個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)范文（14篇）

總結(jié)能夠理清思路，凝練經(jīng)驗(yàn)，使得我們的工作和學(xué)習(xí)更加高效。較為完美的總結(jié)需要我們客觀地評價(jià)自己，既要看到成績和成功，也要發(fā)現(xiàn)不足和問題。小編為大家準(zhǔn)備了一些總結(jié)的常見問題和解決方法，希望對大家有所幫助。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇一

本年度，本人熱愛本職工作，根據(jù)自我提高計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一年的教育工作做的更好，下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

一、提高自身業(yè)務(wù)能力方面：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

我認(rèn)真鉆研了心理學(xué)方面的書箱，在教育方面努力做到關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生。小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：

要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時(shí)間去函授學(xué)習(xí)，力爭達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。

總之，在這年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇二

就是基本概念要清楚，基本規(guī)律要熟悉，基本方法要熟練。

關(guān)于基本概念，舉一個(gè)例子。比如說速率，它有兩個(gè)意思：一是表示速度的大小(瞬時(shí)速率);二是表示路程與時(shí)間的比值(如在勻速圓周運(yùn)動(dòng)中)(平均速率);而速度是位移與時(shí)間的比值。

關(guān)于基本規(guī)律，比如說平均速度的計(jì)算公式有兩個(gè)經(jīng)常用到v=s/t、v=(vo+vt)/2。前者是定義式，適用于任何情況;后者是導(dǎo)出式，只適用于做勻變速直線運(yùn)動(dòng)的情況。

關(guān)于基本方法，比如說研究中學(xué)問題經(jīng)常采用的整體法和隔離法，就是一個(gè)典型的相輔形成的方法。我們研究物體運(yùn)動(dòng)規(guī)律時(shí)，可以先對整個(gè)的運(yùn)動(dòng)過程分析，再對某一段運(yùn)動(dòng)過程分析，就可以得到多個(gè)方程，從而解決問題。

另外還有一點(diǎn)就是我們在學(xué)習(xí)物理的過程中，總結(jié)出一些簡練實(shí)用的推論或論斷，對幫助解題和學(xué)好物理是非常有用的。比如我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的關(guān)于運(yùn)動(dòng)的一些推論，會(huì)給我們的解題帶來很大的方便。

2、一定要獨(dú)立做題。

要獨(dú)立地保質(zhì)保量地做一些題。題目要有一定的數(shù)量，不能太少，更要有一定的質(zhì)量，就是說要有一定的難度。任何人學(xué)習(xí)數(shù)理化不經(jīng)過這一關(guān)是學(xué)不好的。

獨(dú)立解題，可能有時(shí)要花費(fèi)一些時(shí)間，有時(shí)要走彎路，有時(shí)甚至解不出來，但這些都是正常的，是任何一個(gè)初學(xué)者走向成功的必由之路。

3、一定要明確物理過程。

要對物理過程一清二楚，物理過程弄不清必然存在解題的隱患。

題目不論難易都要盡量畫圖，有的畫草圖就可以了，有的要畫精確圖，要?jiǎng)佑脠A規(guī)、三角板、量角器等，以顯示幾何關(guān)系。

畫圖能夠變抽象思維為形象思維，更精確地掌握物理過程。有了圖就能作狀態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析，狀態(tài)分析是固定的、間斷的，而動(dòng)態(tài)分析是活的、連續(xù)的。

4、一定要認(rèn)真聽講。

上課要認(rèn)真聽講，不要以為老師講的內(nèi)容簡單而放棄聽講，如果真出現(xiàn)這種情況可以當(dāng)成是復(fù)習(xí)、鞏固。盡量與老師保持一致、同步，不能自搞一套，否則就等于是完全自學(xué)了。

入門以后，有了一定的基礎(chǔ)，則允許有自己一定的活動(dòng)空間，也就是說允許有一些自己的東西，學(xué)得越多，自己的東西越多。

5、一定要有一個(gè)筆記本。

上課以聽講為主，還要有一個(gè)筆記本，有些東西要記下來。知識結(jié)構(gòu)，好的解題方法，好的例題，聽不太懂的地方等等都要記下來。

課后還要整理筆記，一方面是為了消化好，另一方面還要對筆記作好補(bǔ)充。

筆記本不只是記上課老師講的，還要作一些摘記，自己在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)的好題、好的解法也要記在筆記本上，就是同學(xué)們常說的好題本。辛辛苦苦建立起來的筆記本要好好保存，有空閑時(shí)就拿出來看一看。

6、一定要注意自學(xué)能力的培養(yǎng)。

自學(xué)能力指的是記憶、積累、綜合、提高等方面的能力。

關(guān)于記憶：在高中物理的學(xué)習(xí)中，應(yīng)熟記基本概念，規(guī)律和一些最基本的結(jié)論，即所謂我們常提起的最基礎(chǔ)的知識。

同學(xué)們往往忽視這些基本概念的記憶，認(rèn)為學(xué)習(xí)物理不用死記硬背這些文字性的東西。我們知道學(xué)習(xí)語文需要熟記名言警句、學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須記憶基本公式，學(xué)習(xí)物理呢也必須熟記基本概念和規(guī)律，這是學(xué)好物理科的最先要條件，是學(xué)好物理的最基本要求，沒有這一步，下面的學(xué)習(xí)無從談起。

關(guān)于積累：這是記憶后要做的的工作。

在記憶的基礎(chǔ)上，不斷搜集來自課本和參考資料上有關(guān)物理知識的相關(guān)信息，這些信息有的來自一道題，有的來自一道題中的一個(gè)插圖，也可能來自一小段閱讀材料等等。

積累過程是記憶和遺忘相互斗爭的過程，但是要通過反復(fù)記憶使知識更全面、更系統(tǒng)，使公式、定理、定律的聯(lián)系更加緊密，這樣才能達(dá)到積累的目的。

關(guān)于綜合：物理知識是分章分節(jié)的，它們既相互聯(lián)系，又相互區(qū)別，所以在物理學(xué)習(xí)過程中要不斷進(jìn)行小綜合，等高三年級知識學(xué)完后再進(jìn)行系統(tǒng)大綜合。

這個(gè)過程對同學(xué)們能力要求較高，章節(jié)內(nèi)容互相聯(lián)系，不同章節(jié)之間可以互相類比，真正將前后知識融會(huì)貫通，連為一體，這樣就逐漸從綜合中找到知識的聯(lián)系，同時(shí)也找到了學(xué)習(xí)物理知識的興趣。

關(guān)于提高：有了前面知識的記憶和積累，再進(jìn)行認(rèn)真綜合，就能在解題能力上有所提高。所謂提高能力，就是提高解題、分析問題的能力。

綜上所述，學(xué)習(xí)物理大致有六個(gè)層次，即首先聽懂，而后記住，練習(xí)會(huì)用，逐漸熟練，熟能生巧，有所創(chuàng)新。

我們知道高中階段的學(xué)習(xí)是為大學(xué)學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備的，大學(xué)中有85%的專業(yè)錄取時(shí)是要看物理分的，這就對同學(xué)們自學(xué)能力提出了更高的要求，以上所述的物理學(xué)習(xí)的基本過程——記憶，積累，綜合，提高就是對自己自學(xué)能力的培養(yǎng)過程。學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)方法，對物理課有了興趣，經(jīng)過自己艱苦的努力，我相信同學(xué)們一定會(huì)學(xué)好高中物理。

