中學生健康愉快的情緒得以保持，自主性得到發(fā)展，合作精神、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。
3)利用教材與課堂，塑造學生完美人格。
教材的編寫和制定都蘊含著不少心理健康教育的因素。教師要充分地有意識地運用教材本身的魅力作用，有機地運用它去塑造學生健全人格。
2、開設(shè)心理健康活動課或?qū)ｎ}講座：包括心理訓練、角色扮演、游戲輔導、心理知識講座等，普及心理健康科學知識;每學期進行1-2次教師心理健康教育活動，由心理專家主講，在全校普及心理健康科學知識。每學期分年級進行1-2次學生心理健康教育活動，幫助學生掌握心理保健知識，促進身心全面健康的發(fā)展。
3、開設(shè)心理輔導室，進行個別的輔導。由心理咨詢師和專業(yè)的心理健康教師進行定期輔導。對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解學生心理困擾，并對有關(guān)的心理行為問題進行診斷、矯治。
4、建立測試檔案：對新生入學進行學生心理健康普查，了解我校學生心理問題，為心理健康教育提供參考依據(jù)，建立測試檔案，有利于增強心理健康教育工作的實效性和針對性。
(三)心理健康教育與家庭教育結(jié)合。
家庭教育是學校教育的一個不可忽視的部分。但是家庭教育中，一些家長單純地重視孩子的需求而忽視了孩子的心理健康教育。今年通過家長學校對家長進行教育培訓，在校報開設(shè)家長心理健康教育專欄。通過舉辦專題講座，開展親子活動等提高家長教子的能力。
(四)創(chuàng)設(shè)良好的校園心理環(huán)境。
為了使學生的心理健康素質(zhì)得以正常發(fā)展，在學校日常工作中，重視營造良好的校園氛圍和寬松的心理環(huán)境。學校注重校容校貌的建設(shè)，使學校環(huán)境實現(xiàn)綠化、美化、凈化。繼續(xù)健全、完善心理輔導室，配備設(shè)施，添置適合學生閱讀的心理書籍，使心理輔導室漂亮、溫馨。校櫥窗設(shè)心理健康園地“心理健康園地”，通過校廣播、電視、書刊、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識，使學生時時刻刻接受著健康的熏陶，學校心理環(huán)境諧和、真誠、奮進，孕育了一種健康向上的心理氛圍。
月份小學教師個人工作計劃篇三
(一)教學方面。
1、完成學生作業(yè)書寫及批閱情況拉連展示活動。
2、組織開展全員“1+1”優(yōu)質(zhì)課例第二輪展示活動。
3、落實學期中學業(yè)分項調(diào)研跟蹤改進工作。
4、開展學生課外閱讀情況調(diào)研評比活動。
5、落實大連市教師教育平臺“十二五”學分錄入情況。
6、完成“十三五”遼寧省教師教育平臺信息錄入。
7、錄制并上傳四節(jié)德育精品課。
8、落實規(guī)范辦學行為相關(guān)工作要求。
9、進修小教中心到校指導課堂教學活動。
10、利用周三下午開展多種形式的校本研修活動。
11、完成基礎(chǔ)教育國家級教學成果獎項申報工作。
(二)德育工作。
1、參加團區(qū)委舉辦的“黨的知識進校園”競賽活動。
2、籌備布置校園“科技節(jié)”活動方案。
3、組織新一屆大隊委專題培訓與學習活動。
4、參加區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽。
5、班級“雙動活動”展示拉連活動。
6、積極排練、鞏固要參加器樂比賽的曲目。
7、征訂隊刊《少年大世界》《青少年科苑》。
8、舞蹈《茉莉花》參加網(wǎng)絡(luò)春晚的初評。
9、部分學生參與新商報記者與xx街老住戶的座談會。
10、四、五、六年級的部分學生與《少年大世界》的編輯見面，并開展了知識問答互動活動。
11、號召學生積極參與“兩會”小記者評選活動以及積極參與文明辦發(fā)起的“文明交通小達人”活動。
12、組織3-6年級部分家長到社區(qū)學院參加培訓。
13、更新校園文化內(nèi)容。
(三)其他工作。
1、10月份部門分管工作小結(jié)及11月份工作重點部署。
2、月份消防安全逃生演練。
3、針對xx街改造動遷開展有針對性的安全教育。
4、10月份師生知校工作參與情況總結(jié)表獎。
5、“家長開放周”知校平臺專題交流活動。
6、冬季長跑啟動儀式。
7、落實教育部關(guān)于體育工作的相關(guān)要求。
8、組織全校學生涂氟。
9、組織教工參加區(qū)排球賽。
10、落實冬季取暖工作。
11、教育教學設(shè)備設(shè)施維修安裝。
12、月份安全逃生演練。
13、完成了20xx-20xx年度考核匯總工作。
14、完成了每年末進行的薪級工資滾動審批工作。
(一)教學工作。
1、組織開展教師工作標準件展示評比活動。
2、課堂教學第二輪拉連活動收尾工作。
3、學科教學及校本課程收尾工作。
4、落實學校學期末教學復習計劃。
5、籌備學校學業(yè)質(zhì)量調(diào)研工作。
(二)德育工作。
1、一日家長老師體驗活動收尾、整理資料。
2、學校科技節(jié)比賽。
3、組織召開以班級為單位的、節(jié)儉的元旦慶祝會。
4、整理青少年創(chuàng)新大賽材料，參加市級比賽。
5、校園環(huán)境文化觀摩交流。
(三)其他工作。
1、11月份工作小結(jié)及12月份工作重點部署。
2、落實冬季傳染病宣傳教育活動。
3、積極組織冬季長跑工作。
4、結(jié)合實際進一步加強校內(nèi)外安全教育工作。
5、籌備各項工作學期末總結(jié)及檔案整理工作。
月份小學教師個人工作計劃篇四
以校學生會為主，級學生會為輔，切實將校學生會做實做大起來。在三個代表中重要思想指導下，校訓：篤學，修身，愛國，榮校的精神，堅持要有完善才會有進步，在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果，使不足之處得到完善的同時不斷豐富，創(chuàng)新。
2.加強團隊精神，提高合作意識。
一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為某地位，做到跨部門合作，以搶占活動載體，活動陣地，活動群體為動力，積極謀求部門在整個校學會中的地位，一部門的工作効績來謀求部門在學生會中的影響力。
3.擴大活動廣度，挖掘思想深度。
在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自娛性、欣賞性與示范性、競技性相結(jié)合;思想性學術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂性相結(jié)合，提高活動的參與性，積極調(diào)動廣大學生活動的影響力。
