計劃能夠幫助我們更好地分配精力和資源，避免產(chǎn)生浪費。計劃需要先明確自己的目標(biāo)，確定想要達(dá)到的成果。如果你對計劃的編寫感到困惑，以下范文可能會解決你的問題。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇一
二、活動地點。
__大學(xué)各教授實驗室。
三、活動對象。
20__級在校大學(xué)生(“9_5”高校優(yōu)先)。
四、專業(yè)要求。
信息相關(guān)專業(yè)、計算機相關(guān)專業(yè)。
五、報名時間。
20__年_月1日-_月22日。
六、網(wǎng)上報名地址：__。
七、活動方案。
夏令營將以組織大三學(xué)生進(jìn)入教授實驗室實習(xí)的方式開展(可提供實習(xí)證明)。學(xué)生按興趣進(jìn)入教授實驗室，在指導(dǎo)老師(教授)的指導(dǎo)下完成實習(xí)課題。指導(dǎo)老師會在實習(xí)結(jié)束時給予評價，計入實習(xí)總成績。實習(xí)結(jié)束時將分組進(jìn)行實習(xí)成果匯報，評審老師將給出評價，計入實習(xí)總成績。
八、推免面試環(huán)節(jié)。
為了綜合評價學(xué)生，推免成績將由如下部分組成，學(xué)校進(jìn)行擇優(yōu)錄?。?/p>
推免成績=指導(dǎo)老師評價(30%)+評審老師評價(35%)+面試(35%)+體檢。
九、活動將提供實習(xí)期間食宿和實習(xí)工資。
地址：__市__路__號_號樓郵編：____。
電話：____傳真：____。
網(wǎng)頁郵件：____。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二
業(yè)文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求我們要立足現(xiàn)在，把握長遠(yuǎn)利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設(shè)就成了企業(yè)發(fā)展一項不可或缺的工作。
二、凱勝目前存在的突出問題
1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責(zé)任感、價值認(rèn)同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。
2、公司內(nèi)部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業(yè)文化在公司內(nèi)部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀(jì)，逐步地把公司的核心理念內(nèi)化為員工的價值觀念，把行為準(zhǔn)則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。
3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點與誤區(qū)。具體表現(xiàn)在空洞而沒有內(nèi)容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在。
三、具體宣傳計劃
1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領(lǐng)導(dǎo)審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡來達(dá)到感染人、激勵人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以文字與照片為主。
不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內(nèi)容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內(nèi)容主要為公司風(fēng)采（圖片、說明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導(dǎo)、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)過程中的安全要點、機器設(shè)備的正確操作方法）、人員晉升、調(diào)動情況等。 暫定每月一期，內(nèi)容根據(jù)不同階段的宣傳重點確定。
根據(jù)凱勝的實際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經(jīng)過現(xiàn)場察看、分析考量，對凱勝廠區(qū)宣傳欄的內(nèi)容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導(dǎo)窗口；二是政策制度宣導(dǎo)窗口； 三是安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口。其內(nèi)容擬從以下幾方面進(jìn)行編排：
(一)、人文精神宣導(dǎo)窗口：
位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性
（廠內(nèi)外人員進(jìn)出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內(nèi)容。如花園式的廠區(qū)綠化，以人為本的生活福利設(shè)施，各種有益員工身心健康的活動及領(lǐng)導(dǎo)對改善員工工作與生活環(huán)境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發(fā)進(jìn)取的一面精神的旗幟。
(二)、政策與制度宣導(dǎo)窗口
位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足
停留的人較多。擬重點宣導(dǎo)公司的政策、廠規(guī)廠紀(jì)等方面內(nèi)容。所用材料可結(jié)合車間的違紀(jì)實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當(dāng)前的重要政策進(jìn)行解讀，對階段性的工作重點進(jìn)行宣導(dǎo)。輔助手段可采用在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。
(三)、安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口
位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產(chǎn)的一個宣導(dǎo)窗口。每期所用稿件都應(yīng)來源于車間，與車間員工的工作息息相關(guān)。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現(xiàn)不俗、遵章守紀(jì)的員工進(jìn)行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進(jìn)行宣導(dǎo)。對車間5s、開源節(jié)流、績效提升等工作做得比較好的車間應(yīng)加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應(yīng)具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實說話。
此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用，我們可用其中
一個來作為安全生產(chǎn)方面的宣導(dǎo)。安全生產(chǎn)宣導(dǎo)每月視內(nèi)容而定，如果內(nèi)容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉(zhuǎn)到“政策與制度宣導(dǎo)”窗口。
(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標(biāo)語牌，在花圃與草地處增設(shè)溫馨提示。標(biāo)語牌要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。
(五)、對廠規(guī)廠紀(jì)進(jìn)行改編。用小故事的形式對廠規(guī)廠紀(jì)逐條進(jìn)行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠規(guī)廠紀(jì)逐步深入人心。
四、建議
企業(yè)文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質(zhì)與特點決定了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達(dá)到對內(nèi)增強企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業(yè)文化工作，其方法應(yīng)該是多樣化的，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的元素，同時也需要一些傳統(tǒng)的技法進(jìn)行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：
1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進(jìn)行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業(yè)，在構(gòu)圖上也會根據(jù)所選內(nèi)容靈活地進(jìn)行創(chuàng)作。
2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設(shè)宣傳櫥窗，
用于安全生產(chǎn)內(nèi)容方面的宣導(dǎo)。此處位于幾個車間的交匯點，人員進(jìn)出走動量較大。
3、需在廠區(qū)各綠化帶增設(shè)溫馨提示，提醒員工愛護(hù)廠區(qū)內(nèi)的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設(shè)永久性宣傳口號，口號內(nèi)容為安全、生產(chǎn)、品質(zhì)、敬業(yè)、激勵等方面。
（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標(biāo)語，內(nèi)容以品質(zhì)、安全為主。）
五、預(yù)算（待估）
1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。
2、廣告顏料、美工筆、刀、紙
六、執(zhí)行
企業(yè)文化建設(shè)需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設(shè)和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執(zhí)行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：
1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主題進(jìn)行編輯排版。如生管部門需提供安全生產(chǎn)方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務(wù)部門需提供公共安全方面的材料等。
材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。
2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護(hù)工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛(wèi)生。此工作請總務(wù)協(xié)助。
七、成效
做好公司文化建設(shè)工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進(jìn)行企業(yè)價值認(rèn)同感的教育培植，達(dá)到增強公司的凝聚力與向心力及抗風(fēng)險能力，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：
一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業(yè)道德文化。在繼承和發(fā)揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻(xiàn)”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團(tuán)隊,成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準(zhǔn)則，注重職業(yè)道德建設(shè)，提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內(nèi)容豐富、廣泛認(rèn)同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業(yè)形象是一個企業(yè)的無價之寶，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵，也是取信于市場和社會的首要內(nèi)容。
