計(jì)劃應(yīng)該具備靈活性，以適應(yīng)不可預(yù)測(cè)的變化和挑戰(zhàn)。制定計(jì)劃時(shí)要考慮到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，充分利用資源。下面是一些關(guān)于計(jì)劃的實(shí)例，供大家參考。
的教師工作計(jì)劃集錦篇一
日本作家池天大作所說(shuō)：“讀書(shū)不光能補(bǔ)充知識(shí)，還可以通過(guò)書(shū)籍，使作者和讀者在對(duì)話中，產(chǎn)生生命的共鳴，共同去塑造人生。”讀書(shū)學(xué)習(xí)是人類永恒的事業(yè)和追求。讀書(shū)學(xué)習(xí)能豐富人的內(nèi)涵和修養(yǎng)，拓寬視野，引導(dǎo)思考。在“終生學(xué)習(xí)”成為了未來(lái)社會(huì)中每個(gè)人的生存和發(fā)展的必需的同時(shí)，教師的自我發(fā)展就更需要不斷的學(xué)習(xí)探究。因此，教師應(yīng)“活到老，學(xué)到老?！睘檫M(jìn)一步提高個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育創(chuàng)新能力，提升教育理念、教育能力、科研意識(shí)和科研水平，促進(jìn)本人專業(yè)化發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合自身專業(yè)發(fā)展制定讀書(shū)學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：以更新教育觀念為先導(dǎo)，以解決教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題為突破口，以學(xué)習(xí)、研究新課程教材為重點(diǎn)，以提高自身創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力為主線，以培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向，以提高自身實(shí)施新課程能力和教育創(chuàng)新能力，培養(yǎng)專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的,全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、讀書(shū)活動(dòng)目標(biāo)。
1、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)語(yǔ)文教師。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動(dòng)，豐富自身個(gè)人文話涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
三、讀書(shū)活動(dòng)具體安排。
1、訂購(gòu)教學(xué)刊物如《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)語(yǔ)文教育》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》……進(jìn)行研究，尋求好的教法以省時(shí)、高效地達(dá)到新的教學(xué)目標(biāo)。自購(gòu)圖書(shū)閱讀,在學(xué)習(xí)過(guò)程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫(xiě)出反思和隨筆，記錄自己每一天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲與體會(huì)。
2、閱讀中、外名著，豐富自身的文學(xué)基奠，在當(dāng)今社會(huì)，時(shí)代在飛速發(fā)展，知識(shí)在不斷更新，如果停留在原有知識(shí)的基礎(chǔ)上，是不適合教育教學(xué)工作需要的。所以我們教師要做到要給學(xué)生一杯水，自己必須常流水。
3、每天讀書(shū)一小時(shí);按時(shí)讀完學(xué)校推薦的書(shū)籍;積極參加教研組的讀書(shū)報(bào)告會(huì)和學(xué)校舉辦的讀書(shū)沙龍活動(dòng)。
4、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開(kāi)放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行自我反思實(shí)踐創(chuàng)新。
四、時(shí)間安排。
1.每天自學(xué)理論書(shū)籍20分鐘;寒暑假每天讀書(shū)一小時(shí)。2.工作之余，和女兒一起讀書(shū)。
五、讀書(shū)內(nèi)容。
1.《給教師的一百條建議》2.《山東教育》和《人民教育》。
3、中外經(jīng)典名著。
4、教育教學(xué)書(shū)籍。
的教師工作計(jì)劃集錦篇二
圍繞實(shí)施“五大戰(zhàn)役”推動(dòng)旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個(gè)一批”的工作思路，旅游項(xiàng)目工作扎實(shí)推進(jìn)，取得新實(shí)效。一是力促一批項(xiàng)目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬(wàn)元以上旅游項(xiàng)目竣工30個(gè)，總投資8.98億元，當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門(mén)改造建甌福興福五大酒店、邵武財(cái)富花園大酒店等項(xiàng)目。
二是督促了一批項(xiàng)目加快建設(shè)。，我市在建旅游項(xiàng)目177個(gè)，總投資209.7億元。 1-9月累計(jì)完成投資40.83億元，占年計(jì)劃的73.7%。主要項(xiàng)目有：武夷山國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。
三是推動(dòng)了一批項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。今年以來(lái)，我市新開(kāi)工旅游項(xiàng)目28個(gè)，總投資18.23億元，其中投資額達(dá)1000萬(wàn)元以上的22個(gè)。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車(chē)營(yíng)地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項(xiàng)目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項(xiàng)目。
四是積極做好一批重大項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。具體是：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的國(guó)際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團(tuán)投資的“太空城”文化主題公園、福建報(bào)業(yè)集團(tuán)投資的動(dòng)漫影視城、杭州宋城集團(tuán)投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實(shí)業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項(xiàng)目。
五是策劃儲(chǔ)備了一批重大項(xiàng)目。通過(guò)編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲(chǔ)備100個(gè)新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會(huì)議會(huì)展、文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開(kāi)發(fā)列入全省十大旅游項(xiàng)目。
為全力打造提升一批國(guó)家a級(jí)旅游景區(qū)，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)家4a級(jí)景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對(duì)旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識(shí)、停車(chē)場(chǎng)、候車(chē)侯船廳、客運(yùn)碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)行全面檢查和徹底整修更新，達(dá)到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級(jí)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來(lái)，按照國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對(duì)武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車(chē)場(chǎng)、客運(yùn)碼頭進(jìn)行了改建、擴(kuò)建和修建，更新了多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌，興建了廁所;按照國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推進(jìn)了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽(yáng)山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌更新和建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施。
一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實(shí)景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開(kāi)場(chǎng)試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過(guò)藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實(shí)現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場(chǎng)，接待游客29.2萬(wàn)人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬(wàn)人次。10月3日售票量超過(guò)5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測(cè)算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實(shí)現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點(diǎn)。今年3月16日，張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺(tái)、蓮廊、馬廄等也成為景點(diǎn)?！拔逡弧逼陂g正式對(duì)外開(kāi)放，接待游客近萬(wàn)人，比去年同期提高了一倍多。
的教師工作計(jì)劃集錦篇三
以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程的過(guò)程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點(diǎn)，在全面實(shí)施新課程的同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導(dǎo)處的工作思路：堅(jiān)持一個(gè)中心，抓住兩個(gè)重點(diǎn)，做好三篇文章。
1、堅(jiān)持一個(gè)中心
提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會(huì)的公認(rèn)，學(xué)校才會(huì)有生命力。
2、抓住兩個(gè)重點(diǎn)
一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。
二抓師資隊(duì)伍建設(shè)。教師的進(jìn)步才能換來(lái)學(xué)生更大的進(jìn)步，一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個(gè)教師規(guī)范上課，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實(shí)處，功夫用在平時(shí)。
二做學(xué)科競(jìng)賽的組織文章。以競(jìng)賽促成績(jī)，以競(jìng)賽促發(fā)展。開(kāi)展形式多樣的競(jìng)賽，在競(jìng)賽中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在競(jìng)賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊(duì)伍的新鮮血液，他們的成長(zhǎng)，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對(duì)青年教師，給任務(wù)、定目標(biāo)，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過(guò)好“四關(guān)”（課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。
（一）加強(qiáng)教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量
（1）常規(guī)聽(tīng)課
課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見(jiàn)，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課與評(píng)課等工作。
（2）檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書(shū)面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確，反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)等多種形式。
（3）隨堂質(zhì)量檢測(cè)分析
每結(jié)束一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)行隨堂質(zhì)量檢測(cè)。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書(shū)面檢測(cè)。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢(shì)和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時(shí)反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。
（4）收集業(yè)務(wù)資料
每課要有詳實(shí)的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達(dá)到資源共享。
2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量
學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行教師培訓(xùn)工作，以此來(lái)達(dá)到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開(kāi)展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動(dòng)，即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個(gè)體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開(kāi)展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評(píng)比，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
3、嚴(yán)把競(jìng)賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時(shí)間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級(jí)比賽要求出成績(jī)。
（二）加強(qiáng)電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。
1、加強(qiáng)因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強(qiáng)全體教師的教科研意識(shí)，同時(shí)不斷提高教師的科研素質(zhì)，運(yùn)用先進(jìn)的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機(jī)整合工作。
4、加強(qiáng)學(xué)校資源庫(kù)的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評(píng)比工作，做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫(kù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
（三）做好減負(fù)工作和弱勢(shì)群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供良好的氛圍。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，不隨意增減課程和課時(shí)；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書(shū)和教輔用書(shū)的征訂和使用工作。做好弱勢(shì)群體幫扶工作，以“四個(gè)同心圓工程”幫助弱勢(shì)學(xué)生健康成長(zhǎng)。 “經(jīng)濟(jì)圓”著力解決弱勢(shì)學(xué)生的物質(zhì)保障問(wèn)題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢(shì)學(xué)生克服自卑心理，樹(shù)立自強(qiáng)不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生生活的全程關(guān)愛(ài)。
