演講稿的成功與否，取決于演講者的表達(dá)技巧、內(nèi)容豐富性以及與聽眾的互動程度。避免使用過于復(fù)雜的詞匯和長句，保持語言簡練、易懂。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀演講稿范文，供大家參考與學(xué)習(xí)。
營銷大賽演講稿篇一
行業(yè)制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個(gè)早晨，在這個(gè)南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識?？梢哉f在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡(luò)銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個(gè)方面：
2.它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，能夠帶動我國的超前消費(fèi)，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財(cái)富。下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)，我們就從我國近代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟(jì)體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務(wù)、郵購商務(wù)等等，都沒有把我國的經(jīng)濟(jì)形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)時(shí)而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價(jià)的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)消費(fèi)者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價(jià)格。很好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。在國外，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡(luò)銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價(jià)的產(chǎn)品將進(jìn)入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強(qiáng)我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡(luò)銷售將是我國社會經(jīng)濟(jì)體制改革所必然要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
我們是一個(gè)獨(dú)立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個(gè)非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時(shí)發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點(diǎn)，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個(gè)人都是給自己干的，不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為edcba五個(gè)級別。這五個(gè)級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個(gè)詳細(xì)的介紹。當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1~2份時(shí)，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務(wù)員即e級業(yè)務(wù)員。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到3~9份的時(shí)候，你便成為我們體系中的一名d級業(yè)務(wù)員即d級家長。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到10~64份時(shí)，你便在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業(yè)務(wù)員，進(jìn)入管理階層。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到65~196份時(shí)，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你便在當(dāng)你的第三名業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業(yè)務(wù)員即b級經(jīng)理。為什么要一個(gè)月呢?因?yàn)槲覀冃袠I(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時(shí)晉升，你的推薦人必須有奉獻(xiàn)精神，必須保證把你帶上一個(gè)更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對不會把你拉進(jìn)來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當(dāng)你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時(shí)候，你便在你第4個(gè)b級業(yè)務(wù)員達(dá)到資格的當(dāng)月后的一個(gè)月成為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個(gè)概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當(dāng)你的第4名b級業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到a級時(shí)，你便可以從我們體系中旋出。同時(shí)，我們行業(yè)為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯?！迸c我們行業(yè)先進(jìn)的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費(fèi)用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補(bǔ)助三種形式全部返還的各級業(yè)務(wù)員的手中。e級業(yè)務(wù)員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級業(yè)務(wù)員20%——760元，c級業(yè)務(wù)員30%——1140元，b級業(yè)務(wù)員40%——1520元，a級業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級別差的時(shí)候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務(wù)員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業(yè)務(wù)員，當(dāng)他的業(yè)務(wù)員消費(fèi)一份產(chǎn)品的時(shí)候，他的間接提成是5%——190元。c級業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。b級業(yè)務(wù)員12%——456元。a級業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業(yè)務(wù)員的提成還沒有一名b級業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關(guān)于銷售補(bǔ)助，牽涉到小數(shù)點(diǎn)問題，在此不做解說，只做一個(gè)簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個(gè)很明白的、滿意的答復(fù)?；蛟S你最關(guān)心的就是我們各級業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的e、d兩級業(yè)務(wù)員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€(gè)保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個(gè)人所得稅，除去c級業(yè)務(wù)員的個(gè)人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個(gè)保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個(gè)人所得稅及通訊，交通費(fèi)用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會，我們僅僅在其后面加上一個(gè)7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計(jì)，a級業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業(yè)務(wù)員的月收入總共是2220xx元。扣除他的個(gè)人所得稅和其他費(fèi)用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時(shí)候，到時(shí)候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你的銷售情況下滑時(shí)，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個(gè)行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當(dāng)你的業(yè)績滑落時(shí)，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠(yuǎn)處于我的推薦人的體系之下呢?答案當(dāng)然是否定的，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)鼓勵競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發(fā)展機(jī)會。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個(gè)人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個(gè)級別。但是，當(dāng)你在超越你的推薦人的時(shí)候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當(dāng)你和你推薦人在同一級別時(shí)，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)?！碑吘故悄愕耐扑]人給了你這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個(gè)互相幫助，一個(gè)愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你有事離開公司一段時(shí)間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因?yàn)楣咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因?yàn)槟愕脑蚓偷饶慊貋?。然而，在我們這個(gè)行業(yè)中是不會出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點(diǎn)事情，要她回去一趟，這個(gè)時(shí)候，你可以盡管大膽的離去。因?yàn)槟愕碾x去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個(gè)月后回來后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從b級推向了a級。
有人說，要達(dá)到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時(shí)候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷售計(jì)劃。第一個(gè)月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個(gè)月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個(gè)月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費(fèi)一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個(gè)月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個(gè)月的時(shí)候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過393。這樣你就達(dá)到了a級，走向成功。或許你認(rèn)為，你交際能力不可以，那么，你兩個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品。可以么?當(dāng)然可以。這樣2×9=18個(gè)月走向成功?；蛟S你說，我可不可以3個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?當(dāng)然也可以。三個(gè)月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個(gè)月，兩年零三個(gè)月，同樣可以達(dá)到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個(gè)月，5個(gè)月……消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當(dāng)機(jī)會在眼前的時(shí)候，我們難道不應(yīng)該好好把握機(jī)會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個(gè)機(jī)會么?這是一個(gè)短時(shí)速成時(shí)代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個(gè)——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁?，又何嘗談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報(bào)答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)代社會是個(gè)雙向選擇的社會，你在選擇公司的時(shí)候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿足以下四個(gè)方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動，我們從事的是商業(yè)活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個(gè)合格的擔(dān)保人。這個(gè)擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個(gè)人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個(gè)杯子，你連這個(gè)杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。
4.在滿足了以上三個(gè)條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。我很高興，你抓住了這個(gè)成就你事業(yè)的機(jī)會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個(gè)人人渴望成功人人都極有可能成功的時(shí)代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時(shí)候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生?！蔽覀兡茏龅木褪潜M我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，早日走向成功。我們心動不如行動。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機(jī)會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷售給了我們這個(gè)機(jī)會，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷售成就21世紀(jì)的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢想之所以偉大，是因?yàn)橛腥藢?shí)現(xiàn)它;當(dāng)別人還在想的時(shí)候，我們已經(jīng)邁出了行動的步伐。
營銷大賽演講稿篇二
網(wǎng)絡(luò)銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念下面是小編為你精心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷大賽。
演講稿。
希望大家喜歡。
行業(yè)制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個(gè)早晨，在這個(gè)南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識?？梢哉f在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡(luò)銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個(gè)方面：