其次，能在一個時期內(nèi)著力培育“團(tuán)結(jié)、苦干、開拓、奉獻(xiàn)”的現(xiàn)代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，公司的發(fā)展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)上來。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發(fā)揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業(yè)精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動承擔(dān)責(zé)任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關(guān)注企業(yè)的前途，維護(hù)企業(yè)的聲譽和形象，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規(guī)范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進(jìn)民主管理，在一定程度上保護(hù)了職工的各項合法權(quán)益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現(xiàn)，同時，公司特別注重加強職工培訓(xùn)，促進(jìn)人才成長，經(jīng)常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進(jìn)職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的情感溝通和關(guān)心愛護(hù)，進(jìn)行情感激勵，增加企業(yè)的凝聚力，充分調(diào)動職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇三
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因為今年我們要學(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計劃能夠為我達(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動我主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)目的：。最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。
我的計劃：要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個切實可行的學(xué)習(xí)計劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了，那就是學(xué)好英語并爭取大二上學(xué)期過英語四級和計算機二級，努力學(xué)好其他課程，爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。
分科學(xué)習(xí)計劃：
線性代數(shù)：我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點，工作計劃《大二學(xué)習(xí)計劃》。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。
大學(xué)英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因為下學(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進(jìn)行分析，特別是閱讀。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的，只要理解和學(xué)會看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇四
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
(一)關(guān)注產(chǎn)品。
(二)敢于競爭。
(三)了解市場。
(四)表明行動的方針。
(五)展示你的管理隊伍。
(一)封面。
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
(4)價格趨向如何？
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；
2、市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略。
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
(九)制造計劃。
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理。
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
(十二)文字排版要求。
1、字型：大標(biāo)題用2號黑體，中標(biāo)題用3號黑體，小標(biāo)題用3號揩體，正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇五
要精簡。以2-3頁的執(zhí)行大綱（executivesummary）為緒言，主體內(nèi)容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。
要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)。
要聲明公司的目標(biāo)。
要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。
要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。
要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。
要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。
要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財政數(shù)據(jù)。
忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。
忌隱瞞事實之真相。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇六
以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。公司實行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及時送達(dá)。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況，對一般情況統(tǒng)籌安排，對突發(fā)情況及時反應(yīng)、高效處理;公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁，并代表客戶與供貨商溝通，反饋客戶意見，反映市場需求。
二、市場分析。
(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達(dá)國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。近年來，隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫，許多大中城市都開始興建物流配送中心，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢。
(二)目標(biāo)市場分析據(jù)實地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運輸層面上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運送成本高，到貨時間不能保證。天津市20xx年制定的商業(yè)引資計劃中明確指出引進(jìn)國外大型購物中心，重點引進(jìn)外資經(jīng)營的24小時便利店，并且其20xx年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個，因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。
(三)競爭分析國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務(wù)提供者，是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。由于市場上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進(jìn)入壁壘比較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談判力強，因此競爭壓力會比較大。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用。
三、公司戰(zhàn)略。
(一)戰(zhàn)略目的。
為客戶支付的價格提供更多的價值。
(二)戰(zhàn)略基本思想。
在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競爭對手，在成本上打敗它們。(三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合：我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)，迅速、及時地送貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的競爭優(yōu)勢。公司通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費用。(四)公司層戰(zhàn)略主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。公司將主要客戶定位于小型便利店，針對它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè)，打造綠色、經(jīng)濟(jì)的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。
四、營銷策略。
(一)產(chǎn)品策略。
我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”。(二)價格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平。(三)促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷，適時開展電子商務(wù)。(四)營銷組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。
五、融資方案。
總公司設(shè)在天津濱海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共需資金400萬，其中用于固定資產(chǎn)投資250萬，流動資金150萬。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊資金400萬元。外來風(fēng)險投資200萬元;批發(fā)商入股150萬元，設(shè)備入股50萬元。
六、盈利模式。
七、組織與管理。
公司是扁平化組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)五個部門，分別是市場部、信息技術(shù)部、人力資源部、財務(wù)部和客服中心。
預(yù)計投資回收期為十年。風(fēng)險投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計，風(fēng)險投資五年收回，據(jù)此預(yù)計第一年營業(yè)收入為30萬，銷售成本費用為10萬，則第一年利潤約為20萬。根據(jù)資金時間價值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險投資補償計劃。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇七
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇八
在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的同時,大學(xué)生企業(yè)員工的職業(yè)穩(wěn)定性問題的重要性也逐漸突顯。本文是本站小編為大家整理的大學(xué)生企業(yè)的計劃書范文，僅供參考。
旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書。
目錄。
一.項目介紹。
二.行業(yè)調(diào)查與分析。
三.廣告宣傳與推廣。
四.地點選擇。
五.營銷策略。
一.項目介紹。
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。
二.行業(yè)調(diào)查與分析：
后經(jīng)濟(jì)危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。
a.發(fā)傳單。
b.招貼畫。
c.校園廣播。
d.學(xué)校電視臺等。
四、地點選擇。
地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述。
(一)公司簡介。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(三)公司目標(biāo)。
打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念。
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的。
口號。
即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向走一條有自己特色的路我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生我們將考察師生的需求認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告達(dá)到最好的宣傳效果。