（四）做好學(xué)籍管理工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴(yán)格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。
3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
4、做好流動(dòng)人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。
的教師工作計(jì)劃集錦篇四
光陰如梭，20__年即將過(guò)去，20__年即將來(lái)臨，新的一年意味之新的起點(diǎn)新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來(lái)到公司的。在我來(lái)到公司上班的這一個(gè)多月以來(lái)，我著手開(kāi)始做宜家宜項(xiàng)目到現(xiàn)在，不僅讓我學(xué)會(huì)了很多技術(shù)上的問(wèn)題，而且讓我學(xué)會(huì)了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20__年，我對(duì)自己20__年第一季度的工作有以下計(jì)劃：
一、就目前宜家宜項(xiàng)目還處于開(kāi)發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，手機(jī)端，web端界面也沒(méi)有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計(jì)劃在20__年年底項(xiàng)目測(cè)試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級(jí)以及多級(jí)界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當(dāng)中出現(xiàn)的bug，努力實(shí)現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項(xiàng)目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務(wù)分步計(jì)劃實(shí)施。
1、首先做好一級(jí)界面和二級(jí)界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)。
2、其次完成新增頁(yè)面和功能的融合和運(yùn)行。
3、添加新的接口。
4、實(shí)現(xiàn)首頁(yè)面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。
5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。
二、具體實(shí)現(xiàn)
1、對(duì)于一級(jí)界面和二級(jí)界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實(shí)時(shí)的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
2、新增加的頁(yè)面和功能這塊，是不可避免的。為了適應(yīng)客戶的需求肯定會(huì)有新的功能和頁(yè)面，如果有新的需求，我們會(huì)根據(jù)要求第一時(shí)間努力的做出相應(yīng)的界面和功能，保證軟件的剛性需求。
3、新接口這塊，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時(shí)的做好溝通，實(shí)現(xiàn)接口的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。
4、對(duì)于軟件首頁(yè)面顯示和需要實(shí)現(xiàn)的其他附屬功能，比如說(shuō)：牛奶、報(bào)紙、交話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等方面的功能實(shí)現(xiàn)，我們會(huì)努力的去實(shí)現(xiàn)完成，在后期的工作當(dāng)中作為比較重要的一部分去著手開(kāi)發(fā)。
5、軟件制作的后期，我們會(huì)對(duì)軟件中出現(xiàn)的大小bug進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項(xiàng)大工程，需要細(xì)心和耐心，但是我會(huì)客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問(wèn)題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會(huì)根據(jù)技術(shù)項(xiàng)目的難易程度進(jìn)行有序的調(diào)整，合理的利用工作時(shí)間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面還存在很大部分的欠缺，一個(gè)優(yōu)秀軟件開(kāi)發(fā)人員，應(yīng)當(dāng)具備大量的技術(shù)知識(shí)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這些目前我都還沒(méi)有，但是我會(huì)在工作上虛心請(qǐng)教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來(lái)補(bǔ)充自己再技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺，多配合我的同事，做好項(xiàng)目工作的完成。除此之外，我會(huì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，眾人拾材火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會(huì)產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現(xiàn)出關(guān)心公司和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，在工作當(dāng)中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)我也不會(huì)喪失自我主見(jiàn)意識(shí)，有問(wèn)題和想法會(huì)及時(shí)的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團(tuán)隊(duì)中的作用。
以上是我對(duì)自己20__年第一季度做出的工作計(jì)劃，我會(huì)努力的去實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，年管理提高自己的個(gè)人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎(chǔ)。我也希望通過(guò)自己的進(jìn)步和努力，能更好的融合到我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，能為公司的發(fā)展做出自己能力的貢獻(xiàn)。體現(xiàn)出自己的價(jià)值。
的教師工作計(jì)劃集錦篇五
作為一名語(yǔ)文教師如何能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂(lè)。我想那便是——讀書(shū)。所以我為自己定下了以下的讀書(shū)計(jì)劃：
一、讀書(shū)安排：
1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》、《一生的成功計(jì)劃》、《盡心就是完美》。
2、教育新理念類：著名教育家李鎮(zhèn)西的《愛(ài)心與教育》、《教師以德育人的行為細(xì)節(jié)》、汪中求的《細(xì)節(jié)決定成敗》。
3、每月必讀一本教育教學(xué)雜志，如：《青年教師》、《吉林教育》、《讀者》等。
4、自由閱讀。
二、閱讀內(nèi)容:。
1.重點(diǎn)閱讀:《教師以德育人的行為細(xì)節(jié)》、《給教師的100條新建議》、《盡心就是完美》。
2.準(zhǔn)備閱讀：《愛(ài)心與教育》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《一生的成功計(jì)劃》。
三、主要措施：
1、每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。每周撰寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記;每月研讀一本教育刊物;每學(xué)期研讀一本教育名著;每學(xué)期撰寫(xiě)一篇有價(jià)值的讀書(shū)心得體會(huì)或論文;保證讀書(shū)的效果，并學(xué)以致用。
2、讀書(shū)活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”：讀書(shū)與反思相結(jié)合，提倡帶著問(wèn)題讀書(shū)，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題;讀書(shū)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效;個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書(shū)與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實(shí)施新課程;讀書(shū)與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新工作思路。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽(tīng)課、博客等機(jī)會(huì)，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
我將根據(jù)上述計(jì)劃，多讀書(shū)，勤學(xué)習(xí)，努力作一名學(xué)習(xí)型的青年教師。
四、時(shí)間安排。
(三、四、五月份)。
五月份：重點(diǎn)閱讀《教師以德育人的行為細(xì)節(jié)》。
每月必讀《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論》、《讀者》。
(六、七、八月份)。
六月份：重點(diǎn)閱讀《一生的成功計(jì)劃》，提交一份讀書(shū)心得以及平時(shí)做的讀書(shū)筆記。
七月份、八月份：利用暑假，自我閱讀《盡心就是完美》。
每月必讀《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論》、《讀者》。
(九、十、十一月份)。
九月份：重點(diǎn)閱讀《給教師的100條新建議》。
十月份：重點(diǎn)閱讀《細(xì)節(jié)決定成敗》。
十一月份：重點(diǎn)閱讀《愛(ài)心與教育》。
的教師工作計(jì)劃集錦篇六
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作精神，以學(xué)校教科室工作為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂改革為中心，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。依托骨干教師的引領(lǐng)，結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，確定本校的課堂教學(xué)模型，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、工作目標(biāo)：
1、樹(shù)立濃厚教研風(fēng)氣，加強(qiáng)校本研修，將教研活動(dòng)落到實(shí)處。
2、更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，形成學(xué)習(xí)型群體，全面提高本教研組教師的語(yǔ)文教學(xué)水平。
三、具體工作：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)科專業(yè)成長(zhǎng)意識(shí)。
緊緊圍繞校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、教科室制定的工作目標(biāo)，切實(shí)訂好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，合理安排教學(xué)進(jìn)度，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)教材、教參的作用，把握教材的編寫(xiě)意圖。組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)多讀書(shū)，特別是相關(guān)的教育論著。做到時(shí)間上有保障，營(yíng)造書(shū)香學(xué)科組氛圍。
(二)抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，提高教師的教育教研能力。
我們的教研是有層次的，不論是青年教師、中年教師還是老年教師，都積極配合教研組的工作。每學(xué)年，每位青年教師都至少上兩次校級(jí)公開(kāi)課，中年教師作為青年教師的師傅們，每學(xué)年都至少為徒弟們上一次示范課，而且每次徒弟們的磨課任務(wù)也落在了師傅們的身上。至于老年教師們也會(huì)在每學(xué)年以講座的形式，為年輕教師們傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使青年教師們受益匪淺。平時(shí)，教研活動(dòng)有以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)組織語(yǔ)文組全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入領(lǐng)會(huì)其精神，重視學(xué)習(xí)語(yǔ)文教學(xué)新理念。充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織全體語(yǔ)文老師學(xué)習(xí)各類教育刊物中有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的新做法、新思路，觀看優(yōu)質(zhì)課的錄像，要求結(jié)合自身存在的問(wèn)題，有重點(diǎn)的組織學(xué)習(xí)。
2、打破常規(guī)，定期開(kāi)展主題式教學(xué)研討活動(dòng)，每周三下午為集中活動(dòng)時(shí)間。在半日教研中，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，如同堂異構(gòu)課、同年級(jí)組互相聽(tīng)課、蘆花課堂、主題研討、讀書(shū)交流、名師講壇等，通過(guò)這樣的活動(dòng)，促進(jìn)教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。
(三)配合學(xué)校大課題的要求，做好小課題的研究。
靜下心來(lái)教書(shū)，潛下心來(lái)研究。圍繞教科室提出的“基于課堂實(shí)效的主題式教學(xué)研究”基于課題研究的展開(kāi)式教學(xué)研究”“基于青藍(lán)工程的師徒式教學(xué)研究”為主題，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來(lái)，與提升教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，與解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，與教師的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。
(四)主抓學(xué)科組特色活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展以師帶徒為形式的學(xué)科教研特色。
本學(xué)期我們繼續(xù)將以年級(jí)教研組的師徒結(jié)對(duì)為特色主要教研形式，讓新老教師在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的潛能，互幫互助，創(chuàng)造智慧。1~3教齡與同年級(jí)老教師師徒結(jié)對(duì)。學(xué)徒教師要主動(dòng)向師傅教師學(xué)習(xí)，互相聽(tīng)課，評(píng)課。上課教師寫(xiě)好教后反思，師傅教師做好點(diǎn)評(píng)。
(五)繼續(xù)開(kāi)展蘆花工作，落實(shí)月投稿制度。
教師們積極撰寫(xiě)教育教學(xué)博客，開(kāi)展月話題討論以及蘆花課堂等。每月必須有一次集體備課實(shí)踐反思，月讀書(shū)心得上掛蘆花博客。蘆花課堂將在在十二月中旬，開(kāi)展一次“我最滿意的一堂課”蘆花課堂展示活動(dòng)。
(六)開(kāi)展主題式集體備課，在集體備課中尋找共性和個(gè)性的完美結(jié)合。
每月至少開(kāi)展一次集體備課。由同年級(jí)教師確定一個(gè)內(nèi)容進(jìn)行主題式備課。每次由一個(gè)教師主備，其他教師先提出自己思路，然后討論出最佳方案。上課教師根據(jù)自己教學(xué)實(shí)際，對(duì)本備課再次進(jìn)行個(gè)性修改，經(jīng)過(guò)課堂實(shí)踐后寫(xiě)出反思，上掛個(gè)人博客。
(七)主題式閱讀。教師讀書(shū)工程納入常規(guī)活動(dòng)，結(jié)合蘆花工作室話題討論，進(jìn)行閱讀推薦。按年級(jí)確定月話題，每月有專人推薦閱讀主題，做好讀書(shū)摘記，并上掛蘆花博客。
(八)開(kāi)展“我是聽(tīng)寫(xiě)小能手聽(tīng)寫(xiě)專場(chǎng)活動(dòng)”。我們的教研，不僅僅只為了提高教師的專業(yè)水平，我們也結(jié)合主體研討活動(dòng)，為孩子們開(kāi)展各種展示自己的舞臺(tái)。在十一月中旬，我們將開(kāi)展一次“我是聽(tīng)寫(xiě)小能手聽(tīng)寫(xiě)專場(chǎng)活動(dòng)”。
除了以上幾種形式的教研活動(dòng)外，我們每學(xué)期還不定期地開(kāi)出新教師匯報(bào)課、外出學(xué)習(xí)教師移植課或匯報(bào)課、觀摩特級(jí)教師錄像課等，聚焦課堂，有效的實(shí)施了課題研究，促進(jìn)了教師專業(yè)成長(zhǎng)，提高了課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)就以教促研，以研促改。
的教師工作計(jì)劃集錦篇七
你的愛(ài)情容易被什么動(dòng)搖?測(cè)試開(kāi)始：
1、如果一回到家里，你對(duì)父母的依賴就會(huì)很重嗎?