2.它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，能夠帶動我國的超前消費(fèi)，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來一筆豐厚的財(cái)富。下面我們從歷史的角度來闡述網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國際因素。
首先，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)，我們就從我國近代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史來看。我國近代經(jīng)濟(jì)體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售。在改革開放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。后來又興起了連鎖經(jīng)營、電子郵購、電視商務(wù)、郵購商務(wù)等等，都沒有把我國的經(jīng)濟(jì)形勢扭轉(zhuǎn)過來。網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)時(shí)而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來后經(jīng)各級人員轉(zhuǎn)手，重重加價(jià)的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)消費(fèi)者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價(jià)格。很好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。在國外，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，在美國，網(wǎng)絡(luò)銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價(jià)的產(chǎn)品將進(jìn)入中國市場，對我國內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠使得我們的國內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強(qiáng)我們國有企業(yè)公司的競爭力……由此可見，網(wǎng)絡(luò)銷售將是我國社會經(jīng)濟(jì)體制改革所必然要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
我們是一個(gè)獨(dú)立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個(gè)非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績的按時(shí)發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點(diǎn)，我們將與其撕毀。
合同。
另尋合作伙伴。我們每個(gè)人都是給自己干的不是給老板干的。
我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為edcba五個(gè)級別。這五個(gè)級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個(gè)詳細(xì)的介紹。當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1~2份時(shí)，你便是我們體系中的一名初級業(yè)務(wù)員即e級業(yè)務(wù)員。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到3~9份的時(shí)候，你便成為我們體系中的一名d級業(yè)務(wù)員即d級家長。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到10~64份時(shí)，你便在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業(yè)務(wù)員，進(jìn)入管理階層。當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到65~196份時(shí)，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你便在當(dāng)你的第三名業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業(yè)務(wù)員即b級經(jīng)理。為什么要一個(gè)月呢?因?yàn)槲覀冃袠I(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時(shí)晉升，你的推薦人必須有奉獻(xiàn)精神，必須保證把你帶上一個(gè)更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對不會把你拉進(jìn)來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當(dāng)你和你銷售體系銷售的產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時(shí)候，你便在你第4個(gè)b級業(yè)務(wù)員達(dá)到資格的當(dāng)月后的一個(gè)月成為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個(gè)概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當(dāng)你的第4名b級業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到a級時(shí)，你便可以從我們體系中旋出。同時(shí)，我們行業(yè)為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當(dāng)你和你的銷售體系銷售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來襯。”與我們行業(yè)先進(jìn)的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購費(fèi)用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補(bǔ)助三種形式全部返還的各級業(yè)務(wù)員的手中。e級業(yè)務(wù)員銷售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級業(yè)務(wù)員20%——760元，c級業(yè)務(wù)員30%——1140元，b級業(yè)務(wù)員40%——1520元，a級業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級別差的時(shí)候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業(yè)務(wù)員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業(yè)務(wù)員，當(dāng)他的業(yè)務(wù)員消費(fèi)一份產(chǎn)品的時(shí)候，他的間接提成是5%——190元。c級業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。b級業(yè)務(wù)員12%——456元。a級業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業(yè)務(wù)員的提成還沒有一名b級業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品，并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!
關(guān)于銷售補(bǔ)助，牽涉到小數(shù)點(diǎn)問題，在此不做解說，只做一個(gè)簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個(gè)很明白的、滿意的答復(fù)?；蛟S你最關(guān)心的就是我們各級業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來解說一下。
作為體系中的e、d兩級業(yè)務(wù)員的月收入比較簡單，通過簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€(gè)保守的數(shù)字，有3人在為其銷售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業(yè)法規(guī)定，月收入超過800元的要交納個(gè)人所得稅，除去c級業(yè)務(wù)員的個(gè)人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產(chǎn)品，我們同樣取一個(gè)保守的數(shù)字，有30人在為其銷售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個(gè)人所得稅及通訊，交通費(fèi)用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產(chǎn)品。并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會，我們僅僅在其后面加上一個(gè)7，即393+7=400人在為其銷售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計(jì)，a級業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業(yè)務(wù)員的月收入總共是2220xx元?？鄢膫€(gè)人所得稅和其他費(fèi)用，他的月收入將是14785元。
說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發(fā)放業(yè)績的時(shí)候，到時(shí)候，你不妨到現(xiàn)場看一下，看我們的各級業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們該拿那份業(yè)績。同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1.無業(yè)績壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你的銷售情況下滑時(shí)，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個(gè)行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產(chǎn)品，也可以選擇不銷售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當(dāng)你的業(yè)績滑落時(shí)，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠(yuǎn)處于我的推薦人的體系之下呢?答案當(dāng)然是否定的，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)鼓勵競爭的行業(yè)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發(fā)展機(jī)會。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷售產(chǎn)品的份數(shù)來決定你級別的，每個(gè)人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個(gè)級別。但是，當(dāng)你在超越你的推薦人的時(shí)候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當(dāng)你和你推薦人在同一級別時(shí)，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)?！碑吘故悄愕耐扑]人給了你這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個(gè)互相幫助，一個(gè)愛心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你有事離開公司一段時(shí)間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因?yàn)楣咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)，他追求的是利潤的最大化。他不可能因?yàn)槟愕脑蚓偷饶慊貋?。然而，在我們這個(gè)行業(yè)中是不會出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經(jīng)理，一天，她的家人打電話說家里面出了點(diǎn)事情，要她回去一趟，這個(gè)時(shí)候，你可以盡管大膽的離去。因?yàn)槟愕碾x去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷售產(chǎn)品。說不定在你三個(gè)月后回來后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從b級推向了a級。
有人說，要達(dá)到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時(shí)候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷售計(jì)劃。第一個(gè)月，你自己購買一份產(chǎn)品，你再銷售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個(gè)月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個(gè)月，你再銷售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費(fèi)一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個(gè)月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個(gè)月的時(shí)候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過393。這樣你就達(dá)到了a級，走向成功?；蛟S你認(rèn)為，你交際能力不可以，那么，你兩個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品?？梢悦?當(dāng)然可以。這樣2×9=18個(gè)月走向成功?；蛟S你說，我可不可以3個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?當(dāng)然也可以。三個(gè)月銷售一份產(chǎn)品。也無非是3×9=27個(gè)月，兩年零三個(gè)月，同樣可以達(dá)到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個(gè)月，5個(gè)月……消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問題了。當(dāng)機(jī)會在眼前的時(shí)候，我們難道不應(yīng)該好好把握機(jī)會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個(gè)機(jī)會么?這是一個(gè)短時(shí)速成時(shí)代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個(gè)——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西?！蔽覀兊母改该刻於嫉玫叫┦裁矗趾螄L談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報(bào)答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)代社會是個(gè)雙向選擇的社會，你在選擇公司的時(shí)候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿足以下四個(gè)方面的要求：
1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動，我們從事的是商業(yè)活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個(gè)合格的擔(dān)保人。這個(gè)擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個(gè)人品不好的人來破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個(gè)杯子，你連這個(gè)杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。
4.在滿足了以上三個(gè)條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產(chǎn)品。你的身份證號碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績的憑證。我很高興，你抓住了這個(gè)成就你事業(yè)的機(jī)會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個(gè)人人渴望成功人人都極有可能成功的時(shí)代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時(shí)候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生?！蔽覀兡茏龅木褪潜M我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來。讓你盡早認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，早日走向成功。我們心動不如行動。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機(jī)會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷售給了我們這個(gè)機(jī)會，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷售成就21世紀(jì)的你我。最后，用一句話作為我們事業(yè)的共勉：夢想之所以偉大，是因?yàn)橛腥藢?shí)現(xiàn)它;當(dāng)別人還在想的時(shí)候，我們已經(jīng)邁出了行動的步伐。