二.具體創(chuàng)新。
1.沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)。
在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下，對活動的內(nèi)容、形式、運作要有所創(chuàng)新，有所實際，很多活動如果在這樣發(fā)展下去，將毫無生命里邊，每個活動都包或前、中、后三個階段;前期活動計劃，中期活動舉行，后期活動總結(jié)。
2.抓好活動精髓，提高活動立意。
在我們本著為同學們創(chuàng)造學習環(huán)境，建設(shè)鍛煉平臺，提供表現(xiàn)機會的時候，有必要在活動精髓，及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現(xiàn)廣大同學們的需求。在現(xiàn)實為同學服務(wù)，體現(xiàn)活動真正階級。總而言之，價值體現(xiàn)在需求。
加強內(nèi)部組織建設(shè)，管理模式宗旨：集中決策，合權(quán)管理，傳承一個校學會的管理理念，團結(jié)各部門的骨干，建立起一個精兵強將的戰(zhàn)斗型隊伍。主席團，為決策機關(guān)，是校學生會的核心，堅持團委安排的決定，是維護校學生會權(quán)威的保障。
在我們前進的每一步，都將遇到來自傳統(tǒng)的、落后的、狹隘的思想的束縛。面對新時期我校崛起的需要，形成多部門格局，幾個部門并駕齊驅(qū)，而我們前所未有的挑戰(zhàn)也接踵而來。各部門部長要負責各部門的各項事務(wù)，同時也對自己的專職負責。
月份小學教師個人工作計劃篇五
一、生活活動：
1、在生活和游戲中保護自己不受傷害，也注意不傷害他人。
2、在生活和游戲中，對數(shù)學感興趣。
二、區(qū)域活動：
1、圖書區(qū)---有序收放圖書。
2、數(shù)學區(qū)—在游戲過程中對數(shù)學感興趣。
三、教育活動：
星期一探索數(shù)學：出發(fā)的路。
小河馬的。
語言：報紙的故事找快樂。
健康：面條不見了交警叔叔辛苦了起床了。
星期二探索數(shù)學：捉迷藏水果歸隊。
寶寶大聲讀：雪娃娃。
社會：少數(shù)服從多數(shù)。
英語：whereisthemonkey?onthebike。
星期三探索數(shù)學：我的座位。
語言：手指游戲。
歌曲：在農(nóng)場里。
英語:涂色練習。
星期四探索數(shù)學：小河馬找座位。
國學教育：三字經(jīng)。
科學：是誰畫的畫哪有鏡子燈光從哪里來。
song:toystoys。
星期五探索數(shù)學：復習探索數(shù)學。
語言：復習。
開心數(shù)學：按物體高矮排序。
英語：復習。
四、戶外活動：綜合---體驗雙人協(xié)同活動，發(fā)展動作協(xié)調(diào)性。
集體—雙人運球。
分散—球。
五、家長工作：1、在家里養(yǎng)成良好的飲食習慣和生活自理能力，家長不要包辦代替。
2、培養(yǎng)幼兒在生活和游戲中保護自己不受傷害，也注意不傷害他人。
六、我學會了。
1、古詩：別董大。
(唐)高適。
千里黃云白日曛，
北風吹雁雪紛紛。
莫愁前路無知已，
天下誰人不識君。
2、寶寶大聲讀：雪娃娃。
冬娃娃走了，雪娃娃哭了。過了幾天，雪娃娃不見了。
他是不是去找冬爺爺了?爸爸搖搖頭：“不是，不是，他被太陽公公抱走了?！?/p>
3、故事：《報紙先生的故事》。
清晨，報紙先生就被郵遞員送到了小紅家的信箱里。報紙先生心里在嘀咕著：今天誰來拿我呢?如果是奶奶來拿就好了，千萬不要小紅來拿我。正當報紙先生忐忑不安的時候，門口傳來了一陣急促的腳步聲。報紙先生一聽：哎呀!糟了，是小紅。小紅拿了報紙以后，就坐在沙發(fā)上閱讀報紙。報紙先生心想：呆會小紅又會將我丟棄在垃圾箱里。果然，小紅看完報紙后，隨手就把報紙先生丟棄在垃圾箱里。
第二天清晨，報紙先生又被郵遞員送到小紅的家。這回是奶奶來拿報紙。報紙先生心想：這下可好了，我有用了!只是不知道呆會奶奶是拿我?guī)兔Σ链皯簟锲贰⒆雠_布、墊桌子還是墊濕地，但無論奶奶用我干什么，我都高興。
4、折紙：船形帽。
5、歌曲：在農(nóng)場里。
6、國學教育：三字經(jīng)論語者，二十篇。群弟子，記善言。孟子者，七篇止。講道德，說仁義。
7、快樂繪畫:樹葉寶寶回來了。
8、立體手工：打傘。
9、手指游戲：
時鐘說：滴答，滴答，滴答，滴答(兩手豎起食指左右擺動)。
剪刀說：咔嚓，咔嚓，咔嚓，咔嚓(食指與中指做剪刀)。
榔頭說：叮當，叮當，叮當，叮當(兩手握拳上下敲擊)。
機器說：轟隆，轟隆，轟隆，轟隆(兩手握拳屈臂轉(zhuǎn)動)。
小朋友拍手說：噼啪，噼啪，噼啪，噼啪，停!(有節(jié)奏地拍手，最后一下在頭頂停住)。
10、數(shù)數(shù):1---100在田格本上正確書寫123。
月份小學教師個人工作計劃篇六
本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學校。
一、提高政治素質(zhì)，加強自身品質(zhì)修養(yǎng)。
“學高為師，德高為范”。教師自身的品德修養(yǎng)將對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關(guān)心國家大事，積極學習《教師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質(zhì)修養(yǎng)的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。
二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強文化修養(yǎng)。
1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質(zhì);備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經(jīng)驗的教師學習。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內(nèi)容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好。
讀書筆記。