是的-2。
不是-3。
還好-4。
2、覺(jué)得自己的野心一般是藏在心底的?
是的-3。
露出來(lái)-4。
沒(méi)野心-5。
3、季節(jié)氣候的變化一般不會(huì)影響你的情緒。
是的-4。
不是-5。
看怎么變化-6。
4、如果你是公司管理者，你最排斥什么樣的員工?
偷懶的員工-5。
占小便宜的員工-6。
功利心很重的員工-7。
5、你曾經(jīng)遭遇過(guò)非愛(ài)情的，很沉重的打擊?
是的-6。
沒(méi)有-7。
不知道-8。
6、在這家公司你領(lǐng)第一個(gè)月的薪水你會(huì)如何慰勞自己?
買(mǎi)新衣服-7。
看一場(chǎng)電影-8。
吃一頓好的-a。
7、你覺(jué)得學(xué)不會(huì)騎自行車(chē)的人怎么樣?
是怕死的人-8。
是很蠢的人-9。
是依賴心強(qiáng)的人-10。
8、遇到了能力并不太好的上司，你會(huì)的感覺(jué)是如何的?
天啊，怎么會(huì)有這樣的人-9。
恨不得取而代之-a。
恨不得咒罵之-b。
9、你如果渴了，你面前有一杯咖啡、一瓶啤酒和一罐可樂(lè)，你會(huì)喝?
咖啡-c。
可樂(lè)-d。
啤酒-a。
10、如果跟好友合伙，結(jié)果被好友騙了，你會(huì)?
把錢(qián)騙回來(lái)-b。
找好友要回錢(qián)-c。
不要錢(qián)，與之?dāng)嘟?d。
a、被時(shí)間左右。老實(shí)說(shuō)，你一直都是蠻有激情的人，想法蠻多的，而且經(jīng)常以追求愛(ài)情為名去干一些荒唐事，但是同時(shí)，你的忍耐力不高，一輩子都在喜新厭舊。容易被時(shí)間左右的愛(ài)情，也就是意味著過(guò)了新鮮期，你會(huì)覺(jué)得無(wú)聊至極。所以你可能就又會(huì)尋找新的刺激，而且每次都有一個(gè)新的理由。
b、被金錢(qián)左右。也不是那么貪財(cái)，也不是那么地愛(ài)錢(qián)?？墒?，確實(shí)，你需要金錢(qián)物質(zhì)作為愛(ài)情的保障才會(huì)有勇氣談下去，愛(ài)下去。你在愛(ài)情中一定要衡量對(duì)方的金錢(qián)與物質(zhì)，畢竟即使愛(ài)情是很偉大，但是沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有飯吃的愛(ài)情，是扯淡的。要你做那種有情飲水飽的人，你恐怕沒(méi)有那么瀟灑哦。
c、被家人左右。或者有的人會(huì)覺(jué)得很可笑，愛(ài)情還會(huì)被家人左右，還談什么愛(ài)情?？墒遣坏貌徽f(shuō)，你可以抵住金錢(qián)的誘惑，可以熬過(guò)時(shí)間與空間的隔斷，卻始終無(wú)法放下親戚的羈絆。你對(duì)家人是尊敬愛(ài)護(hù)的，如果愛(ài)情與你的親情相沖突的，你會(huì)毫不猶豫地站在親情這邊，舍棄掉愛(ài)情。盡管很難過(guò)，但仍會(huì)這樣做。
d、被思想左右。你一直渴望真正愛(ài)情，卻也往往很難得到愛(ài)情。你覺(jué)得自己是輕視錢(qián)財(cái)?shù)娜?，也是可以為了?ài)情，做一個(gè)叛逆的家伙，但這一切的前提條件，都是要在自己真的愛(ài)上這個(gè)人之后。答應(yīng)與之交往，并不代表是愛(ài)，也有可能是無(wú)法拒絕的缺點(diǎn)。但如果思想不一致，說(shuō)不到一塊兒去，即使交往也不長(zhǎng)久。(完)。
的教師工作計(jì)劃集錦篇八
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
為穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展機(jī)制，切實(shí)保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展，區(qū)財(cái)政將配合區(qū)農(nóng)保辦進(jìn)一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)制，分解任務(wù)，層層落實(shí)。
2、強(qiáng)化政策宣傳。
加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強(qiáng)農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)。同時(shí)依靠街道、社區(qū)居委會(huì)（村），做好上門(mén)宣傳、及時(shí)服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過(guò)深入細(xì)致地宣傳發(fā)動(dòng)，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策深入人心。
3、強(qiáng)化資金監(jiān)管。
區(qū)財(cái)政進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金的管理力度，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)資金單獨(dú)建賬，封閉運(yùn)行，?？顚Ｓ茫瑵L存使用，并嚴(yán)格按照上級(jí)要求認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，努力加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時(shí)做好承保及理賠等工作。理賠資金下達(dá)后由區(qū)財(cái)政局和保險(xiǎn)公司及時(shí)打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時(shí)到位。
20xx年，我區(qū)預(yù)計(jì)投保種植業(yè)小麥8600畝，每畝保費(fèi)20元，保險(xiǎn)收入約17.2萬(wàn)元。養(yǎng)殖業(yè)投保能繁母豬約1800頭，每頭保費(fèi)60元，保險(xiǎn)費(fèi)約10.8萬(wàn)元；奶牛100頭，每頭保費(fèi)240元，保險(xiǎn)費(fèi)約2.4萬(wàn)元。
由區(qū)財(cái)政安排的種植業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.72萬(wàn)元、養(yǎng)殖業(yè)保費(fèi)補(bǔ)貼資金約1.32萬(wàn)元，將全部列入20xx年區(qū)部門(mén)預(yù)算中，能夠確保資金配套到位。
的教師工作計(jì)劃集錦篇九
又是一個(gè)學(xué)期的開(kāi)始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任本年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開(kāi)各項(xiàng)教學(xué)工作，計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)識(shí)方法，培養(yǎng)識(shí)能力。
小學(xué)教材生量大，集中識(shí)性較強(qiáng)，這就有待任課教師采用靈活多樣的識(shí)方法，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。我打算運(yùn)用以下幾種方法開(kāi)展本學(xué)期的識(shí)教學(xué)。
1.用熟換、加偏旁法識(shí)。將熟與所學(xué)生聯(lián)系起來(lái)，利用熟學(xué)生，既復(fù)習(xí)了熟，又學(xué)習(xí)了生，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會(huì)起到事半功倍的作用。
2.用會(huì)意、形聲法分析合體。利用型規(guī)律、造特點(diǎn)識(shí)，學(xué)生就會(huì)用這種方法識(shí)記很多同類型的生。學(xué)習(xí)會(huì)意，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會(huì)學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得輕松，效果必然會(huì)很很好。
二、重積累，抓閱讀背誦。
朗讀能力是學(xué)習(xí)語(yǔ)文必須具備的能力之一，是一項(xiàng)重要的閱讀基本功?，F(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，富有兒童情趣。課文語(yǔ)言規(guī)范，易讀易背，易于進(jìn)行復(fù)述和說(shuō)話訓(xùn)練。古今許多教育實(shí)踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹(shù)立以讀為主，強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。
三、重能力，抓“口語(yǔ)交際”
“口語(yǔ)交際”是在交往過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的全部的語(yǔ)言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的。因此，在“口語(yǔ)交際”教學(xué)中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)談話、提問(wèn)和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間、師生之間的雙向互動(dòng)特點(diǎn)”，更重要的是要擴(kuò)大實(shí)踐面，把“口語(yǔ)交際”拓展到社會(huì)生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語(yǔ)交際”教學(xué)活動(dòng)中可設(shè)計(jì)去“百貨商店買(mǎi)東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實(shí)話實(shí)說(shuō)”、“焦點(diǎn)訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語(yǔ)交際”訓(xùn)練的要求。
一、學(xué)生情況分析：
本學(xué)期我繼續(xù)執(zhí)教文科重點(diǎn)和文科普通班，但兩個(gè)班的學(xué)習(xí)水平和學(xué)習(xí)積極性存在很大差異，從假前期末考試成績(jī)來(lái)看，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有以下問(wèn)題：文1班的成績(jī)不錯(cuò)，文2班的學(xué)生仍然存在水平相對(duì)較低，參差不齊的狀況。思想意識(shí)方面，文1班大部分學(xué)生心理素質(zhì)較好,絕大部分學(xué)生有很強(qiáng)的積極進(jìn)取精神,有取得良好成績(jī)的強(qiáng)烈愿望，但也有個(gè)別怕吃苦，只想得到不愿付出，加上年少無(wú)知，自控能力比較弱，有時(shí)不能完成老師的要求。文2班的學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，只有少數(shù)學(xué)生知道認(rèn)真學(xué)習(xí)，并能完成老師留的作業(yè)。但從考試情況總體來(lái)說(shuō)這兩個(gè)班的學(xué)生存在以下問(wèn)題：(1)沒(méi)有構(gòu)建完整的知識(shí)體系;(2)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠;(3)見(jiàn)不多，識(shí)不廣，導(dǎo)致鑒賞拓展創(chuàng)新沒(méi)有依托;(4)語(yǔ)文答題的規(guī)范意識(shí)欠缺。
二、主要教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃安排。
高中語(yǔ)文教材第五冊(cè)教學(xué)完成及讀本中一些重要篇目的學(xué)習(xí)，力求做到充分借助讀本，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的閱讀習(xí)慣，通過(guò)比較、分析與歸納，借鑒或吸取有益的養(yǎng)分，從而提高語(yǔ)文素養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)語(yǔ)言綜合能力。(二)組織并完成高三語(yǔ)文第一輪復(fù)習(xí)。
三、具體教學(xué)措施。
基于學(xué)情分析和教學(xué)計(jì)劃的安排，我準(zhǔn)備深入備課，根據(jù)學(xué)情實(shí)行有效教法,不斷探求課堂教學(xué)的藝術(shù)性和高效性，保證授課質(zhì)量。作業(yè)批改方面，堅(jiān)決貫徹學(xué)校對(duì)高三提出的作業(yè)練習(xí)的要求，通過(guò)練習(xí)加強(qiáng)落實(shí)，提高書(shū)面表達(dá)能力，對(duì)學(xué)生作文爭(zhēng)取做到精批細(xì)改，并盡可能地對(duì)學(xué)生進(jìn)行面批。做好考試的命題，審題，閱卷，分析講評(píng)，考后總結(jié)與思想疏導(dǎo)工作。力求讓學(xué)生"考一次，長(zhǎng)一智"。
期間我還計(jì)劃充分利用早自習(xí)時(shí)間，督促學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固高一高二背誦默寫(xiě)過(guò)的課文和教材上出現(xiàn)過(guò)的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，做好高一高二文言文的第一輪復(fù)習(xí)，利用自習(xí)課的時(shí)間發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性，分小組找題做題，共同練習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)題，力求在本學(xué)期末完成語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生夯實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ),提高語(yǔ)文能力。
另外計(jì)劃采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的一幫一行動(dòng)，請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，后進(jìn)生加以學(xué)習(xí)。課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響后進(jìn)生。并建立培優(yōu)學(xué)生檔案，將每次考試成績(jī)列表，分析每次考試得失，以求出現(xiàn)語(yǔ)文拔尖生。
四、個(gè)人專業(yè)水平提高。
總之，新的一學(xué)期馬上來(lái)臨，面對(duì)新的一學(xué)年，我將以飽滿的激情來(lái)面對(duì)每一天!!
的教師工作計(jì)劃集錦篇十
一是繼續(xù)開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)。扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法規(guī)劃的全面落實(shí)，做好普法依法治理工作，完善各類材料。繼續(xù)開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)，發(fā)揮鄉(xiāng)、村委(社區(qū))法制教育基地、法制宣傳陣地的作用，充分利用廣播、板報(bào)、宣傳橫幅、資料等載體開(kāi)展法制宣傳教育。