尊敬訂單各位評委老師、同學(xué)們：大家好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營銷理念。首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時(shí)還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價(jià)格低，性價(jià)比超高勁爆的游戲娛樂體驗(yàn)，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個(gè)具有社會責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責(zé)任，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營銷舉措加以運(yùn)用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要跟實(shí)際的營銷活動進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營銷活動。
首先，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟(jì)效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對于華為的全新認(rèn)識。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個(gè)月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進(jìn)駐，因?yàn)楸本┞访刻煊腥嗳f的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因?yàn)闅v史、文化、地理和經(jīng)濟(jì)的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時(shí)空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財(cái)富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時(shí)間和地點(diǎn)的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段吸引顧客。
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。當(dāng)然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)早上回到公司打開私人郵箱的時(shí)候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費(fèi)部分時(shí)間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告。
因?yàn)槿狈ψ銐虻谋O(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對企業(yè)品牌聲譽(yù)帶來不良的影響。所以，我們認(rèn)為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對新客戶進(jìn)行推廣和營銷的電子郵件對電子商務(wù)幫助更大。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
營銷大賽演講稿篇三
大家好，我是中國xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟xx區(qū)域的負(fù)責(zé)人。在這里我先講一個(gè)關(guān)于魔鐘的小，據(jù)說很久以前有一個(gè)村落，村子里有一口世代供奉的魔鐘，鐘里垂下了一條長長的一直拖到地的繩子，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它。當(dāng)鐘聲響起時(shí)，田間的勞作者聽到的是渾厚的加油聲，孤獨(dú)的老人聽到的是昔日伴侶的笑聲，面對同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個(gè)人觀點(diǎn)，在這里十分榮幸的和大家交流。
首先，我很慶幸加入了中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來源于戰(zhàn)國時(shí)期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事，被賦予新的含義----“聯(lián)采分銷，共同配送”。年為抵御政策所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，各類醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音;中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營模式，直接拉開了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營方針，以及強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來的：
我們?nèi)暧袃蓚€(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會議的召開至xx年，新醫(yī)改透露出越來越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化?，F(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借中國xx省醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會之機(jī)，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎的活動方式聚集了全xx省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專家現(xiàn)場答疑解惑，提問的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專家身后不斷發(fā)問，嘴里不停的說著專業(yè)，真專業(yè)，這些也直接促成了第二次會議----中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營會議的召開，可以說完全是客戶積極申請的結(jié)果，對于我們的客戶而言，從來沒有哪個(gè)廠家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專家，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，要理論有理論，深入且細(xì)致的.專業(yè)課培訓(xùn)，詼諧的語言，讓人毫無壓力，就連產(chǎn)品介紹聽起來都不會覺得索然無味。而掀起整場會議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購及麗滋美大派送了，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣藥品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購風(fēng)，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者，為自己掙來了利潤，掙來了人氣，掙來了口碑。
另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶做軟性服務(wù)。
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷售情況，簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說服客戶參加店長班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點(diǎn)是公認(rèn)的，直接帶來的損失就是客源流失，客單價(jià)低，藥店利潤上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長則一個(gè)星期，銷售額會有一個(gè)明顯的傾向性，過后又歸于平靜，因而這種傾向性毫無意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng)，只針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷售技巧，無法說服消費(fèi)者，反而給消費(fèi)者帶來很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢兵力，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長，通過例會方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師，先進(jìn)帶動整體，上行下效，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專業(yè)知識，便是關(guān)聯(lián)銷售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠度穩(wěn)步提高，對于我們的產(chǎn)品才更樂于接受，對于我們的每一次會議才會有更高的積極性，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏，我堅(jiān)信xx年，是更美好的一年!謝謝大家!
營銷大賽演講稿篇四
各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營銷員？成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。
任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營銷的成功。有人說：沒有權(quán)利和財(cái)富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運(yùn)。那么如何通過自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認(rèn)為以下8條會對我們共同打造自己實(shí)力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。
一、正確的思維方法與角度。
中國有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因?yàn)楣ぷ髦械默嵤潞屠щy，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學(xué)會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進(jìn)的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。
二、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變。
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。
三、良好的職業(yè)操守和立場。
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場時(shí)，就會降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會和工作。可見，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
四、廣博的知識面及語言表達(dá)能力。
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
學(xué)習(xí)營銷的知識，我們不能光學(xué)營銷學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué)，不學(xué)消費(fèi)者行為，不學(xué)社會學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財(cái)務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因?yàn)橹R的學(xué)習(xí)是個(gè)漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運(yùn)用又是融會貫通的。
五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。
如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計(jì)很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個(gè)人的知識和經(jīng)驗(yàn)也會隨著時(shí)間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，意義正在于此。
但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個(gè)循環(huán)的.過程，在學(xué)習(xí)中思考，在工作中運(yùn)用，并且再把新的疑問帶入學(xué)習(xí)中去。在知識經(jīng)濟(jì)的年代，知識被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實(shí)踐，這才是成功者的不二法門。
六、善于總結(jié)、改善、提高。
在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學(xué)會在工作中，不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和分析。生意談成了，是因?yàn)槟膸c(diǎn)做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因?yàn)槟男┓矫孀龅倪€不夠?qū)е铝耸 Ｃ刻焱砩夏贸鲆稽c(diǎn)時(shí)間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。
古人說，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個(gè)銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢？實(shí)際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實(shí)的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶。
七、較強(qiáng)的組織執(zhí)行力。
以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學(xué)習(xí)能力，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強(qiáng)的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因?yàn)楹ε率《狈?zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗(yàn)一個(gè)營銷人員的實(shí)際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強(qiáng)化執(zhí)行力才能強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。
八、平和與積極的心態(tài)。
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。
謝謝大家！
營銷大賽演講稿篇五
敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我叫，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機(jī)會，我來到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理!
我認(rèn)為做為一個(gè)營銷經(jīng)理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強(qiáng)的責(zé)任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因?yàn)樗坏獙矩?fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!
大家都知道沒有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)隊(duì)，在營銷的隊(duì)伍當(dāng)中，自己業(yè)績好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價(jià)值!
而作為一個(gè)營銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，各營銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃，做好年、月、周、日的工作計(jì)劃，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能做好營銷經(jīng)理。
我認(rèn)為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：
1、四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)。
2、很強(qiáng)的責(zé)任感。
3、積極向上的良好心態(tài)。
4、能夠清晰明確的分析并部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解。
2、營銷經(jīng)驗(yàn)不足。
3、財(cái)務(wù)知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當(dāng)中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習(xí)，以實(shí)際的業(yè)績來證明自己!
無論這次競選我是否能成功，我都認(rèn)為，做為一個(gè)營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中，得到鍛煉，得到自我提升的機(jī)會!