(五)公司服務(wù)。
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。
邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。
4.其他。
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
二、執(zhí)行摘要。
(一)經(jīng)營理念。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
(二)公司概述。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
(四)營銷概述。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險與機會。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。
(六)管理團(tuán)隊。
我們的團(tuán)隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
(七)資金需求。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
(八)融資計劃。
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結(jié)。
三、經(jīng)營理念。
(一)基本信條。
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值。
(二)做事模式。
團(tuán)隊協(xié)作集思廣義。
(三)創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100。
創(chuàng)新100。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100。
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100。
具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100。
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析。
(一)業(yè)務(wù)背景分析。
在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務(wù)分析。
1、基本生活消費(衣、食、住、行)。
大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)。
瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)。
這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)。
這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析。
(一)市場描述。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標(biāo)市場。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。
江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度。
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略。
1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3.游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3.把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
六、競爭分析。
我們產(chǎn)品的直接競爭對手有。
a博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。
b天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。
c新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。
d江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
七、風(fēng)險與機遇。
(一)商業(yè)風(fēng)險。
a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。
c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業(yè)機遇。
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3.面對學(xué)校。
規(guī)章制度。
的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。
八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊。
(一)管理團(tuán)隊。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：
a.公司類型——有限責(zé)任公司。
b.公司人員職位。
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：
財務(wù)部：人事部：物資采購部：
c.組織結(jié)構(gòu)。
物資采購部負(fù)責(zé)人一名，
九、資金需求。
在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。
完善發(fā)展5。
購買設(shè)備3。
市場及新生產(chǎn)線7。
運營資金5。
到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。
我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。
十、財務(wù)計劃。
分析的假設(shè)條件如下：
1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。
2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。
3.人民幣的匯率穩(wěn)定。
(一)收入預(yù)估表(見表)。
項目/單位(萬元)第一年第二年第三年。
營業(yè)收入81012。
減：營業(yè)成本567。
營業(yè)利潤345。
減：銷售和管理成本10.90.8。
減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6。
利潤總額1.62.63.6。
減：所得稅0.20.30.4。
凈利潤1.42.33.2。
(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)。
項目/單位(萬元)初期第一年第二年第三年。
一。流動資產(chǎn)。
貨幣資金20856。
應(yīng)收賬款101618。
庫存商品000。
其他123。
流動資產(chǎn)總計192327。
二。固定資產(chǎn)。
固定資產(chǎn)總值101214。
減：累計折舊125。
固定資產(chǎn)凈值9109。
資產(chǎn)總計20283336。
三.流動負(fù)債。
應(yīng)付賬款567。
應(yīng)交稅費345。
其他應(yīng)付款234。
流動負(fù)債合計101316。
四。長期負(fù)債8910。
負(fù)債合計345。
所有者權(quán)益20775。
負(fù)債及所有者權(quán)益20283336。
該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。
(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)。
該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。
(四)盈虧平衡圖。
計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表。
項目/單位(萬元)第一年第二年第三年。
一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012。
現(xiàn)金流入小計81012。
接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6。
支付給職工的現(xiàn)金233.2。
支付的各項稅費0.30.40.5。
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7。
現(xiàn)金流出小計567。
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額345。
二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612。
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-6-1-2。
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037。
現(xiàn)金流入小計14。
分配股利所支付的現(xiàn)金123。
現(xiàn)金流出小計123。
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1314。
四、現(xiàn)金流量凈額1047。
十一、附錄。
a.產(chǎn)品彩頁介紹b.銷售記錄文件。
c.媒體報道d.主要人員。
簡歷。
e.專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書。
f.主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片。
g.公司網(wǎng)頁h.有關(guān)信件。
i.供應(yīng)商的報價單j.市場研究數(shù)據(jù)。
k.專業(yè)術(shù)語介紹l.補充數(shù)據(jù)說明表單。
m.行業(yè)刊物綜述n.其它資料。
第10/13頁。
產(chǎn)品彩頁介紹。
銷售記錄文件。
成品的銷售記錄。
銷售日期：20xx年
銷售成品的單價：400元。
銷售成品的總額：80000元。
銷售成品的客戶資料：保密。
銷售成品的成本：50000元。
銷售成品的傭金：20xx0元。
媒體報道。
中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司。
20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!
主要人員簡歷。
姓名：薛文軍性別：男照片。
婚姻狀況：未婚出生年月：1988年03月。
民族：漢族身高：183m。
學(xué)歷：本科戶籍：江西吉安。
計算機能力：初級職稱：副經(jīng)理。
畢業(yè)學(xué)校：
江西財經(jīng)大學(xué)。
專業(yè)：旅游管理。
現(xiàn)所在地區(qū)：江西南昌。
語言能力：英語(熟練)普通話(熟練)。
姓名：孫清升性別：男照片。
婚姻狀況：未婚出生年月：1988年9月。
民族：漢族身高：177cm。
學(xué)歷：本科戶籍：江西南昌。
計算機能力：初級技術(shù)職稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
畢業(yè)學(xué)校：
江西財經(jīng)大學(xué)。
專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)。
現(xiàn)所在地區(qū)：江西財經(jīng)大學(xué)。
語言能力：英語(熟練)普通話(熟練)。
專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書。
主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片。
公司網(wǎng)頁。
供應(yīng)商的報價單。
報價單位:。
報價人:。
聯(lián)系電話:。
聯(lián)系傳真:。
項目名稱:。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
傳真:。
序號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價金額。
報價說明:。
包括對價格.付款等方面的進(jìn)一步闡述。
市場研究數(shù)據(jù)。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
專業(yè)術(shù)語介紹。
director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(seniordirector)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistantdirector)。
指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：accountdirector(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creativedirector(創(chuàng)意指導(dǎo))artsdirector(美術(shù)指導(dǎo))copydirector(文案指導(dǎo))mediadirector(媒體指導(dǎo))planningdirector(企劃指導(dǎo))。