二是繼續(xù)開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，加強(qiáng)人民調(diào)解工作。堅(jiān)持每月開(kāi)展一次常規(guī)的矛盾糾紛排查工作，加強(qiáng)民間糾紛和“三大糾紛”調(diào)處工作力度，同時(shí)完善司法所和人民調(diào)解案卷歸檔工作，規(guī)范司法文書(shū)格式;對(duì)我鄉(xiāng)各類矛盾糾紛進(jìn)行排查、登記，并根據(jù)輕重緩急、重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)調(diào)處，確保社會(huì)穩(wěn)定。
三是計(jì)劃在六月份組織基層人民調(diào)解員、普法聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行一次培訓(xùn)，邀請(qǐng)縣局領(lǐng)導(dǎo)或鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)指導(dǎo)，綜合提高各工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和法律水平。
四是繼續(xù)加強(qiáng)刑釋幫教，做好回歸人員幫教安置工作。繼續(xù)堅(jiān)持工商、稅務(wù)、民政等部門(mén)相協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量共同參與釋解人員的安置工作。
五是認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)矯正工作，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的教育矯正、監(jiān)督管理和幫困扶助，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的思想教育、法制教育、社會(huì)教育和心理矯正工作。根據(jù)社區(qū)矯正對(duì)象的不同犯罪類型和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，探索分類矯正方法，依法嚴(yán)格執(zhí)行社區(qū)矯正對(duì)象報(bào)到、會(huì)客、請(qǐng)銷假、遷居、政治權(quán)利行使等管控措施，避免發(fā)生脫管、漏管，防止重新違法犯罪。
六是發(fā)揮法律援助維權(quán)功能。深入開(kāi)展法律援助工作，加強(qiáng)法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大辦理法律援助案件的力度，加強(qiáng)法律援助隊(duì)伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開(kāi)展法律援助的宣傳工作，強(qiáng)化法律援助外部聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力。
的教師工作計(jì)劃集錦篇十一
以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國(guó)少代會(huì)精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想，通過(guò)少先隊(duì)活動(dòng)這一載體，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì)，培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。
充分發(fā)揮德育資源，加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義的思想教育。
加強(qiáng)精神文明建設(shè)，廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，提高隊(duì)員的政治素質(zhì)，堅(jiān)持“五愛(ài)”教育，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹(shù)立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。本學(xué)期，堅(jiān)持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來(lái)，以體驗(yàn)教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng)，使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭(zhēng)做合格小公民”主題活動(dòng)，人人爭(zhēng)做“五小合格小公民”。繼續(xù)開(kāi)展“告別陋習(xí)，走向文明”活動(dòng)，在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開(kāi)戰(zhàn)，推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”，把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé)，隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好組成自管小分隊(duì)，分工協(xié)作，中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問(wèn)，給予指點(diǎn)，進(jìn)行定期反饋、總結(jié)，讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理，在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn)，愛(ài)國(guó)主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅(jiān)持天天升掛國(guó)旗。開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開(kāi)展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開(kāi)展“星星火炬照征程，隊(duì)旗伴著國(guó)旗飄”——建隊(duì)57周年慶?；顒?dòng)，抓好隊(duì)室的建設(shè)，開(kāi)展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫(xiě)隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員，壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。
加強(qiáng)少先隊(duì)組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進(jìn)少先隊(duì)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，健全少先隊(duì)工作制度，完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛(ài)工作的良好品質(zhì)。嘗試開(kāi)展五項(xiàng)評(píng)比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開(kāi)展五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評(píng)、期末總評(píng)。加大推普力度，加強(qiáng)文明禮儀教育，推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。
繼續(xù)組織隊(duì)員開(kāi)展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)的心理、生理特點(diǎn)，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好，組織動(dòng)員廣大隊(duì)員，加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開(kāi)展。
九月：
關(guān)鍵句：一切從“新”開(kāi)始
1．升好第一次國(guó)旗
2．新的大、中隊(duì)委員，廣播臺(tái)主持人改選。
3．慶祝教師節(jié)，開(kāi)展“老師，我悄悄對(duì)您說(shuō)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開(kāi)播。
5慶國(guó)慶演講比賽
十月：
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中
1．組織開(kāi)展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。
2．新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌，學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
十一月：
關(guān)鍵句：奏響快樂(lè)的樂(lè)曲，放飛科技?jí)粝?/p>
1．召開(kāi)以“放飛我的夢(mèng)想”為主題中隊(duì)會(huì)。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12
2．舉行以科技之光為主題手抄報(bào)比賽。
十二月：
關(guān)鍵句：手拉手，同進(jìn)步
1．迎接新年組織開(kāi)展中隊(duì)活動(dòng)
2．結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友
一月：
關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年
1．評(píng)選優(yōu)秀中隊(duì)，表彰優(yōu)秀隊(duì)干部，隊(duì)員。
2．指導(dǎo)隊(duì)員過(guò)一個(gè)有意義的寒假。
xx年年8月25日
的教師工作計(jì)劃集錦篇十二
本學(xué)期使用的是__市義務(wù)教育改革實(shí)驗(yàn)教材小學(xué)語(yǔ)文第十冊(cè)。依據(jù)區(qū)教學(xué)指導(dǎo)思想，結(jié)合本校及本班實(shí)際情況，制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)，以新課程提供的全新理念為指導(dǎo)，依據(jù)教研組工作計(jì)劃，針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況，圍繞課堂教學(xué)和教學(xué)科研這一中心任務(wù)，把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的探索貫穿于教育教學(xué)全過(guò)程，把培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的實(shí)踐貫穿于教育教學(xué)全過(guò)程。在課堂教學(xué)中努力體現(xiàn)粗細(xì)化理念，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
二、教學(xué)任務(wù)及目標(biāo)。
1、鞏固漢語(yǔ)拼音，借助拼音識(shí)字、閱讀，學(xué)習(xí)普通話，識(shí)字146個(gè)。能正確認(rèn)讀學(xué)過(guò)的多音字，能辨別形近字。會(huì)讀寫(xiě)396個(gè)詞語(yǔ)，一部分會(huì)運(yùn)用。
2、繼續(xù)學(xué)寫(xiě)鋼筆字，寫(xiě)得正確、端正、整潔。會(huì)毛筆字臨帖，坐的姿勢(shì)、握筆姿勢(shì)都要正確，養(yǎng)成認(rèn)真寫(xiě)字的習(xí)慣。
3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。會(huì)背誦指定的課文。能借助中心句，正確領(lǐng)會(huì)課文的中心思想;能分清文章中的事物與聯(lián)想;能提高默讀的速度;能選擇句子的表達(dá)方式;學(xué)會(huì)積累詞語(yǔ)，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣;會(huì)讀科普文章，初步掌握閱讀方法，了解科普文章的語(yǔ)言特點(diǎn)。
4、能聯(lián)系上下文，結(jié)合生活實(shí)際或查字典理解詞語(yǔ)的意思。學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)大部分能在口頭或書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。注意語(yǔ)言的積累，初步養(yǎng)成積累語(yǔ)言的習(xí)慣。
5、能借助字典或有關(guān)資料獨(dú)立閱讀適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣。
6、樂(lè)于參與討論或辯論，稍作準(zhǔn)備，能講清楚自己的意思，表達(dá)有條理，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)適度。聽(tīng)他人說(shuō)話認(rèn)真耐心，能抓住要點(diǎn)。
7、能抓住重點(diǎn)觀察事物，能寫(xiě)簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體，情感真實(shí)有一定的條理。
三.教材結(jié)構(gòu)分析。
第十冊(cè)教材共分八個(gè)單元，共選編了32篇課文，其中精讀課文16篇，略讀課文16篇，還有八次語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。課文后面選編了6篇選讀課文和6個(gè)語(yǔ)文趣味活動(dòng)，書(shū)后還附有生字表、認(rèn)讀字表。
四.學(xué)生情況分析：
所任教的兩個(gè)班共有學(xué)生56人。其中本地學(xué)生18人，其余都是借讀生。借讀生來(lái)自全國(guó)各地，水平參差不齊。不過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，學(xué)習(xí)的積極性比較高，這為學(xué)生更好地學(xué)習(xí)語(yǔ)文打下了基礎(chǔ)。
五.設(shè)想及措施。
1、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
由于學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)水平參差不齊，為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，我要在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識(shí)水平。比如，在書(shū)寫(xiě)方面，要大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，要求行款整齊，字跡工整，并努力克服錯(cuò)別字，“規(guī)”字右邊本該“見(jiàn)”而非“貝”字，這類似的問(wèn)題要進(jìn)行大力更正。又如，對(duì)修辭手法的判斷運(yùn)用，對(duì)各種句式的變換，對(duì)病句的修改，對(duì)生字新詞的理解運(yùn)用，對(duì)近、反義詞的積累等，都要逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào)，以提高學(xué)生的基本技能和語(yǔ)文能力。
的教師工作計(jì)劃集錦篇十三
時(shí)間一晃而過(guò)，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年，本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點(diǎn)維護(hù)，遠(yuǎn)離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題，提高到即使器件工作良好，沒(méi)有故障，也要做到對(duì)它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。