最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!
營銷大賽演講稿篇六
各位來賓、同志們：
在母親節(jié)即將到來之際，由市婦聯(lián)、市文化廣電新聞出版局、市廣播電視臺、市婦女書畫剪紙聯(lián)誼會主辦的“感恩母愛〃傳承美德”“鑫城杯”婦女書畫剪紙作品展評活動頒獎暨開展儀式，今天隆重開幕了！舉辦這次大規(guī)模的婦女書畫剪紙展評活動，既是各級婦女組織和廣大婦女積極參與和推動精神文明建設(shè)的具體體現(xiàn)，也是借母親節(jié)之際向全市的廣大母親獻(xiàn)上的一份厚禮。在此，我代表市委、市政府向全市婦女書畫剪紙展評活動的成功舉辦以及在本次活動中獲獎的同志們表示熱烈地祝賀！
推動世界的手是搖搖籃的手。母親偉大，母愛圣潔。母親是孩子的首任教師，人生的奠基者。母親教育事關(guān)人生追求、家庭幸福，乃至影響到國家和民族的興衰。感恩是一種傳統(tǒng)美德，這種互動的結(jié)果會使母親因孩子的優(yōu)秀而快樂，我們的國家也因孩子的優(yōu)秀而更加強(qiáng)盛。感恩是一種博大的胸懷，無論我們職位高低，無論我們身在何處，感恩母親的舐犢之情，感恩祖國的培養(yǎng)之恩永恒不變，代代相傳，在全社會努力營造“感恩母親、感恩社會、感恩祖國”的良好社會氛圍，對于傳承優(yōu)秀民族文化，提高全民族文明素質(zhì)，構(gòu)建和諧社會，促進(jìn)中華民族偉大復(fù)興，實(shí)現(xiàn)中國夢，都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
這次展評活動，緊扣“感恩母愛〃傳承美德”主題，創(chuàng)作了具有一定觀賞價(jià)值的書畫剪紙作品。作品風(fēng)格各異，各具特色，充分展現(xiàn)了龍城女性的風(fēng)采和追求，展示了我市婦女書畫剪紙藝術(shù)創(chuàng)作水平。各級各部門和社會各界要對婦女書畫剪紙藝術(shù)的創(chuàng)作與發(fā)展給予更多地關(guān)心和支持，對婦女書畫剪紙聯(lián)誼會的健康成長，給予更多的關(guān)注和指導(dǎo)。各單位要在母親節(jié)期間通過開展形式多樣、豐富多彩的主題活動，在全社會積極倡樹關(guān)愛女性、尊重母親、感恩母愛的良好社會道德風(fēng)尚。
同志們，黨的十八大報(bào)告把文化建設(shè)作為中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總布局的重要組成部分，鮮明提出要建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國。中國夢是民族的夢，也是每個(gè)中國人的夢。我們必須高舉旗幟、圍繞大局，立足推動諸城文化大發(fā)展大繁榮，深化“我們的節(jié)日”主題活動，以更加飽滿的熱情，積極投身文化強(qiáng)市建設(shè)。要以高度的文化自覺和文化自信，在勤學(xué)敏思、精于創(chuàng)作上實(shí)現(xiàn)新突破。要以書畫剪紙為媒，通過不同的藝術(shù)形式，放飛中國夢，積聚正能量，點(diǎn)燃激情，乘勢而上，為爭創(chuàng)文化強(qiáng)省建設(shè)先進(jìn)市、爭當(dāng)全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展排頭兵做出更大貢獻(xiàn)！
最后，祝諸城市婦女書畫剪紙展評活動取得圓滿成功！
謝謝大家！
營銷大賽演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我今天競聘的是營銷經(jīng)理，營銷人員首先就要做好自我推銷，只有客戶相信自己，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我認(rèn)為作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備專業(yè)知識外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
身為班長的我，在大學(xué)三年的時(shí)間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
我認(rèn)為，營銷工作應(yīng)該做到具有工作激情在加上具有挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
營銷大賽演講稿篇八
大家好！
在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家！
今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認(rèn)識’。市場營銷是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認(rèn)為要做到“誠、勤、?！薄?/p>
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例；期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟(jì)活動參與者的認(rèn)可，但隨著中國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的深入，越來越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開始認(rèn)識到其價(jià)值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。
所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個(gè)營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動力。一個(gè)心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應(yīng)會在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認(rèn)識，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關(guān)系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個(gè)營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強(qiáng)。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時(shí)，要做好筆記；開會要做好會議紀(jì)要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特別是投資計(jì)劃，需要詳細(xì)的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。
所謂“?！?，就是要專業(yè)。例期貨市場是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的市場，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場風(fēng)險(xiǎn)，控制好倉位，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。
現(xiàn)在的社會是一個(gè)飛速發(fā)展的社會，要跟上時(shí)代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創(chuàng)新，做好市場營銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識，為以后的市場營銷工作打下基礎(chǔ)，謝謝。
營銷大賽演講稿篇九
市場營銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調(diào)研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標(biāo)，要求學(xué)生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營銷管理等業(yè)務(wù)，課程符合專業(yè)主要面向?yàn)橹行⌒凸ど唐髽I(yè)基層的行政事務(wù)管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。
本課程通過完整的`介紹市場營銷學(xué)的知識體系與技能訓(xùn)練，使學(xué)生能夠掌握現(xiàn)代市場營銷的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生的市場分析的能力、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實(shí)施、控制能力，對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進(jìn)作用。
（一）知識目標(biāo)：了解市場營銷學(xué)的基本概況，認(rèn)識到學(xué)習(xí)這門
課程的重要性和必要性；以及市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展；熟悉市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容和方法；正確理解市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本方法。
（二）能力目標(biāo)：能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析；能夠進(jìn)行市場調(diào)查和預(yù)測；能夠進(jìn)行市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場與進(jìn)行市場定位；能夠正確運(yùn)用營銷組合策略；能夠進(jìn)行營銷策劃。
（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)：塑造學(xué)生的誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會責(zé)任感；提高學(xué)生的人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)及社會適應(yīng)能力；強(qiáng)化學(xué)生自信心及創(chuàng)新能力。
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實(shí)務(wù)》，這本教材的優(yōu)點(diǎn)是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、實(shí)用性和可操作性，但職業(yè)技能訓(xùn)練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實(shí)踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)》作為主要教學(xué)參考書。
（一）啟發(fā)式教學(xué)：為了讓學(xué)生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設(shè)問，引導(dǎo)學(xué)生開動腦筋，尋找問題的可能答案。
（二）案例教學(xué)方法：精選大量的案例，給學(xué)生模擬一個(gè)真實(shí)的環(huán)境，逐步引導(dǎo)學(xué)生思考，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力。
（三）情境教學(xué)法：在學(xué)校的教學(xué)環(huán)境中模擬實(shí)際的工作情境，讓學(xué)生在模擬環(huán)境中扮演相關(guān)的工作人員并完成與所學(xué)知識對應(yīng)的工作任務(wù)，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，取得理想的教學(xué)效果。
（四）討論式教學(xué)法：討論式教學(xué)可以有效的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，達(dá)到變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的目的。同學(xué)之間還可以相互啟迪，相互交流。同時(shí)，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學(xué)生的資料檢索、分析、整理、運(yùn)用能力以及語言表達(dá)能力。
（五）使用現(xiàn)代教學(xué)手段：多媒體課件教學(xué)、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