新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質(zhì)的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關(guān)的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要當個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經(jīng)驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。
三、愛崗敬業(yè)、以身作則。
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到的知識，注意培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。
高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續(xù)勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。
一.加強學習。
二.向科研教師型轉(zhuǎn)變。
1.在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記。
日記。
的習慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色。
2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容、定期專人負責裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。
3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。
5.根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。
三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項都十分重要。在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。
多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自己的一點力量!
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。
本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的。
規(guī)章制度。
工作任勞任怨及時更新教育觀念實施素質(zhì)教育全面提高教育質(zhì)量保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校盡職盡責、教書育人注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課認真批改作業(yè)不敷衍塞責不傳播有害學生身心健康的思想。
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權(quán)益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內(nèi)容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結(jié)合所學內(nèi)容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關(guān)心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采各種措施使他們得到進步。
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。
我將積極從提高課堂教學效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學效益的因素。積極學習，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
通過本期教學，使學生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風。形成良好的學習習慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
月份小學教師個人工作計劃篇七
為了給學生營造良好的學習和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學校的工作思路、班級的實際情況和學生思想為出發(fā)點，特制訂班主任工作計劃如下：
一、班級情況說明。
我班學生活潑好動，熱情開朗，有良好的思想品質(zhì)、學習習慣和行為習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支具有凝聚力、向心力、積極向上、銳意創(chuàng)新的班干部隊伍，使全體同學明確學習目標，對集體具有較強的認同感、歸屬感、榮譽感和責任感，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成良好的學習風氣和班級文化氛圍。
二、加強班風建設(shè)。
1、主題班會。根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。班會主題可根據(jù)具體情況而定。
2、營造良好的學習氛圍。根據(jù)學生的年齡特點和喜好，努力營造尊師守紀、團結(jié)友愛、民主和諧、文明健康的班級氛圍。
(1)修改并制定新的班級公約、班規(guī)。
(2)教室的布置也可以為學生的學習創(chuàng)造更加舒適的學習環(huán)境。鼓勵學生以積極向上、樂觀健康的態(tài)度對待學習和生活，集中優(yōu)美文章和富有教育意義的主題班會，使得學生置身于花園式的學習和快樂生活中。
(3)讓學生參與班級管理工作，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)計劃。作為班主任的左右手，班干部要經(jīng)過精心的培養(yǎng)與選拔。
級管理中注重培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。作為全校藝術(shù)課上表現(xiàn)最棒的班級，個個都是經(jīng)過老師精心挑選的學生，而且興趣廣泛，積極參加各種活動和比賽。班主任要積極支持、配合藝術(shù)老師和校領(lǐng)導的工作!