一、應(yīng)降低起點(diǎn)，從頭開。

我們要轉(zhuǎn)變概念，不要認(rèn)為初中物理好，高中物理就一定會(huì)好。初中物理的知識比較膚淺，只要?jiǎng)觿?dòng)腦筋就能學(xué)會(huì)，在加上通過大量的練習(xí)，反復(fù)強(qiáng)化訓(xùn)練，對物理的熟練程度也會(huì)提升，物理成績也會(huì)穩(wěn)步提高?？梢赃@么說分?jǐn)?shù)高并不代表學(xué)得好。要想學(xué)好高中物理，就需要同學(xué)們對物理產(chǎn)生濃厚的興趣，加上好的學(xué)習(xí)方法，這兩個(gè)條件缺一不可。所以我們要轉(zhuǎn)化觀念，踏實(shí)的學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn)!

二、對物理產(chǎn)生濃厚的興趣。

興趣是思維的動(dòng)因之一，興趣是強(qiáng)烈而又持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，興趣是學(xué)好物理的潛在動(dòng)力。培養(yǎng)興趣的途徑很多，從學(xué)生角度：應(yīng)注意到物理與日常生活、生產(chǎn)、現(xiàn)代科技密切聯(lián)系，息息相關(guān)。在我們的身邊有很多的物理現(xiàn)象，用到了很多的物理知識，如：說話時(shí)，聲帶振動(dòng)在空氣中形成聲波，聲波傳到耳朵，引起鼓膜振動(dòng)，產(chǎn)生聽覺;喝開水時(shí)、喝飲料時(shí)、鋼筆吸墨水時(shí)，大氣壓幫了忙;走路時(shí)，腳與地面間的靜摩擦力幫了忙，行走過程中就是由一個(gè)個(gè)傾倒動(dòng)作連貫而成;淘米時(shí)除去米中的雜物，利用了浮力知識;一根直的筷子斜插入水中，看上去筷子在水面處變彎折;閃電的形成等等。有意識地在實(shí)際中聯(lián)系到物理知識，將物理知識應(yīng)用到實(shí)際中去，使我們明確：原來物理與我們聯(lián)系這樣密切，這樣有用?？梢源蟠蟮丶ぐl(fā)學(xué)習(xí)物理的興趣。

從老師角度：應(yīng)通過生動(dòng)的學(xué)生熟悉的實(shí)際事例、形象的直觀實(shí)驗(yàn)，組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作等引入物理概念、規(guī)律，使學(xué)生感受到物理與日常生活密切相關(guān);結(jié)合教材內(nèi)容，向?qū)W生介紹物理發(fā)展史和進(jìn)展情況以及在現(xiàn)代化建設(shè)中的廣泛應(yīng)用，使學(xué)生看到物理的用處，明確今天的學(xué)習(xí)是為了明天的應(yīng)用;根據(jù)教材內(nèi)容，經(jīng)常有選擇地向?qū)W生介紹一些形象生動(dòng)的物理典故、趣聞軼事和中外物理學(xué)家探索物理世界的奧妙的故事;根據(jù)教學(xué)需要和學(xué)生的智力發(fā)展水平提出一些趣味性思考性強(qiáng)的問題等等。老師從這些方面下功夫，也可以使學(xué)生被動(dòng)地對物理產(chǎn)生興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的激情。

學(xué)習(xí)期間，在課堂中的時(shí)間很重要。因此聽課的效率如何，決定著學(xué)習(xí)的基本狀況，提高聽課效率應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1課前預(yù)習(xí)能提高聽課的針對性。預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)，就是聽課的重點(diǎn);對預(yù)習(xí)中遇到的沒有掌握好的有關(guān)的舊知識，可進(jìn)行補(bǔ)缺，新的知識有所了解，以減少聽課過程中的盲目性和被動(dòng)性，有助于提高課堂效率。預(yù)習(xí)后把自己理解了的知識與老師的講解進(jìn)行比較、分析即可提高自己思維水平，預(yù)習(xí)還可以培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。

2聽課過程中要聚精會(huì)神、全神貫注，不能開小差。全神貫注就是全身心地投入課堂學(xué)習(xí)，做到耳到、眼到、心到、口到、手到。若能做到這“五到”，精力便會(huì)高度集中，課堂所學(xué)的一切重要內(nèi)容便會(huì)在自己頭腦中留下深刻的印象。要保證聽課過程中能全神貫注，不開小差。上課前必須注意課間十分鐘的休息，不應(yīng)做過于激烈的體育運(yùn)動(dòng)或激烈爭論或看小說或做作業(yè)等，以免上課后還氣喘噓噓，想入非非，而不能平靜下來，甚至大腦開始休眠。所以應(yīng)做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備。

3特別注意老師講課的開頭和結(jié)尾。老師講課開頭，一般是概括前節(jié)課的要點(diǎn)指出本節(jié)課要講的內(nèi)容，是把舊知識和新知識聯(lián)系起來的環(huán)節(jié)，結(jié)尾常常是對一節(jié)課所講知識的歸納總結(jié)，具有高度的概括性，是在理解的基礎(chǔ)上掌握本節(jié)知識方法的綱要。

4作好筆記。筆記不是記錄而是將上述聽課中的重點(diǎn)，難點(diǎn)等作出簡單扼要的記錄，記下講課的要點(diǎn)以及自己的感受或有創(chuàng)新思維的見解。以便復(fù)習(xí)，消化。5、要認(rèn)真審題，理解物理情境、物理過程，注重分析問題的思路和解決問題的方法，堅(jiān)持下去，就一定能舉一反三，提高遷移知識和解決問題的能力。

四、做好復(fù)習(xí)和總結(jié)工作。

1做好及時(shí)的復(fù)習(xí)。上完課的當(dāng)天，必須做好當(dāng)天的復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)的有效方法不只是一遍遍地看書和筆記，而最好是采取回憶式的復(fù)習(xí)：先把書、筆記合起來回憶上課時(shí)老師講的內(nèi)容，例如：分析問題的思路、方法等(也可邊想邊在草稿本上寫一寫)盡量想得完整些。然后打開書和筆記本，對照一下還有哪些沒記清的，把它補(bǔ)起來，就使得當(dāng)天上課內(nèi)容鞏固下來了，同時(shí)也就檢查了當(dāng)天課堂聽課的效果如何，也為改進(jìn)聽課方法及提高聽課效果提出必要的改進(jìn)措施。

2做好章節(jié)復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)一章后應(yīng)進(jìn)行階段復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)方法也同及時(shí)復(fù)習(xí)一樣，采取回憶式復(fù)習(xí)，而后與書、筆記相對照，使其內(nèi)容完善，而后應(yīng)做好章節(jié)總節(jié)。