通過課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應(yīng)用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
基于工作過程的教學(xué)模塊安排，使學(xué)生通過完成任務(wù)和設(shè)計(jì)方案掌握營銷管理的整個(gè)過程和形成職業(yè)能力。每個(gè)教學(xué)模塊首先安排案例激發(fā)學(xué)生興趣，通過布置任務(wù)鼓勵學(xué)生參與教學(xué)，主動查尋與課程內(nèi)容相關(guān)的資料，在完成任務(wù)的過程中培養(yǎng)、提高學(xué)生組織能力、團(tuán)結(jié)意識、分析問題、解決問題的能力。實(shí)踐證明，此方法很受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果非常好。
營銷大賽演講稿篇十
各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場。
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場時(shí)，就會降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會和工作?？梢姡殬I(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
第三、廣博的知識面及語言表達(dá)能力。
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達(dá)能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
第四、平和與積極的心態(tài)。
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實(shí)施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
我們來到營銷協(xié)會的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷售人員，對于協(xié)會，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會應(yīng)該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與協(xié)會一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的營銷業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌；也祝愿每一位同學(xué)，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
營銷大賽演講稿篇十一
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時(shí)，快節(jié)奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此，中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。
目前，b2c市場開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強(qiáng)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。中國b2c企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)ipo，尤其是在細(xì)分市場。b2c代替c2c成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。c2c對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的培育貢獻(xiàn)巨大，但隨著網(wǎng)購市場的逐步完善，b2c在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對b2c網(wǎng)購的認(rèn)可程度相對更高，導(dǎo)致b2c轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專業(yè)化的服務(wù)能力是綜合b2c的短板，也是創(chuàng)新場上在b2c市場生存的唯一砝碼。
1、 目標(biāo)市場情況分析詳細(xì)、具體，市場定位準(zhǔn)確；
2、 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)新穎，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)明確，網(wǎng)絡(luò)推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。
3、 定價(jià)策略比較合理，商品價(jià)格低廉優(yōu)惠，促銷重點(diǎn)突出，增加了消費(fèi)者的參與度
4、 服務(wù)體系建立完善，與客戶關(guān)系維持良好，對顧客態(tài)度真誠。能與顧客及時(shí)溝通，滿足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問題，提升顧客內(nèi)心的滿意度。
6、 關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷也做得不錯，能夠反映人們網(wǎng)上購物的情況或者建議和看法
1、在行業(yè)情況分析中沒有對競爭對手進(jìn)行分析，只進(jìn)行了自身網(wǎng)站的分析
2、在這個(gè)策劃中缺少了對自身網(wǎng)站進(jìn)行swot分析
3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應(yīng)該多利用圖表對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，讓人看了就一目了然。
1、在做策劃方案的時(shí)候多加入一些自己的看法，使方案更加真實(shí)可靠
2、在方案中加入對自身網(wǎng)站的swot分析，從而提高自身網(wǎng)站競爭力
3、應(yīng)該多收集一些有關(guān)數(shù)據(jù)資料來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出合理的判斷，制定出正確可實(shí)施的方案。
營銷大賽演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理。
來xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對我的支持、幫助!一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。
我出生于70年代初，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。
在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值。
競聘營銷部經(jīng)理，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢：
第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。
第二：我非常樂于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結(jié)交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。
第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正。
xx年是xxxx大跨步前進(jìn)的第一年，經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成。營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”，同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù)，說句心里話，競聘營銷部經(jīng)理一職，我是有壓力的，雖說今年的經(jīng)營指標(biāo)已分給各部門，營銷部并沒有具體的任務(wù)。但是，作為一個(gè)對外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處，中心的任務(wù)就是營銷部的任務(wù)。
如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：
一、組建一支精干的營銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機(jī)動靈活的“偵察分隊(duì)”。
二、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營銷體系，將服務(wù)營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務(wù)工作中，形成有xxxx特色的營銷格局。
三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，了解客戶動向、需求。協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身打造個(gè)性化超值服務(wù)。
四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，努力開拓市場，增加新客戶，爭取占領(lǐng)更大的市場份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人，穩(wěn)定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位，投入國內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè);其次，以適量的散客銷售，團(tuán)隊(duì)銷售改變客源單一的現(xiàn)狀。
五、適時(shí)策劃推出營銷活動。以節(jié)日、事件、美食活動為切入點(diǎn)，讓xxxx的品牌深入消費(fèi)者心中。
六、對所有涉及xxxx形象的宣傳品，嚴(yán)格把關(guān)，按星級酒店要求進(jìn)行制作，提升酒店檔次。
七、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。
八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。
再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會!請相信我能勝任這一工作!有不當(dāng)之處，請各位給予批評指正。
謝謝大家!
營銷大賽演講稿篇十三
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。在當(dāng)下社會，我們都可能會用到演講稿，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意？以下是小編為大家收集的營銷的演講稿，希望能夠幫助到大家。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：
大家好！
剛開始，我認(rèn)為這份工作就是簡單的開票，整理報(bào)表，接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變?nèi)f化，暗藏玄機(jī)。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶滿意?為此，在剛開始的工作中，我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個(gè)從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個(gè)人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的回答驢唇不對馬嘴，笑料百出，最后，這個(gè)客戶因?yàn)槲覙O不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對我的觸動很大，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有批評我，但是，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領(lǐng)導(dǎo)的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!