三、加強家校聯(lián)系，力爭家長配合，共同管理和教育學生。
作為班主任通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想動向。力爭家長對學生有一致的要求和態(tài)度，及時交換意見。利用網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學生在校情況并了解學生的校外活動，充分調(diào)動家長的積極性，并取得共識，配合學校共同教育好孩子。
月份小學教師個人工作計劃篇八
一、強化隊伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)。
1、組織全校教職工認真學習“十八大”文件，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強責任感，進一步提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學能力，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要。
2、堅持管理育人、服務(wù)育人的方向，倡導“勤思、務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。
3、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通，避免類似問題再度發(fā)生。
二、抓好常規(guī)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，打造立體后勤。
月份小學教師個人工作計劃篇九
我十月中旬剛接觸_銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系。
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細節(jié)的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
月份小學教師個人工作計劃篇十
保證護理安全，下半年我將嚴格執(zhí)行績效考核制度，把各項質(zhì)量控制分工到人，責任到人，充分發(fā)揮責任護士及質(zhì)控員的作用，在日程工作中加強檢查，增強科室各班人員的自我管理能力，規(guī)范科室管理。
二、加強業(yè)務(wù)學習。
提高全科護士的整體素質(zhì)，制定科室護士培訓計劃，著重培訓護士對產(chǎn)程的觀察及對難產(chǎn)的判斷，規(guī)范護理記錄，以詳細記錄整個產(chǎn)程的進展，從而提高護士對產(chǎn)程異常的觀察及處理能力，同時針對科室常見病及危重病的護理組織全體護士進行業(yè)務(wù)學習，對危重患者及時組織護理查房，并提高全科室的理論及操作能力。
三、嚴格消毒制度，預防醫(yī)院感染。
2、規(guī)范處置醫(yī)療廢物、嚴格消毒滅菌，并做好各項登激作。
3、加強病房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，對母嬰同室、患者出院日做好終末消毒處理，防止發(fā)生交叉感染。
四、加強護理安全管理。
責任組長及質(zhì)檢員充分發(fā)揮作用，每周2次護理質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范行為，督促改正。同時及時查找科室的不安全隱患，及時分析改進工作和流程，杜絕不安全事件發(fā)生。嚴格帶教，將對實習生實行一對一的帶教模式，放手不放眼，加強勞動紀律的管理，制定學習計劃。
五、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。
不斷拓展服務(wù)，增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)做好產(chǎn)后__護理及母乳喂養(yǎng)的健康教育工作，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見，改進服務(wù)質(zhì)量，為患者家屬提供一個滿意的醫(yī)療環(huán)境。
六、加強醫(yī)療設(shè)備、急救藥械的管理。
責任到人，將各區(qū)域放置的設(shè)備分給專人負責管理、保養(yǎng)、定期檢查維修，確保每臺設(shè)備都處于良好的備用狀態(tài)。
七、加強健康宣教及產(chǎn)后訪視。
在下半年科室將自制母乳喂養(yǎng)、新生兒護理等幻燈片，在宣教室每周一進行播放，同時日常工作做到入室有宣教，治療、護理隨時有指導，利用一切機會做好宣教工作。由接生助產(chǎn)士負責在產(chǎn)后7-16天打電話進行產(chǎn)后訪視，了解產(chǎn)后恢復、母乳喂養(yǎng)情況、新生兒黃疸及督促產(chǎn)婦產(chǎn)后42天來院復診及計劃生育指導。
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月份小學教師個人工作計劃篇十一
1.優(yōu)勢：
(1)、善于捕捉課堂小學學生的變化，培養(yǎng)學生的探究本事，同時不斷激勵學生的自信。
(2)、熟練運用信息技術(shù)，促進教學過程的流暢。同時能夠利用網(wǎng)絡(luò)資源，到達信息的重組和優(yōu)化。
2.不足：
(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。
(2)、在面向每一個學生方面做得不夠，在教學中沒有兼顧到所有學生的積極性。
二、目標及措施。
發(fā)展目標：樹立終身學習的思想，多讀書、不斷學習先進的教育教學理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自我，做思想型教師，積極學習關(guān)于自我專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自我的教學中，及時進行反思及重構(gòu)。多讀多思，堅持寫教學隨筆，提高自我的理論層次。
1、多讀書，提升自我的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把"學習與思考"真正成為自我的一個習慣。
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
要積極向同事們學習，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
3、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自我。
遵循"以人為本"的管理原則，增強自我的管理本事。在教育教學工作中，真正為學生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
5、教研、科研方面：
以科研培訓為先導，以校本培訓為主體，以教研培訓為輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發(fā)與實踐，成為具有較強科研本事的教師，確立自我的研究課題，力爭在三年內(nèi)構(gòu)成必須的科研成果。
三、教育教學方面。
樹立依法治教的辦學理念，全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平。勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，構(gòu)成自我的教學風格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領(lǐng)學生多讀書，把學習的主動權(quán)還給學生，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和合作本事，使課堂教學煥發(fā)生命活力。使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，構(gòu)成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學效益，提高教學質(zhì)量，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學習和培訓，緊跟課改的動向，學習優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平。勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自我的教學風格在必須領(lǐng)域(鎮(zhèn))內(nèi)獨樹一幟。繼續(xù)和學生一齊多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學研討活動，不斷反思自我的教學，勇于探索和實踐，構(gòu)成自我獨特的教育教學風格。