三、處理好人際關(guān)系。
由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。
以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第2季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問(wèn)題。
熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門(mén)，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，企業(yè)利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)企業(yè)年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表的都是過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
一、三個(gè)大部分：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))！一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們?yōu)樗鼘?xiě)下了完美的句號(hào)，為了迎來(lái)20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。
一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);。
六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
【篇一】。
20xx年即將到來(lái)，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車(chē)險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下：
一、具體工作目標(biāo)。
1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問(wèn)題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧。
5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車(chē)管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動(dòng)關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。
三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹(shù)立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。
公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹(shù)立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
五、提高服務(wù)工作效率，樹(shù)立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語(yǔ)言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。
3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確保客戶的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
【篇二】。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。
不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái)，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái)，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
(三)樹(shù)立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡(jiǎn)潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。
(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。
維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃，或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。
只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心。
強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要鞏固老客戶，做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色，做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。
(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的`能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范。
用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺(jué)合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標(biāo)。
工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。
2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。
3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門(mén)文化理念，為應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項(xiàng)目計(jì)劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員。
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個(gè)方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門(mén)內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。
5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。
對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講：
（一）整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。
其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì)計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。
再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀、人生觀會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度，同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
（二）個(gè)人具體工作上。
一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。
二、要設(shè)定目標(biāo)，對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力，有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò)；同時(shí)長(zhǎng)期上，不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí)，考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
新年新氣象，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō)，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō)，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則，樹(shù)立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮，起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見(jiàn)，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。
總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過(guò)程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度，組織開(kāi)展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。
付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅(jiān)決制止或反對(duì)“獻(xiàn)禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過(guò)動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個(gè)工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來(lái)等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出，堅(jiān)決果斷的予以制止。
的教師工作計(jì)劃集錦篇十四
為了使名師工作室工作能順利推進(jìn)、發(fā)展，“引領(lǐng)、合作、分享、進(jìn)取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計(jì)劃如下。
（一）總體目標(biāo)
努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計(jì)算機(jī)教學(xué)與研究的重要基地。經(jīng)過(guò)兩年的拼搏，使本室成員實(shí)現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學(xué)出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗(yàn)。發(fā)揮他們?cè)诒緦W(xué)科中的示范、輻射和帶頭作用。
（二）具體目標(biāo)
1、打造一個(gè)具有較強(qiáng)的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)引領(lǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)科整體發(fā)展的研究中心。
2、構(gòu)建一個(gè)集教學(xué)、科研為一體的培訓(xùn)體系，形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心，促進(jìn)計(jì)算機(jī)教師的專業(yè)化發(fā)展。
3、建立一個(gè)集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫(kù)，形成一個(gè)功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。
4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨(dú)立開(kāi)展教學(xué)研究，工作室成員結(jié)合各自實(shí)際、立足課堂教學(xué)參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過(guò)程性資料，有教研活動(dòng)記載與反思，并享受課題成果。有教研活動(dòng)記載與反思。
5、工作室每個(gè)成員積極承擔(dān)教育教學(xué)任務(wù)。每位成員上校級(jí)公開(kāi)課每月2節(jié)以上，認(rèn)真參加評(píng)課議課活動(dòng)，兩年內(nèi)要上一次市級(jí)示范課或公開(kāi)課。
6、成果展示：每個(gè)成員都應(yīng)有教育教學(xué)手記，教育教學(xué)案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級(jí)以上的教育、教學(xué)、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）名師工作室工作任務(wù)
名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù)：
1、建立制度和檔案。
（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃。
（2）主持人及相關(guān)人員工作職責(zé)、年度計(jì)劃、屆終總結(jié)。
（3）集工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性資料，建立日常管理檔案。
2、營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。
（1）工作室有相應(yīng)數(shù)量的學(xué)科前沿書(shū)籍。
（2）每人閱讀2教育教學(xué)專著，并有1.2萬(wàn)字以上的讀書(shū)筆記或反思體會(huì)。
（3）定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表工作動(dòng)態(tài)、取得的成果，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。
3、完成培養(yǎng)任務(wù)。
（1）主持人與學(xué)員簽訂培養(yǎng)責(zé)任書(shū)，并能經(jīng)常進(jìn)行溝通交流，做到有主題、有時(shí)間、有記錄。
（2）力求在一個(gè)工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對(duì)象梯級(jí)攀升。
（3）使他們能夠獨(dú)立上有價(jià)值的教學(xué)示范課，能夠獨(dú)立參與校本課程開(kāi)發(fā)。
（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽(tīng)評(píng)課，有聽(tīng)評(píng)課記錄、研討記錄。
4、承擔(dān)教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔(dān)全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作，承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。
5、開(kāi)展教育教學(xué)研究。
（1）確定2個(gè)教育教學(xué)科研課題。