3做好章節(jié)總結(jié)。章節(jié)總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括以下部分。本章的知識網(wǎng)絡(luò)。主要內(nèi)容，定理、定律、公式、解題的基本思路和方法、常規(guī)典型題型、物理模型等。自我體會(huì)：對本章內(nèi)，自己做錯(cuò)的典型問題應(yīng)有記載，分析其原因及正確答案，應(yīng)記錄下來本章覺得最有價(jià)值的思路方法或例題，以及還存在的未解決的問題，以便今后將其補(bǔ)上。

4做好全面復(fù)習(xí)。為了防止前面所學(xué)知識的遺忘，每隔一段時(shí)間，最好不要超過十天，將前面學(xué)過的所有知識復(fù)習(xí)一篇，可以通過看書、看筆記、做題、反思等方式。

五、正確處理好練習(xí)題。

有不少同學(xué)把提物理成績的希望寄托在大量做題上，搞題海戰(zhàn)術(shù)。這是不妥當(dāng)?shù)模安灰宰鲱}多少論英雄”，重要的不在做題多，而在于做題的效益要高、目的要達(dá)到。做題的目的在于檢查學(xué)過的知識，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不準(zhǔn)，甚至有偏差，那么多做題的結(jié)果，反而鞏固了你的缺欠，因此，要在準(zhǔn)確地把握住基本知識和方法的基礎(chǔ)上做一定量的練習(xí)是必要的。而對于中檔題，尢其要講究做題的效益，即做題后有多大收獲，這就需要在做題后進(jìn)行一定的“反思”，思考一下本題所用的基礎(chǔ)知識，主要針對的知識點(diǎn)，選用哪些物理規(guī)律，是否還有別的解法，本題的分析方法與解法，在解其它問題時(shí)，是否也用到過，把它們聯(lián)系起來，你就會(huì)得到更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更重要的是養(yǎng)成善于思考的好習(xí)慣，這將大大有利于你今后的學(xué)習(xí)。當(dāng)然沒有一定量(老師布置的作業(yè)量)的練習(xí)就不能形成技能，也是不行的。另外，就是無論是作業(yè)還是測驗(yàn)，都應(yīng)把準(zhǔn)確性放在第一位，方法放在第一位，而不是一味地去追求速度，也是學(xué)好物理的重要方面。

六、還要重視觀察和實(shí)驗(yàn)。

物理知識來源于實(shí)踐，特別是來源于觀察和實(shí)驗(yàn)。要認(rèn)真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的條件和原因。要認(rèn)真做好物理學(xué)生實(shí)驗(yàn)，學(xué)會(huì)使用儀器和處理數(shù)據(jù)，了解用實(shí)驗(yàn)研究問題的基本方法。要通過觀察和實(shí)驗(yàn)，有意識地提高自己的觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?。總之，只要我們虛心好學(xué)，積極主動(dòng)，踏實(shí)認(rèn)真，在對知識的理解上下功夫，要多思考，多研究，講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，多聯(lián)系生活、生產(chǎn)實(shí)際，注重知識的應(yīng)用，是一定能夠?qū)W好高中物理的。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇三

1、堅(jiān)持網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)。積極參加上級培訓(xùn)部門規(guī)定的網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)，本年度學(xué)習(xí)了《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》(齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長曹勇安)、《學(xué)校管理民主化與科學(xué)化》(魏書生)、《素質(zhì)教育與課堂教學(xué)改革》(北京海淀區(qū)教委副主任胡新懿)、《新課程有效教學(xué)的課堂重建和評價(jià)創(chuàng)新》等，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真做記錄并撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

2、堅(jiān)持寫學(xué)校管理工作反思。認(rèn)真完成學(xué)校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，完成提高計(jì)劃確定的學(xué)習(xí)任務(wù)：累計(jì)寫工作反思9篇、學(xué)校管理方面的成功案例2篇、論文1篇。寫教育教學(xué)、人生感悟等方面的博文共計(jì)11篇。

3、堅(jiān)持通過聽課，深入教學(xué)第一線，了解課堂教學(xué)模式、新課程改革方面的情況以及教師日常工作狀態(tài)，認(rèn)真組織并參加了鎮(zhèn)、片、校教研活動(dòng)，通過觀摩示范課教學(xué)，學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)的教學(xué)理論和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，做教育教學(xué)講座一次《我的課堂我做主》暨鎮(zhèn)教研會(huì)總結(jié)講話。撰寫語文教學(xué)方面博文一篇《質(zhì)疑用你自己最喜歡的方法讀書》、數(shù)學(xué)方面教育博文一篇《聽數(shù)學(xué)課的幾點(diǎn)感悟》。全年累計(jì)聽課96節(jié)。

4、堅(jiān)持讀書，完成讀書心得體會(huì)四篇：《天人合一·大道自然》——讀《魏書生的民主教育》有感;《在管理中學(xué)會(huì)反思》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長》體會(huì)(一);《學(xué)校常規(guī)管理需要提升境界》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長》體會(huì)(二);《學(xué)校常規(guī)管理重點(diǎn)要四突出》——讀《新時(shí)期怎樣當(dāng)好校長》體會(huì)(三)。

5、堅(jiān)持強(qiáng)化自身師德建設(shè)。結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)際，全面開展了師德師風(fēng)建設(shè)工作自查，完成師德建設(shè)自查報(bào)告一篇《七年回眸》，完成師德學(xué)習(xí)心得體會(huì)一篇《與先進(jìn)教師同行》，通過自查學(xué)習(xí)、聽報(bào)告等提高了自身對師德建設(shè)工作的認(rèn)識，同時(shí)對自身師德建設(shè)方面也得到強(qiáng)化。

6、堅(jiān)持學(xué)以致用：通過開展學(xué)習(xí)，撰寫了兩篇培訓(xùn)材料，一是對學(xué)生家長培訓(xùn)材料《好習(xí)慣好人生——學(xué)生家長培訓(xùn)講座》;二是受教育局和教師學(xué)校委托在全縣新教師培訓(xùn)班上做了《春來江水綠如藍(lán)》的講課培訓(xùn)。對于自身的學(xué)習(xí)是一次提煉、總結(jié)，也是一次應(yīng)用、鍛煉，對自身能力、素質(zhì)也是一次再提高。

7、堅(jiān)持全面完善學(xué)校各方面工作，使學(xué)校確立的激情為先、創(chuàng)新為魂、育人為主、發(fā)展為本的辦學(xué)思想日趨成熟，讓學(xué)生快樂、讓教師幸福、讓家長放心、讓社會(huì)滿意的辦學(xué)目標(biāo)更加明確，初步形成了管理重細(xì)節(jié)、教學(xué)重質(zhì)量、教師重素質(zhì)、學(xué)生重品行、發(fā)展重和諧的治校風(fēng)格。學(xué)校榮獲鐵嶺市文明學(xué)校、鐵嶺市教育系統(tǒng)爭先創(chuàng)優(yōu)工作先進(jìn)單位、昌圖縣行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、昌圖縣教育史志工作先進(jìn)集體等稱號，我個(gè)人也榮幸的被評為昌圖縣模范校長、遼寧省優(yōu)秀黨務(wù)工作者等。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇四

為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，響應(yīng)上級和學(xué)校的號召，爭做一名合格的中層領(lǐng)導(dǎo)，我利用課余時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí)，取得了較好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：