這件事情以后，我認(rèn)真審視了自己：我沒有積極主動的去學(xué)習(xí)，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動地和每一個(gè)業(yè)務(wù)員溝通，虛心的向生產(chǎn)、供應(yīng)和財(cái)務(wù)等各部門的人員請教。
換個(gè)態(tài)度對待自己的工作，反而覺得工作充實(shí)而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來越了解，而且還自我摸索出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的`差異，會選擇不同類型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競爭別人已經(jīng)占有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?劣勢又在哪里?在與客戶溝通的過程中，如何揚(yáng)長避短，實(shí)事求是地為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨及時(shí)，我放棄了自己的休息時(shí)間，盡心盡力的服務(wù)好每一個(gè)客戶，為此，我在朋友中又多了一個(gè)外號：“豫光第一忙”。
“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！奔词购唵蔚膬?nèi)勤服務(wù)工作，也有專業(yè)的地方，那需要靠經(jīng)驗(yàn)的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。
越是微不足道的工作，其實(shí)也越能成功，因?yàn)檫@些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認(rèn)它的存在價(jià)值，因?yàn)樗俏覀児ぷ髦胁豢煞指畹囊徊糠帧?/p>
朋友們，如果你在公司正從事著非常細(xì)微的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個(gè)廣闊的平臺，讓我們一起在這個(gè)平臺上展現(xiàn)各自的風(fēng)采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。
營銷大賽演講稿篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。
2、市場營銷經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo)，正確分析市場機(jī)會，確定目標(biāo)市場；合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃和銷售策略；管理和指導(dǎo)一線營銷人員（在**煙草這個(gè)營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線營銷隊(duì)伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷能力應(yīng)該在一線營銷人員之上）市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。
1、在營銷團(tuán)隊(duì)中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實(shí)際情況，計(jì)劃在電腦平臺上設(shè)置一個(gè)工作例會平臺，通過這個(gè)平臺將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。客戶經(jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價(jià)值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知。（實(shí)際操作）。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，取長補(bǔ)短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
謝謝大家。
營銷大賽演講稿篇十五
我自從xxxx年10月起從事個(gè)人客戶經(jīng)理，至今只有半年左右的時(shí)間，在這短短的半年里，我的觀念從原來的“我等客戶”變?yōu)楝F(xiàn)在的“我找客戶”，根據(jù)“二八定律”，20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何去找這20%的客戶，于是我利用以前積累的個(gè)人業(yè)務(wù)知識以及在培訓(xùn)班所學(xué)的知識，慢慢地摸索，同時(shí)向公司客戶經(jīng)理及其他同事請教，現(xiàn)就柜面營銷的一些體會，與大家共享。作為一名個(gè)人客戶經(jīng)理，主要的工作就是尋找客戶資源、營銷產(chǎn)品以及為客戶服務(wù)。尋找客戶資源，就意味著不僅僅與熟識的客戶聯(lián)系，還包括許多陌生的客戶需要去開拓。在與陌生客戶接觸時(shí)，在坐姿、保持的距離、說話的語氣、語速等方面有不同的處理方法。剛開始打陌生電話發(fā)展客戶時(shí)，我感到有點(diǎn)怕，怕客戶拒絕我，每次打電話之前先深呼吸幾次，電話通了以后，噼里啪啦一口氣把話說完，語速很快，然后客戶說等等，等等，你在說些什么，我再把話重復(fù)一遍，有些成功了，也有些失敗了，每打一次電話，我就自我反省一下，下次再改進(jìn)。
經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，我在給客戶打電話的時(shí)間、語速、語氣等方面也稍微有了一點(diǎn)了解，每次打電話之前設(shè)想好幾種方案：如果客戶拒絕的話，該怎么講；如果客戶正在忙，那么又應(yīng)該怎么與他預(yù)約下次聯(lián)系時(shí)間；如果與該客戶聯(lián)系過幾次了未成功，又該如何開口。要做到不怕拒絕，不怕失敗，調(diào)整好心態(tài)。不能因?yàn)榍耙粋€(gè)電話遭到拒絕，就不敢打下一個(gè)電話，說不定下一個(gè)電話你就會遇到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有時(shí)在柜面咨詢，面對新的客戶，我就根據(jù)客戶的坐姿、穿著、談吐等先大概的估計(jì)一下客戶的性格，然后再通過交流來營銷合適的產(chǎn)品。有時(shí)向客戶介紹vip的優(yōu)先優(yōu)惠政策后，會覺得無話可談，那么在客戶填寫資料時(shí)，就要特別關(guān)注一些，如興趣愛好、需要提供信息方面等，先是無話找話，然后找出其感興趣的話題，再多談些。
我覺得在向客戶營銷產(chǎn)品時(shí)，交流和溝通是非常關(guān)鍵的。只有通過交流和溝通，才能知道客戶需要什么，才能發(fā)現(xiàn)有時(shí)連客戶自己都未發(fā)覺的需求，才能去向客戶推薦產(chǎn)品。客戶其實(shí)就是你最大的財(cái)富和無形資產(chǎn)，有了客戶，就要對客戶進(jìn)行分類。在客戶填寫申請表以及與客戶平時(shí)交流時(shí)，你要細(xì)心觀察，根據(jù)客戶的具體資料編制客戶檔案，對客戶群進(jìn)行分類，通過細(xì)分，明確定位。除了按照客戶的要求分別提供信息，比如國債、基金、外匯等以外，另外針對每位客戶對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，區(qū)別對待。
在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，我采用了多種方法，如對于老年客戶，我就直接打電話；對于一些公司經(jīng)理、老總，我就發(fā)手機(jī)短信或email，簡要介紹產(chǎn)品要點(diǎn)，然后讓他們有興趣的話就與我聯(lián)系，我再為他們詳細(xì)介紹。在編輯短信或email時(shí)，在用詞譴句上都要仔細(xì)斟酌。比如，“我再為您詳細(xì)介紹”這句話中的“為”，我原先用的是“給”，“我再給您詳細(xì)介紹”，但我總覺得有一種高高在上的感覺，后來改為“我再為您詳細(xì)介紹”，把自己放得低一點(diǎn)，那么客戶的感覺就會比較好，營銷產(chǎn)品成功的可能性就會高一些。還有，在營銷產(chǎn)品時(shí)一定要誠信，不要為了完成指標(biāo)而夸大其辭地去推銷，該說的部分一定要說清楚，不能隱瞞風(fēng)險(xiǎn)，只有做到誠信，客戶對你產(chǎn)生了信任，才會有事第一個(gè)想到你，買產(chǎn)品先到你這兒來問清楚再買，他在你這兒買覺得放心。
我有幾位客戶，他們購買基金一般都到我這兒買，而且，不光是自己買，還介紹同事或親戚朋友到我這兒來買。對非vip客戶，在不影響對vip客戶服務(wù)的情況下，也盡量滿足客戶的需求，因?yàn)樗麄冋f不定就是潛在的vip客戶或經(jīng)過你的努力，在不久的將來也會成為你的vip客戶。如有一位客戶，她來辦理“匯得盈”，但原來的存單密碼怎么也想不起來，我就安慰她，讓她慢慢地想，當(dāng)時(shí)正在發(fā)售“銀華保本基金”，她在旁邊想，我在給其他客戶講解基金，結(jié)果這位客戶在旁邊聽了我的講解以后也坐了下來，讓我?guī)退齾⒅\一下，她的存款該如何安排，我問了她的家庭資產(chǎn)后，根據(jù)她的具體情況，建議她外匯購買“匯得盈”，另外10萬人民幣購買“銀華保本基金”，另外一部分購買貨幣基金，以便將來股票基金發(fā)售時(shí)換成新的基金，這樣就為下一次基金銷售作好準(zhǔn)備，同時(shí)她也成為我的vip客戶。另外有一對老夫婦到營業(yè)室來看博時(shí)基金的凈值，正好我沒有其他的客戶，于是我就讓他們看我終端上的基金凈值表，同時(shí)與他們閑話家常，結(jié)果他們告訴我，他們在美國女兒家呆了一年多，剛回來，博時(shí)基金認(rèn)購好了以后就沒關(guān)心過，現(xiàn)在回來了想了解一下情況。
于是，我就對他們說，你們的投資理念比較新，開放式基金是中長期投資的產(chǎn)品，我國剛剛開始起步，你們就已經(jīng)跟上腳步了。他們后來在我的推薦下，購買了“匯得盈”產(chǎn)品，另外，開了現(xiàn)金本票，從工行劃了15萬存入支行專柜，過了幾天，購買了“銀華保本基金”。也成為了我的vip客戶。由于對產(chǎn)品的介紹比較到位，而且針對不同的客戶進(jìn)行不同的推薦，因此在今年的三個(gè)基金銷售中，專柜的基金銷售情況也都完成得比較好。其中有大概260萬的資金是現(xiàn)金或是從其他銀行劃入的。為客戶服務(wù)，不僅僅是微笑，也不僅僅是細(xì)心，還需要有專業(yè)的知識，而營銷產(chǎn)品，更需要專業(yè)知識。專業(yè)知識，包括儲蓄、保險(xiǎn)、外匯、股票、基金、期貨、宏觀經(jīng)濟(jì)等各方面知識，不能想象，如果對一個(gè)產(chǎn)品不了解的話，如何去說服客戶購買這個(gè)產(chǎn)品。我在每次營銷產(chǎn)品之前，都要先熟悉產(chǎn)品，找出其賣點(diǎn)，在找出其賣點(diǎn)的過程中，需要先做大量的功課準(zhǔn)備：比如產(chǎn)品的一些基本知識，與其相關(guān)的產(chǎn)品，與同行的相關(guān)產(chǎn)品比較，同一公司不同產(chǎn)品的比較等。比如現(xiàn)在正在發(fā)售的“華寶多策略基金”，它的賣點(diǎn)首先華寶興業(yè)基金管理公司是第一批國家批準(zhǔn)成立的中外合資基金管理公司之一，四大國有商業(yè)銀行中我行是第一家與中外合資基金公司合作，其次，該產(chǎn)品引入國外成功的旗艦產(chǎn)品，另外，還有該公司的過往業(yè)績，如寶康消費(fèi)品基金成立9個(gè)月的收益達(dá)到20%左右等。