四、多反思。
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自我的教學行為、學生的活動方式、教學目標的制定、教學資料的選擇，及時進行反思、總結(jié)、改善，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。
1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規(guī)范自我的言行，做到身正為師，學高為范。
2、在自我的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐本事著手，拓展教學資料，優(yōu)化教學過程。教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣。教學后反思，隨時審視，隨時修正，構(gòu)成自我的教學個性。
五、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術(shù)充實課堂教學。在自我的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變。
3、整合資源、為我所用，在課堂教學方面構(gòu)成自我的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學資料，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學生終生學習的習慣。
六、多總結(jié)。
定期對自我的教育教學工作進行總結(jié)，經(jīng)過及時總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。
一、班級情況分析。
我班共有學生46人，男生21人，女生25人，其中兩名特殊生。優(yōu)等生能要求上進，在課堂上認真聽講，養(yǎng)成了主動閱讀的好習慣，并有一定的語文素養(yǎng)，發(fā)展也比較全面，有良好的學習習慣。對于整體來說由于基礎(chǔ)過差，拼音一塊仍然是一大難關(guān)，還有個別同學還是沒有按時完成作業(yè)，思維不能擴散，上課積極性不強。需要多加輔導，多加鼓勵。班級原先組織了學習小組，有了一定的學習氛圍，在這學期中發(fā)揚以前的優(yōu)點，克服缺點，提高學生的整體水平。
二、教材分析。
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第一單元和第五單元各安排了一次綜合性學習活動，分別是“我們的課余生活”“生活中的傳統(tǒng)文化”。附錄部分包括生字表(一)，要求會認的字;生字表(二)，要求會寫的字;詞語表。教材共八個專題，它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學的思想方法、獻出我們的愛。每個專題人文內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。
本冊教材有以下幾個特點：
1、圍繞專題整合教材內(nèi)容。
2、結(jié)合專題繼續(xù)安排綜合性學習，體現(xiàn)課程標準倡導的理念和目標。
3、大量更新課文，使教材更加貼近兒童生活。
4、著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。
5、保持“語文園地”的框架結(jié)構(gòu)，加強內(nèi)容的整合和創(chuàng)新。
6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂。
三、教學目標。
1、語文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情;認識中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學生民族自豪感;學習革命領(lǐng)袖、科學家的優(yōu)秀品質(zhì);受到關(guān)愛他人、助人為樂的思想品德教育;在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學生的思想，培養(yǎng)學生留心觀察、善于思考的能力。
2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2000個字，會寫1300個字。
3、會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力。開始練習用鋼筆書寫正楷字、用毛筆描紅。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學習默讀，學習對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思;初步體會課文中關(guān)鍵詞句在表達情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達的思想感情。
8、開始學習略讀，粗知文章大意。
11、初步培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12、講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13、結(jié)合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得。
上述目標有的是在低年級的基礎(chǔ)上的進一步發(fā)展。如，低年級要求“學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”，而本冊的要求是“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”;低年級提出“結(jié)合上下文，了解詞句的意思”，本冊在此基礎(chǔ)上提出“初步體會課文中關(guān)鍵詞句在表達情意方面的作用”。“借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思。”
作為中年級的起始階段，有些目標是從本冊開始起步的。如，閱讀方面，提出“初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達的思想感情?！薄伴_始學習略讀，粗知文章大意?！绷曌鞣矫?，從本冊“開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象”?？谡Z交際方面，“講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法?！苯虒W中，要注意不同目標的起始、達到程度以及要求上的差異。
四、教學重難點。
1、學會300個生字，能讀準字音，認清字形，了解字詞在語言環(huán)境中的意思，并能正確書寫;會認200個生字，只要求讀準字音，不抄不默不考;具有一定的識字能力。
2、聯(lián)系上下文或查字典理解詞句的意思。學過的詞語大部分能在口頭或書面中運用。注意語言的積累，初步養(yǎng)成積累語言的習慣。
3、借助字典或有關(guān)資料獨立閱讀程度適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課前預習、課后復習、課后閱讀的習慣。課外閱讀量不少于7萬字。