ae——accountexecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。
排等業(yè)務(wù)。
copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。
finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。
trafficcontrolspecialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進(jìn)行的專員。
creativeboutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
directresponseadvertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。appealpoint——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。brainstorming——動腦會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。
competitivepresentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。
presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。
ci——corporateidentity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。
publicserviceadvertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。
brandimage——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業(yè)刊物綜述。
通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
(一)關(guān)注產(chǎn)品。
(二)敢于競爭。
(三)了解市場。
(四)表明行動的方針。
(五)展示你的管理隊伍。
(六)出色的計劃摘要。
(一)封面。
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
(二)計劃摘要。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、
勞動合同。
知識產(chǎn)權(quán)管理人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測;。
2、市場現(xiàn)狀綜述;。
3、競爭廠商概覽;。
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略。
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策。
(九)制造計劃。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理。
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
(十二)文字排版要求。
1、字型：大標(biāo)題用2號黑體,中標(biāo)題用3號黑體,小標(biāo)題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇九
在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，可是想要走出一條屬于自我的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自我的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;下頭來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。
自我盤點。
一、個人興趣愛好。
業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個人優(yōu)缺點。
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了夢想，有了夢想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，職責(zé)心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，研究問題全面周到;應(yīng)對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際本事不強，不善于表達(dá)，這也是致命的一點。
2、解決自我盤點中的缺點：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，進(jìn)取參加各種場合各項有益的活動，使自我多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法。
職業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)我自我所選擇的專業(yè)來能確定好自我今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自我的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下頭就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
一、家庭環(huán)境。
二、學(xué)校環(huán)境。
本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強。
三、社會環(huán)境。
現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，所以企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，所以想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
四、職業(yè)環(huán)境。
對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，可是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，所以對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，所以發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依靠于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
結(jié)論：
1、目標(biāo)。
估摸自我的實力，量力而為地選擇自我比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
2、路徑。
自我先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用學(xué)校環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活本事，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十
隨著眼鏡國外經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，傳統(tǒng)的消費大國和地區(qū)購買力下降，短時間內(nèi)無法解決。接單量下滑，市場購買力疲弱，再加上國內(nèi)人力資源升值，物價上漲，眼鏡制造企業(yè)確實迎來了新一輪的寒潮。在現(xiàn)實情況下，企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值，只有提升創(chuàng)造價值的能力，才能實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造價值的能力決定了你賺錢的能力。企業(yè)的核心競爭力還在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，深入挖掘產(chǎn)品的特性上面。除了加快轉(zhuǎn)型升級步伐以外，應(yīng)該加強市場的多元化。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力，規(guī)范作業(yè)模式，才能立足為市場。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析：
近年來，隨著國內(nèi)外市場競爭的加劇和各類生產(chǎn)成本的上升，許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的壓力：
一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動性大等問題困擾。
另一方面，多年來國內(nèi)眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣，始終處于國際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端，加之行業(yè)內(nèi)“三角債務(wù)”以及無序競爭和惡性競爭的存在，使得行內(nèi)許多經(jīng)營者疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展，降低員工任職要求，促使整個行業(yè)難于管理，疏忽管理，生產(chǎn)一貫隨意而為，產(chǎn)量跟品質(zhì)無法得到提升。
完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式，使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化，正規(guī)化，盡量減少不必要的失誤，節(jié)約成本，提高客戶滿意度。
1. 建立開發(fā)流程
客戶采樣---工程結(jié)構(gòu)工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認(rèn)----打樣記錄---樣板確認(rèn)---樣板改善---客戶確認(rèn)---客戶意見改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購物料---物料確認(rèn)檢驗—生產(chǎn)大貨---白架確認(rèn)----品質(zhì)控制—終極檢驗。
2. 流程詳解
1） 業(yè)務(wù)員提供客戶采樣信息，圖紙或是樣架，以及客戶提供的改善意見。
2） 工程師根據(jù)業(yè)務(wù)提供的信息，確認(rèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并提出生產(chǎn)的可行性。出具分
析報告給業(yè)務(wù)。
3） 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開發(fā)圖紙，并確認(rèn)。（注：只需工程師確認(rèn)）
4） 開發(fā)部根據(jù)圖紙開始安排打樣，并確認(rèn)。
5） 開發(fā)部申請物料請購單，接收物料。
6） 開發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開發(fā)過程，有無問題難點，最終用于參考。 7） 工程師確認(rèn)樣板，有無問題，有問題交與開發(fā)部改善，沒有問題樣板交與業(yè)務(wù)員。
8） 業(yè)務(wù)員收到樣板寄給客戶確認(rèn)。
9） 客戶有無意見，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)達(dá)客戶意見給工程師。
10） 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙，工程師確認(rèn)，簽字，封存。（注：本分圖紙為生
產(chǎn)圖紙，需工程師，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽字，并由文員蓋章，發(fā)放，入檔）
11） 工程師編制物料清單表，發(fā)給生產(chǎn)部門，采購根據(jù)清單采購。
12） 工程師確認(rèn)物料，規(guī)格，材質(zhì)，有無跟圖紙，樣架同步。
13） 下達(dá)生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部，并發(fā)放圖紙。
14） 生產(chǎn)部門在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認(rèn)尺寸，規(guī)格，品質(zhì)。方可生產(chǎn)大貨。
15） qc負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程檢驗，并及時記錄，反饋。
16） 終極檢驗
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十一
隨著進(jìn)入大學(xué)以來第一個假期的結(jié)束，很快將迎來我們東方社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部新一學(xué)期工作的開始。通過在剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期中對東方社聯(lián)宣傳部和整個東方社聯(lián)的了解和學(xué)習(xí)，我慢慢體會到了學(xué)生組織工作的困難和繁忙，同時也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。