自查報(bào)告。

心得體會(huì)。

工作反思教育隨筆教育案例等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，我能嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。堅(jiān)持以身作則嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好平和的心境精神飽滿地投入工作，平時(shí)積極參加全校的各種集體活動(dòng)，支持并配合其它部門開展好各種活動(dòng)。

本年度，我積極參加教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，親自參與組教研講課，將新理念，新方法運(yùn)用到課堂教學(xué)中，在實(shí)踐中嘗試，重視自己的教學(xué)感悟，加強(qiáng)自己的教學(xué)反思，提升自己的教學(xué)水平，我執(zhí)教的《動(dòng)物說話》一課在體音美組內(nèi)受到了老師們的好評。

教育是一個(gè)發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個(gè)職業(yè)的教師應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實(shí)自己，做到問渠那得清如許，為有源頭活水來的境界。因此，這學(xué)期我除了積極參加學(xué)校組織的集體學(xué)習(xí)以外，利用課余時(shí)間也讀了一些教育書籍，來充實(shí)自己。如《每天給自己一個(gè)希望》、《趁父母還健在》等，每讀一篇都會(huì)有不同的收獲。此外，我還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)少先隊(duì)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)《隊(duì)章》、少先隊(duì)教育理論、少年兒童運(yùn)動(dòng)史、少先隊(duì)工作方法、少先隊(duì)基本知識、學(xué)習(xí)黨的教育方針政策及國家有關(guān)教育法規(guī)，學(xué)習(xí)掌握演講、寫畫、歌舞、制作、游戲等基本技能，提高工作的技能技巧。堅(jiān)持三筆字、簡筆畫、鋼琴、合唱指揮等教學(xué)基本功的練習(xí)，認(rèn)真答每周的教師業(yè)務(wù)考試試卷，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

總之，在本學(xué)期中，我不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的在試著提高自己，下一個(gè)年度我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的綜合能力。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇五

一、師德方面。

我以為，師德所包含的內(nèi)容，自古就是“教書育人，為人師表”。具有一定的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。從我們的民族傳統(tǒng)上講，教師是楷模是模范，當(dāng)教師最重要的就是要誠信，這也是人的品德的形成。受教育者要得到的不僅僅是知識，更重要的還是品德。教師在傳播知識的過程中，他的性格、品德包括價(jià)值觀都會(huì)影響到學(xué)生的成長。

我覺得新時(shí)代的師德應(yīng)該平易近人、嚴(yán)中帶慈、公平待人、勤奮好學(xué)。嚴(yán)厲而并不苛刻。我覺得傳統(tǒng)中的師德師風(fēng)與新時(shí)期的師德師風(fēng)都應(yīng)該是一樣的，但現(xiàn)在存在的區(qū)別在于：師生關(guān)系的變化。以前的學(xué)生對教師要絕對服從，但現(xiàn)在則要求教師與學(xué)生在人格上上平等的，教師要尊重學(xué)生的人格。因此，新時(shí)代的教師在關(guān)愛和嚴(yán)格要求學(xué)生上要提出新的標(biāo)準(zhǔn)。

二、寫字方面。

俗話說：“字如其人”“打鐵還需自身硬”。抓寫字教育，必須要自身的寫字水平過硬。學(xué)期初我堅(jiān)持進(jìn)行硬筆書法、毛筆字、粉筆字、簡筆畫的練習(xí)，不斷提高個(gè)人素養(yǎng)。可是在學(xué)期中并沒有堅(jiān)持下來，總是給自己找各種理由推辭，因此寫字到此還是起色不大，在今后的日子一定要改掉壞習(xí)慣，練好教師基本功。

三、研討課總結(jié)。

平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)及各種學(xué)校集體活動(dòng)，支持并配合組里搞好各種教研活動(dòng)。本學(xué)期，經(jīng)過了一節(jié)校研討課和一節(jié)進(jìn)修學(xué)校老師的評課，以及在平日里校領(lǐng)導(dǎo)和其他教師的幫助，我備課的速度快了，目標(biāo)也明確多了，這是和大家的幫助分不開的。

四、繼續(xù)教育方面。

中小學(xué)教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分，正所謂“誰抓住了今天的繼續(xù)教育，誰就抓住了明天的中小學(xué)教育質(zhì)量”，它是提高全體在職中小學(xué)教師整體素質(zhì)和促進(jìn)教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，從開學(xué)初我著眼提高，多層次、多形式、多渠道地收集并整理和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對自己的專業(yè)能力的培養(yǎng)，促進(jìn)了自己知識結(jié)構(gòu)的發(fā)展。

五、自學(xué)方面。

在教育教學(xué)過程中，我不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。我堅(jiān)持自學(xué)業(yè)務(wù)常識，按時(shí)學(xué)習(xí)政治內(nèi)容。

通過這一學(xué)期，我經(jīng)歷了不同的訓(xùn)練與實(shí)踐，更重要的是本組老師對我莫大的幫助，在教學(xué)上給了我許多啟發(fā)與經(jīng)驗(yàn)，使我在教學(xué)上取得了較大的進(jìn)步。但在許多細(xì)節(jié)上做得還不夠，以后還須繼續(xù)努力改進(jìn)，爭取在今后的工作中取得更大的進(jìn)步!

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇六

20xx年5月3日至6月4日，在縣教育局的安排下，我有幸在xx小學(xué)跟班學(xué)習(xí)。跟班學(xué)習(xí)期間，xx小學(xué)師生熱忱的幫助與關(guān)懷，學(xué)校濃厚的三風(fēng)建設(shè)給我留下了深刻的印象，我受益非淺?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)者型的領(lǐng)導(dǎo)，是學(xué)校發(fā)展的指航燈。

二、科研型的教師，是學(xué)校前進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

三、健全的管理制度，以人為本的管理模式是學(xué)校凝聚力的基礎(chǔ)。

在xx小學(xué)無論周一的升旗儀式，還是班級的主題班會(huì)課;無論學(xué)校和行政會(huì)議，還是學(xué)校的每周工作安排，科任、班主任、值周教師乃至領(lǐng)導(dǎo)工作都在按步就班地展開著。無論是班級日志，還是代課記錄;無論是家訪活動(dòng)，還是安全教育，都有條不紊地進(jìn)行著。他們的各項(xiàng)工作已經(jīng)走上了規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，難怪每一位師生都洋溢著青春的笑臉。作為教師，在xx他們很忙很辛苦，但從他們的臉上，我們卻看不到一絲的怠慢與敷衍，始終充滿著的活力。是什么讓員工們?nèi)绱说臒岢?在和陸校長的交談中的我終于領(lǐng)悟到了真諦。首先是校長的人格魅力征服了所有的教職員工，陸校長知識淵博，管理專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)才華超著，她以她自己的人格力量在老師面前樹起了一面永遠(yuǎn)矗立于時(shí)代先鋒的旗幟，她創(chuàng)導(dǎo)的“兼容、拼博、超越”治校理念已在每一個(gè)老師心中開花結(jié)果。