4、初步養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習慣，能在觀察的基礎(chǔ)上寫出比較具體的內(nèi)容。學寫想象中的事物，能展開想象和幻想，不拘形式、自由地把自己的見聞和想象寫出來，內(nèi)容具體、感情真實，語句完整通順。學會使用逗號、句號、問號、感嘆號、冒號和引號。學習寫日記。
5、用普通話清楚明白地說幾句話、一段話，做到語句完整通順，說話有禮貌。能在雙向互動的語言實踐中，提高口語交際的能力。能無拘無束地進行交流，在日常生活中積極主動地鍛煉口語交際能力。
一、指導思想。
以《全日制義務(wù)教育數(shù)字課程標準》提出的新理念為依據(jù)，努力體現(xiàn)新的教學觀和教材觀，在教學中體現(xiàn)互動教學，創(chuàng)造性教學。情景教學類教學模式，體現(xiàn)以學生為主體的教學方式。自動探究為主的學習觀，做到趣味性、情感性、活動性、自主性、生活性和開放性。讓學生成為學習的主人。
二、教材分析。
本冊有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。每個單元包括導語、課例和語文園地三大部分。教材繼續(xù)以專題組織單元，設(shè)計了8個專題。依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學的思想方法、顯出我們的愛。每個專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊含教育價值。
教材的特點：
(一)圍繞專題組織單元，進一步加強教材的整合。
(二)結(jié)合專題安排“綜合性學習”，落實課程標準倡導的課程理念和提出的課程目標。
(三)大量更新課文，合理安排精讀和略讀兩類課文。
(四)改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。
(五)改進“語文園地”的形式，豐富“語文園地”的內(nèi)容。
學習目標：
1、在于文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情;認識傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學生民族自豪感;學習革命領(lǐng)袖、科學家的優(yōu)秀品質(zhì);受到掛乃他人、助人為樂的思想品德教育;在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學生的思想，培養(yǎng)學生留心觀察，善于思考的能力。
2、要求會任200個字，會寫300個字。累計認識2000個字，會寫300個字。
3、會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力。開始練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆描紅。
4、用普通話正確流利由感情的朗讀課文。
5、繼續(xù)學習默讀，學習對課文中部理解的地方提出問題。
6、學習聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思;初步體會課文中關(guān)鍵此舉在表情達意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會課文表達的思想感情。
8、開始學習略讀，促織課文大意。
10、初步培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。
11、開始練習習作。不拘形式的寫出見聞和感受。
12、講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13、結(jié)合與文學系，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得。
三、學情分析。
本班共有學生41人。根據(jù)上學期任課教師介紹，大部分學生學習積極，由于年齡較小，頑皮的較多，作業(yè)基本上都能做完。經(jīng)過幾天的觀察了解，我發(fā)現(xiàn)全班有幾人認識能力停留在一年級，甚至不如一年級的孩子。書寫能力不強。全班大部分學生分析能力不夠靈活，沒有良好的學習習慣。
三年級是打基礎(chǔ)的一年，不管在寫鋼筆字，還是在寫作文等方面都提出了新的要求。本學其重在培養(yǎng)學生的學習習慣及其聽說讀寫的能力。使學生的語文素養(yǎng)，得到進一步的提高。
四、教學策略。
積極參與策略：通過各種方法，在教學的各個環(huán)節(jié)注意激發(fā)學生的學習興趣，讓學生主動參與教學，調(diào)動學生的學習積極性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和個性品質(zhì)，做學習的主人。
一、提高知識，明確職責，加強責任感。
班主任是學校教育計劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務(wù)及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。
因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規(guī)律。
1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養(yǎng)成為一個積極向上，勤奮為學，團結(jié)友愛的集體。
2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。
3、關(guān)心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。
4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。
5、關(guān)心和幫助本班共青團組織發(fā)展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。
6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
7、建立與學生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學生教育和管理。
二、熱愛學生，深入了解學生情況。
要想引導學生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。
如新接手的新班主任，必須先了解這個班基本情況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經(jīng)濟狀況等。
三、實施班級管理，形成良好的班風。
1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性。
根據(jù)學校工作計劃要求，聯(lián)系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實可以。
2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學，團結(jié)友愛的班集體。
班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，新生入學后第一學年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的。
3、選好、用好干部。
班級能否成為奮發(fā)向上，團結(jié)友愛集體，形成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團結(jié)同學，表現(xiàn)學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。
4、要組織和開展集體活動。如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。