（2）任期內(nèi)至少完成一項(xiàng)鄭州市級(jí)以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報(bào)告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。
（3）有教研活動(dòng)記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。
（4）積極探索各具特色的名師工作室運(yùn)行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。
6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。
（1）每學(xué)期定期組織工作室成員兩次到定點(diǎn)學(xué)校開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課、教（科）研和交流活動(dòng)。
（2）每學(xué)期至少圍繞一個(gè)教育話題或問(wèn)題，結(jié)合工作實(shí)際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報(bào)告。
（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開(kāi)設(shè)博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁(yè)欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問(wèn)量。
（二）名師工作室相關(guān)人員工作職責(zé)
1、主持人職責(zé)：制定規(guī)劃、年度計(jì)劃和制度；為每位成員的發(fā)展進(jìn)行個(gè)性化定位；按照工作歷，定時(shí)安排研討、下?；驁?bào)告活動(dòng)；負(fù)責(zé)成員的工作考核和經(jīng)費(fèi)的安排使用；自覺(jué)履行工作室成員職責(zé)，發(fā)揮表率作用。
2、助理職責(zé)：當(dāng)好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實(shí)，并做好有價(jià)值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費(fèi)支出的合理性。
3、導(dǎo)師職責(zé)：定期對(duì)工作室主持人及成員的工作進(jìn)行評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，經(jīng)常和主持人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流，幫助工作室的每位成員解決學(xué)術(shù)困惑。
4、研修人員職責(zé)：在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項(xiàng)任務(wù)。
1、根據(jù)上級(jí)精神，制定出詳細(xì)的學(xué)年（學(xué)期）計(jì)劃，定期舉行工作室成員例會(huì)，檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。
2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用，與青年教師結(jié)對(duì)幫扶，使他們教育教學(xué)水平快速提高。
3、開(kāi)展教育、教學(xué)研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平。
4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課程改革理論，要求做好讀書(shū)筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表讀后感言，交流心得體會(huì)，以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。
5、定期組織開(kāi)展靈活有效的.研討活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實(shí)施進(jìn)度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。
６、不定期選派成績(jī)突出的成員外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
７、建立規(guī)范的工作室成員個(gè)人成長(zhǎng)檔案，全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過(guò)程。嚴(yán)格執(zhí)行定期考核評(píng)估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。
１、請(qǐng)教育心理學(xué)專家為成員進(jìn)行心理輔導(dǎo)，摒棄常年累積下來(lái)的負(fù)面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學(xué)，獲得較強(qiáng)的職業(yè)幸福感。
２、采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書(shū)籍，提高理論水平，從知識(shí)的源泉中獲得力量。
３、組織師生交流會(huì)，增大學(xué)生的參與度，深化師生的感情，為教學(xué)幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。
４、樹(shù)立良好的教風(fēng)，進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識(shí)水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學(xué)教師形成良好的教風(fēng)。
6、完善工作室的博客，上傳日志，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要，開(kāi)設(shè)通知公告、教育科研、教學(xué)隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動(dòng)剪影等專欄，以便教師們能隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)、交流。
1．期初召開(kāi)工作室會(huì)議，工作室學(xué)期工作計(jì)劃制訂。
2．完善工作室檔案，工作室成員個(gè)人年度計(jì)劃。
3.每月第一周周三上午9:00召開(kāi)工作室會(huì)議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。
4.根據(jù)工作需要，不定期召開(kāi)工作室會(huì)議。
5．研讀教育教學(xué)專著，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。（每學(xué)期）
6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）
7．組織工作室成員校級(jí)公開(kāi)課聽(tīng)評(píng)。（每月）
8．工作室成員及幫帶對(duì)象研討課的聽(tīng)評(píng)（每周）。
9.工作室主持人及工作室成員送課活動(dòng)。（每學(xué)期）
10．組織教育教學(xué)工作研討活動(dòng)（每學(xué)期）。
11.針對(duì)申報(bào)課題開(kāi)展教科研活動(dòng)。
12.針對(duì)課題研究活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)提升，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、成果。
13工作室成員撰寫(xiě)教育教學(xué)案例、教育敘事、教育隨筆、教學(xué)反思。
14．馬花琴老師進(jìn)企業(yè)實(shí)踐交流匯報(bào)。
15．配合教師進(jìn)修學(xué)校做市級(jí)以上教師培訓(xùn)講座。
16．工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性材料整理，進(jìn)行日常檔案管理。
17.聽(tīng)教育專家專題報(bào)告講座。
18.組織參觀其它名師工作室，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
19．工作室學(xué)期工作交流、總結(jié)。
的教師工作計(jì)劃集錦篇十五
為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為五星級(jí)酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此是我賓館進(jìn)一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來(lái)的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟(jì)效益。確立酒店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針，制定酒店的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。
賓館自11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營(yíng)各方面不良因素的影響，工作開(kāi)展不太順暢，經(jīng)營(yíng)情況也不太樂(lè)觀，為改善并加強(qiáng)酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營(yíng)。特制定我酒店各部門(mén)的工作計(jì)劃：
酒店?duì)I銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計(jì)劃：
1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
2、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂并完善市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)并調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日志，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理。
3、提高營(yíng)銷代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
4、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
5、打造一個(gè)在南昌的上饒人之家
借助駐南昌辦事處的天時(shí)地利人和的有利條件，開(kāi)展一系列相關(guān)的促銷活動(dòng)，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房?jī)r(jià)等。
工程部是酒店開(kāi)源節(jié)流之關(guān)鍵部門(mén)，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門(mén)，既要培養(yǎng)每個(gè)員工的工作責(zé)任感，更要求員工要有扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒(méi)有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過(guò)高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無(wú)法保證維修質(zhì)量及大型動(dòng)力設(shè)備和安全運(yùn)行，甚至造成大型動(dòng)力設(shè)備安全事故。
進(jìn)入新的一年里，工程部將堅(jiān)持每周二早晨的站班會(huì)，除工作安排好，抽出時(shí)間集中學(xué)飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，要讓每個(gè)員工對(duì)本部門(mén)所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對(duì)員工抽查考核一次，形成一種自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的時(shí)尚風(fēng)氣，考核成績(jī)記錄在冊(cè)，作為今后對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)的重要依據(jù)。
1、電力及動(dòng)力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門(mén)工作場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生
堅(jiān)持大型設(shè)備有專人負(fù)責(zé)管理，落實(shí)到個(gè)人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時(shí)除銹補(bǔ)涮油漆。定期按說(shuō)明書(shū)的要求對(duì)動(dòng)力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開(kāi)關(guān)保護(hù)失靈等現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持值班崗位責(zé)任制度，做好交接班手續(xù)。堅(jiān)持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。
3、開(kāi)源節(jié)流
根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對(duì)空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭(zhēng)取比同期降耗10%以上。
重視功率因素的補(bǔ)償，大型電機(jī)設(shè)備投入使用后，及時(shí)觀察cos中的變化，保持co中必須在0.9以上，從而達(dá)到節(jié)電的目的。
做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時(shí)分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時(shí)采取措施進(jìn)行清除，每周、每月做出報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時(shí)作參考。
每月底按時(shí)做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)，配合財(cái)務(wù)及時(shí)收回水、電費(fèi)用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅(jiān)決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。
管好用了維修材料，材料出庫(kù)必須有維修使用部門(mén)的簽字證明，做到物必有主，出入庫(kù)平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費(fèi)。
4、人性化管理
關(guān)愛(ài)員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，要讓每個(gè)員工感覺(jué)在這個(gè)大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個(gè)員的積極性、重要性，更有利今后工作的開(kāi)展。
5、確保動(dòng)力、電力設(shè)備的正常運(yùn)行，配合各部門(mén)及時(shí)保質(zhì)、保量安全完成各項(xiàng)維修任務(wù)。