短短的三十天，一轉(zhuǎn)眼就過去了，在跟班學(xué)習(xí)期間，xx小學(xué)成功的校園文化建設(shè)、學(xué)校管理、師生員工管理、教育教學(xué)管理、后勤管理等等給我留下了深刻的印象，也從中得到了很大的教育和幫助，在以后的工作中，我將學(xué)以致用，為學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展插上騰飛的翅膀。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇七

同時(shí)，在生活中發(fā)揮表率作用，保持黨員形象也非常重要。在工作中，我要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，時(shí)刻樹立良好的黨員形象，把塑造良好的黨員形象與自覺地維護(hù)單位黨組織的形象結(jié)合起來，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，從我做起，從小事做起，為營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。同時(shí)向身邊的優(yōu)秀黨員特別是張玉平同志學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱印?/p>

我準(zhǔn)備通過以下一些方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過黨員民主生活會(huì)、每周的教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等形式參加集中學(xué)習(xí)。

認(rèn)真自學(xué)。自學(xué)黨的基本方針、路線等知識。立足本職崗位，幫助學(xué)困生，團(tuán)結(jié)同事、加強(qiáng)自身黨性。

榜樣就是力量，要堅(jiān)持向典型學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)先進(jìn)典型事跡，樹立比、學(xué)、趕、幫、超先進(jìn)的良好風(fēng)氣。

積極參加各種活動(dòng)。積極參加黨支部日組織的各項(xiàng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)自身積極性，在活動(dòng)中查找不足，努力提高自身素質(zhì)。

(一)專業(yè)技能的練習(xí)。

每天練琴兩個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持聲樂練習(xí)和即興伴奏的練習(xí)。

(二)豐富教育教學(xué)理論。

閱讀相關(guān)的教育書籍如《新課標(biāo)的解讀》、《新課改案例交流》等。

(三)豐富個(gè)人專業(yè)理論。

(四)提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力。

(一)、利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)的理論學(xué)習(xí)書籍。

(二)、充分集中時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習(xí)，確保課課有輔助教學(xué)的多媒體課件。

四、預(yù)計(jì)效果。

本學(xué)期教學(xué)工作會(huì)比較忙，因此要克服時(shí)間的困難，爭取做到熟練掌握新課標(biāo)的教學(xué)目標(biāo);提高自己的專業(yè)素質(zhì);能夠熟練制作教學(xué)幻燈片。學(xué)海無涯，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷完善自我的過程，我們應(yīng)在成長中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。我相信通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，無論是在課堂教學(xué)上還是專業(yè)能力上都會(huì)有明顯的提高。

共

2

頁，當(dāng)前第。

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個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇八

記得剛剛拿起初一年級的

英語

學(xué)習(xí)

生活

在處理教材上，簡單的將本課時(shí)的內(nèi)容教授完后，講的多，課堂上給學(xué)生思考，已經(jīng)練習(xí)的時(shí)間較少，學(xué)生當(dāng)時(shí)似乎聽明白了，可是到做練習(xí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)還存在很多的問題。所以在聽取了班主任和章老師的建議后，經(jīng)常給學(xué)生一定的時(shí)間多做些有針對性的題目，讓學(xué)生自己先思考，先引惑，在解惑。這樣學(xué)生也會(huì)豁然開朗，記憶深刻。

由于現(xiàn)在教材上，只是簡單的幾句重點(diǎn)句在教材上，很多都需要老師來合理的過渡和鋪墊，所以在備課的過程中，我需要思考

怎樣

二 在“聽課”與“被聽課”中探索屬于自己的教學(xué)模式 (自我的提高）

學(xué)習(xí)，最先的方法是模仿，其次就是超越。我給自己定下了每周至少聽一節(jié)章老師的英語課，因?yàn)槎际峭昙壍慕陶n，所以聽后可以及時(shí)的修改自己的教案，和反思自己在授課中的不足，同時(shí)在這也感謝章老師對于我的幫助，我的進(jìn)步，多謝了章老師的指導(dǎo)和教誨，給我迷茫的教學(xué)道路上，點(diǎn)亮了希望。因?yàn)檎吕蠋煹慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)很豐富，她對于學(xué)生的心理和學(xué)習(xí)情況比我要了解很多，有了她的指導(dǎo)，讓我在教學(xué)中少走了很多的彎路，讓我也明白了如何更好的教書育人，如何提高教學(xué)效率，如何教好書，甚至教好人都有很大的`幫助。

“聽課”，“被聽課”也是我教育里的關(guān)鍵詞。聽課可以說是陽光，照亮了我前進(jìn)的道路，給我指引了方向，那么被聽課，就是一顆種子，一顆還未定型的種子。通過被聽課，自己發(fā)現(xiàn)了自己在授課過程中的不足，同時(shí)加上認(rèn)真負(fù)責(zé)的英語組，各位組員的指導(dǎo)和建議，為我的種子進(jìn)行篩選和洗滌，給它們定以合適的溫度或地點(diǎn)，讓我在更好的環(huán)境和條件中成長。

三 良好的教學(xué)環(huán)境，活躍的課堂氛圍，培養(yǎng)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)英語的興趣 （建立***的師生關(guān)系和良好的課堂紀(jì)律）

經(jīng)過班主任的用心根據(jù)我們班的情況，在我們班上設(shè)立了一個(gè)“助教員”。他們的職責(zé)就是幫助老師監(jiān)督班里的紀(jì)律。學(xué)生上課的紀(jì)律一下子就變得很安靜了。學(xué)生的紀(jì)律好，大部分學(xué)生的注意力也在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)效率也較高。由于學(xué)生和我們沒有很多的距離感，我們相處的很融洽，學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣也比較高，所以我應(yīng)該利用這些因素，在以后的教學(xué)環(huán)境中，教學(xué)內(nèi)容由易到難，讓班上的學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，

愛

一個(gè)學(xué)期的努力效果如何，期末考試就是一種考驗(yàn)了。無論

成績

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇九

學(xué)習(xí)就是成長過程之關(guān)鍵，學(xué)習(xí)可以提高自己各方面能力，那么如何制定。

呢?面是本站小編收集整理關(guān)于個(gè)人學(xué)習(xí)提高計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。

隨著課程改革的深入，教師的要求很高，因此，我要不斷提高自己的生物理論水平和專業(yè)知識水平。按時(shí)完成學(xué)校安排各項(xiàng)任務(wù)，注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實(shí)的基本功，腳踏實(shí)地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)水平，根據(jù)自己的實(shí)際情況特制訂了個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、自我剖析。

(一)、優(yōu)勢分析。

1、能認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，掌握新的教學(xué)方法。

2、能在教學(xué)中熟練的應(yīng)用多種的教育手段，能夠制作教學(xué)的。

課件。

是學(xué)生感受到現(xiàn)代化的教學(xué)方式。

3、能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不段創(chuàng)新，大膽嘗試各種教學(xué)方法，不斷提升教學(xué)水平，有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識。

4、關(guān)愛每一名學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)，并且不斷的去表揚(yáng)，鼓勵(lì)，激勵(lì)其學(xué)習(xí)的信心，在學(xué)生的不段進(jìn)步中，感受教師職業(yè)的美好。