5、要形成正確輿論，樹立良好班風，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風氣。班級應(yīng)建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學習情況，輪值制度，日常事務(wù)等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進良好班風形成。
6、加強班級文化建設(shè)。
班級文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級環(huán)境的布置，班級活動的開展等。
(1)環(huán)境的潛移默化。
(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標的重要途徑和方法。
四、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
做好后進生轉(zhuǎn)化工作，對班集體形成和鞏固有巨大影響。
五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級采用不同管理方法。
一年級新生，積極性高，思想單純，應(yīng)從學習上著手，嚴抓他們學習紀律，激發(fā)他們的積極性，不斷檢查他們的學習和成績，創(chuàng)造一些競爭機會，比學習，比紀律，比品德等。
二年級學生思想開始變得復雜，競爭意識，學習積極性減退，中專學習壓力不大，容易出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，對他們要加強思想教育，另方面要加強檢查督促，端正學習態(tài)度，鼓勵他們提高學習成績。
三年級學生，思想波動較大，他們面臨強化理論與技能綜合訓練與畢業(yè)、升學、就業(yè)的矛盾，存在著自己是否適應(yīng)社會的顧慮。
要從社會形勢來教育他們，正確面對現(xiàn)實，確信知識是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導他們正確處理畢業(yè)、升大、就業(yè)關(guān)系，以保證他們的畢業(yè)水平。
現(xiàn)在在金融危機下，其實對中專生也是有一定好處的，因為一般的企業(yè)和公司都對本科大學生的高目標感到無力聘請，而要求不高的中專生卻有著自身多學的技術(shù)和能力，受到了企業(yè)和公司的青睞，這是我們多年艱苦教育的成果，我感到十分的欣慰。
總之做好一個中專職業(yè)學校的班主任不好當，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關(guān)系，我為自己的成果感到驕傲。
一、班級基本情況。
本班共有學生__人。大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，語文成績比較差的，希望本學期能提高學生的語文成績。
我所擔任的__班的學生，原有的語文基礎(chǔ)參差不齊，高低不一。因此新學期中，應(yīng)一面加強“雙基”訓練，一面著重閱讀和寫作能力的提高。注意培養(yǎng)學生對事物的好奇心和強烈的探究興趣。讓學生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn)。使學生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學生的語文素養(yǎng)。
二、教學要求。
(一)識與寫。
有較強的獨立識能力。要求會寫__個。硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。
(二)閱讀。
能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。默讀有一定的速度，默讀一般讀物每分鐘不少于。能借助詞典閱讀，理解詞語在語言環(huán)境中的恰當意義，辨別詞語的感情色彩。聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的內(nèi)涵，體會其表達效果。在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，領(lǐng)悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，做出自己的判斷。閱讀說明性文章，能抓住要點，了解文章的基本說明方法。學習瀏覽，擴大知識面，根據(jù)需要搜集信息。在理解課文的過程中，體會頓號與逗號、分號與句號的不同用法。誦讀優(yōu)秀詩文，注意通過詩文的聲調(diào)、節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。背誦優(yōu)秀詩文__篇(段)。
(三)習作。
養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材。能寫簡單的紀實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。能根據(jù)習作內(nèi)容表達的需要，分段表述。學寫讀書筆記和常見應(yīng)用文。能根據(jù)表達需要，使用常用的標點符號。
(四)口語實際。
與人交流能尊重、理解對方。樂于參與討論，敢于發(fā)表自己的意見。聽他人說話認真耐心，能抓住要點，并能簡要轉(zhuǎn)述。表達要有條理，語氣、語調(diào)適當。能根據(jù)交流的對象和場合，稍做準備，做簡單的發(fā)言。在交際中注意語言美，抵制不文明的語言。
(五)綜合性學習。
為解決與學習和生活相關(guān)的問題，利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道獲取資料，嘗試寫簡單的研究報告。策劃簡單的校園活動和社會活動，對所策劃的主題進行討論和分析，學寫活動計劃和活動總結(jié)。對自己身邊的、大家共同關(guān)注的問題，或電視、電影中的故事和形象，組織討論、專題演講，學習辨別是非善惡。了解查找資料、運用資料的基本方法。
三、教學重點。
加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養(yǎng)。
四、教學難點。
學生在閱讀方面層次比較差，導致寫作能力也不高，本學期語文課的教學最難的地方，就是如何提高學生的閱讀和寫作水平。
五、教學措施。
1、轉(zhuǎn)變教學觀念，樹立正確教學觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
2、認真學習新課標，在課堂中滲透新理念，不搞應(yīng)試教育，以培養(yǎng)學生良好的學習習慣，自學能力及合作交往等能力為主，提高學生語言的聽說讀寫能力。
3、優(yōu)化教學手段，積極使用多媒體教學，以學生喜聞樂見的方式方法提高學習興趣，從而提高課堂效率。
4、加強讀寫訓練，啟發(fā)督促學生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習慣，同時指導學生注意積累，勤動筆，養(yǎng)成做讀書筆記的習慣。
5、精心設(shè)計各類練習，不濫抄濫做，減輕學生課業(yè)負擔。
6、教師團結(jié)協(xié)作，經(jīng)常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個學生都能成為合格的畢業(yè)生。
7、加強教學研究工作，及時積累經(jīng)驗。積極撰寫總結(jié)論文、教學論文，提高自身素質(zhì)。
六、做好差生的轉(zhuǎn)化工作。
后進生產(chǎn)生后進原因的因素是非常之多，作為老師要想轉(zhuǎn)化后進生，首先要讓學生找回自信，鼓勵是后進生找回自信的最好良藥。在上課的時候，老師要專門撿后進生會的東西提問，不要在課堂上隨便批評他，要經(jīng)常在課上課下抓住后進生的閃光點進行表揚，哪怕是點點進步。只要后進生找回了自信，他對學習就產(chǎn)生了興趣，然后再慢慢給后進生加餐。我認為這是轉(zhuǎn)化后進生的良藥。如果認為后進生可以輕而易舉實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，不用做艱苦的工作，那倒是有點不正常。所以轉(zhuǎn)化后進生需有耐心。耐心，就是要允許學生有多次反復，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來有效的教育原則。在以往的教學中，我用這種辦法轉(zhuǎn)化了一大批后進生，效果十分明顯。本學期將繼續(xù)抓好差下生的轉(zhuǎn)化工作。