現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開(kāi)關(guān)、照明搖控開(kāi)關(guān)因存在質(zhì)量不過(guò)關(guān)的`問(wèn)題，損壞率較高，且價(jià)格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡(jiǎn)易價(jià)格便宜實(shí)惠的開(kāi)關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
做好夏季中央空調(diào)開(kāi)放的準(zhǔn)備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機(jī)組進(jìn)行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時(shí)投入使用。
1、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作
行政辦將根據(jù)部門(mén)缺編情況，繼續(xù)開(kāi)展招聘工作，并形成一個(gè)原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門(mén)或崗位學(xué)習(xí)，培養(yǎng)多方面人才。
2、加大員工培訓(xùn)工作
行政辦明年的重點(diǎn)工作將放在加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個(gè)人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門(mén)施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。
3、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強(qiáng)人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹(shù)立新形象。
4、建立績(jī)效考核制度
為提高員工工作積極性，開(kāi)發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣這種消極作風(fēng)。行政辦將建立員工績(jī)效考核工作，配合各部門(mén)對(duì)員工的技能技巧進(jìn)行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵(lì)員工，以達(dá)成能者上、庸者下的目的。
5、搞好員工關(guān)系
深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。
1、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn)、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。
簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。
便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便。
快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。
捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì)，然后進(jìn)行服務(wù)
好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。
五心服務(wù)：
為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
2、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌
隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)。
3、大力提倡節(jié)能降耗和認(rèn)真執(zhí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度
因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護(hù)保養(yǎng)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容多，為督促和加強(qiáng)節(jié)能降耗及維護(hù)保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識(shí)，嚴(yán)禁長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水現(xiàn)象，我部將實(shí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度。
1、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的保安隊(duì)伍。
2、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個(gè)部門(mén)做好消防知識(shí)培訓(xùn)，簽訂消防責(zé)任書(shū)，做到賓館上下人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)心中裝安全的安全風(fēng)氣。
3、完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹(shù)形象，把新的面貌展示給客人。
4、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴(yán)格履行各項(xiàng)職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行“三防”措施，把責(zé)任落實(shí)到崗，落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度。
總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門(mén)將緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！
的教師工作計(jì)劃集錦篇十六
一、學(xué)生情景分析:
大部分三年級(jí)學(xué)生雖然在一、二年級(jí)接觸了英語(yǔ)，可是并沒(méi)有構(gòu)成很大的興趣，口語(yǔ)成績(jī)也不是很夢(mèng)想;還有少部分從老家過(guò)來(lái)的并沒(méi)有接觸過(guò)英語(yǔ)的學(xué)生，基礎(chǔ)比較薄弱。
二、教材分析
本冊(cè)是小學(xué)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)的第一學(xué)年第一學(xué)期使用，本冊(cè)教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、注重學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用本事的培養(yǎng)，突出語(yǔ)言的實(shí)踐性和交際性，同時(shí)也突出語(yǔ)言的真實(shí)性和實(shí)用性。
2、注重學(xué)生自學(xué)本事和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)或終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
3、注重中外文化的雙向交流，使學(xué)生經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)未來(lái)跨文化交際所需要的本事。
4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。
5、注重融合學(xué)科資料，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合和滲透，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)來(lái)獲得其他學(xué)科的知識(shí)。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求。
7、注重教學(xué)資料的配套，為學(xué)生供給良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，幫忙學(xué)生拓展自我發(fā)展的空間。
8、注重中小學(xué)各階段的銜接，以保證各學(xué)段的順利過(guò)渡，全面提高中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的整體質(zhì)量。
三、教學(xué)目的要求:
三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)教材的教學(xué)目的是使學(xué)生經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程激發(fā)起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的進(jìn)取態(tài)度，使他們樹(shù)起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，構(gòu)成初步的英語(yǔ)語(yǔ)感，打好語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，幫忙他們具備初步的用英語(yǔ)進(jìn)行交流的本事。
四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn):
1、聽(tīng)：能夠根據(jù)聽(tīng)到的單詞、短語(yǔ)或主要句子選出相應(yīng)的圖畫(huà)。
2、說(shuō);能夠模仿示范提出和回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
3、讀：能夠辨認(rèn)字母(大寫(xiě)和小寫(xiě))和主要單詞。
4、寫(xiě)：能夠描摹字母(大寫(xiě)和小寫(xiě))和主要單詞。
五、教學(xué)質(zhì)量，課件園的措施：
小學(xué)生主體性地位在英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)中的體現(xiàn)，小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)在整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)中占有相當(dāng)大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性地位呢?在小學(xué)英語(yǔ)教材中，安排了許多淺顯易懂、生動(dòng)活潑的對(duì)話。根據(jù)這些對(duì)話稍稍用心設(shè)計(jì)一下，便能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，取得意想不到的效果。
一、 建立和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)成學(xué)習(xí)對(duì)話的良好氛圍。
經(jīng)過(guò)復(fù)習(xí)與新授對(duì)話資料有聯(lián)系的已學(xué)過(guò)的對(duì)話，為新對(duì)話教學(xué)作好輔墊，并能夠以此導(dǎo)入新對(duì)話教學(xué)。從而到達(dá)以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對(duì)話的方式能夠有：教師與全班對(duì)話(個(gè)別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問(wèn)候教師，學(xué)生與學(xué)生的對(duì)話。
二、 以學(xué)生為中心，設(shè)置場(chǎng)景，表演對(duì)話。
在教學(xué)對(duì)話前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下頭的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請(qǐng)打分的同學(xué)說(shuō)說(shuō)為什么打這個(gè)分?這樣能夠提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)本事，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎樣說(shuō)?對(duì)不對(duì)?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會(huì)更好?學(xué)生無(wú)論是表演的還是看表演的，都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。
三、 經(jīng)過(guò)娛樂(lè)、競(jìng)賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與興趣。
小學(xué)生中，就是再高年級(jí)的學(xué)生還是十分愛(ài)玩。我們能夠利用小學(xué)生愛(ài)玩
的天性。在對(duì)話教學(xué)中，設(shè)計(jì)各類競(jìng)賽、游戲。讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱、跳中學(xué)。如：藏卡片、快看快說(shuō)、快聽(tīng)快指等。印象會(huì)異常深。
四、注重在教學(xué)中，運(yùn)用手勢(shì)。
把一些單詞、短語(yǔ)、甚至是句子與手勢(shì)或是肢體語(yǔ)言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動(dòng)，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。
六、教學(xué)資料與課時(shí)安排
unit one hello 6課時(shí)
unit two look at me 6課時(shí)
unit three let us paint 6課時(shí)
recycle one 3課時(shí)
unit four we love animals 6課時(shí)
unit five let us eat 6課時(shí)
unit six happy birthday 6課時(shí)
recycle two 3課時(shí)
每單元安排一次練習(xí)：8課時(shí);復(fù)習(xí)、考查：2課時(shí)
的教師工作計(jì)劃集錦篇十七
尊敬的教委領(lǐng)導(dǎo)：
我是學(xué)院政治法律系一名教師。曾幾何時(shí)，我夢(mèng)想成為一位光榮的高校教師，在把自己的知識(shí)與才能奉獻(xiàn)給高校教育事業(yè)的同時(shí)，得到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)地位與社會(huì)尊重?！晗奶?，我如愿以償?shù)剡M(jìn)入位于重慶市萬(wàn)州區(qū)的重慶三峽學(xué)院，在該學(xué)院政治法律系從事……專業(yè)的教學(xué)與科研工作。
或許有人要說(shuō)，教師就該甘守清貧；或許有人要說(shuō)，老師低收入對(duì)應(yīng)的是低付出。但請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)想想，像我這樣的大學(xué)教師從小學(xué)讀到研究生甚至博士畢業(yè)，需要耗費(fèi)多少年青春？投入多少腦力與財(cái)力？數(shù)十載的寒窗苦讀，換來(lái)的卻是一貧如洗的生活。也許“高校教師”的崇高社會(huì)地位與光環(huán)能夠磨平因清貧而造成的心靈創(chuàng)傷。然而，當(dāng)我看到萬(wàn)州人民說(shuō)起“三峽學(xué)院”的表情，才知道原來(lái)我們這個(gè)職業(yè)的“高地位”只是一個(gè)神話而已。