第一學(xué)期初我們新干事出海報的速度還保持在三四個小時才出一張大板或兩張kt板，盡管隨著熟練程度的提高，速度稍有加快，但仍然需要更多提高，在下學(xué)期里，我應(yīng)該和大家一起努力，提高工作效率，爭取在短時間內(nèi)完成更多更好的海報。在出海報前積極準(zhǔn)備，積累素材，以減少時間浪費。合理安排時間，盡快投入工作，避免有人忙有人閑的情況。做每一次宣傳都要精心設(shè)計，要計劃的工作，不得敷衍塞責(zé)。
在下學(xué)期里，我應(yīng)該和其他成員一樣，堅持本著節(jié)約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，和學(xué)生會的工具分開擺放避免混用，并在工作結(jié)束之后將辦公室打掃干凈。
我作為一名新干事，在部長、副部長和其他新老干事之間要加強溝通與交流，營造更加和諧的內(nèi)部氣氛，建設(shè)更加團(tuán)結(jié)的外部形象。對于部長組長分配的任務(wù)要以積極熱情的心態(tài)完成，對于部長組長提出的批評要以虛心的態(tài)度接受，并及時改正。
宣傳部的工作任務(wù)在社聯(lián)各部中是相對比較繁忙的，在下學(xué)期，我們將會和以前一樣，在指定時間內(nèi)完成社聯(lián)及各部委托的任務(wù)。做好各項活動的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)，并把宣傳部建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動的工作，突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。
做好宣傳部工作反饋的收集、整理和總結(jié)工作，通過問卷或口頭形式向主席和其他部門及時了解對宣傳部工作的評價，有助于我們及時了解工作上的不足之處。對于評價低的要吸取教訓(xùn)，及時改進(jìn);對于評價高的要積累經(jīng)驗，不可自滿。
宣傳部內(nèi)部可以在時間等條件允許的情況下，適當(dāng)增加活動，增強成員之間的感情，創(chuàng)造更和諧、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，以培養(yǎng)更高的工作熱情。
新學(xué)期開始了，社團(tuán)的具體工作做如下安排：
一、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作：
1、加強部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)。
2、對各個社團(tuán)加強交接、管理與整頓。
3、繼續(xù)開展社團(tuán)活動。
4、加強青年志愿者活動的開展。
二、各項工作的具體措施：
(一)加強部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)。
1、在新的學(xué)期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰(zhàn)，我部門將著重加強各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過平時的培訓(xùn)及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質(zhì)，能在同學(xué)之間起到一個很好的模范帶頭作用。
2、社團(tuán)部工作人員在重組后，將進(jìn)行合理的分配工作，以監(jiān)督并協(xié)助各個社團(tuán)的各項工作的順利進(jìn)行，積極的為各個社團(tuán)出謀劃策，使得社團(tuán)開展的活動能夠更加成熟，在學(xué)校各項要求下組織豐富多彩的社團(tuán)活動。
3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核制度，做到各項工作責(zé)任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。
(二)對各個社團(tuán)加強交接、管理與整頓。
1、大專部有幾個社團(tuán)負(fù)責(zé)人為__級大專學(xué)生，他們即將面臨畢業(yè)實習(xí)，如果沒有一個有責(zé)任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團(tuán)將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開競選，由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時間方能接手工作。現(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的_人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定。
2、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，豐富大家的大學(xué)生活，做到每個社團(tuán)都發(fā)揮其作用，社團(tuán)部將取締名存實亡的社團(tuán)。
3、針對學(xué)校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào)。對社團(tuán)活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突。
(三)繼續(xù)開展社團(tuán)活動。
1、新生的加入，也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動時間在籃球場進(jìn)行現(xiàn)場招募，這樣有利于廣大同學(xué)能直接、有效的了解各社團(tuán)的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團(tuán)進(jìn)行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。
2、在今年12月的時候，社團(tuán)部將組織社團(tuán)展示活動。把學(xué)院各個社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。
3、社團(tuán)部各個社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項活動：積極響應(yīng)各項活動，各社團(tuán)將以各種形式，擴(kuò)大影響，號召同學(xué)積極參與，發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量，為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn)。
4、社團(tuán)部將對我院所有社團(tuán)加強經(jīng)費管理，做到詳細(xì)清楚。
(四)加強青年志愿者活動的開展。
1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力，支援貧困地區(qū)的學(xué)生，我院青年志愿者團(tuán)計劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動。旨在讓同學(xué)發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)，為社會發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
2、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo)，使他們更好的完成學(xué)業(yè)。而此項活動正在商討與聯(lián)系中。
三、內(nèi)部建設(shè)。
1、完善社團(tuán)章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團(tuán)章程優(yōu)秀部分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我社的實際情況，經(jīng)社團(tuán)理事會修補后交團(tuán)總支審閱，經(jīng)團(tuán)總支正式通過后，即在全社范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行。真正做到“大事講原則，小事講方法”。
2、完善社團(tuán)日?？己酥贫?、會議制度、社員檔案制度、社團(tuán)決策制度、社員意見建議反饋制度、社員活動檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等，并形成書面文件。
4、征集社徽、社旗的原創(chuàng)設(shè)計樣稿，并最終完成包括社員證、胸章在內(nèi)的制作。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十二
隨著杭城各高校開學(xué)，校園里迷彩服漸漸多了起來。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步，喊著響亮的口令在磨練意志。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。
日前，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝，一起分享經(jīng)驗。
王強遇到不速之“客”
在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講，趕上了很熱的天，最高時室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào)、風(fēng)扇，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認(rèn)真地聽著。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時才能看到!”
呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強上場后，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。
剛到杭州時，王強收到一封信。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了。俞老師他們平時很忙，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達(dá)一聲感謝?！?/p>
這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個很特別的大學(xué)生。他在聽說上有障礙，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí)，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強聯(lián)社秘書長。今年暑假時候，他曾到北京參加學(xué)習(xí)，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵。
把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來。
“我們要學(xué)會模仿，學(xué)會閱讀，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐?！边@些話，新東方的名師沒有說教，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅持并且要有正確的思維方式。
“學(xué)知識有用嗎?有用。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊娬f，作為一個大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄，這是實現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難，都依然保持著陽光的笑容。他舉例，比如新東方“老俞”，從“廢墟”上站起來，在最困難時依然笑得很開心，所以注定他會成功。
怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標(biāo)的焦點——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信。王強說，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個相交點，做的每件事都要和它接近。
規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書。“除了專業(yè)書和必修課本，一個人如果讀過雪萊、尼采、康德，讀過陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、錢鐘書、林語堂，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語句，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊，一定和沒有讀過的人完全不同。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十三
1、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針，要求服從命令，聽從指揮，令行禁止；服裝要求統(tǒng)一，整潔，男女員工均應(yīng)保持個人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈，整潔。注意聽指揮員口令，動作迅速準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)一致，保持隊列的整齊，肅靜，自覺遵守隊列紀(jì)律。