月份小學教師個人工作計劃篇十二
總結(jié)上個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(1)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;。
(3)銷售報表的精確度，仔細審核;。
(4)借物還貨的及時處理;。
(5)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(6)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(1)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(2)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)。
(3)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(4)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(5)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(6)發(fā)貨及派車問題。
(7)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
月份小學教師個人工作計劃篇十三
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定五月份幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
某、某、某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
四、長期宣傳，重點促銷。
五、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
月份小學教師個人工作計劃篇十四
經(jīng)過去年年末的各種學習，在20__年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了工作計劃：
一、與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。
二、銷售部內(nèi)部管理。
做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、對外招商方面。
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。
四、對生產(chǎn)，物流，財務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進行對賬。
3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。
月份小學教師個人工作計劃篇十五
為了實現(xiàn)五月份的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定五月份幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
某某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
月份小學教師個人工作計劃篇十六
宣傳部是院學生會的窗口，作為宣傳部的成員，我們要用藝術(shù)的眼光、創(chuàng)新的意識、正確的理念積極投入到宣傳工作中。
1.適時舉辦書畫賽，海報設(shè)計賽，漫畫作品展等校園文化活動，既豐富了同學們的課余生活，又可以提高同學們的審美觀，同時也陶冶了同學們的情操。
2.負責本學期學生會各部舉辦活動以及所有的其他學生工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。
3.重大節(jié)日的宣傳。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好各文化節(jié)的對外宣傳。例如我校此次舉行的讀書節(jié)，宣傳部可協(xié)助學習部進行宣傳。
4.用相機、文記錄學?；顒拥木蕰r刻。
5.充分利用展板和櫥窗欄，做好學?；顒涌偨Y(jié)和宣傳工作。
6.挖掘并創(chuàng)作體現(xiàn)我校精神文明、學生工作和和學生會活動的稿件，以海報形式進行宣傳。
月份小學教師個人工作計劃篇十七
四月份對自己有以下要求：
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我對四月份的銷售人員個人工作計劃，請老大多多的指導，共同努力克服，為我們門店做出自己最大的貢獻。
月份小學教師個人工作計劃篇十八
以促進化工協(xié)會發(fā)展為政策，把宣傳部作為化工協(xié)會的門面，建立化工協(xié)會在外界的形象面貌，讓宣傳部充分發(fā)揮發(fā)起者和氛圍渲染者的作用，讓宣傳部成員協(xié)同策劃，共同提升。
一、近期活動安排：
1、籃球賽：與網(wǎng)絡(luò)部副部長李鴻周一起安排參賽人員進行磨合練習，同時調(diào)動其他成員作為拉拉隊公開比賽。
2、辯論賽：查找相關(guān)資料，有條理的把觀點羅列出來，同時與其它人員討論，汲取大家的意見。
3、文娛周：在內(nèi)部調(diào)動成員的積極性，讓大家充分展現(xiàn)自己的才能，使成員之間有更深的了解。
4、大型戶外活動：在活動中起帶頭作用，讓部門成員利用此次活動和其他部門成員相互交流，相互了解，提升自己的交際能力。
5、無機化學大賽:：鼓勵部門成員積極參加，把此次大賽作為宣傳的重點。
二、內(nèi)部活動安排：
現(xiàn)為加強宣傳部內(nèi)部成員的相互交流，為讓本部門工作順利進行，避免成員因缺乏交流以至因無聊而流失，可在內(nèi)部舉行以下活動：
1、戶外活動：到株洲的公園和景點。
2、內(nèi)部組織聚餐：
3、本部門與其它部門聯(lián)合舉辦文藝活動：調(diào)動大家的積極性。
4、與其它部門聯(lián)合舉辦游戲活動：例如倆人同行活動，根據(jù)得分可給予一定的獎勵，這可加強內(nèi)部的團結(jié)合作精神。
5、本部門開會時，可安排一個成員表演節(jié)目。
三、完善本部門管理制度及工作的透明化。
1、獎罰分明：本部門所有成員在工作中表現(xiàn)突出累計達到一個飽和值應(yīng)予以嘉獎，這也是對其工作認真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進行予以記過并寫檢討。
2、會議、活動嚴格考核：部門成員應(yīng)履行會議、活動必到，不早退，做好會議記錄及活動總結(jié)。
3、工作效率：部門成員在工作中一定要做到‘及時’、‘到位’、‘效果’，因為宣傳部是一個有其特殊性，重要性的關(guān)鍵部門。
4、加強宣傳力度：積極配合好協(xié)會的日?；顒蛹皶h的海報宣傳，同時做好協(xié)會所舉辦的大型活動及賽事的展板宣傳。比如：無機化學大賽，有機化學大賽，化工知識搶答賽等，同時積極和兄弟協(xié)會建立友好的合作關(guān)系，為協(xié)會的以后工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)。擴大協(xié)會在學院及社會的知名度。
月份小學教師個人工作計劃篇十九
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
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