5、能協(xié)調(diào)好學(xué)校、社會(huì)、家長的關(guān)系，幫助家長解決教育孩子中出現(xiàn)的問題，并給予合理的建議。

(二)、存在問題。

1、注重的主要學(xué)科的教學(xué)，忽略了其他藝術(shù)學(xué)科的發(fā)展必要。

2、對于差生的鼓勵(lì)性學(xué)習(xí)機(jī)制還有待于進(jìn)一步研究。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。

3、使自己具備一定的教學(xué)科研能力。多看書，多參加學(xué)校舉行的各種活動(dòng)，多出去學(xué)習(xí)。

4、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。

5、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦，不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量，持之以恒。

(一)、師德方面。

通過學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》基本要求和教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等條例法規(guī)，牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。

(二)、業(yè)務(wù)方面。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，不斷更新教學(xué)理念，教學(xué)方法。對學(xué)生進(jìn)行細(xì)致深入的分析，制定具體的。

并認(rèn)真執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際情況采取靈活的手段，認(rèn)真探索好的方法，個(gè)別情況作個(gè)別輔導(dǎo)，加大力度。通過多種途徑來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)、基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐，結(jié)合教學(xué)，教會(huì)孩子從小做起，關(guān)心國家大事，樹立遠(yuǎn)大理想。

3、平時(shí)多閱讀優(yōu)秀的教育名著，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，以他們的例子來激勵(lì)自己，多觀察、多總結(jié)，從學(xué)生實(shí)際來總結(jié)提高，積極撰寫教育論文，努力讓自己成為一名知識型教師。

(三)、其他方面。

1、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，和網(wǎng)上的教育專家在線交流。

2、可搜集各種教學(xué)視頻，提高教育教學(xué)能力。

3、選擇一些優(yōu)秀的教育教學(xué)案例進(jìn)行閱讀，特別是名家于永正的《于永正教學(xué)實(shí)錄》、竇桂梅的《竇桂梅閱讀教學(xué)精品錄》。

4、訂閱報(bào)刊雜志選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語文教師》雜志。

5、閱讀一些有關(guān)教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《給教師的建議》、《教育的智慧與真情》書籍。

6、在閱讀學(xué)習(xí)各類書籍時(shí)，閱讀有同感時(shí)及時(shí)加以評論并寫一些隨感，有機(jī)會(huì)可加進(jìn)自己的日志，與志同道合者一起討論。

7、對于理論性較強(qiáng)的著作，應(yīng)反復(fù)閱讀，加強(qiáng)記憶。認(rèn)為比較適用于自己實(shí)際教學(xué)時(shí)，寫些隨感，聯(lián)系實(shí)際，及時(shí)運(yùn)用。

作為一個(gè)山區(qū)教育工作者，作為一個(gè)教師黨員，我認(rèn)為我們要有不甘落后的思想，同樣要與時(shí)俱進(jìn)，跟隨時(shí)代的發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特制定本學(xué)習(xí)計(jì)劃。

首先，要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。一是要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，努力提高政治理論素養(yǎng)。二是要加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)先進(jìn)黨員、先進(jìn)教育者事跡。今年是召開之年，對于未來中國的發(fā)展舉足輕重，因此，三是要學(xué)習(xí)有關(guān)的精神，深刻領(lǐng)會(huì)，用于自己的教育教學(xué)實(shí)踐。四是繼續(xù)認(rèn)真全面地學(xué)習(xí)《黨章》，以《黨章》的要求對照自己，督促自己不斷豐富和提高自己，不斷進(jìn)步。作為一名黨員教師，年級組長，更要在平時(shí)做到關(guān)心國家大事，通過各種渠道來了解國家以及全球的時(shí)事政治，不斷提高自己的知識面，提高自己對年級組的管理水平。五是要認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》。以《綱要》精神為指導(dǎo)，更新教育、管理觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極高效地開展好各項(xiàng)工作。

其次，要加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)水平上培訓(xùn)和鍛煉。教育教學(xué)工作是作為一名教師的基本職責(zé)。雖然已經(jīng)工作十余年了，但在教育理論和實(shí)踐管理能力等方面還有很多東西需要學(xué)習(xí)。所以我準(zhǔn)備在本年?duì)幦≡诠ぷ髦凶龀龀煽?，多讀專業(yè)書籍，積極參加教研組活動(dòng)，積極探索，不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持每天讀書;除了多讀書外要多動(dòng)筆，勤思考，勤總結(jié);同時(shí)認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真上好每一堂課。積極學(xué)習(xí)新課標(biāo)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，將新課標(biāo)的理念融入到自己的教學(xué)中去。作為老師人人都是德育工作者，更應(yīng)著力深化學(xué)生德育工作，不斷加強(qiáng)對全年級學(xué)生的常規(guī)教育，使每個(gè)學(xué)生意識到自己是班級、學(xué)校、社會(huì)的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十

教學(xué)反思是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要方式,是提升教師專業(yè)化水平的重要途徑。今天本站小編給大家?guī)砹私處焸€(gè)人提高總結(jié)，希望對大家有所幫助。

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高.立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期.現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的。

規(guī)章制度。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好。

教案。

每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

3、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課。

4、在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向40分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作。回顧這一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。

首先，刻苦學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想和社會(huì)主義榮辱觀;認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，站穩(wěn)政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律，自覺增強(qiáng)公仆意識，緊密聯(lián)系治國理政的實(shí)踐。通過這些學(xué)習(xí)不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)提高自身的教學(xué)水平。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)與工作相關(guān)各項(xiàng)目教育法律法規(guī)，積累自己的業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了依法治教的意識。

二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在**區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)工作的一年多，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)能順利完成各項(xiàng)工作。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。

隨著新課程改革的實(shí)施，教師的業(yè)務(wù)水平殛待提高，為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，做一名合格的教師，我利用課余時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí)，取得了較好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，努力完善自我：

教育是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名合格的人民教師，我加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。用一顆寬容的心對待學(xué)生，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，尤其是那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，對他們多鼓勵(lì)，少批評，不挖苦諷刺學(xué)生，用高尚的人格影響學(xué)生，做到為人師表，率先垂范。

二、課堂教學(xué)與理論相結(jié)合，實(shí)踐新課改：

將新理念，新方法運(yùn)用到課堂教學(xué)中，在實(shí)踐中嘗試，再將所得的經(jīng)驗(yàn)積累，通過“學(xué)習(xí)-----實(shí)踐-----再學(xué)習(xí)-----再實(shí)踐”的學(xué)習(xí)方式提高自己，重視自己的教學(xué)感悟，加強(qiáng)自己教學(xué)反思，提升自己的教學(xué)水平。

三、積極參加學(xué)校及上級組織的各種課題研究：

課題研究能提到自己的教育科研能力，因此，作為一名合格的人民教師，我積極投身于教育科研實(shí)踐中，參加英語組的科研課題研究，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己，在實(shí)踐中提升自己。通過參加教育科研活動(dòng)，使自己的教育教學(xué)能力有一個(gè)新的飛躍，質(zhì)的飛躍。

四、堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，充實(shí)自己：

教育是一個(gè)發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個(gè)職業(yè)的教師應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實(shí)自己，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界。因此，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論，新理念，新方法。