2、參訓(xùn)學(xué)生增強時間觀念，熟悉作息時間表，自覺遵守作息時間，不得無故遲到或早退。
3、操課時嚴(yán)格遵守操場紀(jì)律，按照規(guī)定的位置列隊，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，集中精力聽指揮，動作迅速、準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)一致。出入列是應(yīng)當(dāng)打報告并經(jīng)允許后方可出列或入列。
4、訓(xùn)練中要注意文明、講禮貌，要團(tuán)結(jié)互助，尊重教官，同時保證訓(xùn)練時緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛。
1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉(zhuǎn)法（向左、向右、向后）。4、行進(jìn)間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報數(shù)。7、會操。
按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分，20人以上分為兩組，每組各自進(jìn)行軍事隊列訓(xùn)練，訓(xùn)練中休息時間兩個小組可以做一些互動的游戲，訓(xùn)練時間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結(jié)束，中午11：15—13：00休息，主要訓(xùn)練科目安排見表。
軍訓(xùn)計劃表（略）。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十四
希望崗位：廚師長
工作年限：10年職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議
xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任廚師長。主要工作是：
2、熟悉各類西餐制作制作流程，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù)；
3、制定各類西餐菜單，制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任廚師長。主要工作是：
1、負(fù)責(zé)對西廚房各點所有設(shè)備、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo)；
3、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備，嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作，對員工服務(wù)熱情周到。
畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：食品質(zhì)量與安全
英語水平：一般
國語水平：優(yōu)秀
粵語水平：較差
忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸責(zé)任，有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢。肯學(xué)習(xí)，有問題不逃避，愿意虛心向他人學(xué)習(xí)。自信但不自負(fù)，不以自我為中心，愿意以謙虛態(tài)度贊揚接納優(yōu)越者，權(quán)威者。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十五
3、公司固定成員：
4、行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝行業(yè)
5、商業(yè)模式：以自己設(shè)計服裝為主的模式；
6、創(chuàng)業(yè)背景：
（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時尚創(chuàng)意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。
（2）對于我們現(xiàn)在買的衣服，經(jīng)常會遇到一個非常嚴(yán)重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。
（二）市場總結(jié)
服裝行業(yè)現(xiàn)狀
在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機遇和挑戰(zhàn)，也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個范疇。中國有數(shù)千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，加強服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究，創(chuàng)造財富和就業(yè)機會，促進(jìn)行業(yè)整體提升。
（三）營銷策略
1、我公司根據(jù)目前的實際情況，采用招聘設(shè)計師的方式，幫助客戶設(shè)計和修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。
3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。
4、在促銷方面，我們會根據(jù)客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。
（四）生產(chǎn)管理計劃
在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。
（五）資金需求
1、啟動資金
（1）工具、設(shè)備、計算機等：自有
（2）辦公室租金：3萬
（3）員工工資（年）：4萬（兩人）
（4）銷售廣告：1000
（5）辦公費用：4000
（6）布、線等。：30，000
以上為固定投資，共計7.5萬元
2、主要成本
（1）員工工資（年）：4萬
（2）材料：3萬
（3）地租：3萬
（4）銷售廣告：1000
以上為全年主要費用，共計43100元
企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復(fù)式記賬法，科學(xué)管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細(xì)清楚。
在人的想象力的基礎(chǔ)上，設(shè)計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風(fēng)格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。
（二）公司的經(jīng)營目標(biāo)
公司的經(jīng)營目標(biāo)以設(shè)計為主，讓企業(yè)以精湛的設(shè)計技術(shù)盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式。
（三）企業(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體優(yōu)勢
據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當(dāng)今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個性的店吸引大量顧客。
2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營銷模式，有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。
第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
現(xiàn)在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。
我們有專業(yè)的設(shè)計師，結(jié)合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。
（一）企業(yè)的目標(biāo)市場
我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人?，F(xiàn)在的年輕人講究個性，追求時尚。
（二）目標(biāo)市場的總體情況
目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創(chuàng)業(yè)項目。
（三）目標(biāo)市場客戶需求情況
現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標(biāo)。
（一）當(dāng)前的市場競爭優(yōu)勢
企業(yè)的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標(biāo)市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一?？上攵覀児靖偁帀毫艽?。這樣的情況也會對我們的服裝價格產(chǎn)生很大的影響。
（二）現(xiàn)有和潛在競爭對手的分析競爭對手的swot分析
公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念
二、國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持
（三）采取的措施
面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：
（一）產(chǎn)品規(guī)劃
首先，企業(yè)會對產(chǎn)品做一些營銷計劃。比如我們可以設(shè)計提供一些社團(tuán)的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設(shè)計制作。如果不滿意，協(xié)會有權(quán)不使用我們提供的表演服。
（二）關(guān)系營銷
因為我們公司是大學(xué)生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡(luò)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進(jìn)入市場。
（三）媒體宣傳
公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷
在公司成立之初，我們會做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。
（五）體驗營銷
只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設(shè)備，設(shè)計自己的設(shè)計。
產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計師的想法結(jié)合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨特個性。
公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制，下設(shè)五個部門：經(jīng)理室、市場部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、xxx、xxx、xxx為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設(shè)計師。
公司下設(shè)五個部門：經(jīng)理辦公室、市場部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
x是總經(jīng)理，x是財務(wù)部長，x是公關(guān)部長，x是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預(yù)期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對象群體。x的主要職責(zé)是定期調(diào)整x的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財務(wù)上，做好會計工作，詳細(xì)記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務(wù)檢查。在現(xiàn)有會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題，并在消費者試用時擔(dān)任咨詢。
通過各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠有序運行，有利于公司更好的發(fā)展。
企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表
啟動資金預(yù)測表
成本預(yù)算表
單位：元
銷售預(yù)算表
單位：元
現(xiàn)金預(yù)算表
單位：元
從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進(jìn)入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長，第一年經(jīng)營凈利潤達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進(jìn)一步增加利潤，擴(kuò)大規(guī)模，增加品種。未來幾年，企業(yè)會越來越好，資本也會越來越好。
（一）市場風(fēng)險
1、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)
2、加入新競爭對手
3、市場競爭加劇
（二）競爭風(fēng)險