另外，由于針對的是個(gè)人客戶，每個(gè)客戶的興趣愛好是不同的，因此知識面要廣泛，對各種知識都要略知皮毛，盡管自己不感興趣，但也要強(qiáng)迫自己去了解、去看，時(shí)間一久，也就自然而然地成為一種習(xí)慣，也感興趣了。比如看第一財(cái)經(jīng)、國際金融報(bào)、理財(cái)周刊等，了解外匯走勢、股市行情、房產(chǎn)信息等，通過了解各類信息，一方面可以在營銷產(chǎn)品時(shí)加以運(yùn)用，另一方面以便與各類客戶都有話題可聊。時(shí)代在快速發(fā)展，知識在不斷更新，信息的來源渠道越來越多，產(chǎn)品的品種越來越豐富，涉及的領(lǐng)域也越來越廣，客戶的知識水平也正在提高，這些都促使我要去掌握更加多的知識，來更好地與客戶進(jìn)行交流，增進(jìn)客戶對我行產(chǎn)品的理解和認(rèn)識。
“真情付出必有回報(bào)”，只要你愿意付出，那么成功和快樂就會屬于你?！皭坌姆?wù)，快樂營銷”。我愿意用我的真誠和專業(yè)去服務(wù)每一位客戶。讓我們大家共同攜手，相聚建行，共創(chuàng)輝煌。
營銷大賽演講稿篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是1988年到建行工作的。剛?cè)胄袝r(shí)在建行任丘市支行儲蓄專柜任儲蓄員。1996年任專柜所長。2001年任華北石油分行個(gè)人理財(cái)中心主任。15年來，雖然工作部門和單位有所變動，但一直沒有脫離個(gè)人銀行業(yè)務(wù)這個(gè)崗位。有辛苦，同時(shí)也嘗到了成功的甜頭。 以我為首的營銷吸存小分隊(duì)成立了。我們走企業(yè)、訪單位、串小區(qū)、進(jìn)商店、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計(jì)，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，扣開了成千上萬個(gè)儲戶的家門。
在整個(gè)油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。成功的背后凝結(jié)著很多營銷的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動客戶，就一定能無往而不勝。 記得有一次一個(gè)老大媽取20萬元的現(xiàn)金，身邊有兩個(gè)人陪著，我們問老大媽取錢做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問老大媽家里的電話，當(dāng)時(shí)她有點(diǎn)不滿意，當(dāng)我們把想法說給她時(shí)，她把電話告訴了我。她女兒接到電話說母親一個(gè)人來銀行的而且家里不用錢，我確定這里一定有問題。最后弄明白了，原來是郵政儲蓄的工作人員跟大媽來取錢的，存入郵政他們有特殊政策。
看到眼前的情景我真的不愿把20萬元流入到郵政，但此時(shí)的情況無論怎樣說也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話，給我家來了電話，對我的周到服務(wù)表示感謝，又和我咨詢了業(yè)務(wù)上的問題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬。第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營業(yè)大廳，而且?guī)砹宋迦f元現(xiàn)金，她說郵政取不出二十萬的現(xiàn)金，她先取五萬，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬元買了國債，提前支取需要交100元的手續(xù)費(fèi)，我勸大媽國債有損失就不要取了，大媽態(tài)度很堅(jiān)定必須取出來。就這樣，大媽的二十萬現(xiàn)金不僅全部回來了，又把別的銀行的二十萬也存入了我柜。
還記得有一次一個(gè)老大媽偷偷的把我叫到門外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說，姑娘我總來理財(cái)中心看你跑來跑去的太累了，給你帶來了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會舒服點(diǎn)?？吹酱髬尩囊会樢痪€縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說。過了不久這位大媽又拿來了兩瓶自己做的辣醬，說看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調(diào)一下胃口。這位大媽不僅在生活上關(guān)心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動合同 三年定期國債到期，我們面對的是3000萬元的到期轉(zhuǎn)存任務(wù)，肩上的擔(dān)子很重，各家銀行競爭的非常激烈，這時(shí)大媽出現(xiàn)了，因?yàn)樗≡谏鐓^(qū)又是居委會主任，我們利用她的關(guān)系走訪了二部小區(qū)，東風(fēng)四小區(qū)和局機(jī)關(guān)家屬區(qū)。
營銷大賽演講稿篇十七
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家下午好！
我是xxx。
很榮幸有這個(gè)機(jī)會站能夠在這個(gè)講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
我們的團(tuán)隊(duì)在去年背負(fù)了xxxx的指標(biāo)，這樣的數(shù)字對我個(gè)人和整個(gè)團(tuán)隊(duì)來講，都是具備了很高的`難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標(biāo)，我感到很慶幸，我們沒有辜負(fù)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對我們的信仁和囑托。
我的報(bào)告結(jié)束，感謝各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
和同仁們，能夠耐心的我匯報(bào)完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實(shí)現(xiàn)）。
營銷大賽演講稿篇十八
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個(gè)月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進(jìn)駐，因?yàn)楸本┞访刻煊腥嗳f的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因?yàn)闅v史、文化、地理和經(jīng)濟(jì)的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時(shí)空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財(cái)富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時(shí)間和地點(diǎn)的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段吸引顧客。
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。當(dāng)然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)早上回到公司打開私人郵箱的時(shí)候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費(fèi)部分時(shí)間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告。
因?yàn)槿狈ψ銐虻谋O(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對企業(yè)品牌聲譽(yù)帶來不良的影響。所以，我們認(rèn)為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對新客戶進(jìn)行推廣和營銷的電子郵件對電子商務(wù)幫助更大。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報(bào)收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機(jī)構(gòu)努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單dm作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單，而實(shí)際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費(fèi)用和派發(fā)費(fèi)用。一般情況下，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費(fèi)用(包括設(shè)計(jì)制作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達(dá)成本大約是3毛錢。這里有一個(gè)需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個(gè)客戶，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜?fù)率在1%~12%之間，波動非常大，更多時(shí)候只能靠反復(fù)不斷的嘗試改進(jìn)去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復(fù)率就直線上升。
尊敬的各位評委老師、同學(xué)們：大家好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營銷理念。首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時(shí)還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價(jià)格低，性價(jià)比超高勁爆的游戲娛樂體驗(yàn)，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個(gè)具有社會責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責(zé)任，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營銷舉措加以運(yùn)用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要跟實(shí)際的營銷活動進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營銷活動。
首先，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟(jì)效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對于華為的全新認(rèn)識。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
營銷大賽演講稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理。
來xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。
我出生于70年代初，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。
在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值。
第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。
第二：我非常樂于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結(jié)交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。