同時(shí)，堅(jiān)持自學(xué)英語，提高自己的英語水平。

五、虛心向同行學(xué)習(xí)：

在教育教學(xué)過程中，遇到不懂或疑惑的問題及時(shí)向同行請教，向?qū)W生求教，達(dá)到教學(xué)相長的目的。

總之，本著虛心、求實(shí)的原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，使自己的教育教學(xué)能力達(dá)到一個(gè)新的臺(tái)階。本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覍⒗^續(xù)努力，不斷提高自己的綜合能力。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十一

光陰似劍，一個(gè)學(xué)期很快就過去了。在這學(xué)期中，我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、轉(zhuǎn)變思想、積極探索、改革教學(xué)。在繼續(xù)推進(jìn)我校課堂教學(xué)模式的同時(shí)把構(gòu)建高效課堂落實(shí)到教學(xué)中來，收到了很好的效果。具體總結(jié)如下：

一、完善自身建設(shè)，提高師德修養(yǎng)。“。

愛校、愛生”是我多年來堅(jiān)持的信念。而“對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)”，并與學(xué)生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準(zhǔn)則。我用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染他們、影響他們，讓他們不僅學(xué)會(huì)知識，更學(xué)會(huì)做人。對學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，我都傾盡全力，盡我所能。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。

本著“多學(xué)、常思考”的宗旨，本學(xué)期我除了經(jīng)常閱讀有關(guān)的專業(yè)資料和網(wǎng)絡(luò)信息外，積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，并經(jīng)常到有經(jīng)驗(yàn)、有先進(jìn)教學(xué)理念的教師那里去聽課。在學(xué)校組織的師徒結(jié)隊(duì)子教學(xué)及高效課堂交流中，我們教師相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，并將學(xué)到的知識與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到平時(shí)的教學(xué)中來，提高了自己的教學(xué)水平。

三、不斷努力奮進(jìn)，提升業(yè)務(wù)水平。

在備課方面，不斷學(xué)習(xí)新課標(biāo)，刻苦鉆研教材教參，積極摸底了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和個(gè)體差異，制定切實(shí)可行的教學(xué)方案，做到既備教材教參，又備學(xué)生；在課堂教學(xué)方面，更新教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，合作探究，建構(gòu)知識發(fā)生發(fā)展的過程，切實(shí)履行新課標(biāo)提倡的發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體位置；在課外輔導(dǎo)方面，耐心細(xì)致，培養(yǎng)優(yōu)生，幫扶后進(jìn)生，使每個(gè)學(xué)生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學(xué)習(xí)，從快樂中得到發(fā)展。

四、創(chuàng)建有效情境，提高課堂效率。

我們英語教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者。為了創(chuàng)建有效課堂，這學(xué)期我注重把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索學(xué)習(xí)環(huán)境。讓學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是教師之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。讓他們真正體味到知識來源于生活，應(yīng)用于生活。本著這一原則，我在上學(xué)校組織的展示課時(shí)，我采用情境探究式教學(xué)模式，在情境中設(shè)疑，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生通過看一看、議一議、說一說，在一系列的游戲情境中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在學(xué)中學(xué)、玩中學(xué)、大大的增加了學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)的興趣。并且在與同行們研討時(shí)既能提高自身水平，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而整體提高課堂效率，達(dá)到自主、創(chuàng)新、高效的教學(xué)效果。

五、與班主任、家長密切配合。

經(jīng)常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動(dòng)地與家長聯(lián)系，了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問題時(shí)，主動(dòng)與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

六、認(rèn)真落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

培優(yōu)補(bǔ)差對于英語學(xué)科而言既是重點(diǎn)也是難點(diǎn)。每個(gè)英語教師在這方面付出了大量的時(shí)間和心血。學(xué)校也很重視，除了培優(yōu)補(bǔ)差外，每個(gè)教師還指定了詳細(xì)的學(xué)困生轉(zhuǎn)化計(jì)劃、轉(zhuǎn)劃有記錄，有總結(jié)。本學(xué)期每位教師至少轉(zhuǎn)化三名學(xué)困生。由于我是科任，沒有專門的時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)差，特別是臨近期末考試這段時(shí)間，有時(shí)還要利用利用中午休息時(shí)間給差生補(bǔ)課，確實(shí)很辛苦。好在，功夫不負(fù)有心人，這些學(xué)生都有較大的進(jìn)步。說明補(bǔ)差效果很好。

點(diǎn)滴成績只能代表過去，教育教學(xué)是一門永無止境的藝術(shù)。愛在左，責(zé)任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學(xué)生知識和技能，而且要培養(yǎng)他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個(gè)孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學(xué)會(huì)生活、感悟生活一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴，我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往、再接再厲，力爭把工作做得更好！

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十二

小記者梁國杰的媽媽：提高孩子的動(dòng)手能力很簡單，我相信，大多數(shù)孩子都喜歡做手工。家長可以讓孩子多做一些小手工，并給予評價(jià)，讓他的手工作品達(dá)到更高的水平。也可以讓孩子適當(dāng)?shù)膶W(xué)一些興趣，如：繪畫，泥人等，養(yǎng)成良好的動(dòng)手習(xí)慣。

太原市后小河小學(xué)二年級:梁國杰。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十三

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作。回顧這一學(xué)期，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。

首先，刻苦學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想和社會(huì)主義榮辱觀；認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，站穩(wěn)政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律，自覺增強(qiáng)公仆意識，緊密聯(lián)系治國理政的實(shí)踐。通過這些學(xué)習(xí)不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的'時(shí)間內(nèi)提高自身的教學(xué)水平。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)與工作相關(guān)各項(xiàng)目教育法律法規(guī)，積累自己的業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了依法治教的意識。

二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在**區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)工作的一年多，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)能順利完成各項(xiàng)工作。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。

個(gè)人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十四

作為銷售代表，僅有積極的心態(tài)是不可能能贏得定單的，在第一個(gè)案例中，贏得定單的另一個(gè)重要的原因是標(biāo)書的質(zhì)量以及報(bào)價(jià)策略的成功。銷售代表收集了競爭對手的資料和價(jià)格，分析客戶的心理，制定正確的報(bào)價(jià)策略，做出高質(zhì)量的標(biāo)書。這一切都需要具備超過競爭對手的銷售技能。積極的心態(tài)、堅(jiān)定的信念和技能是支撐成功的三根支柱，對于成功缺一不可。心態(tài)和信念是人在生活中不斷磨練和積累的，技能則可以迅速提高并使銷售代表超越競爭者取得勝利。在商業(yè)競爭中很難評判積極的心態(tài)、強(qiáng)烈的信念和技能三者孰重孰輕。銷售技能往往成為決定成敗的關(guān)鍵。