因為企業(yè)剛進(jìn)入這個行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險。
（3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險
設(shè)計師的技術(shù)能否設(shè)計出客戶滿意的產(chǎn)品。
（4）金融風(fēng)險
可能是由于財務(wù)違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險。
（5）對策
風(fēng)險規(guī)避
風(fēng)險轉(zhuǎn)移
風(fēng)險緩解
風(fēng)險接受
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十六
宣傳欄主要作用是用來宣傳公司的內(nèi)部文化，強化紀(jì)律，公布最新消息以及對員工進(jìn)行潛移默化的宣傳教育等。以達(dá)到公司員工思想、行動上的統(tǒng)一，達(dá)到人人守紀(jì)律、守法、人人熱愛公司，從而實現(xiàn)品牌意識進(jìn)入第一線的目的。
宣傳是公司內(nèi)部文化的一項必不可少的工作，特別是大公司更應(yīng)該注重公司的宣傳工作。而且信息的公布與否必須經(jīng)過嚴(yán)格的把關(guān)。宣傳好的是起榜樣作用，公布差的是起震懾作用，抓些典例是為了教育作用，傳些知識是為了提高員工認(rèn)知水平作用。
目前，我們公司已從小公司步入大中型企業(yè)，但是不管在管理上還是在企業(yè)文化上都存在著許多不足之處。這就要求我們要立足現(xiàn)在，把握長遠(yuǎn)利益。那么宣傳就成了其中一項不可缺少的工作。
1、重視其宣傳作用，圍繞宣傳公司品牌意思文化內(nèi)容在公司內(nèi)部展開宣傳活動。
2、櫥窗、黑板報制作要求內(nèi)容豐富，形式新穎，貼近生活，可讀性強。
3、櫥窗、黑板報原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。
4、櫥窗中的公告欄目要求每日更新，主要公布公司重大事宜以及每日公司的生產(chǎn)違規(guī)問題。
5、每期板報應(yīng)備份收藏。
本計劃書就針對我們公司的情況來計劃以下事項：
宣傳本身是一個難度較大的工作，它要求搞宣傳的人繪畫、書法、文筆等方面都有較高水準(zhǔn)，除此以外而且能善假于物，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，善于修改稿件，知識面廣等特點。因此，一個人獨自處理這件事是有相當(dāng)大難度的，最好由一個部門負(fù)責(zé)，其他部門積極參與，或者強派任務(wù)進(jìn)行。
主要負(fù)責(zé)人：要求知識面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的其他素質(zhì)，能立足長遠(yuǎn)，進(jìn)行宏觀調(diào)控。
其他人員：專工繪畫人員、書法人員、采編人員。
根據(jù)目前的情況，我們只能采取任命主要負(fù)責(zé)人和攤派任務(wù)輔助的方式。不過今后跨入正規(guī)大公司模式就得采用以上的模式。這樣才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的需要。
櫥窗：它是個信息的載體，屬于公共設(shè)施的一部分?？紤]到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷，所以用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃，在背側(cè)加上插銷、鎖匙以防被破壞。高度要求適合一般人群高度（如圖所示）即可。
畫筆工具：普通鉛筆以及b型、hb型素描筆若干支，大中小型號的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號的各1只、柔軟油漆刷大中小規(guī)格的各1把。
紙張：a0型號紙（海報宣傳用紙）一疊：白色的（用量最大）/粉紅色的（有時用到）/紅色的（比較少用）。以及其他特殊需要紙張，需要時購買。
顏料：普通廣告顏料、墨水。
其他設(shè)備：調(diào)色板和調(diào)色刀1套，長直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個，海報參考書籍至少一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時候不會受干擾即可），宣傳繪畫寫字可用桌一張，工具箱柜（平時沒用時可以收起來，以免污染視線。）。
為了有目的的宣傳，宣傳活動必須有計劃進(jìn)行。
每一期的宣傳都要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”×××××”等字樣，以示正規(guī)。
宣傳大體內(nèi)容為：企業(yè)簡介、發(fā)展史、品牌標(biāo)志的意義、市場定位、員工手冊重要內(nèi)容、行為規(guī)范、各工序的要求及意義、違規(guī)事件公告、好人好事表彰、漁具知識、最新決策、報刊、行業(yè)市場走向等等可以提高員工素質(zhì)、提高員工工作效率以及強化紀(jì)律的事件或理論知識。
宣傳版式由刊頭，正文和落款三大基本部分構(gòu)成，這樣顯得正規(guī)而美觀，三者缺一不可。
以上只是做一計劃梗概，具體根據(jù)實際調(diào)整。
上一期的板報有價值的理應(yīng)收藏，為今后的更進(jìn)一步宣傳作為借鑒。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十七
一、制造企業(yè)倉儲與物流的關(guān)系。
1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求。
2、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題。
3、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力。
二、倉儲與跨部門協(xié)作。
1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果。
視頻分析：東莞某企業(yè)因倉儲歸屬不合理，帶來倉儲把關(guān)不嚴(yán)，管理漏洞等問題的教訓(xùn)視頻。
2、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析。
3、倉儲同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。
案例分析：長春某汽車制造企業(yè)采購訂單不到倉儲部門，導(dǎo)致倉庫盲目收貨與積壓的教訓(xùn)。
三、倉儲業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化。
案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題。
四、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉(zhuǎn)化。
1、傳統(tǒng)倉儲與現(xiàn)代倉儲觀念和目標(biāo)的區(qū)別。
2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉儲管理職責(zé)的再定位。
3、如何發(fā)揮倉儲部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務(wù)的作用。
案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉儲管理功能，全面提升倉儲與配送服務(wù)水平的成功案例。
第二部分倉庫物料庫存控制。
一、倉庫物料庫存控制與erp。
1、庫存控制的三大精髓。
2、如何實現(xiàn)庫存信息共享。
二、erp系統(tǒng)的運作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確，導(dǎo)致帳物不符，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）。
三、庫存控制的有效方法及其應(yīng)用。
四、備品備件管理。
1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。
2、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗）。
第三部分物料入庫控制。
一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑。
1、到貨信息預(yù)報、包裝標(biāo)識與描述存在的問題。
2、入庫業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問題。
3、供應(yīng)商供貨的時間、數(shù)量隨意性問題。
4、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題。
5、如何發(fā)揮倉儲部門把關(guān)作用的問題。
二、確保物料快速驗收的五個條件。
三、物料驗收入方法。
1、計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法/2、長度貨物驗收操作方法。
視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導(dǎo)線長度驗收科學(xué)方法，長期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：
4、物料驗收差錯的預(yù)防與責(zé)任追溯。
案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無知，合同條款存在漏洞，缺貨無法索賠的教訓(xùn)。
5、倉儲部門如何做好驗收記錄，為對外索賠提供可靠依據(jù)。
案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗收、在線物料缺貨追溯的控制程序。
四、倉儲貨卡標(biāo)識的設(shè)置方法。
1、貨物標(biāo)識與iso-9000、16949國際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標(biāo)識）。
2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識。
3、計算機系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能。
第四部分貨物儲存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)。
一、倉儲物流規(guī)劃。
1、如何根據(jù)儲存貨物的特點，合理設(shè)置貨架、平庫的比例與布局。
2、如何進(jìn)行倉庫儲存能力規(guī)劃，確保倉儲設(shè)施的安全和提高庫位利用率。
視頻分析：某機器制造企業(yè)不顧庫房安全，盲目儲存，導(dǎo)致庫房開裂漏水、貨物損失的教訓(xùn)。
3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號的方法。
4、先進(jìn)先出、批次管理的四種有效方法。
案例分析：廈門abb低壓電器倉儲物料先進(jìn)先出的成功案例。
二、倉容定額與物料合理儲存。
1、如何確定構(gòu)成倉庫儲存能力的三參數(shù)。
視頻分析：某企業(yè)盲目儲存導(dǎo)致庫房漏水、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析。
2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點進(jìn)行分區(qū)分類儲存。
3、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率，設(shè)定a、b、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位。
4、如何發(fā)揮倉儲主動溝通信息的作用，提高庫位利用率。
5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點合理分配庫位、確定周轉(zhuǎn)率。
照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍，倉庫未增加”成功經(jīng)驗。
三、庫存盤點與盈虧、損耗的處理。
1、庫存盤點的目的和方法。
2、庫存盈虧的原因、預(yù)防與處理。
案例分析：某企業(yè)倉儲人員弄虛作假，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)。
3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲業(yè)務(wù)中的舞弊行為，確保倉儲物資的安全。
案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。
4、倉庫帳外料的預(yù)防與處理的方法。
四、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)。
案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析。
五、倉儲6s管理。
案例分析：廣州移動公司倉庫6s管理成功案例分析。
第五部分出庫業(yè)務(wù)。
一、出庫規(guī)范操作的十大要求。
二、出庫操作的八大程序。
三、揀貨與備貨作業(yè)。
1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。
視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享。
2、如何防止揀貨差錯。
四、退料與補料的規(guī)范操作。
1、工廢、料廢定義與補料處理和退料處理。
2、erp移庫與按bom自動扣料方式下，報廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理。