是的，人與人之間不能比，也不應(yīng)該比。但是，當(dāng)忍受著學(xué)歷比自己低、能力比自己差的人竊居管理者“高位”對(duì)自己施壓時(shí)，我無(wú)法平靜；當(dāng)眼睜睜地看著學(xué)校對(duì)我們青年老師的承諾屢打白條時(shí)，我無(wú)法容忍；當(dāng)看著其他行業(yè)從業(yè)者日進(jìn)斗金時(shí)，我無(wú)法平衡。因?yàn)?，我們不僅是有思想的高級(jí)動(dòng)物，而且是這類動(dòng)物中的知識(shí)精英！因?yàn)椋覀円灿衅鸫a的人格平等、尊嚴(yán)與自由的利益訴求，這些訴求不容非法剝奪；因?yàn)?，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是為了尋找職業(yè)幸福感，而重慶三峽學(xué)院從沒(méi)有給過(guò)也不大可能會(huì)給我這種幸福感！
辭職是無(wú)奈的，但只有這樣，才能完成自我救贖。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)考慮以上情事，準(zhǔn)許我的請(qǐng)求，從而給予我最大的仁慈！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
20xx年x月x日
的教師工作計(jì)劃集錦篇十八
以教學(xué)主管部門(mén)學(xué)年工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面推進(jìn)高中新課程改革，改變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以高中新課程實(shí)施為中心，轉(zhuǎn)化教學(xué)理念，苦練教學(xué)內(nèi)功，優(yōu)化教學(xué)手段，探索實(shí)踐語(yǔ)文教學(xué)的新方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、學(xué)情分析。
1、教材：高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來(lái)看，本學(xué)期主要完成必修三和選修《唐宋八大家散文》的教學(xué)，難度較高一有了很大的提升，如閱讀教學(xué)上對(duì)學(xué)生的要求已由一般的閱讀理解上升到品味鑒賞，還新增了詩(shī)詞、小說(shuō)等閱讀單元。寫(xiě)作上則要求學(xué)生較好掌握議論文的寫(xiě)作和應(yīng)對(duì)話題作文的能力。另外，還需提前完成“必修四”第四單元古代傳記選文的教學(xué)。
2、學(xué)生：學(xué)生在高一階段的語(yǔ)文學(xué)習(xí)還處在比較被動(dòng)的狀態(tài)下，對(duì)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)興趣欠佳。語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，課外遷移不夠，閱讀和寫(xiě)作能力還有待加強(qiáng)。
3、重難點(diǎn)：小說(shuō)單元的教學(xué)主要注意把握小說(shuō)的主題和情節(jié);散文教學(xué)重點(diǎn)是品味散文優(yōu)美的語(yǔ)言和感人至深的表現(xiàn)技巧;文言傳記閱讀在于強(qiáng)化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力;詩(shī)詞鑒賞重點(diǎn)在于掌握初步的文學(xué)鑒賞能力;科普文章教學(xué)重點(diǎn)是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點(diǎn)，體會(huì)語(yǔ)言風(fēng)格：準(zhǔn)確、嚴(yán)密而又不乏情趣。而文言之積累是重點(diǎn)難點(diǎn)。
三、工作重心。
1、提高備課質(zhì)量，繼續(xù)學(xué)習(xí)新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現(xiàn)知識(shí)和能力要求，充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)常規(guī)工作的落實(shí)和檢查，并有階段性檢查小結(jié)和整改措施。
3、以“閱讀”和“寫(xiě)作”教學(xué)為抓手，帶動(dòng)其它方面的教學(xué)工作。
4、強(qiáng)化語(yǔ)文知識(shí)的積累，包括名言詩(shī)句、文學(xué)常識(shí)、文化常識(shí)、成語(yǔ)等。
5、運(yùn)用各種方法，提高學(xué)生課外閱讀的興趣和能力，拓展學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)空間。
四、具體措施。
1、精講實(shí)練，努力創(chuàng)設(shè)探究式能力課型，推進(jìn)“三段六步”課堂模式。每個(gè)單元精講1—2篇“講讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學(xué)生為中心的思想，努力改變教師教學(xué)方式，從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，以達(dá)“教，為了不教”之目的。
2、取舍有度，重視文言文閱讀能力培養(yǎng)。
本學(xué)期教學(xué)任務(wù)重，有些課文根本來(lái)不及上，因而要有取舍。學(xué)習(xí)重點(diǎn)還是應(yīng)放在文言文教學(xué)上。主要以積累文言知識(shí)為主，進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)生文化功底。要特別注意培養(yǎng)學(xué)生文言文閱讀興趣，抓好誦讀和默寫(xiě)指導(dǎo)，并適當(dāng)為其補(bǔ)充有關(guān)文言知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的文化底蘊(yùn)。
3、閱讀積累，積淀學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，充分利用學(xué)生的課余時(shí)間指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，要提出具體的閱讀意見(jiàn)，做到有計(jì)劃、有措施、有效果，或摘抄或點(diǎn)評(píng)或講座或串講，因“班”施教，因“人”制宜，將課外閱讀教學(xué)落實(shí)到實(shí)處。
4、強(qiáng)化寫(xiě)作實(shí)踐活動(dòng)。
讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下開(kāi)展活動(dòng)，要求學(xué)生定時(shí)定量完成寫(xiě)作任務(wù)。此外，在常規(guī)課堂教學(xué)中不可忽視學(xué)生的“動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手”等語(yǔ)文實(shí)踐性能力的培養(yǎng)。
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)，利用好早讀課、課間和自習(xí)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生自查、自我管理。作業(yè)精選精批，及時(shí)校對(duì)講解，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀，鼓勵(lì)后進(jìn)。
6、把握好教材的深度與難度，注重學(xué)生活動(dòng)能力培養(yǎng)，盡量利用教材作例子，教會(huì)學(xué)生能力遷移。同時(shí)扎實(shí)抓好語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的積累。立足高考，打好基礎(chǔ)。
7、加強(qiáng)對(duì)高考信息的研究。認(rèn)真研究新課改高考試題，制定了有效的措施，確保在進(jìn)行常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，注入高考的知識(shí)。
8、強(qiáng)化教學(xué)科研意識(shí)，提高科研能力，積極撰寫(xiě)各級(jí)各類論文。
9、開(kāi)展了豐富多彩的語(yǔ)文課外活動(dòng)。
10、認(rèn)真組織好單元考、模塊考試、期末考試的復(fù)習(xí)工作，力保在每次考試中取得好成績(jī)。
五、教學(xué)進(jìn)度。
教學(xué)階段教學(xué)內(nèi)容教學(xué)進(jìn)度。
第一階段：必修三第一二單元(小說(shuō)和詩(shī)歌)和練習(xí)議論文的閱讀和寫(xiě)作第1至7周。
第二階段：必修三第三四單元(文言文和說(shuō)明文)并繼續(xù)練習(xí)議論文的寫(xiě)作第8至13周。
第三階段：選修(唐宋八大家散文)唐詩(shī)宋詞之宋詞部分第14至18周。
第四階段：必修四第四單元(史傳散文)、名著閱讀《紅樓夢(mèng)》第20周。
六、閱讀與寫(xiě)作。
(一)閱讀：
1、要求學(xué)生準(zhǔn)備兩本筆記本，一本用于課內(nèi)閱讀，一本用于課外閱讀。
2、課內(nèi)閱讀：采取所用教材篇目(有一定選擇)和新教材部分篇目相結(jié)合學(xué)習(xí)的原則。對(duì)于重點(diǎn)篇目要精講，并要進(jìn)行配套的訓(xùn)練。要重在以教材為載體教會(huì)學(xué)生語(yǔ)文閱讀的方法。
3、課外閱讀：通過(guò)多種途徑加強(qiáng)，如教師推薦佳作、學(xué)生推薦佳作、摘抄作業(yè)、圖書(shū)館閱讀、寫(xiě)讀書(shū)筆記、閱讀檢測(cè)等。要通過(guò)專題閱讀提高學(xué)生閱讀的能力。
學(xué)生每周必須要有1000字以上的課外閱讀量，每周要完成300字以上文字摘抄，每月必須讀一本文學(xué)名著，并完成一篇不少于600字的讀書(shū)筆記。
4、指導(dǎo)和訓(xùn)練重點(diǎn)：課內(nèi)課外文言文。
文言文一直是學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的一大難題，文言文學(xué)習(xí)要求學(xué)生認(rèn)真踏實(shí)，還要肯花時(shí)間，教師的指導(dǎo)也非常重要。因此文言文的教學(xué)和訓(xùn)練要貫穿整個(gè)學(xué)年，并要由淺入深加大訓(xùn)練難度，擴(kuò)大訓(xùn)練量。教師要精選題并精講題，切實(shí)幫助學(xué)生提高文言文閱讀水平。
在文言文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，逐步滲透古詩(shī)詞的教學(xué)和訓(xùn)練。結(jié)合課本中“唐詩(shī)”“宋詞”兩個(gè)板塊的內(nèi)容讓學(xué)生能自如應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單的古詩(shī)詞鑒賞。
一學(xué)期內(nèi)，學(xué)生背誦古詩(shī)詞20首，詩(shī)詞名句50句，要求做到人人過(guò)關(guān)。每周一次小測(cè)驗(yàn)。
(二)寫(xiě)作：
1、要求學(xué)生準(zhǔn)備一本筆記本和作文本，分別用于隨筆和作文寫(xiě)作。
2、進(jìn)行分類訓(xùn)練：
(1)隨筆：
養(yǎng)成每周動(dòng)筆的習(xí)慣，善于觀察身邊的生活，樂(lè)于表達(dá)對(duì)生活、社會(huì)的思考和認(rèn)識(shí)。
(2)作文訓(xùn)練：
首先，要掌握一般體裁的文章寫(xiě)作：
記敘類：
在敘事中有意識(shí)地增強(qiáng)內(nèi)容文字的起伏變化，避免平鋪直敘。
了解幾種常見(jiàn)的聯(lián)想方式及其作用，并能在寫(xiě)作中正確加以運(yùn)用。懂得細(xì)節(jié)描寫(xiě)的作用，掌握細(xì)節(jié)描寫(xiě)的基本要領(lǐng)。
初步掌握描寫(xiě)場(chǎng)面的要領(lǐng)。
議論類：
懂得議論要緊扣題旨的重要，掌握幾種常見(jiàn)的突出議論中心的方法。
懂得“引證、假設(shè)”在議論性文章中的作用，并能在寫(xiě)作實(shí)踐中加以運(yùn)用。認(rèn)識(shí)層進(jìn)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，初步掌握層層深入地分析、說(shuō)明問(wèn)題的能力。說(shuō)明類：
能在寫(xiě)作實(shí)踐中根據(jù)內(nèi)容需要采用適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明順序，增強(qiáng)文章的條理性。其次，要掌握話題作文和材料作文的審題立意及基本寫(xiě)作技能：
話題作文雖說(shuō)降低了審題要求，內(nèi)容和范圍也相對(duì)寬泛，但并非不需審題，并非可以信馬由韁、天馬行空。如果忽視了對(duì)話題作文的審題要求，就邁錯(cuò)了作文的第一步，引導(dǎo)學(xué)生透徹地理解把握材料中隱含的重要信息，是保證寫(xiě)好話題作文的前提。
(3)應(yīng)用文：
了解并能初步掌握專用書(shū)信的基本特點(diǎn)和寫(xiě)作要求。
懂得調(diào)查報(bào)告的基本特點(diǎn)和寫(xiě)作要求，并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用。
(4)作文的訓(xùn)練次數(shù)與訓(xùn)練目標(biāo)：
除隨筆外，我們將平時(shí)的作文指導(dǎo)與訓(xùn)練總共安排8次，并將考綱要求及各項(xiàng)訓(xùn)練點(diǎn)穿插到這8次指導(dǎo)與訓(xùn)練中，這樣可以使作文指導(dǎo)更具有操作性。
的教師工作計(jì)劃集錦篇十九
1、時(shí)刻注意自己的.儀表舉止和言談，講文明，講禮貌，在學(xué)生面前保持樸素、整潔、端莊、高雅的形象和氣質(zhì)，謹(jǐn)記為人師表。
4、在家校聯(lián)系工作中，不把自己應(yīng)承擔(dān)的教育責(zé)任推卸給家長(zhǎng)，不埋怨家長(zhǎng)。
1、虛心好學(xué)，不斷提高自身的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，提高教書(shū)育人的能力和水平。不墨守成規(guī)，經(jīng)常更新觀念，創(chuàng)新思維，積極參與學(xué)校的教育教學(xué)等各項(xiàng)活動(dòng)，努力掌握現(xiàn)代化的教育方法和教學(xué)手段。
2、遵循教育規(guī)律、學(xué)生身心成長(zhǎng)規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理制度。
3、精心組織教育教學(xué)活動(dòng)。嚴(yán)格按照教學(xué)“六認(rèn)真”開(kāi)展教育教學(xué)工作，做到按時(shí)或超前備課，認(rèn)真上好每一堂課，不坐著上課，上課有教案，及時(shí)批改作業(yè)，做好培優(yōu)促后工作，按時(shí)保質(zhì)完成學(xué)校安排的各種工作，積極參與組織學(xué)校舉行的活動(dòng) 4、上課不遲到、不早退、不空堂、不拖堂，不接打手機(jī)，不隨意調(diào)課，杜絕教學(xué)事故。
5、用發(fā)展的眼光關(guān)注學(xué)生。在課堂提問(wèn)、作業(yè)評(píng)定、考卷批閱、評(píng)語(yǔ)撰寫(xiě)、家庭訪問(wèn)等教育教學(xué)工作中，對(duì)學(xué)生作出客觀、全面和公正正的評(píng)價(jià)，讓每一個(gè)學(xué)生都感到成功，收獲希望。
承諾人：
xx年*月
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