相對于心態(tài)和信念，能力的提高更容易。心態(tài)和信念決定于人的成長環(huán)境，例如家庭教育和朋友的影響，在加入企業(yè)之后面臨如何將自己的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相適應(yīng)的問題。能力相對簡單一些，不同的職務(wù)需要不同的能力，根據(jù)職責(zé)對這些技能進(jìn)行組合的結(jié)果就是技能模型?？鐕径加袑ｉT研究銷售代表技能模型以及通過提高技能提高業(yè)績的機(jī)構(gòu)。技能模型不僅僅用于培訓(xùn)，而且用于招聘、對員工的輔導(dǎo)以及員工升職的綜合評定。分析技能模型后，可以發(fā)現(xiàn)銷售代表需要的銷售技能只有十多個(gè)，其中包括五項(xiàng)基本素質(zhì)和能力，公司往往通過招聘來篩選符合條件的新員工，其他的是銷售技能，通過培訓(xùn)，這些銷售技能可以迅速提高。下面五個(gè)素質(zhì)和技能是銷售代表必須具備的基本條件，但它們并非是銷售代表所專有的。

第一項(xiàng)是知己所長。

每個(gè)人都有各自的缺點(diǎn)和長處，人們年輕時(shí)并不了解自己，隨著閱歷日漸豐富，人們開始發(fā)現(xiàn)自己的薄弱和擅長之處，有志者會(huì)時(shí)常留意自己的弱點(diǎn)并設(shè)法彌補(bǔ)。但是沒有十全十美的人，每個(gè)人都有不擅長的領(lǐng)域，也都有自己的優(yōu)勢所在，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)擅長之處，從而揚(yáng)長避短。有成就的人首先了解自己的特點(diǎn)，對于自己不擅長的領(lǐng)域，往往可以通過別人彌補(bǔ)。一般來講，人們對自己的認(rèn)識會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：第一個(gè)階段是不了解自己的特點(diǎn)，不知道自己的優(yōu)勢和缺點(diǎn)在哪里;第二個(gè)階段是知而改，即知道自己的缺點(diǎn)，并努力改進(jìn)自己的缺點(diǎn);第三個(gè)階段是揚(yáng)長避短，在擅長的領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免從事自己不擅長的領(lǐng)域。

第二項(xiàng)是溝通技能。

有的時(shí)候，一些擁有一流的頭腦但缺乏溝通技能的人的成績可能不如一個(gè)頭腦二流但很善于與人溝通的人。在公司里獲得成功的人，必定是那些擅長使用公司資源的人，獲取別人的支持很大程度上取決于溝通能力。

第三項(xiàng)是基本商業(yè)知識。

公司很難在這方面提供完整的培訓(xùn)，銷售代表應(yīng)該至少訂購一份本行業(yè)界的權(quán)威報(bào)紙來了解這些基本的商業(yè)知識。

第四項(xiàng)是正直和信用。

正直和信用對銷售代表的長期發(fā)展具有決定性的意義，是獲得長期發(fā)展的基礎(chǔ)。誠實(shí)和信用的定義是，無論在有人監(jiān)督還是無人監(jiān)督的情況下，一個(gè)人都在做著同樣的自己認(rèn)為重要的事。

銷售代表如果希望在這個(gè)行業(yè)獲得長期地發(fā)展和成功，銷售代表一定要做到：老老實(shí)實(shí)對客戶;老老實(shí)實(shí)對公司;老老實(shí)實(shí)對同事;老老實(shí)實(shí)對上級;老老實(shí)實(shí)對合作伙伴。

正直與誠信不意味著沒有策略。銷售代表應(yīng)該注意：第一、針對不同的人和情形，銷售代表可以從不同的角度闡述自己的觀點(diǎn);第二、不同的事情有不同的重要性和優(yōu)先級，銷售代表應(yīng)該根據(jù)優(yōu)先級分配時(shí)間和資源;第三、追求雙贏，銷售代表不僅僅要保護(hù)自己公司的利益，也應(yīng)該保護(hù)客戶的利益。從長期來講，只有更好地保護(hù)客戶的利益，銷售代表才能保護(hù)自己公司的利益。為了確保雙贏，銷售代表應(yīng)當(dāng)與客戶、老板、其他部門同事保持順暢的溝通，確保他們知道相互的立場和優(yōu)先級。

銷售代表對客戶的信用建立在遵守承諾上。遵守承諾的第一步是小心承諾、承諾一定不要超出能夠兌現(xiàn)的范圍。最簡單和有效的辦法是盡量減少承諾，但應(yīng)超值交付。這樣，銷售代表漸漸地可以同客戶及在自己的公司里建立起信用。這種信用將會(huì)對銷售代表的長期發(fā)展十分有益。

第五項(xiàng)是技術(shù)知識。

不同行業(yè)的銷售代表需要不同的技術(shù)知識，而且銷售代表、研發(fā)人員和技術(shù)支持/服務(wù)人員對技術(shù)的了解是不同的。一般來講，銷售代表對技術(shù)知識的掌握是分三個(gè)階段。第一個(gè)階段是產(chǎn)品知識。銷售代表需要向客戶清晰地介紹自己公司各種產(chǎn)品的特性、益處、與競爭對手的區(qū)別和優(yōu)勢，這是對銷售代表技術(shù)知識方面最基本的要求。公司總會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品來滿足不斷變化的客戶的需求，因此銷售代表需要不斷地補(bǔ)充產(chǎn)品的知識。通常，公司推出新產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)安排有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，銷售代表只要參加這些技術(shù)培訓(xùn)就可以獲得新產(chǎn)品知識。第二個(gè)階段是系統(tǒng)分析，客戶買產(chǎn)品是為了滿足業(yè)務(wù)的需要。例如客戶建一棟大樓需要采購建筑材料，對于不同的大樓應(yīng)該推薦不同的建筑材料，八十層的高樓所需要的水泥就不同于三層的小樓。銷售代表應(yīng)該根據(jù)客戶的需求幫助客戶設(shè)計(jì)出系統(tǒng)，并根據(jù)客戶的需求向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)。如果銷售代表放棄需求分析和系統(tǒng)分析，將不得不在下一步銷售時(shí)步入競爭對手布下的戰(zhàn)場。第三個(gè)階段是行業(yè)解決方案。行業(yè)解決方案指客戶為了滿足業(yè)務(wù)需求采取的行動(dòng)計(jì)劃。其中不僅僅包含產(chǎn)品，還包括業(yè)務(wù)流程、安裝實(shí)施、人員培訓(xùn)和售后服務(wù)與支持。如果銷售代表能詳悉客戶所在行業(yè)的各種解決方案并能夠根據(jù)客戶在行業(yè)中的競爭狀況提供有益的建議，銷售代表實(shí)際上在幫助客戶取得長期的成功。這時(shí)，客戶將把這個(gè)銷售代表視為值得信賴的合作伙伴。

通常在公司招聘銷售代表的時(shí)候，公司認(rèn)為一個(gè)應(yīng)聘者已經(jīng)具備上述五個(gè)素質(zhì)和基本技能時(shí)，才會(huì)聘用他作為該公司的銷售代表。這五個(gè)基本的素質(zhì)和能力對銷售代表的銷售業(yè)績非常關(guān)鍵，但是最終能夠迅速提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素是銷售技能的提高。

業(yè)績與技能、信念和心態(tài)之間的關(guān)系就象浮在海上的冰山。銷售業(yè)績是浮在水面以上的部分，人人都可以看見，其實(shí)真正決定業(yè)績的是水下看不到的因素，這些就是技能、積極的心態(tài)和信念。只有提高這三個(gè)決定業(yè)績的因素，才可以提高銷售業(yè)績。

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