五、非正常領(lǐng)料之處理。
1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題／2、杜絕借料的有效方法。
案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗介紹。
第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系。
一、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。
二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題。
1、如何打破部門界限，實現(xiàn)倉儲、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉儲、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）。
視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。
2、如何進(jìn)行倉儲、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位。
3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系。
4、jit物料（同步化、排序）、非jit（vmi）物料分類管理。
三、物料配送的具體運作。
1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。
（1）計劃配送運作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運作三箱周轉(zhuǎn)配送運作實例。
（2）看板配送運作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻。
四、倉儲與配送技術(shù)現(xiàn)代化。
1、倉儲與配送技術(shù)發(fā)展趨勢。
2、倉儲與配送新技術(shù)應(yīng)用６個視頻案例：
五、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問題。
1、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能。
2、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險。
3、先進(jìn)的倉儲管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點。
第七部分自管保稅倉庫管理。
二、海關(guān)對自管保稅倉庫的要求（如何實施《國家海關(guān)總署105號文件》）。
1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品。
2.保稅倉庫應(yīng)具備的條件。
3.保稅倉庫管理的要求。
4.如何對保稅物料進(jìn)行全過程跟蹤。
案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。
三、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉庫如何規(guī)范管理的成功案例。
第八部分倉儲與配送業(yè)績評估。
一、倉儲管理質(zhì)量評審內(nèi)容。
二、倉儲與配送業(yè)績評價指標(biāo)體系。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十八
(1)、消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為以及購買決策的各個階段)
4.分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為(包括團(tuán)購市場和消費市場的比較、團(tuán)購過程的參與者、機構(gòu)和政府市場)
5.分析行業(yè)和競爭對手
(1)、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念、市場競爭理念)
(2)區(qū)分競爭對手的策略
(3)確定競爭對手的目標(biāo)
(4)評價競爭對手的優(yōu)勢和劣勢
(5)評價競爭對手的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭對手進(jìn)行攻擊和回避
(7)客戶導(dǎo)向和競爭對手導(dǎo)向之間的平衡
6.確定細(xì)分市場并選擇目標(biāo)市場
(2)選擇目標(biāo)市場，評估和選擇細(xì)分市場
1.營銷差異化和定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化
(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個差異，引入了什么樣的差異
(3)通信公司的定位
2.開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程，包括營銷策略開發(fā)、業(yè)務(wù)分析、市場測試和商業(yè)化
3.管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個階段
4.自我定位——為市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設(shè)計營銷策略
(1)、市場領(lǐng)先戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場、保護(hù)市場份額和擴(kuò)大市場份額
(3)市場跟隨者策略
(4)填補市場空缺的策略
5.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)決定進(jìn)入哪些市場
(4)營銷計劃決策(4p)
第三，營銷計劃
1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(3)品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決定
2.設(shè)計定價策略和方案
(2)、修訂價格、地理定價、價格折扣和津貼、促銷定價、差別定價和產(chǎn)品組合定價
3.選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計決策
(2)渠道管理決策
(3)渠道動態(tài)
(4)渠道的合作、沖突和競爭
4.設(shè)計和管理整合營銷傳播
5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系
(2)促銷
(3)公共關(guān)系
6.管理銷售團(tuán)隊
(1)、銷售團(tuán)隊設(shè)計(包括銷售團(tuán)隊目標(biāo)、銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略、銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu)、銷售團(tuán)隊規(guī)模、銷售團(tuán)隊報酬)
第四，管理營銷
2.監(jiān)控營銷的實施，確保營銷的有效性
3.控制營銷活動、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制
4.根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制
由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場。為了成功推出該產(chǎn)品，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計劃。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場環(huán)境和市場機遇，定位了天一軟件的目標(biāo)市場和消費者，提出了xx年度營銷計劃。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十九
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的'組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二十
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業(yè)模型的摘要，用來介紹你將來要創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項目，一般在500—-1000字左右。
公司描述，也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一般包括以下三個方面。
1、公司宗旨
2、公司名稱、結(jié)構(gòu)
3、公司的經(jīng)營策略
產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃，這是一個公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個方面：
1、產(chǎn)品/服務(wù)
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述
(2)公司技術(shù)描述
2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境
3、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計劃
4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計劃
5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)
市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細(xì)分與構(gòu)成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：
1、市場描述
(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些
(2)當(dāng)前的市場大致情況如何
2、目標(biāo)市場描述
3、銷售戰(zhàn)略分析
4、銷售渠道分析
競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。
1、競爭的描述
2、市場進(jìn)入的障礙的分析
3、競爭戰(zhàn)略策劃
營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個方面：
1、市場營銷總體思路
2、銷售戰(zhàn)略總體策劃
3、分銷渠道以及合作伙伴描述
4、產(chǎn)品/服務(wù)定價策略
財務(wù)計劃，也就是對你的公司財務(wù)狀況的策劃。需要說明一點的是，財務(wù)計劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容，對于創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會計人員，來幫助自己進(jìn)行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：
1、財務(wù)匯總
2、財務(wù)年度報表
3、資金需求
4、預(yù)計收入報表
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表
6、現(xiàn)金流量表
1公司背景以及結(jié)構(gòu)
2、公司的團(tuán)隊人員簡歷
3、競爭對手詳細(xì)資料
4、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料
5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二十一
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。
我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達(dá)到30左右。
此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達(dá)到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達(dá)到25左右。
大學(xué)生企業(yè)計劃書大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二十二
1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求，就婉言拒絕；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時內(nèi)迅速完成路線，人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點及貨物信息。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國倉儲協(xié)會
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后，市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠(yuǎn)地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準(zhǔn)確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。
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