第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正。
營銷大賽演講稿篇二十
首先，做一個(gè)簡單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿28歲，畢業(yè)于xx十四中，學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)，
98年元月進(jìn)公司，99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補(bǔ)充貨源，倉庫帳務(wù)沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項(xiàng)活動，那年還評為了先進(jìn)工作者。
以上是我簡要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計(jì)劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長;。
第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);。
第6點(diǎn)：入公司9年無重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設(shè)想的計(jì)劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理;。
策略有6點(diǎn)。
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;。
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求;。
第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理;。
第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
最后我想說：多年來的共同工作，在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的為人和工作能力應(yīng)該是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了一定的成績，經(jīng)過多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)任計(jì)劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好!
營銷大賽演講稿篇二十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
你們好！我展示的是市場營銷基礎(chǔ)課本第五章第三節(jié)——市場定位。下面，我將從教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)過程幾個(gè)方面來展示我的說課內(nèi)容。
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內(nèi)容全面、題型多樣、實(shí)踐性強(qiáng)，不僅有助于學(xué)生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識極為有利。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。為適應(yīng)這一新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教材賦予新的內(nèi)容。
本教材具有以下特點(diǎn)：
1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣
2、內(nèi)容新，知識、技能點(diǎn)簡單明了
3、實(shí)踐性與實(shí)用性強(qiáng)
（二）市場定位在本教材中的地位與作用
目標(biāo)市場營銷由市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個(gè)步驟組成，企業(yè)選擇了目標(biāo)市場，并確定了目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務(wù)對象和經(jīng)營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點(diǎn)。
學(xué)生通過前面章節(jié)的學(xué)習(xí)已掌握了市場營銷的基礎(chǔ)知識，并對市場環(huán)境有了初步了解，同時(shí)按學(xué)習(xí)要求學(xué)生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學(xué)生初次接受專業(yè)的市場營銷學(xué)習(xí)，專業(yè)水平不高，大部分學(xué)生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。
1、知識目標(biāo)：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略
2、能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對市場細(xì)分、市場定位進(jìn)行實(shí)際分析的能力。
3、情感目標(biāo)：提高學(xué)生協(xié)作互助的精神。提高學(xué)生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達(dá)能力。
課程結(jié)束后：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)
2、學(xué)法：課堂討論法、小組學(xué)習(xí)法、理論與實(shí)際結(jié)合法、反饋學(xué)習(xí)法、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)法
1、教學(xué)準(zhǔn)備：備課、制作課件、學(xué)生預(yù)習(xí)
2、復(fù)習(xí)鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學(xué)生回顧上講內(nèi)容（目標(biāo)市場細(xì)分的因素，如何進(jìn)行目標(biāo)市場策略選擇）
3、導(dǎo)入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設(shè)情境，設(shè)計(jì)問題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課程
4、主課程：（30分鐘重點(diǎn)、難點(diǎn)）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟
5、課堂總結(jié)：5分鐘（市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學(xué)習(xí)要能為企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位及目標(biāo)市場選擇，將市場機(jī)會變成有利可圖的企業(yè)機(jī)會）
6、布置任務(wù)：2分鐘（如果課后實(shí)踐題可操作性強(qiáng)，且適合學(xué)生的實(shí)際情況，就選擇課后實(shí)踐題作為課后作業(yè)，否則應(yīng)該選取接近學(xué)生水平，有利于學(xué)生鞏固專業(yè)知識，同時(shí)開拓市場營銷視野的課題進(jìn)行作業(yè)布置：例如如何提升張?jiān)Ｆ咸丫乒镜钠放菩蜗螅?/p>
短、精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新的境界和高度。
以上就是我對本教材市場定位一節(jié)課程進(jìn)行的說課內(nèi)容，由于本人能力有限，說課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予指導(dǎo)，謝謝！
營銷大賽演講稿篇二十二
我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對，兔子輸了，為什么?因?yàn)橥米又型舅瘧杏X了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實(shí)力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當(dāng)裁判，隨著發(fā)令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細(xì)地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發(fā)令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當(dāng)快跑到終點(diǎn)時(shí)，想看看烏龜?shù)奈恢?，兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點(diǎn)上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時(shí)候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點(diǎn)是時(shí)兔子一回頭一甩，就把他甩到終點(diǎn)去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個(gè)部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發(fā)令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結(jié)果，對，兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。
我們來回憶一下這個(gè)故事告訴了我們什么呢?我們來總結(jié)一下。
一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗(yàn)證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當(dāng)上電銷主任我將繼承傳統(tǒng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)以及組員完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因?yàn)闉觚斉涝谕米拥奈舶蜕?，所以這告訴我們?nèi)绻?dāng)上電銷主任一定學(xué)會借力，借力打力不費(fèi)力，所以我認(rèn)為作一個(gè)合格的電銷主任一定要協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)。我為自已預(yù)定以下幾個(gè)目標(biāo)：
積極而密切的執(zhí)行各領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，爭取做到保質(zhì)保量的同時(shí)提前完成!
針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!
4定期開展各項(xiàng)專業(yè)知識培訓(xùn)以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業(yè)績。
5協(xié)調(diào)各個(gè)組員，在組員出現(xiàn)問題以及困難時(shí)候第一時(shí)間給到全方位的支持。
6創(chuàng)造組內(nèi)良好的工作氛圍，為組員分擔(dān)業(yè)績壓力的同時(shí)使組內(nèi)保持激流涌進(jìn)的心情?？傊绻易鞑坏阶屛业慕M員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18535906.html】
